在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來(lái)看一看吧,。

營(yíng)銷策劃書(shū)的格式 營(yíng)銷策劃 書(shū)篇一

1.辦公型優(yōu)盤

此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼,，或設(shè)有主人識(shí)別器，非主人不得已打開(kāi),，但一般款型比較單調(diào),。

2.休閑類優(yōu)盤

此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼，與普通優(yōu)盤無(wú)異,。

3.自住型優(yōu)盤

此類是本公司的特色之處,，顧客可根據(jù)各自喜好，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤,，并且,，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品。

產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流,，卡通,，可愛(ài)，時(shí)尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用,。

此外,，特別推出情侶優(yōu)盤系列。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外,，最具特色的是,，它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個(gè)優(yōu)盤，同時(shí)能夠發(fā)出絢麗的五彩光,，為情侶們有增添了一筆光彩,。

二〃人本

一直以來(lái),，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)、政治,、還是生活,，無(wú)一不滲透著“以人為本”的人文理念,，我公司產(chǎn)品-優(yōu)盤在其生產(chǎn),、銷售及服務(wù)過(guò)程中也注入了“以人為本”元素，努力實(shí)現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨,，真正的為公司和社會(huì)帶來(lái)最大化的經(jīng)濟(jì)效益,。

1.生產(chǎn)

生產(chǎn)過(guò)程中，我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),，提高其生產(chǎn)效率,，最大限度的利用生產(chǎn)材料，節(jié)約生產(chǎn)資源,，將資源浪費(fèi)降低到最小化,。

2.銷售

銷售過(guò)程中，我們始終把顧客放在首位,，以“為顧客服務(wù)”為銷售原則,，真誠(chéng)的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價(jià)產(chǎn)品。

另外,，在購(gòu)買時(shí),，您將免費(fèi)獲贈(zèng)一個(gè)精美掛件，種類可自行挑選,，將他掛在您的優(yōu)盤上,，是它更加的精巧。

3.售后

我們將積極完善售后服務(wù),。在保修時(shí)間內(nèi)(一般為2年),，如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞，我公司人員將第一時(shí)間內(nèi)為您免費(fèi)修理,。 如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)購(gòu)買的商品并不適合您,，在為拆封的情況下，七天之內(nèi),，可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)行調(diào)換,。

另外，產(chǎn)品在用完三年之后,，可憑笨公司發(fā)票以舊換新,，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境污染,，也可以為公司帶來(lái)第二次效益!

4.社會(huì)效益

優(yōu)盤的大量使用,，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上,，減少了對(duì)紙張的需求，也大大的減少了對(duì)樹(shù)木的砍伐,，這在環(huán)境嚴(yán)重惡化的今天,，無(wú)疑是值得推崇的。

優(yōu)盤得到利用,，使得那些想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)漏洞來(lái)為非作歹的惹無(wú)機(jī)可趁,，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率,，為社會(huì)的穩(wěn)定做出一些許的貢獻(xiàn),。

此外，擁有一支個(gè)性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢,，用微笑的心去面對(duì)每一天,，伊全新的方式展現(xiàn)個(gè)性的自我!

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

一〃公司概況

1.公司名稱：蘇州天宇電子科技有限公司

英文名稱：su tianyu electronic technology co、,，ltd

2.業(yè)務(wù)范圍與服務(wù)宗旨

本公司是一家集數(shù)碼產(chǎn)品的研發(fā),、設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、銷售及服務(wù)為一體的高科技企業(yè),，生產(chǎn)產(chǎn)品主要包括各式優(yōu)盤、閃存卡,、mp3\mp4播放器等數(shù)碼電子產(chǎn)品,，但本公司主打銷售u盤、閃存卡之類,。

品質(zhì)是我們公司生產(chǎn)和發(fā)展的基礎(chǔ),，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)機(jī)器，高水平的技術(shù)人員,，保證了本公司產(chǎn)品在急速變化的市場(chǎng)上占有一席之地,。另外，每一位公司人員都能從顧客角度出發(fā),，以良好的狀態(tài)為顧客提供滿意的售前,、售后服務(wù)，這也為本公司系贏了大量的顧客,，而且市場(chǎng)上海存在著大量的潛在顧客!

二〃產(chǎn)品介紹

1.定義：u盤,，即usb盤的簡(jiǎn)稱，而優(yōu)盤 只是u盤的諧音,，u盤是山村的一種,，因此也叫做閃盤。

2.特點(diǎn)：小巧精美，便于攜帶,，價(jià)格便宜,，存儲(chǔ)容量大(市場(chǎng)上現(xiàn)存最大的為32g，我公司已能生產(chǎn)出40g的u盤)

3.特色產(chǎn)品:優(yōu)盤百舸爭(zhēng)流的時(shí)代已經(jīng)到來(lái),，我公司產(chǎn)品具有“無(wú)驅(qū),、啟動(dòng)、硬加密,、寫保護(hù),、隨身郵、pc鎖,、壓縮存儲(chǔ),、保密碟,、雙重殺毒,、---”十項(xiàng)功能與一體的“十合一”u盤，有效地防止了用戶資料被其他人盜取,，u盤也注入了許多個(gè)性化的元素,。 三〃市場(chǎng)分析

1.u盤史

追溯閃存發(fā)展的歷史，它應(yīng)該是20xx年首次面市,，當(dāng)時(shí)全球共有五家企業(yè)擁有自己閃存品牌的銷售,，這五家主要是以色列的

m-system，新加坡的track,，朗科優(yōu)盤,，魯文易盤和韓國(guó)flashdriver，他們五家相互競(jìng)爭(zhēng),，共同促進(jìn)著閃存市場(chǎng)的發(fā)展,。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀

目前，市場(chǎng)上品牌不下百種,，中高低層次產(chǎn)品魚(yú)龍混雜,，價(jià)格定位比較混亂，利潤(rùn)空間薄弱,。

3.市場(chǎng)前景

從目前整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看,，u盤已經(jīng)取代了軟盤軟驅(qū)，就這形勢(shì)來(lái)看,，u盤市場(chǎng)成熟,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。就實(shí)際而講,，u盤要有本質(zhì)的發(fā)展,，價(jià)格下降而質(zhì)量可靠是根本之處。功能的齊全化，外觀的個(gè)性化,，依然是重要條件,。

市場(chǎng)上，高端產(chǎn)品大品牌戰(zhàn),，他們憑借最尖端的科技水準(zhǔn),，創(chuàng)出最優(yōu)的品牌，當(dāng)然價(jià)格不菲,，一般的顧客很難承受如此之高的價(jià)格,，也只有少數(shù)之人會(huì)關(guān)注此類產(chǎn)品。

相反,，還有一種就是目前比較流行的山寨版的,，他們技術(shù)低俗，純粹的只是將零件組合而已,，然后用極低的價(jià)格來(lái)沖擊市場(chǎng),，從而獲得生存的空隙。當(dāng)然,，最終會(huì)被逐漸發(fā)展的市場(chǎng)所淘汰!

最受大眾歡迎的便是中層次的產(chǎn)品,，既有高水平的技術(shù)，又擁有獨(dú)立的科技實(shí)力和專業(yè)的現(xiàn)代化的工廠,，質(zhì)量有保證,，服務(wù)業(yè)一流。

4.競(jìng)爭(zhēng)狀況

商品品牌系列人具有很大的市場(chǎng)影響力

問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：價(jià)格適中,，質(zhì)量有保證,，個(gè)性化產(chǎn)品繁多，信譽(yù)度比較高,。

劣勢(shì)：市場(chǎng)的沖擊力度不夠強(qiáng),，市場(chǎng)占有度不夠高，技術(shù)還不夠精湛,。

機(jī)會(huì)：由于各方面的原因,，人們對(duì)電腦的需求量原來(lái)越大，尤其是學(xué)生,、企事業(yè)單位,、政府機(jī)關(guān)等等，理所當(dāng)然,，u盤的需求量也順勢(shì)而升,。

四〃業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望

本公司自成立以來(lái)，本著對(duì)廣大顧客負(fù)責(zé),，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的原則,，立足蘇州，面向世界，與多家客戶商簽訂訂單,，并成功的完成交易,，為公司創(chuàng)下很高的信譽(yù)度，也帶來(lái)了不菲的利潤(rùn),，最近仍然訂單不斷,。

基于近來(lái)公司銷售情況不錯(cuò)，接下來(lái),，本公司決定向其他省市推進(jìn)我們的產(chǎn)品,，將銷售額提高為原來(lái)的1.5倍，讓凈利潤(rùn)達(dá)到更高層次,。另外,，我們將提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以最大的努力滿足顧客需求,，與顧客一起發(fā)展,，并實(shí)現(xiàn)雙贏。

五〃財(cái)務(wù)分析

1.價(jià)格定位

根據(jù)不同的類型設(shè)置不同的價(jià)格,，在80---200不等,。

2.價(jià)格走向

趨于下降

3.影響價(jià)格走向的原因

同類企業(yè)增加,，因此同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也相應(yīng)增多,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

4.財(cái)務(wù)預(yù)算

銷售量為去年的1.5倍，凈利潤(rùn)比去年增加10% 六〃人員及組織結(jié)構(gòu)

本公司屬于合伙企業(yè),，共同資源,，合伙經(jīng)營(yíng)，共享受益,，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。

1.組織

股東會(huì)：

董事長(zhǎng)：

總經(jīng)理：

副總經(jīng)理：

財(cái)務(wù)總監(jiān)：

行政總監(jiān)：

物流總監(jiān)：

七〃風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

1.風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

“賣u盤已經(jīng)沒(méi)有什么利潤(rùn)了轉(zhuǎn)了,?！鄙探绲囊晃慌笥咽沁@樣告訴記者的，這對(duì)由于我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是當(dāng)頭一棒,，而且山寨版的u盤已經(jīng)價(jià)格持續(xù)下跌,，這又是一個(gè)要害之處。

2.風(fēng)險(xiǎn)管理

a.社會(huì)

加強(qiáng)與政府的溝通,，號(hào)召全社會(huì)樹(shù)立防盜版意識(shí),，從而杜絕盜版的滋生和猖獗，為了更好地打擊盜版,，本公司特與其他正辦公司簽訂合同,，一齊推出印有正規(guī)公司才能標(biāo)貼的標(biāo)簽，這樣很好的方便了顧客辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣。

b.本公司

加強(qiáng)自我公司產(chǎn)品的質(zhì)量保證,、技術(shù)保證,、服務(wù)保證。,。,。充分運(yùn)用傳媒的作用，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌形象;注重創(chuàng)新的力量,，讓顧客在本公司能有更大的選擇機(jī)空間,。

八〃結(jié)語(yǔ)

策劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的書(shū)面摘要，他描述了企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境和要素條件,，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

一個(gè)沒(méi)有目標(biāo)到人，就像一艘沒(méi)舵的船,，永遠(yuǎn)漂流不定,，只會(huì)到達(dá)失敗、失望和沮喪的海灘,。企業(yè)亦是如此,，策劃書(shū)就好比是目標(biāo)， 是我們前進(jìn)的動(dòng)力和發(fā)展的方向,，顧客滿意的微笑將會(huì)是我們一直所不懈的追求,。

改革、創(chuàng)新,、團(tuán)結(jié)和拼搏的精神是我們的理念,，因?yàn)樗覀冓A得了廣大消費(fèi)者及經(jīng)銷商的一致好評(píng),，也希望我們的熱情能夠得到更多顧客的加盟!為了更好,、更廣地拓展市場(chǎng)，滿足更多顧客的需求,，我們將一如既往地不斷創(chuàng)新,，提高研發(fā)技術(shù)，加強(qiáng)售前售后服務(wù)等等,。而且,，我們將不忘加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作，是我們的服務(wù)體系更加完善,，服務(wù)質(zhì)量更加有保證,，讓我們的產(chǎn)品更加具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好的服務(wù)大眾!

相信我們,，我們將與您攜手共進(jìn),，一起發(fā)展并取得雙贏!!!

營(yíng)銷策劃書(shū)的格式 營(yíng)銷策劃 書(shū)篇二

第一部分：市場(chǎng)分析

一.背景：

1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,，居中國(guó)四大古都之首，地大物博,，物產(chǎn)豐富。秦嶺作為中國(guó)南北氣候分界線,，主脈橫貫全省東西,。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原，中部是千畝沃土的關(guān)中平原,，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地,。秦巴山，這個(gè)養(yǎng)育陜西兒女的一片土地,，地界,、資源物產(chǎn)豐富，全國(guó)廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉,。卻話巴山深處的農(nóng)家果園,，甚至可以說(shuō)是整個(gè)陜秦的代表。

2,、談及農(nóng)家果子,，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中,。漢中文化氣息濃厚,，典型代表三國(guó)文化，歷史底蘊(yùn)厚重,，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗,，有“秦巴天府”之稱 。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球,，自然條件也獨(dú)具匠心，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地,。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃,，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國(guó)北方地區(qū)上市最早的水果之一,。

3,、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個(gè)大、肉厚,、皮薄,、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國(guó)著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一,，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè),，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,，距今已有200多年。 櫻桃樹(shù)每年3月初為開(kāi)花季節(jié),，4月下旬至5 月上旬為果實(shí)成熟期,。

4、20xx年首屆櫻桃節(jié)的舉辦,，來(lái)櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬(wàn)余人次,，拉動(dòng)了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品,，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷包裝設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品,。

二.果汁飲料市場(chǎng)分析

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場(chǎng)前景看好,，軟飲料消費(fèi)方式的改變，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家逐步減少酒精攝入量,，追求天然,、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變,。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),，而茶飲料、果汁飲料,、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重視,。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比99年的市場(chǎng)滲透率有所增長(zhǎng),，其中,，可樂(lè)增長(zhǎng)了3.9%，而果汁飲料則增長(zhǎng)了7.2%,。碳酸型飲料主要功能就是解渴,，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱,。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴,，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì),、微量元素等,，具有極高的營(yíng)養(yǎng)、保健功能,，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛(ài),。專家分析，中國(guó)居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低,，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤,，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公斤,。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間,。

三.產(chǎn)品swto分析

優(yōu)勢(shì):

1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,，可以滿足很大一部分顧客的需要。

2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市,，接近原材料地,，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì),。

4.作為在西安上市的飲料，大家熟知櫻桃,，大眾了解這一產(chǎn)品,，容易接受新產(chǎn)品。

5.目標(biāo)定位明確,，主要定位在年輕女性群體和青年群體,。

劣勢(shì)：

1、新上市的果汁飲料,，產(chǎn)品知名度低,。

2、首先在西安上市,，銷售區(qū)域過(guò)于集中,。

3、財(cái)務(wù)問(wèn)題,，新公司資金比較少,，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

4,、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料,，會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

機(jī)會(huì)：

由于人們對(duì)營(yíng)養(yǎng),、健康,、保健意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)這部分需求及今后選擇飲用營(yíng)養(yǎng),、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長(zhǎng),，果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展前景是十分令人期待的,。

威脅：

1 .價(jià)格的阻礙。

2.口味差難喝的抱怨,。

3.中國(guó)果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善,。

4.果汁飲料糖分多,，過(guò)量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖。

第二部分：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝方案,，品牌設(shè)計(jì)

一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

二.產(chǎn)品包裝方案

三.品牌設(shè)計(jì)：

品牌設(shè)計(jì)是視覺(jué)溝通,，它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向,，而且能夠使人們正確的,、快速的對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。

第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案

一.廣告主題：美味養(yǎng)顏,，喝出好身材,，多喝多健康。

廣告表現(xiàn)：早晨,，太陽(yáng)初升,，范冰冰在陽(yáng)臺(tái)上品嘗“紅珍珠”

媒體組合：利用本地華商報(bào)，地鐵,，公交的燈箱廣告,，車體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,，使消費(fèi)者可以了解紅珍珠飲料,，樂(lè)意接受“紅珍珠”飲料。

二.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析: 果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價(jià)值追求的情感消費(fèi),。

1.首先,，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中投射了很多內(nèi)在情感，會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,，從而獲得娛樂(lè)和心理上的滿足,。在此過(guò)程中，消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較,?！凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材,，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式,、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì),，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合,，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

2.消費(fèi)動(dòng)機(jī)：

(1)尋找一種味道,。這與人的生理相關(guān),，人的身體常常需要一種水果的味覺(jué)刺激。親人,，朋友的聚會(huì)時(shí),，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來(lái)刺激一下,，給人帶來(lái)一種輕松愜意的感覺(jué)。

(2)健康活力,。大家都知道水是生命之源,。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同時(shí),，水果含有充足的水分和糖分,，能給人快速補(bǔ)充能量?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對(duì)健康和活力的需要,。

(3)營(yíng)養(yǎng)保證。現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越追求健康,，營(yíng)養(yǎng)平衡的生活,，所以水果提供的維生素是不可或缺的?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)?lái)豐富易吸收的維生素,，有助于保證人體所需營(yíng)養(yǎng)。

(4)養(yǎng)顏?zhàn)虧?rùn)美麗,。愛(ài)美之心人皆有之,，特別是對(duì)于女性消費(fèi)者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),，光鮮照人,。果汁飲料含有豐富水分和維生素營(yíng)養(yǎng)成分，可以美白皮膚,，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化,，達(dá)到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿,。

(5)青春,、陽(yáng)光、時(shí)尚,。櫻桃的顏色光彩照人,，象征青春、陽(yáng)光,、時(shí)尚,，所以“紅珍珠”面向追求潮流、時(shí)尚的年輕人群體,，給他們帶來(lái)青春所特有的體驗(yàn),。

消費(fèi)群體細(xì)分

每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體，“紅珍珠”果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下：

1.少年兒童消費(fèi)群體,。未成年消費(fèi)者,，沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力，發(fā)生購(gòu)買行為時(shí)簡(jiǎn)單的通過(guò)感觀判斷,，看到新奇新鮮事物時(shí)容易沖動(dòng)購(gòu)買,。

2.青年消費(fèi)群體。青少年對(duì)新事物有好奇和樂(lè)于嘗試的意識(shí),，同時(shí)追求個(gè)性消費(fèi),，時(shí)尚消費(fèi)?！凹t珍珠”果汁飲料給他們帶來(lái)青春活力和時(shí)尚潮流感,。

3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時(shí)尚的同時(shí),，更對(duì)“美”有一種獨(dú)特的偏好,。“紅珍珠”果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿足她們的需求,。

4.小資白領(lǐng)群體,。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對(duì)更加美好生活追求的這一心理,。

三.目標(biāo)市場(chǎng)選擇:

1.隨著人們生活水平的提高,，生活越來(lái)越便利，人們更喜歡一站式購(gòu)物,，所以,，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售,，具有更多的消費(fèi)人群,。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大,，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場(chǎng),。

3.公園，旅游景點(diǎn),，不僅人流量大,，且消費(fèi)需求大，因此,，在西安部分景點(diǎn),，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度,。

四.產(chǎn)品定位,，定價(jià)：

1.因?yàn)闄烟覚烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群,。

2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀,。因此,，如今年輕人工作時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，工作離不開(kāi)電腦,，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛(ài),。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示,，消費(fèi)者在購(gòu)買飲料時(shí)，會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料,，結(jié)合我們開(kāi)發(fā)的紅珍珠飲料的成本,，最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐。

五.促銷策略

1.人員促銷,。讓員工去各大超市,，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品,，得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同,，希望能夠通過(guò)他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)，并建立起長(zhǎng)期供銷關(guān)系,。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷,。 如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,，以吸引人們購(gòu)買,。 因此，新品上市,，先在網(wǎng)上通過(guò)打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者,，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購(gòu)買的欲望。

3在學(xué)校進(jìn)行宣傳,。首先,，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對(duì)新事物的接受讓我們很有信心在這里開(kāi)辟一個(gè)很好的市場(chǎng),。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn),，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購(gòu)買,。 其次,，我們可以通過(guò)贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng)(如運(yùn)動(dòng)會(huì),，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會(huì)等)來(lái)提高我們產(chǎn)品的知名度,。

營(yíng)銷策劃書(shū)的格式 營(yíng)銷策劃 書(shū)篇三

前言：

當(dāng)今社會(huì),，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是 最易接觸、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的洗手液,。品類眾多,，但效果各不一樣，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物,，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過(guò)量使用會(huì)傷手。

在這種情況下,，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”,。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全,、高效,、消毒、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際領(lǐng)先水平,，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技,、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場(chǎng)，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì),，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,。

一，現(xiàn)狀分析

1,，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對(duì)健康越來(lái)越重視。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌?chǎng)越來(lái)越大,，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈,。

2，微觀分析：

(1) 市場(chǎng)潛量,。通過(guò)分析可以看出,，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國(guó)人口眾多,，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng),，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病,，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增,。

(2) 競(jìng)爭(zhēng)者,。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。其中藍(lán)月亮,、威露士、舒膚佳,、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額,，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的,。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長(zhǎng)處盡可能開(kāi)拓藍(lán)海市場(chǎng),。例如：通過(guò)調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝,，方便易于攜帶,，且是噴霧型、泡沫型,，免洗的,。 (3) 消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是大學(xué)生和上班族,，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng),，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺(jué)行為,，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果,、品牌,、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。

通過(guò)調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液,，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別,。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，一般主要質(zhì)量好,、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受,。

3,，分析結(jié)果：

(1) 優(yōu)勢(shì)：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗,、無(wú)刺激不傷手,、殺菌能力好，且小瓶裝,、方便攜帶,，適合年輕一族,，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品,，,，且人們追求新鮮感，市場(chǎng)前景好,。

(2) 劣勢(shì)：安立久的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格又比較貴,，一般消費(fèi)者難以接受,。

(3) 機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā),，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天,。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng),，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜,，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了非常大的壓力,。

二，目標(biāo)設(shè)定

1.策劃目的

將洗手液推出市場(chǎng),，要立足珠三角,，打造出消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額

2.策劃目標(biāo)

(1)目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)(珠三角) (2)市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛(ài)使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額,，

不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。

(3)需要解決的問(wèn)題,。

a. b. c. d.

市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多 消費(fèi)者對(duì)安立久品牌認(rèn)識(shí)度不大 學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了

(4)可能性

a) 要做好宣傳,，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) b) 要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系,， 好在那里做市場(chǎng) c) 要開(kāi)發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)

三，產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品描述

我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格,，特點(diǎn)

2.特點(diǎn)

我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群,，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)： (1) 精致小巧,，方便攜帶 (2) 使用快捷方便 (3) 外觀美觀好看

(4) 無(wú)毒,、無(wú)刺激、不傷手;

3.功能

(1)本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味; (2)ph值中性;

(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用 (4)能瞬 間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來(lái) 包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶,，做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清

四,，價(jià)格策略

1.定價(jià)策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng),， 更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元\250ml

3.價(jià)格因素

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計(jì)成本,，同類產(chǎn)品的價(jià)格， 宣傳費(fèi),，管理費(fèi),，合理利潤(rùn)，運(yùn)輸費(fèi),，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)

4.最終定價(jià)

根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素,，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元\60ml,。 供貨價(jià)為10.6元

五，渠道策略

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng),，提高市場(chǎng)占有率,，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí),，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),，方便消費(fèi)者購(gòu)買。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,，假如有以上事情發(fā)生,，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾,，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。

六，推廣策略

1. 推廣目標(biāo)：

使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性,，樹(shù)立安立久品牌的品牌形象,，進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。 2. 推廣組合

采取廣告,、公關(guān),、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式。 3. 推廣計(jì)劃

舉行一場(chǎng)名為“安立久手部消毒知識(shí)講座”的活動(dòng),，向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，樹(shù)立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念;時(shí)間定為1年,，從20xx年2月1日開(kāi)始至20xx年2月1日止;與廣告同步推出產(chǎn)品,。活動(dòng)口號(hào)為“溫馨,、健康家庭的秘密”,。 (1)品牌認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢(shì)、手部消毒的重要性,。 方式：知識(shí)講座

時(shí)間：20xx年2月1日開(kāi)始至20xx年4月1日止 (2)重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能,。 方式：知識(shí)競(jìng)賽

時(shí)間：20xx年4月1日開(kāi)始至20xx年2月1日止 (3)品牌確認(rèn)活動(dòng)：

內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。 方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日?；?。 (4)廣告：

內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會(huì)大眾注意手部消毒。 方式：輔助各類活動(dòng)展開(kāi)

時(shí)間：20xx年2月1日開(kāi)始至20xx年2月1日止,。

七,，廣告策略

1. 廣告目標(biāo)：

樹(shù)立安立久品牌的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可安立久的產(chǎn)品,。 2. 宣傳對(duì)象：

廣州大學(xué)生和白領(lǐng),。 3. 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：

(1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品,。 (2)具體手法：校園贊助活動(dòng),、電視廣告、報(bào)紙 (3)主題：溫馨,、健康家庭的秘密,。 (4)校園贊助的建議：

通過(guò)贊助校園活動(dòng),，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,。大學(xué)生是未來(lái)社會(huì)消費(fèi)的新力軍,，安立久有必要做這項(xiàng)工作。 (5)電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品,。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn),。

八，控制與組織

為了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在廣州樹(shù)立起良好的形象,，打入廣州的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng),，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用,。 1. 組織的確定

“手部消毒液”是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場(chǎng),，如果能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)一定地位，對(duì)我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義,。從20xx年的“非典”到20xx年的“h1n1”,，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來(lái)越多的重視,。特別是年輕的一代,，對(duì)消毒品的需求更是難以忽視。因此,，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu),，對(duì)我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行管理和控制。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成,，他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場(chǎng)的需求,，經(jīng)過(guò)研究與分析，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排,。

2. 預(yù)算(略)

3. 收益預(yù)計(jì)(略)

4. 計(jì)劃進(jìn)程表(略)

營(yíng)銷策劃書(shū)的格式 營(yíng)銷策劃 書(shū)篇四

隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，人才需求日益增加,，本著發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化,，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才,，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力支持為宗旨,，結(jié)合公司xx年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計(jì)劃安排，特制定公司xx年度招聘計(jì)劃,。

xx年度是公司發(fā)展壯大的一年,，面對(duì)嚴(yán)峻的人員招聘問(wèn)題，人力資源部通過(guò)不同渠道為企業(yè)招聘人員,然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率嚴(yán)重,，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要,。

經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計(jì)與核算,，xx年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補(bǔ)缺,、新上項(xiàng)目人員配備等方面,，具體分析如下：

1、根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計(jì)流失率,，經(jīng)初步分析xx年度招聘崗位信息如下：

(1)公司高管包括：執(zhí)行總經(jīng)理,、運(yùn)營(yíng)副總等;

(2)中層干部包括：行政管理部經(jīng)理、銷售部渠道部經(jīng)理等;

(3)后勤人員,，包括：市場(chǎng)專員,、前臺(tái)，行政,，財(cái)務(wù)等;

(4)xx年1月計(jì)劃招聘總?cè)藬?shù)：3人左右(銷售人員);

2,、招聘原則：?jiǎn)T工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社會(huì)公開(kāi)招聘,、擇優(yōu)錄用為原則,，從學(xué)識(shí)、品德,、體格,、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源,。

根據(jù)公司xx年年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),，各部門需提報(bào)年度人員需求計(jì)劃，

1,、招聘原則

(1)聘得起的;

(2)管得了的;

(3)用得好的;

(4)留得住的,。

2、選人原則

(1)合適偏高;

(2)目前公司迫切需要的人才,。

3,、招聘方式

(1)以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，兼內(nèi)部推薦等,。網(wǎng)絡(luò)招聘主要以前程無(wú)憂人才網(wǎng),、智聯(lián)招聘、58同城,、趕集網(wǎng),、中華英才網(wǎng)、百姓網(wǎng),、騰訊微博,、新浪微博、搜狐微博等(具體視情況另定);

(2)校園招聘：xx職業(yè)學(xué)院等;

(3)現(xiàn)場(chǎng)招聘：張店人才市場(chǎng);

(4)補(bǔ)充途徑：社會(huì)上組織的一些免費(fèi)招聘會(huì)、內(nèi)部員工推薦,。

3月中旬至4月初,，招聘高峰階段，以現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)為主,，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘,，具體方案如下：

(1)積極參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，保持每周1場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)參會(huì);

(2)積極參加個(gè)人才市場(chǎng)的專場(chǎng)和各相關(guān)學(xué)校的的免費(fèi)招聘會(huì);

(3)聯(lián)系xx職業(yè)學(xué)校的老師負(fù)責(zé)推薦和信息告知;

(4)發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹;

(5)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系,。

1,、新人入職必須證件齊全有效

2、新人入職當(dāng)天,，人力資源部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定

3,、辦理好入職手續(xù)后，即安排相關(guān)培訓(xùn)行程(通常由部門培訓(xùn)),，培訓(xùn)計(jì)劃要求應(yīng)由各部提出并與人力資源部討論確定

1,、人力資源部應(yīng)及時(shí)更新員工花名冊(cè)

2、根據(jù)效果分析的結(jié)果,，調(diào)整改進(jìn)工作

3,、定期對(duì)新入職不足2個(gè)月的員工進(jìn)行溝通了解。

1,、做到寧精毋爛,，認(rèn)真篩選，部門負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對(duì)待招聘工作,。

2,、對(duì)應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀,。

3,、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長(zhǎng)期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性,。同等條件下,，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先。

4,、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能,，不要被頭腦中職位要求所限制。

營(yíng)銷策劃書(shū)的格式 營(yíng)銷策劃 書(shū)篇五

一,、概述

廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)擬在20xx年3月舉辦廈門大學(xué)第二屆營(yíng)銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的全校性活動(dòng),，具有極高的性價(jià)比,，我們期待您的加入。

二、廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介

廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成立于20xx年10月,，以廈門大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為依托,，是一個(gè)全校性的學(xué)生社團(tuán)，現(xiàn)有會(huì)員近100人,，遍布全校各系,。協(xié)會(huì)榮幸地請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷專家，營(yíng)銷傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛(ài)老師,，國(guó)際貿(mào)易系系主任黃維梁老師,，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問(wèn)，并得到了計(jì)統(tǒng)系,，新聞傳播系以及管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助,。

協(xié)會(huì)成立一年多來(lái)，高舉“智慧創(chuàng)造未來(lái)”的旗幟,，本著“傳播營(yíng)銷理念,，普及營(yíng)銷知識(shí)”的宗旨，主要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，營(yíng)銷策劃,，廣告策劃，產(chǎn)品促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃,，并成功舉辦了廈門大學(xué)首屆“陽(yáng)光大道杯”營(yíng)銷策劃大賽，廈門大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研,、北京《新潮》雜志廈門大學(xué)市場(chǎng)調(diào)研及推廣等活動(dòng),，廈門大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研，得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可,，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響,。在第三屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國(guó)銅獎(jiǎng)和校三等獎(jiǎng)。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆廈門大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”,，贏得了極高的贊譽(yù),。

三、活動(dòng)籌劃方案

營(yíng)銷策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng),、銷售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的,、切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí),，形成營(yíng)銷策劃書(shū),。

本活動(dòng)由廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)策劃并主辦，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月,，分四個(gè)階段進(jìn)行,。

第一階段,，宣傳和報(bào)名。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間,，通過(guò)在廈門大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅,、張貼海報(bào)、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng),。作為配合,，我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名活動(dòng),，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度,。

第二階段，培訓(xùn),，用時(shí)約1-2個(gè)星期,。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行。我們將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座,，介紹企業(yè)背景,、傳授營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們還將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷,、管理領(lǐng)域的專家針對(duì)營(yíng)銷企劃,、策劃書(shū)的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn)。

第三階段,，寫作,、提交營(yíng)銷策劃書(shū)。在寫作營(yíng)銷策劃書(shū)之前,，我們將組織本協(xié)會(huì)會(huì)員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場(chǎng)調(diào)研,。用時(shí)約10天。

第四階段,，評(píng)獎(jiǎng),、頒獎(jiǎng)活動(dòng)。我們將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷,、管理領(lǐng)域的專家對(duì)同學(xué)們的策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng),，最后舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì)，邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表,、營(yíng)銷專家到場(chǎng)頒獎(jiǎng),、講評(píng)，活動(dòng)結(jié)束,。

四,、贊助商的利益

l廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán)之一。企業(yè)贊助本活動(dòng),，不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，提升企業(yè)品牌形象,，更可以得到市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)乃至全體廈大學(xué)子對(duì)企業(yè)銷售活動(dòng)的出謀劃策，為其它社團(tuán)活動(dòng)所望塵莫及,。

l參觀和市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對(duì)贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)可為企業(yè)帶來(lái)更大的人流量,，有效促進(jìn)銷售,。

l通過(guò)企業(yè)經(jīng)理人的講演，傳授營(yíng)銷知識(shí),，傳播企業(yè)精神,，展示企業(yè)形象。

l贊助商可獲得整個(gè)活動(dòng)的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳,，如海報(bào),、橫幅等。

l贊助商可獲得大賽獲獎(jiǎng)作品,，對(duì)其中有價(jià)值的建議和意見(jiàn)進(jìn)行采納和實(shí)施,，改善、提升企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng),。

五,、資金預(yù)算

贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助，獎(jiǎng)品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式,。

講座培訓(xùn)及頒獎(jiǎng)大會(huì)(場(chǎng)地,、海報(bào)、膠卷,、鮮花,、水等)200元/場(chǎng)×3

總計(jì)600元

宣傳費(fèi)用：

橫幅中幅海報(bào)(噴繪)手繪海報(bào)傳單(500份)

均由贊助商提供

獎(jiǎng)品

證書(shū)6張50元

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份400元

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩份300元

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三份300元

總計(jì)1050元

共計(jì)1650元