人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

營銷策劃書篇一

二、營銷目標(biāo)

三,、市場分析

四,、營銷策略

五、活動方案

六,、活動效果預(yù)算

前言

收購cdma網(wǎng)絡(luò)后,，中國電信擁有了世界上的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對先進(jìn)的移動通信網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營時代,。中國電信在推出189手機(jī)特色業(yè)務(wù)中有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵,，還提高了競爭力，企業(yè)市場占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長,，189手機(jī)是中國推出的一個新業(yè)務(wù),，在市場上是一個全新的產(chǎn)品，在面對大眾推廣市場的同時,，準(zhǔn)備打入各個院校來提高市場占有率和品牌知名度,。

在大學(xué)校園中，通信業(yè)務(wù)基本被移動和聯(lián)通所壟斷,，因此電信的市場占有率不大,。但是移動和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢,、信號較差,，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號占有優(yōu)勢,，所以利用這2個優(yōu)勢,，電信可以開辟出一個更大的市場。

二,、營銷目標(biāo)

擴(kuò)大中國電信在淮師校園的市場占有率,，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度

三、市場分析

1,、市場壞境分析

(1)社區(qū)市場：人口總數(shù)多,，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省，消費(fèi)水平較高

2,、競爭者分析

(1)聯(lián)通：

(2)移動：

(3)網(wǎng)通

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略,。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會起來;

(4)鐵通

3,、swot分析

4,、市場機(jī)會點(diǎn)

四、營銷策略

1,、產(chǎn)品策略

會員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來,，增強(qiáng)其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感,，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度,。

2、定價策略

(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時,，可以開發(fā)vip用戶群,，并根據(jù)不通級別用戶區(qū)別收費(fèi);

(3)對于那些月消費(fèi)較高的客戶，可以進(jìn)行禮品的兌換;

3,、渠道策略

校園代理：通過尋找校園代理商進(jìn)行189業(yè)務(wù)的代理,，運(yùn)用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷,、代理,。

4、促銷策略

(1)廣告

廣告目標(biāo)——客戶需要“微笑”,，需要“快捷”,，需要“周到”，更需要“真誠”和“用心”,。

廣告訴求點(diǎn)——客戶是我們不能說不的親人,。

媒體等級的選擇：電視廣告為主，配以報紙,、雜志,、廣播、戶外廣告等廣告手段,。

(2)促銷

五,、活動方案

活動目的：樹立天翼品牌優(yōu)勢，搶占大學(xué)生市場,。

傳播策略：網(wǎng)絡(luò)互動樹形象,，線下活動造聲勢，校園店全新包裝,，促銷緊密結(jié)合,，發(fā)出校園音,，促進(jìn)市場化。

1,、線上活動：

網(wǎng)絡(luò)互動平臺：中國電信人人網(wǎng)頁活動形式：

2,、線下活動：

(1)與學(xué)校聯(lián)合設(shè)立“天翼“獎學(xué)金;

(2)在校園內(nèi)的校辦雜志、院辦雜志上做廣告;

(3)對在校學(xué)生發(fā)放口袋書(玩轉(zhuǎn)3g寶典)：

主要內(nèi)容：3g新玩法(上網(wǎng),、游戲,、音樂、視訊,、全球眼·······);

寶典優(yōu)勢：集會優(yōu)勢產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價比高;可長期保存,。

(6)宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝，提供客戶質(zhì)的服務(wù);

(7)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進(jìn)行宣傳;

(8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽,，借此機(jī)會宣傳電信的此項業(yè)務(wù)活動;

(9)點(diǎn)對點(diǎn)宣傳:

1.在校園內(nèi)設(shè)立流動帳篷點(diǎn),，吸引學(xué)生前來,為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)

2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時間，在適當(dāng)時間點(diǎn)去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳

(10)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺擴(kuò)大宣傳

六,、活動效果預(yù)算

營銷是一種思想方式,、一種哲學(xué)，它定位于獲知消費(fèi)者自發(fā)表達(dá)的或被誘發(fā)出來的需要和欲望,。探究營銷理論的發(fā)展過程,，也就是對競爭環(huán)境和消費(fèi)方式變化的理解過程，通過審視營銷理論的變遷可以把握3g時代的營銷特點(diǎn)和精髓,。在此能夠打開電信的業(yè)務(wù)段,，并在全新的市場中進(jìn)行與中移動、中網(wǎng)通進(jìn)行競爭中更勝一籌,。

七,、營銷成本：

學(xué)生宣傳服飾;各種雜志的廣告費(fèi)用;

標(biāo)語、宣傳畫等公共活動場地;

贊助公益活動及晚會等的費(fèi)用;海報,、橫幅宣傳;贈話費(fèi)活動費(fèi)用;其他支出

營銷策劃書篇二

第一段：引言（150字）：

李寧作為中國體育品牌的代表之一,，一直以來以其創(chuàng)新的產(chǎn)品和全球化的視野聞名于世。他們的市場營銷始終走在潮流前沿,，以創(chuàng)意和突破為核心戰(zhàn)略,，并不斷探索新的市場領(lǐng)域。最近,，我閱讀了李寧公司的一份營銷策劃書,，深入了解了他們的市場戰(zhàn)略，對此有了一些寶貴的體會和心得,，接下來我將分享給大家,。

第二段：品牌定位的迭代（250字）：

李寧是一個非常具有歷史積淀的品牌，在過去的幾十年里，他們一直以國際化發(fā)展和創(chuàng)新為核心,，通過聘請國際頂級設(shè)計師和運(yùn)動員合作,，推出具有高附加值的產(chǎn)品。然而,，隨著市場的競爭加劇和消費(fèi)者需求的不斷變化,，李寧不得不進(jìn)行品牌定位的迭代。他們將品牌形象重新定位為“運(yùn)動未來”的領(lǐng)航者,，致力于為全球消費(fèi)者提供創(chuàng)新,、時尚和高品質(zhì)的運(yùn)動裝備,。這樣的定位讓李寧品牌在消費(fèi)者心目中煥發(fā)出新的活力，拓展了更大的市場空間,。

第三段：創(chuàng)新的產(chǎn)品策略（300字）：

在創(chuàng)新方面,，李寧秉持“不僅是商標(biāo)的創(chuàng)新,，更是試驗的創(chuàng)新”的理念。他們將市場研究和消費(fèi)者洞察作為產(chǎn)品策略的重要部分,，通過深入的調(diào)研和分析,，不斷挖掘消費(fèi)者潛在的需求和痛點(diǎn)。舉個例子,，李寧推出的智能跑鞋,，采用了先進(jìn)的傳感技術(shù)和智能芯片，可以實(shí)時監(jiān)測跑步的數(shù)據(jù)和狀態(tài),，并通過手機(jī)APP提供個性化的跑步建議,。這樣的產(chǎn)品不僅滿足了消費(fèi)者對于科技感的需求，還提供了更好的跑步體驗,，贏得了市場的矚目,。

第四段：社交媒體營銷的創(chuàng)新嘗試（300字）：

在營銷策略方面，李寧積極利用社交媒體平臺進(jìn)行推廣和互動,。他們與知名的運(yùn)動明星合作,，通過社交媒體平臺分享他們在運(yùn)動中的故事和體驗，吸引了大量的粉絲和關(guān)注度,。同時,，他們還開展了一系列的互動活動和線下推廣，如舉辦懸賞活動和推出限量版紀(jì)念品等,。這些創(chuàng)新的嘗試讓李寧品牌與消費(fèi)者之間建立了更緊密的聯(lián)系,，提高了品牌的知名度和認(rèn)可度。

第五段：總結(jié)（200字）：

通過閱讀李寧營銷策劃書,，我深刻認(rèn)識到品牌定位的重要性和創(chuàng)新的驅(qū)動力,。李寧作為中國體育品牌的領(lǐng)軍者，不斷迭代品牌定位和產(chǎn)品策略,，與時俱進(jìn),。同時,，他們積極探索社交媒體營銷的新方式，與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系,。這些努力使得李寧在激烈的市場競爭中保持了競爭優(yōu)勢,，成為國內(nèi)外運(yùn)動愛好者和時尚消費(fèi)者的首選品牌。我希望能夠借鑒李寧的營銷策略,，不斷創(chuàng)新,、超越自我，在未來的發(fā)展中取得更大的成功,。

營銷策劃書篇三

對中國經(jīng)濟(jì)騰飛的歷史機(jī)遇,，各類企業(yè)林立，具有強(qiáng)大的市場開發(fā)及拓展能力的企業(yè)才能在激烈的競爭中脫穎而出,，而一線銷售能力也已成為當(dāng)代大學(xué)生的一項必備素質(zhì),。此次“營銷之星”商業(yè)模擬大賽旨在為同學(xué)們提供一個展示自我風(fēng)采和實(shí)力的舞臺，讓在校學(xué)生在未踏入社會之前就先感受到一線人才競爭的緊張氛圍,，從而強(qiáng)化自己的社會責(zé)任感,，學(xué)會更多做人做事的道理。

二,、活動目的

1,、通過“營銷之星”商業(yè)模擬大賽鍛煉學(xué)生的應(yīng)變能力、口頭表達(dá)能力,、人際溝通能力等,，為同學(xué)們今后參加“雙選會”積累經(jīng)驗，并為以后步入社會增加經(jīng)驗,。

2,、激發(fā)同學(xué)們對營銷知識的興趣，提升市場營銷專業(yè)知識及演講,、公關(guān)等各類知識的綜合運(yùn)用能力,，讓真正的人才能有用武之地，特選拔出精英參與創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn),。

三,、活動組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

（一）策劃主辦單位：信陽農(nóng)專大學(xué)生營銷社

（二）初賽海選環(huán)節(jié)（11月19號周六下午2點(diǎn)至·5點(diǎn)）

1、初賽內(nèi)容為選手自我介紹,、現(xiàn)場推銷,、評委提問三個環(huán)節(jié)：

自我介紹：每個選手有1分鐘的時間向評委和觀眾介紹自己。

現(xiàn)場推銷：選手使用預(yù)先準(zhǔn)備好的東西向現(xiàn)場觀眾進(jìn)行虛擬推銷（也就是說自己如何讓觀眾認(rèn)可你的推銷方法）,。

評委提問：每次現(xiàn)場推銷之后,，評委對選手的表現(xiàn)提出一個問題，選手有1分鐘的時間回答評委的問題。

2,、初賽舉行按選手編號依次進(jìn)行,，并由評委進(jìn)行了10分制打分，所有評委的分?jǐn)?shù)相加得選手的總分（評分標(biāo)準(zhǔn)是：選手穿著,、言談舉止,、臨場反應(yīng)、推銷技巧,、觀眾反應(yīng)等）,。

3、中間插入有獎競答節(jié)目,，猜對者贈送精美禮品一份,。

4、每五位統(tǒng)分一次,。得分前12名者進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)（如有分?jǐn)?shù)相同的評委再次打分）。

5,、現(xiàn)場觀眾參與有獎競猜活動,，競猜誰將是決賽當(dāng)中的冠軍，并寫上自己的名字,，在決賽環(huán)節(jié)將對猜對誰是冠軍的觀眾進(jìn)行現(xiàn)場抽獎活動,，10位觀眾可以獲得精美禮品。

（三）銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)（11月26—27日于校園內(nèi)進(jìn)行推銷大賽）

1,、選拔出來的12個選手每2人一組進(jìn)行組隊,，選好本組未來2天要銷售的物品，并在協(xié)會一條街進(jìn)行銷售,。銷售物品由各組抽簽決定,。

2、整個活動過程,，每個選手都佩戴活動專用徽章證明選手身份,。

3、我協(xié)會將在推銷現(xiàn)場設(shè)綜合服務(wù)平臺,，專供顧客給選手服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行打分,。

4、活動結(jié)束當(dāng)天馬上統(tǒng)計出各選手銷售額,，并通過銷售額對選手進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)的打分,。打分依據(jù)是：滿分50分，銷售額,、利潤各占20分,，服務(wù)態(tài)度占10分（此項由顧客對其進(jìn)行打分）。銷售額和利潤的打分規(guī)則則按其排名，例如銷售額（或利潤）第一名者得滿分,，第二名19分,，第三名18分……依次遞減。

（四）決賽環(huán)節(jié)（12月2號晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)30分公交一）

1,、12名選手在決賽中抽取案例,，并陳述自己的解決辦法，評委根據(jù)選手在案例分析中的表現(xiàn)打分,，滿分50分,。

2、選手在案例分析中的分?jǐn)?shù)與在實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的分?jǐn)?shù)進(jìn)行加總,，根據(jù)分?jǐn)?shù)高低得出一,、二、三等獎,。最佳人氣獎由觀眾現(xiàn)場選出,。

3、中間插入現(xiàn)場互動環(huán)節(jié),，互動內(nèi)容為趣味問答（問題內(nèi)容主要為營銷方面的知識,，也包括各方面的不同問題），答對者均可獲得精美禮品一份,。

4,、隨機(jī)抽簽抽出為冠軍得主投票并一路支持的觀眾，共計5名,，觀眾憑票根和有效證件到工作人員領(lǐng)取精美禮品一份,。

5、由嘉賓對冠亞季軍及最佳人氣獎進(jìn)行頒獎,，未能得獎的六位選手獲得鼓勵,。

營銷策劃書篇四

奶茶作為一種受歡迎的飲品，在市場上競爭激烈,。為了吸引更多的消費(fèi)者,，奶茶品牌都會制定各種各樣的營銷策劃。在過去的一段時間里,，我有幸參與了一家奶茶店的營銷策劃項目,，通過這次經(jīng)歷，我獲得了一些寶貴的心得和體會,。

第二段：策劃的重要性

首先,，我意識到營銷策劃的重要性。在競爭激烈且消費(fèi)者需求不斷變化的市場環(huán)境中,，只有通過合理的策劃和精明的市場營銷,，才能吸引消費(fèi)者的目光并保持競爭優(yōu)勢,。策劃階段需要全面考慮品牌定位、目標(biāo)消費(fèi)群體,、競爭對手,、宣傳渠道等因素，并制定相應(yīng)的營銷策略,。只有這樣,，才能確保策劃的有效性和可行性。

第三段：與消費(fèi)者的互動

其次,，我發(fā)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動是營銷策劃中不可或缺的一環(huán),。在制定策劃方案之前，我們深入了解了目標(biāo)消費(fèi)者的需求和喜好,，通過市場調(diào)研和問卷調(diào)查等方式,，獲取了寶貴的數(shù)據(jù)和信息。在實(shí)施策略的過程中,，我們積極與消費(fèi)者互動,，通過社交媒體、線下活動等方式,，了解他們的反饋和意見,。這種互動不僅能夠增加消費(fèi)者的參與感和歸屬感，還能讓我們更好地調(diào)整策略,，以符合消費(fèi)者的期望,。

第四段：創(chuàng)新和差異化

第三,，在奶茶營銷的過程中,，創(chuàng)新和差異化是至關(guān)重要的。隨著奶茶行業(yè)的競爭加劇,，產(chǎn)品同質(zhì)化和市場飽和的問題日益突出,。因此，只有通過不斷創(chuàng)新和差異化,，才能脫穎而出,，吸引消費(fèi)者的興趣。例如,，我們的策劃方案中提出了一種新穎的奶茶搭配方式——與特色小吃相結(jié)合,，為消費(fèi)者帶來全新的味覺體驗。這種創(chuàng)新和獨(dú)特性為我們贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,，也為奶茶品牌帶來了可觀的銷售額,。

第五段：維護(hù)品牌形象

最后，我深刻認(rèn)識到維護(hù)品牌形象的重要性,。一家奶茶店需要具有獨(dú)特的品牌形象和特色,，以吸引和留住消費(fèi)者,。策劃中，我們注重了品牌定位和傳播,，強(qiáng)調(diào)品牌的故事和背后的價值觀,。此外，我們還通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，確保消費(fèi)者對品牌的信任和忠誠度,。只有維護(hù)好品牌形象，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

結(jié)尾

通過這次奶茶營銷策劃的經(jīng)驗,，我對于營銷策劃有了更深入的理解。策劃的重要性,、與消費(fèi)者的互動,、創(chuàng)新和差異化以及維護(hù)品牌形象都是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)所必不可少的要素。只有根據(jù)市場需求,，制定合適的策略,，并持續(xù)地反思和調(diào)整，才能在競爭激烈的奶茶市場中脫穎而出,。未來,，我希望能繼續(xù)學(xué)習(xí)并運(yùn)用這些策劃技巧，為更多品牌帶來成功的營銷推廣方案,。

營銷策劃書篇五

商業(yè)營銷策劃書模板就在下面哦,，各位，我們一起看看,，一起閱讀吧,！

現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力,，為了應(yīng)對這些壓力,，我也想出了很多的辦法，其中網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很不錯的選擇,。

網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告,，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌,，讓他們給我投放廣告,，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式,。

不過在我投放廣告前,，我還是會做好市場調(diào)查的：

一、市場分析

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā),，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷,。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣,，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶,，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā),。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點(diǎn),，更具有針對性。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主,，輻射整個xx省,。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開。

辦公位置：寫字樓,。

消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主,，混合時尚消費(fèi)。

二,、宗旨及商業(yè)模式

宗旨:實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶,；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式,；

商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā),；

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合,。

三、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃,、婚紗銷售,、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做,。

四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃、婚紗出售,。我們設(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊,、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論,、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評估

七,、營銷組合策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn),，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析,，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā),。

1、根據(jù)不同時間和節(jié)日進(jìn)行促銷價格的制定,，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動,。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量,，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會。給予客戶不同多樣的選擇,。

2,、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3、對客戶進(jìn)行會員制營銷,，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會員享受折扣價格,，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料,，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā),。對會員進(jìn)行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù),。

4,、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠,，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價格制定,。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道,。

1,、體驗式營銷:通過建立更強(qiáng)的體驗式網(wǎng)站功能,，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式,。

2、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。

3,、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對網(wǎng)站平臺的宣傳,，讓實(shí)體店的員工對進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問,，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志，名片,、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣傳,，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

4,、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷售人員,，通過建立這個模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)對客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

八,、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇：

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問,。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標(biāo)志,、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

營銷策劃書篇六

作為一種受到年輕人喜愛的飲品,，奶茶在市場上的競爭異常激烈,。為了更好地推廣和銷售奶茶產(chǎn)品，不僅需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本身,，還需要有創(chuàng)新的營銷策劃,。在過去的一段時間里，我所參與的奶茶店的營銷策劃工作給了我很多啟發(fā)和心得體會,。以下是我對奶茶營銷策劃的五個方面的總結(jié),。

首先，我認(rèn)為,，在奶茶營銷策劃中,，了解和定義目標(biāo)受眾是至關(guān)重要的。不同的人群對奶茶的需求和喜好有所不同,，因此,，我們需要深入了解目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和需求。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,，我們可以找到潛在的目標(biāo)受眾群體,，并針對他們的需求開展相應(yīng)的營銷活動。例如,，對于年輕人來說,，他們更加注重品牌形象和時尚感，因此我們可以在設(shè)計包裝和店面裝修上下功夫,，創(chuàng)造出與時尚潮流相契合的形象,。

其次，創(chuàng)新是成功的關(guān)鍵,。在激烈的市場競爭中,，靠重復(fù)的推廣方法不會吸引到太多的目標(biāo)受眾。因此，我們需要不斷推陳出新,，提供新穎有趣的營銷方式,。例如，針對社交媒體上追求獨(dú)特體驗的年輕人,，我們可以增加與用戶互動的元素,，例如推出奶茶DIY活動，讓顧客親身參與到制作過程中來,，增加他們的參與感和忠誠度,。

第三，平臺的選擇和運(yùn)用也是非常重要的,。隨著科技的發(fā)展,，數(shù)字營銷在奶茶行業(yè)中變得非常普遍。而在選擇營銷平臺時,，我們需要根據(jù)目標(biāo)受眾的喜好和消費(fèi)習(xí)慣來選擇適合的渠道,。例如，現(xiàn)在很多年輕人習(xí)慣使用社交媒體來獲取信息和交流,，我們可以在微信公眾號,、微博等平臺上進(jìn)行線上推廣，提高店鋪的知名度,。

第四,，團(tuán)隊合作和員工培訓(xùn)也是提升奶茶營銷策劃效果的重要環(huán)節(jié)。一個有高效合作團(tuán)隊的奶茶店,，在制定和執(zhí)行營銷策劃時,，更能夠發(fā)揮出團(tuán)隊的智慧和力量。而且,，為了確保營銷策劃能夠順利執(zhí)行,，我們也要對員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，提高他們的服務(wù)意識和產(chǎn)品知識,，讓顧客能夠得到更好的體驗和服務(wù),，從而增加他們的回頭率。

最后,，為了持續(xù)發(fā)展,，奶茶店需要不斷總結(jié)和優(yōu)化營銷策劃的效果。通過收集和分析顧客的反饋和數(shù)據(jù),，我們可以了解到哪些策略和活動受到了顧客的喜愛和關(guān)注,，哪些沒有得到預(yù)期的效果。這樣,，我們就能夠及時調(diào)整和優(yōu)化營銷策略,，提高它的效果和收益。

綜上所述，奶茶營銷策劃需要深入了解目標(biāo)受眾,、創(chuàng)新營銷方式,、選擇合適的平臺,、團(tuán)隊合作和員工培訓(xùn),，以及持續(xù)優(yōu)化策劃效果。只有綜合運(yùn)用這些因素,，才能夠在激烈的市場競爭中取得突破和成功,。希望通過我的總結(jié)，可以給奶茶行業(yè)的從業(yè)者提供一些啟發(fā)和參考,，使他們在奶茶營銷策劃中能夠更加有效地推廣自己的產(chǎn)品,。

營銷策劃書篇七

_年是集團(tuán)轉(zhuǎn)型變革，進(jìn)入發(fā)展快車道,、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果,、實(shí)現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團(tuán)校園市場的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播,，同時推動校園招聘的精準(zhǔn)化,、創(chuàng)新人才引進(jìn)的形式，擬舉辦校園營銷大賽,。

一【活動意義】推動大學(xué)生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園市場的開拓,、推廣的思考與實(shí)踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我,、實(shí)現(xiàn)人生價值的平臺;增強(qiáng)我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競爭力,，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

二【活動主題】易行天下構(gòu)筑未來

三【參賽對象】

(1)參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生

(2)學(xué)生組隊參加比賽,，每支團(tuán)隊3-4人,，允許跨專業(yè)組隊。

四【舉辦單位】主辦：南陽理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部

五【大賽方案】大賽分宣傳報名,、培訓(xùn),、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段,。

(一)宣傳報名

報名時間：5月20日-5月28日

參賽形式：團(tuán)隊報名,，每個團(tuán)隊3-4人

覆蓋范圍：全校在校學(xué)生

所有報名團(tuán)隊通過郵件進(jìn)行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表,，發(fā)送至郵箱,方案中需寫清楚報名表中所要求的信息,。

(二)培訓(xùn)

培訓(xùn)時間：5月30日

培訓(xùn)地點(diǎn)：9509

培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流

培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運(yùn)營知識

培訓(xùn)對象：資格篩選通過的團(tuán)隊所有成員

(三)經(jīng)營

時間：5月31日-6月7日

內(nèi)容：團(tuán)隊每個成員落地經(jīng)營推廣

經(jīng)營指標(biāo)：買家數(shù),、銷售額,、app下載量

(四)頒獎儀式

儀式時間：6月10日(待定)

儀式地點(diǎn)：待定

儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個團(tuán)隊實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎儀式,。(ppt形式

講演)

參與人員：前三名團(tuán)隊參與成果展,，4-10名團(tuán)隊參與其他頒獎儀

式(4-10獎品待定)。

儀式嘉賓：學(xué)院老師

【六】評分標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)團(tuán)隊營銷成果以及展示分析,，由評委老師具體判定,。

【七】獎項設(shè)置：特等獎：一名

一等獎：一名

二等獎：兩名

三等獎：三名

優(yōu)秀獎：兩名

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部

_年5月20日

策劃書附件一:

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營銷大賽報名表

營銷策劃書篇八

安踏（中國）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司,、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司,、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來,，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè),、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營理念,，經(jīng)過不懈努力,，已發(fā)展成為國內(nèi)最大的集生制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。

安踏主要從事運(yùn)動休閑系列產(chǎn)品(運(yùn)動鞋,、運(yùn)動服,、休閑運(yùn)動鞋、休閑運(yùn)動服為主)的生產(chǎn)和銷售,。隨著運(yùn)動休閑產(chǎn)品市場競爭的日益白熱化,，該系列產(chǎn)品在市場營銷方面碰到一些發(fā)展瓶頸，為了解決安踏在營銷方面的迷茫,，找準(zhǔn)安踏的發(fā)展方向,，只有突破以往營銷模式的思維定勢，重新熟悉現(xiàn)代競爭的實(shí)質(zhì),，確立基于整體競爭的營銷觀念,。

本文以安踏運(yùn)動休閑系列產(chǎn)品作為探究對象，通過對公司所處的宏觀環(huán)境,、行業(yè)環(huán)境,、消費(fèi)者和競爭者的分析，了解運(yùn)動休閑行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)和行業(yè)未來趨向,，以及消費(fèi)者消費(fèi)動機(jī),、消費(fèi)行為和群體特征。同時對安踏進(jìn)行了品牌分析,，找出安踏存在的問題,，探究了安踏的機(jī)會、威脅,、優(yōu)勢和劣勢,，針對性地提出安踏的營銷策略品牌問題解決方案,，包括基于顧客需求的.產(chǎn)品和服務(wù)策略、成本價格策略,、整合營銷傳播策略,、渠道便利策略以及營銷隊伍管理策略。希望能夠通過以上策略能夠改善安踏的品牌形象,，提升安踏的知名度與美譽(yù)度,。

目錄

一、市場調(diào)研…………………………………………………………………………

（一）目的……………………………………………………………………………

（二）調(diào)研結(jié)論………………………………………………………………………

二,、市場分析………………………………………………………………………………

（一）行業(yè)市場環(huán)境分析……………………………………………………………

（二）戰(zhàn)略群體………………………………………………………………………

（三）競爭分析………………………………………………………………………

1．主要競爭對手分析…………………………………………………………

2．主要競爭對手的定位及策略分析…………………………………………

三,、品牌分析……………………………………………………………………………

（一）品牌定位分析…………………………………………………………………

1,、品牌核心價值定位………………………………………………………

2,、品牌文化及形象定位………………………………………………………

3、品牌消群體定位…………………………………………………………

（二）品牌渠道分析…………………………………………………………………

（三）品牌策略及戰(zhàn)略分析…………………………………………………………

1品牌市場策略…………………………………………………………………

2,、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)………………………………………………………………

（四）品牌swot分析………………………………………………………………

四,、品牌診斷………………………………………………………………………………

五、解決方案………………………………………………………………………………

六,、品牌維護(hù)與監(jiān)測………………………………………………………………………

1,、監(jiān)測項目…………………………………………………………………

2、監(jiān)測辦法…………………………………………………………………

安踏品牌策劃方案

一,、市場調(diào)研

（一）調(diào)研目的

為了了解“安踏”在市場的知名度,，了解消費(fèi)者對“安踏”品牌的態(tài)度，收集有用的信息,，我們進(jìn)行了一次市場調(diào)研,。此次市場調(diào)研，我們采用了問卷調(diào)查的方式,，于觀音橋步行街商圈開展問卷調(diào)查活動,。

（二）調(diào)研結(jié)論

此次安踏調(diào)查問卷，總共100份,，被訪問的人員的年齡集中在20至25歲之間,，因為這一部分的人員更貼近體育，時尚與運(yùn)動,，更了解各種運(yùn)動品牌的信息,，通過言語上的交流和調(diào)查問卷的填寫，被訪問的100名人員都或多或少的知道安踏體育,，其中更有5%是安踏的忠實(shí)消費(fèi)者,，而且所有人都知道“永不止步”是安踏的宣傳口號，從這點(diǎn)看來,，安踏品牌的知名度已經(jīng)達(dá)到了一個很高的高度,，但是“安踏”二字的含義“安根固本,，踏實(shí)鼎新”只有10%的人知道，從這點(diǎn)來說,，安踏在以后的宣傳工作,，除了要繼續(xù)灌注“永不止步”的口號外以外還要加大對安踏含義的宣傳，讓人們更了解安踏品牌所含有的精神,。

文檔為doc格式

營銷策劃書篇九

為了能讓小朋友們過上一個快樂的兒童節(jié),，餐飲部決定在6月1日當(dāng)晚舉行“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂無限”自助晚餐活動,，其體活動如下：

推廣日期：20_年6月1日

推廣內(nèi)容：“六一”兒童節(jié),，享受親情歡樂無限

地點(diǎn)：一樓西餐廳

預(yù)訂電話：

供應(yīng)時間：18：00至21：00

執(zhí)行價格：成人價：98元/位/兒童價：68元/位

活動內(nèi)容：精選美國、意大利,、日本,、法國、韓國等美食(包括：各式熱菜,、涼菜,、開胃菜、壽司,、刺身,、廚師現(xiàn)場展示檔、包點(diǎn),、甜點(diǎn),、軟飲、啤酒,、各種水果),，應(yīng)有盡有，讓您大飽口褔!

推廣政策：

1,、慶祝六一國際兒童節(jié)!自助晚餐成人98元/位,，兒童68元/位;前30位兒童贈送神秘禮物一份!

2、當(dāng)晚來餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈送價值748元高級房券一張

3,、6月1日14：00前預(yù)訂可享9.5折優(yōu)惠,。

4、以上優(yōu)惠活動最終解釋權(quán)歸拾樂酒店所有,。

餐廳裝飾：

餐廳用氣球及彩帶布置營造兒童節(jié)氛圍,。

宣傳內(nèi)容：

1、短信內(nèi)容：

慶祝六一國際兒童節(jié)!拾樂酒店自助晚餐成人98元/位,，兒童68元/位;提前預(yù)訂可享九五折,，前30位兒童送神秘禮物一份!

預(yù)訂電話

地址：

2、橫幅內(nèi)容：

配合部門：

1,、美工負(fù)責(zé)設(shè)計好橫幅,。

2,、銷售部負(fù)責(zé)群發(fā)短信。

3,、財務(wù)負(fù)做好收銀相關(guān)工作,。

4、工程部負(fù)責(zé)掛宣傳橫幅,。

5,、pa部做好現(xiàn)場清潔衛(wèi)生相關(guān)工作。

6,、安管部做好車輛指揮及安全保衛(wèi)工作,。

廣告宣傳：

1、發(fā)送手機(jī)短信,。

2,、酒店廣告水牌。

3,、酒店全員銷售,。

營銷策劃書篇十

作為一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的學(xué)生,，我有幸在大學(xué)期間選修了一門營銷策劃課程,。在這門課程中，我學(xué)到了很多實(shí)用的知識和技巧,，對于如何進(jìn)行有效的市場營銷和策劃有了更深入的理解,。以下是我上營銷策劃課的心得體會。

第二段：營銷策劃的重要性

在上營銷策劃課的過程中,，我深刻認(rèn)識到了營銷策劃在企業(yè)發(fā)展中的重要性,。一個好的營銷策劃可以幫助企業(yè)樹立良好的品牌形象，吸引并留住顧客,，提高銷售額,。而一旦策劃不當(dāng)，可能會導(dǎo)致資源浪費(fèi),、市場份額下降甚至是企業(yè)的倒閉,。因此，掌握營銷策劃的方法和技巧對于一個市場營銷人員來說至關(guān)重要,。

第三段：策劃實(shí)踐中的挑戰(zhàn)

學(xué)習(xí)營銷策劃并不僅僅是理論知識的學(xué)習(xí),，更需要深入了解市場需求和競爭環(huán)境，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行策劃,。在課程的實(shí)踐項目中,，我們被要求分析一個企業(yè)的現(xiàn)狀和問題，并給出相應(yīng)的策劃方案,。這個過程充滿了挑戰(zhàn),，我們需要綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識,，進(jìn)行市場調(diào)研，定位目標(biāo)顧客,，設(shè)計營銷渠道和推廣方案等等,。同時，我們還需要與同學(xué)們合作,，充分發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作的作用,。這一系列的挑戰(zhàn)對于我們來說是寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會。

第四段：營銷策劃技巧的提升

在上營銷策劃課的過程中,，我學(xué)到了許多實(shí)用的營銷策劃技巧,，這些技巧對于我未來的職業(yè)發(fā)展非常有幫助。例如,，我學(xué)會了如何進(jìn)行市場調(diào)研,、分析競爭對手、制定營銷目標(biāo)和策略等等,。在課堂上,，老師還教我們?nèi)绾沃谱饔行У臓I銷文案和廣告，如何設(shè)計吸引人的營銷活動等等,。通過反復(fù)的練習(xí)和實(shí)踐,，這些技巧逐漸成為了我熟練掌握的工具，使我能夠更好地應(yīng)對實(shí)際工作中的挑戰(zhàn),。

第五段：課程的啟示

通過上營銷策劃課,，我意識到在市場營銷這個領(lǐng)域，學(xué)習(xí)是一個不斷深入和發(fā)展的過程,。課堂上學(xué)到的知識只是一個基礎(chǔ),，想要在職業(yè)生涯中取得更大的成就，還需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。因此,，我會繼續(xù)深入研究市場營銷領(lǐng)域的最新動態(tài)，不斷提升自己的營銷策劃能力,。

總結(jié)：

通過上營銷策劃課,，我深刻認(rèn)識到了營銷策劃的重要性，學(xué)到了許多實(shí)用的技巧,，并在實(shí)踐中不斷提升自己,。這門課程不僅對于我在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)有很大幫助，也為我未來的職業(yè)發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),。我相信,，掌握營銷策劃的技巧和知識將會成為我在未來職業(yè)生涯中的一項重要優(yōu)勢。

營銷策劃書篇十一

近年來,，奶茶行業(yè)蓬勃發(fā)展,，成為廣大消費(fèi)者喜愛的飲品,。隨著市場競爭的日益激烈，奶茶品牌開始注重營銷策劃的重要性,。筆者在參與一家奶茶店的營銷策劃中,，獲得了一些心得體會，以下將分享五個方面的經(jīng)驗,。

第一,，品牌定位與目標(biāo)市場分析是奶茶營銷的基礎(chǔ)。在制定營銷策劃時,，首先要明確品牌的定位,，確定目標(biāo)市場。通過對目標(biāo)市場的深入調(diào)研,，了解消費(fèi)者需求與偏好,，為制定后續(xù)策略提供重要參考。例如,，在大學(xué)校園附近開設(shè)奶茶店,，目標(biāo)市場主要是年輕人群，那么,，在產(chǎn)品開發(fā)與宣傳上就應(yīng)與年輕人的喜好,、流行元素緊密結(jié)合。

第二,，奶茶產(chǎn)品創(chuàng)新是營銷策劃的核心,。奶茶市場可以說已經(jīng)飽和，各大品牌的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象明顯,。因此，對于奶茶品牌來說,，必須通過產(chǎn)品創(chuàng)新來營造差異化競爭優(yōu)勢,。可以嘗試開發(fā)新口味的奶茶,，或?qū)⒛滩枧c其他食材,、調(diào)料結(jié)合，創(chuàng)造出獨(dú)特的產(chǎn)品特色,。同時,，定期推出限時優(yōu)惠、季節(jié)性商品,，滿足消費(fèi)者的新鮮感與探索需求,。

第三，線上線下結(jié)合是提升營銷效果的新趨勢,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，線上渠道已經(jīng)成為品牌營銷不可或缺的一環(huán),。通過建設(shè)微信公眾號、微博,、APP等,，將奶茶品牌與消費(fèi)者緊密聯(lián)系在一起，在線上推廣產(chǎn)品與活動,。同樣重要的是,，線下店面也需要進(jìn)行差異化設(shè)計與體驗提升，給消費(fèi)者提供舒適,、有趣的環(huán)境,，吸引他們進(jìn)店試飲。

第四,，與KOL合作是擴(kuò)大影響力的有效方式,。KOL（Key Opinion Leader）指的是在特定領(lǐng)域有影響力、粉絲較多的人士,，與其合作可以快速提升奶茶品牌的知名度,。奶茶品牌可以通過邀請KOL來店內(nèi)嘗試、點(diǎn)評產(chǎn)品,，或是在社交媒體上進(jìn)行合作,，讓KOL發(fā)布奶茶相關(guān)內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者對品牌的關(guān)注與信賴,。但在選擇KOL時,，需注意其與品牌形象的契合度，避免因合作而產(chǎn)生負(fù)面影響,。

第五,，數(shù)據(jù)分析是持續(xù)優(yōu)化營銷策略的關(guān)鍵。奶茶店的營銷策劃不能只停留在計劃和執(zhí)行階段,，還需要不斷分析營銷數(shù)據(jù),，了解策略的效果與問題。例如,，可以通過線上銷售數(shù)據(jù)分析每款產(chǎn)品的銷售情況,，通過顧客反饋數(shù)據(jù)分析顧客對新口味的接受程度。通過這些數(shù)據(jù),，奶茶品牌可以及時調(diào)整營銷策略,，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提高品牌的市場競爭力,。

綜上所述,，奶茶營銷策劃需要從品牌定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、線上線下結(jié)合,、KOL合作和數(shù)據(jù)分析等多個方面進(jìn)行考慮,。通過明確目標(biāo)市場和品牌定位，創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù),，運(yùn)用線上線下結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳推廣,，與KOL合作提升品牌知名度，并通過數(shù)據(jù)分析不斷優(yōu)化策略,，奶茶品牌可以在市場競爭中立于不敗之地,。

營銷策劃書篇十二

“咖啡”(coffee)一詞源自埃塞俄比亞的一個名叫卡法(kaffa)的小鎮(zhèn)，在希臘語中“kaweh”的意思是“力量與熱情”,。茶葉與咖啡,、可可并稱為世界三大飲料。據(jù)資料記載,，1883年咖啡在中國臺灣首次種植成功,，從而揭開了咖啡在中國發(fā)展的序幕。大陸地區(qū)追債的咖啡種植始于云南,，是在20xx年代初期法國傳至云南賓利,。而如今中國國內(nèi)暢銷的咖啡品牌主要有，雀巢,，南山,，哥倫比亞等幾種，深受許多大城市的白領(lǐng)階層所喜愛,。

再次我們依據(jù)錦州市某某市場調(diào)查公司對荊州市各家老牌咖啡廳消費(fèi)者抽樣調(diào)研結(jié)果,，在分析目前武漢咖啡消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)狀況以及生活形態(tài)的基礎(chǔ)上,，為新的咖啡店進(jìn)入荊州市場進(jìn)行營銷策劃提供合理的建議,。

第一部分 荊州市咖啡消費(fèi)者市場銷售現(xiàn)狀

一.咖啡消費(fèi)者的市場狀況

(一)荊州市人們對咖啡接受狀況

及調(diào)查，荊州市70%的消費(fèi)者能接受飲用咖啡,，也就是說咖啡作為一種類似飲茶的文化開始漸漸被荊州市居民所接受,，即這是一個待開發(fā)的潛力市場。

(二)荊州市人民的咖啡消費(fèi)習(xí)慣

(1)飲用頻率為一月一直兩次為主

(2)消費(fèi)者持續(xù)時間大多為1至2小時為主

(3)消費(fèi)者年齡約50%的都為18—28歲的青少年,，即我們可根據(jù)此特點(diǎn)對咖啡的銷售做出改良。

(4)消費(fèi)時間大多為周六居多

(6)消費(fèi)者類型主要是白領(lǐng),，金領(lǐng)等高收入群體

(7)消費(fèi)者消費(fèi)原因主要是戀愛,，聚會，等種類

二.咖啡廳選址以及主要競爭對手

荊州市分為荊州區(qū)和沙市區(qū),，由于歷史的原因兩區(qū)的生活水平差距交大,，所以其實(shí)際消費(fèi)能力也相差較大。而咖啡廳作為相對高檔的娛樂場所，所以咖啡廳的選址上荊州區(qū)花臺最合適,，而沙市區(qū)相對沃爾瑪和步行街都較為適宜,。

(一)沙市區(qū)

內(nèi)容待考察和調(diào)研

(二)荊州區(qū)

內(nèi)容待考察和調(diào)研

第二部分 進(jìn)入咖啡市場形式分析

一.進(jìn)入咖啡消費(fèi)市場面臨的問題

(一)一些消費(fèi)者不喝咖啡的原因

1.荊州區(qū)

60%的荊州區(qū)居民不喝咖啡的原因是因為價格過高，15%的是因為咖啡太苦,，15%的是因為有其他的喜好,。10%的消費(fèi)者認(rèn)為不喜歡咖啡廳的氣氛。

2.沙市區(qū)

40%的沙市區(qū)居民不喝咖啡是因為價格因素,，30%的沙市居民不喝咖啡是因為有其他的喜好,。20%的沙市居民認(rèn)為不喝咖啡是因為有喝茶的習(xí)慣。10%的消費(fèi)者認(rèn)為不喜歡咖啡廳的氣氛,。

(二)開設(shè)咖啡廳的成本太高,，風(fēng)險較大

荊州作為我國的2線城市且隨州炒房熱的過度的影響其房租相對而言整體偏高，再加上咖啡廳對于裝修的檔次要求也不低,。所以使得咖啡廳的開設(shè)成本同等級服務(wù)行業(yè)內(nèi)相當(dāng)?shù)母?，一旦?jīng)營過剩就會出現(xiàn)崩盤的危險。

(三)荊州整體開設(shè)飲品店較多,，跨行業(yè)競爭大

荊州市由于風(fēng)俗習(xí)慣的因素影響,，荊州市居民大多都有喝茶的習(xí)慣，且由于學(xué)生群體較多,，所以開設(shè)了大量的奶茶店,。而奶茶相對于咖啡而言其性質(zhì)更容易被大多消費(fèi)者所接受，且價格低廉,。而這也導(dǎo)致跨行業(yè)的競爭出現(xiàn),。

(四)一部分年紀(jì)較大的消費(fèi)者認(rèn)為

荊州處于我國中部地區(qū)，由于文化等各種原因其對于外來文化的接受力并不是很強(qiáng),。一些年紀(jì)較大的消費(fèi)者對于咖啡廳的印象也不好,。更有甚者認(rèn)為咖啡廳環(huán)境做作。

二.進(jìn)入咖啡消費(fèi)市場面臨的機(jī)會

(一)荊州市咖啡廳的競爭壓力不大

雖然荊州近幾年發(fā)展較快,，但是因為一些歷史原因荊州市關(guān)于咖啡市場并不是特別的成熟,，即大多數(shù)消費(fèi)者沒有自己十分認(rèn)可的品牌，所以整體而言市場的競爭并不強(qiáng)烈,。

(二)人們對于咖啡的認(rèn)可度不斷的增加

隨州近年來荊州市迅速發(fā)展,，越來越多的荊州市居民隊友咖啡開始認(rèn)可咖啡，并逐漸喜歡上這種“苦”味,。從超市里開始不斷出現(xiàn)各種速溶咖啡,，以及其銷售的增加可以看出。將來消費(fèi)者在飲用咖啡上遲早會出現(xiàn)一種習(xí)慣,，直到形成和茶一樣的一種文化,。

(三)咖啡廳的利潤高

和咖啡的投資高一樣,，咖啡的利潤也是相當(dāng)高的。特別是荊州市當(dāng)前的咖啡市場還處于一種有待開發(fā)的狀態(tài),，所以其市場份額也相當(dāng)?shù)淖?，若是有投資者敢大膽投資，并經(jīng)營合理的情況下,，盈利絕對不是問題,。

(四)荊州近年來發(fā)展迅速

新的咖啡廳進(jìn)入荊州市場，要逐步贏得市場份額和重視消費(fèi)者,，可以從以下幾個方面來采取一些具體措施,。

一.采取合理定價，以合理價格開拓咖啡市場

由于荊州的實(shí)際消費(fèi)水平等因素,，在荊州開設(shè)咖啡廳首先不宜采取純高檔路線,，應(yīng)該先從中檔咖啡開始起步然后在實(shí)際經(jīng)營情況和客戶的要求下在加入高檔產(chǎn)品。

而咖啡廳消費(fèi)品種則相對于其他產(chǎn)品而言比較單一,，據(jù)調(diào)研大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為人均消費(fèi)為15元-25元的價格最為合理,。所以在剛開始的時候我們應(yīng)順從消費(fèi)的意愿以此檔次的產(chǎn)品作為我們的主打產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

同時25-35和35-45的消費(fèi)者也有一定的數(shù)量,，但是相對卻比較少,。所以新咖啡廳的產(chǎn)品選擇中也需要少量的購進(jìn)一些檔次稍微高的咖啡。并且鼓勵一些本身對咖啡又了解和喜好的消費(fèi)者多選擇高檔咖啡飲用,，同時利用消費(fèi)者的帶動性,，讓那些少量的消費(fèi)者以領(lǐng)頭的形式把喝咖啡的習(xí)慣和文化傳播開來。

二.打造獨(dú)特風(fēng)格

咖啡廳作為西方產(chǎn)品傳入我國,，本身就具有一定的獨(dú)特性,。而我們則需要利用這一點(diǎn)，從而進(jìn)行造勢讓更多的消費(fèi)者認(rèn)可咖啡是一種“上檔次”,。

所以我們在選擇咖啡廳的環(huán)境上一定要選擇環(huán)境優(yōu)雅,，整潔舒適的環(huán)境，從而讓消費(fèi)們感覺到在咖啡廳是一種享受的過程,。同時我們在裝修也應(yīng)該采取西式風(fēng)格讓咖啡廳的建筑和環(huán)境區(qū)別其他的娛樂場所,，讓消費(fèi)這有種進(jìn)入“國外的感覺”。

然后我們在服務(wù)上也要保持自己的獨(dú)特性,，服務(wù)員可以以西式的小馬甲為主,，上扎蝴蝶結(jié)?？梢蕴刂浦杏⑽碾p字菜單,，襯托檔次。從而從整體上襯托出自己本身的獨(dú)特風(fēng)格,。

三.利用廣大大學(xué)生優(yōu)勢，招收高素質(zhì)勞動力，拓寬市場

荊州作為湖北省的教育大市,，本身就有著眾多大學(xué)生的特點(diǎn),。而我們可以利用此優(yōu)勢大量招收愿意在課余時間做兼職的大學(xué)生來咖啡廳工作。一來大學(xué)生作為兼職其勞動成本相對較低,，二來大學(xué)生作為高素質(zhì)人群其本身的可塑性也是很強(qiáng)的,。所以在服務(wù)上我們完全可以在周末等繁忙的黃金周請款下大量采用大學(xué)生這類即廉價又高素質(zhì)的人群來咖啡廳兼職。

同時我們也可以利用一些兼職的大學(xué)生人脈關(guān)系拓寬咖啡廳在校園內(nèi)的業(yè)務(wù),，讓部分接受能力好的大學(xué)生成為咖啡廳的消費(fèi)者,。

四.利用荊州公交車和出租車廣告系統(tǒng)，加大廣告宣傳

荊州是個咖啡廳相對較少的城市,，其本身市場是有待開發(fā)的,。而根據(jù)營銷學(xué)原理在這個時候咖啡廳需要做大量廣告拓寬關(guān)于行業(yè)市場。

荊州市最常用的交通工具是公交車,，而同樣的荊州公交車的廣告系統(tǒng)也很齊全,，所以我們可以利用公交車上的廣告提高咖啡廳的知名度。同時咖啡廳屬于高檔消費(fèi)場所,，我們可以在出租車上也做廣告,，讓那些收入稍高的人也對新開咖啡廳有所了解。

第四部分 新咖啡廳進(jìn)入荊州市場的營銷策略

一.舉辦試飲,，利用咖啡獨(dú)特香味吸引顧客

咖啡不同于其他的飲品,，其本身雖然飲用較為純苦但是味道特別的香。我們可以利用這個特點(diǎn)在咖啡廳舉辦免費(fèi)試飲,，利用咖啡本身的香味從而吸引顧客,，讓消費(fèi)者們開始產(chǎn)生對咖啡的好感并逐步喜歡上它。

二.采取合理定價,，吸引廣大學(xué)生群體

作為擁有廣大學(xué)生群體的荊州,，我們完全可以利用此優(yōu)勢進(jìn)行市場的開拓可宣傳。大學(xué)生是所以消費(fèi)者中的特殊群體,，首先他們擁有較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，然后他們有很強(qiáng)的求新欲望，再加上其素質(zhì)較高接受能力強(qiáng)又稍微有點(diǎn)崇外心里,。所以我們可以采取較低的產(chǎn)品定價,，從而吸引一批學(xué)生作為常客,。

三.精細(xì)店面裝修,，添加咖啡廳設(shè)施，吸引顧客

作為咖啡廳,，我們不僅僅把它當(dāng)作一種販賣飲品的銷售點(diǎn),。我們的產(chǎn)品定位應(yīng)該是高檔娛樂場所,。所以我們要采取精裝修，然后購買一些西方的音樂器材,，例如鋼琴和小提琴,。甚至我們還可以利用荊州的藝術(shù)學(xué)院大學(xué)生來做演奏，從而使咖啡廳變成一種理想的戀愛或者交友場所,。提升咖啡廳的潛在價值,。

四.加大廣告宣傳，提高知名度

咖啡廳作為新介入的荊州者,，我們首先要做的就是擴(kuò)大知名度,，其意義不僅僅是要讓人們了解咖啡，擴(kuò)大咖啡市場,。同時其還面臨的是關(guān)于行業(yè)的競爭,，所以我們可以利用荊州的車載音響和出租車的尾部做廣告，讓消費(fèi)者對其有一定的印象,。

五.經(jīng)常舉辦各種促銷活動并舉行節(jié)日打折

咖啡廳可以再節(jié)假日或者非黃金時間多做一些促銷打折活動,，比如情人節(jié)出情侶套餐啊，周一至周五時候黃金時間可以享受低的折扣,。同時咖啡廳可以定時在老顧客里面抽獎的形式產(chǎn)生一批會員,，會員擁有積分和免費(fèi)嘗試新品的特權(quán)。從而讓咖啡廳緊緊的抓牢一批顧客,。

六.增加熱線服務(wù)和送貨上門

咖啡廳可以增加一條訂餐熱線,，這樣一來讓顧客覺得更加方便，不會說在黃金時間沒有地方做的尷尬,，同時也能增加銷量,，讓顧客不會被自己的印象和記憶所蒙騙從而“嚇跑”。再者增加一條送貨上門服務(wù),，其采取的原則是車費(fèi)有顧客自己報銷,。

營銷策劃書篇十三

寫清策劃書名稱,簡單明了,如“xx 營銷策劃書”,“xx”為活動內(nèi)容或營銷活動主題,不需要冠以協(xié)會名稱.如果需要冠名協(xié)會,則可以考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn).避免使用諸如“社團(tuán)活動策劃書”等模糊標(biāo)題.

營銷活動背景,、活動目的與活動意義要貫穿一致,突出該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處.活動背景要求緊扣時代背景,、社會背景與教育背景,鮮明體現(xiàn)在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達(dá)到一個什么樣的目標(biāo),陳述活動目的要簡潔明了,要具體化;活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益,及預(yù)期在活動中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,書寫應(yīng)明確,、具體,、到位.

該項必須詳細(xì)寫出,非一次性舉辦的常規(guī)活動、項目活動必須列出時間安排表(教室申請另行安排).活動時間與地點(diǎn)要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請,、場地因素,、天氣狀況等.

協(xié)會須注明所開展活動的形式,比如文藝演出、文體競賽,、影視欣賞,、知識宣傳,、展覽、調(diào)查,、講座等.

活動內(nèi)容為活動舉辦的關(guān)鍵部分.活動內(nèi)容要符合時代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容.要詳細(xì)介紹出所開展活動的主要內(nèi)容,如影片放映要寫出影片的性質(zhì),、名稱和大致內(nèi)容.

作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌.活動開展應(yīng)包括活動流程安排,、獎項設(shè)置、時間設(shè)定等.涉及到獎項評定標(biāo)準(zhǔn),、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn).活動流程安排大致可以分為三個階段：

(一) 活動準(zhǔn)備階段(包括海報宣傳,、前期報名、贊助經(jīng)費(fèi)等);

(二) 活動舉辦階段(包括人員的組織配置,、場地安排情況等);

注：須注明開展活動的階段負(fù)責(zé)人,、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息.

(三) 活動后續(xù)階段(包括結(jié)果公示,、活動開展情況總結(jié)等);

注：如有涉及校園衛(wèi)生,、環(huán)境等情況,應(yīng)及時清理.

經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi);寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支,以便于報銷處理(報銷時附正規(guī)發(fā)票).如果大型活動需要資金贊助,聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部.

對于大型活動和戶外活動,要成立安全小組,指定第一安全負(fù)責(zé)人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動開展的首要位置.在策劃書的結(jié)尾,除寫明策劃單位、策劃時間以外,協(xié)會負(fù)責(zé)人須親自簽名,并蓋上協(xié)會印章,以示責(zé)任.

1,、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內(nèi)容.在此基礎(chǔ)上,社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動大小與類型適當(dāng)添加,、靈活書寫,做到內(nèi)容充實(shí)、版面安排得當(dāng).

2,、 本策劃書格式要求只對策劃內(nèi)容作出規(guī)定,策劃書字體,、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求,但各社團(tuán)要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀.

3,、 如有附件(比賽規(guī)則,、評分標(biāo)準(zhǔn)、獎項設(shè)置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分.

4,、 策劃書電子版須妥善保管,以備后用.

5,、 活動策劃書應(yīng)盡量于5—7天前上交.