為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄篇一

收購(gòu)cdma網(wǎng)絡(luò)后，中國(guó)電信擁有了世界上的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對(duì)先進(jìn)的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò),，從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代。中國(guó)電信在推出189手機(jī)特色業(yè)務(wù)中有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵,，還提高了競(jìng)爭(zhēng)力,，企業(yè)市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長(zhǎng)，189手機(jī)是中國(guó)推出的一個(gè)新業(yè)務(wù),，在市場(chǎng)上是一個(gè)全新的產(chǎn)品,，在面對(duì)大眾推廣市場(chǎng)的同時(shí)，準(zhǔn)備打入各個(gè)院校來(lái)提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度,。

在大學(xué)校園中,，通信業(yè)務(wù)基本被移動(dòng)和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場(chǎng)占有率不大,。但是移動(dòng)和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高,，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號(hào)較差,，因此,，電信以其高網(wǎng)速和好信號(hào)占有優(yōu)勢(shì)，所以利用這2個(gè)優(yōu)勢(shì),，電信可以開(kāi)辟出一個(gè)更大的市場(chǎng),。

擴(kuò)大中國(guó)電信在淮師校園的市場(chǎng)占有率,，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度

1、市場(chǎng)壞境分析

(1)社區(qū)市場(chǎng)：人口總數(shù)多,，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省,，消費(fèi)水平較高

(2)大學(xué)生市場(chǎng)：學(xué)生群體的消費(fèi)水平不高，因此優(yōu)惠的活動(dòng)業(yè)務(wù)能夠吸引更多的學(xué)生群體前來(lái)辦理

2,、競(jìng)爭(zhēng)者分析

(1)聯(lián)通：

中國(guó)聯(lián)通是國(guó)內(nèi)的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商,，其業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)話(huà)音、固定話(huà)音,、無(wú)線(xiàn)尋呼,、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù);

(2)移動(dòng)：

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司是在分離原中國(guó)電信移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新組建的國(guó)有骨干企業(yè)，公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃分別納入國(guó)家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計(jì)劃;

(3)網(wǎng)通

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略,。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn),，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會(huì)起來(lái);

(4)鐵通

在繼全國(guó)范圍的放號(hào)和實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通之后，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將來(lái)“絕對(duì)是鐵通的第二大賣(mài)點(diǎn)”,。以其骨干網(wǎng),、接入網(wǎng)為承載，路內(nèi)的mis信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”;

3,、swot分析

4,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移動(dòng)、聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)方面,，電信有其優(yōu)勢(shì)：技術(shù)好,，上網(wǎng)速度快，信號(hào)好;開(kāi)發(fā)新客戶(hù)群;

1,、產(chǎn)品策略

會(huì)員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來(lái),，增強(qiáng)其可感知性，更容易贏得用戶(hù)的信賴(lài)感,，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度,。

2、定價(jià)策略

(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期,，可以收取一定的基本月租費(fèi),，且價(jià)格可以根據(jù)實(shí)際的銷(xiāo)售利潤(rùn)降低一些;

(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時(shí)，可以開(kāi)發(fā)vip用戶(hù)群,，并根據(jù)不通級(jí)別用戶(hù)區(qū)別收費(fèi);

(3)對(duì)于那些月消費(fèi)較高的客戶(hù),，可以進(jìn)行禮品的兌換;

(4)對(duì)于學(xué)生這一類(lèi)消費(fèi)群，可以實(shí)行寒暑假優(yōu)惠策略,，比如：“兩城“一家業(yè)務(wù),，充值一定的話(huà)費(fèi)，每月返還一定的份額，或者充值話(huà)費(fèi)送電影票,、商場(chǎng)優(yōu)惠券等;

3,、渠道策略

校園代理：通過(guò)尋找校園代理商進(jìn)行189業(yè)務(wù)的代理，運(yùn)用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理,，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷(xiāo),、代理。

4,、促銷(xiāo)策略

(1)廣告

廣告目標(biāo)——客戶(hù)需要“微笑”,，需要“快捷”，需要“周到”,，更需要“真誠(chéng)”和“用心”,。

廣告訴求點(diǎn)——客戶(hù)是我們不能說(shuō)不的親人。

媒體等級(jí)的選擇：電視廣告為主,，配以報(bào)紙,、雜志、廣播,、戶(hù)外廣告等廣告手段,。

(2)促銷(xiāo)

人員推廣：在各大院校的電信營(yíng)業(yè)廳中設(shè)立業(yè)務(wù)推介專(zhuān)區(qū)。每個(gè)專(zhuān)區(qū)派駐一名業(yè)務(wù)推介代表,，為用戶(hù)提供咨詢(xún)講解服務(wù),，并幫助有意向的客戶(hù)填寫(xiě)意向購(gòu)買(mǎi)表;

有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：設(shè)立有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，自己辦理并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶(hù),，均能獲得價(jià)值若干元的手機(jī)話(huà)費(fèi);

活動(dòng)目的：樹(shù)立天翼品牌優(yōu)勢(shì),，搶占大學(xué)生市場(chǎng),。

傳播策略：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)樹(shù)形象,，線(xiàn)下活動(dòng)造聲勢(shì)，校園店全新包裝,，促銷(xiāo)緊密結(jié)合,，發(fā)出校園音，促進(jìn)市場(chǎng)化,。

1,、線(xiàn)上活動(dòng)：

網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)：中國(guó)電信人人網(wǎng)頁(yè)活動(dòng)形式：

(1)拍一個(gè)dv宣傳短劇，在校內(nèi)或者騰訊網(wǎng)上進(jìn)行分享,，以達(dá)到更好的廣告宣傳效果;(2)將天翼咨詢(xún)通過(guò)校內(nèi)網(wǎng)和騰訊網(wǎng)進(jìn)行傳播

2,、線(xiàn)下活動(dòng)：

(1)與學(xué)校聯(lián)合設(shè)立“天翼“獎(jiǎng)學(xué)金;

(2)在校園內(nèi)的校辦雜志、院辦雜志上做廣告;

(3)對(duì)在校學(xué)生發(fā)放口袋書(shū)(玩轉(zhuǎn)3g寶典)：

主要內(nèi)容：3g新玩法(上網(wǎng),、游戲,、音樂(lè)、視訊,、全球眼·······);

3g手機(jī)酷(天翼品牌手機(jī)show)玩轉(zhuǎn)3g小攻略(捷徑使用指南)發(fā)行模式：口袋書(shū),，一對(duì)一發(fā)放

寶典優(yōu)勢(shì)：集會(huì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性?xún)r(jià)比高;可長(zhǎng)期保存,。

(4)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：1+1有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，自己購(gòu)買(mǎi)并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶(hù),，均能獲得價(jià)值若干元的手機(jī)話(huà)費(fèi);

(5)贊助一些學(xué)校內(nèi)的公益講座和校內(nèi)的活動(dòng)晚會(huì)等,，提高知名度，在學(xué)生群體中建立好的印象;

(6)宣傳人員和工作人員在活動(dòng)期間穿固定的服裝,，提供客戶(hù)質(zhì)的服務(wù);

(7)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂(lè)節(jié)目進(jìn)行宣傳;

(8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽,，借此機(jī)會(huì)宣傳電信的此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng);

(9)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳:

1.在校園內(nèi)設(shè)立流動(dòng)帳篷點(diǎn)，吸引學(xué)生前來(lái),為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)

2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時(shí)間,，在適當(dāng)時(shí)間點(diǎn)去各班級(jí)宣傳;去各宿舍一一宣傳

(10)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺(tái)擴(kuò)大宣傳

營(yíng)銷(xiāo)是一種思想方式,、一種哲學(xué)，它定位于獲知消費(fèi)者自發(fā)表達(dá)的或被誘發(fā)出來(lái)的需要和欲望,。探究營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展過(guò)程,，也就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)方式變化的理解過(guò)程，通過(guò)審視營(yíng)銷(xiāo)理論的變遷可以把握3g時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)和精髓,。在此能夠打開(kāi)電信的業(yè)務(wù)段,，并在全新的市場(chǎng)中進(jìn)行與中移動(dòng)、中網(wǎng)通進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌,。

學(xué)生宣傳服飾;各種雜志的廣告費(fèi)用;

標(biāo)語(yǔ),、宣傳畫(huà)等公共活動(dòng)場(chǎng)地;

贊助公益活動(dòng)及晚會(huì)等的`費(fèi)用;海報(bào)、橫幅宣傳;贈(zèng)話(huà)費(fèi)活動(dòng)費(fèi)用;其他支出

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄篇二

1,、基本概況

法國(guó)拉蒙酒業(yè)公司擁有法國(guó)chateauchenulafitte,、chateaubaby等五個(gè)酒莊。這些酒莊都有著近100~400年的久遠(yuǎn)歷史,，擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結(jié)構(gòu),，濃郁的樹(shù)陰、純凈的噴水井,、寬闊的屬地及優(yōu)質(zhì)的葡萄園,。法國(guó)拉蒙酒業(yè)公司通過(guò)與法國(guó)專(zhuān)業(yè)的葡萄酒研發(fā)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作，獲得世界上最先進(jìn)的葡萄種植,、葡萄酒釀造技術(shù),，并結(jié)合酒莊傳統(tǒng)工藝，確保釀造出品質(zhì)優(yōu)良的高檔葡萄酒,。

大連ｘｘ集團(tuán)成立于19＊＊年,，經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展，目前ｘｘ集團(tuán)屬下機(jī)構(gòu)擁有三十余家法人企業(yè),，成為以石油貿(mào)易,、油品運(yùn)輸和代理、旅游地產(chǎn)、紅酒為主業(yè),，集it及旅游娛樂(lè)等項(xiàng)目在內(nèi)的綜合性,、跨行業(yè)、跨區(qū)域的國(guó)際化企業(yè)集團(tuán),。

法國(guó)是紅酒的故鄉(xiāng),，波爾多是紅酒王冠上的明珠。大連ｘｘ集團(tuán)與來(lái)自法國(guó)波爾多的拉蒙酒業(yè),，將在紅酒莊園,、紅酒小鎮(zhèn)、波爾多紅酒博物館,、農(nóng)莊,、城堡酒店等領(lǐng)域開(kāi)展全方位的合作生產(chǎn)屬于大連人的ｘｘ紅酒。近期即將推出新款ｘｘ紅酒,。

2,、市場(chǎng)現(xiàn)狀

由于氣候、生活習(xí)慣等方面的原因,，大連人十分鐘愛(ài)啤酒,，如果說(shuō)葡萄酒在夜場(chǎng)遇到的啤酒沖擊還尚有余地，那么其在餐飲領(lǐng)域所受到的白,、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷(xiāo)量,。盡管如此，長(zhǎng)城,、張?jiān)?、王朝等一線(xiàn)品牌始終沒(méi)有放棄在此領(lǐng)域的投入運(yùn)作：長(zhǎng)城全面出擊，張?jiān)?cè)重解百納產(chǎn)品的推廣,，王朝干白銷(xiāo)售則表現(xiàn)突出,。所以要想在大連紅酒市場(chǎng)一展拳腳需要做足功夫。

3,、以何突圍

科學(xué)講座,，感懷健康是當(dāng)前紅酒消費(fèi)者從感性消費(fèi)到理性消費(fèi)的最好過(guò)度,。相信,，一款完全由法國(guó)專(zhuān)家指導(dǎo)種植、采摘,、釀造及出品,，并能完全體現(xiàn)原汁原味的波爾多風(fēng)情的ｘｘ紅酒，一定會(huì)在大連完美呈現(xiàn),。關(guān)注健康,、懂得養(yǎng)生首選“法國(guó)釀造”的ｘｘ紅酒。

1.塑造和傳播ｘｘ紅酒形象，打響ｘｘ紅酒的知名度,、提高ｘｘ紅酒的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,，樹(shù)立品牌。

2.ｘｘ紅酒新品的推廣宣傳,。

3.通過(guò)專(zhuān)家論壇加強(qiáng)人們對(duì)健康和養(yǎng)生知識(shí)的了解,。

4.通過(guò)專(zhuān)家論壇加強(qiáng)人們對(duì)紅酒的了解。

論壇講座主題：關(guān)注健康和養(yǎng)生

1,、大連市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)

2,、ｘｘ紅酒會(huì)員及現(xiàn)有客戶(hù)

3、大連理工大學(xué),、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)mba教授

4,、中歐國(guó)際校友會(huì)人員

5、大連企業(yè)家

6,、相關(guān)媒體人員

時(shí)間：20ｘｘ年4月8日

2.地點(diǎn)：ｘｘ酒店a廳

3.參加人員：100人左右

（活動(dòng)前)

1,、所有工作人員溝通會(huì)，相關(guān)人員分工,，聯(lián)系名錄,，確認(rèn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

2,、準(zhǔn)備相關(guān)文檔,、資料。

3,、準(zhǔn)備活動(dòng)物品清單,。

4、嘉賓邀請(qǐng),。

5,、場(chǎng)地選擇查看布置設(shè)計(jì)。

6,、相關(guān)宣傳活動(dòng)

7,、出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)與相關(guān)人員溝通,。

（活動(dòng)中)

1,、入場(chǎng)：13:30會(huì)場(chǎng)氣氛的渲染及宣傳片的放映，客人入場(chǎng),。

2,、簽到：嘉賓入場(chǎng)簽到。安排拍照和攝像,。

3,、領(lǐng)禮品：嘉賓簽到后,，在簽到臺(tái)領(lǐng)取禮品。

4,、嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)自行品嘗紅酒美食,。

5、暖場(chǎng)音樂(lè),、ｘｘ紅酒新品介紹循環(huán)播放,。

6、開(kāi)始：13:58視頻短片播放,，營(yíng)造開(kāi)場(chǎng)氣氛,。

7、14:00論壇開(kāi)始,。主持人開(kāi)場(chǎng)詞,。

8、致辭

致辭一：14:00—14:05中歐國(guó)際工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致辭,。

致辭二：14:05-14:10大連市領(lǐng)導(dǎo)致辭,。

致辭三：ｘｘ紅酒領(lǐng)導(dǎo)致辭。

9,、上半場(chǎng)：14:10-14:50關(guān)注健康和養(yǎng)生專(zhuān)場(chǎng)講座上半場(chǎng),。

10、休息：14:50-15:00品紅酒,。

11,、下半場(chǎng)：15:00-15:40關(guān)注健康和養(yǎng)生專(zhuān)場(chǎng)講座下半場(chǎng)。

12,、互動(dòng)時(shí)間：15:40-16:00自由交談提問(wèn),。

13、閉幕詞:16:00-1014,、完場(chǎng)：10活動(dòng)結(jié)束,。

（活動(dòng)后)

1、盤(pán)點(diǎn)剩余物品,，整理歸納,。

2、相關(guān)人員答謝,。

3,、視頻、照片等后續(xù)處理,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄篇三

七夕節(jié),，是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日,。在這樣的一個(gè)日子里餐廳的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該以愛(ài)為主題,。

1,、表達(dá)愛(ài)，傳達(dá)愛(ài)

2,、" 愛(ài)她,，就帶她來(lái)吧"

1、路演方式,；在西餐廳周?chē)罱ㄒ粋€(gè)平臺(tái),，邀請(qǐng)若干對(duì)情侶上臺(tái)表演，說(shuō)出以你們的店名開(kāi)頭的再加上字體的形式展示,，如"富貴餐廳+排骨"（最少十個(gè)）,，這樣推廣自己的品牌。誰(shuí)說(shuō)得多就獎(jiǎng)勵(lì)誰(shuí)一個(gè)吻和一朵玫瑰（親自送上）或其他,。（主要還是控制氣氛的人）

2,、發(fā)宣傳單；工作人員穿古裝在人口密集地發(fā)放,。穿古裝服給眾人帶來(lái)欣喜的感覺(jué),，引發(fā)大家的好奇心，加大對(duì)餐廳的知名度,。

3,、拉橫幅。如"表達(dá)愛(ài)傳達(dá)愛(ài)" xx餐廳給你帶來(lái)愛(ài)的驚喜

4,、雜志,，報(bào)紙登刊：（因?yàn)楸容^高檔的餐廳，所以,，名流方面不用多講）該店的唯一不好的地方：就是讓你們兩位情人,，在那種環(huán)境中表現(xiàn)出那種親昵的沖動(dòng)。

5,、現(xiàn)金返還?，F(xiàn)在很多企業(yè)開(kāi)始實(shí)施現(xiàn)金返還的促銷(xiāo)策略。只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了規(guī)定的產(chǎn)品,，可立即在購(gòu)買(mǎi)處獲得現(xiàn)金返還?，F(xiàn)金返還可以讓消費(fèi)者感到這是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金優(yōu)惠，可由消費(fèi)者任意支配,；而不會(huì)像返券那樣在購(gòu)貨時(shí)受到時(shí)間,，地點(diǎn)和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷(xiāo)方法更受消費(fèi)者的歡迎,，促銷(xiāo)效果更加明顯

6,、推出折扣券，增加菜品,，增值服務(wù),，開(kāi)展娛樂(lè)活動(dòng),；推出一款情侶套餐，附增玫瑰一朵,；

就餐過(guò)程中可以播放輕音樂(lè),，也可設(shè)置點(diǎn)歌頻道。

可以開(kāi)展餐后抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品為心型氣球,，小型娃娃等以女性為主體的獎(jiǎng)品，或親一下,，抱一下的溫馨字條,。以降低成本為主。簡(jiǎn)單又不失浪漫,。

7,、（如果可以）飛機(jī)煙霧的形式或者電視。

8,、室內(nèi)裝飾以簡(jiǎn)潔為主,，粉色為佳，忌雍容華貴,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄篇四

為深入貫徹愛(ài)國(guó)精神,，全面落實(shí)我的中國(guó)夢(mèng)愛(ài)國(guó)主義教育，我院特舉辦**夢(mèng)·學(xué)子情國(guó)慶特別活動(dòng),，邀請(qǐng)學(xué)院大一新生暢談他們的**夢(mèng)想,，抒發(fā)自身的學(xué)子情懷。

1,、活動(dòng)內(nèi)容：

第一階段：**夢(mèng)想座談會(huì)--留校學(xué)生暢談考入**的奮斗過(guò)程,，以及未來(lái)四年在**的奮斗方向，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐也分享自己的**學(xué)習(xí)路

第二階段：學(xué)子情懷友誼賽--參加活動(dòng)的學(xué)生自行組隊(duì)參加友誼賽,，為貼合當(dāng)代大學(xué)生興趣點(diǎn),，本次活動(dòng)將舉辦你畫(huà)我猜、桌球賽,、乒乓球比賽,、書(shū)法展演多個(gè)賽區(qū)，鼓勵(lì)同學(xué)自由參加,。

2,、活動(dòng)時(shí)間：10月1日上午 9：00

3、活動(dòng)地點(diǎn)：**樓

1,、前期宣傳期：10月1日之前

a,、主要宣傳方式：a、發(fā)放宣傳傳單

b,、粘貼宣傳海報(bào)

c,、利用加油網(wǎng),、和微信平臺(tái)進(jìn)行全方位立體宣傳

b、9月30日前學(xué)術(shù)部篩選出50道難度系數(shù)分為難,、中,、易的謎及文學(xué)題目,，并打印成一定的紙張,，規(guī)格暫時(shí)還未給出。

c,、9月30日前采購(gòu)?fù)晁兴栉锲贰?由組織部負(fù)責(zé))

2,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：10月1日

第二階段學(xué)子情懷各項(xiàng)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，我院十一期間在校學(xué)生可以參加各類(lèi)游戲

備注(活動(dòng)準(zhǔn)備：猜謎區(qū),、你畫(huà)我猜區(qū),，體育類(lèi)競(jìng)技比賽區(qū)，以及書(shū)法大賽表達(dá)心聲區(qū))

具體工作安排如下：

a,、你畫(huà)我猜區(qū)：

a,、負(fù)責(zé)部門(mén)：文藝部、宣傳部

b,、參加形式：自由組合,，每2人為一組，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成一定成語(yǔ)者按照完成數(shù)量給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),。

獎(jiǎng)品：明信片+郵票

地點(diǎn)：會(huì)議室(最好能在借一塊黑板)

b,、體育類(lèi)競(jìng)技比賽區(qū)：

a、負(fù)責(zé)部門(mén)：體育部,、社團(tuán)部

b,、形式：桌球優(yōu)勝者以及乒乓球優(yōu)勝者，可以拿走一定的獎(jiǎng)品

c,、獎(jiǎng)品：飾品店飾品

d,、地點(diǎn)：學(xué)院樓底樓活動(dòng)室

c、書(shū)法大賽表達(dá)心聲區(qū)：

a,、負(fù)責(zé)部門(mén)：傳媒部,、權(quán)益部，

b,、參加形式：找張大紙讓會(huì)書(shū)法的同學(xué)在上面題字,，讓會(huì)畫(huà)畫(huà)的同學(xué)在上面畫(huà)點(diǎn)東西，然后用便簽紙寫(xiě)上對(duì)家人朋友的思念

c,、獎(jiǎng)品：學(xué)習(xí)用具

d,、地點(diǎn)：學(xué)院樓底樓門(mén)口玻璃處

3、活動(dòng)后期

負(fù)責(zé)各活動(dòng)的部門(mén),，把能用的收齊,，疊好,，放于口袋中，放入物資室,。無(wú)用東西統(tǒng)一丟至垃圾桶處,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄篇五

“鬧鐘響了，可你睡意朦朧,，想繼續(xù)睡可是肚子卻在咕咕叫,，你在責(zé)怪自己為什么前幾天不去買(mǎi)點(diǎn)零食以備不時(shí)之需？”“當(dāng)你和你的室友在網(wǎng)上游戲的正歡時(shí),，吃飯時(shí)間到了,，可你還是舍不得退出，餓著肚子繼續(xù)狂歡時(shí),，你是否想過(guò)提前打開(kāi)電腦,，預(yù)備零食，這樣你就可以繼續(xù)你的游戲人生到昏天暗地,？”“你是否又在一邊看那糾結(jié)而又好看的偶像劇,，一邊找著零食？”“你是否翻看著書(shū),，還不時(shí)的望下旁邊的零食能吃幾天,？”民以食為天，吃東西是一種享受,，可是買(mǎi)東西就不是一件很愉快的事了，尤其是像我們這樣的宅男宅女,。不過(guò),，如果你現(xiàn)在還在為買(mǎi)零食東北西走的話(huà)，那你就out了,。我想你現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了“親,，有貨嗎？”“親,包郵嗎,？對(duì)的,，只要打開(kāi)武生院xx淘寶店，點(diǎn)擊,，你就能解決你的燃眉之急,，你就能?chē)L到你想吃的。你就能得到你的包郵,。

一,、策劃目的

二、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況的分析

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

四,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

五,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

七,、風(fēng)險(xiǎn)控制與方案調(diào)整

八,、預(yù)測(cè)效果

九、參考文獻(xiàn)

十,、其他注意事項(xiàng)

一,、

xx秉承著“讓更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力讓做中國(guó)休閑零食第一品牌。為了使xx發(fā)展的更好,，取得更好的業(yè)績(jī),。也為了更進(jìn)一步的滿(mǎn)足全校師生的有效需求,，我對(duì)此提出了對(duì)xx淘寶店的策劃,。

二、

1）市場(chǎng)狀況：市場(chǎng)發(fā)展很有潛力,，目前的店面規(guī)模一般,，市場(chǎng)價(jià)格公道，自開(kāi)業(yè)起,，一直深受大家的喜愛(ài),。

2）產(chǎn)品狀況：該店零食種類(lèi)繁多，口味不一,，味道獨(dú)特,，包裝適用大方。

3）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前商業(yè)街專(zhuān)賣(mài)零食的店僅此一家,，與其他的超市,，如海棠、生苑,、中圓超市相比,，總體而言處于優(yōu)勢(shì)。

4）分銷(xiāo)渠道：目前是采用在商業(yè)街采用店鋪的形式,。

1）優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售市場(chǎng)廣闊,，適宜各個(gè)年齡階段；產(chǎn)品有其獨(dú)特性,，發(fā)展?jié)摿薮螅?/p>

2）劣勢(shì)：市場(chǎng)還未全面開(kāi)發(fā),，需進(jìn)一步開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，去擴(kuò)大知名度,；在食品方面,，還應(yīng)進(jìn)一步研發(fā)不同的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

3）機(jī)會(huì)：目標(biāo)人群市場(chǎng)廣闊,，通過(guò)贈(zèng)送會(huì)員卡來(lái)保留老顧客,，也通過(guò)節(jié)假日做些促銷(xiāo)活動(dòng)和打折等優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

4）威脅：最大的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于武生院內(nèi)的三大超市和一些零售的小賣(mài)部,；還應(yīng)時(shí)刻注意市場(chǎng)上是否還有潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,，要時(shí)刻注意情況，及時(shí)做好應(yīng)對(duì)政策,。

5）

1）目標(biāo)市場(chǎng)：作為一家休閑零食淘寶店,，我們的目標(biāo)是主要是不喜歡出行，或喜歡網(wǎng)購(gòu),，或有及時(shí)需要零食的全體師生,。

。 2）定位：采用原有的市場(chǎng)定位即做“中國(guó)休閑零食第一品牌”,。

3）產(chǎn)品線(xiàn)：唯一的一條產(chǎn)品線(xiàn),。

4）定價(jià)：：xx淘寶店內(nèi)的產(chǎn)品都是從商業(yè)街原有店鋪中臨時(shí)取貨，淘寶店上的價(jià)格跟原有店鋪的價(jià)格一樣,，只是在網(wǎng)上我們貨物形式更豐富,，網(wǎng)上一般采用袋裝的包裝，若顧客需要散裝,，我們也可根據(jù)需求來(lái)滿(mǎn)足,，網(wǎng)上購(gòu)物我們只限武生院內(nèi)，最大的優(yōu)點(diǎn)就是不用郵費(fèi),，在訂貨十五分鐘之內(nèi)送到指定位置,。

5）分銷(xiāo)：原有的店面形式保存，與網(wǎng)上淘寶店同時(shí)在武生院進(jìn)行,。

6）銷(xiāo)售隊(duì)伍：組織了一批訓(xùn)練有素,，有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，分為兩個(gè)小組,，以做兼職,、兩組交換的形式，根據(jù)公司盈利的情況來(lái)發(fā)放獎(jiǎng)金,。

7）服務(wù)：接到貨后,，如有質(zhì)量問(wèn)題，免費(fèi)換取一樣的或同等價(jià)錢(qián)的商品,。

8）促銷(xiāo)：我們主要利用的是打折和產(chǎn)品捆綁法,。

9）市場(chǎng)調(diào)研：我們可以通過(guò)網(wǎng)上調(diào)查法，來(lái)對(duì)網(wǎng)上顧客進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，寫(xiě)出他們真實(shí)意見(jiàn),。還可以通過(guò)詢(xún)問(wèn)法，電話(huà)調(diào)查法一一去了解顧客。

六,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

七,、風(fēng)險(xiǎn)控制與方案調(diào)整

八、預(yù)測(cè)效果

九,、參考文獻(xiàn)

十,、其他注意事項(xiàng)

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄篇六

一、固定的貨源

作為一個(gè)淘寶賣(mài)家,，不管是個(gè)體戶(hù)還是商城首先要固定好自己的貨源,，因?yàn)橹挥泄潭ê昧?貨源才能更好的上架自己的寶貝，如果店里經(jīng)常缺貨,，買(mǎi)家買(mǎi)了這邊無(wú)法的貨,，會(huì)被買(mǎi)家投訴的，也支影響店子的整體信譽(yù),。另外寶貝要新穎,、獨(dú)特，物美價(jià)廉,，做到薄利多銷(xiāo),。

二,、商品拍照

商品拍照要專(zhuān)業(yè),，新穎、獨(dú)特,，有美感和內(nèi)涵,，因?yàn)閳D片可以說(shuō)直接影響到銷(xiāo)量。所以在拍圖片時(shí)一定要舍得下資金,，最好是請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)完成,，拍照的各種器材一定要準(zhǔn)備充分，只有刀磨好了,，才能砍更多的“財(cái)”,。

三、圖片處理

一張好的圖片百分之八十都是在于后期的處理,，圖片的處理效果也可以說(shuō)直接關(guān)系著我們的人民幣,，我們可以去淘寶上去看下同行業(yè)做的好的，看看別人的圖片,，()模仿一下別人做的好的就可以了,，我們不要求能做到同行中排名第一，能保證前在淘寶上同行業(yè)中排名前十,，可以說(shuō)我們就錢(qián)途無(wú)量了,。

四、方案的編寫(xiě)

方案其實(shí)就是寶貝描述，根據(jù)自己寶貝的一些特點(diǎn)寫(xiě)一些商業(yè)用語(yǔ)就可以了,，但是有一些服務(wù)以及消費(fèi)者需知必須要寫(xiě)上去,，你可以寫(xiě)在一個(gè)角落里，也可以用小體字來(lái)寫(xiě),，但是不能不寫(xiě),，還有就是客戶(hù)最關(guān)心的一些售后相關(guān)的事宜，關(guān)于服務(wù),、須知,、售后一定要如實(shí)描述，不能夸大其詞,，總之一定不能讓買(mǎi)家抓到漏洞,。

五、網(wǎng)上的推廣和宣傳

網(wǎng)上的宣傳的推廣是必須的,，即使你的商品再物美價(jià)廉,，別人不知道還是一樣的賣(mài)不出去。淘寶官方有許多的付費(fèi)推廣方式,，如旺鋪推廣,、直通車(chē)、淘寶客之類(lèi)的,，也可以去百度或都是其它的論壇發(fā)帖子推廣,，去威客上發(fā)布任務(wù)也可以,?？傊褪峭ㄟ^(guò)各種渠道讓別人知道你的店，愿意進(jìn)你的店里去買(mǎi)商品,。

六,、客服

做淘寶客服很重要，首先旺旺要在線(xiàn),，再者就是聊天回復(fù)要快,，不要上讓顧客久等,，回復(fù)要專(zhuān)業(yè)，會(huì)有很多顧客會(huì)問(wèn)到相同的問(wèn)題,，對(duì)于同一種問(wèn)題和答案可以專(zhuān)門(mén)保存一份,，下次顧客問(wèn)同類(lèi)問(wèn)題，直接復(fù)制粘貼就可以了,，另外要養(yǎng)成保存旺旺聊天記錄的習(xí)慣,，每天晚上下班時(shí)，都把當(dāng)天的聊天記錄保存一份,。顧客問(wèn)過(guò)的問(wèn)題如果你忘記了,，顧客會(huì)很不高興的,。

七,、售后

寶貝買(mǎi)出去了，售后也很重要,，服務(wù)態(tài)度的方法要得體,，而且還要快，如果有差評(píng)或者是有顧客舉報(bào),、投訴要及時(shí)我顧客溝通交流,，讓顧客修改評(píng)價(jià)或是撤消投訴，顧客如果要退貨最好能和客戶(hù)協(xié)商一下,，打折便宜買(mǎi)給他,，盡量不要讓顧客退貨。（面

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄篇七

企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度,、美譽(yù)度,、信譽(yù)度，在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí),，能更好的引導(dǎo)消費(fèi),，促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高。

01 網(wǎng)站整理部分不錯(cuò),，運(yùn)行速度很快，但頁(yè)頭并不完美,，沒(méi)有體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺(jué)和氣息,，建議去掉卡通，換成模特時(shí)尚服飾模特圖片,，時(shí)時(shí)變換,。這樣才符合商品主題。

02 網(wǎng)站顏色不好,，紫色是一種很老氣的顏色,，建議換成粉，淺粉顏色會(huì)更好,。

03 新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下,，現(xiàn)在看起來(lái)偏重,，且粗糙，沒(méi)有邊框,。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好,。

04 建議在新品和熱銷(xiāo)兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是bannet，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感,，太過(guò)靜止,，反到不適合時(shí)尚的格調(diào)。另外,，這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置,。

開(kāi)設(shè)行業(yè)資訊頻道

很多行業(yè)站點(diǎn)對(duì)此不屑一顧，這不是很理想的做法,。開(kāi)設(shè)行業(yè)新聞?lì)l道并以很低的人力資源成本實(shí)現(xiàn)每日更新,，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn),，且對(duì)吸引行業(yè)用戶(hù),、增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本,，盡量利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的新聞?lì)l道來(lái)轉(zhuǎn)載,。

05 整體美工上還需重新設(shè)計(jì)，黑,、灰,、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象,，同時(shí)也與服飾商品嚴(yán)重不符?，F(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令,，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理,，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。

通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落,。只要具備上網(wǎng)條件，任何人,，在任何地點(diǎn)都可以閱讀,。

交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動(dòng)傳播,。通過(guò)鏈接，用戶(hù)只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo),，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多,、更詳盡的信息,。另外，用戶(hù)可以通過(guò)廣告位直接填寫(xiě)并提交在線(xiàn)表單信息,，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶(hù)反饋信息,，進(jìn)一步減少了用戶(hù)和企業(yè)、品牌之間的距離,。同時(shí),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢(xún)需求。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)制作周期短,，即使在較短的周期進(jìn)行投放,，也可以根據(jù)客戶(hù)的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高,，投放周期固定,。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià),。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶(hù)需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容,。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣,。

紙質(zhì)媒體是二維的,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則是多維的，它能將文字,、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起,，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件，廣告受眾可以對(duì)其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解,，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品,、服務(wù)與品牌。這種圖,、文,、聲、像相結(jié)合的廣告形式,，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì),，可以跟蹤和衡量營(yíng)銷(xiāo)效果

“無(wú)法衡量的東西就無(wú)法管理”,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制，使廣告主能夠直接對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)行在線(xiàn)監(jiān)控,。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過(guò)并不精確的收視率,、發(fā)行量等來(lái)統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量,。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的廣告主能通過(guò)internet即時(shí)衡量廣告的效果。通過(guò)監(jiān)視廣告的瀏覽量,、點(diǎn)擊率等指標(biāo),，廣告主可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了廣告，其中有多少人對(duì)廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息,。因此,，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng),，及時(shí)了解用戶(hù)和潛在用戶(hù)的情況,。

通過(guò)提供眾多的免費(fèi)服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),，包括用戶(hù)的地域分布,、年齡、性別,、收入,、職業(yè)、婚姻狀況,、愛(ài)好等,。這些資料可幫助廣告主分析市場(chǎng)與受眾，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn),，有針對(duì)性地投放廣告,，并根據(jù)用戶(hù)特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析，對(duì)廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià),。另外,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還可以提供有針對(duì)性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類(lèi)的分別的,，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能,。

據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力,，電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀,，21%的人同時(shí)在做家務(wù)，13%的人在吃喝,，12%的人在玩賞它物,，10%在烹飪，9%在寫(xiě)作,，8%在打電話(huà),。 傳播范圍廣、不受時(shí)空限制

通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落,。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀,。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的,。