為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內容條理清楚,、步驟清晰的特點,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家,。

市場營銷方案策劃書篇一

餐飲市場是指餐飲產品和餐飲服務的現(xiàn)實購買者與潛在購買者需求的總和?，F(xiàn)在的餐飲市場也越來越大了，那么我們應該如何搞一些相關的促銷活動呢?下面大家就隨小編一起去看看相關的方案吧!

一般來說,，降價優(yōu)惠有兩種表現(xiàn)方式：折扣及特價,。折扣是指以原售價的折扣數(shù)吸引消費者，例如：全面八折,庫存較多的一些產品全面5折等,，由于相關行業(yè)對于降價習慣性的表達手法,，使得消費者對于競爭餐廳會以“折扣數(shù)”作為比較的基準，此時,，折扣的促銷便能派上用場;如果,，消費者對價格的認知是以“絕對金額”較敏感，或是目的促銷餐廳內某產品,，則可運用特價的促銷方式,。例如：周一到周四每天一種產品特價，如：周一“雞柳漢堡xx元一個”周二“雞腿漢堡xx元一個”以此類推不要有重復的,。

降價優(yōu)惠是促銷最為簡單的方式,，因此容易被草率的推出,，若能在運用上跳脫刻板模式，稍用點心思,，也可以具有創(chuàng)意的,，也會有不同效果和驚喜。

隨貨贈品仍為降價的變相促銷手法,，主要是避免因直接降價所產生的負作用,，以贈品對消費者施以小惠，使消費的顧客有受加饋的感覺,。由于消費者心動的源頭來自贈品,，因此贈品的選擇占有舉足輕重的地位，在選定贈品上就必須相當用心,。一般而言,，可以贈品與商品的關連性以及贈品的獨特性或價值性為考量的重點?？梢越Y合社會性事件,，塑造贈品的獨特性與價值性。此外,，贈品應避免粗糙低廉,，才不會使消費者有受騙的感覺。

折價券是指憑券購買特定商品,，可享有折價之優(yōu)惠,，折價方式可以折讓價或折扣數(shù)來表示，例如：購買a商品,，原價120元,，本券折價20元或憑券購物享九折優(yōu)惠，由于折價券兼具促銷與廣告這雙重功能,，因此運用得相當廣泛,。

折價券可依目的的不同設定特定時間、特定門市,、特定,、產品，以及購買金額的最低限額而有不同組合方式的運用,。換言之,，它可以全域性推出，也可以區(qū)域性甚至單臺推出;可以集中在特定購物時段,，可以限定特定商品,，更可以與廣告媒體搭配，所以折價券的組合運用相當多樣化,，若能與行銷策略結合將能有更大的效益,，例如：剪報紙折角，憑券買a商品可以折價20元,，一方面可以促銷a商品,，另一方面可以評估報紙媒體的效益，此方法最適用于新門市開幕,。

折價券的發(fā)送方式可用店內發(fā)送,、街頭分送、與媒體結合,、附于商品上等不同管道,，目前更有企業(yè)發(fā)行折價券手冊，針對目標顧客群進行長期性的耕耘,，由于折價券仍為憑券折價,，對于不能取得折價券的消費者如何應對或告知取得的方法，成為在促銷實施中必須考慮到的要點,，若是有特殊條件才可取得折價券,，更要訓練營，口市業(yè)人員,，應對之話術,，以免得罪顧客。

集點券是顧客消費時發(fā)給點券,，當顧客集滿一定點數(shù)后即可獲得贈品或折價消費等優(yōu)惠之促銷手法,，例如：每購滿xx元送一點，集滿10點可兌換xx;a集10點購買xx類商品享超低特惠價等集點券的主要目的確促使顧客再次上門,，達到顧客回籠多次消費,，并且期望建立忠誠度，以穩(wěn)定客群,。

由于消費者需要一段時間的消費累積集點,，方能享受集滿點數(shù)的利益，且其在選擇是否參加集點活動,，通常會直覺地反應出對于集點難度的主觀判斷,，因此對于集點券的促銷方式，須注意要讓消費者感覺是可以達到的,，才能具有效果,。

集點券的誘因在集滿點后的優(yōu)惠，不論是贈品或者說折價者要使消費者覺得有足夠的吸引力,，同時配合活動期間的適當稀薄度及來店消費頻率,。總之,，消費者永遠希望“看得到也吃得到”,，當誘因的取得,，是容易達成的，消費者才會樂意參加,，因此集點券的規(guī)劃者更要特別注意,，以免因遙不可及而影響效果。

會員優(yōu)惠指針對擁有會員卡消費者,，在消費時享有特定的優(yōu)惠條件,，其優(yōu)惠條件可有不同的組合，例如：會員獨享特價優(yōu)惠;憑會員卡購滿xx元即送xx;會員專購商品區(qū)等,。

建立長期關系,，目前已有相當多連鎖店使用會員卡，并且提供會員專屬權益,，可以見,，未來會員卡將更為廣泛使用。

會員優(yōu)惠的運用,，必須注意兩大重點,，一是會員取得的條件，二是會員優(yōu)惠辦法,。會員取得有付費參加者,，例如：繳入會費xx元即擁有會員資格;購滿xx元即可兌換會員卡;購滿xx元再加xx元，即可擁有貴賓卡等,。有免費加入者,，例如：填寫申請書，立即成為會員,。會員取得的難易度會影響顧客加入會員的意愿,，如果太難將使顧客退步，增加招攬會員的困難;如果太容易,，又會失去會員獨享的美意,，也可能有會員反應沒有受到重視，通常會員取得的難易會與會員優(yōu)惠辦法有關;如果會員優(yōu)惠政策辦法比較一般化,，例如：會員九折優(yōu)惠,，則應使會員的取得簡單化;如果會員優(yōu)惠與非會員有相當大的差異。例如：定期性特定商品會員特賣會,，則應使得會員有獨享的感覺,，因此會員資格應較為嚴格。會員優(yōu)惠辦法,，可配合單元中其它促銷手法組合運用,，例如：折扣、特價、贈品等方式,。為了表示對會員的特別待遇,，也可以“特選商品”回饋會員活動，獨立優(yōu)待會員,。

摸彩與抽獎也是經常被使用的促銷手法,，由于摸彩與抽獎獎項額度有各種不同變化，加上一般人多少有一點賭性,，因此摸彩與抽獎經常可激起消費者相當高的興趣,，尤其在第一獨特獎的獎項相當誘人時,，更是能吸引很多期望以小博大的消費者參與。

摸彩與抽獎在運用上,，必須注意參加辦法與中獎機會及獎額大小,，參加 ;

辦法例如：每購xx元可兌換摸彩券一張，憑券抽獎,。填妥問券資料,，即可參加抽獎;猜中謎底，可參加抽獎;截止收件后,，集中公開抽獎,。

隨貨贈劵也是一種比較直觀的一種促銷方案主要是讓顧客還可 以評劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客;例如：一次性消費滿15元免費贈送3元贈劵; 一次性消費滿25元免費贈送5元贈劵;一次性消費35元免費贈送8元贈劵; 不能抵換現(xiàn)金 僅限下次使用。

尋找合作對象主要是靠你合作的對方給你提供生意的途徑,，合作的對象主要針對,，賓館、網(wǎng)吧,、娛樂場所,、ktv、等等,，都可以在友好的協(xié)商下“掛燈箱” 或者是做“精美的小餐牌”也可以在網(wǎng)吧的電腦的桌面壁紙上做價目表,。然后協(xié)商好后就可以每送一次外賣對方拿多少提成這個就自己和對方協(xié)商。這樣的話生意就做的比較廣泛了有來自不同的`渠道了,。

市場營銷方案策劃書篇二

二,、 項目內容

(一)產品概況

(二)產品系列

三、 當前營銷環(huán)境分析

(一)當前市場狀況分析

(二)對產品市場影響因素分析

四,、營銷戰(zhàn)略

(一)產品策略

(二)價格策略

五,、項目評估收益

(一)銷售目標

(二)預期收益

六、實施計劃

(一)人員分配

(二)執(zhí)行時間

七,、經費預算

一,、團隊簡介

在這秋高氣爽的季節(jié)，六個滿懷激情與夢想的大學生齊聚一堂，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團隊,，以扎實的專業(yè)知識為基礎,，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動力，以實現(xiàn)自我及團隊的價值為目標,，奮勇拼搏,，追求卓越，用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知,，用我們無限的激情去創(chuàng)造夢想,。 小模小樣經營管理成員有：

鄧田、彭修瓊,、代麗,、龍鑫瀅、羅瀘,、王簡

團隊成員擁有了良好的分工合作及團隊協(xié)作精神,，內部凝聚力強，責任心強,，確保了各項業(yè)務的高效運轉,。每個人都有自己負責的區(qū)域，從團隊的組建到產品的選擇,，以及產品的進貨渠道我們都采取討論式,，采用最優(yōu)的方法實施，從而提高整體效益,。

二,、 項目內容

(一)產品概況

本店主營女生飾品，其飾品均是由韓國引進,，款式多樣,，無論是現(xiàn)代簡約風格，古典奢華風格,，波西米亞風格,，還是浪漫主義風格，小模小樣都演繹得淋漓盡致,。

絢麗奪目的色彩,，獨具匠心的設計，高貴時尚的品味,，相信小模小樣飾品一定會成為眾多女生珍藏的摯愛,。

(二)產品系列

現(xiàn)產品以頭飾為主，包括耳環(huán),、耳釘,、戒指,、手鏈、項鏈等時尚飾品,。 手鏈包括甜美系列,、簡約系列、復古系列等,。

三,、 當前營銷環(huán)境分析

(一)當前市場狀況分析

1、競爭者

離校園不遠的鎮(zhèn)上,，有較多的飾品店,，但其價格比較貴。

2,、營銷環(huán)境

市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽,，好奇心會引導同學們前來觀看，容易引起人們的購買,。

(二)對產品市場影響因素分析

1、人口

學院近3000人,，女生占70%左右,，占有相當大的比重，對飾品的需求量大,，具有較大優(yōu)勢,。

2、消費者的經濟情況

現(xiàn)在的大學生的生活費基本在800元以上,，減去食物的支出,，每個月可支配收入較大，具有很強的購買力,。

3,、消費者心理分析

追求時尚與個性，彰顯自我,，注重自身裝扮,。

4、營銷環(huán)境

市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽,，好奇心會引導同學們前來觀看,，容易引起人們的購買。

四,、營銷戰(zhàn)略

(一)產品策略

我們的目標消費者年齡段在18—25歲之間,，這類消費人群崇尚個性化、時尚化,、多元化,，所以我們的產品定位為時尚,、特別、個性,。產品款式新穎獨特,，是吸引這類消費者的一大亮點。

(二)價格策略

因為我們的產品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質,，所以產品是走低端路線,，產品價格在1—12元之間。我們團隊的經營理念為薄利多銷,，采用整數(shù)定價的方式來進行產品銷售,，但是產品品質絕對有保證。而且這一定價方式,，適應于商院女生的購物特點“物美價廉”,。

五、項目評估收益

(一)銷售目標

(二)預期收益

在忽略人力成本的條件下：

銷售利潤=銷售總額-產品成本-附加成本

市場營銷方案策劃書篇三

活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,，人才濟濟的城市舉行,，給我們大學生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力量,?；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。

地點：武漢職業(yè)技術學院,。

參賽目的：學會處理團隊關系,，提高實踐能力。

活動目標：做更好的自己,，做最好的團隊,。

介紹產品；安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌,，在我國有多個營銷網(wǎng)點,，其產品無論是外觀上，質量上都是一流的,。價格也很合理,。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校大學生的口味,。其永不止步的經營理念通過廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產品深受當代青年的喜愛,。

市場分析,；我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷，武職在校生兩萬左右,，我們學校的每個學生都有體育必修課,，所以安踏產品我校的市場是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

競爭分析,；在我們學校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以，價格也比我們的產品低些,，對我們有較大的壓力,。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手,。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助,，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳,，和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務方案。

營銷策略,；校園推廣計劃：

a：針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素,，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離,。

b：我們可以和學校團委,，學生會進行合作，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產品展示及介紹,。這能讓學生第一時間知道我們的產品和活動,。對一部份學生進行抽樣調查和訪問，了解他們對這個產品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力,，從而制定最佳活動營銷方案,。

c：通過校園媒體,；我們利用內部良好的關系,，在校報,，廣播,，電臺宣傳安踏產品,。或直接進行植入式廣告,。

d：進行互動營銷 ,；通過上體育課或學校其他活動等進行產品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e：擺點進行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示,。為有需求的顧客提供最好的服務,，地點主要在人流較大的地方,。

f：我們會進行嚴密的校園市場分析,，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經濟能力,，以及外部競爭者我們都會有一系列方案,，以及在操作中的應變措施，銷售細節(jié),，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控,。

我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化,，便捷性的營銷方針,，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產品感知好,，也對我們的服務進行認同,，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風險范圍之內,，把產品賣的最好,，使安踏產品在學生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步,，把企業(yè)的理念,，產品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去,，我們自身也達到了理論與實踐的結合,。提升了能力。這次活動有太多意義,，我覺得最重要的一點就是感恩與責任,，對舉辦者，團隊負責,，對社會感恩,，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了,。

活動費用；共計250元 ,，廣告單500張,，50元，架字租用50元,，保險費100元,，互動游戲50元。

參賽團隊：xxx

隊長姓名：xxxx

聯(lián)系電話：xxxx

市場營銷方案策劃書篇四

針對長沙大米市場競爭激烈,，如何成功將xx再生稻米進行市場營銷,，通過市場及企業(yè)現(xiàn)狀分析，筆者提出一系列營銷理念及策劃組合,。

再生稻米;長沙;營銷

市場背景,，市場競爭激烈，不斷被細分,，眾多大米類型出現(xiàn);長沙大米品牌繁多,，尤其湖南是著名的魚米之鄉(xiāng)，屬我國糧食主產區(qū),，但良莠不齊;大米是人人皆需的主食,，尤其是在長沙這種以大米為主食的南方城市，是人們日常生活的必需消費品;隨著生活水平的提高,，消費者對于大米的認識有不斷的提高,，消費者認識到大米除了有充饑的基本作用外，還同時追求有益于身體健康的產品,。競爭者狀況,，第一集團軍:金健等，屬于中高檔次;第二集團軍:各種本地小品牌,，消費人口較多，價格較低,，屬中低檔次;第三集團軍:各種進口米,，如泰國香米、日本米,，價格較高,，屬高檔大米。消費者狀況,，大米是人們賴以生存的主食,，在長沙這種南方城市尤其如此。市場潛量方面,，長沙市是湖南省省會,，轄六區(qū)兩縣一縣級市,，有常住人口700多萬，市場規(guī)模極大,。xx再生稻米的特點,。再生稻是水稻的一類品種，從一千七百年前開始,，在中國就已經開始耕作了,。耕作時間長，品質上乘,，營養(yǎng)豐富,。能得出結論即市場潛力極大，品質上乘,，有能力打入長沙市場,。

2．1優(yōu)勢自身的高品質，營養(yǎng)豐富,，礦物質含量高;外觀潔白,、油亮;回味悠長，咀嚼起來口感極好;本地大米受污染嚴重,，20xx年,，《南方日報》一篇“湖南問題大米流向廣東餐桌”報道，披露了廣東市場上發(fā)現(xiàn)了產自湖南的鎘超標大米的消息,。并且在南京農業(yè)大學農業(yè)資源與環(huán)境研究所的潘根興教授在對稻米的鎘污染進行系統(tǒng)研究后發(fā)現(xiàn),，雖然鎘超標的現(xiàn)象在各地比較普遍，但是南方市場較北方而言問題更為突出,，尤其是在江西,、湖南的一些縣市，尤為嚴重;進口大米的頹勢,，受20xx年日本福島核電站泄漏時間的影響,，目前我國已停止從日本進口大米，長沙市場上日本大米難覓其跡,。而泰國香米,，經歷了早些年的狂熱追捧，消費者已漸趨理性,，認識到雖然其營養(yǎng)價值并不一定比國產大米高,。

2．2劣勢品牌名氣較小，xx再生稻米初進入長沙市場,，名氣還較小,，消費者不了解;專業(yè)人才缺乏，初進入長沙市場，專業(yè)營銷人才短缺,，沒有市場研究,。無戰(zhàn)略策劃和長遠規(guī)劃;無廣告宣傳，缺乏廣告宣傳,，消費者對其不了解,，不信任，因此,，消費者對其缺乏購買意愿;無明確定位,，xx再生稻米無市場定位，無產品功能定位,，產品概念,、產品形象模糊;鋪貨工作極不到位，長沙市各大商場,、超市,、糧油店很少看見xx再生稻米的影子;外部競爭環(huán)境惡劣，湖南作為中國糧食的主要產區(qū)之一,，大米品牌眾多,，市場競爭十分激烈。

戰(zhàn)略策略應旗幟鮮明地與市場上的其他大米品牌進行差異化競爭,，而不是消極地打價格戰(zhàn);要大打功能牌,，凸顯xx再生稻米的健康營養(yǎng)價值，向消費者傳遞他們能從中獲益的信息;在全社會引領一種積極的生活態(tài)度,，引導消費者樹立綠色健康的消費理念,。戰(zhàn)略步驟是樹立品牌，做外地大米品牌老大;強化品牌,，做長沙市場大米名牌;延伸品牌,，做綠色健康大米品牌龍頭。戰(zhàn)略部署率先突破長沙市芙蓉區(qū),、開福區(qū),、天心區(qū)、雨花區(qū)四個河東主城區(qū)以及長沙縣星沙地區(qū)等城區(qū)重點市場,，待穩(wěn)住陣腳后,，再走向全市。品牌形象定位于健康,、營養(yǎng)與高尚品味。消費人群定位于以長沙中高收入家庭為主,，尤其是平時注重健康養(yǎng)生的家庭為突破口,。廣告創(chuàng)意的定位，因為主打長沙地區(qū)消費市場,，綜合費用考慮,，可以考慮請本土明星來代言xx再生稻米,。如“一家老小向前沖”劇組和鐘山。要注意營銷策略,，品牌理念定位于出售大米,，同時是出售放心，讓您吃得健康,。品牌基礎定位于不僅提供了基本的生存必需品,，還有其他品牌沒有滿足的健康品質在xx再生稻米得到充分的結合。營銷理念應立足于以當下最新整合營銷理念為基礎,，充分調動各種有效方式,。

營銷組合包括產品、渠道規(guī)劃和主題活動,。產品方面,，產品包裝可找專人設計。設計必須定位要高,，同時協(xié)調搭配以其他的元素用來突出品牌,。產品說明要重點突出xx再生稻米的營養(yǎng)價值以及安全健康的特點。規(guī)格組合分為5kg,，10kg,，25kg，50kg(彩印大米編織袋)2．5kg,，5kg(真空大米袋)以及2．5kg,，5kg，10kg的禮品大米袋,。個性化,、差別化和系列化的產品規(guī)格，既能為消費者提供便利,，同時也是競爭中的一種有利方式,。渠道規(guī)劃在長沙地區(qū)要同時運用批發(fā)和直銷兩種手段;因定位于中高檔大米，要主攻各大超市,、商場;在長沙市幾個重要樞紐節(jié)點可開設幾家禮品大米精品店,。

主題活動方面，其目的在于培育良好的品牌形象,，擴大公眾對其的了解,，提升口碑。它的創(chuàng)意原則:要注重創(chuàng)新,，建立與消費者的溝通機制,，牢牢貼近當下的主旋律，要能在社會上發(fā)酵引人注目的熱聞，培育和引領消費風潮,。因此,，我們可以舉行大型品鑒會，通過邀請長沙地區(qū)客商或公開招募健康養(yǎng)生家庭,，向其介紹xx再生稻米,，并現(xiàn)場進行品嘗，造輿論攻勢,，引發(fā)社會關注;借平面媒體輿論造勢,，為自己創(chuàng)造一個有利于健康大米的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關注,。發(fā)表一系列公眾科普文章;借此次“鎘大米”事件的爆發(fā)談談大米對人類身體健康的影響,，鎘大米對人身體的危害等等。借新媒體微信打開知名度,，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維下,，我們需借助新媒體的力量來打開市場的知名度，公司要注冊一個微信“xx再生稻米”進行推廣,，在超市,、商場等地邀請消費者掃取二維碼參與分享集贊贏取獎品的活動，在消費者掃碼關注公眾號后,，分享活動文章到朋友圈,，集取50個贊就能領取1kg試用裝一份。

［1］曾靖．大米品牌競爭力研究［d］．華中農業(yè)大學,，20xx．

市場營銷方案策劃書篇五

以下是本站策劃書頻道編輯為您整理的市場營銷策劃方案,，供您參考，更多詳細內容請點擊本站查看,。

市場營銷策劃方案【一】

一,、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元;

2,、經銷商網(wǎng)點50個;

3,、公司在自控產品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品,，受上游產品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設;4,、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,，國內空調自控產品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存,。

湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

三,、營銷目標

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

四,、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調自控產品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略,、產品帶集中策略,、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的`營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售,。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售,。

3、價格策略：

高品質,，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶,。

(2)渠道的建立模式：

e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

(3)市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應。團隊建設扁平,。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五、營銷方案

1,、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡;

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng);

4,、建設一支好的營銷團隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產品的特點,，尋找公司的賣點,。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

市場營銷策劃方案【二】

一,、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：新產品導入期

三,、活動目的：

1,、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念,、產品利益點,。(兩個月不變)

2,、讓目標消費群認識、了解,、試用,、體驗新產品。

3,、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導、教育消費者,。

4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點,。

5、吸引大量目標消費群,。

四、活動內容

一)商場內安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產品、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產品給顧客的利益點。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎,。

4,、消費監(jiān)控產品進入商場dm。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝公司7月出口行業(yè)第一”;“祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進行試點，試點成功后,，再進行推廣,、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調性。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點,，以調查為基礎，進行信息互動,，進行靈活調整,。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用,。

3,、社區(qū)促銷內容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n” 為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。

我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中,、教育中認識,、了解、產生興趣,、促成需要,、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點,，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性、方便性,、生動性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們全方位感覺、體驗,。

活動內容;確定社區(qū)內宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式,、確定宣傳層次社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動,、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品,、公司資料及活動物料;放公司的專題片。

有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動),，抽獎活動可以每半小時進行一次 ,，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念,、產品功能,、利益點，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭構成,、興趣愛好,、生活習慣、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關系、加強交流,。

市場營銷方案策劃書篇六

主辦方：浙江工商職業(yè)技術學校

參展商：由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊

活動策劃

贊助商提供的紙器時代產品屬于日用創(chuàng)意家居,，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據(jù)三者不同的品類進行分開展銷,。

一,、根據(jù)三者的不同產品將紙器時代與夢娜、浪莎的產品進行分開展銷

二,、進行市場定位,，主推學生市場，走性價比路線

三,、誠聘校園代理

團隊認為校園代理這塊市場前景比較大,，能夠打通這個渠道,，將會有更多的市場)團隊分工

策劃運營：吳佳檬,、金劍芳

銷售咨詢：章倩、楊滬寶

產品成列及展館布置：龔謙,、俞俊江

我們是一個團隊,，團隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!

活動目的

本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力,，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神,，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學生面前樹立良好的品牌形象!達到學生全面能力提升以及企業(yè)產品得到良好推廣的雙贏好結局!

市場營銷方案策劃書篇七

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓,、中風等疾病,，因此，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的'果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多,，是個值得介入的市場。

1.市場領導者：xx純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者：xx果原汁

3.市場追隨者：xx水果園

4.市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團體訂購盒飯,，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴及中、小學生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1.性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2.收入：月收入b1xx元以上

3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市、xx市,、xx市

1.商品：“純果露”是果計,，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費者印象,，又有熱帶情調的感覺,，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3.包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限,，150cc剛剛好，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

市場營銷方案策劃書篇八

某科技有限公司主要生產高原家用制氧機，現(xiàn)對其銷售策劃如下：

1,、市場定位：經過市場調查,，分析顧客群體，按地區(qū),、消費目的,、消費水平、消費習慣進行分類,，從而確定產品進入市場的方向,。

2、市場分析：

（1）市場劃分：一是區(qū)域劃分,，二是某一檔次產品的劃分,，分別預測市場占有率；

（2）目標劃分：即目標區(qū)域和目標占有率,。

（3）目標市場劃分策略,，即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。

（4）市場真摯據(jù)市場調查,，明確顧客群體之后,，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

3,、行業(yè)分析：

（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀,，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力,、質量與服務,、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術和市場拓展等）

（2）明確競爭和購買類型,。主要在哪些層面上展開競爭,，從消費對象和產品性能分析購買類型，如群體,、個體,、季節(jié)、交際,、投資,、配套等。

1,、產品成本：一是產品成本構成及價值,；二是如何通過材料采購,、生產,、管理來降低生產成本,。

2、產品銷售價格定位（包括定位價格

和定位策略,，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等）,。

1、銷售模式,；

常規(guī)模式和網(wǎng)絡模式,。

2、銷售政策,；

在競爭激烈的市場中,，各廠家從產品質量、售后服務,、價格進行大量的宣傳,。本公司在戰(zhàn)略計劃中，售后服務和質量的廣告宣傳需較為到位,，并有一定的獨特個性,。本著良心做人的原則，不欺不瞞,。

3,、銷售措施；

為長期穩(wěn)固占領市場,，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果,，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度,。

4,、促銷手段；

階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種,。主要針對銷售淡季實施,，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想,。與單純的降價相比,，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價,，這也提示消費者從速購買,。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻,。舉例說,，格力空調在冬季銷售中便采用這種策略使空調一度熱銷。

5,、銷售廣告,；

《xxxx報》 l/4版（企業(yè)形象廣告） 5次（間隔10天）,；

《xxxx報》通欄（銷售廣告） 8次（間隔7天）；

其它地市晚報,、廣播電視報配合刊出,。

廣告語：制氧機使高原更美麗。

6,、售后服務體系,，收集消費者的意見并改進。