方案是從目的,、要求,、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3000字3500字篇一

1.賓館節(jié)日期間（9月30日至10月5日）推出節(jié)日特價(jià)房間,，每層樓房按照不同房間類(lèi)型環(huán)境給予一定的優(yōu)惠價(jià)格,。（個(gè)人建議：三樓的沒(méi)有電腦房間以80元每晚,，其余標(biāo)間單間除五樓高檔房外以每晚98元每晚?；蛉龢菦](méi)有電腦房間以80元每晚,，另推出20間標(biāo)間單間以每晚98元。q牌室價(jià)格不變動(dòng),，每間q牌室時(shí)間6小時(shí)改為12小時(shí),，另送上精美果盤(pán)及小禮物）

2.賓館內(nèi)送出小禮物，主要以實(shí)際物品及便捷能帶走的物品,，起到日后宣傳作用,。（個(gè)人建議：實(shí)用的方便能帶走的物品，比如茶杯,，小紀(jì)念品,，房間內(nèi)免費(fèi)提供賓館本來(lái)就有的零散小吃。月餅成本大,，客人也不吃,，浪費(fèi)）

3.充值卡充值給予一定比列的贈(zèng)送，比如節(jié)假日期間充值20xx元送200元,，充值4000元送500元,。

二、促銷(xiāo)方案以宣傳力度為主

1.通過(guò)霍山電視臺(tái)屏幕上方滾動(dòng)字幕宣傳,，在端午節(jié),、國(guó)慶節(jié)期間滾動(dòng)。

2.通過(guò)兩輛或者更多宣傳車(chē)進(jìn)行整天街上宣傳,，在霍山縣城內(nèi)不停走動(dòng)宣傳,。

3.通過(guò)各大霍山地區(qū)門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

4.通過(guò)印發(fā)少量宣傳單,，分發(fā)給各公共場(chǎng)所,，以ktv,茶樓等為主，分派少量人員在街上分發(fā)宣傳,。

5.可定制拱形門(mén)一座,，樹(shù)立與賓館大門(mén)兩邊。

三,、賓館大堂及門(mén)外布置

布置顯出高檔及喜慶,，懸掛物以彩帶、掛飾為主,。賓館內(nèi)部工作人員應(yīng)有強(qiáng)烈的責(zé)任感,，以"顧客就是上帝"為口號(hào)，積極投入工作、認(rèn)真完成自己的工作任務(wù)并以熱情的態(tài)度接待每一位客人,，微笑對(duì)待,，盡最大可能滿足客人的合理要求，保證賓館整體的整潔干凈

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3000字3500字篇二

通過(guò)百度外賣(mài),，美團(tuán),，餓了嗎等平臺(tái)在線接單，同時(shí)優(yōu)化進(jìn)行自媒體推廣

在各類(lèi)訂餐網(wǎng)站及app定期參加網(wǎng)站的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng),，如：滿減,，新用戶優(yōu)惠，贈(zèng)飲等,。

線上推廣主要目的在于增加用戶的黏性,，完善用戶體驗(yàn)，把吸引的粉絲和用戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲和長(zhǎng)期用戶,，培養(yǎng)用戶習(xí)慣,，同時(shí)利用用戶的社交媒體圈以及口碑?dāng)U大宣傳面

常見(jiàn)的活動(dòng)形式有：頁(yè)面游戲領(lǐng)福利、刮刮卡刮獎(jiǎng),、做任務(wù)100%有禮,、支付送紅包、大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng),、后臺(tái)系統(tǒng)隨機(jī)抽獎(jiǎng)等,。 以上作為傳統(tǒng)的線上活動(dòng)方式均可根據(jù)實(shí)際情況定期或者不定期來(lái)采用。

為了增加用戶的參與度及用戶體驗(yàn),，個(gè)人覺(jué)得可以增加新用戶下單送紅包,，推薦新用戶下單送紅包 ，積分兌現(xiàn)金,，天天超低價(jià)套餐,，曬單雙倍積分等形式鼓勵(lì)用戶下單 通過(guò)圖片和視頻短片的形式突出“綠色餐飲，頂級(jí)廚房”的賣(mài)點(diǎn),，以健康和口味吸引消費(fèi)者，對(duì)食材用料,，制作過(guò)程及廚師團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行詳細(xì)介紹,，重點(diǎn)宣傳

由于價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)，每天可推出特價(jià)套餐（限量也可）,，首單返現(xiàn)優(yōu)惠或返券優(yōu)惠等方式降低價(jià)格門(mén)檻,，吸引用戶進(jìn)行初次體驗(yàn)。

訂餐外賣(mài)類(lèi)強(qiáng)調(diào)的是及時(shí)性,，用戶一般停留時(shí)間很短,，無(wú)需求時(shí)不太會(huì)去瀏覽，所以不宜品類(lèi)太多,，給顧客造成選擇難題,，按照市場(chǎng)需求和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)上線10種以內(nèi)菜品即可,。

線上推廣渠道：社交門(mén)戶網(wǎng)站，bbs,貼吧等

線下推廣的目的在于增加粉絲和用戶量,，擴(kuò)大宣傳面,，吸引用戶初次體驗(yàn),。

線下推廣基本以地推為主,。

地推主要選在cbd寫(xiě)字樓，醫(yī)院學(xué)校企事業(yè)單位等目標(biāo)人群集中的區(qū)域,，通過(guò)免費(fèi)的小禮品,，現(xiàn)金低值券等吸引用戶關(guān)注,，常用的方式為紙質(zhì)廣告露出、二維碼掃碼下載或者關(guān)注微信后的二次轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)場(chǎng)的物料一定要準(zhǔn)備到位,，易拉寶，單頁(yè),，廣告版,，橫幅，禮品等一定要備足,，人員統(tǒng)一著裝聚攏人氣吸引眼球,，如果配合有小蜜蜂或者cosplay的吸睛裝扮效果更佳。

廣泛挖掘異業(yè)合作資源,，如水站貼水貼,，其他異業(yè)商家活動(dòng)植入等

1.專職線上推廣人員1名：負(fù)責(zé)發(fā)布和內(nèi)容更新，粉絲互

動(dòng),，各類(lèi)社交門(mén)戶網(wǎng)站,，bbs，貼吧等線上推廣

2.地推人員若干：可采用兼職人員或者公司其他部門(mén)員工,，定期按區(qū)域完成地推任務(wù)

1.各類(lèi)訂餐網(wǎng)站在線活動(dòng)承擔(dān)費(fèi)用

2.在線活動(dòng)費(fèi)用

以上兩類(lèi)為產(chǎn)生訂單后產(chǎn)生的費(fèi)用,，不需要現(xiàn)金投入，需要公司前期放棄利潤(rùn)來(lái)吸引用戶體驗(yàn)

3.兼職地推人員工資（每人每天80左右,，在校學(xué)生優(yōu)選）

4.宣傳物料費(fèi)用（單頁(yè),，易拉寶，廣告版,，服裝等）

5.小禮品（線上活動(dòng)及線下地推掃碼用）

6.制作維護(hù)

由第三方專門(mén)做商城的公司制作專業(yè)的界面,，負(fù)責(zé)技術(shù)支持和維護(hù)。美觀度,，功能性 都會(huì)升級(jí),。費(fèi)用一般在20xx到5000之間，公司可酌情考慮做與不做。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3000字3500字篇三

幾年的大學(xué)生涯,，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo),，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹(shù)立正確的世界觀,、人生觀,、和價(jià)值觀。即將畢業(yè)的我如何才能吸引hr的眼球呢?從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度,，我對(duì)自己進(jìn)行了如下的營(yíng)銷(xiāo)策劃,。

從宏觀環(huán)境看，大學(xué)畢業(yè)生越來(lái)越多,，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，社會(huì)對(duì)大學(xué)生的要求也越來(lái)越高，招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì),，多向型,、復(fù)合型的人才卻供不應(yīng)求;經(jīng)濟(jì)全球化，對(duì)人才的信息化提出了更高的要求,。從微觀環(huán)境看,，主要是應(yīng)屆畢業(yè)生與應(yīng)屆畢業(yè)生之間、應(yīng)屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗(yàn)的人士之間的競(jìng)爭(zhēng),。

從自身來(lái)看(即swot分析)

1.優(yōu)勢(shì)：作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，有闖勁，膽子大,，思維活躍,，獨(dú)立思考能力強(qiáng)。有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心,，對(duì)工作有很大的熱情;學(xué)校期間表現(xiàn)優(yōu)秀,，有較好的外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)技能等等;專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí),，有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神,。為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí),，發(fā)揮自己的特長(zhǎng),，挖掘自己的潛力，從而逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分心處理問(wèn)題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力,。“學(xué)而知不足”是我大學(xué)期間學(xué)習(xí)和工作的動(dòng)力,，除了必修課之外,，我還堅(jiān)持自學(xué)了office，flash，photoshop,，dreamweaver等多種專業(yè)軟件,。在思想行為方面，我作風(fēng)優(yōu)良,，待人誠(chéng)懇,，能較好的處理人際關(guān)系，處事冷靜穩(wěn)健,，能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務(wù),。

2.劣勢(shì)：學(xué)校知名度不是很高，缺乏適當(dāng)?shù)淖晕叶ㄎ?，加之與生俱來(lái)的優(yōu)越感,，以及延續(xù)著“天之驕子”的夢(mèng)想，卻忽視了殘酷的社會(huì)就業(yè)現(xiàn)實(shí);知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理,，專業(yè)知識(shí)學(xué)的不夠扎實(shí);缺乏足夠的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，盡管在校期間參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)這種方式汲取了相關(guān)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，但是這種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)所需要的經(jīng)驗(yàn)還是存在著差距的,，不能夠真正的形成短時(shí)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力;另外，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建也十分重要,，應(yīng)屆畢業(yè)生還沒(méi)有足夠?qū)拸V,、覆蓋面廣的關(guān)系網(wǎng)。

3.機(jī)會(huì)：國(guó)家出臺(tái)了一系列的鼓勵(lì)措施和優(yōu)惠政策對(duì)大學(xué)生進(jìn)行各方面的支持和鼓勵(lì);我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展給更多的大學(xué)生提供了更多的機(jī)會(huì),，各企事業(yè)單位對(duì)大學(xué)生的需求也日益增大;全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給大學(xué)生帶來(lái)了就業(yè)困難,，但也帶來(lái)了創(chuàng)業(yè)契機(jī)。

4.威脅：由于教育事業(yè)的不斷發(fā)展及生源的不斷融合,，導(dǎo)致專業(yè)能力水平存在相近因素,，增大了畢業(yè)生之間的競(jìng)爭(zhēng);人才市場(chǎng)總需求和總供給的不斷變化使供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)，出現(xiàn)了行業(yè)性的就業(yè)困難;二次從業(yè)人員比應(yīng)屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗(yàn),，并且對(duì)現(xiàn)狀更加了解,，給應(yīng)屆畢業(yè)生帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。

1,、品牌形象定位：塑造積極向上,，個(gè)性獨(dú)特，大膽創(chuàng)新,，實(shí)事求是,，勤奮刻苦，激情持久,，自信自強(qiáng)的形象,。

2,、自我定位：做事認(rèn)真踏實(shí)，注重持久穩(wěn)重,，敢于創(chuàng)新,，有一顆清醒的頭腦，對(duì)市場(chǎng)分析有較好的把握,，內(nèi)斂含蓄,，肯吃苦耐勞，有頑強(qiáng)的毅力,，較感性,。四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

1,、提升自我策略：通過(guò)在大學(xué)里艱苦而豐富的學(xué)習(xí)打到“知本”的積累,，科學(xué)的運(yùn)用智慧即思想方法及工作方法，具備現(xiàn)代人才的四大技能電腦操作能力,、汽車(chē)駕駛能力,、英語(yǔ)繪畫(huà)能力和外交能力，積極,、主動(dòng)地出頭鍛煉自己,，不放過(guò)一切在校鍛煉自己的勇氣的機(jī)會(huì)。勤學(xué)苦練,，知難而進(jìn),，積極鉆研，培養(yǎng)自身的學(xué)習(xí)精神,，探尋機(jī)遇,，找到實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的支點(diǎn)。

2,、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：通過(guò)參加學(xué)校組織的招聘會(huì)或參加各地的人才市場(chǎng)推廣自己,，為自己量身制作一份符合真實(shí)情況的簡(jiǎn)歷，注重創(chuàng)新點(diǎn)及差異化,，引起用人單位的注意,，同時(shí)注意保持自身良好的形象。還可以通過(guò)在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機(jī)會(huì),。另外還可以通過(guò)老師,、朋友或同學(xué)的推薦推廣自己。

我不是個(gè)很聰明的人,，不相信“笨鳥(niǎo)先飛”,，但我相信擁有創(chuàng)新，能夠時(shí)刻抓住機(jī)遇的人才會(huì)離成功更近,。我是個(gè)很平凡的人,，但是我會(huì)一步步踏踏實(shí)實(shí)的走我的路,，相信那條路會(huì)通往更高的地方。未來(lái)的路上不管會(huì)遇到多少困難,，我都會(huì)用我堅(jiān)強(qiáng)的毅力一點(diǎn)點(diǎn)的去克服，我會(huì)用我的夢(mèng)想為自己的將來(lái)?yè)纹鹨黄G陽(yáng)天!

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3000字3500字篇四

背景一：國(guó)慶節(jié)后行情 “井噴”,。滬深300十月份出現(xiàn)周成交額超過(guò)20××年“5.30”周成交峰值---“底部量超頂部量的牛市起勢(shì)信號(hào)”,，讓很多技術(shù)分析人士激動(dòng)萬(wàn)分；工程機(jī)械,、煤炭等與宏觀經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)強(qiáng)周期行業(yè)很多個(gè)股紛紛創(chuàng)出歷史新高---“股市晴雨表揭示經(jīng)濟(jì)面臨上行信號(hào)”,，讓很多基本分析人士異常興奮！ “似曾相識(shí)牛歸來(lái)”,，雖仍需小心求證,，但已可大膽假設(shè)?？赡軄?lái)臨的市場(chǎng)機(jī)遇,，要求我部在營(yíng)銷(xiāo)上必須進(jìn)一步加大力度！

背景二： “關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)證券公司客戶服務(wù)和證券交易傭金管理工作的通知”,。已明確規(guī)定證券公司應(yīng)公平對(duì)待所有客戶,，在對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)的基礎(chǔ)上，按照“同類(lèi)客戶同等收費(fèi)”,、“同等服務(wù)同等收費(fèi)”的原則,，制定證券交易傭金標(biāo)準(zhǔn)。即將來(lái)臨的市場(chǎng)價(jià)格秩序重整,，要求我部必須有所動(dòng)作防范,、化解可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)并抓住可能催生的機(jī)遇。

背景三：證券投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)暫行規(guī)定已開(kāi)始在業(yè)內(nèi)廣泛征求意見(jiàn),；今年開(kāi)業(yè)的中金公司武漢營(yíng)業(yè)部在組織架構(gòu)上把投資顧問(wèn)作為其營(yíng)銷(xiāo)體系的核心,；根據(jù)我國(guó)“入世協(xié)議”明后兩年可能面臨很多外資同行來(lái)國(guó)內(nèi)布點(diǎn)可能強(qiáng)化投資顧問(wèn)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)?？赡軄?lái)臨的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商業(yè)模式的重構(gòu),，要求我部在培養(yǎng)和提高投資顧問(wèn)隊(duì)伍上進(jìn)一步加大力度。

因此,，抓機(jī)遇（近期行情走強(qiáng),；年底前還可不論規(guī)模與服務(wù)差別異執(zhí)行差別化價(jià)格策略招攬客戶）、化風(fēng)險(xiǎn)（繼續(xù)大力,、全面推進(jìn)把金元理財(cái)俱樂(lè)部服務(wù)到現(xiàn)有客群,，以達(dá)到通過(guò)服務(wù)差異化來(lái)化解新法規(guī)引致價(jià)格秩序重整風(fēng)險(xiǎn)和爭(zhēng)取新增客戶靈活定價(jià)的更大空間；組織與現(xiàn)有重點(diǎn)客群面對(duì)面交流活動(dòng),，增進(jìn)營(yíng)業(yè)部客服與重點(diǎn)客群的感情,，謀求存量開(kāi)發(fā)）,、練隊(duì)伍(激發(fā)員工的營(yíng)銷(xiāo)熱情，鍛煉提高員工的營(yíng)銷(xiāo)能力),，是本輪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的三條有機(jī)結(jié)合的主線,。

圍繞“抓機(jī)遇、化風(fēng)險(xiǎn),、練隊(duì)伍”三條營(yíng)銷(xiāo)主線,，本輪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將沿著“資產(chǎn)競(jìng)賽”和“存量開(kāi)發(fā)”兩個(gè)方向展開(kāi)。 “資產(chǎn)競(jìng)賽”,，即設(shè)定特定時(shí)期執(zhí)行的額外獎(jiǎng)勵(lì)政策,，以營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)體為單位，開(kāi)展新增資產(chǎn)競(jìng)賽,。 “存量開(kāi)發(fā)”,，即組織“以球（羽毛球）會(huì)友”，“農(nóng)家樂(lè)（農(nóng)家菜館聚餐）”等成本相對(duì)低廉又利于增進(jìn)了解與感情的多種形式的小范圍交流活動(dòng),，進(jìn)一步加強(qiáng)與存量重點(diǎn)客群的聯(lián)絡(luò),，一方面穩(wěn)定重點(diǎn)客群的資產(chǎn)與價(jià)格，另一方面謀求存量開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的突破,。

活動(dòng)時(shí)間：本報(bào)告獲總部批準(zhǔn)之日至1月底（春節(jié)前）

營(yíng)銷(xiāo)人員：可展業(yè)的后臺(tái)員工,、客戶經(jīng)理、經(jīng)紀(jì)人（若四季度我司通過(guò)經(jīng)紀(jì)人制度驗(yàn)收）

1,、“資產(chǎn)競(jìng)賽”活動(dòng)

① 活動(dòng)總結(jié)獎(jiǎng),。分為“開(kāi)戶大獎(jiǎng)”和“資產(chǎn)大獎(jiǎng)”兩類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，在活動(dòng)截止日前,，營(yíng)銷(xiāo)人員按照其活動(dòng)期間開(kāi)戶數(shù)和新增資產(chǎn)量的多少進(jìn)行排名,，每類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)取前三名。第一名獎(jiǎng)勵(lì)上網(wǎng)本（3500元以內(nèi)）（其中開(kāi)戶大獎(jiǎng)要求新開(kāi)有效戶35戶（含）以上,，資產(chǎn)大獎(jiǎng)要求新增資產(chǎn)3000萬(wàn)（含）以上）,、第二名獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)尚手機(jī)（20xx元以內(nèi)）（其中開(kāi)戶大獎(jiǎng)要求新開(kāi)有效戶20戶（含）以上，資產(chǎn)大獎(jiǎng)要求新增資產(chǎn)1000萬(wàn)（含）以上）,、第三名獎(jiǎng)勵(lì)“三峽游”（800元以內(nèi),，若實(shí)施有困難可用購(gòu)物卡或日用品替代）（其中開(kāi)戶大獎(jiǎng)要求新開(kāi)有效戶8戶（含）以上，資產(chǎn)大獎(jiǎng)要求新增資產(chǎn)500萬(wàn)（含）以上）,，若第一名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)只能領(lǐng)取第二名乃至第三名獎(jiǎng)項(xiàng),，或第二名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)只能領(lǐng)取第三名獎(jiǎng)項(xiàng)，造成不同排名同等獎(jiǎng)項(xiàng)情形,，則對(duì)排名高者另獎(jiǎng)派克筆（200元以內(nèi)）,。

② 階段式開(kāi)戶獎(jiǎng)。即對(duì)活動(dòng)期間新開(kāi)有效戶戶數(shù)多的營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)放額外的階段式開(kāi)戶獎(jiǎng),，營(yíng)銷(xiāo)人員新開(kāi)有效戶2戶（含）每戶獎(jiǎng)勵(lì)100元,，新開(kāi)有效戶第3戶至第6戶（含）每戶獎(jiǎng)勵(lì)150元,，新開(kāi)有效戶第7戶至第15戶（含）每戶獎(jiǎng)勵(lì)200元，新開(kāi)有效戶第16戶至第30戶（含）每戶獎(jiǎng)勵(lì)250元,，新開(kāi)有效戶第31戶起每戶獎(jiǎng)勵(lì)300元（公司設(shè)定的新開(kāi)有效戶每戶獎(jiǎng)勵(lì)100元包含在內(nèi)）,。

③ 渠道開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)。渠道建設(shè)方面爭(zhēng)取開(kāi)辟20個(gè)宣傳陣地（以宣傳海報(bào)或易拉寶進(jìn)場(chǎng)為標(biāo)志）,，把銀行網(wǎng)點(diǎn),、居民小區(qū)、寫(xiě)字樓電梯間,、需等待消費(fèi)（群體面向中產(chǎn)階級(jí)）場(chǎng)所等作為主攻方向，營(yíng)銷(xiāo)人員找

好點(diǎn)后經(jīng)客服部經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)同意后即可實(shí)施,，每個(gè)宣傳陣地可獎(jiǎng)勵(lì)找點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員200元（公關(guān)或維護(hù)成本較高的點(diǎn)可向營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理申請(qǐng)最高不超過(guò)500元的獎(jiǎng)勵(lì)）,，宣傳資料成本由營(yíng)業(yè)部承擔(dān)。

2,、“存量開(kāi)發(fā)”活動(dòng)

該活動(dòng)是以營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),、客服部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理三人為核心的營(yíng)業(yè)部“中臺(tái)”（職責(zé)是服務(wù)重點(diǎn)客群和全體營(yíng)銷(xiāo)人員）,，將在活動(dòng)期間發(fā)起以“似曾相識(shí)牛歸來(lái)”活動(dòng)主題的多種形式,、不同角度的研討會(huì)、茶話會(huì)等,，在增強(qiáng)與客戶溝通交流,，鞏固重點(diǎn)客群服務(wù)的基礎(chǔ)上，為“資產(chǎn)競(jìng)賽”和“存量開(kāi)發(fā)”提供依托點(diǎn)及創(chuàng)造發(fā)力點(diǎn),。

①服務(wù)對(duì)象：營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)客群,。按照“分片包干”原則把每一個(gè)重點(diǎn)客戶的細(xì)化服務(wù)職責(zé)落實(shí)到至少一人的職員身上（其中公共客戶由營(yíng)業(yè)部“中臺(tái)”組織實(shí)施，經(jīng)紀(jì)客戶由其客戶經(jīng)理實(shí)施營(yíng)業(yè)部“中臺(tái)”協(xié)助）,。邀約客戶與否和邀約客戶的頻率以分?jǐn)偟皆摽蛻舻幕顒?dòng)成本不超過(guò)該客戶前一年對(duì)營(yíng)業(yè)部的凈貢獻(xiàn)的5%為標(biāo)準(zhǔn),，超過(guò)這一標(biāo)準(zhǔn)須由客服部經(jīng)理決定。重點(diǎn)客群中前100名核心客群制定更加有針對(duì)性的拜訪規(guī)劃,。

②標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)流程：以“似曾相識(shí)牛歸來(lái)”為活動(dòng)關(guān)鍵詞,，統(tǒng)一且不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)（電話、短信,、qq三種交流渠道使用）,，制作招攬客戶聽(tīng)課或參加活動(dòng)的宣傳畫(huà)報(bào)或易拉寶等，邀請(qǐng)存量客戶參與活動(dòng),，活動(dòng)結(jié)束后,，對(duì)參與人員信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總，做到服務(wù)過(guò)程的留痕,。

③活動(dòng)項(xiàng)目：逐步建立并完善的幾項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)有,，一是定期投資報(bào)告會(huì)或交流會(huì)（營(yíng)業(yè)部散戶大廳）并在會(huì)后組織座談,，二是每周周六或周日一次羽毛球“運(yùn)動(dòng)會(huì)”（選擇配有臨場(chǎng)休息室的場(chǎng)館），三是每周一次農(nóng)家菜館聚餐的“農(nóng)家樂(lè)”等,。

④考核指標(biāo)：以營(yíng)業(yè)部全體“中臺(tái)”人員必須完成每月10戶客戶情況報(bào)告的數(shù)量考核指標(biāo)和每月1戶“存量開(kāi)發(fā)”質(zhì)量考核指標(biāo)（“中臺(tái)”人員因階段性工作原因可經(jīng)營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理同意減少當(dāng)月數(shù)量考核指標(biāo)）,。

1、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3000字3500字篇五

：趣香烘焙坊中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（大中院校版）

：何良劍

：劍行天下

：策劃總監(jiān)

：提高趣香坊一定的品牌知名度達(dá)到 30%

值此中秋佳節(jié)之際,，為了擴(kuò)大趣香烘焙坊的知名度和美譽(yù)度,，建立一定的品牌占有率和市場(chǎng)份額，直接 帶動(dòng)中秋節(jié)期間的月餅,、糕點(diǎn),、面包之類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量提升，我們將從活動(dòng)主題概念,、活動(dòng)內(nèi)容形式,、產(chǎn)品設(shè) 計(jì)和價(jià)格特點(diǎn)三個(gè)大的方面出發(fā)，特設(shè)計(jì)本次中秋節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，以供參考,！

《濃濃中秋情 趣香送你情》 活動(dòng)口號(hào)：親情、友情與愛(ài)情 趣香送你濃濃情 活動(dòng)對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院（其他院校類(lèi)似） 活動(dòng)時(shí)間：農(nóng)歷 8 月 1 日—8 月 30 日 本策劃方案將以“4p”原則作為指導(dǎo),，從產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)地點(diǎn)四個(gè)方面出發(fā),，將 正個(gè)活動(dòng)包裝成一個(gè)體系,，強(qiáng)化活動(dòng)主題和品牌概念，形成短期的銷(xiāo)售提升和長(zhǎng)期的品牌吸引效果,。

在婁底,，生產(chǎn)和制作月餅、面包,、蛋糕的企業(yè)很多,，其中包括有很強(qiáng)知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌 和其他的地方品牌，由于這些食品的口味差異性小,，品牌吸引力不強(qiáng),，營(yíng)銷(xiāo)觀念和方式平淡缺乏新意，所 以競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大,。再加上本次的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象為大中專院校的學(xué)生,，消費(fèi)觀念新潮、消費(fèi)能力有限,。所以,，要想在學(xué)生市場(chǎng)中拔得頭籌，獲得市場(chǎng)，產(chǎn)品的差異性,、趣味性,、廉價(jià)性是占有市場(chǎng)的主要綜合因素，但同 時(shí)存在生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)低,、效益差的缺點(diǎn),，所以我們?cè)阪i定絕大部分低端學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合學(xué)生的友情 和愛(ài)情等非親情情感因數(shù)走中高端產(chǎn)品路線,，締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng)造學(xué)生更向往的情感表達(dá)方式,，避開(kāi)一味追求學(xué)生低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，贏取可觀利潤(rùn),。

本策劃書(shū)廣告預(yù)算 以 rmb20xx 元為范圍,。

（一）目標(biāo)市場(chǎng)分析 中秋節(jié)做為中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，是家人,、朋友,、戀人、師生,、客戶之間交流情感、促進(jìn)了解的好機(jī)會(huì),， 但是現(xiàn)在月餅市場(chǎng)款式繁多,，價(jià)格不一，月餅的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，而我們推出主題月餅,，比如以愛(ài)情為主 題的月餅，可以設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)成初戀的那種既酸又甜的味道,，勾起大家的初戀情懷,，具體還可以在月餅樣式， 包裝和附送品上面設(shè)計(jì)加入愛(ài)情的元素,，強(qiáng)化愛(ài)情的主題,，其他感情主題月餅類(lèi)似。 學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分與特點(diǎn)：

1．大一新生：大一新生剛?cè)雽W(xué)不久,，學(xué)校生活還沒(méi)適應(yīng),，主要的交際范圍還是以前的高中同學(xué)老師和父 母，他們想和家人交流情感,，和同學(xué)再續(xù)同學(xué)友誼,，感謝高中老師的栽培之恩， 他們對(duì)家人和高中同學(xué)和老師 有一種強(qiáng)烈的情感依托,。

2． 大學(xué)戀人：大學(xué)戀人之間在節(jié)日期間一般會(huì)選擇一起共度,，雙方都想用一種新穎而又和節(jié)日氣氛吻合 的禮物來(lái)博取對(duì)方的好感和肯定。

3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)在中秋佳節(jié)之際也會(huì)搞一個(gè)小聚會(huì)，交流同學(xué)之間的友誼和感情,，實(shí)惠和創(chuàng)意是 他們最期待的,。

4．師生之間：節(jié)日期間有些學(xué)生也會(huì)不忘師恩，按照自己的承受能力,，購(gòu)買(mǎi)禮品送給老師,。

（二）商業(yè)機(jī)會(huì)

1．主題性個(gè)性化月餅糕點(diǎn)還沒(méi)有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視，市場(chǎng)幾乎還是一塊空白,。

2． 禮品服務(wù)意識(shí)淡薄,，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規(guī)銷(xiāo)售月餅的低端意思形態(tài)上，服務(wù)的創(chuàng) 新性,、及時(shí)性,、個(gè)性化和全面性及其缺乏。

3．趣香在湖南人文科技學(xué)院有一定的知名度,。

4．學(xué)校內(nèi)部將有專人組建一支宣傳和推廣隊(duì)伍,，可以直接深入到學(xué)生和老師當(dāng)中進(jìn)行宣傳和推廣

（三）消費(fèi)者接受性

1．學(xué)生作為時(shí)尚新潮的一類(lèi)，對(duì)新鮮事物的接受性和理解力很強(qiáng),，他們需要個(gè)性的張揚(yáng)與感情的維系,。

2．針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們將產(chǎn)品的類(lèi)型和價(jià)格做相應(yīng)調(diào)整,，能夠滿足他們的需求心理和價(jià) 格承受心理,。

3．通過(guò)學(xué)生對(duì)學(xué)生的宣傳推廣，比商家直接和學(xué)生溝通更加具有說(shuō)服力,，淡化了商業(yè)氣息,。

4、服務(wù)的創(chuàng)新,，能夠滿足不同的需求和感情表達(dá)方式,，能夠及時(shí)有效出奇制勝地為學(xué)生和禮品的接 受者服務(wù)，深挖消費(fèi)市場(chǎng),，引導(dǎo)另外一種消費(fèi)習(xí)慣和送禮方式

（一）設(shè)定對(duì)象

2．大學(xué)戀人：大學(xué)戀人分為初戀型和成熟型,。初戀型消費(fèi)觀念模糊，不理性,，創(chuàng)意性和表達(dá)性要強(qiáng),， 主推：高檔型，價(jià)格在 80—150 元為主,；成熟型消費(fèi)觀念理性,，創(chuàng)意性和表達(dá)性也要強(qiáng)烈， 主推中檔型,， 價(jià)格在 50—80 元為主,。

3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)之間沒(méi)有送禮習(xí)慣，主要是自己食用，消費(fèi)比較理性,，主推低檔,，價(jià)格為 5-20 元。

4．師生之間：有一部分學(xué)生會(huì)在節(jié)日期間贈(zèng)送老師禮品月餅,，表達(dá)節(jié)日祝福和感謝,，消費(fèi)心理有點(diǎn)“打 腫臉充胖子”的感覺(jué)，主推中高檔,，價(jià)格為 80—150 元為主,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

（1）市內(nèi)的月餅糕點(diǎn)制作企業(yè)也會(huì)盯住學(xué)生市場(chǎng)，所以應(yīng)該提前進(jìn)入活動(dòng)宣傳推廣期,，并利用宣傳 推廣隊(duì)伍和相關(guān)宣傳資料進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入,，搶占商機(jī)。

（2）其他企業(yè)也會(huì)考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈(zèng),，并設(shè)計(jì)低中高檔產(chǎn)品,，所以我們不僅要在產(chǎn) 品線的豐富上下工夫，還要在更為細(xì)分的市場(chǎng)做學(xué)問(wèn),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的全面性,、價(jià)格層次性和服務(wù)的周到性和 多樣性。

（一）動(dòng)機(jī)

1．嘗試新月餅口味,。

2．享受周到服務(wù)與公平價(jià)格,。

3．感受主題月餅帶來(lái)的饋贈(zèng)方式的新穎性。

（二）性格

1．容易接受新生事物,。

2．追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流,。

3．對(duì)價(jià)格還是非常關(guān)心,。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

（二）廣告以及附送資料的設(shè)計(jì) 1,、海報(bào)：最好設(shè)計(jì)一兩種版本的 a3 海報(bào)廣告,，以活動(dòng)主題：《濃濃中秋情 趣香送你情》，活動(dòng)口 號(hào)：“親情,、友情與愛(ài)情 趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號(hào),，利用圖片和文字來(lái)表達(dá)本次活動(dòng)的新穎性和個(gè) 性化，告訴消費(fèi)者趣香產(chǎn)品的特點(diǎn)和多樣性,，可以滿足不同層次的需求,。并設(shè)計(jì)一定富有情感的扇動(dòng)動(dòng)語(yǔ) 言，動(dòng)之以情,。2,、產(chǎn)品清單：按照產(chǎn)品的主題性，每個(gè)主題產(chǎn)品取幾個(gè)煽情優(yōu)美的名字，制作出產(chǎn)品清單,，并把詳 細(xì)的服務(wù)條款附上,，給學(xué)生朋友一個(gè)清晰整體的認(rèn)識(shí)和感受。3,、祝福個(gè)性化卡片：按照產(chǎn)品主題性的區(qū)別,，設(shè)計(jì)不同形狀、不同顏色的簽名祝?？ㄆ?，給人耳目 一新的感覺(jué)。4,、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理,。

（三）、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間： 農(nóng)歷 8 月 1—8 月 30 日

（四）其他活動(dòng)：

1,、 可以和相關(guān)班級(jí)進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng),，提供橫幅和噴繪活動(dòng)背景

2、 “生日祝福提前送”：凡是在活動(dòng)期間在趣香購(gòu)買(mǎi)一定金額的產(chǎn)品,，可以在購(gòu)買(mǎi)人生日期間憑有效 證件和購(gòu)買(mǎi)收據(jù)享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈(zèng)送,。（情人節(jié)祝福提前送類(lèi)似）

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3000字3500字篇六

首先要考慮的是目標(biāo)營(yíng)業(yè)額，這個(gè)怎么去衡量和判斷,，需要根據(jù)往年的營(yíng)業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比,，結(jié)合店鋪的基礎(chǔ)，老顧客,，推廣渠道去判斷,。

本文會(huì)以一家女裝店鋪為例，帶著大家來(lái)模擬一次雙十一預(yù)熱到當(dāng)天的全過(guò)程,。店鋪當(dāng)前月?tīng)I(yíng)業(yè)額是200萬(wàn)左右,，日均6w-7w的營(yíng)業(yè)額。按照這個(gè)基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價(jià),，判斷出我們雙十一的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額要到達(dá)680萬(wàn),。

那我們要如何實(shí)現(xiàn)這680萬(wàn)的業(yè)績(jī)呢?針對(duì)這點(diǎn)需要做出一個(gè)業(yè)績(jī)分解的計(jì)劃

第一：導(dǎo)入階段

日期：10月1日-10月6日

目的：推廣喚醒客戶對(duì)雙十一的記憶

推廣工具：數(shù)云，短信,，郵件,，微博，微淘,，微信工具和平臺(tái)進(jìn)行老顧客的推廣營(yíng)銷(xiāo),，利用國(guó)慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容。

第二：預(yù)熱階段

日期：10月10日-10月30日

目的：引導(dǎo)客戶逗留店鋪,，收藏店鋪,，雙十一款寶貝收藏,，發(fā)送優(yōu)惠卷

工作內(nèi)容：店鋪首頁(yè)裝修，專題頁(yè)裝修,，雙十一活動(dòng)策劃

第三：升溫階段

日期：11月1日-11月10日

目的：以收藏,，曝光率，再次提醒老顧客為目標(biāo),，并利用各種推廣方式,，宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷(xiāo)信息，利用好短信,，郵件,，sns，電話,，等工具通知,。

第四：高潮階段

日期：11月11日

目標(biāo)：加大當(dāng)天的曝光率，強(qiáng)化當(dāng)天銷(xiāo)售量,，為求達(dá)到預(yù)期的營(yíng)業(yè)額

整體來(lái)說(shuō),，雙十一需要配合多方面的流量，老顧客維護(hù),，收費(fèi)推廣,，店鋪裝修，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，sns推廣各個(gè)維度進(jìn)行策劃工作,。

4個(gè)階段的計(jì)劃出來(lái)了，接下來(lái)是計(jì)劃工作細(xì)分,，先從流量說(shuō)起,，為了雙十一達(dá)到目的的重點(diǎn)，流量有分多少種?

(1)自主訪問(wèn);

1)收藏/購(gòu)物車(chē)流量

2)優(yōu)惠券流量

3)老顧客直接訪問(wèn)流量

(2)自然流量;

1)會(huì)場(chǎng)流量

2)天貓/淘寶搜索流量

(3)付費(fèi)流量;

1)直通車(chē)流量

2)鉆展流量

3)淘寶客流量

4)聚劃算流量

5)其他推廣方式流量

統(tǒng)計(jì)出針對(duì)店鋪比較有效的流量來(lái)源,，并加強(qiáng)利用,，這時(shí)候有很多人問(wèn)，為什么基本流量都來(lái)自淘寶,，并不嘗試做一下站外的推廣加強(qiáng)流量的引入?這個(gè)問(wèn)題當(dāng)初我們也想過(guò)，但結(jié)合工商管理學(xué)的pest環(huán)境分析,，既然用資金開(kāi)發(fā)一些沒(méi)有把握的項(xiàng)目,，還不如利用資金加強(qiáng)比較成熟的項(xiàng)目。所以就打消了這個(gè)念頭,，把費(fèi)用加強(qiáng)到聚劃算里面的坑位,、直通車(chē)的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣,。

好了說(shuō)這么多,，下面就給大家分解一下3個(gè)流量如何合理利用與工作分配

【自主訪問(wèn)】這個(gè)主要是老顧客的流量來(lái)源,，我們?cè)谡麄€(gè)10月都利用短信，微信,，微博,，郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒。這里分為3個(gè)階段,。

1,、2次以上的購(gòu)買(mǎi)顧客

2、5次以上的購(gòu)買(mǎi)顧客

3,、10次以上的購(gòu)買(mǎi)顧客

分別統(tǒng)計(jì)出3個(gè)階段的顧客,，聯(lián)系通知他們，收藏店鋪優(yōu)惠卷,，等不同階段回來(lái)店鋪購(gòu)物送禮物的信息,，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發(fā)送的話由于上班期間,，容易被當(dāng)作垃圾信息,，短信發(fā)送時(shí)間均在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn)。

【自然流量】這個(gè)主要來(lái)自淘寶,、天貓,、會(huì)場(chǎng)的自然免費(fèi)流量，會(huì)場(chǎng)加入申請(qǐng)必須在一有入口就申請(qǐng),，而天貓方面的自然搜索規(guī)則,，針對(duì)的是新品、轉(zhuǎn)化率,、客單價(jià),，而這一款我們會(huì)利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合，提高客單價(jià),，和新款的轉(zhuǎn)化率,，同時(shí)利用老顧客進(jìn)行新款購(gòu)買(mǎi)，綜合目的是提高天貓的自然搜索,。淘寶的自然搜索,，主要是上下架時(shí)間，收藏,，在10月期間已經(jīng)策劃,，把雙十一的重點(diǎn)款，進(jìn)行上下架調(diào)整

分別上架時(shí)間為,，11月11日0:00 ,、9:00-11:00 、13:00-14:00,、19:00-22:00 為求雙十一當(dāng)天,，能有最高的展現(xiàn),，而收藏方面，店鋪會(huì)策劃收藏有禮的活動(dòng),，并在店招,，首頁(yè)展示，其次手機(jī)淘寶也會(huì)做這方面的工作,，目的是讓收藏量大大提高,，獲得自然搜索里面的更多權(quán)重。

【付費(fèi)流量】這個(gè)主要是針對(duì),，直通車(chē),，鉆展，淘客,，聚劃算,，進(jìn)行策劃細(xì)分。

直通車(chē),、鉆展,、淘客，這段3個(gè)階段進(jìn)行推廣策劃

(1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)

這個(gè)階段主要是測(cè)試雙十一的推廣圖,，10月20日前測(cè)試和調(diào)整出來(lái)各主推款的各圖片的點(diǎn)擊率,，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材，20日前的文案和素材是日常的,，只是為了找到更好感覺(jué)和效果的圖片,，結(jié)果出來(lái)后文案改成雙十一的文案，并利用聚劃算得回來(lái)的新顧客進(jìn)行雙十一的二次營(yíng)銷(xiāo),。

(2)升溫階段(11月1日-11月5日)

這個(gè)階段主要利用測(cè)試出來(lái)的推廣圖,，進(jìn)行推廣力度的調(diào)整，目的是為了引入更多的流量,，收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā),，這段都不能看投產(chǎn)比，因?yàn)榇蟛糠诸櫩投紩?huì)在雙十一才購(gòu)買(mǎi),，這段時(shí)間我們主要看的是收藏,。

(3)高溫階段(11月5日-11月11日)

這個(gè)階段，直通車(chē)關(guān)鍵詞必須卡位,，找出100個(gè)左右精準(zhǔn)詞,，核心詞，中心詞,，進(jìn)行卡位。

第一：雙十一店鋪活動(dòng)

以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌,，也不能缺少了店鋪活動(dòng)和裝修的創(chuàng)意力度,，大家也知道,，流量再多，頁(yè)面,，活動(dòng)的吸引力不夠,，都會(huì)事半功倍

活動(dòng)方面我們除了做了一般的折扣，為了突顯優(yōu)惠卷,，提高雙十一當(dāng)天回來(lái)使用的基數(shù),，我們分了4個(gè)階段，

5元：無(wú)使用門(mén)檻

20元：滿199元可用

50元：滿399元可用

100元：滿599元可用

這些門(mén)檻都要看著自己的利潤(rùn),，推廣費(fèi)進(jìn)行策劃,，5元無(wú)使用門(mén)檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來(lái)購(gòu)買(mǎi)的基數(shù)。

除了以上,，我們雙十一當(dāng)天還舉辦了免單活動(dòng),，免單時(shí)間是0:00-2:00期間，免單必須在8分8秒付款即可免單,，共有12個(gè)免單時(shí)間點(diǎn),，這里會(huì)有人問(wèn)，免單不就是虧本?其實(shí)不會(huì)的,，想一下0:00-2:00這個(gè)高分期間,，做了這個(gè)免單活動(dòng)，而大部門(mén)顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購(gòu)買(mǎi),，這樣一來(lái)是大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望從而下單,。相對(duì)之下，12件衣服送出去,，可能為店鋪帶來(lái)更多的訂單,。

而且后面還有一系列的活動(dòng)，整點(diǎn)秒殺活動(dòng),，凌晨3-8點(diǎn)外,，0-2點(diǎn)，9-24點(diǎn)整秒殺,，每小時(shí)2款,，價(jià)格9.9元至29.9元包郵，每小時(shí)抽獎(jiǎng)1次,，雙十一當(dāng)天實(shí)付金額滿319元即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

一等獎(jiǎng) 10名 ipad

二等獎(jiǎng) 50名 電蒸鍋

三等獎(jiǎng) 200名 p106的項(xiàng)鏈一條

四等獎(jiǎng) 若干名 3個(gè)月店鋪包郵卡(12月,，1月，2月可用,，不限次數(shù))

大家發(fā)現(xiàn)了沒(méi)?這一系列活動(dòng)都在進(jìn)行一個(gè)晚上,，并不是等到雙十一當(dāng)天早上才進(jìn)行，因?yàn)橐酝鶐啄觌p十一爆發(fā)期都在雙十一當(dāng)天晚上,，而這一系列的活動(dòng),，看上去感覺(jué)都在虧本出售,，但留意一下，都是分時(shí)段,，限名額的,，目的是為了，讓顧客,，錯(cuò)過(guò)了一個(gè)活動(dòng),，不怕接下來(lái)還有，讓顧客停留在店鋪長(zhǎng)點(diǎn),，收藏店鋪多點(diǎn),，加強(qiáng)活動(dòng)的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購(gòu)買(mǎi),，而利用滿就送等類(lèi)型的活動(dòng),，來(lái)提高客單價(jià)，讓客單價(jià)不會(huì)因活動(dòng)過(guò)低,，影響天貓的搜索權(quán)重,，這些在策劃活動(dòng)的時(shí)候必須要考慮。

第二：店鋪裝修方案

頁(yè)面看似簡(jiǎn)單,，但頁(yè)面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品,，而且要利用好手機(jī)支付，來(lái)解決不能支付的問(wèn)題,。

總結(jié)：經(jīng)過(guò)以上的工作和努力,，店鋪?zhàn)罱K雖然不能達(dá)到680w的業(yè)績(jī)但是也能獲得較好的成績(jī)。

10月店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

日均營(yíng)業(yè)額：10w(10月份pc端支付寶成交金額+手機(jī)端支付寶成交金額=2752197+293268=300w)

全司轉(zhuǎn)化率：1.58%

日均全司訪客數(shù)：32600

手機(jī)淘寶營(yíng)業(yè)額：1w

手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

日均營(yíng)業(yè)額：580w

全司轉(zhuǎn)化率：13.45%

日均全司訪客數(shù)：25.8w

手機(jī)淘寶營(yíng)業(yè)額：58w

手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

這一切都來(lái)之不易,，而店鋪并不是過(guò)了雙十一就完了,，而對(duì)于更多店鋪來(lái)說(shuō)，雙十一是為了店鋪在未來(lái)有更好的發(fā)展,。所以無(wú)論是我們這個(gè)店鋪也好,，你們的店鋪也好，做好了雙十一的活動(dòng),，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來(lái)的顧客,，好好利用雙十一給店鋪帶來(lái)的權(quán)重，加以利用,，讓店鋪突破瓶頸,，往另一個(gè)層次發(fā)展。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3000字3500字篇七

今年9月25日是中秋節(jié),，距離10月1日僅僅5天,，又值9月28日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多,，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)某某10周年大慶,，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，這是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升某商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)某某10年大慶的好機(jī)會(huì),。

此次促銷(xiāo),，應(yīng)該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數(shù)量多,，力度大,，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售,。

具體內(nèi)容如下：

一,、活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——10月7日(周日)

二、活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋,，龍騰虎耀迎國(guó)慶

三,、活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng),、北園店

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1.中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】

華信店中秋同步跟進(jìn)

2.活動(dòng)主題：月餅+紅酒某商場(chǎng)攜您度中秋

(黃金、珠寶,、化妝品,、大家電等特殊品類(lèi)不參加活動(dòng))

3.活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

4.活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),，比較溫馨，貼切節(jié)日特色,。)

5.活動(dòng)內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,，價(jià)值約8元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份,。(價(jià)值約80元)