人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

福建遠(yuǎn)洋船舶運(yùn)輸有限公司 福建遠(yuǎn)洋船舶運(yùn)輸公司篇一

品牌優(yōu)勢(shì)——

小紅帽公司于1996年7月成立,，是《北京青年報(bào)》社為轉(zhuǎn)換發(fā)行機(jī)制,、提高發(fā)行服務(wù)質(zhì)量而創(chuàng)辦的京城首家專業(yè)化報(bào)刊發(fā)行公司；小紅帽發(fā)行股份公司憑借多年報(bào)刊發(fā)行的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求,，2005年5月,，小紅帽公司決定大力進(jìn)軍北京dm廣告直投市場(chǎng)，組建小紅帽發(fā)行股份公司dm直投部,，負(fù)責(zé)開發(fā)dm直投業(yè)務(wù),。

網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)——

目前，小紅帽投遞隊(duì)伍擁有2000余名投遞員,，70余個(gè)發(fā)行網(wǎng)點(diǎn),、80余輛運(yùn)輸車輛，3000多平米庫房,。

數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)——

小紅帽公司動(dòng)用2000余名投遞員，對(duì)全市居民社區(qū),、商務(wù)寫字樓進(jìn)行了一次全面普查,、統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在在公司系統(tǒng)中已錄入以下數(shù)據(jù)：居民小區(qū) 4241個(gè),，居民樓 53656棟居民戶數(shù) 3257905戶寫字樓 1437個(gè)覆蓋單位 50186戶

數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)——百萬級(jí)社區(qū)數(shù)據(jù)

顧客是商超的首要資產(chǎn)

爭奪顧客就是爭奪資產(chǎn)

小紅帽擁有百萬級(jí)社區(qū)數(shù)據(jù)

服務(wù)優(yōu)勢(shì)——

服務(wù)為本,，方便是金

“小紅帽”已經(jīng)成為“服務(wù)熱情、作業(yè)規(guī)范,、形象統(tǒng)一”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，小紅帽人的“紅車”,、“紅帽”、“紅馬甲”已經(jīng)成為北京街頭一道亮麗的風(fēng)景,。

可投遞區(qū)域廣,、作業(yè)能力強(qiáng)

1、小紅帽多年來憑借報(bào)社和自身的服務(wù)與社區(qū)建立起了良好的地緣關(guān)系,，在社區(qū)中樹立了良好的形象,，是居民放心的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入社區(qū)容易,；

2,、2000余名投遞員可在全市范圍內(nèi)開展作業(yè)，按人均日投遞2000份計(jì)算,，日投遞量為4百萬份,；

3、2004年8月組建的“小紅帽城市發(fā)行聯(lián)盟”分布在全國各省會(huì),、直轄市和主要發(fā)達(dá)城市,，這些城市的直投業(yè)務(wù)都可以做。小紅帽在天津設(shè)有分公司,。

放心的投遞作業(yè)

1,、自行投遞：利用小紅帽自己的投遞隊(duì)伍進(jìn)行投遞

2、委托投遞：委托物業(yè),、居委會(huì)投遞,。

3、展架擺放：為適應(yīng)高檔小區(qū)的整體規(guī)劃和規(guī)定,，在小區(qū)傳達(dá)室,、電梯間展示架、電梯內(nèi)等處擺放適量廣告供客戶選??；

形象好，提升客戶形象

好的廣告主應(yīng)找與之相匹配的作業(yè)組織為其完成投遞作業(yè),。

——小紅帽公司社會(huì)形象好,、可信度高；

——投遞人員作業(yè)期間統(tǒng)一著裝,、統(tǒng)一標(biāo)識(shí),；這些對(duì)提升商家形象和廣告的公信力是大有好處的。

一,無址直投

流程控制

一、作業(yè)流程清晰：所有作業(yè)形式都有流程說明，清晰明了；

二,、投遞前投遞計(jì)劃制定詳細(xì),；

三、過程控制嚴(yán)格：嚴(yán)格執(zhí)行三級(jí)質(zhì)量督察體系：

一級(jí)：站長在管轄的投遞區(qū)域監(jiān)督,、檢查,；

二級(jí)：投遞管理部對(duì)全市作業(yè)的檢查；

三級(jí)：公司業(yè)務(wù)管理部下設(shè)的督導(dǎo)對(duì)作業(yè)進(jìn)行抽查,；

四,、投遞作業(yè)結(jié)束后有投遞報(bào)告

二,有址資料直投

概念:

有址（實(shí)名）投遞是指針對(duì)特定消費(fèi)行為的人群進(jìn)行的有具體明址的直投到人（戶）的商業(yè)信函直投業(yè)務(wù),。

特點(diǎn)

1,、針對(duì)性強(qiáng);實(shí)名的地址可以是商家的固定客戶，也可以是具有此消費(fèi)行為或消費(fèi)傾向的特定人群,；

2,、不受區(qū)域的限制,，投遞密集度低;由于具有此類消費(fèi)行為的特定人群分布在不同的地域,所以在投遞時(shí)不受區(qū)域的限制，投遞密集度低,，但也擴(kuò)大了潛在消費(fèi)群的廣度,；

3、數(shù)據(jù)選擇有很強(qiáng)的傾向性,，投遞對(duì)象明確：一般是通過其人口統(tǒng)計(jì)分析和消費(fèi)行為統(tǒng)計(jì)分析等指征進(jìn)行篩選，數(shù)據(jù)有極強(qiáng)的傾向性；

4,、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、實(shí)效性要求高;因?yàn)槠渫哆f對(duì)象有具體的明址（郵編、電話,、人名等）,所以其數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性就至關(guān)重要,，同時(shí)數(shù)據(jù)的“新鮮度”保障了其廣告對(duì)消費(fèi)者的感情或產(chǎn)品訴求的廣告反饋效果；

數(shù)據(jù)倉庫：

為了對(duì)百萬級(jí)的數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入,、統(tǒng)計(jì),、分析和挖掘，小紅帽在crm信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上,，建立了數(shù)據(jù)倉庫,，得以對(duì)各類數(shù)據(jù)進(jìn)行分析；

我們依托以下各項(xiàng)業(yè)務(wù)獲得了百萬級(jí)龐大的實(shí)名數(shù)據(jù)：

——8年來小紅帽《北京青年報(bào)》 的發(fā)行工作,；

——4年來小紅帽的送奶,、送水,、送演出票等物流配送業(yè)務(wù)；

——2年來小紅帽《工行牡丹卡》,、《平安保險(xiǎn)對(duì)帳單》,、《大黃頁》等代送業(yè)務(wù)；百萬實(shí)名客戶數(shù)據(jù)庫;經(jīng)過九年奮斗,，小紅帽積累了百萬級(jí)的客戶消費(fèi)數(shù)據(jù)庫,，可為客戶提供精準(zhǔn)的個(gè)性化有址投遞服務(wù)?？蛻艋卦L,、電話調(diào)查;擁有38條線的客服中心可以為目標(biāo)群體跟蹤調(diào)查提供強(qiáng)大的電話調(diào)查能力，可進(jìn)行大規(guī)模的隨機(jī)取樣數(shù)據(jù)采集與客戶回訪工作,，先進(jìn)的錄音

跟蹤系統(tǒng)使客戶對(duì)調(diào)查過程進(jìn)行有效監(jiān)控,。

數(shù)據(jù)分析;專業(yè)技術(shù)分析人員通過brio,spss等先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析工具將調(diào)研采集數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并提出相關(guān)建議。

監(jiān)測(cè)廣告投放效果,、調(diào)整廣告投放目標(biāo)：公司針對(duì)直投業(yè)務(wù)推出跟蹤調(diào)查增值服務(wù),，通過對(duì)目標(biāo)群體的跟蹤回訪，監(jiān)測(cè)廣告投放效果,，獲知目標(biāo)群體對(duì)廣告和商場(chǎng)的看法和期望,，使商家更直接方便地了解廣告發(fā)布的效果和目標(biāo)市場(chǎng)的狀況，為商家的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略提供有力的信息支持,。

總結(jié)

以上實(shí)名數(shù)據(jù)可根據(jù)字段進(jìn)行查詢和篩選,，如選擇“購房在100萬元以上”、“家庭收入在10000元以上”,、“作為第一居所”的數(shù)量等條件,，就可通過數(shù)據(jù)倉庫進(jìn)行篩選符合條件的數(shù)量和具體客戶信息.通過數(shù)據(jù)分析顯示，實(shí)名數(shù)據(jù)的客群具有“收入水平高”,、“消費(fèi)水平高”,、“受教育程度高”這三高特點(diǎn)，適合房產(chǎn),、通訊,、汽車、it,、金融,、高檔家電等商家進(jìn)行針對(duì)性的有址信涵投遞。您的需求就是我們努力的方向不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，提高廣告到達(dá)率,；與客戶密切合作，最大限度地找到客戶的實(shí)際消費(fèi)群提高廣告的實(shí)效性強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共創(chuàng)輝煌,！

小紅帽發(fā)行股份公司直投業(yè)務(wù)部

福建遠(yuǎn)洋船舶運(yùn)輸有限公司 福建遠(yuǎn)洋船舶運(yùn)輸公司篇二

河北遠(yuǎn)洋運(yùn)輸股份有限公司

1.船舶管理：

河北遠(yuǎn)洋主要從事船舶管理和全球海上貨物運(yùn)輸服務(wù),，承運(yùn)的貨物主要有鐵礦石,、谷物、原油,、煤炭等,，航線覆蓋全球。公司具有交通運(yùn)輸部海事局頒發(fā)的符合 ism規(guī)則的doc證書,，對(duì)超大型礦砂船,、好望角型散貨船、巴拿馬型散貨船（包括大小靈便型散貨船）以及普通雜貨船等船型具有管理資質(zhì),。公司通過ccs認(rèn) 證,，具有符合iso9001質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)的qmsc證書。

2002年,，經(jīng)國家外經(jīng)貿(mào)部（現(xiàn)商務(wù)部）批準(zhǔn),，公司獲得了外派海員勞務(wù)的經(jīng)營資質(zhì)。到目前為止,，公司已向日本,、臺(tái)灣、香港,、馬來西亞以及中國大陸的船東提供了船員勞務(wù)服務(wù)。

在此,，我們熱忱歡迎各位船東,、船舶管理公司與我們開展廣泛合作。ship management

hebei ocean shipping co., ltd.(now known as hosco group)is mainly engaged in ship management and global ocean transportation, and is qualified to manage vessels including vloc, capesize, panamax(handymax,handysize), general cargo carrier carried cargoes mainly include iron ore, grain, crude oil and group has got the doc(document of compliance)issued by maritime authority from communication and transportation ministry in accordance with ism rules, and qmsc(quality management system certificate)issued by ccs in accordance with the standard of iso9001 quality management hereby sincerely welcome shipowners, ship managers to cooperate with service philosophy is “to consider the interests of shipowners, to ensure the ships? safety and profits and to provide continual and satisfactory service.”

2.國際貿(mào)易：

秦皇島太行貿(mào)易有限公司系河北遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)股份有限公司于2002年9月成立的全資子公司,，經(jīng)商務(wù)部和中國五礦商會(huì)認(rèn)證,，獲鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)，主要從事鐵礦,、有色金屬,、煤炭、鋼材等產(chǎn)品的國際國內(nèi)貿(mào)易,。公司在唐山,、日照、邢臺(tái),、上海等地設(shè)有辦事處,，在京唐港有鐵礦加工廠。2011年鐵礦石貿(mào)易總量達(dá)650多萬噸,，海關(guān)統(tǒng)計(jì)進(jìn)貨量進(jìn)入同業(yè)（有資質(zhì)鐵礦進(jìn)口商）前十名,。

公司運(yùn)作優(yōu)勢(shì)：

1、依托河北遠(yuǎn)洋強(qiáng)大的干散貨運(yùn)輸平臺(tái),，船貿(mào)結(jié)合,，以優(yōu)于市場(chǎng)的運(yùn)輸價(jià)格為客戶提供具有競爭力的進(jìn)口鐵礦報(bào)盤,，并在運(yùn)力和時(shí)效上具有良好的保證。

2,、公司具有雄厚的資金實(shí)力,，融資渠道十分寬闊，與各銀行間建立了密切的協(xié)作關(guān)系,，信譽(yù)等級(jí)被評(píng)定為aaa,。

3、為進(jìn)一步拓寬鐵礦進(jìn)口資源,，更好地為企業(yè)服務(wù),，公司在京唐港建立了原礦加工系統(tǒng)，可以為鋼廠提供更多規(guī)格的品種,。

公司市場(chǎng)定位：

以 區(qū)域內(nèi)鋼鐵企業(yè)直供為主營方向,，北方以河北地區(qū)中小型鋼鐵企業(yè)為主，中東部以山東地區(qū)和江蘇徐州,、連云港地區(qū)為主供方向,，南方以長江中下游及華南地區(qū)鋼鐵 企業(yè)為主。公司與印度各主要供應(yīng)商有著良好的合作關(guān)系,，以印度礦山和印尼礦山直供為主,，同時(shí)經(jīng)營巴西、澳大利亞及西非鐵礦,，在進(jìn)口焦煤,、噴吹煤、動(dòng)力煤方 面具有寬泛渠道,。此外,，公司愿意憑借外貿(mào)專業(yè)隊(duì)伍為國內(nèi)鋼鐵企業(yè)利用國外鐵礦資源提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。

公司市場(chǎng)策略：

依靠專業(yè)人員做專業(yè)市場(chǎng),，依靠船運(yùn)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)船貿(mào)結(jié)合,，以工貿(mào)特色涵蓋各類鐵礦采購、加工,、銷售,，最終達(dá)到以銷定購，人無我有,，人有我優(yōu),。

公司愿與各鋼鐵企業(yè)、同業(yè)伙伴一道,，為中國鋼鐵行業(yè)健康有序地發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn),。

international trade

qinhuangdao tyhoon trading co., ltd., a subordinate enterprise of hebei ocean shipping co., ltd., was established in the approval of ministry of commercial and china chamber of commerce of metals, minerals & chemicals imports & export(cccmc), qinhuangdao tyhoon trading co., qualified to import and export iron ore, and it is majoring in domestic and

international trade with iron ore, non-ferrous metal, coal, and steel iron ore trade volume has amounted to over 6.5 million tons in 2011, which made

qinhuangdao tyhoon trading co., the top ten among the qualified iron ore importing trade companies in terms of import volume in custom?s far, qinhuangdao tyhoon trading co., set up branch offices in tangshan, shanghai, rizhao, xingtai etc, and there is an iron ore processing factory in port of advantage:

1)integrated with the fleet under hosco group?s management, we can give our customers a competitive iron ore import price, and guarantee the shipping and transport time.2)with sound capital and wide financing channels, we have established close relationship with various banks and ranked our credit as aaa.3)in order to broad our iron ore import channels and better our service, we have established raw iron ore factory in jingtang port for more kinds of products to meet the needs of steel orientation: mainly do business directly with regional steel companies: mid and small steel companies in hebei province in the north part, companies in shandong province, and xuzhou, lianyungang of jiangsu province in the centre and east part of china, and steel companies with the midstream and downstream along the yangtze river and south china in the south have a very good cooperation with mineral companies in india and import the iron ore directly from mines in india

and the same time, we import iron ore from brazil, australia, russia, ukraine, west africa and have lots of channels to import coking coal、pci coal,、steam are pleased to provide excellent service for our customers with our professional team and wide iron ore recourse strategy: with our professional team for market and stable fleet for

shipping, we buy iron ore, process and sale our products with the idea of buying on the sale have the products when others do not have, while ours are better among the same are willing to be friends with all steel companies and the persons in the same trade to do the contributions to the sound development of china?s steel ngdao tyhoon trading co.,ltd.3.船舶代理：

交通運(yùn)輸部批準(zhǔn),，河北遠(yuǎn)洋先后在秦皇島,、大連、天津,、青島,、日照等地成立了國際船舶代理公司，經(jīng)營中外籍國際船舶代理及相關(guān)業(yè)務(wù),。

目 前,，河北遠(yuǎn)洋的船舶代理已經(jīng)形成網(wǎng)絡(luò)，代理從業(yè)人員大多具有多年的船代及航運(yùn)經(jīng)驗(yàn),，精通國際航運(yùn)業(yè)務(wù),，可以代理各種類型的船舶，保證船舶進(jìn)出港及在港裝卸 作業(yè)的快速,、順利進(jìn)行,，最大限度的為船東節(jié)省船期和費(fèi)用；同時(shí)還可以全天候提供更換船員,、辦理船舶備件,、郵件及伙食清關(guān)送船等服務(wù)。

河北遠(yuǎn)洋的船代作為船東組建的船舶代理,，可以在海務(wù),、航保、貨物積載,、海商海事處理及協(xié)調(diào)港口國檢查等方面為所代理船舶提供獨(dú)到的專業(yè)協(xié)助,；另外，河北遠(yuǎn)洋其他下屬企業(yè)還可以為船舶提供包括船員配備及船舶修理等在內(nèi)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù),。

河北遠(yuǎn)洋旗下的船舶代理公司將以“服務(wù)制勝”為宗旨，竭誠為廣大船東及貨主提供最優(yōu)質(zhì),、最專業(yè)的服務(wù),。我們期待在不久的將來有機(jī)會(huì)與您合作！

shipping agency

approved by the ministry of communications of p.r.c., hosco group

established international agencies at the port of qinhuangdao, dalian, tianjin, qingdao, rizhao, etc to provide agency, and related far hosco group has founded its agency net(including partners)all over group shipping agency?s staffs have a wealth of experience in shipping and shipping agency fields, and be proficient in international shipping

could attend to all types of vessels with quick berthing, swift loading / discharging operations and minimize the costs and save time in port for owners, and also assist owners with crew change, clearing & delivery of ship's spares, mail,stores & provisions round the clock 7 days of the agencies established by ship owners, hosco group shipping agency could uniquely provide services to the vessels in respect of navigation assistances, cargo stowage, settlement of maritime dispute and psc inspection

rmore the subsidiaries of hosco group could provide other services to the vessels, including but not limited to crew manning and ship repairs at competitive the policy of ?good service makes difference?, hosco group shipping

agency will endeavor to render our excellent and professional services to all our

customers and all vessels under our earnestly look forward to being of services to you in the near future.4.船員勞務(wù)：

河北遠(yuǎn)洋船員管理公司成立于1998年,，隸屬于河北遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán),。2002年，經(jīng)國家外經(jīng)貿(mào)部（現(xiàn)商務(wù)部）批準(zhǔn),，公司獲得了外派海員勞務(wù)的經(jīng)營資 質(zhì),。公司擁有一支專業(yè)、高效和作風(fēng)過硬的船員隊(duì)伍,，總數(shù)達(dá)1600多人,，其中，管理級(jí)船員200多名,，支持級(jí)船員500多名,，普通船員900余名,，大部分 船員畢業(yè)于大連海事大學(xué)、上海海運(yùn)學(xué)院,、集美大學(xué),、武漢理工大學(xué)、大連海運(yùn)學(xué)校,、南京海運(yùn)學(xué)校等專業(yè)航海院校,。船員主要在巴拿馬型、好望角型,、超大型油輪 工作,，少部分船員在雜貨船、集裝箱船上工作,，經(jīng)過多年的培養(yǎng)和鍛煉,，具備了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、良好的業(yè)務(wù)素質(zhì),、嚴(yán)明的紀(jì)律,、強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和較好的英語水平。

河北遠(yuǎn)洋船員管理公司不僅為河北遠(yuǎn)洋船隊(duì)配備船員,，還為其他國內(nèi)外船東提供船員勞務(wù)服務(wù),。到目前為止，我們已向日本,、臺(tái)灣,、香港、馬來西 亞以及中國大陸的船東提供了船員勞務(wù)服務(wù),。我公司的船員除了進(jìn)行滿足

stcw95公約要求的培訓(xùn)外,，還利用公司自有的船員培訓(xùn)中心外部機(jī)構(gòu)進(jìn)行如下的專門培訓(xùn)：

1、英語應(yīng)用能力培訓(xùn),；

2,、專項(xiàng)技能培訓(xùn)：水手、機(jī)工電氣焊工藝,，輪機(jī)員設(shè)備拆裝,，電氣知識(shí)與技能，車工工藝等,；

3,、上船前的綜合培訓(xùn)，內(nèi)容主要有：安全意識(shí),、服務(wù)服從意識(shí),、企業(yè)文化、人身安全防護(hù)、船東ism體系,、psc檢查要點(diǎn),、貨損貨差的預(yù)防、機(jī)艙設(shè)備的管理特點(diǎn)等,；

4,、船長、大副業(yè)務(wù)培訓(xùn),；

5,、輪機(jī)長、大管輪業(yè)務(wù)培訓(xùn),；

6,、其他培訓(xùn)等。

此外,，我公司的船長,、大副持有我國海事局頒發(fā)的大型船舶操縱證書，普通船員持有ccs頒發(fā)的電氣焊操作證書等,。為了向船東提供更多適任的船員,，我們還在蘇州建立了船員分公司，作為河北遠(yuǎn)洋船員公司招募,、培訓(xùn),、外派海員的補(bǔ)充。

在此,，我們竭誠歡迎各個(gè)船東,、船舶管理公司以及兄弟公司與我們合作。我們的服務(wù)宗旨是：為船東著想,，確保船舶的安全與效益,，提供滿意的持續(xù)性服務(wù)。

hosco crew management co., ltd., founded in 1998, is a subsidiary of

company has a team of over 1,6 00 crews with professional knowledge and plentiful experiences,，and most of them are college graduates of maritime, such as dalian maritime university, shanghai maritime university, jimei maritime

university, wuhan university of technology, dalian marine college, nanjing marine college and so 2002, hosco crew management co., approved by ministry of foreign trade and economic cooperation(the ministry of commerce now)for overseas crew crew management co., only provides crew manning

services to hosco but also serves other shipowners at home and have succeeded in providing satisfactory services for shipowners of japan, taiwan, hong kong, malaysia as well as china mainland so crews receive the following training at our own crew training centre in addition to training required in stcw95:

(1)english;

(2)specific technology training:welding and hot works for sailors and

motormen, apparatus dismantling and assembling and electronic acknowledge for engineers, etc;

(3)comprehensive training prior to embarking, including safety consciousness, service and observance consciousness, enterprise culture,personnel safety protection, the company?s ism system, key points of psc inspection, cargo loss

prevention,characters of engine room management etc;

(4)commercial training for master and chief officers;

(5)operation training for chief engineer and second engineer;

(6)other onally, our masters and chief officers holding certificate of

maneuvering very large ship issued by msa and ordinary crew holding

qualification certificate for hot works issued by ccs and have rich experiences of working on large bulk carriers especially on panamax bulk of them can serve on general cargo vessels and container order to supply more competent and qualified crews to our customers, we established branch offices in shanghai and suzhou, which contribute to enrollment, training and manning of crew for the hereby sincerely welcome shipowners, ship managers to cooperate with service philosophy is “to consider the interests of shipowners, to ensure the ships? safety and profits and to provide continual and satisfactory service.”.自然辨證法 考試范圍：

a,、自然觀的定義

b、辯證唯物自然觀最初重要的思想淵源

c,、當(dāng)代發(fā)展形式：人工自然觀、系統(tǒng)自然觀,、生態(tài)自然觀

d,、科學(xué)技術(shù)觀與方法論（注意：科學(xué)與技術(shù)的區(qū)別和聯(lián)系）

e、邏輯的方法與非邏輯的方法

f,、觀察,、實(shí)驗(yàn)與理論有什么關(guān)系（注：歷史與邏輯在答題中要體現(xiàn)）g、科技與政治,、經(jīng)濟(jì),、文化的關(guān)系

福建遠(yuǎn)洋船舶運(yùn)輸有限公司 福建遠(yuǎn)洋船舶運(yùn)輸公司篇三

福建南紡股份有限公司高管人員經(jīng)營業(yè)績考核與薪酬管理暫行辦法

（2008年1月26日五屆九次董事會(huì)審議通過）

第一章 總 則

第一條 為切實(shí)履行出資人職責(zé),，建立有效的激勵(lì)和約束機(jī)制，根據(jù)《公司法》,、《企業(yè)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理暫行條例》和福建省國資委的有關(guān)規(guī)定,，制定本辦法。

第二條 本辦法考核的企業(yè)高管人員是指由董事會(huì)任免的公司高管人員,，包括總經(jīng)理,、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān),、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,、董事會(huì)秘書。

第三條 經(jīng)營業(yè)績考核遵循以下原則:

（一）充分調(diào)動(dòng)公司高管人員積極性,，促進(jìn)企業(yè)深化改革,，放開搞活，加快發(fā)展,，確保股東利益,；

（二）考核與三年任期考核相結(jié)合，結(jié)果考核與過程評(píng)價(jià)相統(tǒng)一,，考核結(jié)果與獎(jiǎng)懲相掛鉤的考核制度,，考核指標(biāo)值一年一定。

第二章 考核期和考核指標(biāo)

第四條 高管人員經(jīng)營業(yè)績考核分為考核和任期考核,。

（一）考核以公歷年為考核期,。

（二）任期考核以三年為考核期，由于工作變動(dòng)需要調(diào)整的,，由董事會(huì)確定,。

第五條 經(jīng)營業(yè)績考核指標(biāo)包括基本指標(biāo)與分類指標(biāo)。

（一）考核的基本指標(biāo)包括本年凈資產(chǎn)收益率,、利潤總額和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率,。

1.凈資產(chǎn)收益率＝（凈利潤 年平均凈資產(chǎn)）100％

2.利潤總額為經(jīng)核定后的企業(yè)合并報(bào)表利潤總額。

3.應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率＝主營業(yè)務(wù)收入凈額 12個(gè)月應(yīng)收賬款平均余額

注：凈資產(chǎn)中不包括少數(shù)股東權(quán)益,，凈利潤中不包括少數(shù)股東損益,。

（二）任期考核的基本指標(biāo)包括資本保值增值率、三年利潤平均增長率和企業(yè)效績?cè)u(píng)價(jià)的結(jié)果,。

1.資本保值增值率＝（考核期末扣除客觀因素后的所有者權(quán)益 考核期初所有者權(quán)益）100%

客觀因素由董事會(huì)根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定審核確定,。企業(yè)資本保值增值結(jié)果以董事會(huì)確認(rèn)的結(jié)果為準(zhǔn)。

2.三年利潤平均增長率=(考核期三年利潤總額之和 三年前年末利潤總額3-1)100%?

3.效績?cè)u(píng)價(jià)結(jié)果,。依照《國有資本金效績?cè)u(píng)價(jià)規(guī)則》和《企業(yè)效績?cè)u(píng)價(jià)操作細(xì)則（修訂）》相關(guān)規(guī)定,，在評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上確定。

（三）分類指標(biāo)由董事會(huì)根據(jù)加強(qiáng)監(jiān)督管理的需要確定，具體指標(biāo)在經(jīng)營業(yè)績責(zé)任書中確定,。

第三章 經(jīng)營業(yè)績責(zé)任書

第六條 高管人員經(jīng)營業(yè)績考核采取簽訂經(jīng)營業(yè)績責(zé)任書的方式進(jìn)行,。

第七條 經(jīng)營業(yè)績責(zé)任書主要包括下列內(nèi)容：

（一）簽約雙方的名稱和姓名；

（二）考核內(nèi)容及指標(biāo),；

（三）考核與獎(jiǎng)懲,；

（四）責(zé)任書的變更、解除和終止,；

（五）其他需要規(guī)定的事項(xiàng),。

第八條 經(jīng)營業(yè)績責(zé)任書按下列程序簽訂：

（一）預(yù)報(bào)經(jīng)營業(yè)績考核指標(biāo)建議值

1.高管人員每年11月前，提出下一的經(jīng)營業(yè)績考核指標(biāo)建議值（原則上不低于上一實(shí)際完成值和前三年實(shí)際完成平均值）,，并將指標(biāo)建議值和必要的說明材料報(bào)董事會(huì),。

2.高管人員于任期考核期初，提出任期經(jīng)營業(yè)績考核指標(biāo)建議值（原則上不低于前一任期實(shí)際完成值）,，并將指標(biāo)建議值和必要的說明材料報(bào)董事會(huì),。

（二）核定經(jīng)營業(yè)績考核指標(biāo)值

董事會(huì)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)要求，結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)和經(jīng)營環(huán)境,，對(duì)高管人員經(jīng)營業(yè)績考核指標(biāo)建議值進(jìn)行審核后確定

考核指標(biāo)值,。

（三）簽訂經(jīng)營業(yè)績責(zé)任書

董事長同被考核的高管人員簽訂經(jīng)營業(yè)績責(zé)任書。

（四）考核指標(biāo)的調(diào)整

考核期內(nèi),，由于重大政策調(diào)整及不可抗力原因?qū)е驴己酥笜?biāo)所依據(jù)的數(shù)據(jù)發(fā)生變化的,，董事會(huì)根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。

第四章 實(shí)施與監(jiān)督

第九條 董事會(huì)對(duì)經(jīng)營業(yè)績責(zé)任書執(zhí)行情況實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)督,。

（一）高管人員應(yīng)每季度末向董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)報(bào)告經(jīng)營業(yè)績責(zé)任書的執(zhí)行情況,。

（二）董事會(huì)利用財(cái)務(wù)快報(bào)、效績?cè)u(píng)價(jià),、重大事項(xiàng)報(bào)告,、專項(xiàng)檢查等手段加強(qiáng)過程監(jiān)督與考核，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)發(fā)出警示,。

第十條 經(jīng)營業(yè)績責(zé)任書完成情況按下列程序進(jìn)行考核：

（一）高管人員在考核期滿120日內(nèi)或任期考核期末,，依據(jù)經(jīng)審計(jì)的企業(yè)財(cái)務(wù)決算數(shù)據(jù)，對(duì)或任期經(jīng)營業(yè)績考核指標(biāo)的完成情況進(jìn)行總結(jié)分析并報(bào)告董事會(huì),。

（二）董事會(huì)審核經(jīng)審計(jì)的企業(yè)財(cái)務(wù)決算報(bào)告,，審查有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（根據(jù)需要可委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行專項(xiàng)審計(jì)或核查），結(jié)合高管人員總結(jié)分析報(bào)告和監(jiān)事會(huì)評(píng)價(jià)意見,，計(jì)算高管人員經(jīng)營業(yè)績考核分?jǐn)?shù)（計(jì)分試行辦法見附件）,。

（三）董事會(huì)綜合經(jīng)營業(yè)績考核分?jǐn)?shù)和責(zé)任書其它方面的完成情況，形成經(jīng)營業(yè)績考核結(jié)果和獎(jiǎng)懲意見,。

（四）董事會(huì)將最終確認(rèn)的經(jīng)營業(yè)績考核結(jié)果和獎(jiǎng)懲意見反饋給高管人員及其所在企業(yè),。對(duì)考核結(jié)果和獎(jiǎng)懲意見有不同意見的，自收到反饋結(jié)果之日起15個(gè)工作日內(nèi)向董事會(huì)提出,。

第五章 獎(jiǎng)懲

第十一條 董事會(huì)依據(jù),、任期考核結(jié)果對(duì)高管人員實(shí)施獎(jiǎng)懲，具體考核由董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施,。

第十二條 企業(yè)高管人員薪酬分為基薪和績效年薪兩部分,。基薪是基本收入,，總經(jīng)理的基薪標(biāo)準(zhǔn)為公司在崗職工上年人均工資總額的6倍,，其他高管人員的基薪標(biāo)準(zhǔn)為公司在崗職工上年人均工資總額的4.8倍。

績效年薪,，是根據(jù)經(jīng)營業(yè)績考核結(jié)果確定的獎(jiǎng)勵(lì),。考核分在70分以下的,，績效年薪為0,；在71-85分之間的，超過70分的部分每分可得績效年薪3000元,；在86-100分之間的,，在績效年薪45000元基礎(chǔ)上，超過85分部分每分可追加獲得績效年薪4000元,；在101-120分之間的,，在績效年薪105000元基礎(chǔ)上，超過100分部分每分可追加獲得績效年薪5000元,。

第十三條 績效年薪的70%在考核結(jié)束后當(dāng)期兌現(xiàn),，其余30%根據(jù)三年期考核結(jié)果兌現(xiàn)。

第十四條 總經(jīng)理的分配系數(shù)為1,，在考核合格前提下,，其他被考核對(duì)象的分配系數(shù)根據(jù)其責(zé)任和貢獻(xiàn)程度，由董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)在總經(jīng)理績效年薪的0.6-0.9之間提出建議并報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn),。企業(yè)高管人員的薪酬應(yīng)根據(jù)其業(yè)績及考核結(jié)果合理拉開差距,。

第十五條 考核不合格的高管人員，除取消績效薪金獎(jiǎng)勵(lì)資格外,，將酌情給予通報(bào)批評(píng),、降低下一基本薪金標(biāo)準(zhǔn)、建議調(diào)整或更換高管人員等處理,。

第十六條 出現(xiàn)下列情況,，高管人員經(jīng)營業(yè)績考核直接評(píng)定為不合格，并追究涉及的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任：

（一）違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，虛報(bào),、瞞報(bào),、漏報(bào)財(cái)務(wù)狀況和指標(biāo)完成情況，在反映真實(shí)業(yè)績方面有弄虛作假行為的,；

（二）違反重大事項(xiàng)報(bào)告,、投（融）資、擔(dān)保,、資產(chǎn)處置管理辦法,，有隱瞞企業(yè)經(jīng)營狀況、隱匿或轉(zhuǎn)移國有資產(chǎn),、擅自調(diào)動(dòng)大額資金等行為的,；

（三）違反國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)有關(guān)規(guī)定，受到黨紀(jì),、政紀(jì)處分,，涉嫌職務(wù)犯罪的；

（四）違反科學(xué)民主決策機(jī)制,，有重大經(jīng)營決策失誤造成嚴(yán)重后果的,；

（五）違反組織原則，不執(zhí)行董事會(huì)決議,、經(jīng)理層議事規(guī)則,，影響企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)和工作效能的；

（六）忽視或破壞職工民主監(jiān)督權(quán)利,，職工信訪,、投訴率高，民主評(píng)議不合格的,；

（七）企業(yè)發(fā)生重大安全與質(zhì)量責(zé)任事故,、嚴(yán)重環(huán)境污染事故、重大違法違紀(jì)事件,，處理突發(fā)事件不利的,；

（八）嚴(yán)重違反或消極對(duì)待國有資產(chǎn)監(jiān)督管理制度，違反企業(yè)章程,，履行領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)中有嚴(yán)重失職,、瀆職行為的；

（九）其它嚴(yán)重?fù)p害出資人利益,、企業(yè)利益,，造成重大不良影響和國有資產(chǎn)流失的行為。

第六章 附 則

第十七條 社會(huì)公開選聘的高管人員考核方式,，可在執(zhí)行本辦法規(guī)定原則的基礎(chǔ)上,，通過協(xié)商方式確定。

第十八條 考核自2008年1月1日起實(shí)行,，任期考核實(shí)行時(shí)間另行確定,。本辦法由董事會(huì)負(fù)責(zé)解釋,。

福建遠(yuǎn)洋船舶運(yùn)輸有限公司 福建遠(yuǎn)洋船舶運(yùn)輸公司篇四

福建國航遠(yuǎn)洋運(yùn)輸（集團(tuán)）股份有限公司公司簡介

福建國航遠(yuǎn)洋運(yùn)輸（集團(tuán)）股份有限公司系福建省人民政府（閩政體股【2001】6號(hào)）批準(zhǔn)設(shè)立的股份制海運(yùn)企業(yè)，主要從事國際,、國內(nèi)沿海及長江中下游普通貨船運(yùn)輸,。公司于2001年設(shè)立時(shí)注冊(cè)資本1806萬元，經(jīng)過多次增資擴(kuò)股,，目前注冊(cè)資本42,440.7453萬元，股東有20個(gè),，其中實(shí)際控制人王炎平,、張軼約持有股權(quán)73％。

公司先后獲得中國國際物流口岸年會(huì)和中國物流行業(yè)發(fā)展年會(huì)頒發(fā)的“中國物流民營企業(yè)100強(qiáng)”,，中華人民共和國海關(guān)總署授予的“2006年度中國物流民營企業(yè)100強(qiáng)”稱號(hào),，國地稅部門頒發(fā)的 “百佳誠信納稅單位”、“納稅信用a級(jí)單位”,，銀行頒發(fā)的“aaa級(jí)信用企業(yè)”,，上海航運(yùn)交易所授予的“資質(zhì)信譽(yù)良好企業(yè)”，地方政府授予的“年度納貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等殊榮,。

根據(jù)2010年交通部出版的《2009中國航運(yùn)發(fā)展報(bào)告》,，截止2009年底，公司行業(yè)排名位居“2009年中國航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營的船隊(duì)規(guī)模排名表”第五位(前5位是中遠(yuǎn),、中海,、中外運(yùn)、河北遠(yuǎn)洋,，我省進(jìn)入全國前10名的海運(yùn)企業(yè)只有一家),，位列經(jīng)營國內(nèi)沿海船隊(duì)規(guī)模第三位（我省進(jìn)入全國前10名的海運(yùn)企業(yè)只有兩家，另一家排名第九）,。2010年9月福建省運(yùn)輸管理局發(fā)布《2009年福建省道路,、水路運(yùn)輸企業(yè)排行榜》中，公司在2009年福建省航運(yùn)企業(yè)貨運(yùn)量排名,，貨物周轉(zhuǎn)量排名,，固定資產(chǎn)排名均位列第一名，確立了地方行業(yè)龍頭企業(yè)地位,。

經(jīng)過十年的打拼磨煉,，公司在業(yè)內(nèi)形成了自己的競爭優(yōu)勢(shì)：

1、擁有長期穩(wěn)定大宗貨源的客戶基礎(chǔ)

擁有長期穩(wěn)定大宗貨源對(duì)航運(yùn)企業(yè)至關(guān)重要,，在市場(chǎng)低迷時(shí)不僅可避免船舶閑置,，并能實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)充船隊(duì)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ),。公司與國電燃料公司簽定10年電煤運(yùn)輸合同,，目前每年1200萬噸,，將來隨著國電集團(tuán)火電廠新機(jī)組的投產(chǎn)，存在較大的貨源擴(kuò)展空間,，為公司提供做強(qiáng)做大的市場(chǎng)條件,。

2、規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì),，易受大貨主的青睞,，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定貨源的多元化

大貨主需要解決保供問題，通常與船隊(duì)規(guī)模相匹配的航運(yùn)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,。前幾年市場(chǎng)多次出現(xiàn)一船難求的火爆景況,，火電廠存煤頻頻告急，面臨停電和影響社會(huì)安定的險(xiǎn)情,。胡總書記曾為此親臨碼頭調(diào)研,，協(xié)調(diào)解決問題，保供的重要性可見一斑,，也說明大貨主和大船東之間的需要是雙向的,。

公司運(yùn)力規(guī)模全國第五，內(nèi)貿(mào)船隊(duì)規(guī)模全國第三,，加上管理規(guī)范,，機(jī)制靈活，自然易受大貨主的青睞,。繼國電之后又與神華集團(tuán),、華電等大貨主合作，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定貨源的多元化,，使公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力大大增強(qiáng),。

3、經(jīng)驗(yàn)豐富的決策團(tuán)隊(duì),，低位購船形成低成本優(yōu)勢(shì)

航運(yùn)業(yè)的特點(diǎn)是周期性強(qiáng),，波動(dòng)性大。提供運(yùn)輸服務(wù)的船舶生產(chǎn)周期長,，而運(yùn)力不可儲(chǔ)存,。當(dāng)海運(yùn)需求量增加時(shí)，運(yùn)力短期內(nèi)不能相應(yīng)增加,，運(yùn)價(jià)飆升,，強(qiáng)烈的信號(hào)引導(dǎo)投資大規(guī)模造船；當(dāng)海運(yùn)需求量減少時(shí),，先期訂單仍會(huì)慣性投放運(yùn)力,，加劇市場(chǎng)的供過于求，運(yùn)價(jià)

爆跌,。市場(chǎng)的大起大落對(duì)航運(yùn)企業(yè)既是挑戰(zhàn),，也是機(jī)遇,，關(guān)鍵是能否踩準(zhǔn)市場(chǎng)的節(jié)拍，有無控制風(fēng)險(xiǎn)的手段,。

公司在把控市場(chǎng)節(jié)奏上有獨(dú)到之處,。在市場(chǎng)高位時(shí)，自有運(yùn)力占1/3,，租用運(yùn)力占2/3,，可回避高船價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，并保住市場(chǎng)份額,；市場(chǎng)低位時(shí)退掉租用船舶,，低成本擴(kuò)充自有運(yùn)力，在2009年連續(xù)購船8艘,，總運(yùn)力近50萬噸，確立長期的成本優(yōu)勢(shì),。運(yùn)力結(jié)構(gòu)的把握,，購船時(shí)機(jī)的選擇，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)決策水平,。

4,、領(lǐng)先的船舶營運(yùn)效率，承運(yùn)國計(jì)民生產(chǎn)品,，專用碼頭,，高水平的船員管理和船舶管理

（一）船員素質(zhì)的高低直接決定了船舶管理及船舶營運(yùn)的好壞，公司從以下四方面開展船員管理工作,。第一實(shí)施企業(yè)人才戰(zhàn)略,，與武漢理工大學(xué)合作開辦國航班，由國航提供資金招收品性良好,，能吃苦耐勞的貧困學(xué)生,，為國航發(fā)展儲(chǔ)備后備高級(jí)船員，截止目前為止已招收近二百人,，部分學(xué)員已安排上船實(shí)習(xí),。第二采取措施留住優(yōu)秀船員，一是用待遇留人,，提供有競爭力的待遇吸引人,，二是用事業(yè)留人，在廣大船員中宣傳公司的發(fā)展前景,，讓他們感受在國航能夠提供給他們廣闊的發(fā)展平臺(tái),。三是有感情留人，通過舉辦船工家屬聯(lián)誼會(huì),，慰問船員家屬等活動(dòng)讓廣大船員對(duì)國航有家的感覺,。第三強(qiáng)化在船員的培訓(xùn),，提高其素質(zhì)。培訓(xùn)主要從資質(zhì),、業(yè)務(wù),、英語等方面進(jìn)行培訓(xùn)。第四完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)船員的日常管理,，使得公司船員管理更加規(guī)范。

（二）船舶管理方面按照國際ism體系要求,，強(qiáng)化船岸《sms》

運(yùn)行管理,，推進(jìn)安全管理長效機(jī)制。公司近幾年來未發(fā)生一般及以上的責(zé)任事故,，未發(fā)生一般及以上機(jī)損責(zé)任事故,，遠(yuǎn)洋船舶在多個(gè)港口國檢查中多次無缺陷通過。船舶基本做到不因船舶故障而出現(xiàn)滯留和影響船期的情況,。

（三）航運(yùn)調(diào)度方面擁有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)外,，公司擁有和控制了幾十艘船過百萬噸運(yùn)力，這種規(guī)模船隊(duì)為航運(yùn)調(diào)度人員的高效調(diào)度創(chuàng)造了條件,。目前國內(nèi)航運(yùn)公司中擁有這種規(guī)模船隊(duì)只有類似中海,、中遠(yuǎn)、中外運(yùn)等特大型國企,。

（四）疏港能力方面,，充分發(fā)揮民營企業(yè)的靈活機(jī)制，與港口,、海事等部門人員建立深厚的人脈關(guān)系,，并通過經(jīng)常與他們開展共建活動(dòng)，加深雙方的了解,。目前公司的船舶psc和isp方面的規(guī)范檢查還進(jìn)入國家海事局的教學(xué)片中,。這些工作的開展使得公司的船舶在進(jìn)港時(shí)有很強(qiáng)的疏港能力。

（五）擁有專用港口碼頭,。由于公司是與國內(nèi)特大型央企（中國國電,、中國神華）合作，不僅運(yùn)輸量大而且所運(yùn)物資是關(guān)系國計(jì)民生的國家重要物質(zhì)煤炭,，加上公司與各港口建立了良好的合作關(guān)系,，開創(chuàng)性地與主要電煤貨主共同在秦皇島港煤炭專用碼頭租用904、905專用泊位及數(shù)個(gè)煤炭專用場(chǎng)地,，并且使用神華集團(tuán)黃驊港專用電煤碼頭,，大多數(shù)航運(yùn)公司很難做到這一點(diǎn)。通過這些措施的實(shí)施，有效降低了船舶的生產(chǎn)停時(shí),，從而使公司船舶周轉(zhuǎn)率大大提高,。

2009年和2010年公司營業(yè)收入、凈資產(chǎn),、凈利潤分別為7.99億元,、5.3億元、0.56億元和8.91億元,、6.3億元,、1.07億元。公

司擬申請(qǐng)?jiān)趪鴥?nèi)a股市場(chǎng)發(fā)行并上市,，目前已進(jìn)入福建證監(jiān)局上市輔導(dǎo)和編制上市申報(bào)材料階段,，三家中介機(jī)構(gòu)分別是光大證券、上海國浩律師事務(wù)所和天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所,，計(jì)劃于2012年3月初上報(bào)中國證監(jiān)會(huì),。