每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

品牌營(yíng)銷策劃書案例 品牌營(yíng)銷策劃書格式及篇一

行業(yè)概況

目前,，打印機(jī)已成為辦公自動(dòng)化的主要設(shè)備，其附屬產(chǎn)品——打印耗材也日益走入it舞臺(tái)的中心地帶,。隨著彩色噴墨打印機(jī)日益盛行,，特別是數(shù)碼照片打印機(jī)方興未艾的今天，打印機(jī)耗材也受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注,。目前因?yàn)楦鞣N因素,，兼容耗材快速發(fā)展起來，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，仍然從各個(gè)方面大力打擊兼容產(chǎn)品,，作為兼容耗材廠商來講，真的可以從耗材市場(chǎng)中分得一杯羹嗎,？

1,、產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大，兼容耗材市場(chǎng)空間加大 從20xx年以來，中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期gdp增長(zhǎng)值大3倍多,，其增長(zhǎng)率高達(dá)27％,，而作為一個(gè)巨大的市場(chǎng)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機(jī)數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展,，目前位居世界前列,。中國(guó)國(guó)內(nèi)旺盛的內(nèi)需，強(qiáng)烈地刺激了打印機(jī)的市場(chǎng),，其銷量增長(zhǎng)率達(dá)14％,，其中銷售噴墨打印機(jī)占整個(gè)打印機(jī)總銷量的63．9％，超過了200萬臺(tái),。由于家用噴墨打印機(jī)購(gòu)置量猛增,，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預(yù)置(捆綁)噴墨機(jī)，銷量比相關(guān)部門預(yù)測(cè)的量還高一些,，到20xx年底之前,，我國(guó)噴墨打印機(jī)保有量將達(dá)850萬臺(tái)左右，今年的發(fā)展將更為迅速,，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場(chǎng)空間,。

2、相關(guān)法規(guī)出臺(tái),，原裝兼容耗材競(jìng)爭(zhēng)更為激烈 20xx年12月17日,，歐盟出臺(tái)了一項(xiàng)新的法規(guī)，旨在禁止打印機(jī)廠商強(qiáng)迫消費(fèi)者購(gòu)買它們自己品牌的打印墨盒,。差不多同一時(shí)間,，國(guó)內(nèi)的耗材廠商們?cè)萍本e行了一個(gè)內(nèi)部會(huì)議,。與會(huì)人士透露,，我國(guó)《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺(tái)，其中將明確制造商責(zé)任,。這對(duì)于耗材市場(chǎng)來說,，無疑是個(gè)非常重要的訊號(hào)，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機(jī)遇,，但是原裝耗材在意識(shí)到這種情況之后,，一直在渠道以及服務(wù)上壓制著兼容耗材，因此兩者之爭(zhēng)將表現(xiàn)得更加激烈,。

發(fā)展趨勢(shì)

質(zhì)量持續(xù)提高 在影響打印質(zhì)量的要素中,，耗材的作用最大，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量,。就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況來看,，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意,，在今后相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)廠商仍會(huì)將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù)。

2. 環(huán)保耗材必然會(huì)成為主流產(chǎn)品 1994年美國(guó)已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中,，目前激光再生耗材占整個(gè)市場(chǎng)銷量的70%,，兼容噴墨耗材市場(chǎng)份額也達(dá)到30%?！把h(huán)再造,、廢棄減少、節(jié)省開銷,、利于環(huán)保”已是國(guó)際上的潮流,，也應(yīng)成為中國(guó)打印耗材市場(chǎng)的發(fā)展方向,。

3. 打假力度繼續(xù)加大 目前國(guó)內(nèi)耗材市場(chǎng)上假冒耗材的擴(kuò)散非常嚴(yán)重，在很大程度上危害到廠商的信譽(yù)和用戶的利益,，未來幾年政府,、廠家及用戶三方將會(huì)攜手繼續(xù)加大耗材打假力度。

在耗材的競(jìng)爭(zhēng)上,，表現(xiàn)最明顯的自然是原裝耗材和兼容耗材的競(jìng)爭(zhēng),，目前以hp為首的原裝耗材首先從渠道以及服務(wù)方面推出了“3000家耗材放心店”計(jì)劃，宣布未來3年內(nèi)惠普要將耗材放心店擴(kuò)展到3000家,。經(jīng)銷商只要加盟惠普耗材放心店,，惠普將提供一系列的支持，包括廣告宣傳和推薦,、市場(chǎng)推廣活動(dòng),、培訓(xùn)及產(chǎn)品資料，此外連同統(tǒng)一店面設(shè)計(jì),、統(tǒng)一展示牌,、統(tǒng)一服裝等等全部免費(fèi)提供。但是,，天下沒有免費(fèi)的午餐,，惠普嚴(yán)格要求經(jīng)銷商禁止在店內(nèi)擺放或銷售假貨、水貨和通用耗材,，經(jīng)銷商可以銷售其他品牌的原裝耗材,。這不但說明了原裝耗材為了對(duì)付兼容耗材而進(jìn)行暫時(shí)的聯(lián)合，也使兼容耗材在出路上首先將遭遇原裝耗材的堵截,。 另外一方面,，雖然兼容耗材目前也和原裝耗材一樣組成了集團(tuán)以對(duì)抗原裝耗材，如在北京comdex展會(huì)上便有一個(gè)由幾十家兼容耗材廠商組成的展團(tuán),，但是既然是同行業(yè)產(chǎn)品,，那么其中的競(jìng)爭(zhēng)就不可避免,，因此，兼容耗材面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)是在大前提下聯(lián)合對(duì)抗原裝耗材,，而同時(shí)又必須在兼容耗材中加大力度,，以獲取更高的市場(chǎng)占有率。 原裝耗材：墨盒排在前幾位的分別是：epson,、hp,、canon和lexmark等硒鼓排在前幾位的分別為：hp、epson,、canon和聯(lián)想等 兼容耗材：天威,、格之格、麥普,、耐力,、活彩、全能等

1,、 用戶購(gòu)買的關(guān)注因素 一般用戶購(gòu)買打印耗材時(shí)關(guān)注的因素主要是價(jià)格,、打印質(zhì)量和品牌，三者的購(gòu)買影響對(duì)消費(fèi)者來說,，購(gòu)買決策率大約均為32.5%,，而其它因素只占大約2.5%。

2,、很多用戶仍然關(guān)心耗材的質(zhì)量和服務(wù) 原裝打印機(jī)在銷售過程中都會(huì)有很明確的一條規(guī)定,，就是若使用了非原裝耗材而導(dǎo)致打印機(jī)的任何問題，廠方均不予保修,，而另外原裝耗材的生產(chǎn)廠商往往具有良好的服務(wù)體系,，同時(shí)，由于市場(chǎng)的混亂,，很多兼容耗材往往被用戶當(dāng)成假冒偽劣產(chǎn)品,，所以一般用戶仍然很關(guān)注質(zhì)量和服務(wù)的問題，并不能完全接受兼容耗材,。

3,、兼容耗材的價(jià)格優(yōu)勢(shì)用戶接受程度仍然不高 雖然通用耗材廠商依靠成本上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，能夠給渠道商留出可觀的利潤(rùn)空間,，但是從系統(tǒng)的toc總體運(yùn)營(yíng)成本來看,，高可靠性和高打印質(zhì)量可以降低勞動(dòng)力成本和其它成本，使用灌裝墨盒時(shí)打印質(zhì)量低,、不具備可靠性且產(chǎn)出率低,，這些差別使勞動(dòng)力成本上升，很容易抵消掉與原裝墨盒的價(jià)格差別,?？紤]了勞動(dòng)力成本后,，原裝墨盒有更高的價(jià)值。兼容耗材和灌裝耗材表面上的低價(jià)格不僅不能為用戶節(jié)約打印成本,，而且會(huì)因損害易損部件,、引發(fā)打印機(jī)故障等帶來巨大的附加成本。如果長(zhǎng)期使用兼容耗材,、灌裝耗材而不是原裝耗材,，這種“細(xì)水長(zhǎng)流菇在不經(jīng)意間掏空用戶的腰包。在這點(diǎn)上,，原裝耗材也以此作為成本點(diǎn)打擊兼容耗材,，也導(dǎo)致了即使在最有優(yōu)勢(shì)的節(jié)約成本方面，用戶的接受程度也不高,。

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（ama）曾為品牌做出這樣的定義：品牌是一個(gè)名稱,、名詞、標(biāo)志,、符號(hào)、或者設(shè)計(jì)或是它們的組合,，其目的是識(shí)別某個(gè)銷售者或某個(gè)群體銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù),，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別開來。 兼容耗材的發(fā)展一直是在摸索中前進(jìn)的,，由于市場(chǎng)發(fā)展不成熟導(dǎo)致的混亂狀態(tài)使兼容耗材一方面面對(duì)著原裝耗材的傾軋,，另外在假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊下，兼容耗材真正能夠做出品牌的只是少數(shù),，而原裝耗材卻在廠家的其他it產(chǎn)品的帶動(dòng)下在出現(xiàn)的同時(shí)本身已經(jīng)帶上了一種家族的貴族氣質(zhì),，所以在建立品牌的路上就比兼容耗材少走了很多路，而且在建設(shè)上也少了很多廣告以及推廣方面的成本,，近來,，由于市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)，兼容耗材在一直的摸索過程中也初步找到了自己的品牌之路,，以g&g為首的兼容耗材從請(qǐng)明星代言等角度開創(chuàng)了兼容耗材品牌先河,，同時(shí)以成本優(yōu)勢(shì)在渠道利益分配上也以先進(jìn)的理念獲得了三甲的市場(chǎng)占有率，兼容耗材的品牌建設(shè)以及有了一個(gè)可以遵循的模式,，同時(shí)也表明了兼容耗材也必須建立自己的真正品牌才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中真正找到市場(chǎng)的突破口,。

品牌思考(針對(duì)兼容耗材之間的競(jìng)爭(zhēng)，怎樣才能建立自己的個(gè)性品牌,？) 品牌核心價(jià)值是品牌追求的終極目標(biāo),，如何讓一個(gè)品牌的核心價(jià)值在消費(fèi)者心中刻下深深的烙印呢？只有在堅(jiān)持品牌核心價(jià)值特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，始終不渝地堅(jiān)持下去,，才能真正塑造一個(gè)品牌,。 1． 排他性：品牌的核心價(jià)值必須是獨(dú)一無二的，具有可識(shí)別的明顯特征,，并且與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成鮮明區(qū)別,。

2． 承諾性：我們的核心價(jià)值對(duì)消費(fèi)者必須對(duì)消費(fèi)者有所承諾,，誰擁有了好食客誰就擁有了年輕的心態(tài),，擁有了好時(shí)刻,，而在食用的過程就是一個(gè)體驗(yàn)時(shí)尚的過程,，是一個(gè)和別人或者是自己和自己分享好時(shí)刻的過程,。

3． 執(zhí)行性：品牌的核心價(jià)值應(yīng)該和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)相一致,，只有這樣,，才能夠堅(jiān)持核心價(jià)值,。要體現(xiàn)年輕心態(tài),，時(shí)尚情懷,，除了在整個(gè)ci系統(tǒng)中必須始終貫徹之外，在整個(gè)營(yíng)銷傳播過程中也應(yīng)該始終地堅(jiān)持,，而年輕心態(tài),，時(shí)尚情懷的表現(xiàn)形式和執(zhí)行力度是比較有操作性的，也比較容易引起消費(fèi)者的認(rèn)知,。

4． 感召力：品牌應(yīng)該具有感召力,，引起消費(fèi)者的共鳴。從情感因素來說,，年輕的心態(tài)是每個(gè)人都想保持的,，對(duì)于成人特別對(duì)于生理上已經(jīng)比較老的人來說，年輕的心態(tài)能夠引起他們內(nèi)心最深處的共鳴,，而時(shí)尚同樣也是對(duì)青年人的一個(gè)最大的誘惑,。

5． 兼容性：品牌核心價(jià)值在兼容性上體現(xiàn)在兩方面：一是空間的兼容。品牌的核心價(jià)值應(yīng)包容企業(yè)的所有產(chǎn)品,，并且為企業(yè)日后跨行業(yè)發(fā)展留下充分的空間,。二是時(shí)間的兼容。企業(yè)一經(jīng)確認(rèn)核心價(jià)值,，就應(yīng)該始終堅(jiān)持,，才能使品牌屹立不倒。

前期策略檢討和市場(chǎng)試行,，發(fā)現(xiàn)問題所在

1) 是否找到成功上市的正確方法,？

2) 克服問題的能力或可能性

3) 是否允許制定新的營(yíng)銷策略？

4) 是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場(chǎng)地位,？

5）決策層是否存在效率問題,？

根據(jù)深入的有目的性的市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)修改

1) 市場(chǎng)調(diào)查的目的和方法：針對(duì)品牌形象,、通路進(jìn)行調(diào)查（當(dāng)然也必須針對(duì)當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)兼容耗材的心態(tài)進(jìn)行深入調(diào)查）,，調(diào)查中文案調(diào)查和問卷調(diào)查并行,，選擇有代表性的區(qū)域和消費(fèi)群體以及通路人群（經(jīng)銷商、分銷商）進(jìn)行調(diào)查,，并采用提問法和觀察法,，廣泛收集一手資料。

2) 數(shù)據(jù)錄入和分析：根據(jù)消費(fèi)群體層次以及通路人群層次進(jìn)行抽樣,，在確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的前提下,，減少工作量和時(shí)間。

3) 研究修改策略和方案：通過數(shù)據(jù)分析,，找出前期策略和方案中的問題,，并及時(shí)進(jìn)行修改。（待續(xù)）

品牌營(yíng)銷策劃書案例 品牌營(yíng)銷策劃書格式及篇二

品牌營(yíng)銷策劃書要求

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的,。因此,，我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。

策劃書規(guī)格及要求：

策劃書需上交電子版與打印版兩種格式,。不符合作品規(guī)格的作品將酌情減分,，請(qǐng)同學(xué)們認(rèn)真遵從,。

電子版：doc格式,，分封面,、目錄、摘要／前言,、正文、附錄（可?。┱牟糠郑?/p>

·題目自擬,，內(nèi)容不限

·紙張格式為a4紙，左右邊距31.7mm,上下邊距25.4mm,?！ふ牟捎盟误w字,、小四號(hào)字、1.5倍行距,。

一級(jí)標(biāo)題采用頂格四號(hào)字體加粗,；例：品牌描述

二級(jí)標(biāo)題采用頂格小四號(hào)字體加粗；例：（一）品牌的誕生三級(jí)標(biāo)題采用空兩格小四號(hào)字體加粗,；例：1,、品牌的誕生四級(jí)標(biāo)題采用空兩格小四號(hào)字體；例：（1）品牌的誕生

·頁(yè)眉需注明策劃書名稱,，提交人姓名,，頁(yè)腳注明共幾頁(yè)，第幾頁(yè)·篇幅不得少于12頁(yè),。

·若引用數(shù)據(jù)資料需注明出處,，如有調(diào)查問卷請(qǐng)放到附錄中。封面：

一份完整的營(yíng)銷策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美,、要素齊備的封面,，以給人良好的第一印象。策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱②被策劃的客戶③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性,，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣,。目錄：

在營(yíng)銷策劃書目錄中,，應(yīng)該列舉策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題。原則上小規(guī)模的策劃書目錄以一頁(yè)為佳,，目錄采用l)b小瓶裝(350ml)c易拉罐d整箱購(gòu)買

a1000元以下b1000-3000元c3000-5000元d.5000-10000元e.10000元以上

a50元以下b50元到100元c100元到300元d300元到500元e500元以上

aa牌b青島c北京(beijing)d嘉仕伯e喜力f百威g藍(lán)帶

a口感好b著名品牌,，品質(zhì)保證c個(gè)人偏好，沒有原因d包裝精美,，比較有檔次e周圍的人都喜歡這個(gè)品牌f市場(chǎng)上常見,，購(gòu)買方便g其他原因

a口感極佳b價(jià)格適中c有抽獎(jiǎng)活動(dòng)d廣告宣傳到位e品牌保證f經(jīng)常搞促銷活動(dòng)g活動(dòng)贊助商h其它原因

a清爽b醇和c純生d小麥e全麥f果啤g特啤h其它，

a大型超市b商場(chǎng)c附近小商店d酒吧e便利店

a高興時(shí)b煩心時(shí)c無聊時(shí)d傷心時(shí)e郁悶時(shí)f其他

品牌營(yíng)銷策劃書案例 品牌營(yíng)銷策劃書格式及篇三

市場(chǎng)分析

一)swot分析

優(yōu)勢(shì)(s)

作為在中級(jí)車市場(chǎng)里面橫行多年的老牌健將,，君威無疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位,，加上上海通用這個(gè)金字招牌，其競(jìng)爭(zhēng)力也不容小窺,，xxx外型時(shí)尚,，價(jià)格合理，性價(jià)比高,，很具競(jìng)爭(zhēng)力,。

劣勢(shì)(w)

中國(guó)汽車市場(chǎng)與國(guó)外不太一樣，中級(jí)車消費(fèi)群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置,，像動(dòng)力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點(diǎn),。xxx的定位則是和新馬6、邁騰,、致勝這樣的偏運(yùn)動(dòng)車型,，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團(tuán),，由此可見強(qiáng)調(diào)私人動(dòng)感座駕的定位就已經(jīng)注定xxx不會(huì)有新雅閣,、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車的萬輛銷售業(yè)績(jī),。

機(jī)會(huì)(o)

與xxx同樣主打運(yùn)動(dòng)路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量,，說明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還處于一個(gè)正在培養(yǎng)的過程，所以xxx最大的突破就是與致勝,、邁騰搶奪更大市場(chǎng)份額,。不過從別克遍及全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來看xxx的銷量很可能超過邁騰和致勝。

威脅(t)

新一代君威必須面對(duì)入門級(jí)公商務(wù)車型憑借價(jià)格,、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候,，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數(shù),。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià),、配置尚未明確，但對(duì)于xxx的市場(chǎng)前景構(gòu)成了威脅,。

二)現(xiàn)有市場(chǎng)分析

老君威上市之初可謂讓通用在中國(guó)占盡了風(fēng)頭,，憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校,，更是登頂過國(guó)內(nèi)公商務(wù)車市場(chǎng)銷量冠軍,。面對(duì)快速發(fā)展的汽車市場(chǎng)以及日本和韓國(guó)對(duì)手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架,。而中國(guó)市場(chǎng)的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略,，上海通用提出了“歐美技術(shù),，全球平臺(tái)”的概念，與國(guó)際同步跟新?lián)Q代車型,。

產(chǎn)品定位分析

上海通用xxx上市,，其“私人動(dòng)感座駕”的市場(chǎng)定位相比以往的對(duì)手更加直接也更加精準(zhǔn)，直接表明xxx就是一款針對(duì)私人用戶的中高級(jí)車型,。xxx將在中高級(jí)運(yùn)動(dòng)車型的細(xì)分市場(chǎng)中確立自己的地位,，為國(guó)內(nèi)中高級(jí)汽車劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場(chǎng)，形成分庭抗禮之勢(shì),。

上海通用在xxx的產(chǎn)品定位上,，放棄了與大眾2.0升發(fā)動(dòng)機(jī)在上世紀(jì)就開始稱兄道弟的'動(dòng)力配備,。全新的幾款發(fā)動(dòng)機(jī)無論動(dòng)力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時(shí)代相符的提高。

搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱,，動(dòng)力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力,，xxx所用的1.6t發(fā)動(dòng)機(jī)，來源并不神秘,，它就是雪佛蘭科魯茲那臺(tái)1.6發(fā)動(dòng)機(jī)的渦輪增壓版本,，同樣具備氣門正時(shí)可變技術(shù)，但增壓后帶來的動(dòng)力數(shù)據(jù)不可小覷,，在國(guó)內(nèi)甚至已經(jīng)超過了大眾的1.8tsi發(fā)動(dòng)機(jī),。可以說在中級(jí)的入門車型中,，xxx還是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的,。

不僅如此，xxx配備的這款2.0lturbodi缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī),，集全球領(lǐng)先的動(dòng)力技術(shù)于一身,。最大扭矩為350nm，可在xx-4000rpm的寬闊平臺(tái)內(nèi)輸出,，并且從1400rpm時(shí),，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷,，由此帶來7.7秒的百公里加速時(shí)間;最大功率為162kw/5300rpm,，升功率達(dá)到了驚人的81kw，最高時(shí)速232km,。而同級(jí)別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內(nèi),，升功率很少有超過70kw的，而最大扭矩則在280-320nm之間,，百公里加速時(shí)間通常在8.5-9秒之間,。xxx2.0t無疑要領(lǐng)先對(duì)手一籌，說它是史上最強(qiáng)的turbo車型,，并不為過,。

如今，中級(jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，2.0l排量的新車不斷沖擊車市,。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價(jià),，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢(shì),。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺(tái)，但是與雅閣,、領(lǐng)馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色,。31.8萬元的價(jià)格分布相比，顯得非常單薄,。沒有君威的支撐,，上海通用在中級(jí)車市場(chǎng)就不會(huì)獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì);三是因?yàn)樯虾Ｍㄓ迷谥屑?jí)車型中缺乏新的替代車型,，所以君威車型的生命周期需要延長(zhǎng),，而不該退出市場(chǎng)。xxx以17.58萬元低價(jià)上市,，是上海通用今年1月調(diào)價(jià)以來最大的市場(chǎng)動(dòng)作,。xxx是改款+降價(jià)有機(jī)結(jié)合的市場(chǎng)策略，借助xxx的上市,，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線,。xxx為何突然上市今年中級(jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市,。

xxx的具體價(jià)格：2.4l旗艦版24.59萬元,、2.4l舒適版19.99萬元、2.0l精英版19.99萬元,、2.0l舒適版17.99萬元,。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價(jià)為19.99萬元，它提供給消費(fèi)者的選擇比較簡(jiǎn)單而固定,，2.0l精英型動(dòng)力一般但配置上更豐富,，相反2.4舒適版型則更突出了動(dòng)力性，因此對(duì)于動(dòng)力和配置有不同需求的消費(fèi)者可以很直接的選擇自己需要的車型,。xxx入門級(jí)的17.99萬元的定價(jià)體現(xiàn)了通用的決心,，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在安全配備方面要超出對(duì)手一大截,。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時(shí)體現(xiàn)了其性價(jià)比,，因?yàn)樵谥屑?jí)市場(chǎng)各個(gè)車型的頂級(jí)別車型大都定價(jià)在25萬元以上。由此可以看出xxx的定價(jià)雖然只有4款但卻非常有針對(duì)性,，而且相比其它品牌具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì),。

與此同時(shí)，此次價(jià)格策略不僅理清了君威和君越品牌的價(jià)格界線,，而且擴(kuò)大了上海通用在整個(gè)中級(jí)車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價(jià)危機(jī),。

品牌營(yíng)銷策劃書案例 品牌營(yíng)銷策劃書格式及篇四

me：我就是我,，就這么獨(dú)特！

me品牌服飾營(yíng)銷策劃書

---打造我們自己的品牌

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目錄

前言

經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，品牌服飾的市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成,，對(duì)于實(shí)力有限,，處于發(fā)展中的本公司來說，要想在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地,，依靠全面出擊市場(chǎng),、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的了。所以,，本公司審時(shí)度勢(shì),，提出了“集中優(yōu)勢(shì)資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略,，希望通過局部地區(qū)的成功,，及通過成功模式的經(jīng)驗(yàn)積累，來逐漸擴(kuò)大影響,、發(fā)展壯大,。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，這不失為一著好棋,，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖,，順利地去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，這就需要依靠高明的戰(zhàn)術(shù)來解決了,。

（一）,、本建議主旨

1、讓更多的消費(fèi)者了解我們的全新產(chǎn)品—me品牌服飾,。

2,、開拓和建立新的銷售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)者群體,。

3,、降低銷售成本，減少不必要的開支,。

（二）,、本策劃預(yù)算成本為80萬元。

品牌營(yíng)銷策劃書案例 品牌營(yíng)銷策劃書格式及篇五

前言

作為今年上半年關(guān)注度最高車型之一的別克新君威,，是目前國(guó)內(nèi)同級(jí)車的新標(biāo)桿,。2.0t更是大幅度提高發(fā)動(dòng)機(jī)的功率和扭矩，有著強(qiáng)勁駕駛的動(dòng)力,。此款車采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù),，搭載2.0turbodi發(fā)動(dòng)機(jī)，是當(dāng)今世界最頂尖的sidi汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù),。在b級(jí)車技術(shù)方面,，新君威2.0t可謂傲然群雄,。

xx年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0t,，在全國(guó)20個(gè)城市公開選拔試駕s彎高手,，個(gè)賽點(diǎn)優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)天下第一彎。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來的品牌使命,，更要通過新品推出,，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象,，提升中國(guó)老百姓對(duì)通用公司的信心,。

市場(chǎng)分析

一)s，可在xx-4000rpm的寬闊平臺(tái)內(nèi)輸出,，并且從1400rpm時(shí),，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷,，由此帶來7.7秒的百公里加速時(shí)間;最大功率為162k,，升功率達(dá)到了驚人的81k。而同級(jí)別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150k之間,，百公里加速時(shí)間通常在8.5-9秒之間,。新君威2.0t無疑要領(lǐng)先對(duì)手一籌，說它是史上最強(qiáng)的turbo車型,，并不為過,。

如今，中級(jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，2.0l排量的新車不斷沖擊車市,。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價(jià),，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢(shì),。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺(tái),，但是與雅閣,、領(lǐng)馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價(jià)格分布相比,，顯得非常單薄,。沒有君威的支撐，上海通用在中級(jí)車市場(chǎng)就不會(huì)獲得與雅閣,、領(lǐng)馭全面競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì);三是因?yàn)樯虾Ｍㄓ迷谥屑?jí)車型中缺乏新的替代車型,，所以君威車型的生命周期需要延長(zhǎng)，而不該退出市場(chǎng),。新君威以17.58萬元低價(jià)上市,，是上海通用今年1月調(diào)價(jià)以來最大的市場(chǎng)動(dòng)作,。新君威是改款+降價(jià)有機(jī)結(jié)合的市場(chǎng)策略，借助新君威的上市,，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。新君威為何突然上市今年中級(jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，2.0l排量的新車不斷沖擊車市,。

新君威的具體價(jià)格：2.4l旗艦版24.59萬元、2.4l舒適版19.99萬元,、2.0l精英版19.99萬元,、2.0l舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價(jià)為19.99萬元,，它提供給消費(fèi)者的選擇比較簡(jiǎn)單而固定,，2.0l精英型動(dòng)力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動(dòng)力性,，因此對(duì)于動(dòng)力和配置有不同需求的消費(fèi)者可以很直接的選擇自己需要的車型,。新君威入門級(jí)的17.99萬元的定價(jià)體現(xiàn)了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬,，在安全配備方面要超出對(duì)手一大截,。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時(shí)體現(xiàn)了其性價(jià)比，因?yàn)樵谥屑?jí)市場(chǎng)各個(gè)車型的頂級(jí)別車型大都定價(jià)在25萬元以上,。由此可以看出新君威的定價(jià)雖然只有4款但卻非常有針對(duì)性,，而且相比其它品牌具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

與此同時(shí),，此次價(jià)格策略不僅理清了君威和君越品牌的價(jià)格界線,，而且擴(kuò)大了上海通用在整個(gè)中級(jí)車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價(jià)危機(jī),。

品牌營(yíng)銷策劃書案例 品牌營(yíng)銷策劃書格式及篇六

創(chuàng)建服務(wù)品牌的理論依據(jù)

所謂服務(wù)品牌,，就是經(jīng)營(yíng)者提供并得到市場(chǎng)認(rèn)可的個(gè)性化服務(wù)標(biāo)識(shí)，它代表著創(chuàng)牌企業(yè)或人的特色服務(wù),，而不是雷同化,、一般化的服務(wù)；這種個(gè)性化的服務(wù)標(biāo)識(shí),，是市場(chǎng)認(rèn)可,、社會(huì)認(rèn)同的，在消費(fèi)者中有一定的知名度,、信譽(yù)度,。

美國(guó)德克薩斯a&m大學(xué)的berry（20xx），通過對(duì)14家高績(jī)效服務(wù)企業(yè)的調(diào)研,，提出了一種服務(wù)品牌資產(chǎn)的模型（如圖）,。圖中,，實(shí)線表示主要影響;虛線表示次要影響。模型顯示了服務(wù)品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素,、形成過程以及要素之間的影響關(guān)系和強(qiáng)度,。

該模型揭示，品牌資產(chǎn)是由品牌認(rèn)知和品牌意義構(gòu)成的,。品牌資產(chǎn)之所以對(duì)顧客有價(jià)值,，是因?yàn)槠放普J(rèn)知和品牌意義能給顧客帶來價(jià)值。品牌認(rèn)知是指當(dāng)顧客被暗示后,，他們對(duì)于企業(yè)或品牌名稱能否有所記憶和了解,。品牌意義是指顧客對(duì)品牌占主導(dǎo)地位的感知，是當(dāng)提及一個(gè)品牌時(shí)顧客首先能反映的意識(shí),，它能喚起顧客對(duì)品牌象征意義的感悟和情感連接,。

培育服務(wù)品牌資產(chǎn)，應(yīng)建立優(yōu)良的品牌認(rèn)知和品牌意義,。但重點(diǎn)應(yīng)在品牌意義上,，因?yàn)樗膬?nèi)涵比前者深遠(yuǎn)，能為顧客提供更多的顧客價(jià)值,，是品牌資產(chǎn)形成的主要影響因素,。服務(wù)企業(yè)可以通過公司展示品牌、外部品牌交流和顧客體驗(yàn)這三個(gè)途徑來影響品牌認(rèn)知和品牌意義,，進(jìn)而影響品牌資產(chǎn)的形成,。

企業(yè)品牌展示是形成品牌認(rèn)知的主要影響因素，但對(duì)品牌意義也有某種程度的影響,。因此,，服務(wù)企業(yè)可通過其廣告、服務(wù)環(huán)境和設(shè)施,，以及服務(wù)人員向顧客展示所欲傳達(dá)的品牌風(fēng)貌,，使顧客熟悉品牌。同時(shí),，在這一過程中,，企業(yè)應(yīng)注意形成與眾不同的品牌特點(diǎn)。

顧客體驗(yàn)是形成品牌意義的主要決定因素,，品牌展示雖然對(duì)品牌意義也有一定的影響,，但沒有顧客體驗(yàn)的作用強(qiáng)，顧客對(duì)自己的親身體驗(yàn)將保持絕對(duì)的忠誠(chéng),。

最后,，外部品牌交流對(duì)品牌認(rèn)知和品牌意義也有某種程度的影響，盡管不是主要決定因素,，其中,，形成良好的口碑效應(yīng)是關(guān)鍵,。

服務(wù)品牌創(chuàng)建的路徑與策略——成功品牌建設(shè)案例的啟示

1.從顧客認(rèn)知入手，使服務(wù)有形化,、標(biāo)準(zhǔn)化

對(duì)服務(wù)有形化和標(biāo)準(zhǔn)化,，是服務(wù)企業(yè)創(chuàng)立服務(wù)品牌的基礎(chǔ)。這需要企業(yè)使用全方位的品牌要素,，在包括品牌名稱,、服務(wù)的“外觀”、品牌的標(biāo)識(shí),、口號(hào)等方面下功夫。無形性對(duì)品牌要素的選擇有重要意義,。由于服務(wù)決策和安排常常是在服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)之外做出的,，因此品牌回憶成為重要因素。作為品牌核心因素的品牌名稱應(yīng)易于記憶和發(fā)音,，相應(yīng)的文字和標(biāo)識(shí)等刺激物要仔細(xì)謀劃,；服務(wù)的“外觀”，如環(huán)境設(shè)計(jì),、接待區(qū)域,、服務(wù)人員著裝、附屬材料等對(duì)形成顧客的品牌認(rèn)知也有影響,；其他品牌要素,，如標(biāo)識(shí)、標(biāo)志,、人物和口號(hào),，均可以全部用來輔助品牌名稱，向顧客展示品牌,，建立品牌認(rèn)知和品牌形象,。使用這些品牌要素的目的是試圖使得服務(wù)及其關(guān)鍵利益更為有形、具體和真實(shí),。世界最著名的快餐服務(wù)品牌—麥當(dāng)勞,，其成功的一個(gè)主要秘訣就是它針對(duì)服務(wù)無形化的特點(diǎn)，采取了有形化和標(biāo)準(zhǔn)化的品牌戰(zhàn)略,。麥當(dāng)勞是通過有形場(chǎng)所的積極展示和著名的qscv戰(zhàn)略對(duì)無形服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化來建立品牌的,。

2.從顧客體驗(yàn)入手，提升顧客感知服務(wù)質(zhì)量和情感共鳴

根據(jù)服務(wù)品牌資產(chǎn)模型理論,，顧客體驗(yàn)是形成品牌意義的主要決定因素,，而品牌意義是品牌資產(chǎn)的主要構(gòu)成要素，因而顧客體驗(yàn)是服務(wù)企業(yè)創(chuàng)立品牌的重點(diǎn),。在服務(wù)過程中,，除了注意服務(wù)的環(huán)境,、態(tài)度、靈活性等因素外,，還應(yīng)該建立與顧客情感的聯(lián)系,。實(shí)質(zhì)上，品牌的真正力量來自顧客情感上的投入,，這是一種超越經(jīng)濟(jì)層面的力量,，能形成顧客親密和依賴的感受。優(yōu)秀的品牌總是能夠與顧客建立起情感上的共鳴,。為此,，服務(wù)企業(yè)要對(duì)顧客的體驗(yàn)從體驗(yàn)強(qiáng)度、豐富程度和獨(dú)特程度上進(jìn)行積極塑造,、精心設(shè)計(jì)和規(guī)劃,，一方面盡量避免消費(fèi)者產(chǎn)生消極體驗(yàn)，另一方面努力增加服務(wù)中的積極體驗(yàn)成分,。一般而言,，人員、網(wǎng)站,、call center,、終端、俱樂部等形式是企業(yè)提供客戶服務(wù)最常用的渠道,。由于不同渠道和顧客接觸的方式,、程度不同，因而引發(fā)的顧客體驗(yàn)是不一樣的,。按照美國(guó)體驗(yàn)營(yíng)銷專家b.h.施密特（20xx）的模型,，體驗(yàn)可以分為感官、情感,、思考,、行動(dòng)和聯(lián)想五種型態(tài)。

星巴克和迪斯尼可以說是針對(duì)服務(wù)的過程消費(fèi)特點(diǎn),，充分重視顧客體驗(yàn)而使服務(wù)品牌化的典范,。星巴克從1987年美國(guó)西雅圖起家，在不到20年的時(shí)間里發(fā)展為全球著名的豪華高雅咖啡店品牌,，主要在于它對(duì)咖啡服務(wù)消費(fèi)的過程進(jìn)行了精心的研究,。星巴克特別強(qiáng)調(diào)顧客體驗(yàn)在服務(wù)品牌化中的作用，成功塑造了“第三空間”的概念——高雅,、舒緩,，帶給顧客一種讓世界的節(jié)奏慢下來的感受。可以說,，星巴克主要是圍繞顧客對(duì)第三空間的體驗(yàn)來塑造品牌的,。而迪斯尼由于成功塑造了一個(gè)個(gè)卡通世界提供給顧客體驗(yàn)，因而風(fēng)靡世界,。

3.從顧客關(guān)系入手,，強(qiáng)化顧客對(duì)服務(wù)品牌的歸屬感和忠誠(chéng)度

盡管外部品牌交流不是品牌認(rèn)知和品牌意義的主要決定因素，但是其作用也不可忽視,。服務(wù)的無形性使消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品帶來的實(shí)際效用要主觀的多,，這時(shí)人們的口碑等企業(yè)外部交流方式便成為消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)服務(wù)品牌的重要途徑。多項(xiàng)實(shí)證研究表明,，口傳或推薦意愿是建立在良好的顧客關(guān)系的基礎(chǔ)上的，顧客關(guān)系的建立和維持,，對(duì)品牌推廣有顯著影響,，服務(wù)品牌尤其如此。這種影響基于兩個(gè)方面:(1)良好的顧客關(guān)系的形成意味著顧客對(duì)品牌產(chǎn)生了歸屬感,，顧客購(gòu)買該服務(wù)品牌不再完全是為了消費(fèi)服務(wù),，更可能是為了滿足某種心理上的需要,，并因此而獲得極大的滿意,。(2)良好的顧客關(guān)系一般還意味著顧客的品牌忠誠(chéng),，從而減少顧客的購(gòu)買成本,，降低顧客的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn),。

4.從服務(wù)線索入手，創(chuàng)造顧客強(qiáng)烈的組織回想

看到品牌而聯(lián)想到企業(yè)就是所謂的組織聯(lián)想，它是形成品牌特色或個(gè)性的關(guān)鍵因素,。由于服務(wù)產(chǎn)品極易模仿，提供什么樣的服務(wù)并不重要，對(duì)于顧客重要的是誰在提供服務(wù),，如何提供服務(wù),。不同的企業(yè),，在提供同種服務(wù)時(shí)可能差別很大,，特別在服務(wù)質(zhì)量方面,。企業(yè)服務(wù)人員,、服務(wù)場(chǎng)景和設(shè)施、服務(wù)專長(zhǎng)甚至服務(wù)價(jià)格等,，都是能夠直接或間接影響顧客評(píng)價(jià)服務(wù)質(zhì)量的重要品牌聯(lián)想線索,?；诔橄蟮钠髽I(yè)價(jià)值觀,、成員、企業(yè)資產(chǎn),、技術(shù)等特色所產(chǎn)生的`組織聯(lián)想,，與基于產(chǎn)品特色的聯(lián)想不同,，它有利于提高品牌的可信度。通過組織的服務(wù)品牌聯(lián)想,，企業(yè)甚至還可以建立品牌與消費(fèi)者之間的感情連接,。因此,，服務(wù)企業(yè)創(chuàng)立品牌要善于從影響顧客服務(wù)推斷的線索入手，這些常見的服務(wù)推斷線索一般包括服務(wù)價(jià)位的高低,、服務(wù)的整體聲譽(yù)好壞,、整體服務(wù)環(huán)境的優(yōu)劣、服務(wù)員工的儀容和舉止表現(xiàn)等,。

5.從服務(wù)員工入手,，使服務(wù)品牌內(nèi)在化

由于服務(wù)過程是由服務(wù)員工來完成的，員工是否能以品牌作為自己行為的準(zhǔn)則,，并在服務(wù)過程中提供優(yōu)異的顧客價(jià)值,，對(duì)于形成良好的顧客體驗(yàn)是決定性的，因此必須進(jìn)行品牌的內(nèi)在化,，即通過員工的行為,，將文字——視覺品牌轉(zhuǎn)化為文字——視覺——行為品牌。品牌內(nèi)在化涉及向員工解釋和宣傳品牌,，與員工分享品牌的理念和主張,，培訓(xùn)和強(qiáng)化與品牌宗旨一致的行為。最主要的是,，通過員工參與,，讓他們關(guān)心和培育品牌。否則,，員工不理解或相信品牌,，不會(huì)自覺地成為品牌的一部分，也不會(huì)按所希望的方式行動(dòng),。搞好服務(wù)品牌內(nèi)在化的另一個(gè)重要方面是要加強(qiáng)顧客“關(guān)鍵時(shí)刻”管理,。由于大多數(shù)服務(wù)過程是由員工與顧客的接觸來完成的，而每次接觸都可能成為顧客的“關(guān)鍵時(shí)刻”,，因而員工必須在“關(guān)鍵時(shí)刻”將品牌承諾作為自己行動(dòng)的準(zhǔn)則,，在服務(wù)過程中提供顧客美好的服務(wù)感知。

品牌營(yíng)銷策劃書案例 品牌營(yíng)銷策劃書格式及篇七

引言二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道,，追求簡(jiǎn)單大方的設(shè)計(jì),，但又能突出個(gè)人衣著的個(gè)性特點(diǎn)。消費(fèi)者講究個(gè)人衣著品位,，喜歡自我配襯,，要求舒適的購(gòu)物環(huán)境，如室內(nèi)裝修,，燈光,，貨場(chǎng)擺位設(shè)計(jì)，貨場(chǎng)整潔及背景音樂等的配合,，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù),，包括銷售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換,、改長(zhǎng)換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一,，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng),，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，提高個(gè)性化心理,。策劃主旨：1,、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度,，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場(chǎng),。2、配合營(yíng)銷策略,，使之取得優(yōu)良的銷售效果,。市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)背景上世紀(jì)90年代下期,隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,“休閑”成為人們工作,、生活中最流行的理念,，這也使得國(guó)內(nèi)休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場(chǎng)較早,，有著港資背景的佐丹奴,、真維斯、班尼路,、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)路者,。進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)演變得更加激烈,，市場(chǎng)格局也逐漸發(fā)生了一些變化,，以美特斯邦威、以純等為代表的國(guó)內(nèi)休閑品牌異軍突起,，并帶動(dòng)了溫州,、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起,。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝,，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場(chǎng)中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下,。傳統(tǒng)強(qiáng)豪中,，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國(guó)采取自營(yíng)店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營(yíng)終端,，其市場(chǎng)地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力,，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì),，并牢固地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者,。班尼路既要面對(duì)老對(duì)手的夾擊,，又要面臨著新對(duì)手們的圍攻。左沖右突,，班尼路公司另劈稀徑,，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌,，打開了另一番局面,。而越界（中國(guó)）服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司，目前,，公司發(fā)展蒸蒸日上,，“konzen自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場(chǎng)，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè),，對(duì)外積極拓展,、推廣“konzen自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“konzen自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌,，致力成為中國(guó)服飾連鎖經(jīng)營(yíng)之典范,。2、目標(biāo)消費(fèi)者情況分析“konzen自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列,，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群,，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時(shí)尚青年，為其提供時(shí)尚,、優(yōu)質(zhì),、超值的休閑服飾。3,、對(duì)服裝市場(chǎng)的分析（1）對(duì)服裝品牌的選擇分析

牌子12345678910李寧左丹奴班尼路nike曼奴依米奴美特斯邦威e-base自由空間不看品牌認(rèn)知度3026502814241220610

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對(duì)班尼路和nike的認(rèn)知度與評(píng)價(jià)比較高,，數(shù)據(jù)表明班尼路與nike品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低,。（2）性別對(duì)服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析

地點(diǎn)性別服裝特色小店服裝百貨大廈品牌專買店超市路邊店男202244416女562024014

分析：男士多集中在品牌專賣店購(gòu)買服裝,，表明專賣店對(duì)男性的吸引力更大。建議：專賣店在銷售精品男裝的同時(shí),，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大,，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客,。

途徑性別自己逛商場(chǎng)名人明星影響電視廣告影響親戚朋友介紹報(bào)刊雜志網(wǎng)絡(luò)男741642363622女462456221016

分析：女性通常喜歡自己逛商場(chǎng)或者由親友處獲取服裝信息,，男性則受媒體的影響更大。建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈,，車站等）吸引女性目光,。影響消費(fèi)者購(gòu)買服裝的因素

因素周圍人的影響銷售商信譽(yù)品牌價(jià)格面料做工服務(wù)態(tài)度款式購(gòu)物環(huán)境人數(shù)188381021047072928

評(píng)價(jià)好的口碑店面設(shè)計(jì)好面料較好價(jià)格適宜質(zhì)量上乘作工精細(xì)服務(wù)態(tài)度好銷售商信譽(yù)佳款式獨(dú)特人數(shù)188104102997072892

分析：款式、面料,、質(zhì)量與價(jià)格對(duì)人們購(gòu)買服飾影響較大,，同時(shí)專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購(gòu)買心情,。建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì),，款式新潮,，價(jià)格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn),。4,、對(duì)休閑服裝市場(chǎng)的分析（1）對(duì)休閑服飾的選擇最重要的是——是否適合自己建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人,。（2）對(duì)自由空間的評(píng)價(jià)與建議評(píng)價(jià)：面料上乘,，但款式方面仍需改進(jìn)建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計(jì)出更好,、更能吸引人購(gòu)買欲望的服飾,。（3）影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)5、對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買服裝的市場(chǎng)分析網(wǎng)上購(gòu)買服裝人數(shù)比例22％,，年齡集中在18歲～30歲,。（1）、網(wǎng)上購(gòu)買服裝的不足之處

不方便耗時(shí)間不安全宣傳不足2684024

（2）,、網(wǎng)上購(gòu)物優(yōu)勢(shì)

款式新價(jià)格低廉方便討厭商店擁擠可隨時(shí)購(gòu)物2424401822

根據(jù)分析：網(wǎng)上購(gòu)買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍,，在存在優(yōu)勢(shì)的同時(shí)仍然存在缺點(diǎn)與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物宣傳不足,，不安全且不是很方便,。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物要比商店購(gòu)物方便且在價(jià)格與款式方面有優(yōu)勢(shì)。建議：自由空間的網(wǎng)上購(gòu)物現(xiàn)今處于萌芽階段,，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢(shì),，朝優(yōu)勢(shì)發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,。且要做足宣傳,，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領(lǐng)大片市場(chǎng),。6,、產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的分析與同類休閑產(chǎn)品的對(duì)比izzue:服裝主要分為男女裝系列，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向,，basic系列以denim及簡(jiǎn)約的服飾為主,，適合愛自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡(jiǎn)約為本,，并混合了運(yùn)動(dòng)服和板仔服的設(shè)計(jì)概念,，設(shè)計(jì)出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了casual及jeans兩類衣飾,；jeans系列以牛仔褲及各種圖案的tee為主,，設(shè)計(jì)前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客,。而casual系列設(shè)計(jì)低調(diào)而不失獨(dú)特性，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張,，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇,。佐丹奴作為休閑服飾連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)的領(lǐng)跑者，giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾,、健康,、年輕、時(shí)尚,、富有動(dòng)感,。所經(jīng)營(yíng)的休閑服飾設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明快、新穎,，具潮流觸覺,。堡獅龍bossini的設(shè)計(jì)一向以新穎、時(shí)款,、舒適而聞名,，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價(jià)錢。以客為本,，bossini服裝設(shè)計(jì)一直以簡(jiǎn)潔流暢,、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱譽(yù)。堡獅龍雄厚的實(shí)力,、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌,。“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念,，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中,。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手,；加上夜光設(shè)計(jì),，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝,、女裝,、童裝。7,、swot分析（1）優(yōu)勢(shì)分析（1）konzen自由空間”的服飾簡(jiǎn)約不顯另類,，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài)，（2）“konzen自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時(shí)尚休閑服飾系列,，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報(bào),，形成了生活休閑、運(yùn)動(dòng)休閑,、社交休閑三大體系,。（2）機(jī)會(huì)分析（1）絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購(gòu)買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購(gòu)買國(guó)內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場(chǎng),。（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多,，但服裝市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機(jī)會(huì)躋身大品牌市場(chǎng),，打敗對(duì)手,，可以立志成為中國(guó)年輕一代最喜愛的第一時(shí)尚休閑服飾品牌。（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足,。因此只要加大宣傳力度,，自由空間將有無盡的發(fā)展前景。（4）網(wǎng)上購(gòu)買服裝現(xiàn)在并不十分普遍,，但自由空間已經(jīng)開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售,，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人,。（3）劣勢(shì)分析（1）自由空間在款式設(shè)計(jì)方面仍存在些小問題,，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求（2）定位不清，既不是高貴路線,，也不是知性路線,，更不走mb路線（3）在質(zhì)量方面：有部分消費(fèi)者表示其還不能同某些同檔次的服裝比較，還存在一些差距,。（如易腿色,，變形）（4）威脅分析根據(jù)調(diào)查結(jié)果表面：（1）自由空間的專賣店在廣州的分布不夠密集。在一定程度上影響其知名度,。（2）宣傳力度不夠,，（3）服裝定位在中高檔層次，不能符合大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)買水平,。三,、營(yíng)銷策略1、不同階段的營(yíng)銷策略（1）,、市場(chǎng)導(dǎo)入階段在此階段中,，由于產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度很低,。因此,，在此階段盡可能大范圍的讓人知道本產(chǎn)品,。（包括各種消費(fèi)群體）。a,、發(fā)布學(xué)生媒體廣告,，在一些學(xué)生閱讀影響面廣、發(fā)行量較大的校園期刊,、報(bào)紙,、雜志、網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳,。b,、在公共交通設(shè)施上進(jìn)行宣傳，加大宣傳力度,。（2）,、市場(chǎng)發(fā)展階段在發(fā)展階段,，產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度，在這基礎(chǔ)上,，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)施營(yíng)銷組合策略a,、重點(diǎn)強(qiáng)化參與性的活動(dòng)，加強(qiáng)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者的親和力,，以互動(dòng)性的活動(dòng)使產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者全面接觸,，增強(qiáng)產(chǎn)品的美譽(yù)和良好的口碑，促進(jìn)消費(fèi)群體的持續(xù)消費(fèi),。b．對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，使得銷售更專業(yè)化。（3）,、市場(chǎng)成熟階段在已有消費(fèi)群體穩(wěn)固的基礎(chǔ)上擴(kuò)大目標(biāo)群體范圍,，爭(zhēng)取更多適齡青年使用。隨著市場(chǎng)擴(kuò)大,，在原有消費(fèi)群體已經(jīng)很穩(wěn)固的情況下,，可以逐步向非重點(diǎn)群體開發(fā)，解決品牌延伸問題,，a,、逐步縮減廣告支出，降低銷售成本,。b,、加大對(duì)延伸產(chǎn)品的研發(fā)，擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)的范圍,。c,、注重產(chǎn)品售后服務(wù)，鞏固原有忠誠(chéng)顧客。2,、校園銷售方案以下是我們束縛殺手關(guān)于仲愷第三屆金牌營(yíng)銷員大賽的校園銷售策劃方案(1).攤位布置地點(diǎn):仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院南北區(qū)操場(chǎng)內(nèi)時(shí)間:南區(qū):xx年12月3號(hào)北區(qū):xx年12月4號(hào)規(guī)劃構(gòu)想與圖案:a.構(gòu)想:在大會(huì)規(guī)定的一個(gè)3m×3m的攤位,張?jiān)O(shè)一個(gè)帳篷,一張1.8m長(zhǎng)的桌,用以放置銷售商品以及相關(guān)資料,三張凳子.我們?cè)趲づ裆厦嫣砑右恍╋椢?例如色彩繽紛,卷曲或直的絲帶,以及形象生動(dòng),色彩鮮明的泡沫等等,還有我們小組的以泡沫做成的自由空間彩色logo.在桌子上面鋪上桌布,logo放在桌子一邊并在桌子旁邊放上抽獎(jiǎng)箱,，在桌子前張貼我們小組的特制海報(bào).將我們特制的海報(bào)固定并掛在帳篷下，再用彩燈對(duì)海報(bào),、logo和帳篷進(jìn)行修飾,。用擴(kuò)音器在活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)候放音樂和在人流量多的時(shí)候喊口號(hào)、介紹商品,、和吸引顧客,。購(gòu)買商品贈(zèng)送自制禮品和參加抽獎(jiǎng)。b．具體安排11月30號(hào)到12月2號(hào),，小組成員進(jìn)行物資采購(gòu),、制作禮品和前期布置準(zhǔn)備。12月3號(hào)或12月4號(hào)上午,，由組長(zhǎng)統(tǒng)一安排各位組員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置,。（待定通知）（2）校園銷售a.產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧培訓(xùn)產(chǎn)品把握我們將對(duì)銷售商品（自由空間服飾）進(jìn)行深層次的把握，熟悉產(chǎn)品,。包括：了解產(chǎn)品的生產(chǎn)公司（廣州越界服飾有限公司）的詳細(xì)情況,，產(chǎn)品的質(zhì)量、面料相關(guān)情況,，產(chǎn)品市場(chǎng)前景是否具有發(fā)展性,。產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，與同類型其他商品在價(jià)格及市場(chǎng)需求等方面的對(duì)比,，把握市場(chǎng)需求以及掌握一定的著裝搭配技巧,。銷售培訓(xùn)11月30號(hào)（星期五），利用一天的時(shí)間,，針對(duì)產(chǎn)品情況進(jìn)行著裝搭配方面的培訓(xùn),。針對(duì)產(chǎn)品銷售進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行模擬銷售訓(xùn)練,。b．現(xiàn)場(chǎng)推銷策略我們將利用擴(kuò)音器,、顯眼的現(xiàn)場(chǎng)布置和呼喊口號(hào)來吸引顧客們的注意，再以我們最親切友善的態(tài)度來為顧客們介紹和推銷商品并為他們提議一些著裝方面的貼士,。利用圣誕節(jié)快到了這個(gè)時(shí)機(jī)和買商品送贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)活動(dòng)來吸引他們來買我們的商品,。c.上門推銷策略首先奉上我們最親切可人的笑容，熱誠(chéng)服務(wù)的態(tài)度,，耐心的為顧客們介紹商品,、提供著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié)快到了這個(gè)時(shí)機(jī)和買商品送贈(zèng)品來吸引他們來買我們的商品,。d．宣傳1）宣傳手段①特色海報(bào)②宣傳單張（團(tuán)隊(duì)自制）3進(jìn)行“掃樓”宣傳,，在教室黑板上留下我們團(tuán)隊(duì)口號(hào)以及我們的活動(dòng)情況4結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。（3）.所需物資與預(yù)算a.宣傳方面：海報(bào),、顏料,、宣傳單張、擴(kuò)音器b.布置方面：絲帶,、泡沫,、膠紙,、彩燈c.銷售方面：自制贈(zèng)品四,、廣告策劃1、廣告目的（1）強(qiáng)化品牌印象,，充分展示品牌的理念,，改變消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的態(tài)度。（2）加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,，向消費(fèi)者灌輸公司文化,，提高知名度、美譽(yù)度及品牌忠誠(chéng)度,，激起消費(fèi)者購(gòu)買欲望,。（3）讓消費(fèi)者的理念中應(yīng)形成穿上自由空間是個(gè)性張揚(yáng)，隨性,，崇尚自然,，性價(jià)比高等一系列觀念。2,、廣告創(chuàng)意（1）廣告表現(xiàn)策略：以鮮艷的色彩,，大膽的想象突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,，使品牌深入人心,。（2）廣告媒介：電視網(wǎng)絡(luò),，報(bào)刊雜志。（3）電視廣告創(chuàng)意a開頭畫面是一個(gè)灰色的地球上,，鏡頭不斷拉近,，觀眾逐漸發(fā)現(xiàn)在灰色中有一個(gè)橙色亮點(diǎn)，再繼續(xù)拉近,，畫面上出現(xiàn)了一個(gè)頭帶耳機(jī),，打扮入流的男青年，他行走在人流密集的街道上（周圍人穿著西裝工作服表情嚴(yán)肅）突然一部公車擋住了他的去路,，他沉浸在音樂聲中全然不知,，直接走上公車頂再直接走下，周圍人議論紛紛,。青年人走下車后拉著一個(gè)被粉紅色關(guān)環(huán)咯暖和找的女孩的手,，很cool的離去。這是自由空間的logo從天而降,，砸扁了那輛公車,，車下出現(xiàn)一句廣告語；做你自己,，就愛這種自由,！創(chuàng)意b正值初秋落葉時(shí)，秋風(fēng)蕭蕭,，（背景音樂是古典而幽雅的）在一條幽靜的小道上,，一位長(zhǎng)發(fā)飄飄的美女穿著自由空間的品牌服飾漫步其中。（鏡頭對(duì)著美女的正面,，拍到她的全身,，顯示出自由空間服裝的獨(dú)特之美）她慢慢抬頭，伸手接住被風(fēng)吹落的一片樹葉,。突然,，從她的身后出現(xiàn)一群穿著古板沉悶的人，他們操著刻板的步伐面容冷俊地經(jīng)過她的身邊,。正在此時(shí),，音樂驟然改變（超人的主題曲）一道光出現(xiàn)，美女變身為身著自由空間特制的超人服飾,，飛上天空,，從她手中飛出數(shù)道飛鑣，鏡頭拉近,，原來是自由的ｌｏｇｏ,，這些ｌｏｇｏ飛到那群人身上，馬上被白光環(huán)繞,，身上的衣服隨之換成自由空間的衣服,。這時(shí)鏡頭對(duì)著哪個(gè)美女,，她已經(jīng)穿回原來的衣服，姿態(tài)幽雅的一笑,。緊接著很豪邁的大喊：我要我的自由,！五、人員分工1．前言-------------------------------肖梅2．市場(chǎng)分析（1）調(diào)查問卷設(shè)計(jì)-------------曹慧敏肖梅（2）調(diào)查問卷實(shí)施-------------曹慧敏肖梅（3）結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析-------------馬玉嫦3．營(yíng)銷策略（1）市場(chǎng)營(yíng)銷策略-------------楊涌焜（2）校園營(yíng)銷策略-------------梁錦平楊涌焜4．廣告策劃--------------------------曹慧敏六,、附錄（調(diào)查問卷）廣東越屆服飾有限公司“konzen自由空間”服飾服裝消費(fèi)調(diào)查問卷尊敬的先生/小姐：你好,！我是仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院金牌營(yíng)銷員大賽團(tuán)購(gòu)潮一派的成員。為了進(jìn)一步了解18-38歲人群的服裝消費(fèi)心理,，熟悉他們的服裝消費(fèi)結(jié)構(gòu),，我們組織了這次服裝消費(fèi)調(diào)查。希望您能在百忙中抽空給我們提供寶貴的信息與意見,。（麻煩大家做一下啊,，在答案編號(hào)上面打"√"可以了，謝謝大家了?。┬詣e：地點(diǎn)：

1．請(qǐng)問您的年齡是_________a．18歲~23歲b．24歲~29歲c．30歲~35歲d．35歲~40歲2．請(qǐng)問您的職業(yè)是_________a．國(guó)企中高層管理者b．國(guó)企員工c．事業(yè)單位（科教文單位）員工d．外企／中外合資企業(yè)的中高層管理者e．外企／中外合資企業(yè)員工f．私企／個(gè)企（或個(gè)體）老板g．私企／個(gè)企（或個(gè)體）員工h．自由職業(yè)者i．學(xué)生j．其他________3．請(qǐng)問您用于購(gòu)買休閑服飾的花費(fèi)大約占您一年收入的多少___________,？a．10%~30%b．30%~50%c．50%~70%d．70%~90%4．您經(jīng)常購(gòu)買的服裝品牌名稱是哪些__________？a．自由空間（konzen)b．李寧c．歌利婭d．美特斯邦威e．nikeef．依米奴g．香奈兒h．曼奴i．佐丹奴j．班尼路k．e-basel．不買牌子貨,不看品牌m．其他___________5．您是通過哪種途徑了解服裝品牌的__________,？[多選]a．自己逛商場(chǎng)b．名人明星影響c．電視廣告影響d．路牌廣告e．親戚朋友介紹f．報(bào)刊雜志g．網(wǎng)絡(luò)h．其它__________6．當(dāng)您購(gòu)買一項(xiàng)產(chǎn)品時(shí),，您認(rèn)為哪幾個(gè)因素比較重要__________？a．品牌b．價(jià)格c．面料d．做工e．服務(wù)態(tài)度f．款式g．周圍人的影響h．銷售商信譽(yù)j．購(gòu)物環(huán)境k．包裝l．其它__________7．有人認(rèn)為konzen(自由空間)品牌服飾面料很好,但款式一般,請(qǐng)問您對(duì)此有何看法_________,？a．完全同意b．有保留的同意c．不同意d．沒聽過這個(gè)牌子,沒意見8．您最喜歡到哪種商店購(gòu)買服裝_________,？a．服飾特色小店b．服裝百貨大廈c．品牌專賣店d．超市e．路邊店9．你可以接受的服裝配飾的價(jià)格是_________a．帽子a．10元以下b．10~20元c．20~30元d．30元以上b．圍巾a．20元以下b．20~40元c．40~60元d．60元以上c．手套a．10元以下b．10~20元c．20~30元d．30元以上d．襪子a．5元以下b．5~10元c．10~15元d．15元以上10．哪種促銷活動(dòng)對(duì)您來說，最有吸引力_________,？a．換季打折b．折價(jià)券c．會(huì)員制度打折卡d．買一贈(zèng)一e．禮品贈(zèng)送f．其它________11．你認(rèn)為現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)買服裝是否普遍_________,？a．是b．否a．不方便b．耗時(shí)間c．不安全d．不熟悉網(wǎng)上購(gòu)物e．宣傳不足12．是否進(jìn)行過網(wǎng)上購(gòu)買服飾___________,？a．是b．否13．為什么選擇網(wǎng)上購(gòu)買服裝___________,？a．款式新b．價(jià)格低廉c．方便d．討厭商店里的擁擠和售貨員的過分熱情等e．能24小時(shí)隨時(shí)購(gòu)買衣服調(diào)查結(jié)束，感謝您的配合!