無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營銷策劃書 營銷策劃書目錄篇一

“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”，找到競爭的切入點,，確立適合的市場定位,，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶,。

大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母,，將在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢,、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點展開廣告營銷工作,。它的開業(yè)必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場,，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度,，贏得廣大消費者的信任和認可，實現(xiàn)長久生意興隆的目的,。為達到此目的特擬定此方案,，以供大聚通美食城參考。

二,、市場調(diào)研

本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個方面：市場背景分析,、消費心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析,、市場定位,、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。

1.市場背景分析

讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是,，非典的不利影響比預期要較早結(jié)束,。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風云,，消費市場具備升溫可能和空間,。從當前美食行業(yè)的幾個領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析,，消費者對飲食行業(yè)的需求有增無減，可以預見投資飲食行業(yè)依然存在相當大的盈利空間,，這無疑增強了投資者的投資信心。

2.消費心理解構(gòu)

嘉樂迪巴西燒烤,、綠茵閣咖啡,、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等,，均切合了南寧消費者求實惠,、求新鮮,、求享受的消費心理,，從而獲得喜人的銷售業(yè)績,。從這些成功獲得市場驗證的例子當中,，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想,。廣告營銷策劃方案3.新聞炒作訴求重點

在南寧的美食行業(yè)中，通過恰當?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌,，有如三品王,、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊,、陽光早餐等等,，投資者在新聞炒作當中獲取商業(yè)價值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。

——“轟動效應”和“話題效應”,，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑,，也是市場認同度和銷售業(yè)績的重要保證。

5.總結(jié)

在對以上成功經(jīng)驗分析和指引,，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè),，主要通過切合南寧消費者求實惠、求格調(diào)的消費心理,，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動,，在加上具層次消費內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位,，進行更周詳,、實在的廣告策劃方案,。 綜上所訴本次策劃工作的重點應分為以下幾方面：

1進一步分析消費心理。 新聞炒作方案的確立,。 3組織活動形式和具體的實施方案,。 4品牌形象設(shè)置。

因此,，本案認為以上工作重點的具體內(nèi)容,，均需要與貴公司進一步周密的溝通與協(xié)作，進行更深入,、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上,，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案,。

三,、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略：

大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓,，屬于南寧市中心,，地理位置優(yōu)越，人口密集,，客流量大,。它的營業(yè)面積5000平方米，內(nèi)設(shè)海鮮城,，休閑酒吧,，演藝咖啡廳，日本料理,，韓國燒烤及全國各地的風味小吃,，多層次的飲食服務(wù)可

以滿足不同的消費人群。

根據(jù)美食城內(nèi),，美食種類繁多的特點,。結(jié)合購物中心的概念，提出一站式美食城的概念,，充分利用消費者所喜愛的逛街購物的生活習慣,，通過間接的軟性宣傳，讓消費者心目中樹立起大聚通美食廣場為美食文化薈萃的中心,。

四,、市場前景分析：

綜合以上的有關(guān)大聚通美食城的各項優(yōu)勢分析，美食城的顧客消費需求大體可以分為以下幾類：

1. 一般消費心理特征

（1） 求惠心理,。（2） 求舒適心理,。（3） 求奇心理。（4） 求名心理,。

2. 社交（公關(guān)）消費需求

3. 休閑飲食需求

五,、開業(yè)慶典活動策劃方案建議

依據(jù)上述市場調(diào)研分析,，針對大聚通美食城是廣西超大的多層次的空中美食廣場這一特點，開業(yè)活動重在樹立良好的知名度,，美譽度,，直接目的是告知社會大聚通美食城將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。

具體開業(yè)活動方案建議如下：

1. 聘請有關(guān)的政府官員,、社會名人和南寧各大媒介記者參加開業(yè)慶典活動,。

2. 從11月7日至11月14日，推出以“嘗中外美食,，聽傳統(tǒng)民歌”為主題的活動,。 5對策：1. 捐款或建立基金會;

2.贊助藝術(shù)團義演。

六,、廣告策略建議

1. 廣告目標

（1） 告知南寧市民大聚通美食城開業(yè),。

（2） 以新、奇,、特,、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客,，成功開拓多層次,、多方位市場。

（3） 推廣美食城濃郁廣西人文風格的服務(wù)特色,，培養(yǎng)對一人文風格具有偏好的顧客群體,。

2. 廣告對象

（1） 商界人士。幾乎所有的公款消費和應酬都與之有關(guān),。

（2） 都市白領(lǐng)族,。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的,，而且他們的人際影響力也較大。

3. 廣告訴求重點

根據(jù)上述廣告目標,，以及廣告對象的具體規(guī)定,，在大聚通美食城開業(yè)至以后的不同階段，廣告訴求應在“綠城風情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點：

（1） 大聚通美食城的飲食環(huán)境獨具特色,， 氣氛濃烈,，菜肴物美價廉，服務(wù)周到,、細膩,、溫馨。

（2） 在大聚通美食城會聚朋友,，交往名流,，意味深長,。

4. 廣告表現(xiàn)策略

由于本策劃案立足于大聚通美食城長期發(fā)展，著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣,，因此,，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準確,，具有針對性;而在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上,，則應當根據(jù)不同階段、不同對象和不同廣告目標,，選擇符合大聚通美食城品牌文化特征的表達方式,，具體地說來：

七、,。整體傳播策略

廣告推廣依賴于廣告媒介,。大聚通美食城的廣告對象，即廣告受眾的構(gòu)成復雜,，既要注意階

段性效果,，又要符合品牌長期推廣的需要。在此,，我們概括介紹媒介選擇的基本策略,。

1. 報紙廣告

（1） 報紙廣告訴求重點

a. 大聚通美食城開業(yè)之際，向社會公告這一信息并全面展示和介紹服務(wù)內(nèi)容,、品牌文化和促銷方法,。

b. 各節(jié)日期間的促銷。

c. 其他促銷信息和公關(guān)活動信息發(fā)布,。

2報紙廣告模式一——開業(yè)廣告

開業(yè)報紙廣告系列之一：

（3） 報紙廣告模式——聚通美食真言廣告

開業(yè)：聚通美食真言廣告——真情篇

b 開業(yè)慶典期間三天內(nèi),，客戶無論來就餐或飲茶，均贈送優(yōu)惠卡,。

（4） 廣告投放量

11月4日,，南國早報，a2或a3,，1/2彩版,，硬性廣告;

2. 電視廣告

電視廣告形象、直接,，可以全面展示大聚通美食城的環(huán)境和各色菜肴,，且電視廣告具有較強的強制性。電視廣告的發(fā)布主要用于以下幾個方面：

（1） 在大聚通美食城開業(yè)推廣之際,，用于展現(xiàn)美食城的格局風貌,，展現(xiàn)在聚通美食就餐消費時的感覺，尤其是可以演示聚通美食的獨特服務(wù)和別致場面,。

（2） 節(jié)日推廣之際,，用以展現(xiàn)聚通美食的節(jié)日歡慶環(huán)境裝飾和節(jié)日期間的各類娛樂配套服務(wù),。

廣告投入量：

建議大聚通美食城與南寧電視臺合作，采取以下幾種廣告方式：

欄目冠名廣告,、字幕廣告

3. 戶外廣告

戶外廣告媒介具有時效較長的特點,，并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時提醒的作用，尤其適用于餐飲散客,，對在朝陽公園散步,、休閑觀光的行人，具有較好的消費提示作用,。

（1） 在百貨大樓做大型的燈箱廣告,，建議長年采用。

（2） 選擇客流量大的路段做路牌廣告,，建議長年采用,。

戶外廣告：戶外看板/ 路牌燈箱

銷售點pop：海報/賣點燈箱/模型/掛板及各種印刷品

贈品廣告：贈給消費者的禮品;贈給經(jīng)銷商的禮品;

印刷品廣告：

優(yōu)點： 缺點：

4.電臺廣告

電臺廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、制作方便,、具有一定的強制性,、語言的煽動性較好等優(yōu)點。

廣告投入量：

11月4日至11月7日,，南寧廣播電臺交通傳真欄目,，8：30——16：30，每天13次,，每次45秒,。

建議大聚通美食城與南寧廣播電臺合作，推出欄目冠名廣告,。

5. 媒體軟廣告

（1） 飲食業(yè)的經(jīng)營之道

——訪大聚通美食城總經(jīng)理

（2） 大聚通美食城形成熱點的原因

（發(fā)布時間待定,。）

八、大聚通美食城廣告用語

主廣告語：

1. 真情無限,，聚通美食

或：聚通美食,，真情無限

2. 聚通美食服務(wù)，千家萬戶得福

九,、廣告投入戰(zhàn)略：

目前大聚通美食城總體的經(jīng)營架構(gòu)和經(jīng)營目標已經(jīng)明確,。大聚通美食城廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個階段,，開業(yè)前期,、開業(yè)期間以及經(jīng)營一段時間后的退潮期,。其中已開業(yè)期間為戰(zhàn)略重點。

十,。大聚通美食城ci宣言

大聚通美食城奉行“顧客永遠是正確的”服務(wù)宗旨,，“對待客戶像春天般的溫暖”,，奉送、開發(fā)人世間真情,，大聚通美食城愿做每位客戶的“服務(wù)者”,。

十一,。廣告預算

略

營銷策劃書 營銷策劃書目錄篇二

xxx市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區(qū)四縣，是全國著名的旅游城市,，現(xiàn)人口總數(shù)230萬人,，其中近一半的人口為東北移民,。海港區(qū)為第一行政區(qū),，北戴河區(qū)和山海關(guān)區(qū)為旅游度假區(qū)，著名上市公司耀華玻璃就在xxx市,。港城三區(qū)中海港區(qū)作為市中心,，人口相對集中，所有市級政府機關(guān)及主要醫(yī)療單位集中于此,；北戴河區(qū)作為京津周邊地區(qū)療養(yǎng)勝地，是以賓館,、飯店,、休養(yǎng)院為主的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)區(qū)；山海關(guān)區(qū)同樣作為旅游地區(qū)但因其靠近遼寧省,，比較集中發(fā)展了港城原始重工業(yè),。

皇島市主要的甲級醫(yī)院為人民醫(yī)院、海港醫(yī)院,、中醫(yī)醫(yī)院,、婦幼保健醫(yī)院、二中心醫(yī)院,、三中心醫(yī)院,、公安醫(yī)院、鐵路醫(yī)院及軍隊所屬醫(yī)院,。公立醫(yī)院占據(jù)xxx市90％以上的市場份額,，以全市規(guī)模最大的人民醫(yī)院為例，日平均門診量可以達到xx人次以上,。民營醫(yī)院近幾年發(fā)展迅速,，****醫(yī)院作為第一家民營醫(yī)院開業(yè)后，友好醫(yī)院,、鐵路醫(yī)院,、公安醫(yī)院、生殖專業(yè)醫(yī)院,、百姓醫(yī)院,、一中心二分院等民營醫(yī)院先后落戶港城。民營醫(yī)院都為?？漆t(yī)院,，專科主要涉及婦科,、男科,、耳鼻喉科,、肛腸科、骨科,、神經(jīng)科等,。其中婦科、男科相關(guān)的生殖疾病和不允不育均為民營醫(yī)院主打科室,。同時在全市分布了幾百家私人診所,，以社區(qū)醫(yī)療服務(wù)為主，但同樣可以享受醫(yī)保項目,。

民營醫(yī)院在經(jīng)營上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專家會診治療打折為主,。宣傳上主要依靠廣告，媒體以電視,、報刊,、戶外為主，因為幾家醫(yī)院廣告在當?shù)孛襟w出現(xiàn)頻次過多過于密集,，已達到廣告泛濫的地步,。致使其廣告對當?shù)孛癖娨呀?jīng)不起任何作用直至麻木，甚至對廣告內(nèi)容產(chǎn)生極大的不信任,，對民營醫(yī)院非常反感和排斥,。由此可見單一的營銷手段在xxx這個相對封閉的市場環(huán)境內(nèi)出現(xiàn)了業(yè)務(wù)瓶頸，加之廣告上無序的競爭導致市場的萎縮,。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ),。畢竟公立醫(yī)院現(xiàn)有的社會地位除了計劃經(jīng)濟、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫(yī)療實踐積累是密不可分的,。

民營醫(yī)院的患者90％以上來源于周邊地區(qū)的農(nóng)民,，因所開科室以男女生理疾病為主，大部分的患者因缺少相應的科學知識,，以及對此類病癥感到難言不會選擇在大的正規(guī)醫(yī)院就診,，這樣就形成了醫(yī)院的主要病源。

****醫(yī)院交通相對便利,，距xxx火車站和長途汽車站僅1．5公里,，連接山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的33路、34路公交車都可以從醫(yī)院附近經(jīng)過,，全市各區(qū)縣患者到達醫(yī)院最長路程時間在40分鐘以內(nèi),，這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫(yī)。醫(yī)院先后在婦科,、男科,、耳鼻喉科治療中心建立后，在今年又斥巨資新建微創(chuàng)手術(shù)治療中心和住院部,，使我院整體規(guī)模又上了一個較高的臺階?，F(xiàn)我院日平均門診量在50人次左右,，月廣告費用在20萬左右，平均人均廣告成本134元,，公攤醫(yī)院營運費用平均人均成本200元左右（預估值）,。醫(yī)院經(jīng)營最好時期為xx年7、8月份,，但是現(xiàn)在醫(yī)院經(jīng)營狀況與歷史同期相比整體業(yè)績下滑,。

業(yè)績下滑與市場環(huán)境有著很大的關(guān)聯(lián)，但是在2年的運營過程中醫(yī)院內(nèi)部在管理上同樣存在了大量的問題,，致使醫(yī)院綜合發(fā)展速度減緩,，根據(jù)我的觀察得出以下幾點關(guān)鍵問題：

1．沒有整體戰(zhàn)略和長遠規(guī)劃

我院是家族式管理，所謂戰(zhàn)略也只是一個僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念,，沒有經(jīng)過管理層的集體努力和系統(tǒng)分析,，往往是見機行事，說變就變了,。所謂專科醫(yī)院也只是在醫(yī)療范圍上做出了定位,，沒有整體戰(zhàn)略思考,，缺乏科學、系統(tǒng)的規(guī)劃和高效的經(jīng)營管理體制,，不能有效利用現(xiàn)有資源把自己的特色充分發(fā)揮出來,，所以即使維持下來，也難以做大,。

2．專家非專家,，影響醫(yī)療質(zhì)量

依賴外聘人員而忽視自有人才的培養(yǎng)，業(yè)務(wù)骨干和學科帶頭人多是公立醫(yī)院退下來的,，年事高,，無法和醫(yī)院經(jīng)營產(chǎn)生同步效應堅持下來是心有余而力不足。對于醫(yī)院所開專業(yè)科室,，年輕醫(yī)技人員中高素質(zhì)的少,，很少是真正的學科帶頭人，致使醫(yī)療糾紛頻增,，給醫(yī)院聲譽帶來極大的負面影響,。

3．管理滯后，運營效率較低

我院的經(jīng)營管理層從整體上講還缺乏現(xiàn)代醫(yī)院管理理念,，管理的制度化,、科學化、規(guī)范化方面明顯不足,，主要表現(xiàn)在：a．組織結(jié)構(gòu)過于簡化,，責權(quán)不明,，一人多職；b．業(yè)務(wù)流程較亂,，缺乏作業(yè)標準及相關(guān)管理制度,，特別是在醫(yī)療質(zhì)量方面；c．醫(yī)院發(fā)展過分依賴最高領(lǐng)導者,；d．人,、財、物資源使用不合理導致成本較高,。

4．營銷手段有限,，過分依賴廣告

廣告對于醫(yī)院發(fā)展的作用之大是毋庸置疑的，但當前的問題是：a．醫(yī)院經(jīng)營嚴重依賴廣告的作用,，而忽視多種營銷手段的綜合運用,；b．價格和服務(wù)只是在對抗公立醫(yī)院的初級競爭上有一定作用，是求生存的手段,，卻不是發(fā)展的主要手段,；c．單就廣告宣傳而言也缺乏系統(tǒng)策劃，內(nèi)容單一,、投入盲目,。

通過幾日來的觀察，不難發(fā)現(xiàn)其中存在的諸多問題,，但是因管理的性質(zhì)和管理者的素質(zhì)局限,，功利心過強，忽視醫(yī)院長久的發(fā)展規(guī)劃,，導致院內(nèi)從業(yè)人員對醫(yī)院沒有歸屬感,，也就不會對工作中產(chǎn)生的問題提出異議，只是為了工作而在這里工作,，普遍缺乏責任心,。這些都直接導致了經(jīng)營狀況的每日具下，無法提高營業(yè)額也是情理之中的事情,。

如果采用承包診室的經(jīng)營方法來經(jīng)營醫(yī)院,，就好像是個體商戶和企業(yè)，無論從管理上還是經(jīng)營上兩者都有著本質(zhì)的區(qū)別,。家族企業(yè)在發(fā)展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神可以賺到幾千萬,，但是當擴大經(jīng)營賺取更大利潤的時候整個企業(yè)就會舉步維艱?？v觀中國民營企業(yè)20幾年的發(fā)展不難得出答案,，家族企業(yè)家長式的管理必然導致經(jīng)營發(fā)展的瓶頸。

以上數(shù)據(jù)并沒有得到院方的明確答復,，在市場競爭日益加劇的今天,，信息化戰(zhàn)略已經(jīng)充分體現(xiàn)出其重要的地位,。我們?nèi)ベI衣服的時候都會記下自己身體的尺寸，這些數(shù)字可以使我們在最短的時間里挑選到適合自己的服裝,。在醫(yī)院體檢也是需要通過檢測得到身體各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，通過分析得知我們是否健康。同樣數(shù)字化分析報告在企業(yè)管理中也是起到了了解市場,、分析對手,、檢測自身的作用。現(xiàn)代化管理是在科學化和經(jīng)驗化的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,，不關(guān)心自己身體數(shù)據(jù)的企業(yè),，就不可能制定出切實可行戰(zhàn)略方案用于戰(zhàn)勝對手占領(lǐng)市場。

在了解信息調(diào)查的重要性后,，我還要強調(diào)一點就是數(shù)字出來后的科學分析,，要從中了解我們在執(zhí)行策劃過程中又沒有出現(xiàn)問題，哪里是我們需要及時修正的問題,，哪次廣告或者活動在當?shù)仄鸬搅祟A想不到的效果,，這些數(shù)據(jù)都會告訴我們。但是在醫(yī)院大部分數(shù)據(jù)丟失或延遲,，說明我們?nèi)鄙賹I(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析人員,。

另外在當?shù)馗偁帉κ值那闆r以及他們的數(shù)據(jù)就更不用說統(tǒng)計了，根本就沒有進行過細致的調(diào)查,。經(jīng)營市場不是看出來的，是調(diào)查出來的,，“知己知彼,，百戰(zhàn)百勝”要在當?shù)刈龃笞鰪姡@個功課是不可缺少的,。

因我院近段時間內(nèi)出現(xiàn)了患源減少的現(xiàn)象,，患者少、經(jīng)濟效益就下降,，成本就上升,。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來了很大的壓力。我們要發(fā)展靠的是經(jīng)營,，經(jīng)營講策略,。而醫(yī)院的經(jīng)營管理實質(zhì)是想方設(shè)法的吸引病人，醫(yī)院發(fā)展的核心問題是要千方百計把自己做強,。我院要想立于不敗之地,，就必須在“苦練內(nèi)功”(不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平)的基礎(chǔ)上,，通過多方位潛移默化的宣傳,，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系,，樹立良好的社會形象，推崇健康積極的醫(yī)院文化,，形成獨具特色的辦醫(yī)理念,。做到外樹形象、內(nèi)強素質(zhì),、取信于民,。

醫(yī)院要做到經(jīng)營與管理分開，設(shè)專職負責經(jīng)營的總經(jīng)理,，醫(yī)政管理及科室管理由院長負責,。總經(jīng)理負責整個醫(yī)院內(nèi)部經(jīng)營和整體宣傳策劃,，院長負責醫(yī)療行政,。院長不是擺設(shè)也不是擋箭牌，他的職能就好像是工業(yè)中的生產(chǎn)部長,，主抓醫(yī)療質(zhì)量及服務(wù)體系,。

企業(yè)化內(nèi)部經(jīng)營的根本之道在于建立成本會計及責任中心，訂立年度目標,，達到目標有獎賞,，達不到目標則輔導。同時運用科責任經(jīng)營制來刺激大家的榮譽心和責任感以發(fā)揮最大的潛能,。最重要的是計算單項服務(wù)的成本,，并計算出合理的利潤作為營運的參考。醫(yī)院企業(yè)化經(jīng)營的要素有成本管理,、目標管理,、績效管理、科責任經(jīng)營制等,。

建立完善的服務(wù)體系,，種種服務(wù)活動如同醫(yī)院的營銷策略一樣，始終是圍繞一個中心而展開的,，這個中心就是要讓顧客滿意,。就是“以病人為中心”。

1． 醫(yī)院應在門診部和病區(qū)設(shè)立投訴接待處,，專人負責接待處理病人的投訴,。有效解決患者投訴的問題，會對患者滿意度,、忠誠度,、信任感產(chǎn)生重大影響，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的信譽度和盈利。

2． 因勢力導地滿足病人,。讓就醫(yī)者通過醫(yī)院的個性化服務(wù),，使他們的不同需求都得到相應滿足，并超越他們需求的期望值,，達到高度滿意,。

3． 注重病人的感受，推行微笑服務(wù)和全程導診服務(wù),?！耙灶櫩蜑閷颉钡慕?jīng)營理念。注重病人的關(guān)注或意見,，在病人關(guān)心的收費方面實行住院病人一日清單制,，明碼標價。

4． 建立患者客服部門,，定期回訪患者,，逢節(jié)假日郵寄小禮品。

營銷策劃書 營銷策劃書目錄篇三

xx年是集團轉(zhuǎn)型變革,，進入發(fā)展快車道,、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長的一年,。為助力集團校園市場的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播,，同時推動校園招聘的精準化、創(chuàng)新人才引進的形式,，擬舉辦校園營銷大賽,。

推動大學生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐,，為學生提供展現(xiàn)自我,、實現(xiàn)人生價值的平臺；增強我校學生的實踐能力和就業(yè)競爭力,，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

易行天下 構(gòu)筑未來

（1）參賽學生要求為本校全日制在校大學生

（2）學生組隊參加比賽,，每支團隊3-4人,，允許跨專業(yè)組隊。

主辦：南陽理工學院經(jīng)濟與管理學院分團委

承辦：經(jīng)濟與管理學院學生會學習部

大賽分宣傳報名,、培訓,、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段,。

報名時間：5月20日-5月28日

參賽形式：團隊報名,，每個團隊3-4人

覆蓋范圍：全校在校學生

資格篩選：篩選出20支團隊，參與人數(shù)60-80

所有報名團隊通過郵件進行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表,，發(fā)送至郵箱792117709@,，方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。

培訓時間：5月30日

培訓地點：9509

培訓形式：課堂講授和分享交流

培訓內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程,、參賽微店運營知識

培訓對象：資格篩選通過的團隊所有成員

時間：5月31日-6月7日

內(nèi)容：團隊每個成員落地經(jīng)營推廣

經(jīng)營指標：買家數(shù),、銷售額、app下載量

儀式時間：6月10日（待定）

儀式地點：待定

儀式內(nèi)容：領(lǐng)導講話,、個團隊實戰(zhàn)成果展,、頒獎儀式。（ppt形式講演）

參與人員：前三名團隊參與成果展,，4-10名團隊參與其他頒獎儀式（4-10獎品待定）,。

儀式嘉賓：學院老師

根據(jù)團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定,。

一等獎：一名

二等獎：兩名

三等獎：三名

優(yōu)秀獎：兩名

經(jīng)濟與管理學院分團委

經(jīng)濟與管理學院學習部

xx年5月20日

經(jīng)濟與管理學院營銷大賽報名表

作品情況：

方案名稱：

方案簡介：

團隊情況：

團隊名稱：

通訊地址：

郵編：

負責人電話：

負責人手機：

團隊成員資料：

姓 名：

性別：

年齡：

系別專業(yè)：

聯(lián)系方式：

備 注：

指導教師：

情況：

姓 名：

工作單位：

職 稱：

聯(lián)系方式：

備 注：

營銷策劃書 營銷策劃書目錄篇四

計劃概要：隨著服裝行業(yè)的迅速發(fā)展,，美特斯邦威公司市場經(jīng)營良好。目前雖然做出了出色的成績,，市場規(guī)模進步擴大,，但面對越來越多的競爭者，市場增長率要進一步提高,，穩(wěn)坐現(xiàn)有知名度的寶座有一定的難度,。特此，制作以下營銷計劃,。

公司簡介:

美特斯邦威企業(yè)始創(chuàng)于1995年,。在13年的發(fā)展歷程中，美特斯邦威公司以“生產(chǎn)外包,、直營銷售與特許加盟相結(jié)合”的經(jīng)營模式,，通過強化品牌建設(shè)與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計與開發(fā),、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和供應鏈管理,，組織旗下品牌時尚休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售,。

公司旗下?lián)碛小懊捞厮?邦威”和“me&city”兩大時尚休閑品牌,。“美特斯?邦威”通過多年發(fā)展已成為國內(nèi)休閑服飾的領(lǐng)導品牌之一,；“me&city”品牌于20xx年全新推出,，主要為職場新貴提供高品質(zhì)、高性價比的時尚流行服飾,。）

公司擁有國際一流的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)團隊,，產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)貼近中國年輕一代,；公司擁有強大的渠道資源整合能力，采用直營與加盟相結(jié)合的方式進行渠道建設(shè),，截至20xx年3月31日,，已經(jīng)在全國設(shè)有專賣店2211家；公司擁有能充分適應國內(nèi)現(xiàn)狀與未來發(fā)展方向的供應鏈和相應的供應鏈管理方法,，具備縝密的供應鏈管理能力,。 20xx年：“美特斯·邦威”被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”

20xx年：榮獲“20xx/2005中國服裝品牌年度策劃大獎”、“20xx中國大學生至愛品牌獎”,；

一.市場營銷狀況

市場規(guī)模:至20xx 年底店鋪已達到2698 家,，同比增長28%，較20xx 年末的2106 家增加了28%,。除了店鋪數(shù)量的增加外,，公司店鋪規(guī)模也不斷擴大，其中500平方米以上的大店215家,，同比增長111%,。此外，公司直營店占比逐年上升,，目前已經(jīng)從20xx年的8.51%提高到去年末的15%,。擁有284家直營店、20xx多家加盟店,，年設(shè)計產(chǎn)品品種超過3000種,，07年銷售額達到31.5億元，是國內(nèi)服裝零售業(yè)公認的休閑服龍頭企業(yè),。

目前紡織服裝行業(yè)內(nèi)的大型公司并不多,，美特斯邦威是一家業(yè)內(nèi)比較優(yōu)秀的企業(yè)，其規(guī)模與中小板恰相適宜美特斯邦威注冊資本6億元,，實收資本6億元,。按道理說，美特斯邦威的現(xiàn)金流是健康的,，上市前它的現(xiàn)有銀行存款達4.7億元,，流動資金約13億元，其0.95%的市場份額在國內(nèi)20家主要休閑服飾企業(yè)中也是排第一,。

增長率:美特斯邦威的目標是復合增長率超過30%,。這30%復合增長率的目標由來：“一個優(yōu)秀的品牌，市場占有率必須達到3%至4%的比重,，才是一個持續(xù)的,、能被消費者認同的品牌,，從1%到3%,、4%，這里面的空間非常大。從靜態(tài)來看,，今天做到50億元的銷售額,，未來需要做到150億元才能達到3%。從動態(tài)市場發(fā)展看,，中國服裝行業(yè)在過去幾年復合增長率達到15%左右,，休閑服的復合增長率還要高。同時,，20世紀80和90年代的年輕消費群體的消費需求有很強的自然需求,，無論是定位在18～25歲的‘美特斯·邦威’品牌，還是定位在22～35歲的‘me&city’品牌,，市場空間潛力都是巨大

的,。” 知名市場調(diào)研公司euromonitor的統(tǒng)計顯示,，20xx年國內(nèi)休閑服裝市場的零售總額約3571億元,，占國內(nèi)服裝市場總量的59.70%，自20xx年至20xx年的年復合增長率為15.31%,。它預計未來我國休閑服裝市場零售總額的年復合增長率為14.10%,，并將于20xx年達到6053億元的規(guī)模，屆時將占國內(nèi)服裝市場整體規(guī)模的58.97%,。 產(chǎn)品形勢:

價格定位與中低檔產(chǎn)品,，細分市場于年輕的消費群體，其公司認為來合理價格在27.8-32.2元之間,；還有定位在高檔產(chǎn)品的的‘me&city’品牌,，細分市場于22～35歲的消費群體，價格會偏高,。從營業(yè)收入來看,，公司從20xx年的9.16億元翻倍增長至20xx年底的31.57億元，而營業(yè)利潤更是跳躍式增長,，20xx年,，公司的營業(yè)利潤還停留在百萬數(shù)量級，為876.2萬元,，到了20xx年就增長10倍左右,，達9093.1萬元，20xx年度,，又再翻兩番達到4.29億元,，至09年1至3月，公司營業(yè)利潤為1.92億元,。公司08年全年凈利潤為5.8億元,，這比07年的營業(yè)利潤又高出不少,。

美特斯邦威產(chǎn)品設(shè)計的最大特點在于保持了感性與理性的平衡，不僅從國際,、國內(nèi)的流行時尚情況,、美特斯?邦威的品牌定位、國內(nèi)不同區(qū)域消費者對服裝款式的不同需求,、20xx年開始將產(chǎn)品分為“校園”和“都市”兩大系列,，同時委派了完全不同的設(shè)計團隊對產(chǎn)品進行設(shè)計。對產(chǎn)品系列的劃分也填補了原來并未有效挖掘的更具有購買能力的23-25歲年齡段的消費群市場,，拉長了美特斯?邦威休閑服飾產(chǎn)品線,，增加了產(chǎn)品的差異化特征和產(chǎn)品定價能力。

競爭狀況：

價格對比的差異：無論是美特斯·邦威,、uniqlo,、h&m、zara在不同區(qū)域大獲成功的關(guān)鍵在于提供物超所值的產(chǎn)品,。價格方面,，各品牌基本款均執(zhí)行平價策略，h&m,、zara時尚款價格略高,，但和國際大牌比較，設(shè)計類似,，但價格卻只有后者的1/5~1/10

渠道模式差異導致經(jīng)營指標差異：由于uniqlo,、h&m、inditex（zara母公司）均以直營為主,，毛利率高于美邦服飾,，而美邦的roe卻遠高于其他三家企業(yè)。美邦以二三線城市為主體的格局,，決定了必然以加盟商為主,。與uniqlo、h&m,、inditex（zara母公司）相比,，美邦目前的單店銷售收入、平銷水平明顯偏低

價位和市場定位的差異：美特斯·邦威,、以純,、森馬、班尼路,、真維斯的價位和市場定位非常類似,，彼此屬于直接競爭對手。但班尼路,、真維斯作為較早進入中國市場的大眾休閑品牌運營商,，采取的運營方式更類似于gap,，產(chǎn)品設(shè)計風格、品牌營銷手法和美邦差異較大,。因此，以純,、森馬更應當視為美特斯邦威競爭對手,。

佐丹奴、esprit在中國發(fā)展多年,，對產(chǎn)品質(zhì)量較為講究,，價格相對偏高，產(chǎn)品設(shè)計更類似于gap,，和美特斯邦威消費者從收入上,、風格上不屬于直接競爭者。

營銷水平和手法上差異：美邦的明星代言策略做的恰如其分,，美邦時尚系列通過周杰倫代言,、校園系列通過張韶涵、潘瑋柏代言,，吸引了一批fans,，成為美邦忠實的客戶和愛好者。與美邦采取截然不同營銷手法的是真維斯,、班尼路,，根據(jù)真維斯公司高管的發(fā)展思路，

盡量不請代言人,，渠道不求在黃金地段,，關(guān)鍵是向消費者提供低價產(chǎn)品。

分銷狀況:

各渠道狀況：產(chǎn)供應上,，突破了傳統(tǒng)模式,，充分整合利用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子,，在廣東,、上海、江蘇等地200多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn),，形成年產(chǎn)系列休閑服20xx多萬件（套）的強大生產(chǎn)基地,，專業(yè)的品檢師對每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪栏竦钠焚|(zhì)檢驗，嚴把質(zhì)量關(guān),；,、渠道控制力領(lǐng)先的品牌服飾分銷商上海美特斯邦威服飾股份有限公司的前身是上海美特斯邦威服飾有限公司。后者成立于20xx年12月,，是由溫州服裝經(jīng)營者周成建控制的溫州集團公司發(fā)起設(shè)立于上海南匯的,、服裝生產(chǎn)和物流的環(huán)節(jié)全面外包的新型服裝企業(yè),，并在多次增資、股權(quán)整合之后,，于20xx年9月獲得成功改制,，同時控股權(quán)也轉(zhuǎn)向（由周成建家族控制的）華服投資公司。

分銷商：1995年4月22日,，第一家“美特斯·邦威”專賣店開設(shè)于浙江省溫州市,，至20xx年實現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡,。目前全國設(shè)有專賣店近3000家,，擁有美特斯邦威上海、溫州,、北京,、杭州、重慶,、成都,、廣州等17家分公司。 美邦擁有著美特斯．邦威等品牌服飾,，主要借助其自營店,、加盟店實現(xiàn)大范圍分銷。目前公司擁有國內(nèi)最發(fā)達的營銷網(wǎng)絡(luò),，終端門店多達2211家,。據(jù)其20xx年業(yè)績數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)規(guī)模已穩(wěn)居國內(nèi)市場首位,，營

營銷策劃書 營銷策劃書目錄篇五

凡事預則立,，不預則廢。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無計劃階段,；預算制度階段,；年度計劃制定階段；長期計劃制定階段,；戰(zhàn)略計劃制定階段,。ab的發(fā)展過程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程，計劃意識和能力是他們的基本標志,。

20xx年,，ab公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機構(gòu)進行了調(diào)整，通過八大分公司完成全國范圍內(nèi)的營銷工作,，此舉對于各分公司經(jīng)理來講既是機遇更是挑戰(zhàn),，計劃、實施、控制,、總結(jié)是對他們能力的培養(yǎng)和考察,。

公司20xx年的戰(zhàn)略方針是六個滿意即：消費者滿意；員工滿意,；經(jīng)銷商滿意,；合作者滿意；社會滿意,；股東滿意,。本計劃內(nèi)容將圍繞這六個方面進行。

在進入20xx年時,，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場機遇,，又面臨嚴峻的市場考驗,。公司整體運行機制面臨的是所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離時的適應期，企業(yè)管理工作面臨盤整期,，品牌構(gòu)建工作面臨從銷售導向型向營銷導向型轉(zhuǎn)軌的過渡期,，銷售機構(gòu)和通路建設(shè)又面臨巨大的轉(zhuǎn)型期。這一年中要在諸多變化當中度過,。單從營銷工作角度來講,，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加,，勢必造成銷量和利潤的降低,；而市場機遇又要求我們必須寸土必爭地抓市場份額；董事會制定的銷量提高30%,、利潤xxxx萬元的兩項要求更是不應動搖的硬性指標,。

無論怎樣，出于企業(yè)發(fā)展長久大計考慮,，我們將20xx年的工作重點確定為：在堅定不移地抓好各項工作的規(guī)范,、ab品牌的構(gòu)建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時，保證對董事會的要求雙達標,。

1,、任務(wù)的制定依據(jù)兩項基本假設(shè)前提：（1）年初時，公司董事會能夠及時批復本計劃和授權(quán),；（2）市場不出現(xiàn)替代品使市場發(fā)生巨大變化,，同時公司新品九月如期上市。

2,、20xx年售量和利潤指標：到20xx年12月31日,，全公司完成銷售額（含稅）人民幣x億元、利潤xxxx萬元人民幣,。

3,、20xx年工作內(nèi)容分為三大部分,，即：

（1）公司各項工作的規(guī)范化。這是公司今后發(fā)展的基礎(chǔ),，也是涉及面最廣,、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分,。它主要包括：公司人力資源管理基礎(chǔ)工作分公司的建立和各項基礎(chǔ)管理工作的調(diào)整,？公司管理工作程序的規(guī)范？代理商的規(guī)范和調(diào)整,？市場價格體系的調(diào)整,？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整？企業(yè)文化的構(gòu)建,？強化公司的信息管理,？售后服務(wù)體系的建立和規(guī)范

（2）ab品牌的構(gòu)建。確定ab品牌的含義和個性,，構(gòu)建一個鮮活,、富有鮮明個性的ab。為樹立ab的強勢品牌市場地位打下基礎(chǔ),。

（3）新產(chǎn)品的研發(fā)上市,。通過8個新型產(chǎn)品的上市，全面調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系,，使ab具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌

4,、20xx年計劃實施的時間：

由于上述工作均是需要貫穿20xx年始終，自春節(jié)之后各項工作均需立即展開,。第三項工作是20xx年的工作關(guān)鍵,，9月份是見分曉的最后時刻，更是重中之重,。從這個角度來講,，20xx年9月是分水嶺，在此之前,，僅有7個月的調(diào)整期,。若進展順利，董事會的任務(wù)指標將不是非常困難之事,，而且從此ab將進入高速發(fā)展的道路,。

5、環(huán)境分析和目標

20xx年面臨的幾個主要問題：

（1）ab品牌在全國市場的全面,、規(guī)范推廣時,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理和過大的地區(qū)價差造成的阻礙。

（2）公司從業(yè)人員對各項相關(guān)政策的設(shè)計和執(zhí)行能力的欠缺。

（3）年內(nèi)各項工作的調(diào)整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作暫時性中斷間的矛盾,。

（4）人員,、機構(gòu)對于調(diào)整工作的適應期、磨合期使工作績效打折扣,。

（5）如此之多的調(diào)整帶來的不適反應,，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。

6,、20xx年主要的機構(gòu)職能和人員調(diào)整：

在年末,，公司已確定整體組織機構(gòu)，20xx年,，公司機構(gòu)的最重大調(diào)整在營銷組織,，調(diào)整工作將分層次逐步到位，主要包括：

（1）將現(xiàn)銷售部職能界定為銷售管理,、控制方面,，通過上海、北京等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷售和實施,?？偛恐回撠熛蜻@八個分公司供貨,。對這八個分公司實施計劃,、監(jiān)督、控制職能,。改變總公司銷售人員長期脫離一線實際工作,、終端管理失控、差旅費無效支出嚴重現(xiàn)象,。

（2）將現(xiàn)企劃部更名為市場部,，對全國范圍內(nèi)的市場維護和控制，具體實施由分公司在市場部指導,、控制,、協(xié)助下運作。

（3）由分公司完成對現(xiàn)有代理商進行城市級改造,，改變目前省級代理圈地現(xiàn)狀,，將市場拓展和維護工作精細化。

（4）分公司在總部指導下,，對所轄城市按重要程度進行分步開發(fā)和深度挖掘,，市場開發(fā)的基礎(chǔ)工作講求實效、扎實?，F(xiàn)有代理商經(jīng)過篩選,，符合要求的成為重點城市的地市代理。現(xiàn)公司銷售人員進駐當?shù)兀瑓f(xié)助代理商做好市場基礎(chǔ)工作,，必要時成立辦事處,。對于重點城市無合格的代理商的情況，公司成立營銷中心,，自主經(jīng)營該地區(qū)市場,。辦事處、營銷中心由所屬分公司進行管理,。

（5）分公司經(jīng)理,、分公司中層人員由總部調(diào)配管理。分公司員工均為公司員工,，分公司可按公司確認的標準和編制當?shù)卣衅福疽嗫杉姓衅负团汕病?/p>

（6）對各分公司的績效考評,，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據(jù),。

（7）公司將在合適時候,，成立營銷稽查管理部門,，對各分公司所屬的銷售終端,、廣告發(fā)布,、財務(wù)管理等諸方面工作進行暗訪,，結(jié)果作為對分公司的考評依據(jù)。

（8）售后服務(wù)工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點部分,，代理商的城市級改造是為售后服務(wù)工作的整體,、系統(tǒng)化打基礎(chǔ)的，公司的售后服務(wù)工作將采取總公司規(guī)劃,、設(shè)計和監(jiān)督,，分公司設(shè)點執(zhí)行,、控制,，城市代理商（營銷中心）具體實施,。

營銷策劃書 營銷策劃書目錄篇六

前言：

營銷的最終目的就是為了讓消費者購買產(chǎn)品,，所以必須要抓住消費者的消費心理。現(xiàn)在是空氣凈化產(chǎn)品打入市場的有利時間,，一定要趁早,。

一、空氣凈化產(chǎn)品市場分析

為什么說現(xiàn)在是打入市場的有利時間呢,？主要有兩個方面原因：

①根據(jù)各國統(tǒng)計發(fā)表的數(shù)據(jù)顯示,，截至**年11月27日上午，全球共有4個國家出現(xiàn)甲型h1n1流感死亡病例,，共有100人死亡,。此外，50個國家和地區(qū)的累計感染人數(shù)已升至13745人,。墨西哥新增2例死亡病例,，該國死亡人數(shù)已達85人。此外,，墨西哥新增確診患者265人,，智利也新增33人。出現(xiàn)新增確診病例的國家還有厄瓜多爾,、哥倫比亞及日本,。新加坡也首次確認了感染病例。截至目前,，我國內(nèi)地已累計報告確診12例輸入性甲型h1n1流感病例,。已經(jīng)有4例治愈出院，正在接受隔離治療的有8例,，均病情平穩(wěn),。令人“談虎色變”的恐怖氣氛中,，一種小家電產(chǎn)品慢慢得到了消費者的關(guān)注，那就是具有過濾空氣作用和宣稱有殺菌功能的空氣凈化器,，因為“豬流感”會通過空氣傳播,，從各國政府、各類企業(yè)到消費者都開始非常注重空氣質(zhì)量,，購買空氣凈化器成了他們預防病毒傳播的方法之一,。空氣既是人類賴以生存的必要條件,，也是傳播疾病的重要媒介,。20xx年帶給人類巨大損失的sars就是經(jīng)空氣以飛沫為主要的傳播途徑。在居室當中,，適宜的溫度和濕度環(huán)境更是微生物滋生的溫床,，因此對空氣的滅菌消毒對于防止感冒等疾病的發(fā)生具有很重要的意義。由于空氣質(zhì)量越來越引起人們的關(guān)注,，空氣凈化器在中國的市場前景看好,，這一點不容置疑。

②隨著都市現(xiàn)代化的進一步發(fā)展,，建筑空氣污染也越來越嚴重,，已逐漸成為繼大氣污染、水污染后困擾現(xiàn)代都市人的第三大環(huán)境問題,。隨著大眾對建筑空氣污染的認識的逐步發(fā)展,，空氣凈化市場也逐漸成為一個新的炙手可熱的金礦。20xx年3月1日新的室內(nèi)空氣質(zhì)量國家標準開始實施,，在治理室內(nèi)空氣污染方面將有強制性的法律依據(jù),，國內(nèi)空氣凈化器市場需求正逐年成強勢增長趨勢。日前,，我國室內(nèi)環(huán)境凈化治理產(chǎn)品的總體市場規(guī)模達到８０億元人民幣,，而今年將會超過１００億元人民幣。據(jù)日本有關(guān)部門預測,，未來全球相關(guān)市場潛力將達到１０００億美元,。室內(nèi)環(huán)境凈化產(chǎn)品不僅市場潛力巨大，利潤也很豐厚,，平均利潤率達到２８％,，已成為家電業(yè)中的佼佼者。巨大的市場潛力和豐厚的利潤使得空氣凈化產(chǎn)品市場一片繁榮,，不僅吸引了大量的企業(yè)競相角逐,，而且含有高新技術(shù)的產(chǎn)品也紛紛亮相，國外一些從事凈化器業(yè)務(wù)達幾十年的老牌企業(yè)也在中國成立了業(yè)務(wù)機構(gòu),，在未來幾年內(nèi),，國內(nèi)室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品將處于快速成長期，預計將保持每年30％以上的增長率,。

二,、空氣凈化器市場調(diào)查

空氣凈化器具有濾去塵埃、消除異味及有害氣體,、雙重滅菌,、釋放負離子等功能。它通過電機使室內(nèi)空氣循環(huán)流動,，被污染的空氣通過機內(nèi)的空氣過濾器后將各種污染物清除或吸附然后經(jīng)過裝在出風口的負離子發(fā)生器,，將空氣不斷電離，產(chǎn)生大量負離子,，被微風送出,，形成負離子氣流，達到清潔,、凈化空氣的目的,。隨著環(huán)境污染日益嚴重，空氣源已成為影響人體健康的隱形殺手,，特別是近年來sars,、h1n1等病毒來襲，加上許多室內(nèi)裝修和裝飾材料的污染,，空氣質(zhì)量問題引起了越來越多人的關(guān)注,，精明的商家早已嗅到了這塊市場的價值，國內(nèi)外各路廠商不遺余力地要擠進空氣凈化器市場,。人類68%的疾病與空氣污染有關(guān),；世界衛(wèi)生組織把室內(nèi)空氣污染列為18類致癌物質(zhì)之首。室內(nèi)空氣污染超過室外5倍,；全球污染最嚴重的20個城市,，有16個在中國。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，空氣凈化器在美國的普及率達到27%,，日本17%，歐洲42%,，韓國70%,而中國卻不到0.2%,，可見空氣凈化器在我國市場還具有非常大的潛力。

三,、目標客戶界定策略

從目前空氣凈化器的消費群體看,，主要是一些中高收入的消費者；而廣大的工薪階層購買者并不多。產(chǎn)品消費群體過于集中,，這當然不是什么好事,，但是從另一方面表明空氣凈化器的消費潛力相當大。因此,，開發(fā)平民化的空氣凈化器,、開拓中低收入消費群體應當是需要密切關(guān)注的問題;現(xiàn)在任何東西都是賣方市場,賣的永遠比買的多,所以要想賣好一種商品,不能光看

這個東西的附加值,而是看你有沒有好的營銷方法和精明的運作手段,只要運作得當,什么產(chǎn)品都可以賣上錢.就像一句話說的"好的銷售是可以把所以東西賣給同一個人".

四、消費者心理分析

消費者在購買空氣凈化器時,，首先需要解公司或經(jīng)銷商是否真實可靠,，對方服務(wù)態(tài)度如何。其次會了解產(chǎn)品是否真實,，是否有效果,。如果公司真實可靠，產(chǎn)品效果明顯,。最后消費者會考慮到價格問題,，價格是否適合，是否物有所值,。三方面條件完全滿足,，沒有其它意外的話，客戶會考慮購買這款空氣凈化產(chǎn)品,。目前的大多數(shù)消費者都認為空氣凈化器可有可無,，因為自家的房屋裝修好幾年了，早就沒有有毒氣體了,，在這種情況下可以向客戶解釋是因為家具在夏天經(jīng)過高溫,，會散發(fā)出甲荃、苯等有毒氣體,，危害到人體的健康,，買一個空氣凈化器，凈化臥室空氣,，給家人一個健康的呼吸環(huán)境,。

空氣凈化器去煙演示是一個關(guān)鍵，大多數(shù)已購買空氣凈化器的消費者都是通過我們現(xiàn)場演示去煙功能,，消費者親眼所見空氣凈化器的實際功能,，才下定決心購買空氣凈化器。

五,、產(chǎn)品推廣方式

1,、住宅小區(qū)推廣：（重點推廣方式）

小區(qū)推廣主要針對人群是家庭住戶，通過散發(fā)宣傳彩頁,，現(xiàn)場特價促銷,，現(xiàn)場去煙演示等各種方式，主動出擊，銷售產(chǎn)品,。

小區(qū)的選擇一般為高中檔小區(qū),，此類小區(qū)住戶年輕人居多，都有一定的經(jīng)濟實力,，有一定的消費能力,，非常注重自身的健康,，并且有部分住戶有轎車,，可以銷售出室內(nèi)空氣凈化器和車載空氣凈化器。小區(qū)促銷目標人群集中,，成交率較高,。

2、商務(wù)辦公大樓：（輔助推廣）

辦公大樓上班的都是為一些有高學歷,，高素質(zhì)的白領(lǐng)人群,，產(chǎn)品賣點為車載用空氣凈化器，一方面凈化室內(nèi)空氣,，另一方面消除輻射,，并可以加香水。企業(yè)的中高層領(lǐng)導干部基本上都會有轎車,，車載空氣凈化寶是一個重點,。宣傳方式：

①在辦公大樓下和在停車場散發(fā)廠家空氣凈化系列產(chǎn)品的宣傳彩頁；②通過現(xiàn)場特價促銷,、現(xiàn)場去煙演示,，使人們相信廠家產(chǎn)品的實際效果。

3,、商場賣場展示：（重點推廣方式）

賣場可做為一種有效的方式,，進入賣場的人群都是消費人群，部分人群很關(guān)注健康

問題,。商場及賣場通過與攤位合作的方式,，鋪貨銷售。

4,、廣場現(xiàn)場演示：（輔助推廣方式）

廣場上人群多,，可以進行現(xiàn)場去煙演示，但目標針對人群不集中,，成交率較低,。

5、網(wǎng)上銷售：（重點推廣方式）

網(wǎng)絡(luò)有著很強的發(fā)展?jié)摿?，通過有效地推廣方法可以使產(chǎn)品得以更好的銷售,。

①建立一個有特色的網(wǎng)站，銷售商在訂購貴公司產(chǎn)品之前必定要去網(wǎng)站一探究竟。吸引眼球的頁頭能夠堅定銷售商的信心,。

②在網(wǎng)站上設(shè)立多個關(guān)鍵詞,，并且刊登一些有關(guān)空氣凈化的文章。這樣消費者在網(wǎng)絡(luò)搜索就能進入到貴公司網(wǎng)站,。③寫一些軟文在博客或者論壇上發(fā)表,。

6、與大型電子商務(wù)網(wǎng)站合作（重點推廣方式）

向其供應空氣凈化器銷售,，如中華生活網(wǎng),、河南網(wǎng)通數(shù)碼城等，與大型電子商務(wù)網(wǎng)站達成合作,。

7,、會議營銷（后期重點推廣方式）

會議營銷是一種集中式的營銷方式，可以吸引很多的消費者,，消費者也可以現(xiàn)場購買產(chǎn)品,，會議營銷對廠家空氣凈化系列產(chǎn)品可以起到一定的產(chǎn)品宣傳作用。因為空氣凈化的重要性還需要引導消費者,，需要逐步讓消費者認識到空氣凈化的重要性,，最終達到家家戶戶都用室內(nèi)空氣凈化器，每輛車上都裝車載空氣凈化器,，使空氣凈化產(chǎn)品真正成為一種流行趨勢,。

8、關(guān)系營銷（前期重點推廣方式）

前期的銷售靠自己的關(guān)系網(wǎng)先打開產(chǎn)品的銷路,，利用××公司和廠家產(chǎn)品良好的口碑帶來下一批次的潛在消費群,。

9、賓館宣傳推廣（重點推廣方式）

據(jù)市場調(diào)查和實際經(jīng)驗,，大多數(shù)賓館的房間氣味很不好聞,，有異味，可以用到室內(nèi)空氣凈化燈凈化房間內(nèi)的空氣,，鄭州的陽光大酒店,、中都飯店、航海大飯店等一些賓館已經(jīng)開始試用廠家空氣凈化燈,，測試其效果,，達到賓館領(lǐng)導的認可后，賓館會大批量采購室內(nèi)空氣凈化燈,。我公司下一步重點將會派公司員工去各大賓館進行室內(nèi)空氣凈化燈的宣傳推廣,、實際效果演示等，力爭在年底有十家賓館采購室內(nèi)空氣凈化燈,。

10,、電視購物（輔助推廣方式）

通過與電視購物的合作,，達到促進廠家空氣凈化器的宣傳和銷售。

營銷策劃書 營銷策劃書目錄篇七

今天max給我介紹了一篇《it經(jīng)理世界》關(guān)于it的營銷的文章：營銷it之衛(wèi)生間營銷,、系統(tǒng)營銷,、全員營銷，轉(zhuǎn)在這里,，希望對于做it的朋友注意一下你自己的品牌和營銷,，不要鉆在技術(shù)里面出不來！

max給我的一個非常堅定的信念：把我們mis部門的品牌和形象推出去,，讓所有人（沒有電腦的人,，不用電腦的員工）都了解mis，認識到mis在做的努力和成績,！

[內(nèi)文]

cio不僅需要把信息系統(tǒng)“做”出來,，還需要把它“賣”給每個員工,。

xx年初的一天,，神州數(shù)碼（中國）有限公司信息化管理部總經(jīng)理鄭小維和通信組的幾個員工做了件轟動全公司的事：那天，他們很早就來到公司,，將公司所租用的北京希格瑪大廈3個樓層的每個衛(wèi)生間的每扇門上貼上voip的宣傳紙,。因為高度正好是入廁人蹲下后眼睛正對的位置，所有進入衛(wèi)生間的人都無一例外地被它吸引,。一時間,，公司上下幾乎都在談?wù)搗oip；同時,，大家開始佩服起鄭小維及其團隊的it營銷能力,。

之所以會費盡心思地進行“衛(wèi)生間營銷”，這與鄭小維的it理念與作風大有關(guān)系,。擁有較強技術(shù)背景的鄭小維加入神州數(shù)碼（分拆前為聯(lián)想集團）10年,，一直從事和負責神州數(shù)碼集團的內(nèi)部信息化，是神州數(shù)碼企業(yè)信息化初創(chuàng)人之一,。多年來的it業(yè)務(wù)運作和管理實踐使她對信息化有著獨到的見解：“it是業(yè)務(wù),，我們需要從客戶的業(yè)務(wù)角度做事，把我們的用戶當做客戶看待,。”鄭小維要求其it團隊稱所有的內(nèi)部員工——也就是it系統(tǒng)的用戶為“客戶”，而“it既然是業(yè)務(wù),，若要發(fā)揮價值,，就需要營銷；只有營銷,，其價值才能反映出來,。酒好也怕巷子深啊,。”鄭小維由衷地說道,。

xx年后,，隨著神州數(shù)碼與聯(lián)想的分拆，神州數(shù)碼開始重造it系統(tǒng),，打造神州數(shù)碼的“數(shù)字神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”,。為了讓“數(shù)字神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”系統(tǒng)的能量很好地釋放出來，鄭小維更是堅持“首先要保證it投入投得對,、投得精準,；其次則要保證‘用的好，用得充分’,。這樣it投入才可能發(fā)揮出價值,，否則就是投資錯誤、浪費資源,?！庇谑牵瑸榱俗尅翱蛻簟备玫貞眯畔⑾到y(tǒng),，營銷it成為鄭小維及其團隊這些年來非常重要的工作,。

小試牛刀

回憶起3年前的情景，鄭小維依舊覺得非常有趣,，她笑著說：“當時,，剛剛實施的voip電話項目雖然能為公司省錢，但客戶需要先撥一個6位號碼,，確實很不方便,。我們絞盡腦汁用各種方法希望將‘多用幾下手指頭就可以給公司或部門節(jié)省很多錢’的理念灌輸?shù)娇蛻糁腥ァ,！编嵭【S的笑聲非常爽朗而富有爆發(fā)力,。

但是想改變客戶多年養(yǎng)成的習慣并不是簡單的事。于是,，鄭小維和員工們通過頭腦風暴想出了很多辦法,，包括向所有客戶發(fā)放名片模樣的“神州數(shù)碼it一卡通”、張貼海報,、網(wǎng)站宣傳,，在食堂門口、洗手間盥洗臺前,、電梯間等公共區(qū)域貼小貼士,，“其中，屬在衛(wèi)生間貼小貼士的效果最好,?！?/p>

鄭小維和同事們在衛(wèi)生間貼完voip宣傳紙的當天,，大家非常不放心，擔心會有“客戶”反感,，因此那天it部門的員工有意無意便往衛(wèi)生間跑,，假裝洗手或梳理裝容，觀察每個從衛(wèi)生間出來的同事的表情和對話,。當看到大家并沒有反感,，相反還表示要馬上回去試試時，他們方將一顆懸著的心放下,。

voip的營銷推廣項目是鄭小維主持的,、較前期的一個成功案例。她總結(jié)道：“往衛(wèi)生間門上貼貼士確實是我們部門營銷的一個創(chuàng)舉,，之所以很成功是與‘打組合拳’有直接關(guān)系,。當時，我們部門集中優(yōu)勢兵力全身心放在voip項目上,，前期策劃費了不少腦筋,，給客戶營造立體式的營銷氛圍是保證voip應用推廣成功率的關(guān)鍵?！?/p>

當鄭小維在系統(tǒng)后臺,，看到每天ip電話的使用量從剛開始的幾百個，上升到1000個,、xx個、3000個,，最高時達到7000個,，她非常欣喜，因為這不僅表示了此次it營銷的成功,，最重要的是使得voip發(fā)揮了其應有的價值,。據(jù)估算，voip電話當年即為神州數(shù)碼節(jié)省了180萬元～200萬元的通信費用,。

為了保證voip推廣的持續(xù)效果,，鄭小維定期把每月voip使用統(tǒng)計對全公司進行發(fā)布，并按照各部門的使用數(shù)量排名,，督促員工為了給部門節(jié)省成本而改用ip電話,。經(jīng)過這幾年的升級，神州數(shù)碼的員工已經(jīng)不再需要撥打那個6位號碼了,，而打voip電話也已成為他們的習慣,。不過，大家至今回憶起當時在衛(wèi)生間看voip使用說明的情景依舊會伸出大拇指,。這個成功的推廣策劃也成為神州數(shù)碼信息化管理部進行it營銷的樣板案例,。

系統(tǒng)營銷

如果說3年前的“衛(wèi)生間營銷”還需要鄭小維帶著手下進行大量頭腦風暴的話,，那么現(xiàn)在他們在做營銷方案時，已經(jīng)有一整套可以直接借鑒的“it營銷策劃流程”,，保證了每個it項目的成功率,。這與鄭小維對屬下不懈地灌輸營銷理念有著直接關(guān)系。她經(jīng)常提醒大家：“it部門實際上是幫客戶買東西,，我們是他們最大的客戶代表,，我們幫客戶花錢，買回來的東西客戶一定要喜歡用,，讓他們覺得錢花得值,，他才會信賴你，所以我們必須要做營銷it,，如果不做的話,，it投資很可能會浪費?！?/p>

目前,，神州數(shù)碼信息化管理部下屬3個子部門：it規(guī)劃及項目管理部、it運營管理部,、bi系統(tǒng)部,。其中，it運營管理部的主要職責之一就是it推廣,。鄭小維考核該部門的kpi指標與新項目推廣,、客戶滿意度、系統(tǒng)使用狀況等指標直接掛鉤,。

神州數(shù)碼信息化管理部的大部分員工都是技術(shù)出身,，在xx年神州數(shù)碼將大部分it系統(tǒng)外包后，他們的主要工作更偏向非it領(lǐng)域,，如編寫it項目規(guī)劃,、推廣策劃書、實施推廣行動等,，這很大程度上使得一些人不適應,。而鄭小維非常重視it員工的所謂非技術(shù)領(lǐng)域的工作，她跟it運營管理部的員工開玩笑說：“你們知不知道你們的工作有多重要,，你們是不動則已,，一動就是全公司的客戶都跟著動?！?/p>

鄭小維要求it運營管理部策劃出來的推廣方案一定要是立體的,。在壓力和動力下，該部門骨干在沒有借助專業(yè)策劃人員的情況下,，模仿營銷學的4p理論,，總結(jié)出每個it推廣項目的4步策劃流程：第一步是了解客戶需求,、確定it服務(wù)產(chǎn)品（product）；第二步是策劃（plan）,；第三步是推出（promotion）,；第四步是效果跟蹤評估（purpose）。

神州數(shù)碼的it策劃流程的規(guī)定非常細致,，包括用哪些推廣方式,、是否有必要提前培訓公司it熱線的所有工程師、說明書是否易懂等,。鄭小維堅持認為,，詳盡的策劃方案會讓日后工作輕松很多。她還要求it說明書一定要淺顯易懂,，必須先讓不懂it的人過目修改后才能正式發(fā)布?，F(xiàn)在，神州數(shù)碼的所有it項目都在采用這個策劃流程,。

通過一系列經(jīng)驗的積累,，鄭小維“賣”起it來越來越胸有成竹。幾年來,，她先后進行了神州數(shù)碼bi項目的組織實施與應用推廣,、sap系統(tǒng)實施項目以及后期的“持續(xù)改進與優(yōu)化”、協(xié)同辦公系統(tǒng)（oa系統(tǒng)）的建設(shè)與推廣,，實施了《it安全項目》,、it服務(wù)管理等。在xx年實施的《it安全項目》中,，鄭小維還別具一格地策劃,、設(shè)計了“出門別忘了帶鑰匙”的行動口號，讓神州數(shù)碼的員工隨時記得攜帶動態(tài)身份認證的令牌卡,，以保證公司遠程接入網(wǎng)絡(luò)的安全。

從較早的voip到it安全行動等項目,，每個項目都讓鄭小維深感壓力,，“因為我們不能失敗，只要有一個項目失敗,，客戶就會不信任你,、領(lǐng)導也會不信任你，認為你在浪費錢,。我們一定要積累it信任度,。”事實證明,，鄭小維及其部門收獲了成功,，他們的信譽度在逐年遞增,。“現(xiàn)在,，再推廣項目,，客戶會比較信賴我們，表示‘他們做的肯定沒有問題’,?！编嵭【S欣慰地笑了。

全員營銷——非常6+1

鄭小維及其團隊對it的成功營銷,，除了自身不斷修煉外,，還離不開神州數(shù)碼全員的緊密協(xié)同。為了做到全員營銷,，從1998年開始,，鄭小維逐步在公司內(nèi)部建立起了由it部門和業(yè)務(wù)部門的關(guān)鍵客戶組成的“非常6+1”it協(xié)同工作團隊。這種機制使得神州數(shù)碼的it團隊人員擴大了數(shù)十倍,，也使得it營銷的力度無形中增大了,。

在非常6+1的框架中，“1”是指包括鄭小維在內(nèi)的12名專職it部門人員,；“6”則是指百人左右的it虛擬團隊,，包括it專員組、bi專員組,、it業(yè)務(wù)顧問組等,。這3組虛擬團隊由各it核心系統(tǒng)的關(guān)鍵用戶組成，都是財務(wù)

部,、物流中心,、電子商務(wù)部、人力資源部的業(yè)務(wù)高手,。他們和鄭小維所領(lǐng)導的it部門共同對業(yè)務(wù)需求進行分析評議,，進行跨業(yè)務(wù)協(xié)同、代表業(yè)務(wù)部門參與it系統(tǒng)的運營分析和審議,。鄭小維還組建了it技術(shù)顧問組,，將神州數(shù)碼各事業(yè)部中的技術(shù)專家引入她的虛擬團隊。此外,，“6”里面還包括神州數(shù)碼的“集團信息化工作小組”和“集團信息化領(lǐng)導委員會”,，前者是由各業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理組成，參與it規(guī)劃并負責對本部門的業(yè)務(wù)需求進行審核,，以及監(jiān)督公司的it政策,、管理規(guī)范的落實和執(zhí)行；后者由集團總裁室中分管三大業(yè)務(wù)方向的一把手和集團技術(shù)總監(jiān)、企劃辦主任組成,，由執(zhí)行副總裁任組長,，負責制定并審議神州數(shù)碼的it戰(zhàn)略規(guī)劃、重大項目和發(fā)展策略,。

除了與關(guān)鍵用戶組成的6個it虛擬團隊,、建立全方位的業(yè)務(wù)協(xié)同關(guān)系以外，鄭小維還努力與最終“客戶”保持業(yè)務(wù)協(xié)同,。她通過《it簡報》等方式公布it的關(guān)鍵運營指標,，包括系統(tǒng)運行穩(wěn)定率、客戶滿意度,、客戶投訴與處理結(jié)果以及故障或宕機事故的次數(shù)時長及影響的業(yè)務(wù)范圍,。

鄭小維說：“以透明的方式與客戶進行互動，除了有緊張甚至可能是難堪外,，帶給我們更多的是好處,，在向客戶公開我們的缺陷和不足的同時，客戶也能看到我們的努力和進步,?！边@也是她全緯度營銷的一部分?！敖叶獭笔沟盟摹翱蛻簟边@兩年對其團隊的理解和支持更多了,，也更加信任他們了。在鄭小維看來,，“這比什么都重要”,。

一直以來，鄭小維都規(guī)定自己的手機要7×24小時開機,，但她最不希望的事就是手機響,，因為每個來電都可能告訴她it系統(tǒng)出現(xiàn)問題了?！斑@種壓力特別大,。怎么保持公司的信息系統(tǒng)穩(wěn)健、安全,、持續(xù)運營是更大的挑戰(zhàn),。”其實,，擺在鄭小維面前的挑戰(zhàn)還有很多，不過相信“從對客戶主動服務(wù)的角度做事”的營銷理念會繼續(xù)引領(lǐng)她成功地體現(xiàn)技術(shù)的魅力和it的價值,。

“it既然是業(yè)務(wù),，若要發(fā)揮價值，就需要營銷；只有營銷,，其價值才能反映出來,。酒好也怕巷子深啊”

營銷策劃書 營銷策劃書目錄篇八

大學生是特殊的消費群體，沒有自主收入,，生活費基本來自父母,，購買電腦這種大型消費品的費用也來自父母。大學生容易受到身邊同學的影響,。聯(lián)想的機型多種多樣,，也有針對大學生開發(fā)的型號。我們根據(jù)實際需求,，挑選了聯(lián)想天驕i3702,，聯(lián)想ideacentre kx 6520和一體機電腦ideacentrea600作為這次廣告計劃的重點。因為男生女生的需求不一樣,，而一體機電腦是聯(lián)想今年的業(yè)務(wù)重點,，希望能在本次廣告中得到推廣。

自20xx年聯(lián)想收購了ibm的個人電腦事業(yè)部,，一直受到各界的關(guān)注,，更一直是it行業(yè)的領(lǐng)軍。很多人都覺得聯(lián)想只有商務(wù)機,，事實上聯(lián)想的家用機也很好,，只是被商務(wù)機的名氣掩蓋了。

本廣告計劃主要從關(guān)于聯(lián)想,、市場分析,、廣告策略、廣告計劃,、廣告活動效果評估和監(jiān)控這五部分著手進行了分析,。“關(guān)于聯(lián)想”這一部分著重介紹聯(lián)想電腦股份有限公司的一些基本情況,，目的是想通過這方面的介紹讓消費者對聯(lián)想品牌有一初步的印象與了解及突出聯(lián)想公司的理念和精神,。“市場分析”這一部分從營銷環(huán)境分析,、消費者分析,、產(chǎn)品分析和競爭對手的競爭狀況分析這四個方面著手。廣告策略部分包括廣告目標,、目標市場策略,、廣告定位策略、廣告訴求策略,、廣告表現(xiàn)策略,、廣告創(chuàng)意策略和廣告媒體策略。廣告計劃則包含廣告時間、廣告設(shè)計制作計劃,、廣告發(fā)布規(guī)格,、廣告媒介發(fā)布排期和廣告預算。由于廣告活動效果評估和監(jiān)控是難以由策劃方案定奪的,，所以這一部分的內(nèi)容相對較少,，也并不是很具體。

一,、公司簡介：

1.全球pc領(lǐng)導企業(yè)

新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司,，由聯(lián)想及原ibm個人電腦事業(yè)部所組成。

作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導企業(yè),，聯(lián)想從事開發(fā),、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù),，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功,。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶實現(xiàn)他們的目標：工作高效、生活豐富多彩,。

聯(lián)想的總部設(shè)在美國羅利,，在全球66個國家擁有分支機構(gòu)，在166個國家開展業(yè)務(wù),，在全球擁有超過25000名員工,，年營業(yè)額達146億美元，并建立了以中國北京,、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)架構(gòu),。

2.新聯(lián)想--夢幻組合

1981年，ibm設(shè)想在一個新的層面--個人層面--上發(fā)展計算能力,，以便將信息技術(shù)的潛能和生產(chǎn)力從大型機擴展到人們的家庭和工作中去,。1981年8月12日， ibm正式發(fā)布了歷史上第一臺pc,，從此人類就進入了個人電腦時代,。1992年，一個傳奇而響亮的品牌-thinkpad誕生了!20多年來,，ibm個人電腦事業(yè)部在個人計算領(lǐng)域中不斷發(fā)展和創(chuàng)新,。

1984年，在世界的東方,，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國計算機科技人員前瞻性的認識到了pc必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕?。懷揣?0萬元人民幣(2.5萬美元)的啟動資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達室中開始創(chuàng)業(yè),，年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend,，英文含義為傳奇),。在公司發(fā)展過程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新,，實現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡,，開發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個人電腦,，并于20xx年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應用技術(shù),，從而確立了聯(lián)想在3c時代的的重要地位,。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國it業(yè)的頂峰,，20xx年時聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國市場份額第一的位置,。

1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市;4年后,，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬臺個人電腦,。20xx年，聯(lián)想將其英文標識從“l(fā)egend”更換為“l(fā)enovo”,，其中“l(fā)e”取自原標識“l(fā)egend”,，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”,，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神,。20xx年，聯(lián)想公司正式從“l(fā)egend”更名為“l(fā)enovo”,。

聯(lián)想在20xx年5月完成對ibm個人電腦事業(yè)部的收購,，新聯(lián)想的夢幻組合由此形成。

二,、公司理念：

“讓用戶用得更好”的理念

三,、公司精神：

核心價值觀

成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新,，同時快速而高效地推動其實現(xiàn),。

誠信正直—我們秉持信任、誠實和富有責任感,，無論是對內(nèi)部還是外部,。

多元共贏—我們倡導互相理解，珍視多元性,，以全球視野看待我們的文化,。

四、企業(yè)定位：

聯(lián)想從事開發(fā),、制造及銷售最可靠的,、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品,。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì),。

五,、品牌形象

"高科技的、服務(wù)的,、國際化的"品牌形象,。

一、營銷環(huán)境分析

1,、市場概況:

日前,，idc發(fā)布研究報告，預計20xx年將是中國pc市場最艱難的一年,，市場銷售量為4,061萬臺左右,，增長率僅為3%，到20xx年會觸底反彈,，呈現(xiàn)16%的快速增長趨勢,。

對此，中國計算機用戶協(xié)會理事長陳正清向《中國聯(lián)合商報》記者表示：“還沒看到這個報告具體不便評論,，但有一點,，金融危機確實給中國的pc市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現(xiàn)出來了,，我認為今年中國pc市場還會處于調(diào)整階段,。”“20xx年中國pc市場將進入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段,，其中迷你筆記本,、一體機、小機箱臺式機,、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭,。”idc中國區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示,。②根據(jù)調(diào)查顯示,，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學對自備電腦持支持態(tài)度,，9%持反對和中立態(tài)度,。③

2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的制約因素:

(1) 國內(nèi)電腦品牌多,，競爭慘烈程度不言而喻,。

(2)組裝電腦較為價格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學生選擇自己去組裝而不購買一體機,。

二,、消費者分析

1,、消費者的總體消費態(tài)勢

①在廣藥，大部分同學都來自普通家庭,，基本上都是純消費者,，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求,。

②作為廣藥的學生,，都苦于網(wǎng)速慢，對電腦的性能有一定的要求

③現(xiàn)在普遍使用組裝機

④作為大學生,，思想比較前衛(wèi)，特別對于一些家境比較好的同學,，追求的不僅僅只是性能,，還有時尚的外觀，以突顯個性,。

⑤大學生是電腦的主要消費群體之一,。

2、潛在消費者分析

①大一新生

②準備換電腦品牌的學生

③尚未購買電腦的學生

3,、消費者分析總結(jié)

大學生是以后的主要消費人群,，讓大學生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年,，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份額,。

三、產(chǎn)品分析

1.聯(lián)想 天驕i370(售價：6900元)

聯(lián)想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小,，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的,，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新穎的操作模式,，女生見了一定會怦然心動,。

一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的,，將鼠標的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方,，可以說是一項創(chuàng)舉。不過在臺式機的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦,。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機身,，主機容量僅為3.5升、重量更輕便,，并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu),，方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式dvd光驅(qū),、感應開關(guān),、u型底座情感燈和無線操作設(shè)備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素,。同時配備15合1讀卡器，7.1音頻環(huán)繞,，并且配備vga和dvi兩種顯示器接口,，為用戶的使用提供更佳兼容性。

配置方面,，聯(lián)想天驕i370采用英特爾 奔騰雙核e2160處理器,，核心頻率1.8ghz，2gb內(nèi)存,，250gb硬盤,，16×dvd光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面,，英特爾gma950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器,。預裝window vista home premium操作系統(tǒng)。

2. 聯(lián)想ideacentre kx 6520

聯(lián)想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞,，作為聯(lián)想的子品牌,，ideacentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設(shè)計個性時尚,，性能上非常不錯,，很適合年輕用戶的選擇。

基本類型

臺式機類型 家用

基本性能

cpu 系列 酷睿2四核

cpu 型號 intel 酷睿2四核 q8200

標稱頻率 2330mhz

處理器核心 yorkfield 核心數(shù) 四核

二級緩存 4mb

前端總線 1333mhz

制程工藝 45納米

主板/內(nèi)存

內(nèi)存大小 4096mb

內(nèi)存描述 ddriii 1066mhz

存儲性能

硬盤容量 320gb

硬盤描述 sata2(7200轉(zhuǎn))

光驅(qū)類型

dvd刻錄機

光驅(qū)描述

支持dvd+r,、dvd+rw,、dvd+r dl、dvd-ram,、cd-r,、cd-rw刻錄，cd,、dvd讀取,。

營銷策劃書 營銷策劃書目錄篇九

佐丹奴品牌始創(chuàng)于1980年，由香港商人黎智英創(chuàng)辦,，專營中低檔休閑服裝的零售,，成立之初的市場定位是高價位休閑服飾，1983年至1985年分別在香港和新家坡成立當?shù)氐牡谝患议T市,。同時在臺灣拓展休閑服飾地批發(fā)業(yè)務(wù),。1991年在香港上市。令佐丹奴發(fā)展更加迅速,，零售市場遍及中國,，香港，臺灣,，韓國,，新加坡,，菲律賓，馬來西亞,，緬甸,，泰國，越南,，澳大利亞,，新西蘭，中東及歐洲等多個國家及地區(qū),。一九九二年八月,，佐丹奴在廣州開設(shè)了國內(nèi)第一家專賣店。隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,，佐丹奴在深圳,，廣州，東莞,，太平等地相繼設(shè)立了直接管理的店鋪。一九九三年,，佐丹奴更挺進中國的內(nèi)陸市場,，在全國所有省份開設(shè)特許專賣店，業(yè)績穩(wěn)固上升,，店鋪也不斷增多,。

沒有陌生人的世界是佐丹奴的廣告語，佐丹奴更以物有所值和卓越的服務(wù)聞名,。自1986年起,，佐丹奴重新定位市場行銷策略，由高價政策轉(zhuǎn)為以低售價和高銷售量為宗旨的物有所值服飾商品,。隨著顧客品味及需求的改變,，佐丹奴于1996年再度定位，以追求品質(zhì)及強調(diào)個人風格的設(shè)計,，以經(jīng)營休閑服裝為主,，無論是休閑一派，上班一族或稚齡的兒童,，都能在佐丹奴找到合適穿著的貨品,。再次帶動休閑服的熱潮。公司目前在全球31個地區(qū)擁有超過1,，500個銷售,，雇員數(shù)目接近8，000人,。

佐丹奴服飾的五大文化：品質(zhì),、知識,、創(chuàng)新、簡單化,、服務(wù),。

集團愿景：成為全球最好及最大的服裝零售品牌集團使命：以優(yōu)質(zhì)舒適服飾展現(xiàn)顧客個人風采作為佐丹奴鞋業(yè)品牌首次隆重進駐中國大陸，搶灘鞋業(yè)市場,，既擁有自身的優(yōu)勢和機遇,，也面臨著重重競爭與挑戰(zhàn)。本計劃試圖在行業(yè)發(fā)展前景分析的基礎(chǔ)上,，提出品牌發(fā)展目標以及達成這一目標的所實施策略,。

————前景與分析————

在品牌市場營銷規(guī)劃前期，對企業(yè)面臨的外部環(huán)境,、行業(yè)品牌競爭,、消費心理與行為等進行調(diào)研與分析，是科學規(guī)劃的前提,。

1,、優(yōu)勢分析：

1）悠久的品牌歷史、深厚的企業(yè)文化,、較高的品牌知名度,、擁有忠誠度較高的消費群體，在全國和東南亞擁有20xx家零售終端,。

2）產(chǎn)品定位具有較高的親和力,，不分性別、年齡和穿著場合,，產(chǎn)品適應度較強,。

2、劣勢分析：

1）佐丹奴品牌以休閑服飾而知名,，鞋品部分尚需要經(jīng)過一段時間的推廣,，才能贏得消費者的認可

2）佐丹奴品牌在一線市場的知名度尚不夠響亮3、競爭分析：

1）由于定位休閑風格,，走二三線大眾化路線,，產(chǎn)品入世門檻較低，面對著后續(xù)成長的諸如美特斯邦威,、以純,、班尼路等品牌的競爭。

2）走同樣路線的鞋品品牌主要有溫州和福建品牌,，以休閑風格為主,，價格低廉參與市場競爭，例如福建的木林森、溫州的意爾康等品牌,，年營業(yè)額達10億元以上,。還有，原來二線品牌,，由于競爭的需要,，今年逐步參與到三線市場的競爭，如老人頭,、金盾等品牌,。當然，還有溫州的奧康等品牌,，以紳士商務(wù)風格定位,，對休閑定位的市場，尚不構(gòu)成正面的競爭壓力,。

3,、威脅分析

1）以溫州和福建為代表的本土品牌基本形成規(guī)模；2）部分二線代理品牌,，由于競爭激烈所迫,，開始進駐三線市場；

3）市場以休閑定位的品牌具有一定規(guī)模,，其中,，以木林森和意爾康為代表，經(jīng)過多年經(jīng)營,，搶先占據(jù)市場，已經(jīng)具有一定知名度,。

4）門店資源愈發(fā)奇缺,，導致經(jīng)營成本升高，加盟客戶可以挑選的空間較大,，提出諸多資源支持,。

4、機會分析：

1）中國大陸擁有廣大的二三線市場,，佐丹奴品牌在目標市場仍然擁有自己獨特的品牌文化和品牌優(yōu)勢,，在保持現(xiàn)有優(yōu)勢同時，加強營銷手段的差異化,、產(chǎn)品特色化和培育消費者品牌忠誠度方面發(fā)揮作用,，同樣可以把握機會，擁有往日的輝煌,。

2）該品牌消費者喜歡佐丹奴的服裝,，同樣，需要同樣風格的鞋品搭配，展現(xiàn)佐丹奴特有的風采,，佐丹奴品牌鞋品的問世,，必定是消費者的眾望所歸。

3）隨著全球經(jīng)濟危機逐步探底,，經(jīng)濟回升向好,，國內(nèi)二三線市場購買力提升，尤其內(nèi)地廣闊區(qū)域,，年輕人更加追求休閑化和個性化潮流,，為新品牌的進入，提供了良好的市場前景,。

4）國際品牌與民族品牌由于品牌定位和貨品成本較高的因素,，尚無法再短期內(nèi)占領(lǐng)二三線市場，為佐丹奴的發(fā)展提供空間,。

5）佐丹奴較之本土品牌如木林森等,，又擁有其不可比擬的品牌影響力。

————經(jīng)營目標————

1,、生存之道：佐丹奴鞋業(yè)品牌入世健康穩(wěn)健發(fā)展

2,、目標市場：確立發(fā)展階段，前期市場導入期,，以占領(lǐng)主力目標市場為主導

3,、營銷策略：確立品牌發(fā)展戰(zhàn)略，進行品牌定位,、渠道定位,、產(chǎn)品定位的市場拓展和維護的營銷策略

4、團隊戰(zhàn)力：建立規(guī)范化,，具有市場戰(zhàn)斗力的營銷團隊

5,、經(jīng)營指標：◆年銷售業(yè)績：◆年利潤率：◆庫存資金：

營銷策劃書 營銷策劃書目錄篇十

活動目的：推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學生有更多的選擇享受更好的服務(wù)節(jié)約話費活動主要對象：09級新生

活動口號：省錢，如此容易,！

活動背景：自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境,。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入,，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面,。事實上,，xx年,，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶達到3500萬,，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費優(yōu)勢,，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對手的猛烈阻擊,，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀,。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素,，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù),。高校學生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶,，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展,，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會,，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),。

前期準備：

1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案

2活動主要負責人與電信協(xié)商,，為三大學生量身打造一種資費方式

有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)

3為吸引學生使用,，電信最好是進行一些活動?？梢灶A存話費送小靈通一部新入網(wǎng)學生可享受幾個月的免月租等

4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好,，溝通能力

強，能吃苦

小靈通的優(yōu)勢：1輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示,，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多,，完全可以忽略不記,。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時小靈通手機沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率,，按小靈通使用時距人體1厘米計算,，小靈通手機僅有0、25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150,、

2話費低

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費,；另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途,，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話,。

3多姿多彩酷炫生活

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,，在這一點上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k／32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

三大具體情況1市場潛力

05級新生人數(shù)多,，加上高年級學生，市場潛力極大,。大學生是一個特殊的消費群體,。是以后社會消費的主力軍，學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用,。

2實際需求

學校里有手機的人很多,。60%的學生有手機。說明高校學生對移動通信服務(wù)的需求量很大,。用戶對通信的“移動性”有需求,，這就意味著他可能會成為

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在,。在三峽大學,，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。

3競爭對手的情況

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機房,。g樓等地方經(jīng)常沒有信號,，很不方便。移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入,，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高,，月消費話費約25-200元不等,，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場,，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高,，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體,。

4具體的使用情況

手機價格高資費高輻射強

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜（小靈通上可打ip長途,，也可用201電話卡長途便宜）月平均話費低于手機，很適合學生使用,。

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機功能差不多

宣傳方法：1電信和學校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單

注：宣傳單內(nèi)容包括a學生新特權(quán)（專門針對學生的優(yōu)惠活動）

b小靈通本身的優(yōu)勢（話費低輻射低）

更多的要從家長的角度寫

2新生入學時a在學校迎新的校車上帖廣告

b在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進行宣傳

3新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作：1開學時在學校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處,。每個代理處都要有學生至少一名（了解真實的銷售情況）

2在學校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè),、周到的服務(wù),。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓,，由專賣店具體負責銷售及售后服務(wù),，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息,，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題,。

3在學校里面尋找一些學生做代理更貼進學生生活，后期服務(wù)更好,。且方便得掌握學校里的各種消息,，為后期的市場進一步打基礎(chǔ)。從而使這次活動更好的開展,。

學生工資：從電信的銷售中提成

具體分配-----能者多勞多勞多得

除去成本外的凈利潤進行分配

a外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%

b宣傳人員------從凈利潤中提15%

c現(xiàn)場工作的同學-----凈利潤中提25%

d活動主管人員-----35%

營銷策劃書 營銷策劃書目錄篇十一

目錄

一：概述··································································（2） 二：營銷環(huán)境分析··························································（2）

（一）宏觀市場分析························································（2）

（二）微觀環(huán)境分析························································（2）

（三）營銷環(huán)境結(jié)果分析（swot）·············································（4） 三：市場細分······························································（4）

（一）目標市場策略························································（4）

（二）產(chǎn)品分析····························································（4） 四：目標設(shè)定······························································（5）

（一）策劃的目的··························································（5）

（二）目標市場····························································（5）

（三）市場定位····························································（5）

（四）需要解決的問題······················································（5）

（五）解決問題的可行方法··················································（5） 五：產(chǎn)品策略······························································（5）

（一）產(chǎn)品的名稱··························································（5）

（二）產(chǎn)品的性能··························································（5）

（三）產(chǎn)品的材質(zhì)··························································（6）

（四）產(chǎn)品的包裝

（五）產(chǎn)品的定位··························································（6）

（六）產(chǎn)品的定價策略······················································（6）

（七）產(chǎn)品的銷售渠道策略··················································（7）

（八）產(chǎn)品的整合營銷傳播策略··············································（8） 六：廣告策略······························································（8）

（一）廣告目標····························································（8）

（二）目標受眾····························································（8）

（三）廣告創(chuàng)意的概念······················································（8）

（四）廣告的主題··························································（9）

（五）廣告口號····························································（9）

（六）廣告的表現(xiàn)··························································（9）

（七）媒體的選擇··························································（11）

（八）廣告預算····························································（12）

（九）廣告效果測量方式····················································（12）

隨著人民的生活水平不斷的提高，在追崇自由時尚個性的文化理念,，人們愿意花更多的時間和金錢在裝飾自己的服裝這一方面,，各大服裝品牌,，相繼興旺發(fā)展起來。同時改革開放以來,，不斷有許多外國的品牌進入到中國市場,，加上中國人“喜洋”的消費理念，沖擊著本土的服裝行業(yè),。打著中國貨的本土服裝品牌美特斯邦威,，但美邦也在這個機會與競爭的時代不斷的前進和發(fā)展。

在這里,，主要根據(jù)所做的美特斯邦威的市場調(diào)查和問卷,，對美特斯邦威的營銷環(huán)境、消費者,、市場,、產(chǎn)品等分析，總結(jié)出現(xiàn)階段的問題和機會,，提出解決的方法和建議,。

（一）宏觀市場分析

1，經(jīng)濟

經(jīng)過20年的建設(shè),，大港地區(qū)綜合經(jīng)濟實力大大增強,。大港成為天津發(fā)展最快地區(qū)之一，被評為國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū),、全國創(chuàng)建文明城市工作先進區(qū),。

根據(jù)資料統(tǒng)計20xx年，大港區(qū)城市居民人均可支配收入達到10447元,，同比增長12.9%,。消費性支出人均達到6607元，同比增長8.7%,。

2,，文化

世界一體化進程，讓國人在潛移默化中形成了一種觀念––國外的東西比國內(nèi)好,。即使是三五百塊錢的zara,，也要被冠以“國際頂級平價時尚品牌” 。

3,，政治

“寬松的貨幣政策”增大市場上的貨幣投放量,，讓更多的人手中有錢。 4,，技術(shù)

互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,，伴隨著的網(wǎng)上購物也日益興旺發(fā)展起來，越來越多的消費者傾向于網(wǎng)上購物這一購物新興渠道,。

（二）微觀環(huán)境分析

1,，企業(yè)內(nèi)部：

在企業(yè)內(nèi)部,，美特斯·邦威erpⅱ系統(tǒng)將企業(yè)進銷存、人財物全部整合在一起,，實現(xiàn)了企業(yè)的生產(chǎn),、市場、銷售,、財務(wù)一體化,。與erp相結(jié)合的還有產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)和商品企劃系統(tǒng)。商品企劃系統(tǒng)主要用于做商品計劃,。而在產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)中,，可以同步看到從設(shè)計師的服裝創(chuàng)意概念設(shè)計、技術(shù)設(shè)計,、

面料開發(fā),、樣衣制作和最后提交生產(chǎn)系統(tǒng)的整個流程。

2,，競爭者：

有國外品牌zara,、h&m、c&a圍堵,，有國內(nèi)品牌以純,、森馬、班尼路,、真維斯等的追趕,。

特別是森馬和以純這兩個品牌，設(shè)計風格和目標消費群與美特斯邦威都是類似的,，使其成為美邦的主要競爭對手,，這兩個品牌優(yōu)勢是價格在美特斯邦威之下，劣勢是設(shè)計在美邦之下,，較于呆板且代言人的不斷更替,，使得品牌無法形成一個長久的形象，無法加深在消費者心中的印象,，代言效果不明顯,。

3，消費者的研究分析：

（1）現(xiàn)有消費者分析

現(xiàn)有消費者群體的構(gòu)成

? 現(xiàn)有消費者的總量

大港區(qū)大學城擁有南開大學濱海學院,、天津國土資源與房屋職業(yè)學院,、天津醫(yī)科大學臨床醫(yī)學院、天津外國語大學濱海外事學院等多所學院,。以南開大學濱海學院20xx年的在?？?cè)藬?shù)共計9448人為例，則整個大學城大約有37792人，接近于40000人,。根據(jù)我們的問卷調(diào)查分析,，被調(diào)查者中有65%都購買過美邦服飾，所以現(xiàn)有消費者大概達到了24564人,。

? 現(xiàn)有消費者的年齡

18-25歲的青年為主

? 現(xiàn)有消費者的收入

根據(jù)問卷調(diào)查，目標消費者在服裝方面的消費都是不低的,，大約占到了每月生活費的25%-33%,。

現(xiàn)有消費者的消費行為

? 購買的動機

裝飾自我

? 購買的時間

消費者是在促銷打折時購買率會高一些，其次是新貨上市的時候,。 ? 購買的頻率

經(jīng)常購買的人還是占少數(shù)的,，偶爾購買和一般購買頻率的占大多數(shù)，企業(yè)需要提高消費者的購買率與重復購買率,。

（2）潛在消費者分析

潛在消費者群體的特性

? 潛在消費者的年齡

18-25歲

? 潛在消費者的職業(yè)

大學生為主

潛在消費者現(xiàn)在的購買行為

沒有明確的品牌喜好,，對于衣服品牌持無所謂的態(tài)度，或是有對其他品牌的'忠實消費行為,。

潛在消費者被本品牌吸引的可能性

? 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何

比較感興趣,，但現(xiàn)階段還不會購買，主要是認為沒有一個吸引點,，或是無法具有與其他同類品牌很好的區(qū)分能力,。

（三）營銷環(huán)境結(jié)果分析（swot）

（1）優(yōu)勢：質(zhì)量好，品牌知名度較高,，質(zhì)量和服務(wù)在消費者的心中印象較好,；營銷渠道寬，銷路廣,，加盟店分布全國,。

（2）劣勢：價格略高于同類品牌競爭者加上促銷活動較少，很難有力吸引潛有消費者,，發(fā)展壯大市場：設(shè)計風格不能很好的讓消費者與其他同類品牌相區(qū)別,，使消費者沒有對其有很強的品牌特色印象。

（3）機會：經(jīng)濟快速發(fā)展,，消費者手中錢財越來越多,。在對潛在消費者的調(diào)查中顯示，很大一部分的潛在消費者表示在美邦做促銷等活動時很愿意前去購買,，說明美邦的潛在消費者龐大,。

（4）威脅: 競爭越來越激烈。國內(nèi)同類品牌的價格較低廉,，這一優(yōu)勢成為有力的競爭武器,，國外競爭者的名聲大于美邦，成為有力的競爭者,。

(一)目標市場策略

1,，消費者市場細分：

18到25歲,，其消費觀是追求時尚個性，對質(zhì)量也有一定的要求,，追求服裝所體現(xiàn)的符號價值,，即自身的表現(xiàn)欲和求關(guān)注欲的體現(xiàn)。

2,，目標市場區(qū)域：

天津市大港區(qū)

3,，目標市場戰(zhàn)略：

使美邦的品牌形象與設(shè)計理念，緊緊抓住目標消費者的消費觀,，主要是體現(xiàn)年輕人對時尚與活力,，個性的追求。

（二）產(chǎn)品分析

1,，現(xiàn)有的市場上的服裝產(chǎn)品分析

現(xiàn)在市場上面的服裝品牌種類繁多,，像美特斯邦威這種消費者在15到28歲之間的品牌有很多，都是注重消費者追求時尚個性的需求來設(shè)計,，并且品牌的形象和聲譽都與美邦差不多,，等于說美邦無法很好的賦予消費者品牌符號上面的價值。同樣的,，其他品牌也很難做到與同類品牌的有效區(qū)別,，總得來說，就是這類產(chǎn)品共性太強,，個性太弱,，品牌眾多，難區(qū)別,，顧客容易流失,。

2，產(chǎn)品的生命周期

現(xiàn)在有很多新興的小服裝企業(yè),，雖然對于企業(yè)來說是新興的,，可是對于服裝這一行業(yè)，特別是像美邦這類服裝在市場上已屬于成熟期階段,，產(chǎn)品已經(jīng)被大部分消費者接受而造成利潤增長緩慢的趨勢,。

但是服裝具有每個季度更新?lián)Q代的特點，對于每個時期的服裝新產(chǎn)品來說,，都是要經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的每一個階段的,，這一特點對提高服裝銷售很有幫助。 3,，產(chǎn)品的品牌形象分析

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

美特斯·邦威的“校園”系列是于美特斯邦威公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌,。目標消費者是18~25歲活力和時尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個年輕活力的領(lǐng)導品牌，流行時尚的產(chǎn)品,，大眾化的價格”,，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾,。

（2）消費者對產(chǎn)品形象的認識

通過問卷調(diào)查,，消費者對產(chǎn)品的認知還是比較高，但仍然要加強宣傳,。

（一）策劃的目的

在保持原有的消費群體基礎(chǔ)上,，極力吸引潛在消費者的關(guān)注和購買欲，同時提升品牌的形象,。

（二）目標市場

18到25歲，其消費觀是追求時尚個性,，對質(zhì)量也有一定的要求,，追求服裝所體現(xiàn)的符號價值，即自身的表現(xiàn)欲和求關(guān)注欲的體現(xiàn)的消費群體,。

（三）市場定位

品牌致力于打造“一個年輕活力的領(lǐng)導品牌,，流行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格”,，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象,，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。

（四）需要解決的問題

（1）在消費者心目中認為價格略高于其他同類品牌,，

（2）促銷活動較少,，很難有力吸引潛有消費者，

（3）設(shè)計風格不能很好的讓消費者與其他同類品牌相區(qū)別,。

（五）解決問題的可行方法

1,，在宣傳這方面多注重表現(xiàn)商品的價格實惠這一方面，從質(zhì)量上來與競爭者比較突出質(zhì)量的上乘,。

2,，有促銷活動時加強宣傳。

3,，幾乎所有的人都不知道品牌的設(shè)計師是誰,，可以介紹其首席設(shè)計師的影響力和設(shè)計風格等，表現(xiàn)品牌設(shè)計的特別之處,。

（一）產(chǎn)品名稱：

美特斯·邦威（校園系列）

（二）產(chǎn)品的性能

營銷策劃書 營銷策劃書目錄篇十二

(一) 活動簡介

本次活動是就主辦方提供的產(chǎn)品或參賽者自行設(shè)計的產(chǎn)品進行營銷策劃,，參賽者要求以組隊的形式參加。比賽共分為初賽復賽決賽三個階段,。初賽于三月下旬舉行,，采用提交市場調(diào)查方案的形式，在經(jīng)過專家評委的評定后，決出六支參賽隊伍,，經(jīng)過復賽的角逐,，決出四支參賽隊伍進行決賽。在決賽所有環(huán)節(jié)之后,，評出營銷之星策劃大賽的冠軍亞軍季軍以及特別鼓勵獎,。

（二）活動目的

在競爭如此激烈的今天，描繪出一幅自己事業(yè)的宏偉藍圖,，展示自己的風采,，是每一個大學生的夢想。為了進一步活躍校園文化氛圍,，激發(fā)同學們的營銷潛力,，展示同學們的自我風采，我們特舉辦本次活動,。通過本次實踐性很強的活動,，首先為同學們提供理論知識的培訓，然后讓大家在實踐中體驗營銷,，體驗團隊合作的精神,，學習風險決策，分析消費心理……成就我們未來的“營銷之星”,！

（三）活動主題

營銷之星策劃大賽——策劃你的夢想,，享受夢想之火與實踐之光碰撞的激情

（四）活動主辦承辦方

主辦：共青團黃山學院委員會 黃山學院經(jīng)濟管理學院

承辦：黃山學院營銷協(xié)會

（五）活動面向?qū)ο?/p>

黃山學院在校的本專科生

（1）大賽章程

第一章營銷之星策劃大賽是由校團委,、經(jīng)濟管理學院主辦,，營銷協(xié)會承辦的比賽活動，每學年舉辦一次

第二章 比賽目的旨在傳播營銷理念,，激發(fā)廣大同學的營銷潛能,，為同學們提供一個展示自己才華的舞臺

第三章比賽本著公開透明的原則，由主辦方進行全程監(jiān)督,，專家組進行全程的評判,，對于比賽中出現(xiàn)的弄虛作假行為，一律取消比賽資格,。

第四章 對于比賽獲獎的隊伍,，由校團委和經(jīng)濟管理學院聯(lián)合頒發(fā)證書以及相應的獎金禮品，并向全校公布,。

第五章比賽基本方式：對主辦方提供的產(chǎn)品或自行設(shè)計的產(chǎn)品進行營銷方案的設(shè)計,，要求參賽者以組隊的形式的參加，每隊要求3～5人,。

第六章 專家組職責：在評審規(guī)則的基礎(chǔ)上制定評審細則,，審看參賽作品及其演示,，對參賽選手進行提問，確定比賽名次,。

第七章比賽設(shè)立執(zhí)行委員會,，由營銷協(xié)會會長及各部部長組成，人數(shù)要求在10～12人,，執(zhí)行委員會下設(shè)秘書處,、財務(wù)組、賽事組,、宣傳組,、后勤組。

（二）賽程安排

1比賽內(nèi)容

方案：參賽選手選用組辦方提供的產(chǎn)品,，進行營銷策劃,。

2比賽過程

報名時間：3月16號~3月19號

初賽：參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)遞交市場調(diào)查研究報告，由專家組進行評審,，確定復賽名單,。

復賽：參賽選手根據(jù)市場調(diào)查研究報告，為產(chǎn)品寫出營銷策劃書,，遞交專家組評審，根據(jù)評審結(jié)果決出四支參賽隊伍進行決賽,。

決賽：選手采用幻燈片形式,，演示自己的營銷策劃書，在演示完之后,，由專家組就策劃書的內(nèi)容進行提問,，并進行現(xiàn)場打分，最終決出比賽名次,。

3比賽時間 3,。22~~4。12

（三）活動組織安排

1大賽執(zhí)行委員會負責活動的統(tǒng)籌規(guī)劃,。

2財務(wù)部：對于活動過程中的財務(wù)問題進行預算,，并報由大賽執(zhí)行委員會審議，在比賽結(jié)束后將活動的將財務(wù)的開支情況進行公開,。

3實踐部：對于本次活動的人事組織安排負責,，并且負責決賽現(xiàn)場的后勤服務(wù)。

4宣傳部：在比賽前期做好關(guān)于本次比賽的宣傳活動,，包括海報的張貼,，參賽人員的通知。在活動后期,，要及時把比賽的相關(guān)結(jié)果予以公布,。

5策劃部：對于活動要做總體的策劃,，并協(xié)助各部門工作，確保策劃的可實施性,。

6外聯(lián)部：積極為本次活動尋找贊助商,，在活動過程中保持與贊助商的溝通，在活動結(jié)束后,，及時將有關(guān)信息反饋給贊助商,。

前期：宣傳海報：15*20=300

報名表、大賽宣傳單50元

中期：宣傳海報：2*20=40

后期：橫幅：7*50=350

宣傳海報：2*20=40

現(xiàn)場布置：50

榮譽證書：40

共計：860元

1,， 本次活動有很強的學術(shù)性和專業(yè)性,，能夠和好的凸顯協(xié)會特色，得到了校團委及社聯(lián)會的大力支持,。

2,， 經(jīng)濟管理學院作為本次活動的主辦方之一為本次活動專業(yè)性提供保障，本次活動的專家組由經(jīng)濟管理學院市場營銷教研組老師組成,。

3,， 營銷協(xié)會作為一個蓬勃向上的社團，總是在不斷創(chuàng)新和挑戰(zhàn)中茁壯成長,，我們在以往的活動中積累了豐富的經(jīng)驗,，在加上我們這個團體成員工作的熱情，相信我們能夠把本次活動舉辦的圓滿成功,。

4,， 在舉辦活動之前，我們邀請專業(yè)老師為大家提供理論知識的培訓,，同時就廣大同學的參與本次活動的興趣進行了調(diào)查,，多數(shù)人表示在時間允許、活動組織有序的情況下還是很愿意參加的,。

在此,，我們向上級領(lǐng)導承諾，我們一定認真組織這次活動,，不辜負領(lǐng)導的期望,！預祝本次活動圓滿成功！

附錄一 宣傳方案

附錄二 作品要求

附錄三 評判標準

附錄四 贊助商宣傳策劃方案

附錄五 培訓方案

營銷策劃書 營銷策劃書目錄篇十三

年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析,，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。

比如，通過市場分析,，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走,，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，制定具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化,，生活營銷化,。

2、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3,、綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。

4,、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差,，即要堅持運作差異化,，高價位、高促銷的原則,，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢,？

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量,。

2,、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。

3,、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價,、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標的順利達成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。根據(jù)行業(yè)運作形勢,，結(jié)合市場運做經(jīng)驗,，制定如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2、價格策略,，高質(zhì),、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限,，實行一套價格體系,，兩種返利模式，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,，實施全方位、立體式的突破,。

營銷策劃書 營銷策劃書目錄篇十四

為貫徹經(jīng)濟學會“普及經(jīng)濟知識,，提高實踐能力”的宗旨,，提高在校大學生營銷策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學院團委與經(jīng)濟學會研究決定,，經(jīng)濟學會將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷大賽,。

激發(fā)創(chuàng)意靈感 把握營銷時機

xx年4月上旬—xx年5月上旬

安師大全日制在校本科生

團隊形式參加（4—6人），包括隊長一名,。鼓勵跨年級,、跨專業(yè)、跨學院組隊,，強強聯(lián)合,。

（一）比賽報名：4月9日—4月11日。經(jīng)濟管理學院學生統(tǒng)一下載報名表,，填寫完畢后將電子版發(fā)至,。非經(jīng)管學院學生統(tǒng)一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件）

（二）作品提交：報名結(jié)束后,，根據(jù)大賽所設(shè)置的主題（主題詳見附件）,，撰寫創(chuàng)意營銷策劃書。由專業(yè)教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰(zhàn)具體操作展開專項培訓,，并對大賽所設(shè)置的主題進行解說,。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱,，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺,。

（三）初賽：4月20日，由專業(yè)教師組成的大賽評審團依據(jù)各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入復賽（營銷實戰(zhàn)）,。

（四）復賽(營銷實戰(zhàn))：4月底,，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品,，大賽組織方申請場地,。各團隊對各自分配的商品進行實戰(zhàn)營銷。最終篩選12支團隊晉級決賽,。

（五）決賽：5月上旬,，圓形報告廳。各團隊進行ppt匯報及現(xiàn)場答辯?，F(xiàn)場頒獎及表彰,。

對于參賽同學，優(yōu)勝者將給予一定金額實物獎勵,，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學分認證,，認證納入b模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導航。以下各項分值只計最高分，不得重復計算,。具體分值認證如下表：級別學分認證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2————院級0.40.60.81.0

1,、各團隊報名時需標記隊長（默認為報名表第一行），并留下隊長聯(lián)系方式,，以便通知大賽的相關(guān)細節(jié),。

2、各團隊所提交的創(chuàng)意營銷策劃書,，需在作品封面標注團隊名稱及團隊各成員基本信息,。具體包括姓名、學號,、性別,、學院、年級專業(yè),、聯(lián)系方式,。

3、大賽期間如有疑問,，請聯(lián)系大賽負責人

第七屆“樂天瑪特”

第七屆“樂天瑪特”