“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案目錄篇一

a、xx年全國城市479個(gè),，xx年城市人口3.4億人,，流動(dòng)人口7000~8000萬左右，1995年城市640個(gè),，中等城市178個(gè),，大城市,、特大城市76個(gè)。

b,、xx年可口可樂銷售3.88億箱,，百事可樂10900萬箱，xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱,，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措,。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。（其它略）

隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長,，在社會總資產(chǎn)一定的情況下,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不可避免,。如何使消費(fèi)者購買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,，使消費(fèi)者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額,，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會,。

就飲料市場來看，從大的跨國集團(tuán)可口可樂,、百事可樂,，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料,。在進(jìn)入97年的市場大戰(zhàn)中,，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力,，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些,，同時(shí)也會引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,，直接進(jìn)入競爭的核心會受到多重的障礙,、排擠，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國旅游界制定專用飲料,，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次,，創(chuàng)收4375.7億。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,，對于旅游者這一消費(fèi)群,，其手中資金充足，社會活動(dòng)面廣,，流動(dòng)性大,，接受新鮮事物能力較強(qiáng)，好奇心強(qiáng)，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴,，將會帶動(dòng)大批消費(fèi)群,。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場,，此階段加大宣傳,、樹立品牌為重中之重、避實(shí)就虛,，為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備,。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢,，面向青少年消費(fèi)群,，在品牌樹立后面向大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號,，在旅游者中樹立品牌,，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ),，再一方面,，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場的策略,，旅游者與城市市場相輔相成,，可松可緊。

1,、產(chǎn)品

a,、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快,，以紅白色為基色,，突出品牌，能吸引消費(fèi)者的購買欲,、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒,、引起消費(fèi)者注意,。

b、定價(jià)建議全國統(tǒng)一零售價(jià)3元,，其一,、減少錢貨交易時(shí)間；其二,、便于計(jì)算,、找零；其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī),。

（其它略）

2,、促銷策略（以廣告為主）

a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”,，全國媒體選擇以電視為主,，合理選擇時(shí)間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放,。

地方選擇報(bào)紙為媒體,，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。

b,、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志,，如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志,，制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品,。

c、加強(qiáng)營銷策劃,，爭取列為“2011年中國旅游界”指定飲品,。

d、大型活動(dòng)

a,、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_,，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南,，介紹食宿,，旅游路線，突出安全性,，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作,，其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸,。

b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡,，每張一個(gè)風(fēng)景名勝,。每包夾帶一張，

一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售,，制作要求：便于收藏,、有紀(jì)念價(jià)值，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員,，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,，另設(shè)一,、二、三,、紀(jì)念獎(jiǎng)若干,。

3、銷售渠道

1）東西以沿長江帶,，南北以京廣區(qū)間為兩條主線,，在成渝地區(qū)、京津地區(qū),、滬寧杭地區(qū),、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶,、南京,、廣州成立區(qū)域銷售總部。a,、北京總部負(fù)責(zé)東北三省,、京、津,、內(nèi)蒙,、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

b,、重慶總部負(fù)責(zé)云,、貴、湖北,、川,、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

c,、廣州總部負(fù)責(zé)廣東,、海南、福建,、湖南,、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

d,、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江,、江蘇、山東,、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南,、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

2）由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商（一級）,，以信譽(yù),、服務(wù)、知名度,，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象,。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá),、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商,，逐步建立本區(qū)域城市銷售絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展絡(luò)外延,。

3）五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù),，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)絡(luò),，及時(shí)收集,、反饋信息、制定促銷,、營銷推廣計(jì)劃,，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量,，完善銷售督察制度,。

4、行銷步驟（略）

5,、注意事項(xiàng)

1）加強(qiáng)廣告策劃,、產(chǎn)品策劃，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃,。

2）及時(shí),、準(zhǔn)確收集信息，迅速整理分析,，調(diào)整銷售計(jì)劃,，防患于未然。

3）針對九七回歸開展的活動(dòng),，應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù),。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案目錄篇二

一、會議禮品營銷是企業(yè)適應(yīng)市場需求,。以靈活適度的禮品饋贈(zèng)與客戶建立良好關(guān)系,，從而吸引客戶,，以獲得更大市場份額的營銷方案。

二,、會議禮品營銷實(shí)施必要性分析

1,、會議營銷是企業(yè)大客戶市場營銷的重點(diǎn)。

2,、從銷售訪問記錄分析,，客戶對會議營銷服務(wù)反應(yīng)良好，價(jià)格是影響會議談判成功的主要因素,。

3,、客戶在會議洽談時(shí)的特定心理需求，希望獲得某種回報(bào),。飯店典型案例：據(jù)了解某會務(wù)組在會議洽談時(shí),，另外要求飯店贈(zèng)送會務(wù)組幾條香煙，因飯店無相關(guān)規(guī)定不能滿足客人要求,，導(dǎo)致會議流失,。這個(gè)案例反映了客戶的這種普遍的需求。

4,、行業(yè)形勢發(fā)展的要求,，隨著大量新賓館的開業(yè)，會議市場競爭更加激烈,。

三,、會議禮品營銷的作用：

1、融洽會議談判氛圍,，使會議談判關(guān)聯(lián)客戶利益,，降低客戶價(jià)格的敏感性，提高會議談判的成功率,。

2,、有效減輕營銷員壓力，有助于營銷員推銷時(shí)獲得客戶好感,，提升對客戶的吸引力,，增加銷售機(jī)會。

3,、有利于企業(yè)與客戶建立長久關(guān)系,，拓展新客戶。

4,、豐富會議服務(wù)內(nèi)涵,，有助于企業(yè)的廣告效應(yīng)，形象推廣,，帶動(dòng)散客銷售,。

四,、會議禮品服務(wù)實(shí)施辦法：

1、會務(wù)組禮品服務(wù)：實(shí)行浮動(dòng)金額贈(zèng)送辦法,，即提取會議消費(fèi)總額的5%作為禮品贈(zèng)送金額，企業(yè)可靈活根據(jù)客人需求選擇購買禮品,。

2,、主辦單位領(lǐng)導(dǎo)禮品服務(wù)：根據(jù)市場目標(biāo)有選擇地贈(zèng)送禮品給首次在飯店開會的主辦單位領(lǐng)導(dǎo)，贈(zèng)送價(jià)值比如在500元或1000元左右的特色工藝品,，由公司領(lǐng)導(dǎo)（總經(jīng)理）贈(zèng)送,。企業(yè)可借此與對方單位簽訂友好證書，建立松散型友好合作單位,。

3,、會議代表禮品服務(wù)：主要是紀(jì)念品服務(wù)，闡明象征意義,。

4,、節(jié)假日禮品服務(wù)：企業(yè)在節(jié)假日向客戶單位贈(zèng)送小禮品，以密切客戶聯(lián)系,，這是禮品營銷理念在非假日期間的強(qiáng)化與延期續(xù),。

五、會議禮品的配備

1,、會議禮品的特點(diǎn)：體積小,、重量輕,、便于攜帶，實(shí)用,、有特色,，融合企業(yè)文化內(nèi)涵。

2,、企業(yè)可自己設(shè)計(jì)或請禮品公司代為設(shè)計(jì)禮品,，并由禮品廠家供貨。

3,、成本分析：批量定做禮品,，可獲得優(yōu)惠的價(jià)格。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案目錄篇三

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于xx年正式成立,，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”,。下屬有三個(gè)分公司，易武分公司,、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行,。公司設(shè)有初制茶車間,、精致茶車間，普洱茶車間,，“裝車間,、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名,，職工200多名,，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制。始終堅(jiān)持 人無我有,，人有我精的經(jīng)營 理念,。

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“易昌號”?！耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn),，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成,?！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個(gè)品種。目前,，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞,、韓國和日本、臺灣,、深圳,、廣東等地。

西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有,，人有我精”的經(jīng)營理念,，滿足消費(fèi)者的需求。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場營銷組合,，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,，力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100％，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90％,，年銷售量翻一番,。

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后,，茶就作為商品外對貿(mào)易,，晉時(shí)逐漸發(fā)展，唐,、宋已形成茶葉商品基地,，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。

清朝中葉,，古“六大茶山”鼎盛,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏,、南洋各地，普洱茶從此聞名中外,，普洱茶外銷之路,，就是歷史上的茶馬古道,。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明,、昭通、再到四川的瀘州,、敘府,、成都、重慶至京城,。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市,。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸,、泰國,；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏,。四條是由勐臘的易武茶山開始,，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋,。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道,、易武至寧洱道、易武至思茅道,，此道是主要道,，易武至倚邦、莽枝,、革登也走此道,，易武至車?yán)镌俚桔潞５溃孜渲晾蠐肽ザ〉?，易武至老撾勐悻道,。於道光二十五年（公?845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒,、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米,，長達(dá)數(shù)百公里,。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運(yùn)銷售,，呈現(xiàn)一派繁榮景象,。

1）茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少,；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,，分散、老化,、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重,。

2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差,，自動(dòng)化,、信息化程度低，競爭實(shí)力弱,。奇怪的是,，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。

3）市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo),，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植,、盲目生產(chǎn),，銷售困難,。即便有,，也是有一時(shí)，無一時(shí),；短期有,，長期無。出口上,，全國沒有一個(gè)拍賣市場,，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。

4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多,，名牌少,，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌,；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差,，感觀品質(zhì)差,；以次充好,，以假充真,，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo),。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因,，整個(gè)行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn),，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。

6）行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì),，放任自流,。

7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損,，專業(yè)人員紛紛改行下崗,。在崗的或者在政府機(jī)關(guān),，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè),、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺,。

8）市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù),，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富,，而對茶行銷不力,。

9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡,？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”,、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零,。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元,。

隨著社會的不斷進(jìn)步 ,，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體,。從“普洱茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓,、茶鋪,、各大商場、專賣店,、酒店,、中高檔娛樂場所，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn),，部分產(chǎn)品會出銷國外,，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò),。預(yù)計(jì)銷售額為：1000萬rmb。

1,、營銷思路：

首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn),。在營銷計(jì)劃中，將營銷思路分為2個(gè)部分,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者,，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館,。

2,、實(shí)施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場所），將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組,，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場,。

按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2,、大中型商場超市業(yè)務(wù)組

3,、企事業(yè)單位、會議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組人

4,、賓館,、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組

5,、有實(shí)力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6、省市茶葉公司及批發(fā)商,、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),，迅速占領(lǐng)市場，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳,。

一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝,；從古代“八色貢茶”,、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”,、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月,。是普洱茶的古今杰出代表。

二）注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告,，都應(yīng)言簡意賅,，重點(diǎn)突出,，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定,，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性,。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：

（1）茶葉商標(biāo)與名稱,；

（2）茶葉產(chǎn)地：

（3）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

（4）茶葉的凈重,。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案目錄篇四

1,、熟悉汽車市場調(diào)查相關(guān)資料,，掌握市場調(diào)查方法和市場分析方法；

2,、熟悉汽車市場環(huán)境,，掌握汽車市場環(huán)境分析方法；

3,、熟悉汽車市場營銷戰(zhàn)略資料,，能分析企業(yè)目前的市場細(xì)分、目標(biāo)市場以及市場定位的具體情景,；

4,、熟悉汽車企業(yè)的營銷組合策略，能分析企業(yè)的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略。

5,、熟悉汽車營銷策劃方案的資料,，完成一份具有可執(zhí)行性的營銷策劃方案。

1,、市場調(diào)查

本部分主要針對目標(biāo)車型,，及其所屬的汽車企業(yè)，進(jìn)行以下四方面的調(diào)查：

（1）市場狀況調(diào)查分析,；

（2）競爭狀況調(diào)查分析,；

（3）購車者調(diào)查分析；

（4）企業(yè)資源本事分析,。

2,、環(huán)境分析

本部分主要采用swot分析方法，針對目標(biāo)車型進(jìn)行以下四方面的分析：

（1）產(chǎn)品優(yōu)勢,；

（2）產(chǎn)品劣勢,；

（3）環(huán)境機(jī)會；

（4）環(huán)境威脅,。

3,、營銷戰(zhàn)略分析

本部分主要針對目標(biāo)車型,，及其所屬的汽車企業(yè)，分析以下三方面資料：

（1）市場細(xì)分,；

（2）目標(biāo)市場選擇,；

（3）市場定位。

4,、營銷組合策略

本部分主要針對目標(biāo)車型,，及其所屬的汽車企業(yè)，對以下四個(gè)策略進(jìn)行分析：

（1）產(chǎn)品策略,；

（2）價(jià)格策略,；

（3）渠道策略；

（4）促銷策略,。

5,、汽車營銷策劃方案編寫

（1）方案資料

封面、序言,、營銷目標(biāo),、營銷策略、具體行動(dòng)方案,、費(fèi)用預(yù)算,。

（2）策劃要求

針對目標(biāo)車型，或者其所屬的汽車企業(yè),，制定一份汽車營銷策劃方案,，形式自擬。

各小組實(shí)訓(xùn)車型,。

1,、每位同學(xué)根據(jù)實(shí)訓(xùn)車型，獨(dú)立完成一份實(shí)習(xí)報(bào)告,；

2,、嚴(yán)格、認(rèn)真,、按時(shí)進(jìn)行實(shí)習(xí),；

3、實(shí)習(xí)報(bào)告格式規(guī)范,，手寫完成,；

4、實(shí)習(xí)報(bào)告中實(shí)習(xí)收獲部分將附件1至附件5依次粘貼,。

能夠按要求,，正確,、完整的完成各部分實(shí)習(xí)資料,，并與本小組車型相對應(yīng),。

1、獨(dú)立完成并上交實(shí)習(xí)報(bào)告,；

2,、根據(jù)實(shí)習(xí)報(bào)告對學(xué)生成績進(jìn)行綜合評定。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案目錄篇五

心之鞋積極倡導(dǎo)“每時(shí)每刻,，心系每位顧客”,、“心之鞋，挑戰(zhàn)每一刻”等健康生活理念,，致力于推動(dòng)“運(yùn)動(dòng)生活化”生活方式的形成,，開發(fā)與“健康的、活力的,、希望的,、自由的、快樂的,、出色的”等符合年輕女性消費(fèi)群體消費(fèi)需求的產(chǎn)品,，必須在產(chǎn)品上市初，做到一定的市場占有率,，以做到在市場上享有較高的品牌知名度和美譽(yù)度,。我們堅(jiān)信，在“一切以客戶為中心”的經(jīng)營理念統(tǒng)領(lǐng)下,，心之鞋將同廣大女性消費(fèi)者一起,，開創(chuàng)更加美好的未來，改善人類生活方式,，提升人類生活品質(zhì),。同時(shí)，心之鞋走時(shí)尚健康運(yùn)動(dòng)路線,，其目標(biāo)消費(fèi)群為年輕時(shí)尚,，熱愛運(yùn)動(dòng)的新生代，選擇了與“飛特”所倡導(dǎo)的“運(yùn)動(dòng),，健康”的品牌核心,。

企業(yè)愿景：創(chuàng)百年品牌，建長青基業(yè),。

服務(wù)宗旨：步步卓越,，步步超越。

服務(wù)理念：寧讓企業(yè)吃虧,，也要讓消費(fèi)者滿足,。

企業(yè)核心價(jià)值觀：團(tuán)隊(duì)協(xié)作、卓越服務(wù)、負(fù)責(zé)任,、高標(biāo)準(zhǔn),、速度、學(xué)習(xí)與成長,、感恩,、付出與奉獻(xiàn)。

品牌定位：美感,、時(shí)尚,、潮流對比像耐克、阿迪達(dá)斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業(yè)性,、或是質(zhì)量含量這些方面,。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：心之鞋更在意的訴求點(diǎn)是美感、時(shí)尚,、富有年輕,、朝氣、以及潮流,。

通過我們小組調(diào)查分析得知：調(diào)查對象是11103班的學(xué)生,，這是調(diào)查大部分學(xué)生當(dāng)做是一個(gè)縮影，“在校大學(xué)生”情侶鞋沒有年齡差異,。

調(diào)查問卷得到的結(jié)論是：

(一)以78.4%的比例結(jié)果顯示年輕人是比較喜歡穿運(yùn)動(dòng)鞋的,；并且對鞋子是否美觀舒適、質(zhì)量是否好,、是否流行時(shí)尚這些因素比較在意,。所以我們的情侶鞋主要以運(yùn)動(dòng)為主。

(二)商業(yè)發(fā)展很不繁榮,、不方便,。街道和店面不多，不足以滿足消費(fèi)者的的物品需求,，但去市區(qū)也不是很方便,。在這些局限性下，一般了解運(yùn)動(dòng)鞋是通過電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的,。

(三)購買鞋一般是在專賣店購買居多,，并且受打折促銷這些活動(dòng)的影響也較大。調(diào)查得知很多一部分學(xué)生一般購買李寧,、安踏等,，因?yàn)閷π闹放频牟涣私饣蚴遣恢溃徺I者不多,。正是針對這一調(diào)查結(jié)果,，我們的品牌宣傳推廣策劃的目的：通過我們的宣傳策劃及推廣，消費(fèi)者由不熟知心之鞋這個(gè)品牌到漸變的了解、知道,、認(rèn)識心之鞋這一品牌,，在選擇購買時(shí)成為他們的選擇購買對象，通過購買體驗(yàn)從而漸進(jìn)的成為心之鞋的忠實(shí)顧客,。

我們的主要消費(fèi)者是學(xué)生情侶鞋為主。我們的調(diào)查對象是以大學(xué)生,，情侶是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,，他們追求美感，時(shí)尚,，也很容易受到流行思潮的影響,。因此對產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格也有特殊的要求。心之鞋符合年輕人的時(shí)尚追求,；也有一定的經(jīng)濟(jì)來源,，在鞋的價(jià)位接受上有一定的范圍選擇心之鞋在價(jià)位上立足中檔，中上檔,，高檔價(jià)位,，都是比較容易接受的。

我們經(jīng)過對各個(gè)知名網(wǎng)站的訪問,，特別是其品牌推廣這一塊的研究,，發(fā)現(xiàn)他們的的主要特點(diǎn)是：

(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美譽(yù)度,。

(二)推廣途徑主要是影視廣告,，校園傳播，網(wǎng)絡(luò)傳播,，平面廣告,。

通過各種調(diào)查和了解，所有我們心之鞋的推廣是：

1.在校園粘貼海報(bào),，進(jìn)行校園廣播進(jìn)行宣傳等,。

2.我們還在益陽市學(xué)校、居民區(qū)等情侶出沒密集的地方張貼海報(bào),。

3.學(xué)校里的垃圾桶都由我們心之鞋提供,，達(dá)到宣傳效果,。垃圾桶上寫心之鞋的環(huán)保提示，比如“清潔靠大家”“請愛護(hù)環(huán)境”等。

4.還會采用直接有效的宣傳方式,，從人群密集的整體環(huán)境出發(fā)，將心之鞋品牌概念進(jìn)行傳達(dá),，深入消費(fèi)者內(nèi)心,。加大品牌宣傳的力度，漸漸增強(qiáng)在消費(fèi)者心中的知名度，從而拉動(dòng)消費(fèi),。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案目錄篇六

郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合,，是一項(xiàng)能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務(wù)，有著巨大的市場空間和利潤空間,，它作為一項(xiàng)長效,、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù)，只有注重不斷拓展新的營銷模式,、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計(jì)理念,、提高設(shè)計(jì)水平，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵,，才能更好地吸引新老客戶,，擴(kuò)大市場空間。

目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù),，對保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義,。在集團(tuán)公司開局之年，傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行,、銷售工作對今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展,，對于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展函件市場,，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用,。

郵政賀卡除了在圣誕、元旦,、春節(jié)期間相互祝福外,，同時(shí)還是一種新興的廣告媒體，對企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用,，能突出企事業(yè)單位的品牌形象,，突顯企業(yè)理念，增強(qiáng)客戶對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠度,，是企業(yè)擴(kuò)大知名度,、樹立良好形象、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手,。郵政賀卡具有廣告成本低,、目標(biāo)性強(qiáng)、收益大,，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性價(jià)比等特點(diǎn),。

20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調(diào)整結(jié)構(gòu),，做大銷售,；創(chuàng)新產(chǎn)品,，注重功能，提升服務(wù),；做強(qiáng)城區(qū),，力拓縣域，強(qiáng)勢推進(jìn),，整合傳播,。采用創(chuàng)新式的營銷管理體系，整合團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,，實(shí)現(xiàn)集成式客戶營銷,，整合全局營銷資源，重點(diǎn)加強(qiáng)對政府,、中小企業(yè)的開發(fā),；調(diào)整結(jié)構(gòu),，擴(kuò)大規(guī)模,，力爭20xx賀卡單價(jià)較上年提高0.3元。

將郵政賀卡目標(biāo)市場劃分為十大行業(yè),，針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案,。

1、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體,，要加強(qiáng)與客戶的溝通,，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或問題點(diǎn)，想客戶之所想,，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場特征,，制定詳細(xì)可行的推薦方案，以方案營銷為主,，同時(shí)提供數(shù)據(jù)庫商函的增值服務(wù),。

2、中小企業(yè)客戶：20xx年應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)小中小企業(yè)客戶的開發(fā),，這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè),、農(nóng)村市場等。對于中小客戶市場應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式,，引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷,，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用，展示郵政數(shù)據(jù)庫營銷,。.,。.。.