每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書格式及篇一

行業(yè)概況

目前，打印機已成為辦公自動化的主要設(shè)備,，其附屬產(chǎn)品——打印耗材也日益走入it舞臺的中心地帶,。隨著彩色噴墨打印機日益盛行，特別是數(shù)碼照片打印機方興未艾的今天,，打印機耗材也受到了消費者的廣泛關(guān)注,。目前因為各種因素，兼容耗材快速發(fā)展起來,，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢,，仍然從各個方面大力打擊兼容產(chǎn)品，作為兼容耗材廠商來講,，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎,？

1,、產(chǎn)品規(guī)模日益擴大，兼容耗材市場空間加大 從20xx年以來,，中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期gdp增長值大3倍多,，其增長率高達(dá)27％，而作為一個巨大的市場,，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展,，目前位居世界前列。中國國內(nèi)旺盛的內(nèi)需,，強烈地刺激了打印機的市場,，其銷量增長率達(dá)14％，其中銷售噴墨打印機占整個打印機總銷量的63．9％,，超過了200萬臺,。由于家用噴墨打印機購置量猛增，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預(yù)置(捆綁)噴墨機,，銷量比相關(guān)部門預(yù)測的量還高一些,，到20xx年底之前，我國噴墨打印機保有量將達(dá)850萬臺左右,，今年的發(fā)展將更為迅速,，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間。

2,、相關(guān)法規(guī)出臺,，原裝兼容耗材競爭更為激烈 20xx年12月17日，歐盟出臺了一項新的法規(guī),，旨在禁止打印機廠商強迫消費者購買它們自己品牌的打印墨盒,。差不多同一時間，國內(nèi)的耗材廠商們云集北京,，舉行了一個內(nèi)部會議,。與會人士透露，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺,，其中將明確制造商責(zé)任,。這對于耗材市場來說，無疑是個非常重要的訊號,，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機遇,，但是原裝耗材在意識到這種情況之后，一直在渠道以及服務(wù)上壓制著兼容耗材,，因此兩者之爭將表現(xiàn)得更加激烈。

發(fā)展趨勢

質(zhì)量持續(xù)提高 在影響打印質(zhì)量的要素中,，耗材的作用最大,，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量,。就目前國內(nèi)市場的實際情況來看，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意,，在今后相當(dāng)一段時期內(nèi)廠商仍會將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù),。

2. 環(huán)保耗材必然會成為主流產(chǎn)品 1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中，目前激光再生耗材占整個市場銷量的70%,，兼容噴墨耗材市場份額也達(dá)到30%,。“循環(huán)再造,、廢棄減少,、節(jié)省開銷、利于環(huán)?！币咽菄H上的潮流,，也應(yīng)成為中國打印耗材市場的發(fā)展方向。

3. 打假力度繼續(xù)加大 目前國內(nèi)耗材市場上假冒耗材的擴散非常嚴(yán)重,，在很大程度上危害到廠商的信譽和用戶的利益,，未來幾年政府、廠家及用戶三方將會攜手繼續(xù)加大耗材打假力度,。

在耗材的競爭上,，表現(xiàn)最明顯的自然是原裝耗材和兼容耗材的競爭，目前以hp為首的原裝耗材首先從渠道以及服務(wù)方面推出了“3000家耗材放心店”計劃,，宣布未來3年內(nèi)惠普要將耗材放心店擴展到3000家,。經(jīng)銷商只要加盟惠普耗材放心店，惠普將提供一系列的支持,，包括廣告宣傳和推薦,、市場推廣活動、培訓(xùn)及產(chǎn)品資料,，此外連同統(tǒng)一店面設(shè)計,、統(tǒng)一展示牌、統(tǒng)一服裝等等全部免費提供,。但是,，天下沒有免費的午餐，惠普嚴(yán)格要求經(jīng)銷商禁止在店內(nèi)擺放或銷售假貨,、水貨和通用耗材,，經(jīng)銷商可以銷售其他品牌的原裝耗材。這不但說明了原裝耗材為了對付兼容耗材而進(jìn)行暫時的聯(lián)合,，也使兼容耗材在出路上首先將遭遇原裝耗材的堵截,。 另外一方面，雖然兼容耗材目前也和原裝耗材一樣組成了集團以對抗原裝耗材，如在北京comdex展會上便有一個由幾十家兼容耗材廠商組成的展團,，但是既然是同行業(yè)產(chǎn)品,，那么其中的競爭就不可避免，因此,，兼容耗材面對的競爭是在大前提下聯(lián)合對抗原裝耗材,，而同時又必須在兼容耗材中加大力度，以獲取更高的市場占有率,。 原裝耗材：墨盒排在前幾位的分別是：epson,、hp、canon和lexmark等硒鼓排在前幾位的分別為：hp,、epson,、canon和聯(lián)想等 兼容耗材：天威、格之格,、麥普,、耐力、活彩,、全能等

1,、 用戶購買的關(guān)注因素 一般用戶購買打印耗材時關(guān)注的因素主要是價格、打印質(zhì)量和品牌,，三者的購買影響對消費者來說,，購買決策率大約均為32.5%，而其它因素只占大約2.5%,。

2,、很多用戶仍然關(guān)心耗材的質(zhì)量和服務(wù) 原裝打印機在銷售過程中都會有很明確的一條規(guī)定，就是若使用了非原裝耗材而導(dǎo)致打印機的任何問題,，廠方均不予保修,，而另外原裝耗材的生產(chǎn)廠商往往具有良好的服務(wù)體系，同時,，由于市場的混亂,，很多兼容耗材往往被用戶當(dāng)成假冒偽劣產(chǎn)品，所以一般用戶仍然很關(guān)注質(zhì)量和服務(wù)的問題,，并不能完全接受兼容耗材,。

3、兼容耗材的價格優(yōu)勢用戶接受程度仍然不高 雖然通用耗材廠商依靠成本上的絕對優(yōu)勢,，能夠給渠道商留出可觀的利潤空間,，但是從系統(tǒng)的toc總體運營成本來看，高可靠性和高打印質(zhì)量可以降低勞動力成本和其它成本,，使用灌裝墨盒時打印質(zhì)量低,、不具備可靠性且產(chǎn)出率低,，這些差別使勞動力成本上升，很容易抵消掉與原裝墨盒的價格差別,?？紤]了勞動力成本后，原裝墨盒有更高的價值,。兼容耗材和灌裝耗材表面上的低價格不僅不能為用戶節(jié)約打印成本，而且會因損害易損部件,、引發(fā)打印機故障等帶來巨大的附加成本,。如果長期使用兼容耗材、灌裝耗材而不是原裝耗材,，這種“細(xì)水長流菇在不經(jīng)意間掏空用戶的腰包,。在這點上，原裝耗材也以此作為成本點打擊兼容耗材,，也導(dǎo)致了即使在最有優(yōu)勢的節(jié)約成本方面,，用戶的接受程度也不高。

美國市場營銷協(xié)會（ama）曾為品牌做出這樣的定義：品牌是一個名稱,、名詞,、標(biāo)志、符號,、或者設(shè)計或是它們的組合,，其目的是識別某個銷售者或某個群體銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別開來,。 兼容耗材的發(fā)展一直是在摸索中前進(jìn)的,，由于市場發(fā)展不成熟導(dǎo)致的混亂狀態(tài)使兼容耗材一方面面對著原裝耗材的傾軋，另外在假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊下,，兼容耗材真正能夠做出品牌的只是少數(shù),，而原裝耗材卻在廠家的其他it產(chǎn)品的帶動下在出現(xiàn)的同時本身已經(jīng)帶上了一種家族的貴族氣質(zhì)，所以在建立品牌的路上就比兼容耗材少走了很多路,，而且在建設(shè)上也少了很多廣告以及推廣方面的成本,，近來，由于市場容量的增長,，兼容耗材在一直的摸索過程中也初步找到了自己的品牌之路,，以g&g為首的兼容耗材從請明星代言等角度開創(chuàng)了兼容耗材品牌先河，同時以成本優(yōu)勢在渠道利益分配上也以先進(jìn)的理念獲得了三甲的市場占有率,，兼容耗材的品牌建設(shè)以及有了一個可以遵循的模式,，同時也表明了兼容耗材也必須建立自己的真正品牌才能在激烈的競爭中真正找到市場的突破口。

品牌思考(針對兼容耗材之間的競爭,，怎樣才能建立自己的個性品牌,？) 品牌核心價值是品牌追求的終極目標(biāo)，如何讓一個品牌的核心價值在消費者心中刻下深深的烙印呢？只有在堅持品牌核心價值特點的基礎(chǔ)上,，始終不渝地堅持下去,，才能真正塑造一個品牌。 1． 排他性：品牌的核心價值必須是獨一無二的,，具有可識別的明顯特征,，并且與競爭品牌形成鮮明區(qū)別。

2． 承諾性：我們的核心價值對消費者必須對消費者有所承諾,，誰擁有了好食客誰就擁有了年輕的心態(tài),，擁有了好時刻，而在食用的過程就是一個體驗時尚的過程,，是一個和別人或者是自己和自己分享好時刻的過程,。

3． 執(zhí)行性：品牌的核心價值應(yīng)該和企業(yè)的核心競爭力和企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)相一致，只有這樣,，才能夠堅持核心價值,。要體現(xiàn)年輕心態(tài)，時尚情懷,，除了在整個ci系統(tǒng)中必須始終貫徹之外,，在整個營銷傳播過程中也應(yīng)該始終地堅持，而年輕心態(tài),，時尚情懷的表現(xiàn)形式和執(zhí)行力度是比較有操作性的,，也比較容易引起消費者的認(rèn)知。

4． 感召力：品牌應(yīng)該具有感召力,，引起消費者的共鳴,。從情感因素來說，年輕的心態(tài)是每個人都想保持的,，對于成人特別對于生理上已經(jīng)比較老的人來說,，年輕的心態(tài)能夠引起他們內(nèi)心最深處的共鳴，而時尚同樣也是對青年人的一個最大的誘惑,。

5． 兼容性：品牌核心價值在兼容性上體現(xiàn)在兩方面：一是空間的兼容,。品牌的核心價值應(yīng)包容企業(yè)的所有產(chǎn)品，并且為企業(yè)日后跨行業(yè)發(fā)展留下充分的空間,。二是時間的兼容,。企業(yè)一經(jīng)確認(rèn)核心價值，就應(yīng)該始終堅持,，才能使品牌屹立不倒,。

前期策略檢討和市場試行，發(fā)現(xiàn)問題所在

1) 是否找到成功上市的正確方法,？

2) 克服問題的能力或可能性

3) 是否允許制定新的營銷策略,？

4) 是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場地位,？

5）決策層是否存在效率問題？

根據(jù)深入的有目的性的市場調(diào)查,，總結(jié)修改

1) 市場調(diào)查的目的和方法：針對品牌形象,、通路進(jìn)行調(diào)查（當(dāng)然也必須針對當(dāng)?shù)赜脩魧嫒莺牟牡男膽B(tài)進(jìn)行深入調(diào)查），調(diào)查中文案調(diào)查和問卷調(diào)查并行,，選擇有代表性的區(qū)域和消費群體以及通路人群（經(jīng)銷商,、分銷商）進(jìn)行調(diào)查，并采用提問法和觀察法,，廣泛收集一手資料,。

2) 數(shù)據(jù)錄入和分析：根據(jù)消費群體層次以及通路人群層次進(jìn)行抽樣，在確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的前提下,，減少工作量和時間。

3) 研究修改策略和方案：通過數(shù)據(jù)分析,，找出前期策略和方案中的問題,，并及時進(jìn)行修改。（待續(xù)）

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書格式及篇二

品牌營銷策劃書要求

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的。因此,，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。

策劃書規(guī)格及要求：

策劃書需上交電子版與打印版兩種格式。不符合作品規(guī)格的作品將酌情減分,，請同學(xué)們認(rèn)真遵從,。

電子版：doc格式，分封面,、目錄,、摘要／前言、正文,、附錄（可?。┱牟糠郑?/p>

·題目自擬，內(nèi)容不限

·紙張格式為a4紙,，左右邊距31.7mm,上下邊距25.4mm,。·正文采用宋體字,、小四號字,、1.5倍行距,。

一級標(biāo)題采用頂格四號字體加粗；例：品牌描述

二級標(biāo)題采用頂格小四號字體加粗,；例：（一）品牌的誕生三級標(biāo)題采用空兩格小四號字體加粗,；例：1、品牌的誕生四級標(biāo)題采用空兩格小四號字體,；例：（1）品牌的誕生

·頁眉需注明策劃書名稱,，提交人姓名，頁腳注明共幾頁,，第幾頁·篇幅不得少于12頁,。

·若引用數(shù)據(jù)資料需注明出處，如有調(diào)查問卷請放到附錄中,。封面：

一份完整的營銷策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美,、要素齊備的封面，以給人良好的第一印象,。策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱②被策劃的客戶③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。目錄：

在營銷策劃書目錄中，應(yīng)該列舉策劃書各個部分的標(biāo)題,。原則上小規(guī)模的策劃書目錄以一頁為佳,，目錄采用l)b小瓶裝(350ml)c易拉罐d整箱購買

a1000元以下b1000-3000元c3000-5000元d.5000-10000元e.10000元以上

a50元以下b50元到100元c100元到300元d300元到500元e500元以上

aa牌b青島c北京(beijing)d嘉仕伯e喜力f百威g藍(lán)帶

a口感好b著名品牌，品質(zhì)保證c個人偏好,，沒有原因d包裝精美,，比較有檔次e周圍的人都喜歡這個品牌f市場上常見，購買方便g其他原因

a口感極佳b價格適中c有抽獎活動d廣告宣傳到位e品牌保證f經(jīng)常搞促銷活動g活動贊助商h其它原因

a清爽b醇和c純生d小麥e全麥f果啤g特啤h其它,，

a大型超市b商場c附近小商店d酒吧e便利店

a高興時b煩心時c無聊時d傷心時e郁悶時f其他

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書格式及篇三

市場分析

一)swot分析

優(yōu)勢(s)

作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將,，君威無疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個金字招牌,，其競爭力也不容小窺,，xxx外型時尚，價格合理,，性價比高,，很具競爭力。

劣勢(w)

中國汽車市場與國外不太一樣,，中級車消費群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主,，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點,。xxx的定位則是和新馬6,、邁騰,、致勝這樣的偏運動車型，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰,、致勝的銷量始終難以躋身第一集團,，由此可見強調(diào)私人動感座駕的定位就已經(jīng)注定xxx不會有新雅閣、凱美瑞,、新天籟三大日系商務(wù)車的萬輛銷售業(yè)績,。

機會(o)

與xxx同樣主打運動路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量，說明這個細(xì)分市場還處于一個正在培養(yǎng)的過程,，所以xxx最大的突破就是與致勝,、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克遍及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來看xxx的銷量很可能超過邁騰和致勝,。

威脅(t)

新一代君威必須面對入門級公商務(wù)車型憑借價格,、配置等綜合性能強勁挑戰(zhàn)的時候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型,、性能參數(shù),。雖然自達(dá)6睿翼由于定價、配置尚未明確,，但對于xxx的市場前景構(gòu)成了威脅。

二)現(xiàn)有市場分析

老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風(fēng)頭,，憑借其大氣造型,、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校，更是登頂過國內(nèi)公商務(wù)車市場銷量冠軍,。面對快速發(fā)展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼,，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點難以招架。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯,，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略,，上海通用提出了“歐美技術(shù)，全球平臺”的概念,，與國際同步跟新?lián)Q代車型,。

產(chǎn)品定位分析

上海通用xxx上市，其“私人動感座駕”的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準(zhǔn),，直接表明xxx就是一款針對私人用戶的中高級車型,。xxx將在中高級運動車型的細(xì)分市場中確立自己的地位，為國內(nèi)中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場,，形成分庭抗禮之勢,。

上海通用在xxx的產(chǎn)品定位上，放棄了與大眾2.0升發(fā)動機在上世紀(jì)就開始稱兄道弟的'動力配備,。全新的幾款發(fā)動機無論動力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時代相符的提高,。

搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱,，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，xxx所用的1.6t發(fā)動機,，來源并不神秘,，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發(fā)動機的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時可變技術(shù),，但增壓后帶來的動力數(shù)據(jù)不可小覷,，在國內(nèi)甚至已經(jīng)超過了大眾的1.8tsi發(fā)動機?？梢哉f在中級的入門車型中,，xxx還是非常具有競爭力的。

不僅如此,，xxx配備的這款2.0lturbodi缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動機,，集全球領(lǐng)先的動力技術(shù)于一身。最大扭矩為350nm,，可在xx-4000rpm的寬闊平臺內(nèi)輸出,，并且從1400rpm時，渦輪就開始介入工作,，扭力輸出源源不斷,，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162kw/5300rpm，升功率達(dá)到了驚人的81kw,，最高時速232km,。而同級別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內(nèi)，升功率很少有超過70kw的,，而最大扭矩則在280-320nm之間,，百公里加速時間通常在8.5-9秒之間。xxx2.0t無疑要領(lǐng)先對手一籌,，說它是史上最強的turbo車型,，并不為過。

如今,，中級車市場競爭異常激烈,，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐,、雅閣的降價,，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢。雖然今年1-4月份,，君威的單月銷量平均在4000臺,，但是與雅閣、領(lǐng)馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色,。31.8萬元的價格分布相比,，顯得非常單薄,。沒有君威的支撐，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣,、領(lǐng)馭全面競爭的機會;三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的替代車型,，所以君威車型的生命周期需要延長，而不該退出市場,。xxx以17.58萬元低價上市,，是上海通用今年1月調(diào)價以來最大的市場動作。xxx是改款+降價有機結(jié)合的市場策略,，借助xxx的上市,，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。xxx為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈,，2.0l排量的新車不斷沖擊車市,。

xxx的具體價格：2.4l旗艦版24.59萬元、2.4l舒適版19.99萬元,、2.0l精英版19.99萬元,、2.0l舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元,，它提供給消費者的選擇比較簡單而固定,，2.0l精英型動力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動力性,，因此對于動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型,。xxx入門級的17.99萬元的定價體現(xiàn)了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬,，在安全配備方面要超出對手一大截,。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時體現(xiàn)了其性價比,，因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上,。由此可以看出xxx的定價雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優(yōu)勢,。

與此同時,，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線，而且擴大了上海通用在整個中級車市場的競爭力,，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價危機,。

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書格式及篇四

me：我就是我，就這么獨特,！

me品牌服飾營銷策劃書

---打造我們自己的品牌

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目錄

前言

經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展,，品牌服飾的市場格局已經(jīng)基本形成，對于實力有限,，處于發(fā)展中的本公司來說,，要想在當(dāng)今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地,，依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實的了,。所以,，本公司審時度勢，提出了“集中優(yōu)勢資源,，打造區(qū)域強勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略,，希望通過局部地區(qū)的成功，及通過成功模式的經(jīng)驗積累,，來逐漸擴大影響,、發(fā)展壯大。在目前的市場形勢下,，這不失為一著好棋,，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利地去實現(xiàn)這個目標(biāo),，這就需要依靠高明的戰(zhàn)術(shù)來解決了,。

（一）、本建議主旨

1,、讓更多的消費者了解我們的全新產(chǎn)品—me品牌服飾,。

2、開拓和建立新的銷售渠道,，擴大消費者群體,。

3、降低銷售成本,，減少不必要的開支,。

（二）、本策劃預(yù)算成本為80萬元,。

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書格式及篇五

前言

作為今年上半年關(guān)注度最高車型之一的別克新君威,，是目前國內(nèi)同級車的新標(biāo)桿。2.0t更是大幅度提高發(fā)動機的功率和扭矩,，有著強勁駕駛的動力,。此款車采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù)，搭載2.0turbodi發(fā)動機,，是當(dāng)今世界最頂尖的sidi汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù),。在b級車技術(shù)方面，新君威2.0t可謂傲然群雄,。

xx年上半年,，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0t，在全國20個城市公開選拔試駕s彎高手，個賽點優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)天下第一彎,。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來的品牌使命,，更要通過新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能,，樹立新君威的品牌形象,，提升中國老百姓對通用公司的信心。

市場分析

一)s,，可在xx-4000rpm的寬闊平臺內(nèi)輸出,，并且從1400rpm時，渦輪就開始介入工作,，扭力輸出源源不斷,，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162k，升功率達(dá)到了驚人的81k,。而同級別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150k之間,，百公里加速時間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0t無疑要領(lǐng)先對手一籌,，說它是史上最強的turbo車型,，并不為過。

如今,，中級車市場競爭異常激烈,，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐,、雅閣的降價,，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢。雖然今年1-4月份,，君威的單月銷量平均在4000臺,，但是與雅閣、領(lǐng)馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色,。31.8萬元的價格分布相比,，顯得非常單薄。沒有君威的支撐,，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣,、領(lǐng)馭全面競爭的機會;三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的替代車型,，所以君威車型的生命周期需要延長,，而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價上市,，是上海通用今年1月調(diào)價以來最大的市場動作,。新君威是改款+降價有機結(jié)合的市場策略，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線,。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈,，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。

新君威的具體價格：2.4l旗艦版24.59萬元,、2.4l舒適版19.99萬元,、2.0l精英版19.99萬元、2.0l舒適版17.99萬元,。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元,，它提供給消費者的選擇比較簡單而固定，2.0l精英型動力一般但配置上更豐富,，相反2.4舒適版型則更突出了動力性,，因此對于動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級的17.99萬元的定價體現(xiàn)了通用的決心,，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬,，在安全配備方面要超出對手一大截。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時體現(xiàn)了其性價比,，因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上,。由此可以看出新君威的定價雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優(yōu)勢,。

與此同時,，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線，而且擴大了上海通用在整個中級車市場的競爭力,，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價危機,。

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書格式及篇六

創(chuàng)建服務(wù)品牌的理論依據(jù)

所謂服務(wù)品牌，就是經(jīng)營者提供并得到市場認(rèn)可的個性化服務(wù)標(biāo)識,，它代表著創(chuàng)牌企業(yè)或人的特色服務(wù),，而不是雷同化、一般化的服務(wù),；這種個性化的服務(wù)標(biāo)識,，是市場認(rèn)可、社會認(rèn)同的,，在消費者中有一定的知名度,、信譽度。

美國德克薩斯a&m大學(xué)的berry（20xx）,，通過對14家高績效服務(wù)企業(yè)的調(diào)研,，提出了一種服務(wù)品牌資產(chǎn)的模型（如圖）。圖中,，實線表示主要影響;虛線表示次要影響,。模型顯示了服務(wù)品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素,、形成過程以及要素之間的影響關(guān)系和強度。

該模型揭示,，品牌資產(chǎn)是由品牌認(rèn)知和品牌意義構(gòu)成的,。品牌資產(chǎn)之所以對顧客有價值，是因為品牌認(rèn)知和品牌意義能給顧客帶來價值,。品牌認(rèn)知是指當(dāng)顧客被暗示后,，他們對于企業(yè)或品牌名稱能否有所記憶和了解。品牌意義是指顧客對品牌占主導(dǎo)地位的感知,，是當(dāng)提及一個品牌時顧客首先能反映的意識,，它能喚起顧客對品牌象征意義的感悟和情感連接。

培育服務(wù)品牌資產(chǎn),，應(yīng)建立優(yōu)良的品牌認(rèn)知和品牌意義,。但重點應(yīng)在品牌意義上，因為它的內(nèi)涵比前者深遠(yuǎn),，能為顧客提供更多的顧客價值,，是品牌資產(chǎn)形成的主要影響因素。服務(wù)企業(yè)可以通過公司展示品牌,、外部品牌交流和顧客體驗這三個途徑來影響品牌認(rèn)知和品牌意義,，進(jìn)而影響品牌資產(chǎn)的形成。

企業(yè)品牌展示是形成品牌認(rèn)知的主要影響因素,，但對品牌意義也有某種程度的影響,。因此，服務(wù)企業(yè)可通過其廣告,、服務(wù)環(huán)境和設(shè)施,，以及服務(wù)人員向顧客展示所欲傳達(dá)的品牌風(fēng)貌，使顧客熟悉品牌,。同時,，在這一過程中，企業(yè)應(yīng)注意形成與眾不同的品牌特點,。

顧客體驗是形成品牌意義的主要決定因素,，品牌展示雖然對品牌意義也有一定的影響，但沒有顧客體驗的作用強,，顧客對自己的親身體驗將保持絕對的忠誠,。

最后，外部品牌交流對品牌認(rèn)知和品牌意義也有某種程度的影響,，盡管不是主要決定因素,，其中，形成良好的口碑效應(yīng)是關(guān)鍵,。

服務(wù)品牌創(chuàng)建的路徑與策略——成功品牌建設(shè)案例的啟示

1.從顧客認(rèn)知入手,，使服務(wù)有形化、標(biāo)準(zhǔn)化

對服務(wù)有形化和標(biāo)準(zhǔn)化,，是服務(wù)企業(yè)創(chuàng)立服務(wù)品牌的基礎(chǔ),。這需要企業(yè)使用全方位的品牌要素，在包括品牌名稱,、服務(wù)的“外觀”,、品牌的標(biāo)識、口號等方面下功夫,。無形性對品牌要素的選擇有重要意義,。由于服務(wù)決策和安排常常是在服務(wù)現(xiàn)場之外做出的，因此品牌回憶成為重要因素,。作為品牌核心因素的品牌名稱應(yīng)易于記憶和發(fā)音,，相應(yīng)的文字和標(biāo)識等刺激物要仔細(xì)謀劃；服務(wù)的“外觀”,，如環(huán)境設(shè)計,、接待區(qū)域、服務(wù)人員著裝,、附屬材料等對形成顧客的品牌認(rèn)知也有影響,；其他品牌要素，如標(biāo)識,、標(biāo)志,、人物和口號，均可以全部用來輔助品牌名稱,，向顧客展示品牌,，建立品牌認(rèn)知和品牌形象。使用這些品牌要素的目的是試圖使得服務(wù)及其關(guān)鍵利益更為有形,、具體和真實,。世界最著名的快餐服務(wù)品牌—麥當(dāng)勞，其成功的一個主要秘訣就是它針對服務(wù)無形化的特點,，采取了有形化和標(biāo)準(zhǔn)化的品牌戰(zhàn)略,。麥當(dāng)勞是通過有形場所的積極展示和著名的qscv戰(zhàn)略對無形服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化來建立品牌的。

2.從顧客體驗入手,，提升顧客感知服務(wù)質(zhì)量和情感共鳴

根據(jù)服務(wù)品牌資產(chǎn)模型理論,，顧客體驗是形成品牌意義的主要決定因素，而品牌意義是品牌資產(chǎn)的主要構(gòu)成要素,，因而顧客體驗是服務(wù)企業(yè)創(chuàng)立品牌的重點,。在服務(wù)過程中，除了注意服務(wù)的環(huán)境,、態(tài)度,、靈活性等因素外,，還應(yīng)該建立與顧客情感的聯(lián)系。實質(zhì)上,，品牌的真正力量來自顧客情感上的投入,，這是一種超越經(jīng)濟層面的力量，能形成顧客親密和依賴的感受,。優(yōu)秀的品牌總是能夠與顧客建立起情感上的共鳴,。為此，服務(wù)企業(yè)要對顧客的體驗從體驗強度,、豐富程度和獨特程度上進(jìn)行積極塑造,、精心設(shè)計和規(guī)劃，一方面盡量避免消費者產(chǎn)生消極體驗,，另一方面努力增加服務(wù)中的積極體驗成分,。一般而言，人員,、網(wǎng)站,、call center、終端,、俱樂部等形式是企業(yè)提供客戶服務(wù)最常用的渠道,。由于不同渠道和顧客接觸的方式、程度不同,，因而引發(fā)的顧客體驗是不一樣的,。按照美國體驗營銷專家b.h.施密特（20xx）的模型，體驗可以分為感官,、情感,、思考、行動和聯(lián)想五種型態(tài),。

星巴克和迪斯尼可以說是針對服務(wù)的過程消費特點,，充分重視顧客體驗而使服務(wù)品牌化的典范。星巴克從1987年美國西雅圖起家,，在不到20年的時間里發(fā)展為全球著名的豪華高雅咖啡店品牌,，主要在于它對咖啡服務(wù)消費的過程進(jìn)行了精心的研究。星巴克特別強調(diào)顧客體驗在服務(wù)品牌化中的作用,，成功塑造了“第三空間”的概念——高雅,、舒緩，帶給顧客一種讓世界的節(jié)奏慢下來的感受,?？梢哉f，星巴克主要是圍繞顧客對第三空間的體驗來塑造品牌的,。而迪斯尼由于成功塑造了一個個卡通世界提供給顧客體驗,，因而風(fēng)靡世界,。

3.從顧客關(guān)系入手，強化顧客對服務(wù)品牌的歸屬感和忠誠度

盡管外部品牌交流不是品牌認(rèn)知和品牌意義的主要決定因素,，但是其作用也不可忽視,。服務(wù)的無形性使消費者的服務(wù)體驗遠(yuǎn)比產(chǎn)品帶來的實際效用要主觀的多,，這時人們的口碑等企業(yè)外部交流方式便成為消費者了解和認(rèn)識服務(wù)品牌的重要途徑,。多項實證研究表明,，口傳或推薦意愿是建立在良好的顧客關(guān)系的基礎(chǔ)上的,，顧客關(guān)系的建立和維持,，對品牌推廣有顯著影響,，服務(wù)品牌尤其如此,。這種影響基于兩個方面:(1)良好的顧客關(guān)系的形成意味著顧客對品牌產(chǎn)生了歸屬感,，顧客購買該服務(wù)品牌不再完全是為了消費服務(wù),，更可能是為了滿足某種心理上的需要，并因此而獲得極大的滿意,。(2)良好的顧客關(guān)系一般還意味著顧客的品牌忠誠,，從而減少顧客的購買成本，降低顧客的購買風(fēng)險,。

4.從服務(wù)線索入手,，創(chuàng)造顧客強烈的組織回想

看到品牌而聯(lián)想到企業(yè)就是所謂的組織聯(lián)想，它是形成品牌特色或個性的關(guān)鍵因素,。由于服務(wù)產(chǎn)品極易模仿,，提供什么樣的服務(wù)并不重要，對于顧客重要的是誰在提供服務(wù),，如何提供服務(wù),。不同的企業(yè)，在提供同種服務(wù)時可能差別很大,，特別在服務(wù)質(zhì)量方面,。企業(yè)服務(wù)人員、服務(wù)場景和設(shè)施,、服務(wù)專長甚至服務(wù)價格等,，都是能夠直接或間接影響顧客評價服務(wù)質(zhì)量的重要品牌聯(lián)想線索?；诔橄蟮钠髽I(yè)價值觀,、成員、企業(yè)資產(chǎn),、技術(shù)等特色所產(chǎn)生的`組織聯(lián)想,，與基于產(chǎn)品特色的聯(lián)想不同，它有利于提高品牌的可信度,。通過組織的服務(wù)品牌聯(lián)想,，企業(yè)甚至還可以建立品牌與消費者之間的感情連接,。因此，服務(wù)企業(yè)創(chuàng)立品牌要善于從影響顧客服務(wù)推斷的線索入手,，這些常見的服務(wù)推斷線索一般包括服務(wù)價位的高低,、服務(wù)的整體聲譽好壞、整體服務(wù)環(huán)境的優(yōu)劣,、服務(wù)員工的儀容和舉止表現(xiàn)等,。

5.從服務(wù)員工入手，使服務(wù)品牌內(nèi)在化

由于服務(wù)過程是由服務(wù)員工來完成的,，員工是否能以品牌作為自己行為的準(zhǔn)則,，并在服務(wù)過程中提供優(yōu)異的顧客價值，對于形成良好的顧客體驗是決定性的,，因此必須進(jìn)行品牌的內(nèi)在化,，即通過員工的行為，將文字——視覺品牌轉(zhuǎn)化為文字——視覺——行為品牌,。品牌內(nèi)在化涉及向員工解釋和宣傳品牌,，與員工分享品牌的理念和主張，培訓(xùn)和強化與品牌宗旨一致的行為,。最主要的是,，通過員工參與，讓他們關(guān)心和培育品牌,。否則,，員工不理解或相信品牌，不會自覺地成為品牌的一部分,，也不會按所希望的方式行動,。搞好服務(wù)品牌內(nèi)在化的另一個重要方面是要加強顧客“關(guān)鍵時刻”管理。由于大多數(shù)服務(wù)過程是由員工與顧客的接觸來完成的,，而每次接觸都可能成為顧客的“關(guān)鍵時刻”,，因而員工必須在“關(guān)鍵時刻”將品牌承諾作為自己行動的準(zhǔn)則，在服務(wù)過程中提供顧客美好的服務(wù)感知,。

品牌營銷策劃書案例 品牌營銷策劃書格式及篇七

引言二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道,，追求簡單大方的設(shè)計，但又能突出個人衣著的個性特點,。消費者講究個人衣著品位,，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境,，如室內(nèi)裝修,，燈光，貨場擺位設(shè)計，貨場整潔及背景音樂等的配合,，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù),，包括銷售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換、改長換短等）,。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一,，自由空間正是以它個性化的突出特點占領(lǐng)市場，重點在培養(yǎng)消費者的消費意識,，提高個性化心理,。策劃主旨：1、抓住消費者的消費心理,，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度,，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴大市場。2,、配合營銷策略,，使之取得優(yōu)良的銷售效果,。市場分析1,、市場背景上世紀(jì)90年代下期,隨著國內(nèi)經(jīng)濟水平的發(fā)展,“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念,，這也使得國內(nèi)休閑服時常進(jìn)入空前繁榮期,。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴,、真維斯,、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領(lǐng)路者,。進(jìn)入二十一世紀(jì),，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化,，以美特斯邦威,、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州,、東莞,、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝,，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點,，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。傳統(tǒng)強豪中,，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地,，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力,，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢,，并牢固地吸引著一批忠實消費者,。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻,。左沖右突,，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰(zhàn)略,，相繼推出了眾多品牌,，打開了另一番局面。而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司,，目前,，公司發(fā)展蒸蒸日上，“konzen自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場,，公司不斷加強內(nèi)部建設(shè),，對外積極拓展、推廣“konzen自由空間”品牌,，將以飽滿的熱情使“konzen自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌,，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。2,、目標(biāo)消費者情況分析“konzen自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列,，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年,，為其提供時尚,、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾,。3,、對服裝市場的分析（1）對服裝品牌的選擇分析

牌子12345678910李寧左丹奴班尼路nike曼奴依米奴美特斯邦威e-base自由空間不看品牌認(rèn)知度3026502814241220610

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費者對班尼路和nike的認(rèn)知度與評價比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與nike品牌的知名度較高,，本產(chǎn)品的知名度較低,。（2）性別對服裝消費需求的調(diào)查分析

地點性別服裝特色小店服裝百貨大廈品牌專買店超市路邊店男202244416女562024014

分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大,。建議：專賣店在銷售精品男裝的同時,，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳,，吸引更多女顧客,。

途徑性別自己逛商場名人明星影響電視廣告影響親戚朋友介紹報刊雜志網(wǎng)絡(luò)男741642363622女462456221016

分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大,。建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈,，車站等）吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素

因素周圍人的影響銷售商信譽品牌價格面料做工服務(wù)態(tài)度款式購物環(huán)境人數(shù)188381021047072928

評價好的口碑店面設(shè)計好面料較好價格適宜質(zhì)量上乘作工精細(xì)服務(wù)態(tài)度好銷售商信譽佳款式獨特人數(shù)188104102997072892

分析：款式、面料,、質(zhì)量與價格對人們購買服飾影響較大,，同時專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買心情。建議：盡量做到不僅面料上乘,，而且作工精細(xì),，款式新潮，價格能使一般人接受,，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn),。4、對休閑服裝市場的分析（1）對休閑服飾的選擇最重要的是——是否適合自己建議商家做各種風(fēng)格的服飾,，盡量適合更多的人,。（2）對自由空間的評價與建議評價：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn)建議：商家在服裝款式方面更用心,，盡量設(shè)計出更好,、更能吸引人購買欲望的服飾。（3）影響此種品牌的因素：款式價格質(zhì)量品牌信譽5,、對消費者網(wǎng)上購買服裝的市場分析網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例22％,，年齡集中在18歲～30歲。（1）,、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

不方便耗時間不安全宣傳不足2684024

（2）,、網(wǎng)上購物優(yōu)勢

款式新價格低廉方便討厭商店擁擠可隨時購物2424401822

根據(jù)分析：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍,，在存在優(yōu)勢的同時仍然存在缺點與不足,，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物宣傳不足，不安全且不是很方便,。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優(yōu)勢,。建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢,，朝優(yōu)勢發(fā)展,。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳,，朝完美方向發(fā)展,，盡快打開并占領(lǐng)大片市場。6,、產(chǎn)品與競爭者的分析與同類休閑產(chǎn)品的對比izzue:服裝主要分為男女裝系列,，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主,，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族,。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運動服和板仔服的設(shè)計概念，設(shè)計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾,。女裝方面,，為不同形象及年齡的女性提供了casual及jeans兩類衣飾；jeans系列以牛仔褲及各種圖案的tee為主,，設(shè)計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜,，適合具潮流觸覺的顧客。而casual系列設(shè)計低調(diào)而不失獨特性,，既能突顯穿者的個性而不流于夸張,，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。佐丹奴作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者,，giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾,、健康、年輕,、時尚,、富有動感。所經(jīng)營的休閑服飾設(shè)計簡潔明快,、新穎,，具潮流觸覺。堡獅龍bossini的設(shè)計一向以新穎,、時款,、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價錢,。以客為本,，bossini服裝設(shè)計一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點而稱譽,。堡獅龍雄厚的實力,、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌?！氨お{龍”貫徹“為世界添彩”的理念,，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案,，將必令人愛不釋手,；加上夜光設(shè)計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生,。品牌系列包括男裝,、女裝、童裝,。7,、swot分析（1）優(yōu)勢分析（1）konzen自由空間”的服飾簡約不顯另類,，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài),，（2）“konzen自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時尚休閑服飾系列,，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報，形成了生活休閑,、運動休閑,、社交休閑三大體系。（2）機會分析（1）絕大多數(shù)消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝,，自由空間仍存在很大市場,。（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間,。自由空間有很大機會躋身大品牌市場,，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌,。（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足,。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景,。（4）網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍,，但自由空間已經(jīng)開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠,，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人,。（3）劣勢分析（1）自由空間在款式設(shè)計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費者的需求（2）定位不清,，既不是高貴路線,，也不是知性路線，更不走mb路線（3）在質(zhì)量方面：有部分消費者表示其還不能同某些同檔次的服裝比較,，還存在一些差距,。（如易腿色，變形）（4）威脅分析根據(jù)調(diào)查結(jié)果表面：（1）自由空間的專賣店在廣州的分布不夠密集,。在一定程度上影響其知名度。（2）宣傳力度不夠,，（3）服裝定位在中高檔層次,，不能符合大多數(shù)消費者的購買水平。三,、營銷策略1,、不同階段的營銷策略（1）、市場導(dǎo)入階段在此階段中,，由于產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場,，消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知程度很低,。因此，在此階段盡可能大范圍的讓人知道本產(chǎn)品,。（包括各種消費群體）,。a、發(fā)布學(xué)生媒體廣告,，在一些學(xué)生閱讀影響面廣,、發(fā)行量較大的校園期刊、報紙,、雜志,、網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。b,、在公共交通設(shè)施上進(jìn)行宣傳,，加大宣傳力度。（2）,、市場發(fā)展階段在發(fā)展階段,，產(chǎn)品進(jìn)入成長期，消費者對產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度,，在這基礎(chǔ)上,，針對目標(biāo)消費者實施營銷組合策略a、重點強化參與性的活動,，加強產(chǎn)品與目標(biāo)消費者的親和力,，以互動性的活動使產(chǎn)品與目標(biāo)消費者全面接觸，增強產(chǎn)品的美譽和良好的口碑,，促進(jìn)消費群體的持續(xù)消費,。b．對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使得銷售更專業(yè)化,。（3）,、市場成熟階段在已有消費群體穩(wěn)固的基礎(chǔ)上擴大目標(biāo)群體范圍，爭取更多適齡青年使用,。隨著市場擴大,，在原有消費群體已經(jīng)很穩(wěn)固的情況下，可以逐步向非重點群體開發(fā),，解決品牌延伸問題,，a、逐步縮減廣告支出,，降低銷售成本,。b、加大對延伸產(chǎn)品的研發(fā),，擴大目標(biāo)市場的范圍,。c,、注重產(chǎn)品售后服務(wù)，鞏固原有忠誠顧客,。2,、校園銷售方案以下是我們束縛殺手關(guān)于仲愷第三屆金牌營銷員大賽的校園銷售策劃方案(1).攤位布置地點:仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院南北區(qū)操場內(nèi)時間:南區(qū):xx年12月3號北區(qū):xx年12月4號規(guī)劃構(gòu)想與圖案:a.構(gòu)想:在大會規(guī)定的一個3m×3m的攤位,張設(shè)一個帳篷,一張1.8m長的桌,用以放置銷售商品以及相關(guān)資料,三張凳子.我們在帳篷上面添加一些飾物,例如色彩繽紛,卷曲或直的絲帶,以及形象生動,色彩鮮明的泡沫等等,還有我們小組的以泡沫做成的自由空間彩色logo.在桌子上面鋪上桌布,logo放在桌子一邊并在桌子旁邊放上抽獎箱，在桌子前張貼我們小組的特制海報.將我們特制的海報固定并掛在帳篷下,，再用彩燈對海報,、logo和帳篷進(jìn)行修飾。用擴音器在活動進(jìn)行的時候放音樂和在人流量多的時候喊口號,、介紹商品,、和吸引顧客。購買商品贈送自制禮品和參加抽獎,。b．具體安排11月30號到12月2號,，小組成員進(jìn)行物資采購、制作禮品和前期布置準(zhǔn)備,。12月3號或12月4號上午,，由組長統(tǒng)一安排各位組員進(jìn)行現(xiàn)場布置。（待定通知）（2）校園銷售a.產(chǎn)品知識與銷售技巧培訓(xùn)產(chǎn)品把握我們將對銷售商品（自由空間服飾）進(jìn)行深層次的把握,，熟悉產(chǎn)品,。包括：了解產(chǎn)品的生產(chǎn)公司（廣州越界服飾有限公司）的詳細(xì)情況，產(chǎn)品的質(zhì)量,、面料相關(guān)情況,，產(chǎn)品市場前景是否具有發(fā)展性。產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢和缺點,，與同類型其他商品在價格及市場需求等方面的對比,，把握市場需求以及掌握一定的著裝搭配技巧。銷售培訓(xùn)11月30號（星期五）,，利用一天的時間,，針對產(chǎn)品情況進(jìn)行著裝搭配方面的培訓(xùn)。針對產(chǎn)品銷售進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn),，團隊進(jìn)行模擬銷售訓(xùn)練,。b．現(xiàn)場推銷策略我們將利用擴音器、顯眼的現(xiàn)場布置和呼喊口號來吸引顧客們的注意,，再以我們最親切友善的態(tài)度來為顧客們介紹和推銷商品并為他們提議一些著裝方面的貼士,。利用圣誕節(jié)快到了這個時機和買商品送贈品和抽獎活動來吸引他們來買我們的商品。c.上門推銷策略首先奉上我們最親切可人的笑容,，熱誠服務(wù)的態(tài)度，耐心的為顧客們介紹商品,、提供著裝方面的貼士,。利用圣誕節(jié)快到了這個時機和買商品送贈品來吸引他們來買我們的商品,。d．宣傳1）宣傳手段①特色海報②宣傳單張（團隊自制）3進(jìn)行“掃樓”宣傳，在教室黑板上留下我們團隊口號以及我們的活動情況4結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷,，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。（3）.所需物資與預(yù)算a.宣傳方面：海報、顏料,、宣傳單張,、擴音器b.布置方面：絲帶、泡沫,、膠紙,、彩燈c.銷售方面：自制贈品四、廣告策劃1,、廣告目的（1）強化品牌印象,，充分展示品牌的理念，改變消費者對該產(chǎn)品的態(tài)度,。（2）加強與消費者的溝通,，向消費者灌輸公司文化，提高知名度,、美譽度及品牌忠誠度,，激起消費者購買欲望。（3）讓消費者的理念中應(yīng)形成穿上自由空間是個性張揚,，隨性,，崇尚自然，性價比高等一系列觀念,。2,、廣告創(chuàng)意（1）廣告表現(xiàn)策略：以鮮艷的色彩，大膽的想象突出品牌精神,，以這這種精神打動消費者,，使品牌深入人心,。（2）廣告媒介：電視網(wǎng)絡(luò)，報刊雜志,。（3）電視廣告創(chuàng)意a開頭畫面是一個灰色的地球上,，鏡頭不斷拉近，觀眾逐漸發(fā)現(xiàn)在灰色中有一個橙色亮點,，再繼續(xù)拉近,，畫面上出現(xiàn)了一個頭帶耳機，打扮入流的男青年,，他行走在人流密集的街道上（周圍人穿著西裝工作服表情嚴(yán)肅）突然一部公車擋住了他的去路,，他沉浸在音樂聲中全然不知，直接走上公車頂再直接走下,，周圍人議論紛紛,。青年人走下車后拉著一個被粉紅色關(guān)環(huán)咯暖和找的女孩的手，很cool的離去,。這是自由空間的logo從天而降,，砸扁了那輛公車，車下出現(xiàn)一句廣告語,；做你自己,，就愛這種自由！創(chuàng)意b正值初秋落葉時,，秋風(fēng)蕭蕭,，（背景音樂是古典而幽雅的）在一條幽靜的小道上，一位長發(fā)飄飄的美女穿著自由空間的品牌服飾漫步其中,。（鏡頭對著美女的正面,，拍到她的全身，顯示出自由空間服裝的獨特之美）她慢慢抬頭,，伸手接住被風(fēng)吹落的一片樹葉,。突然，從她的身后出現(xiàn)一群穿著古板沉悶的人,，他們操著刻板的步伐面容冷俊地經(jīng)過她的身邊,。正在此時，音樂驟然改變（超人的主題曲）一道光出現(xiàn),，美女變身為身著自由空間特制的超人服飾,，飛上天空，從她手中飛出數(shù)道飛鑣,，鏡頭拉近,，原來是自由的ｌｏｇｏ，這些ｌｏｇｏ飛到那群人身上，馬上被白光環(huán)繞,，身上的衣服隨之換成自由空間的衣服,。這時鏡頭對著哪個美女,，她已經(jīng)穿回原來的衣服,，姿態(tài)幽雅的一笑。緊接著很豪邁的大喊：我要我的自由,！五,、人員分工1．前言-------------------------------肖梅2．市場分析（1）調(diào)查問卷設(shè)計-------------曹慧敏肖梅（2）調(diào)查問卷實施-------------曹慧敏肖梅（3）結(jié)果統(tǒng)計分析-------------馬玉嫦3．營銷策略（1）市場營銷策略-------------楊涌焜（2）校園營銷策略-------------梁錦平楊涌焜4．廣告策劃--------------------------曹慧敏六、附錄（調(diào)查問卷）廣東越屆服飾有限公司“konzen自由空間”服飾服裝消費調(diào)查問卷尊敬的先生/小姐：你好,！我是仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院金牌營銷員大賽團購潮一派的成員,。為了進(jìn)一步了解18-38歲人群的服裝消費心理，熟悉他們的服裝消費結(jié)構(gòu),，我們組織了這次服裝消費調(diào)查,。希望您能在百忙中抽空給我們提供寶貴的信息與意見。（麻煩大家做一下啊,，在答案編號上面打"√"可以了,，謝謝大家了！）性別：地點：

1．請問您的年齡是_________a．18歲~23歲b．24歲~29歲c．30歲~35歲d．35歲~40歲2．請問您的職業(yè)是_________a．國企中高層管理者b．國企員工c．事業(yè)單位（科教文單位）員工d．外企／中外合資企業(yè)的中高層管理者e．外企／中外合資企業(yè)員工f．私企／個企（或個體）老板g．私企／個企（或個體）員工h．自由職業(yè)者i．學(xué)生j．其他________3．請問您用于購買休閑服飾的花費大約占您一年收入的多少___________,？a．10%~30%b．30%~50%c．50%~70%d．70%~90%4．您經(jīng)常購買的服裝品牌名稱是哪些__________,？a．自由空間（konzen)b．李寧c．歌利婭d．美特斯邦威e．nikeef．依米奴g．香奈兒h．曼奴i．佐丹奴j．班尼路k．e-basel．不買牌子貨,不看品牌m．其他___________5．您是通過哪種途徑了解服裝品牌的__________？[多選]a．自己逛商場b．名人明星影響c．電視廣告影響d．路牌廣告e．親戚朋友介紹f．報刊雜志g．網(wǎng)絡(luò)h．其它__________6．當(dāng)您購買一項產(chǎn)品時,，您認(rèn)為哪幾個因素比較重要__________,？a．品牌b．價格c．面料d．做工e．服務(wù)態(tài)度f．款式g．周圍人的影響h．銷售商信譽j．購物環(huán)境k．包裝l．其它__________7．有人認(rèn)為konzen(自由空間)品牌服飾面料很好,但款式一般,請問您對此有何看法_________？a．完全同意b．有保留的同意c．不同意d．沒聽過這個牌子,沒意見8．您最喜歡到哪種商店購買服裝_________,？a．服飾特色小店b．服裝百貨大廈c．品牌專賣店d．超市e．路邊店9．你可以接受的服裝配飾的價格是_________a．帽子a．10元以下b．10~20元c．20~30元d．30元以上b．圍巾a．20元以下b．20~40元c．40~60元d．60元以上c．手套a．10元以下b．10~20元c．20~30元d．30元以上d．襪子a．5元以下b．5~10元c．10~15元d．15元以上10．哪種促銷活動對您來說,，最有吸引力_________？a．換季打折b．折價券c．會員制度打折卡d．買一贈一e．禮品贈送f．其它________11．你認(rèn)為現(xiàn)在網(wǎng)上購買服裝是否普遍_________,？a．是b．否a．不方便b．耗時間c．不安全d．不熟悉網(wǎng)上購物e．宣傳不足12．是否進(jìn)行過網(wǎng)上購買服飾___________,？a．是b．否13．為什么選擇網(wǎng)上購買服裝___________？a．款式新b．價格低廉c．方便d．討厭商店里的擁擠和售貨員的過分熱情等e．能24小時隨時購買衣服調(diào)查結(jié)束,，感謝您的配合!