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粽子營銷策劃書篇一
端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五（即今年6月20日），又稱端陽節(jié),，是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，本來是夏季的一個驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。
又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，這一天必不可少的活動分別為吃粽子,，賽龍舟，吃咸鴨蛋,，掛菖蒲、蒿草,、艾葉,、薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒,。
粽子,、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品，作為具有百年歷史的xx集團(tuán)更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場,，在為顧客帶來美味的同時,，堅持把愛傳遍世界的每個角落。
在端午節(jié)來臨之際,，為了刺激旅客在機場特產(chǎn)部的消費,，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司,，和調(diào)動各其它特產(chǎn)的消費潛力,；提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度,，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍(lán)時代,、愛滿端午”的活動。
活動名稱：蔚藍(lán)時代,、愛滿端午,。
活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利,。
活動背景：目前,，機場的部分商業(yè)服務(wù)商對節(jié)日的宣傳不到位，沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視,，忽略了節(jié)日商機,，例如端午節(jié)。
作為機場的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商,，我們蔚藍(lán)時代要積極宣傳即將到來的端午節(jié),、抓住端午商機，以吸引客流量,、增加店面營業(yè)額,。
同時也能在節(jié)日來臨之際，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍,。
活動時間：20xx年6月10日— 20xx年6月25日
活動對象：xx機場所有客流和其他顧客,。
文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午,、中秋和過年,。
從此句話足以看出人們對端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品,。以前,，粽子都是長輩在家自己制作,，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少,，會做的也越來越少,。隨著歷史的遠(yuǎn)去，人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化,。
行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù),，頒布的《中華人民共和國食品安全法》對食品進(jìn)行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管,，同時我們的產(chǎn)品也得到機場的審核和批準(zhǔn),。
市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日,，這大大激發(fā)市民的對文化的熱愛,。
因此端午節(jié)食品開始走俏，機場商鋪潛力大大開發(fā),。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大,、前景廣闊，同時也會提升航站樓內(nèi)的粽子銷售,。
消費者分析：粽子有著獨特的風(fēng)味,，并給予了悠久的文化。對于消費者來說,，有時候吃的不只是粽子,，而是一種文化和一種精神寄托。
“沒吃粽子的端午,，不算端午”,，更是表達(dá)消費者對節(jié)日產(chǎn)品的重視。
自身優(yōu)勢：
和機場多年的合作,，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗,。
地理位置好，可以輻射周邊的消費者,。
服務(wù)完善,，得到顧客的一致好評。
消費定位明確,，很好的鎖定顧客,。
能夠迅速調(diào)整方針政策，適應(yīng)消費潮流和顧客的需求變化,。
自身劣勢：
新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹,，缺少上架之前的培訓(xùn)。
粽子的類型比較局限,。
由于機場特殊的銷售環(huán)境,，對營銷手段有一定的阻礙,。
旅客對我們公司的品牌不夠了解,，認(rèn)知度不夠。
機場市場機會：
針對快消旅客的特性,，我們選擇了品牌的單一性。
端午節(jié)期間，會促使粽子的購買力走高。
外在威脅：
機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。
粽子屬于時效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過后必然會導(dǎo)致購買力大幅下降。
品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽為主營品牌,。
形象定位：時尚,，大氣,，禮盒,，品牌效應(yīng),，個性化強,。
效用定位：送禮或者自家食用,。
配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料,。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污染,，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳,。
消費市場定位：針對全體旅客,。
xx粽子是xx市的一張城市名片,，號稱“xx粽子大王”,，以糯而不爛,、肥而不膩、肉嫩味香,、咸甜適中而著稱,。
xx人深知：xx粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念,，源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重,，以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。
xx所用的糯米來自于xx,，在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地,，憑借著純凈的空氣、陽光,、水質(zhì)和肥沃的土壤,，生產(chǎn)出無污染、高品質(zhì),、口感佳的天然稻米,；
xx包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環(huán)保示范縣xx有機箬葉基地,，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子,，香味天然純正,、回味無窮；
xx生產(chǎn)粽子選用的豬肉,，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地,，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格,，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前,，都會經(jīng)過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、精選和運輸儲存,，確保肉源品質(zhì)一流。
好的原料更需要好的配方,。xx粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成,，選料十分講究，肉粽采用上等白糯,、后腿瘦肉,、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”,，通過配料,、調(diào)味、包扎,、蒸煮等多道工序精制而成,。xx在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方,，并精選各種調(diào)料,，使得xx粽子香糯可口，令人回味無窮,。
產(chǎn)品系列海島野生：
本品選用象山海島野外生長,，以海涂貝殼、魚類,、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋,。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味,，是營養(yǎng)豐富的健康食品,，乃居家、旅游必備佳品,。
粽子營銷策劃書篇二
因為所面對的是大眾消費品市場,，所以擴大整個市場的需求，進(jìn)一步擴大整個市場份額是xx的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象,，提高市場占有率,，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
(1)通過促銷活動,，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬,。
(2)使xx的市場占有率提高6%—8%，達(dá)到30%
(3)在xx市場建立xx的良好品牌形象,，樹立高品質(zhì),、高品位的品牌形象。
其中細(xì)分為三
1.基于對團(tuán)購市場的研究,，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分離,。促銷廣告將鎖定決策人，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
2.利用xx強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò),，鎖定xx地區(qū)所有市民,，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
3.飲早茶，"一盅兩件",，是xx人的生活嗜好,。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是xx的促銷對象,。
(1)市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化,。團(tuán)購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。
(2)根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和xx自身的特點,，xx在大眾消費品市場應(yīng)該樹立起一種有文化,、有品味,、有,、有價值感的一種品牌形象
(1)廣告口號：
“品位出棕，與眾不同“
“選大品牌,，當(dāng)然體面過人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選大品牌,，當(dāng)然體面過人”
“xx與您一同品味中國食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—xx”
“來自xx的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—xx”
(3)文案創(chuàng)作
團(tuán)購市場以dm直郵廣告為主。
粽子營銷策劃書篇三
1,、新款粽子目標(biāo)市場分析
(1)從消費者年齡細(xì)分
我們將粽子消費者劃分為6-11歲,、12-19歲、20-34歲,、35-49歲50-64歲,、64歲以上七個區(qū)間，通過調(diào)查,，粽子的實際購買者集中在20-49歲的兩個區(qū)間上,，禮品裝的有90%集中在這個區(qū)間。顯然消費對象以年輕人為主。
(2)從消費者的行為和心理細(xì)分
購買新款粽子時包裝是一個很重要的因素,。從包裝風(fēng)格看,，新款粽子產(chǎn)品市場主要細(xì)分為高檔型、中檔型和低檔型三大類,。從包裝用途看,，新款粽子產(chǎn)品市場主要細(xì)分為禮品裝、平裝,、散裝三大類,，從利潤的角度分析，禮品裝的最高,。
2,、目標(biāo)市場選擇
根據(jù)新款粽子品牌的特點，我們對新款粽子的目標(biāo)市場確定在中高檔的消費市場,，尤其是送禮市場上,，重點在于年輕人的市場，而低價市場主要通過與經(jīng)銷商和自營店的柜臺實現(xiàn),。 3,、競爭現(xiàn)狀
存在的競爭對手說多也不多，說少也不少,，比如,，大拇指，鼓浪嶼,，金蘋果,，85度c、克里蕬汀等等,。說句實在話能與大喜來相媲美的也只有最后兩種了,，因為前面幾家蛋糕店差不多要銷聲匿跡了。85度c的目標(biāo)人群主要是年輕的一代,，時尚一族,，克里斯汀是奢華的一族，不像大喜來是大眾所都能接受的,。所以,，雖然85度c代表著潮流，但不能否認(rèn)的'是大眾的喜好是大喜來,。
1,、自身優(yōu)勢：價格便宜適中，適用各種人群
有較久的歷史,，所以信譽,、聲譽比較高
較好的地理位置
服務(wù)設(shè)施完善,，得到顧客的一致好評
2、自身劣勢：離鬧市區(qū)還是有點距離的奢華一族的目標(biāo)人群還是欠缺的
跟不上時代潮流,，不太受時尚人群喜歡
3,、市場機會：在居民區(qū)有較高的地位和影響力，樹立了良好的形象,。
擁用夠雄厚的資產(chǎn),，可以采取更有力的促銷手段。
擁有蛋糕店的老資格,，可以利用聲譽和信譽再擴大影響力,，進(jìn)行大型促銷活動。
節(jié)日期間,，需求量將逐步上升,。
4、外在威脅：各大西品企業(yè)會對xx有一定的沖擊
根據(jù)市場目標(biāo)市場的特點和選擇范圍,，我們對新款粽子的市場作了如下定位：
⑴品牌定位：知名品牌——xx;
⑵形象定位：時尚,，精巧，新穎,，浪漫,，個性化強;
⑶效用定位：送禮+食用，主要是送禮;
⑷品質(zhì)定位：口味清淡,，爽滑細(xì)膩,，柔軟自然;
⑸食品傳播定位：以理性訴求為主，在新款粽子品牌的基礎(chǔ)上,，奠定美味粽子形象;
⑹消費市場定位：年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場為主,。
1、產(chǎn)品策略
現(xiàn)在xx以粽子作為產(chǎn)品,，屬于快速消費品,，很少提供附加產(chǎn)品。今后xx可以圍繞核心價值觀“文化,，綠色,，營養(yǎng),，可口”來做文章,，為新款粽子營造更好的形象。
2,、價格策略
現(xiàn)階段,，我們把新款粽子分為兩類。
①利潤最大化為定價目標(biāo)
“加送容量,，價格不變”,，在包裝上體現(xiàn)更多的分量,，從而誘惑消費者轉(zhuǎn)移購買決策。
②實行差異化的產(chǎn)品
對消費者進(jìn)行大量宣傳,，適宜采用緩慢掠取決策,，以高水平的價格、低促銷費用的形式進(jìn)行經(jīng)營,，以求得到更多的利潤,。
3、促銷策略
①廣告策略
這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系,，在考慮到實際情況的基礎(chǔ)上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案,。
廣告推廣策略體系如下：
1)電視作為現(xiàn)在商品宣傳最主要的媒體，應(yīng)通過電視廣告以展示新款粽子形象;
2)通過報紙軟廣告來對端午文化和事件營銷炒作,，以達(dá)到消費者想到端午文化和事件就會想到新款粽子的效果;
3)通過報紙硬廣告來對新款粽子進(jìn)行宣傳;
4)隨著互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)代消費的影響逐漸加強,，應(yīng)通過新款粽子的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告以發(fā)布信息、形象宣傳與個性化服務(wù);
5)通過新款粽子的售點來宣傳新款粽子形象,。
②營業(yè)推廣
主要通過端午時買贈,、免費派送、降價,、抽獎,、換購、品牌聯(lián)合,、折價券,、售點陳列促銷等方式，結(jié)合產(chǎn)品的特點,、渠道的狀況,、目標(biāo)消費群的狀況選擇促銷方式，主要是對消費者和渠道兩方面進(jìn)行促進(jìn),，通過原有的預(yù)期增值服務(wù)策略和終端促銷政策略實現(xiàn),，促進(jìn)年度的銷售量，同時有效支撐終端零售協(xié)銷系統(tǒng)的建立,。
③公共關(guān)系
新款粽子應(yīng)通過開展立意新穎,，具有相當(dāng)廣度和深度影響力的公關(guān)活動，在渠道內(nèi)建立美譽度,，在目標(biāo)消費群中深入傳播新款粽子的文化,，建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛度。
④人員推銷
組建新款粽子強干的銷售隊伍,，完善新款粽子的零售協(xié)銷系統(tǒng),，加強終端促銷，加強銷售隊伍的招聘和培訓(xùn),，配合終端促銷政策,，與競爭對手在終端上展開競爭。
4,、渠道策略
有了好的品牌、好的產(chǎn)品,，還需要有良好的渠道發(fā)展模式，爭取在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品推向消費者,。對于新款粽子生產(chǎn)xx來說,，想要快速地將自己的品牌做強、做大,，渠道創(chuàng)新是快速發(fā)展品牌必經(jīng)之路,。
(1)分銷渠道
新款粽子面對是大眾消費市場，必須采用間接分銷渠道,。新款粽子種類比較適合選擇性分銷,，節(jié)省費用,，容易控制。利用分銷渠道的庫存能力,，降低企業(yè)的倉儲成本。
(2)物流策略
新款粽子生產(chǎn)xx應(yīng)該結(jié)合自身條件,，在各銷售區(qū)域內(nèi)選擇成熟的第二方物流,，承擔(dān)xx的貨物運輸,、倉儲,、存貨控制,、訂單處理等工作,。通過計算機信息處理系統(tǒng)和物流xx聯(lián)網(wǎng),，建立快速,、準(zhǔn)確的訂單記錄和處理系統(tǒng),。粽子的同質(zhì)性很強時，方便性和店主的推廣力度能決定銷售的產(chǎn)品數(shù)量和品種,。應(yīng)要特別重視這些渠道,。
(1)廣告投放：站臺廣告、電視廣告投放,、報紙廣告,、看板等共10萬元
(2)公關(guān)活動(根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動內(nèi)容再作預(yù)算)
(3)促銷活動：促銷員,、賣點等約5萬元
通過對“xx”的前期市場引導(dǎo)及持續(xù)市場推動,，力爭在端午節(jié)期間取得xx地區(qū)前五名市場占有率的良好成績,。
粽子營銷策劃書篇四
20xx年,，端午節(jié)市場銷售情況已達(dá)到中秋節(jié)90%以上的水平,，今年端午節(jié)營銷環(huán)境的前置使市場競爭將更加激烈。近幾年,，粽子產(chǎn)品,，每年都是按照50%以上的速度持續(xù)增長。
20xx年,，我省市場預(yù)計增幅將達(dá)到70%以上,，銷售將達(dá)到8億元的市場規(guī)模。為此,，省公司決定開展20xx年端午節(jié)粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動,。
粽香情—粽情忠意,、郵我所愛
20xx年4月25日—6月23日,。
銷售收入：預(yù)算目標(biāo)2500萬元。
（一）正向激勵
1,、評獎資格
（1）完成省公司下達(dá)的銷售收入目標(biāo)任務(wù),；
（2）完成xx項目業(yè)務(wù)收入預(yù)算基本目標(biāo)；
（3）完成省公司下達(dá)的端午節(jié)項目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市,、州局即可參與全省獎勵評比,。
2,、考核指標(biāo)
指標(biāo)一：各市州完成各競賽項目業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名,；
指標(biāo)二：各市州完成各競賽項目業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名。
3,、計分公式
評比值=業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名30%+業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名70%,。
4,、獎勵標(biāo)準(zhǔn)
各市,、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預(yù)算目標(biāo)完成情況將納入年底的績效考核,。
（二）負(fù)向激勵
未完成項目業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標(biāo)扣罰市,、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績效20xx元、專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元,。
1,、要數(shù)：
2、退換貨
3,、結(jié)算
4,、產(chǎn)品組合
各局可根據(jù)實際情況，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品,。
（一）市場特點
1,、增長快速
具統(tǒng)計20xx年端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本一致，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點,，是市場增長迅速的契機,。今年市場的增幅將達(dá)到70%，這對郵政提出了更高的要求,。
2,、競爭激烈
有了兩年的快速增長時期,，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃,，為今年的市場做足了準(zhǔn)備，使市場競爭更加激烈,。
3,、營銷前置
今年端午節(jié)較晚，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開了大幕,，讓我們提前感受到了市場的氛圍,，為大戰(zhàn)的前期做準(zhǔn)備。
（二）營銷規(guī)劃
1,、產(chǎn)品規(guī)劃
產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運作的項目愛達(dá)樂,、華生園、三全凌,、龍鳳為主,，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品,，支撐項目,。
對于區(qū)域市場的差異由市、州局針對當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟛少忂m宜當(dāng)?shù)氐捻椖俊?/p>
在禮包產(chǎn)品的組織上,，在各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間,，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面,。
2,、價格策略
針對不同供應(yīng)商的禮盒，分為高,、中,、低三檔，針對商務(wù)禮儀,、員工福利采取差異化價格策略,，制定不同的禮包價格。
3,、渠道策略
（1）挖掘郵政渠道潛力,，大力發(fā)展郵政大客戶營銷。
（2）積極利用郵政營業(yè)網(wǎng)點和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點中進(jìn)行銷售及展示，可有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。
（3）開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品,，各供應(yīng)商需提供渠道專有產(chǎn)品,，線上線下共同開展?fàn)I銷。
4,、促銷模式
（1）客戶推介,、現(xiàn)場觀摩，各市,、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網(wǎng)點（郵政營業(yè)網(wǎng)點,、分銷網(wǎng)點）中銷售和展示項目產(chǎn)品，以感官和品嘗促進(jìn)項目的成功營銷,。
（2）配送服務(wù),、全省聯(lián)動，開展免費寄全省的活動,，寄遞服務(wù)以非實物郵寄的方式進(jìn)行傳遞,，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細(xì)發(fā)于收貨局后當(dāng)?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶,。
節(jié)日臨近期間市,、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時訂貨問題,。
（3）主動營銷,、時間策略，根據(jù)營銷時間的前后制定不同的折扣價格,，在不同的營銷時間以不同的折扣優(yōu)惠引導(dǎo)消費者消費,，控制營銷節(jié)奏，避免有市無貨的局面,。
（4）加大宣傳,、營造氛圍。
發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢,，利用省內(nèi)知名報刊,、廣播電臺的影響力，加大對項目的宣傳,，迅速提升項目的知名度與知曉度,；同時舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會及品鑒會，市州可舉辦地區(qū)性推進(jìn)會,，對項目進(jìn)行宣傳推廣,，各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。
1、加強組織,、保證支撐,，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動安排要求,，加強項目組織,，保證責(zé)任落實到人，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢,，確?；顒拥捻樌麑嵤?/p>
2,、明確目標(biāo),，細(xì)化措施,。各局要明確計劃目標(biāo),、并結(jié)合自身的情況，制定科學(xué)的營銷方案,，細(xì)化營銷措施,，并進(jìn)行層層落實，確保計劃任務(wù)能夠落實到位,。
3,、明確政策，強化營銷,。
供應(yīng)商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營銷費用,，省公司川郵政[20xx]171號《關(guān)于規(guī)范xx業(yè)務(wù)營銷費用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進(jìn)銷差收入30%支付營銷費用”。
省公司決定：完成下達(dá)的端午項目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市,、州局,，按照各局各項目的要數(shù)額向各局提供宣傳營銷費用（各供應(yīng)商業(yè)的宣傳營銷費用比例為：xx食品有限公司的產(chǎn)品%、xx食品有限公司%,、xx食品股份有限公司%,、xx食品有限公司%）。各局要進(jìn)一步細(xì)化政策和營銷費用標(biāo)準(zhǔn),，通過方案營銷,、團(tuán)隊營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式,，充分發(fā)揮專職營銷,、能人營銷的作用，不斷做大項目規(guī)模,。
4,、加強宣傳，提升品牌。
省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊,，向各局提供的大客戶宣傳,，同時，供應(yīng)商也提供了宣傳冊,、實物樣品,，供各局宣傳產(chǎn)品時使用。各局可根據(jù)實際,，采取不同的方式,，宣傳郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品。
粽子營銷策劃書篇五
前言
粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品,，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩,，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟,、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗,，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望,。
五月初五端午佳節(jié)時,，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿,、飲雄黃酒,、吃粽子、咸蛋,、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng),。抓住這一節(jié)日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動,。
一,、市場調(diào)研分析
二、促銷目標(biāo)
三,、促銷提案
1,、促銷主題
2、促銷時間
3,、促銷地點
4,、促銷產(chǎn)品
5、促銷方法
6,、促銷媒介
7,、促銷活動方式
四、活動安排
五,、費用預(yù)算
目錄
一,、市場調(diào)研分析
這次端午節(jié)的集中銷售在××,，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做,。跟附近的超市相比,，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費者相對更了解,，更能博得消費者的信任,，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣,，但也僅限于小范圍內(nèi),，因此面對從××各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售,，提高知名度,。
二、促銷目標(biāo)
1,、為慶祝端午佳節(jié),，以低價讓利、情感訴說,、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,，提高店鋪美譽度,。
2,、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來,，引起情感共鳴,，拉近商場與顧客之間的距離。
3,、通過各項活動,，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù),，拉動銷售,，提高店鋪的經(jīng)營效益。
三,、促銷提案
1,、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 2,、促銷時間 xx月x日~xx月xx日
3,、促銷地點 ××
4、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子,、五芳齋系列粽子
5,、促銷方法 優(yōu)惠券,、價格折讓
6、促銷媒介 橫幅,、海報,、dm單、易拉寶,、音響等;與電臺,、電視臺、報紙,、市委宣傳部,、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系
7、促銷活動方式
四,、活動安排：
活動一,、免費試吃 1、活動時間
2,、活動形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃,，我們退出了各種口味的粽子。 3,、活動要求：
4
(1)此活動為必須執(zhí)行活動;
(2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃; (3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;
(4)通過dm單,、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行宣傳,。
活動二,、滿額就送 1、活動時間：
2,、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個,，限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把，限200把) 3,、活動要求：
(1)此活動為必須執(zhí)行活動;
(2)以上活動在贈品區(qū)派發(fā),，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加,，每人每票最多限領(lǐng)3份,，數(shù)量有限，送完即止;
(3)團(tuán)購顧客,、煙酒,、糧油不參與此活動。 4,、費用預(yù)算：
美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元 雨傘：6.4元/把×200把=1280元 合計：2180元
活動三,、粽子文化節(jié)開幕式
粽子營銷策劃書篇六
呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)
致：各部(室) 由：市場營銷部
時間：xx年xx月xx日
事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案 (農(nóng)歷五月初五)是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升,，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動,，具體內(nèi)容如下：
一,、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍,，給市民帶來節(jié)日的特別問
候,，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。
二,、活動主題：華天粽 端午情
三,、活動時間：xx年xx月xx日-xx月xx日
四、促銷措施：
二)銷售政策
一次性購買金額達(dá)5000元以上,，享受9.5折優(yōu)惠,，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;
一次性購買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠,，贈送豪華客房一間;
一次性購買金額達(dá)20000元以上,，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間,。
三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：
餐飲部經(jīng)理,、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣,，
需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù),，但
不享受提成獎勵)。
五,、任務(wù)分配：
粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元) 餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元
其它各部門共計12萬元,，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況,，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整安排,，具體分配如下：
(備注：粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督,，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)
六,、獎懲方案：
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案： 一)獎勵：
任何部門,、班組,、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵,，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵),。 二)懲罰：
未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例,，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資,。 七,、宣傳及現(xiàn)場布置：
1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報); 2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);
3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等; 4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊,、粽子票券,。 八、費用預(yù)算：(共計2388元)
市場營銷部
粽子營銷策劃書篇七
xx年xx月
一,、活動背景
每年的農(nóng)歷五月初五,，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六),。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度,。
二、活動時間
xx年xx月xx~xx月xx日
三,、活動內(nèi)容
促銷過程具體分為節(jié)前,、節(jié)中、節(jié)后三個階段：
1.節(jié)前階段：
一,、 做好預(yù)算
提前做好促銷預(yù)算,，運用運籌學(xué)和統(tǒng)計學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。
二,、 做好宣傳
節(jié)假日前一個星期開始宣傳,，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳,、彩頁宣傳等
1,、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一,、二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、
蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3,、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳,。
三、 選擇和布置促銷會場
店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心); 人流量大,，形象好,，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點效應(yīng)進(jìn)行布置,，要求：突出主題,、烘托氣氛,、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等
四,、 促銷商品倉儲存放
找好便于促銷的存貨點,，方便提貨、補貨,，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全,、保質(zhì)等方面的問題
五、 建立多種促銷備選方案,，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展
2.節(jié)中階段：
一,、促銷活動(三條)
現(xiàn)場粽子促銷
活動時間：xx年x月xx日~xx日
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售,、夠買搭贈,、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一
包(獎品可由廠家贊助)依此類推,，多買多送
2)并且結(jié)合端午節(jié)特點,，其他一些相關(guān)糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望,。單品100個左右,，其中食品50個，非食品25,，生鮮25個,。
3)運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購,，粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識粽子
活動時間:6月19日—21日
活動內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.
活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽,，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩,，比賽分組進(jìn)行，每組5人,，比賽開始時選手將雙眼蒙住,，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝,，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份(價值100元)
第二名：高郵鴨蛋一盒(價值50元)
第三名：真空包裝烤鴨一只(價值20元)
濃情55送好禮
活動時間：20xx年6月19日~21日
活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動,。
活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動,，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球,，球上印有不同的數(shù)字,，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品,。
15號球 價值1元禮品一份 200份/天
25號球 價值2元禮品一份 100份/天
35號球 價值5元禮品一份 20份/天
45號球 價值10元禮品一份 40份/天
55號球 價值20元禮品一份 40分/天
二、活動支持
1,、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2,、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;
3.節(jié)后階段
一,、對本次促銷活動進(jìn)行促銷活動工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進(jìn)行分析)
二,、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。
等等
費用預(yù)算
