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營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一

二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

三,、市場(chǎng)分析

四,、營(yíng)銷(xiāo)策略

五、活動(dòng)方案

六,、活動(dòng)效果預(yù)算

前言

收購(gòu)cdma網(wǎng)絡(luò)后,，中國(guó)電信擁有了世界上的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對(duì)先進(jìn)的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代,。中國(guó)電信在推出189手機(jī)特色業(yè)務(wù)中有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵,，還提高了競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長(zhǎng),，189手機(jī)是中國(guó)推出的一個(gè)新業(yè)務(wù),，在市場(chǎng)上是一個(gè)全新的產(chǎn)品,，在面對(duì)大眾推廣市場(chǎng)的同時(shí)，準(zhǔn)備打入各個(gè)院校來(lái)提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度。

在大學(xué)校園中,，通信業(yè)務(wù)基本被移動(dòng)和聯(lián)通所壟斷,，因此電信的市場(chǎng)占有率不大,。但是移動(dòng)和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高,，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號(hào)較差,，因此,，電信以其高網(wǎng)速和好信號(hào)占有優(yōu)勢(shì)，所以利用這2個(gè)優(yōu)勢(shì),，電信可以開(kāi)辟出一個(gè)更大的市場(chǎng),。

二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

擴(kuò)大中國(guó)電信在淮師校園的市場(chǎng)占有率,，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度

三,、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)壞境分析

(1)社區(qū)市場(chǎng)：人口總數(shù)多,，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省,，消費(fèi)水平較高

2、競(jìng)爭(zhēng)者分析

(1)聯(lián)通：

(2)移動(dòng)：

(3)網(wǎng)通

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略,。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn),，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會(huì)起來(lái);

(4)鐵通

3、swot分析

4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

四,、營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、產(chǎn)品策略

會(huì)員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來(lái)，增強(qiáng)其可感知性,，更容易贏得用戶的信賴感,，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。

2,、定價(jià)策略

(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時(shí),，可以開(kāi)發(fā)vip用戶群，并根據(jù)不通級(jí)別用戶區(qū)別收費(fèi);

(3)對(duì)于那些月消費(fèi)較高的客戶,，可以進(jìn)行禮品的兌換;

3,、渠道策略

校園代理：通過(guò)尋找校園代理商進(jìn)行189業(yè)務(wù)的代理，運(yùn)用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理,，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷(xiāo),、代理。

4,、促銷(xiāo)策略

(1)廣告

廣告目標(biāo)——客戶需要“微笑”，需要“快捷”,，需要“周到”,，更需要“真誠(chéng)”和“用心”。

廣告訴求點(diǎn)——客戶是我們不能說(shuō)不的親人,。

媒體等級(jí)的選擇：電視廣告為主,，配以報(bào)紙,、雜志,、廣播、戶外廣告等廣告手段,。

(2)促銷(xiāo)

五,、活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：樹(shù)立天翼品牌優(yōu)勢(shì)，搶占大學(xué)生市場(chǎng),。

傳播策略：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)樹(shù)形象,，線下活動(dòng)造聲勢(shì),，校園店全新包裝，促銷(xiāo)緊密結(jié)合,，發(fā)出校園音,，促進(jìn)市場(chǎng)化,。

1、線上活動(dòng)：

網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)：中國(guó)電信人人網(wǎng)頁(yè)活動(dòng)形式：

2,、線下活動(dòng)：

(1)與學(xué)校聯(lián)合設(shè)立“天翼“獎(jiǎng)學(xué)金;

(2)在校園內(nèi)的校辦雜志、院辦雜志上做廣告;

(3)對(duì)在校學(xué)生發(fā)放口袋書(shū)(玩轉(zhuǎn)3g寶典)：

主要內(nèi)容：3g新玩法(上網(wǎng),、游戲,、音樂(lè)、視訊,、全球眼·······);

寶典優(yōu)勢(shì)：集會(huì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價(jià)比高;可長(zhǎng)期保存,。

(6)宣傳人員和工作人員在活動(dòng)期間穿固定的服裝,，提供客戶質(zhì)的服務(wù);

(7)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂(lè)節(jié)目進(jìn)行宣傳;

(8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此機(jī)會(huì)宣傳電信的此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng);

(9)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳:

1.在校園內(nèi)設(shè)立流動(dòng)帳篷點(diǎn),，吸引學(xué)生前來(lái),為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)

2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時(shí)間,，在適當(dāng)時(shí)間點(diǎn)去各班級(jí)宣傳;去各宿舍一一宣傳

(10)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺(tái)擴(kuò)大宣傳

六、活動(dòng)效果預(yù)算

營(yíng)銷(xiāo)是一種思想方式,、一種哲學(xué),，它定位于獲知消費(fèi)者自發(fā)表達(dá)的或被誘發(fā)出來(lái)的需要和欲望。探究營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展過(guò)程,，也就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)方式變化的理解過(guò)程,，通過(guò)審視營(yíng)銷(xiāo)理論的變遷可以把握3g時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)和精髓。在此能夠打開(kāi)電信的業(yè)務(wù)段,，并在全新的市場(chǎng)中進(jìn)行與中移動(dòng),、中網(wǎng)通進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌。

七,、營(yíng)銷(xiāo)成本：

學(xué)生宣傳服飾;各種雜志的廣告費(fèi)用;

標(biāo)語(yǔ),、宣傳畫(huà)等公共活動(dòng)場(chǎng)地;

贊助公益活動(dòng)及晚會(huì)等的費(fèi)用;海報(bào)、橫幅宣傳;贈(zèng)話費(fèi)活動(dòng)費(fèi)用;其他支出

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇二

第一段：引言（150字）：

李寧作為中國(guó)體育品牌的代表之一,，一直以來(lái)以其創(chuàng)新的產(chǎn)品和全球化的視野聞名于世,。他們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)始終走在潮流前沿，以創(chuàng)意和突破為核心戰(zhàn)略,，并不斷探索新的市場(chǎng)領(lǐng)域,。最近，我閱讀了李寧公司的一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),，深入了解了他們的市場(chǎng)戰(zhàn)略,，對(duì)此有了一些寶貴的體會(huì)和心得，接下來(lái)我將分享給大家,。

第二段：品牌定位的迭代（250字）：

李寧是一個(gè)非常具有歷史積淀的品牌,，在過(guò)去的幾十年里，他們一直以國(guó)際化發(fā)展和創(chuàng)新為核心,，通過(guò)聘請(qǐng)國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)師和運(yùn)動(dòng)員合作,，推出具有高附加值的產(chǎn)品。然而,，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者需求的不斷變化,，李寧不得不進(jìn)行品牌定位的迭代。他們將品牌形象重新定位為“運(yùn)動(dòng)未來(lái)”的領(lǐng)航者,，致力于為全球消費(fèi)者提供創(chuàng)新,、時(shí)尚和高品質(zhì)的運(yùn)動(dòng)裝備。這樣的定位讓李寧品牌在消費(fèi)者心目中煥發(fā)出新的活力,，拓展了更大的市場(chǎng)空間,。

第三段：創(chuàng)新的產(chǎn)品策略（300字）：

在創(chuàng)新方面,，李寧秉持“不僅是商標(biāo)的創(chuàng)新，更是試驗(yàn)的創(chuàng)新”的理念,。他們將市場(chǎng)研究和消費(fèi)者洞察作為產(chǎn)品策略的重要部分,，通過(guò)深入的調(diào)研和分析，不斷挖掘消費(fèi)者潛在的需求和痛點(diǎn),。舉個(gè)例子,，李寧推出的智能跑鞋，采用了先進(jìn)的傳感技術(shù)和智能芯片,，可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)跑步的數(shù)據(jù)和狀態(tài),，并通過(guò)手機(jī)APP提供個(gè)性化的跑步建議。這樣的產(chǎn)品不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)于科技感的需求,，還提供了更好的跑步體驗(yàn),，贏得了市場(chǎng)的矚目。

第四段：社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新嘗試（300字）：

在營(yíng)銷(xiāo)策略方面,，李寧積極利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣和互動(dòng),。他們與知名的運(yùn)動(dòng)明星合作，通過(guò)社交媒體平臺(tái)分享他們?cè)谶\(yùn)動(dòng)中的故事和體驗(yàn),，吸引了大量的粉絲和關(guān)注度,。同時(shí)，他們還開(kāi)展了一系列的互動(dòng)活動(dòng)和線下推廣,，如舉辦懸賞活動(dòng)和推出限量版紀(jì)念品等,。這些創(chuàng)新的嘗試讓李寧品牌與消費(fèi)者之間建立了更緊密的聯(lián)系，提高了品牌的知名度和認(rèn)可度,。

第五段：總結(jié)（200字）：

通過(guò)閱讀李寧營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),，我深刻認(rèn)識(shí)到品牌定位的重要性和創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力。李寧作為中國(guó)體育品牌的領(lǐng)軍者,，不斷迭代品牌定位和產(chǎn)品策略,，與時(shí)俱進(jìn)。同時(shí),，他們積極探索社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的新方式,，與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系。這些努力使得李寧在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，成為國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者和時(shí)尚消費(fèi)者的首選品牌,。我希望能夠借鑒李寧的營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷創(chuàng)新,、超越自我,，在未來(lái)的發(fā)展中取得更大的成功,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇三

對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的歷史機(jī)遇,，各類(lèi)企業(yè)林立,，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及拓展能力的企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，而一線銷(xiāo)售能力也已成為當(dāng)代大學(xué)生的一項(xiàng)必備素質(zhì),。此次“營(yíng)銷(xiāo)之星”商業(yè)模擬大賽旨在為同學(xué)們提供一個(gè)展示自我風(fēng)采和實(shí)力的舞臺(tái),，讓在校學(xué)生在未踏入社會(huì)之前就先感受到一線人才競(jìng)爭(zhēng)的緊張氛圍，從而強(qiáng)化自己的社會(huì)責(zé)任感,，學(xué)會(huì)更多做人做事的道理,。

二、活動(dòng)目的

1,、通過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)之星”商業(yè)模擬大賽鍛煉學(xué)生的應(yīng)變能力,、口頭表達(dá)能力、人際溝通能力等,，為同學(xué)們今后參加“雙選會(huì)”積累經(jīng)驗(yàn),，并為以后步入社會(huì)增加經(jīng)驗(yàn)。

2,、激發(fā)同學(xué)們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的興趣,，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及演講、公關(guān)等各類(lèi)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力,，讓真正的人才能有用武之地,，特選拔出精英參與創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)。

三,、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

（一）策劃主辦單位：信陽(yáng)農(nóng)專(zhuān)大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)社

（二）初賽海選環(huán)節(jié)（11月19號(hào)周六下午2點(diǎn)至·5點(diǎn)）

1,、初賽內(nèi)容為選手自我介紹、現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo),、評(píng)委提問(wèn)三個(gè)環(huán)節(jié)：

自我介紹：每個(gè)選手有1分鐘的時(shí)間向評(píng)委和觀眾介紹自己,。

現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)：選手使用預(yù)先準(zhǔn)備好的東西向現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行虛擬推銷(xiāo)（也就是說(shuō)自己如何讓觀眾認(rèn)可你的推銷(xiāo)方法）。

評(píng)委提問(wèn)：每次現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)之后,，評(píng)委對(duì)選手的表現(xiàn)提出一個(gè)問(wèn)題,，選手有1分鐘的時(shí)間回答評(píng)委的問(wèn)題。

2,、初賽舉行按選手編號(hào)依次進(jìn)行,，并由評(píng)委進(jìn)行了10分制打分，所有評(píng)委的分?jǐn)?shù)相加得選手的總分（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)是：選手穿著,、言談舉止,、臨場(chǎng)反應(yīng)、推銷(xiāo)技巧,、觀眾反應(yīng)等）,。

3、中間插入有獎(jiǎng)競(jìng)答節(jié)目,，猜對(duì)者贈(zèng)送精美禮品一份,。

4,、每五位統(tǒng)分一次。得分前12名者進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)（如有分?jǐn)?shù)相同的評(píng)委再次打分）,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，競(jìng)猜誰(shuí)將是決賽當(dāng)中的冠軍,，并寫(xiě)上自己的名字,，在決賽環(huán)節(jié)將對(duì)猜對(duì)誰(shuí)是冠軍的觀眾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，10位觀眾可以獲得精美禮品,。

（三）銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)（11月26—27日于校園內(nèi)進(jìn)行推銷(xiāo)大賽）

1,、選拔出來(lái)的12個(gè)選手每2人一組進(jìn)行組隊(duì)，選好本組未來(lái)2天要銷(xiāo)售的物品,，并在協(xié)會(huì)一條街進(jìn)行銷(xiāo)售,。銷(xiāo)售物品由各組抽簽決定。

2,、整個(gè)活動(dòng)過(guò)程,，每個(gè)選手都佩戴活動(dòng)專(zhuān)用徽章證明選手身份。

3,、我協(xié)會(huì)將在推銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)綜合服務(wù)平臺(tái),，專(zhuān)供顧客給選手服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行打分。

4,、活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天馬上統(tǒng)計(jì)出各選手銷(xiāo)售額,，并通過(guò)銷(xiāo)售額對(duì)選手進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)的打分。打分依據(jù)是：滿分50分,，銷(xiāo)售額,、利潤(rùn)各占20分，服務(wù)態(tài)度占10分（此項(xiàng)由顧客對(duì)其進(jìn)行打分）,。銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的打分規(guī)則則按其排名,，例如銷(xiāo)售額（或利潤(rùn)）第一名者得滿分，第二名19分,，第三名18分……依次遞減,。

（四）決賽環(huán)節(jié)（12月2號(hào)晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)30分公交一）

1、12名選手在決賽中抽取案例,，并陳述自己的解決辦法,，評(píng)委根據(jù)選手在案例分析中的表現(xiàn)打分，滿分50分,。

2,、選手在案例分析中的分?jǐn)?shù)與在實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的分?jǐn)?shù)進(jìn)行加總，根據(jù)分?jǐn)?shù)高低得出一、二,、三等獎(jiǎng),。最佳人氣獎(jiǎng)由觀眾現(xiàn)場(chǎng)選出。

3,、中間插入現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，互動(dòng)內(nèi)容為趣味問(wèn)答（問(wèn)題內(nèi)容主要為營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí),，也包括各方面的不同問(wèn)題）,，答對(duì)者均可獲得精美禮品一份。

4,、隨機(jī)抽簽抽出為冠軍得主投票并一路支持的觀眾，共計(jì)5名,，觀眾憑票根和有效證件到工作人員領(lǐng)取精美禮品一份,。

5、由嘉賓對(duì)冠亞季軍及最佳人氣獎(jiǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng),，未能得獎(jiǎng)的六位選手獲得鼓勵(lì),。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇四

奶茶作為一種受歡迎的飲品，在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈,。為了吸引更多的消費(fèi)者，奶茶品牌都會(huì)制定各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)策劃,。在過(guò)去的一段時(shí)間里,，我有幸參與了一家奶茶店的營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目，通過(guò)這次經(jīng)歷,，我獲得了一些寶貴的心得和體會(huì)。

第二段：策劃的重要性

首先,，我意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性。在競(jìng)爭(zhēng)激烈且消費(fèi)者需求不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中,，只有通過(guò)合理的策劃和精明的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，才能吸引消費(fèi)者的目光并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。策劃階段需要全面考慮品牌定位,、目標(biāo)消費(fèi)群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、宣傳渠道等因素,，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。只有這樣，才能確保策劃的有效性和可行性,。

第三段：與消費(fèi)者的互動(dòng)

其次,，我發(fā)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)是營(yíng)銷(xiāo)策劃中不可或缺的一環(huán)。在制定策劃方案之前,，我們深入了解了目標(biāo)消費(fèi)者的需求和喜好,，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和問(wèn)卷調(diào)查等方式，獲取了寶貴的數(shù)據(jù)和信息,。在實(shí)施策略的過(guò)程中,，我們積極與消費(fèi)者互動(dòng)，通過(guò)社交媒體,、線下活動(dòng)等方式,，了解他們的反饋和意見(jiàn)。這種互動(dòng)不僅能夠增加消費(fèi)者的參與感和歸屬感,，還能讓我們更好地調(diào)整策略,，以符合消費(fèi)者的期望。

第四段：創(chuàng)新和差異化

第三,，在奶茶營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,，創(chuàng)新和差異化是至關(guān)重要的。隨著奶茶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，產(chǎn)品同質(zhì)化和市場(chǎng)飽和的問(wèn)題日益突出,。因此，只有通過(guò)不斷創(chuàng)新和差異化,，才能脫穎而出,，吸引消費(fèi)者的興趣。例如,，我們的策劃方案中提出了一種新穎的奶茶搭配方式——與特色小吃相結(jié)合,，為消費(fèi)者帶來(lái)全新的味覺(jué)體驗(yàn)。這種創(chuàng)新和獨(dú)特性為我們贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,，也為奶茶品牌帶來(lái)了可觀的銷(xiāo)售額,。

第五段：維護(hù)品牌形象

最后，我深刻認(rèn)識(shí)到維護(hù)品牌形象的重要性,。一家奶茶店需要具有獨(dú)特的品牌形象和特色,，以吸引和留住消費(fèi)者。策劃中,，我們注重了品牌定位和傳播,，強(qiáng)調(diào)品牌的故事和背后的價(jià)值觀,。此外，我們還通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，確保消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)度,。只有維護(hù)好品牌形象，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

結(jié)尾

通過(guò)這次奶茶營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)驗(yàn),，我對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃有了更深入的理解。策劃的重要性,、與消費(fèi)者的互動(dòng),、創(chuàng)新和差異化以及維護(hù)品牌形象都是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)所必不可少的要素。只有根據(jù)市場(chǎng)需求,，制定合適的策略，并持續(xù)地反思和調(diào)整,，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的奶茶市場(chǎng)中脫穎而出,。未來(lái)，我希望能繼續(xù)學(xué)習(xí)并運(yùn)用這些策劃技巧,，為更多品牌帶來(lái)成功的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇五

商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板就在下面哦，各位,，我們一起看看，一起閱讀吧,！

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害了,，我前幾年開(kāi)的影樓面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了應(yīng)對(duì)這些壓力,，我也想出了很多的辦法,，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種很不錯(cuò)的選擇。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也就是在網(wǎng)站上做廣告,，這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的了解了,，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告,，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式,。

不過(guò)在我投放廣告前,，我還是會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查的：

一、市場(chǎng)分析

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開(kāi)發(fā),，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā),。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),，更具有針對(duì)性。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主,，輻射整個(gè)xx省,。

學(xué)歷：大專(zhuān)和本科

性別：男性和女性區(qū)分開(kāi)。

辦公位置：寫(xiě)字樓,。

消費(fèi)類(lèi)型：感性消費(fèi)為主,，混合時(shí)尚消費(fèi)。

二,、宗旨及商業(yè)模式

宗旨:實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶,；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式,；

商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開(kāi)發(fā),；

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合,。

三、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃,、婚紗銷(xiāo)售、相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售,服裝定做,。

四,、營(yíng)銷(xiāo)性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃,、婚紗出售,。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷(xiāo)售婚紗,、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊(cè)、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來(lái)門(mén)店咨詢,、客戶電話咨詢。

五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理和績(jī)效考核

六,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果檢測(cè)和評(píng)估

七、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn),，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā),。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。

1,、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)價(jià)格的制定,，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng),。

通過(guò)不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量,，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶到門(mén)面店的機(jī)會(huì)。給予客戶不同多樣的選擇,。

2,、借助門(mén)面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒(méi)有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3、對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo),，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格,，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料,，方便進(jìn)行客戶的定期開(kāi)發(fā),。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類(lèi)。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù),。

4,、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)網(wǎng)上客戶咨詢后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定,。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1,、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能,，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式,。

2、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷(xiāo)功能和客戶體驗(yàn)功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。

3,、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問(wèn),，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志，名片、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣,。

4,、通過(guò)客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷(xiāo)售人員,，通過(guò)建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理,。

促銷(xiāo)策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷(xiāo),，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。

八,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具選擇：

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問(wèn),。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中相當(dāng)重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中,，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過(guò)數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志,、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇六

作為一種受到年輕人喜愛(ài)的飲品，奶茶在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。為了更好地推廣和銷(xiāo)售奶茶產(chǎn)品,，不僅需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本身，還需要有創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策劃,。在過(guò)去的一段時(shí)間里,，我所參與的奶茶店的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作給了我很多啟發(fā)和心得體會(huì)。以下是我對(duì)奶茶營(yíng)銷(xiāo)策劃的五個(gè)方面的總結(jié),。

首先,，我認(rèn)為，在奶茶營(yíng)銷(xiāo)策劃中,，了解和定義目標(biāo)受眾是至關(guān)重要的,。不同的人群對(duì)奶茶的需求和喜好有所不同，因此,，我們需要深入了解目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和需求,。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我們可以找到潛在的目標(biāo)受眾群體,，并針對(duì)他們的需求開(kāi)展相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。例如，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō),，他們更加注重品牌形象和時(shí)尚感,，因此我們可以在設(shè)計(jì)包裝和店面裝修上下功夫，創(chuàng)造出與時(shí)尚潮流相契合的形象,。

其次,，創(chuàng)新是成功的關(guān)鍵。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，靠重復(fù)的推廣方法不會(huì)吸引到太多的目標(biāo)受眾,。因此,，我們需要不斷推陳出新,，提供新穎有趣的營(yíng)銷(xiāo)方式,。例如，針對(duì)社交媒體上追求獨(dú)特體驗(yàn)的年輕人,，我們可以增加與用戶互動(dòng)的元素,，例如推出奶茶DIY活動(dòng)，讓顧客親身參與到制作過(guò)程中來(lái),，增加他們的參與感和忠誠(chéng)度,。

第三，平臺(tái)的選擇和運(yùn)用也是非常重要的,。隨著科技的發(fā)展,，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)在奶茶行業(yè)中變得非常普遍。而在選擇營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)時(shí),，我們需要根據(jù)目標(biāo)受眾的喜好和消費(fèi)習(xí)慣來(lái)選擇適合的渠道,。例如，現(xiàn)在很多年輕人習(xí)慣使用社交媒體來(lái)獲取信息和交流,，我們可以在微信公眾號(hào),、微博等平臺(tái)上進(jìn)行線上推廣，提高店鋪的知名度,。

第四,，團(tuán)隊(duì)合作和員工培訓(xùn)也是提升奶茶營(yíng)銷(xiāo)策劃效果的重要環(huán)節(jié)。一個(gè)有高效合作團(tuán)隊(duì)的奶茶店,，在制定和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí),，更能夠發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,。而且,，為了確保營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠順利執(zhí)行,，我們也要對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn),，提高他們的服務(wù)意識(shí)和產(chǎn)品知識(shí),，讓顧客能夠得到更好的體驗(yàn)和服務(wù),，從而增加他們的回頭率。

最后,，為了持續(xù)發(fā)展,，奶茶店需要不斷總結(jié)和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策劃的效果,。通過(guò)收集和分析顧客的反饋和數(shù)據(jù),，我們可以了解到哪些策略和活動(dòng)受到了顧客的喜愛(ài)和關(guān)注,，哪些沒(méi)有得到預(yù)期的效果。這樣,，我們就能夠及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略,，提高它的效果和收益。

綜上所述,，奶茶營(yíng)銷(xiāo)策劃需要深入了解目標(biāo)受眾,、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式、選擇合適的平臺(tái),、團(tuán)隊(duì)合作和員工培訓(xùn),，以及持續(xù)優(yōu)化策劃效果。只有綜合運(yùn)用這些因素,，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得突破和成功,。希望通過(guò)我的總結(jié)，可以給奶茶行業(yè)的從業(yè)者提供一些啟發(fā)和參考,，使他們?cè)谀滩锠I(yíng)銷(xiāo)策劃中能夠更加有效地推廣自己的產(chǎn)品,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇七

_年是集團(tuán)轉(zhuǎn)型變革，進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道,、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果,、實(shí)現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長(zhǎng)的一年。為助力集團(tuán)校園市場(chǎng)的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播,，同時(shí)推動(dòng)校園招聘的精準(zhǔn)化,、創(chuàng)新人才引進(jìn)的形式,，擬舉辦校園營(yíng)銷(xiāo)大賽。

一【活動(dòng)意義】推動(dòng)大學(xué)生對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場(chǎng)的開(kāi)拓,、推廣的思考與實(shí)踐,，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái);增強(qiáng)我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量,。

二【活動(dòng)主題】易行天下構(gòu)筑未來(lái)

三【參賽對(duì)象】

(1)參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生

(2)學(xué)生組隊(duì)參加比賽，每支團(tuán)隊(duì)3-4人,，允許跨專(zhuān)業(yè)組隊(duì),。

四【舉辦單位】主辦：南陽(yáng)理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

五【大賽方案】大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn),、經(jīng)營(yíng),、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段,。

(一)宣傳報(bào)名

報(bào)名時(shí)間：5月20日-5月28日

參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-4人

覆蓋范圍：全校在校學(xué)生

所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過(guò)郵件進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后將活動(dòng)策劃方案以及報(bào)名表,，發(fā)送至郵箱,方案中需寫(xiě)清楚報(bào)名表中所要求的信息,。

(二)培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：5月30日

培訓(xùn)地點(diǎn)：9509

培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流

培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購(gòu)流程、參賽微店運(yùn)營(yíng)知識(shí)

培訓(xùn)對(duì)象：資格篩選通過(guò)的團(tuán)隊(duì)所有成員

(三)經(jīng)營(yíng)

時(shí)間：5月31日-6月7日

內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員落地經(jīng)營(yíng)推廣

經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：買(mǎi)家數(shù),、銷(xiāo)售額,、app下載量

(四)頒獎(jiǎng)儀式

儀式時(shí)間：6月10日(待定)

儀式地點(diǎn)：待定

儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展,、頒獎(jiǎng)儀式,。(ppt形式

講演)

參與人員：前三名團(tuán)隊(duì)參與成果展，4-10名團(tuán)隊(duì)參與其他頒獎(jiǎng)儀

式(4-10獎(jiǎng)品待定),。

儀式嘉賓：學(xué)院老師

【六】評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)成果以及展示分析,，由評(píng)委老師具體判定。

【七】獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)：一名

一等獎(jiǎng)：一名

二等獎(jiǎng)：兩名

三等獎(jiǎng)：三名

優(yōu)秀獎(jiǎng)：兩名

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部

_年5月20日

策劃書(shū)附件一:

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)大賽報(bào)名表

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇八

安踏（中國(guó)）有限公司創(chuàng)建于1991年,，旗下有香港安大國(guó)際投資有限公司,、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等,。十多年來(lái),，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人,、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營(yíng)理念,，經(jīng)過(guò)不懈努力，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的集生制造與營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè),。

安踏主要從事運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品(運(yùn)動(dòng)鞋,、運(yùn)動(dòng)服,、休閑運(yùn)動(dòng)鞋,、休閑運(yùn)動(dòng)服為主)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售,。隨著運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，該系列產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面碰到一些發(fā)展瓶頸,，為了解決安踏在營(yíng)銷(xiāo)方面的迷茫,，找準(zhǔn)安踏的發(fā)展方向，只有突破以往營(yíng)銷(xiāo)模式的思維定勢(shì),，重新熟悉現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì),，確立基于整體競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念。

本文以安踏運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品作為探究對(duì)象,，通過(guò)對(duì)公司所處的宏觀環(huán)境,、行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的分析,，了解運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和行業(yè)未來(lái)趨向,，以及消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)行為和群體特征,。同時(shí)對(duì)安踏進(jìn)行了品牌分析,，找出安踏存在的問(wèn)題，探究了安踏的機(jī)會(huì),、威脅,、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，針對(duì)性地提出安踏的營(yíng)銷(xiāo)策略品牌問(wèn)題解決方案,，包括基于顧客需求的.產(chǎn)品和服務(wù)策略,、成本價(jià)格策略、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略,、渠道便利策略以及營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理策略,。希望能夠通過(guò)以上策略能夠改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度與美譽(yù)度,。

目錄

一,、市場(chǎng)調(diào)研…………………………………………………………………………

（一）目的……………………………………………………………………………

（二）調(diào)研結(jié)論………………………………………………………………………

二、市場(chǎng)分析………………………………………………………………………………

（一）行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析……………………………………………………………

（二）戰(zhàn)略群體………………………………………………………………………

（三）競(jìng)爭(zhēng)分析………………………………………………………………………

1．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析…………………………………………………………

2．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位及策略分析…………………………………………

三,、品牌分析……………………………………………………………………………

（一）品牌定位分析…………………………………………………………………

1,、品牌核心價(jià)值定位………………………………………………………

2、品牌文化及形象定位………………………………………………………

3,、品牌消群體定位…………………………………………………………

（二）品牌渠道分析…………………………………………………………………

（三）品牌策略及戰(zhàn)略分析…………………………………………………………

1品牌市場(chǎng)策略…………………………………………………………………

2,、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)………………………………………………………………

（四）品牌swot分析………………………………………………………………

四、品牌診斷………………………………………………………………………………

五、解決方案………………………………………………………………………………

六,、品牌維護(hù)與監(jiān)測(cè)………………………………………………………………………

1,、監(jiān)測(cè)項(xiàng)目…………………………………………………………………

2、監(jiān)測(cè)辦法…………………………………………………………………

安踏品牌策劃方案

一,、市場(chǎng)調(diào)研

（一）調(diào)研目的

為了了解“安踏”在市場(chǎng)的知名度,，了解消費(fèi)者對(duì)“安踏”品牌的態(tài)度，收集有用的信息,，我們進(jìn)行了一次市場(chǎng)調(diào)研,。此次市場(chǎng)調(diào)研，我們采用了問(wèn)卷調(diào)查的方式,，于觀音橋步行街商圈開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng),。

（二）調(diào)研結(jié)論

此次安踏調(diào)查問(wèn)卷，總共100份,，被訪問(wèn)的人員的年齡集中在20至25歲之間,，因?yàn)檫@一部分的人員更貼近體育，時(shí)尚與運(yùn)動(dòng),，更了解各種運(yùn)動(dòng)品牌的信息,，通過(guò)言語(yǔ)上的交流和調(diào)查問(wèn)卷的填寫(xiě)，被訪問(wèn)的100名人員都或多或少的知道安踏體育,，其中更有5%是安踏的忠實(shí)消費(fèi)者,，而且所有人都知道“永不止步”是安踏的宣傳口號(hào)，從這點(diǎn)看來(lái),，安踏品牌的知名度已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)很高的高度，但是“安踏”二字的含義“安根固本,，踏實(shí)鼎新”只有10%的人知道,，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，安踏在以后的宣傳工作,，除了要繼續(xù)灌注“永不止步”的口號(hào)外以外還要加大對(duì)安踏含義的宣傳,，讓人們更了解安踏品牌所含有的精神。

文檔為doc格式

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇九

為了能讓小朋友們過(guò)上一個(gè)快樂(lè)的兒童節(jié),，餐飲部決定在6月1日當(dāng)晚舉行“六一”兒童節(jié),，享受親情歡樂(lè)無(wú)限”自助晚餐活動(dòng)，其體活動(dòng)如下：

推廣日期：20_年6月1日

推廣內(nèi)容：“六一”兒童節(jié),，享受親情歡樂(lè)無(wú)限

地點(diǎn)：一樓西餐廳

預(yù)訂電話：

供應(yīng)時(shí)間：18：00至21：00

執(zhí)行價(jià)格：成人價(jià)：98元/位/兒童價(jià)：68元/位

活動(dòng)內(nèi)容：精選美國(guó),、意大利、日本,、法國(guó),、韓國(guó)等美食(包括：各式熱菜、涼菜,、開(kāi)胃菜,、壽司,、刺身、廚師現(xiàn)場(chǎng)展示檔,、包點(diǎn),、甜點(diǎn)、軟飲,、啤酒,、各種水果)，應(yīng)有盡有,，讓您大飽口褔!

推廣政策：

1,、慶祝六一國(guó)際兒童節(jié)!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈(zèng)送神秘禮物一份!

2,、當(dāng)晚來(lái)餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈(zèng)送價(jià)值748元高級(jí)房券一張

3,、6月1日14：00前預(yù)訂可享9.5折優(yōu)惠。

4,、以上優(yōu)惠活動(dòng)最終解釋權(quán)歸拾樂(lè)酒店所有,。

餐廳裝飾：

餐廳用氣球及彩帶布置營(yíng)造兒童節(jié)氛圍。

宣傳內(nèi)容：

1,、短信內(nèi)容：

慶祝六一國(guó)際兒童節(jié)!拾樂(lè)酒店自助晚餐成人98元/位,，兒童68元/位;提前預(yù)訂可享九五折，前30位兒童送神秘禮物一份!

預(yù)訂電話

地址：

2,、橫幅內(nèi)容：

配合部門(mén)：

1,、美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)好橫幅。

2,、銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)群發(fā)短信,。

3、財(cái)務(wù)負(fù)做好收銀相關(guān)工作,。

4,、工程部負(fù)責(zé)掛宣傳橫幅。

5,、pa部做好現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生相關(guān)工作,。

6、安管部做好車(chē)輛指揮及安全保衛(wèi)工作,。

廣告宣傳：

1,、發(fā)送手機(jī)短信。

2,、酒店廣告水牌,。

3、酒店全員銷(xiāo)售。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十

作為一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，我有幸在大學(xué)期間選修了一門(mén)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程,。在這門(mén)課程中，我學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)和技巧,，對(duì)于如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和策劃有了更深入的理解,。以下是我上營(yíng)銷(xiāo)策劃課的心得體會(huì)。

第二段：營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性

在上營(yíng)銷(xiāo)策劃課的過(guò)程中,，我深刻認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷(xiāo)策劃在企業(yè)發(fā)展中的重要性,。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃可以幫助企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象，吸引并留住顧客,，提高銷(xiāo)售額,。而一旦策劃不當(dāng)，可能會(huì)導(dǎo)致資源浪費(fèi),、市場(chǎng)份額下降甚至是企業(yè)的倒閉,。因此，掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法和技巧對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,。

第三段：策劃實(shí)踐中的挑戰(zhàn)

學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策劃并不僅僅是理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，更需要深入了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行策劃,。在課程的實(shí)踐項(xiàng)目中,，我們被要求分析一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)狀和問(wèn)題，并給出相應(yīng)的策劃方案,。這個(gè)過(guò)程充滿了挑戰(zhàn),，我們需要綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，定位目標(biāo)顧客,，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)渠道和推廣方案等等。同時(shí),，我們還需要與同學(xué)們合作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作的作用,。這一系列的挑戰(zhàn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

第四段：營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧的提升

在上營(yíng)銷(xiāo)策劃課的過(guò)程中，我學(xué)到了許多實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧,，這些技巧對(duì)于我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展非常有幫助,。例如，我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和策略等等。在課堂上，老師還教我們?nèi)绾沃谱饔行У臓I(yíng)銷(xiāo)文案和廣告,，如何設(shè)計(jì)吸引人的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等等,。通過(guò)反復(fù)的練習(xí)和實(shí)踐，這些技巧逐漸成為了我熟練掌握的工具,，使我能夠更好地應(yīng)對(duì)實(shí)際工作中的挑戰(zhàn),。

第五段：課程的啟示

通過(guò)上營(yíng)銷(xiāo)策劃課，我意識(shí)到在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)領(lǐng)域,，學(xué)習(xí)是一個(gè)不斷深入和發(fā)展的過(guò)程,。課堂上學(xué)到的知識(shí)只是一個(gè)基礎(chǔ)，想要在職業(yè)生涯中取得更大的成就,，還需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。因此，我會(huì)繼續(xù)深入研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài),，不斷提升自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力,。

總結(jié)：

通過(guò)上營(yíng)銷(xiāo)策劃課，我深刻認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性,，學(xué)到了許多實(shí)用的技巧,，并在實(shí)踐中不斷提升自己。這門(mén)課程不僅對(duì)于我在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)有很大幫助,，也為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我相信，掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的技巧和知識(shí)將會(huì)成為我在未來(lái)職業(yè)生涯中的一項(xiàng)重要優(yōu)勢(shì),。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十一

近年來(lái),，奶茶行業(yè)蓬勃發(fā)展，成為廣大消費(fèi)者喜愛(ài)的飲品,。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，奶茶品牌開(kāi)始注重營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性。筆者在參與一家奶茶店的營(yíng)銷(xiāo)策劃中,，獲得了一些心得體會(huì),，以下將分享五個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)。

第一,，品牌定位與目標(biāo)市場(chǎng)分析是奶茶營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),。在制定營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，首先要明確品牌的定位,，確定目標(biāo)市場(chǎng),。通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入調(diào)研，了解消費(fèi)者需求與偏好,，為制定后續(xù)策略提供重要參考,。例如,，在大學(xué)校園附近開(kāi)設(shè)奶茶店，目標(biāo)市場(chǎng)主要是年輕人群,，那么,，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與宣傳上就應(yīng)與年輕人的喜好、流行元素緊密結(jié)合,。

第二,，奶茶產(chǎn)品創(chuàng)新是營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心。奶茶市場(chǎng)可以說(shuō)已經(jīng)飽和,，各大品牌的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象明顯,。因此，對(duì)于奶茶品牌來(lái)說(shuō),，必須通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)營(yíng)造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。可以嘗試開(kāi)發(fā)新口味的奶茶,，或?qū)⒛滩枧c其他食材,、調(diào)料結(jié)合，創(chuàng)造出獨(dú)特的產(chǎn)品特色,。同時(shí),，定期推出限時(shí)優(yōu)惠、季節(jié)性商品,，滿足消費(fèi)者的新鮮感與探索需求,。

第三，線上線下結(jié)合是提升營(yíng)銷(xiāo)效果的新趨勢(shì),。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，線上渠道已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的一環(huán)。通過(guò)建設(shè)微信公眾號(hào),、微博,、APP等，將奶茶品牌與消費(fèi)者緊密聯(lián)系在一起,，在線上推廣產(chǎn)品與活動(dòng),。同樣重要的是，線下店面也需要進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)與體驗(yàn)提升,，給消費(fèi)者提供舒適,、有趣的環(huán)境，吸引他們進(jìn)店試飲,。

第四，與KOL合作是擴(kuò)大影響力的有效方式,。KOL（Key Opinion Leader）指的是在特定領(lǐng)域有影響力,、粉絲較多的人士,，與其合作可以快速提升奶茶品牌的知名度。奶茶品牌可以通過(guò)邀請(qǐng)KOL來(lái)店內(nèi)嘗試,、點(diǎn)評(píng)產(chǎn)品,，或是在社交媒體上進(jìn)行合作，讓KOL發(fā)布奶茶相關(guān)內(nèi)容,，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與信賴,。但在選擇KOL時(shí)，需注意其與品牌形象的契合度,，避免因合作而產(chǎn)生負(fù)面影響,。

第五，數(shù)據(jù)分析是持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵,。奶茶店的營(yíng)銷(xiāo)策劃不能只停留在計(jì)劃和執(zhí)行階段,，還需要不斷分析營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，了解策略的效果與問(wèn)題,。例如,，可以通過(guò)線上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析每款產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，通過(guò)顧客反饋數(shù)據(jù)分析顧客對(duì)新口味的接受程度,。通過(guò)這些數(shù)據(jù),，奶茶品牌可以及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),，提高品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

綜上所述，奶茶營(yíng)銷(xiāo)策劃需要從品牌定位,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、線上線下結(jié)合、KOL合作和數(shù)據(jù)分析等多個(gè)方面進(jìn)行考慮,。通過(guò)明確目標(biāo)市場(chǎng)和品牌定位,，創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，運(yùn)用線上線下結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳推廣,，與KOL合作提升品牌知名度,，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析不斷優(yōu)化策略，奶茶品牌可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十二

“咖啡”(coffee)一詞源自埃塞俄比亞的一個(gè)名叫卡法(kaffa)的小鎮(zhèn),，在希臘語(yǔ)中“kaweh”的意思是“力量與熱情”。茶葉與咖啡,、可可并稱為世界三大飲料,。據(jù)資料記載，1883年咖啡在中國(guó)臺(tái)灣首次種植成功,，從而揭開(kāi)了咖啡在中國(guó)發(fā)展的序幕,。大陸地區(qū)追債的咖啡種植始于云南,，是在20xx年代初期法國(guó)傳至云南賓利,。而如今中國(guó)國(guó)內(nèi)暢銷(xiāo)的咖啡品牌主要有,，雀巢，南山,，哥倫比亞等幾種,，深受許多大城市的白領(lǐng)階層所喜愛(ài)。

再次我們依據(jù)錦州市某某市場(chǎng)調(diào)查公司對(duì)荊州市各家老牌咖啡廳消費(fèi)者抽樣調(diào)研結(jié)果,，在分析目前武漢咖啡消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，消費(fèi)狀況以及生活形態(tài)的基礎(chǔ)上，為新的咖啡店進(jìn)入荊州市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃提供合理的建議,。

第一部分 荊州市咖啡消費(fèi)者市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀

一.咖啡消費(fèi)者的市場(chǎng)狀況

(一)荊州市人們對(duì)咖啡接受狀況

及調(diào)查,，荊州市70%的消費(fèi)者能接受飲用咖啡，也就是說(shuō)咖啡作為一種類(lèi)似飲茶的文化開(kāi)始漸漸被荊州市居民所接受,，即這是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的潛力市場(chǎng),。

(二)荊州市人民的咖啡消費(fèi)習(xí)慣

(1)飲用頻率為一月一直兩次為主

(2)消費(fèi)者持續(xù)時(shí)間大多為1至2小時(shí)為主

(3)消費(fèi)者年齡約50%的都為18—28歲的青少年，即我們可根據(jù)此特點(diǎn)對(duì)咖啡的銷(xiāo)售做出改良,。

(4)消費(fèi)時(shí)間大多為周六居多

(6)消費(fèi)者類(lèi)型主要是白領(lǐng),，金領(lǐng)等高收入群體

(7)消費(fèi)者消費(fèi)原因主要是戀愛(ài)，聚會(huì),，等種類(lèi)

二.咖啡廳選址以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

荊州市分為荊州區(qū)和沙市區(qū),，由于歷史的原因兩區(qū)的生活水平差距交大，所以其實(shí)際消費(fèi)能力也相差較大,。而咖啡廳作為相對(duì)高檔的娛樂(lè)場(chǎng)所,，所以咖啡廳的選址上荊州區(qū)花臺(tái)最合適，而沙市區(qū)相對(duì)沃爾瑪和步行街都較為適宜,。

(一)沙市區(qū)

內(nèi)容待考察和調(diào)研

(二)荊州區(qū)

內(nèi)容待考察和調(diào)研

第二部分 進(jìn)入咖啡市場(chǎng)形式分析

一.進(jìn)入咖啡消費(fèi)市場(chǎng)面臨的問(wèn)題

(一)一些消費(fèi)者不喝咖啡的原因

1.荊州區(qū)

60%的荊州區(qū)居民不喝咖啡的原因是因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高,，15%的是因?yàn)榭Х忍啵?5%的是因?yàn)橛衅渌南埠谩?0%的消費(fèi)者認(rèn)為不喜歡咖啡廳的氣氛,。

2.沙市區(qū)

40%的沙市區(qū)居民不喝咖啡是因?yàn)閮r(jià)格因素，30%的沙市居民不喝咖啡是因?yàn)橛衅渌南埠谩?0%的沙市居民認(rèn)為不喝咖啡是因?yàn)橛泻炔璧牧?xí)慣,。10%的消費(fèi)者認(rèn)為不喜歡咖啡廳的氣氛。

(二)開(kāi)設(shè)咖啡廳的成本太高,，風(fēng)險(xiǎn)較大

荊州作為我國(guó)的2線城市且隨州炒房熱的過(guò)度的影響其房租相對(duì)而言整體偏高,，再加上咖啡廳對(duì)于裝修的檔次要求也不低。所以使得咖啡廳的開(kāi)設(shè)成本同等級(jí)服務(wù)行業(yè)內(nèi)相當(dāng)?shù)母?，一旦?jīng)營(yíng)過(guò)剩就會(huì)出現(xiàn)崩盤(pán)的危險(xiǎn),。

(三)荊州整體開(kāi)設(shè)飲品店較多，跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大

荊州市由于風(fēng)俗習(xí)慣的因素影響,，荊州市居民大多都有喝茶的習(xí)慣,，且由于學(xué)生群體較多，所以開(kāi)設(shè)了大量的奶茶店,。而奶茶相對(duì)于咖啡而言其性質(zhì)更容易被大多消費(fèi)者所接受,，且價(jià)格低廉。而這也導(dǎo)致跨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn),。

(四)一部分年紀(jì)較大的消費(fèi)者認(rèn)為

荊州處于我國(guó)中部地區(qū),，由于文化等各種原因其對(duì)于外來(lái)文化的接受力并不是很強(qiáng)。一些年紀(jì)較大的消費(fèi)者對(duì)于咖啡廳的印象也不好,。更有甚者認(rèn)為咖啡廳環(huán)境做作,。

二.進(jìn)入咖啡消費(fèi)市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì)

(一)荊州市咖啡廳的競(jìng)爭(zhēng)壓力不大

雖然荊州近幾年發(fā)展較快，但是因?yàn)橐恍v史原因荊州市關(guān)于咖啡市場(chǎng)并不是特別的成熟,，即大多數(shù)消費(fèi)者沒(méi)有自己十分認(rèn)可的品牌,，所以整體而言市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不強(qiáng)烈。

(二)人們對(duì)于咖啡的認(rèn)可度不斷的增加

隨州近年來(lái)荊州市迅速發(fā)展,，越來(lái)越多的荊州市居民隊(duì)友咖啡開(kāi)始認(rèn)可咖啡,，并逐漸喜歡上這種“苦”味。從超市里開(kāi)始不斷出現(xiàn)各種速溶咖啡,，以及其銷(xiāo)售的增加可以看出,。將來(lái)消費(fèi)者在飲用咖啡上遲早會(huì)出現(xiàn)一種習(xí)慣，直到形成和茶一樣的一種文化,。

(三)咖啡廳的利潤(rùn)高

和咖啡的投資高一樣,，咖啡的利潤(rùn)也是相當(dāng)高的。特別是荊州市當(dāng)前的咖啡市場(chǎng)還處于一種有待開(kāi)發(fā)的狀態(tài),，所以其市場(chǎng)份額也相當(dāng)?shù)淖?，若是有投資者敢大膽投資，并經(jīng)營(yíng)合理的情況下,，盈利絕對(duì)不是問(wèn)題,。

(四)荊州近年來(lái)發(fā)展迅速

新的咖啡廳進(jìn)入荊州市場(chǎng),，要逐步贏得市場(chǎng)份額和重視消費(fèi)者，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)采取一些具體措施,。

一.采取合理定價(jià),，以合理價(jià)格開(kāi)拓咖啡市場(chǎng)

由于荊州的實(shí)際消費(fèi)水平等因素，在荊州開(kāi)設(shè)咖啡廳首先不宜采取純高檔路線,，應(yīng)該先從中檔咖啡開(kāi)始起步然后在實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和客戶的要求下在加入高檔產(chǎn)品,。

而咖啡廳消費(fèi)品種則相對(duì)于其他產(chǎn)品而言比較單一，據(jù)調(diào)研大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為人均消費(fèi)為15元-25元的價(jià)格最為合理,。所以在剛開(kāi)始的時(shí)候我們應(yīng)順從消費(fèi)的意愿以此檔次的產(chǎn)品作為我們的主打產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,。

同時(shí)25-35和35-45的消費(fèi)者也有一定的數(shù)量，但是相對(duì)卻比較少,。所以新咖啡廳的產(chǎn)品選擇中也需要少量的購(gòu)進(jìn)一些檔次稍微高的咖啡,。并且鼓勵(lì)一些本身對(duì)咖啡又了解和喜好的消費(fèi)者多選擇高檔咖啡飲用，同時(shí)利用消費(fèi)者的帶動(dòng)性,，讓那些少量的消費(fèi)者以領(lǐng)頭的形式把喝咖啡的習(xí)慣和文化傳播開(kāi)來(lái),。

二.打造獨(dú)特風(fēng)格

咖啡廳作為西方產(chǎn)品傳入我國(guó)，本身就具有一定的獨(dú)特性,。而我們則需要利用這一點(diǎn),，從而進(jìn)行造勢(shì)讓更多的消費(fèi)者認(rèn)可咖啡是一種“上檔次”。

所以我們?cè)谶x擇咖啡廳的環(huán)境上一定要選擇環(huán)境優(yōu)雅,，整潔舒適的環(huán)境，從而讓消費(fèi)們感覺(jué)到在咖啡廳是一種享受的過(guò)程,。同時(shí)我們?cè)谘b修也應(yīng)該采取西式風(fēng)格讓咖啡廳的建筑和環(huán)境區(qū)別其他的娛樂(lè)場(chǎng)所,，讓消費(fèi)這有種進(jìn)入“國(guó)外的感覺(jué)”,。

然后我們?cè)诜?wù)上也要保持自己的獨(dú)特性,，服務(wù)員可以以西式的小馬甲為主，上扎蝴蝶結(jié),?？梢蕴刂浦杏⑽碾p字菜單，襯托檔次,。從而從整體上襯托出自己本身的獨(dú)特風(fēng)格,。

三.利用廣大大學(xué)生優(yōu)勢(shì)，招收高素質(zhì)勞動(dòng)力,，拓寬市場(chǎng)

荊州作為湖北省的教育大市,，本身就有著眾多大學(xué)生的特點(diǎn)。而我們可以利用此優(yōu)勢(shì)大量招收愿意在課余時(shí)間做兼職的大學(xué)生來(lái)咖啡廳工作,。一來(lái)大學(xué)生作為兼職其勞動(dòng)成本相對(duì)較低,，二來(lái)大學(xué)生作為高素質(zhì)人群其本身的可塑性也是很強(qiáng)的。所以在服務(wù)上我們完全可以在周末等繁忙的黃金周請(qǐng)款下大量采用大學(xué)生這類(lèi)即廉價(jià)又高素質(zhì)的人群來(lái)咖啡廳兼職,。

同時(shí)我們也可以利用一些兼職的大學(xué)生人脈關(guān)系拓寬咖啡廳在校園內(nèi)的業(yè)務(wù),，讓部分接受能力好的大學(xué)生成為咖啡廳的消費(fèi)者。

四.利用荊州公交車(chē)和出租車(chē)廣告系統(tǒng),，加大廣告宣傳

荊州是個(gè)咖啡廳相對(duì)較少的城市，其本身市場(chǎng)是有待開(kāi)發(fā)的,。而根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理在這個(gè)時(shí)候咖啡廳需要做大量廣告拓寬關(guān)于行業(yè)市場(chǎng),。

荊州市最常用的交通工具是公交車(chē)，而同樣的荊州公交車(chē)的廣告系統(tǒng)也很齊全,，所以我們可以利用公交車(chē)上的廣告提高咖啡廳的知名度,。同時(shí)咖啡廳屬于高檔消費(fèi)場(chǎng)所，我們可以在出租車(chē)上也做廣告,，讓那些收入稍高的人也對(duì)新開(kāi)咖啡廳有所了解,。

第四部分 新咖啡廳進(jìn)入荊州市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

一.舉辦試飲，利用咖啡獨(dú)特香味吸引顧客

咖啡不同于其他的飲品,，其本身雖然飲用較為純苦但是味道特別的香,。我們可以利用這個(gè)特點(diǎn)在咖啡廳舉辦免費(fèi)試飲，利用咖啡本身的香味從而吸引顧客,，讓消費(fèi)者們開(kāi)始產(chǎn)生對(duì)咖啡的好感并逐步喜歡上它,。

二.采取合理定價(jià)，吸引廣大學(xué)生群體

作為擁有廣大學(xué)生群體的荊州,，我們完全可以利用此優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓可宣傳,。大學(xué)生是所以消費(fèi)者中的特殊群體，首先他們擁有較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，然后他們有很強(qiáng)的求新欲望,，再加上其素質(zhì)較高接受能力強(qiáng)又稍微有點(diǎn)崇外心里。所以我們可以采取較低的產(chǎn)品定價(jià),，從而吸引一批學(xué)生作為?？汀?/p>

三.精細(xì)店面裝修,，添加咖啡廳設(shè)施,，吸引顧客

作為咖啡廳，我們不僅僅把它當(dāng)作一種販賣(mài)飲品的銷(xiāo)售點(diǎn)。我們的產(chǎn)品定位應(yīng)該是高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,。所以我們要采取精裝修,，然后購(gòu)買(mǎi)一些西方的音樂(lè)器材，例如鋼琴和小提琴,。甚至我們還可以利用荊州的藝術(shù)學(xué)院大學(xué)生來(lái)做演奏,，從而使咖啡廳變成一種理想的戀愛(ài)或者交友場(chǎng)所。提升咖啡廳的潛在價(jià)值,。

四.加大廣告宣傳,，提高知名度

咖啡廳作為新介入的荊州者，我們首先要做的就是擴(kuò)大知名度,，其意義不僅僅是要讓人們了解咖啡,，擴(kuò)大咖啡市場(chǎng)。同時(shí)其還面臨的是關(guān)于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，所以我們可以利用荊州的車(chē)載音響和出租車(chē)的尾部做廣告,，讓消費(fèi)者對(duì)其有一定的印象。

五.經(jīng)常舉辦各種促銷(xiāo)活動(dòng)并舉行節(jié)日打折

咖啡廳可以再節(jié)假日或者非黃金時(shí)間多做一些促銷(xiāo)打折活動(dòng),，比如情人節(jié)出情侶套餐啊,，周一至周五時(shí)候黃金時(shí)間可以享受低的折扣。同時(shí)咖啡廳可以定時(shí)在老顧客里面抽獎(jiǎng)的形式產(chǎn)生一批會(huì)員,，會(huì)員擁有積分和免費(fèi)嘗試新品的特權(quán),。從而讓咖啡廳緊緊的抓牢一批顧客。

六.增加熱線服務(wù)和送貨上門(mén)

咖啡廳可以增加一條訂餐熱線,，這樣一來(lái)讓顧客覺(jué)得更加方便,，不會(huì)說(shuō)在黃金時(shí)間沒(méi)有地方做的尷尬，同時(shí)也能增加銷(xiāo)量,，讓顧客不會(huì)被自己的印象和記憶所蒙騙從而“嚇跑”,。再者增加一條送貨上門(mén)服務(wù)，其采取的原則是車(chē)費(fèi)有顧客自己報(bào)銷(xiāo),。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十三

寫(xiě)清策劃書(shū)名稱,簡(jiǎn)單明了,如“xx 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”,“xx”為活動(dòng)內(nèi)容或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題,不需要冠以協(xié)會(huì)名稱.如果需要冠名協(xié)會(huì),則可以考慮以正,、副標(biāo)題的形式出現(xiàn).避免使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)”等模糊標(biāo)題.

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致,突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處.活動(dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景,、社會(huì)背景與教育背景,鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上;活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo),陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了,要具體化;活動(dòng)意義其中包括文化意義,、教育意義和社會(huì)效益,及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,書(shū)寫(xiě)應(yīng)明確、具體,、到位.

該項(xiàng)必須詳細(xì)寫(xiě)出,非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng),、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表(教室申請(qǐng)另行安排).活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請(qǐng)、場(chǎng)地因素,、天氣狀況等.

協(xié)會(huì)須注明所開(kāi)展活動(dòng)的形式,比如文藝演出,、文體競(jìng)賽,、影視欣賞、知識(shí)宣傳,、展覽,、調(diào)查、講座等.

活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分.活動(dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容.要詳細(xì)介紹出所開(kāi)展活動(dòng)的主要內(nèi)容,如影片放映要寫(xiě)出影片的性質(zhì),、名稱和大致內(nèi)容.

作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表,、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌.活動(dòng)開(kāi)展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,、時(shí)間設(shè)定等.涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn).活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：

(一) 活動(dòng)準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名,、贊助經(jīng)費(fèi)等);

(二) 活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置,、場(chǎng)地安排情況等);

注：須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位,、參加人數(shù)等信息.

(三) 活動(dòng)后續(xù)階段(包括結(jié)果公示,、活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)等);

注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時(shí)清理.

經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi);寫(xiě)出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開(kāi)支,以便于報(bào)銷(xiāo)處理(報(bào)銷(xiāo)時(shí)附正規(guī)發(fā)票).如果大型活動(dòng)需要資金贊助,聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部.

對(duì)于大型活動(dòng)和戶外活動(dòng),要成立安全小組,指定第一安全負(fù)責(zé)人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動(dòng)開(kāi)展的首要位置.在策劃書(shū)的結(jié)尾,除寫(xiě)明策劃單位,、策劃時(shí)間以外,協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須親自簽名,并蓋上協(xié)會(huì)印章,以示責(zé)任.

1、 本策劃書(shū)格式要求只提供基本參考方面,為必須內(nèi)容.在此基礎(chǔ)上,社團(tuán)策劃書(shū)可以根據(jù)活動(dòng)大小與類(lèi)型適當(dāng)添加,、靈活書(shū)寫(xiě),做到內(nèi)容充實(shí),、版面安排得當(dāng).

2、 本策劃書(shū)格式要求只對(duì)策劃內(nèi)容作出規(guī)定,策劃書(shū)字體,、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求,但各社團(tuán)要保證策劃書(shū)樣式規(guī)范,、美觀.

3、 如有附件(比賽規(guī)則,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等)可以附于策劃書(shū)后面,作為附錄部分.

4、 策劃書(shū)電子版須妥善保管,以備后用.

5,、 活動(dòng)策劃書(shū)應(yīng)盡量于5—7天前上交.