“方”即方子、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

汽車品牌營銷策劃方案 汽車品牌營銷策劃書篇一

20xx年我國民用汽車保有量為1802萬輛,20xx年民用汽車保有量增長至20xx萬輛,，20xx年民用汽車保有量增長至4234萬輛,，同比增長15%%。據(jù)公安部交管局消息,,，截止至20xx年6月底,，全國機(jī)動(dòng)車保有量為166億輛，其中汽車保有量達(dá)612218萬輛,，與20xx年相比增加42540萬輛,，增長747%。

20xx年我國生產(chǎn)汽車9345萬輛,，同比增長52%,，超過美國的8681萬輛位居世界第二。預(yù)計(jì)20xx年我國的汽車產(chǎn)量將超過1000萬兩,。

4s店是集汽車銷售,、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店,。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式,，包括整車銷售(sle)、零配件(srer),、售后服務(wù)(servie),、信息反饋等(survey)。它擁有統(tǒng)一的外觀形象,，統(tǒng)一的標(biāo)識(shí),，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，只經(jīng)營單一的品牌的特點(diǎn),。汽車4s店是一種個(gè)性突出的有形市場,，具有渠道一致性和統(tǒng)一的化理念，4s店在提升汽車品牌,、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的,。

4s店模式這幾年在國內(nèi)發(fā)展極為迅速。汽車行業(yè)的4s店就是汽車廠為了滿足客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式,。4s店的核心含義是“汽車終身服務(wù)解決方案”,。

流程1、調(diào)查市場

使企業(yè)能正確的認(rèn)識(shí)本區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同以及各類產(chǎn)品的需要的不同,，掌握消費(fèi)者心理,，明白消費(fèi)者對(duì)各種產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，以便開發(fā)出和完善產(chǎn)品的功能以適合市場,。同時(shí)有利在本地區(qū)開展促銷活動(dòng),。

調(diào)查方法

(1)了解當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)水平,，人口數(shù)量，地理位置,，競爭對(duì)手,，人氣集中地等等;

(2)產(chǎn)品調(diào)查包括：品牌認(rèn)知，認(rèn)知渠道,，產(chǎn)品印象,，同類產(chǎn)品對(duì)比，價(jià)格,，售后服務(wù),，保障

汽車品牌營銷策劃方案 汽車品牌營銷策劃書篇二

一、公司提供一產(chǎn)品促銷

國慶期間不但是車好賣,，汽車用品也不為之過,。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中,，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，

?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300,，福克斯中網(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價(jià)800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

1,、新車上市

很多廠商,，都會(huì)在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳,，不然,，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外,，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的國慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對(duì)比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

2、降價(jià)促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價(jià)促銷是國慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間,，根據(jù)不同的車型，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬元,。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷,。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,。可以送的禮包包括：加油卡,，車貼膜,、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn),、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn),。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然,，還有4s店是送股票的,。

4、重獎(jiǎng)老客戶

朋友,、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中,，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì),。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動(dòng)才怪呢,。

5,、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí),，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號(hào)是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息,。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動(dòng)越來越豐富，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動(dòng),，此外，針對(duì)國慶的優(yōu)惠活動(dòng),，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動(dòng),，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動(dòng),，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣,。

汽車品牌營銷策劃方案 汽車品牌營銷策劃書篇三

一：活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,，才能使活動(dòng)有的放矢。

二,、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

三、活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四,、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六,、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案,。

八,、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九,、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

十,、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一,、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物、力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動(dòng)的類型

開業(yè)促銷活動(dòng)

一般是新店駐點(diǎn)開業(yè),，加大促銷力度,，或者是新車型的促銷推廣活動(dòng)。這類活動(dòng)最直接的是降價(jià),，打折,，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購車,，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠,。

答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng)

為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的感謝,，購車享受超值大禮包,，零利率購車，最低首付達(dá)多少等,。此外,，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng),。

節(jié)假日以及特殊日子促銷活動(dòng)

節(jié)假日促銷活動(dòng)是常見并且成效性高的活動(dòng),，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹,、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng),。

汽車品牌營銷策劃方案 汽車品牌營銷策劃書篇四

公司五周年慶典正值國慶假期，為了進(jìn)一步提升廣汽豐田品牌的強(qiáng)度,，加強(qiáng)進(jìn)一步挖掘積分卡及周邊客戶,，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。提高4s店知名度和美譽(yù)度;

a借力華僑城景區(qū)國慶假期人流,，利用外圍宣傳,，吸引游玩人流上門

1、于《深圳晚報(bào)》中刊登本活動(dòng)廣告,，華僑城景點(diǎn)免費(fèi)派贈(zèng);9/30--10/4日華僑城景區(qū)接送車連續(xù)贈(zèng)閱;

2,、9/30-10/4世界之窗區(qū)間接送專車?yán)椭练?wù)店;可安排禮儀小姐派發(fā)宣傳單張舉引導(dǎo)牌一面寫“廣汽豐田”接送專車;另一面寫“兆方汽車廣場”。

3,、凡在兆方汽車廣場參觀完廣汽豐田、〔一氣豐田,、斯柯達(dá),、〕所有有車型并有簽章的參觀者獲,兆方汽車提供的精美禮品一份;

4、在《深圳晚報(bào)》的汽車欄目進(jìn)行推介,。

b營造現(xiàn)場銷售氛圍,，幫助銷售

結(jié)合積分卡客戶“大抽獎(jiǎng)”，從9月30日開始,，以每天一個(gè)主題的活動(dòng)營造熱烈的賣場氣氛,。

活動(dòng)形式：

1、9/30-10/4,，每天10:30,11:30,12:30每相間1小時(shí),，由禮儀小姐/先生主持舉辦主題的“兆方懷駕車籃球賽-----車內(nèi)投籃活動(dòng)，現(xiàn)場:門前停車場,，以本公司員工駕駛凱美瑞天窗版,，參加者有十個(gè)籃球,身體在天窗上進(jìn)行投籃。

2,、結(jié)合9/30--10/4 “籃球賽”,，由專業(yè)歌手穿插歌舞表演。

3,、老客戶回店抽獎(jiǎng),，老客戶回店即可參加抽獎(jiǎng)。設(shè)一二三等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品汽車精品,。

c形式多樣的國慶促銷措施，現(xiàn)場逼定客戶。

1,、國慶期間,，選擇一次性或按揭成交客戶獲得額外※※折扣(即銷售經(jīng)理額外折扣);超輕松也是一種促銷形式，故不能再享用額外※※折扣的優(yōu)惠,。

2,、xx以實(shí)物形式促銷：例如①現(xiàn)場設(shè)一“籃球賽”，國慶期間交易成功的車主,，可獲得投籃的機(jī)會(huì)一個(gè),，根據(jù)中籃的球分?jǐn)?shù)，給予不等的實(shí)惠獎(jiǎng)勵(lì),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：(略)

a,往年已成功交易的車主獎(jiǎng)勵(lì)己過保國慶節(jié)可以回店免費(fèi)車檢,，目的是體現(xiàn)兆方汽車關(guān)懷老顧客。建立積分卡的威信,，以真實(shí)的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)帶動(dòng)更多的車主帶客上門,，是國慶期間的銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要保證。

b,國慶前完成活動(dòng)的展示并節(jié)日氛圍布置,。雅力士,、凱美瑞、將會(huì)是國慶期間主攻車型,，樣板示范車的全部款形到位有利于現(xiàn)場銷售引導(dǎo),。

a華僑城景區(qū)宣傳資料和單張派發(fā)。

b短訊通知老客戶,國慶期間回店免費(fèi)車檢和抽獎(jiǎng)送汽車精品,。

c針對(duì)國慶活動(dòng)信息和促銷信息發(fā)布,，進(jìn)行系列晚報(bào)報(bào)廣宣傳。

時(shí)間：從9月30日—10月3日連續(xù)4次在晚報(bào)1/4版廣告宣傳

形式：客戶憑在報(bào)紙上廣汽豐田標(biāo)記,，上門即可獲贈(zèng)禮品,，購車則獲銷售經(jīng)理最優(yōu)惠折扣。

案2