總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

頂崗實習(xí)個人總結(jié) 學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇一

大家下午好！

謹(jǐn)此能代表四百名優(yōu)秀實習(xí)生做總結(jié)發(fā)言,，感到萬分的榮幸,。在此我先代表我們的實習(xí)生向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們說聲您們辛苦了！感謝您們對我們辛勤的栽培,、無微不至的照顧,，給予我們這么好鍛煉的機(jī)會，讓我們真正體會到艱苦并從中歷練出自我的人格魅力,。不得不說我們是最幸運(yùn)的,、優(yōu)秀的，我們不負(fù)眾望,，以實踐能力來證實自己,，獲得同仁們一致好評。白駒過隙,，現(xiàn)在我們滿載而歸,，學(xué)有所成并相聚一堂。此時我只能用真誠的祝福以表內(nèi)心的情感,，祝愿大家前程似錦,。

在此占用大家寶貴的時間，來淺談個人在“國培計劃”頂崗實習(xí)中的工作總結(jié),。大家都?xì)v經(jīng)這兩個月實習(xí)生活,，都有所體驗,，有所感觸，相信我的工作匯報能給大家?guī)磉^往的美好回憶,。陸游的一句名詩說的很好：“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”，大學(xué)兩年的理論知識終究需要躬行,?！皣嘤媱潯钡捻攳弻嵙?xí)工作順利開展，具有較大的意義,，不僅是學(xué)校對這項工作比較重視,，而且連省教育局、西南大學(xué)都花費了不少人力物力把這項工作做好,。從傳達(dá)會議精神,、有計劃的籌備、初次按成績的千人挑選,、百人精彩的說課角逐,、嚴(yán)峻的考核培訓(xùn)到真正的成為“國培計劃”頂崗實習(xí)中的一員。一步步走來,，大家的齊心努力有目共睹,，我們深有感觸。使其心中卻一直堅定著一個信念,，一定要好好把握每次機(jī)會,，全力展現(xiàn)出最好的一面。展現(xiàn)出我們瓊臺學(xué)子的風(fēng)采,，不辜負(fù)學(xué)校對我期望,。

接下來由我談?wù)勎疫@兩個月來的點點滴滴。

邁著青春的步伐,、乘著夢想的翅膀,，踏入實習(xí)地點屯昌縣中坤學(xué)校就是我躬行的初始階段，也就意味著我將以一名合格的實習(xí)老師身份完成我兩個月的實習(xí)任務(wù),。

中坤學(xué)校因我們的到來,，添加了不少青春和活力，師生個個都喜歡上我們那股青春的朝氣,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們的到來表示真誠的歡迎,、并致以親切的問候和關(guān)懷。孩子們對我們的到來,，一點都不生疏,，挽著我們的手親密的交談來了。那時我覺得中坤很熱情，這片土地孕育著這群淋漓盡致的后生,。不得不讓我驚嘆,，把我這個過客融入其中。讓我更堅定當(dāng)初的夢想,，把自己所學(xué)的通過實踐出去,。試著當(dāng)一名成功的伯樂。

初來乍到的我,，對于這邊的教學(xué)模式及學(xué)情一概不知,。很幸慶遇到那么多關(guān)心著我們的領(lǐng)導(dǎo)和老師。生活上無微不至的關(guān)心著我們,，工作上很耐心負(fù)責(zé)的指導(dǎo)著我們。使其感動萬分,。

在教學(xué)工作中,，我首要的任務(wù)做到“三熟悉”，即熟悉教材,、熟悉學(xué)生,、熟悉教法。認(rèn)真的去備好課,、寫好教案,、弄好課件，通過多次上公開課來鍛煉自己,，虛心聽取指導(dǎo)老師們給予寶貴的意見,。學(xué)會善于總結(jié)和反思，多聽課,，虛心向長輩學(xué)習(xí),，做好聽課記錄，做到取其精華,，課余時間在辦公室批改作業(yè),，與學(xué)校老師相處時其樂融融。平時積極參加學(xué)校的教研活動,，遇到不懂之處很虛心主動地去請教老師們,，徹悟到了一些教學(xué)經(jīng)驗及工作要領(lǐng)。爭做一名有上進(jìn)心的有為青年,，我的虛心好學(xué)得到校方一致肯定,。

學(xué)生對于新來的老師，總要熟悉一段時間,，而在這段時間怎樣去和學(xué)生磨合,，可看出這位教師的人格魅力指數(shù)了。我覺得首要就是教師模范作用，心中永謹(jǐn)記著老師們常教我那句“學(xué)高為師,，身正為范”,。所以在教學(xué)和生活中處處以我為范。才能起到教師育人的模范作用,。

用“心”溝通,，心近學(xué)生。在我和學(xué)生相處這段時間有所領(lǐng)略到：教師只有懷有一顆對學(xué)生真誠的愛心,，急學(xué)生所急,，想學(xué)生所想,，才能使自己成為學(xué)生的良師益友,，才能讓學(xué)生與你貼心，與你溝通,，以心換心起紐帶橋梁作用,。蘇格霍姆林斯基說過,；“教育的明智就在于，你能發(fā)現(xiàn)每個學(xué)生特有的興趣 ,、愛好,，特長和志趣， 大膽的讓每一個人的才能得到充分的發(fā)展,。

在教學(xué)上,，經(jīng)過一次次鉆研探討， 終于得出教育就要做到“以學(xué)生為主體,。老師為主導(dǎo)”,，善于當(dāng)一名優(yōu)秀牧羊人，把自己的羊群帶到草茂豐盛的棲息地,。引導(dǎo)他們怎樣獲取營養(yǎng),，使他們更茁壯的成長，就是牧羊人的成功,。 而這些成功的背后離不開牧羊人在尋草過程中不為人知的付出,。在實習(xí)中，我可算一位牧羊人,，每天“日出而作,，日落而歸”,這個過程讓我感觸極深，我很享受這個過程,。如果沒有參加這次”國培計劃”我相信我現(xiàn)在還是白面書生,。所以不得不躬行啊,！

教學(xué)上,，認(rèn)真透徹文本,，把自己的情感融入進(jìn)去，做到“讀書要煮書,，煮出文字的味道,，煮出文章的思想”。才能去引導(dǎo)學(xué)生,，教師基本功盡做到扎實,。。授課時面向全體學(xué)生,，激情大方,，生動有趣，帶動課堂的氣氛,。多鼓勵和肯定學(xué)生,，讓他們大膽的說、感,、悟才是語文的學(xué)習(xí)目標(biāo),，提倡學(xué)生學(xué)會自主探究，合作交流,。真正達(dá)到從“教”悟情，使學(xué)生達(dá)到“易學(xué),、好學(xué),、肯學(xué)、樂學(xué)”的學(xué)習(xí)目標(biāo),。因人而異,，因材施教，真正使自己的教學(xué)理念達(dá)到獨特新穎,。

當(dāng)?shù)弥趯嵙?xí)階段有機(jī)會當(dāng)班主任時,，心中又是激動又是興奮。曾以為班主任工作其實很輕松的,，當(dāng)親自去歷練過,，體會到了當(dāng)一名小學(xué)班主任是不能應(yīng)付了事的。班主任要對每位學(xué)生負(fù)責(zé),，更重要是要遵守諾言,，不能失信。

在班主任工作中,，也要做到“三熟悉”,，即熟悉學(xué)生、熟悉班級管理,、熟悉工作計劃,。有目標(biāo)、有計劃的去實施。首要做的是先熟悉學(xué)生,，以較快方式記住每位學(xué)生的姓名,、性格及興趣愛好，通過家訪工作,，更深入的去了解學(xué)生情況,，與家人共同探討教育子女、關(guān)愛子女,，做到因人而異的教育方式,。其次是班級管理，了解學(xué)生的一切信息,，制定出屬于自己管理方案,，帶著目標(biāo)去實施，做到不零亂,。每個星期必籌備班隊活動,，活動中使學(xué)生發(fā)揮自我的強(qiáng)項，重視學(xué)生的創(chuàng)新精神及想象思維,。

班主任在工作中應(yīng)積極主動,、認(rèn)真負(fù)責(zé)。所以需要常常到教室,、宿舍與學(xué)生溝通,，了解學(xué)生基本情況、善于引導(dǎo),、對癥下藥來做輔導(dǎo)工作,。盡所能解決他們學(xué)習(xí)生活中的問題，工作中做到公平,、公正,，不偏袒某個學(xué)生。每個星期按時完成班主任工作匯報,，積極參加學(xué)校全體教師會議,，融入到教師隊伍中去，盡快掌握教育相關(guān)工作,。課余時間幫助學(xué)校完成相關(guān)工作,，工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞,、積極向上,、具有創(chuàng)新精神，是一個勇于挑戰(zhàn),、有所作為,、兢兢業(yè)業(yè)的實習(xí)生,。受到中坤學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體老師的一致好評。

同學(xué)們,，這兩個月來不僅是我們自己在作戰(zhàn),，而且還有著關(guān)心我們的領(lǐng)導(dǎo)和老師共同披肩作戰(zhàn)呢？相信每個人心中都有最深的感觸,，而我感觸最深的是,，當(dāng)我們“國培計劃”的頂崗實習(xí)生起程那一時刻起，一幕幕感人畫畫呈現(xiàn)腦際,，11月5日下午程立生校長等人淋著雨水,，踏著泥濘的道路遠(yuǎn)赴大同、龍水兩所偏僻小學(xué),，深入去了解我們實習(xí)生的生活及工作情況,。不僅是這一感人的一幕，我相信每個人都有一幕幕動人的畫畫深藏在你們的心坎兒里,，印跡在你們記憶的深處,，無法抹去。那讓我們用最深處的情感,，再次來感謝我們的校領(lǐng)導(dǎo)及老師們,，您們辛苦了！

我們校領(lǐng)導(dǎo)和老師們個個都不辭辛苦,，多次奔赴各個市縣的實習(xí)點,，親臨到各所小學(xué)中去，認(rèn)真做好巡查工作,。親切的與我們實習(xí)生交談，深切的去關(guān)懷我們的生活,、工作情況,、極盡全力為我們的工作、生活創(chuàng)造一切有利條件,。每到一處巡查組都有過隨堂聽課,，召開座談會，通過實習(xí)生所教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行說課,、評課,、議課。通過交流學(xué)習(xí)來提高我們的教學(xué)水平,，扎實我們的專業(yè)基礎(chǔ),。讓我們深切體會什么叫作“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,。

一次次的飛翔,，才是夢的啟程,，尋夢，曾經(jīng)滄海桑田多少夢幻,，曾經(jīng)風(fēng)雨同舟多少拼搏,，曾經(jīng)多少豪情壯志年少輕狂，曾經(jīng)多少承諾信任壯語豪言,，面對風(fēng)雨交加的天空面對夢想的世界面對無盡的考驗之時,，我們都有著一顆懷揣著夢想?！皣嘤媱潯表攳弻嵙?xí)給了我們這個尋夢的機(jī)會,，讓我們真正站在夢寐以求的三尺講臺，放飛夢想,，展望未來,。讓我們的瓊臺學(xué)子從實踐中獲得真知，施展百年教書育人的風(fēng)采,。在此也衷心祝愿“國培計劃”這項工作越辦越好,。

頂崗實習(xí)個人總結(jié) 學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇二

20xx年x月x日，伴隨著xx屆大學(xué)生的實習(xí)開始,，我們都急不可待的從大學(xué)校園的“高塔”中飛了出來,。進(jìn)入這個陌生的社會，我們好像感到自己終于長大了一樣,，爭先恐后的想找到一份工作來證明自己,，從父母的供養(yǎng)下獨立出來。但事實上,，社會的生活有怎么會這么順利呢,？在經(jīng)過了三番五次的失敗碰壁之后，我終于暫時停下了自己的腳步,，重新整頓并分析了自己的,，終于找到了一份適合自己的實習(xí)工作。以下是我對這次實習(xí)工作的個人總結(jié)：

隨著的環(huán)境的改變,，我們的思想也會一直改變,。在來到了社會和工作的環(huán)境后，我首先在環(huán)境中體會到的就是——“競爭”,。面試是競爭,，工作是競爭，社會中無時無刻不在競爭,。為此,，我一改過去對美好未來的期望，在思想上改變了自己,，提高了工作的態(tài)度和積極性,，讓自己能逐漸在社會中發(fā)展起來,。

在工作方面，作為一名實習(xí)生,，我們能做到并做好的事情實在非常有限,。真正加入了的工作才知道，和實際的工作相比起來,，我們過去在學(xué)校中學(xué)習(xí)的那些東西就像是“小兒科”一樣,，但也辛虧有了這些基礎(chǔ)的知識，我才能利用這份優(yōu)勢在工作中更快更好的發(fā)展和學(xué)習(xí),。

在實習(xí)期間的工作中,，我積極的嚴(yán)格的要求自己，在工作中認(rèn)真處理好工作的每件事情,，并認(rèn)真的遵守規(guī)定,，積極的發(fā)展自我能力，取得了較好的進(jìn)步,，并在工作中適應(yīng)了這份崗位,。

通過實際的工作，我明白自己在這個行業(yè)中還有很多的不足和問題,。為此,，我通過領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和自我的時間，積極的接觸xx行業(yè),。通過領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo),，我學(xué)會了工作的基礎(chǔ)，調(diào)高了自己的技術(shù),。而在自我的鍛煉中,，我重視思想和經(jīng)驗，經(jīng)?；厝フ彝聜兘涣?，并學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)驗，這使得在工作中面對一些問題的時候能及時的找到解決辦法,，提高自我業(yè)務(wù)能力。

通過這次的實習(xí),，我大大的提高了自身的能力,，但同時，我也意識到自己的努力中出現(xiàn)了一些問題,。尤其是學(xué)習(xí)的過多過快這一點,！所謂“嚼多不爛”，我一時間掌握了太多的知識,，但卻沒有好好的“消化”,，這也導(dǎo)致了我在知識上的一些混亂,。

為此，在今后,，我要更重視在實際上的鍛煉和提升,，通過實際的鍛煉，將自己的知識都轉(zhuǎn)化為自己的經(jīng)驗,，這樣才能更好的去掌握工作,，提升自我！

頂崗實習(xí)個人總結(jié) 學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇三

畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，讓我們在實際中體會理論,，運(yùn)用理論,，受益匪淺。由于我的專業(yè)是文秘,，我希望我的工作能與專業(yè)相符合,，做到學(xué)以致用。

我的工作主要包括處理每天的考勤,、接待前來參觀和購買的顧客,，和辦公室的日常工作。在工作的過程中能夠?qū)W到很多在課本上學(xué)不到的知識和技能,，提高了自身的綜合素質(zhì),。

作為文員，所做的事情比較瑣碎繁雜,，總經(jīng)理常常教我,，做事情要分主次、有條理,，有耐心,。說著很容易，做起來就非常難,。我以前在學(xué)校的時候,，做什么事情都不做過多的考慮，都是一把抓,，缺乏條理性,，做事情沒有什么太大的收獲。工作了以后,，還是會有這個毛病,，每天手頭有多件事情需要完成。開始時我想到什么就做什么，一會兒整理資料,，一會兒打印些資料,，等到用到的時候又找不著所要的資料。這遭到了總經(jīng)理的批評,。我接受了教訓(xùn),，不再亂放東西，文件都分類歸檔放好,。明白了將重要的事情放在首位,，把所有事情的主次順序排好，這樣就不會亂,。

工作中,，我接觸了一些辦公自動化設(shè)備，如傳真機(jī),、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)、掃描儀等等,，剛開始的時候這些東西我都不會用,，雖然在學(xué)校的時候接觸過這些辦公用品，只是上課的時候老師帶我們示范了一下,，理論上聽了,，實際操作還是不懂。于是我就趁著休息時間,，漸漸的掌握了這些機(jī)器的基本操作,，了解了公司辦公的基本情況，為以后工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ),，做事情的時候也就順利多了,。

當(dāng)然，第一次參加工作,，難免也會覺得有一點點的小辛苦,。每天早上八點上班到下午六點才下班，因為是私企,，只有單休日,。有時遇到困難，一時又找不到人解決,，心情就變得煩躁,，雖然這樣，我也不能夠放棄,，要學(xué)會從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力來面對困難。古人云“天降大任于斯人也,，必先苦其心志,，勞其筋骨,，餓其體膚，空乏其身,，行拂亂其所為,，增益其所不能?！庇龅嚼щy時要冷靜分析,，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，這樣才能改變煩躁的情緒,，保持身心的舒暢,，這對工作也是大有好處的。

實習(xí)了一段時間,，做事漸漸地穩(wěn)妥了起來,。工作態(tài)度認(rèn)真，細(xì)心謹(jǐn)慎,，不疏忽大意,，不馬虎潦草，負(fù)責(zé)任,。這些都需要在實踐中才能夠從本質(zhì)上改變和改善,，正因為此，我自身的素質(zhì)得到很大程度上的改變,，視野也變寬了,，知識技能也得到很大的提高。這次實習(xí)告訴我,，在社會這個大舞臺上,，我還有很長的路要走。無論大小認(rèn)真踏實地完成每一件事,，走好每一步路,。

很感謝__廠給我這個機(jī)會，能夠在我初涉社會的時候,，提供了一個平臺,，讓我能體驗各種滋味，尤其是總經(jīng)理___先生,，他教會我很多做人處事的道理,。每次和他談話都會有新的有益的感悟，不管多少煩惱,，都會被美麗的青瓷給渲染出美麗的心情,。

頂崗實習(xí)個人總結(jié) 學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇四

本學(xué)期，我院參加頂崗實習(xí)的學(xué)生有06級建筑工程技術(shù)專業(yè)1、2班,，06級建筑工程管理專業(yè)1,、2班，06級城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)1,、2班,，06級建筑裝飾工程技術(shù)1、2班,，07級建筑工程技術(shù)專業(yè)（3+2）班,，07級建筑工程管理專業(yè)（3+2）班共計10個班327名學(xué)生。其中06技術(shù),、06管理,、06規(guī)劃專業(yè)學(xué)生前五周進(jìn)行頂崗實習(xí)，后十周進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)設(shè)計,；06裝飾,、07技術(shù)（3+2）班、07管理（3+2）班的學(xué)生進(jìn)行十五周的頂崗實習(xí),。

我院學(xué)生本學(xué)期實習(xí)單位有200多個,，分布在不同的地區(qū)。主要在建筑公司,、監(jiān)理公司,、設(shè)計院、房地產(chǎn)開發(fā)公司,、檢測公司,、造價咨詢公司、招投標(biāo)代理公司,，裝飾公司等單位進(jìn)行頂崗實習(xí),。頂崗實習(xí)辦公室、輔導(dǎo)員以及各組指導(dǎo)老師采取電話,、短信,、飛信、qq,、郵件等多種方式對頂崗實習(xí)學(xué)生進(jìn)行聯(lián)系,、檢查并指導(dǎo)，同時各指導(dǎo)老師每周書面形式上報學(xué)生頂崗實習(xí)情況表,。

頂崗實習(xí)學(xué)生有27%被實習(xí)單位錄用,，頂崗實習(xí)使學(xué)生提前就業(yè)，順利找到滿意的就業(yè)單位,。我院建筑工程技術(shù)專業(yè)就業(yè)率為92%,，建筑工程管理專業(yè)就業(yè)率95%,，城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)就業(yè)率95 %，裝飾藝術(shù)設(shè)計專業(yè)就業(yè)率為96%,。

我院頂崗實習(xí)實習(xí)工作流程是：各組指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)聯(lián)系指導(dǎo)學(xué)生頂崗實習(xí),，每周統(tǒng)計本組頂崗實習(xí)學(xué)生信息表以及發(fā)現(xiàn)的問題，以書面形式上報院頂崗實習(xí)辦公室,，頂崗實習(xí)辦公室分專業(yè)匯總學(xué)生頂崗實習(xí)信息表，院頂崗實習(xí)辦公室主任簽字并加蓋我院公章后,，及時上報學(xué)校頂崗實習(xí)辦公室,。

（一）完善頂崗實習(xí)規(guī)章制度

我院頂崗實習(xí)工作從20xx年開始，至今已進(jìn)行了5年,，積累了一些經(jīng)驗,。為確保我院頂崗實習(xí)工作順利的進(jìn)行，對原有的規(guī)章制度進(jìn)行了補(bǔ)充完善,。完善后的規(guī)章制度主要有：

①土木建筑工程學(xué)院頂崗實習(xí)實施細(xì)則,；

②頂崗實習(xí)辦公室信息管理工作規(guī)程；

③土木建筑工程學(xué)院頂崗實習(xí)職責(zé)分工,；

④實習(xí)實訓(xùn)安全制度,；

⑤學(xué)院與實習(xí)指導(dǎo)老師簽訂目標(biāo)責(zé)任書；學(xué)院與實習(xí)單位簽訂頂崗實習(xí)協(xié)議,；學(xué)院與家長簽訂協(xié)議,；指導(dǎo)教師與學(xué)生簽訂安全教育協(xié)議、安全協(xié)議,；學(xué)生與實習(xí)單位簽訂實習(xí)協(xié)議,；

⑥學(xué)生頂崗實習(xí)手冊；

⑦建筑工程管理,、建筑工程技術(shù),、城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)學(xué)生“2+1”頂崗實習(xí)大綱

⑧建筑工程管理、建筑工程技術(shù)專業(yè)“3+2”學(xué)生頂崗實習(xí)大綱,；

⑨建筑裝飾工程技術(shù)專業(yè)學(xué)生頂崗實習(xí)大綱,。

（二）所有參加頂崗實習(xí)的學(xué)生必須買意外傷害保險

我院學(xué)生大部分在工程一線實習(xí)，危險性較大,，要求所有參加頂崗實習(xí)學(xué)生必須購買意外傷害保險,，入學(xué)時已購買了三年的意外傷害保險的學(xué)生，可以直接參加頂剛實習(xí),；入學(xué)時沒有購買保險的學(xué)生,，必須購買一年的意外傷害保險，否則,，不得參加頂崗實習(xí),。

（三）實行“自愿報崗,，崗前培訓(xùn)、頂崗培訓(xùn),、穿插講座,、定期匯報、校企共管”

頂崗實習(xí)以能力培養(yǎng)為主,，知識傳授為輔,。結(jié)合學(xué)生就業(yè)意向，采用“分流制”培養(yǎng)方式,，實行“自愿報崗,，崗前培訓(xùn)、頂崗培訓(xùn),、穿插講座,、定期匯報、校企共管”,。

具體實施方案如下：

（1）自愿報崗,。每位學(xué)生根據(jù)今后的就業(yè)意向填報志愿，確定實習(xí)崗位,。所設(shè)置的崗位有：建筑,、結(jié)構(gòu)設(shè)計；建筑施工,；建筑監(jiān)理,；施工預(yù)算；建筑測量,；材料檢測,；專業(yè)營銷。

（2）崗前培訓(xùn),。實習(xí)前,，在校內(nèi)進(jìn)行為期兩周的設(shè)計、施工組織,、施工預(yù)算,、施工監(jiān)理、建筑測量等崗前培訓(xùn),。

（3）帶薪頂崗實習(xí),。以技術(shù)員或工程管理人員的身份參加實際工程的施工和管理，并獲取一定的報酬,。

（4）穿插講座,。學(xué)生在實習(xí)結(jié)束，結(jié)合實習(xí)過程中接觸到的問題和工程進(jìn)展情況,，進(jìn)行專題講座,。

（5）定期匯報,。要求學(xué)生每周都與指導(dǎo)教師、輔導(dǎo)員聯(lián)系一次,，并根據(jù)指導(dǎo)教師所掌握情況隨機(jī)檢查學(xué)生實習(xí)情況,。

（6）校企共管。學(xué)生在實習(xí)過程中,，一方面由用人單位按照本單位職工進(jìn)行管理,，另一方面由指導(dǎo)教師對其實習(xí)過程進(jìn)行全程指導(dǎo)和管理。

（四）召開實習(xí)動員大會

20xx年2月19日,，我院召開三場頂崗實習(xí)學(xué)生動員會,。上午9：00在崇學(xué)樓508教室召開06級建筑裝飾工程技術(shù)專業(yè)頂崗實習(xí)學(xué)生動員大會。

頂崗實習(xí)個人總結(jié) 學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇五

很慶幸自己能夠有機(jī)會加入,，在這樣一支充滿活力，充滿自信,，充滿濃厚感性文化的大家庭里,，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處,，彌補(bǔ)自己的缺失,；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理，為添磚加瓦,！至此,，心里充滿無限感激與期盼！

自20xx年x月x日加入至今已有半年之久,，值此年度結(jié)束之時,，對自己一年來的工作總結(jié)如下幾個方面：

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè),，對于公司產(chǎn)品項的認(rèn)識與了解有一個基本過程,，從管材管件，到水暖掛件,，以及地暖的發(fā)展趨勢,，更到__產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大,！

二,、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域為：遷安，古冶,，開平三個區(qū)域,，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店,，共累計有效客戶家,，其中a類店面家,，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,，總共半年進(jìn)貨額為萬余元,，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列,。每家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定,，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。

三,、品牌的建設(shè)尤其重要：__的系列產(chǎn)品中,，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看,，對此,，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏,，每一條軟管,，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障,。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑,，靠的是我們團(tuán)隊的拼搏與努力,！

四、客戶永遠(yuǎn)是上帝,！在保證公司利益的前題條件下,，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都視為金子，彌足珍貴,！無論是產(chǎn)品改進(jìn),，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見,，因此,，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會感激,，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,，自然進(jìn)貨是必然的。

五,、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截止到20xx年x月x日,，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計銷售回款__萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額,，得到了經(jīng)銷商的滿意,。

綜上所述為我本人一年來對公司的認(rèn)識,，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié),。誠然,，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下,，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),，不斷的將自己更好的融入到大家庭中，成為一位合格的家庭成員,。

頂崗實習(xí)個人總結(jié) 學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇六

來上海已經(jīng)三天了,，對這里的一切還都感覺什么都是新奇的，來到酒店瞬間覺得在學(xué)校學(xué)的東西全都忘了,，來到這之后首先給我們進(jìn)行了新員工入職培訓(xùn),，講了一些酒店的專業(yè)知識、消防知識,、電話禮儀及酒店的簡介,，還進(jìn)行了一個小考試，這對于我們學(xué)校剛出來的學(xué)生簡直是小菜一碟,，后來我們還一起對酒店進(jìn)行了一個全面的集體參觀，簡單辦了入職手續(xù),、領(lǐng)了各自的工服,，我被分到了餐飲部和囡囡嘉藩在一起，蔡明龍在傳菜部,，大家互相都很照顧,，對這半年的實習(xí)生活很期待。

轉(zhuǎn)眼小半個月過去了,，我們對自己的崗位也都有了初步的了解,，我們都有自己的師傅，每天跟著師傅不斷地提高自己,，現(xiàn)在我已經(jīng)熟悉了作為一名餐飲部的服務(wù)生大概的工作流程：每天早晨值班人員開燈填充備餐臺的餐具,，十點半吃飯時間，十一點所有員工在荷花園有個晨會,，交代一天的工作任務(wù),，然后回到各自崗位開始一天的工作，到兩點鐘開始休息,，下午四點半吃飯,，五點鐘重新回到崗位繼續(xù)工作直到晚上九點鐘左右，遇到客人走得晚當(dāng)然也就下班會很晚,。這小半個月的時間里我覺得自己有些力不從心,，在學(xué)校學(xué)的知識基本上在這兒是用不上,，都是靠從師傅那學(xué)還有自己的隨機(jī)應(yīng)變，但是越是這樣我越要把事情做好,，大老遠(yuǎn)的跑來實習(xí),，我不想浪費這半年的時間。

過去的這幾天我不斷出錯也在不斷地進(jìn)步,，之前自己做的都是桌菜,，前幾天我被調(diào)到虹苑餐廳做自助餐，自助餐也就幫客人倒倒酒水飲料,，收一收桌上已用的餐具,，只不過這次自助餐來的客人都是日本朋友，對日語一竅不通的我和客人交流起來不免有些吃力,，好在客人也會簡單的漢語,，而我只能通過簡單肢體語言及自己的微笑和客人交流，在這個過程中發(fā)現(xiàn)很有趣,，也得到了客人的肯定,，同時也讓我有了學(xué)習(xí)日語的沖動。我們要不斷的充實自己,！

來上?？煲粋€月了，終于還是意識到凡事得靠自己,，不能總是依靠別人,，要學(xué)會獨立，這兩天經(jīng)理跟我說可能要把我調(diào)去包房,，因為看我平時各方面表現(xiàn)還不錯,，但現(xiàn)在還沒有確定下來，來這里都知道做得好的服務(wù)生都調(diào)去了包房,，

頂崗實習(xí)個人總結(jié) 學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇七

我所在的實習(xí)部門是其第三項目部,，某某國際商業(yè)廣場所附的群樓層層，這是一個很大的工地,，聽那些前輩們說這次的工程為南通單體建筑是迄今南通地區(qū)最大的工程之一也是南通目前規(guī)模很大的幾個重點工程之一,。附建式甲類六級人防工程，防空地下室位于新建廣場地下室地下二層,，xx路,，xx路，總的建筑面積為10400m2,，人防面積為13906.3m2,。該工程以區(qū)劃分有a、b、c三大區(qū)為主區(qū),，另附其他幾區(qū),。其中a區(qū)為高層框筒結(jié)構(gòu)，主體結(jié)構(gòu)26層,，建筑高度99.450m,；b區(qū)為框剪結(jié)構(gòu)，主體結(jié)構(gòu)27層,，建筑高度92.600m,，地下兩層；c區(qū)為框剪結(jié)構(gòu),，主體16層,，建筑高度58.050m，地下兩層,；其他附區(qū)均為多層建筑,，地下兩層。工期約為五百天也就是大約兩年,。

在學(xué)校學(xué)習(xí)高層建筑施工這門學(xué)科期間,，我們曾經(jīng)在徐老師的帶領(lǐng)下參觀過這個規(guī)模龐大的工地現(xiàn)場，那時候只是表觀的學(xué)習(xí)并了解整個工程的基本情況,，包括基礎(chǔ)類型,，結(jié)構(gòu)類型，整個施工場地區(qū)域的劃分,，對現(xiàn)場管理的參觀等,。

而現(xiàn)在自己帶著安全帽，一步一步踩在綁扎好的基礎(chǔ)梁上,，聽著那些前輩們對于像施工放線,，磚胎膜砌筑,，鋼筋梁柱的綁扎,，模板安裝，支護(hù)體系的布置等一些施工工藝的解釋,。這樣一句話一句話的介紹和引導(dǎo),，逐步了解到這個工程里包含的是我們很多未曾接觸過的知識體系，不僅是規(guī)模,，更多的是管理,。

由于該工程規(guī)模比較大，所以采用了典型的分段流水施工方法,。地下二層為一萬四千多平方米,，根據(jù)后澆帶的位置共分為九個施工短進(jìn)行施工。其中第一段在進(jìn)行混凝土的澆筑，第二短在進(jìn)行鋼筋的綁扎,；第三短為墊層的養(yǎng)護(hù)及定位防線,；第四段進(jìn)行墊層的澆筑；五六段在砌筑磚胎膜,；七八段在進(jìn)行承臺及地梁基坑的開挖,；第九段在進(jìn)行平整場地。

流水施工方法是實踐證明了的效果最好的施工組織方法,。先進(jìn)的施工技術(shù)與科學(xué)的管理手段相結(jié)合,，是改善施工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理素質(zhì)、提高勞動生產(chǎn)率,、保證工程質(zhì)量,、縮短工期、降低成本的重要途徑,。而該工程的管理就能很好的體現(xiàn)到這點,。

雖然說兩個月不是很長的時間，而我們?nèi)匀唤o自己規(guī)劃了自己這次實習(xí)的主要任務(wù)：

1,、細(xì)讀圖識圖,，爭取盡量把結(jié)構(gòu)施工圖以及建筑施工圖的讀圖技巧掌握牢固，了解工程的性質(zhì),，規(guī)模,，建筑結(jié)構(gòu)特點與施工條件等內(nèi)容

2、了解不同機(jī)械設(shè)備的操作范圍和規(guī)程,，多多請教了解看到的不知道的知識,。盡量爭取參與并了解工程開工前和施工中的各項準(zhǔn)備工作

3、與進(jìn)入施工現(xiàn)場的材料,，收集有關(guān)技術(shù)資料,，學(xué)習(xí)如何整理施工實習(xí)日記。

4,、學(xué)會和周圍的人,，事更好的融合，以及一些講話技巧,。

大家都知道走入社會,，要的不僅僅是我們的專業(yè)知識與專業(yè)技能，現(xiàn)在整個社會的教育體制都在轉(zhuǎn)向綜合性,，講究的是綜合性的高質(zhì)人才,。我們應(yīng)該對自己有信心，始終記得機(jī)會是留給那些有準(zhǔn)備的人,，而我們也即將面臨就業(yè)這個很現(xiàn)實的問題,，如何能夠讓自己立于不敗之地，而尋求更好的崗位，就是要提高自己的綜合素質(zhì),，有意識的多學(xué)習(xí)各種進(jìn)入社會的技巧,，為了我們真正走入社會的那一天打好基礎(chǔ)。

“凡事豫則立,，不豫則廢,；言前定，則不跆,；事前定,，則不困；行前定,，則不疚,；道前定，則步窮”說的就是這個道理,。

其中有幾天天氣不好,，有雷陣雨有的基坑磚胎膜后土體被沖垮影響了施工進(jìn)程，并且很多地方需要重新進(jìn)行測量放線,，我跟隨著師傅經(jīng)過了仔細(xì)讀圖,，去施工現(xiàn)場找出確切的實體位置，在此過程中學(xué)習(xí)后澆帶施工工藝,，并對超前止水有了總體印象,，在這一個過程中了解到迎水面墊塊間距500mm，其余800mm,。了解了箍筋布置形式,，尤其是四肢箍；加密與非加密區(qū)的讀圖方法,。以及抗壓樁及抗拔樁的構(gòu)造,，鋼筋的錨固形式。

另外施工現(xiàn)場在進(jìn)行混凝土澆筑的時候,，施工現(xiàn)場會澆筑混凝土使用兩種機(jī)械,。即固定泵（無長管）使用坐邦傳送混凝土，可以進(jìn)行長距離的澆筑,；而另一種是汽車泵（有軟管）使用比較靈活,，速度比較快,；通常情況下,，使用汽車泵比較普遍。為了使混凝土振搗結(jié)實,，同時運(yùn)作的還有混凝土振搗裝置：一個是振動棒,，一個是平板振動器。另外還有將混凝土整平整的磨光器。

為了進(jìn)行有效的成本控制,，工長告訴我們在進(jìn)行混凝土的攪拌時正確的放料順序為：石子,，水，砂,。因為放料順序正確可以降低對材料的浪費,。即使是混凝土用水也不可以使用生活用的污水來拌和混凝土?；炷劣盟枰蓛舻乃?，因為污水會影響混凝土的質(zhì)量。不單是水,，對砂,、石的細(xì)度模數(shù)、對水泥標(biāo)號也有要求,。并且這種大型建筑場地澆筑混凝土都要使用商品混凝土,。在夏季施工時，氣溫一般都要超過三十?dāng)z氏度,。為防止初凝時間過短,，便于施工，混凝土都加有外加劑,，使其初凝時間達(dá)到6至8小時,。

模板安裝在一個工程中是很重要的，它關(guān)系著后面混凝土的澆筑效果及建筑物幾何尺寸,，外觀效果,。所以在綁扎好鋼筋后要確定準(zhǔn)確保護(hù)層的厚度以便很好的按裝模板。在按裝模板時要注意板與板之間不能有縫隙,，支撐系統(tǒng)一定要到位,，尺寸要按規(guī)范進(jìn)行以及標(biāo)高軸線要定位準(zhǔn)確。

頂崗實習(xí)個人總結(jié) 學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇八

頂崗實習(xí)進(jìn)入中期階段,，總的來說,，我們收獲了很多，不僅體現(xiàn)在教學(xué)水平的提高,，班級管理的規(guī)范上,，還體現(xiàn)在我們的人際交往能力的提高，應(yīng)變能力的增強(qiáng)以及生活自理能力的提高上,。具體來說,，分以下幾個方面：

教學(xué)始終是我們各項工作的重中之重，各項活動的開展都要圍繞教學(xué)這根主線進(jìn)行,。在課堂教學(xué)上,，威縣二中實習(xí)小組的同學(xué)相應(yīng)學(xué)校號召,，積極實踐教學(xué)改革，在老師的指導(dǎo)下,，努力實踐新的教學(xué)模式——楊思模式,，由于大家是年輕老師，富有激情和活力,，因此在教學(xué)過程中受到老師的好評和學(xué)生的喜愛,。

為提高教學(xué)能力，到目前為止,，我們共進(jìn)行了兩輪聽評課活動,，第一輪是組織組內(nèi)成員聽學(xué)校比較有經(jīng)驗的老師講課，第二輪是組織大家開展實習(xí)小組內(nèi)的互相聽評課,。同學(xué)們通過相互聽課也評課,，得到了很大鍛煉，教學(xué)水平皆有所提高,，這也實現(xiàn)了頂崗實習(xí)的初衷,。

班主任工作是威縣二中實習(xí)老師們的又一項重要任務(wù)。在威縣二中實習(xí)的同學(xué)每人都要擔(dān)任一個班的實習(xí)班主任,，雖然不是正式的班主任,，但同學(xué)們對自己的班里都付出了極多的感情，不僅被學(xué)生所接受,，更能與學(xué)生打成一片,，受到了學(xué)生們的歡迎，這是大家在班主任工作上取得的成績,。班主任工作是一門藝術(shù),，只靠理論學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想學(xué)會這門藝術(shù),，就必須親身實踐,，感受其中的道理。正是出于這個原因,，我們在努力踐行班主任工作,，也確實在其中收獲了很多的東西。

頂崗實習(xí)三個多月來,，我們還在利用一切機(jī)會創(chuàng)造條件,，希望能多組織些活動。因為我們知道能力是在實踐中培養(yǎng)出來的,，沒有實踐的磨練,，是不可能提高自己的能力的，尤其是組織能力,，如果不親身組織活動,，設(shè)計其中的每一個細(xì)節(jié)，就不會形成一個整體觀念,，提高自己的組織能力,。所以，自實習(xí)開始,，我們利用自身的才能爭取到了很多機(jī)會,，如金秋藝術(shù)節(jié)、國學(xué)經(jīng)典知識競賽,、隊列比賽,、大合唱、體育活動等等,。在一次次的實踐中,，我們豐富了自己的組織經(jīng)驗，同時提高了管理能力,、協(xié)調(diào)能力,、交往協(xié)商能力等這些都使我們受益匪淺。

除教學(xué)工作與班主任工作外,，我們還有小組內(nèi)的工作,，每周五晚上是我們的例會期間，這個時候全組的人坐在一起,，及時傳達(dá)學(xué)校,、帶隊老師對大家提出的要求，談?wù)撘幌卤局苡龅降膯栴},。每個月我們都會組織一次圖日活動,，如參觀革命紀(jì)念地，與資深教師交流教學(xué),、管理經(jīng)驗等,，通過這些活動，豐富了我們的頂崗生活,。

勤儉節(jié)約在任何年代都不會過時,，同樣它也體現(xiàn)在我們的頂崗實習(xí)中。為了給當(dāng)?shù)貙W(xué)校留下好印象,，也為了培養(yǎng)我們自身養(yǎng)成良好習(xí)慣,，在實習(xí)期間我們沒有大肆舉辦聚會，有同學(xué)過生日,，我們會在宿舍自己做上一桌子菜,，然后小組內(nèi)所有成員聚在一起，為當(dāng)天的壽星慶祝生日,。這種形式雖然簡單,，但卻帶給我們家的氣息,，大家聚在一起有說有笑，也有益于增進(jìn)組員之間的感情,，使我們的團(tuán)隊更加團(tuán)結(jié),。

頂崗實習(xí)已進(jìn)入后期階段，大家對當(dāng)?shù)丨h(huán)境也或多或少有了了解,，所以出現(xiàn)私自出門現(xiàn)象,，為了大家安全著想，組內(nèi)規(guī)范出門行為,，規(guī)定出門必需向組長請假,，并且每人每周只允許出去兩次。私自出門屬于嚴(yán)重違紀(jì),，不為別的,，只為大家能夠安安全全的回家。

另外,，大家對學(xué)校的教學(xué)活動參與時間長了,，產(chǎn)生了疲勞感，出現(xiàn)了懈怠心理,，為了能讓大家在最后一個月里繼續(xù)提高教學(xué)水平,，高老師提出及時開展第三輪聽評課活動，希望大家能夠積極準(zhǔn)備,，在有限的時間里抓緊機(jī)會讓自己的教學(xué)水平更上一層樓,。

總之，頂崗實習(xí)的前一階段我們過的很充實,，也確實學(xué)到了很多東西,，積累了不少經(jīng)驗，這對于我們以后的工作和生活都將是一筆寶貴的財富,。

頂崗實習(xí)個人總結(jié) 學(xué)生頂崗實習(xí)周記篇九

兩個月的房地產(chǎn)銷售實習(xí)經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人 生,，個性是在 zz 的案場，嚴(yán)格,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造 就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng),。回首過去一步步的腳印,，我總 結(jié)的銷售心得有以下幾點：

一,、“堅持到底就是勝利” 堅持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功,，雖然不明 白幾時能成功,，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了 頑強(qiáng)的精神,， 于是事半功倍,。

持續(xù)的工作,， 難免會令人疲倦， 放松一下是人之常情,，在最困難的時候,，再堅持一下也就過 去了; 同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放下對客戶 解釋的機(jī)會,，客戶就流失了 ; 而再堅持一下,、說服一下也就 成交了,。往往期望就在于多打一個電話,，多一次溝通。同時 堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,，讓自我過硬的專業(yè)素 養(yǎng)從心地打動客戶,。

二、學(xué)會聆聽,，把握時機(jī) 我認(rèn)為一個好的銷售人員就應(yīng)是個好聽眾,，透過聆聽來 了解客戶的各方面信息，不能以貌取人,，不應(yīng)當(dāng)輕易以自我 的經(jīng)驗來決定客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房” “這客 戶太刁,，沒誠意” ，導(dǎo)致一些客戶流失,，就應(yīng)透過客戶的言 行舉止來決定他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實信息，把 握買房者的心理,，在適當(dāng)時機(jī),，一針見血的，點中要害,，直 至成交,。

三、對工作持續(xù)長久的熱情和用心性 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點,。因此自 從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一向持續(xù)著認(rèn)真的工作 態(tài)度和用心向上的進(jìn)取心,，無論做任何細(xì)小的事情都努力做 到最好,，推銷自我的產(chǎn)品首先務(wù)必要先充分的熟悉自我的產(chǎn) 品，喜愛自我的產(chǎn)品,，持續(xù)熱情,，熱誠的對待客戶 ; 腳踏實 地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實,，點點 滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。

同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的 工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟?潛在客戶,，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售 工作中獲得的最大的收獲和財富,，也是我最值得驕傲的,。

四、持續(xù)良好的心態(tài) 每個人都有過狀態(tài)不好的時候,，用心,、樂觀的銷售員會 將此歸結(jié)為個人潛力、經(jīng)驗的不完善,，把此時作為必經(jīng)的磨 練的過程,，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極,、 悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運(yùn),， 總是抱怨、 等待與放下 !

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當(dāng)中,，兔子傾 向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也 像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會 贏過追逐機(jī)會的人,。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時 候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,， 一有機(jī)會就想跳槽、 抄捷徑 ; 一遇挫折就想放下,，想休息,。

人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得 勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一 個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而能 夠早點抵達(dá)終點,。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會,，運(yùn)氣總有用盡的一 天。

一向以來我堅持著做好自我能做好的事,，一步一個腳印 踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行,。