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書店?duì)I銷策劃書目錄 書店?duì)I銷策劃書篇一

1.總體的消費(fèi)態(tài)勢:

消費(fèi)總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和個(gè)性消費(fèi),，提升自身修養(yǎng)形象,。

2.書店的文化背景:

(1)目標(biāo)消費(fèi)者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生，接受個(gè)性,、經(jīng)濟(jì)的新理念,，書店所塑造的健康的讀書形象與目標(biāo)市場的文化背景所要求的高生活質(zhì)量,，追求悠而不閑的生活方式相匹配,。

(2)大多數(shù)的在校學(xué)生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習(xí)慣,。

3.書店?duì)I銷環(huán)境中的微觀制約因素:

(1)店主從個(gè)人角度來看,，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導(dǎo),，個(gè)人任意性比較大,，沒有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng),，屬于清閑一派,。

(2)書店的書籍來源:書籍主要是收購大學(xué)生及其周圍居民的舊書籍,，成本低廉。書目魚龍混雜,，各色書籍均有。

4.市場概況

(1)市場的規(guī)模:隨著文化水平的提高,，人們越來越注重自身修養(yǎng)的提高,，同時(shí),，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所,，舊書店的氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求，從銷售角度來看,，消費(fèi)者市場較大。

(2)市場的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場的主要經(jīng)營者:

其周圍有3家書店,，均屬于新書店，書店書目主要是應(yīng)對(duì)各種考試而設(shè)立的,，諸如英語四六級(jí)復(fù)習(xí)題、公務(wù)員考試試題,、考研復(fù)習(xí)試題等等，也有一些名家大篇書籍,，各種雜文散文不一而足。

這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競爭關(guān)系,，雙方以互補(bǔ)的形式存在,，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費(fèi)者重合。

(3)市場構(gòu)成的特性

市場無季節(jié)性,，長期存在,，消費(fèi)一般有固定時(shí)間(晚上),，閱讀人群較穩(wěn)定,。

20xx-11-28——20xx-12-03

滿足學(xué)生及周邊市民對(duì)新知識(shí)的需求,，提高本店在學(xué)生和市民

中的知名度,。預(yù)計(jì)在一年內(nèi),，實(shí)現(xiàn)在某某區(qū)消費(fèi)市場以及潛在消費(fèi)市場的開發(fā)和占領(lǐng),，并以此為基礎(chǔ),，向周邊輻射。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn):

1.在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中,，57%的人曾經(jīng)購買過新書，

也有部分人去過二手書店,。

2.在曾經(jīng)過購買新書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高,。

3.在書店的服務(wù)不夠完善,。如有些書售出后,，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁,，而書店對(duì)此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任,。

4.書店宣傳力度不夠。在調(diào)查中,，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對(duì)正版書沒有認(rèn)識(shí)，更別說對(duì)書店的認(rèn)識(shí)以及對(duì)新書的購買,。

1.優(yōu)勢,。

(1)新書的利潤可觀;

(2)客源廣,，主要來源于周邊學(xué)校及其社區(qū);

(3)無污染，無保質(zhì)期,，易于保存和收藏,。

(4)書店與學(xué)校圖書管相比,，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍,，可以隨時(shí)隨地的閱讀,、使用,，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用,，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還,，或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩。

(5)本地區(qū)人群文化程度較高,，消費(fèi)能力較強(qiáng),。

(6)本地區(qū)并沒有實(shí)力較強(qiáng)的競爭者,。

2.劣勢。本店不是位于主要的街道,，不夠顯眼且面積規(guī)模不大,，并還需要進(jìn)一步的裝修,。書本門類多,，容易雜亂,，收購和整理時(shí)工作量大;常年注意防潮,、放火,、防蟲,，增加了管理的難度;質(zhì)量問題難以保障,。

3.機(jī)會(huì)。此區(qū)域只有本店一家,，不存在同行業(yè)競爭者;大學(xué)和社區(qū)在此集中，周圍市民素質(zhì)較高,，便于宣傳與推廣,，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體,，市場前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標(biāo)示記錄,，特別是參考類的,，這樣不僅不利于減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維,，新書就不會(huì)有這煩惱,。

4.威脅,。很多人對(duì)新書認(rèn)識(shí)不足;主要購買者是學(xué)生,，不利于書店某些門類的書籍銷售,，目標(biāo)市場定位較單一;雖然不受新書店的威脅,，但是受二手書店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通,，折扣低,。本店的知名度不夠,，從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。

1.產(chǎn)品策略,。

⑴要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略,。書店要特色經(jīng)

營的同時(shí)多元化經(jīng)營,，既書店分為四個(gè)模塊:考證類(包括書籍和資料),、文學(xué)類,、雜志期刊類,、其他類,。本店的主要客戶是學(xué)生,，特別是大學(xué)生，而大學(xué)生在校期間較注重考證,，如英語四六級(jí),、會(huì)計(jì),、計(jì)算機(jī),、導(dǎo)游等等，書店可以根據(jù)此情況,，在進(jìn)書時(shí)注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料,，并把此項(xiàng)目做成本店特色,。書店只保留近兩年的考證類,，超過期限的將不予訂購,，避免書籍的積壓,。對(duì)于剩下的三類,，在每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理,，減少庫存量,。

⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量，對(duì)于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問題書要加以處理,，從而樹立書店的好形象,，吸引購買者。

2.價(jià)格策略,。定價(jià)依據(jù)是書籍的成本和利用價(jià)值,。

⑴靈活定價(jià),。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定。其他也可以依據(jù)具體情況定價(jià),。

⑵數(shù)量折扣,。當(dāng)客戶購買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。

⑶會(huì)員折扣,。當(dāng)客戶購買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時(shí),，贈(zèng)送會(huì)員卡,，對(duì)會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣,。

3.渠道策略,。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售,。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn),，主銷各類雜志,，期刊,，為學(xué)生提供消遣之物,。

4.促銷策略。增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新書的認(rèn)識(shí)和提高本店知名度是目前首要的一步,。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動(dòng)等方式加強(qiáng)宣傳,。

1..市場細(xì)分可以分可以更精致地分析市場推銷機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位,，發(fā)揮更好的推銷效果,，增加利潤:

(1)需求差異性:劃分不同的消費(fèi)群體并對(duì)針對(duì)不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行衡量.比如考研的群體,考證的群體等等;

(2)可達(dá)到性:細(xì)分出來的市場應(yīng)是營銷活動(dòng)能夠抵達(dá)的,，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對(duì)顧客施加影響的市場,。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數(shù)消費(fèi)者;另一方面,，在一定時(shí)期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過一定的分銷渠道運(yùn)送到該市場;

(3)足量性:細(xì)分出來的市場,，其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面向各大學(xué)校甚至是社區(qū),。

(4)行動(dòng)的可能性:現(xiàn)有資源能確保為對(duì)細(xì)分市場提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù),。

2.因此本店的目標(biāo)市場人群主要是:學(xué)生喜愛淘書者某些考證的社區(qū)人員

3.市場定位

(1)利益定位定位為“服務(wù)第一”,，充分滿足消費(fèi)者的需求與愛好，把握消費(fèi)者的購買心理,，帶給消費(fèi)者便利與愉悅,。

(2)價(jià)格與質(zhì)量定位結(jié)合價(jià)格與質(zhì)量,，定位為:“物美價(jià)廉”,。貨物超值,，服務(wù)一流,。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算分為兩部分:書籍投資成本和促銷宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為復(fù)雜,，涉及到不同種類的書的不同訂購方式,，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬,。銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的.,。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷量,。這就涉及到促銷成本,。促銷成本兩到三千即可,，包括傳單的印制和人員工資,。

各種危機(jī)處理預(yù)案:

(1)出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故應(yīng)當(dāng)及時(shí)查明原因并對(duì)消費(fèi)者做出解釋以及道歉,切不可推卸責(zé)任.

(2)顧客投訴,、應(yīng)虛心接受顧客的意見并及時(shí)做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展.

(3)貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn),，應(yīng)及時(shí)說明原因并盡能力解決該問題以樹立良好的形象.

(4)發(fā)現(xiàn)假貨，及時(shí)為消費(fèi)者更換并致歉,加強(qiáng)書的檢查,避免此類事故再次發(fā)生.

對(duì)比每月的銷售量和來店的人數(shù),，來評(píng)估客戶對(duì)本店的認(rèn)知度,。后期再采取問卷調(diào)查的方法來評(píng)估,。

書店?duì)I銷策劃書目錄 書店?duì)I銷策劃書篇二

活動(dòng)范圍：教輔類圖書

活動(dòng)時(shí)間：xxx

活動(dòng)地點(diǎn)：新華書店

活動(dòng)規(guī)則：

凡一次性購買教輔圖書,、30元贈(zèng)5元購書券,，滿50元贈(zèng)10元購書券,，滿100元贈(zèng)20元購書券,，以此類推,。

注：

1,、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn),，票據(jù)概不累加;

2,、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

3,、購書券在全市新華書店通用,。

書店開學(xué)促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容就先到這里,。更多精彩內(nèi)容,，還請大家持續(xù)關(guān)注,。

書店?duì)I銷策劃書目錄 書店?duì)I銷策劃書篇三

開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便,、廉價(jià),、高效的購書方式,，促進(jìn)文化傳播，幫助國家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才,，具有長遠(yuǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略。目前,，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化,，可以說從最基本的對(duì)外溝通展示功能,、信息發(fā)布功能,，在線圖書展示功能,、在線洽談功能,、在線交易功能,、在線采購功能,、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等,，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作,。

但是，網(wǎng)上書店的推廣更不易,，考慮的因素更多,，如書店上網(wǎng)的需求分析,、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案,、網(wǎng)上書店的傳播與推廣,、運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等,。網(wǎng)上書店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益,，這不僅是技術(shù)問題，同時(shí)也涉及到管理的因素,。

在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，針對(duì)中國的現(xiàn)狀,，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說,，是有點(diǎn)勉強(qiáng),，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的,，非常有潛力,，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資,，見效速度快,，是企業(yè)做營銷的首選,。

可行性分析:

1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競爭優(yōu)勢

2,、網(wǎng)上的書店傳播速度快

3,、網(wǎng)上書店所面對(duì)的購買顧客群達(dá)到8000萬人

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析

1、,、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

2,、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象

3,、保持市場的地位

4、吸引更多的客戶,，提供短期優(yōu)惠,、定期更新信息,、了解客戶、實(shí)行打折,、搞促銷活動(dòng)等。

5,、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

6、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì),，比如:各種音響制品,、各種軟,、硬件,、學(xué)習(xí)光盤等等。

7,、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起,。

1、品牌打造,，建立書店及連鎖店

2,、除了人員促銷手段,，非人員促銷包括三種形式:廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣

3,、搜索引擎推廣

4、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布:利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái)，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前,。

5、行業(yè)鏈接:在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站,，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接,，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度,。

6,、商務(wù)軟件推廣:利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件,，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái)。

7,、利用假期,，周末,，進(jìn)行校園促銷招聘活動(dòng)，提高知名度,。

8、實(shí)行會(huì)員制,。

針對(duì)internet上的安全風(fēng)險(xiǎn)，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵,，isp應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面:

1,、防止未授權(quán)存取,。

2,、防止泄密。

3,、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理,。

4,、防止丟失系統(tǒng)的完整性。

書店?duì)I銷策劃書目錄 書店?duì)I銷策劃書篇四

風(fēng)雨滄桑中國紅,，過關(guān)斬將大獎(jiǎng)贏

時(shí)間：20xx年10月1日至20xx年10月5日

地點(diǎn)：xx取xx書店門前

1.總體延伸活動(dòng)：每日前100名顧客購書7折優(yōu)惠

2.20xx年10月1日活動(dòng)：

(1)從三皇五帝到20xx的所有事件中選擇出一些問答選擇題,，每關(guān)每個(gè)人答對(duì)5題即成功晉級(jí)第二關(guān)的參賽資格,，以此類推,。其中在任何一個(gè)環(huán)節(jié)答題失敗的都有兩次次復(fù)活的機(jī)會(huì),，購買30元以上的圖書即可贏得第一個(gè)復(fù)活的機(jī)會(huì),，第二次的復(fù)活機(jī)會(huì)要購買50元以上的圖書才能夠復(fù)活。凡是晉級(jí)到第二關(guān)的均贈(zèng)送節(jié)日購書半價(jià)優(yōu)惠會(huì)員卡與10元現(xiàn)金,，凡是晉級(jí)到第三關(guān)的均贈(zèng)送100元分期購物現(xiàn)金抵價(jià)劵與30元現(xiàn)金,，凡是晉級(jí)第四關(guān)的均贈(zèng)送150元現(xiàn)金,，最終活動(dòng)將會(huì)選取兩名勝出者,，第一名獲得現(xiàn)金5000元及餐飲1000元代金劵,，第二名獲得20xx元或者電動(dòng)自行車一輛及500元餐飲代金劵,。

同時(shí)今日所有人購書均打6折,。(備注：具體的數(shù)額可以根據(jù)當(dāng)?shù)亻T店的客流量預(yù)估,，決定具體的獎(jiǎng)勵(lì)金額和復(fù)活購買數(shù)額等,，同時(shí)本活動(dòng)可以采用網(wǎng)絡(luò)同步操作進(jìn)行,，以爭進(jìn)一步的擴(kuò)大知名度和影響力,，具體執(zhí)行策略可以根據(jù)情況進(jìn)行設(shè)定)

(2)凡是人民幣尾號(hào)為101的今日在書店購書均采用翻倍乘2，即面值20元尾號(hào)為101的在購書時(shí)為40元使用,。

3.20xx年10月2日活動(dòng)：

凡是在今日購買圖書金額達(dá)到200元的均可以在一個(gè)裝滿1元與5角硬幣的透明箱子里抓取硬幣,，抓多少就返還多少現(xiàn)金,。備注：據(jù)統(tǒng)計(jì)一般抓取的數(shù)量是50到60個(gè),，所以基本上就算抓到最多等于是打8折在出售,。這個(gè)活動(dòng)的目的是拉人氣,，帶動(dòng)后面幾日的活動(dòng),。同時(shí)所有圖書今日均打7折。備注：硬幣箱里面千萬不要放一角硬幣,，要讓顧客感覺到一把能夠抓很多，是1元：5角=6：4的比例,。

20xx年10月3日活動(dòng)：凡是能夠在店內(nèi)完整的唱完國歌的均享受買一本送一本的優(yōu)惠。同時(shí)今日所有圖書均打8折,。

4.20xx年10月4日活動(dòng)：

慶國慶,，保護(hù)釣魚島大簽名,，凡是簽名購書享受6折優(yōu)惠,。同時(shí)今日所有圖書均均打8.5折。

5.20xx年10月5日活動(dòng)：

和周邊的餐飲合作,，凡是購買金額達(dá)到400元以上贈(zèng)送200元的3人家庭餐,。同時(shí)今日所有圖書均打9折,。

備注：考慮到成本的控制,，所有的優(yōu)惠項(xiàng)目均采用不打折的全價(jià)購買策略,，贈(zèng)送書刊統(tǒng)一控制在20元以下。同時(shí)在題目的選擇上把難度加大,，增加復(fù)活購買,。另外每日活動(dòng)均不能夠重復(fù),。

1、從20xx年9月26號(hào)開始在各主要人流集中處散發(fā)宣傳單

2,、在各大高校張貼海報(bào)，依據(jù)各校規(guī)模每校3—8張不等

3,、在主要鬧市區(qū)張貼大型海報(bào)

4,、在本地報(bào)紙顯著版面做3天的廣告宣傳

5,、選擇餐飲或者婚慶公司進(jìn)行合作宣傳

6,、本地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)論壇進(jìn)行活動(dòng)宣傳

1.宣傳費(fèi)用

宣傳單,，總計(jì)約1萬張(0.2xx0000=20xx元)

海報(bào)250張(3xx50=750元)

大型海報(bào)，總計(jì)約20張(15xx0=300元)

報(bào)紙廣告費(fèi)用3天(3xx50=450元)

2.獎(jiǎng)品費(fèi)用

最終獎(jiǎng)金：5000+20xx=7000元

晉級(jí)獎(jiǎng)金：20xx元

3.人員費(fèi)用

四名模特及場地工作人員3名,，4天的費(fèi)用：1000元

4.其他費(fèi)用

備用其他費(fèi)用：1000元

1.在書店門口周圍設(shè)置3個(gè)宣傳報(bào)名點(diǎn),，進(jìn)行活動(dòng)的范圍人氣延伸

2.提前兩天把活動(dòng)的問答題目數(shù)量及答案準(zhǔn)確度做好

3.提前兩天把活動(dòng)細(xì)則的宣傳背景做好

4.提前三天把現(xiàn)場設(shè)計(jì)圖做好

5.提前三天把相關(guān)人員選擇好

6.后勤供給做好基礎(chǔ)的物資保障

7.廣播室也要在活動(dòng)進(jìn)入宣傳期及時(shí)的傳遞活動(dòng)信息

8.做好人流量超出預(yù)算的準(zhǔn)備方案

1.注意人流量可能造成的踐踏事故,，做好安保工作

2.活動(dòng)參與工作人員應(yīng)當(dāng)注意服務(wù)態(tài)度的親和性

3.注意激活活動(dòng)現(xiàn)場氣氛

4.各個(gè)時(shí)段的活動(dòng)要把主題做的鮮明顯著

一,、成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),，保證搶救工作有序?qū)嵤?/p>

1.成立以店長為組長的搶救領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)指揮搶救工作，下設(shè)應(yīng)急小分隊(duì)負(fù)責(zé)具體實(shí)施,。

2.一切搶救工作應(yīng)聽從搶救領(lǐng)導(dǎo)小組的指揮，任何人不得以任何理由推辭,，要做到局部利益服從全局利益,。

3.領(lǐng)導(dǎo)小組和小分隊(duì)成員必須保證信息暢通,，便于及時(shí)聯(lián)系，做到招之即來,，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝,。

二,、保證設(shè)備的完好無損

1.應(yīng)急通道要保證安全可用

2.保證水電氣的暢通

3.保障消防設(shè)備能夠正常使用

三,、保證信息暢通，便于綠色通道及時(shí)開放

每場活動(dòng)的負(fù)責(zé)人都要及時(shí)了解各個(gè)方面的信息,，在緊急情況下負(fù)責(zé)現(xiàn)場指揮

書店?duì)I銷策劃書目錄 書店?duì)I銷策劃書篇五

活動(dòng)范圍：教輔類圖書

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：書店

活動(dòng)規(guī)則：

凡一次性購買教輔圖書,、30元贈(zèng)5元購書券,，滿50元贈(zèng)10元購書券，滿100元贈(zèng)20元購書券,，以此類推。

注：

1,、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;

2,、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

3、購書券在全市書店通用,。

策略方案：

1.制定促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后,，主要要考慮促銷時(shí)間長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期,。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的,。

3.制定促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播,，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者,，利于宣傳,。

4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,，是采用什么樣的方式,，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配,，例如鉛筆可以選中華牌,、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博,、修正帶選樂普升等,。

5.制定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法,、促銷pop的陳列方法等,，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等,，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng),。

做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位,，宣傳錯(cuò)位;

2,、貨源要準(zhǔn)備充足;

3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方;

4,、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成。

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六月驕陽似火,，又是一年一度的畢業(yè)時(shí)節(jié),，伴隨著四年的青春，四年的生活,，畢業(yè)生們即將離開母校,，離開身邊熟悉的朋友與同學(xué)，踏上一條嶄新的道路,，每到這個(gè)時(shí)節(jié),，宿舍門口出現(xiàn)了一個(gè)一個(gè)收書的攤位，即將離開的學(xué)長們不可能把所有物品都帶回家,，很多書籍資料得不到好的處理,，因此只能賣給廢品收購點(diǎn)，看著一車一車嶄新的書被帶走,，不覺得心痛,，中國雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數(shù),，為了子孫后代,，我們需要節(jié)約我們的資源，如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用,，那將為整個(gè)社會(huì)節(jié)約多少資源,，同時(shí)也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費(fèi)!現(xiàn)實(shí)是整個(gè)中國社會(huì)沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風(fēng)氣，比如我們水電學(xué)院，學(xué)校擁有七個(gè)大系,，各類學(xué)生超過6000人,，面對(duì)如此龐大的大學(xué)生隊(duì)伍，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注,。我們組織此次二手書市場調(diào)查,，旨在分析各高校學(xué)生二手書的使用情況、存書量等現(xiàn)狀,，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場,。

1. 您每學(xué)期購買多少二手書?

a、沒有 b,、1~2本 c,、3~5本 d、5本以上

根據(jù)調(diào)查問卷第1題,，沒有使用過二手書的占總?cè)藬?shù)的58%,，使用二手書在1-2本的占了27%，因此,，在水電圖書市場上二手書市場還是一個(gè)空白,，有著無比大的市場潛力，因而我們首先要展開宣傳,，做好廣告,，讓更多的人了解二手書，并且積極參與進(jìn)來

2. 您傾向于在哪方面使用二手書?(可多選)

a ,、教材輔導(dǎo)類 b,、書刊雜志類 c、 休閑娛樂類 d,、 文學(xué)類

e,、電腦技術(shù)類 f、其他

由上問題可以知道,，消費(fèi)者對(duì)于二手書的種類和價(jià)格的要求,，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是本校學(xué)生這個(gè)市場，所以,，二手書需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主,，書刊雜志，文學(xué)娛樂為輔,，所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個(gè)方面,，輔之以其他種類，以增長市場鏈和提高營業(yè)額,。

3.你愿意接受二手書的新舊最低限度：

a,、九成 b,、八成 c、七成 d,、六成 e,、五成

從這題可以知道消費(fèi)者能接受的二手書的新舊程度，有利于我們在回收二手書時(shí)有個(gè)針對(duì)性,，不是什么舊書都可以收購的

a 書店

書店在消費(fèi)者購買中占的比率是最大的,，應(yīng)該說他是圖書消費(fèi)的大頭

其主要優(yōu)勢是：

(1)書籍種類多，有實(shí)體店相支撐,，信譽(yù)度好,，信息分類明確，購買方便

(2)有比較固定的消費(fèi)群體

其主要劣勢是：

(1)分布較散,，離學(xué)校比較遠(yuǎn),，很少人為了買書而出遠(yuǎn)門

(2)雖然是正版，但是價(jià)格昂貴

b 網(wǎng)上書店

比如卓越,，當(dāng)當(dāng)?shù)萣2c圖書交易網(wǎng)站

其主要優(yōu)勢是：(1)種類齊全，信息分類明確,，易搜尋

(2)圖書價(jià)格比實(shí)體店便宜

其劣勢是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店,，因此信譽(yù)度好才能獲得信任

(2)網(wǎng)店圖書價(jià)格相對(duì)于二手書還是很貴的，而且,，整個(gè)購買過程不方便,，要耗一定的時(shí)間

4.您認(rèn)為影響大家購買二手書的因素有哪些?(可多選)

a、價(jià)格 b,、新舊程度 c,、購買的便利性 d、學(xué)校強(qiáng)制訂購教材 e,、個(gè)人圖書使用習(xí)慣 f,、版本不一致 g、其他

我們可以知道消費(fèi)者對(duì)二手書的具體要求情況,，可以看到消費(fèi)者最關(guān)心的還是價(jià)格問題,，因此，慎重的制定價(jià)格是能否吸引客戶,，做好二手書買賣的關(guān)鍵因素,，具體的價(jià)格我們要在下面來論證制定。其次,，二手書的新舊程度,，購買的便利性也是消費(fèi)者所關(guān)心的，我們也要考慮到這兩個(gè)方面,，增加我們的信譽(yù)度和減少消費(fèi)者購買過程的時(shí)間和精力消耗!

5.您認(rèn)為比較合理的二手書價(jià)格?

a,、2折以下 b、2~3折 c、3~4折 d,、4折以上 e,、視書籍情況而定

學(xué)生中認(rèn)為二手書合理價(jià)格應(yīng)該在2~3折的占了37%，二手書的價(jià)格在2折以下的占了25%,二手書價(jià)格應(yīng)視情況而定的占了22%,，當(dāng)然如果二手書價(jià)格過低的話,，可能會(huì)導(dǎo)致我們虧本經(jīng)營，所以,，2~3折應(yīng)該是我們的首選,，至于有些比較有價(jià)值的書我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書價(jià)格的合情合理

1、校園媒體資源,，宣傳欄廣告,，廣播站媒體實(shí)現(xiàn)了校園傳播的無縫覆蓋。

2,、利用營銷活動(dòng)所形成的注意力效應(yīng)開展舊書再利用的宣傳活動(dòng),。

3、對(duì)于校園各社團(tuán)負(fù)責(zé)人,，各班班長等類似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)行單點(diǎn)推廣,，發(fā)揮他們的傳播作用，起到“播種式”營銷的目的

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