為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案封面篇一

今年是公司一周年慶典活動(dòng),，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題，服務(wù)廣大車城消費(fèi)者為宗旨,，推廣***裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念,、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立**裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象,。提升**裝飾企業(yè)員工的自豪感,，以事促人，以人帶事,，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華,；對(duì)外，將有效地創(chuàng)立**裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過(guò)去一年來(lái)取得的良好業(yè)績(jī),，并在大眾的關(guān)注下充分展示**裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念,、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等,。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。

活動(dòng)時(shí)間：暫定xx年**月*日—***日（具體待定）

活動(dòng)地點(diǎn)：暫定金源通大廈，

主辦單位：**裝飾公司

參加單位：（待定）

房地產(chǎn)商擬邀請(qǐng)：,、香格里拉

活動(dòng)全程策劃：天下策劃工作組

(1).策劃大綱文案

(2).平面廣告文案產(chǎn)品與企業(yè)廣告語(yǔ)各類宣傳品文案電視廣告文案報(bào)紙雜志廣告文案

(3).公共關(guān)系文案

(4).平面設(shè)計(jì),宣傳品設(shè)計(jì)及印刷,，廣告設(shè)計(jì)

舉行此次活動(dòng)的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會(huì)議,，通報(bào)此次活動(dòng)的主題和內(nèi)容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會(huì)媒介單位,。

地點(diǎn)暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)（聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并及時(shí)通報(bào)活動(dòng)籌備小組）

事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：

十堰日?qǐng)?bào)社十堰晚報(bào)社東風(fēng)汽車報(bào)社

十堰電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道十堰電視臺(tái)生活頻道

十堰電視臺(tái)新聞?lì)l道雅中廣告

舉行“闊達(dá)周年慶典活動(dòng)舞臺(tái)布置,，音響，演藝界目,，廣告條幅,、拱形門、pop宣傳海報(bào),、宣傳單,、現(xiàn)場(chǎng)安全部、,、工程部,，后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會(huì)，作好具體工作安排和上交工作計(jì)劃,，提供相關(guān)名單（與會(huì)領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓、記者,、業(yè)主）節(jié)目單等,，實(shí)行分層到位，具體人負(fù)責(zé)制,。

各媒體,、建材聯(lián)盟商,、相關(guān)部門的匯報(bào)工作情況,，并落實(shí)各自的工作。各項(xiàng)工作基本到位,，包括：

a,、拱門、條幅,、舞臺(tái)布置,、禮品及禮品臺(tái)的布置、站位,、安全通道指示牌,、停車位的劃臺(tái)（闊達(dá)裝飾工程部需派出工隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工協(xié)調(diào)。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場(chǎng)地占道物品,、汽車）等清場(chǎng),，此工作協(xié)調(diào)由闊達(dá)工程部、公關(guān)部專人協(xié)調(diào)

b,、宣傳海報(bào),、印刷品設(shè)計(jì)和印刷工作務(wù)必在*月*日完成,。此工作負(fù)責(zé)人吳瓊

c、主持人的聯(lián)系,，音響調(diào)試,，節(jié)目的排練，電源電器的調(diào)試,；

d,、開幕式致詞的審核批準(zhǔn)，由李總進(jìn)行審核（在*月*日前交付李總）,。

e,、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備；

f,、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作,；

g、迎賓小姐,、樂(lè)隊(duì),、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作。

1,、大幅海報(bào)指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼,。（海報(bào)印刷事宜專人聯(lián)絡(luò)暫未定）

2、宣傳單頁(yè)由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)（人體廣告宣傳員請(qǐng)兼職大學(xué)生,，要求形象較好,。

3、通過(guò)市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期（*月*日發(fā)行）進(jìn)行宣傳,，十堰晚報(bào)在*日*日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳,。

1、*月*日——*月*日,，在十堰晚報(bào),，東風(fēng)汽車報(bào)，雅中廣告,十堰廣播電臺(tái),，作專版,，專題報(bào)道，本次“闊達(dá)周年慶典活動(dòng)*月*日——*月*日作系列跟蹤報(bào)道（采取新聞報(bào)道形式）,；

2,、*月*日——*月*日在十堰電視臺(tái)生活頻道、新聞?lì)l道,、經(jīng)濟(jì)頻道,、東風(fēng)電視臺(tái)作系列新聞報(bào)道（或?qū)ｎ}報(bào)道）。

通過(guò)媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳,，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢(shì),，讓車城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)并積極參與到本次活動(dòng)中來(lái),，樹立闊達(dá)裝飾的市場(chǎng)知名度和百姓親和度，打造空前的盛況,，成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車城新的亮點(diǎn),，讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，貼近百姓生活,，達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案封面篇二

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者。

4,、制造商場(chǎng)熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn),。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答"抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他"活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)--專柜產(chǎn)品（待定）,。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè),；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng),；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng),。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5,、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告,。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

1,、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員（小姐）向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。

2,、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭："祝××公司7月出口行業(yè)第一",；"?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)"

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅,。

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作,。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說(shuō)是起到了"事半功倍"效果,。

3）在符合上述條件下，先選擇1-2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 2,、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n （n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定）,，"一"為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，"n" 為次宣傳點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的"模樣",，家的靈魂,，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要"入鄉(xiāng)隨俗",，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō),，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時(shí),，我們的活動(dòng)要與家溶化,，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛,，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩,，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到"家"的感覺(jué),，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí),、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性,、方便性,、生動(dòng)性。讓他們看到,、聽到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X(jué),、體驗(yàn),。

活動(dòng)內(nèi)容：確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象,；確定宣傳內(nèi)容,；確定宣傳方式、確定宣傳層次,。

社區(qū)宣傳點(diǎn)：要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng),、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動(dòng)物料,；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)）,，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ,，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等,，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案封面篇三

1、東莞市場(chǎng)基本概況

東莞市位于廣東省中南部,，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬(wàn)，常住人口640多萬(wàn),，擁有各類學(xué)校650所,，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一,，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此,，相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口特別多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右,。

2,、各品牌市場(chǎng)銷售情況

目前東莞市場(chǎng)銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后,，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng),，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場(chǎng)，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場(chǎng),，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此,，該經(jīng)銷商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán),。

3、x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制,，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來(lái),，x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，希望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題,，x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作,，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年,。

1,、優(yōu)勢(shì)

①x品牌自身優(yōu)勢(shì)

由于大量的外來(lái)人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,，他們經(jīng)歷過(guò)x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者,，x品牌本身具有的親和力,，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的。

②x品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì),，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng),，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家,，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此，x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的,。

③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

x經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整,，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”,、“復(fù)讀機(jī)”,、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”,、“電池”,、“有源音響”、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多,，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下,。

2、劣勢(shì)

①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑,，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng),，必然會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力,，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出,。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng)，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代,，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn),，品牌宣傳方面是非常不足的,。

③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī),、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄,，而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少,，難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合。

3,、機(jī)會(huì)

①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量

東莞的終端市場(chǎng)異?；钴S，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場(chǎng),，加上多半外來(lái)人口消費(fèi),，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。

②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售,，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),，去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)操作，由 于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn),。

③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多

目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大，因此,，對(duì)x來(lái)說(shuō)是非常有優(yōu)勢(shì)的,。

4、威脅

①市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性,，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的,。

②原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)一些問(wèn)題,，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過(guò)合同,，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列,，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大,。

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅,。

1、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮,，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：

①東莞市場(chǎng)基本上以終端為主,；

②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商控制,；

③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度非常殘酷；

④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì),。

2,、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng)，基本上都是終端商場(chǎng),，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是非常大的,，從目前所掌握的情況來(lái)看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國(guó)際型大型連鎖商場(chǎng)（02家）

②地方性大型連鎖商場(chǎng)（25家）

③大中型單店終端商場(chǎng)（15家）

④中小型商場(chǎng)超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場(chǎng)（15家）

3,、總體市場(chǎng)推廣策略

面對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀,，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金、管理,、技巧等諸多方面的問(wèn)題,，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力,。

總體策略：

①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng),，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,；

③尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙,；

④樹立終端樣板市場(chǎng),，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng)；

⑤制定靈活的市場(chǎng)銷售政策,，選擇多樣式的招商渠道,；

⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局,；

4,、樹立終端樣板市場(chǎng) 約10家

80%的銷量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出,，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,，結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn),，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場(chǎng)是有必要的，一方面對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播,，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn),。

5、建立一批形象終端 約25家

樣板市場(chǎng)的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用,，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。

6,、中小型商場(chǎng)的合作 約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易,。

7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)

①東莞市場(chǎng)調(diào)查 4月25日前 基本完成

◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況,；

◎了解各商場(chǎng)各品牌銷售情況；

◎調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情況,；

◎洽談客戶合作意向及其意見,。

②樣板市場(chǎng)樹立 5月25日前 約10-15家

◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂(lè)?！?、“大新”、“華潤(rùn)”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng),；

◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此,，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā),，建議此類終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

③形象終端開拓 6月25日前 約25家

◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營(yíng)約10家,；

◎其它的則通過(guò)中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù) 7月15日前 約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營(yíng)，在5月底開通15-20家,，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

1、組織架構(gòu) 2,、工資考核 3,、激勵(lì)機(jī)制 4,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5、報(bào)表管理 6,、促銷培訓(xùn) 7,、促銷策劃 8、財(cái)務(wù)管理

結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷售特點(diǎn),，保守估計(jì)需要投入資金在100萬(wàn)以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）,。

vcd隨身聽、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái),、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái),。

附：東莞市場(chǎng)銷售模式探討

結(jié)合東莞市場(chǎng)自身的特點(diǎn)，及面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，按一般的程序進(jìn)入東莞市場(chǎng)肯定會(huì)受到助礙,，為此，本人就如何更快更好的進(jìn)入東莞市場(chǎng)談?wù)剛€(gè)人的一些想法：

一,、找經(jīng)銷商合作很難達(dá)成公司預(yù)期目標(biāo)

1,、上百個(gè)零售終端市場(chǎng)投入本身就很大，在市場(chǎng)初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比較大,，如今已進(jìn)入市場(chǎng)成熟期,，作為廠家也好經(jīng)銷商也好，我想首先要考慮的就是市場(chǎng)的前景和投入產(chǎn)出情況,；

2,、東莞目前的市場(chǎng)情況，行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟悉,，前期比如：“xx”,、“xx”、“xx”等品牌曾先后進(jìn)入,，但都一個(gè)結(jié)果市場(chǎng)銷售跟不上來(lái),，原因只有一個(gè)就是非常規(guī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。

3,、行業(yè)外人士可能會(huì)出于投資的目的,，但我想對(duì)市場(chǎng)的不熟悉和非專業(yè)的市場(chǎng)操作方法，實(shí)質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營(yíng)的更好,。

二,、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營(yíng)是較好的模式

1、目前情況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入情況下才有可能把市場(chǎng)做好,，僅簡(jiǎn)單的廠商聯(lián)營(yíng)還不能適應(yīng)東莞市場(chǎng)的現(xiàn)狀,；

2、針對(duì)東莞這樣的市場(chǎng)，最好的辦法就是將市場(chǎng)分割,，尋求最佳的網(wǎng)絡(luò)資源,，加上廠家直接進(jìn)入部分市場(chǎng)，則相對(duì)會(huì)減少來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力,，同時(shí),，此銷售策略也有利于市場(chǎng)的滲透，以及所轄市場(chǎng)的專業(yè)操作和銷量的提升,。

三,、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營(yíng)的可行性

1、對(duì)市場(chǎng)的有效分割,，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用情況,；

2、由此可以引入經(jīng)銷商,，內(nèi)部員工,，或者說(shuō)個(gè)體戶參與進(jìn)來(lái)經(jīng)營(yíng)；

3,、各自的市場(chǎng)占用僅有的市場(chǎng)資源,，則市場(chǎng)操作必然專業(yè)和高效；

4,、用運(yùn)一些非常規(guī)市場(chǎng)管理辦法完全可以實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)有效的管理,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案封面篇四

一、如何有效的放大常熟市場(chǎng)轟動(dòng)效果,，強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象,，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應(yīng),，成為目前的開展市場(chǎng)的重點(diǎn)。

二,、品牌推廣目標(biāo)

立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象,，從而使“雙威投資”通過(guò)大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的,。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉,，并主要以開拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區(qū)來(lái)提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí),，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行,，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象,，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi),，宣傳推廣主要通過(guò)拜訪中介客戶和傳媒推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)。

三,、推廣主線

品牌推廣主線

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久,，知名度不高,，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此,，通過(guò)拜訪客戶和傳媒影響來(lái)提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇,。

作為一家希望長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備),，所以確定一個(gè)品牌推廣主線,，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索、炒作牛頭,，并不至于顯得凌亂和沒(méi)有頭緒,。

據(jù)“三”中對(duì)品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期：

1,、 品牌定位期( 觀察期 )

用來(lái)準(zhǔn)備資料用較簡(jiǎn)練的文案以平面廣告的形式來(lái)揭示雙威投資的產(chǎn)品,。可以制作一些小禮品,。如：小臺(tái)歷,，易拉寶，掛圖等,。

2,、 品牌培育期( 撒網(wǎng)期 )

用大量的精力來(lái)做市場(chǎng)開拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行,，證券公司,，投資公司，小貸公司,，一線市場(chǎng)),，進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象。

3,、 品牌成熟期( 收網(wǎng)期 )

開始對(duì)自身的詳細(xì)情況,，市場(chǎng)運(yùn)作等做好了解，完善自身的不足,， 增加業(yè)務(wù)方面的信息,，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象,。讓客戶和你合作且樂(lè)意和你長(zhǎng)期合作!

第一階段：充分準(zhǔn)備資料,，定期在人力比較集中的商場(chǎng)，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng),。

第二階段：做好市場(chǎng)部署,，合理的安排好人力，嚴(yán)格要求自身做好市場(chǎng)布局，發(fā)掘市場(chǎng),，尋找商機(jī),，開拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績(jī)永續(xù)發(fā)展,。

第三階段：邀請(qǐng)同行來(lái)公司參觀,，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們,，愿意和我們合作,。

第四階段：定位好自身，要有禮,，有利,，有節(jié)。不卑不亢,，不能讓客戶牽著鼻子走,。把握客戶心理，及時(shí)做好信息反饋,。避免不必要的失誤,。

第五階段：及時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng)，提醒自身缺失,，完善自身不足,。

第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋,，使信息處理能夠達(dá)到及時(shí)有效,，充分發(fā)揮信息的作用。

第七階段：了解業(yè)務(wù)的心態(tài),，做好合理疏導(dǎo),，使業(yè)務(wù)有激情，大家有干勁,。公司才能永續(xù)發(fā)展,。

第八階段：定期做好市場(chǎng)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足,，立刻做好調(diào)整安排。讓客戶接受和理解,，避免客戶流失,。

1、準(zhǔn)備工作

了解常熟市場(chǎng)環(huán)境概況,、地理位置,、消費(fèi)潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實(shí)力等,。

2,、市場(chǎng)調(diào)研

現(xiàn)在正處在最有利的時(shí)期，因此,，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場(chǎng)的形象宣傳和市場(chǎng)宣傳工作,。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度，擬定本市場(chǎng)策劃方案,。其中難免有不足之處,，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施。

3,、廣告策略

通過(guò)分析,，根據(jù)市場(chǎng)本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介,，投資同行,，銀行，證券公司,，一線客戶者等,。特制定以下廣告策略：

(1)強(qiáng)勢(shì)宣傳

市場(chǎng)情況廣告、優(yōu)惠政策介紹,、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等

(2)市場(chǎng)培育階段

推廣主題：商氣,、人氣的培育

1)逐一開展進(jìn)行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場(chǎng)的.有效影響力,。

2)業(yè)界,、客戶相關(guān)對(duì)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)、看法,。

做好市場(chǎng)開發(fā)的宣傳工作以及如何長(zhǎng)期留住客戶的重要措施,，因此必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育，把商氣,、人氣炒起來(lái)才行,。

目的：制造商氣、人氣,，搞活市場(chǎng),，使大家有錢賺、有生意做,。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好,、服務(wù)有優(yōu)勢(shì),高效，快捷,價(jià)格公道合理,、信譽(yù)有保障,。表現(xiàn)形式：各種推廣活動(dòng)渠道,、宣傳彩頁(yè)廣告、小禮品等,上門拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等.

(3)宣傳鞏固階段

以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、品牌為推廣主題,，通過(guò)不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場(chǎng)做大做強(qiáng),。要讓常熟市場(chǎng)發(fā)展,，使其自身完善還需一段較長(zhǎng)的過(guò)程，維持市場(chǎng)的長(zhǎng)期繁榮穩(wěn)定,，還需要長(zhǎng)期的投入廣告來(lái)強(qiáng)化和促進(jìn),。使常熟市場(chǎng)逐步形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，有自身能力,，能長(zhǎng)期的留住客戶,同行以及提升公司商氣,、人氣、員工士氣,。

表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告,、市場(chǎng)產(chǎn)品介紹廣告、商場(chǎng),超市,步行街展臺(tái)宣傳,、與中介客戶合作的廣告等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案封面篇五

1、以“xx節(jié)”為契機(jī),，通過(guò)策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳影院的整體形象，提高影院在當(dāng)?shù)氐闹群蜕献室约爱?dāng)?shù)厝罕妼?duì)影院的更深入的了解,。

2,、通過(guò)這個(gè)與家人團(tuán)圓而喜慶的節(jié)日，最大限度的提高人流量,、促進(jìn)會(huì)員制度的發(fā)展,、得到更多影迷的喜愛、從而提高影院的票房收入,。

迎xx,，影院派送六重禮

20xx年9月10日——20xx年9月12日

1、一重禮：觀影特價(jià)禮

凡在活動(dòng)期間,，所有影片享有“團(tuán)圓價(jià)”的優(yōu)惠（半價(jià)）,，每日前30名入院購(gòu)買影票者可獲一件精美禮物（每日數(shù)量有限）。一次性購(gòu)買5張影票可免費(fèi)贈(zèng)送一張,。

2,、二重禮：會(huì)員優(yōu)惠禮

新會(huì)員在辦理會(huì)員卡在活動(dòng)期間可享受贈(zèng)送金額，如：

銀卡充值300xxx元送100xxx元

金卡充值500xxx元送200xxx元

鉆石卡充值800xxx元送300xxx元

以上信息僅作參考,，如需實(shí)行,，請(qǐng)按照當(dāng)?shù)赜霸簩?shí)際情況操作。

老會(huì)員在享有新會(huì)員的優(yōu)惠同時(shí),，可進(jìn)行團(tuán)圓抽獎(jiǎng)活動(dòng),，結(jié)果在活動(dòng)結(jié)束后以短信方式告知。

3,、三重禮：歡樂(lè)禮

把影院大廳布置帶有氣息,，屆時(shí)為了渲染影院的氣氛，營(yíng)造一個(gè)充滿歡樂(lè),、熱鬧的場(chǎng)所,，在大廳可設(shè)置一個(gè)猜燈謎點(diǎn)，每位觀眾都有一次猜燈謎的機(jī)會(huì),，猜中的觀眾可以活動(dòng)精美月餅一盒,。

4、四重禮：家庭套餐禮

團(tuán)團(tuán)圓圓,，送禮送不停,。凡已家庭為單位來(lái)觀影的觀眾可享受家庭禮包的優(yōu)惠。

禮包a：家庭成員3人攜帶兒童一律免費(fèi),，贈(zèng)送一桶爆米花（中）,、3杯可樂(lè)（中）

禮包b：家庭成員4人攜帶兒童一律免費(fèi)，贈(zèng)送一桶爆米花（大）,、4杯可樂(lè)（中）

禮包c(diǎn)：家庭成員5人以上攜帶兒童一律免費(fèi),，贈(zèng)送一桶爆米花（大）、可樂(lè)若干杯和精美月餅一盒

5,、五重禮：驚喜贈(zèng)票禮

可與一些超市和商店達(dá)成協(xié)議,，以超市、商店有促銷活動(dòng)或中獎(jiǎng)的商品進(jìn)行此次活動(dòng),。首先設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)凡購(gòu)買某商品即可得免費(fèi)得到影院影票,，這樣一來(lái)宣傳了自己影院的同時(shí)，也能給自己的影院和合作商帶來(lái)更多的收入,，實(shí)在是一舉多得的好方案,。

6、六重禮：信息反饋禮

客戶反饋表,，影院的發(fā)展離不開觀眾的支持和幫助,，為了更好地發(fā)展影院，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還需要添加什么xxx元素或者對(duì)影院的時(shí)間,、影片和影片質(zhì)量有哪些建議觀眾都可以提出來(lái),，可以在觀眾購(gòu)票時(shí)發(fā)一個(gè)客戶信息反饋表，讓客戶適當(dāng)提供一些意見和建議,，再放入反饋箱,。通過(guò)這種方式影院可以了解到觀眾的心聲,，根據(jù)觀眾的意見而改善影院的不足。影院對(duì)反饋意見較好的客戶會(huì)送一份精美禮品,。

1,、海報(bào)：活動(dòng)開始前一個(gè)星期，在人流比較大的廣場(chǎng),、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)的內(nèi)容包括活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)以及能夠吸引觀眾前來(lái)觀影的促銷禮品盒活動(dòng)內(nèi)容,。

2、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告,，活動(dòng)開始前一個(gè)星期開始開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕,，以保證最廣泛的傳達(dá)信息,。

3、報(bào)紙軟文也是宣傳影院活動(dòng)的重要途徑,。提早宣傳的同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布3~4次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度,，深受部分影迷信賴。

4,、短信宣傳：以短信的方式把活動(dòng)的具體內(nèi)容發(fā)給會(huì)員,，通過(guò)會(huì)員傳遞給更多的觀眾，形成一個(gè)短信連接網(wǎng),。

5,、影院內(nèi)部的造場(chǎng)，出了渲染出氣氛以外,，在一些促銷海報(bào)上掛上帶有氣息的圖片和語(yǔ)句,。

1、活動(dòng)禮品費(fèi)用：xxx元

2,、電視廣告費(fèi)用：xxx元

3,、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：xxx元

4、促銷傳單及海報(bào)的印刷費(fèi)用：xxx元

5,、其他費(fèi)用：xxx元