為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1500篇一

9月29號(hào)---10月5號(hào)

客房部：

1.國(guó)慶節(jié)假期，凡以門(mén)市價(jià)格入住酒店貴賓樓及行政樓,，酒店奉送迎賓水果一份,。

2.國(guó)慶節(jié)假期，凡以門(mén)市價(jià)格入住酒店任一房型,，可享受免費(fèi)凈桑一次,，同時(shí)派送桑拿部10元代金券，可在桑拿部享受足療服務(wù)時(shí)沖抵現(xiàn)金使用,。

3.國(guó)慶節(jié)假期,，自駕游客人以門(mén)市價(jià)格入住酒店任一房型，可享受免費(fèi)洗車(chē)服務(wù)(僅限小型轎車(chē))

餐飲部：

1.國(guó)慶節(jié)假期,，中,、晚餐就餐的賓客，消費(fèi)金額達(dá)到20元以上(不含折扣),，可獲贈(zèng)中國(guó)福利彩票刮刮樂(lè)一張,。2萬(wàn)元巨獎(jiǎng)驚喜送給你!

2.預(yù)訂喜宴享受以下活動(dòng)：

10桌以上，奉送免費(fèi)凈桑服務(wù)及足療,，限兩人次,。

20桌以上，奉送酒店客房標(biāo)準(zhǔn)間一間,。

30桌以上,，奉送酒店代金券500元。

注：預(yù)訂以繳納定金為準(zhǔn)

3.國(guó)慶節(jié)期間,，在餐飲部大廳消費(fèi),，均可享受啤酒1元/瓶的特惠活動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1500篇二

每一個(gè)節(jié)日的到來(lái),，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,，這里我就把20xx年中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)酒店餐廳促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃拿出來(lái)給大家分享下!以便各餐廳更好地開(kāi)展自己的促銷(xiāo)活動(dòng)!

促銷(xiāo)活動(dòng)方案一――中秋同歡喜,，好禮送不停

中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

“中秋同歡喜,，好禮送不停”

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群,。

9月12日――9月21日

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2,、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。

1、人流量集中的地方,，火車(chē)站,，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告,。

2,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷(xiāo)評(píng)估做準(zhǔn)備

促銷(xiāo)活動(dòng)方案二――周年慶典――美食節(jié)

xx年9月6日――xx年9月10日

不僅可以讓消費(fèi)者花少錢(qián)吃百樣菜,，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn)),。

要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也,。

1,、自助餐、點(diǎn)餐、新菜,、特價(jià)菜等

2,、打折消費(fèi)：

3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿(mǎn)100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券,。

4,、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿(mǎn)200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案三――中秋佳節(jié)――對(duì)酒x當(dāng)歌x賞月念人生之多少良辰美景莫過(guò)于此

飯店,、酒店,、餐飲臨街空地建行門(mén)前

搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

1,、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈(紅燈)籠,。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店,、酒店,、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專(zhuān)設(shè)一個(gè)謎底臺(tái),。

2,、演藝活動(dòng)策劃：

(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店、酒店,、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題

(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出,，另外，主持1-2名,。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加,，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句,，無(wú)需整首演唱,，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者,，均有獎(jiǎng)勵(lì)(100元或50元消費(fèi)券),。

(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開(kāi)支,，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加,。

(5)飯店、酒店,、餐飲特制月餅大派送：由老板,、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中,。

一箭雙雕即通過(guò)一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷(xiāo)活動(dòng)在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少?gòu)V告費(fèi)用

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1500篇三

外賣(mài)網(wǎng)是餐飲行業(yè)上升到網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)窗口,，主要還是以快餐為主,，但區(qū)別于一般性的，提供精細(xì)化快餐,，涵蓋消費(fèi)群體中低收入者，當(dāng)然也是美食客一族,，讓人們足不出戶(hù)就能享受到美食,，極大的提供了便利，節(jié)約了時(shí)間成本,。

網(wǎng)站的目標(biāo)應(yīng)該做成地區(qū)前矛,，首先讓受眾知道——消費(fèi)——服務(wù)——二次消費(fèi)，網(wǎng)站有個(gè)遞進(jìn)發(fā)展方向,，廣告語(yǔ)可以是加樂(lè)多外賣(mài)網(wǎng),，永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步或你，我,，他都需要,，外賣(mài)

外賣(mài)網(wǎng)主要賺取加盟商的提成和網(wǎng)站的廣告頁(yè)面利潤(rùn)，要贏利就要廣泛的吸引符合條件的商家加盟,，先期要對(duì)商家在網(wǎng)站上大力扶植,，與商家榮辱與共，聚人氣,，怎樣在短時(shí)間提升網(wǎng)站知名度上下功夫,，讓商家餐品以圖片形式顯示，配有定餐量,，那個(gè)是熱門(mén)一目了然,。商家根據(jù)信譽(yù)，質(zhì)量分為幾個(gè)級(jí)別,，級(jí)別高的在網(wǎng)站上著重推薦,，介紹，商家為了爭(zhēng)得客源,，自己也會(huì)改善,，和商家形成良性關(guān)系，始終本著網(wǎng)站的主導(dǎo)是商家,，網(wǎng)站只是一個(gè)資源平臺(tái),。廣告可以選擇機(jī)票，食物,，電腦產(chǎn)品,，購(gòu)物網(wǎng)站商家，網(wǎng)店賣(mài)主,，分為一級(jí)頁(yè)面,，二級(jí)頁(yè)面，三級(jí)頁(yè)面的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)收費(fèi)，根據(jù)瀏覽量來(lái)區(qū)分,，廣告格式分為大,，中，小三種,，形成了廣告發(fā)布效果,。為了留住客戶(hù)，就要響應(yīng)速度快,，人們上外賣(mài)網(wǎng)最注重速度,，速度是第一位的。訂餐速度,，服務(wù)速度都要快,，品種上多而不亂，樣式上能夠區(qū)分顯著,。

市場(chǎng)潛力很巨大,，但上升空間狹窄，比較困難,，因?yàn)楹艽笠粔K被線(xiàn)下餐廳蠶食,，瓜分，人們的消費(fèi)習(xí)慣更趨向于傳統(tǒng)方式,，與網(wǎng)上其他售賣(mài)產(chǎn)品有差別,，可以緊盯一個(gè)消費(fèi)群體上班族，與一些公司合作,，開(kāi)展長(zhǎng)期定餐服務(wù),。學(xué)生族也是一個(gè)方向，外賣(mài)網(wǎng)符合他們的消費(fèi)習(xí)性和消費(fèi)水平,。單身群體也比較可行,，迎合了他的就餐需求。對(duì)這些人群重點(diǎn)宣傳,，推出適合他們的套餐,，網(wǎng)站會(huì)更加受青睞。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)型網(wǎng)站,，線(xiàn)下餐廳,，都已經(jīng)占有了一定市場(chǎng)，而且先入為主,，很難撼動(dòng),，要分得一杯羹，就要在網(wǎng)站細(xì)節(jié)上下功夫,，擴(kuò)大宣傳面,，吸納別人優(yōu)點(diǎn),，讓利于商家，定期舉辦消費(fèi)者聯(lián)誼會(huì),，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷完善網(wǎng)站，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，打組合拳,。

網(wǎng)站盡量減少層級(jí)，簡(jiǎn)化訂餐程序,，設(shè)立送餐標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間，最遲多長(zhǎng)時(shí)間,，讓消費(fèi)者的意見(jiàn)減少,。

可以分為訂餐區(qū)/重點(diǎn)推薦區(qū)/消費(fèi)者評(píng)分區(qū)/商家大聯(lián)盟/會(huì)員交流區(qū)，以外賣(mài)為核心,，把幾個(gè)版塊整合在一起,，消費(fèi)者評(píng)分區(qū)可以采取給商家回饋的方式，比如滿(mǎn)意就是笑臉,，一般就是平常,，不滿(mǎn)意就是生氣，帶點(diǎn)游戲性質(zhì),，在網(wǎng)站上增加卡通性質(zhì)的東西,。會(huì)員交流區(qū)可以讓會(huì)員暢所欲言，生活小貼士,，訂餐心得,。設(shè)立美食情報(bào)站，讓消費(fèi)者提供搜集美食信息并且分享夾雜對(duì)網(wǎng)站點(diǎn)評(píng),。

為了吸引商家就要開(kāi)出優(yōu)惠條件,，比如商家有那些權(quán)利，可以查看消費(fèi)者信息,，自己更換網(wǎng)站餐品,，讓網(wǎng)站協(xié)助商家，對(duì)商家的具體優(yōu)惠措施,，闡明網(wǎng)站前景,，羅列可信度高的調(diào)研數(shù)據(jù)，一兩年內(nèi)計(jì)劃的發(fā)展目標(biāo),，達(dá)到的注冊(cè)量和市場(chǎng)范圍,，商家可以對(duì)網(wǎng)站的改進(jìn)提供參考性意見(jiàn)，讓商家不僅僅是商業(yè)上的伙伴更是一分子,，擴(kuò)充了自己的陣線(xiàn),。會(huì)員可采取依據(jù)消費(fèi)次數(shù)+金額,，雙向衡量的辦法積分，消費(fèi)一次積多少分,，金額滿(mǎn)多少積一定分,，更好的提高消費(fèi)積極性，積到一定分?jǐn)?shù)可以從網(wǎng)站換取有價(jià)值的東西,，積分高的會(huì)員可以享受綠色通道,，訂餐不受限制。網(wǎng)站如果有強(qiáng)有力的支持,，可以定某一天或某個(gè)時(shí)段為免費(fèi)體驗(yàn),，凡當(dāng)天注冊(cè)用戶(hù)可免費(fèi)訂一份餐，使消費(fèi)者由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng),，加大廣告宣傳力度,，多做戶(hù)外廣告和報(bào)紙廣告，圖片為主,，文字輔助,，人們的感官可以決定消費(fèi)。

網(wǎng)站的可擴(kuò)展性和安全性屬于技術(shù)層面,，擴(kuò)展性就要預(yù)留空間,，讓網(wǎng)站的延伸性更強(qiáng)，為后續(xù)的變化埋下伏筆,。安全性就要增加網(wǎng)站的抗應(yīng)變力,，抵御外界干擾的能力，網(wǎng)站的整體框架要牢靠,，即使有點(diǎn)小風(fēng)寒,，不礙大局。

網(wǎng)站投資風(fēng)險(xiǎn)分析,，資金可以分為幾次注入,，越到后期風(fēng)險(xiǎn)性越高，主體是網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣,，合理分配資金,，可以平衡風(fēng)險(xiǎn)性，進(jìn)行前期嚴(yán)謹(jǐn)市場(chǎng)調(diào)研,，可以降低風(fēng)險(xiǎn)性,，如果市場(chǎng)不明朗，風(fēng)險(xiǎn)性會(huì)變大,。風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的,，但可以降低風(fēng)險(xiǎn)概率。團(tuán)隊(duì)成員要客觀的認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn),，理性而不盲目,。祝網(wǎng)站能夠取得成功,。

在充滿(mǎn)寒意的秋日中，時(shí)世變化,，滄海難覆,，年少時(shí)的夢(mèng)啊，你在那里,，完成這篇作品,，我感到找到了自己的影象，找到了自己的力量,，讓我們?yōu)?0xx年祈福吧,，冬天過(guò)后春天不會(huì)遙遠(yuǎn)——

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1500篇四

一、目標(biāo)用戶(hù)的特征及偏好分析

現(xiàn)如今手機(jī)已經(jīng)是很普及的電子產(chǎn)品,。不論在地鐵,、公交車(chē)、商場(chǎng),、菜市場(chǎng),、大學(xué)等,。也就是說(shuō)我們的目標(biāo)群體已經(jīng)不單單是商務(wù)白領(lǐng)人士,。而是一個(gè)多元化、龐大的群體,。在從前的商務(wù)型人士群體不變的前提下,，發(fā)展大學(xué)生群體。雖然大學(xué)生處在沒(méi)有工作資金來(lái)源,。但是他們的手機(jī)需求確實(shí)龐大的,。大學(xué)生幾乎所有人都會(huì)有手機(jī)。發(fā)展大學(xué)生群體,，挖掘大學(xué)生群體的潛在客戶(hù)是必不可少的,。大學(xué)生大多具有個(gè)性化的性格特點(diǎn)。自然對(duì)于自己使用的手機(jī)也希望是個(gè)性化的,，而不是大眾化的,。但由于大學(xué)生的資金問(wèn)題，我們的方向需要是高配低價(jià)型的手機(jī),。

二,、推廣對(duì)象的優(yōu)勢(shì)及新價(jià)值提煉

推廣適合大學(xué)生的手機(jī)優(yōu)勢(shì)是，在中國(guó),，大學(xué)生每年的高中畢業(yè)生人數(shù)都在提高,。那是一個(gè)龐大的群體。如果生產(chǎn)出了一個(gè)適合大學(xué)生使用的手機(jī),，那么就能提高華為手機(jī)的市場(chǎng)占有率,。同時(shí)也能擁有更好的推廣,，以及客戶(hù)群體。華為一直以來(lái)都以客戶(hù)為中心的思想,，以高質(zhì)量低價(jià)格為賣(mài)點(diǎn),。所以在發(fā)展大學(xué)生群體的推廣中有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。并且華為風(fēng)格也會(huì)有一個(gè)新的過(guò)度,，注入新鮮血液,。

三、選擇推廣渠道的目的通過(guò)推廣手段觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)

病毒式營(yíng)銷(xiāo)最大的一個(gè)特點(diǎn)是不需要成本或者成本很低,，但是在推廣的過(guò)程中需要下很大努力,，不論是尋找渠道還是如何在渠道進(jìn)行推廣，以及后續(xù)工作,，跟線(xiàn)下工作的跟進(jìn),。

經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)有以下4種渠道可以進(jìn)行推廣工作：

1、 博客營(yíng)銷(xiāo)：博客營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于微博營(yíng)銷(xiāo)的傳播廣度不夠廣,，但是效果是明顯的,。博客營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)開(kāi)設(shè)的博客帳號(hào)，發(fā)表的文章是具有專(zhuān)業(yè)性以及技術(shù)性的,。

2,、 e-mail營(yíng)銷(xiāo)：e-mail營(yíng)銷(xiāo)不是給隨便的一個(gè)郵件客戶(hù)發(fā)送郵件，而是給專(zhuān)門(mén)的訂閱用戶(hù)發(fā)送郵件,，讓客戶(hù)及時(shí)了解到產(chǎn)品的發(fā)布以及了解到產(chǎn)品的所有相關(guān)的內(nèi)容,。

3、 微博營(yíng)銷(xiāo)：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)傳播的速度提高,，微博的推廣也得到很大的提速,。同時(shí)使用微博的用戶(hù)也很多。通過(guò)微博舉行產(chǎn)品活動(dòng)推廣是有必要的,。

4,、 微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)建立公眾號(hào)，讓華為的手機(jī)粉絲關(guān)注,，積攢人氣,，為了發(fā)布新產(chǎn)品而提前做號(hào)準(zhǔn)備?？梢酝ㄟ^(guò)集贊活動(dòng)得到公眾號(hào)購(gòu)買(mǎi)商品的優(yōu)惠建立自己的華為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：進(jìn)行話(huà)題分享,，話(huà)題互動(dòng)，話(huà)題探討,，新產(chǎn)品發(fā)布等活動(dòng),。

四、必要選擇投放的付費(fèi)渠道

1,、 廣告營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)傳統(tǒng)的傳播方式,，進(jìn)行廣告投放,，讓別人熟知華為新產(chǎn)品，從而產(chǎn)生好奇,，去了解產(chǎn)品,，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

2,、 明星代言：尋找當(dāng)紅明星進(jìn)行產(chǎn)品代言,，通過(guò)明星效應(yīng)推廣產(chǎn)品，利用中國(guó)年輕人追星心理,，進(jìn)行投放,。使更多的人熟知產(chǎn)品。在這個(gè)前提下達(dá)到轉(zhuǎn)換為口碑營(yíng)銷(xiāo),。

3,、 視頻營(yíng)銷(xiāo)：制作視頻進(jìn)行公告設(shè)計(jì)。走感情路線(xiàn),，讓消費(fèi)者感受到華為的感情所在,。能起到一個(gè)更好的作用。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1500篇五

“一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市――某某,，本公司注冊(cè)資金高達(dá)500萬(wàn)成立于2016年,，是一家具有新技術(shù)新設(shè)備以及新概念的中小型企業(yè)，現(xiàn)在主要面向某某市場(chǎng),，本公司現(xiàn)具有市場(chǎng)部,、管理部,、人事部,、生產(chǎn)部等部門(mén)。白酒成為人們交流感情享受美好時(shí)間的首選佳品,?！耙豢谙伞卑拙颇茏屓藗凅w驗(yàn)到在追求生活品質(zhì)的今天，什么是一品醉仙,，相聚飲酒,，香悅天下的消費(fèi)格調(diào)。另外,，本公司堅(jiān)持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，使本公司在發(fā)展中樹(shù)立良好的社會(huì)形象，并提升市場(chǎng)占有率,，鍛造中國(guó)酒業(yè)豐碑而永往向前,。

（一）宏觀環(huán)境分析

人口是市場(chǎng)的第一要素，人口數(shù)量直接決定市場(chǎng)規(guī)模和潛在容量,。在過(guò)去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達(dá)到了63.16%同比提高1.85個(gè)百分點(diǎn),，全市常住人口280.5萬(wàn)人,，與去年相比，某某市人口增長(zhǎng)了0.13%,。另外,，隨著中老年男士的增加，白酒市場(chǎng)也出現(xiàn)了更多的潛在顧客,，白酒市場(chǎng)容量也在擴(kuò)增,。

2015年，山東省的gdp達(dá)到6002.330億,，其中某某的gdp達(dá)到3001.57億,，某某的人均gdp為106847.86元，遠(yuǎn)高于全省平均水平,。2016年,，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，某某市面臨著市場(chǎng)需求不旺,、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化,、要素制約依然明顯、可持續(xù)發(fā)展的壓力不斷加大,、社會(huì)民生還需進(jìn)一步改善等困難和問(wèn)題,，帶式隨著“十三五”時(shí)期各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措的全面推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市,、工業(yè)帶動(dòng),，全域城市化、市域一體化,，藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)和中韓自貿(mào)區(qū)地方經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū)建設(shè)等重大戰(zhàn)略的穩(wěn)步實(shí)施,，為某某市經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展提供有力支撐，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型上漲以及貿(mào)易往來(lái)發(fā)達(dá)的同時(shí),，人們更加注重生活品質(zhì)與格調(diào),，由此可見(jiàn)“一口仙”白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入某某城市發(fā)展前景是可觀的?！耙豢谙伞弊鳛樾逻M(jìn)企業(yè)將把最好的酒產(chǎn)品帶給廣大的消費(fèi)者,，打造酒產(chǎn)品中的真誠(chéng)者、用心者,，以此打開(kāi)

在市場(chǎng)上的知名度,。

遠(yuǎn)在新石器時(shí)期，在某某市就有人類(lèi)繁衍生息,。秦始皇,、漢武帝曾多次來(lái)此巡游，明朝在此設(shè)衛(wèi)屯兵，中國(guó)近代海軍在此成立,，這里是甲午戰(zhàn)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng),，文物古跡繁多，歷史名人薈萃,，文化資源豐富,。某某是“三海一門(mén)”之一。1984年,，某某成為第一批中國(guó)沿海開(kāi)放城市,。1990年被評(píng)為中國(guó)第一個(gè)國(guó)家衛(wèi)生城市。1996年被建設(shè)部命名為國(guó)家園林城市,。2009年5月7日被評(píng)選為國(guó)家森林城市,。2015年成為中韓自貿(mào)區(qū)先行示范城市。2016年6月14日,，中科院對(duì)外發(fā)布《中國(guó)宜居城市研究報(bào)告》顯示,，某某宜居指數(shù)在全國(guó)40個(gè)城市中排名第五。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展,，民俗文化,、特色文化得傳承和發(fā)展，涌現(xiàn)出“中國(guó)民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”,、“全國(guó)剪紙藝術(shù)之鄉(xiāng)”,、“全國(guó)歌詠文化之鄉(xiāng)”等，乳山被評(píng)為全國(guó)邊疆文化長(zhǎng)廊建設(shè)先進(jìn)縣,。在社會(huì)文化先進(jìn)縣創(chuàng)建活動(dòng)中,，文登、榮成,、乳山已步入全國(guó),、全省社會(huì)文化先進(jìn)縣行列。廣場(chǎng)文化活動(dòng)豐富多彩,，某某市有五個(gè)廣場(chǎng)先后被評(píng)為山東省“十佳”廣場(chǎng),。

作為全市酒類(lèi)流通行業(yè)的主管部門(mén),，某某市市服務(wù)業(yè)發(fā)展局采取多種措施,，積極主動(dòng)地為本地酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)搞好服務(wù)，支持地方酒業(yè)發(fā)展,。 一是高度重視發(fā)展地方酒類(lèi)產(chǎn)業(yè),。積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén),，出臺(tái)政策文件,，在品牌建設(shè)，融資,，土地等方面制定優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持,，解決全市酒類(lèi)行業(yè)發(fā)展中遇到的實(shí)際問(wèn)題,。二是培育發(fā)展骨干酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)。規(guī)劃全市酒類(lèi)企業(yè)的發(fā)展方向,，力爭(zhēng)在5年時(shí)間內(nèi),，在全市培育扶持1家銷(xiāo)售額過(guò)10億元的酒類(lèi)大企業(yè)，2家過(guò)5億元的企業(yè),，3家過(guò)億企業(yè),。把酒類(lèi)行業(yè)做成促進(jìn)濱州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一，培育各重點(diǎn)酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)成為促進(jìn)各縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭企業(yè),。三是積極開(kāi)展品牌宣傳,、酒類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、打擊假酒,、引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本地酒企產(chǎn)品等方面的活動(dòng),。四是引導(dǎo)應(yīng)對(duì)酒類(lèi)行業(yè)大形勢(shì)。今年以來(lái),，受塑化劑,、“限酒令”等多種因素影響，高端白酒銷(xiāo)售狀態(tài)低迷,。對(duì)中小型酒類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō),，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇,。引導(dǎo)酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)搶抓機(jī)遇,，占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大份額,，通過(guò)提高管理水平,，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位,，拓展銷(xiāo)售渠道,，打造企業(yè)品牌等措施，

充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢(shì),，從而實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展,，更大的突破目前我國(guó)正處在改革的深水區(qū)，由此,，某某市政府對(duì)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)是相當(dāng)重視,。某某市政府對(duì)于質(zhì)量硬、技術(shù)創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加,，對(duì)于這樣的企業(yè),，某某市政府將提供大量的經(jīng)濟(jì),、生產(chǎn)技術(shù)等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展，另外在相關(guān)的規(guī)程中也降低了對(duì)糧食類(lèi)釀酒業(yè)的稅收,。

目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng),，將糧食浸泡、初蒸,、燜糧,、復(fù)蒸、攤涼,、加曲裝箱培菌,、配槽、裝桶發(fā)酵,、蒸餾,、成品酒。這樣的釀酒技術(shù)對(duì)于時(shí)代發(fā)展應(yīng)該去其糟粕,，取其精華,。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法，是指液態(tài)發(fā)酵,、液態(tài)蒸餾,。其核心理念為‘麩皮酒母，合理配料,，低溫入池,，定溫蒸燒。除此之外,，我公司還進(jìn)行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理,，詳細(xì)跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷(xiāo)售的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

某某市現(xiàn)轄三市三區(qū),，即榮成,、文登、乳山,、三個(gè)縣級(jí)市和環(huán)翠區(qū),、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),?？偯娣e5436平方公里，其中市區(qū)面積731平方公里,。某某環(huán)境幽雅,、風(fēng)光旖旎，“海,、山、島、泉,、古,、俗”等自然、人文景觀資源豐富,。有國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位和名勝風(fēng)景區(qū)的甲午戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念地劉公島,，有中國(guó)道教全真派發(fā)祥地“仙山始祖”昆侖山、名山秀川大東勝景“鐵槎山”,，有秦始皇東巡停足歇馬的成山頭,，我國(guó)北方最大的天鵝越冬棲息地天鵝湖等80處風(fēng)景名勝，還有30多處優(yōu)良的天然海水浴場(chǎng)和地下溫泉,。新建有國(guó)際海濱浴場(chǎng),，國(guó)際高爾夫球場(chǎng)、西霞口野生動(dòng)物園,、圣經(jīng)山觀光索道等旅游熱點(diǎn),。環(huán)翠、銀灘,、石島灣,、天鵝湖四處省級(jí)旅游度假區(qū)也成為國(guó)內(nèi)外游客觀光休閑的度假景區(qū)。某某市環(huán)境優(yōu)美,，既有優(yōu)雅的自然林帶,，又有天然的海濱浴場(chǎng)。市區(qū)綠化覆蓋率達(dá)到37.5%,，人均占有公共綠地16.5平方米,；道路硬化率達(dá)到99.5%，在全國(guó)處于領(lǐng)先水平,；市區(qū)已基本實(shí)現(xiàn)煤氣化,、暖氣化；三廢處理率,、垃圾無(wú)害化處理率均達(dá)到或優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),。某某成為全國(guó)第一個(gè)國(guó)家級(jí)衛(wèi)生城市。某某市區(qū)三季有花,、四季常青,、建筑新穎，碧海,、藍(lán)天,、紅瓦、綠樹(shù)構(gòu)成了人間仙境,。某某成為一座青春勃發(fā),、風(fēng)情萬(wàn)種的海濱生態(tài)化花園旅游城

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1500篇六

《感恩圣誕,，創(chuàng)銷(xiāo)12月》

1、瘋狂時(shí)段天天有

2,、超市購(gòu)物新鮮派,，加1元多一件

3、立丹暖萬(wàn)家,，冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣、床品”大展銷(xiāo)

4,、耶誕禮品特賣(mài)會(huì)

5,、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜

6、“耶誕歡樂(lè)園”歡樂(lè)圣誕夜

x月x日（x）——x月x日（x）

活動(dòng)期間,，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%,。

1,、瘋狂時(shí)段天天有

a）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日

b）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

c）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期）,，周六至周日（另含24,、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。（搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣）

2,、超市購(gòu)物新鮮派,，加1元多一件

a）活動(dòng)地點(diǎn)：—1f

b）活動(dòng)時(shí)間：12月6日—25日

c）活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量,，先到先得）

d）等級(jí)設(shè)置：

購(gòu)物滿(mǎn)xx元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購(gòu)物滿(mǎn)xx元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）

購(gòu)物滿(mǎn)xx元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

丹暖萬(wàn)家，冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣,、床品”大展銷(xiāo)

a）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街

b）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日

c）組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng),。（建議降扣,，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售）

4、耶誕禮品特賣(mài)會(huì)

a）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側(cè)門(mén)外步行街

b）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日

c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng),。

5,、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜

a）活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)

b）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日

c）活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣(mài)場(chǎng),，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份,。

特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí),，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮,！數(shù)量有限,，送完為止。

6,、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜

a）活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街

b）活動(dòng)時(shí)間：x月x日,、x日晚上7：30—9：00

c）活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度,。

1,、媒體宣傳：

a）dm宣傳單：于x月x日通過(guò)夾報(bào)和入戶(hù)派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單。

b）報(bào)紙廣告：x月x日在《xx晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期,。

1,、超市購(gòu)物新鮮派，加1元多一件xxx元

2,、耶誕“奇遇”,，來(lái)店驚喜xxx元

3、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜xxx元

4,、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：xxx元,。

5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置xxx元

6,、合計(jì)xxx

本次活動(dòng)費(fèi)用,，百貨部分，可參照去年,，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用,，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)xxx元,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1500篇七

所處推廣階段：春節(jié)過(guò)后,，加快洋房及高層剩余戶(hù)型推售；

本階段營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：積累洋房及高層客戶(hù),，完成銷(xiāo)售目標(biāo),；

面對(duì)新老客戶(hù)、制造現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛,，促使來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)成交,，提高品牌知名度,；為完成本月銷(xiāo)售目標(biāo)集中客戶(hù)到訪(fǎng)促成交，預(yù)估到訪(fǎng)客戶(hù)40組,，參與元宵活動(dòng),，最大挖掘潛在客戶(hù)；

主題：團(tuán)團(tuán)圓圓 十全十美

xxxxxxx

猜燈謎兌換禮品,，吃元宵

會(huì)所大廳

約訪(fǎng)老業(yè)主及意向客戶(hù)

約40組/天

大廳指示牌,、背景版、果盤(pán)飲料,、桌椅,、燈籠、謎語(yǔ)

元宵,、兒童玩具（元宵晚上玩的玩具）

活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)猜燈謎換禮品，兌換元宵和玩具,，可能客戶(hù)多次選取進(jìn)行兌換

2,、客戶(hù)兌換禮品時(shí)做好登記工作，避免一人多去的現(xiàn)象

3,、保證食品的衛(wèi)生安全,，準(zhǔn)備充足。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分布

活動(dòng)形式

注：以上為預(yù)計(jì)費(fèi)用,，報(bào)銷(xiāo)將按實(shí)際消費(fèi)執(zhí)行,。

2月22日關(guān)鍵點(diǎn)及分工

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1500篇八

本酒樓的顧客主要是中上層人士和機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi),，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在20—30元。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中、高三等,，有二人餐,、三人餐等類(lèi)型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高),。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,，可憑借有效的件(戶(hù)口本和),，在酒店聚餐可享受5—6折(根據(jù)酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3、如果手機(jī)和固定電話(huà)號(hào)碼尾號(hào)是815(成都地區(qū)以?xún)?nèi)),，可憑借有效的件(戶(hù)口本和),，在酒店聚餐可享受5—6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4、由于本酒樓暫時(shí)住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),，相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對(duì)這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5,、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱(chēng)、電話(huà),、地址,、網(wǎng)址)。

6,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日—20日,。

1、在酒店的門(mén)口附近,、火車(chē)站,、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式),。

2,、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4、做個(gè)除框廣告或者比較大的flas廣告或者是banner,。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保15萬(wàn)人。

保安必須要保酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

1,、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2,、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容),。

3,、盡快做好酒樓的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由的人士制作,，域名既要簡(jiǎn)單有要好記,，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒樓的特，顏以暖調(diào)為主,，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flas,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶(hù),、員工等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒樓的知名度,。

農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié),。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月,，稱(chēng)謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。中秋節(jié)將要來(lái)臨,，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,，特制定此方案。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1500篇九

商品銷(xiāo)售都有淡旺季之分,，酒店產(chǎn)品也不例外。對(duì)于不同的企業(yè)來(lái)講,，淡季的時(shí)間分配自然也不相同,。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷(xiāo)量均有下滑,，這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾,。其實(shí)，淡與不淡,，也只是相對(duì)而言,，在市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下降的情況下，只要努力和付出,，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，仍然可以讓自己的銷(xiāo)售分額有較大的提升空間。針對(duì)淡季的到來(lái),，特做出此次營(yíng)銷(xiāo)方案,。

1、通過(guò)和各旅行社,、各旅游景點(diǎn)和出租車(chē)公司的合作,，拓展客源市場(chǎng)。

2、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶(hù)進(jìn)行直接的或是間接的推銷(xiāo),，拉動(dòng)二次消費(fèi),，爭(zhēng)取更多的回頭客，促使客戶(hù)最終成為本酒店的老客戶(hù)及vip客人,，最終提高酒店的銷(xiāo)售額,。

20xx年4月1日至20xx年8月1日

銷(xiāo)售部、餐飲部,、前廳部,、客房部

暖春狂歡季，有禮相迎,。

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系,，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶(hù)。

具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶(hù)的旅行社負(fù)責(zé)人,，每間房付傭金5元錢(qián),，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作,，互惠互利,。

具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí),，均可當(dāng)現(xiàn)金使用,。（代金券在活動(dòng)期間有效，過(guò)期作廢,，代金券均不可折現(xiàn),，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額,。）或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門(mén)票及消費(fèi)優(yōu)惠（視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定）,。

方式三：與出租車(chē)公司聯(lián)系，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶(hù)的出租車(chē)司機(jī)現(xiàn)金回扣,。 具體操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車(chē)牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡,，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車(chē)主10元現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn),。

優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門(mén)市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間,?；蜻B續(xù)入住3晚的社會(huì)散客，贈(zèng)送2瓶礦泉水,。

優(yōu)惠二：凡提前2個(gè)月預(yù)定20xx年6月,、7月的豪華房間或景觀房時(shí),，并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門(mén)市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠,。（具體操作方法待定）

優(yōu)惠三：與銀行合作,，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí)，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張,。

優(yōu)惠四：每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房,。（用店前的pop牌來(lái)做宣傳）

1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,，并付有消費(fèi)須知,，突出特有的企業(yè)文化。

2,、在附近的旅游景點(diǎn)及火車(chē)站做路牌路標(biāo)廣告,，針對(duì)過(guò)境或來(lái)訪(fǎng)的商務(wù)、政務(wù)人士,。

3,、活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策,。

4,、酒店前的噴繪或pop宣傳。

廣告預(yù)算的分配如下：

1,、代金券的制作費(fèi)用控制為：元,。

2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為：元,。

3,、景點(diǎn)區(qū)的.宣傳廣告費(fèi)用控制為：元。

4,、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為：元。

合計(jì)：

此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度,，客戶(hù)的忠誠(chéng)度及酒店的銷(xiāo)售額,，希望相關(guān)部門(mén)能給予配合，如有不足,，能積極給予指證和補(bǔ)充,。

目前餐飲進(jìn)入淡季，來(lái)酒店就餐顧客回頭率很低,，大廳散客上客率甚低,。

1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力,，刺激消費(fèi),，增加酒店?duì)I業(yè)額,；

2、拉動(dòng)散客消費(fèi)群,；

3,、宣傳謝師宴，為7,、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ),。

酒店?duì)I業(yè)額達(dá)到60萬(wàn)元/月

6月1日----6月30日

（1）、六一兒童節(jié)（6月1日—6月8日）：制作兩款套餐：4人套餐78元,；6人套餐108元,；

（2）、高考期間（6月5日—6月8日）：經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套餐：3人套餐68元,；5人套餐98元,。

（3）、整月活動(dòng)（6月1日—30日）：

a．吃100送50券,，消費(fèi)滿(mǎn)100元?jiǎng)t贈(zèng)送50元消費(fèi)券,；贈(zèng)券可抵消費(fèi)，消費(fèi)時(shí)間為一個(gè)月內(nèi),，每桌僅限消費(fèi)200元,；

b、進(jìn)店則送啤酒（按每桌消費(fèi)顧客人數(shù),，每人1瓶,，僅限堂用，不打包）

c,、宴席達(dá)三桌,，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種，則贈(zèng)送1瓶同品種酒水,，（每桌一瓶）

d,、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶。

（4）,、針對(duì)謝師宴,，可推出4款套餐系列（考慮到學(xué)生的承受能力，建議價(jià)格不應(yīng)太高） 299元/桌,、399元/桌,、499元/桌、599元/桌

（5）,、活動(dòng)推廣宣傳方案：

a,、x展架3個(gè)（店門(mén)口、電影院,、永輝超市）

b,、店內(nèi)投影循環(huán)播放

c,、宣傳單頁(yè)（2000份）：小區(qū)、超市門(mén)口發(fā)放

d,、橫幅（4條）

為順利進(jìn)行淡季營(yíng)銷(xiāo)工作,，堅(jiān)定樹(shù)立"以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷(xiāo)售為龍頭"的經(jīng)營(yíng)思想,，根據(jù)大廈實(shí)際情況,，市場(chǎng)管理部特制定淡季營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，現(xiàn)將方案細(xì)則匯報(bào)如下,。

冬季將至,，酒店服務(wù)業(yè)迎來(lái)了一年中淡季的第一階段。作為銀川市的高端酒店之一,，民航大廈即將面臨一次機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的市場(chǎng)變化,，市場(chǎng)管理部亦面臨著整合新建后的第一次"大考"，如何在淡季提高客房與會(huì)場(chǎng)出租率成為淡季營(yíng)銷(xiāo)工作首先要考慮的問(wèn)題,。

近 幾年來(lái),，隨著銀川市城市擴(kuò)容和市政建設(shè)的節(jié)奏加快，以及凱賓斯基酒店及其他酒店餐飲企業(yè)陸續(xù)建成和投入使用,，區(qū)域內(nèi)酒店餐飲市場(chǎng)的格局正在發(fā)生深刻的變 化,，新老酒店之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角力愈發(fā)激烈。另一方面,，隨著城市的發(fā)展,，本區(qū)域商業(yè)活躍，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，酒店餐飲業(yè)的發(fā)展?jié)摿春?，市?chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。

目 前的境況是,，在銀川市南門(mén)廣場(chǎng)附近高檔次的酒店較少,，只有民航大廈一家四星級(jí)酒店，其余為三星級(jí)類(lèi)別的中檔酒店餐飲企業(yè),。其中民航大廈主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有銀 座酒店,、銀泉酒店、天一國(guó)際酒店和鄂爾多斯酒店,。從市場(chǎng)角度分析，現(xiàn)在中檔酒店的市場(chǎng)日趨飽和,，高級(jí)酒店在未來(lái)兩,、三年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，但在目前全球經(jīng)濟(jì) 迷局未解的情況下下,，各行各業(yè)都在收縮開(kāi)支,，高級(jí)酒店的市場(chǎng)需求實(shí)際上是被壓縮了,。銀川酒店服務(wù)業(yè)市場(chǎng)本身的容量較小，高級(jí)酒店可能最后被迫也參與到價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)中來(lái),，從而形成連鎖反應(yīng),，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的格局產(chǎn)生巨大的影響。

競(jìng)爭(zhēng)狀況

對(duì)于酒店餐飲服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō),，每個(gè)同等級(jí)的酒店（如虹橋,、太陽(yáng)神賓館等）都是大廈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，某些不屬于同一等級(jí)的酒店也是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

從 目前的情況看,，銀川市稱(chēng)得上是大廈的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的并非屈指可數(shù)的其他幾家高星級(jí)酒店，而是南門(mén)廣場(chǎng)附近20xx年8月,、9月新開(kāi)業(yè)的天一國(guó)際酒店和銀泉 酒店,，以及周邊幾家定位相同、服務(wù)類(lèi)似的綜合性酒店（主要指銀座酒店）,，其中尤以銀泉酒店對(duì)民航大廈的威脅最大,。雖然目前民航大廈是南門(mén)廣場(chǎng)附近最高檔次 的酒店，硬件和服務(wù)上都具有本區(qū)域的唯一性,，但銀泉酒店作為一家準(zhǔn)四星標(biāo)準(zhǔn)的三星級(jí)酒店,，在正式營(yíng)業(yè)后將很可能改變這一格局。尤其在大廈綜合配套設(shè)施還不 甚完善的情況下,，銀泉酒店將會(huì)對(duì)大廈的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定的沖擊,。而像天一國(guó)際酒店和銀座酒店這樣與大廈基本同類(lèi)同質(zhì)的酒店，雖然星級(jí)不及大廈高,，但對(duì)一些 特定需求的市場(chǎng)（例如綜合性會(huì)議）,，尤其是整個(gè)銀川市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)形成分流格局，從長(zhǎng)期來(lái)講,，此類(lèi)酒店對(duì)民航大廈的影響將是深遠(yuǎn)的,。

分銷(xiāo)狀況

目 前，民航大廈的分銷(xiāo)渠道分為兩種結(jié)構(gòu)類(lèi)型,，即直接渠道和間接渠道,。所謂直接渠道，即市場(chǎng)管理部營(yíng)銷(xiāo)員直接面向客戶(hù),，通過(guò)陌生拜訪(fǎng),、機(jī)場(chǎng)柜臺(tái)推銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 等多種方式直接宣傳大廈,，繼而進(jìn)行客房,、會(huì)場(chǎng)、餐飲的銷(xiāo)售,，也包括前廳部和餐飲部直接接待上門(mén)住宿和預(yù)訂的散客,；所謂間接渠道,，即前廳部通過(guò)與攜程網(wǎng)、xx網(wǎng),、藝龍網(wǎng)等網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商合作,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳和電子預(yù)訂的方式，進(jìn)行大廈客房的預(yù)售,?？偨Y(jié)目前大廈的分銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)我們的分銷(xiāo)渠道相對(duì)較少,、分銷(xiāo) 項(xiàng)目單一（僅客房住宿部分可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂房）,、銷(xiāo)售過(guò)程仍不夠順暢（經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)取消預(yù)訂的情況發(fā)生）、交易成本仍有壓縮的空間（網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商傭金較高）,，因此 交易效率仍有提高的空間,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1500篇十

圣誕節(jié)（每年12月25日）對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)新奇而熟悉的節(jié)日，越來(lái)越多的中國(guó)人開(kāi)始慶祝圣誕節(jié),。圣誕節(jié)的前一夜被成為“平安夜”,，在當(dāng)天，包裝精美的“平安果”受到很多消費(fèi)者的追捧,，更是給很多銷(xiāo)售商帶來(lái)了商機(jī),。假設(shè)在“平安夜”當(dāng)晚，我們學(xué)校要舉行一次晚會(huì),，你作為一位營(yíng)銷(xiāo)精英,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)哪些商機(jī)呢？又會(huì)怎樣把握住它呢,？

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)之“快樂(lè)圣誕”營(yíng)銷(xiāo)策劃比賽

為了使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)更好地運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí),，明白課堂上理論知識(shí)教學(xué)的重要性。通過(guò)對(duì)平安夜和圣誕節(jié)期間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃,，更加了解學(xué)校這個(gè)市場(chǎng),，讓學(xué)生學(xué)有所用，增強(qiáng)所學(xué)知識(shí)的實(shí)用性,。

參賽同學(xué)對(duì)平安夜和圣誕節(jié)期間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行策劃,，上交策劃書(shū)。

注：如果參賽人數(shù)較多,，將在所有策劃書(shū)中通過(guò)評(píng)分挑選一部分進(jìn)入第二輪的解說(shuō)答辯環(huán)節(jié)（具體實(shí)施會(huì)及時(shí)通知）,。

14級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生

20xx年11月3日-11月7日

1、籌劃階段：由指導(dǎo)老師到班級(jí)進(jìn)行動(dòng)員宣傳及鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)名參加第二課堂培訓(xùn)和比賽

2,、培訓(xùn)階段：

第一次培訓(xùn)： 老師解讀比賽規(guī)則和注意事項(xiàng),，現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)各隊(duì)負(fù)責(zé)人

培訓(xùn)時(shí)間：11月10日下午16：30

培訓(xùn)地點(diǎn)：綜合樓511

第二次培訓(xùn)：“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)寫(xiě)作培訓(xùn)”

培訓(xùn)時(shí)間：11月13日下午16：30

培訓(xùn)地點(diǎn)：綜合樓511

3、實(shí)施階段：

第一階段：學(xué)生制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

方案上交時(shí)間：11月27日

第二階段：入選學(xué)生解說(shuō)答辯（必要時(shí)進(jìn)行）

時(shí)間：另行通知

4、評(píng)比階段：評(píng)委老師進(jìn)行評(píng)分,。

1、參賽學(xué)生自行組隊(duì),，每個(gè)隊(duì)伍人數(shù)不得多于5人,；

2、參賽學(xué)生需圍繞“快樂(lè)圣誕”這一主題,，所策劃的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也是針對(duì)圣誕節(jié)和平安夜進(jìn)行的,；

3、所做策劃書(shū)必須是原創(chuàng)的,，嚴(yán)禁抄襲,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消評(píng)獎(jiǎng)資格,。

一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)各一名,，發(fā)放獲獎(jiǎng)證書(shū)；

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一名,，發(fā)放獲獎(jiǎng)證書(shū),；

最佳組織獎(jiǎng)（給班級(jí)），發(fā)放獎(jiǎng)狀,。

組織部門(mén)：

指導(dǎo)老師：

評(píng)委：

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1500篇十一

中國(guó)石化陜西榆林石油分公司油庫(kù)站即將開(kāi)業(yè)(為盡快贏得客戶(hù)的認(rèn)可(進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)石化在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?以“開(kāi)業(yè)有禮”為契機(jī)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)(實(shí)現(xiàn)20xx年零售,、非油經(jīng)營(yíng)開(kāi)門(mén)紅,經(jīng)研究(擬在油庫(kù)加油站開(kāi)展“開(kāi)業(yè)大酬賓”促銷(xiāo)活動(dòng)。

油庫(kù)站開(kāi)業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”歡樂(lè)購(gòu)

20xx年5月1日至20xx年5月31日

中國(guó)石化油庫(kù)加油站

所有進(jìn)站加油站的客戶(hù)

一,，準(zhǔn)備宣傳物料

1.活動(dòng)拱門(mén)一組,！含2-4個(gè)空飄，,。

2.活動(dòng)宣傳橫幅2條(橫幅內(nèi)容,；

1，熱烈祝賀中國(guó)石化油庫(kù)站開(kāi)業(yè),！懸掛在營(yíng)業(yè)室門(mén)口,，

2，油庫(kù)站開(kāi)業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”真情大奉送,！懸掛在拱門(mén)上,，。

2.員工披綬帶9條(綬帶內(nèi)容,；開(kāi)業(yè)優(yōu)惠大酬賓,。

3.宣傳海報(bào)(主要內(nèi)容；中國(guó)石化油庫(kù)加油站簡(jiǎn)介及網(wǎng)點(diǎn)分布、中國(guó)石化開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)宣傳,、“迎雙節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳(詳見(jiàn)效果圖,。

4.促銷(xiāo)品展示臺(tái)1組。

5.加油站開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)及“迎雙節(jié)”宣傳彩頁(yè)數(shù)份,。

6.彩旗,、三角旗、代金券,、抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)球、刻章,、煙花爆竹等,。

7、獎(jiǎng)品及活動(dòng)促銷(xiāo)禮品,。

二,，促銷(xiāo)政策

1.開(kāi)業(yè)大酬賓

1，加油送便利店代金券

進(jìn)站車(chē)輛加油金額每滿(mǎn)100元送便利店代金券1元(多加多送,。

2,，加滿(mǎn)參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)規(guī)則；凡是汽油滿(mǎn)300元(柴油滿(mǎn)1000元均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

共設(shè)一個(gè)獎(jiǎng)箱共有50顆獎(jiǎng)球(其中特等獎(jiǎng)1顆,、一等獎(jiǎng)3顆、二等獎(jiǎng)6顆,、三等獎(jiǎng)40顆,。

獎(jiǎng)品如下；

特等獎(jiǎng),；汽油燃油寶套裝或柴油燃油寶兩瓶,！價(jià)值120元，

一等獎(jiǎng),；長(zhǎng)城玻璃水1瓶,！價(jià)值10元，,，

二等獎(jiǎng),；便利店代金券5元、開(kāi)米100g全面清潔乳和洗漱袋任選一,，

三等獎(jiǎng),；便利店代金券2元、開(kāi)米60g洗手液和香澤高級(jí)面紙巾任選一,，

備注,；特等獎(jiǎng)每天只抽取一次,，活動(dòng)！1,，和活動(dòng),！

2，可同時(shí)進(jìn)行,。

2.樂(lè)享三重好禮

1,，加97#享好禮

在活動(dòng)期間(加油站97#汽油價(jià)格執(zhí)行低于到位價(jià)0.15元/升(且一次性加97#汽油200元及以上的客戶(hù)(贈(zèng)送價(jià)值2元禮品一份，凡是一次性加97#汽油300元及以上的客戶(hù)(贈(zèng)送價(jià)值3元禮品一份,，凡是一次性加97#汽油400元及以上的客戶(hù)(贈(zèng)送價(jià)值5元禮品一份。建議贈(zèng)送禮品為,；康師傅礦泉水,、飲料等。先到先得(贈(zèng)完為止,。

2,，喜充值享優(yōu)惠

活動(dòng)期間(一次性充值500元以上(個(gè)人單用戶(hù)加油卡享受1%的優(yōu)惠。

3,，油中感謝加油享禮

活動(dòng)期間(按照汽油0.05元/升(柴油0.03元/升的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展“油非互動(dòng)”活動(dòng),。活動(dòng)贈(zèng)品除保留常規(guī)的手套,、鑰匙扣,、紙巾、洗漱包外(新增康師傅礦泉水,、飲料等富有節(jié)日特點(diǎn)的贈(zèng)品為主(烘托節(jié)日氣氛,。

三，員工現(xiàn)場(chǎng)宣傳

要求各加油站員工對(duì)每位進(jìn)站顧客主動(dòng)進(jìn)行口頭宣傳(統(tǒng)一宣傳用語(yǔ)為,；

1.高標(biāo)號(hào)汽油,；“師傅您好(我們正在開(kāi)展開(kāi)業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)97#汽油促銷(xiāo)活動(dòng)(97#汽油每升優(yōu)惠0.15元(還有禮品相送(請(qǐng)問(wèn)您97#需要加滿(mǎn)嗎：”

2.加油卡充值；“師傅您好(我們正在開(kāi)展開(kāi)業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)(加油卡充值最高可享1%返利(請(qǐng)問(wèn)您需要充值嗎：”

3.油非互動(dòng),；“師傅您好(我們正在開(kāi)展開(kāi)業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)(加油送春聯(lián),、福字等(多加多送(請(qǐng)問(wèn)您需要加滿(mǎn)嗎：”

4.便利店商品特惠；“師傅您好(我們易捷便利店正在開(kāi)展開(kāi)業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)(多種商品正在優(yōu)惠促銷(xiāo)(歡迎您進(jìn)店選購(gòu)”,。

五,、組織機(jī)構(gòu)及分工

為確保此活動(dòng)的順利進(jìn)行(特成立開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)小組(小組成員如下；

組長(zhǎng),；韓吉生

副組長(zhǎng),；朱兆云王偉謝德勝楊欣桐張茹

成員；零管科,、榆南縣公司,、富康路站、銀沙路站全體員工

具體分工如下；

活動(dòng)總負(fù)責(zé)人,；張茹

經(jīng)營(yíng)組,；

成員；楊欣桐,、任曉娜,、薛亞琴

負(fù)責(zé)對(duì)加油站進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

1.效果評(píng)估等，

2.負(fù)責(zé)促銷(xiāo)費(fèi)用申請(qǐng),、結(jié)算工作,，

主數(shù)據(jù)維護(hù)指導(dǎo)，

4.與省司協(xié)調(diào)加油卡上線(xiàn)等事宜,。

非油組,；

成員；謝德勝,、艾春利,、曹超、張瀟月,、姬文崗,、張瑤、加油站員工

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1500篇十二

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化,。廣告，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越重要,，通過(guò)廣告,，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念,。隨著媒體方式的日益多樣化,，供企業(yè)選擇的余地也越來(lái)越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來(lái)有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè),。

目前我國(guó)肉類(lèi)加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期,，廠家很多，魚(yú)龍混雜,，法律環(huán)境不成熟,，市場(chǎng)秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤(rùn),，不擇手段,，金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。

波 尼亞公司是島城著名的生產(chǎn),、加工肉食類(lèi)產(chǎn)品的公司,，公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，通過(guò)資源整合，提高了競(jìng)爭(zhēng)力,，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基 礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品,，在“回歸自然,，享受生活”成為越來(lái)越多城市人的追求時(shí)，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧,。同時(shí),，企 業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來(lái)提高知名度,，宣傳企業(yè)形象,；目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好,，隨著公司的發(fā)展，其市場(chǎng)也不斷擴(kuò) 充,，有必要進(jìn)入新地區(qū),，而在新市場(chǎng)，前期的廣告宣傳比較重要,，一般情況下,，其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷(xiāo)量,。列 車(chē)是連接各地區(qū)的媒介,，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑；另外,，適應(yīng)列車(chē)銷(xiāo)售的特性,，進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)包裝，使產(chǎn)品在列車(chē)上更加為旅客接受,，從而有效地利用這 一獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道,，最大限度地保證銷(xiāo)售量。同時(shí),，這種全新的具有排他性的銷(xiāo)售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略,，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè) 的市場(chǎng)號(hào)召力。

現(xiàn)在,，我們鄭重而又真誠(chéng)的向您推介一種新的媒體方式——列車(chē)電視傳媒,，它能給您帶來(lái)驚喜地效果。

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前青島的肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，喜旺,、得利斯、青聯(lián),、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場(chǎng)份額,，他們通過(guò)不斷的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額，波尼亞面臨著巨大的考驗(yàn),。

喜旺,，擁有較長(zhǎng)的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，已建400多家專(zhuān)賣(mài)連鎖點(diǎn),，與眾多國(guó)內(nèi)外商場(chǎng)、超市建立起銷(xiāo)售合作關(guān)系,。喜旺低溫肉制品的銷(xiāo)量和美譽(yù)度在所有銷(xiāo)售區(qū)域均排名第一位,；熱心社會(huì)公益事業(yè)，受到社會(huì)各界的贊揚(yáng),。

德維,，集收購(gòu)、加工,、銷(xiāo)售于一體,，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù),，在全國(guó)肉類(lèi)行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名,，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場(chǎng),；年生產(chǎn)能力強(qiáng),，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信賴(lài),，尤其最近,，加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐。

得利斯,，消化吸收國(guó)外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念,，在我國(guó)的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化,，其“但愿人 長(zhǎng)久,，相伴得利斯”的廣告語(yǔ)，更是家喻戶(hù)曉,。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,，全方位導(dǎo)入cis形象一體化系統(tǒng)，積極開(kāi)展了“5s”活動(dòng),。

青聯(lián),， 20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,，資金實(shí)力大增強(qiáng)；同時(shí)“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊(cè)的“放心肉”品牌,。在青島具有較大的客戶(hù)群和影響力,。

企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得，有競(jìng)爭(zhēng),，才有提高,，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場(chǎng)云集,，既說(shuō)明了青島市場(chǎng)的潛力,，又說(shuō)明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。他們?cè)跇I(yè)界,，無(wú)論資本還是技術(shù),，都具有很強(qiáng)的實(shí)力，要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存,，必須積極的發(fā)展自己,、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

2,、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析：

在青島，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴波尼亞需要走出去,，謀求更好、更廣的發(fā)展空間,，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去,。

強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度。通過(guò)青島的報(bào)紙和電視廣播媒體,，提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度,；不定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng),；最近,，公開(kāi)征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,，更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張,。

差異化的市場(chǎng)定位。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，提高了自己得市場(chǎng)占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類(lèi)別,。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),。努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),，填補(bǔ)了我國(guó)肉類(lèi)食品的空白,。

優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自己的物流系統(tǒng),，能夠在最短的時(shí)間內(nèi),，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，這對(duì)于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無(wú)疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

較強(qiáng)的資本實(shí)力,。在生產(chǎn)、設(shè)備,、營(yíng)銷(xiāo)的投入,，以及資金的募集和運(yùn)用，具有較強(qiáng)的能力,；在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn),。

良好的人才機(jī)制。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備,，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過(guò)程中,，有合適的人在合適的崗位上，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作,；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員,，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量,，它需要企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,，達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述,，波尼亞在資本,、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更 高目標(biāo)發(fā)展的條件,，在發(fā)展中,，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢(shì),，及時(shí)有效的傳遞到客戶(hù)和消費(fèi)者面前,，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣 的信息傳播平臺(tái)，通過(guò)全新的傳播體驗(yàn),，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，增強(qiáng)消費(fèi)的信心，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng),。

3,、營(yíng)銷(xiāo)策略分析：任何一個(gè)企業(yè),，需要有一 個(gè)比較明確的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下,，逐步的發(fā)展,。波尼亞目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是青島及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化,，我們更需 要走出去,，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。我們要綜合各方面條件來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng),，gdp是一個(gè)重要的衡量條件,，由于北方偏愛(ài)家畜類(lèi)食品，南方偏愛(ài)家禽和野生動(dòng)物類(lèi) 食品,，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同,，因此，在目標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場(chǎng),，由于青島和山東的特殊關(guān)系,，以及山東的gdp總量較大，我 們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是山東市場(chǎng),，在山東省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn),；同時(shí)，還應(yīng)兼顧考慮逐步開(kāi)拓河北,、江蘇,、安徽等周邊地區(qū)，所以我們 在選擇廣告時(shí)段時(shí),，重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面,。在選擇新地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無(wú)形的投資,，需要一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)和影響過(guò)程，在市場(chǎng)前 期,，應(yīng)該充分考慮到投入收益比,；其次，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不理想,，而且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí)，這就對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)方式和效果產(chǎn)生了很 大的影響,；再者,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重,；最后,，由于在央視,、省衛(wèi)視等全國(guó)性的電視媒體，投入大,，且目的性不強(qiáng),，在塑 造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性，但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大,，因此,，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達(dá)到共贏,；而列車(chē)媒體,，正是具備了這一 特點(diǎn)，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)相結(jié)合,。

肉食品作為大 眾生活中不可缺少的一部分,，它與人們的生活息息相關(guān)。波尼亞很好的把握了這一點(diǎn),，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,，在軟硬件方面不斷提高，通過(guò)硬件設(shè)施的提高,，提高質(zhì)量 檢驗(yàn)的精度,；通過(guò)質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障,，樹(shù)立了良好的品牌形象,。在目前越來(lái)越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán) ?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點(diǎn),，產(chǎn)品要服務(wù)于人們，首先要具備最大眾化的特征,，其次才能做特色化的處理,，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，這 是一種生活觀念，我們不能違背大的背景,，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫紫茸屜M(fèi)者敢買(mǎi),、敢吃我們的產(chǎn)品,，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營(yíng)加工，把自己獨(dú)特的 美食文化融于其中，從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力,。

在“綠色環(huán)?！比找娲蟊娀头簽E化的情況下，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，我們還應(yīng)擁有自己的特色,，憑借先進(jìn) 的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品,。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供,，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品 的本來(lái)屬性,，其中,，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前,，大中城市的很多人,，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活,，喜歡食品的綠 色及食品的原汁原味,，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能，由此,，我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然,。

產(chǎn) 品是企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ),，因此,，只有生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握,。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,，最終由人們來(lái)消費(fèi)，只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn) 品,，我們才能獲得利潤(rùn),，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷(xiāo)售出去,，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這樣我們才能在 履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益,，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者,，因此,，我們?cè)趯?shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候，應(yīng)該 首先站在社會(huì)道德的立場(chǎng)上，由此我們引出了第三個(gè)理念：把健康送給每一位人,，這既體現(xiàn)了我們的未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,，又體現(xiàn)了一種社會(huì)責(zé)任感。

根據(jù)列車(chē)的特點(diǎn),，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案,，這套方案有兩部分組成：

1、 列車(chē)超市,。利用火車(chē)自身的環(huán)境,，我們考慮把超市搬到火車(chē)上?；疖?chē)擁有龐大的客流量,，每年約有20xx萬(wàn)人次客流，我們所運(yùn)營(yíng)的線(xiàn)路,，覆蓋了沿海開(kāi)放地區(qū)約 三億人口,，因此，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間,。我們可以為您提供在列車(chē)上買(mǎi)斷其肉食品的銷(xiāo)售,，列車(chē)上銷(xiāo)售形式多樣，列車(chē)既擁有固定的餐廳和銷(xiāo)售點(diǎn),，又有不間 斷多頻次的流動(dòng)餐車(chē)進(jìn)行銷(xiāo)售,，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者，這就使消費(fèi)的可能性大大提高,；我們還可以通過(guò)列車(chē)工作人員的口頭推銷(xiāo)以及綢帶宣 傳,，并且可以根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓的需要，策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目,，進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)和宣傳,。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè) 定廣告語(yǔ)（波尼亞提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時(shí)間,，請(qǐng)按時(shí)用餐,，祝您身體健康,，旅途愉快）,，這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購(gòu)買(mǎi)欲,。

另一方面,，我們所運(yùn)營(yíng)的列車(chē),，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力,，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí),，因此,，在我們降低列車(chē)上食品價(jià)格的情況下,，我們的銷(xiāo)售量會(huì)較之以前有大幅的提高,。

最 后,，本著節(jié)約成本的原則，在火車(chē)上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡(jiǎn)單,、方便,、保質(zhì)。因此,，在包裝方面我們可以降低成本,，從而增加了利潤(rùn)；針對(duì)大多具備高素質(zhì) 的消費(fèi)群,，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好,，因此我們可以在提供食品的時(shí)候，輔助提供紙巾服務(wù),，紙巾的外包裝可以對(duì)外進(jìn)行廣告招商,，這樣不但可以建立良 好的客戶(hù)關(guān)系，樹(shù)立良好的形象,，還可以降低總成本,。

2、廣告,。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,，確保播放的質(zhì)量；由于在列車(chē)上播放,，對(duì)于廣告的 到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量,。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了30秒和5秒的電視廣告,，30秒的廣告通過(guò)對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來(lái)塑造品牌的形 象,，播放時(shí)間為早上、中午,、下午和晚間各一次,，根據(jù)不同的時(shí)間、不同的季節(jié),、特定的節(jié)日,、旅程的長(zhǎng)短和客流量的多少，具體安排廣告的插播,，通過(guò)不同的廣告 形式來(lái)達(dá)到最終客戶(hù)的認(rèn)可,。5秒鐘的電視廣告通過(guò)精美的畫(huà)面和友情提示，在進(jìn)餐時(shí)間（午間,、晚間）播放,，刺激人們的食欲。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1500篇十三

一,、會(huì)議禮品營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)需求,。以靈活適度的禮品饋贈(zèng)與客戶(hù)建立良好關(guān)系,，從而吸引客戶(hù)，以獲得更大市場(chǎng)份額的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

二、會(huì)議禮品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施必要性分析

1,、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)大客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),。

2、從銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)記錄分析,，客戶(hù)對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)反應(yīng)良好,，價(jià)格是影響會(huì)議談判成功的主要因素。

3,、客戶(hù)在會(huì)議洽談時(shí)的特定心理需求,，希望獲得某種回報(bào)。飯店典型案例：據(jù)了解某會(huì)務(wù)組在會(huì)議洽談時(shí),，另外要求飯店贈(zèng)送會(huì)務(wù)組幾條香煙,，因飯店無(wú)相關(guān)規(guī)定不能滿(mǎn)足客人要求，導(dǎo)致會(huì)議流失,。這個(gè)案例反映了客戶(hù)的這種普遍的需求,。

4、行業(yè)形勢(shì)發(fā)展的要求,，隨著大量新賓館的開(kāi)業(yè),，會(huì)議市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

三,、會(huì)議禮品營(yíng)銷(xiāo)的作用：

1,、融洽會(huì)議談判氛圍，使會(huì)議談判關(guān)聯(lián)客戶(hù)利益,，降低客戶(hù)價(jià)格的敏感性,，提高會(huì)議談判的成功率。

2,、有效減輕營(yíng)銷(xiāo)員壓力,，有助于營(yíng)銷(xiāo)員推銷(xiāo)時(shí)獲得客戶(hù)好感，提升對(duì)客戶(hù)的吸引力,，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。

3、有利于企業(yè)與客戶(hù)建立長(zhǎng)久關(guān)系,，拓展新客戶(hù),。

4、豐富會(huì)議服務(wù)內(nèi)涵,，有助于企業(yè)的廣告效應(yīng),，形象推廣,，帶動(dòng)散客銷(xiāo)售。

四,、會(huì)議禮品服務(wù)實(shí)施辦法：

1,、會(huì)務(wù)組禮品服務(wù)：實(shí)行浮動(dòng)金額贈(zèng)送辦法，即提取會(huì)議消費(fèi)總額的5%作為禮品贈(zèng)送金額,，企業(yè)可靈活根據(jù)客人需求選擇購(gòu)買(mǎi)禮品,。

2、主辦單位領(lǐng)導(dǎo)禮品服務(wù)：根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)有選擇地贈(zèng)送禮品給首次在飯店開(kāi)會(huì)的主辦單位領(lǐng)導(dǎo),，贈(zèng)送價(jià)值比如在500元或1000元左右的特色工藝品,，由公司領(lǐng)導(dǎo)(總經(jīng)理)贈(zèng)送。企業(yè)可借此與對(duì)方單位簽訂友好證書(shū),，建立松散型友好合作單位,。

3、會(huì)議代表禮品服務(wù)：主要是紀(jì)念品服務(wù),，闡明象征意義,。

4、節(jié)假日禮品服務(wù)：企業(yè)在節(jié)假日向客戶(hù)單位贈(zèng)送小禮品,，以密切客戶(hù)聯(lián)系,，這是禮品營(yíng)銷(xiāo)理念在非假日期間的強(qiáng)化與延期續(xù)。

五,、會(huì)議禮品的配備

1,、會(huì)議禮品的特點(diǎn)：體積小、重量輕,、便于攜帶,，實(shí)用、有特色,，融合企業(yè)文化內(nèi)涵,。

2、企業(yè)可自己設(shè)計(jì)或請(qǐng)禮品公司代為設(shè)計(jì)禮品,，并由禮品廠家供貨,。

3、成本分析：批量定做禮品,，可獲得優(yōu)惠的價(jià)格,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1500篇十四

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷(xiāo)忙碌著。圣誕,、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn),，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖,。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，元旦旅游、結(jié)婚,、購(gòu)物,、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品,、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等),，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念,。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈(zèng)為兩大促銷(xiāo)主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,，擁有“三三酒,、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。

1,、活動(dòng)形式

主辦：xxxxxxxx總代理

承辦：xxxxxx策劃

策劃組織：xxxxxx策劃

時(shí)間：x年xx月xx日至xx日

地點(diǎn)：xxxx家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)

1)活動(dòng)期間在全城xxxx家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“xxxxxx酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,，外銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)參與等形式,。

2)在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)不同系列xxxx酒，均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)惠,，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠),。

3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān),。

2,、媒體推廣

1)制作專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放,。

2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“xx傳媒”彈窗廣告,，參與有獎(jiǎng))。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸xx個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳,。

3,、 dm宣傳

1)推出dm“xxxx酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告，展現(xiàn)xx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將xxxx酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之,。

2)dm需體現(xiàn)xxxx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳)。

4,、氣氛布置

1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門(mén)、橫幅等),。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹xxxx酒系列產(chǎn)品,，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢(xún)和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo),。

活動(dòng)形式：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“xxxx酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng),。

2,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“xxxx酒”系列白酒的客戶(hù)，均可享受買(mǎi)“二贈(zèng)一”優(yōu)惠,。

3,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“xxxx酒”超過(guò)xxxx元的客戶(hù)，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候,，購(gòu)買(mǎi)本公司的xxxx酒系列產(chǎn)品,，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與x年xx月xx日下午3：00—4：00xxxx總代理在門(mén)市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

4,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)xx名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)xx名(獲名牌1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“xxxx酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)xx名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1500篇十五

1、xx市場(chǎng)基本概況

xx市位于廣東省中南部,，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū),，戶(hù)籍人口156萬(wàn)，常住人口640多萬(wàn)，擁有各類(lèi)學(xué)校650所,，xx始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè),，所以，相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口異常多,，其商業(yè)環(huán)境也所以顯得異常繁榮,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x(chóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端在100家左右。

2,、各品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售情景

目前xx市場(chǎng)銷(xiāo)售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷(xiāo)售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng),，而“a”“b”兩大品牌一開(kāi)始進(jìn)入xx市場(chǎng),，廠家就重金投入以此樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷(xiāo)商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，所以,，該經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)xx終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán),。

3、x品牌xx市場(chǎng)現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制,，xx年才將xx地區(qū)的銷(xiāo)售xx出來(lái),，進(jìn)入xx市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，期望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題，x業(yè)務(wù)也所以無(wú)法正常運(yùn)作,，所以,，在xx實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。

1,、優(yōu)勢(shì)

①x品牌自身優(yōu)勢(shì)

由于很多的外來(lái)人口涌入,，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過(guò)x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者，x品牌本身具有的親和力,，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì)，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng),，一線(xiàn)品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家,，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，所以,，x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的,。

③產(chǎn)品線(xiàn)及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

x經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了“學(xué)習(xí)機(jī)”,、“游戲機(jī)”,、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽(tīng)”,、“早教機(jī)”,、“電池”、“有源音響”,、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，xx地區(qū)適合x(chóng)銷(xiāo)售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多,，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。

2,、劣勢(shì)

①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商熱情必然遞減,，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng),，必然會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要研究投入產(chǎn)出,。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足

早期xx地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng),，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)制,，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是十分不足的,。

③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī),、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇,，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄，而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽(tīng)”,、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少，難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合。

3,、機(jī)會(huì)

①xx消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量

xx的終端市場(chǎng)異?；钴S，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場(chǎng),，加上多半外來(lái)人口消費(fèi),，由此可見(jiàn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。

②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在xx雖然一向有銷(xiāo)售,，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),，去年將xx市場(chǎng)xx出來(lái)操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn),。

③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多

目前xx市場(chǎng)僅有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，其它品牌廠家或經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大，所以,，對(duì)x來(lái)說(shuō)是十分有優(yōu)勢(shì)的,。

4、威脅

①市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷(xiāo)商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性,，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場(chǎng)前期原因我相信xx地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商信心是不夠的,。

②原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙

由于原xx代理商在合作過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)一些問(wèn)題,，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過(guò)合同,，并且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列,，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大,。

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷(xiāo)隊(duì)伍

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的促銷(xiāo)隊(duì)伍,，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅,。

1,、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)

xx地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，異常是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮,，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專(zhuān)賣(mài)店,，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：

①xx市場(chǎng)基本上以終端為主；

②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商控制,；

③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度十分殘酷,；

④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。

2,、xx終端網(wǎng)絡(luò)情景

xx地區(qū)不一樣于內(nèi)地市場(chǎng),，基本上都是終端商場(chǎng)，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的情景來(lái)看,，適合x(chóng)銷(xiāo)售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①?lài)?guó)際型大型連鎖商場(chǎng)（02家）

②地方性大型連鎖商場(chǎng)（25家）

③大中型單店終端商場(chǎng)（15家）

④中小型商場(chǎng)超市書(shū)城（50家）

⑤地方性專(zhuān)業(yè)電器商場(chǎng)（15家）

3,、總體市場(chǎng)推廣策略

應(yīng)對(duì)xx地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要應(yīng)對(duì)的資金,、管理,、技巧等諸多方面的問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略,，必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力,。

總體策略：

①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情景,；

②堅(jiān)持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng),，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突；

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙,；

④樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng),；

⑤制定靈活的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策,，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心,，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局,；

4、樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)約10家

80%的銷(xiāo)量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的,，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出,，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合x(chóng)x市場(chǎng)的特點(diǎn),，選擇一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的,，一方應(yīng)對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷(xiāo)商最能產(chǎn)出銷(xiāo)量的網(wǎng)點(diǎn),。

5,、建立一批形象終端約25家

樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售具有帶動(dòng)作用,，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市,，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上構(gòu)成終端主推,，此類(lèi)終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn),。

6、中小型商場(chǎng)的合作約50家

此類(lèi)客戶(hù)一般是一些小型類(lèi)的零售客戶(hù),，有相當(dāng)一部分是能夠合作的,，主要是根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情景,，調(diào)整銷(xiāo)售政策最終達(dá)成交易。

7,、業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)間推進(jìn)

①xx市場(chǎng)調(diào)查4月25日前基本完成

重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情景,；

了解各商場(chǎng)各品牌銷(xiāo)售情景；

調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情景,；

洽談客戶(hù)合作意向及其意見(jiàn),。

②樣板市場(chǎng)樹(shù)立5月25日前約10—15家

參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂(lè)?！?、“大新”、“華潤(rùn)”等銷(xiāo)售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng),；

樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷(xiāo)量產(chǎn)出是比較大的,，但同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商資金占用最大的一塊，所以,，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā),，提議此類(lèi)終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

③形象終端開(kāi)拓6月25日前約25家

結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情景此類(lèi)終端一部分由經(jīng)銷(xiāo)商直營(yíng)約10家,；

其它的則經(jīng)過(guò)中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類(lèi)客戶(hù)基本采用供貨的合作方式并由客戶(hù)自行經(jīng)營(yíng)，在5月底開(kāi)通15—20家,，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

1,、組織架構(gòu)2,、工資考核3、激勵(lì)機(jī)制4,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5,、報(bào)表管理6、促銷(xiāo)培訓(xùn)7,、促銷(xiāo)策劃8,、財(cái)務(wù)管理

結(jié)合x(chóng)x市場(chǎng)及電教行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn),，保守估計(jì)需要投入資金在100萬(wàn)以上（不含促銷(xiāo)廣告類(lèi)等費(fèi)用）,。

vcd隨身聽(tīng)、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái),、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái),。