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書(shū)店?duì)I銷策劃案 書(shū)店?duì)I銷策劃篇一

風(fēng)雨滄桑中國(guó)紅,，過(guò)關(guān)斬將大獎(jiǎng)贏

時(shí)間：20xx年10月1日至20xx年10月5日

地點(diǎn)：xx取xx書(shū)店門前

1.總體延伸活動(dòng)：每日前100名顧客購(gòu)書(shū)7折優(yōu)惠

2.20xx年10月1日活動(dòng)：

(1)從三皇五帝到20xx的所有事件中選擇出一些問(wèn)答選擇題,，每關(guān)每個(gè)人答對(duì)5題即成功晉級(jí)第二關(guān)的參賽資格,，以此類推。其中在任何一個(gè)環(huán)節(jié)答題失敗的都有兩次次復(fù)活的機(jī)會(huì),，購(gòu)買30元以上的圖書(shū)即可贏得第一個(gè)復(fù)活的機(jī)會(huì),，第二次的復(fù)活機(jī)會(huì)要購(gòu)買50元以上的圖書(shū)才能夠復(fù)活。凡是晉級(jí)到第二關(guān)的均贈(zèng)送節(jié)日購(gòu)書(shū)半價(jià)優(yōu)惠會(huì)員卡與10元現(xiàn)金,，凡是晉級(jí)到第三關(guān)的均贈(zèng)送100元分期購(gòu)物現(xiàn)金抵價(jià)劵與30元現(xiàn)金,，凡是晉級(jí)第四關(guān)的均贈(zèng)送150元現(xiàn)金，最終活動(dòng)將會(huì)選取兩名勝出者,，第一名獲得現(xiàn)金5000元及餐飲1000元代金劵,，第二名獲得20xx元或者電動(dòng)自行車一輛及500元餐飲代金劵。

同時(shí)今日所有人購(gòu)書(shū)均打6折,。(備注：具體的數(shù)額可以根據(jù)當(dāng)?shù)亻T店的客流量預(yù)估,，決定具體的獎(jiǎng)勵(lì)金額和復(fù)活購(gòu)買數(shù)額等,，同時(shí)本活動(dòng)可以采用網(wǎng)絡(luò)同步操作進(jìn)行，以爭(zhēng)進(jìn)一步的擴(kuò)大知名度和影響力,，具體執(zhí)行策略可以根據(jù)情況進(jìn)行設(shè)定)

(2)凡是人民幣尾號(hào)為101的今日在書(shū)店購(gòu)書(shū)均采用翻倍乘2,，即面值20元尾號(hào)為101的在購(gòu)書(shū)時(shí)為40元使用。

3.20xx年10月2日活動(dòng)：

凡是在今日購(gòu)買圖書(shū)金額達(dá)到200元的均可以在一個(gè)裝滿1元與5角硬幣的透明箱子里抓取硬幣,，抓多少就返還多少現(xiàn)金,。備注：據(jù)統(tǒng)計(jì)一般抓取的數(shù)量是50到60個(gè)，所以基本上就算抓到最多等于是打8折在出售,。這個(gè)活動(dòng)的目的是拉人氣,，帶動(dòng)后面幾日的活動(dòng)。同時(shí)所有圖書(shū)今日均打7折,。備注：硬幣箱里面千萬(wàn)不要放一角硬幣,，要讓顧客感覺(jué)到一把能夠抓很多，是1元：5角=6：4的比例,。

20xx年10月3日活動(dòng)：凡是能夠在店內(nèi)完整的唱完國(guó)歌的均享受買一本送一本的優(yōu)惠。同時(shí)今日所有圖書(shū)均打8折,。

4.20xx年10月4日活動(dòng)：

慶國(guó)慶,，保護(hù)釣魚(yú)島大簽名，凡是簽名購(gòu)書(shū)享受6折優(yōu)惠,。同時(shí)今日所有圖書(shū)均均打8.5折,。

5.20xx年10月5日活動(dòng)：

和周邊的餐飲合作，凡是購(gòu)買金額達(dá)到400元以上贈(zèng)送200元的3人家庭餐,。同時(shí)今日所有圖書(shū)均打9折,。

備注：考慮到成本的控制，所有的優(yōu)惠項(xiàng)目均采用不打折的全價(jià)購(gòu)買策略,，贈(zèng)送書(shū)刊統(tǒng)一控制在20元以下,。同時(shí)在題目的選擇上把難度加大，增加復(fù)活購(gòu)買,。另外每日活動(dòng)均不能夠重復(fù),。

1、從20xx年9月26號(hào)開(kāi)始在各主要人流集中處散發(fā)宣傳單

2,、在各大高校張貼海報(bào),，依據(jù)各校規(guī)模每校3—8張不等

3、在主要鬧市區(qū)張貼大型海報(bào)

4,、在本地報(bào)紙顯著版面做3天的廣告宣傳

5,、選擇餐飲或者婚慶公司進(jìn)行合作宣傳

6、本地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)論壇進(jìn)行活動(dòng)宣傳

1.宣傳費(fèi)用

宣傳單,，總計(jì)約1萬(wàn)張(0.2xx0000=20xx元)

海報(bào)250張(3xx50=750元)

大型海報(bào),，總計(jì)約20張(15xx0=300元)

報(bào)紙廣告費(fèi)用3天(3xx50=450元)

2.獎(jiǎng)品費(fèi)用

最終獎(jiǎng)金：5000+20xx=7000元

晉級(jí)獎(jiǎng)金：20xx元

3.人員費(fèi)用

四名模特及場(chǎng)地工作人員3名,，4天的費(fèi)用：1000元

4.其他費(fèi)用

備用其他費(fèi)用：1000元

1.在書(shū)店門口周圍設(shè)置3個(gè)宣傳報(bào)名點(diǎn)，進(jìn)行活動(dòng)的范圍人氣延伸

2.提前兩天把活動(dòng)的問(wèn)答題目數(shù)量及答案準(zhǔn)確度做好

3.提前兩天把活動(dòng)細(xì)則的宣傳背景做好

4.提前三天把現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)圖做好

5.提前三天把相關(guān)人員選擇好

6.后勤供給做好基礎(chǔ)的物資保障

7.廣播室也要在活動(dòng)進(jìn)入宣傳期及時(shí)的傳遞活動(dòng)信息

8.做好人流量超出預(yù)算的準(zhǔn)備方案

1.注意人流量可能造成的踐踏事故,，做好安保工作

2.活動(dòng)參與工作人員應(yīng)當(dāng)注意服務(wù)態(tài)度的親和性

3.注意激活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

4.各個(gè)時(shí)段的活動(dòng)要把主題做的鮮明顯著

一,、成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，保證搶救工作有序?qū)嵤?/p>

1.成立以店長(zhǎng)為組長(zhǎng)的搶救領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)指揮搶救工作,，下設(shè)應(yīng)急小分隊(duì)負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

2.一切搶救工作應(yīng)聽(tīng)從搶救領(lǐng)導(dǎo)小組的指揮,，任何人不得以任何理由推辭,，要做到局部利益服從全局利益。

3.領(lǐng)導(dǎo)小組和小分隊(duì)成員必須保證信息暢通,，便于及時(shí)聯(lián)系,，做到招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝,。

二、保證設(shè)備的完好無(wú)損

1.應(yīng)急通道要保證安全可用

2.保證水電氣的暢通

3.保障消防設(shè)備能夠正常使用

三,、保證信息暢通,，便于綠色通道及時(shí)開(kāi)放

每場(chǎng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人都要及時(shí)了解各個(gè)方面的信息，在緊急情況下負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)指揮

書(shū)店?duì)I銷策劃案 書(shū)店?duì)I銷策劃篇二

活動(dòng)范圍：教輔類圖書(shū)

活動(dòng)時(shí)間：xxx

活動(dòng)地點(diǎn)：新華書(shū)店

活動(dòng)規(guī)則：

凡一次性購(gòu)買教輔圖書(shū),、30元贈(zèng)5元購(gòu)書(shū)券,，滿50元贈(zèng)10元購(gòu)書(shū)券，滿100元贈(zèng)20元購(gòu)書(shū)券,，以此類推,。

注：

1、領(lǐng)取購(gòu)書(shū)券一律以小票為準(zhǔn),，票據(jù)概不累加;

2,、購(gòu)書(shū)券必需在20xx年12月31日之前使用;

3、購(gòu)書(shū)券在全市新華書(shū)店通用,。

書(shū)店開(kāi)學(xué)促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容就先到這里,。更多精彩內(nèi)容，還請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注,。

書(shū)店?duì)I銷策劃案 書(shū)店?duì)I銷策劃篇三

開(kāi)辦網(wǎng)上書(shū)店也可以為在校大學(xué)生提供方便,、廉價(jià)、高效的購(gòu)書(shū)方式,，促進(jìn)文化傳播,，幫助國(guó)家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。網(wǎng)上書(shū)店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書(shū)店必不可少的經(jīng)營(yíng)策略,。目前,，網(wǎng)上書(shū)店在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說(shuō)從最基本的對(duì)外溝通展示功能,、信息發(fā)布功能,，在線圖書(shū)展示功能、在線洽談功能,、在線交易功能,、在線采購(gòu)功能、在線客戶服務(wù)功能,、在線網(wǎng)站管理功能等等,，幾乎以往傳統(tǒng)書(shū)店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作。

但是,，網(wǎng)上書(shū)店的推廣更不易,，考慮的因素更多，如書(shū)店上網(wǎng)的需求分析,、書(shū)店上網(wǎng)總體規(guī)劃,、網(wǎng)上書(shū)店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書(shū)店的傳播與推廣,、運(yùn)行網(wǎng)上書(shū)店系統(tǒng)的軟件和硬件配置,、網(wǎng)上書(shū)店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書(shū)店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書(shū)店在internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益,，這不僅是技術(shù)問(wèn)題，同時(shí)也涉及到管理的因素,。

在中國(guó)大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,，針對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來(lái)說(shuō),，是有點(diǎn)勉強(qiáng),，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間還是很大的,，非常有潛力,，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以大大的減少投資，見(jiàn)效速度快,，是企業(yè)做營(yíng)銷的首選,。

可行性分析:

1、網(wǎng)上書(shū)店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2,、網(wǎng)上的書(shū)店傳播速度快

3,、網(wǎng)上書(shū)店所面對(duì)的購(gòu)買顧客群達(dá)到8000萬(wàn)人

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析

1、,、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

2,、樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象

3,、保持市場(chǎng)的地位

4、吸引更多的客戶,，提供短期優(yōu)惠,、定期更新信息、了解客戶,、實(shí)行打折,、搞促銷活動(dòng)等。

5,、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

6,、開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，比如:各種音響制品,、各種軟,、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等,。

7,、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起,。

1,、品牌打造，建立書(shū)店及連鎖店

2,、除了人員促銷手段,，非人員促銷包括三種形式:廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣

3,、搜索引擎推廣

4,、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布:利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái)，把我們書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前,。

5,、行業(yè)鏈接:在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接,，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度,。

6、商務(wù)軟件推廣:利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商務(wù)軟件,，把大學(xué)城書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái),。

7、利用假期,，周末,，進(jìn)行校園促銷招聘活動(dòng)，提高知名度。

8,、實(shí)行會(huì)員制,。

針對(duì)internet上的安全風(fēng)險(xiǎn)，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵,，isp應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理,。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面:

1、防止未授權(quán)存取,。

2,、防止泄密。

3,、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理,。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性,。

書(shū)店?duì)I銷策劃案 書(shū)店?duì)I銷策劃篇四

活動(dòng)范圍：教輔類圖書(shū)

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：書(shū)店

活動(dòng)規(guī)則：

凡一次性購(gòu)買教輔圖書(shū),、30元贈(zèng)5元購(gòu)書(shū)券，滿50元贈(zèng)10元購(gòu)書(shū)券,，滿100元贈(zèng)20元購(gòu)書(shū)券,，以此類推。

注：

1,、領(lǐng)取購(gòu)書(shū)券一律以小票為準(zhǔn),，票據(jù)概不累加;

2、購(gòu)書(shū)券必需在20xx年12月31日之前使用;

3,、購(gòu)書(shū)券在全市書(shū)店通用,。

策略方案：

1.制定促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開(kāi)學(xué)前后,，主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等,，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo),，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,，是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的,。

3.制定促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播,，主題要簡(jiǎn)明扼要,，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳,。

4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分,，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái),。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷,，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌,、計(jì)算器選卡西歐,、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等,。

5.制定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法,、促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表,，安排好小禮品制作周期等,，以便及時(shí)開(kāi)展促銷活動(dòng)。

做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

1,、調(diào)查到位,，宣傳錯(cuò)位;

2、貨源要準(zhǔn)備充足;

3,、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方;

4、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成,。

書(shū)店?duì)I銷策劃案 書(shū)店?duì)I銷策劃篇五

1.總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì):

消費(fèi)總體趨向于更加講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和個(gè)性消費(fèi),，提升自身修養(yǎng)形象。

2.書(shū)店的文化背景:

(1)目標(biāo)消費(fèi)者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學(xué)生,，接受個(gè)性,、經(jīng)濟(jì)的新理念，書(shū)店所塑造的健康的讀書(shū)形象與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景所要求的高生活質(zhì)量,，追求悠而不閑的生活方式相匹配,。

(2)大多數(shù)的在校學(xué)生都無(wú)去舊書(shū)店讀書(shū)、看書(shū)乃至買書(shū)的習(xí)慣,。

3.書(shū)店?duì)I銷環(huán)境中的微觀制約因素:

(1)店主從個(gè)人角度來(lái)看,，缺乏專業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)，個(gè)人任意性比較大,，沒(méi)有明確的管理和監(jiān)控系統(tǒng),，屬于清閑一派。

(2)書(shū)店的書(shū)籍來(lái)源:書(shū)籍主要是收購(gòu)大學(xué)生及其周圍居民的舊書(shū)籍,，成本低廉,。書(shū)目魚(yú)龍混雜，各色書(shū)籍均有,。

4.市場(chǎng)概況

(1)市場(chǎng)的規(guī)模:隨著文化水平的提高,，人們?cè)絹?lái)越注重自身修養(yǎng)的提高,，同時(shí)，越來(lái)越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場(chǎng)所,，舊書(shū)店的氛圍適合大學(xué)生的這種精神需求,，從銷售角度來(lái)看，消費(fèi)者市場(chǎng)較大,。

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)者:

其周圍有3家書(shū)店,，均屬于新書(shū)店，書(shū)店書(shū)目主要是應(yīng)對(duì)各種考試而設(shè)立的,，諸如英語(yǔ)四六級(jí)復(fù)習(xí)題,、公務(wù)員考試試題、考研復(fù)習(xí)試題等等,，也有一些名家大篇書(shū)籍,，各種雜文散文不一而足。

這些書(shū)店基本不與本店構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，雙方以互補(bǔ)的形式存在,，但也在某種程度上存在目標(biāo)消費(fèi)者重合。

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性

市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性,，長(zhǎng)期存在,，消費(fèi)一般有固定時(shí)間(晚上)，閱讀人群較穩(wěn)定,。

20xx-11-28——20xx-12-03

滿足學(xué)生及周邊市民對(duì)新知識(shí)的需求,，提高本店在學(xué)生和市民

中的知名度。預(yù)計(jì)在一年內(nèi),，實(shí)現(xiàn)在某某區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)以及潛在消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和占領(lǐng),，并以此為基礎(chǔ)，向周邊輻射,。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果有以下幾點(diǎn):

1.在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中,，57%的人曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)新書(shū)，

也有部分人去過(guò)二手書(shū)店,。

2.在曾經(jīng)過(guò)購(gòu)買新書(shū)的57%中有42%的顧客認(rèn)為書(shū)的質(zhì)量應(yīng)有待提高,。

3.在書(shū)店的服務(wù)不夠完善。如有些書(shū)售出后,，使用者發(fā)現(xiàn)書(shū)本缺頁(yè),，而書(shū)店對(duì)此情況不愿承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

4.書(shū)店宣傳力度不夠,。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人對(duì)正版書(shū)沒(méi)有認(rèn)識(shí),，更別說(shuō)對(duì)書(shū)店的認(rèn)識(shí)以及對(duì)新書(shū)的購(gòu)買,。

1.優(yōu)勢(shì)。

(1)新書(shū)的利潤(rùn)可觀;

(2)客源廣，主要來(lái)源于周邊學(xué)校及其社區(qū);

(3)無(wú)污染,，無(wú)保質(zhì)期,，易于保存和收藏。

(4)書(shū)店與學(xué)校圖書(shū)管相比,，使用者可以通過(guò)訂購(gòu)自己喜愛(ài)的書(shū)籍,，可以隨時(shí)隨地的閱讀、使用,，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用,，而圖書(shū)管的書(shū)借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩,。

(5)本地區(qū)人群文化程度較高,，消費(fèi)能力較強(qiáng)。

(6)本地區(qū)并沒(méi)有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者,。

2.劣勢(shì),。本店不是位于主要的街道，不夠顯眼且面積規(guī)模不大,，并還需要進(jìn)一步的裝修,。書(shū)本門類多，容易雜亂,，收購(gòu)和整理時(shí)工作量大;常年注意防潮,、放火、防蟲(chóng),，增加了管理的難度;質(zhì)量問(wèn)題難以保障,。

3.機(jī)會(huì)。此區(qū)域只有本店一家,，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者;大學(xué)和社區(qū)在此集中,，周圍市民素質(zhì)較高，便于宣傳與推廣,，特別是擁有教師和學(xué)生這一特色群體,，市場(chǎng)前景可觀。而許多舊書(shū)上有原來(lái)讀者的標(biāo)示記錄,，特別是參考類的,，這樣不僅不利于減輕讀者在書(shū)籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維,，新書(shū)就不會(huì)有這煩惱,。

4.威脅。很多人對(duì)新書(shū)認(rèn)識(shí)不足;主要購(gòu)買者是學(xué)生,，不利于書(shū)店某些門類的書(shū)籍銷售,，目標(biāo)市場(chǎng)定位較單一;雖然不受新書(shū)店的威脅,，但是受二手書(shū)店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通,，折扣低,。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失,。

1.產(chǎn)品策略,。

⑴要根據(jù)書(shū)店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來(lái)制定策略。書(shū)店要特色經(jīng)

營(yíng)的'同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng),，既書(shū)店分為四個(gè)模塊:考證類(包括書(shū)籍和資料),、文學(xué)類、雜志期刊類,、其他類,。本店的主要客戶是學(xué)生，特別是大學(xué)生,，而大學(xué)生在校期間較注重考證,，如英語(yǔ)四六級(jí)、會(huì)計(jì),、計(jì)算機(jī),、導(dǎo)游等等，書(shū)店可以根據(jù)此情況,，在進(jìn)書(shū)時(shí)注重選擇與考證有關(guān)的書(shū)籍資料,，并把此項(xiàng)目做成本店特色。書(shū)店只保留近兩年的考證類,，超過(guò)期限的將不予訂購(gòu),，避免書(shū)籍的積壓。對(duì)于剩下的三類,，在每一年年末都要進(jìn)行篩選和處理,，減少庫(kù)存量。

⑵產(chǎn)品要提高質(zhì)量,，對(duì)于嚴(yán)重影響客戶閱讀的問(wèn)題書(shū)要加以處理,，從而樹(shù)立書(shū)店的好形象，吸引購(gòu)買者,。

2.價(jià)格策略,。定價(jià)依據(jù)是書(shū)籍的成本和利用價(jià)值。

⑴靈活定價(jià),。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來(lái)確定,。其他也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。

⑵數(shù)量折扣,。當(dāng)客戶購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量或團(tuán)購(gòu)一定量的書(shū)籍是再給予一定的優(yōu)惠,。

⑶會(huì)員折扣,。當(dāng)客戶購(gòu)買累積達(dá)一定數(shù)量的書(shū)籍時(shí)，贈(zèng)送會(huì)員卡,，對(duì)會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣。

3.渠道策略,。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售,，附帶網(wǎng)上銷售。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn),，主銷各類雜志,，期刊，為學(xué)生提供消遣之物,。

4.促銷策略,。增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新書(shū)的認(rèn)識(shí)和提高本店知名度是目前首要的一步。書(shū)店可以采用發(fā)放傳單,、贊助活動(dòng)等方式加強(qiáng)宣傳,。

1..市場(chǎng)細(xì)分可以分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位,，發(fā)揮更好的推銷效果,，增加利潤(rùn):

(1)需求差異性:劃分不同的消費(fèi)群體并對(duì)針對(duì)不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行衡量.比如考研的群體,考證的群體等等;

(2)可達(dá)到性:細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)應(yīng)是營(yíng)銷活動(dòng)能夠抵達(dá)的，亦即是通過(guò)努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng),。一方面,，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過(guò)一定媒體順利傳遞給該市場(chǎng)的大多數(shù)消費(fèi)者;另一方面，在一定時(shí)期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過(guò)一定的分銷渠道運(yùn)送到該市場(chǎng);

(3)足量性:細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng),，其容量或規(guī)模要大到足以獲利.可以面向各大學(xué)校甚至是社區(qū),。

(4)行動(dòng)的可能性:現(xiàn)有資源能確保為對(duì)細(xì)分市場(chǎng)提供迎合主體需要的產(chǎn)品或服務(wù)。

2.因此本店的目標(biāo)市場(chǎng)人群主要是:學(xué)生喜愛(ài)淘書(shū)者某些考證的社區(qū)人員

3.市場(chǎng)定位

(1)利益定位定位為“服務(wù)第一”,，充分滿足消費(fèi)者的需求與愛(ài)好,，把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理，帶給消費(fèi)者便利與愉悅,。

(2)價(jià)格與質(zhì)量定位結(jié)合價(jià)格與質(zhì)量,，定位為:“物美價(jià)廉”。貨物超值,，服務(wù)一流,。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算分為兩部分:書(shū)籍投資成本和促銷宣傳的成本。書(shū)籍投資成本這塊較為復(fù)雜,，涉及到不同種類的書(shū)的不同訂購(gòu)方式,，所以整體預(yù)算這一比投資應(yīng)為2到3萬(wàn)。銷售不出去的還可以變賣回成本,，所以利潤(rùn)是有的,。關(guān)鍵在于怎么擴(kuò)大銷量,。這就涉及到促銷成本。促銷成本兩到三千即可,，包括傳單的印制和人員工資,。

各種危機(jī)處理預(yù)案:

(1)出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故應(yīng)當(dāng)及時(shí)查明原因并對(duì)消費(fèi)者做出解釋以及道歉,切不可推卸責(zé)任.

(2)顧客投訴、應(yīng)虛心接受顧客的意見(jiàn)并及時(shí)做出改進(jìn)以求得更大程度的發(fā)展.

(3)貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn),，應(yīng)及時(shí)說(shuō)明原因并盡能力解決該問(wèn)題以樹(shù)立良好的形象.

(4)發(fā)現(xiàn)假貨,，及時(shí)為消費(fèi)者更換并致歉,加強(qiáng)書(shū)的檢查,避免此類事故再次發(fā)生.

對(duì)比每月的銷售量和來(lái)店的人數(shù)，來(lái)評(píng)估客戶對(duì)本店的認(rèn)知度,。后期再采取問(wèn)卷調(diào)查的方法來(lái)評(píng)估,。

書(shū)店?duì)I銷策劃案 書(shū)店?duì)I銷策劃篇六

1.經(jīng)典小說(shuō)“買三本立減8元，買五本立減15元”

我們精心挑選了歷年來(lái)最暢銷的如《傲慢與偏見(jiàn)》,、《簡(jiǎn)愛(ài)》,、《福爾摩斯探案集1&2》等200個(gè)品種，共10000余冊(cè)的暢銷經(jīng)典讀物,。并增加了每部作品的版稅均逾千萬(wàn)美金之巨的美國(guó)暢銷書(shū)作家：斯蒂芬金(stephenking)和英國(guó)女偵探小說(shuō)家,、劇作家，三大推理文學(xué)宗師之一的阿加莎?克里斯蒂(agathachristie)的全套系列數(shù)百個(gè)品種的小說(shuō),。有代表性的作品有《東方快車謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等,，集中讓利于讀者。

書(shū)展期間,，讀者可以任意自由組合購(gòu)買三本圖書(shū),，立減8元。任意購(gòu)買5本圖書(shū),，立減15元,。

n75周年歷年暢銷小說(shuō)大薈萃

企鵝(penguin)公司是英國(guó)連恩爵士(sirallenlane)在1935年所創(chuàng)立的。企鵝的logo已經(jīng)深入每一屆莘莘學(xué)子的心中,。今年又恰逢企鵝公司75周年,。我們與企鵝公司一起精選了百余種最暢銷的圖書(shū)，并以75折的方式促銷,。

3.購(gòu)書(shū)滿百元再贈(zèng)5元書(shū)券一張

凡購(gòu)書(shū)付款金額滿100元者,，可贈(zèng)送價(jià)值5元贈(zèng)券。200元贈(zèng)送10元,，以此類推,。(贈(zèng)券僅限于書(shū)店1-4樓使用，贈(zèng)券使用時(shí)間：20xx年8月20日至9月20日)

n出版社25周年全球慶典活動(dòng)

taschen出版社作為德國(guó)專門從事藝術(shù)類圖書(shū)出版發(fā)行的公司,。在全球出版界的藝術(shù)領(lǐng)域起著主導(dǎo)作用,。本次書(shū)展，我們特別引進(jìn)了該公司慶祝25周年的約80種特惠版本圖書(shū)。并以最實(shí)惠的價(jià)格,、的品質(zhì),、最新薈萃的版本，呈現(xiàn)給每位讀者,。

2.原版油畫(huà)類&雕塑類圖書(shū)3折促銷

我們精選thames&hudson,、taschen等20家國(guó)外出版社的歷年來(lái)最暢銷的純藝術(shù)、裝置藝術(shù),、行為藝術(shù),、雕塑、版畫(huà),、雕刻等類別的圖書(shū)共計(jì)300個(gè)品種，全部3折促銷,。

3.進(jìn)口建筑&設(shè)計(jì)類4-5折特惠

500余種原版暢銷室外建筑,、環(huán)藝、會(huì)展,、標(biāo)識(shí),、ci、vi,、產(chǎn)品等進(jìn)口建筑和設(shè)計(jì)類圖書(shū)全部4-5折特惠,。

4.進(jìn)口小說(shuō)&幼兒讀物5元、10元,、15元特惠

500余種經(jīng)典小說(shuō),，如：《羅密歐與茱麗葉》、《紅樓夢(mèng)》等暢銷書(shū)籍都參加本次活動(dòng),。數(shù)量有限,，欲購(gòu)從速。

1.館藏圖書(shū)大薈萃

針對(duì)專業(yè)的讀者,、需要專業(yè)的市場(chǎng),。本次書(shū)展，我們特地從海外引進(jìn)了針對(duì)藝術(shù)類圖書(shū)館用于館藏和專業(yè)讀者用于收藏的一大批為數(shù)不多的專業(yè)圖書(shū),。在國(guó)內(nèi)流通市場(chǎng)上,，也是不可多得。特別是油畫(huà)書(shū)籍,，其印刷的精準(zhǔn)度可與原畫(huà)媲美,，共計(jì)480個(gè)品種。其規(guī)模是歷屆書(shū)展的一次,。

2.最新的流行小說(shuō)

以全球的眼光看書(shū)展,，以全方位的定位來(lái)滿足書(shū)展上每位讀者對(duì)進(jìn)口小說(shuō)的需求。除了對(duì)經(jīng)典和歷年來(lái)暢銷的小說(shuō)引進(jìn)外,，對(duì)最流行的小說(shuō),。本次,，我們也做了大量的刪選和引進(jìn)，以饗讀者,。

此外,，我們還精心準(zhǔn)備了sat海外考試書(shū)籍、進(jìn)口工具書(shū),、精選了國(guó)內(nèi)工具書(shū),、日韓德法西等小語(yǔ)種的讀物。