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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書目錄篇一

個(gè)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣，尤其是網(wǎng)站的推廣,，不能僅局限于網(wǎng)站的高訪問量,，還要借助其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式的推廣進(jìn)而達(dá)到信男品牌的頻繁曝光，利用百度對(duì)網(wǎng)站關(guān)鍵詞的收錄推動(dòng)信男品牌的正面報(bào)道,，引導(dǎo)其它媒介的轉(zhuǎn)載,，以信男國際教育良好的資源和影響力，增強(qiáng)信男日本留學(xué)網(wǎng)的口碑及美譽(yù),，提升信男日本留學(xué)網(wǎng)在目標(biāo)客戶群中的知名度和號(hào)召力,，最終達(dá)到盈利的目的。

根據(jù)日本留學(xué)行業(yè)特性,、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀,、競爭對(duì)手和我們信男國際教育中心的實(shí)際情況，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案,。

一、時(shí)間：

20xx年x月x日—20xx年x月x日

二,、20xx年年度目標(biāo)：

1,、 完成網(wǎng)站建設(shè)，包括網(wǎng)站的核心,，側(cè)重點(diǎn),，具體板塊的內(nèi)容。

2,、 完成對(duì)網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn),、方便運(yùn)營推廣,。

3、 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)信男這個(gè)品牌的正面形象，為信男日本留學(xué)網(wǎng)平臺(tái)的打造提供支持。

4,、 控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,。

5、 完成有關(guān)信男國際交流中心軟文介紹報(bào)道,，微博營銷,，博客論壇建設(shè)，微信圈子,，qq群,，百度知道等推廣方式的建設(shè)。

6,、 對(duì)網(wǎng)站排名等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控,、分析、優(yōu)化,。并對(duì)網(wǎng)站用戶進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì),。

三、20xx年下半年度具體工作安排表：

第一階段：7月x日—8月x日

1,、 完成品牌網(wǎng)站框架的制作,，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2,、 對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)“信男教育”關(guān)鍵詞搜索排名居于前列,。

3,、 分析學(xué)生查詢網(wǎng)站習(xí)慣進(jìn)行版面的制作，針對(duì)留學(xué)生最切實(shí)的一些問題,，整合相關(guān)信息以及圖片進(jìn)行推廣,。

4、 配合信男教育著力打造的戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的教育平臺(tái)進(jìn)行宣傳,，并制定相應(yīng)軟文內(nèi)容。

5,、 選出比較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái),，并針對(duì)論壇發(fā)表的軟文進(jìn)行有針對(duì)性的編寫。

6,、 每周總結(jié),，主要針對(duì)信男留學(xué)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。

第二階段：8月x日—9月x日

1,、 重點(diǎn)針對(duì)網(wǎng)站板塊內(nèi)容進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)信男國際教育“短期留學(xué)”關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列。

2,、 以信男國際教育“短期留學(xué)”這個(gè)課題為本月推廣重心,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

3、 針對(duì)“十一”黃金周短期游學(xué)的推廣活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，在原有版面上加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

5,、 整理收集潛在學(xué)生信息,、對(duì)來電來訪等咨詢方式進(jìn)行階段性的跟蹤、保持與學(xué)生以及家長的良好溝通,。

6,、保證網(wǎng)站的時(shí)效性，階段性的推陳更新,，發(fā)起一些有目的性的活動(dòng),，讓

更多的學(xué)生能夠參與進(jìn)來。

7,、 周總結(jié),、月總結(jié)，主要針對(duì)信男留學(xué)網(wǎng)的推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第三階段：10月x日—10月x日

1、 針對(duì)“十一”黃金周的短期游學(xué)進(jìn)行具體的實(shí)施,，并且及時(shí)的跟蹤做好網(wǎng)站的同步宣傳工作,，能夠及時(shí)的將此次活動(dòng)通過網(wǎng)絡(luò)媒體展現(xiàn)出來。

2,、 短期游學(xué)完畢之后，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，以專題的形式加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3、 通過此次的活動(dòng),，要著力打造一個(gè)信男高質(zhì)量的服務(wù)團(tuán)隊(duì)把本月的推廣重心放在信男這個(gè)品牌的“服務(wù)”推廣上,。

4、 整理類似活動(dòng)的相關(guān)信息,，分析潛在競爭對(duì)手的優(yōu)劣,，挖掘自身的優(yōu)勢(shì)并放大，為以后的活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)，并積累相應(yīng)經(jīng)驗(yàn),。

5,、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)合作內(nèi)容,。

6,、 周總結(jié)、月總結(jié),，主要針對(duì)信男留學(xué)網(wǎng)的推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第四階段：11月x日—12月x日

1,、 保證常規(guī)推廣手段的每日更新,，挖掘新的推廣賣點(diǎn)。

2,、 基本上半年左右的時(shí)候,，網(wǎng)站建設(shè)基本完成，除了定期的保證更新以外,，可以考慮與百度推廣進(jìn)行付費(fèi)的合作,。借助百度這個(gè)大的平臺(tái)，進(jìn)行正規(guī)的宣傳達(dá)到預(yù)期的目的,。

3,、 通過信男留學(xué)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，逐步推廣信男教育的其他活動(dòng),，并做好跟蹤宣傳工作,。

4、 周總結(jié),、月總結(jié),、年總結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,。

此計(jì)劃僅限于針對(duì)信男留學(xué)網(wǎng)教育平臺(tái)的打造上,。針對(duì)具體的后期數(shù)據(jù)分析和流量監(jiān)控上并未做具體的說明。

綜上所述,，該計(jì)劃先從整體上進(jìn)行信男日本留學(xué)網(wǎng)的推廣,，提高信男日本留學(xué)網(wǎng)站的知名度;然后對(duì)具體的板塊如短期游學(xué)等進(jìn)行推廣，著力進(jìn)行平臺(tái)重點(diǎn)項(xiàng)目的推廣;最后針對(duì)信男日本留學(xué)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)的品牌推廣,，打造屬于自己的品牌,，開發(fā)信男日本留學(xué)網(wǎng)站的其他價(jià)值和客戶群體，以達(dá)到最終盈利的目的,。

20xx年x月x日趙辰

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書目錄篇二

當(dāng)前,，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級(jí)階段,，究其原因還是大部分企業(yè)對(duì)飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目沒有一個(gè)系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識(shí),，沒有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃,，縱觀國內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間,。

在國內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司,，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案,最根本的目的就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略,。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

(一)營銷目標(biāo)

1,、項(xiàng)目意義

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度,，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率,，促進(jìn)銷售業(yè)績的增長,。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料,。

最終銷售需要靠線下,。

2、整體思路

針對(duì)采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營銷型網(wǎng)站,。

立足搜索引擎采取競價(jià)和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道,。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇,、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子,，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播。

3,、目標(biāo)客戶

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端,，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級(jí)的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。

4,、產(chǎn)品定位

保健促增長,，安全綠色環(huán)保,。

(二)渠道策略

飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。

1,、業(yè)務(wù)流程

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選擇名單,，并獲取客戶資料,，線下約談更為重要。

2,、網(wǎng)站內(nèi)容策劃

網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成,，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況,、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心、行業(yè)動(dòng)態(tài),、客服中心,、聯(lián)系我們。

網(wǎng)站首頁——公司概況,、行業(yè)動(dòng)態(tài),、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心

公司概況——公司簡介,、管理層介紹,、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略,、經(jīng)營理念,、榮譽(yù)表彰)、聯(lián)系方式,、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接,、招聘與培訓(xùn)(招聘信息、培訓(xùn),、人力資源信箱)

產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色,、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效,、價(jià)格介紹

技術(shù)中心——生產(chǎn)設(shè)備,、技術(shù)人員

行業(yè)動(dòng)態(tài)——綜合財(cái)經(jīng)、飼料添加劑市場,、網(wǎng)站通告,、行業(yè)專題,、行情分析、專業(yè)評(píng)論客服中心——用戶注冊(cè)及權(quán)限賦予,、回音欄(咨詢與解答),、投訴與建議、總經(jīng)理郵箱,、聯(lián)系我們,。

聯(lián)系我們——公司名稱、公司地址,、聯(lián)系電話,、傳真、郵箱,、網(wǎng)址

(三)400電話申請(qǐng)(由貴公司完成)

400電話可以提升企業(yè)形象,、提高廣告效果、增加信任度,、加強(qiáng)客戶滿意度,、避免流失客戶資源、是800免費(fèi)電話升級(jí)版,，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一,。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請(qǐng)成功。

三,、網(wǎng)站推廣策略

1,、百度

百度競價(jià)投放、seo優(yōu)化自然排名,、百度知道,、百度貼吧、百度百科等,。

2,、行業(yè)網(wǎng)站

飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等,。

3,、新聞門戶

在新浪、網(wǎng)易,、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁入口,。

4,、b2b平臺(tái)

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺(tái)做推廣,。

5,、其他輔助

通過其他如論壇,、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣,。

四、網(wǎng)站推廣效果評(píng)估

網(wǎng)站上線運(yùn)營3個(gè)月后,，初步預(yù)計(jì)能做到日ip400以上,，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通,，這目前沒法測算,。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來看，日咨詢20人,，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式,。也就是說在6個(gè)月后，網(wǎng)站每天可以積累10個(gè)深度意向客戶,，每月就是200多個(gè),。

同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購,，成交數(shù)額都比較大,，所以最終成交相對(duì)也慢一些。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書目錄篇三

網(wǎng)絡(luò)營銷,，作為電子商務(wù)的第一步,，是信息時(shí)代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段,。當(dāng)前,，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意,，并已開始實(shí)際應(yīng)用,。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試,，使公司的營銷工作步入全新的軌道,，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。

以下是我對(duì)公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：

一,、 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估

我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前,，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提,。

1,、公司實(shí)行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：

(1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員,，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高,。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場,。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期,，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對(duì)手還未出現(xiàn)。

(5)本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平,。

另外,，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，理由：

(1)客戶服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要,，但服務(wù)地域廣,，任務(wù)重，成本高,。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2,、 目前可能存在的不足：

(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)程度還較低,。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評(píng)估,。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路,，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及信息含量,、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足,，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求,。如：網(wǎng)站維護(hù),、更新方式，isp提供的服務(wù)等等,。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

3,、結(jié)論：

1、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性,，有著良好的發(fā)展前景,，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能,。

2,、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段,，還未正式起步,。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足,，制定措施,，快速推進(jìn)。

二,、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

(1)從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策,，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會(huì)信息化,、企業(yè)信息化,、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì),，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用,，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用,。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備,，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應(yīng)當(dāng)說,，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng),。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間,，對(duì)公司有利。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司,，公司核心價(jià)值在技術(shù),，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到,，只有有效解決營銷與客戶服務(wù),，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外，從公司目前情況看,，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的,，其最主要障礙，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破,，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書目錄篇四

當(dāng)您擁有了自己的域名,，并有了自己的網(wǎng)站，如果您不及時(shí)把站點(diǎn)推廣出去,，網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事,，實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站,，并知道你的產(chǎn)品,，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源,，拓展自己的客戶渠道,，將您的產(chǎn)品推廣出去。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，企業(yè)間的競爭結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少,。觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng),，則可吸引更多的關(guān)注與訪問,。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站,。

網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)綜合工程,。

打個(gè)比方，做網(wǎng)站,，相當(dāng)于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣,，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,，否則，還不如不做,。而網(wǎng)站推廣,，具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性,，并不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了,，那樣其實(shí)幾乎沒有效果,，所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路,，否則之前對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無意義了,。

所以說網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣.無論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營銷為目的的網(wǎng)站，獲得正常的流量都很重要,。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處,。

二,、網(wǎng)絡(luò)推廣的多種方式

1、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息,。登陸各大主流搜索引擎,。如：百度、google,、中搜、soso,、yahoo,、搜狗、愛問等等,。

2,、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：印制進(jìn)公司職員的名片上，在對(duì)外派發(fā)名片的同時(shí)達(dá)到宣傳公司網(wǎng)站的效果,。

3,、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請(qǐng)友情連接,，當(dāng)別人訪問對(duì)方網(wǎng)站時(shí),，很可能就會(huì)通過對(duì)方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站。因此達(dá)到一個(gè)宣傳的作用,。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及aleax世界排名,。

4、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對(duì)于企業(yè)公司來說,，經(jīng)常會(huì)有對(duì)外的mail往來,，如果在寫郵件的時(shí)候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件，就會(huì)讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的連接,。

5,、撰寫文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為"軟文".我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章,，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址,。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)網(wǎng)站感興趣并且訪問。

三,、網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系

網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商一樣,。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容,。因?yàn)樗阉饕姹旧聿痪邆涮峁﹥?nèi)容的能力,。搜索引擎中的所有內(nèi)容，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息,。以達(dá)到和豐富自己搜索引擎的目的,。所以一般的搜索引擎，都會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進(jìn)自己的引擎中,。從而讓搜索用戶通過他們的平臺(tái)而找到所需要的內(nèi)容,。

搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時(shí)，本身就是一把雙刃劍,，因?yàn)楹艹雒乃阉饕婢W(wǎng)站,，就是因?yàn)樵谶@個(gè)搜索引擎中，自動(dòng)收錄了幾乎所有的網(wǎng)站,，在這個(gè)搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容,。所以使用這個(gè)搜索引擎的人才多。相互促進(jìn),。

而網(wǎng)站要達(dá)到宣傳的目的,，就必須要通過搜索引擎這個(gè)途徑。因?yàn)樗阉饕嬖诨ヂ?lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了,。有一篇統(tǒng)計(jì)分析報(bào)道說,，百度每日的訪問流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新浪、搜狐,、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站,。而這些搜索引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。

所以這就達(dá)到一個(gè)互利互惠,，彼此雙贏的結(jié)果,。

四、主流搜索引擎的介紹

1,、百度搜索

百度一直以開發(fā)最符合中國人使用習(xí)慣的搜索引擎為己任,，經(jīng)過五年努力，百度搜索引擎已成為世界上最強(qiáng)大的中文搜索引擎,。

核心技術(shù)：超鏈分析超鏈分析技術(shù),，是新一代搜索引擎的關(guān)鍵技術(shù),，已為世界各大搜索引擎普遍采用，百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的唯一持有人,。在學(xué)術(shù)界,，一篇論文被引用得越多就說明其越好，學(xué)術(shù)價(jià)值就越高,。超鏈分析就是通過分析鏈接網(wǎng)站的多少來評(píng)價(jià)被鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量,，這保證了用戶在百度搜索時(shí)，越受用戶歡迎的內(nèi)容排名越靠前,。更大,、更新、更快百度在中文互聯(lián)網(wǎng)擁有天然優(yōu)勢(shì),，支持搜索5億3千萬中文網(wǎng)頁,，是世界上最大的中文搜索引擎。

并且,，百度每天都在增加幾十萬新網(wǎng)頁,，對(duì)重要中文網(wǎng)頁實(shí)現(xiàn)每天更新，用戶通過百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息,。百度在中國各地分布的服務(wù)器,，能直接從最近的服務(wù)器上,，把所搜索信息返回給當(dāng)?shù)赜脩?，使用戶享受極快的搜索傳輸速度。

百度快照是另一個(gè)廣受用戶歡迎的特色功能,，解決了用戶上網(wǎng)訪問經(jīng)常遇到死鏈接的問題：百度搜索引擎已先預(yù)覽各網(wǎng)站，拍下網(wǎng)頁的快照,，為用戶貯存大量應(yīng)急網(wǎng)頁,。即使用戶不能鏈接上所需網(wǎng)站時(shí),，百度為用戶暫存的網(wǎng)頁也可救急,。而且通過百度快照尋找資料往往要比常規(guī)方法的速度快得多,。

百度還有其它多項(xiàng)體貼普通用戶的功能,，包括相關(guān)搜索、中文人名識(shí)別,、簡繁體中文自動(dòng)轉(zhuǎn)換,、網(wǎng)頁預(yù)覽等。百度已增加了專業(yè)的mp3搜索,、flash搜索,、新聞搜索、信息快遞搜索,，并正在快速發(fā)展其它用戶喜歡的搜索功能,。百度搜索引擎，將發(fā)展為最全面的搜索引擎,，為所有中文用戶打開互聯(lián)網(wǎng)之門,。

一、農(nóng)機(jī)網(wǎng)站運(yùn)營方案之市場分析

在市場分析上我們需要注意以下幾個(gè)問題

1,、農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的功能作用

在農(nóng)機(jī)網(wǎng)站采用新的開發(fā)系統(tǒng)后,，一定會(huì)有新穎的內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在農(nóng)機(jī)網(wǎng)站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者,，也可以給來訪者提供娛樂休閑,。

2、用戶從農(nóng)機(jī)網(wǎng)站有沒有直接得到利益

用戶從農(nóng)機(jī)網(wǎng)站本身得到什么,，是我們最為關(guān)心的,，建立一個(gè)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站要知道本身的價(jià)值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么,，這樣才能體現(xiàn)出農(nóng)機(jī)網(wǎng)站本身的意義,。

3、農(nóng)機(jī)網(wǎng)站需要的廣告和客戶

一個(gè)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的廣告能夠給農(nóng)機(jī)網(wǎng)站帶來直接的利益,，客戶也是一種宣傳力,，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解,。

二,、農(nóng)機(jī)網(wǎng)站運(yùn)營方案之整體市場戰(zhàn)略

(一)戰(zhàn)略步驟(快,廣)

第一階段：建立農(nóng)機(jī)網(wǎng)站,同時(shí)有選擇的在幾個(gè)或幾十個(gè)城市建立分站點(diǎn),并與各城市分站點(diǎn)建立合作伙伴關(guān)系,簽定合作協(xié)議,建立一個(gè)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站不僅只限于一個(gè)省份和一個(gè)城市，要想讓搜人遍布全國,，就只能撒開搜人的大網(wǎng),，網(wǎng)羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”!

第二階段：農(nóng)機(jī)網(wǎng)站信息發(fā)布,通過各種手段建立客戶群,農(nóng)機(jī)網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體,，只有更多的來訪者,，更多的會(huì)員才能支撐一個(gè)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的正常運(yùn)營。

第三階段：在農(nóng)機(jī)網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后,，主動(dòng)吸引大的農(nóng)機(jī)網(wǎng)站注意力,，最終獲得以合理的代價(jià)與其合作。 在農(nóng)機(jī)網(wǎng)站有了一定的知名度后,，就要開始和大農(nóng)機(jī)網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系,，互相宣傳,，以達(dá)到農(nóng)機(jī)網(wǎng)站“一夜成名”的效果。

注冊(cè)用戶多了以后,，各種層次的人也會(huì)有了,，這個(gè)時(shí)候不僅限于讓搜人只搜人，應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進(jìn)去,，讓整個(gè)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站變的不僅是個(gè)搜人網(wǎng),，更是一個(gè)集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型農(nóng)機(jī)網(wǎng)站。

(二)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站運(yùn)營方案之市場拓展原則

1,、堅(jiān)持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心,。本著以客戶的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來做好農(nóng)機(jī)網(wǎng)站，農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶互動(dòng),。

2,、商戶合作者的選擇應(yīng)有一定的原則。

應(yīng)該建立自己的原則,，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴,，顯示出，因?yàn)閷I(yè),，所以專注的原則,。

3、站點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)該符合農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的整體形象,。

不管怎么樣去修改農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的內(nèi)容,，都不能動(dòng)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象，這樣會(huì)讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺,，每天換個(gè)風(fēng)格只會(huì)讓人覺得農(nóng)機(jī)網(wǎng)站不塌實(shí),。

三、農(nóng)機(jī)網(wǎng)站運(yùn)營方案之農(nóng)機(jī)網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的功能確定農(nóng)機(jī)網(wǎng)站技術(shù)解決方案,。

1,、采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務(wù)器(目前已經(jīng)基本達(dá)到),。

2,、選擇操作系統(tǒng),，用unix,linux還是window20xx/nt。分析后在投入功能的開發(fā),、注重穩(wěn)定性和安全性等,。

3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案,、電子商務(wù)解決方案?還是自己開發(fā),。

4、農(nóng)機(jī)網(wǎng)站安全性措施,，防黑,、防病毒方案。

5,、相關(guān)程序開發(fā),。如網(wǎng)頁程序asp,、php,、jsp等數(shù)據(jù)庫程序。我們推薦php,，或者是asp為基礎(chǔ)的成型發(fā)布系統(tǒng),。

四,、農(nóng)機(jī)網(wǎng)站運(yùn)營方案之農(nóng)機(jī)網(wǎng)站內(nèi)容策劃

1,、根據(jù)門戶農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的目的和功能策劃農(nóng)機(jī)網(wǎng)站內(nèi)容。

2,、電子商務(wù)類農(nóng)機(jī)網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè),、詳細(xì)的服務(wù)信息、信息搜索查詢,、個(gè)人信息保密措施,、相關(guān)幫助等。

3,、如果農(nóng)機(jī)網(wǎng)站欄目比較多,，則考慮采用農(nóng)機(jī)網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書目錄篇五

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個(gè)營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計(jì)劃,。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果,，這是眾多實(shí)踐證明的,。通過上次的溝通，我們對(duì)企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的,。

一,、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推薦使用以下方式：

1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化,。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,，而是讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更友好,，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值,，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下,，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作,，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù),，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與,。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2—3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密,，占不透露,。費(fèi)用為54813元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名,。

2,、搜索引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價(jià)排名服務(wù),。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價(jià)加以彌補(bǔ),。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個(gè)位置均已售出,。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價(jià)來實(shí)現(xiàn),。

各搜索引擎的價(jià)格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付,，百度統(tǒng)一收取)。第11名后,，顯示在搜索結(jié)果右側(cè),。

google：目前，我們一般采用包年的形式,，保證全年時(shí)時(shí)顯示在google首頁右側(cè),。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費(fèi),。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用,。

雅虎：20__元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取),。每頁顯示2個(gè)位置。

目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮,。

3,、供求信息平臺(tái)：

1、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺(tái)中,，阿里巴巴無疑是絕對(duì)的霸主,，和其他競爭者不在同一個(gè)層面上。因此如果希望通過供求信息平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，阿里巴巴無疑是首選,。

因?yàn)榘⒗锇桶驼\信通會(huì)員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請(qǐng),。目前費(fèi)用為2300元/年,。

同時(shí)，企業(yè)也可以在國內(nèi)的b2c交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口,。目的,，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：

網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問,，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用,。一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)發(fā)布供求、招商合作信息,。另一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購項(xiàng)目、合作意向信息收集到本地,，共市場開發(fā)人員跟進(jìn),。同時(shí)，可以適度開展郵件廣告營銷,。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，目前有三個(gè)版本可以考慮。

5,、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝,。

盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費(fèi)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,，懂得應(yīng)用的很少,。我們可以免費(fèi)提供。

絡(luò)營銷策劃案是為了達(dá)到營銷目標(biāo)而策劃的綜合性的,、可操作的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,一個(gè)完美的網(wǎng)絡(luò)營銷方案是怎樣的呢,下面小編就和大家分享,，來欣賞一下吧。

一、 企業(yè)簡介：

亦福茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家,，傳承世代茶人的制茶工藝,，秉持祖輩勤、誠,、樸,、實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天,、地,、人合一的制茶之道，用心做好茶,。

亦福茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì),、品牌、品味,、同時(shí)始終以用心做好茶的經(jīng)營理念一步一個(gè)腳印,，打造中高端茶業(yè)品牌，實(shí)現(xiàn)有茗堂茶人愿景,，香傳中華,、譽(yù)滿全球。

亦福在消費(fèi)者眼中已成為高檔貴氣,、文化味濃,、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞!茶作為21世紀(jì)的主流飲料，必將有廣闊的契機(jī),。順應(yīng)市場潮流,，以傳播中國茶文化、推動(dòng)茶文化的發(fā)展為已任,，為全球消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù),，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦!

二、 市場分析

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,，應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點(diǎn)培養(yǎng),、扶植一兩個(gè)具有競爭優(yōu)勢(shì)的品牌,。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題,，盡管我國茶葉出口量一直在增長,，但價(jià)格卻在下降。我國有眾多名茶,，但名茶并不等于名牌,，茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙,。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí),，盡快形成中國茶業(yè)的名茶,、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列,。

到目前為止，只有今年x月國家商標(biāo)局首次評(píng)定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標(biāo),。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”,，在很長一段時(shí)期內(nèi)，花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的90%以上;而現(xiàn)在,，這個(gè)比重已下降到不足60%,，綠茶、烏龍茶,、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵,。與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn),。另外,，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。因此這對(duì)亦福茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇,。我們將把握這個(gè)良好的競爭態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行發(fā)展,。

三、 行業(yè)競爭分析

特別是一些中青年對(duì)喝茶的喜好日益增長,，從長遠(yuǎn)來看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得多元化,。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī)。

四,、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

初級(jí)目標(biāo)：利用可操作性的方案,，將亦福休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000,，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到5000以上,，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個(gè),，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站,。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問者，一切從訪問者出發(fā),，以顧客利益為目的,，爭取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加亦福在消費(fèi)者心中的地位,，提高它的知名度與美譽(yù)度,，為亦福樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者,，增加茶的銷售數(shù)量。

五,、網(wǎng)站推廣的策略:

網(wǎng)站訪問量,，獲得盡可能多的用戶的了解。

2,、網(wǎng)站的增長期：增長期的營銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的,、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法，亦福主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量,。首先是廣告策略,，廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告,，互換廣告，友情連接等方法;亦福會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如cctv,、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量,，廣告內(nèi)容真實(shí)可信。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣,，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象,，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞,，參加公益活動(dòng),，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品,、傳單,、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;如：資助希望小學(xué),、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助,、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略,，首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次,，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳，互為推廣,。

營銷和實(shí)際營銷兩個(gè)角色,。此外在這一時(shí)期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量;具體可以設(shè)置為，調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查,，問一個(gè)有趣的問題,，讓訪客投票,。有獎(jiǎng)活動(dòng)： 持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重,，只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可,。小測驗(yàn)：要有小測驗(yàn)，每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費(fèi)者,。

六,、網(wǎng)站定位：

對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位，亦福公司的市場定位很廣,，主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們,，因此它沒有年齡階層的限制。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站,、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象,。明確了建立站點(diǎn)的目的,，接下來就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場。

亦福是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點(diǎn),，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問,。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求，根據(jù)亦福休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù),。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面,。

七、網(wǎng)站推廣的效果評(píng)價(jià)：

1,、 網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況,。

2、 獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量,。

3,、 網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評(píng)價(jià)。

4,、 各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)反應(yīng)率指標(biāo)的評(píng)價(jià),。

1、前言

人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化,。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)步,，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,。個(gè)性是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，深刻地影響了人類生活的方方面面,。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái),，憑借網(wǎng)絡(luò)將“天涯”變“咫尺”,，打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界限，創(chuàng)造了全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),，為企業(yè)帶給了進(jìn)入全球化領(lǐng)域施展的商機(jī),，成為企業(yè)開創(chuàng)未來的強(qiáng)大的競爭力和新的生存方式。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式,，是市場營銷的網(wǎng)絡(luò)化,。網(wǎng)絡(luò)營銷能夠使企業(yè)的營銷活動(dòng)始終和三個(gè)流動(dòng)要素(信息流、資金流和物流)結(jié)合并流暢運(yùn)行,，構(gòu)成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán),。

所謂網(wǎng)絡(luò)營銷是指為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò),、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營銷活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅僅是一種技術(shù)手段的革命，它包含了更深層的觀念革命,。它是目標(biāo)營銷,、直接營銷、分散營銷,、顧客導(dǎo)向營銷,、雙向互動(dòng)營銷、遠(yuǎn)程或全球營銷,、虛擬營銷,、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合。網(wǎng)絡(luò)營銷不同于其它傳統(tǒng)營銷,，最本質(zhì)的特點(diǎn)是屬于全球營銷,。當(dāng)今時(shí)代，國際互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到政治,、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)文化的各個(gè)領(lǐng)域,，進(jìn)入人們的日常生活，并帶來社會(huì)經(jīng)濟(jì)和人們生活方式的重大變革,。從_年到20_年,，從鮮為人知到風(fēng)頭十足，中國b2b電子商務(wù)已經(jīng)走過了十年,。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《netguide20_中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示,，20_年中國b2b電子商務(wù)市場交易規(guī)模到達(dá)12500億元，預(yù)計(jì)20_年b2b電子商務(wù)市場交易規(guī)模將繼續(xù)高速發(fā)展,，到達(dá)約16200億元,，20_年交易規(guī)模有望達(dá)21300億元。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者,，如果說過去十年的互聯(lián)網(wǎng)屬于娛樂,，互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)十年將是電子商務(wù)的十年,，越來越多的企業(yè)正在加入這個(gè)市場。

3.1跨時(shí)空營銷模式

營銷的最終目的是占有市場份額,。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn),，因此使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能。企業(yè)就可能有更多時(shí)間和更大空間進(jìn)行營銷,，可24小時(shí)隨時(shí)隨地的帶給全球性營銷服務(wù),。同時(shí)，消費(fèi)者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選取相應(yīng)的信息加以比較,，做出購買的決策,，這種簡單自在的選取，不必受時(shí)間,、地點(diǎn)的限制,。

3.2互動(dòng)式營銷

3.3定制化營銷

所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，一對(duì)一向消費(fèi)者帶給獨(dú)特化,、個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)重要思想就是要盡最大努力滿足單個(gè)消費(fèi)者的特定消費(fèi)要求，立足于處理好與每一個(gè)消費(fèi)者的關(guān)系,，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不斷培養(yǎng),、提高消費(fèi)者的忠誠度,，確保銷售持續(xù)增長。網(wǎng)絡(luò)營銷可跟蹤每個(gè)客戶的消費(fèi)習(xí)慣和偏好,，及時(shí)推薦相關(guān)產(chǎn)品,。

4.1b2b電子商務(wù)平臺(tái)上推廣產(chǎn)品

b2b就是企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)，除了在線交易和產(chǎn)品展示,，b2b的業(yè)務(wù)更重要的好處在于,，將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，透過b2b網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來,，透過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng),，為客戶帶給更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展,。例如我們?cè)邴湲?dāng)勞中只能夠買到可口可樂是因?yàn)辂湲?dāng)勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關(guān)系,。商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是期望透過大家所帶給的東西來構(gòu)成一個(gè)互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會(huì)，大家的生意都能夠有利潤,。

在阿里巴巴,、聰慧網(wǎng)、中國制作,、各省市批發(fā)市場網(wǎng),、各電器行業(yè)商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息,，能有效地讓各地的經(jīng)銷商了解我們的產(chǎn)品，這種推廣方式的優(yōu)點(diǎn)是：1,、在國內(nèi)知名度高,，聚集了超多國內(nèi)同類企業(yè);2、訪問量都比較大;3,、比較貼近國內(nèi)客戶的服務(wù);4,、商機(jī)發(fā)布式的交易機(jī)制比較直接，操作簡單,。

4.2b2c營銷模式銷售產(chǎn)品

b2c是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式,。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動(dòng),。b2c即企業(yè)透過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者帶給一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店,，消費(fèi)者透過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付,。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間,，大大提高了交易效率，個(gè)性對(duì)于工作忙碌的上班族,，這種模式能夠?yàn)槠涔?jié)省寶貴的時(shí)間,。

(1)開發(fā)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站、構(gòu)建在線商城系統(tǒng)

(2)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化(seo)

在百度,、google,、搜狗、雅虎等搜索引擎上發(fā)布產(chǎn)品信息,、進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化,，令更多網(wǎng)民瀏覽到產(chǎn)品信息。

(3)競價(jià)排行指導(dǎo)(sem)

在搜索聯(lián)盟進(jìn)行競價(jià),、關(guān)鍵字競價(jià),。列如在百度搜索洗菜機(jī)就能立刻看到我們的產(chǎn)品。

(4)網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(ppc)

在電器商貿(mào)網(wǎng)站上購買廣告位置,，讓更多人看到我們的產(chǎn)品,。

(5)組建網(wǎng)上交易接洽、24小時(shí)在線客服,、網(wǎng)上支付處理團(tuán)隊(duì),。

4.3采用email營銷

利用email群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

4.4采用博客營銷

利用博客群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

4.5論壇營銷

利用論壇群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

4.6病毒式營銷

開發(fā)惡意軟件宣全產(chǎn)品

5、網(wǎng)絡(luò)促銷

5.1網(wǎng)上折價(jià)促銷

折價(jià)亦稱打折,、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的用心性下降,。而幅度比較大的折扣能夠促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。

5.2網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般狀況下，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競爭品牌、開辟新市場狀況下利用贈(zèng)品促銷能夠到達(dá)比較好的促銷效果,。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：能夠提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)狀況等,。

5.3網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問者透過填寫問卷,、注冊(cè),、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

5.4積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易透過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對(duì)較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者透過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷能夠增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);能夠增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度;能夠提商活動(dòng)的知名度等。

一,、策劃目的

越來越多不斷出現(xiàn)的食品安全事件,，使消費(fèi)者對(duì)食品安全的關(guān)注度越來越高，對(duì)食品安全的要求也日漸精細(xì)。在這樣的特殊時(shí)期,，黑豬肉進(jìn)入市場,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。但是只要運(yùn)用正確的宣傳方式和營銷方法,，就能趨利避害,，打開銷路，不僅僅能夠換取高額利潤,，而且能夠樹立品牌在消費(fèi)者心中的形象,，對(duì)企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展有著重要好處。

二,、產(chǎn)品定位

高端人群綠色食品生態(tài)健康

三,、產(chǎn)品介紹

(一)生長期：目前市場的普通豬一般3-4個(gè)月出欄上市，優(yōu)質(zhì)黑豬肉一般在一年左右才能出欄上市,，以保證豬肉有足夠的生長周期,，肉質(zhì)更鮮美。

(二)飼料的選取方面,，拒絕使用飼料公司生產(chǎn)的常規(guī)配合飼料,，透過自己采購原料，配制飼料,，提高生豬免疫力,，不添加任何有害物質(zhì)。

(三)綠色優(yōu)質(zhì)黑豬肉絕對(duì)不添加如何有害添加劑,，如激素,、抗生素等。目前為解決生豬生病務(wù)必打藥的問題,，主要透過采集喂食中草藥,，避免副作用，增強(qiáng)生豬的抵抗力,，杜絕抗生素的使用,，做到無抗健康綠色。同時(shí),，突出黑豬的中國正統(tǒng)豬種理念,，沒有任何轉(zhuǎn)基因的雜交配種，更安全更健康,。

(四)養(yǎng)殖方式主要采用散養(yǎng),，能夠增加運(yùn)動(dòng)量、理解新鮮空氣和充足陽光,，以改善豬肉風(fēng)味,。

四、營銷方法

(一)微博營銷

因?yàn)楹谪i肉本身定位高端人群，可透過微博關(guān)注30-45歲左右的高收入群體,，這些人是經(jīng)常食用豬肉,，注重生活品質(zhì)并愿意為健康投資的人。能夠把黑豬的生長的照片拍下來,，放到微博上面,，配上簡潔幽默的文字介紹，并實(shí)時(shí)更新,，專人負(fù)責(zé),。產(chǎn)品有意無意的帶上一兩根黑豬毛，但不要帶太多,。

同時(shí),，這部分人群工作壓力大，生活之余難得放松,，能夠以黑豬為主角,，創(chuàng)作一些貼近生活貼近實(shí)際的搞笑漫畫，這些漫畫要自然融入關(guān)于黑豬肉的優(yōu)良品質(zhì),，吸引目標(biāo)人群的注意力與關(guān)注心,，使他們?cè)陂_懷一笑的同時(shí)，黑豬肉的健康理念深入人心,。(二)網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)購是當(dāng)下最為流行的一種購物方式之一,，在網(wǎng)上進(jìn)行黑豬肉的銷售即能夠提升黑豬肉的知名度，又能夠開拓更廣的銷售市場,，進(jìn)行遠(yuǎn)距離銷售,。此外，黑豬肉的健康營養(yǎng)綠色等特點(diǎn)為廣大網(wǎng)購網(wǎng)民所熱衷,，黑豬肉的冷凍包裝也恰好滿足網(wǎng)絡(luò)銷售的要求,。

消費(fèi)的高端豬肉，當(dāng)它成為禮品更有機(jī)會(huì)快速起量,。由于高端豬肉自身的價(jià)值屬性用來送禮十分適宜,，尤其在一年當(dāng)中的兩大節(jié)：中秋節(jié)和春節(jié)，將會(huì)極大的帶動(dòng)銷售量,。同時(shí)團(tuán)購渠道的開發(fā)也是幾個(gè)渠道里面最難的,，那里面的關(guān)鍵點(diǎn)在于關(guān)系的建立,。團(tuán)購主要依靠的是關(guān)系,，主要解決辦法就是把高端豬肉禮品化提升附加值，我們熟知的是當(dāng)高端豬肉做成禮盒后就不是論斤賣了,。在那里還要注意產(chǎn)品設(shè)置的多樣化,，用以滿足不同級(jí)別團(tuán)購客戶的需求。

2、網(wǎng)購：這是高端豬肉運(yùn)作的新興渠道,。網(wǎng)購是隨著網(wǎng)絡(luò)和電商的普及逐漸興起的渠道,，淘寶，京東,，易訊等為代表的電商都獲得了高速增長,，能夠說網(wǎng)購正逐漸成為人們購物的主要渠道，快消品企業(yè)不研究網(wǎng)購必將落后于未來競爭格局,。但是目前網(wǎng)購在高端豬肉的運(yùn)作中還很難有大作為,，高端豬肉自身的保質(zhì)期和保存條件問題對(duì)物流條件和效率提出了極高的要求，而目前做冷鏈終端配送服務(wù)的第三方物流還很不發(fā)達(dá),，這限制了生鮮類產(chǎn)品的網(wǎng)購發(fā)展,。因此對(duì)于網(wǎng)購的主要定位是品牌宣傳以及和線下實(shí)體店的信息共享和互動(dòng)。

(三)開設(shè)專門的黑豬肉網(wǎng)站,。

1,、此網(wǎng)站由專門人員負(fù)責(zé)(可讓負(fù)責(zé)微博人員兼職)，可作為宣傳黑豬肉的前沿陣地,，網(wǎng)站上要經(jīng)常發(fā)放產(chǎn)品上市信息,，并開展活動(dòng)，如前一百名預(yù)訂者,，不收取任何費(fèi)用(預(yù)訂限2斤內(nèi))等等,。網(wǎng)站要有必須的知名度，持續(xù)超多的人員訪問量,。解決這一問題,，公司能夠斥資請(qǐng)某位當(dāng)紅藝人作為黑豬肉的品牌形象代言人，把藝人享受黑豬肉時(shí)的巨幅照片放在網(wǎng)站首頁,，吸引訪問量,。

2、同時(shí),，可與某電臺(tái)收視率較高的欄目合作,，錄制一期關(guān)于黑豬肉的節(jié)目，由黑豬肉公司的董事長或者總經(jīng)理作為嘉賓親自出席,，全面而廣泛的介紹黑豬肉的優(yōu)良品質(zhì),，但時(shí)間不宜過長。之后,，作為視頻放在網(wǎng)站首頁,，并與其它相關(guān)網(wǎng)站合作，作為超鏈接,，使顧客在搜索網(wǎng)站搜索相關(guān)資料時(shí),，爭取使黑豬肉的相關(guān)資料作為頭條或在搜索首頁出現(xiàn),，增加點(diǎn)擊率，必須會(huì)吸引相關(guān)目標(biāo)群體的注意力而產(chǎn)生購買欲望,。還能夠拍攝產(chǎn)品的視頻廣告或宣傳視頻,，播放于公交車、專營店內(nèi)以及人流量多的大屏幕上,。視頻資料包括產(chǎn)品圖片,，營養(yǎng)價(jià)值講解和推薦的膳食搭配方案等。

3,、定期舉辦以黑梅豬肉為主食的廚藝大賽,，參賽對(duì)象盡量邀請(qǐng)有名氣的廚師或酒店大廚，增加活動(dòng)的宣傳性,。對(duì)于每次舉辦的活動(dòng)全程拍攝,，留有備份，可留作以后成為寶貴的宣傳資料,，選取具有代表性的圖片或視頻放在網(wǎng)站,，發(fā)揮網(wǎng)站的門戶作用。

就需要“曲線救國”了,?？上冗M(jìn)入門檻較低的農(nóng)貿(mào)市場或者在自己的專賣店里銷售，做出名氣以后,，大型超市會(huì)自動(dòng)找上門來,。4、西餐廳,。作為高級(jí)消費(fèi)場所的西餐廳對(duì)食材的選取有較高的要求,，黑豬肉的綠色營養(yǎng)健康等優(yōu)點(diǎn)能夠滿足他們的選材需要，另外黑豬肉的較高價(jià)格也能為他們所理解,。

五,、策劃效果。透過本次營銷策劃,，依托網(wǎng)絡(luò)和其他媒介,，著重突出黑豬肉的特色，使黑豬肉的綠色生態(tài),、營養(yǎng)健康理念在消費(fèi)者心里留下深深地烙印,，產(chǎn)生極大的購買欲望，并能長期持續(xù)這種購買力,，成為公司的長期購買生力軍,，因而到達(dá)本次策劃的營銷效果。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個(gè)營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計(jì)劃,。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果,，這是眾多實(shí)踐證明的,。通過上次的溝通，我們對(duì)企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的,。

一,、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推薦使用以下方式：

1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化,。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,，而是讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網(wǎng)站的pr值,，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長期的大量的工作,，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與,。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2—3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來,。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密,，占不透露。費(fèi)用為54813元/年,。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名,。

2、搜索引擎推廣：目前,，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價(jià)排名服務(wù),。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競價(jià)加以彌補(bǔ),。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個(gè)位置均已售出。因此如果想排在首頁,，必須要通過搜索競價(jià)來實(shí)現(xiàn),。

各搜索引擎的價(jià)格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，百度統(tǒng)一收取),。第11名后,，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。

google：目前,，我們一般采用包年的形式,，保證全年時(shí)時(shí)顯示在google首頁右側(cè),。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費(fèi),。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用,。

雅虎：20__元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取),。每頁顯示2個(gè)位置,。

目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮,。

3,、供求信息平臺(tái)：

1、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺(tái)中,，阿里巴巴無疑是絕對(duì)的霸主,，和其他競爭者不在同一個(gè)層面上。因此如果希望通過供求信息平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，阿里巴巴無疑是首選,。

因?yàn)榘⒗锇桶驼\信通會(huì)員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請(qǐng),。目前費(fèi)用為2300元/年,。

同時(shí)，企業(yè)也可以在國內(nèi)的b2c交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口,。目的,，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：

網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問,，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用,。一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)發(fā)布供求、招商合作信息,。另一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購項(xiàng)目、合作意向信息收集到本地,，共市場開發(fā)人員跟進(jìn),。同時(shí)，可以適度開展郵件廣告營銷,。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，目前有三個(gè)版本可以考慮。

5,、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝,。

盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費(fèi)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應(yīng)用的很少,。我們可以免費(fèi)提供,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書目錄篇六

①完善網(wǎng)站;

②整理郵件，向新老客戶發(fā)送新網(wǎng)站

③做好搜索引擎優(yōu)化;

④向行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布新聞,，介紹新網(wǎng)站

第二階段

① 向行業(yè)網(wǎng)站全面發(fā)布產(chǎn)品

從交易網(wǎng)站,、信息網(wǎng)站,、家居網(wǎng)站,、建材網(wǎng)站、設(shè)計(jì)網(wǎng)站,、綜合門戶網(wǎng)站等多類型網(wǎng)站,，通過搜集整合分析篩選出，流量大,、潛在客戶多的網(wǎng)址,，通過博客、空間,、網(wǎng)店等形式全面發(fā)布企業(yè)所有產(chǎn)品,。

② 完成網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化

通過網(wǎng)站seo、交換鏈接,、發(fā)布外鏈接等搜索引擎優(yōu)化手段,，完成企業(yè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞的搜索排名。

第三階段

產(chǎn)品系列宣傳 此階段是根據(jù)企業(yè)自身和外界需求以及市場競爭等多方面情況,，選擇企業(yè)部分有實(shí)力產(chǎn)品的宣傳策略,。

1.壁爐系列：市場同質(zhì)化少，符合流行趨勢(shì),，便于長途運(yùn)輸,，是我企業(yè)最具有競爭力的系列產(chǎn)品之一。

分析：我企中原木雕壁爐系列產(chǎn)品,，最大的優(yōu)勢(shì)就是市場同質(zhì)化少,。傳統(tǒng)市場方面從東建材市場來看，同類產(chǎn)品就不多,，在網(wǎng)絡(luò)上更是非常少,。市場上多是石膏、大理石壁爐為主,，而實(shí)木壁爐,，從環(huán)保材料、家居品味,、性價(jià)比等多方面綜合考慮有著巨大的優(yōu)勢(shì),。

近年來,，人們生活水平的提高，家居家裝的多樣化層出不窮,。雖然花樣翻新,，但有一個(gè)特別，體現(xiàn)生活品味的細(xì)節(jié)部分都不舍得丟棄,，而對(duì)于國外家家必備的壁爐,，和 它相關(guān)的歷史文化，使之成為家裝點(diǎn)睛之筆,，深受廣大業(yè)主青睞!另外全國甚至世界各行各業(yè)都以環(huán)保為時(shí)代主題,，天然木制品深受廣大用戶的信賴，這也是我們產(chǎn) 品最具競爭點(diǎn)之一,。

另 外,，眾所周知電子商務(wù)相比傳統(tǒng)商務(wù)模式，有自身很多優(yōu)勢(shì),，而且很多方面為帶來了商業(yè)模式的變革,，但就目前而言它還存在很多不足之處，例如,，異地運(yùn)輸,、網(wǎng)絡(luò) 信譽(yù)、支付方式等多方面均為進(jìn)入正軌化,。觀察我們企業(yè)的產(chǎn)品,，多不易長途搬運(yùn)、擠壓,，這就給異地客戶帶來很大的困擾,。就目前我接觸的客戶來言，一部分就屬 于這種類型,，雖然對(duì)我們的產(chǎn)品非常認(rèn)可,，帶迫于地域性而敬而遠(yuǎn)之。而在我們眾多產(chǎn)品中,，壁爐相對(duì)而言,，易包裝、不易損壞的特點(diǎn),，可以使異地客戶與我企長期 合作開始的突破口,，這使我認(rèn)為壁爐的宣傳對(duì)企業(yè)整體產(chǎn)品銷售有著間接的促進(jìn)作用。

推廣方法：①帖子 兩種帖子,，一種從壁爐的歷史文化,、流行趨勢(shì)的帖子，一種是介紹企業(yè)產(chǎn)品屬性的帖子，或者融合兩者,。

②博客 除了公司所有產(chǎn)品的博客以外,，再單獨(dú)新建壁爐系列產(chǎn)品博客，從某種程度上體現(xiàn)我企業(yè)的專業(yè)性,，也有助于壁爐需求者的查看和搜索引擎的青睞,。

③免費(fèi)商鋪 免費(fèi)商鋪是在特定區(qū)域內(nèi)最好的宣傳手段。

④軟文廣告 主要指一些標(biāo)新立異,、投機(jī)創(chuàng)新的新聞式廣告,。

以外，適時(shí)地通過網(wǎng)絡(luò)問答,、qq群,、搜索引擎優(yōu)化等方式。

2.雕花系列：市場同質(zhì)化嚴(yán)重,，但具備技術(shù)實(shí)力,，可以從大型復(fù)雜雕花做宣傳,，小型雕花多走渠道,，多聯(lián)系門廠、家具廠等用到雕花的企業(yè),。

哪里?原文來自網(wǎng)絡(luò)營銷策劃專 欄,。我們的優(yōu)勢(shì)在技術(shù)，我們雕刻技術(shù)精湛,，我們有比之其他的優(yōu)勢(shì),，才有在異地立足之本。雕花系列我們宣傳需要重點(diǎn)放在對(duì)復(fù)雜性,、藝術(shù)性,、定制性等體現(xiàn)我企 技術(shù)實(shí)力方面，如果讓客戶產(chǎn)生我們就是專業(yè)專家的認(rèn)識(shí),，那么即使價(jià)格比當(dāng)?shù)厣晕①F點(diǎn),，多了點(diǎn)運(yùn)輸路費(fèi)，相信他們也不差錢的,。

小雕花,，利潤小，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，我覺得企業(yè)前期不應(yīng)把它做為零售對(duì)象,，而是應(yīng)多走渠道。在東建材市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)就會(huì)知道,，小門廠,、家具廠應(yīng)該多不勝數(shù)，而他們目前上面的雕花種類單一，外形簡單,，很顯然同行們還沒有注意開發(fā)這一個(gè)市場,，而這個(gè)市場的龐大是我們可預(yù)想而知的。

推廣思路：以木雕技術(shù)性的帖子為推廣核心,，以網(wǎng)絡(luò)店鋪,，企業(yè)網(wǎng)站為展示平臺(tái)。對(duì)于家具廠之類的企業(yè)合作,，主動(dòng)搜集整合網(wǎng)絡(luò)資源,，主動(dòng)接受業(yè)務(wù)，洽談合作,。

3.裝修材料系列：市場同質(zhì)化嚴(yán)重,，不方便運(yùn)輸，但質(zhì)量良莠不齊,。我們可以通過質(zhì)量和誠意,，逐步擴(kuò)寬外地市場。

分 析：裝修材料(主要指定制格子)系列,，此類產(chǎn)品技術(shù)含量不大,、市場同質(zhì)化嚴(yán)重，但利潤可觀,，使用廣泛,，也是我企重點(diǎn)產(chǎn)品類型之一。此類產(chǎn)品雖然技術(shù)含量不 高,，但如果偷工減料,，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和實(shí)用性能大大減低。根據(jù)我的了解,，這方面直接導(dǎo)致很多工程延期或者無法交工,，所以把好技術(shù)質(zhì)量關(guān)，真誠對(duì)待每一個(gè)客 戶,，在此方面我們還是有很多的發(fā)展空間的,。

另外，近年來裝修公司劇增,，裝飾裝潢這個(gè)職業(yè)也很熱,，有很多年輕的裝飾公司和年輕的設(shè)計(jì)師，竟然不知道此類產(chǎn)品在哪里訂購,，那么我相信,，裝修業(yè)主不知道的會(huì)更多。普及企業(yè)產(chǎn)品種類也是今后宣傳的重點(diǎn),。

推廣思路：用社區(qū)互動(dòng),、論壇發(fā)帖為主的推廣方式,，以普及行業(yè)知識(shí)為出發(fā)點(diǎn)，廣泛介紹企業(yè)產(chǎn)品種類,、生產(chǎn)能力,，重點(diǎn)介紹產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)來贏得客戶。

4.茶社,、酒樓等大型古典裝飾：利潤大,、技術(shù)含量高、競爭力小,。但結(jié)合目前企業(yè)情況,，此塊不宜接外地業(yè)務(wù)。

分 析：茶社,、酒樓等工裝,，用到木雕的地方多不勝數(shù)，而且整體中式風(fēng)格近年來也很受青睞,。雖然大多裝飾公司有這樣的設(shè)計(jì)能力,，但大多裝飾公司苦于裝飾材料復(fù) 雜，而考慮再三是否能接這樣系統(tǒng)的工程,。我企業(yè)既有這方面的設(shè)計(jì)能力,，又具備后期材料復(fù)雜的生產(chǎn)能力，我個(gè)人覺得我們應(yīng)該注意這方面的市場,，而且將這方面 作為企業(yè)以后的發(fā)展方向,。

推廣思路：工程性的東西,，光靠嘴說不行,，重要的是案例，所以這塊我將以推廣客戶案例為主,，通過對(duì)客戶案例的專業(yè)分析,，木雕產(chǎn)品在工程里的合理運(yùn)用，來達(dá)到對(duì)企業(yè)能力和企業(yè)產(chǎn)品的宣傳,。

第四階段

①新產(chǎn)品,、特殊產(chǎn)品定點(diǎn)宣傳 當(dāng)企業(yè)推出新產(chǎn)品、特殊產(chǎn)品是,，根據(jù)實(shí)際情況策劃營銷方案,。

②企業(yè)資質(zhì)品牌化宣傳 定時(shí)的根據(jù)企業(yè)文化活動(dòng)、結(jié)合新聞,、熱門事件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,。