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市場營銷策劃書封面篇一

20xx省20xx縣20xx電氣有限公司是當今世界上唯一獨家生產(chǎn)國家專利產(chǎn)品為基礎(chǔ)的“118型”系列開關(guān)插座主導(dǎo)產(chǎn)品的綜合性國際化企業(yè)法人,。在“wto”組織體系中，公司以專利技術(shù)為基礎(chǔ),，以獨創(chuàng)電器開關(guān)王牌產(chǎn)品系列為國際一類“3c”認證的“s20xxx”品牌,。在已擁有評估值為伍億元專利項目作支撐，擬有合作企業(yè)千萬元以上12個,，100萬元的股東1500個,，地級代理商3000個，涉及工礦區(qū)9.5公頃,，員工50萬余人,，拉動亞歐非各國的消費市場,。具有下列適應(yīng)社會主義經(jīng)濟規(guī)律性的特點：

（一）前提——項目是新生事物，馬克思主義認為弱小新事物,，具有強大的生命力和遠大發(fā)展前途的事物,。

公司的發(fā)展目標是以生產(chǎn)“適用新型zl 20xxxx460.9號專利產(chǎn)品為基礎(chǔ)，“118”型系列開關(guān)插座產(chǎn)品為龍頭,，初始以電器設(shè)備為主導(dǎo),，水、電,、氣設(shè)備兼營,，適應(yīng)駕馭適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律的能力，走集越化,、網(wǎng)絡(luò)化,、智能化、國際化的的路子,，縱橫拓展,，向世界五百強企業(yè)靠攏。

（二）管理——堅持原則就是勝利,，道家老子認為,，“求木長者，必固其根本”,。

公司的發(fā)展方針是打造頂級適應(yīng)市場經(jīng)濟法治強企業(yè),。尊重知識，尊重人才,，尊重勞動,、尊重創(chuàng)造，突出效益與貢獻,，調(diào)動一切積極因素,，獨造一流品牌，完善竟爭機制,，廣招投資商入股和加盟代理商,。實行人、財,、物,、供、產(chǎn),、銷一條龍服務(wù),；實行權(quán)、責,、利,、效相結(jié)合,；實行按勞分配、按資分配,、按效益分配相結(jié)合的分配原則。

（三）理念——創(chuàng)新推進,，與時俱變,，生物學導(dǎo)師達爾文認為，“適者生存,，不適者淘汰”,。

公司的發(fā)展思路是以“以發(fā)展取勝”為核心，以20xx萬里長江第一城20xx20xx竹海為起點,，立足開放的廣東彿山工業(yè)基地,，做強已成規(guī)模的浙江溫州經(jīng)營中心，迅速落實國內(nèi)市場,，拓展東南亞,，入住亞非拉和歐美各國市場，惠及世界240個國家與地區(qū)的60億人民,。凡是發(fā)展的領(lǐng)域,，讓投資者享受獨道專利專利的無限的魅力；讓代理商受穩(wěn)定廣闊的利潤空間,；讓消費者享受獨道專利的方便實惠,；讓侵權(quán)者享受獨道專利的威力。實現(xiàn)公司真正根深蒂固,，安然無恙的國際強企

市場營銷策劃書封面篇二

一份調(diào)查結(jié)果顯示：20xx年夏天,，果汁飲料成為最受歡迎的飲料品種，選擇率超過35%,。果汁飲料成為非酒類,、牛奶類飲料中成長最快的飲料，市場增長速度超過了純凈水,、碳酸飲料和茶飲料三大傳統(tǒng)飲料,。

1、市場形式

隨著國民收入水平的提高,，和消費者對天然,、低糖、健康型飲料的需求的持續(xù)增長,，促進了飲料新品種的崛起,。正是在這種趨勢下，果汁飲料繼飲用水,、茶飲料,、功能型飲料之后受到了越來越多消費者的青睞,。目前，我國果汁和果汁飲料的人均年消費量還不到１公升,，而世界人均消費量已達7公升,。 據(jù)統(tǒng)計，目前整個中國市場大約有350種不同品牌的果汁飲料產(chǎn)品,。

2,、產(chǎn)品情況

西瓜一般都是市場鮮銷，不便于長途運輸,，往往出現(xiàn)旺季供過于求,，淡季有求難覓的現(xiàn)象。所以,，我們吉芭皆公司為消費者開發(fā)出具有甘甜爽口,、消暑解渴特點的西瓜飲料“西瓜公主”及 系列產(chǎn)品。本產(chǎn)品具有成本低,、利潤空間大的優(yōu)點,。據(jù)專家預(yù)測，到20xx年,，我國人均飲料消費量預(yù)計將由現(xiàn)在的10公升增長為20公升,，與此同時，飲料產(chǎn)量增長率將保持在10%以上,，預(yù)計20xx年飲料產(chǎn)量將達到3700萬噸,。所以，我們可以有很大的發(fā)展空間,。

3,、競爭形式

面對令人眼花繚亂的果汁飲料品牌，“鮮橙多”要“統(tǒng)一”我們的口味,；“酷兒”將一“酷”到底,； “匯源”將我們大多數(shù)人匯集到它的“健康之路”上來？

我們吉芭皆公司卻是一個剛成立的中小型企業(yè),，面對一系列的知名品牌,，我們沒有產(chǎn)品優(yōu)勢和資金優(yōu)勢。更沒有和健全的銷售渠道,。表面競爭中,，我們處于劣勢。

4,、分銷情況

a.經(jīng)銷商的帶貨銷售,。

b.資金允許，建立自己的銷售渠道。搞代理商制度,。

5,、宏觀環(huán)境

果汁飲料分為100％果汁和非100％果汁兩類。我們的 吉芭皆公司的“西瓜公主”屬100％果汁類,。目前市場上比較受歡迎的100％果汁有匯源,、茹夢、大湖等,。這些純果汁一般價位較高,，是賓館和飯店的座上賓。同時,，因為它們營養(yǎng)豐富、低糖,、低脂,、高鈣，也受到老年人的喜愛,。

1,、機會

果汁飲料是近幾年發(fā)展起來的，由于它純天然,、多營養(yǎng)的特點,，正逐步取代碳酸飲料，特別是洋果汁的涌入,，正培育著新一代人的口味,。1997年，我國果汁飲料人均消費僅0.8斤公斤,，市場蘊藏著巨大的容量,。只要企業(yè)準確把握市場，針對目檔消費層強化宣傳,，讓消費者理解果汁飲料營養(yǎng)天然的特性,，改變消費觀念，西瓜飲料不難進入市場,。

2,、威脅

本土品牌（如匯源、露露等）與一些外資品牌（如大湖,、茹夢,、都樂等）分食著這一不斷擴大的果汁飲料市場蛋糕，洋品牌（如可口可樂的“酷兒”,，日本的麒麟,、三得利等）面對著巨大的誘惑，也攜資金,、品牌強勢大舉進軍我國果汁市場,，且來勢洶洶,。

3、優(yōu)劣分析

1）,、優(yōu)勢

a. 果汁飲料是一種深受國內(nèi)外消費者歡迎的天然營養(yǎng)飲料,，它屬于軟飲料的范疇。從工業(yè)本身來講,，軟飲料工業(yè)投資少,、見效快、獲利較高,。這些都預(yù)示著軟飲料工業(yè)在國內(nèi)外,，都會有更大的發(fā)展。我國的水果資源十分豐富,，為大力發(fā)展果汁飲料提供了堅實的后盾,。

b. 我們有一流的策劃隊伍，一流的營銷人員,，先進的管理體系,，優(yōu)秀的企業(yè)文化，強大的凝聚力,。

c.西瓜種植廣泛,，價格便宜。我們有成本優(yōu)勢,。

d. 西瓜公主飲料是天然綠色產(chǎn)品,，西瓜及西瓜皮具有藥用價值。綠具有野符合當人崇尚綠

色,，回歸自然,，追求休閑的生活情趣。藥用及保健與 “開發(fā)自然,，造福人類”的經(jīng)營理念相吻合,，同時，這符合現(xiàn)代人們對健康追求的潮流,。

2 ）,、劣勢

a.經(jīng)驗不足。面對百年老企業(yè),，國內(nèi)大型企業(yè),，我們還太年輕，僅僅剛成立,。

b.資金不足,。資金僅僅通過黃俊鋒 、吳艷力 、姬江昌,、張彬 ,、胡穎穎、 尚冰幾人

人股的有限資金,。

c.銷售渠道尚未健全,。我們企業(yè)只好通過產(chǎn)品帶貨銷售去參與競爭。

d.人才不足,。企業(yè)僅有黃俊鋒 ,、吳艷力 、姬江昌,、張彬 ,、胡穎穎、 尚冰幾人真正的精英,。

3,、目標

國內(nèi)站穩(wěn)腳跟，積極參與國際競爭,。有一天親手將可口可樂趕出中國，趕出世界,。若干年后,，國人發(fā)出“我該喝誰的果汁”的疑問之時，只有一個國際品牌應(yīng)答的聲音--吉芭皆公司的聲音,。

1,、目標市場戰(zhàn)略

就市場而言，我們將目標定位在中高級白領(lǐng)階層和女性消費群及城市兒童,、青少年,。白領(lǐng)階層在經(jīng)濟上有充分的消費能力，也容易接受新的現(xiàn)代生活觀念,，注重自身形象,，飲用果汁飲料體現(xiàn)他們的身份；西瓜公主中的“公主”更貼近女性消費群,；城市青少年是新潮一族,，飲用果汁飲料多是嘗試性的，由于經(jīng)濟所限,，重復(fù)購買率不高,，但隨著經(jīng)濟發(fā)展以及他們的成長，這群消費者不可忽視,；而兒童飲用果汁飲料將比水果更衛(wèi)生,，營養(yǎng)更易吸收。但兒童只是果汁飲料的飲用者，購買者卻是家長,，因而這一消費群的形成因素為：兒童對果汁飲料品種的口味的偏愛,，家長對果汁飲料的認識及對品牌的信任。

2,、營銷組合戰(zhàn)略

目標已定,，為有效樹立品牌形象，開發(fā)目標市場,，考慮到“西瓜公主”西瓜桃飲料的特點及資金投放情況,，我們將其產(chǎn)品擴張分三階段進行：

第一階段，實施品牌號召策略,?！拔鞴瞎鳌憋嬃嫌袔追N產(chǎn)品，但最有特色的是西瓜汁飲料,，那么就以西瓜汁飲料作品牌宣傳,，來帶動其它相關(guān)產(chǎn)品的推廣。這個階段以廣告宣傳為主,，

配合營銷推廣和公關(guān)活動來展開,。

第二階段，實施品牌擴張策略,。根據(jù)目標市場細分情況,，對品牌作價格和包裝上的調(diào)整，并針對不同目標群作品牌功能的差異宣傳,，從而延長產(chǎn)品線,，有效沖擊購買目標群。針對兒童,、青少年旅游需要,，我們設(shè)計了便攜式旅游包裝。值得一提的是,，西瓜公主飲料的吉祥物卡通“白雪公主”天真,、活潑，受到兒童的喜愛,，白雪公主不干膠四處分發(fā),，加強了品牌記憶，促進了兒童消費

第三階段,，實施品牌填充策略,。根據(jù)市場新需求，開發(fā)新的品牌,，由于西瓜富含豐富營養(yǎng),，決定了它是一種具有“多功能性”的綠色食品,，能滿足不同性別、不同年齡層的健康需要,。由此我們根據(jù)西瓜及西瓜皮的藥用價值,，提出了開發(fā)美容、養(yǎng)顏功能的女性產(chǎn)品,。 通過對市場的深入調(diào)查,、研究、細分以及以往促銷活動的經(jīng)驗,，我們制定了西瓜總體促銷方案,。

1、強攻兒童市場,，滲透家庭消費

兒童是父母的掌上明珠,，家長為孩子的喜好和健康往往不惜代價，強攻兒童市場,，必須從兩頭著手,，一頭是飲用者——兒童；一頭是購買者——家長,。對兒童,，主要在于激發(fā)他們的好奇心，以活潑可愛的白雪公主為主角的電視廣告,、不干膠畫,、兒童小禮包等形式并配合適當?shù)膕p促銷活動來達到目的；對家長,，主在運理智的訴求,，客觀地介紹西瓜公主飲料的成分及對人體的有益功能,。

2,、倡導(dǎo)休閑娛樂，誘導(dǎo)青年消費

年青人普遍求現(xiàn)代感強的生活,，是休閑娛樂的主群體,，在旅游旺季對少男少女發(fā)動促銷攻勢，引發(fā)他們對獼猴桃飲料的消費熱情,。其“新汝南,，好風景；鮮西瓜,，好味道”旅游征文有獎活動,，在戰(zhàn)術(shù)運作上，利用夏季旅游旺節(jié),，將促銷活動滲透到旅游,、娛樂場所,，如“月夜、篝火,、自然迪斯高文藝晚會”同時,，在廣告上則大膽創(chuàng)新，以強節(jié)奏,、刺激,、瘋狂的表現(xiàn)來激發(fā)他們的欲望，以推動西瓜公主飲料的消費,。

3,、借助社會活動，推動目標消費

社會活動往往引起公眾注意,，這種活動本身就是飲料的理想市場,，針對中國眾多的節(jié)日，我們制定了每一個節(jié)日不同的促銷活動,，以兒童節(jié),、情人節(jié)，圣誕節(jié)為重點,，以點帶面,，滲透各個階層。

4,、品牌形象與企業(yè)形象并舉

樹立良好的廣告意識,，使廣告投入規(guī)范化、長期化,、多元化,、主體化，以各種廣告形式推廣西瓜公主飲料的品牌形象,，使品牌形象成為企業(yè)形象的特征,，同時調(diào)動一切可以調(diào)動的力量，加強企業(yè)宣傳,，使企業(yè)形象成為品牌形象的有力依托,，以達到促銷的根本目的。

3,、戰(zhàn)術(shù)

1）帶貨銷售

“帶貨銷售”是近年來剛有的一種銷售手段,。經(jīng)銷商發(fā)明了“帶貨銷售”，是因為“好銷的產(chǎn)品不賺錢,，賺錢的產(chǎn)品不好銷”,，為了解決這個矛盾，在實踐操作中,，一些聰明的經(jīng)銷商就“以好銷的產(chǎn)品來帶動賺錢的產(chǎn)品的銷售”,，從而實現(xiàn)自身整體利潤最大化的目的,。

“帶貨力”是一種稀缺資源，經(jīng)銷商完全可以好好利用此資源來培育新的利潤增長點,。如果我們廠家不提供給他一個市場支持,，那么就算他給你再多的利潤，你也不要動心,，因為眼前的利潤是不長久的,。所以，我們給帶貨商較豐厚的利潤,。使我們的產(chǎn)品有個較高的定位,，同時，為我們吉芭皆公司節(jié)省了產(chǎn)品的分銷費用,。

我們吉芭皆公司的西瓜公主就是要搭暢銷產(chǎn)品的便車來開拓市場 ,。

首先，有針對性的選擇統(tǒng)一的“鮮橙多”,、康師傅,、“每日c果汁”、 匯源果汁,、 娃哈哈果汁,、“酷兒”、“康納”,、“都樂”的經(jīng)銷商,，我們?nèi)握規(guī)准掖斫?jīng)銷商為突破口，以我們的超額利潤讓他們經(jīng)銷我們的商品去拿到商場貨架,。當鋪貨到位后,，我立即組建了一支助銷隊伍，協(xié)助經(jīng)銷商工作,。助銷隊伍深入市場終端,，做好產(chǎn)品陳列、理貨等終端售點工作,，在零售終端進行各種各樣的宣傳促銷活動,。幾個月后,，市場被成功啟動后,，我們重新開辟新市場。一直努力,，不斷進步和探索,。同時，當西瓜公主的銷售勢頭看好時,，為老板又增加了一個新的利潤增長點,。

a.類競爭產(chǎn)品帶貨銷售,，。用暢銷的果汁飲料（象鮮橙多”,、康師傅,、“每日c果汁”、 匯源果汁,、 娃哈哈果汁等）來帶動我們西瓜公主去銷售,。

b.非競爭產(chǎn)品帶貨銷售，用暢銷的金龍魚植物油來帶動我們西瓜公主去銷售,。

但是,，我們的帶貨銷售”只是手段而不是目的，“借網(wǎng)”只是權(quán)宜之計,，“控網(wǎng)”才是最終目的,。所以，我們企業(yè),，都不會為眼前利益出賣了自己的長遠利益,。當我們有了資金，漸漸建立我們自己的銷售網(wǎng)絡(luò),。

2）普通營銷

a.為了迅速鋪貨,，占據(jù)通路，擴大產(chǎn)品接觸率,，我們先進入量大,、方便性強的小雜貨鋪。在鋪貨率比較高,、品牌知名度比較高的情況下,，靠市場的拉動，順利進入了超市和大賣場,。

b.廣告,。終端pop廣告對食品商店和小賣鋪比較有效。根據(jù)系列產(chǎn)品特點,，印制掛旗和海報,。設(shè)計主題可以是品牌理念，也可以是產(chǎn)品系列特點宣傳等等內(nèi)容,。

c.促銷,。建議用促銷來增加終端的銷售力。比如針對消費比較成熟,、比較理性的地區(qū),，可采用最能讓消費者得實利的“加量不加價”的方式，推出特別促銷裝,，價格不變,，增量20%,。

市場營銷策劃書封面篇三

1、辦公型優(yōu)盤

此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼,，或設(shè)有主人識別器,，非主人不得已打開，但一般款型比較單調(diào),。

2,、休閑類優(yōu)盤

此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼，與普通優(yōu)盤無異,。

3,、自住型優(yōu)盤

此類是本公司的特色之處，顧客可根據(jù)各自喜好,，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤,，并且，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品,。

產(chǎn)品風格各不相同：非主流,，卡通，可愛,，時尚,、、,、,、、,、適合各種人群使用,。

此外，特別推出情侶優(yōu)盤系列,。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外,，最具特色的是，它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個優(yōu)盤,，同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光,，為情侶們有增添了一筆光彩。

一直以來,，無論是經(jīng)濟,、政治、還是生活,，無一不滲透著"以人為本"的人文理念,，我公司產(chǎn)品—優(yōu)盤在其生產(chǎn),、銷售及服務(wù)過程中也注入了"以人為本"元素,，努力實現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨,，真正的為公司和社會帶來最大化的經(jīng)濟效益。

1,、生產(chǎn)

生產(chǎn)過程中,，我們積極研發(fā)和引進先進技術(shù)，提高其生產(chǎn)效率,，最大限度的利用生產(chǎn)材料,，節(jié)約生產(chǎn)資源，將資源浪費降低到最小化,。

2,、銷售

銷售過程中，我們始終把顧客放在首位,，以"為顧客服務(wù)"為銷售原則,，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產(chǎn)品。

另外,，在購買時,，您將免費獲贈一個精美掛件，種類可自行挑選,，將他掛在您的優(yōu)盤上,，是它更加的精巧。

3,、售后

我們將積極完善售后服務(wù),。在保修時間內(nèi)（一般為2年），如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞,，我公司人員將第一時間內(nèi)為您免費修理,。如果發(fā)現(xiàn)當時購買的商品并不適合您，在為拆封的情況下,，七天之內(nèi),，可以適當?shù)臑槟M行調(diào)換。

另外,，產(chǎn)品在用完三年之后,，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉,，造成資源的浪費和環(huán)境污染,，也可以為公司帶來第二次效益！

4,、社會效益

優(yōu)盤的大量使用,，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對紙張的需求，也大大的減少了對樹木的砍伐,，這在環(huán)境嚴重惡化的今天,，無疑是值得推崇的。

優(yōu)盤得到利用,，使得那些想通過網(wǎng)絡(luò)漏洞來為非作歹的惹無機可趁,，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率,，為社會的穩(wěn)定做出一些許的貢獻,。

此外，擁有一支個性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢,，用微笑的心去面對每一天,，伊全新的方式展現(xiàn)個性的自我！

市場營銷策劃書封面篇四

作為一名市場銷售人員來說,，一份關(guān)于市場營銷的策劃書是必不可少的,，那么一份市場營銷的策劃書要怎么來寫呢，那下面呢是我們策劃書頻道為大家準備的這么一篇關(guān)于市場營銷的策劃書,，希望大家看過以后能夠有所收獲,。

要了解整個市場規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競爭者的情況，市場狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當前的市場的規(guī)模,。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析,。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成,，現(xiàn)簡單扼要說明,。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細節(jié)；

1,、確定目標市場與產(chǎn)品定位,。

2,、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤,。

3、制定價格政策,。

4,、確定銷售方式。

5,、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6、促銷活動的重點與原則,。

7,、公關(guān)活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標,。推廣計劃包括目標、策略,、細部計劃等三大部分,。

①目標

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略,。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略,、公關(guān)活動策略等四大項,。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體,？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心,。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式,，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么,。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么,。

③細部計劃

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字,、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外,，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽,、示范,、抽獎、贈送樣品,、品嘗會,、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會,、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而,，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查,，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣,，也包含了目標,，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等,。

（6）財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）,、推廣費用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析,。

充分的了解以上的策劃結(jié)構(gòu),，才能夠更好的做好一份企業(yè)所需要的策劃書。

市場營銷策劃書格式4

1,、執(zhí)行概要和要領(lǐng)

目標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。

2、目前營銷狀況

（1）市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

（2）產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

（3）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

（4）分銷狀況：銷售渠道等,。

（5）宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

3,、swot問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險,。

4、目標

財務(wù)目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。

5,、營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6,、行動方案

營銷活動（時間）安排。

7,、預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)

規(guī)劃表: -

8,、風險控制：風險來源與控制方法。

市場營銷策劃書封面篇五

1,、東莞市場基本概況

東莞市位于廣東省中南部,，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬,，常住人口640多萬,，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心,，是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一,，由于當?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此,，相對來講當?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右,。

2,、各品牌市場銷售情況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后,，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此,，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán),。

3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制,，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來,，進入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運作,，因此,，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

1,、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入,，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者，x品牌本身具有的親和力,，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此,，x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的,。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學習機”,、“游戲機”,、“復(fù)讀機”、“vcd隨身聽”,、“早教機”,、“電池”、“有源音響”,、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計,，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多,，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

2,、劣勢

①市場需重新進入成本高

消費者對品牌的認知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,，此時重新進入一個市場,，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出,。

②當?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,，僅僅停留在學習機的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制,，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的,。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學習機,、復(fù)讀機、游戲機是傳統(tǒng)項目,，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇,，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”,、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合,。

3,、機會

①東莞消費特點市場容量

東莞的終端市場異常活躍,，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場,，加上多半外來人口消費,，由此可見當?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售,，但基本上是限于學習機的批發(fā)業(yè)務(wù),，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn),。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強勢品牌,，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此,，對x來說是非常有優(yōu)勢的,。

4、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔心的一個是市場的不穩(wěn)定性,，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力,，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的,。

②原代理可能設(shè)置市場進入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當中出現(xiàn)一些問題,，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同,，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列,，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍,，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系,，也是我們進入市場的一大威脅。

1,、復(fù)讀機的市場特點

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,，特別是當?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店,，對于復(fù)讀機行業(yè)來說確有其市場特點：

①東莞市場基本上以終端為主；

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制,；

③市場競爭激勵程度非常殘酷,；

④復(fù)讀機整體市場呈下滑趨勢。

2,、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場,，基本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的,，從目前所掌握的情況來看,，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

3、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機市場現(xiàn)狀,，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金,、管理,、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略,，必然會遭遇到來自各方面的壓力,。

總體策略：

①市場進入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況,；

②保持低調(diào)進入市場,，盡量避免與競爭對手正面沖突；

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強烈的設(shè)置市場障礙,；

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場,；

⑤制定靈活的市場銷售政策,，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局,；

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的,，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出,，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場的特點,，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的,，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點,。

5,、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用,，其它一些大中型的商場或超市,，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推,，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點,。

6、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,，有相當一部分是可以合作的,，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情況，調(diào)整銷售政策最終達成交易,。

7,、業(yè)務(wù)開拓時間推進

①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況；

◎了解各商場各品牌銷售情況；

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費用情況,；

◎洽談客戶合作意向及其意見,。

②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！?、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場,；

◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此,，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā),，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場實際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家,；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15-20家,，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

1、組織架構(gòu)2,、工資考核3,、激勵機制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5,、報表管理6,、促銷培訓(xùn)7、促銷策劃8,、財務(wù)管理

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點,，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。

vcd隨身聽,、5000臺復(fù)讀機15000臺,、學習機10000臺。

市場營銷策劃書封面篇六

尊敬的校團委,、各系部社團,、贊助商：

值此春暖花開之際，焦作大學市場營銷協(xié)會本著“豐富校園生活,，增強鍛煉意識”，特準備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”,，旨在通過本次活動開展,，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷策劃制作能力,，引導(dǎo)積極向上大學生活,。在此，對一直以來對市場營銷協(xié)會的工作開展給于支持和幫助的校團委,、經(jīng)管學院,、社團聯(lián)合會及各個兄弟社團和廣大同學們表示最衷心的感謝。

首屆營銷策劃大賽的開展,，肩負著市場營銷協(xié)會的長遠發(fā)展,，關(guān)系著校園活動舉辦的質(zhì)量引導(dǎo)，我們堅信有校團委,、經(jīng)管學院,、社團聯(lián)合會以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學市場營銷協(xié)會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好,！

焦作大學市場營銷協(xié)會

1,、活動名稱：大學首屆營銷策劃大賽

2、主辦單位：大學經(jīng)管學院

3,、承辦單位：大學市場營銷協(xié)會

4,、舉辦時間：4月15日—5月15日

5、舉辦地點：（主會場）焦作大學新區(qū)

（分會場）焦作大學老區(qū)

6,、活動宗旨：豐富校園生活,、傳播營銷理念、擴大社團影響,、增強鍛煉意識

7,、活動總顧問：焦金雷秦海金郭麗萍

8、活動總策劃：盧國紅

9,、指導(dǎo)老師：龐愛玲

10,、資金預(yù)算：3000元（不折合物品）

11、活動流程：（見附一）

12,、現(xiàn)行條件：

1）校團委大力支持

2）經(jīng)管學院的鼎立支持

3）市場營銷協(xié)會是焦作大學最大的學生社團,，并有自己的主流媒體

《營銷人》

4）四五月份的銷售旺季，各大商家可借此機會廣泛宣傳擴大銷售并能取得良好效果（市場營銷協(xié)會已在此之前舉辦過多次大型活動）

附一：

“大學首屆營銷策劃大賽”活動流程

營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營,、銷售活動進行市場調(diào)研后提出創(chuàng)新的,、有針對性的、切實可行的意見和建議,，根據(jù)市場營銷學的基本知識,，形成營銷策劃書本活動。由焦作大學市場營銷協(xié)會策劃并主辦,，整個活動為期約一個月,，分四個階段進行，從4月15日正式啟動。

（1）宣傳和報名（4月15日至4月20日）

前期宣傳——4月15日至4月30日我們計劃通過在焦作大學內(nèi)懸掛橫幅,、張貼海報,、制作宣傳面板、散發(fā)傳單,、網(wǎng)絡(luò)媒體,、校廣播站廣播等形式進行大規(guī)模的宣傳活動。4月15日,，隨著社團活動月的正式啟動,，我們將在“茶房”“崇學樓”前擺攤設(shè)點，進行現(xiàn)場咨詢和報名活動,，進一步加強傳播力度。此外,，前期協(xié)會主流媒體《營銷人》將聯(lián)合《焦作大學報》集中版面進行宣傳,。

參賽選手在4月20日之前將報名表交至校園報名質(zhì)詢點。

（2）活動主要內(nèi)容及具體安排

第一階段：初賽作品征集階段（4月20日至27日）

①,、4月20日,，我們將邀請企業(yè)經(jīng)理人或?qū)W校經(jīng)管院校知名教授對參賽選手進行培訓(xùn)，傳授營銷管理經(jīng)驗,，針對企業(yè)營銷策劃,、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進行專題講座和培訓(xùn),。

②4月21日,，本協(xié)會將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到廈大舉辦講座,，介紹企業(yè)背景,、傳授營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗等、,。

③4月21日至4月27日,，參賽選手需要完成一份5頁左右的營銷策劃方案大綱（要求使用a4紙，字號不應(yīng)小于5號,，總長度一般不超過6000字）,。將初賽作品（附參賽隊員名單及聯(lián)系方式）于20xx年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打?。┖鸵环莩踬愲娮幼髌诽峤恢潦袌鰻I銷協(xié)會營銷策劃大賽秘書處,。經(jīng)評委評稿后,，按得分高低評出復(fù)賽作品,。每份作品給出評委評語與指導(dǎo)意見,。

5月1日前公布復(fù)賽名單。

第二階段：復(fù)賽階段（5月2日至5月5）

復(fù)賽選手和隊伍對營銷策劃方案進行加工和補充,、完善,，完成一份完整的營銷策劃方案，可包括圖形,、表格等,。經(jīng)評委打分，按得分高低評出決賽作品,。每份給出評委評語,。

5月7日前公布決賽名單。

第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）

參加決賽的隊伍可獲得評委小組專家進行個別指導(dǎo),，對作品進一步的完善,。決賽采用ppt展示或現(xiàn)場答辯形式進行。評委由焦作大學相關(guān)專業(yè)專家學者,、焦作市內(nèi)知名企業(yè)家組成,。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案，剩余5分鐘,，由評委提問,，參賽隊伍回答。評委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績給出決賽成績,，并評定名次,。

5月15日將在頒獎晚會上公布獲獎名單。

第四階段：頒獎典禮（5月15日）

本次活動將評出一等獎一名,、二等獎二名,、三等獎三名。最后定于5月15日舉行頒獎典禮,，本協(xié)會將通知所有入圍者（6名）到場參加頒獎典禮,，獲獎名單于現(xiàn)場公布，體現(xiàn)真正公正,、公平,、公開。本協(xié)會將邀請贊助企業(yè)高層人員和焦作大學營銷,、管理領(lǐng)域的專家作為頒獎嘉賓,，為獲獎?wù)哳C發(fā)證書和獎品，并現(xiàn)場進行講評,。贊助商家將獲得全部的獲獎作品,，并可從中采用行之有效的idea為自己服務(wù),。

附二：

“大學首屆營銷策劃大賽”贊助商宣傳策劃方案（試行）

贊助商可選擇贊助方式：

1、冠名方式,，以“焦作大學xxx杯首屆營銷策劃大賽”的形式,，費用全包。

本次活動將以冠名商家企業(yè)銷售為主題,，撰寫策劃內(nèi)容,。宣傳內(nèi)容由贊助商提供，宣傳時長4月15日至5月15日止,。

2,、以“xxx預(yù)祝焦作大學營銷策劃大賽圓滿成功”的橫幅形式宣傳。橫幅

由贊助商提供,，宣傳費用20元,。贊助商也可委托協(xié)會制作，費用70元,。（協(xié)會長期定做橫幅,，費用較低）

3、在校園內(nèi)擺放與贊助商有關(guān)的宣傳版面,，宣傳冊,，海報等可由我方專人負責（宣傳材料由贊助商提供），100元,。

4,、幫助商家在活動期內(nèi)發(fā)放傳單，張貼海報等宣傳方式,，100元,。

5、贊助商可以在活動日內(nèi)搞些諸如產(chǎn)品推廣,，現(xiàn)場宣傳,，活動促銷，現(xiàn)場拍賣等形式（我方提供場地,，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施）,，200元。

6,、贊助商可以以宣傳本次營銷策劃大賽為主要內(nèi)容,，借以宣傳貴公司，印制宣傳單頁,，將由我方安排人員分宿舍發(fā)放單頁,，費用50元。

7,、贊助商可自編一些諸如小品,，舞會,，演講，比賽等活動,，活動由贊助商負責（我方提供場地,，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施），300元

8,、在市場營銷協(xié)會《營銷人》報上刊登廣告,，價格需和主要負責人商議。

9,、商家也可以在本次活動期間提供獎品，在頒獎典禮中由主持人做口頭宣傳,。

10,、贊助商也可以同本次活動主要負責人商議后利用宣傳報名、初賽,、復(fù)賽,、決賽、頒獎晚會等階段具體安排宣傳合作方式,。

以上價格外聯(lián)人員可根據(jù)實際情況做相應(yīng)調(diào)整,，但幅度不能超過30%，贊助內(nèi)容也可相應(yīng)調(diào)整,，實物贊助以晚會需要為原則,，資金必須在活動開始一周前到位。

此協(xié)議如有不足之處,，望各位海涵,！

附三：

致市場營銷協(xié)會“營銷策劃大賽”合作伙伴

貴公司：

正值陽春三月，春暖花開,，柳綠桃綻,，眉展顏舒。焦作大學市場營銷協(xié)會在焦作大學校團委及經(jīng)管學院的支持下擬定與4月15日至5月15日,，舉辦焦作大學市場營銷協(xié)會首屆“營銷策劃大賽”,。同時利用這一盛大的活動，廣邀有意與打開學生市場的商家企業(yè)加盟合作,。

④活動宣傳資料：所有活動宣傳資料（包括海報,、版面、傳單,、橫幅,、以及各宣傳媒體的新聞通稿等）將表明商家主贊助地位；

⑤特別推廣：在校園內(nèi)增設(shè)現(xiàn)場咨詢點,，宿舍推廣,，校文件下達等方式宣傳保證本次活動的宣傳力度,。

2，現(xiàn)場售賣,、校園售賣

廠家可以通過協(xié)會組織人員,，進行現(xiàn)場售賣和校園售賣。在提高宣傳力的同時,，為企業(yè)增加收益,，為開發(fā)市場打下伏筆。

3,，人才招聘

廠家可以在活動期間安排企業(yè)人才招聘,，由本協(xié)會負責宣傳?；蛘叱踹x,。

4，企業(yè)冠名

大型商家,，可以采取本次大型營銷策劃活動的活動的冠名權(quán)來達到企業(yè)宣傳,。

5，企業(yè)策劃

廠家可以圍繞本次營銷策劃大賽,，通過協(xié)會安排參賽團隊圍繞本企業(yè)運營,、銷售、產(chǎn)品進行策劃,，以達到實質(zhì)性的開發(fā)市場,、策劃企業(yè)的目的。

6,，企業(yè)參觀

活動過程中,，企業(yè)商家可以通過協(xié)會組織學生，對企業(yè)進行參觀,，從而加強宣傳,。

注：廠家可以根據(jù)自身情況，選擇性的針對本次活動安排輔助宣傳,。

第三部分,，合作優(yōu)勢

1,、焦作大學團委,、系部的鼎立支持,，在校園活動的開展上深受重視。

2,、焦作大學市場營銷協(xié)會是焦作大學校最大學生社團,，在校園活動開展方面具有深遠的影響力與現(xiàn)實活動開展的能力；是焦作大學唯一有實力的與經(jīng)濟類有關(guān)的社團,。

3,、本次所舉辦的營銷策劃大賽,，是在協(xié)會成功舉辦“反傳銷活動周”與“社團文化節(jié)”的基礎(chǔ)上的發(fā)展。協(xié)會還可以按照廠家的合作要求在商議之后進行合作,。

4,、固定的消費群體，大學生消費的時代性與盲目性,，使學生市場存在的消費潛力愈受重視,。在市場細分的企業(yè)化盈利過程中，學生市場也愈受關(guān)注,。

5,、獨特的市場區(qū)位，焦作大學新區(qū)位于人民路東段與東環(huán)路交叉口,，與焦作師專毗鄰,，靠近龍源湖小區(qū)，豫龍商貿(mào)中心對面,，往西有丹尼斯生活廣場、山陽商城,、家樂福摩登街等大型購物廣場,。

第四部分，結(jié)束語

感謝貴公司能在百忙之中閱讀本提案,！本策劃為整體策略案初稿,，其它執(zhí)行細則等具體方案將待有關(guān)項目落實或開展后隨即附上；望可與貴方進行緊密溝通,，將此案達致完善,，以方便具體工作的開展。

如貴司對以上方案及報價有任何意見可與我方有關(guān)負責人聯(lián)系,，我們將全力跟進有關(guān)事項,。貴公司如對此案有不明之處可即向我方提出，我方將盡力為之解答,。

為了能夠成功舉辦本次營銷策劃大賽,，推廣贊助商的品牌，我方將本著真誠的態(tài)度,，熱切期望能與貴公司達成合作,，并希望以次為契機，共創(chuàng)美好的明天??！謝謝貴公司的鼎立支持！