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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書封面篇一

20xx省20xx縣20xx電氣有限公司是當(dāng)今世界上唯一獨(dú)家生產(chǎn)國(guó)家專利產(chǎn)品為基礎(chǔ)的“118型”系列開關(guān)插座主導(dǎo)產(chǎn)品的綜合性國(guó)際化企業(yè)法人。在“wto”組織體系中,，公司以專利技術(shù)為基礎(chǔ),，以獨(dú)創(chuàng)電器開關(guān)王牌產(chǎn)品系列為國(guó)際一類“3c”認(rèn)證的“s20xxx”品牌。在已擁有評(píng)估值為伍億元專利項(xiàng)目作支撐,，擬有合作企業(yè)千萬元以上12個(gè),，100萬元的股東1500個(gè)，地級(jí)代理商3000個(gè),，涉及工礦區(qū)9.5公頃,，員工50萬余人，拉動(dòng)亞歐非各國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng),。具有下列適應(yīng)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)規(guī)律性的特點(diǎn)：

（一）前提——項(xiàng)目是新生事物,，馬克思主義認(rèn)為弱小新事物，具有強(qiáng)大的生命力和遠(yuǎn)大發(fā)展前途的事物,。

公司的發(fā)展目標(biāo)是以生產(chǎn)“適用新型zl 20xxxx460.9號(hào)專利產(chǎn)品為基礎(chǔ),，“118”型系列開關(guān)插座產(chǎn)品為龍頭，初始以電器設(shè)備為主導(dǎo),，水,、電、氣設(shè)備兼營(yíng),，適應(yīng)駕馭適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的能力,，走集越化、網(wǎng)絡(luò)化,、智能化,、國(guó)際化的的路子，縱橫拓展，向世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)靠攏,。

（二）管理——堅(jiān)持原則就是勝利,，道家老子認(rèn)為，“求木長(zhǎng)者,，必固其根本”,。

公司的發(fā)展方針是打造頂級(jí)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法治強(qiáng)企業(yè)。尊重知識(shí),，尊重人才,，尊重勞動(dòng),、尊重創(chuàng)造,，突出效益與貢獻(xiàn)，調(diào)動(dòng)一切積極因素,，獨(dú)造一流品牌,，完善竟?fàn)帣C(jī)制，廣招投資商入股和加盟代理商,。實(shí)行人,、財(cái)、物,、供,、產(chǎn)、銷一條龍服務(wù),；實(shí)行權(quán),、責(zé)、利,、效相結(jié)合,；實(shí)行按勞分配、按資分配,、按效益分配相結(jié)合的分配原則,。

（三）理念——?jiǎng)?chuàng)新推進(jìn)，與時(shí)俱變,，生物學(xué)導(dǎo)師達(dá)爾文認(rèn)為,，“適者生存，不適者淘汰”,。

公司的發(fā)展思路是以“以發(fā)展取勝”為核心,，以20xx萬里長(zhǎng)江第一城20xx20xx竹海為起點(diǎn)，立足開放的廣東彿山工業(yè)基地,，做強(qiáng)已成規(guī)模的浙江溫州經(jīng)營(yíng)中心,，迅速落實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拓展東南亞，入住亞非拉和歐美各國(guó)市場(chǎng),，惠及世界240個(gè)國(guó)家與地區(qū)的60億人民,。凡是發(fā)展的領(lǐng)域，讓投資者享受獨(dú)道專利專利的無限的魅力,；讓代理商受穩(wěn)定廣闊的利潤(rùn)空間,；讓消費(fèi)者享受獨(dú)道專利的方便實(shí)惠；讓侵權(quán)者享受獨(dú)道專利的威力,。實(shí)現(xiàn)公司真正根深蒂固,，安然無恙的國(guó)際強(qiáng)企

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書封面篇二

一份調(diào)查結(jié)果顯示：20xx年夏天，果汁飲料成為最受歡迎的飲料品種,，選擇率超過35%,。果汁飲料成為非酒類、牛奶類飲料中成長(zhǎng)最快的飲料,，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過了純凈水,、碳酸飲料和茶飲料三大傳統(tǒng)飲料。

1,、市場(chǎng)形式

隨著國(guó)民收入水平的提高,，和消費(fèi)者對(duì)天然、低糖,、健康型飲料的需求的持續(xù)增長(zhǎng),，促進(jìn)了飲料新品種的崛起。正是在這種趨勢(shì)下,，果汁飲料繼飲用水,、茶飲料、功能型飲料之后受到了越來越多消費(fèi)者的青睞,。目前,，我國(guó)果汁和果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到１公升，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公升,。 據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)大約有350種不同品牌的果汁飲料產(chǎn)品。

2,、產(chǎn)品情況

西瓜一般都是市場(chǎng)鮮銷,，不便于長(zhǎng)途運(yùn)輸，往往出現(xiàn)旺季供過于求,，淡季有求難覓的現(xiàn)象,。所以，我們吉芭皆公司為消費(fèi)者開發(fā)出具有甘甜爽口,、消暑解渴特點(diǎn)的西瓜飲料“西瓜公主”及 系列產(chǎn)品,。本產(chǎn)品具有成本低,、利潤(rùn)空間大的優(yōu)點(diǎn)。據(jù)專家預(yù)測(cè),，到20xx年,，我國(guó)人均飲料消費(fèi)量預(yù)計(jì)將由現(xiàn)在的10公升增長(zhǎng)為20公升，與此同時(shí),，飲料產(chǎn)量增長(zhǎng)率將保持在10%以上,，預(yù)計(jì)20xx年飲料產(chǎn)量將達(dá)到3700萬噸。所以,，我們可以有很大的發(fā)展空間,。

3、競(jìng)爭(zhēng)形式

面對(duì)令人眼花繚亂的果汁飲料品牌,，“鮮橙多”要“統(tǒng)一”我們的口味,；“酷兒”將一“酷”到底； “匯源”將我們大多數(shù)人匯集到它的“健康之路”上來,？

我們吉芭皆公司卻是一個(gè)剛成立的中小型企業(yè),，面對(duì)一系列的知名品牌,，我們沒有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì),。更沒有和健全的銷售渠道。表面競(jìng)爭(zhēng)中,，我們處于劣勢(shì),。

4、分銷情況

a.經(jīng)銷商的帶貨銷售,。

b.資金允許,，建立自己的銷售渠道。搞代理商制度,。

5,、宏觀環(huán)境

果汁飲料分為100％果汁和非100％果汁兩類。我們的 吉芭皆公司的“西瓜公主”屬100％果汁類,。目前市場(chǎng)上比較受歡迎的100％果汁有匯源,、茹夢(mèng)、大湖等,。這些純果汁一般價(jià)位較高,，是賓館和飯店的座上賓。同時(shí),，因?yàn)樗鼈儬I(yíng)養(yǎng)豐富,、低糖、低脂,、高鈣,，也受到老年人的喜愛。

1、機(jī)會(huì)

果汁飲料是近幾年發(fā)展起來的,，由于它純天然,、多營(yíng)養(yǎng)的特點(diǎn)，正逐步取代碳酸飲料,，特別是洋果汁的涌入，正培育著新一代人的口味,。1997年,，我國(guó)果汁飲料人均消費(fèi)僅0.8斤公斤，市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的容量,。只要企業(yè)準(zhǔn)確把握市場(chǎng),，針對(duì)目檔消費(fèi)層強(qiáng)化宣傳，讓消費(fèi)者理解果汁飲料營(yíng)養(yǎng)天然的特性,，改變消費(fèi)觀念,，西瓜飲料不難進(jìn)入市場(chǎng)。

2,、威脅

本土品牌（如匯源,、露露等）與一些外資品牌（如大湖、茹夢(mèng),、都樂等）分食著這一不斷擴(kuò)大的果汁飲料市場(chǎng)蛋糕,，洋品牌（如可口可樂的“酷兒”，日本的麒麟,、三得利等）面對(duì)著巨大的誘惑,，也攜資金、品牌強(qiáng)勢(shì)大舉進(jìn)軍我國(guó)果汁市場(chǎng),，且來勢(shì)洶洶,。

3、優(yōu)劣分析

1）,、優(yōu)勢(shì)

a. 果汁飲料是一種深受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者歡迎的天然營(yíng)養(yǎng)飲料,，它屬于軟飲料的范疇。從工業(yè)本身來講,，軟飲料工業(yè)投資少,、見效快、獲利較高,。這些都預(yù)示著軟飲料工業(yè)在國(guó)內(nèi)外,，都會(huì)有更大的發(fā)展。我國(guó)的水果資源十分豐富,，為大力發(fā)展果汁飲料提供了堅(jiān)實(shí)的后盾,。

b. 我們有一流的策劃隊(duì)伍,，一流的營(yíng)銷人員，先進(jìn)的管理體系,，優(yōu)秀的企業(yè)文化,，強(qiáng)大的凝聚力。

c.西瓜種植廣泛,，價(jià)格便宜,。我們有成本優(yōu)勢(shì)。

d. 西瓜公主飲料是天然綠色產(chǎn)品,，西瓜及西瓜皮具有藥用價(jià)值,。綠具有野符合當(dāng)人崇尚綠

色，回歸自然,，追求休閑的生活情趣,。藥用及保健與 “開發(fā)自然，造福人類”的經(jīng)營(yíng)理念相吻合,，同時(shí),，這符合現(xiàn)代人們對(duì)健康追求的潮流。

2 ）,、劣勢(shì)

a.經(jīng)驗(yàn)不足,。面對(duì)百年老企業(yè)，國(guó)內(nèi)大型企業(yè),，我們還太年輕,，僅僅剛成立,。

b.資金不足,。資金僅僅通過黃俊鋒 、吳艷力 ,、姬江昌,、張彬 、胡穎穎,、 尚冰幾人

人股的有限資金,。

c.銷售渠道尚未健全。我們企業(yè)只好通過產(chǎn)品帶貨銷售去參與競(jìng)爭(zhēng),。

d.人才不足,。企業(yè)僅有黃俊鋒 、吳艷力 ,、姬江昌,、張彬 、胡穎穎,、 尚冰幾人真正的精英,。

3,、目標(biāo)

國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),。有一天親手將可口可樂趕出中國(guó),，趕出世界。若干年后,，國(guó)人發(fā)出“我該喝誰的果汁”的疑問之時(shí),，只有一個(gè)國(guó)際品牌應(yīng)答的聲音--吉芭皆公司的聲音。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

就市場(chǎng)而言,，我們將目標(biāo)定位在中高級(jí)白領(lǐng)階層和女性消費(fèi)群及城市兒童、青少年,。白領(lǐng)階層在經(jīng)濟(jì)上有充分的消費(fèi)能力,，也容易接受新的現(xiàn)代生活觀念，注重自身形象,，飲用果汁飲料體現(xiàn)他們的身份,；西瓜公主中的“公主”更貼近女性消費(fèi)群；城市青少年是新潮一族,，飲用果汁飲料多是嘗試性的,，由于經(jīng)濟(jì)所限，重復(fù)購(gòu)買率不高,，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及他們的成長(zhǎng),，這群消費(fèi)者不可忽視；而兒童飲用果汁飲料將比水果更衛(wèi)生,，營(yíng)養(yǎng)更易吸收,。但兒童只是果汁飲料的飲用者，購(gòu)買者卻是家長(zhǎng),，因而這一消費(fèi)群的形成因素為：兒童對(duì)果汁飲料品種的口味的偏愛,，家長(zhǎng)對(duì)果汁飲料的認(rèn)識(shí)及對(duì)品牌的信任。

2,、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

目標(biāo)已定,，為有效樹立品牌形象，開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng),，考慮到“西瓜公主”西瓜桃飲料的特點(diǎn)及資金投放情況,，我們將其產(chǎn)品擴(kuò)張分三階段進(jìn)行：

第一階段，實(shí)施品牌號(hào)召策略,?！拔鞴瞎鳌憋嬃嫌袔追N產(chǎn)品，但最有特色的是西瓜汁飲料,，那么就以西瓜汁飲料作品牌宣傳,，來帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品的推廣,。這個(gè)階段以廣告宣傳為主，

配合營(yíng)銷推廣和公關(guān)活動(dòng)來展開,。

第二階段,，實(shí)施品牌擴(kuò)張策略。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分情況,，對(duì)品牌作價(jià)格和包裝上的調(diào)整,，并針對(duì)不同目標(biāo)群作品牌功能的差異宣傳，從而延長(zhǎng)產(chǎn)品線,，有效沖擊購(gòu)買目標(biāo)群,。針對(duì)兒童、青少年旅游需要,，我們?cè)O(shè)計(jì)了便攜式旅游包裝,。值得一提的是，西瓜公主飲料的吉祥物卡通“白雪公主”天真,、活潑,，受到兒童的喜愛，白雪公主不干膠四處分發(fā),，加強(qiáng)了品牌記憶,，促進(jìn)了兒童消費(fèi)

第三階段，實(shí)施品牌填充策略,。根據(jù)市場(chǎng)新需求,，開發(fā)新的品牌，由于西瓜富含豐富營(yíng)養(yǎng),，決定了它是一種具有“多功能性”的綠色食品,，能滿足不同性別、不同年齡層的健康需要,。由此我們根據(jù)西瓜及西瓜皮的藥用價(jià)值,，提出了開發(fā)美容、養(yǎng)顏功能的女性產(chǎn)品,。 通過對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)查、研究,、細(xì)分以及以往促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),，我們制定了西瓜總體促銷方案。

1,、強(qiáng)攻兒童市場(chǎng),，滲透家庭消費(fèi)

兒童是父母的掌上明珠，家長(zhǎng)為孩子的喜好和健康往往不惜代價(jià),，強(qiáng)攻兒童市場(chǎng),，必須從兩頭著手,，一頭是飲用者——兒童；一頭是購(gòu)買者——家長(zhǎng),。對(duì)兒童,，主要在于激發(fā)他們的好奇心，以活潑可愛的白雪公主為主角的電視廣告,、不干膠畫,、兒童小禮包等形式并配合適當(dāng)?shù)膕p促銷活動(dòng)來達(dá)到目的；對(duì)家長(zhǎng),，主在運(yùn)理智的訴求,，客觀地介紹西瓜公主飲料的成分及對(duì)人體的有益功能。

2,、倡導(dǎo)休閑娛樂,，誘導(dǎo)青年消費(fèi)

年青人普遍求現(xiàn)代感強(qiáng)的生活，是休閑娛樂的主群體,，在旅游旺季對(duì)少男少女發(fā)動(dòng)促銷攻勢(shì),，引發(fā)他們對(duì)獼猴桃飲料的消費(fèi)熱情。其“新汝南,，好風(fēng)景,；鮮西瓜，好味道”旅游征文有獎(jiǎng)活動(dòng),，在戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作上,，利用夏季旅游旺節(jié)，將促銷活動(dòng)滲透到旅游,、娛樂場(chǎng)所,，如“月夜、篝火,、自然迪斯高文藝晚會(huì)”同時(shí),，在廣告上則大膽創(chuàng)新，以強(qiáng)節(jié)奏,、刺激,、瘋狂的表現(xiàn)來激發(fā)他們的欲望，以推動(dòng)西瓜公主飲料的消費(fèi),。

3,、借助社會(huì)活動(dòng)，推動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)

社會(huì)活動(dòng)往往引起公眾注意,，這種活動(dòng)本身就是飲料的理想市場(chǎng),，針對(duì)中國(guó)眾多的節(jié)日，我們制定了每一個(gè)節(jié)日不同的促銷活動(dòng),，以兒童節(jié),、情人節(jié),，圣誕節(jié)為重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面,，滲透各個(gè)階層,。

4、品牌形象與企業(yè)形象并舉

樹立良好的廣告意識(shí),，使廣告投入規(guī)范化,、長(zhǎng)期化、多元化,、主體化,，以各種廣告形式推廣西瓜公主飲料的品牌形象，使品牌形象成為企業(yè)形象的特征,，同時(shí)調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的力量,，加強(qiáng)企業(yè)宣傳，使企業(yè)形象成為品牌形象的有力依托,，以達(dá)到促銷的根本目的,。

3、戰(zhàn)術(shù)

1）帶貨銷售

“帶貨銷售”是近年來剛有的一種銷售手段,。經(jīng)銷商發(fā)明了“帶貨銷售”,，是因?yàn)椤昂娩N的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不好銷”,，為了解決這個(gè)矛盾,，在實(shí)踐操作中，一些聰明的經(jīng)銷商就“以好銷的產(chǎn)品來帶動(dòng)賺錢的產(chǎn)品的銷售”,，從而實(shí)現(xiàn)自身整體利潤(rùn)最大化的目的,。

“帶貨力”是一種稀缺資源，經(jīng)銷商完全可以好好利用此資源來培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。如果我們廠家不提供給他一個(gè)市場(chǎng)支持,，那么就算他給你再多的利潤(rùn)，你也不要?jiǎng)有?，因?yàn)檠矍暗睦麧?rùn)是不長(zhǎng)久的,。所以，我們給帶貨商較豐厚的利潤(rùn),。使我們的產(chǎn)品有個(gè)較高的定位,，同時(shí)，為我們吉芭皆公司節(jié)省了產(chǎn)品的分銷費(fèi)用,。

我們吉芭皆公司的西瓜公主就是要搭暢銷產(chǎn)品的便車來開拓市場(chǎng) 。

首先,，有針對(duì)性的選擇統(tǒng)一的“鮮橙多”,、康師傅,、“每日c果汁”、 匯源果汁,、 娃哈哈果汁,、“酷兒”、“康納”,、“都樂”的經(jīng)銷商,，我們?nèi)握規(guī)准掖斫?jīng)銷商為突破口，以我們的超額利潤(rùn)讓他們經(jīng)銷我們的商品去拿到商場(chǎng)貨架,。當(dāng)鋪貨到位后,，我立即組建了一支助銷隊(duì)伍，協(xié)助經(jīng)銷商工作,。助銷隊(duì)伍深入市場(chǎng)終端,，做好產(chǎn)品陳列、理貨等終端售點(diǎn)工作,，在零售終端進(jìn)行各種各樣的宣傳促銷活動(dòng),。幾個(gè)月后，市場(chǎng)被成功啟動(dòng)后,，我們重新開辟新市場(chǎng),。一直努力，不斷進(jìn)步和探索,。同時(shí),，當(dāng)西瓜公主的銷售勢(shì)頭看好時(shí)，為老板又增加了一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

a.類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品帶貨銷售,，。用暢銷的果汁飲料（象鮮橙多”,、康師傅,、“每日c果汁”、 匯源果汁,、 娃哈哈果汁等）來帶動(dòng)我們西瓜公主去銷售,。

b.非競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品帶貨銷售，用暢銷的金龍魚植物油來帶動(dòng)我們西瓜公主去銷售,。

但是,，我們的帶貨銷售”只是手段而不是目的，“借網(wǎng)”只是權(quán)宜之計(jì),，“控網(wǎng)”才是最終目的,。所以，我們企業(yè)，都不會(huì)為眼前利益出賣了自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。當(dāng)我們有了資金,，漸漸建立我們自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

2）普通營(yíng)銷

a.為了迅速鋪貨,，占據(jù)通路,，擴(kuò)大產(chǎn)品接觸率，我們先進(jìn)入量大,、方便性強(qiáng)的小雜貨鋪,。在鋪貨率比較高、品牌知名度比較高的情況下,，靠市場(chǎng)的拉動(dòng),，順利進(jìn)入了超市和大賣場(chǎng)。

b.廣告,。終端pop廣告對(duì)食品商店和小賣鋪比較有效,。根據(jù)系列產(chǎn)品特點(diǎn)，印制掛旗和海報(bào),。設(shè)計(jì)主題可以是品牌理念,，也可以是產(chǎn)品系列特點(diǎn)宣傳等等內(nèi)容。

c.促銷,。建議用促銷來增加終端的銷售力,。比如針對(duì)消費(fèi)比較成熟、比較理性的地區(qū),，可采用最能讓消費(fèi)者得實(shí)利的“加量不加價(jià)”的方式,，推出特別促銷裝，價(jià)格不變,，增量20%,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書封面篇三

1、辦公型優(yōu)盤

此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼,，或設(shè)有主人識(shí)別器,，非主人不得已打開，但一般款型比較單調(diào),。

2,、休閑類優(yōu)盤

此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼，與普通優(yōu)盤無異,。

3,、自住型優(yōu)盤

此類是本公司的特色之處，顧客可根據(jù)各自喜好,，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤,，并且,，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品。

產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流,，卡通,，可愛,，時(shí)尚,、、,、、、,、適合各種人群使用,。

此外，特別推出情侶優(yōu)盤系列,。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外,，最具特色的是，它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個(gè)優(yōu)盤,，同時(shí)能夠發(fā)出絢麗的五彩光,，為情侶們有增添了一筆光彩。

一直以來,，無論是經(jīng)濟(jì),、政治、還是生活,，無一不滲透著"以人為本"的人文理念,，我公司產(chǎn)品—優(yōu)盤在其生產(chǎn)、銷售及服務(wù)過程中也注入了"以人為本"元素,，努力實(shí)現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨,，真正的為公司和社會(huì)帶來最大化的經(jīng)濟(jì)效益。

1,、生產(chǎn)

生產(chǎn)過程中,，我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高其生產(chǎn)效率,，最大限度的利用生產(chǎn)材料,，節(jié)約生產(chǎn)資源，將資源浪費(fèi)降低到最小化,。

2,、銷售

銷售過程中，我們始終把顧客放在首位,，以"為顧客服務(wù)"為銷售原則,，真誠(chéng)的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價(jià)產(chǎn)品,。

另外，在購(gòu)買時(shí),，您將免費(fèi)獲贈(zèng)一個(gè)精美掛件,，種類可自行挑選，將他掛在您的優(yōu)盤上,，是它更加的精巧,。

3、售后

我們將積極完善售后服務(wù),。在保修時(shí)間內(nèi)（一般為2年）,，如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞，我公司人員將第一時(shí)間內(nèi)為您免費(fèi)修理,。如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)購(gòu)買的商品并不適合您,，在為拆封的情況下，七天之內(nèi),，可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)行調(diào)換,。

另外，產(chǎn)品在用完三年之后,，可憑笨公司發(fā)票以舊換新,，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境污染,，也可以為公司帶來第二次效益,！

4、社會(huì)效益

優(yōu)盤的大量使用,，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上,，減少了對(duì)紙張的需求，也大大的減少了對(duì)樹木的砍伐,，這在環(huán)境嚴(yán)重惡化的今天,，無疑是值得推崇的。

優(yōu)盤得到利用,，使得那些想通過網(wǎng)絡(luò)漏洞來為非作歹的惹無機(jī)可趁,，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率,，為社會(huì)的穩(wěn)定做出一些許的貢獻(xiàn),。

此外，擁有一支個(gè)性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢,，用微笑的心去面對(duì)每一天,，伊全新的方式展現(xiàn)個(gè)性的自我！

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書封面篇四

作為一名市場(chǎng)銷售人員來說,，一份關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書是必不可少的,，那么一份市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書要怎么來寫呢,，那下面呢是我們策劃書頻道為大家準(zhǔn)備的這么一篇關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書，希望大家看過以后能夠有所收獲,。

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況,，市場(chǎng)狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前的市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。

（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明,。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),；

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2,、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。

3、制定價(jià)格政策,。

4,、確定銷售方式。

5,、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6,、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7,、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體,？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象,，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題,、文字、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列,、展覽、示范,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì),、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì),、愛心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外,，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要,。

然而,，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場(chǎng)調(diào)查,，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

（5）銷售管理計(jì)劃

銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等,。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

（7）方案的可行性與操作性分析。

充分的了解以上的策劃結(jié)構(gòu),，才能夠更好的做好一份企業(yè)所需要的策劃書,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書格式4

1、執(zhí)行概要和要領(lǐng)

目標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2,、目前營(yíng)銷狀況

（1）市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

（2）產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

（4）分銷狀況：銷售渠道等。

（5）宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

3,、swot問題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。

劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

4,、目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5,、營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6,、行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排,。

7、預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)

規(guī)劃表: -

8,、風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書封面篇五

1、東莞市場(chǎng)基本概況

東莞市位于廣東省中南部,，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬，常住人口640多萬,，擁有各類學(xué)校650所,，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一,，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè),，因此,，相對(duì)來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右,。

2、各品牌市場(chǎng)銷售情況

目前東莞市場(chǎng)銷售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后,，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng)，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場(chǎng),，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場(chǎng),，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,，因此,，該經(jīng)銷商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán),。

3、x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制,，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來,，進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)一些問題,，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作，因此,，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年,。

1、優(yōu)勢(shì)

①x品牌自身優(yōu)勢(shì)

由于大量的外來人口涌入,，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者,，x品牌本身具有的親和力，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì),，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng)，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家,，無論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此,，x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的,。

③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”,、“游戲機(jī)”,、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”,、“早教機(jī)”,、“電池”、“有源音響”,、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多,，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。

2、劣勢(shì)

①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑,，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng),，必然會(huì)有來自方方面面的壓力,，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng),，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代,，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制,，至今亦是曇花一現(xiàn),，品牌宣傳方面是非常不足的。

③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī),、復(fù)讀機(jī),、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇,，行業(yè)利潤(rùn)越來赿薄,，而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少,，難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合。

3,、機(jī)會(huì)

①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量

東莞的終端市場(chǎng)異?；钴S，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場(chǎng),，加上多半外來人口消費(fèi),，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。

②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售,，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),，去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn),。

③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多

目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大,，因此,，對(duì)x來說是非常有優(yōu)勢(shì)的。

4,、威脅

①市場(chǎng)遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性,，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的,。

②原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題,，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過合同,，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列,，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大。

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍,，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。

1,、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店,，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：

①東莞市場(chǎng)基本上以終端為主,；

②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商控制；

③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度非常殘酷,；

④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì),。

2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng),，基本上都是終端商場(chǎng),，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看,，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國(guó)際型大型連鎖商場(chǎng)（02家）

②地方性大型連鎖商場(chǎng)（25家）

③大中型單店終端商場(chǎng)（15家）

④中小型商場(chǎng)超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場(chǎng)（15家）

3,、總體市場(chǎng)推廣策略

面對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金,、管理,、技巧等諸多方面的問題，沒有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略,，必然會(huì)遭遇到來自各方面的壓力,。

總體策略：

①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況,；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng),，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突；

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙,；

④樹立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng),；

⑤制定靈活的市場(chǎng)銷售政策,，選擇多樣式的招商渠道,；

⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局,；

4,、樹立終端樣板市場(chǎng)約10家

80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出,，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,，結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場(chǎng)是有必要的,，一方面對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播,，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。

5,、建立一批形象終端約25家

樣板市場(chǎng)的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市,，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn),。

6,、中小型商場(chǎng)的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是可以合作的,，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

7,、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)

①東莞市場(chǎng)調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況,；

◎了解各商場(chǎng)各品牌銷售情況；

◎調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情況,；

◎洽談客戶合作意向及其意見,。

②樣板市場(chǎng)樹立5月25日前約10-15家

◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！?、“大新”、“華潤(rùn)”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng),；

◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此,，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā),，建議此類終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營(yíng)約10家,；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營(yíng)約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營(yíng)，在5月底開通15-20家,，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

1、組織架構(gòu)2,、工資考核3,、激勵(lì)機(jī)制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5,、報(bào)表管理6,、促銷培訓(xùn)7、促銷策劃8,、財(cái)務(wù)管理

結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷售特點(diǎn),，保守估計(jì)需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）。

vcd隨身聽,、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái),、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書封面篇六

尊敬的校團(tuán)委,、各系部社團(tuán),、贊助商：

值此春暖花開之際，焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)本著“豐富校園生活,，增強(qiáng)鍛煉意識(shí)”,，特準(zhǔn)備與4月15日至5月15日舉辦大型活動(dòng)“營(yíng)銷策劃大賽”，旨在通過本次活動(dòng)開展,，傳播營(yíng)銷理念,，豐富校園生活，加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷策劃制作能力,，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活,。在此，對(duì)一直以來對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的工作開展給于支持和幫助的校團(tuán)委,、經(jīng)管學(xué)院,、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及各個(gè)兄弟社團(tuán)和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝。

首屆營(yíng)銷策劃大賽的開展,，肩負(fù)著市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，關(guān)系著校園活動(dòng)舉辦的質(zhì)量引導(dǎo)，我們堅(jiān)信有校團(tuán)委,、經(jīng)管學(xué)院,、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦的首屆營(yíng)銷策劃大賽一定能辦的很好,！

焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

1,、活動(dòng)名稱：大學(xué)首屆營(yíng)銷策劃大賽

2,、主辦單位：大學(xué)經(jīng)管學(xué)院

3、承辦單位：大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

4,、舉辦時(shí)間：4月15日—5月15日

5,、舉辦地點(diǎn)：（主會(huì)場(chǎng)）焦作大學(xué)新區(qū)

（分會(huì)場(chǎng)）焦作大學(xué)老區(qū)

6、活動(dòng)宗旨：豐富校園生活,、傳播營(yíng)銷理念,、擴(kuò)大社團(tuán)影響、增強(qiáng)鍛煉意識(shí)

7,、活動(dòng)總顧問：焦金雷秦海金郭麗萍

8,、活動(dòng)總策劃：盧國(guó)紅

9、指導(dǎo)老師：龐愛玲

10,、資金預(yù)算：3000元（不折合物品）

11,、活動(dòng)流程：（見附一）

12、現(xiàn)行條件：

1）校團(tuán)委大力支持

2）經(jīng)管學(xué)院的鼎立支持

3）市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是焦作大學(xué)最大的學(xué)生社團(tuán),，并有自己的主流媒體

《營(yíng)銷人》

4）四五月份的銷售旺季,，各大商家可借此機(jī)會(huì)廣泛宣傳擴(kuò)大銷售并能取得良好效果（市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)已在此之前舉辦過多次大型活動(dòng)）

附一：

“大學(xué)首屆營(yíng)銷策劃大賽”活動(dòng)流程

營(yíng)銷策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、銷售活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后提出創(chuàng)新的,、有針對(duì)性的,、切實(shí)可行的意見和建議，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí),，形成營(yíng)銷策劃書本活動(dòng),。由焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)策劃并主辦，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月,，分四個(gè)階段進(jìn)行,，從4月15日正式啟動(dòng)。

（1）宣傳和報(bào)名（4月15日至4月20日）

前期宣傳——4月15日至4月30日我們計(jì)劃通過在焦作大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅,、張貼海報(bào),、制作宣傳面板、散發(fā)傳單,、網(wǎng)絡(luò)媒體,、校廣播站廣播等形式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。4月15日,，隨著社團(tuán)活動(dòng)月的正式啟動(dòng),，我們將在“茶房”“崇學(xué)樓”前擺攤設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名活動(dòng),，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度,。此外，前期協(xié)會(huì)主流媒體《營(yíng)銷人》將聯(lián)合《焦作大學(xué)報(bào)》集中版面進(jìn)行宣傳,。

參賽選手在4月20日之前將報(bào)名表交至校園報(bào)名質(zhì)詢點(diǎn),。

（2）活動(dòng)主要內(nèi)容及具體安排

第一階段：初賽作品征集階段（4月20日至27日）

①,、4月20日，我們將邀請(qǐng)企業(yè)經(jīng)理人或?qū)W校經(jīng)管院校知名教授對(duì)參賽選手進(jìn)行培訓(xùn),，傳授營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),，針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策劃、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn),。

②4月21日，本協(xié)會(huì)將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大舉辦講座,，介紹企業(yè)背景,、傳授營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)等、,。

③4月21日至4月27日,，參賽選手需要完成一份5頁(yè)左右的營(yíng)銷策劃方案大綱（要求使用a4紙，字號(hào)不應(yīng)小于5號(hào),，總長(zhǎng)度一般不超過6000字）,。將初賽作品（附參賽隊(duì)員名單及聯(lián)系方式）于20xx年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打印）和一份初賽電子作品提交至市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)營(yíng)銷策劃大賽秘書處,。經(jīng)評(píng)委評(píng)稿后,，按得分高低評(píng)出復(fù)賽作品。每份作品給出評(píng)委評(píng)語(yǔ)與指導(dǎo)意見,。

5月1日前公布復(fù)賽名單,。

第二階段：復(fù)賽階段（5月2日至5月5）

復(fù)賽選手和隊(duì)伍對(duì)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行加工和補(bǔ)充、完善,，完成一份完整的營(yíng)銷策劃方案,，可包括圖形、表格等,。經(jīng)評(píng)委打分,，按得分高低評(píng)出決賽作品。每份給出評(píng)委評(píng)語(yǔ),。

5月7日前公布決賽名單,。

第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）

參加決賽的隊(duì)伍可獲得評(píng)委小組專家進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，對(duì)作品進(jìn)一步的完善,。決賽采用ppt展示或現(xiàn)場(chǎng)答辯形式進(jìn)行,。評(píng)委由焦作大學(xué)相關(guān)專業(yè)專家學(xué)者、焦作市內(nèi)知名企業(yè)家組成,。暫定每個(gè)參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營(yíng)銷策劃方案,，剩余5分鐘，由評(píng)委提問,，參賽隊(duì)伍回答,。評(píng)委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績(jī)給出決賽成績(jī),，并評(píng)定名次。

5月15日將在頒獎(jiǎng)晚會(huì)上公布獲獎(jiǎng)名單,。

第四階段：頒獎(jiǎng)典禮（5月15日）

本次活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名,、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名,。最后定于5月15日舉行頒獎(jiǎng)典禮,，本協(xié)會(huì)將通知所有入圍者（6名）到場(chǎng)參加頒獎(jiǎng)典禮，獲獎(jiǎng)名單于現(xiàn)場(chǎng)公布,，體現(xiàn)真正公正,、公平、公開,。本協(xié)會(huì)將邀請(qǐng)贊助企業(yè)高層人員和焦作大學(xué)營(yíng)銷,、管理領(lǐng)域的專家作為頒獎(jiǎng)嘉賓，為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書和獎(jiǎng)品,，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講評(píng),。贊助商家將獲得全部的獲獎(jiǎng)作品，并可從中采用行之有效的idea為自己服務(wù),。

附二：

“大學(xué)首屆營(yíng)銷策劃大賽”贊助商宣傳策劃方案（試行）

贊助商可選擇贊助方式：

1,、冠名方式，以“焦作大學(xué)xxx杯首屆營(yíng)銷策劃大賽”的形式,，費(fèi)用全包,。

本次活動(dòng)將以冠名商家企業(yè)銷售為主題，撰寫策劃內(nèi)容,。宣傳內(nèi)容由贊助商提供,，宣傳時(shí)長(zhǎng)4月15日至5月15日止。

2,、以“xxx預(yù)祝焦作大學(xué)營(yíng)銷策劃大賽圓滿成功”的橫幅形式宣傳,。橫幅

由贊助商提供，宣傳費(fèi)用20元,。贊助商也可委托協(xié)會(huì)制作,，費(fèi)用70元。（協(xié)會(huì)長(zhǎng)期定做橫幅,，費(fèi)用較低）

3,、在校園內(nèi)擺放與贊助商有關(guān)的宣傳版面，宣傳冊(cè),，海報(bào)等可由我方專人負(fù)責(zé)（宣傳材料由贊助商提供）,，100元。

4、幫助商家在活動(dòng)期內(nèi)發(fā)放傳單,，張貼海報(bào)等宣傳方式,，100元。

5,、贊助商可以在活動(dòng)日內(nèi)搞些諸如產(chǎn)品推廣,，現(xiàn)場(chǎng)宣傳，活動(dòng)促銷,，現(xiàn)場(chǎng)拍賣等形式（我方提供場(chǎng)地,，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施），200元,。

6,、贊助商可以以宣傳本次營(yíng)銷策劃大賽為主要內(nèi)容，借以宣傳貴公司,，印制宣傳單頁(yè)，將由我方安排人員分宿舍發(fā)放單頁(yè),，費(fèi)用50元,。

7、贊助商可自編一些諸如小品,，舞會(huì),，演講，比賽等活動(dòng),，活動(dòng)由贊助商負(fù)責(zé)（我方提供場(chǎng)地,，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施），300元

8,、在市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)《營(yíng)銷人》報(bào)上刊登廣告,，價(jià)格需和主要負(fù)責(zé)人商議。

9,、商家也可以在本次活動(dòng)期間提供獎(jiǎng)品,，在頒獎(jiǎng)典禮中由主持人做口頭宣傳。

10,、贊助商也可以同本次活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人商議后利用宣傳報(bào)名,、初賽、復(fù)賽,、決賽,、頒獎(jiǎng)晚會(huì)等階段具體安排宣傳合作方式。

以上價(jià)格外聯(lián)人員可根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整,，但幅度不能超過30%,，贊助內(nèi)容也可相應(yīng)調(diào)整，實(shí)物贊助以晚會(huì)需要為原則，資金必須在活動(dòng)開始一周前到位,。

此協(xié)議如有不足之處,，望各位海涵！

附三：

致市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)“營(yíng)銷策劃大賽”合作伙伴

貴公司：

正值陽(yáng)春三月,，春暖花開,，柳綠桃綻，眉展顏舒,。焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)在焦作大學(xué)校團(tuán)委及經(jīng)管學(xué)院的支持下擬定與4月15日至5月15日,，舉辦焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)首屆“營(yíng)銷策劃大賽”。同時(shí)利用這一盛大的活動(dòng),，廣邀有意與打開學(xué)生市場(chǎng)的商家企業(yè)加盟合作,。

④活動(dòng)宣傳資料：所有活動(dòng)宣傳資料（包括海報(bào)、版面,、傳單,、橫幅、以及各宣傳媒體的新聞通稿等）將表明商家主贊助地位,；

⑤特別推廣：在校園內(nèi)增設(shè)現(xiàn)場(chǎng)咨詢點(diǎn),，宿舍推廣，校文件下達(dá)等方式宣傳保證本次活動(dòng)的宣傳力度,。

2,，現(xiàn)場(chǎng)售賣、校園售賣

廠家可以通過協(xié)會(huì)組織人員,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)售賣和校園售賣,。在提高宣傳力的同時(shí)，為企業(yè)增加收益,，為開發(fā)市場(chǎng)打下伏筆,。

3，人才招聘

廠家可以在活動(dòng)期間安排企業(yè)人才招聘,，由本協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)宣傳,。或者初選,。

4,，企業(yè)冠名

大型商家，可以采取本次大型營(yíng)銷策劃活動(dòng)的活動(dòng)的冠名權(quán)來達(dá)到企業(yè)宣傳,。

5,，企業(yè)策劃

廠家可以圍繞本次營(yíng)銷策劃大賽，通過協(xié)會(huì)安排參賽團(tuán)隊(duì)圍繞本企業(yè)運(yùn)營(yíng),、銷售,、產(chǎn)品進(jìn)行策劃，以達(dá)到實(shí)質(zhì)性的開發(fā)市場(chǎng)、策劃企業(yè)的目的,。

6,，企業(yè)參觀

活動(dòng)過程中，企業(yè)商家可以通過協(xié)會(huì)組織學(xué)生,，對(duì)企業(yè)進(jìn)行參觀,，從而加強(qiáng)宣傳。

注：廠家可以根據(jù)自身情況,，選擇性的針對(duì)本次活動(dòng)安排輔助宣傳,。

第三部分，合作優(yōu)勢(shì)

1,、焦作大學(xué)團(tuán)委,、系部的鼎立支持，在校園活動(dòng)的開展上深受重視,。

2,、焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是焦作大學(xué)校最大學(xué)生社團(tuán)，在校園活動(dòng)開展方面具有深遠(yuǎn)的影響力與現(xiàn)實(shí)活動(dòng)開展的能力,；是焦作大學(xué)唯一有實(shí)力的與經(jīng)濟(jì)類有關(guān)的社團(tuán),。

3、本次所舉辦的營(yíng)銷策劃大賽,，是在協(xié)會(huì)成功舉辦“反傳銷活動(dòng)周”與“社團(tuán)文化節(jié)”的基礎(chǔ)上的發(fā)展。協(xié)會(huì)還可以按照廠家的合作要求在商議之后進(jìn)行合作,。

4,、固定的消費(fèi)群體，大學(xué)生消費(fèi)的時(shí)代性與盲目性,，使學(xué)生市場(chǎng)存在的消費(fèi)潛力愈受重視,。在市場(chǎng)細(xì)分的企業(yè)化盈利過程中，學(xué)生市場(chǎng)也愈受關(guān)注,。

5,、獨(dú)特的市場(chǎng)區(qū)位，焦作大學(xué)新區(qū)位于人民路東段與東環(huán)路交叉口,，與焦作師專毗鄰,，靠近龍?jiān)春^(qū)，豫龍商貿(mào)中心對(duì)面,，往西有丹尼斯生活廣場(chǎng),、山陽(yáng)商城、家樂福摩登街等大型購(gòu)物廣場(chǎng),。

第四部分,，結(jié)束語(yǔ)

感謝貴公司能在百忙之中閱讀本提案！本策劃為整體策略案初稿，其它執(zhí)行細(xì)則等具體方案將待有關(guān)項(xiàng)目落實(shí)或開展后隨即附上,；望可與貴方進(jìn)行緊密溝通,，將此案達(dá)致完善，以方便具體工作的開展,。

如貴司對(duì)以上方案及報(bào)價(jià)有任何意見可與我方有關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系,，我們將全力跟進(jìn)有關(guān)事項(xiàng)。貴公司如對(duì)此案有不明之處可即向我方提出,，我方將盡力為之解答,。

為了能夠成功舉辦本次營(yíng)銷策劃大賽，推廣贊助商的品牌,，我方將本著真誠(chéng)的態(tài)度,，熱切期望能與貴公司達(dá)成合作，并希望以次為契機(jī),，共創(chuàng)美好的明天?。≈x謝貴公司的鼎立支持,！