為確保事情或工作順利開展,，常常要根據具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營銷策劃方案目錄 營銷策劃方案1500篇一

9月29號---10月5號

客房部：

1.國慶節(jié)假期,，凡以門市價格入住酒店貴賓樓及行政樓，酒店奉送迎賓水果一份,。

2.國慶節(jié)假期,，凡以門市價格入住酒店任一房型，可享受免費凈桑一次,，同時派送桑拿部10元代金券,，可在桑拿部享受足療服務時沖抵現金使用。

3.國慶節(jié)假期,，自駕游客人以門市價格入住酒店任一房型,，可享受免費洗車服務(僅限小型轎車)

餐飲部：

1.國慶節(jié)假期，中,、晚餐就餐的賓客,，消費金額達到20元以上(不含折扣)，可獲贈中國福利彩票刮刮樂一張,。2萬元巨獎驚喜送給你!

2.預訂喜宴享受以下活動：

10桌以上,，奉送免費凈桑服務及足療，限兩人次,。

20桌以上,，奉送酒店客房標準間一間。

30桌以上,，奉送酒店代金券500元,。

注：預訂以繳納定金為準

3.國慶節(jié)期間，在餐飲部大廳消費,，均可享受啤酒1元/瓶的特惠活動,。

營銷策劃方案目錄 營銷策劃方案1500篇二

每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,，這里我就把20xx年中秋節(jié),、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!

促銷活動方案一――中秋同歡喜,，好禮送不停

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會,，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象,，加深餐廳在消費者心目中的印象,。

“中秋同歡喜,，好禮送不?！?/p>

針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群,。

9月12日――9月21日

打折;贈送;抽獎

1,、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈送中秋特別加菜,。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應中秋禮盒,。

3、活動期間,，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張,。

1,、人流量集中的地方，火車站,，公交車站等,，做戶外廣告。

2,、報紙,、當地電視臺也要進行宣傳。

3,、并進行傳單發(fā)放,。

人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動應急措施,，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備

促銷活動方案二――周年慶典――美食節(jié)

xx年9月6日――xx年9月10日

不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,，還可以使消費者知道餐廳的特色,。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤),。

要讓消費者耳目一新,。美其名曰“享受”也,。

1、自助餐,、點餐,、新菜、特價菜等

2,、打折消費：

3,、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。

4,、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜,。

促銷活動方案三――中秋佳節(jié)――對酒x當歌x賞月念人生之多少良辰美景莫過于此

飯店、酒店,、餐飲臨街空地建行門前

搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光,。

1、現場猜謎活動：在活動現場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠,。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券,。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店,、餐飲的江南文化內涵,。專設一個謎底臺。

2,、演藝活動策劃：

(1)有獎征答問題：關于飯店,、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題

(2)載歌載舞：覓歌舞團演出,，另外,，主持1-2名。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加,，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的,。最少二句，無需整首演唱,，歌曲不能重復,，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(100元或50元消費券)。

(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加,。

(5)飯店、酒店,、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,，統(tǒng)一送至顧客手中,。

一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動在信息達到大眾的時候減少廣告費用

營銷策劃方案目錄 營銷策劃方案1500篇三

外賣網是餐飲行業(yè)上升到網絡的一個窗口,，主要還是以快餐為主,，但區(qū)別于一般性的，提供精細化快餐,，涵蓋消費群體中低收入者,，當然也是美食客一族,，讓人們足不出戶就能享受到美食，極大的提供了便利，節(jié)約了時間成本,。

網站的目標應該做成地區(qū)前矛,，首先讓受眾知道——消費——服務——二次消費,，網站有個遞進發(fā)展方向，廣告語可以是加樂多外賣網,，永遠領先一步或你，我,，他都需要,，外賣

外賣網主要賺取加盟商的提成和網站的廣告頁面利潤,，要贏利就要廣泛的吸引符合條件的商家加盟，先期要對商家在網站上大力扶植,，與商家榮辱與共,，聚人氣,，怎樣在短時間提升網站知名度上下功夫，讓商家餐品以圖片形式顯示，配有定餐量,，那個是熱門一目了然,。商家根據信譽，質量分為幾個級別,，級別高的在網站上著重推薦,，介紹，商家為了爭得客源,，自己也會改善,，和商家形成良性關系，始終本著網站的主導是商家,，網站只是一個資源平臺,。廣告可以選擇機票，食物,，電腦產品,，購物網站商家，網店賣主,，分為一級頁面,，二級頁面，三級頁面的標準來收費,，根據瀏覽量來區(qū)分,，廣告格式分為大，中,，小三種,，形成了廣告發(fā)布效果。為了留住客戶,，就要響應速度快,，人們上外賣網最注重速度，速度是第一位的,。訂餐速度,，服務速度都要快，品種上多而不亂,，樣式上能夠區(qū)分顯著,。

市場潛力很巨大，但上升空間狹窄,，比較困難,，因為很大一塊被線下餐廳蠶食，瓜分,，人們的消費習慣更趨向于傳統(tǒng)方式,，與網上其他售賣產品有差別,，可以緊盯一個消費群體上班族，與一些公司合作,，開展長期定餐服務,。學生族也是一個方向,，外賣網符合他們的消費習性和消費水平,。單身群體也比較可行，迎合了他的就餐需求,。對這些人群重點宣傳,，推出適合他們的套餐，網站會更加受青睞,。競爭對手同類型網站,，線下餐廳，都已經占有了一定市場,，而且先入為主,，很難撼動,，要分得一杯羹，就要在網站細節(jié)上下功夫,，擴大宣傳面,，吸納別人優(yōu)點，讓利于商家,，定期舉辦消費者聯誼會,，多總結經驗,，不斷完善網站,，了解市場動態(tài)，打組合拳,。

網站盡量減少層級,，簡化訂餐程序，設立送餐標準時間,，最遲多長時間,，讓消費者的意見減少。

可以分為訂餐區(qū)/重點推薦區(qū)/消費者評分區(qū)/商家大聯盟/會員交流區(qū),，以外賣為核心,，把幾個版塊整合在一起，消費者評分區(qū)可以采取給商家回饋的方式,，比如滿意就是笑臉,，一般就是平常，不滿意就是生氣,，帶點游戲性質,，在網站上增加卡通性質的東西。會員交流區(qū)可以讓會員暢所欲言,，生活小貼士,，訂餐心得。設立美食情報站,，讓消費者提供搜集美食信息并且分享夾雜對網站點評,。

為了吸引商家就要開出優(yōu)惠條件，比如商家有那些權利,，可以查看消費者信息,，自己更換網站餐品，讓網站協助商家,，對商家的具體優(yōu)惠措施,，闡明網站前景，羅列可信度高的調研數據,，一兩年內計劃的發(fā)展目標,，達到的注冊量和市場范圍，商家可以對網站的改進提供參考性意見,，讓商家不僅僅是商業(yè)上的伙伴更是一分子,，擴充了自己的陣線。會員可采取依據消費次數+金額,，雙向衡量的辦法積分,，消費一次積多少分，金額滿多少積一定分,，更好的提高消費積極性,，積到一定分數可以從網站換取有價值的東西，積分高的會員可以享受綠色通道,，訂餐不受限制,。網站如果有強有力的支持，可以定某一天或某個時段為免費體驗,，凡當天注冊用戶可免費訂一份餐,，使消費者由被動變?yōu)橹鲃樱哟髲V告宣傳力度,，多做戶外廣告和報紙廣告,，圖片為主,，文字輔助，人們的感官可以決定消費,。

網站的可擴展性和安全性屬于技術層面,，擴展性就要預留空間，讓網站的延伸性更強,，為后續(xù)的變化埋下伏筆,。安全性就要增加網站的抗應變力，抵御外界干擾的能力,，網站的整體框架要牢靠,，即使有點小風寒，不礙大局,。

網站投資風險分析,，資金可以分為幾次注入，越到后期風險性越高,，主體是網站建設和網站推廣,，合理分配資金，可以平衡風險性,，進行前期嚴謹市場調研,，可以降低風險性，如果市場不明朗,，風險性會變大,。風險是不可避免的，但可以降低風險概率,。團隊成員要客觀的認識風險,，理性而不盲目。祝網站能夠取得成功,。

在充滿寒意的秋日中,，時世變化，滄海難覆,，年少時的夢啊,，你在那里，完成這篇作品,，我感到找到了自己的影象,，找到了自己的力量，讓我們?yōu)?0xx年祈福吧,，冬天過后春天不會遙遠——

營銷策劃方案目錄 營銷策劃方案1500篇四

一,、目標用戶的特征及偏好分析

現如今手機已經是很普及的電子產品。不論在地鐵,、公交車,、商場,、菜市場、大學等,。也就是說我們的目標群體已經不單單是商務白領人士,。而是一個多元化、龐大的群體,。在從前的商務型人士群體不變的前提下，發(fā)展大學生群體,。雖然大學生處在沒有工作資金來源,。但是他們的手機需求確實龐大的。大學生幾乎所有人都會有手機,。發(fā)展大學生群體,，挖掘大學生群體的潛在客戶是必不可少的。大學生大多具有個性化的性格特點,。自然對于自己使用的手機也希望是個性化的,，而不是大眾化的。但由于大學生的資金問題,，我們的方向需要是高配低價型的手機,。

二、推廣對象的優(yōu)勢及新價值提煉

推廣適合大學生的手機優(yōu)勢是,，在中國,，大學生每年的高中畢業(yè)生人數都在提高。那是一個龐大的群體,。如果生產出了一個適合大學生使用的手機,，那么就能提高華為手機的市場占有率。同時也能擁有更好的推廣,，以及客戶群體,。華為一直以來都以客戶為中心的思想，以高質量低價格為賣點,。所以在發(fā)展大學生群體的推廣中有絕對的優(yōu)勢,。并且華為風格也會有一個新的過度，注入新鮮血液,。

三,、選擇推廣渠道的目的通過推廣手段觸達目標客戶

病毒式營銷最大的一個特點是不需要成本或者成本很低，但是在推廣的過程中需要下很大努力,，不論是尋找渠道還是如何在渠道進行推廣,，以及后續(xù)工作，跟線下工作的跟進,。

經過調查我發(fā)現有以下4種渠道可以進行推廣工作：

1,、 博客營銷：博客營銷相對于微博營銷的傳播廣度不夠廣,，但是效果是明顯的。博客營銷是企業(yè)開設的博客帳號,，發(fā)表的文章是具有專業(yè)性以及技術性的,。

2、 e-mail營銷：e-mail營銷不是給隨便的一個郵件客戶發(fā)送郵件,，而是給專門的訂閱用戶發(fā)送郵件,，讓客戶及時了解到產品的發(fā)布以及了解到產品的所有相關的內容。

3,、 微博營銷：現在網絡傳播的速度提高,，微博的推廣也得到很大的提速。同時使用微博的用戶也很多,。通過微博舉行產品活動推廣是有必要的,。

4、 微信公眾號營銷：企業(yè)建立公眾號,，讓華為的手機粉絲關注,，積攢人氣，為了發(fā)布新產品而提前做號準備,?？梢酝ㄟ^集贊活動得到公眾號購買商品的優(yōu)惠建立自己的華為網絡社區(qū)：進行話題分享，話題互動,，話題探討,，新產品發(fā)布等活動。

四,、必要選擇投放的付費渠道

1,、 廣告營銷：通過傳統(tǒng)的傳播方式，進行廣告投放,，讓別人熟知華為新產品,，從而產生好奇，去了解產品,，購買產品,。

2、 明星代言：尋找當紅明星進行產品代言,，通過明星效應推廣產品,，利用中國年輕人追星心理，進行投放,。使更多的人熟知產品,。在這個前提下達到轉換為口碑營銷。

3、 視頻營銷：制作視頻進行公告設計,。走感情路線,，讓消費者感受到華為的感情所在。能起到一個更好的作用,。

營銷策劃方案目錄 營銷策劃方案1500篇五

“一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市――某某,，本公司注冊資金高達500萬成立于2016年，是一家具有新技術新設備以及新概念的中小型企業(yè),，現在主要面向某某市場,，本公司現具有市場部、管理部,、人事部,、生產部等部門。白酒成為人們交流感情享受美好時間的首選佳品,。“一口仙”白酒能讓人們體驗到在追求生活品質的今天,，什么是一品醉仙,，相聚飲酒，香悅天下的消費格調,。另外,，本公司堅持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力，使本公司在發(fā)展中樹立良好的社會形象,，并提升市場占有率,，鍛造中國酒業(yè)豐碑而永往向前。

（一）宏觀環(huán)境分析

人口是市場的第一要素,，人口數量直接決定市場規(guī)模和潛在容量,。在過去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達到了63.16%同比提高1.85個百分點，全市常住人口280.5萬人,，與去年相比,，某某市人口增長了0.13%。另外,，隨著中老年男士的增加,，白酒市場也出現了更多的潛在顧客，白酒市場容量也在擴增,。

2015年,，山東省的gdp達到6002.330億，其中某某的gdp達到3001.57億,，某某的人均gdp為106847.86元,，遠高于全省平均水平。2016年，受宏觀經濟形勢影響,，某某市面臨著市場需求不旺,、經濟結構不夠優(yōu)化、要素制約依然明顯,、可持續(xù)發(fā)展的壓力不斷加大,、社會民生還需進一步改善等困難和問題，帶式隨著“十三五”時期各項戰(zhàn)略舉措的全面推進,，產業(yè)強市,、工業(yè)帶動，全域城市化,、市域一體化,，藍色經濟區(qū)建設和中韓自貿區(qū)地方經濟合作示范區(qū)建設等重大戰(zhàn)略的穩(wěn)步實施，為某某市經濟持續(xù)健康發(fā)展提供有力支撐,，在經濟轉型上漲以及貿易往來發(fā)達的同時,，人們更加注重生活品質與格調，由此可見“一口仙”白酒產業(yè)進入某某城市發(fā)展前景是可觀的,?！耙豢谙伞弊鳛樾逻M企業(yè)將把最好的酒產品帶給廣大的消費者，打造酒產品中的真誠者,、用心者,，以此打開

在市場上的知名度。

遠在新石器時期,，在某某市就有人類繁衍生息,。秦始皇、漢武帝曾多次來此巡游,，明朝在此設衛(wèi)屯兵,，中國近代海軍在此成立，這里是甲午戰(zhàn)爭的主戰(zhàn)場,，文物古跡繁多,，歷史名人薈萃，文化資源豐富,。某某是“三海一門”之一,。1984年，某某成為第一批中國沿海開放城市,。1990年被評為中國第一個國家衛(wèi)生城市,。1996年被建設部命名為國家園林城市。2009年5月7日被評選為國家森林城市,。2015年成為中韓自貿區(qū)先行示范城市,。2016年6月14日，中科院對外發(fā)布《中國宜居城市研究報告》顯示，某某宜居指數在全國40個城市中排名第五,。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展,，民俗文化、特色文化得傳承和發(fā)展,，涌現出“中國民間藝術之鄉(xiāng)”,、“全國剪紙藝術之鄉(xiāng)”、“全國歌詠文化之鄉(xiāng)”等,，乳山被評為全國邊疆文化長廊建設先進縣,。在社會文化先進縣創(chuàng)建活動中，文登,、榮成,、乳山已步入全國、全省社會文化先進縣行列,。廣場文化活動豐富多彩,，某某市有五個廣場先后被評為山東省“十佳”廣場。

作為全市酒類流通行業(yè)的主管部門,，某某市市服務業(yè)發(fā)展局采取多種措施,，積極主動地為本地酒類生產企業(yè)搞好服務，支持地方酒業(yè)發(fā)展,。 一是高度重視發(fā)展地方酒類產業(yè)。積極協調有關部門,，出臺政策文件,，在品牌建設，融資,，土地等方面制定優(yōu)惠政策,，爭取領導支持，解決全市酒類行業(yè)發(fā)展中遇到的實際問題,。二是培育發(fā)展骨干酒類生產企業(yè),。規(guī)劃全市酒類企業(yè)的發(fā)展方向，力爭在5年時間內,，在全市培育扶持1家銷售額過10億元的酒類大企業(yè),，2家過5億元的企業(yè)，3家過億企業(yè),。把酒類行業(yè)做成促進濱州市經濟發(fā)展的重要產業(yè)之一,，培育各重點酒類生產企業(yè)成為促進各縣區(qū)經濟發(fā)展的龍頭企業(yè)。三是積極開展品牌宣傳,、酒類標準化建設,、打擊假酒、引導消費者購買本地酒企產品等方面的活動。四是引導應對酒類行業(yè)大形勢,。今年以來,，受塑化劑、“限酒令”等多種因素影響,，高端白酒銷售狀態(tài)低迷,。對中小型酒類企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn),，又是機遇,。引導酒類生產企業(yè)搶抓機遇，占領市場,，擴大份額,，通過提高管理水平，創(chuàng)新營銷方式,，準確市場定位,，拓展銷售渠道，打造企業(yè)品牌等措施,，

充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢,，從而實現更大的發(fā)展，更大的突破目前我國正處在改革的深水區(qū),，由此,，某某市政府對于經濟建設是相當重視。某某市政府對于質量硬,、技術創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加,，對于這樣的企業(yè)，某某市政府將提供大量的經濟,、生產技術等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展,，另外在相關的規(guī)程中也降低了對糧食類釀酒業(yè)的稅收。

目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng),，將糧食浸泡,、初蒸、燜糧,、復蒸,、攤涼、加曲裝箱培菌,、配槽、裝桶發(fā)酵,、蒸餾,、成品酒,。這樣的釀酒技術對于時代發(fā)展應該去其糟粕，取其精華,。我公司酒業(yè)生產白酒方法是液態(tài)法,，是指液態(tài)發(fā)酵、液態(tài)蒸餾,。其核心理念為‘麩皮酒母,，合理配料，低溫入池,，定溫蒸燒,。除此之外，我公司還進行現代數據性釀酒管理,，詳細跟蹤記錄我公司產品自釀造到銷售的詳細數據,。

某某市現轄三市三區(qū)，即榮成,、文登,、乳山、三個縣級市和環(huán)翠區(qū),、高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū),、經濟技術開發(fā)區(qū)?？偯娣e5436平方公里,，其中市區(qū)面積731平方公里。某某環(huán)境幽雅,、風光旖旎,，“海、山,、島、泉,、古,、俗”等自然、人文景觀資源豐富,。有國家級重點文物保護單位和名勝風景區(qū)的甲午戰(zhàn)爭紀念地劉公島,，有中國道教全真派發(fā)祥地“仙山始祖”昆侖山、名山秀川大東勝景“鐵槎山”,，有秦始皇東巡停足歇馬的成山頭,，我國北方最大的天鵝越冬棲息地天鵝湖等80處風景名勝，還有30多處優(yōu)良的天然海水浴場和地下溫泉,。新建有國際海濱浴場,，國際高爾夫球場,、西霞口野生動物園、圣經山觀光索道等旅游熱點,。環(huán)翠,、銀灘、石島灣,、天鵝湖四處省級旅游度假區(qū)也成為國內外游客觀光休閑的度假景區(qū),。某某市環(huán)境優(yōu)美，既有優(yōu)雅的自然林帶,，又有天然的海濱浴場,。市區(qū)綠化覆蓋率達到37.5%，人均占有公共綠地16.5平方米,；道路硬化率達到99.5%,，在全國處于領先水平；市區(qū)已基本實現煤氣化,、暖氣化,；三廢處理率、垃圾無害化處理率均達到或優(yōu)于國家標準,。某某成為全國第一個國家級衛(wèi)生城市,。某某市區(qū)三季有花、四季常青,、建筑新穎,，碧海、藍天,、紅瓦,、綠樹構成了人間仙境。某某成為一座青春勃發(fā),、風情萬種的海濱生態(tài)化花園旅游城

營銷策劃方案目錄 營銷策劃方案1500篇六

《感恩圣誕,，創(chuàng)銷12月》

1、瘋狂時段天天有

2,、超市購物新鮮派,，加1元多一件

3、立丹暖萬家,，冬季“羊毛衫,、內衣、床品”大展銷

4,、耶誕禮品特賣會

5,、耶誕“奇遇”來店驚喜

6、“耶誕歡樂園”歡樂圣誕夜

x月x日（x）——x月x日（x）

活動期間,，營造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%,。

1,、瘋狂時段天天有

a）活動時間：x月x日—x月x日

b）活動地點：1—4樓

c）活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期）,，周六至周日（另含24,、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,，即在現價的基礎上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品,，建議免扣）

2,、超市購物新鮮派,，加1元多一件

a）活動地點：—1f

b）活動時間：12月6日—25日

c）活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量,，先到先得）

d）等級設置：

購物滿xx元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿xx元加1元得柚子一個（日限量200個自理）

購物滿xx元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

丹暖萬家,，冬季“羊毛衫,、內衣、床品”大展銷

a）活動地點：商場大門外步行街

b）活動時間：x月x日—x日

c）組織本商場的羊毛衫,、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動,。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）

4,、耶誕禮品特賣會

a）活動地點：商場大門和側門外步行街

b）活動時間：x月x日—x日

c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動,。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜

a）活動地點：全場

b）活動時間：x月x日—x日

c）活動內容：

活動期間,，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場,，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人,，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領一份,。

特別提醒：在12/24關店時,，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮,！數量有限，送完為止,。

6,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a）活動地點：大門外步行街

b）活動時間：x月x日、x日晚上7：30—9：00

c）活動內容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會,，以帶動現場顧客的參與度,。

1、媒體宣傳：

a）dm宣傳單：于x月x日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單,。

b）報紙廣告：x月x日在《xx晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期,。

1、超市購物新鮮派,，加1元多一件xxx元

2,、耶誕“奇遇”，來店驚喜xxx元

3,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜xxx元

4,、報紙廣告及其他宣傳費用：xxx元。

5,、活動及圣誕氣氛布置xxx元

6,、合計xxx

本次活動費用，百貨部分,，可參照去年,，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤,，超市建議讓廠家承擔xxx元。

營銷策劃方案目錄 營銷策劃方案1500篇七

所處推廣階段：春節(jié)過后,，加快洋房及高層剩余戶型推售,；

本階段營銷目標：積累洋房及高層客戶，完成銷售目標,；

面對新老客戶、制造現場活躍氣氛,，促使來訪客戶成交,，提高品牌知名度；為完成本月銷售目標集中客戶到訪促成交,，預估到訪客戶40組,，參與元宵活動,，最大挖掘潛在客戶；

主題：團團圓圓 十全十美

xxxxxxx

猜燈謎兌換禮品,，吃元宵

會所大廳

約訪老業(yè)主及意向客戶

約40組/天

大廳指示牌,、背景版,、果盤飲料,、桌椅,、燈籠,、謎語

元宵,、兒童玩具（元宵晚上玩的玩具）

活動細節(jié)：

1、活動現場客戶猜燈謎換禮品，兌換元宵和玩具,，可能客戶多次選取進行兌換

2、客戶兌換禮品時做好登記工作，避免一人多去的現象

3、保證食品的衛(wèi)生安全，準備充足,。

活動現場分布

活動形式

注：以上為預計費用,，報銷將按實際消費執(zhí)行,。

2月22日關鍵點及分工

營銷策劃方案目錄 營銷策劃方案1500篇八

本酒樓的顧客主要是中上層人士和機關工作人員,，但其中也有不少是私款消費,，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益,。

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法,。

2,、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法,。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,，人均消費控制在20—30元。

4,、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定),。

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據實際的情況分實惠,、中,、高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高),。

2,、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的件(戶口本和),，在酒店聚餐可享受5—6折(根據酒樓的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機和固定電話號碼尾號是815(成都地區(qū)以內)，可憑借有效的件(戶口本和),，在酒店聚餐可享受5—6折(根據酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人,。

4,、由于本酒樓暫時住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動,，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話,、地址,、網址)。

6,、活動的時間定于農歷8月10日—20日,。

1,、在酒店的門口附近、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結合的形式),。

2,、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結合,。

3,、可以嘗試一下手機短信廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當的語言,，主要介紹酒店的最新活動,。

4,、做個除框廣告或者比較大的flas廣告或者是banner,。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告,，但傳單的質量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保15萬人,。

保安必須要保酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現出中秋節(jié)的味道,。

如果推廣和相關的服務到位,，收入最少是平時收入的1.5倍以上,。

1,、在服務大廳配備電腦,，隨時保存一些重點顧客的資料,。

2,、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容),。

3,、盡快做好酒樓的網站,，網站必須要由的人士制作，域名既要簡單有要好記,，網頁的設計上要體現出酒樓的特,，顏以暖調為主,，主頁最好要一個大的flas,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網上營銷系統(tǒng),、顧客留言板,、客戶,、員工等方面的內容,。通過網絡營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費少)增強酒樓的知名度,。

農歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,，故謂之中秋節(jié),。我國古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。中秋節(jié)將要來臨,，結合本酒店的實際情況和傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作,，達到經濟效益與社會效益雙豐收,，特制定此方案。

營銷策劃方案目錄 營銷策劃方案1500篇九

商品銷售都有淡旺季之分,，酒店產品也不例外,。對于不同的企業(yè)來講,，淡季的時間分配自然也不相同。我們酒店在經歷農歷春季的火爆之后,，整體銷量均有下滑,，這也是飯店經營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實,，淡與不淡,，也只是相對而言,，在市場整體銷量下降的情況下,，只要努力和付出,，擠兌競爭對手,，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來,，特做出此次營銷方案,。

1,、通過和各旅行社,、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場,。

2,、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費,，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,，最終提高酒店的銷售額,。

20xx年4月1日至20xx年8月1日

銷售部、餐飲部,、前廳部,、客房部

暖春狂歡季,，有禮相迎,。

方式一：與本地旅行社提前聯系,，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶,。

具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人,，每間房付傭金5元錢，當天現金結算,。

方式二：與各旅游景點做好結盟工作,，互惠互利,。

具體操作如下：與各旅游景點協商達成協議后,，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時,，均可當現金使用,。（代金券在活動期間有效,，過期作廢，代金券均不可折現,，用于沖抵酒店客房,、餐飲的消費金額。）或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠（視各景點協議不同而定）,。

方式三：與出租車公司聯系,，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現金回扣。 具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡,，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠,，即可為該車主10元現金提成，月底結帳或立即兌現,。

優(yōu)惠一：凡當月按當時門市價連續(xù)入住8次的外地散客,，均可免費贈送普單或普標1間,?；蜻B續(xù)入住3晚的社會散客,，贈送2瓶礦泉水,。

優(yōu)惠二：凡提前2個月預定20xx年6月,、7月的豪華房間或景觀房時,，并及時確認并付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠,。（具體操作方法待定）

優(yōu)惠三：與銀行合作,，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。

優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房,。（用店前的pop牌來做宣傳）

1,、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知,，突出特有的企業(yè)文化,。

2,、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告,，針對過境或來訪的商務,、政務人士,。

3,、活動期間,，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策,。

4,、酒店前的噴繪或pop宣傳,。

廣告預算的分配如下：

1,、代金券的制作費用控制為：元,。

2,、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元,。

3,、景點區(qū)的.宣傳廣告費用控制為：元,。

4、店前的噴繪制作費用控制為：元,。

合計：

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額,，希望相關部門能給予配合，如有不足,，能積極給予指證和補充。

目前餐飲進入淡季,，來酒店就餐顧客回頭率很低,，大廳散客上客率甚低,。

1、擴大酒店知名度及影響力,，刺激消費，增加酒店營業(yè)額,；

2、拉動散客消費群；

3,、宣傳謝師宴，為7,、8月份的謝師宴打下基礎。

酒店營業(yè)額達到60萬元/月

6月1日----6月30日

（1）,、六一兒童節(jié)（6月1日—6月8日）：制作兩款套餐：4人套餐78元,；6人套餐108元；

（2）,、高考期間（6月5日—6月8日）：經濟營養(yǎng)套餐：3人套餐68元；5人套餐98元,。

（3）,、整月活動（6月1日—30日）：

a．吃100送50券，消費滿100元則贈送50元消費券,；贈券可抵消費，消費時間為一個月內,，每桌僅限消費200元,；

b,、進店則送啤酒（按每桌消費顧客人數,，每人1瓶，僅限堂用,，不打包）

c、宴席達三桌,，每桌消費金種子系列任何酒一種,，則贈送1瓶同品種酒水,，（每桌一瓶）

d、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶,。

（4）、針對謝師宴,，可推出4款套餐系列（考慮到學生的承受能力，建議價格不應太高） 299元/桌,、399元/桌、499元/桌,、599元/桌

（5）、活動推廣宣傳方案：

a,、x展架3個（店門口、電影院,、永輝超市）

b,、店內投影循環(huán)播放

c,、宣傳單頁（2000份）：小區(qū)、超市門口發(fā)放

d,、橫幅（4條）

為順利進行淡季營銷工作，堅定樹立"以市場為先導，以銷售為龍頭"的經營思想,，根據大廈實際情況，市場管理部特制定淡季營銷計劃,，現將方案細則匯報如下,。

冬季將至,，酒店服務業(yè)迎來了一年中淡季的第一階段。作為銀川市的高端酒店之一,，民航大廈即將面臨一次機遇與風險并存的市場變化，市場管理部亦面臨著整合新建后的第一次"大考",，如何在淡季提高客房與會場出租率成為淡季營銷工作首先要考慮的問題。

近 幾年來,，隨著銀川市城市擴容和市政建設的節(jié)奏加快,，以及凱賓斯基酒店及其他酒店餐飲企業(yè)陸續(xù)建成和投入使用，區(qū)域內酒店餐飲市場的格局正在發(fā)生深刻的變 化,，新老酒店之間的市場競爭角力愈發(fā)激烈。另一方面,，隨著城市的發(fā)展,，本區(qū)域商業(yè)活躍,，經濟發(fā)展迅速,，酒店餐飲業(yè)的發(fā)展?jié)摿春?，市場的風險與機遇并存,。

目 前的境況是,，在銀川市南門廣場附近高檔次的酒店較少,，只有民航大廈一家四星級酒店,，其余為三星級類別的中檔酒店餐飲企業(yè),。其中民航大廈主要的競爭對手有銀 座酒店,、銀泉酒店,、天一國際酒店和鄂爾多斯酒店。從市場角度分析,，現在中檔酒店的市場日趨飽和,，高級酒店在未來兩,、三年內競爭不算激烈，但在目前全球經濟 迷局未解的情況下下,，各行各業(yè)都在收縮開支，高級酒店的市場需求實際上是被壓縮了,。銀川酒店服務業(yè)市場本身的容量較小,，高級酒店可能最后被迫也參與到價格 競爭中來，從而形成連鎖反應,，對整個市場的格局產生巨大的影響,。

競爭狀況

對于酒店餐飲服務業(yè)來說,，每個同等級的酒店（如虹橋,、太陽神賓館等）都是大廈的競爭對手,，某些不屬于同一等級的酒店也是潛在的競爭對手,。

從 目前的情況看,，銀川市稱得上是大廈的直接競爭對手的并非屈指可數的其他幾家高星級酒店,，而是南門廣場附近20xx年8月,、9月新開業(yè)的天一國際酒店和銀泉 酒店,，以及周邊幾家定位相同,、服務類似的綜合性酒店（主要指銀座酒店）,，其中尤以銀泉酒店對民航大廈的威脅最大。雖然目前民航大廈是南門廣場附近最高檔次 的酒店,，硬件和服務上都具有本區(qū)域的唯一性，但銀泉酒店作為一家準四星標準的三星級酒店,，在正式營業(yè)后將很可能改變這一格局,。尤其在大廈綜合配套設施還不 甚完善的情況下,，銀泉酒店將會對大廈的穩(wěn)健經營帶來一定的沖擊。而像天一國際酒店和銀座酒店這樣與大廈基本同類同質的酒店,，雖然星級不及大廈高，但對一些 特定需求的市場（例如綜合性會議）,，尤其是整個銀川市場勢必會形成分流格局，從長期來講,，此類酒店對民航大廈的影響將是深遠的,。

分銷狀況

目 前,，民航大廈的分銷渠道分為兩種結構類型,，即直接渠道和間接渠道,。所謂直接渠道,，即市場管理部營銷員直接面向客戶,，通過陌生拜訪,、機場柜臺推銷,、電話營銷 等多種方式直接宣傳大廈，繼而進行客房,、會場,、餐飲的銷售,，也包括前廳部和餐飲部直接接待上門住宿和預訂的散客,；所謂間接渠道,，即前廳部通過與攜程網,、xx網、藝龍網等網站運營商合作,，通過網絡宣傳和電子預訂的方式,，進行大廈客房的預售?？偨Y目前大廈的分銷渠道現狀，不難發(fā)現我們的分銷渠道相對較少,、分銷 項目單一（僅客房住宿部分可通過網絡訂房）,、銷售過程仍不夠順暢（經常會出現取消預訂的情況發(fā)生）、交易成本仍有壓縮的空間（網絡運營商傭金較高）,，因此 交易效率仍有提高的空間。

營銷策劃方案目錄 營銷策劃方案1500篇十

圣誕節(jié)（每年12月25日）對于我們來說是一個新奇而熟悉的節(jié)日,，越來越多的中國人開始慶祝圣誕節(jié),。圣誕節(jié)的前一夜被成為“平安夜”，在當天,，包裝精美的“平安果”受到很多消費者的追捧，更是給很多銷售商帶來了商機,。假設在“平安夜”當晚，我們學校要舉行一次晚會,，你作為一位營銷精英，你會發(fā)現哪些商機呢,？又會怎樣把握住它呢？

營銷實戰(zhàn)之“快樂圣誕”營銷策劃比賽

為了使市場營銷專業(yè)的同學更好地運用所學市場營銷基礎知識,，明白課堂上理論知識教學的重要性,。通過對平安夜和圣誕節(jié)期間的營銷活動策劃,，更加了解學校這個市場,，讓學生學有所用,，增強所學知識的實用性,。

參賽同學對平安夜和圣誕節(jié)期間的營銷活動進行策劃,，上交策劃書,。

注：如果參賽人數較多，將在所有策劃書中通過評分挑選一部分進入第二輪的解說答辯環(huán)節(jié)（具體實施會及時通知）,。

14級市場營銷專業(yè)學生

20xx年11月3日-11月7日

1,、籌劃階段：由指導老師到班級進行動員宣傳及鼓勵學生報名參加第二課堂培訓和比賽

2,、培訓階段：

第一次培訓： 老師解讀比賽規(guī)則和注意事項,，現場確認各隊負責人

培訓時間：11月10日下午16：30

培訓地點：綜合樓511

第二次培訓：“營銷策劃書寫作培訓”

培訓時間：11月13日下午16：30

培訓地點：綜合樓511

3,、實施階段：

第一階段：學生制定市場營銷策劃方案

方案上交時間：11月27日

第二階段：入選學生解說答辯（必要時進行）

時間：另行通知

4、評比階段：評委老師進行評分,。

1,、參賽學生自行組隊,，每個隊伍人數不得多于5人；

2,、參賽學生需圍繞“快樂圣誕”這一主題，所策劃的營銷活動也是針對圣誕節(jié)和平安夜進行的,；

3、所做策劃書必須是原創(chuàng)的,，嚴禁抄襲，一經發(fā)現,，取消評獎資格。

一等獎,、二等獎、三等獎各一名,，發(fā)放獲獎證書；

最佳創(chuàng)意獎一名,，發(fā)放獲獎證書,；

最佳組織獎（給班級）,，發(fā)放獎狀,。

組織部門：

指導老師：

評委：

營銷策劃方案目錄 營銷策劃方案1500篇十一

中國石化陜西榆林石油分公司油庫站即將開業(yè)(為盡快贏得客戶的認可(進一步擴大中國石化在當地的知名度和影響力(以“開業(yè)有禮”為契機開展營銷活動(實現20xx年零售,、非油經營開門紅,經研究(擬在油庫加油站開展“開業(yè)大酬賓”促銷活動,。

油庫站開業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”歡樂購

20xx年5月1日至20xx年5月31日

中國石化油庫加油站

所有進站加油站的客戶

一,，準備宣傳物料

1.活動拱門一組,！含2-4個空飄,，。

2.活動宣傳橫幅2條(橫幅內容,；

1,，熱烈祝賀中國石化油庫站開業(yè)！懸掛在營業(yè)室門口,，

2，油庫站開業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”真情大奉送,！懸掛在拱門上,，。

2.員工披綬帶9條(綬帶內容,；開業(yè)優(yōu)惠大酬賓,。

3.宣傳海報(主要內容；中國石化油庫加油站簡介及網點分布,、中國石化開業(yè)優(yōu)惠活動宣傳,、“迎雙節(jié)”促銷活動宣傳(詳見效果圖。

4.促銷品展示臺1組,。

5.加油站開業(yè)優(yōu)惠活動及“迎雙節(jié)”宣傳彩頁數份,。

6.彩旗,、三角旗、代金券,、抽獎箱,、獎球、刻章,、煙花爆竹等,。

7、獎品及活動促銷禮品,。

二,，促銷政策

1.開業(yè)大酬賓

1，加油送便利店代金券

進站車輛加油金額每滿100元送便利店代金券1元(多加多送,。

2,，加滿參與幸運大抽獎

抽獎規(guī)則；凡是汽油滿300元(柴油滿1000元均有一次抽獎機會,。

共設一個獎箱共有50顆獎球(其中特等獎1顆,、一等獎3顆、二等獎6顆,、三等獎40顆,。

獎品如下；

特等獎,；汽油燃油寶套裝或柴油燃油寶兩瓶,！價值120元，

一等獎,；長城玻璃水1瓶,！價值10元，,，

二等獎,；便利店代金券5元、開米100g全面清潔乳和洗漱袋任選一,，

三等獎,；便利店代金券2元、開米60g洗手液和香澤高級面紙巾任選一,，

備注,；特等獎每天只抽取一次，活動,！1,，和活動！

2,，可同時進行,。

2.樂享三重好禮

1,，加97#享好禮

在活動期間(加油站97#汽油價格執(zhí)行低于到位價0.15元/升(且一次性加97#汽油200元及以上的客戶(贈送價值2元禮品一份，凡是一次性加97#汽油300元及以上的客戶(贈送價值3元禮品一份,，凡是一次性加97#汽油400元及以上的客戶(贈送價值5元禮品一份,。建議贈送禮品為；康師傅礦泉水,、飲料等,。先到先得(贈完為止。

2,，喜充值享優(yōu)惠

活動期間(一次性充值500元以上(個人單用戶加油卡享受1%的優(yōu)惠,。

3，油中感謝加油享禮

活動期間(按照汽油0.05元/升(柴油0.03元/升的標準開展“油非互動”活動,?；顒淤浧烦Ａ舫Ｒ?guī)的手套、鑰匙扣,、紙巾,、洗漱包外(新增康師傅礦泉水、飲料等富有節(jié)日特點的贈品為主(烘托節(jié)日氣氛,。

三,，員工現場宣傳

要求各加油站員工對每位進站顧客主動進行口頭宣傳(統(tǒng)一宣傳用語為；

1.高標號汽油,；“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)97#汽油促銷活動(97#汽油每升優(yōu)惠0.15元(還有禮品相送(請問您97#需要加滿嗎：”

2.加油卡充值,；“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(加油卡充值最高可享1%返利(請問您需要充值嗎：”

3.油非互動；“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(加油送春聯,、福字等(多加多送(請問您需要加滿嗎：”

4.便利店商品特惠,；“師傅您好(我們易捷便利店正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(多種商品正在優(yōu)惠促銷(歡迎您進店選購”。

五,、組織機構及分工

為確保此活動的順利進行(特成立開業(yè)促銷領導小組(小組成員如下,；

組長；韓吉生

副組長,；朱兆云王偉謝德勝楊欣桐張茹

成員,；零管科、榆南縣公司,、富康路站、銀沙路站全體員工

具體分工如下,；

活動總負責人,；張茹

經營組；

成員,；楊欣桐,、任曉娜,、薛亞琴

負責對加油站進行市場調研

1.效果評估等，

2.負責促銷費用申請,、結算工作,，

主數據維護指導，

4.與省司協調加油卡上線等事宜,。

非油組,；

成員；謝德勝,、艾春利,、曹超、張瀟月,、姬文崗,、張瑤、加油站員工

營銷策劃方案目錄 營銷策劃方案1500篇十二

市場競爭的日益激烈,，競爭手段也日趨多樣化,。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要,，通過廣告,，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念,。隨著媒體方式的日益多樣化,，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業(yè),。

目前我國肉類加工生產市場還是處于發(fā)展時期,，廠家很多，魚龍混雜,，法律環(huán)境不成熟,，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤,，不擇手段,，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

波 尼亞公司是島城著名的生產,、加工肉食類產品的公司,，公司在市場競爭中，通過資源整合,，提高了競爭力,，逐步形成了一套比較完整的產品系列，并在傳統(tǒng)產品的基 礎上，新增了炭烤產品,，在“回歸自然,，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧,。同時,，企 業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度,，宣傳企業(yè)形象,；目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好,，隨著公司的發(fā)展,，其市場也不斷擴 充，有必要進入新地區(qū),，而在新市場,，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下,，其主要作用是在目標市場培養(yǎng)自己的品牌認知度和知名度,，而并不是提高其銷量。列 車是連接各地區(qū)的媒介,，也是信息傳播的一個重要途徑,；另外，適應列車銷售的特性,，進行針對性的改進包裝,，使產品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這 一獨特的銷售渠道,，最大限度地保證銷售量,。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略,，有利于宣傳產品和增強企業(yè) 的市場號召力,。

現在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒,，它能給您帶來驚喜地效果,。

1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈,，喜旺,、得利斯、青聯,、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額,，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額,，波尼亞面臨著巨大的考驗。

喜旺,，擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網絡,，已建400多家專賣連鎖點,，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系,。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排名第一位,；熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚,。

德維,，集收購、加工,、銷售于一體,，總資產4億多元，先后獲得多項榮譽,，在全國肉類行業(yè)50強企業(yè)中排名第十五名,，是山東省農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場,；年生產能力強,，產品品質高，受到消費者的信賴,，尤其最近,，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

得利斯,，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念,，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化,，其“但愿人 長久,，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉,。努力塑造現代企業(yè)形象,，全方位導入cis形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5s”活動,。

青聯,， 20xx年被深圳市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強,；同時“青聯”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌,。在青島具有較大的客戶群和影響力,。

企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭,，才有提高,，得利斯、喜旺等產品在青島市場云集,，既說明了青島市場的潛力,，又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界,，無論資本還是技術,，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存,，必須積極的發(fā)展自己,、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力,。

2,、企業(yè)競爭力分析：

在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去,，謀求更好,、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去,。

強大的市場宣傳力度,。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度,；不定期舉行促銷活動,，占據市場競爭的主動；最近,，公開征集企業(yè)的徽標,，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張,。

差異化的市場定位,。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點,，提高了自己得市場占有率,，逐漸形成了比較齊全的產品類別。

先進的生產技術,。努力學習國外先進經驗,，積極引進和研發(fā)先進生產技術；炭烤產品的出現,，填補了我國肉類食品的空白,。

優(yōu)良的服務保證,。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時間內,，把最新鮮的產品送到消費者手中,，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力。

較強的資本實力,。在生產,、設備、營銷的投入,，以及資金的募集和運用，具有較強的能力,；在風險評估方面擁有比較豐富的經驗,。

良好的人才機制。重視人才的培養(yǎng)和儲備,，確保企業(yè)在擴展的過程中,，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統(tǒng)的正常運作,；較雄厚的技術研發(fā)人員,，具備較強的產品開發(fā)能力。

企業(yè)的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量,，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中,，達到各方面的有效協調和平衡。綜上所述,，波尼亞在資本,、技術、人才等方面已經具備了向更 高目標發(fā)展的條件,，在發(fā)展中,，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢,，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前,，這就需要我們打造出一個新的更寬廣 的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗,，刺激消費者的消費欲望,，增強消費的信心，占據市場主動,。

3,、營銷策略分析：任何一個企業(yè)，需要有一 個比較明確的營銷策略,，并且在其市場定位的指導下,，逐步的發(fā)展,。波尼亞目前的目標市場主要是青島及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化,，我們更需 要走出去,，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場,，gdp是一個重要的衡量條件,，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類 食品,，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同,，因此，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場,，由于青島和山東的特殊關系,，以及山東的gdp總量較大，我 們首選的目標市場應該是山東市場,，在山東省主要的投放市場應該是那些經濟較發(fā)達的城鎮(zhèn),；同時，還應兼顧考慮逐步開拓河北,、江蘇,、安徽等周邊地區(qū)，所以我們 在選擇廣告時段時,，重點應該考慮這些方面,。在選擇新地區(qū)的營銷方式時，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資,，需要一個較長的適應和影響過程,，在市場前 期，應該充分考慮到投入收益比,；其次,，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想,，而且外地媒體一般有保護意識,，這就對我們的營銷方式和效果產生了很 大的影響；再者,，競爭對手在本地擁有一定的市場份額,，地方的保護主義比較嚴重；最后,，由于在央視,、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大,，且目的性不強,，在塑 造品牌形象方面具有很強的實效性,，但在目標市場中的影響力并不大，因此,，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合,，達到共贏；而列車媒體,，正是具備了這一 特點,，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。

肉食品作為大 眾生活中不可缺少的一部分,，它與人們的生活息息相關,。波尼亞很好的把握了這一點，在產品的品質方面,，在軟硬件方面不斷提高,，通過硬件設施的提高，提高質量 檢驗的精度,；通過質量管理等軟件的執(zhí)行，為“波尼亞這一品牌的品質提供了可靠的保障,，樹立了良好的品牌形象,。在目前越來越重視生活質量的條件下，“綠色環(huán) ?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點,，產品要服務于人們，首先要具備最大眾化的特征,，其次才能做特色化的處理,，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，這 是一種生活觀念，我們不能違背大的背景,，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫紫茸屜M者敢買,、敢吃我們的產品,，其次才能進一步搞特色化經營加工，把自己獨特的 美食文化融于其中,，從而保證了競爭力,。

在“綠色環(huán)保”日益大眾化和泛濫化的情況下,，要想在競爭中勝出,，我們還應擁有自己的特色,，憑借先進 的技術設備和獨特的文化思想，生產出具有自己特色文化的產品,。原材料由政府或企業(yè)指定的地點提供,，具有很高的質量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品 的本來屬性,，其中,，炭烤產品就在很大程度上保持了食品的原味，目前,，大中城市的很多人,，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活,，喜歡食品的綠 色及食品的原汁原味,，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此,，我們提出了第二個產品宣傳的訴求點：回歸大自然,。

產 品是企業(yè)的利潤來源，也是企業(yè)的生存基礎,，因此,，只有生產具有競爭力的產品，才能有取勝的把握。我們生產的產品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產 品，我們才能獲得利潤,，企業(yè)才能生存,。產品能夠銷售出去,，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力,，更重要的是要對社會和消費者負責,，這樣我們才能在 履行社會義務的同時實現自己的利益,，企業(yè)新產品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者,，因此,，我們在實施和宣傳擴張戰(zhàn)略的時候，應該 首先站在社會道德的立場上,，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人,，這既體現了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略，又體現了一種社會責任感,。

根據列車的特點,，我們?yōu)槟贫艘惶桩a品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：

1,、 列車超市,。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上,?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁浚磕昙s有20xx萬人次客流,，我們所運營的線路,，覆蓋了沿海開放地區(qū)約 三億人口,，因此,，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售,，列車上銷售形式多樣,，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間 斷多頻次的流動餐車進行銷售,，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者,，這就使消費的可能性大大提高；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣 傳，并且可以根據市場開拓的需要,，策劃組織一些互動形式的節(jié)目,，進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告,，并且設 定廣告語（波尼亞提醒您現在是午餐/晚餐時間,，請按時用餐，祝您身體健康,，旅途愉快）,，這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。

另一方面,，我們所運營的列車,，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識,，因此,，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高,。

最 后,，本著節(jié)約成本的原則，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單,、方便,、保質。因此,，在包裝方面我們可以降低成本,，從而增加了利潤；針對大多具備高素質 的消費群,，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好,，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務,，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商,，這樣不但可以建立良 好的客戶關系，樹立良好的形象,，還可以降低總成本,。

2、廣告,。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,，確保播放的質量；由于在列車上播放,，對于廣告的 到達率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計和衡量,。綜合各方面考慮,，我們?yōu)槟O計了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告通過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形 象,，播放時間為早上,、中午、下午和晚間各一次,，根據不同的時間,、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日,、旅程的長短和客流量的多少,，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告 形式來達到最終客戶的認可,。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示,，在進餐時間（午間、晚間）播放,，刺激人們的食欲,。

營銷策劃方案目錄 營銷策劃方案1500篇十三

一、會議禮品營銷是企業(yè)適應市場需求,。以靈活適度的禮品饋贈與客戶建立良好關系,，從而吸引客戶，以獲得更大市場份額的營銷方案,。

二,、會議禮品營銷實施必要性分析

1、會議營銷是企業(yè)大客戶市場營銷的重點,。

2,、從銷售訪問記錄分析，客戶對會議營銷服務反應良好,，價格是影響會議談判成功的主要因素,。

3、客戶在會議洽談時的特定心理需求,，希望獲得某種回報,。飯店典型案例：據了解某會務組在會議洽談時，另外要求飯店贈送會務組幾條香煙,，因飯店無相關規(guī)定不能滿足客人要求,，導致會議流失。這個案例反映了客戶的這種普遍的需求,。

4,、行業(yè)形勢發(fā)展的要求,，隨著大量新賓館的開業(yè),，會議市場競爭更加激烈,。

三、會議禮品營銷的作用：

1,、融洽會議談判氛圍,，使會議談判關聯客戶利益，降低客戶價格的敏感性,，提高會議談判的成功率,。

2、有效減輕營銷員壓力,，有助于營銷員推銷時獲得客戶好感,，提升對客戶的吸引力，增加銷售機會,。

3,、有利于企業(yè)與客戶建立長久關系，拓展新客戶,。

4,、豐富會議服務內涵，有助于企業(yè)的廣告效應,，形象推廣,，帶動散客銷售。

四,、會議禮品服務實施辦法：

1,、會務組禮品服務：實行浮動金額贈送辦法，即提取會議消費總額的5%作為禮品贈送金額,，企業(yè)可靈活根據客人需求選擇購買禮品,。

2、主辦單位領導禮品服務：根據市場目標有選擇地贈送禮品給首次在飯店開會的主辦單位領導,，贈送價值比如在500元或1000元左右的特色工藝品,，由公司領導(總經理)贈送。企業(yè)可借此與對方單位簽訂友好證書,，建立松散型友好合作單位,。

3、會議代表禮品服務：主要是紀念品服務,，闡明象征意義,。

4、節(jié)假日禮品服務：企業(yè)在節(jié)假日向客戶單位贈送小禮品,，以密切客戶聯系,，這是禮品營銷理念在非假日期間的強化與延期續(xù)。

五,、會議禮品的配備

1,、會議禮品的特點：體積小,、重量輕、便于攜帶,，實用,、有特色，融合企業(yè)文化內涵,。

2,、企業(yè)可自己設計或請禮品公司代為設計禮品，并由禮品廠家供貨,。

3,、成本分析：批量定做禮品，可獲得優(yōu)惠的價格,。

營銷策劃方案目錄 營銷策劃方案1500篇十四

隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點,，圍繞“家人團聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。

近幾年受假日經濟的影響,，元旦旅游,、結婚、購物,、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產品的獨特定位(禮品,、假日特賣,、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念,。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,，提出追求高品質時尚生活,，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念,。

1,、活動形式

主辦：xxxxxxxx總代理

承辦：xxxxxx策劃

策劃組織：xxxxxx策劃

時間：x年xx月xx日至xx日

地點：xxxx家賓館和餐飲場所(消費終端)

1)活動期間在全城xxxx家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“xxxxxx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容,，外銷買贈為主要形式,，穿插免費品嘗、有獎參與等形式,。

2)在活動期間購買不同系列xxxx酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠),。

3)活動期間的所有獎品,、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。

2,、媒體推廣

1)制作專題廣告帶,，門店及活動現場播放。

2)播出時段：全天候播放/活動現場,。

3)網絡媒體互動推廣(“xx傳媒”彈窗廣告,，參與有獎)。

4)市區(qū)內重要口岸xx個月戶外布幅形象宣傳,。

3,、 dm宣傳

1)推出dm“xxxx酒”火爆特賣專版廣告，展現xx酒的內在品質和全新形象,，并將xxxx酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之,。

2)dm需體現xxxx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。

4,、氣氛布置

1)賣場內外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等),。

2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹xxxx酒系列產品,，并負責活動咨詢和現場產品推銷,。

活動形式：買贈促銷

活動內容：

1、在活動期間任意活動場所開展“xxxx酒”免費品嘗活動,。

2,、凡活動期間購買“xxxx酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

3,、凡活動期間購買“xxxx酒”超過xxxx元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的xxxx酒系列產品,，均可享受8.5折優(yōu)惠),，同時可參與x年xx月xx日下午3：00—4：00xxxx總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4,、獎項設置：一等獎xx名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎xx名(獲名牌1p空調一臺)三等獎3名(獲“xxxx酒”兩瓶)幸運獎xx名(獲特色禮品一個),。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品,。

營銷策劃方案目錄 營銷策劃方案1500篇十五

1,、xx市場基本概況

xx市位于廣東省中南部，現轄32個鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬,，常住人口640多萬，擁有各類學校650所,，xx始終堅持以經濟建設為中心,，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由于當地優(yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè),，所以，相對來講當地外來人口異常多,，其商業(yè)環(huán)境也所以顯得異常繁榮,，據不完全統(tǒng)計適合x產品銷售的終端在100家左右。

2,、各品牌市場銷售情景

目前xx市場銷售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進入xx市場,，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作,，已經和商家建立起較深厚的客情關系,，所以，該經銷商對xx終端市場絕對擁有把控權,。

3,、x品牌xx市場現狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制，xx年才將xx地區(qū)的銷售xx出來，進入xx市場即尋求與a產品代理商的合作,，期望以此來整合該代理商的終端網絡資源,，但后期由于該代理商在經營過程中出現一些問題，x業(yè)務也所以無法正常運作,，所以,，在xx實際上出現市場真空狀態(tài)已近半年。

1,、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于很多的外來人口涌入,，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經歷過x產品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者,，x品牌本身具有的親和力,，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢,，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現正增長的廠家,，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，所以，x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的,。

③產品線及價格的優(yōu)勢

x經過近年的業(yè)務發(fā)展和對市場的調整,，已經構成了“學習機”、“游戲機”,、“復讀機”,、“vcd隨身聽”、“早教機”,、“電池”,、“有源音響”、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產品,。

④當地的終端市場容量

據不完全統(tǒng)計，xx地區(qū)適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多,，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下,。

2、劣勢

①市場需重新進入成本高

消費者對品牌的認知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤不斷的下滑,，對于一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力,，同時重點還要研究投入產出,。

②當地品牌宣傳相對不足

早期xx地區(qū)是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發(fā)年代,，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經銷制，至今亦是曇花一現,，品牌宣傳方面是十分不足的,。

③部分利潤型產品款式少

x品牌學習機、復讀機,、游戲機是傳統(tǒng)項目,，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄,，而x利潤型產品如：“vcd隨身聽”,、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,，難以構成有力的產品競爭組合,。

3、機會

①xx消費特點市場容量

xx的終端市場異?；钴S,，每個鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場，加上多半外來人口消費,，由此可見當地的市場容量還是比較大的,。

②前期市場出現真空狀態(tài)

x在xx雖然一向有銷售，但基本上是限于學習機的批發(fā)業(yè)務,，去年將xx市場xx出來操作,，由于各種原因x業(yè)務也是曇花一現。

③目前主力競爭對手不多

目前xx市場僅有一兩個強勢品牌,，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大,，所以，對x來說是十分有優(yōu)勢的,。

4,、威脅

①市場遺留問題影響經銷商信心

小家電行業(yè)經銷商最擔心的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產品有沒有市場競爭力,，還有一個就是廠家的售后服務是否完善,，由于市場前期原因我相信xx地區(qū)的經銷商信心是不夠的。

②原代理可能設置市場進入障礙

由于原xx代理商在合作過程當中出現一些問題,，短時間內廠商雙方沒辦法處理好,，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同，并且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大,。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質的促銷隊伍,，以及同各終端網點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅,。

1,、復讀機的市場特點

xx地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，異常是當地的終端市場異常繁榮,，基本上每個鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店,，對于復讀機行業(yè)來說確有其市場特點：

①xx市場基本上以終端為主；

②終端市場被少數經銷商控制,；

③市場競爭激勵程度十分殘酷,；

④復讀機整體市場呈下滑趨勢。

2,、xx終端網絡情景

xx地區(qū)不一樣于內地市場,，基本上都是終端商場，對于任何一個經銷商來說其資金壓力都是十分大的,，從目前所掌握的情景來看,，適合x銷售的終端網絡有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

3,、總體市場推廣策略

應對xx地區(qū)復雜的復讀機市場現狀,，加上經營終端市場本身所要應對的資金、管理,、技巧等諸多方面的問題,，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力,。

總體策略：

①市場進入前期做好調查工作,，充分掌握網絡基本情景；

②堅持低調進入市場,，盡量避免與競爭對手正面沖突,；

③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙,；

④樹立終端樣板市場,，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；

⑤制定靈活的市場銷售政策,，選擇多樣式的招商渠道,；

⑥售點的開發(fā)以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局,；

4,、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網絡布局異常重要,，結合xx市場的特點,，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方應對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播,，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點,。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準,，對整個市場的銷售具有帶動作用,，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實際上構成終端主推,，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點,。

6,、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是能夠合作的，主要是根據客戶的實際經營情景，調整銷售政策最終達成交易,。

7,、業(yè)務開拓時間推進

①xx市場調查4月25日前基本完成

重點掌握終端網絡分布情景,；

了解各商場各品牌銷售情景,；

調查商場信用相關費用情景；

洽談客戶合作意向及其意見,。

②樣板市場樹立5月25日前約10—15家

參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”,、“家樂?！?、“大新”,、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場,；

樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的，但同時也是經銷商資金占用最大的一塊，所以，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā),，提議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

結合市場實際情景此類終端一部分由經銷商直營約10家,；

其它的則經過中間商或者直接交由零售店來經營約15家,。

④零售終端業(yè)務7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經營，在5月底開通15—20家,，7月中旬基本完成網絡建設,。

1、組織架構2,、工資考核3,、激勵機制4、業(yè)務培訓

5,、報表管理6,、促銷培訓7、促銷策劃8,、財務管理

結合xx市場及電教行業(yè)銷售特點,，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。

vcd隨身聽,、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺,。