無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇一

目前國內手機年產能已超過6億部,。最新的《20xx年h1中國移動通信終端產業(yè)研究報告》數據顯示，諾基亞,、摩托羅拉,、三星、索尼愛立信四大洋品牌高高占據著70.7%的市場份額,，國產手機品牌的生存空間已經被壓縮到不足市場的三成,，總體經營仍然艱難。最近三年,，在洋品牌的攻擊下,，也逐漸陷入經營困境。所以打開國門,，走向世界,，是國產手機走出困境的必然出路。隨著中國的入世,，其開放程度也越來越大,，這也為國有企業(yè)的出口奠定了堅實的基礎。

1,、宏觀環(huán)境

從20xx年7月開始,，我國就超過美國成為世界上最大的移動通信市場，但我國的移動電話普及率只有近11%,，與發(fā)達國家40%的普及率有很大差距，這說明中國手機市場潛力巨大,。但同時,，巨大的增長空間也令競爭變得空前激烈，每個品牌都有占據行業(yè)老大地位的機會,。據統(tǒng)計,，目前我國共有30多個品牌在爭奪手機市場,，國外品牌以摩托羅拉、諾基亞,、愛立信,、三星、西門子為主,，國內品牌以tcl,、波導、科健,、聯想為主,。雖然目前國內品牌與國外品牌在銷量上還存在很大差距，但不容懷疑的是,，國產手機的市場份額正逐步上升,，賽迪顧問在20xx年11月發(fā)布的消息稱，20xx年三季度,，中國手機市場正式排定新座次,，摩托羅拉位居第一，國產手機商tcl殺入四強,，并且與韓國三星的銷量咬得很緊,。

2、市場掃描

隨著科技的發(fā)展,，曾為奢侈品的手機已經變成非常大眾化的消費品,，并且各廠商生產的產品同質化程度非常高，如果單純強調產品的功能性利益已完全不可能調動消費者的購買欲望,，必須賦予產品更多的附加值,，因此，各廠家紛紛開打心理戰(zhàn),，依靠賦予產品的心理利益打動消費者,。廠商之所以強調心理戰(zhàn)，是因為現在的手機消費者追求個性化,，不僅僅將手機作為溝通的工具,，更把手機看作傳達自己個性和情感的媒介。因此,，消費者在選擇手機時越來越重視產品的感性因素和符號意義,，而不再是僅考慮產品的功能和價格。

3,、產品情況

手機采用流行時尚的推拉式滑蓋結構設計,，外型纖巧精致，動感十足,，活力四射,?？扇牲c的當然是它獨特的滑蓋設計，靈活自如,，開合間演繹極致魅力,，動靜間盡顯游刃有余。主要功能：炫酷時尚滑蓋設計新銳動感造型,，高亮黑底藍字自發(fā)光oled顯示,，v形精致金屬按鍵，幽藍按鍵背光,，移動qq,，語音報時，智能拼音撥號,，gprsclass10高速上網,，40和弦ymaha音樂振，cs6：s6彩屏版滑蓋手機,。

4,、競爭情況

在中國手機市場第一位置拼得你死我活的當屬摩托羅拉和諾基亞，據零點調查對北京,、上海,、廣州、成都等10個城市的實際用戶和準備在20xx年6月以前購買手機的潛在用戶所做的調查顯示,，諾基亞無論在品牌提及率,，還是品牌持有率，均與摩托羅拉難分伯仲,。

與摩托羅拉相比,，諾基亞進入中國市場的時間要晚許多，能在短時間內與摩托羅拉爭鋒,，最大的原因是因為諾基亞準確地了解了消費者的需求,，把握了手機的消費趨勢。由于不同品牌手機間的技術標準不同,，同品牌手機才能互發(fā)手機顯示圖案,，往往在一個朋友圈子里，大家都盡量買諾基亞手機,，意外帶動了諾基亞手機的銷售增長,。

其實諾基亞源源不斷的創(chuàng)意都是圍繞大膽、有朝氣,、富于想象和新穎這四個方面進行,，由此構成"刺激"的品牌個性，順應了強勢消費者購買手機時的心理需求，把手機推向了時尚的潮流,。因此，諾基亞的成功之道并不在于核心技術的優(yōu)勝,，更重要的是,，它比其他品牌更懂得消費者。

5,、分銷情況

采用國外中間商,，跟他們達成協議，在一定的銷售時間內規(guī)定銷售的下限,，我國企業(yè)可以幫助其承擔部分宣傳費用,。由于他們對本國的情況比較了解，可以迅速向廠家反饋生產信息,，通知廠家對產品的生產做相應的調整,。

將手機推銷到在目標市場有一定影響力的賣場，超市,，或者是購物中心,，即使消費者不一定購買，也可以了解到此品牌的存在,。對他們以后的購物,，產生潛在影響力。

采用直接分銷,，或者盡量縮短分銷長度,。可以解決節(jié)約銷售過程中的成本,，又利于廠家控制,，能夠及時掌握銷售情況并做出正確的調整。

根據市場調查的結果,，我們的產品在投放市場前三個月,，應達到的銷售額為800多萬。市場占有率應達3.3%—5%,。

調查分析如下：

根據市場調查,，對一個大賣場（如迅捷等）而言，其員工人數一般為30個左右,，他們每人一個月的銷售目標一般為100個,。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約為20種,，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個,。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個,。且對市場分析,，諾基亞,、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高,。所以對于“大哥大”這樣一款剛入市的手機而言,，月平均銷售量可達到100個。市場占有率q=100/3000=3.3%在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳,，我們的市場占有率在這三個月內將會達到

3.3%5%,。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度,。

手機市場的細分：1.廉價入門型手機2.運動型手機3.女用型手機4.男用型手機5.豪華昂貴型手機6.功能至上型

手機目標市場：針對追求時尚的青年女性,、她們的男友和少量青年男性；注重生活品質的高收入,、高職位階層

手機市場的定位：根據價錢定位,，1500元以下為低端市場,15003000為中端市場,3000元以上為高端市場；另外還可以根據手機功能定位,，主要針對學生的,、戲功能、藍牙的,，對商務人士的商務通,，注重保密性能等等

1、產品（product）,。通過對當前消費者的購買行為和心理的研究后,，公司揚長避短，將產品的重心放在保證功能基礎上的人文需求上,，為顧客創(chuàng)造價值,，為品牌創(chuàng)造了人文文化，為

公司創(chuàng)造利潤,，因此手機的外觀便成了公司塑造產品差異的重心,。將自己產品完美的品質和具有幸福、永恒,、時尚,、高貴等文化內涵的寶石相結合，成功突破了手機僅僅為一種高科技產品的概念,，它更可以被看成是一種具有特定象征意義的文化產品,；從而有效提升了產品形象，增加了產品的附加價值,。一款寶石手機不再僅僅具有通訊的功能,，同時它也體現了消費者的品位、尊貴和氣派，從根本上滿足了目標消費者的心理需求,。同時,，通過這種產品上的人文理念，不但為寶石手機在市場競爭中處在競爭對手少,，而且為手機品牌樹立了顧客認可和顧客理念對人文的關懷,。另一方面，在產品組合中,，針對細分市場有選擇的專門化，通過低端產品和高端產品相結合,，滿足不同層次的需求,。

2、價格（price）,。奉行產品多層次,，價格的不同組合，在低端市場以更低的價位針對在性能和質量上占上鋒的摩托羅拉v998+,，而在高端市場則以高的價位推出,，并且將自己的重心放在高端產品上，這樣既避開了與摩托羅拉v998+的正面競爭,，又提升了品牌形象,，同時，高端市場競爭對手少利潤大來彌補低端的劣勢,。20xx年1月份,，推出999d鉆石手機,零售價達1.2萬元，但銷售情況亦相當可觀,。在情人節(jié)時tcl專為成功,、白領人士定做的系列寶石手機隆重上市，當天便售出3000部,，整個二月份銷量達2萬部,，之后幾乎每個月銷量都要翻一番。正是這種“高低結合,，避實就虛”的價格策略,，不但保住的利潤，更是提升了品牌,。

3,、分銷（place）。廠商對市場的管理很大程度上體現在對營銷通路的控制上,。通路管理不善很難建立規(guī)范的價格管理體系,。價格紊亂勢必滋生地區(qū)間竄貨現象。結果是市場遭受破壞，生產廠商難以把握市場競爭態(tài)勢而產生營銷決策出現偏差等系列問題,。tcl采取了獨特的混合式包銷模式,，其核心是代理制加上家電深度分銷。細分成全國包銷,、大區(qū)包銷和省級包銷,，在價格上大的方向由廠商控制，廠商根據生產控制價格,，以斷貨來保持價格的相對穩(wěn)定,。同時，也采取了深度分銷的措施以保證對促銷商的控制,，要求包銷商的下級機構必須向報告,，從而了解并控制包銷商的商流和物流。為深挖市場,、建立高效的掌控終端的銷售網絡打下基礎,。

4、促銷（promotion）,。針對產品的差別化,針對品牌的認知理念人文關懷,在對產品的促銷上,根據自己的營銷目標來制定促銷目標,因此集中資源重點投入,將高端產品作為重點,將品牌認可的強化作為目標,20xx年1月在雅寶網上在線拍賣999d極品鉆石手機,，最大限度得來樹立品牌形象。20xx年3月,，在浙江溫嶺舉行“中國手機新形象”新聞發(fā)布會,，提出打造中國手機新形象的主題。20xx年7月,，在山東泰山舉行“中國手機文化學術研討會”,，邀請社會各界名流共同探討手機作為消費品的文化現象及其意義。其目的都是為加強的品牌理念的訴求,同時想通過這些活動達到消費者的共鳴,刺激消費者的需求,。20xx年7月底,，斥資1000萬元人民幣聘請國際影星出任手機形象代言人，同時聘請國際導演擔綱廣告片創(chuàng)意制作,，并在中央電視臺發(fā)布企業(yè)形象廣告,。這無疑又加強了手機品牌時尚的含量，對年青時尚的顧客有一種親和力,，也為手機品牌注入新的活力,。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇二

功能食品越來越受到人們的重視，人們對自己的健康是越來越關注,。目前市場上的各種綠色食品,，功能食品的價格一般都要高于同類產品。而這一系列的產品也越來越受到普通消費者的關注,。

雞蛋是中國普通人家的普遍消費品,。市場空間非常大,，而且，目前市場上的一些綠色雞蛋,，笨雞蛋價格雖然高于其他產品,，但是,，市場空間也很不錯,。如有這一功能雞蛋投放市場的話，空間也一定很不錯,。

以普通消費者為主要消費對象,。在此基礎上可以開發(fā)中高端消費的產品,，比如：送禮，看望病人等用處的雞蛋,。在包裝和宣傳上下工夫,。

有面對普通大眾的產品，也要開發(fā)面對中高端消費者的產品,。

以中大型城市為主要推廣地區(qū)，以經濟發(fā)達地區(qū)為主要推廣地區(qū),。

建立一個關于此產品的網站,。在此網站上發(fā)布最新的產品信息，企業(yè)新聞,，聯系方式,，售后方式，咨詢等信息,。

1,，廣發(fā)信息，讓更多的人知道此類產品信息和主要功能,。發(fā)布信息方式以xx,，論壇推廣為主要方式。與知名網站合作為次要方式進行推廣,。

2,，深度宣傳，在發(fā)布信息之后,，要進一步深度的進行宣傳產品信息,。讓人們進一步的了解此產品的主要功能。

3,，郵件推廣,，給相關企業(yè)，潛在消費者發(fā)郵件推廣,。

4,，招募xx業(yè)務員和網店代銷進行推廣,。

通過制造新聞事件，對產品進行網絡炒做,，讓更多的人知道并且了解此產品,。進一步擴大知名度。

如果要構件數字化企業(yè)的話,，沒有自己的網絡營銷團隊是不可以的,。一定要組建一個自己的網絡營銷團隊。這對您的長期發(fā)展是非常重要的,。

對于初期的產品信息發(fā)布,，以及售后信息，消費者使用信息,，一定要及時總結,，并且調整方向。

例如,，今天發(fā)布了多少信息,，得到的反饋是什么樣的信息。這對于以后的發(fā)展都是很重要的,。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇三

一,、活動開展需求背景

隨著xx公司穩(wěn)健的成長，其公司品牌在行業(yè)中的地位日漸突出,，成為了中國證券行業(yè)中一支獨具魅力的勁旅,，發(fā)展態(tài)勢喜人。但是,，與快速發(fā)展的業(yè)績不相匹配的,，是xx品牌體系的不完整性，為符合市場競爭的規(guī)律,，xx適時導入品牌工程,，力圖通過品牌整合規(guī)劃后，將“xx”這一百年品牌的強大優(yōu)勢與“xx”做好最有利的嫁接,，在保持“xx”品牌固有優(yōu)勢的同時再次將xx品牌在證券業(yè)里做最有效的文化提升,。因為，隨著行業(yè)競爭格局的變化,，中國證券行業(yè)將面臨著國際與國內雙重競爭的壓力,，迫使全行業(yè)進入品牌競爭時代，要在這種競爭格局下勝出,，必須前瞻性地將品牌體系及早完善,，做到與時俱進。時逢xx十三周年慶典,，如何實現“司慶”與品牌工程“啟動儀式”兩件大事的優(yōu)勢互補,，成為本年度xx的一件大事,。

二、活動開展應遵循的原則與重要任務

原則：

1,、本次活動必須辦得富有特色,、節(jié)約儉樸；

2,、必須表現公司精神,、品牌文化；

3,、司慶與品牌工程啟動儀式優(yōu)勢互補,，內外結合，以最經濟的方式對外傳播,；

4,、活動整體過程中，要從宣傳實效性（新聞點）,、趣味性,、感悟性、激發(fā)性等方面切入,。

任務：

1,、激發(fā)員工在xx工作的自豪感，并讓他們在公司司慶之時體現出來,，讓全公司成員一起分享、讓社會認可,。

2,、xx十幾年來發(fā)展起來的經營作風、產品特色,、服務概念,、企業(yè)文化等均已有所沉淀，將這些無形資產進行有效整合后使之化解可以為xx品牌經營使用的有效動力,。

3,、借著xx十三周年司慶的東風，順勢以最快速度向社會公布,、向企業(yè)內部員工滲透,。

4、形成xx內部較為系統(tǒng)企業(yè)對內,、對外操作模式,。

三、活動開展的簡要框架說明

舉辦時間：

地點及方式：待定

參與人員：客戶代表,、新聞記者,、公司總部領導,、各部門領導、優(yōu)秀員工等

注：客戶代表為深圳地區(qū)與xx長年合作的重要客戶

舉辦宗旨：對內強化企業(yè)文化建設對外推廣品牌建設成果

簡要說明：

1,、企業(yè)文化是所有企業(yè)成功因素中無法克隆的一個重要因素,，企業(yè)管理、產品開發(fā),、人力資源等等一切經營活動過程均可從中找到企業(yè)文化的影子,。

2、同時,，企業(yè)文化的建設因企業(yè)而異,，各有特色，這是企業(yè)在每一個成長過程中累積下來的一種行為,、心理思維模式,；而對外，面對市場而言,，產品同質化后面臨的競爭模式即是品牌力競爭,，品牌力的核心因素亦是品牌文化，xx領行業(yè)之先進行品牌規(guī)劃,，將有利于今后的產品推廣與經營資源的攏聚,。

3、品牌讓企業(yè)變大,，而企業(yè)文化卻可以讓企業(yè)變偉大,！兩者結合統(tǒng)一建設，將為xx長遠戰(zhàn)略發(fā)展打下堅實的基礎,。

活動舉辦口號：創(chuàng)新文化品牌制勝

簡要說明：

1,、創(chuàng)新文化是xx一貫以來保持的經營作風，更為具體的是,，xx在it方面的創(chuàng)新歷經十數年的發(fā)展,，依然在行業(yè)中保持著的地位，特別的x卡的推出,，更是使無形的it技術形象化,，透過現象看本質，xx一切的成功均來源于企業(yè)創(chuàng)新精神的著力發(fā)揮,。新格局下,，如何通過活動的形式將企業(yè)原來較為集中的創(chuàng)新思路更加廣泛的發(fā)揮到與企業(yè)發(fā)展息息相關的一切事務中去，成為新時期每一位xx人共同面對的問題,。

2,、品牌制勝，則是反映了證券行業(yè)從數量競爭力時代發(fā)展到技術競爭力時代后再將要走向的一種格局,，由于中國證券業(yè)市場發(fā)展并無經驗可談,，僅能遵循市場規(guī)律進行戰(zhàn)略規(guī)劃,，證券業(yè)品牌競爭力時代必將來臨，不斷地將品牌進行規(guī)劃與提升,，正是xx適應時代發(fā)展的重要戰(zhàn)略表現之一,。

1、目的：從知識競賽開始入手,，促使總部成員從學習的角度深入開展對公司企業(yè)文化,、發(fā)展歷程的回顧。對公司開展企業(yè)文化建設工程進行預熱,。

2,、效果預期：使xx公司部分員工從活動過程中較為系統(tǒng)地掌握xx十三年來發(fā)展、沉淀出來的企業(yè)文化,，并在此基礎上產生自發(fā)的研究與創(chuàng)造精神,，為xx系統(tǒng)地規(guī)劃企業(yè)文化做好人力資源、理論資源的準備工作,。

3,、開展模式：以本部部門為單位，由總裁辦統(tǒng)一組織,、命題,、主持，各部門委派代表參與并建立啦啦隊,，展開現場問答為主,、活動為輔的證券知識、企業(yè)發(fā)展歷史,、企業(yè)經營中涉及的問題等的知識問答比賽,。活動開展之前,，由顧問公司統(tǒng)一召開各部門活動參與指導會議,，講解活動開展的全過程,、介紹活動參與的隊伍精神策劃,、創(chuàng)意表現，普及教育企業(yè)文化活動開展的重要意義,。

4,、注意事項：活動要求公司高層領導全程參與，使各部門高度重視本次活動,。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇四

1,、進行品牌文化的深度，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學生,?；顒又黝}：“有您參與,，會讓災區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動,?！?/p>

2、開拓大學生市場,。由于“康師傅”已經在我院搞過4次促銷活動,，學生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利,。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現自己的品牌理念,，更沒有和學生的主流文化相結合。我們將今麥郎方便面的獨特配方（今麥郎方便面在配方設計上,，根據中國人的營養(yǎng)需求特性強化了易損失的營養(yǎng)素,。經測試，其100克產品中主要營養(yǎng)素含量相當于每日營養(yǎng)素推薦量的三分之一,，比普通掛面營養(yǎng)素密度高,。）和災區(qū)兒童的未來相結合用情感訴求來打動學生，從而開拓大學生市場,。

3,、現場銷售。我們將分為三個銷售小組進行銷售同時還有捐贈,、事件報告,、抗震救災歌曲等活動來吸引廣大同學并讓同學們參與到活動當中。

口味:根據簡單隨機調查和超市調查,，我們發(fā)現學生吃面主要集中于香辣,、牛肉、原汁豬骨三個口味,。學生可接受的價格是：袋裝,，1元—1、5元,；碗裝,，3元—4元。

現狀：我院共有學生6000多人,，其中大三有20xx人已畢業(yè),，800人在北戴河校區(qū)，即現在本校區(qū)實際有3200人,。

促銷：（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實訓室即可為災區(qū)兒童教育捐出0,、3元。

（2）一次購買一箱贈送精美餐盒一個。

（3）一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶,，兩桶贈送今麥郎茶一瓶,。

（4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營銷部經理出席,。

有您參與,，會讓災區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動,。

娛樂活動和銷售同時進行,。

1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產業(yè)報國,，造福社會,。今麥郎精神是：團結拼搏、超前突破,、爭創(chuàng)最佳,、挑戰(zhàn)自我；今麥郎形象是：文明,、誠信,、高效、進取,?！焙蛷椕娴奶攸c“越是經煮、經泡的方便面,，質量就越好,，而這一切都是由面的韌性決定的。

2,、開始煮面,。

3、事件介紹“今麥郎為災區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區(qū),?！?/p>

4、歌曲演唱《生死不離》,、《愛的奉獻》等,。

5、災區(qū)英雄事跡介紹

6,、今麥郎方便面袋捐贈活動,，捐贈一個今麥郎方便面袋為災區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈0,、3元,。

7、事件介紹“今麥郎為災區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區(qū),?！?/p>

8,、主持人再次重復本次活動的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動結束。

1,、6個展臺,，12把傘。（一個小組2個展臺,，一個展臺2把傘）

2,、一套音響設備。

一個20米長的條幅（紅底白字）,，條幅內容是“有您參與,，會讓災區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動,?！?/p>

3、3個電磁爐,，3個插排（10米,、20米、20米）,。

總指揮：___老師職責：活動總體把控

人事處：___職責：各小組的人員調動及安排

總導演：___職責：節(jié)目安排,、節(jié)目銜接、音箱調試

總：___職責：兌換零錢

道具組：___職責：音箱設備

宣傳部：___職責：前期宣傳

公關部：___職責：接待今麥郎的來客

貨物管理：___職責：出貨,、管貨

1,、活動主持人兩名（一男一女）：___。

2,、活動小組

第一組：組長：___

煮面人員：___,、___

貨物管理員:___

收銀員:___

銷售員:___

第二組：組長:______

煮面人員:___

貨物管理員:___

收銀員:___

銷售員:___

第三組：組長:___

煮面人員:___

貨物管理員:___

收銀員:___

銷售員:___

其他9名同學作為現場管理人員和候補人員。

我們調查顯示有82,、3%的人有購買方便面的習慣（一周至少購買一次）,，現在在校生有3200多人。按一人一次購買4袋計算潛在市場是3200*4*82,、3%=10534,、4袋。據我們調查顯示活動當天大概有10%的人會購買即10534,、4*10%=1053,、44袋。我們建議香辣,、原汁豬骨,、牛肉三個口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購買，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主,。

1,、6個展臺，12把傘,。

2,、一個20米長的條幅。

3,、3個電磁爐,，3個插排（10米、20米,、20米）,。

4、租用一套音響設備150元,。

5,、廠家負責提供贈品、試用面,、一次性餐具,，并負責貨物的運輸。

6,、贈送實訓室80袋面作為晚飯,，200元人民幣作為活動經費。

20xx年6月27日17點30分至19點30分

中國環(huán)境管理干部學院西教籃球場

1,、因為康師八傅已經搞過四次促銷活動,，所以一次活動難以拉回消費者。我們建議做一個高校系列行活動,，讓學生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠,。

2、高校系列行

（1）學期末“為災區(qū)兒童助教”主題活動,，讓學生對今麥郎有一個深入的了解,。

（2）下個學期初“健康”主題活動，讓學生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎,。

（3）下個學期中“團結”主題活動,，讓學生和今麥郎緊緊的團結在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客,。

如此一來能夠很快很好的啟動高校市場,，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利,。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇五

青春有夢,，創(chuàng)意無限

通過對同一問題的不同思考,，從而培養(yǎng)大家的發(fā)散

性思維，激發(fā)同學們崇尚科學,、追求真理、刻苦鉆研,、銳意創(chuàng)新的積極性和創(chuàng)造性精神,，在我院形成良好的學習氛圍，促進優(yōu)秀人才的涌現,，幫助廣大學生確立務實的成才志向,，在搞好基礎知識學習的同時，鍛煉增強運用知識,、解決實際問題的能力,，走學習與實踐相結合的成才之路

雞蛋撞地球

建筑工程學院全體學生

建工院團委承辦單位：建工院科協（科技部）

1、根據思考角度的不同,，且為了突出學院特色,，我們將活動分為兩個小類。a類著重于結構設計,，b類著重于發(fā)散性思維,。

2、a類簡介：

使用材料：僅有吸管（三十支）,、橡皮筋（三十條）,、生雞蛋（一個）

說明：如此材料逼迫大家從結構設計的角度去思考問題，一定程度上突出了建筑工程學院的學院特色,。

3,、b類簡介：

使用材料：生雞蛋（一個），其余材料自備

說明：材料自備使同學們能夠更廣闊的思考問題,，培養(yǎng)發(fā)

散性思維的同時,，增加了活動的參與度。

（備注：吸管,、橡皮筋,、雞蛋等材料，全部由科技部根據

報名的人數統(tǒng)一購買,，后通過各班級負責人進行發(fā)放,。）

4．a類b的評分標準不同，同學們可以根據自己意愿報名參

加a類或者b類比賽,。

（詳情見“雞蛋撞地球”活動評分細則,。）

1、4月9日—4月11日宣傳階段：

1,、利用晚自習期間對大一各班進行掃蕩式宣傳,。講明參與學院各項活動的利弊,，確保活動信息宣傳到位,。

2,、對大二、大三學生,，采取召開會議的方式,，通過班長或學習委員將信息傳達到每個班，每個人,。

3,、將活動信息貼到各工作群，班級群,，擴大信息傳遞范圍,。

2、4月12日—4月13日報名階段：

通過網絡群共享自己下載報名表,，填寫完整后交給班長,，班長匯總后統(tǒng)一發(fā)至徐菲郵箱。

3,、4月14日—4月21日選手準備階段：

準備階段主要參照“評分細則”進行設計修改,。

4、4月22日評比階段：

先對b類作品進行評比：

（1）檢錄預評：參賽選手按規(guī)定時間,、地點準時到位進行檢錄,，遲到10分鐘者取消比賽資格。在選手報道并提交說明后,，工作人員將先對b組作品的材料的易得程度,、結構的簡單程度、創(chuàng)意綜合印象以及裝置的質量大小進行評價打分,。

（2）定點著陸：參賽選手需服從現場工作人員的調度,，按次序在比賽指定地點在接到指令后將作品（裝置+雞蛋）拋下。

（3）計分：評委根據雞蛋著落點位置,，進行相關給分,。且b組選手需當場打開裝置，在工作人員確認完好后進行評分匯總,。

后對a類作品進行評比：

（1）檢錄預評：參賽選手按規(guī)定時間,、地點準時到位進行檢錄，遲到10分鐘者取消比賽資格,。

（2）確認有效高度,。

（備注：具體評分標準，詳見“雞蛋撞地球”活動評分細則）

1,、總負責人：徐菲

2,、現場負責人：王忍

3,、記分員：周森賢、蔡勝男,、龔奇杰

4,、測量員：劉麗、沈一鳴,、蔣昕瑋

5,、評委：待定

1、清場與打掃：

由于活動不可避免的會有雞蛋摔壞,，導致活動地面變臟,，所以活動過程中和結束后需要進行必要的清理,。

2,、根據比賽結果分別確定a類、b類的獲獎者名單,。頒獎,，拍照。

3．總結整個活動操作過程中的得失,，為今后組織其他活動積累經驗,。根據活動資料，做好后期宣傳,，擴大活動影響力,。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇六

本著“展現學生風采，樹立校園新形象”的精神,，為廣大在校大學生提供一個施展才藝,、創(chuàng)造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶提供一個接受聯通品牌套餐“新勢力”的機會,。特策劃在9月初在宜昌是大學校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動,。

由各個大學及周邊中專院校團委會學生會成立組委會，負責對校園活動的統(tǒng)籌組織中國聯通宜昌分公司為主要的策劃組織者,。

1,、宜昌各個媒體進行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》,，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節(jié)目,，和宜昌縣市各個電視臺等。

2,、60面活動宣傳展板放置于宜昌市各個大學中專院校和部分居民小區(qū)內,，效果顯著長久。

3,、二萬份彩印傳單進行廣告補充,，提高學生對大賽的關注和參與,。

4、大中專院校各個宣傳部,，聯通公司宣傳部其它機構對各個大學中專院校下發(fā)通知或直進行組織,。

團隊自擬宣傳：新校風、新氣息,、新人氣,、新勢力。

宜昌市范圍內的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽,。

也可以在校學生組團參與,。

各個大學中專院校年滿18周歲的在校學生。（擬定教師組）

各個大學中專院?；顒又行幕蛐率澜缳徫飶V場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊,、學生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

1）初賽階段：所有報名參賽的選手進行初賽，由評委會（如各個學校藝術系老師,，聯通工作人員,，大眾評委，學生代表等等）評出復賽人選,，進入決賽,。

2）決賽階段：通過現場比賽，由評委會現場打分,，決出冠,、亞、季軍,、各單項獎,。

1）初賽階段：新生入校時，由新勢力為報名的參賽選手,，免費發(fā)放印由新勢力宣傳單的報名注冊表,，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進行公開展示，由廣大市民和在校大學生對參賽選手在相片拍攝中的表現進行公開評選,，評選結果張榜公布,。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進行初賽,。

九,、參賽條件

1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個人才藝風采的在校學生,。

可參加

2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）

1）報名時間：**年9月8日前（___年___月___日前為模特,、才藝等單項獎的報名時間）。

2）報名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表,，提供一寸照片2張

1）初賽：**年9月里每個星期六,、日兩天照片展評,。（模特、才藝等單項獎初賽時間為20xx年9月中旬）

2）決賽：**年9月28日

“新勢力”校園形象大使最佳主角獎,、最佳搞怪獎,、最佳造型獎、最佳魔幻獎,、……并設冠軍1名,、亞軍2名、季軍3名,，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎,；

另設100名慧眼伯樂獎，獎參結果同大賽最終公布結果相符最多的顧客,。

另設教師輔導獎,、活動組織獎若干名。

冠軍授予新勢力**大學或學院校園形象大使稱號,。

亞軍及季軍授予新勢力**大學或學院入培校園形象大使稱號,。

入培校園形象大使義務和權利：入培校園形象大使應努力學習,，積極參與學?；顒樱瑯淞W習榜樣,，遵紀守法,，遵守入培校園形象大使的規(guī)章。一年后經學校及聯通組委會決定可為其轉為正式的校園形象大使,。授予稱號,，反之退出培養(yǎng)計劃。

根據大會組委會決定（例如）

1,、必須是班級內品學兼優(yōu)的學生,。

2、人氣占據20％（根據群眾票數決定）,；

整體素質30％（由至少7人以上的專家組成,，分別打分，去掉最高分和最低分,，算平均）,；

舞臺表現占20％（由現場成員給出贊同與否的意見，根據贊同人數多寡確定分數）,；

音樂造詣問答占據15％（一個歌唱家,，音樂不大懂不成樣子吧？）

主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧,？）

美麗程度5％（由一個審美團組成,，年齡從15歲到85歲,，每十歲找一個代表打分，去掉最高分及最低分,，算平均）

1,、一等獎授予新勢力**大學或學院校園形象大使稱號及500左右的cdma手機一部。

二等獎授予新勢力**大學或學院入培校園形象大使稱號600(2*300)cdma手機一部,。

三等獎授予新勢力**大學或學院入培校園形象大使稱號300(3*100)電話卡或者與新勢力有關的禮品,。

2、慧眼伯樂獎獎價值30元的聯通話費充值卡,。

4,、教師輔導獎、活動組織獎等另議,。

1,、活動是機會的樂園，可操作性強

激烈的市場競爭,，需要樹立自己鮮明的品牌個性,，同時也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時代的到來,，人們已經不再盲目消費,，這就要求經營者不斷更新品牌推介方式。

由于我們大賽將比試重點始終體現在在校學生這一專職上,，比的是各個參賽選手的能力,，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯通,，對于體現公司企業(yè)形象,、創(chuàng)意等方面非凡的實力，增進公眾對聯通公司的關注了解,，提升聯通公司的品牌形象,，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風范皆有重要作用。

而且,，我們在把初賽和復賽放在戶外,、廣場或者商業(yè)區(qū)進行時，可結合著商業(yè)進行,，既擴大了顧客的參與面,，提高了廣告效應，又有效地保證了經濟效應,。

2,、活動輻射面廣，社會影響力大，將成為一段時期內被關注的焦點,。

現在的大學生都是每一個校園消費者,，一個學生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個人,，可能一個參賽選手會帶來上百人的關注,。另外參賽選手的同學同樣也會關注別的選手的表現，看看從別人身上是否還能發(fā)現出什么可以引進的方法,，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優(yōu)勢,，將成為人們在很長時期內討論和關注的焦點。

本此活動,，我們提供給在校大學生一個平臺,，引導大學生個性的張揚，讓他們能以最自然,、最本色的方式與觀眾平等交流,。而且觀眾們會發(fā)現：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的,，早已習慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發(fā)現,，原來大學生的純真，()不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人,，讓人忍俊不禁,。

現在大學生也感到今后的競爭力會越來越強,，能給自己創(chuàng)造的機會就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會前,，就是給自己創(chuàng)造了與別人競爭的優(yōu)勢,。

所以舉辦這樣社會關注度高的活動，不僅對聯通公司新勢力有一個很好的展示和推廣的機會,，而且聯通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽，創(chuàng)造大量的社會效益，而這種社會認可度對公司將是無窮的經濟效益,。

3、全市首創(chuàng)的展示宣傳方式,，效力明顯,。

如今各個商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多,，但著重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結合的不多,，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或專題新聞）來一個圓滿結局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產生長久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節(jié)的煙火晚會,，在將來很長一段時間內將使同行不敢模仿,，因為每一次的模仿都會讓人聯想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯通公司）。

另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式,，分別設立行業(yè)專家評獎和大眾評獎,，對于充分調動群眾的參與性和保持評獎的權威性也會大有裨益。

4,、為今后的發(fā)展儲備資源,。

1、所有參加活動的學生和市民均可現時獲得非常優(yōu)惠的價格回報,，但因有真實可信的優(yōu)惠理由,，故不會傷害原有的價格和形象體系。

2,、方便給參選人員一個終身優(yōu)惠的承諾,，固定長期關系，有利于在鞏固客戶群,。

3,、顧客對評選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結果正確的顧客有大獎贈送,，將更有助于擴大此活動的影響和對活動轟動性的預期,。

4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富,，有助于后工作的運做開展……

5,、借本次活動，將更大的提高美譽度和親和力,，鞏固和發(fā)展在宜昌市場的地位,。

本活動為全年廣告促銷活動的一個有機組成部分，在宣傳,、展示,、組織各個方面可以同手機廠商其它活動有機結合進行，如手機讓利,，手機拍照洗片業(yè)務及政府機構的其它公益性活動,。

不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學就不會少于5家,，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的學生,，僅直屬的三峽大學、三峽職院,、三峽電力職業(yè)學院等5家大中專院校就不下千人,，如僅以三千人參與活動，預計：

1,、參賽選手80%要買卡,，每張售價50元，成本差價以30元，則30*20xx人=60000元

2,、參賽選手50%要充值,，每人50元，成本差價以20元,，則20*1000人=20000元

3,、還有各個賣場的收入和活動收入以最少計算20000元

回報總記：10萬元左右

而支出費用，以最少處計算：

1,、組織本次活動的場地,、人員、辦公,、餐飲等的活動經費3000元,。

2、宣傳經費：4000元（含電視,、報紙等）,。印刷品和展板制作費另計。

3,、優(yōu)勝獎及入圍獎獎品,，一等獎500左右的cdma手機一部

二等獎600(2*300)cdma手機一部

三等獎300(3*100)電話卡或者與新勢力有關的禮品

4、贈送給參賽選手,、市區(qū)及幼兒園領導,、老師、媒體的獎品（紀念品）,，4000元,。

支出總計：12400元

效益總計：100000-12400=87600元

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇七

當前中國一直在不斷地發(fā)展，經濟情況越來越好,，居民的消費水平也在不斷的提高中,，因此居民都有了更多的享受消費資歷。正是在這種情況下,，我們國家的酒吧,、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發(fā)展起來，現在去ktv唱歌,，去酒吧喝酒已經成為時尚。

但是在酒吧,、ktv的管理上,，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進步的,，這樣我們的管理只要跟上去了,，酒吧ktv才能更長遠的發(fā)展下去，這些都是我們要不斷的進步的地方。

一：主題：

在酒吧的人群里,，從消費的角度說即銷售者與消費者,，這兩種人，不僅僅是消費的關系,，更要溝通,、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時,，在消費時,，才知道，才想起酒吧這個場所,，這就是所謂的人性化營銷手段,。 目的：溝通、交流,、互知,，擴大酒吧知名度! 二：當今娛樂市場背景及消費心態(tài)分析：

強力打造，追求世尚,，高品位的生活,，成了現代都市人的生活目標，酒吧便成了一個放松,、休閑,、娛樂、會友的好去處,，酒吧不失為夜生活的首選,，也是都是消費的閃亮增長點。 消費群,，泡吧一族的心態(tài)分析：

1. 追求主題性酒吧,，不為放松，不為休閑,，只為追求藝術,，與志同道合者相聚。

2. 追求放松,，追求刺激,，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子,，要high出激情,，high出狀態(tài)。

3. 追求高雅的格調,，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵,，他們要的是恰當迷幻的燈光,，適合氛圍的放松的音樂，或歡聲笑語,，或侃侃而談,，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾,。 縱觀：所以在酒吧的市場定位上要根據當地的市場以及主流形式確定準確的市場定位以及廣告宣傳,，建立起酒吧與消費者溝通的橋梁!

三：娛樂場所大概營銷框架

公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司，運用先進的管理體系,，引進最新的娛樂方式,，本著賓客至上，質量第一的經營宗旨,，竭誠同心,，求實圖強的企業(yè)精神，打造一流的娛樂品牌,。

市場形式：結合多方資源,，做綜合性娛樂場所，了解大眾消費心里,，突出特色品牌優(yōu)勢,，沒天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下,，提高軟件的服務質量,，提高出品質量，每天有不段的更新,，讓消費者感覺好玩,，新鮮又實惠。

市場定位：做中高檔次的娛樂公司,，突出特色優(yōu)勢,，打造企業(yè)品牌文化，服務,，出品質量高,，節(jié)目互動形式精彩多樣化，瞄準中高層次消費群體,。

1. 企事業(yè)單位----國家企事業(yè)單位中高層領導-

2. 私企,、個體----個體私營老板

3. 中檔散客---旅游、商務人員

4. 團隊----企事業(yè)單位,、私企,、團隊組織

市場推廣：

準確的市場定位，高品質的服務,，兩好的信譽都具備的同時,，信息輸出是最關鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產品一樣大量的投放媒體廣告,。選擇合適的媒體進行廣告宣傳,，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結合，完成市場推廣的目的,。

1. 銷售部

(1)把酒水促銷做為杠桿,，并在媒體及自身演出，軟件設施服務來吸引客人,，在節(jié)假日追求利潤最大化,。

2. )團隊客源。以企事業(yè)單位,，個人團隊組織為主要銷售對象,，通過各種途徑進行聯絡，通過各種合作方式來進行引導消費,，

3. )散客市場,。散客市場的開發(fā)是最主要的市場，也是最難開發(fā)的市場,，重點是高收入的白領階層和沒有夜總會的賓館,。

加快行業(yè)的連鎖網絡，加強各企事業(yè)單位的聯系,，穩(wěn)定現有客戶,，大力開發(fā)新客戶。根據客人不同的需要,，提供不同形式的套餐,。聯系出租車公司，采取差價帶客提成方式,，既宣傳公司,，也為公司帶來了一定的客源，針對市場整合營銷,，開辟搶定熱線,，并給予一定的優(yōu)惠。

2.內部消費鏈的建立

通過外部宣傳,，結合內部全員促銷完成內部消費連接

外部宣傳與促銷

(1) 新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時機策劃炒作一些臨時性的新聞,，提高公司的知名度和美譽度。

(2) 加強與媒體欄目間的合作,，進行票,、券營銷。

(3) 交通工具上的宣傳,。

(4) 人員促銷,，團隊聯系,，建立網站論壇及其他媒體等，把客人吸引進來,，并通過自身環(huán)境,，服務，節(jié)目內容留住客人,。

3.內部宣傳

客人來到要促成消費,，必須把自身特色，產品介紹給他們,，這樣需要建立內部宣傳網,，從客人進入大廳開始，就要讓客人了解經營特色和模式

4. 提高回頭率

通過各種途徑,，把客人吸引進來,，留住客人，提高回頭率是關鍵所在,，只有留住客人,，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提高存量,，只有累積,，才會有存量增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的客流量,。留住客人的手段,，除了場所的硬件設施外，還包括軟件服務,，節(jié)目質量,，玩的內容，自身特色等,，同時還可以采用贈送讓利等優(yōu)惠手段,，進行前進的客源穩(wěn)定并逐漸增加客流量。

天津東方魅力經營管理現狀分析與對策.

1. 工程裝修有問題,，因為場地大,，里面沒有裝出慢搖吧的味道，燈光光線不適合,，沒有體現暖色調,，具體的工程改造見具體的方案。

2. 沒有確定的市場定位,，具體定下來是以什么模式在做,，一旦確定就要一成不變的追隨著這個目標去做。

3. 沒有自己的特色,。

4. 公關人員形象素質不夠,，人員數量不夠,。

5. 營銷推廣力度不夠

6. 缺乏有效有力的管理手段。

7. 會議無實質性的效果

8. 業(yè)務管理混亂,，人員散漫,。

9. 宣傳力度不夠,，好多人都不知道這里是做什么的,。

對策：

1. 簡單的工程改造，確定明確的市場定位,，這個要詳細的分析,，如果這次要是在確定不準確，對場所以后的發(fā)展非常的不利,，詳細了解市場,，再做出決定。

2. 改革重組：實施機構機制改革,，人事改革,、工資改革、業(yè)務改革,、,。

3. 加大招聘力度，進行人員重新組織,，以一個新的起點開始培訓,。

4. 建立完善的規(guī)章制度，員工手冊,，獎懲制度等

5. 組建營銷團隊,，確定薪資定位標準，制定詳細管理辦法,。重點放在這一塊,，招聘專兼職公關人員，介紹以往營銷經驗,，進行培訓溝通介紹工作模式,。實行新的營銷模式。

6. 實行公司全員營銷,，包括舞臺上的演員也要加入到營銷的隊伍中來,，制定詳細的操作方案和管理方案。

7. 健全各部門的管理制度,，加強約束力度,，實行所有人按規(guī)章制度的原則，違者必罰,。

8. 所有公司員工一律著工裝上崗,。

9. 人員重組后各部門經理下達一定的任務,，給予一定的權限，遵循誰管理,，誰負責,，誰盈利，誰得利的原則,，責任到人,。

10. 重新組織質檢部，可由管理人員兼并,，每天定期對衛(wèi)生,、服務等各項工作進行檢查。

11. 制定新的營銷及宣傳推廣方案,，以新的形勢進行炒作性宣傳,。

12. 前期放在人氣的炒作上，重點放在女孩子這一方面,。利用以前操作過的一個暖場計劃,。

13. 實行會員制營銷。制作靚女卡,、會員卡,、儲值卡。制作會員手冊,。

14. 制定行之有效的任務計劃,，聯系經驗豐富，客戶多的媽咪,。

15. 組建營銷部增強對外業(yè)務聯絡的力量,，白天也開發(fā)新的客源市場，晚上應酬,，提升消費率,，要求先進行業(yè)務培訓。

16. 增強節(jié)目的可欣賞性和精彩性,，做出自己的特色,。

營銷策略

不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經營原則。

首先確定自己的優(yōu)勢

1. 確定我們的檔次規(guī)模在經營價格中針對市場做相應的定位,，產生價格優(yōu)勢,。

2. 通過各種媒體宣傳創(chuàng)造一定的廣告效應。

3. 舒服的環(huán)境,，高檔的硬件,，優(yōu)質的服務，好的資源，新的經營模式及管理理念,。

4. 口碑是一種既省錢又具有實在可信度的傳播方式,，可以充分發(fā)揮公司人員，通過平時的工作和社交來宣傳,，企業(yè)對顧客所傳達的信息一定要突出顧客可以從消費中得到什么實惠,，而不是向顧客要求什么。

有一個清晰明確的目標,，否則會迷失方向：

1. 經營娛樂的最基本理念是“以人為本,、以客為尊”，積極創(chuàng)造都市生活,，營造溫馨浪漫的環(huán)境,。

2. 保證客戶的滿意和忠誠度，以良好的軟件服務及出色的公關服務讓客戶滿意,。

3. 明確制定行政、營銷組織框架,，制定各部門的規(guī)章制度,、獎罰制度及各級崗位職權和職責。

4. 組建完整的公關及營銷推廣人員隊伍

5. 制定營銷公關經理合理的業(yè)績定位及酒水推廣方案,，稱職定位,。

6. 制定合理的適應市場的產品價位，保證出品質量和速度,。

7. 在軟件服務上,，保證本公司的服務的專業(yè)性和一流性，通過嚴格的培訓和強有力的管理使服務人員的服務水平和公關應酬技巧得以發(fā)揮,。

8. 公關人員的管理需有一個完整的體系,，秩序管理，安排其相關的管理人員,。

9. 薪資定位,。全員營銷薪資定位，各個部門負責人的工資與本部門的業(yè)績掛鉤,，多勞多得,，不勞不得。

10. 各項工作開展時間表,。(待定)

11. 每月的營銷目標,。(待定)

職權是執(zhí)行任務的權利，職責是完成任務的義務,，當工作出現有權無責或有責無權時,，就會產生有心無力或消極現象，職位并不重要，重要的是責,、權相符,。

經營管理計劃

想管理好一家娛樂場所，便要其社會效益和經濟效益都達到一定的水平,，即管理科學制度化,，服務規(guī)范優(yōu)質化經營品牌效益化等，需要做大量的工作,，作為管理者就在認識客觀實際的前面下,，執(zhí)行決策、組織,、指揮,、協調等 管理職能，使娛樂場所形成最大的接待能力,，保證場所的雙重效益,。本人結合所學的管理知識和工作中總結的經驗，擬定如下經營管理方案,，以供參考

本草案分為管理與經營兩部分進行闡述,。

一、管理部分：

娛樂場所的管理要管理在內部的特定環(huán)境,，即內部的實際情況這個客觀前提的基礎上,，進行組織機構的管理，規(guī)章制度的建立完善,，服務質量的管理,，現場營運的管理，企業(yè)文化

的建設等,。

(一)組織建設和管理：

作為一個企業(yè),，必需對其所擁有的人力物力、物力資源,、財力資源進行組織和管理,，娛樂場所作為服務性行業(yè)，其特點是業(yè)務多而雜,，物資繁多等,，為了確保營運工作的有序的進行。我們更有必要對組織內各管理層次和業(yè)務層次的職責,、權限進行合理有效的劃分,。組織的建設與管理，主要從兩方面入手：

其一,，形成娛樂場所的組織結構和組織的管理體制,。即設置組織機構,，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業(yè)務和權限的劃分,、班組的編排,、管理人員的配備等，進行合理,、有效的設置,，使現場的大小事情有人做， 有人管;配備的人員知道自己該做什么,、該如何做,，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人 員不至于閑置,。

其二,，合理而有效的組合和調配人力、物力,、財力,、信息等資源，娛樂場所的營運不可能一成不變的,，它會隨著季節(jié),、氣候、外部競爭等情況,，時好時差，有分為淡季和旺季,，這就要求作為管理者掌握娛樂場所的營運規(guī)律,，消費者的消費心理等因素，對現場資源進行合理的調控,。使現有資源不至于浪費也不會潰乏,，

總之，組織的意義是確?，F場的業(yè)務合理,、科學、有序的進行,。

(二)建立完善的規(guī)章制度：

“無規(guī)矩不成方圓”作為一個企業(yè)就像一個國家要有規(guī)范完善的制度作保證,，對場所的組織、服務質量標準,、促銷方案的制控方式,、人事管理、人員培訓和素質要求,，設備設施,，易耗品物質,，營業(yè)目標等項目應以明文規(guī)定的形式進行確認，使人員做事有有章可循,，有法可依,，知道什么該做什么不該做。

另一方面著眼于細微處,，就是制定具體的制度,，如業(yè)務活動記錄制度、考勤與交接班制度,、服務質量考評制度,、衛(wèi)生制度、行為規(guī)范要求,、物品使用制度,、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度,、財務制度,、人事管理制度、獎懲制度,、晉升制度,、人員培訓制度、福利制度,、收銀制度等應一一以明文形式規(guī)定,，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協調一致，使工作規(guī)范而公正的進行,。

(三)現場營運的監(jiān)督管理：

娛樂企業(yè)在營運必定涉及到現場事務,，而現場事務就需要有人去管理，作為管理者每天必須做而且最重要的事情,，就是做好現場營運的監(jiān)督管理工作?，F場工作主要分為三大部分： 第一：班前準備工作主持召開班前會，對前一天的工作進行總結和分析,，對當天的工作進行分配,。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標準。

第二：班中的巡場工作,，對現場進行巡視去了解客人的需求為,，以便為促銷準備第一手資料，對員工的操作,、服務質量進行評估檢測,，以便進行決策改進隨時注意營運中存在的問題，及時進行解決,、糾正,。

第三：班后總結評估工作對當天勞動進行科學,、系統(tǒng)的評估，總結經驗,，提出改進方案,，總之現場勞動管理工作是重中之重，作為管理者必須從實際出發(fā),，發(fā)揮自己的管理才能和智慧,，對現場進行合理有效的管理。

(四)企業(yè)文化建設：

何為企業(yè)文化?它是指企業(yè)在自身經營發(fā)展過程中通過培植,、倡導,、塑造而形成的.一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則,。

為什么要那么重要?成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾,，如麥當勞的qscv原則(質量、服務,、衛(wèi)生,、價值)、海爾的真誠到永遠,、樂迪的健康,、安全、歡樂等,?？梢娖髽I(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經營管理的過程中做好管理團隊的建設,，內部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng),，全面提升員工的各方面素質等等。

總之,，企業(yè)要做大做強就應從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。

二,、經營部分：

在做好內部的管理工作的同時,，作為管理者應放眼于外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場,，開發(fā)服務產品,，以提升場所的營業(yè)業(yè)績，創(chuàng)造良好的效益這就是經營工作,。主要內容為市場調查,、市場營銷、塑造品牌,。

(一)建立市場調查機制,，進行市場定位：

娛樂市場是在不斷的變化發(fā)展中的,，今天你可能門庭若市，明天就面臨關閉,，因而有必要,、有目的、有系統(tǒng)地收票,、記錄,、整理、分析與總結娛樂市場的消費需求及促銷活動的信息,。 娛樂市場調查主要從市場環(huán)境,、消費者消費心理、同行業(yè)的競爭情況等方面著手調查,，然后把結果進行分析總結,，做出趨勢預測，結合自身的實際情況進行消費群體的這定位,。

(二)確定目標市場,，采取有效的營銷策略：

不同的場所的情況有不同消費人群，有不同的消費群體,，而夜場更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士,。作為一個場所的要知道自己的客人在那里，消費心理及消費習慣等情況非常重要,，這就是目標市場一旦目標明確,，我們就可以有針對性的采取一些促銷策略。 如產品服務創(chuàng)新策略,，價格策略,，人員推廣策略等有利于提升營業(yè)業(yè)績促銷手斷。

(三)導入娛樂創(chuàng)業(yè)形象識別系統(tǒng),，創(chuàng)造品牌：

企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑造良好的形象,，突出優(yōu)勢，把好的一面展現消費者,，讓消費知道企業(yè)的好處及與眾不同之處,。這方面工作主要從三方面入手：

①理念塑造包括讓公眾知道企業(yè)的經營理念、企業(yè)文化,、管理原則,、發(fā)展方向、行為準則,、企業(yè)精神,、企業(yè)個性。

②視覺感受如：商標,、公司形象,、企業(yè)造型,、標準顏色、基本構圖,、企業(yè)標志,、產品設計等。

③行為方向：a對內：員工培訓,、獎懲晉升制,、決策行為、工作氛圍,、員工福利報酬,。 b對外：市場調查、廣告宣傳,、促銷策略,、公益活動等。

實行企業(yè)形象識別就是為了更好推銷企業(yè),，建立本企業(yè)在公眾心中的形象,，提高場所的美譽度和知名度，創(chuàng)造品牌,。經營管理工作千頭萬緒,，紛繁復雜，作為管理者必須具備良好的管理素質和管理水平,，在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧,，從事管理工作。 不僅僅是酒吧ktv,，只要是企業(yè),，我們就要有效的管理下去，不僅僅是在這些方面,，還有很多的事情需要我們來解決,。管理永遠是不斷的進步，也會有很多的新問題出現在我們的管理中,，不過相信我們一定會做好的,。其實很多的事情都是需要我們慢慢的解決，不是一時間就能解決掉的,，相信我們的管理一定會越來越好!

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇八

1、成熟的商業(yè)環(huán)境,，長遠的發(fā)展前景,。一個成熟的商業(yè)環(huán)境是集全社會的力量并且經過相當長的時期積累而成的，具有非常明顯的發(fā)展優(yōu)勢,，它必須具備以下基本條件：

◆四通八達的交通條件;

◆相對高密度的常駐人口和流動人口;

◆密集的商業(yè)網點及完善成熟的功能互補性;

◆豐富的歷史文化沉淀;

◆長遠的市場發(fā)展前景,。

2,、情景主題是現代商場的靈魂

全球社會發(fā)展到今天，已徹底打破了地區(qū)與地區(qū)之間,，國家與國家之間,，民族與民族之間的隔閡，文化信息交流的擴大化無時無刻不在改變著人們的思想觀念和行為方式,，對商業(yè)而言,，最明顯的結果就是人們的需求，要在同一時間同時滿足人們的物質和生活需求,，因此注重感受,，注重體驗，注重人們購物與情感交流的互動情景式綜合性購物商場是未來發(fā)展的必然趨勢?，F代情景主題商場與傳統(tǒng)百貨商場最大的區(qū)別在于,，情景主題的出現改變了人們的購物環(huán)境，改變了人們的消費行為,，它帶給人們多姿多彩的生活體驗?，F代情景主題商場賣的是好感覺，好體驗,，好心情,，它更具有豐富的文化內涵，更具有情趣性,，能夠在更大的范圍滿足人們多元化需求,，因此現代情景主題商場是人流聚集的重要保證，是商場興旺的重要因素,。

3,、鮮艷的經營特色

經營特色是商場整體形象識別的核心本質。在日益激烈的商業(yè)競爭環(huán)境當中,，只有那些形象鮮明,，有強烈人格魅力的商場，才能脫穎而出,，成為市場的佼佼者,。經營特色是商場培育、穩(wěn)定和擴大市場資源的堅強保障,，也是商場租金增值和商品附加值提升的支持基礎,。

4、商場定位要與商業(yè)街區(qū)功能互補

商業(yè)區(qū)內整個商業(yè)網點與商業(yè)圈的內在關系是互為依托,，互為支持的生物鏈關系,，是一榮俱榮，一損俱損的共同體關系。作為個體商場,，它首先必須依賴于商圈,，沒有商圈的支持也就沒有了它生存的基礎。而商場的商業(yè)功能對商圈來說也必須是補充,、完善和促進,，只有這樣才能促使整個商圈的繁榮發(fā)展。

5,、科學合理的鋪位劃分和人流動線設計

商場鋪位劃分的科學合理與否,，不僅是體現商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經營商家的實用性和合理性,，同時更要兼顧獨立鋪位與整體商場的協調性和互動性,。商場的人流動線設計不僅是商場內部的人流交通與疏散問題，更重要的是商場內部人流與外部街區(qū)人流的交流和溝通關系,，其根本目的就是要最大限度的避免商場內的商業(yè)盲區(qū)和商業(yè)死角,。

1.堅守定位，常變常新

2,、必須突出主題

3,、合理設計商場內部交通動線

4、合理業(yè)態(tài)規(guī)劃,，實現人流變財流

1,、提煉差異化的商場主題

好的主題是商場生存和發(fā)展的靈魂，如果一個商場沒有主題,，那么就要在現有的商場業(yè)態(tài)或商場特色中提煉主題,。就商品本身來講，大家給消費者的購買理由似乎都一致,，如手機為你提供溝通的便利,，汽水讓你解渴，冰箱讓你冷藏事物等等,，但是在競爭激烈的市場環(huán)境中,，這遠遠不足以成為購買的理由，因為產品本身的功能是同質化的,，而消費者的需求卻是多樣化個性化的,，這種情況下，差異化成了永恒的營銷法寶,。由于產品本身實質性的差異很難找到而且實現的難度較大(如涉及技術成本,、模具成本等)，在這種情況下,，提煉優(yōu)秀的主題概念成了一種簡潔有效的營銷法寶,，功能有限、技術突破有限，而消費者心理感受是無限的,。

2、鼓勵商家大力挖掘商品的賣點,。

商場如戰(zhàn)場,，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當今的商業(yè)戰(zhàn)爭,。在物質極大豐富的今天,，消費者的需求也基本得到滿足，但市場廣闊,，只要認真去找,，就能夠發(fā)現機會。我們要進行充分的市場調查,，透過主要競品的空擋,，尋找消費群體中未被滿足的消費需求，或是隨著形勢變化變得不充分的消費需求,。如何挖掘商品的賣點?可以通過以下方式為切入點,。

◆從所經營商品本身的優(yōu)勢出發(fā)。

◆從商品的權威性出發(fā),。

◆從商品的功能效用出發(fā),。

3、努力改變商場的內部經營環(huán)境

據有關人士研究表明,，顧客在進入商場購物的時間一般不超過3個小時,，超過3個小時顧客就會感到很疲勞。根據這一研究結果,，為了使顧客能在商場內待的時間更長久,，可以在商場內合適的地方設置休閑椅和綠化植物盆景，讓顧客在購物的同時能得到充分的休息和賞心悅目的感受,。

4,、實行差異化的營銷和促銷手段

在如今的商場價格、商品質量日趨同質化的條件下,，降價不是一個好招,，顧客感興趣的是商場的信譽度和購買過程中商場提供的服務如何。因此,，商場不應只盯住價格,，而應全面考慮，實行差異化營銷和個性化促銷,，以真正打動顧客的心,。

隨著1996年實行雙休日制和去年增加法定節(jié)假日以來，一年當中節(jié)假日已達114天。假日的增多刺激了假日經濟的發(fā)展,。一般商場雙休日的營業(yè)額大約要比平時增加一倍多,。有的商場甚至雙休日的銷售比平時5天的銷售還要多，這就是所謂的“2>5”效應,。毋庸置疑,，節(jié)假日的氛圍刺激了人們的消費欲望和沖動，商場正是抓住了這個有利時機而大打促銷牌,，從而期望產生“2>5”的效應,。然而在眾多假

日促銷中也出現了不和諧，有的商場抱著“趁節(jié)假日狠賺一把”的心態(tài),，把平時的積壓商品當正品賣或來個奇貨可居,，趁機抬高物價，還有的商場清一色在假日降價打折大促銷,，或以打折為名,，實為抬價。如此假日促銷,，實為宰客促銷,，長期下去，最終會斷送假日市場的生命,。

假日里顧客購物更多地是沖動型,、情感型購買。所購之物多為節(jié)假日禮品,、裝飾品,、個性之物。因而,，商場應根據節(jié)假日的不同特點提供個性化和特色服務,，多些人文關懷，少些雷同促銷;多些真心誠意,，少些虛情假意,。惟有如此，才可能會產生“2>5”的效應,。

特殊時期比如世界杯或奧運會期間,，商場也可抓住這個特殊時期人們對體育項目的熱烈關注態(tài)度進行有效促銷。例如在商場的大屏幕上直播或轉播播放體育賽況,，從而吸引人流,，網聚人氣。

1,、端午節(jié)靚粽,，購物滿就送

端午節(jié)當天,在各連鎖超市一次性購物滿55元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只,每店限送300只,數量有限,送完即止,。

2、購物大抽獎

每天前十名在本商場任何商店內一次性購買商品滿￥100元以上

(含100元),，憑當天商店購物小票(須蓋商鋪專用章)及所購商品到商場服務臺,，服務臺確認無誤后，可領取一份相應價值的禮品,。如果購物金額達到一定額度,，還可以參加抽獎活動。

禮品設置：

一等獎：高級電飯煲一個;

二等獎：男士或女士精美手表一塊;

三等獎：美的臺扇一臺;

說明：

(1),、當天購物先鋒前十名以購物消費后到商場服務臺兌現禮品的先后順序為準;

(2)、自選禮品價值如超出應獲贈價值,，超出部分由顧客承擔;

(3),、 ×××公司對本次活動擁有最終解釋權。

3,、周日大派送

一周內在本商場累計購物滿1000元的消費者,，都將得到本商場服務臺送出的一張價值200元的購物券，多購多得,，永不落空,。活動細則：

(1),、活動期間,，購物券每周派送一次，于每周日營業(yè)時間內均可派送;

(2),、活動期間,，請顧客務必保留購物小票，一周內累計達到1000元的均可領取購物券;

(3),、購物券上均標有使用有效期,，過期作廢;

(4)、購物券只供在本商場內使用,，且不得作抵扣現金,、退貨和換貨用途。

4,、瘋狂購物送大禮,，三亞旅游等著你!

活動期間，請顧客務必保留購物小票,，在每個月28日--31日期間遞交一月內購物小票到商場服務臺,，商場服務臺將對顧客本月消費額進行統(tǒng)計和排名，排在第一位的將免費贈送三亞旅游一次(可帶親友一名),。

說明：

(1),、因顧客原因放棄旅游的,，本商場不再支付任何費用;

(2)、顧客自愿將旅游資格轉讓他人的,，須經本商場同意;

(3),、顧客攜帶親友超過一名，則自付其超出費用,。

5,、一卡在手，折扣無憂!

顧客一次性購物滿×元者,，均可憑身份證再加×元的工本費辦理會員卡一張,，數量有限，先辦先得,。

活動說明：

1,、持會員卡可獲得本商場會員資格，可享受部分商品的特殊折扣;

2,、對于已經打折,、特價商品或明確不打折的專柜，不予優(yōu)惠;

3,、××公司有權隨時更改或終止此卡的使用,，同時并保留對會員權益的解釋權

6、歌唱新星大獎賽

(1),、在有關新聞媒體上發(fā)布比賽廣告,，在商場外張貼或利用電子屏幕發(fā)布比賽公告;

(2)、必要時邀請本市有名歌手到現場助興;

(3),、發(fā)動商場內愿意出資的商家獨家或聯合贊助比賽發(fā)生的一切費用;

(4),、比賽允許贊助商在現場派發(fā)傳單、資料或組織其它不影響比賽的活動;

(5),、比賽現場給贊助商以冠名的方式進行推廣;

(6),、請本屆歌唱冠軍為贊助商的商品進行形象代言。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇九

產品營銷策劃,。

1,、調動學生學習積極性，強化學生學習的針對性,。

2,、提高學生營銷策劃能力。

1,、選手參賽選手為營銷大專xx班全體學生,，其它班級自愿參加。

2,、獎項設一等獎x名,、二等獎x名,、三等獎x名，頒發(fā)獎勵證書和獎品,。

5,、組織xx周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施,。

包括制定營銷策劃方案,、現場xx展示與答辯兩個部分。具體競賽內容如下：

1,、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品,。參賽選手自主選定現實市場中某一種快速消費品，聯系生產,、經銷企業(yè)進行調查,，了解產品市場情況，站在企業(yè)角度制定產品營銷策劃方案,，并在規(guī)定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄,。

2,、現場ppt展示與答辯

現場進行營銷策劃方案ppt展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內對賽前提交的營銷策劃方案進行現場ppt演示和陳述,，同時回答評委的提問,。

3、競賽方式

①競賽采用小組團隊比賽的方式,，每個參賽隊由x名選手組成,。

②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產品營銷策劃方案,，并于第二階段進行前提交,。第二階段在競賽現場進行，ppt展示營銷策劃方案并進行答辯,，時間為xx分鐘,，其中ppt陳述時間x分鐘，答辯x分鐘,。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定,。

4、成績評判與名次排列辦法

比賽采用分項得分,，累計總分的計分方式,。每個項目計xx分，取各位評委評分的平均值計各隊得分,。累計總分辦法為產品營銷策劃方案成績計xx%,，現場ppt展示和答辯成績計xx%,，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次,，若總分相同,，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。

(一)賽點提供的設備

現場ppt展示和答辯的場地及設施：一間多媒體教室,，多媒體投影儀一臺,、電腦一臺，其中ppt采用xx版本,。

(二)選手自備工具

各參賽隊須準備u盤一個,，將營銷策劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用,。

(三)選手注意事項

1,、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發(fā)現有大面積抄襲,，該項成績?yōu)榱惴帧?/p>

2,、各參賽隊務必按時提交x份營銷策劃方案紙質材料、電子稿和ppt課件給競賽組,。

3,、現場ppt演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的最后x分鐘和時間結束時,，工作人員會給予提示,，超時將根據情況酌情扣分。

4,、陳述結束后,，評委提出答辯題目，參賽隊可自行準備,，下一參賽隊進行陳述,。當下一參賽隊陳述結束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題,，以此類推,。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇十

從選址上，應選擇交通便利人流大的地方,，如商業(yè)中心,、高檔別墅、公寓,、寫字樓附近等,。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。在醫(yī)院的附近開花店有個好處,，就是在鮮花消費淡季時,，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡,。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支,。另外還可附帶一些水果副食賣,。

花店資金主要是租金、裝修,、訂貨,，一般不需要太多，可以向親朋好友借,，亦可向銀行貸款,，還可以幾個人合伙注資開店。鮮花的質量和價位,，是贏得市場的法寶,，找到自產自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證,，如果有條件的話還可以和我國最大的鮮花產地云南的花卉市場來合作進行鮮花空運,、托運，以此委托他們來把握貨源質量第一關,?；ǖ暌宰邇r格+質量+服務為宗旨，贏得客源,。不管經營哪行信譽都是關鍵，一靠花卉質量價格,，二靠服務質量,，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量,。

在經營范圍上,，花店可定位在以鮮花、盆花,、干花工藝絹花和花器,、婚慶服務為主，根據當地情況還可適當兼營其他配套商品和服務,，以提高花店的綜合經濟效益,。花卉租賃與銷售要相結合發(fā)展,。

花店的服務貫穿在經營過程的始終,，直接關系到有無“回頭客”，關系到市場占有率,，我們的消費者大多數在消費鮮花時不知道花語,，所以花店要引導消費,。花店可適應部分消費者的需要,，專門為其布置廳堂,，進行花藝設計。售后服務主要體現在教授花卉養(yǎng)護,、保鮮知識,，經常訪間客戶，掌握其消費新要求,、新動向,，為客戶及時更換新鮮花等等。

好酒也怕巷子深,，所以,，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。如果自己開店不如先作一個免費送貨上門的承諾,，無論對于批發(fā)商還是零售商,，此項售前服務，會建立一個逐漸,、擴大的信譽體系客戶群體,。除此之外，鮮花店經營策略是無論哪個城市,，星級飯店的鮮花布置,，都是一個很好的業(yè)務，3～5天更換一期,，費用少則幾百,，多則幾千元，更何況酒店的婚宴,，會議,，生日宴又很多，無形帶來許多生意,，影樓,，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務的市場,。

花店裝潢設計要盡力營造一種優(yōu)雅的氛圍,。店面招牌設計應簡潔、明快,、店名易記并賦有文化內涵,。店標要醒目，它的設計要為以后發(fā)展連鎖店打下基礎。店內的裝修要簡潔,、色彩以色淺色調明快為主,，適當地動用點歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設應少而精,，免得顯得雜亂無章,。另外店內應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛,，美化作品,、美化花店的作用。這點非常重要,。為了體現“花團錦簇”,，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大,，鮮花也變多了,。

顧客上花店購花，花店員工要分析顧客心理,。①從年齡,、著裝、交通工具;②消費者心態(tài),，臉色,、喜怒習慣愛好。消費者往往懷著戒備和不信任心理,，要努力消除這些情況,。③同時要分析消費特點和用途，要觀察顧客在花錢的態(tài)度上,，這與人受教育程度,、教養(yǎng)程度、生活方式及消費觀念有關,，介紹鮮花時，先問用途再選式樣(花束或花籃,，花束浪漫,，花籃莊重)，再選花材進行花藝創(chuàng)作,，最后推薦出一個價格適當產品,。

經營花店應本著“以誠為本、服務至上”的經營原則,，真誠為消費者服務,。樹立競爭意識、市場意識，講信譽,，創(chuàng)品牌,。

花店要十分重視特色經營，獨特的店面設計和店內裝修,，品種齊全的國內外花材,、葉材，獨特的花藝風格都能讓花店與眾不同,。

科學經營方面,，首先花藝既是花店立店之魂，要提高插花技藝,，重視員工素質培養(yǎng)和管理工作要制定花店管理制度,，用制度去規(guī)范員工，培養(yǎng)員工的主人翁精神,。同時花店要經常進行花藝培訓,，提高員工的花藝技術水平、知識結構和美學修養(yǎng),。多訂閱一些花藝書籍,。及時了解花卉時尚動態(tài):及早與國際花藝流行趨勢接軌。

花店要樹立自己的品牌,，形成花店的無形資產,，這非常有利于利潤的提高。

花店還可以開個花卉門診?，F在許多單位和家庭都愿意自己養(yǎng)上幾盆花,，來裝扮居室，但由于缺乏一定的園藝知識,，對花卉所需的土壤,、溫度、濕度等條件以及越冬越夏措施不了解,，難以養(yǎng)好花,。想請教，卻找不到專業(yè)人士指導,。因而可設立一個“花卉門診”,，并開通“花大夫熱線”，接受大眾的花卉養(yǎng)護咨詢,，為花卉的病蟲害進行診斷,，并組織補救。還可利用已有的設施,，開設“花卉病房”,，為某些嬌貴的花卉進行看護，為某些越冬的花卉提供場所等。這樣將可免除養(yǎng)花人的種種疑慮,，并可增加花店的知名度,，完善售后服務，從而增加花卉的銷售,。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇十一

隨著生活節(jié)奏的加快,，改革開放的深入與市場經濟的迅猛發(fā)展，人民群眾對信息化要求也越來越高,。手機作為人們日常生活中必需的信息傳播工具所扮演的角色也越來越重要,。手機市場的競爭日益加劇，中國作為世界上最大的手機市場,，可謂挑戰(zhàn)與機遇并存,。成立于20xx年的oppo公司先后在中國成功推出mp3和mp4后，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年追隨者,。20xx年5月正式推出手機產品,。但就目前而言，尤其是針對一個已經趨于飽和的手機市場,，對一個手機后起之秀,，如何充分發(fā)揮集團以及專業(yè)優(yōu)勢，最大限度地開拓市場保持現有客戶并挖掘其潛在客戶,，是oppo公司目前面臨的至關重要問題,。

從宏觀上看，根據自身的技術優(yōu)勢有針對的設計適合特定人群的手機是oppo勢在必行的經營模式,。目前許多手機生產廠家面臨泛而不專的局面,，很難在國外多家知名廠商如諾基亞，三星,，摩托羅拉,，lg等早已沖擊中國手機市場的前提下，迅速占領市場,樹立品牌,贏得忠實客戶,。其次,，山寨手機以較高的性價比同樣也占有相當一部分的市場。在如此激烈的競爭形勢下,加快發(fā)展步伐,如何有針對性的研發(fā)質量優(yōu)越,、品牌特色鮮明的手機,，迅速樹立品牌形象是oppo手機面臨的最大挑戰(zhàn)。

1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己,，國際品牌不一定滿足自己的實際需求,，真正的好手機就是適合自己的消費理念,。

2 要突出品質卓越,，外觀時尚，性價比高，實用又好用,，質量可靠,。

3 體現oppo的品牌形象，產品定位,。

4 統(tǒng)一配貸,，防止假冒偽劣產品流入市場，損壞品牌形象,。

5 完善物流,，使供貨渠道流暢，防止斷貸

6 嚴格要求服務質量,，始終堅持顧客服務至上,，以顧客的需求為發(fā)展導向，讓顧客對產品產生親近感,。

7全國服務聯網,完善而高效率,、高質量的售后服務，讓顧客無論在何地都能得到及時而高質量的服務,。

8 擴大oppo手機的影響力,，樹立oppo手機的品牌形象,贏得市場。

oppo的首款手機為oppo音樂手機,，是基于oppo mp3,，mp4產品在中國市場的成功反響，而青少年對音樂,，影視的需求是極其強烈的,，恰好oppo完美的音質，卓越的影視效果,，時尚前衛(wèi)的設計征服了大量影音愛好者,，尤其是青少年群體，在一份對青少年的問卷調查中,，85%的人認為oppomp3 mp4是他們喜愛的影音產品,，而中國的青少年群體尤其是學生群體，學生更新手機頻率快,。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下,，進而嵌入oppo手機并加入適當的營銷策略是oppo手機樹立品牌效應，贏得市場的關鍵,。

1 市場性

①手機作為日常生活必需品,，在信息化時代的今天，每個人都必不可少,，年齡段也不斷擴大,，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機,。

②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對手機的功能要求,。例如,，兒童喜歡以卡通外形，有音樂和定位功能的手機,，老年人則喜歡按鍵大,，鈴聲大，屏幕顯示字體大,、清晰,、有一鍵求助功能的手機;而商務人士則需雙卡雙待，待機時間長,，外觀有氣質的手機,。

③收入差別決定了消費層次的差別，高中低檔市場被收入分割,。

④手機市場品牌繁多,，尤其是現在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機,，市場缺乏規(guī)范的管理,，消費者對品牌可靠質量優(yōu)質的手機渴求十分強烈。

⑤許多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務還跟不上,，但售后服務卻是消費者最重視的因素之一,，可以預測，誰擁有完善的售服體系,，誰就有可能贏得市場,。

2市場機會

①近幾年，手機市場異?；鸨?，手機已不局限于打電話、發(fā)短信等基本通訊功能,，人們對手機的功能要求也越來越高,，絕大多數手機企業(yè)由于跟不上技術進步，滿足不了消費者的品質需求,，售服體系不到位而被迫轉型或倒閉,。

②消費者之前憑外觀和價格等因素來挑選手機而忽略手機質量與功能的觀念已經開始改變，消費者選擇手機的觀念趨于理性

③當前大部分手機的售服體系還不盡完善,，缺乏規(guī)范的管理,。

④當前手機市場比較混亂，要想在消費者心中樹立良好的品牌形象,，除了加大科研投入和營銷投入外,，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點進行廣告投入,，但估計至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象。

3市場成長

oppo手機推出兩年后,，據市場數據顯示，按照適用人群來劃分市場,，在學生一族市場上oppo毫不意外的發(fā)揮出色,，市場成績超過13%，在女性手機市場占到了7%,，對oppo的產品定位是個不錯的肯定,，說明其發(fā)展的大體方向是正確的。

① oppo手機的定位一開始就是高端定位,，很容易與那些中低檔手機區(qū)分,，樹立良好的品牌認同感，而中國人對手機的消費心理中,，面子是其中重要的一環(huán),，為高端產品的推廣奠定了良好的基礎。

③ 手機是生活必需品,，中國龐大的人口數量,，其中年輕人占了較大的比例，手機市場尤其是年輕人的手機市場即將壯大

④隨著人們生活水平的提高,，收入逐漸增加,，且更加注重生活的品質，手機已不僅僅是通訊工具,，更是身份及個人品味的體現,，oppo手機高端定位必然會吸引更多時尚，年輕,，追求生活品質的消費者,。

1設定對象

調查顯示oppo手機用戶中八成為學生一族，而學生用戶中絕大多數為大學生,，其次是高中生,，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂的時尚青年,。

2對象分析

高中生和初中生的市場很大,，但在學生用戶中所占的比重不是很大，調查采訪學生發(fā)現,，他們只聽說過oppo手機的音樂功能較好,，但oppo其他特色功能卻很少聽說，而只是音樂好很難打動他們購買,。即便想夠買但他們的經濟來源主要來自父母,，而從部分家長中了解到他們不愿意給孩子買手機,，主要是擔心孩子玩手機耽誤學習，而買的話,，也希望買到能促進孩子學習的手機,。相對于此，大學生選手機則更看重其質量和價格,，大部分大學生對oppo的定價表示可以接受,，但他們很少聽到過oppo除了音樂功能的廣告宣傳，甚至推出了新機型也不知道,。原來oppo的廣告主要在電視上播放,，而大學生很少看電視，媒體信息主要來源于互聯網,，而oppo在網絡方面的營銷投入過少,。中國的年輕網民數量龐大，網絡營銷必然會成為一種趨勢,，也易取得較好的效果,。

3 市場預估

中國的學生數量龐大，隨著高校擴招大學生群體的數量必然會繼續(xù)擴大,。通過數據顯示,，oppo在初高中學生市場還有很大的市場空間,，這是一個機遇同樣也是一個挑戰(zhàn),，限制oppo在初高中的市場主要因素是廣告投放不到位以及和學生家長的選擇手機觀念不符。這就需要oppo的營銷理念盡可能滿足學生和家長的需求,。與此同時,，大學生市場也存在許多oppo潛在的用戶，加以開發(fā)市場,，前景仍然非?？捎^,。青年大都愛好音樂,，熱衷于追求時尚,，其次作為消費者慣有的從眾,，攀比心理，加以恰當的分析并結合oppo時尚前衛(wèi)的設計,、功能,，采用適當的營銷策略深度挖掘時尚青年市場，前景可觀,。

4競爭環(huán)境

競爭對象

oppo的主要競爭對象是諾基亞,、三星、步步高等,。但諾基亞,、三星等國際知名品牌已有忠實的追隨者，應把步步高作為主要競爭對象,。

步步高品牌描述

步步高音樂手機致力于為消費者打造專業(yè)級完美音質,，產品引入bbe音頻增強

和復原技術,、srs(sound retrieval system)聲場還原技術以及yamaha的non-clip放破音技術，等音樂解決方案和專利技術,，并聯合mtv為消費者提供國際化,、專業(yè)化的音樂體驗，使用戶在簡單,、自在的產品使用和音質體驗中充分領略陽光,、自由自在的生活方式帶來的快樂

步步高作為最早專注音樂手機研發(fā)的企業(yè)，旗下產品一直以來都是音樂手機的代表,，如今無論從做工還是性能上都相當成熟,，尤其是在采用了歐勝(wolfson)音頻處理芯片后，音質方面更受關注,。

歐勝(wolfson)熟悉mp3市場的朋友應該都不會陌生,，出于成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝(wolfson)芯片,，包括索尼psp,、微軟xbox等相當數量的重量級產品都選擇了歐勝，可見歐勝(wolfson)的優(yōu)勢不僅在成本上,，性能上也可圈可點,。

wolfson專業(yè)數字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高,，細節(jié)豐富;低音自然不混濁;3d音效技術大大增強聲音表現力;強大輸出功率造就寬闊動態(tài)范圍,。降噪：獨特的電路設計、避開手機的射頻干擾,，聲音層次清晰,、圓潤悅耳。頻響曲線設計：頻響曲線配合步步高獨特的耳機,，經專業(yè)工程師調試稍微降低了部分沉重低音,，聲音自然豐滿而富有彈性,，長時間音樂享受更覺舒適。支持七種音效模式,，支持aac,、mp3高品質音樂模式。步步高手機以精美的外形,，優(yōu)異的音樂功能取得了較大的市場份額,。步步高又與全球音樂電視臺合作，更是增強了其影響力和品牌知名度,。毫無疑問,，步步高是oppo強有力的競爭對手。

優(yōu)勢

·mp3,、mp4產品的優(yōu)異表現贏得了眾多消費者的好感

·時尚前衛(wèi)的外觀,，專為年輕人設計的貼心娛樂，學習,、生活功能

·在影音方面多年研發(fā)的經驗,，強大的技術優(yōu)勢

機會

·人們生活水平的提高，對高端產品的需求日益旺盛

·中國高校的進一步擴招,，學生消費群體的擴大

·隨著生活節(jié)奏和壓力的加大,，人們對音樂等其他娛樂功能的需求加大

3g智能機市場的興起帶來空前的機遇

劣勢

oppo手機電池續(xù)航能力較差，不能滿足消費者需求

外觀不能突出自己的個性,，很難第一次看到就吸引顧客

﹒起步較晚,，規(guī)模有限，產品種類少

無自己的核心技術

威脅

國內外知名廠商多,，競爭大,。

價格競爭激烈，仿造的山寨手機多

同oppo手機類似手機品牌多且起步早

oppo手機著重開發(fā)年輕市場尤其是學生市場,，但并不意味著以后就不向大眾市場進軍,。如果對學生機型色彩太重的話，以中國式消費心理分析極有可能失去其它人群市場,。那么即使中年甚至老年人群體對oppo產品喜歡的人很有可能不好意思去買,，其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金搭檔的成功借鑒。oppo只是想打開青少年這個最具消費活力的市場,，再挖掘其它潛在消費群,。畢竟這群年輕人將來會成為中年人，老年人,，一旦他們對oppo這個品牌產生信賴后,，以后中年市場，老年市場就更容易打開。oppo的產品以后就更容易朝多元化發(fā)展,，而不局限于青年市場,，其產品也不僅僅限于mp3,mp4,手機產品，也可以向學習機,，電子詞典,，電腦，家電等多元化產品發(fā)展,。當公司的品牌形成后以及具備一定科研實力后,，可以根據不同國家的消費習慣開發(fā)向全球推廣的產品。為oppo走向世界成為國際知名品牌奠定基礎,。

營銷導入

導入原則:從市場,電視,網絡.雜志等媒體進行立體式廣告投放的同時,進行oppo品牌的推廣.針對不同的人群進行其功能特色的宣傳.以下是幾種營銷策略.

策略1:以“oppo,你的貼心朋友”為主題進入校園,設立免費體驗中心并以其特色功能舉辦相應活動.例如oppo音樂功能強大,可以舉辦“oppo杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創(chuàng)作大賽,紅歌合喝大賽等多校聯合并以晉級賽方式的比賽提高影響力.

可行性分析：處于青春期的學生喜歡音樂,，渴望獨立，心里有很多想法渴望得到別人認可,。以“oppo唱出我的心聲”為主題,，很讓他們有親切和認同感，加上免費體驗很容易讓他們接受oppo,。oppo目前的廣告主要以電視方式宣傳,，而學生的大部分時間都在校園,，很難接觸電視廣告,。這種走進校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強,，更具有針對性,，廣告支出更低，更能達到良好的宣傳效果,。

策略2：oppo手機有一項特色功能“我的學習”其主要為英語學習功能,，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加,。通過媒體的宣傳提高其知名度,，尤其是向家長老師宣傳，oppo手機不僅僅是娛樂化的手機而且還帶有學習功能的手機,。向他們傳達一個理念,，正確的學習方法是勞逸結合。從而讓老師和學生家長對oppo手機認可!

可行性分析：老師和家長最重視的是學習,，舉辦關于學習的比賽必定能得到老師和學校的大力支持,，而政府也越來越注重學生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關注和支持,，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升oppo的知名度,。而oppo之前的廣告很少涉及學習這方面的宣傳，該活動必然能引起強烈反響。

策略3：在學校舉行以oppo為贊助的相關活動時,，對參賽人員和觀眾進行以“我最喜歡的手機”問卷調查,，從外觀及功能等方面進行調查，然后進行統(tǒng)計并反饋到市場分析部,，以為公司的下一步發(fā)展計劃作為重要參考依據,。每位參與問卷調查的同學都會贈與印有oopo商標和特色的學習用品，如筆,、記事本等

可行性分析;學生都愿意參加這種有趣的調查,，因為在他們心中都有一個完美手機的構想。希望可以表達出來,，并且還可以獲贈精美的小禮品,。此項調查應該可以取得成功。而且印有oppo的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳,。

2廣告創(chuàng)意

① 廣告原則：突顯oppo的特色功能,，主題鮮明，畫面清新唯美,，富有青春活力,。能夠產生強烈的吸引力和認同感。

② 廣告戰(zhàn)略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率,，用清新的畫面吸引他們的眼球,。

·青春故事性的廣告與其它類型廣告產生強烈視覺反差在，增強記憶,。

·始終堅持一句廣告詞并用特定的音效突出表現oppo手機特色,，增強記憶。

③ 廣告?zhèn)鞑?/p>

·電視

選擇青少年比較喜歡的電視臺如湖南衛(wèi)視,，各地科教臺進行定時的投放,，不但可以節(jié)省成本而且針對性較強并能達到較好的宣傳效果。例如在學生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率,，而工作日則主要在晚間投放,，因為學生白天上課，白天投放廣告根本就沒有效果,。

針對青少年喜歡青春偶像劇一類的電視,，以及強烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插oppo產品,，當看到自己的偶像用oppo手機,，當然他們也會嘗試使用oppo產品

·網絡

絕大多數青少年喜歡網絡游戲，電影,，音樂,。在一些主流游戲網站穿插滾動的廣告,，在節(jié)目緩沖的時候進行播放，提高關注率,。

·雜志

幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志,，目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》、《青年文摘》,、《意林》,、格言等。在這些雜志上投放廣告更具有針對性并且作用持續(xù)效果更為長久,。

·戶外

在主要的街道和廣場懸掛巨幅oppo宣傳海報,，在人流量比較大的地方如學校公交車站樹立大型oppo手機模型，每個按鍵印上所經過的公交車號,，手機屏幕則印上oppo特色功能的圖片,。

由于不同地區(qū)不同媒體的收費不同，故公司根據各地區(qū)的營銷戰(zhàn)略計劃進行預算,，該工作交予公司財務部和市場部合作完成,，所以此暫不予進行策劃。

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇十二

寫清策劃書名稱,簡單明了,如“xx 營銷策劃書”,“xx”為活動內容或營銷活動主題,不需要冠以協會名稱.如果需要冠名協會,則可以考慮以正,、副標題的形式出現.避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題.

營銷活動背景,、活動目的與活動意義要貫穿一致,突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處.活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景,鮮明體現在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達到一個什么樣的目標,陳述活動目的要簡潔明了,要具體化;活動意義其中包括文化意義,、教育意義和社會效益,及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等,書寫應明確,、具體、到位.

該項必須詳細寫出,非一次性舉辦的常規(guī)活動,、項目活動必須列出時間安排表(教室申請另行安排).活動時間與地點要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請,、場地因素,、天氣狀況等.

協會須注明所開展活動的形式,比如文藝演出,、文體競賽、影視欣賞,、知識宣傳,、展覽、調查,、講座等.

活動內容為活動舉辦的關鍵部分.活動內容要符合時代主題旋律和校園文化建設內涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內容.要詳細介紹出所開展活動的主要內容,如影片放映要寫出影片的性質,、名稱和大致內容.

作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當加入統(tǒng)計圖表、數據等,便于統(tǒng)籌.活動開展應包括活動流程安排,、獎項設置,、時間設定等.涉及到獎項評定標準、活動規(guī)則的內容可選擇以附錄的形式出現.活動流程安排大致可以分為三個階段：

(一) 活動準備階段(包括海報宣傳,、前期報名,、贊助經費等);

(二) 活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);

注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位,、參加人數等信息.

(三) 活動后續(xù)階段(包括結果公示,、活動開展情況總結等);

注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應及時清理.

經費預算要盡量符合實際花費;寫出每一筆經費預算開支,以便于報銷處理(報銷時附正規(guī)發(fā)票).如果大型活動需要資金贊助,聯系社團聯外聯部.

對于大型活動和戶外活動,要成立安全小組,指定第一安全負責人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動開展的首要位置.在策劃書的結尾,除寫明策劃單位,、策劃時間以外,協會負責人須親自簽名,并蓋上協會印章,以示責任.

1,、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內容.在此基礎上,社團策劃書可以根據活動大小與類型適當添加、靈活書寫,做到內容充實,、版面安排得當.

2,、 本策劃書格式要求只對策劃內容作出規(guī)定,策劃書字體、版面排版得當等不作統(tǒng)一要求,但各社團要保證策劃書樣式規(guī)范,、美觀.

3,、 如有附件(比賽規(guī)則、評分標準,、獎項設置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分.

4,、 策劃書電子版須妥善保管,以備后用.

5、 活動策劃書應盡量于5—7天前上交.

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇十三

21世紀的教育是一種五彩繽紛的信息化教育,。應用現代教育技術是現代科學技術和社會發(fā)展對教育的要求,，是教育改革的需要。

我們以學校教育的信息化為突破口和切入點,，創(chuàng)建一中校園網站,。校園網站是學校的信息中心和資源中心，為學生的學習服務,，為教師的教學服務,。

校園網站建設應嚴格遵守執(zhí)行《中華人民共和國計算機信息網絡國際聯網管理暫行規(guī)定》，和國家有關法律法規(guī),，嚴格執(zhí)行安全保密制度,，遵守《中華人民共和國保守國家秘密法》和國家保密局《計算機信息系統(tǒng)國際互聯網保密管理規(guī)定》，并對所提供,、使用的信息負責,。

校園網站是學校公共服務體系的重要組成部分，全面為教學,、科研,、學習交流、管理服務,。一中網站是師生員工獲得教學,、科研等信息的主要途徑;是學校行政管理的有力助手;是師生員工、同學們交流的平臺;是學校與社會,、家長聯系的紐帶;是學校面向世界的窗口,。

1,、校園網站要有自己學校和網站的風格特色，能夠反映學校的文化建設,。網站布局結構要清楚合理,，網站頻道及欄目的內容定位清晰、有統(tǒng)一的分類標準,，欄目名稱準確,。

有縣(市、區(qū))及相關學校網站的鏈接,。網絡建設后臺內容構架要完整,、科學、合理,、邏輯關系清晰,，有網站管理的日志記錄，有應急響應預案,，并有定期的檢查記錄,，能定期進行數據備份，有防止數據受侵入和破壞的災難恢復措施,，定期進行計算機病毒防治和打好操作系統(tǒng)漏洞補丁,。

2、網頁設計風格與欄目設置參考了國內的校園網站,。

學校網站的欄目分為：學校管理|校園文化|校園圖庫|課件下載|教案下載|教學研究|學法指引|師生之家|試卷下載|資源管理等10個頻道共60個小欄目,。欄目的設置基本覆蓋了學校工作的方方面面。

3,、網站堅持定期改版,，經常更新。

一中校園網是新時代的產物,，具有很強的時代特點,。在網站的正常運行的過程中要不斷升級軟件、添置硬件,，網絡管理人員要不斷學習新技術,。為把一中校園網站建設成省內一流,、全國領先的校園網站而努力奮斗,。

方案一：網站托管在學校的服務器上

優(yōu)點：

1.管理方便，因為是在本校服務器上,，所以對網站數據的備份十分方便,。

2.價格低廉：不需要額外支付服務器租用費。

缺點：

一)抵抗風險能力差

1.學校機房無法保證一年365天不停電,。

2.學校機房無法保證服務器可以連續(xù)一年運轉,，不停機,。

3.服務器所需要的技術比較高深，而網站在運行過程不可避免出現各種程序錯誤等問題,。沒有專業(yè)的技術人員,，是無法在短時間內恢復網站的正常運行。

試想一下,，如果一個網民發(fā)現你的網站經常性出現無法訪問,，他會怎么想呢?也許你會認為我的網站偶爾停止運轉幾次沒有大問題。其實這是一個外行人的想法,。

我們制作網站的目的,，就是讓網民能夠通百度搜索到我們的學校?，F在的網民也確實是這樣不管找什么他們都習慣性的打開百度搜索一下,，如果他們搜索不到你的網站，他們就認為這個網站不存在,。然而現實情況是怎樣的呢?你的網站在互聯網上存在,，但百度不收錄你，百度不收錄你的網站,，當然任何人都無法通過百度找到你的網站,，那么百度為什么不收錄你的網站呢?在互聯網上的網站有數千萬。百度并不是對任何網站不做評價地全部收錄,。

百度的收錄與排名是有他們的程序算法,。百度的服務器會自動監(jiān)測互聯網上的所有網站，如果百度發(fā)現你的網站有停止運行的記錄,，百度就不會收錄你的網站,，如果百度發(fā)現你的網站上的內容大部分與互聯網上其它的網站上內容重復，那么百度就會降低的網站排名,，那么用戶在百度中輸入你的網站名,，一般在第一頁是無法看到你的網站，網民可能要翻到幾十頁之后才能找到你的網站,。

我想任何人都希望網民打開百度搜索你的網站,，第一個出現的就是你的網站吧!

二)現在的網站備案的手續(xù)更加嚴格了，使用自己的服務器,，因為沒有idc接入商代備案是沒辦法進行網站備案,。網站備案意味著網站有個合法的身份。根據工信部20年9月份的通知：個人的服務器是無法進行網站備案,，要想備案必須通過idc接入商代備案,。以前有備案號的可以繼續(xù)正常使用。

費用：

一,、網站制作費用5000元,。

二,、域名費用每年120元。

三,、網站后期內容管理費用(由學校安排人員和費用)

方案二：租用vps空間

優(yōu)點：

1.有專業(yè)的技術組24小時對你的網站進行故障處理,。

機房有三路電源供電(電力二路電源，自備柴油發(fā)電機),，并且這三路電源是由電腦控制自動供電,，可保證服務器365天可不間斷的運轉。這有利于百度對你的網站的收錄及排名,。

3.網站的備案有idc接入部門進行指導,。

4.帶寬有保證，vps機房寬帶接入都是光纖,，而且是接入在骨干網,，帶寬至少是在100mb以上甚至到1gb。而學校的網線接入最多才有10mb,，加上學校的機房,，居民占用帶寬。就會導致網站的網速不夠,，經常出現網站打不開或訪問網站速度奇慢無比的現象,。

5.網站的安全有保障：

vps機房設有大容量硬件防火墻，可有效阻止黑客入侵,。試想一下,，如果黑客入侵你的服務器并在你的網站上掛上幾條黃鏈，黑鏈或反-政-府議論等,，這是多么可怕的事情,，當警方找到你的時候，你就有理說不清了,?？纯磮蠹垼侣?，這樣事情不少見啊,，幾乎天天都在發(fā)生。

缺點：

1.費用比較高,。

2.網站的備份,，比較麻煩。

費用：

1.網站制作費用5000元

主機租用費第一年3600元(含前期的網站備案費用,，網站程序安裝費用等),，以后每年1980元

3.域名費120元/年

4.網站后期內容管理費用(由學校安排人員和費用)

營銷策劃書案例 營銷策劃書格式及篇十四

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，以及社會經濟的不斷發(fā)展,，人們的生活也深深打上了時代的烙印,，消費者的消費觀念已不再是停格在以前的那種只追求溫飽問題的階段上，而更多的是注重其效果,。特別是女性朋友,，“美容”這個詞則成為了眾多女性朋友的口頭禪。同時護膚品功效則是能起到美容的效果,，這正迎合了當代女性的消費需求,。同時也存在著一個強大的潛在市場。特別是當代女大學生則將成為一個重要的消費群,，而南洋的女大學生在整個學院占了很大的比例,，于是我們通過此產品在南洋市場的調查分析，制作了一整套以提高護膚品在南洋的市場占有率為主要目的的營銷策略方案

1,、需求分析：挖掘隱性需求,。眾所周知，人的需求有很多種,，其中隱性需求是我們認為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關鍵,。但在這里我們要說的是,，雖然這個項目并不是我們發(fā)現存在明顯需求的情況下建立的，但我們經過分析認為,，這是一項值得我們去挖掘的隱性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導廣大學生建立這種需求意識,，從而培養(yǎng)學生顧客的認真度和忠誠度。

2,、目標顧客分析：目標市場要有所傾斜,。毋庸置疑，我們的目標市場就在經濟管理系,、財經系以及外語系等，由于我們所要銷售的產品是護膚品,，具有美容,、減肥的功效,，所以我們的業(yè)務將有所傾斜到這些女生較多的系,。當然，男生的市場我們也不會忽略,，如在戀愛中,，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁,，護膚品這種小巧的產品，正符合女生的心意,，再加上我們周到的服務（免費幫客戶寫真心話,、包裝,、送貨）,。這樣我們的目標客戶面就會大大的提高。

3,、南洋市場情況調查情況分析：從在學院進行問卷調查的結果看,，有50位同學接受了我們的問卷調查，其中有53%的受訪者表示會選擇護膚品消費,，而其中有43%的同學表示會選擇其它方式進行護膚,。調查結果如下圖所示：

是否選擇護膚品進行消費

會選擇：53%

不會選擇：47%

從我們的調查結果中，我們可以得出這樣的結論：護膚品在南洋學院這個市場里面,，有一定的潛在的市場需求,，過半的消費者選擇了護膚品進行護膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇,，是因為他們了解到護膚品的療效,，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效,。而另一半之所以沒有選擇,，很大的原因是他們對這個牌子產品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開,，就要加大宣傳,，將護膚品的療效推廣下去。這樣的話,，護膚品在南洋這個廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的,。

1、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多,。我們注重時時,、處處的營銷宣傳活動。在實體實戰(zhàn)前期,，我們將進行大力宣傳,，校園內派發(fā)傳單（主要針對女生群體）并同時向她們介紹該產品的功效及其用法。同時,，我們也可以利用現代化網絡技術的手段,，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進行宣傳。盡可能的使更多的同學了解到我們的產品。

2,、營銷策略

（1）“愛情牌”,。由于大學是戀愛的天堂，利用現代大學生“戀愛熱”的特點,。也就是說我們可以利用對產品的包裝,，同時幫消費者寫上想對自己心宜對象想說的心里話,，免費幫客戶包裝,、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者,，更重要的是,，同時也把市場拓寬到男性消費者，從而拓寬整個南洋的消費群,。

（2）“親情牌”,。接近期末，同學都會想給家人帶點手信,，護膚品是很適合中老年人美容的產品,，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病,。對于有父母心的同學來說,，花一點錢就能一表孝心，物有所值,。

（3）“健康牌”,。對于現在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時期，特別是臉孔痘痘的擴散,，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防,。我們將產品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產品將得到女生,、男生的歡迎,。

（4）“美容牌”。每個女生都有愛美之心,，很多女生用盡各種整容院之道,，花了不少冤枉錢，但結果都是失望而歸,。而護膚品就不同了,，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題,，效果很好,，長期使用也可以預防各種疾病。提高神經系統(tǒng)細胞活力，調理內分泌,，增強肌體彈性,，讓你輕松，開心每一天,。

隨著技術進步,、市場需求變化、競爭加劇,，學校提供的產品需要推陳出新,，這需要研究和預測市場的變化，走在競爭者的前邊,，而非簡單地仿效競爭者的做法,。但是創(chuàng)新方式銷售產品的成本往往很高，失敗率也很高,，為了取得最大的經濟效益,，需要分析產品的生命周期，并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略,。對于這次產品營銷,，我們團隊把該產品的生命周期劃分為四個階段

1、30~5：00pm為引入期,，這時,，了解產品的人少，銷量少,。

對于此階段,，我們團隊的營銷策略主要有：

1.快速撇脂：以高價和大量促銷支出推出新產品；

2.緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出新產品,；

3.快速滲透：以低價和大量促銷支出推出新產品,；

4.緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出新產品。此階段應盡可能采取有限的行動以控制成本,，優(yōu)先在經過選擇的市場用統(tǒng)一的推廣信息和風格,，促使市場了解新產品的特征和優(yōu)點。

2,、00~5：30pm為成長期,，這時，消費者對產品已經,，銷量增長快,，市場競爭加劇，產品以定型,，建立銷售渠道,，促銷費用穩(wěn)定或略有提高,。

對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：

1.開創(chuàng)新的細分市場和分銷渠道,；

2.在適當時機降低銷價,，吸引對價格敏感的顧客并抑制競爭。

3,、30~6：30pm為成熟期,，這時，銷售量達到頂峰,，需求逐漸飽和,，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降,。

對于此階段,，我們團對的營銷策略主要有：

1.刺激現有客戶,，增加使用頻率,；

2.改進產品的款式、式樣,；3調整營銷組合,。

4、30~9：30pm為衰退期,，產品銷售迅速下降,，消費者興趣已轉移。

對于此階段,，我們團隊的營銷策略主要有：

1降低銷售費用,，節(jié)約開支；

2適當降低銷售價,，力爭取得邊際利潤,。

3通過推廣技巧，使推出的產品與競爭者有所差別,，以吸引目標市場的注意力,。

我們是一支跨專業(yè)的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅定著自已的信念,，一直遵循著市場規(guī)律,，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來面對營銷過程中的每一個消費者,，我們始終堅定著自已的理念,，嚴格要求自已，永不止步,，團結一致,，堅守著“無友情,，不創(chuàng)業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路,。我們希望通過此次活動進一步培養(yǎng)自己的綜合能力,，也希望在此次活動中有所收獲。同時也感謝學院經管協會給予我們這個寶貴的機會,，讓我們在這個平臺中鍛煉自己,，提升自我。