人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)封面篇一
(一)做策劃需要具備的素質(zhì)
網(wǎng)感：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解,，最好熟悉互聯(lián)網(wǎng)
創(chuàng)意：必須要有創(chuàng)新能力，有創(chuàng)意
系統(tǒng)思維：能系統(tǒng)化的思考和解決決問(wèn)題
溝通表達(dá)能力：這是做策劃工作的基本能力
(二)線上活動(dòng)概述
什么是線上活動(dòng)：活動(dòng)地點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)
策劃前要理清思路
創(chuàng)意方案：創(chuàng)意來(lái)源,、活動(dòng)基本內(nèi)容
執(zhí)行方案：確定創(chuàng)意方案后才能執(zhí)行方案,、是具有實(shí)操性的細(xì)化方案、活動(dòng)前準(zhǔn)備,、活動(dòng)中,、活動(dòng)后
(三)線上活動(dòng)的細(xì)化方案
活動(dòng)目的：實(shí)現(xiàn)多個(gè)目的，并分主次
活動(dòng)誘導(dǎo)：標(biāo)題情感引導(dǎo),，照片評(píng)選,、參與感、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)
活動(dòng)內(nèi)容：大活動(dòng)中若干個(gè)小活動(dòng)中的內(nèi)容
活動(dòng)流程：大活動(dòng)流程和小活動(dòng)流程
活動(dòng)規(guī)則：小活動(dòng)規(guī)則一般指抽獎(jiǎng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或其他有獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置
物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
大獎(jiǎng)刺激,，小獎(jiǎng)不斷
與品牌相關(guān),，定制個(gè)性化
考慮精力和寄送成本
(建議盡量選擇無(wú)需郵寄的充值卡、京東卡,、電影券,、微信紅包、彩票,、電影種子...)
(四)活動(dòng)推廣
前期預(yù)熱：炒作,、前期引導(dǎo)、鎖定核心目標(biāo)用戶
站內(nèi)推廣：自有網(wǎng)站的推廣
站外推廣：產(chǎn)生費(fèi)用量力而行,、微博,、微信轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖(水軍發(fā)帖轉(zhuǎn)發(fā)),、門(mén)戶網(wǎng)站合作推廣等,、軟文推廣、硬廣推廣
(五)效果預(yù)期和目標(biāo)
線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù),、下載量,、pv、uv幾個(gè)維度進(jìn)行考量
線上營(yíng)銷(xiāo)策劃方案思路
第一步：產(chǎn)品定位：產(chǎn)品怎樣滿足客戶需求?
確定產(chǎn)品定位,，即產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)以及針對(duì)的人群,。賣(mài)點(diǎn)和人群的結(jié)合點(diǎn)是什么,。這個(gè)階段需要重新審視企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。在這個(gè)過(guò)程中需要和產(chǎn)品部門(mén)進(jìn)行深入溝通,。
a.競(jìng)品分析
通常競(jìng)品分析是企業(yè)戰(zhàn)略層次需要解決的問(wèn)題,，但是在營(yíng)銷(xiāo)工作之始,，可以縮小競(jìng)品分析范圍，找到營(yíng)銷(xiāo)的方向,。
b.確定核心賣(mài)點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)人員必須非常清楚產(chǎn)品傳遞給用戶的價(jià)值是什么,，也就是核心賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)的確定需要從產(chǎn)品自身優(yōu)劣勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)來(lái)分析,。
c.建立清晰用戶畫(huà)像
目標(biāo)受眾是誰(shuí)都不知道，這仗怎么打?
營(yíng)銷(xiāo)需要定位精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶,，有一個(gè)清晰的用戶畫(huà)像,。即使是剛起步的企業(yè)也需要對(duì)自己僅有的10個(gè)種子用戶進(jìn)行分析，職業(yè)背景,、支付能力,、活動(dòng)圈子、興趣愛(ài)好,、對(duì)產(chǎn)品的需求等,。知己知彼才能對(duì)癥下藥，進(jìn)而找到用戶活躍的渠道和喜歡的內(nèi)容,。
第二步：目標(biāo)定位：我們的目標(biāo)是什么
a.確定總目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是方案中的靈魂人物,，統(tǒng)帥三軍，營(yíng)銷(xiāo)方式,、推廣渠道,、內(nèi)容制作都需要圍繞目標(biāo)來(lái)進(jìn)行。
總目標(biāo)的確定是為了在所有宣傳推廣內(nèi)容中圍繞這個(gè)中心思想進(jìn)行,。需要注意的是：目標(biāo)足夠清晰,、明確，有時(shí)間線,、有數(shù)據(jù)可量化才能進(jìn)行一下步的分解目標(biāo),。
b.分解總目標(biāo)
數(shù)據(jù)化目標(biāo)通常以網(wǎng)站最后注冊(cè)/咨詢用戶為指標(biāo)，然后延伸到uv來(lái)進(jìn)行分解,。
第三步：營(yíng)銷(xiāo)組合定位：用哪些方式實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?
a.找準(zhǔn)客戶所在的渠道和喜歡內(nèi)容
線上營(yíng)銷(xiāo)渠道五花八門(mén),，選擇渠道尤為重要，大部分公司沒(méi)有精力與金錢(qián)嘗試所有渠道,。這時(shí)候就需要對(duì)渠道進(jìn)行篩選：針對(duì)行業(yè)常用推廣渠道進(jìn)行第一次篩選,，針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行第二次篩選,。
b.找準(zhǔn)后期營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)
不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化率較高的渠道和內(nèi)容能夠建立合理的流量矩陣和內(nèi)容矩陣，但是流量會(huì)趨于平穩(wěn)的狀態(tài),，這就需要開(kāi)拓新的渠道和內(nèi)容,。
第四步：詳細(xì)計(jì)劃：我們的計(jì)劃是怎樣安排的
執(zhí)行排期表最簡(jiǎn)單的方法是使用5w2h分析
第五步：復(fù)盤(pán)：怎樣看方案的合理性?
復(fù)盤(pán)就是檢驗(yàn)方案效果的終極體現(xiàn)，也是最具有意義的一環(huán),。前面大量的工作結(jié)果如何,，帶來(lái)了多少u(mài)v、轉(zhuǎn)化率是多少,、銷(xiāo)售額是多少都是這一環(huán)需要確定的,。
1行業(yè)方向
① 自己所處行業(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征,，行業(yè)的發(fā)展等,。
② 營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，pc到移動(dòng),，網(wǎng)盟/dsp轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告,。
③ 當(dāng)前的主要營(yíng)銷(xiāo)方式，如：搜索營(yíng)銷(xiāo),，信息流廣告,，dsp廣告等。
④ 結(jié)論：目前選擇怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式,。舉例,，移動(dòng)搜索營(yíng)銷(xiāo)。
2目標(biāo)受眾
受眾人群畫(huà)像…這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)
① 受眾屬性,，包括年齡性別職業(yè)等
② 上網(wǎng)習(xí)慣,，都聚集在哪些網(wǎng)站，時(shí)間,、設(shè)備(pc,、移動(dòng))等
③ 會(huì)搜索的詞有哪些，不同購(gòu)買(mǎi)階段的人群搜索什么類(lèi)型詞等
④ 總結(jié)：推薦閱讀這篇文章,，點(diǎn)擊閱讀《如何進(jìn)行關(guān)鍵詞策劃》
3競(jìng)品方向
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析也有助于賬戶提交競(jìng)品詞時(shí)更精準(zhǔn)
① 目前行業(yè)有哪些核心競(jìng)品
② 核心競(jìng)品和我們產(chǎn)品的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)(主要提醒不同點(diǎn))
③ 核心競(jìng)品選擇怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式(需要在各個(gè)媒體搜索競(jìng)品的關(guān)鍵詞確定)
④ 結(jié)論：我們選擇和競(jìng)品同樣的營(yíng)銷(xiāo)方式,。舉例：移動(dòng)搜索營(yíng)銷(xiāo)
4媒體選擇
① 目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道(舉例：移動(dòng)搜索+信息流)
② 目前各個(gè)媒體(pc+移動(dòng))的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
③ 結(jié)論：確定百度、還是搜狗,，360還是神馬,，還是其它展示廣告
5預(yù)算分配
這部分老板比較關(guān)注
① 搜索營(yíng)銷(xiāo)pc和移動(dòng)預(yù)算的分配，建議5:5的預(yù)算分配(如果公司行業(yè)只在移動(dòng)方向就不用提pc的預(yù)算)
② 營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)媒體的預(yù)算分配(可以先參考市場(chǎng)份額分配預(yù)算)
③ 每天預(yù)算多少錢(qián)(可以咨詢媒體的對(duì)接人了解下行業(yè)的平均預(yù)算,，如果無(wú)法了解到可以自行決定一個(gè)預(yù)算,，比如：日預(yù)算1000/500，先測(cè)試然后再調(diào)整)
④ 評(píng)估在媒體選擇和預(yù)算配比確定的情況下的效果匯報(bào)
⑤ 結(jié)論：媒體的預(yù)算分配
6賬戶搭建
向自己老板匯報(bào),，這里需要寫(xiě)詳細(xì),，但不需要詳細(xì)匯報(bào)
搜索營(yíng)銷(xiāo)的賬戶搭建(逆序式搭建)
① 關(guān)鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù),，確定核心關(guān)鍵詞-拓詞-對(duì)詞分類(lèi)
② 單元確定：按照分類(lèi)的詞劃分到各個(gè)單元
③ 把單元按照同類(lèi)型單元，放入屬于同一類(lèi)的計(jì)劃內(nèi),。
④ 創(chuàng)意：標(biāo)題和描述必須有通配符(競(jìng)品詞除外),，至少撰寫(xiě)兩條以上創(chuàng)意
⑤ 樣式選擇：選擇和自己業(yè)務(wù)考核相關(guān)的廣告樣式&產(chǎn)品。比如：公司考核app下載激活,，推廣app下載類(lèi)樣式;公司考核pv,，那就選擇子鏈樣式。
⑥ 結(jié)論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建,，對(duì)賬戶結(jié)構(gòu)比較清晰合理,。優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)果是基礎(chǔ)，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的sem優(yōu)化,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)封面篇二
廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)擬在20xx年3月舉辦廈門(mén)大學(xué)第二屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的全校性活動(dòng),，具有極高的性價(jià)比,，我們期待您的加入。
廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)成立于20xx年10月,，以廈門(mén)大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為依托,，是一個(gè)全校性的學(xué)生社團(tuán)，現(xiàn)有會(huì)員近100人,，遍布全校各系,。協(xié)會(huì)榮幸地請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，營(yíng)銷(xiāo)傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛(ài)老師,，國(guó)際貿(mào)易系系主任黃維梁老師,，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問(wèn)，并得到了計(jì)統(tǒng)系,，新聞傳播系以及管理學(xué)院相關(guān)專(zhuān)業(yè)老師的支持與幫助,。
協(xié)會(huì)成立一年多來(lái)，高舉“智慧創(chuàng)造未來(lái)”的旗幟,，本著“傳播營(yíng)銷(xiāo)理念,，普及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)”的宗旨，主要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，營(yíng)銷(xiāo)策劃,，廣告策劃，產(chǎn)品促銷(xiāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃,，并成功舉辦了廈門(mén)大學(xué)首屆“陽(yáng)光大道杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，廈門(mén)大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研,、北京《新潮》雜志廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)調(diào)研及推廣等活動(dòng),，廈門(mén)大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研,，得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響,。在第三屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國(guó)銅獎(jiǎng)和校三等獎(jiǎng),。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆廈門(mén)大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”，贏得了極高的贊譽(yù),。
營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng),、銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議,，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識(shí),，形成營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
本活動(dòng)由廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)策劃并主辦,，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月,，分四個(gè)階段進(jìn)行。
第一階段,，宣傳和報(bào)名,。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間，通過(guò)在廈門(mén)大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅,、張貼海報(bào),、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。作為配合,，我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn),，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度,。
第二階段,，培訓(xùn)，用時(shí)約1—2個(gè)星期,。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行,。我們將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座，介紹企業(yè)背景,、傳授營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。我們還將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷(xiāo)、管理領(lǐng)域的專(zhuān)家針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)企劃,、策劃書(shū)的纂寫(xiě)等方面內(nèi)容進(jìn)行專(zhuān)題講座和培訓(xùn),。
第三階段，寫(xiě)作,、提交營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),。在寫(xiě)作營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之前，我們將組織本協(xié)會(huì)會(huì)員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場(chǎng)調(diào)研,。用時(shí)約10天,。
第四階段,，評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)活動(dòng),。我們將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷(xiāo),、管理領(lǐng)域的專(zhuān)家對(duì)同學(xué)們的策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，最后舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì),，邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表,、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家到場(chǎng)頒獎(jiǎng)、講評(píng),，活動(dòng)結(jié)束,。
l廈門(mén)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類(lèi)社團(tuán)之一。企業(yè)贊助本活動(dòng),，不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，提升企業(yè)品牌形象，更可以得到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)乃至全體廈大學(xué)子對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)的出謀劃策,，為其它社團(tuán)活動(dòng)所望塵莫及,。
l參觀和市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對(duì)贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)可為企業(yè)帶來(lái)更大的人流量,，有效促進(jìn)銷(xiāo)售。
l通過(guò)企業(yè)經(jīng)理人的講演,，傳授營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，傳播企業(yè)精神，展示企業(yè)形象,。
l贊助商可獲得整個(gè)活動(dòng)的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳,，如海報(bào)、橫幅等,。
l贊助商可獲得大賽獲獎(jiǎng)作品,，對(duì)其中有價(jià)值的建議和意見(jiàn)進(jìn)行采納和實(shí)施，改善,、提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。
贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助，獎(jiǎng)品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式,。
講座培訓(xùn)及頒獎(jiǎng)大會(huì)（場(chǎng)地,、海報(bào)、膠卷,、鮮花,、水等）200元/場(chǎng)×3
總計(jì)600元
宣傳費(fèi)用：
橫幅中幅海報(bào)（噴繪）手繪海報(bào)傳單（500份）
均由贊助商提供
獎(jiǎng)品
證書(shū)6張50元
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份400元
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩份300元
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三份300元
總計(jì)1050元
共計(jì)1650元
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)封面篇三
1、近些年,，崇尚自由,、追求個(gè)性的文化理念,，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè),?！俺缟凶匀弧钡娘L(fēng)潮不僅成為國(guó)際時(shí)尚的重要流派，而且也引導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)的服裝消費(fèi),，休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢(shì),。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于休閑時(shí)尚越來(lái)越強(qiáng)烈追求，使休閑服裝在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)備受推崇,，休閑服裝成為服裝市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn),，發(fā)展勢(shì)頭良好，銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng),。據(jù)天津各大商場(chǎng)統(tǒng)計(jì),，在穿著類(lèi)商品中，休閑服裝的銷(xiāo)售比重從前幾年的5％上升到15％—20％左右,。休閑服裝的款式更趨國(guó)際化,，種類(lèi)更趨多樣化，消費(fèi)更趨品牌化,、個(gè)性化,。
2、休閑服裝生產(chǎn)方興未艾,。需求決定市場(chǎng),，與以前眾多品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同，現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例,，有的主導(dǎo)產(chǎn)品已完全轉(zhuǎn)為休閑服裝,，也有的品牌以另外注冊(cè)一個(gè)副牌的形式介入休閑服領(lǐng)域。
3,、休閑服裝銷(xiāo)售保持增長(zhǎng)勢(shì)頭,。隨著休閑服裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的迅速升溫，各地經(jīng)銷(xiāo)商紛紛看好這個(gè)市場(chǎng),，各大商場(chǎng)在服裝經(jīng)營(yíng)上向休閑服裝傾斜,。
4 、16—30歲人群是休閑服裝的主要消費(fèi)群體,。
5,、休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝,。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制,，開(kāi)始融入休閑的設(shè)計(jì)理念，不論色彩、樣式,，及與其他服飾的搭配都越來(lái)越體現(xiàn)休閑化,。
6、休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩,。隨著休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展,，休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。休閑服裝在品類(lèi)上日益增多,，趨于系列化,；款式多種多樣,，有長(zhǎng)款,，也有短款；有素色,，也有條,、格等多種花色,，并在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細(xì)分,。
女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚,、個(gè)性的代表,。首先，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大,。
其次，國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響。
眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng),，在中高檔市場(chǎng)上目前鮮有知名品牌,。國(guó)外品牌為了開(kāi)拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來(lái)越快,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,。
1、在休閑服飾領(lǐng)域占據(jù)前位,，品牌知名度較高,；
2、童裝市場(chǎng)可觀,，發(fā)展?jié)摿Υ螅?/p>
3,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)廣，滲透至東南亞，西亞等地區(qū),；
4,、以純服裝樣式簡(jiǎn)單大方，深受一部分消費(fèi)者追捧
1,、相對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格偏高,，使一部分學(xué)生消費(fèi)者分流至其他有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)品牌，如真維斯,，森馬等,。
2、服裝顏色單一,，款式樸素,，時(shí)尚流行度不夠。如美邦更具時(shí)尚青春流行元素,。
3,、30歲這部分有購(gòu)買(mǎi)能力的消費(fèi)者找不到適合自己的產(chǎn)品；
4,、以純旗下童裝,，s系列女裝，商務(wù)裝系列推廣力度不夠,。
策略主題：“體驗(yàn)1+”模式為消費(fèi)者帶來(lái)無(wú)限樂(lè)趣與感動(dòng)
地點(diǎn)：在大中城市以純旗艦店設(shè)置體驗(yàn)區(qū)
體驗(yàn)1+1+1親子裝系列
執(zhí)行：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期（如春節(jié),，五一，十一等家人團(tuán)聚的節(jié)日）推出親子裝系列,，給消費(fèi)者提供自己設(shè)計(jì)衣服的機(jī)會(huì),，給家人提供一起娛樂(lè)的場(chǎng)所，讓消費(fèi)者在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中享受設(shè)計(jì)的樂(lè)趣,，給消費(fèi)者留下一個(gè)美好的回憶,。
親子裝大致有兩種：
第一種：商務(wù)系列+s系列+兒童系列
訴求點(diǎn)：整體服飾追求時(shí)尚，酷感美,。讓男性穿起來(lái)更有風(fēng)度,，更有品位，s系列女裝使女性更有魅力,，更加時(shí)尚,。讓小孩子看起來(lái)活潑可愛(ài)。
第二種：休閑搭配
訴求點(diǎn)：整體服裝追求休閑,，舒適的感覺(jué),。是假期家人出游時(shí)的好選。
附帶購(gòu)物袋設(shè)計(jì)
消費(fèi)者可以發(fā)揮自己的想象力,，一家人一起設(shè)計(jì)有特色的購(gòu)物袋,。
體驗(yàn)區(qū)布置及陳列
親子裝設(shè)計(jì)是一家人一起參于的活動(dòng),，所以我們要營(yíng)造一份家的感覺(jué)。內(nèi)場(chǎng)布置里,，墻面的設(shè)計(jì)用暖色,，給消費(fèi)者溫馨和舒適的感覺(jué)，場(chǎng)內(nèi)有固定的設(shè)計(jì)配件房,，顧客朋友先可以在配件房拿自己喜歡的配件,，再到固定的設(shè)計(jì)場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)場(chǎng)內(nèi)鋪有地毯,，設(shè)計(jì)者們可以象在家里一樣脫下鞋子（場(chǎng)內(nèi)有固定的放鞋處和放衣處）席地而坐跟孩子一起享受設(shè)計(jì)的樂(lè)趣,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)封面篇四
（1）本案策劃目的
在我們?nèi)粘Ｉ钪校俏覀兊谋匦杵?，每個(gè)人多多少少會(huì)去買(mǎi)一點(diǎn)慢慢吃,，可是，我發(fā)現(xiàn)在我們學(xué)校里的水果店中的水果太貴了,，買(mǎi)好一點(diǎn)的話,，那個(gè)價(jià)錢(qián)有時(shí)無(wú)法承受，所以,，我打算通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)水果,，這樣可以省去中間很多環(huán)節(jié)，節(jié)省費(fèi)用,，讓同學(xué)們吃到口感好而且價(jià)格實(shí)惠的水果,。本策劃就是為了能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道，讓我的水果銷(xiāo)售的又多又快,，實(shí)現(xiàn)盈利,。
（2）整體計(jì)劃概念
整個(gè)水果銷(xiāo)售完全是基于網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。
（1）市場(chǎng)環(huán)境分析
1,、同學(xué)們對(duì)各式水果需求量大很大。
2,、不同的水果有不同的需求量,，有的需求量大，有的需求量小,。
3、一般的水果店水果價(jià)格較貴,，水果質(zhì)量一般,。
（2）企業(yè)形象分析
由于網(wǎng)絡(luò)水果店剛出于起步階段，知名度不夠,，很少人知道,。
（3）產(chǎn)品分析
同學(xué)需求量較大的是蘋(píng)果，香蕉，菠蘿等一些常見(jiàn)的水果,。
（4）競(jìng)爭(zhēng)分析
相比于實(shí)體校園水果店,，競(jìng)爭(zhēng)力還好，無(wú)論是價(jià)格還是質(zhì)量,，都有競(jìng)爭(zhēng)力,，但是對(duì)于和我一樣的在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷(xiāo)的水果店，壓力很大,，同學(xué)們會(huì)根據(jù)自己需要,，選擇自己認(rèn)為好的去購(gòu)買(mǎi)，這會(huì)增加我的壓力,。
（5）消費(fèi)者分析
我的這個(gè)水果店主要消費(fèi)者是南通大學(xué)里的學(xué)生,。
（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)
初期的目標(biāo)是推廣，讓更多的人知道我的水果店,，重點(diǎn)是在宣傳,，等到后期初有規(guī)模的時(shí)候，可適當(dāng)提高價(jià)格,，提供更優(yōu)良的服務(wù),，提供更加快捷的送貨服務(wù)，以增加銷(xiāo)量,。
（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略
總體產(chǎn)品較實(shí)體店會(huì)便宜,，不同產(chǎn)品不同的價(jià)格，根據(jù)不同季節(jié)更改不同的水果的價(jià)格,。同一種水果可以分幾種不同的價(jià)位,，各種口感。
（三）渠道和促銷(xiāo)策略
1,、微信
2,、南通大學(xué)app
3網(wǎng)站
4淘寶店
1、微信
通過(guò)微信平臺(tái)讓更多的人知道我的水果店,，并每天發(fā)布一些優(yōu)惠信息以及活動(dòng),，發(fā)動(dòng)態(tài)讓一些顧客轉(zhuǎn)發(fā)（轉(zhuǎn)發(fā)者有獎(jiǎng)勵(lì)），并且集贊,，超過(guò)多少多少可以給他一些獎(jiǎng)勵(lì),，刺激他們?yōu)槲覀冃麄鳎@樣我們的水果店馬上就能讓很多人知道,，獲得好的口碑,。總之,，用這個(gè)平臺(tái)來(lái)讓顧客知道我們的一謝活動(dòng)
2,、南通大學(xué)app
在南通大學(xué)平臺(tái)app上放上我們的廣告,，每天更新水果價(jià)格，以及新進(jìn)品種,，提供通大內(nèi)包郵策略,。這樣想買(mǎi)水果的人可以一目了然的知道我們的及時(shí)動(dòng)態(tài)。
3,、網(wǎng)站
可以建一個(gè)自己的網(wǎng)站,，這個(gè)管理很難，但是可以將我的銷(xiāo)售渠道擴(kuò)充到很多地方,，將水果店做大做強(qiáng),。但是這個(gè)就涉及網(wǎng)站的推廣，短期內(nèi)很難看到收益,。
4,、淘寶店
開(kāi)淘寶店應(yīng)該是可以把水果店推廣到全國(guó)的一個(gè)方式，這個(gè)需要投入的時(shí)間,，精力,，經(jīng)費(fèi)都很多，會(huì)在后期店鋪有一定規(guī)模的時(shí)候在考慮開(kāi)店,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)封面篇五
（一） 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)
在滿足廣大消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)意禮品和節(jié)日個(gè)性禮品的需求的同時(shí),，立足于校園占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額并獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)。以不斷更新創(chuàng)意產(chǎn)品,，服務(wù)于廣大消費(fèi)者為任務(wù),。
（二） 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略
1、市場(chǎng)前景分析
從無(wú)到有,，從非主流到主流,，隨著時(shí)代的發(fā)展，禮品的需求量在逐漸增大,。情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè),，作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟,，各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店,，銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布，各種層次,，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,。而在國(guó)內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段,。然而,，回顧歷史，現(xiàn)在中國(guó)改革開(kāi)放對(duì)禮品行業(yè)的影響作用不容忽視,，禮品行業(yè)的發(fā)展主要依托于國(guó)外市場(chǎng)的拉動(dòng),，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)禮品全行業(yè)年均增長(zhǎng)速度最12%以上,，20xx年產(chǎn)值約1800億_20xx億人民幣左右,。而校園禮品更是異常火爆,，占據(jù)禮品市場(chǎng)40%的校園禮品市場(chǎng)成為了禮品行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn),。洛陽(yáng)市內(nèi)有各類(lèi)高校，民辦及其其他高等教育機(jī)構(gòu)近百個(gè),，在校學(xué)生達(dá)一百多萬(wàn)人,，這都使禮品市場(chǎng)變得更廣闊。而且目前市場(chǎng)上飾品系列產(chǎn)品存在品種不全,，更新速度慢的特點(diǎn),，不能及時(shí)的滿足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望！根據(jù)以上和調(diào)查報(bào)告的綜合分析,，在學(xué)校周?chē)顿Y飾品店的前景是可觀的,。
2、市場(chǎng)背景分析
在社會(huì)中,，禮品的需求也是相當(dāng)大的,，因?yàn)榍楦芯哂衅毡橐饬x的概念，它包含親情,、友情和愛(ài)情,。情感無(wú)處不在，凝聚在同學(xué),、同事,、戰(zhàn)友、師生,、上下級(jí),、父母、兄弟,、姐妹,、長(zhǎng)輩、晚輩,、知己,、情侶、愛(ài)人??等關(guān)系中,，人們表達(dá)感情的方式,，最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物,，禮品又是與禮儀聯(lián)系一起的,，我國(guó)是一個(gè)禮儀之邦,，知書(shū)識(shí)禮儀是學(xué)生必備的素質(zhì)。因此,，贈(zèng)送禮品在校園內(nèi)和社會(huì)中成為一種非常普遍的表達(dá)情意的方式,。
而創(chuàng)意禮品是感情的載體，是人與人之間溝通的橋梁,。創(chuàng)意禮品比一般禮品更貼心,，更能表達(dá)感情。創(chuàng)意禮品是為了送禮人,，為禮品的紀(jì)念性方面的因素特別訂制的禮品,，別出心裁，不落俗套,，是融入了思想感情的,。不同的創(chuàng)意禮品是不同的情感表達(dá)，創(chuàng)意禮品本身是珍貴的,，與眾不同,，量身定做。一件理想的創(chuàng)意禮品對(duì)贈(zèng)送者和接受者來(lái)說(shuō),，都能表達(dá)出某種特殊的愿望,，傳遞出某種特殊的信息。創(chuàng)意禮品的贈(zèng)送對(duì)象很廣,，可以是朋友,、情侶、夫妻,、老師,、父母、孩子等等,。
（三） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
洛陽(yáng)師范學(xué)院的周?chē)詡鹘y(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店為主,，其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年，但都形不成規(guī)模,，而且品種不齊全,，經(jīng)營(yíng)范圍單一，不利于消費(fèi)者及時(shí)找到心儀禮品,，而且賣(mài)出商品價(jià)格較高,，面對(duì)特殊的節(jié)日和不同消費(fèi)者的需求也不能采取有效的措施。而且這樣的實(shí)體店商品的時(shí)尚型,，新穎性不強(qiáng),，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性時(shí)尚需求。這些都導(dǎo)致了消費(fèi)者的需求的得不到滿足，商家的經(jīng)營(yíng)效益得不到保證,。
（四） swot分析
s: 競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)分析：
種類(lèi)繁多,、青春、時(shí)尚,、個(gè)性,、隨季節(jié)變化
自身優(yōu)勢(shì)分析：
（1）、具有強(qiáng)烈的新鮮感,，可吸引消費(fèi)者的注意；
（2）,、樣式新穎,，種類(lèi)豐富，且物美價(jià)廉,；
（3）,、具有創(chuàng)意，大膽創(chuàng)新,，隨時(shí)尚潮流變動(dòng),；
（4）、店面裝修別致,，店內(nèi)干凈,、整潔，服務(wù)熱情周到,；
（5),、有一定自己的制作的技巧；
（6）,、具有一般禮品店沒(méi)有的禮品導(dǎo)購(gòu)服務(wù),，免費(fèi)為顧客提供最優(yōu)質(zhì)，最滿意,，最專(zhuān)業(yè)的服務(wù),。
w: 競(jìng)爭(zhēng)者劣勢(shì)分析：
競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)激烈
自身劣勢(shì)分析：
(1),、新店知名度不高,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈,；
(2),、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快；
（3）,、經(jīng)驗(yàn)不足,，資金有限。
o: 競(jìng)爭(zhēng)者機(jī)會(huì)分析：
以樣式豐富滿足消費(fèi)者,，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新
自身機(jī)會(huì)分析：
（1）,、產(chǎn)品富有創(chuàng)意,，產(chǎn)品要好以吸引顧客；
（2）,、推出全新有創(chuàng)造性的促銷(xiāo)活動(dòng),，宣傳意識(shí)強(qiáng)，廣泛吸引廣大消費(fèi)者,；
（3）,、產(chǎn)品種類(lèi)豐富、時(shí)尚,、個(gè)性,、大膽創(chuàng)新；
（4）,、人口集中,，以年輕人為主；
（5）,、城市歷史悠久,，旅游業(yè)發(fā)達(dá)，學(xué)校人流量大,，訪問(wèn)人數(shù)多,；
（6）、時(shí)尚元素流行,。
t:競(jìng)爭(zhēng)者威脅分析：
禮品店越來(lái)越多,，競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快
自身威脅分析：
（1）,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈；
（2）,、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快,；
（3）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大,。
綜上所述：
創(chuàng)新潮流禮品店要善于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，充分把握機(jī)會(huì)，規(guī)避劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn),，從本質(zhì)上找出劣勢(shì)予以克服,。與此同時(shí)，要善于在優(yōu)勢(shì)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),，努力發(fā)掘和開(kāi)拓市場(chǎng)潛力,，找出與其他競(jìng)爭(zhēng)者的差距和不足，努力改善和彌補(bǔ)，利用好市場(chǎng)上的每一次有利時(shí)機(jī),。
（五） 外部環(huán)境分析
近年來(lái),，我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤為突出,，且我國(guó)制定了一系列相關(guān)的政策和法規(guī),，這一切都利于第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。與此同時(shí),，在消費(fèi)者更新需求的刺激下,，第三產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、服務(wù)日臻完善,，生產(chǎn)成本逐漸下降,。產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度加快，產(chǎn)品種類(lèi)日益齊全,，使消費(fèi)者的滿意度大大提高。由于市場(chǎng)前景廣闊,，潛力很大,，不少商人投身于此行業(yè)的浪潮之中。隨著就業(yè)壓力的不斷增大,，不少大學(xué)生決定自主創(chuàng)業(yè),。對(duì)于學(xué)生的從零開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)工作，政府和學(xué)校都給予了極大的鼓勵(lì)和支持,。
（六） 內(nèi)部環(huán)境分析
我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力：學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度
學(xué)生購(gòu)買(mǎi)方式很大程度是偏向情感消費(fèi),，產(chǎn)品的喜愛(ài)程度越來(lái)越得到消費(fèi)者的喜愛(ài)。但是我們堅(jiān)決杜絕盲目消費(fèi),。消費(fèi)也是講品味的,，有文化品味的消費(fèi)，可以讓人感受高質(zhì)文化的熏陶,，提高審美價(jià)值,，我們的禮品種類(lèi)都是經(jīng)過(guò)我們精挑細(xì)選的學(xué)生喜歡
的而且是適合學(xué)生群體消費(fèi)的，我們力求做到更專(zhuān)業(yè)的學(xué)生禮品營(yíng)銷(xiāo),。
（一）戰(zhàn)略目標(biāo)
1,、近期目標(biāo)：
提高新店的知名度，做好市場(chǎng)的前期和中期宣傳,，吸引一定的消費(fèi)人群,，達(dá)到短期的盈利目標(biāo)。
2,、遠(yuǎn)期目標(biāo)：
在有一定知名度的基礎(chǔ)上,，做好后期的宣傳工作，有確定的消費(fèi)人群，使新店成為消費(fèi)者的首選目標(biāo),。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)
1,、以學(xué)校的師生為主，其次是附近的居民,。
2,、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)情況分析
大學(xué)生的消費(fèi)，主要分為基本生活消費(fèi)（衣,、食,、住、行）,、學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi),、書(shū)雜費(fèi)、考證,、電腦等）,、休閑及娛樂(lè)消費(fèi)（休閑、旅游,、娛樂(lè)）人際交往消費(fèi)（人情,、戀愛(ài)）等幾方面。有關(guān)調(diào)查表明,，平均每增加一個(gè)高校學(xué)生,，將增加7300元左右的消費(fèi)。其中,，學(xué)費(fèi)約20xx元左右,，平均占30%；伙食費(fèi)約3000元左右,，占40%,；住宿在500元左右，占6%,；交通,、通訊約550元左右，占7%,；文化娛樂(lè)700元左右,，約占9%；其他消費(fèi)約占8% ,。
大學(xué)生消費(fèi)狀況表明,，大學(xué)生正朝著追求現(xiàn)實(shí)、重視自我,、要求與時(shí)俱進(jìn),、以自我為中心緊隨潮流,，并呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：
（1）、實(shí)用是當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的基本特點(diǎn),；
（2）,、前衛(wèi)，時(shí)尚的選擇,。
3,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析
（1）在校內(nèi)展開(kāi)飾品產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者主要是大學(xué)生,。學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,，受到時(shí)尚、潮流,、個(gè)人,、消費(fèi)心理等因素影響，會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望（其中主要是情感型與惠顧型購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)）,，從而形成購(gòu)買(mǎi)過(guò)程
（2）在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中,，消費(fèi)者將對(duì)飾品產(chǎn)品的性價(jià)比，外觀,，以及所代表的意義等因素進(jìn)行評(píng)價(jià)從而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),，然后產(chǎn)生購(gòu)后感受。
綜上所述,，目前市場(chǎng)上雖然飾品產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了一部分的市場(chǎng)，但市場(chǎng)需求尚未達(dá)到平衡,，所以在這塊市場(chǎng)上仍然有潛力可挖,。
（三）市場(chǎng)定位
1、產(chǎn)品的差異：
銷(xiāo)售的產(chǎn)品個(gè)性,、時(shí)尚,、獨(dú)特、富有創(chuàng)意,，其次提供傳統(tǒng)禮品店不具備的自
制禮品,。作為學(xué)生我們更了解學(xué)生所想，所喜歡的產(chǎn)品,！
2,、服務(wù)的差異：
我們免費(fèi)提供專(zhuān)業(yè)的禮品導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，是一般禮品商家不能做到的,。對(duì)于學(xué)生
群體,，我們有更多的話題討論，有更多的觀點(diǎn)推薦給消費(fèi)者,，同時(shí)也易于得到消費(fèi)者的認(rèn)同,，易接受消費(fèi)者的意見(jiàn)及看法,。深入消費(fèi)者，了解消費(fèi)者,，是我們制勝的法寶,！這也是一般商家不可能做到的。
（四）營(yíng)銷(xiāo)組合描述
1,、定價(jià)策略
（1）,、同樣的禮品定價(jià)盡量比競(jìng)爭(zhēng)者低，以此來(lái)贏得消費(fèi)者
（創(chuàng)意,，好玩的特性深深吸引廣大消費(fèi)者,，堅(jiān)持“新品平價(jià)”和“低
價(jià)位高品質(zhì)”的市場(chǎng)策略是打動(dòng)消費(fèi)者和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者的利器，強(qiáng)烈刺
激著時(shí)尚年輕人的購(gòu)買(mǎi)欲望,，讓他們想了這件,，還想著那件，并在同
學(xué)和朋友中相互宣傳,，從而為新店創(chuàng)造了免費(fèi)在消費(fèi)者中免費(fèi)宣傳的
條件,，為新店培養(yǎng)出回頭率極高的消費(fèi)者。）
（2）,、以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
（3）,、拉大單購(gòu)和團(tuán)購(gòu)的差價(jià),，來(lái)刺激更多的消費(fèi)者來(lái)消費(fèi)
2、促銷(xiāo)策略
（1）,、廣告
○1,、粘貼精美海報(bào)和發(fā)放宣傳單，可以讓消費(fèi)者有初步的了解,；
○2,、通過(guò)網(wǎng)上發(fā)帖子來(lái)宣傳，提高新店的知名度,。
③,、通過(guò)在校報(bào)上發(fā)表文章來(lái)宣傳
(2)、促銷(xiāo)
○1,、新店以打折的形式來(lái)吸引消費(fèi)者,；
○2、買(mǎi)禮到一定金額即送會(huì)員積分卡,，如果滿一定的積分會(huì)有創(chuàng)意禮品贈(zèng)送,；
○3、抽獎(jiǎng)形式,，如果滿一定的消費(fèi)金額,，即可參加抽獎(jiǎng),；
④、在節(jié)日期間（如圣誕節(jié),、愚人節(jié),、情人節(jié)等）要買(mǎi)就送。
3,、公共關(guān)系
①、所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿,，提供給新聞媒體作報(bào)道。
②,、通過(guò)贊助學(xué)校里的一些活動(dòng)和晚會(huì),，以贊助商的名義來(lái)支持學(xué)校的活動(dòng)打響自己名號(hào)，實(shí)現(xiàn)自己良好的公眾形象,。
（一）,、人員推銷(xiāo)
最直接的方式便是發(fā)放宣傳單。在人員密集的地方（如學(xué)校大門(mén)口,，吃飯時(shí)間,，教室等）發(fā)放傳單，新店的服務(wù)人員在店門(mén)口向來(lái)來(lái)往往的人群發(fā)放宣
傳單進(jìn)行宣傳，來(lái)增加新店的知名度。對(duì)于在新店的消費(fèi)者,，要做到熱情服務(wù),，充分了解消費(fèi)者的需求。幫助其講解,，推薦最新產(chǎn)品和適合的產(chǎn)品,，以消費(fèi)者為中心,，樂(lè)于為其服務(wù),，提高消費(fèi)者的滿意度,。
（二）,、店內(nèi)推廣
（1）,、在開(kāi)業(yè)期間,，周年慶或節(jié)日期間,，可向消費(fèi)者贈(zèng)送會(huì)員卡,；
（2）、根據(jù)會(huì)員的資料,，在其特別的日子（如生日,、第一次約會(huì)紀(jì)念日等）送上短信的提醒和祝福；
（3）,、在情人節(jié),、圣誕節(jié)、教師節(jié)等特殊節(jié)日送上溫馨的短信祝福,；
（4）,、每天都有特價(jià)，對(duì)于自己的喜愛(ài)的禮品可在一定的時(shí)間去購(gòu)買(mǎi),；
（6）,、店堂營(yíng)銷(xiāo)
①、在新店里擺放電視,、音響設(shè)備,，播放宣傳片；
②,、服務(wù)人員要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn),，有良好的形象及素質(zhì)。著裝統(tǒng)一,，以休閑為主,；
③,、服務(wù)態(tài)度熱情周到,，提高消費(fèi)者滿意度,；
④、環(huán)境整潔,、干凈,、高雅,，創(chuàng)造一個(gè)舒適的娛樂(lè)氛圍和購(gòu)物環(huán)境,。
（三）,、特殊服務(wù)
請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)老師在店內(nèi)為顧客免費(fèi)提供禮品導(dǎo)購(gòu),，熱情地針對(duì)不同消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)禮品創(chuàng)意和想法的服務(wù)，最大程度上滿足消費(fèi)者的需求,。
（三）,、活動(dòng)預(yù)算
1、總成本：
①,、產(chǎn)品：首次試經(jīng)營(yíng),，決定進(jìn)貨款8000元（包括貨架）且每天貨物更新；②,、租金：500元（按月算）,；
③、宣傳費(fèi)用：宣傳單200份（20元）,，海報(bào)20份30元 ,；
④、人員工資：屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,，暫不收取費(fèi)用,；
⑤、通訊費(fèi)用50元（按月算）,。
2,、總收入：
按每10個(gè)顧客成交1個(gè)計(jì)算，每天的訪客數(shù)約100~400人，那么來(lái)客數(shù)為10~40人,，按每件商品售價(jià)7元計(jì)算,，每天的銷(xiāo)售額大約為200元！一個(gè)月大概就是6000元,！
3,、總利潤(rùn)：按每件產(chǎn)品利潤(rùn)20%計(jì)算，一個(gè)月的利潤(rùn)大約是1200,，扣除房租500和其它開(kāi)支100元,，利潤(rùn)大約600元。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)封面篇六
海爾創(chuàng)立于1984年,，經(jīng)過(guò)28年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,，從一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠發(fā)展成為全球白電第一品牌,。海爾秉承銳意進(jìn)取的海爾文化,，不拘泥于現(xiàn)有的家電行
業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)形式，在工作中不斷求新求變,，積極拓展業(yè)務(wù)新領(lǐng)域,，開(kāi)辟現(xiàn)代生活解決方案的新思路、新技術(shù),、新產(chǎn)品,、新服務(wù)，引領(lǐng)現(xiàn)代生活方式的新潮流,，以創(chuàng)新獨(dú)到的方式全面優(yōu)化生活和環(huán)境質(zhì)量,。
海爾在全球建立了21個(gè)工業(yè)園，5大研發(fā)中心,，19個(gè)海外貿(mào)易公司,，全球員工超過(guò)8萬(wàn)人。2011年,，海爾集團(tuán)全球營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)1509億元,，品牌價(jià)值962.8億元，連續(xù)11年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首,。海爾集團(tuán)援建了164所希望小學(xué)和1所希望中學(xué),，制作212集科教動(dòng)畫(huà)片《海爾兄弟》，是2008年北京奧運(yùn)會(huì)全球唯一白電贊助商,。按品牌統(tǒng)計(jì),，海爾已連續(xù)五年蟬聯(lián)全球銷(xiāo)量最大的家用電器品牌（數(shù)據(jù)來(lái)源：歐睿國(guó)際 euromonitor）。按制造商排名,，海爾大型家用電器2013年零售量占全球11.6%的份額,，首次躍居全球第一,。 全球管理咨詢公司波士頓公布的“2012年度全球最具創(chuàng)新力企業(yè)50強(qiáng)”榜單中，海爾排名第八位,，與蘋(píng)果,、谷歌等一起進(jìn)入十強(qiáng)，是唯一進(jìn)入前十名的中國(guó)企業(yè),。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，海爾打造開(kāi)放式的自主創(chuàng)新體系支持品牌和市場(chǎng)拓展，截止2012年,，累計(jì)申報(bào)13952項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，獲授權(quán)專(zhuān)利8987項(xiàng),；海爾共組 織研究,、提報(bào)了84項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)提案，其中28項(xiàng)已經(jīng)發(fā)布實(shí)施,，是中國(guó)申請(qǐng)專(zhuān)利和提報(bào)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)最多的家電企業(yè),。在全球白色家電領(lǐng)域，海爾正在成長(zhǎng)為行業(yè)的引領(lǐng)者和規(guī)則的制定者,。
海爾致力于成為時(shí)代的企業(yè),，適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新和管理模式創(chuàng)新以適應(yīng)時(shí)代的變遷和發(fā)展，先后實(shí)施名牌戰(zhàn)略,、多元化戰(zhàn)略,、國(guó)際化戰(zhàn)略、全球化品牌戰(zhàn)略,、網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略,，海爾管理模式也從日清管理法、oec管理模式,、市場(chǎng)鏈管理發(fā)展到人單合一雙贏管理模式,。
1、從“從生產(chǎn)觀念”到“推銷(xiāo)觀念”在到“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念”
2,、“三分天下,，兩分在外”
西門(mén)子家電在中國(guó)的目標(biāo)是：成為中國(guó)家電業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌這個(gè)目標(biāo)的內(nèi)涵是：
① 以創(chuàng)新保持行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以高技術(shù)含量,、高附加值,、高品質(zhì)保持產(chǎn)品的高檔形象 和價(jià)位優(yōu)勢(shì)，盡可能滿足消費(fèi)者的需要,。
② 以“質(zhì)量第一,，數(shù)量第二”的方針平衡規(guī)模與效益的關(guān)系，以堅(jiān)持規(guī)范有序的市場(chǎng)秩序,，保障品牌對(duì)于客戶的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì),，建立客戶對(duì)品牌的絕對(duì)忠誠(chéng),，使客戶為我們的合作而感到愉快。 以信息技術(shù)為核心的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代給每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)
1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
技術(shù)創(chuàng)新是西門(mén)子家電的核心能力,。
西門(mén)子致力于以創(chuàng)新保持行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，以高技術(shù)含量、高附加值,、高品質(zhì)保持產(chǎn)品的高檔形象和價(jià)位優(yōu)勢(shì),，盡可能地滿足消費(fèi)者的需要。通過(guò)全球統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(worldwide technical standardization)西門(mén)子已經(jīng)建立起了全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò),，中國(guó)的研發(fā)機(jī)構(gòu)與全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)和資源共享,。
2.服務(wù)優(yōu)勢(shì)：西門(mén)子家電強(qiáng)調(diào)在零售終端建立“一對(duì)一”交流機(jī)制。即,，更多的是在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)促銷(xiāo)員與消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通,，從而能夠有的放矢的滿足消費(fèi)者的需求。
3.渠道優(yōu)勢(shì)：西門(mén)子的渠道體系相對(duì)其他品牌是比較獨(dú)特的,，西門(mén)子是“兩條腿走路”——分銷(xiāo)和直銷(xiāo)并行,。西門(mén)子之所以“兩條腿走路”，是因?yàn)樵谥袊?guó)仍然有很大的市場(chǎng)空間還等待去拓展,、開(kāi)發(fā),。相對(duì)于以前，用戶是對(duì)產(chǎn)品的需求但是現(xiàn)在,，用戶更加關(guān)注的是服務(wù)的需求,。這種需求隨著自動(dòng)化市場(chǎng)的發(fā)展而不斷長(zhǎng)征。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)封面篇七
酒店不可能占領(lǐng)和滿足每一個(gè)客源市場(chǎng),，例如：我們簡(jiǎn)單將客源市場(chǎng)分成a,、b、c分別代表高,、中,、低三個(gè)檔次的客源，假設(shè)本酒店是接待b檔客源能力的酒店,，這表示酒店的硬件和服務(wù)都是滿足中檔客源需求的,。如果我們接待a檔客源的情況會(huì)怎樣？由于a檔客源對(duì)高檔次酒店的情況熟知,，他們對(duì)服務(wù)的預(yù)期較高,。如此，酒店就較難滿足他們的需求,，就需要付出額外的精力去迎合他們,，而酒店的接待能力、硬件標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)內(nèi)容與a檔客源的要求是不可能相吻合的,，出于種種原因a檔客源還會(huì)出現(xiàn)不滿意的情況,。酒店若接待c檔客源又會(huì)出現(xiàn)怎樣的情況呢？因?yàn)閏檔客源對(duì)價(jià)格敏感,，他們同樣難以被滿足,，而且還會(huì)破壞本身b檔客源的滿意感，破壞酒店的氣氛,。筆者曾經(jīng)工作過(guò)的一家酒店,，由于當(dāng)時(shí)有兩個(gè)銷(xiāo)售部，一個(gè)是負(fù)責(zé)客房的銷(xiāo)售部,，另一個(gè)是負(fù)責(zé)宴會(huì)的銷(xiāo)售部,。 有一次宴會(huì)銷(xiāo)售部為完成餐飲指標(biāo)招徠了一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的訂貨宴會(huì)，那天下雨,，大批郊縣農(nóng)民腳穿雨鞋大聲吵嚷地步入酒店,，不僅弄臟了酒店光鑒照人的地面，而且在電梯里與一個(gè)剛抵達(dá)的日本旅游團(tuán)擁擠在一起,。事后,，造成日本旅行社強(qiáng)烈投訴,，認(rèn)為酒店的檔次太低,，與原先銷(xiāo)售人員登門(mén)宣傳的完全不相符。結(jié)果是,，酒店因?yàn)榻哟艘粋€(gè)價(jià)值僅三萬(wàn)元的宴會(huì),，卻失去了一個(gè)可以預(yù)計(jì)帶來(lái)年?duì)I業(yè)收入三十多為萬(wàn)元的日本系列團(tuán)。而該鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在結(jié)帳時(shí)卻還認(rèn)為宴會(huì)價(jià)格太高,，菜肴過(guò)于精雕細(xì)琢,，一點(diǎn)都不實(shí)惠。
所以,，酒店?duì)I銷(xiāo)管理者必須明確酒店的市場(chǎng)定位,，盡量避免接待與自身定位不相稱(chēng)的客源。倘若需要同時(shí)接待不同類(lèi)型或檔次的客源,，就應(yīng)預(yù)先規(guī)范好不同客源的行進(jìn)路線,，通過(guò)開(kāi)設(shè)專(zhuān)梯，專(zhuān)人引導(dǎo),，區(qū)分排房樓層等方法,，盡量避免造成兩類(lèi)客源的沖突。如：一些大型酒店,，針對(duì)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)特點(diǎn),，轉(zhuǎn)門(mén)設(shè)立團(tuán)隊(duì)入住登記處，這樣不僅方便和加快了入住登記的速度,，而且避免了不同客源的服務(wù)矛盾,。酒店只有根據(jù)自身?xiàng)l件,，明確市場(chǎng)定位，才能更好地為每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的客源制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方案,，提供規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),， 提高顧客的滿意度。
顧客的需要是多樣化的,、是較難理解的,，因?yàn)轭櫩筒⒎菚?huì)將他的需要明確告訴酒店，這可能是顧客缺乏消費(fèi)經(jīng)驗(yàn),，不善或不便表述,。如：顧客向旅行社表明需要預(yù)訂一間五星級(jí)酒店的客房，這是他用語(yǔ)言表明的需要,，而他真正的需要是因?yàn)樗心芰χЦ段逍羌?jí)酒店的房間費(fèi)用,，選擇五星級(jí)是其身份的象征。顧客往往有未表明的需要,，此例中他期望入住五星級(jí)酒店必然可以得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，這可以減少他的時(shí)間花費(fèi)、精力消耗和購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí)顧客還希望得到令人愉悅的感官享受,，如：酒店里有室內(nèi)游泳池可以休閑晚上可以在酒吧和善解人意的服務(wù)員聊天等。顧客還可能有一些不愿言明的需要,，如：入住酒店可以獲取積分獎(jiǎng)勵(lì),，方便與某人約會(huì)等。所以,，酒店?duì)I銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)著力于不斷研究顧客的需要,，開(kāi)發(fā)能夠滿足顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造特色,，要設(shè)法做得比同檔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加出色,，這樣才能長(zhǎng)久吸引顧客。
,，設(shè)想營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)各種方式不斷招徠顧客,，而酒店卻因?yàn)榉?wù)問(wèn)題造成顧客的不斷流失。一錘子買(mǎi)賣(mài)必將使酒店走向衰退,， 因?yàn)檎袕祁櫩驮蕉?，流失也越快?/p>
有研究表明：吸引一位新顧客比保持老顧客常常要多花5倍的成本。要使顧客不流失,，關(guān)鍵是顧客滿意,，因?yàn)橐晃粷M意的顧客會(huì)：
1）光臨次數(shù)更多，對(duì)酒店忠誠(chéng)度高,；
2）愿意購(gòu)買(mǎi)酒店推薦的新產(chǎn)品,；
3）主動(dòng)向周?chē)娜苏f(shuō)酒店的好話,，幫助酒店介紹其他客人；
4）忽視競(jìng)爭(zhēng)酒店的廣告,、對(duì)價(jià)格不敏感,；
5）像老朋友一樣樂(lè)意給酒店一些好的建議；
6）與新顧客相比,，降低了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和服務(wù)成本,。
顧客是最好的老師，酒店?duì)I銷(xiāo)者要不斷地主動(dòng)收集顧客的意見(jiàn)或建議,，因?yàn)橐话闱闆r下,，顧客是不會(huì)主動(dòng)訴說(shuō)的，顧客往往只有在十分滿意或十分氣憤的情況下,，才會(huì)表?yè)P(yáng)或投訴酒店,。所以，營(yíng)銷(xiāo)管理者要設(shè)法通過(guò)多種渠道,，調(diào)查和預(yù)測(cè)顧客的需求,，獲取顧客的反饋。如：在顧客辦理退房手續(xù)時(shí),，請(qǐng)顧客填寫(xiě)意見(jiàn)表,；可以設(shè)立互動(dòng)式的網(wǎng)站與顧客進(jìn)行交流；賓客關(guān)系經(jīng)理主動(dòng)拜訪住店顧客,；銷(xiāo)售人員跟蹤服務(wù)等,。
顧客滿意是酒店賴以生存的基礎(chǔ),，營(yíng)銷(xiāo)管理者要統(tǒng)計(jì)顧客滿意情況,，測(cè)算顧客滿意率，同時(shí)要將本酒店的顧客滿意率與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較,。只有保持較高的顧客滿意率,，酒店才能獲得滿意的收益，才能保持長(zhǎng)期發(fā)展的后勁,。
酒店產(chǎn)品是一個(gè)整體 ,，顧客從入住到離店接受的是來(lái)自于各個(gè)部門(mén)的共同服務(wù)，在對(duì)客服務(wù)中,，任何一個(gè)部門(mén)都十分重要,。但往往每一個(gè)部門(mén)都在不同程度上有著本位主義的觀念。工程部為節(jié)約能源,，會(huì)對(duì)空調(diào)的開(kāi)關(guān)時(shí)間刻意控制,，直到出現(xiàn)客人投訴時(shí)，酒店才知空調(diào)不足,；財(cái)務(wù)部為控制資金的回籠,，不愿放寬信貸政策等等,。因此：1）首先，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)作為酒店和顧客的紐帶,，必須時(shí)常和酒店各部門(mén)溝通,、協(xié)調(diào)，將顧客需求信息準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)給相關(guān)部門(mén),；2）酒店從上到下要樹(shù)立正確的服務(wù)意識(shí),，要視同事為內(nèi)部顧客，營(yíng)造人人都為下一道工序服務(wù)的氛圍,；3）酒店各個(gè)部門(mén)間必須充分溝通,，解決問(wèn)題要站在滿足顧客需求的角度來(lái)進(jìn)行協(xié)調(diào)；4）招聘和雇傭合適的員工,，員工的對(duì)客服務(wù)意識(shí),，激勵(lì)員工用正確的服務(wù)方式，大膽有效授權(quán),，并通過(guò)事前,、事中、事后的檢查來(lái)控制服務(wù)差錯(cuò)的出現(xiàn),；5）從總經(jīng)理到員工都要與顧客廣泛接觸,，聽(tīng)取顧客意見(jiàn)，并將顧客需求傳遞到相關(guān)部門(mén),，快捷響應(yīng),，努力使顧客100％的滿意。
營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要通過(guò)各種方法創(chuàng)造顧客滿意,，而且要關(guān)注酒店的盈利率,，兼顧平均房?jī)r(jià)和住房率，不能偏面追求其一,，要追求盈利最大化,。目前，一些酒店的營(yíng)銷(xiāo)部不做市場(chǎng)調(diào)研,，沒(méi)有公關(guān)策劃,，不進(jìn)行營(yíng)業(yè)預(yù)算，營(yíng)銷(xiāo)部?jī)H充當(dāng)接待部,、打折部的職能,，酒店若一味通過(guò)簡(jiǎn)單的削價(jià)來(lái)贏得顧客的忠誠(chéng)，這是很危險(xiǎn)的,，因?yàn)橥ㄟ^(guò)削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)只能贏得顧客短暫的忠誠(chéng),。 只有酒店有了盈利，才能為顧客提供更好的服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)管理不僅要考慮顧客的滿意,，同時(shí)要兼顧酒店的滿意（盈利）,，業(yè)主的滿意（回報(bào)）。這是當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)人所必須具備的素質(zhì)和能力,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)封面篇八
承德灤平文化旅游業(yè)抓住發(fā)展機(jī)遇,，還原世界文化遺產(chǎn)原貌，全力打造國(guó)際旅游城市,。灤平文化旅游雖有一定的知名度,，但沒(méi)有達(dá)到廣泛熟知的程度，為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉(xiāng)代言人針對(duì)現(xiàn)狀調(diào)查分析,，制定灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn),。
選"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案"的意義首先是我在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀實(shí)踐活動(dòng)中為家鄉(xiāng)代言,，我的家鄉(xiāng)是河北省承德市灤平縣其次是因?yàn)槌械碌穆糜涡袠I(yè)主要抓住發(fā)展機(jī)遇,，還原世界文化遺產(chǎn)家鄉(xiāng)梧桐子原貌,，全力打造國(guó)際旅游城市。在大家還不太熟悉灤平旅游文化發(fā)展的情況下,，我作為家鄉(xiāng)代言人借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向更多的人介紹我的家鄉(xiāng)灤平文化旅游,，為我家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn),。
1,、灤平文化旅游有一定的知名度,，但是沒(méi)能達(dá)到廣泛熟知的程度，沒(méi)有進(jìn)行相應(yīng)措施的推廣如利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人熟知灤平文化旅游,，但灤平縣具有一定文化積淀,，為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了一定的良好基礎(chǔ)。
2,、旅游行業(yè)先雖已在灤平發(fā)展迅速,，但灤平的文化旅游還不夠豐富，沒(méi)能達(dá)到人文旅游合一,，沒(méi)有開(kāi)展灤平旅游社,、旅游假期等,。
如何具體策劃灤平旅游呢?我認(rèn)為最主要的是加大宣傳力度,。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速發(fā)展。
1,、加大灤平知名度
以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)撰寫(xiě)文章,、編輯詞條、發(fā)表觀點(diǎn),、博文等,，提高灤平文化旅游的知名度。
2、制定優(yōu)質(zhì)旅游策略
第一階段借助網(wǎng)絡(luò)搜索引擎成立旅游社團(tuán),，開(kāi)設(shè)灤平文化旅游專(zhuān)線,。第二階段在網(wǎng)絡(luò)百科、病毒式營(yíng)銷(xiāo)上更新旅游景點(diǎn)設(shè)施,，在灤平文化旅游網(wǎng)站上宣傳旅游景點(diǎn)文化,。
3、加深促進(jìn)灤平文化旅游發(fā)展
在已為家鄉(xiāng)旅游做出的方案基礎(chǔ)上,，加大灤平文化旅游的宣傳介紹,，通過(guò)社區(qū)、論壇,、網(wǎng)址鏈接把家鄉(xiāng)的文化旅游發(fā)布到各大網(wǎng)站,。
1、鍛煉自己,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀,，秀的不僅是一種學(xué)習(xí)實(shí)踐的能力，更是一種團(tuán)結(jié)合作,、學(xué)會(huì)交流的能力,，一種相互支持的魄力。很感謝它為我們搭建了一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái),，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己,。
2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了很大提高,。通過(guò)參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀大賽,，我學(xué)會(huì)了怎樣創(chuàng)建和編輯詞條，軟文的寫(xiě)作技巧,，微博,、博客的營(yíng)銷(xiāo)以及更多的網(wǎng)站推廣方法。讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了更深入了解和應(yīng)用,，使我從中看到了電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前景,，讓我在實(shí)踐中取得了很大進(jìn)步。
3,、毅力1,、與堅(jiān)持。比賽中總是有一些困難與阻礙,，不會(huì)編輯詞條,，找不到鏈接等等，可是面對(duì)困難,，我會(huì)找出原因,，繼續(xù)努力,，培養(yǎng)了自己不服輸精神和永不放棄的毅力，一步步摸索嘗試堅(jiān)持到了最后,。上進(jìn)與學(xué)習(xí),，有好多東西是我不懂得的，要與同學(xué)交流學(xué)習(xí),，從而學(xué)到許多知識(shí),，也給自己的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐增加了經(jīng)驗(yàn)讓我變得更加上進(jìn)。細(xì)節(jié)和思考,，寫(xiě)文章的能力,，變通的思維。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細(xì)節(jié)制勝,；從開(kāi)始的不會(huì)寫(xiě)文章,，到現(xiàn)在可以清晰地分析問(wèn)題總結(jié)出自己的見(jiàn)解；讓我在推廣出現(xiàn)收效甚微時(shí)懂得了變換方法,，不再墨守成規(guī),。
通過(guò)參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)我總結(jié)了自己不按部就班的完成每一項(xiàng)大賽發(fā)布的任務(wù)，原因是沒(méi)找到好的能力秀方法,。缺乏耐心,。比賽中會(huì)反感失去了戰(zhàn)斗力，每天都要發(fā)觀點(diǎn),、寫(xiě)詞條,、為家鄉(xiāng)宣傳、寫(xiě)百科詞條等每一項(xiàng)任務(wù),，時(shí)間長(zhǎng)缺乏耐心沒(méi)有恒久的堅(jiān)持,。
本次報(bào)告標(biāo)題和內(nèi)容已完善，并以"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案"為帖子的標(biāo)題發(fā)布在家鄉(xiāng)話題網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中,。
還在家鄉(xiāng)灤平匯英中學(xué)吧發(fā)布"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案"主題,。
實(shí)踐報(bào)告是本次大賽的最后一項(xiàng)任務(wù)，我的報(bào)告總結(jié)也即將結(jié)束,，我會(huì)堅(jiān)持同時(shí)努力地去完成為本次大賽畫(huà)上一個(gè)完美的句號(hào),。最后我真心的祝愿組委會(huì)的所有員工，我的指導(dǎo)老師和所有參賽同學(xué)工作順利,，學(xué)業(yè)有成,，讓我們一起攜手共創(chuàng)美好的明天！
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本公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)毛絨,、布絨等面料玩具,，并有專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)加工線，操作經(jīng)驗(yàn)有近十年之久,。有電機(jī)300臺(tái)，熟練工人400多人，有一流的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員十多人,。產(chǎn)品價(jià)格,，款型，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)比較突出,。
過(guò)去,，公司主要給一些大型超市供貨，但是就目前公司現(xiàn)狀來(lái)看,，由于公司知名度小,，導(dǎo)致出廠價(jià)過(guò)低，玩具的利潤(rùn)多被渠道的中下游經(jīng)銷(xiāo)商獲得,，因此,，公司決定實(shí)行自產(chǎn)自銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)方式，打造自己的品牌,，獲得更大的利潤(rùn),。鑒于當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展壯大，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,，動(dòng)一動(dòng)鼠標(biāo),，便開(kāi)始了他們的消費(fèi)，并隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展不斷發(fā)展,，可以說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)迫使企業(yè)不得不進(jìn)入一個(gè)提升“鼠標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)”意識(shí)，創(chuàng)新“鼠標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)”策略的新時(shí)代,。對(duì)于玩具這類(lèi)消費(fèi)品而言,，更適合網(wǎng)上銷(xiāo)售，因此,，公司決定把主要銷(xiāo)售渠道放在網(wǎng)上,，建立自己的網(wǎng)上店鋪，以網(wǎng)售為主的全新銷(xiāo)售模式,。
1,、宏觀環(huán)境分析
（1）網(wǎng)絡(luò)人口
20xx年，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4,。2億,，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)1。4億,。大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在網(wǎng)民中更加普及,，各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。其中,，商務(wù)類(lèi)應(yīng)用尤其突出,，網(wǎng)上支付,、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)上銀行用戶增長(zhǎng)率均在30%左右，從20xx年至20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額年均增長(zhǎng)速度,，約是同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長(zhǎng)速度的6,。5倍?？梢?jiàn),，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)巨大的利潤(rùn)空間和良好的發(fā)展前景。
（2）政治環(huán)境
20xx年,，國(guó)家出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策,，其中《電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》提出，未來(lái)三年電子信息產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入保持穩(wěn)定,，將其列為熱點(diǎn)消費(fèi),，這也為網(wǎng)上交易發(fā)展提供有力的政策支持。
（3）技術(shù)環(huán)境
internet的技術(shù)和應(yīng)用在不斷發(fā)展更新,，網(wǎng)購(gòu)環(huán)境與流程逐漸便利,，人性化。第三方支付工具不斷優(yōu)化,，傳統(tǒng)銀行對(duì)網(wǎng)銀的重視程度不斷增加,，有利于中小型企業(yè)的電子商務(wù)的發(fā)展。
（4）經(jīng)濟(jì)環(huán)境
中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于起步階段,，擁有巨大的潛力,。
2、微觀環(huán)境分析
（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
互聯(lián)網(wǎng)自身構(gòu)成了一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可分為在線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和離線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，離線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為實(shí)體店，對(duì)我們的影響較小,，主要是間接影響,。在線競(jìng)爭(zhēng)者為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們應(yīng)針對(duì)其特點(diǎn)制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,。
（2）消費(fèi)者狀況
購(gòu)買(mǎi)目的：隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致了購(gòu)買(mǎi)量與購(gòu)買(mǎi)頻率的提高,。而且毛絨產(chǎn)品的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,。他們購(gòu)買(mǎi)后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,。
另外,，除了它的玩具功能，毛絨玩具的裝飾功能也越來(lái)越突出,，比如說(shuō)“車(chē)飾”,，各種毛絨玩具為私家車(chē)營(yíng)造了一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境,。
消費(fèi)的潛力：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民的消費(fèi)支出中,，玩具類(lèi)的消費(fèi)比重會(huì)越來(lái)越大,。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局今年年初提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國(guó)毛絨玩具銷(xiāo)售額達(dá)50億元,，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來(lái)3—5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增,。到20xx年,，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元?？梢?jiàn)中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的,。
（3）企業(yè)內(nèi)部狀況
可分為兩方面,，一是產(chǎn)品,，公司應(yīng)加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，降低成本。二是招募電腦網(wǎng)絡(luò)人才,，制作優(yōu)秀的公司網(wǎng)站,，完善網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流程。網(wǎng)站應(yīng)具有在線留言,，公司產(chǎn)品目錄相冊(cè)，產(chǎn)品動(dòng)態(tài),，產(chǎn)品供應(yīng),，聯(lián)系方式，公司介紹等功能,，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位，主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主,，從而吸引更多的消費(fèi)者在線購(gòu)買(mǎi),。
1、優(yōu)勢(shì)
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活水平的提高,，不僅孩子們喜歡毛絨玩具,，很多成人也將玩具作為一種消遣方式,。由此我公司的優(yōu)勢(shì)，一是孩子與中青年正是網(wǎng)上消費(fèi)的主體,，他們可以足不出戶購(gòu)買(mǎi)自己喜愛(ài)的玩具,，而且毛絨玩具郵寄方便，不易損壞,，會(huì)得到更多網(wǎng)購(gòu)者的青睞,。二是本公司自產(chǎn)自銷(xiāo)，銷(xiāo)售渠道短,，可以最大程度的降低價(jià)格,，以低價(jià)優(yōu)質(zhì)吸引消費(fèi)者。這兩點(diǎn)是其他實(shí)體店或網(wǎng)店不能同時(shí)具備的優(yōu)勢(shì),，我們可以很好的利用這兩點(diǎn)為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn),。我公司網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售各種毛絨玩具，相對(duì)淘寶,、拍拍,、有啊等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，產(chǎn)品種類(lèi)更齊全,。運(yùn)用網(wǎng)上銷(xiāo)售模式,，覆蓋范圍廣，實(shí)體店只能是區(qū)域性的,，局限性強(qiáng),，不如網(wǎng)店，銷(xiāo)售范圍廣,。
2,、劣勢(shì)
公司的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售處于起步階段，網(wǎng)站建設(shè)不完善,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)流程不方便,，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)不佳，流失掉不少顧客,，甚至是永久性的損失,。公司品牌及網(wǎng)站的知名度低，很多網(wǎng)上消費(fèi)者根本不知道,，有這么一個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售毛絨玩具的網(wǎng)站,。
在網(wǎng)上，貨物的表達(dá)欠生動(dòng)真實(shí),，不如實(shí)體店的商品來(lái)的真實(shí),。
3、機(jī)會(huì)
消費(fèi)者對(duì)毛絨玩具制品的選擇個(gè)性化，多樣化,，要求企業(yè)能生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品,，他們會(huì)把自己對(duì)產(chǎn)品的要求直接傳遞給生產(chǎn)者，而不愿接受商店內(nèi)有限范圍的選擇,。因此,，我們可以在網(wǎng)站上開(kāi)通定做產(chǎn)品的`通道，建立與消費(fèi)者的聯(lián)系,，及時(shí)了解需求,，提供專(zhuān)門(mén)的個(gè)性服務(wù)與個(gè)性產(chǎn)品。同時(shí),，消費(fèi)者喜歡互動(dòng)的環(huán)境,，能充分地發(fā)表見(jiàn)解,，希望自己對(duì)商品的意見(jiàn)能夠得到回饋,。建立有效的聯(lián)系平臺(tái)，也是吸引更多消費(fèi)者光顧的機(jī)會(huì)與方法,。
4,、威脅
消費(fèi)者追求品牌但又往往不會(huì)死守一個(gè)品牌，他們對(duì)新興品牌有很大的興趣,，喜歡更換品牌,，體驗(yàn)不同的感受。而且,，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和商品的極大豐富,，這種改變又是非常容易的。如果我們公司的網(wǎng)售業(yè)務(wù)發(fā)展良好,，會(huì)有很多的模仿者跟進(jìn),，吸引掉我們很多老客戶，對(duì)我們進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模造成不利影響,。
另外,，由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的特殊性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)雇傭槍手貶低,，詆毀我們公司的聲譽(yù),，造成顧客信任度的下降，流失大量客戶,，給公司帶來(lái)威脅,。
1、產(chǎn)品策略
網(wǎng)站作為聯(lián)系公司與消費(fèi)者的紐帶,，同時(shí)也是公司的一項(xiàng)產(chǎn)品,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，網(wǎng)站是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器,，網(wǎng)站制作的好壞是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié),。本公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào),，整個(gè)網(wǎng)站為明亮的暖色，為毛絨玩具的展示定下一個(gè)良好的色彩基調(diào),，增加消費(fèi)者積極的購(gòu)物體驗(yàn),。對(duì)于毛絨玩具本身，應(yīng)追求產(chǎn)品個(gè)性,，異于同類(lèi)產(chǎn)品,，并實(shí)施捆綁銷(xiāo)售，買(mǎi)一贈(zèng)一的策略,，讓消費(fèi)者切實(shí)的感受到實(shí)惠,。
2、價(jià)格策略
基于低廉的成本,，我們可運(yùn)用低價(jià)策略,。比市場(chǎng)上同類(lèi)型產(chǎn)品定更低的價(jià)格。并在不同的節(jié)假日,，根據(jù)不同年齡段的玩具愛(ài)好者實(shí)施優(yōu)惠策略,。例如在兒童節(jié)，兒童玩具半價(jià)銷(xiāo)售,，或是運(yùn)用在線回答問(wèn)題,，有獎(jiǎng)競(jìng)猜等方式，吸引消費(fèi)者,。
3,、網(wǎng)站推廣策略
搜索引擎推廣，搜索引擎是客戶找到我們網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式,。顧客通過(guò)搜索引擎找到我們的網(wǎng)站,，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。這樣就在互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。搜索引擎帶來(lái)的訪問(wèn)者是購(gòu)買(mǎi)率極高的優(yōu)質(zhì)客戶,，因?yàn)樗麄冋峭ㄟ^(guò)搜索引擎在尋找我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比,，搜索引擎網(wǎng)站推廣策略更便宜,，更有效。運(yùn)用email營(yíng)銷(xiāo),，盡可能的收集愛(ài)好毛絨玩具人的email和有潛在購(gòu)買(mǎi)意愿的人群的地址,，定期的發(fā)送有關(guān)公司產(chǎn)品的信息。運(yùn)用論壇,，可以在著名的論壇上發(fā)帖,，提高公司知名度。友情鏈接，鏈接中國(guó)一些著名毛絨玩具廠的地址和世界知名品牌的網(wǎng)址,，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量,。
1、廣告費(fèi)用
（1）支付給其它網(wǎng)站的廣告費(fèi),。
（2）與公司產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的b2b,、b2c商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)的費(fèi)用。
（3）支付給搜索引擎的費(fèi)用,。
2,、管理費(fèi)用
（1）日常操作費(fèi)用，網(wǎng)站的更新維護(hù)費(fèi)用,，公司各地區(qū)分網(wǎng)店的建立費(fèi)用,。
（2）網(wǎng)絡(luò)推廣人員、系統(tǒng)維護(hù)人員費(fèi)用,。
3,、其他費(fèi)用
（1）硬件維修更新費(fèi)用。
以上為本營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的主體部分,，整個(gè)策劃方案的主體結(jié)構(gòu)和創(chuàng)意,。此外，毛絨產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃涉及的知識(shí)面很廣,，對(duì)策劃人的素質(zhì)要求很高，由于本人的知識(shí)水平有限,，在觸及的一些跨專(zhuān)業(yè)方面的策劃,，僅作蜻蜓點(diǎn)水式的描述，沒(méi)有繼續(xù)深入下去,，例如在網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)分析和設(shè)計(jì)方面,，只是描述了要達(dá)到的效果，而沒(méi)有提出具體措施辦法,。因此,，該方案在現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行中，某些環(huán)節(jié)還有待進(jìn)一步細(xì)化,。
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互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,，它使這個(gè)世界變得更小了，使酒店與客戶的溝通顯得更自由,、更及時(shí),、更近距離、更多樣式,，讓酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象變得無(wú)窮,。
互聯(lián)網(wǎng)給酒店?duì)I銷(xiāo)帶來(lái)了什么？
它是一個(gè)很好的信息平臺(tái)。
在信息量豐富,、實(shí)時(shí)溝通,、市場(chǎng)呈加速度變化的資訊時(shí)代，酒店再也不能以昨天的方式來(lái)思考或解決今天的問(wèn)題,，不能以過(guò)去傳統(tǒng)的手法來(lái)操作今天的事業(yè),。互聯(lián)網(wǎng)加快了人與人之間的溝通與了解,，信息變得空前重要,，誰(shuí)先一步掌握信息，誰(shuí)就領(lǐng)先于市場(chǎng),。
酒店通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)形象,，比以往的宣傳方式更快捷、更清晰,、更全面,、更互動(dòng)，使無(wú)形服務(wù)有形化,。酒店可以利用多媒體技術(shù),，把酒店整體的設(shè)施設(shè)備、內(nèi)部環(huán)境裝飾,、各種特色服務(wù)等在互聯(lián)網(wǎng)上動(dòng)態(tài)地表現(xiàn)出來(lái),。客人可以更快,、更便捷地了解酒店,，他們足不出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺(jué)上的形象化的享受，獲得身臨其境的感覺(jué),。酒店可以更細(xì)致,、更周到地在第一時(shí)間反饋客人所需要的信息，雙方達(dá)成互動(dòng),。但酒店在宣傳的同時(shí),，要做到“誠(chéng)實(shí)”。酒店在網(wǎng)上的圖片,、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致,，甚至超出他們的期望。酒店在互聯(lián)網(wǎng)上公布的價(jià)格要與在其它各個(gè)途徑的報(bào)價(jià)保持一致,，讓客人對(duì)酒店產(chǎn)生信任感,。
它為酒店增加了一種富有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)手段。
酒店的網(wǎng)站,，是酒店在互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)窗口,，類(lèi)似于傳統(tǒng)名片的作用,，但又是一個(gè)比傳統(tǒng)的雜志、電視,、報(bào)紙和其它廣告形式更有成本效益的廣告方式,。酒店集團(tuán)的網(wǎng)站，可以讓客人在網(wǎng)站上看到集團(tuán)不同地區(qū)各個(gè)酒店的情況,，了解每個(gè)酒店的客房及價(jià)格信息,，進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)訂，為集團(tuán)提供的“一站式服務(wù)”而感到滿意,，集團(tuán)各酒店更是可以達(dá)到網(wǎng)上資源共享,。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)單體酒店的幫助更大。在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)之前,，連鎖酒店有分布在
全球各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，有其獨(dú)立的訂房系統(tǒng)，在客源上有一定范圍的壟斷優(yōu)勢(shì),。
此時(shí),，單體酒店缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，但有了互聯(lián)網(wǎng),，單體酒店可以通過(guò)跟各訂房網(wǎng)合作,，同樣實(shí)現(xiàn)資源共享，利益共享,。另外,，單體酒店能在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)表現(xiàn)得更靈活，能根據(jù)市場(chǎng)的變化快速調(diào)整應(yīng)對(duì)策略,。相對(duì)連鎖酒店雖然有整體的營(yíng)銷(xiāo)模式和策略,，能形成轟動(dòng)效應(yīng)，但它不可能適合所有的市場(chǎng),，往往容易患“水土不服綜合癥”。
它讓酒店看到很多新的機(jī)會(huì),。
互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái),，給酒店帶來(lái)了很多便利。它效率更高,、成本更低,、信息更準(zhǔn)確、溝通變得更互動(dòng),。
互聯(lián)網(wǎng)有利于酒店拓展?jié)撛诳蛻羰袌?chǎng),，使全球營(yíng)銷(xiāo)成為可能?；ヂ?lián)網(wǎng)打破了時(shí)間和空間的限制,，覆蓋了整個(gè)世界,。酒店通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以將自己的信息迅速傳送到世界各地。世界各地的客戶也可以通過(guò)網(wǎng)上瀏覽,，馬上獲得酒店的所有信息,，甚至立即完成網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大了酒店的市場(chǎng)范圍,，大大提高了酒店的營(yíng)銷(xiāo)能力，酒店積極拓展全球市場(chǎng),，真正實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)銷(xiāo)的夢(mèng)想,。
互聯(lián)網(wǎng)為客戶關(guān)系管理提供更好的技術(shù)支持。酒店可以對(duì)客戶按消費(fèi)水平實(shí)行分級(jí)管理,，即實(shí)行spg優(yōu)先客人計(jì)劃,。根據(jù)不同消費(fèi)積累積分，經(jīng)常與客戶溝通,，告訴客戶以他目前的積分可以享受哪些消費(fèi),、有哪些優(yōu)惠、有哪些獎(jiǎng)勵(lì)等,，由此酒店對(duì)不同消費(fèi)水平的客人也可展開(kāi)有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng),。
互聯(lián)網(wǎng)幫助酒店提高服務(wù)質(zhì)量，酒店可以廣泛收集記錄客人的愛(ài)好及要求,，對(duì)這些信息進(jìn)行分析,，根據(jù)客戶需求的變化不斷開(kāi)發(fā)特色服務(wù)，為客人提供個(gè)性化服務(wù),。在滿足個(gè)性化消費(fèi)需求的驅(qū)動(dòng)下,，隨著酒店對(duì)客人信息的積累，酒店可以針對(duì)不同賓客的不同需要,，設(shè)計(jì),、生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制化服務(wù),。然而,，很多銷(xiāo)售形式還是互聯(lián)網(wǎng)所無(wú)法取代的，比如面對(duì)面的交流依然很重要,；偶爾給客人寄上一封熱情洋溢的感謝信,，或是一張酒店的明信片、生日卡,，都會(huì)給客人帶來(lái)額外的驚喜,。所以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不是唯一的營(yíng)銷(xiāo)手段，它要與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合,。營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵一點(diǎn)是了解客戶,，然后選擇與他們溝通的最佳途徑,。酒店應(yīng)該將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)編入酒店的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略里，酒店需要仔細(xì)考慮其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo),，確定最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)封面篇十一
1、公司名稱(chēng)：蘇州天宇電子科技有限公司
英文名稱(chēng)：su tianyu electronic technology co,，ltd
2,、業(yè)務(wù)范圍與服務(wù)宗旨
本公司是一家集數(shù)碼產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷(xiāo)售及服務(wù)為一體的高科技企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品主要包括各式優(yōu)盤(pán),、閃存卡,、mp3mp4播放器等數(shù)碼電子產(chǎn)品，但本公司主打銷(xiāo)售u盤(pán),、閃存卡之類(lèi),。
品質(zhì)是我們公司生產(chǎn)和發(fā)展的基礎(chǔ)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)機(jī)器,，高水平的技術(shù)人員,，保證了本公司產(chǎn)品在急速變化的市場(chǎng)上占有一席之地。另外,，每一位公司人員都能從顧客角度出發(fā),，以良好的狀態(tài)為顧客提供滿意的售前、售后服務(wù),，這也為本公司系贏了大量的顧客,，而且市場(chǎng)上海存在著大量的潛在顧客！
1,、定義：u盤(pán),，即usb盤(pán)的簡(jiǎn)稱(chēng)，而優(yōu)盤(pán)只是u盤(pán)的諧音,，u盤(pán)是山村的一種,，因此也叫做閃盤(pán)。
2,、特點(diǎn)：小巧精美，便于攜帶,，價(jià)格便宜,，存儲(chǔ)容量大（市場(chǎng)上現(xiàn)存最大的為32g，我公司已能生產(chǎn)出40g的u盤(pán)）
3,、特色產(chǎn)品：優(yōu)盤(pán)百舸爭(zhēng)流的時(shí)代已經(jīng)到來(lái),，我公司產(chǎn)品具有"無(wú)驅(qū),、啟動(dòng)、硬加密,、寫(xiě)保護(hù),、隨身郵、pc鎖,、壓縮存儲(chǔ),、保密碟、雙重殺毒,、"十項(xiàng)功能與一體的"十合一"u盤(pán),，有效地防止了用戶資料被其他人盜取，u盤(pán)也注入了許多個(gè)性化的元素,。
1,、u盤(pán)史
追溯閃存發(fā)展的歷史，它應(yīng)該是20xx年首次面市,，當(dāng)時(shí)全球共有五家企業(yè)擁有自己閃存品牌的銷(xiāo)售,，這五家主要是以色列的m—system，新加坡的track,，朗科優(yōu)盤(pán),，魯文易盤(pán)和韓國(guó)flashdriver，他們五家相互競(jìng)爭(zhēng),，共同促進(jìn)著閃存市場(chǎng)的發(fā)展,。
2、市場(chǎng)現(xiàn)狀
目前,，市場(chǎng)上品牌不下百種,，中高低層次產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，價(jià)格定位比較混亂,，利潤(rùn)空間薄弱,。
3、市場(chǎng)前景
從目前整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看,，u盤(pán)已經(jīng)取代了軟盤(pán)軟驅(qū),，就這形勢(shì)來(lái)看，u盤(pán)市場(chǎng)成熟,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。就實(shí)際而講，u盤(pán)要有本質(zhì)的發(fā)展,，價(jià)格下降而質(zhì)量可靠是根本之處,。功能的齊全化，外觀的個(gè)性化,，依然是重要條件,。
市場(chǎng)上,，高端產(chǎn)品大品牌戰(zhàn)，他們憑借最尖端的科技水準(zhǔn),，創(chuàng)出最優(yōu)的品牌,，當(dāng)然價(jià)格不菲，一般的顧客很難承受如此之高的價(jià)格,，也只有少數(shù)之人會(huì)關(guān)注此類(lèi)產(chǎn)品,。
相反，還有一種就是目前比較流行的山寨版的,，他們技術(shù)低俗,，純粹的只是將零件組合而已，然后用極低的價(jià)格來(lái)沖擊市場(chǎng),，從而獲得生存的空隙,。當(dāng)然，最終會(huì)被逐漸發(fā)展的市場(chǎng)所淘汰,！
最受大眾歡迎的便是中層次的產(chǎn)品,，既有高水平的技術(shù)，又擁有獨(dú)立的科技實(shí)力和專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)代化的工廠,，質(zhì)量有保證,，服務(wù)業(yè)一流。
4,、競(jìng)爭(zhēng)狀況
商品品牌系列人具有很大的市場(chǎng)影響力
問(wèn)題分析
優(yōu)勢(shì)：價(jià)格適中,，質(zhì)量有保證，個(gè)性化產(chǎn)品繁多,，信譽(yù)度比較高,。
劣勢(shì)：市場(chǎng)的沖擊力度不夠強(qiáng)，市場(chǎng)占有度不夠高,，技術(shù)還不夠精湛,。
機(jī)會(huì)：由于各方面的原因，人們對(duì)電腦的需求量原來(lái)越大,，尤其是學(xué)生,、企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)等等,，理所當(dāng)然,，u盤(pán)的需求量也順勢(shì)而升。
本公司自成立以來(lái),，本著對(duì)廣大顧客負(fù)責(zé),，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的原則，立足蘇州，面向世界,，與多家客戶商簽訂訂單，并成功的完成交易,，為公司創(chuàng)下很高的信譽(yù)度,，也帶來(lái)了不菲的利潤(rùn)，最近仍然訂單不斷,。
基于近來(lái)公司銷(xiāo)售情況不錯(cuò),，接下來(lái)，本公司決定向其他省市推進(jìn)我們的產(chǎn)品,，將銷(xiāo)售額提高為原來(lái)的1,、5倍，讓凈利潤(rùn)達(dá)到更高層次,。另外,，我們將提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以最大的努力滿足顧客需求,，與顧客一起發(fā)展,，并實(shí)現(xiàn)雙贏。
1,、價(jià)格定位
根據(jù)不同的類(lèi)型設(shè)置不同的價(jià)格,，在80———200不等。
2,、價(jià)格走向
趨于下降
3,、影響價(jià)格走向的原因
同類(lèi)企業(yè)增加，因此同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也相應(yīng)增多,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。
4、財(cái)務(wù)預(yù)算
銷(xiāo)售量為去年的1,、5倍,，凈利潤(rùn)比去年增加10%。
本公司屬于合伙企業(yè),，共同資源,，合伙經(jīng)營(yíng)，共享受益,，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。
1,、組織
股東會(huì)：xxx xxx xxx xxx xxx
董事長(zhǎng)：xxx
總經(jīng)理：xxx
副總經(jīng)理：xxx
財(cái)務(wù)總監(jiān)：xxx
行政總監(jiān)：xxx
物流總監(jiān)：xxx
1,、風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題
"賣(mài)u盤(pán)已經(jīng)沒(méi)有什么利潤(rùn)了轉(zhuǎn)了。"商界的一位朋友是這樣告訴記者的，這對(duì)由于我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是當(dāng)頭一棒,，而且山寨版的u盤(pán)已經(jīng)價(jià)格持續(xù)下跌,，這又是一個(gè)要害之處。
2,、風(fēng)險(xiǎn)管理
a,、社會(huì)
加強(qiáng)與政府的溝通，號(hào)召全社會(huì)樹(shù)立防盜版意識(shí),，從而杜絕盜版的滋生和猖獗,，為了更好地打擊盜版，本公司特與其他正辦公司簽訂合同,，一齊推出印有正規(guī)公司才能標(biāo)貼的標(biāo)簽,，這樣很好的方便了顧客辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣。
b,、本公司
加強(qiáng)自我公司產(chǎn)品的質(zhì)量保證,、技術(shù)保證、服務(wù)保證,。充分運(yùn)用傳媒的作用,，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌形象；注重創(chuàng)新的力量,，讓顧客在本公司能有更大的選擇機(jī)空間,。
策劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的書(shū)面摘要，他描述了企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境和要素條件,，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。
一個(gè)沒(méi)有目標(biāo)到人，就像一艘沒(méi)舵的船,，永遠(yuǎn)漂流不定,，只會(huì)到達(dá)失敗、失望和沮喪的海灘,。企業(yè)亦是如此,，策劃書(shū)就好比是目標(biāo)，是我們前進(jìn)的動(dòng)力和發(fā)展的方向,，顧客滿意的微笑將會(huì)是我們一直所不懈的追求,。
改革、創(chuàng)新,、團(tuán)結(jié)和拼搏的精神是我們的理念,，因?yàn)樗覀冓A得了廣大消費(fèi)者及經(jīng)銷(xiāo)商的一致好評(píng),，也希望我們的熱情能夠得到更多顧客的加盟,！為了更好、更廣地拓展市場(chǎng)，滿足更多顧客的需求,，我們將一如既往地不斷創(chuàng)新,，提高研發(fā)技術(shù)，加強(qiáng)售前售后服務(wù)等等,。而且,，我們將不忘加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作，是我們的服務(wù)體系更加完善,，服務(wù)質(zhì)量更加有保證，讓我們的產(chǎn)品更加具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，更好的服務(wù)大眾,！
相信我們，我們將與您攜手共進(jìn),，一起發(fā)展并取得雙贏,！
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)封面篇十二
搜索引擎的利用率越來(lái)越高，選取兩家不同類(lèi)型的搜索引擎服務(wù)站點(diǎn),，鏈接及廣告可以覆蓋主流門(mén)戶站點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)搜索人群,。在其他搜索引擎中選用免費(fèi)服務(wù)，由網(wǎng)絡(luò)人員根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)登錄內(nèi)容并提交登錄,。
擬定符合營(yíng)銷(xiāo)目的的信息文本,，通過(guò)代理軟件發(fā)布到指定的網(wǎng)站平臺(tái)，這些網(wǎng)站的訪問(wèn)用戶具有較高的指向性,。
選擇20家比較活躍的目標(biāo)站點(diǎn)交換鏈接和/或廣告,。
目前易趣的虛擬商鋪平臺(tái)在國(guó)內(nèi)網(wǎng)民中仍舊具有重要的主導(dǎo)地位。
采用藝術(shù)性的措詞,，簡(jiǎn)要描述業(yè)務(wù)及產(chǎn)品特色,，告之可行的購(gòu)買(mǎi)渠道即可。發(fā)送數(shù)量在千萬(wàn)級(jí)數(shù)量,，分期進(jìn)行,。
在面向中高端用戶的幾類(lèi)網(wǎng)站如汽車(chē)站點(diǎn)投入廣告，不選擇技術(shù)性如下載站點(diǎn)等其他低端用戶站點(diǎn),。
郵件營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)站信息更新及印刷的產(chǎn)品目錄相結(jié)合，將不同類(lèi)的產(chǎn)品再次推向老客戶,，如客戶已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)筆記本,，可以再推薦數(shù)碼給他。特別提出,，需要印刷產(chǎn)品單,，以郵寄或者面呈方式遞達(dá)。
可以是實(shí)際的，更可以是虛的,，集中人員營(yíng)造氣氛,，主要為了方便寫(xiě)動(dòng)態(tài)文章和拍攝用于網(wǎng)站宣傳的相片，目標(biāo)是創(chuàng)造網(wǎng)站的活躍氣氛并樹(shù)立良好的與客戶關(guān)系,。
通過(guò)以上兩個(gè)步驟后,，接下來(lái)是客戶服務(wù)，包括咨詢,、協(xié)助選購(gòu)以及解決各類(lèi)其他問(wèn)題,。整個(gè)過(guò)程始終堅(jiān)持完整的、統(tǒng)一的服務(wù)體系,，即保證每環(huán)節(jié)對(duì)各方面的解釋嚴(yán)格一致,。
在第一步完善的基礎(chǔ)上按營(yíng)銷(xiāo)策略選擇、組合執(zhí)行具體的營(yíng)銷(xiāo)措施,。初期客戶效益是參與,、注冊(cè)、咨詢等,。兩周后實(shí)施第二次不同的營(yíng)銷(xiāo)措施,，客店效益為深化、咨詢和購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),。從整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段的采用上看,，是持續(xù)性的。
按一年度營(yíng)銷(xiāo)投入算,，半年內(nèi)投入2/3強(qiáng),，剩余費(fèi)用作必要的維持。根據(jù)收益表現(xiàn),，應(yīng)及時(shí)追加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)封面篇十三
品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)
情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
xx
公司總部提供活動(dòng)方案,、禮品和監(jiān)督;直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行,。
x月x日~x日;直營(yíng)店
前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)
1、城市主要干道懸掛橫幅
2,、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄)
3、當(dāng)?shù)爻繄?bào),、日?qǐng)?bào),、晚報(bào)登載廣告信息
4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告
1,、人員安排:
2,、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開(kāi)業(yè)兩周前完成)
橫幅廣告,、街口指示牌、宣傳冊(cè),、氣球,、pop廣告、x展架,、主題海報(bào)的制作,。
2.1店外主題海報(bào)：牽手海π，摯愛(ài)永恒,。
2.2吊旗：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”,，反面“新品上市”。
2.3x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,，與海報(bào)統(tǒng)一,。
2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
2.5橫幅：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài),。
2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)。
2.7其他：名片,、禮品,、綬帶。
3,、活動(dòng)方案
3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;
3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受x折優(yōu)惠;
3.2成功購(gòu)買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值x元的套餐一份
4,、店面終端氣氛營(yíng)造
4.1周邊街區(qū)
4.1.1專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;
4.1.2專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳;
4.2專(zhuān)賣(mài)店外
4.2.1門(mén)前設(shè)置升空氣球;
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾;
4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開(kāi)業(yè)專(zhuān)用)一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng),。
4.3店內(nèi)
4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐,。
4.3.2專(zhuān)設(shè)新品促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品,、禮品及紀(jì)念品,，
配備專(zhuān)人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品,。
43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。
43.4頂端懸掛pop掛旗。
4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專(zhuān)用)宣傳,。
4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放,。
5、軟硬件設(shè)施
5.1陳列,、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象
宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。
5.2專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員,、收銀員等,，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交
相輝映,。
6,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
6.1專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;
6.2活動(dòng)期間,，導(dǎo)購(gòu),、促銷(xiāo)人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;
6.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備;
6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;
6.5專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé);
6.6專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅,、海報(bào)、促銷(xiāo)禮品,，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,，杜絕私自拿去禮品;
6.7每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面;
7、促銷(xiāo)過(guò)程的指導(dǎo),、監(jiān)督
7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤;
7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo),、監(jiān)督;
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)封面篇十四
酒店在中秋節(jié)前夕剛剛開(kāi)業(yè)，需要借助中秋節(jié)契機(jī)提高酒店知名度,。
提高知名度,、美譽(yù)度;創(chuàng)立酒店良好的ci形象。
打形象牌而不打檔次牌
制造(愛(ài)情-親情-中華情)的新聞亮點(diǎn);展示酒店親情服務(wù)的企業(yè)形象,。
1,、與市政府有關(guān)部門(mén)婦聯(lián)等，共同創(chuàng)辦酒店中秋文化節(jié),。
題目：愛(ài)情-親情-中華情
--可選內(nèi)容以下：
a,、新聞：百歲老人慶中秋-邀請(qǐng)百歲老人(8-10位)到酒店共慶中秋-發(fā)揮酒店親情營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)性效應(yīng)。
可安排百歲老人即席揮毫(書(shū)寫(xiě)：中華情,、親情);字不可以太多,，要考慮到百歲老人的身體狀況。安排媒介采訪百歲老人,，指定內(nèi)容如下：(1)感受中華情;(2)評(píng)價(jià)酒店的親情服務(wù);(3)養(yǎng)身經(jīng)
b,、創(chuàng)辦酒店愛(ài)情-親情-中華情文化節(jié)二。
與教育局聯(lián)系,，創(chuàng)辦本市傳承中華民族傳統(tǒng)美德,，弘揚(yáng)中華民族文化教育節(jié)(或叫做基地)，定于每年中秋節(jié)在酒店內(nèi)舉辦,。
內(nèi)容：兒童(可放寬至15歲)作文朗讀比賽,，指定內(nèi)容為：傳承中華民族傳統(tǒng)美德,，弘揚(yáng)中華民族文化。
c,、邀請(qǐng)幼稚園兒童(30-100人)到酒店共同創(chuàng)作一幅我愛(ài)我家-中華-我的家的長(zhǎng)畫(huà);
d,、邀請(qǐng)書(shū)法(畫(huà))界知名人士，創(chuàng)作有關(guān)中華民族傳統(tǒng)美德的書(shū)(畫(huà))作品,，或共同創(chuàng)作一幅長(zhǎng)畫(huà),，并當(dāng)場(chǎng)拍賣(mài)。
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂髽I(yè)家,、港臺(tái)工商企業(yè)界人士或機(jī)構(gòu)代表,，參與本次社會(huì)性公益活動(dòng)，并告之當(dāng)晚有名書(shū)畫(huà)家的作品拍賣(mài)和有市領(lǐng)導(dǎo)出席,。
e,、邀請(qǐng)市長(zhǎng)或副市長(zhǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng)為這次活動(dòng)提詞;并講話。酒店總經(jīng)理致詞,。
f,、市長(zhǎng)或副市長(zhǎng)與百歲老人共進(jìn)晚餐;并觀看節(jié)目等
g、邀請(qǐng)部份客房外賓參加本次活動(dòng);
h,、文藝演出
要求高雅,，主要以民族樂(lè)、鋼琴,、薩克斯為主，唱歌四首以下,，邀請(qǐng)外賓唱一到兩首,，最后由酒店員工合唱結(jié)束
2、客房部
總臺(tái)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)房客的全部?jī)?nèi)容,，外賓要清楚注明國(guó)籍;
節(jié)日當(dāng)天,，贈(zèng)送每位客人以下內(nèi)容：(1)月餅(2)總經(jīng)理祝福信(3)果盤(pán)(4)中華有關(guān)中秋節(jié)的詩(shī)詞(含中秋節(jié)的來(lái)歷介紹)(5)中華結(jié)(6)外賓：文案資料翻譯成所在國(guó)語(yǔ)言(7)傳承中華民族傳統(tǒng)美德，弘揚(yáng)中華民族文化節(jié)的簡(jiǎn)介,。
3,、餐飲部
由行政總廚負(fù)責(zé)制定各餐廳節(jié)日餐單，中餐注重中華傳統(tǒng)節(jié)日色彩;“每逢佳節(jié)倍思親”賦予了中秋節(jié)濃郁的“家和”概念,，凡節(jié)日到酒店(包含各營(yíng)業(yè)部門(mén))消費(fèi)的客人均可獲贈(zèng)中華結(jié),、迷爾包裝月餅和總經(jīng)理祝福信。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)封面篇十五
一,、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年,。
二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年,。
三,、起止時(shí)間：自年月--年月,。
一、市場(chǎng)形勢(shì)
1,、xx年全市旅店客房10000余間,，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長(zhǎng)1~2個(gè)旅店相繼開(kāi)業(yè)。
2,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)猛烈,，"僧多粥少"的征象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù),。
三,、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的旅店有：鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店,、?？谫e館、海景灣大旅店,、長(zhǎng)升旅店,、宇海大旅店、海潤(rùn)旅店,、金融大廈,、黃金、萬(wàn)華,、南天,、匯通、五洲,、泰華,、奧斯羅克等。
4,、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華,、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店,、海外,、海口賓館,、金融,、鴻運(yùn)、奧斯羅克,、萬(wàn)華,、南天、豪富等,。
五,、預(yù)測(cè)：新旅店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈,；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大,。
二,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)
1,、三星級(jí)旅店地理位置好,。
2、老三星旅店知名度高,、客房品種全,。
三、餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施全,。
4、四周高星級(jí)旅店包圍,、設(shè)施裝備雖翻新,，但與四周旅店比擬還是有差距。
作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店,，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì),，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì),，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：⑴國(guó)內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì),。(2)境外驢友團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的商務(wù)散客,。(4)各型會(huì)議,。
一、客源市場(chǎng)分為：
⑴團(tuán)隊(duì)---本省旅行社及島外旅行社(首都,、上海、廣東,、東南亞,、日、韓等)
(2)散客---首先?？诩爸苓叺貐^(qū),，再島外首都、上海,、廣州等大城市的商務(wù)公司,。
(3)會(huì)議---當(dāng)局各職能部門(mén)、駐瓊企,、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司
二,、銷(xiāo)售季候劃分
1,、旺季：1、2,、三,、4、五,、十,、11、12月份(其中黃金周月份：十,、2,、5，三個(gè)月)
2,、平季：7,、8月份
三、淡季：6,、9月份
三,、旅行社分類(lèi)
1、按團(tuán)量大小分成b,、b,、d三類(lèi)
a類(lèi)：省中旅、海王,、風(fēng)之旅,、非官方的、山海國(guó)旅,、金圖旅行社,、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆,、山海,、港澳國(guó)旅、觀光,、落拓,、航空沐日、南山錦江,、金椰風(fēng),、海航商務(wù)、等,。
b類(lèi)：神州旅行社,、省職旅、市職旅、天之涯,、雁南飛,、國(guó)航、春秋,、東方假期,、天馬國(guó)旅、神州,、明珠國(guó)旅,、華能旅行社等。
c類(lèi)：其他,。
*按不同分類(lèi)制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格
⑴不變b類(lèi)客戶,，逐步提高b類(lèi)價(jià)格。
(2)大力成長(zhǎng)b類(lèi),、d類(lèi)客戶,，擴(kuò)大b、d類(lèi)比例,。
2,、境外團(tuán)旅行社：
⑴hongkong市場(chǎng)：港中旅、中航假期,、康輝假期,、關(guān)鍵驢友。
地接社：港澳國(guó)旅,、海王國(guó)旅,、山海國(guó)旅
(2)馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)
地接社：天馬國(guó)際
(3)新加坡：山海國(guó)旅
(4)韓國(guó)市場(chǎng)--熱帶浪漫國(guó)假日之旅
地接社：京潤(rùn)國(guó)旅
三、確定重點(diǎn)合作的旅行社：
省中旅,、事達(dá),、東方假期、神州,、揚(yáng)帆,、省職旅、華能,、山海,、港澳國(guó)旅、海王,、明珠、觀光,、落拓,、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅,、金椰風(fēng),、非官方的、海航商務(wù),、國(guó)航風(fēng)情等,。
在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格,，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì),、散客比例，天天業(yè)務(wù)收入,，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn),。
1、旺季：1,、2,、三、4,、五,、十、11,、12月份
xx年1月(31天)3月(31天),、4月(30天)、xx年11月(30天),、12月(31天)：
b,、天天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6：4，
b,、房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間,，散均等價(jià)：180元/間
d、月均等開(kāi)房率：90%即161間/日
d,、逐日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元,，散客：10948元
e、五個(gè)月總(153天)收入：315.3942萬(wàn)元,，月均等：63.0788萬(wàn)元
f,、各論月雇用工人作重點(diǎn)：
xx年1月份：
1、加強(qiáng)對(duì)過(guò)年市場(chǎng)調(diào)查,，制定過(guò)年促銷(xiāo)方案和過(guò)年團(tuán),、散預(yù)訂。
2,、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo),。三、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和和談簽署。
4,、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo),。
xx年3月份：
1、加強(qiáng)會(huì)務(wù),、商務(wù)客人促銷(xiāo),。
2、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo),。
三,、"五一"黃金周--客房銷(xiāo)售3月中下旬完成促銷(xiāo)及接待方案。
xx年4月份：
1,、加強(qiáng)會(huì)務(wù),、商務(wù)客人促銷(xiāo)。
2,、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo),。
三、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,，制定五一節(jié)促銷(xiāo)方案和五一節(jié)團(tuán),、散預(yù)訂。
4,、制定"媽媽節(jié)"勾當(dāng)方案并促銷(xiāo),；媽媽節(jié)--以"獻(xiàn)給媽媽的愛(ài)"為主
題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo)售,。
(五月第二個(gè)禮拜天)
xx年11月,、12月份：
1、加強(qiáng)對(duì)過(guò)年市場(chǎng)調(diào)查,。
2,、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo)。
三,、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和和談簽署,。
4、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo),。
其中黃金周月份：十,、2、5,，三個(gè)月
各黃金周及月收入：
*xx年10月(31天)：
b"十一"黃金周：全部七天
1)2,、三、4,、5日,，團(tuán)隊(duì)：散客=6：4,，
房?jī)r(jià)：團(tuán)：160元/間，散：280元/間
開(kāi)房率：95%即170間/日
逐日收入：團(tuán)：16320元,，散：19040元
2)1、6日,，團(tuán)：散=7：3,，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間
開(kāi)房率：90%即161間/日
逐日收入：團(tuán)：13524元,，散：10626元
3)7日,，團(tuán)隊(duì)：散客=7：3
房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間(含雙早)，散：160元/間
開(kāi)房率：80%即143間/日
逐日收入：團(tuán)：10010元,，散：6864元
4)黃金周收入：20.67萬(wàn)元
b當(dāng)月余下24日收入：49.4736萬(wàn)元,，
預(yù)定比例：團(tuán)：散=6：4
房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散均等價(jià)：170元/間
開(kāi)房率：90%即161間/日
逐日收入：團(tuán)：9666元,，散：10948元
d,、本月總收入：70.1436萬(wàn)元
d、本論月雇用工人作重點(diǎn)：
1,、加強(qiáng)會(huì)議促銷(xiāo),。
2、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo),。
三,、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和和談簽署。
4,、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案,。圣誕節(jié)--圣誕大餐。10月上旬餐飲部,、銷(xiāo)售部完成建造圣誕菜單,、
廣告宣傳促銷(xiāo)及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展,。
五,、過(guò)年--客房、家宴或者年夜飯---元宵節(jié)--情人節(jié)
⑴餐飲部10月下旬完成建造方案,。
(2)銷(xiāo)售部,、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷(xiāo)方案及環(huán)境布置方案，由于過(guò)年,、元宵節(jié),、情人節(jié)時(shí)間附近，可貫串起來(lái),。
*xx年2月份(本月只有28天)：
b過(guò)年黃金周：全部七天
1)2,、三,、4、5日,，團(tuán)：散=5：5
房?jī)r(jià)：團(tuán)：180元/間,，散：280元/間
開(kāi)房率：98%即175間/日
逐日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元
2)1,、6日,，團(tuán)：散=6：4，
房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間,，散：220元/間
開(kāi)房率：92%即165間/日
逐日收入：團(tuán)：14850元,，散：14520元
3)7日，團(tuán)：散=7：34)房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間(含雙早),，散：160元/間
開(kāi)房率：80%即143間/日
逐日收入：團(tuán)：10010元,，散：6864元
4)黃金周收入：23.6614萬(wàn)元
b當(dāng)月余下日收入：43.2894萬(wàn)元(21天)，
預(yù)定比例：團(tuán)：散=6：4,，
房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間,，散均等價(jià)：170元/間
開(kāi)房率：90%即161間/日
逐日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元
d,、本月總收入：66.9508萬(wàn)元
d,、本論月雇用工人作重點(diǎn)：
1、加強(qiáng)會(huì)議促銷(xiāo),。
2,、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。
三,、加強(qiáng)"三八節(jié)"勾當(dāng)促銷(xiāo),。
*xx年5月份(31天)
b五一黃金周，全部七天
i2,、三,、4、5日,，團(tuán)：散=6：4,，
房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：260元/間
開(kāi)房率：90%即161間/日
逐日收入：團(tuán)：14490元,，散：16744元
ⅱ1,、6日，團(tuán)：散=7：3,，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間,，散：220元/間
開(kāi)房率：90%即161間/日
逐日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元
ⅲ7日,，團(tuán)：散=7：3
房?jī)r(jià)：團(tuán)：110元/間(含雙早),，散：160元/間
開(kāi)房率：80%即143間/日
逐日收入：團(tuán)：11011元,，散：6864元
iv黃金周收入：19.1111萬(wàn)元
b當(dāng)月余下日24天收入：49.4736萬(wàn)元，
預(yù)定比例：團(tuán)：散=6：4,，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間,，散均等價(jià)：170元/間
開(kāi)房率：90%即161間/日
逐日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元
d,、本月總收入：68.5847萬(wàn)元
d,、本論月雇用工人作重點(diǎn)：
1、加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查,，六一兒童節(jié)--以"享受親情、歡樂(lè)無(wú)窮"為正題推出兒童歡樂(lè)節(jié)進(jìn)行餐,、娛樂(lè)組合銷(xiāo)售,。制定父親節(jié)---以
"父親也需要眷注"為正題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo)售,。(六月第三個(gè)禮拜天)
2,、加強(qiáng)"六一"兒童節(jié)、父親節(jié)勾當(dāng)促銷(xiāo),。
三,、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)。
2,、平季：7,、8月份
*b、xx年7月(31天),，xx年8月(31天)：
預(yù)定比例：團(tuán)：散=7：3
房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：90元/間,，散均等價(jià)：160元/間
開(kāi)房率：85%即152間/日
逐日收入：團(tuán)：9576元，散：7296元
二個(gè)月總(62天)收入：104.6064萬(wàn)元,，月均等：52.3032萬(wàn)元
b,、各論月雇用工人作重點(diǎn)：
7月份：
1、加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷(xiāo),，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷(xiāo),。
2、制定"學(xué)生謝師宴"方案,、中秋節(jié)勾當(dāng)方案和促銷(xiāo)---7月中旬餐飲部完成菜譜方案,、銷(xiāo)售部完成廣告宣傳促銷(xiāo)方案,、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展,。
三、中秋節(jié)--月餅促銷(xiāo),，7月中下旬餐飲部完成建造方案,、銷(xiāo)售部完成廣告宣傳促銷(xiāo)方案,、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展,。
8月份：
4、加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷(xiāo),。2,、加強(qiáng)"學(xué)生謝師宴"促銷(xiāo)。
五,、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷(xiāo),，制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)方案,。
6,、國(guó)慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴---8月下旬餐飲部完成建造圣誕菜單方案,，餐飲,、銷(xiāo)售部完成接待及促銷(xiāo)方案。
三,、淡季：6,、9月份
*b、xx年6月(30天),，xx年9月(30天)：
預(yù)定比例：團(tuán)：散=7：3,，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：80元/間，散均等價(jià)：150元/間
總開(kāi)房率：70%即125間/日
逐日收入：團(tuán)：7000元,，散：5625元
二個(gè)月總(60天)收入：75.75萬(wàn)元,，月均等：37.875萬(wàn)元
b、各論月雇用工人作重點(diǎn)：
*6月份：
1,、加強(qiáng)對(duì)"高考房"市場(chǎng)調(diào)查,。
2、加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷(xiāo),。
三,、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)。
*9月份：
1,、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo),。
2、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo),。
三,、加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán),、散預(yù)訂,。
4、制定"圣誕"勾當(dāng)方案,。
4,、預(yù)算全年客房業(yè)務(wù)收入：萬(wàn)元
年均等開(kāi)房率：86.065%
逐日可供包房數(shù)：179間
規(guī)劃逐日出包房數(shù)：154間(其中：團(tuán)隊(duì)96間/日,，散客58間/日)
均等房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)：100元/間，散客：165.8元/間,。
天天收入：團(tuán)隊(duì)：0.96萬(wàn)元,，散客：0.9617萬(wàn)元
五、會(huì)務(wù)設(shè)施和其他代理收入：18.5703萬(wàn)元首先樹(shù)立"以市場(chǎng)為先導(dǎo),，以銷(xiāo)售為龍頭"的思想開(kāi)展銷(xiāo)售工作制定營(yíng)銷(xiāo)方案在工作中逐步實(shí)施形勢(shì)分析充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷(xiāo)加強(qiáng)商務(wù)散客促銷(xiāo)大家彼此進(jìn)修,。
