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營(yíng)銷策劃書(shū)格式 營(yíng)銷策劃書(shū)封面篇一

月餅已不是食品,，它是一張情感餅,，是一張文化餅，是一張最具中國(guó)傳統(tǒng)特色的中國(guó)餅，寄予了中國(guó)人對(duì)世界和人類最美好和最博大的期盼,。月餅是情感和文化的高度融合體,，它包含了團(tuán)圓,、思鄉(xiāng),、盼歸、相思,、親情,、友誼、愛(ài)情,、祝福,、夢(mèng)想等各種人類最美好的情感。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品,，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素,，對(duì)本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷售建議。

(一)背景分析

月餅作為節(jié)慶商品的特殊性,，售賣期不過(guò)一個(gè)月,。廠家都在中秋節(jié)前的這一個(gè)月內(nèi)拼力廝殺，制造瞬間爆炸性消費(fèi),。長(zhǎng)沙市場(chǎng)月餅品牌眾多,，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，原料,、口味,、款式變化不大。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單,，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化,，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。月餅市場(chǎng)進(jìn)入門檻低,，一到中秋,，飯店、酒樓,、糖果,、糕點(diǎn)等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳，使消費(fèi)者無(wú)所適從,。

(二)市場(chǎng)分析

工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品,，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí),，也讓人們接受了文化的洗禮,。其發(fā)展的趨勢(shì)卻是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間,、豐厚的利潤(rùn)回報(bào),、極強(qiáng)的購(gòu)買力和需求量,，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

專業(yè)品牌,。以羅莎,、星隆為首，其它品牌為輔,，構(gòu)成了長(zhǎng)沙月餅競(jìng)爭(zhēng)最激烈的陣地,。主要包括米羅莎,、星隆,、安琪,、馬里奧等品牌。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主,，競(jìng)爭(zhēng)手段公開(kāi)叫陣,，分庭抗禮,，營(yíng)銷手法靈活,，講究策略,，以攻城掠地、搶占市場(chǎng)份額,，提高規(guī)模銷售為主要目的,。

酒店：知名酒店憑借其在市場(chǎng)的號(hào)召力和成熟的渠道，近年也紛紛進(jìn)入月餅市場(chǎng),，主攻企業(yè)等團(tuán)購(gòu)市場(chǎng),，酒店則主要以特色月餅沖擊市場(chǎng)，填補(bǔ)固有渠道的市場(chǎng)空白,。

雜牌：以零散小食品廠,、小批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)為主要組成,，這類品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng),，運(yùn)用游擊戰(zhàn)術(shù)在市場(chǎng)上翻騰，力量薄弱,，銷售對(duì)象以低收入人群為主,，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但月餅質(zhì)量難以保證,。

(一)產(chǎn)品定位

高尚脫俗,、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息,，適合贈(zèng)送親友,、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品,。產(chǎn)品將分為高檔,、中檔和低檔三種。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主,，以及一部分樂(lè)于工藝品,，文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng),，

(三)銷售渠道

1,、針對(duì)重點(diǎn)客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè),，發(fā)布產(chǎn)品信息,、介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶需求,，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨

2,、以各類商場(chǎng)、工藝品商店為平臺(tái),，提供相應(yīng)的廣告支持,，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

(一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析

由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越去多元化,，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品,，更能吸引消費(fèi)者的眼球,，引起購(gòu)買沖動(dòng),，從而形成消費(fèi)熱點(diǎn),。

(二)威脅與劣勢(shì)分析

面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的工藝品銷售商,，我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大,。

特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng),，甚至于擁有自己的專賣店,，更是我們的一大優(yōu)勢(shì)。

(三)問(wèn)題分析

1,、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的工藝品,，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求？

2,、如何克服在中秋市場(chǎng)上,，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況,。

調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手,，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息,，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向,。

分銷階段。派出銷售人員,，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息,，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢,，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù),。

收尾階段。通過(guò)各種手段,，掌握客戶的需求情況及意見(jiàn),、建議，爭(zhēng)取二次訂貨,，完成銷售計(jì)劃,。

針對(duì)問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問(wèn)題,，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正,，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.

七、月餅的款式及價(jià)格

1,、這款月餅是為新婚夫婦設(shè)計(jì)的,，我們命名為天長(zhǎng)地久，它的價(jià)格是299元,。

2,、這款是專為兒童設(shè)計(jì)的，它的禮盒是利用廣大兒童喜歡熊,，它的名字是歡樂(lè)童年,，它的價(jià)格是150元一盒。

3,、此款月餅的禮盒是用木材制作,，實(shí)用又好看，可以送給長(zhǎng)輩。它的名字為和氣滿堂,，它的價(jià)格是388元,。

4、這款月餅盒主要是紅色,，紅色一一紅紅火火,，希望人們的日子過(guò)得紅紅火火，所以它的名字是旺氣十足,。它的價(jià)格是588元

營(yíng)銷策劃書(shū)格式 營(yíng)銷策劃書(shū)封面篇二

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害了,，我前幾年開(kāi)的影樓面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了應(yīng)對(duì)這些壓力,，我也想出了很多的辦法,，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種很不錯(cuò)的選擇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就是在網(wǎng)站上做廣告,，這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的了解了,，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告,，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略,，是一種被證明很好的廣告投放方式。

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開(kāi)發(fā),，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習(xí)慣,，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶,，一種是直接通過(guò)門店上門的客戶,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng),，通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性,。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主,，輻射整個(gè)xx省。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開(kāi),。

辦公位置：寫(xiě)字樓,。

消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi),。

宗 旨: 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶；我們提供的不僅僅是一張張照片,，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式,；

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開(kāi)發(fā),；網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合,。

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃,、婚紗銷售,、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃、婚紗出售,。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊(cè),、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評(píng)論,、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來(lái)門店咨詢,、客戶電話咨詢,。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā),。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析,，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略,。主要分為門面店價(jià)格,、會(huì)員價(jià)格、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格,、節(jié)日促銷價(jià)格

1,、 根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng),。通過(guò)不同價(jià)格的制定,，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量,，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會(huì),。給予客戶不同多樣的選擇。

2、 借助門面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒(méi)有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3,、 對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷,，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格,，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開(kāi)發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類,。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。

4、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定,。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道,。

1,、體驗(yàn)式營(yíng)銷: 通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能,，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式,。

2、 網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷功能和客戶體驗(yàn)功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用,。

3,、 結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問(wèn),，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志,，名片,、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣,。

4,、 通過(guò)客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷售人員，通過(guò)建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問(wèn),。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中相當(dāng)重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中,，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過(guò)數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志,、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,。

營(yíng)銷策劃書(shū)格式 營(yíng)銷策劃書(shū)封面篇三

1.年銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；

2.50個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn),；

3.公司在自動(dòng)控制產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的約束,，但總需求還是比較可觀的,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高，產(chǎn)品升級(jí)期的到來(lái),，市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng),，整體市場(chǎng)容量擴(kuò)大。

湖南地處中國(guó)中部,，對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品的需求比較大:

1.夏秋季熱,，春冬季冷；

2.近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，尤其是中高檔商廈,、別墅的建設(shè)；

3.湖南將納入西部大開(kāi)發(fā),，將加大各項(xiàng)基礎(chǔ)工程建設(shè),；

4.長(zhǎng)株潭三市；

5.郴州,、岳陽(yáng),、常德等地建設(shè)了大量工業(yè)園區(qū)和開(kāi)發(fā)區(qū)；

6.人們對(duì)自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品，尤其是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品,，在湖南有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

營(yíng)銷方式一般來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售方式有三種:項(xiàng)目招標(biāo)、房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu),、私人項(xiàng)目,。項(xiàng)目招標(biāo)渠道占有很大份額,，但房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)渠道發(fā)展迅速，呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢(shì),。

從各個(gè)企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,，大多數(shù)公司采用的是辦公室加經(jīng)銷商的模式。國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)在20xx加大了全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的整合,，加強(qiáng)了與設(shè)計(jì)院和管理部門的公關(guān)合作,。

對(duì)于進(jìn)入相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間較短,，急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，基本采用辦公加配送系統(tǒng)的渠道模式。為了快速響應(yīng)市場(chǎng),，所有進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自動(dòng)控制產(chǎn)品都在湖南庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大，潛力很大,，發(fā)展趨勢(shì)總體看好,。因此，對(duì)于尚未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō),，有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采取適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。

目前，上海正毅在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力有待鞏固和擴(kuò)大。在銷售過(guò)程中,，一定要非常清楚自己公司的優(yōu)勢(shì),，發(fā)揮到極致；并找出我公司的弱點(diǎn),，及時(shí)提出來(lái)克服,，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶溝通的每一個(gè)環(huán)節(jié),，注重售前、售中,、售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，力爭(zhēng)在湖南扎根,。建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和示范項(xiàng)目,，銷售目標(biāo)600萬(wàn)元,；

2.擠一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；

3.用空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開(kāi)發(fā),。

4.營(yíng)銷的短期目標(biāo):使?fàn)I銷業(yè)績(jī)?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)快速增長(zhǎng)，并在年底前使其產(chǎn)品成為行業(yè)知名品牌,，取代省內(nèi)一部分同級(jí)產(chǎn)品的市場(chǎng),。

5.致力于分銷市場(chǎng)的發(fā)展，到xxxx年底已發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6.無(wú)論精神體力,，都要全身心的投入工作，讓工作高效率,、高收入,、高工資發(fā)展；

空調(diào)自控產(chǎn)品要想快速成長(zhǎng),，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最好的選擇一定是——“目標(biāo)設(shè)定”整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城市化的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略是我們明智的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇?！澳繕?biāo)設(shè)定”整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)警務(wù)策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他針對(duì)目標(biāo)集中的匹配策略,。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)分為以下四種類型:

戰(zhàn)略核心市場(chǎng)——長(zhǎng)沙,、株洲,、湘潭、岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)——郴州,、常德,、張家界和懷化

培育市場(chǎng)——婁底、衡陽(yáng),、邵陽(yáng)

等待發(fā)展的市場(chǎng)——吉首,、永州、益陽(yáng),、

總體營(yíng)銷策略:全體員工的營(yíng)銷策略,，直銷與渠道營(yíng)銷相結(jié)合

1.目標(biāo)市場(chǎng):

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)取得突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)示范項(xiàng)目,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理,，快速提升產(chǎn)品銷量和銷量。

2.產(chǎn)品策略:

用整體解決方案帶動(dòng)整體銷售:要求我們的產(chǎn)品形成完整的解決方案,，并有成功案例,，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線的銷售。尺寸與尺寸的互動(dòng):空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門等產(chǎn)品的銷售,，閥門等產(chǎn)品的項(xiàng)目帶動(dòng)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3.價(jià)格策略:

高質(zhì)量、高價(jià)格,、高利潤(rùn)率的原則,；做一個(gè)現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)發(fā)售,，市場(chǎng)最低價(jià),。制定更高的月度返利和季度返利政策，以控制營(yíng)銷系統(tǒng),。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，保證一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商,、項(xiàng)目工程師和最終用戶之間的價(jià)格距離,。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策要有一定的活動(dòng)性,。

4.渠道策略:

(1)分銷合作伙伴分為兩類:第一,，分銷客戶是我們的關(guān)鍵合作伙伴。第二,，工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道建立模式:a .采取循序漸進(jìn)的方式,，先簽訂協(xié)議,，然后做銷售預(yù)測(cè)表，再正式簽訂協(xié)議訂購(gòu)第一批商品,。不進(jìn)貨就不能簽訂代理協(xié)議,；b .采取尋找重要客戶的方法，通過(guò)談判把貨物壓到經(jīng)銷商手里,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,；c在代理人之間選擇競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)，談判中我們有本地的潛在客戶,，這讓我們掌握了主動(dòng)權(quán)和高姿態(tài),。不能低調(diào)入市；d .草簽協(xié)議后，草簽代理人的名字可以出現(xiàn)在我們的廣告中,，拾取經(jīng)銷商與原廠商的矛盾,，我們趁機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e .在本地區(qū)域市場(chǎng),，始終保證有一個(gè)本地二級(jí)代理可以成為一級(jí)代理,，以此來(lái)威脅和提升一級(jí)代理。

(3)市場(chǎng)上有推力和拉力,。要實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),，就必須采用驅(qū)動(dòng)力。培養(yǎng)需要很長(zhǎng)時(shí)間,。為此,，我們將重點(diǎn)開(kāi)放分銷渠道。此外,，主要客戶負(fù)責(zé)人員和工程公司人員將重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，爭(zhēng)取在三個(gè)月內(nèi)完成4~5個(gè)樣板項(xiàng)目，為內(nèi)部人員和經(jīng)銷商樹(shù)立信心,。到年底,，完成你的營(yíng)銷配額。

5.人事戰(zhàn)略:

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本概念:

a .虛心,；

b .戰(zhàn)勝自己,；

c .專業(yè)性；

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)保持垂直聯(lián)系和高效溝通做出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)平平,。

(2)內(nèi)部人員報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)精神銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際賣的是解決方案,。

(4)編制銷售手冊(cè)；包括游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的范圍和職能，可以解決的問(wèn)題,，提供的支持,。

動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）銷售計(jì)劃

1.公司要利用好上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2.整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3.培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社交網(wǎng)絡(luò),；

4.建立良好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；

5.選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

6.掌握公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，找到公司的賣點(diǎn),；

7.公司應(yīng)采用湖南直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷作為示范項(xiàng)目,，帶動(dòng)分銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，分銷作為公司的銷量和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

8.直銷采用人員推廣和一些媒體宣傳相結(jié)合的方式來(lái)拓展市場(chǎng),。對(duì)于空調(diào)自控產(chǎn)品,，可以采用社區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)械項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法；

9.為了盡快進(jìn)入市場(chǎng),，有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，進(jìn)軍省內(nèi)各大城市,，以長(zhǎng)沙為核心,，以地方城市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

10.湖南渠道應(yīng)采取扁平化模式,，做好渠道建設(shè)和管理,。渠道建設(shè)方面，可以沒(méi)有省級(jí)經(jīng)銷商,，但可以分城鎮(zhèn),。每個(gè)地級(jí)市都有兩個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，營(yíng)銷觸角已經(jīng)延伸到有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變了湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期的游擊戰(zhàn)模式,，采用陣地戰(zhàn)，與經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期利益的品牌運(yùn)營(yíng)模式,，并對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行集約化培育,。

營(yíng)銷策劃書(shū)格式 營(yíng)銷策劃書(shū)封面篇四

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,。

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xxx萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利xxx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx,。通過(guò)市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等,。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

篇五：房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃書(shū)

在去年金融危機(jī)之前,，我們國(guó)家的房地產(chǎn)市場(chǎng)一片繁榮，樓房的價(jià)格被炒到了歷史最高,，不過(guò)在我看來(lái)只不過(guò)是虛假的繁榮,，果然自從全球金融危機(jī)到來(lái)之后，我們國(guó)家的樓市持續(xù)低迷,，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式,，不過(guò)似乎作用一直不大。

房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，所以很多地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加謹(jǐn)慎了,，一般的地段是不會(huì)再投資了，不過(guò)已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售,，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了,，奉命寫(xiě)出了房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃書(shū)。

一般說(shuō)來(lái),，“營(yíng)銷策劃書(shū)”并沒(méi)有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容,，但是，大部分的“營(yíng)銷策劃書(shū)”都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫(xiě)的,，通常包括下列內(nèi)容：

1,、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包括開(kāi)發(fā)商,、基地面積,、總建筑面積、住宅面積,、公建面積,、容積率、綠化率,、建筑密度,、停車位、自行車停放面積,、住宅總套數(shù),、地理位置等。

2,、區(qū)域市場(chǎng)分析,。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套,、個(gè)案市調(diào)等,。

3、swot分析,。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)（strength）,、弱點(diǎn)（weakness）、機(jī)會(huì)點(diǎn)（opportunist）及存在的問(wèn)題（threats）,。

4,、客源分析。包含客層分析,、年齡層分析,、客戶來(lái)源分析等。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的分析,，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,。這部分內(nèi)容通常可以用餅圖來(lái)顯示,，較直觀,。

5、產(chǎn)品定位,。包括產(chǎn)品建議,、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議,，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格,。

包括：

1、廣告總精神,。

2,、訴求重點(diǎn)。

3,、np稿標(biāo)題初擬,。

4、媒體計(jì)劃,。

主要包括銷售階段的分析,、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導(dǎo)期,、強(qiáng)銷期,、持續(xù)期）做詳細(xì)闡述,。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定,、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述,。

完成了以上研展,、企劃,、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后,，一份提案報(bào)告書(shū)基本上出來(lái)了,，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書(shū)里涉及,，那就是與開(kāi)發(fā)商的“合作方案”,，營(yíng)銷公司一般可以有三種代理的方式：

（1）純代理,；

（2）代理（即包括廣告）,；

（3）包銷。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的,，可以在報(bào)告書(shū)中羅列出來(lái),，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討,?！疤岚笀?bào)告書(shū)”寫(xiě)出來(lái)后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的,。這可以給開(kāi)發(fā)商一個(gè)醒目的感覺(jué),，使開(kāi)發(fā)商感覺(jué)營(yíng)銷公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開(kāi)發(fā)商對(duì)營(yíng)銷公司的實(shí)力有充分的了解,。從而贏得開(kāi)發(fā)商的信任,。

總之，撰寫(xiě)“提案報(bào)告書(shū)”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán),，讓開(kāi)發(fā)商覺(jué)得“非你莫屬”,。

營(yíng)銷策劃書(shū)格式 營(yíng)銷策劃書(shū)封面篇五

1、本店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

(1)目標(biāo)客戶群定位不準(zhǔn)確,，過(guò)于狹隘,。

總的來(lái)說(shuō)，我市酒店業(yè)普遍經(jīng)營(yíng)狀況不佳,，只要原因是酒店太多,，供過(guò)于求，經(jīng)營(yíng)模式雷同,，沒(méi)有自己的特色,，或者定位太高，消費(fèi)者難以接受,。此外,，一些酒店的服務(wù)質(zhì)量存在一些問(wèn)題，影響了消費(fèi)者對(duì)酒店的消費(fèi)信心,。

我們店的經(jīng)營(yíng)也存在一些問(wèn)題,。去年的運(yùn)營(yíng)不好，要反思一下目標(biāo)市場(chǎng)的定位,。要充分挖掘自身優(yōu)勢(shì),，拓寬市場(chǎng),。我的酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理,，是效率低下的主要原因。我們店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū),，居民多為普通員工,。我們店主要經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮，價(jià)格比較高,，所以大部分居民的收入水平還是不能接受的,。不過(guò)我們店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在這個(gè)區(qū)還是比較優(yōu)越的,。我們一直以中高端酒店定位于市場(chǎng)，面對(duì)中高端消費(fèi)群體,，無(wú)法吸引本區(qū)居民。

(2)新聞宣傳力度不夠,，沒(méi)有在市場(chǎng)上引起大的轟動(dòng),，市場(chǎng)知名度小。

雖然我們的店屬于x杰集團(tuán)(x杰集團(tuán)是我市的知名企業(yè)),，但是我們?cè)谏鐣?huì)上對(duì)我們的店了解不多,。我們店開(kāi)業(yè)時(shí)除了短期的新聞宣傳，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)任何廣告,，導(dǎo)致我們酒店知名度低,。

2、周圍環(huán)境分析

雖然我們區(qū)整體消費(fèi)水平不高,，但是我們店的位置有自己的特色,。本店位于101國(guó)道旁，地理位置優(yōu)越,，交通便利,。距離商學(xué)院、理工學(xué)院,、機(jī)電學(xué)院等幾所高校都比較近,，所以路過(guò)的車輛很多，移動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群體,。大學(xué)生雖然沒(méi)有收入,，但也不是低消費(fèi)群體。僅商科院校就有一萬(wàn)多名學(xué)生,。如果我們能提供適合學(xué)生的產(chǎn)品,，低廉的價(jià)格會(huì)吸引他們來(lái)我們店消費(fèi)，可謂是巨大的市場(chǎng),。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我們店周圍沒(méi)有類似檔次的酒店,，只有很多小餐館。雖然他們?cè)跇I(yè)務(wù)能力上無(wú)法與我們競(jìng)爭(zhēng),，但他們以低檔次的食物和物美價(jià)廉吸引了大量附近的居民和學(xué)生,。總的來(lái)說(shuō),，他們的經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò),。雖然我們的設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位錯(cuò)誤,，實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況并不理想,，與市場(chǎng)上同檔次的酒店相比處于劣勢(shì)。

4,、我們商店的優(yōu)勢(shì)分析

(1)我店是x杰集團(tuán)的子公司,，x杰集團(tuán)是我市知名企業(yè)，其公司實(shí)力不容置疑,。因此,，在精心策劃時(shí)，我們應(yīng)該充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分挖掘其品牌的偉大內(nèi)涵,，讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品毫不懷疑，充分相信我們提供的是高質(zhì)量的產(chǎn)品,，這是我們?cè)诓邉潟r(shí)應(yīng)該充分重視的,，以吸引消費(fèi)者。

(2)我店硬件設(shè)施好,，資金雄厚,，有自己的停車場(chǎng)和大面積的可用空間。這可以用來(lái)吸引過(guò)去的司機(jī),，并開(kāi)發(fā)一些促銷計(jì)劃來(lái)吸引學(xué)生,。

機(jī)會(huì):①我公司強(qiáng)大的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件,；②交通便利，潛在客戶巨大；③良好的硬件和現(xiàn)有的高素質(zhì)員工為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

目標(biāo)市場(chǎng)是最有前途的消費(fèi)群體,。定義目標(biāo)市場(chǎng)不僅可以避免影響力的浪費(fèi),，還可以使廣告具有針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告等于“盲人騎瞎馬”。

目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特征:不僅是對(duì)酒店產(chǎn)品感興趣、有支付能力的消費(fèi)者，還有能到達(dá)酒店的消費(fèi)者,。酒店應(yīng)盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，并對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行詳細(xì)的分析，以便更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì),，從而使客戶更加滿意，最終增加銷售額,?？蛻糍Y源成為酒店利潤(rùn)的來(lái)源，現(xiàn)有客戶的消費(fèi)行為是可預(yù)測(cè)的,，服務(wù)成本低,，對(duì)價(jià)格不像新客戶那樣敏感,。同時(shí)，他們可以提供免費(fèi)的口碑宣傳,。保持客戶忠誠(chéng)度使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這個(gè)市場(chǎng)份額,，同時(shí)保持酒店員工的穩(wěn)定性。因此,，整合客戶關(guān)系營(yíng)銷和保持客戶忠誠(chéng)度可以給酒店帶來(lái)以下好處:

1,、從現(xiàn)有客戶中獲取更多的客戶份額。忠誠(chéng)的顧客愿意購(gòu)買更多的酒店產(chǎn)品和服務(wù),，他們的消費(fèi)是隨機(jī)消費(fèi)的2到4倍,。而且，隨著忠誠(chéng)客戶年齡的增加,、經(jīng)濟(jì)收入的增加或者客戶自身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),，其需求會(huì)進(jìn)一步增加,。

2、降低銷售成本,。酒店需要大量的費(fèi)用來(lái)吸引新客戶,，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用,、了解客戶的時(shí)間成本,，但與現(xiàn)有客戶保持長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻在逐年下降。雖然在建立關(guān)系的初期,，客戶對(duì)酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)可能會(huì)有很多問(wèn)題,，這就需要酒店進(jìn)行一定的投資。但是,，隨著雙方關(guān)系的發(fā)展,，客戶對(duì)酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，酒店非常了解客戶的特殊需求,，所以維持關(guān)系的成本變得非常有限,。

3、贏得口碑宣傳,。對(duì)于酒店提供的一些復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),，新客戶在決策時(shí)會(huì)感到很大的風(fēng)險(xiǎn)。這時(shí),，他們經(jīng)常咨詢酒店的現(xiàn)有客戶,。而高滿意度和忠誠(chéng)度的老客戶的建議往往起著決定性的作用,，他們的強(qiáng)烈推薦往往比各種形式的廣告更有效,。這樣，酒店不僅節(jié)省了吸引新客戶的銷售成本,，而且增加了銷售收入,，從而提高了酒店的利潤(rùn)。

4,、員工忠誠(chéng)度的提高,。這就是客戶關(guān)系營(yíng)銷的間接效應(yīng)。如果一家酒店有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定客戶,，也會(huì)形成酒店與員工長(zhǎng)期和諧的關(guān)系,。員工在服務(wù)滿意忠誠(chéng)的顧客的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，員工滿意度的提高導(dǎo)致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高,，進(jìn)而提升顧客滿意度，形成良性循環(huán),。

根據(jù)我們之前的分析和目前的市場(chǎng)情況,，我們應(yīng)該把主要客戶鎖定在普通大眾、附近的大學(xué)生和過(guò)去的司機(jī)，然后在次要的基礎(chǔ)上吸引一些中高收入的消費(fèi)群體,。他們有以下共性:1)收入水平或消費(fèi)能力一般,，注重福利和清潔，在酒店消費(fèi)一般是為了招待親友或改善假期生活,。

2)不經(jīng)常有高消費(fèi)能力,，偶爾有改善生活的欲望。

3)注意安全衛(wèi)生,，需要舒適的就餐環(huán)境,。學(xué)生更喜歡時(shí)尚的用餐環(huán)境。

1,、“普通人的高端酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶,。我們對(duì)酒店進(jìn)行文化定位。雖然我們把酒店定位為中低收入人群和附近的大學(xué)生,，但并不意味著降低酒店的檔次和產(chǎn)品質(zhì)量,。我們必須為客戶提供廉價(jià)優(yōu)質(zhì)的餐飲產(chǎn)品和服務(wù)，絕不能以低質(zhì)量換低價(jià)格,。這也是對(duì)客戶的尊重,。

2、開(kāi)展立體宣傳,，突出這家酒店的特色,，讓消費(fèi)者對(duì)x杰酒店有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者意識(shí)到我們給他提供的是一個(gè)他可以享受生活的地方,。你可以在報(bào)紙上針對(duì)酒店的環(huán)境和位置來(lái)吸引顧客,。讓顧客得到一種“高貴”的滿足感。

3,、采用強(qiáng)勢(shì)廣告,，如報(bào)紙，以引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售,，從而吸引大量消費(fèi)者的注意力,，建立知名度。

四,、20xx年行動(dòng)計(jì)劃和實(shí)施計(jì)劃

(a)銷售戰(zhàn)略:

1,、改變企業(yè)的烹飪方式。以前主要經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮,。今年,，我們可以“模糊”至于菜系的概念，只要顧客喜歡,，我們可以根據(jù)他們的需求做流行菜或者高檔菜,。表面上看,，這讓我們酒店沒(méi)有什么特色菜，但實(shí)際上,，大眾菜并不等于低檔菜,。粵菜和海鮮一般都比較貴,，不適合普通人的口味,，消費(fèi)潛力不大。在編制菜單時(shí),，我們可以從各種菜肴中選擇,。“本質(zhì)”,，選擇其有代表性的菜品,，并根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)變化進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。用這些“本質(zhì)”我們正在增加許多受歡迎的菜肴,。這樣可以給客戶很大的選擇,，滿足不同口味的人的需求。

2,、降低蔬菜價(jià)格以吸引顧客,。蔬菜價(jià)格總體下降了。有些高檔的菜可以很貴,，而大部分都是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,。蔬菜整體價(jià)格較低，但也照顧到高消費(fèi)客戶的要求,。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣,。(2)抽獎(jiǎng)和贈(zèng)送精品。

3,、為普通人和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐,。套餐分不同檔次,，但主要是根據(jù)人數(shù),，比如4人套餐，6人套餐,，8人套餐,。數(shù)字越高，價(jià)格越低,，可以吸引更多的人消費(fèi),。主要目的是以利取勝。學(xué)生快餐,，價(jià)格比食堂略高,，但質(zhì)量比食堂的大鍋菜高,。將酒店剩余停車場(chǎng)改造成娛樂(lè)休閑廣場(chǎng)，露天,，四張餐桌(帶陽(yáng)傘),，方便學(xué)生休閑聊天，提供免費(fèi)卡拉ok,、電視和各種飲料,。

4、為司機(jī)提供方便快捷的餐飲和免費(fèi)停車,。

5,、為附近居民提供婚宴和生日宴會(huì)服務(wù)。

6,、在一年一度的節(jié)日里開(kāi)展促銷活動(dòng),。

(二)廣告策略

酒店廣告是通過(guò)購(gòu)買某種媒體的時(shí)間、空間或版面,，向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或推廣的手段,。酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:為酒店或酒店集團(tuán)和產(chǎn)品樹(shù)立形象，激發(fā)潛在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)和行為,。消費(fèi)者的感知對(duì)購(gòu)買決策有非常強(qiáng)大的影響,。當(dāng)營(yíng)銷進(jìn)入更高層次或者產(chǎn)品同質(zhì)化很大的時(shí)候，營(yíng)銷就不是產(chǎn)品戰(zhàn),，而是感知戰(zhàn),。酒店市場(chǎng)就是這樣。但人的感知不一定是建立在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上,。廣告是企業(yè)糾正和引導(dǎo)感知的有利工具,。

1、市場(chǎng)定位:以明確的概念在消費(fèi)者頭腦中占據(jù)特定的部分,，以影響其消費(fèi)意向,。廣告訴求:讓你成為真神。2,、廣告表現(xiàn)原則和要點(diǎn),。答:質(zhì)量來(lái)源于實(shí)力的保證。b,、先給你個(gè)驚喜,，不行動(dòng)你會(huì)心碎的。c,、在廣告中創(chuàng)造一種文化,。3、訴求焦點(diǎn)a,、企業(yè)形象廣告b,、商品印象廣告:c,、促銷廣告4。實(shí)施方式:①報(bào)紙廣告:在本市有影響力的報(bào)紙上做廣告(2)宣傳海報(bào)(3)綜合海報(bào)(4)公司名稱旗幟提升公司形象(5)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)廣告禮品(6)現(xiàn)場(chǎng)頭盔抽獎(jiǎng)及禮品,。

動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）營(yíng)銷預(yù)算

酒店?duì)I銷預(yù)算

一月,，二月，三月,，第一季度,，四月，五月,，六月,，第二季度，七月,，八月,，九月，第三季度,，十月,，十一月，十二月,，第四季度

薪資福利30000

辦公用品

其他的

促銷和廣告

炕間費(fèi)

制服

培養(yǎng)

其他總費(fèi)用

營(yíng)銷費(fèi)用總額

不及物動(dòng)詞評(píng)估控制

1,、年度計(jì)劃控制:總經(jīng)理負(fù)責(zé)檢查計(jì)劃目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，并通過(guò)銷售分析,、市場(chǎng)份額分析,、費(fèi)用百分比分析、客戶態(tài)度分析和其他比率分析來(lái)衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量,。

2,、盈利能力控制:營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)控制產(chǎn)品、銷售區(qū)域,、目標(biāo)市場(chǎng),、銷售渠道和預(yù)定數(shù)量，并檢查酒店的損益,。

3,、戰(zhàn)略控制:營(yíng)銷主管和酒店總代理負(fù)責(zé)通過(guò)查看營(yíng)銷清單，檢查酒店是否掌握了最佳營(yíng)銷機(jī)會(huì),，檢查產(chǎn)品,、市場(chǎng)、銷售和整體營(yíng)銷活動(dòng)的整體情況,。

第一部分市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

調(diào)查項(xiàng)目:

調(diào)查日期:

調(diào)查員:

分析報(bào)告:

1、地理優(yōu)勢(shì),。

2,、目標(biāo)客戶研究。經(jīng)過(guò)對(duì)該地區(qū)一周的調(diào)查,，人口結(jié)構(gòu)如下:

生活消費(fèi)水平:

綜合分析,，這一帶以餐飲為主，占80%以上,、

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析(sowt),。

優(yōu)點(diǎn):

缺點(diǎn):

4,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:5,。促銷和廣告的默認(rèn)值:

開(kāi)業(yè)初期,，在主要路口設(shè)置廣告和標(biāo)志,，突出餐廳入口處的環(huán)境氛圍。開(kāi)業(yè)要配合長(zhǎng)期推廣,，聚集人氣,。

一、宣傳活動(dòng):

二,、宣傳方式

1)外飾:玻璃海報(bào),、店鋪招牌、水牌,、綠植,。入口處設(shè)置了開(kāi)放半價(jià)橫幅、開(kāi)放花籃和發(fā)射氣球,。

2)店內(nèi):開(kāi)業(yè)氣氛裝飾品(如燈籠,、氣球、中國(guó)結(jié)),、開(kāi)業(yè)pop標(biāo)志,、警示牌、易拉寶展臺(tái),。3)dm直接投資:份數(shù)4)報(bào)紙和網(wǎng)站:

三,、營(yíng)銷執(zhí)行的控制和評(píng)估:

第四，營(yíng)銷時(shí)間

1)準(zhǔn)備時(shí)間:(天)2)實(shí)施時(shí)間:(天)

第三部分是廣告和費(fèi)用預(yù)算

1,、宣傳材料:1)手動(dòng)發(fā)送傳單

2)宣傳單制作費(fèi):3)宣傳單投遞費(fèi):2,。報(bào)紙宣傳

分支機(jī)構(gòu)分布:份數(shù)

委托配送:(3天)本區(qū)域生活區(qū)委托配送,，包括商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)、美容院休閑臺(tái),、洗染店,、批發(fā)市場(chǎng)信息臺(tái)及相關(guān)行業(yè)單位。預(yù)計(jì)將委托分發(fā)點(diǎn)起草一份,，每個(gè)分發(fā)點(diǎn)分發(fā)一份報(bào)紙，并贈(zèng)送餐券,。3,、店內(nèi)易拉寶括號(hào):4。該商品店外宣傳費(fèi)用:人民幣

5,、總費(fèi)用(直接費(fèi)用):人民幣(不含餐券)

第四部分,，活動(dòng)實(shí)施細(xì)則

營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間表:

聚夢(mèng)店法定代表人(或負(fù)責(zé)人)認(rèn)可并簽字

特別提示:

1、這些信息包括市場(chǎng)研究和分析,、營(yíng)銷計(jì)劃,、成本預(yù)算和活動(dòng)執(zhí)行的詳細(xì)規(guī)則。有了這些信息,，你就可以清楚地知道如何制定營(yíng)銷計(jì)劃,。

2、數(shù)據(jù)中的市場(chǎng)調(diào)研部分只是簡(jiǎn)單介紹,。你在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候,，可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要對(duì)所需內(nèi)容進(jìn)行調(diào)研。如果對(duì)調(diào)查項(xiàng)目不清楚,，可以在數(shù)據(jù)庫(kù)中查詢市場(chǎng)調(diào)研的相關(guān)信息,，可以幫到你；

3,、一個(gè)完整的營(yíng)銷計(jì)劃需要按照5w3h的原則來(lái)制定,，必須包括具體的時(shí)間、地點(diǎn),、活動(dòng)內(nèi)容,、執(zhí)行者、跟進(jìn),、成本等,。，否則是不完整的,。

營(yíng)銷策劃書(shū)格式 營(yíng)銷策劃書(shū)封面篇六

“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一,，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì),，短短幾年迅速成為國(guó)內(nèi)休閑服裝知名品牌之一,。受到現(xiàn)在中國(guó)多區(qū)域,、多元素,、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛(ài)”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉,。以“愛(ài)”的名義,，把時(shí)尚、活力,、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中,，逐漸演變成中國(guó)時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表?！耙约儭狈b以滿足年輕人的學(xué)習(xí),、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝,，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求,，更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。其服飾的色彩,、款式,、結(jié)構(gòu)比例等都有獨(dú)到之處。這就是“以純”,，它是一個(gè)代表健康與友愛(ài)的標(biāo)志,，極具生活氣息的“以純”是用愛(ài)心灌注品牌，它不僅關(guān)心消費(fèi)者,，更關(guān)愛(ài)社會(huì)與世界,。

人們對(duì)休閑服裝的需求增加，休閑服裝已經(jīng)躍居我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位,。且目標(biāo)消費(fèi)群體在選擇時(shí)越來(lái)越注重品牌,、款式、質(zhì)量等方面的因素,，通過(guò)對(duì)休閑服裝市場(chǎng)以及以純品牌詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，分析出以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)中不足,，以及企業(yè)目前營(yíng)銷策略上的不足,，針對(duì)這些不足提出了合理化建議，提高市場(chǎng)知名度和信譽(yù)度,，穩(wěn)定消費(fèi)人群,，而提高銷售量。

（一）、優(yōu)勢(shì)：以純是一家具有原創(chuàng)力的品牌企業(yè),，有全球化品牌擴(kuò)張步伐,；主打休閑，簡(jiǎn)單大方,，得到很多顧客的認(rèn)可,。

（二）、劣勢(shì)：對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì),；服裝單一,，不能引導(dǎo)中國(guó)服裝市場(chǎng)熱潮；產(chǎn)品推廣力度不足,。

（三）,、機(jī)會(huì)：量身定做置衣方式將繼續(xù)發(fā)展，提供消費(fèi)者體驗(yàn)系服務(wù),；試時(shí)推出親子裝,，進(jìn)軍學(xué)校服裝市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)學(xué)生服裝市場(chǎng),；隨著產(chǎn)品附加值的提高,，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),。童裝市場(chǎng)前景廣闊,，沒(méi)有有力的主導(dǎo)企業(yè)。

（四）,、威脅：隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，國(guó)際品牌營(yíng)銷方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式受到前所未有的挑戰(zhàn),，吸引顧客的關(guān)注成為銷售成功的前提,，視覺(jué)營(yíng)銷在服裝行業(yè)開(kāi)始被越來(lái)越多人關(guān)注。消費(fèi)者要求量身定制等個(gè)性化要求越來(lái)越多,。旗下系列產(chǎn)品有力的競(jìng)爭(zhēng)者多,，這些競(jìng)爭(zhēng)者不但在消費(fèi)者心里有很高信譽(yù)，而且專注細(xì)分市場(chǎng),，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大,。

（一）、目標(biāo)消費(fèi)人群：個(gè)性潮流的時(shí)尚達(dá)人

（二）,、市場(chǎng)狀況：該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚,，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

（三）,、主要銷售渠道：官方授權(quán)專賣店

通過(guò)走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)以純服裝認(rèn)知度和信譽(yù)度還是持肯定狀態(tài),。時(shí)尚達(dá)人比較多,。

（一）,、消費(fèi)人群：五個(gè)品牌照顧不同市場(chǎng)領(lǐng)域中各類顧客的需求,，總體上，它是一個(gè)大眾化的品牌,。其消費(fèi)人群分布廣泛,。主要是18—30歲的國(guó)內(nèi)年輕的時(shí)尚達(dá)人。

（二）,、購(gòu)買渠道：主要實(shí)體店體驗(yàn)

（三）消費(fèi)者的接受性：它以休閑服裝為主,，并以其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料,、起貨快捷,、新潮的款式而名聞全國(guó)，深受各地顧客喜愛(ài),，成為國(guó)內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一

（四）,、消費(fèi)者態(tài)度分析：在實(shí)體店購(gòu)買了產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生實(shí)在的心理，穿出去具有個(gè)性流行,，大品牌,，由此產(chǎn)生顧客再購(gòu)買欲望。

（一）,、品牌定位：目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體,，他們富有青春活力、注重健康,、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng),、追逐時(shí)尚,、有主見(jiàn),、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。

（二）,、品牌設(shè)計(jì)：“以純”源于青年一族追求返以純真的心境,，準(zhǔn)確地體現(xiàn)了品牌的市場(chǎng)定位,。

（三）、品牌個(gè)性：“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí),、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的,，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求,，更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者,。

（四）、品牌形象：香港國(guó)際名人代言

（五）,、品牌戰(zhàn)略分析：企業(yè)必須不斷開(kāi)發(fā)新品,，發(fā)展電商，打造時(shí)尚高性價(jià)比的自我產(chǎn)品,，降低價(jià)格增加銷售量,。

（一）、以純以自身獨(dú)特的品牌效益,，個(gè)性潮流的風(fēng)格,，資金雄厚，走向國(guó)際化,。

（二）,、未來(lái)要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的合作，進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)銷售,，從而擴(kuò)大自己的品牌影響力,。

（三）、電視廣告策略：加強(qiáng)中央電視臺(tái),，地方電視臺(tái)廣告廣告投放,，有利于塑造品牌知名度和品牌好感度。

（四）,、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：與網(wǎng)易,、新浪、搜狐等網(wǎng)站具有長(zhǎng)期合作,，櫥窗推廣不斷更新網(wǎng)絡(luò)宣傳,，擴(kuò)大消費(fèi)群體。

（五）,、報(bào)刊雜志社：插入品牌形象,，不斷提升產(chǎn)品形象而擴(kuò)大影響力。

（六）,、名人代言：香港三棲紅星張柏芝,、古天樂(lè)為品牌代言人。

（七）,、通過(guò)公關(guān),，銷售促進(jìn),，人際傳播的途徑擴(kuò)大品牌認(rèn)知度。

報(bào)刊雜志費(fèi)用：15萬(wàn)

電視廣告費(fèi)用：38萬(wàn)

網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用：18萬(wàn)

代言費(fèi)用：35萬(wàn)

其他費(fèi)用：30萬(wàn)

總共：136萬(wàn)

通過(guò)這次品牌策劃,，分析到位,，滲透到各個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，擴(kuò)大了品牌影響力度,。電子商務(wù)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視廣告,、名人代言等提高了品牌的認(rèn)知度和形象,。

營(yíng)銷策劃書(shū)格式 營(yíng)銷策劃書(shū)封面篇七

現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，每個(gè)企業(yè)在特定時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷目的都有所不同,，有的企業(yè)是為了提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,、有的企業(yè)是為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、而有的企業(yè)在深耕市場(chǎng),，培養(yǎng)受眾,。每個(gè)企業(yè)都會(huì)依據(jù)當(dāng)前所處的環(huán)境、自身實(shí)力等因素確定企業(yè)的營(yíng)銷目的,，而營(yíng)銷策劃書(shū)就是一種制訂營(yíng)銷目標(biāo)、為企業(yè)帶來(lái)盈利的營(yíng)銷方案,，可以說(shuō)是比較重要的,。那么今天就為大家簡(jiǎn)單地講一講營(yíng)銷策劃書(shū)的相關(guān)知識(shí)。

在制訂營(yíng)銷策劃書(shū)之前,，首先要進(jìn)行市場(chǎng)狀況分析,，這就好比對(duì)癥下藥一樣，營(yíng)銷之前的資訊一定要先深入了解,，為制定一份切實(shí)可行的營(yíng)銷策劃書(shū)打好基礎(chǔ),，這也是營(yíng)銷策劃工作的一部分。

（1）市場(chǎng)宏觀分析

一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)分析需要分析產(chǎn)品銷售所在區(qū)域的政治,、經(jīng)濟(jì)、文化這三個(gè)要素,，比如說(shuō)產(chǎn)品銷售地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)如何，政治制度是否穩(wěn)定，是否對(duì)外來(lái)資本有良好的政策與態(tài)度,，所銷售產(chǎn)品與當(dāng)?shù)鼐用竦奈幕欠竦钟|,，這都是需要認(rèn)真調(diào)查并好好分析的。

（2）行業(yè)狀況分析

行業(yè)這一部分的分析可以延伸很多,，簡(jiǎn)單地舉幾個(gè)分析的例子：所營(yíng)銷的行業(yè)發(fā)展是否成熟,、行業(yè)內(nèi)有無(wú)新技術(shù),、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多還是少、強(qiáng)大還是弱小等,，這部分調(diào)查是為了我們的產(chǎn)品更好的進(jìn)入市場(chǎng)做準(zhǔn)備,。

（3）受眾分析

產(chǎn)品最終是為了服務(wù)受眾的，所以受眾的分析是重中之重,，可以分析受眾的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水準(zhǔn)高或是低、消費(fèi)意愿強(qiáng)還是弱,，受眾的相關(guān)屬性（比如年齡,、性別、學(xué)歷,、家庭狀況等）,。你也可以快速用「上線了」做一個(gè)網(wǎng)站，添加“自定義表單”版塊來(lái)調(diào)查用戶喜好與意向,。

上述就是市場(chǎng)狀況分析的簡(jiǎn)略版講解了,，其實(shí)可以分析的地方還有很多，感興趣的朋友們可以深入學(xué)習(xí),。而當(dāng)我們調(diào)查完市場(chǎng)后,，就可以進(jìn)入今天的主題了：一份營(yíng)銷策劃書(shū)的撰寫(xiě)。

好的營(yíng)銷策劃案例要充分與所寫(xiě)客戶溝通,，確定客戶需求之后再進(jìn)行營(yíng)銷策劃的設(shè)計(jì),。下面就跟大家簡(jiǎn)單地介紹如何寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū)：

1.投入市場(chǎng)的政策

在任何行動(dòng)或計(jì)劃開(kāi)始之前，制訂一個(gè)總體規(guī)劃是必要的,。比如說(shuō)要制訂好產(chǎn)品的價(jià)格,、確定銷售的渠道、收支預(yù)算,、活動(dòng)舉辦情況等,。

2.產(chǎn)品銷售目標(biāo)

這一步需要確定產(chǎn)品在一定時(shí)、一定區(qū)域內(nèi)所需要達(dá)成的目標(biāo),，設(shè)定這一步驟的好處是可以作為績(jī)效考核來(lái)評(píng)估,，也可以為今后的銷售目標(biāo)做出參考。

3.產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

推廣計(jì)劃的目的就是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃一般來(lái)說(shuō)要確定推廣的管道,，推廣的方法。具體來(lái)說(shuō),，就是確認(rèn)是否打廣告,，廣告投放在哪里；是否要做網(wǎng)站,、做直播,，找kol推廣,，是否需要聘請(qǐng)代言人等等。

4.人員管理計(jì)劃

這一步是為了讓員工更好地完成營(yíng)銷任務(wù)而設(shè)定的,。包括人員的雇傭成本（工資,、獎(jiǎng)金等），人員的招聘與培訓(xùn),、員工激勵(lì)等,，做好了人員管理，才可以為企業(yè)的營(yíng)銷打好基礎(chǔ),。

5.突發(fā)情況預(yù)案

市場(chǎng)上的局勢(shì)瞬息萬(wàn)變,，可能會(huì)遇到政策影響，經(jīng)濟(jì)危機(jī),，甚至是自然災(zāi)害,，這些問(wèn)題盡量提前考慮到，才能做到居安思危,，有備無(wú)患,。具體要考慮可能發(fā)生的多種狀況，不論是好的還是壞的,，都需要考慮到位,，應(yīng)對(duì)各種狀況的預(yù)案應(yīng)提前做好，方便狀況發(fā)生時(shí)的應(yīng)對(duì),。

6.營(yíng)銷可行性分析

好的營(yíng)銷策劃書(shū)案例會(huì)在上述步驟之后加入對(duì)整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的復(fù)盤(pán)分析,，并且會(huì)聘請(qǐng)專家與相關(guān)人員評(píng)估其可行性。比如說(shuō)企業(yè)目前處于較小規(guī)模,，那么天馬行空的營(yíng)銷方案顯然是不適合的，需要為企業(yè)的自身屬性量身打造營(yíng)銷策劃書(shū),，才可以發(fā)揮出一個(gè)較好的效果,。

看完了上述內(nèi)容，相信你對(duì)營(yíng)銷策劃書(shū)的知識(shí)有一定的了解了,，但是只有營(yíng)銷計(jì)劃是不夠的,，你還需要好好實(shí)施。現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)搭建品牌網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷了,，搭建網(wǎng)站后,，得益于網(wǎng)站強(qiáng)大的功能，可以承載的資訊更豐富,，制作一份品牌營(yíng)銷策劃書(shū)會(huì)更有優(yōu)勢(shì),。

比如說(shuō)在網(wǎng)站中，可以將策劃書(shū)中的內(nèi)容設(shè)置超鏈接,，鏈接至你設(shè)定好的內(nèi)容,。網(wǎng)站的導(dǎo)航功能對(duì)于瀏覽營(yíng)銷策劃書(shū)也有好處,，因?yàn)闋I(yíng)銷策劃書(shū)一般篇幅較長(zhǎng)，好的營(yíng)銷策劃書(shū)可以使受眾在閱讀時(shí)更易定位,，提升營(yíng)銷策劃書(shū)的閱讀體驗(yàn),。

總之，品牌營(yíng)銷并不難,，你可以按照上述教程制定自己的企業(yè)品牌策劃方案,，希望這個(gè)教程對(duì)你有用！

營(yíng)銷策劃書(shū)格式 營(yíng)銷策劃書(shū)封面篇八

1,、近些年,，崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念,，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下,，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)?！俺缟凶匀弧钡娘L(fēng)潮不僅成為國(guó)際時(shí)尚的重要流派,，而且也引導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)的服裝消費(fèi)，休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢(shì),。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于休閑時(shí)尚越來(lái)越強(qiáng)烈追求,，使休閑服裝在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)備受推崇，休閑服裝成為服裝市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn),，發(fā)展勢(shì)頭良好,，銷售大幅增長(zhǎng)。據(jù)天津各大商場(chǎng)統(tǒng)計(jì),，在穿著類商品中,，休閑服裝的銷售比重從前幾年的5％上升到15％—20％左右。休閑服裝的款式更趨國(guó)際化,，種類更趨多樣化,，消費(fèi)更趨品牌化、個(gè)性化,。

2,、休閑服裝生產(chǎn)方興未艾。需求決定市場(chǎng),，與以前眾多品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同,，現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例，有的主導(dǎo)產(chǎn)品已完全轉(zhuǎn)為休閑服裝,，也有的品牌以另外注冊(cè)一個(gè)副牌的形式介入休閑服領(lǐng)域,。

3、休閑服裝銷售保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。隨著休閑服裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的迅速升溫,，各地經(jīng)銷商紛紛看好這個(gè)市場(chǎng),，各大商場(chǎng)在服裝經(jīng)營(yíng)上向休閑服裝傾斜。

4 ,、16—30歲人群是休閑服裝的主要消費(fèi)群體,。

5、休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流,。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝,。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，開(kāi)始融入休閑的設(shè)計(jì)理念,，不論色彩,、樣式，及與其他服飾的搭配都越來(lái)越體現(xiàn)休閑化,。

6,、休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。隨著休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展,，休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩,。休閑服裝在品類上日益增多，趨于系列化,；款式多種多樣,，有長(zhǎng)款，也有短款,；有素色,，也有條、格等多種花色,，并在款式上廣泛延伸,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細(xì)分。

女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚、個(gè)性的代表,。首先，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大,。

其次，國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,。

眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上目前鮮有知名品牌,。國(guó)外品牌為了開(kāi)拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng),，與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來(lái)越快,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

1,、在休閑服飾領(lǐng)域占據(jù)前位,，品牌知名度較高；

2,、童裝市場(chǎng)可觀,，發(fā)展?jié)摿Υ螅?/p>

3、銷售網(wǎng)絡(luò)廣,，滲透至東南亞,，西亞等地區(qū)；

4,、以純服裝樣式簡(jiǎn)單大方,，深受一部分消費(fèi)者追捧

1、相對(duì)同類產(chǎn)品價(jià)格偏高,，使一部分學(xué)生消費(fèi)者分流至其他有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)品牌,，如真維斯，森馬等,。

2,、服裝顏色單一，款式樸素,，時(shí)尚流行度不夠,。如美邦更具時(shí)尚青春流行元素。

3,、30歲這部分有購(gòu)買能力的消費(fèi)者找不到適合自己的產(chǎn)品,；

4、以純旗下童裝,，s系列女裝,，商務(wù)裝系列推廣力度不夠。

策略主題：“體驗(yàn)1+”模式為消費(fèi)者帶來(lái)無(wú)限樂(lè)趣與感動(dòng)

地點(diǎn)：在大中城市以純旗艦店設(shè)置體驗(yàn)區(qū)

體驗(yàn)1+1+1親子裝系列

執(zhí)行：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期（如春節(jié),，五一,，十一等家人團(tuán)聚的節(jié)日）推出親子裝系列，給消費(fèi)者提供自己設(shè)計(jì)衣服的機(jī)會(huì),，給家人提供一起娛樂(lè)的場(chǎng)所,，讓消費(fèi)者在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中享受設(shè)計(jì)的樂(lè)趣，給消費(fèi)者留下一個(gè)美好的回憶,。

親子裝大致有兩種：

第一種：商務(wù)系列+s系列+兒童系列

訴求點(diǎn)：整體服飾追求時(shí)尚,，酷感美。讓男性穿起來(lái)更有風(fēng)度，更有品位,，s系列女裝使女性更有魅力,，更加時(shí)尚。讓小孩子看起來(lái)活潑可愛(ài),。

第二種：休閑搭配

訴求點(diǎn)：整體服裝追求休閑,，舒適的感覺(jué)。是假期家人出游時(shí)的好選,。

附帶購(gòu)物袋設(shè)計(jì)

消費(fèi)者可以發(fā)揮自己的想象力,，一家人一起設(shè)計(jì)有特色的購(gòu)物袋。

體驗(yàn)區(qū)布置及陳列

親子裝設(shè)計(jì)是一家人一起參于的活動(dòng),，所以我們要營(yíng)造一份家的感覺(jué),。內(nèi)場(chǎng)布置里，墻面的設(shè)計(jì)用暖色,，給消費(fèi)者溫馨和舒適的感覺(jué),，場(chǎng)內(nèi)有固定的設(shè)計(jì)配件房，顧客朋友先可以在配件房拿自己喜歡的配件,，再到固定的設(shè)計(jì)場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì),。設(shè)計(jì)場(chǎng)內(nèi)鋪有地毯，設(shè)計(jì)者們可以象在家里一樣脫下鞋子（場(chǎng)內(nèi)有固定的放鞋處和放衣處）席地而坐跟孩子一起享受設(shè)計(jì)的樂(lè)趣,。

營(yíng)銷策劃書(shū)格式 營(yíng)銷策劃書(shū)封面篇九

調(diào)查項(xiàng)目：

調(diào)查日期：

調(diào)查人：

分析報(bào)告：

通過(guò)在本區(qū)域經(jīng)過(guò)一周的調(diào)查,，人群結(jié)構(gòu)為：

生活消費(fèi)水平：

綜合分析本區(qū)用餐以為主，應(yīng)占%以上,。

優(yōu)勢(shì)：

劣勢(shì)：

開(kāi)業(yè)前期應(yīng)在主要道口設(shè)置廣告宣傳,、指示牌、餐廳門口的環(huán)境氣氛應(yīng)重點(diǎn)突出,。開(kāi)業(yè)要配合長(zhǎng)時(shí)間的促銷以凝聚人氣,。

1)店外裝飾：玻璃招貼、店牌,、水牌,、綠植。門口設(shè)立開(kāi)業(yè)半價(jià)條幅,、開(kāi)業(yè)花籃及升空氣球,。

2)店內(nèi)：開(kāi)業(yè)氣氛裝飾品(如燈籠、氣球,、中國(guó)結(jié))開(kāi)業(yè)pop各種標(biāo)牌及提示牌,、易拉寶展架。 3)dm直投：份4)《報(bào)紙》,、網(wǎng)站：

1)準(zhǔn)備時(shí)間：(天) 2)實(shí)施時(shí)間：(天)

第三部分廣告宣傳及費(fèi)用預(yù)算

1、宣傳品(dm)：1)人工投遞宣傳單

2)宣傳單制作費(fèi)：3)宣傳單投遞費(fèi)：2、報(bào)宣傳

分店分發(fā)：版份

委托分發(fā)：( 3天)在本區(qū)域內(nèi)的生活區(qū)委托代發(fā),，包括商場(chǎng)服務(wù)臺(tái),，美容美發(fā)的休閑臺(tái)、洗染店,、批發(fā)市場(chǎng)咨詢臺(tái)及相關(guān)行業(yè)單位,。預(yù)計(jì)委托代發(fā)點(diǎn)擬定個(gè)，每個(gè)點(diǎn)分發(fā)份報(bào)紙,，贈(zèng)送餐券,。 3、店內(nèi)易拉寶支架：4,、店外宣傳此項(xiàng)費(fèi)用：元

5,、費(fèi)用總計(jì)(直接費(fèi)用)：元(不含餐券)

第四部分、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)度表:

居盟店法定代表人(或負(fù)責(zé)人)認(rèn)可簽字

特別提示：

1,、該資料包含市場(chǎng)調(diào)研分析,、營(yíng)銷策劃、費(fèi)用預(yù)算及活動(dòng)執(zhí)行的細(xì)則,。擁有這份資料您可清晰的知道如何是擬制一份營(yíng)銷策劃方案,。

2、資料內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)研部分只是簡(jiǎn)約的介紹了一部分,，當(dāng)您在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),，可能根據(jù)經(jīng)營(yíng)的需求進(jìn)行所需內(nèi)容的調(diào)研，如您對(duì)調(diào)查項(xiàng)目不是很清晰時(shí),，可以在資料庫(kù)查詢關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研的相關(guān)資料,，它們可以幫助到您;

3、一份完整的營(yíng)銷策劃方案需要按照5w3h的原則進(jìn)行擬制,，必須要具體時(shí)間,、地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容,、執(zhí)行人,、跟進(jìn)人、所需費(fèi)用等,，否則則為不完整的,。

營(yíng)銷策劃書(shū)格式 營(yíng)銷策劃書(shū)封面篇十

餐飲業(yè)是全中國(guó)第三產(chǎn)業(yè)中一個(gè)非常重要的支柱，中國(guó)人有一句俗話：民以食為天,。據(jù)了解,，中高收入國(guó)家平均每268人就擁有一家餐館，而在我國(guó)約20xx人才擁有一家餐館,。這一數(shù)字表明,，中國(guó)的餐飲市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和,，潛力很大，巨大的商機(jī)在等著準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)者們?nèi)ナ┱棺约旱穆斆鞑胖?，沉睡的金山等待著他們?nèi)ネ诰颉?/p>

經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)餐飲業(yè)具有舉足輕重的影響,。在中國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的加快,，人們?cè)絹?lái)越傾向于在外就餐以節(jié)約時(shí)間。雖然出現(xiàn)了席卷全球的金融危機(jī),，經(jīng)濟(jì)蕭條,，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛倒閉，但是唯獨(dú)餐飲業(yè)將是一個(gè)不斷發(fā)展的行業(yè),。餐飲業(yè)是一個(gè)受金融危機(jī)影響很小的行業(yè),。

多種方式進(jìn)行分類，包括風(fēng)格,，菜單或者菜系,，市場(chǎng)細(xì)分，主題或者消費(fèi)者意識(shí)等,。店堂的設(shè)置多種多樣,，從傳統(tǒng)的中試到便捷的西式快餐或者豪華的大酒店等等。按服務(wù)類型劃分,，有全方位服務(wù)餐廳,，普通服務(wù)餐廳以及有限服務(wù)餐廳。

由于地方不同,，不同的文化,，不同的人群飲食習(xí)慣，口味不同,，因此,，世界各地的餐飲表現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)。這樣給廣大餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)提供了一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)也就是你的酒店所適應(yīng)的人群,，你的消費(fèi)群落,，你的餐飲產(chǎn)品特點(diǎn)、質(zhì)量,、服務(wù)能否成為消費(fèi)者步趨之所,。

就漢族的飲食特色而言就有八大菜系，各個(gè)菜系各有各的美味,，各有各的淵源,，例如：黃河流域的魯菜系，講究食不厭精,，膾不厭細(xì),，非常注重的宴席禮儀;長(zhǎng)江中上游的為川菜系,，以麻辣魚(yú)香怪味而聞名，長(zhǎng)江中下游為蘇菜系,，調(diào)味適當(dāng),，注重本味，咸甜適中;珠江流域?yàn)榛洸讼?，形成了生脆、爽口,、咸,、酸,、苦,、鮮俱佳的風(fēng)格等等,。,。

隨著我國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值快速提高，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)超過(guò)20xx美元,，居民消費(fèi)能力增強(qiáng),，消費(fèi)水平和層次提高，中式正餐高端消費(fèi)額比重將持續(xù)增長(zhǎng)。但餐飲需求是復(fù)雜多變的，其消費(fèi)口味和消費(fèi)心理，會(huì)隨著社會(huì)環(huán)境的變化而變化。

餐飲企業(yè)必須根據(jù)自身?xiàng)l件和環(huán)境條件的要求,，看清餐飲市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),，選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方法,，才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功

首先是市場(chǎng)定位，即這些地域的消費(fèi)群體是否是你的目標(biāo)客戶;其次是口味,，他們是否認(rèn)同你的菜品口味;第三是品牌價(jià)值,，他們是否會(huì)成為你品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。

隨著近年來(lái)中國(guó)居民的收入水平的增加,、生活節(jié)奏加快,、消費(fèi)觀念的更新，推動(dòng)餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展中國(guó)餐飲消費(fèi)者呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢(shì),。

商務(wù)型消費(fèi)增加。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促使商務(wù)活動(dòng)增加,，商務(wù)應(yīng)酬活動(dòng)推動(dòng)了高檔次的餐飲的迅速發(fā)展,。

替代型消費(fèi)增加。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，居民收入增加,，越來(lái)越多的人選擇去酒店消費(fèi)來(lái)代替自己做飯，這集中表現(xiàn)在近些年來(lái)年夜飯的火爆,。

被迫型消費(fèi)增加,。越來(lái)越多白領(lǐng)人士和進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工,，時(shí)間緊,，也沒(méi)有條件自己開(kāi)伙做飯,，他們處于無(wú)奈，沒(méi)辦法只能被迫在餐館里就餐,，這就促使快餐行業(yè)的發(fā)展,。

經(jīng)歷了非典，禽流感、h1n1,，健美豬等事件,，健康的觀念早已經(jīng)深入人心，消費(fèi)者越來(lái)越重視健康和衛(wèi)生,。隨著綠色食品,，素食、食療,、滋補(bǔ)等等

概念愈發(fā)得到消費(fèi)者的贊同,。消費(fèi)者追求的是一種健康的，

合理的膳食關(guān)系,。健康的,，才是最好的。

消費(fèi)者就餐選譯不僅只是講究口味,，餐廳的環(huán)境,、氛圍、

情調(diào)都成了顧客挑選就餐地點(diǎn)的必要考慮條件,，消費(fèi)者日漸

注重享受,，注重餐飲產(chǎn)品與文化的融合

消費(fèi)者追求“色、香,、味、形,、器,、質(zhì)地、聲,、溫,、營(yíng)養(yǎng)、

衛(wèi)生”的同時(shí),，主張文化與食品,、飲食方式、飲食習(xí)慣的融合,。

互聯(lián)網(wǎng)是信息聚集的地方,，也是信息傳遞最快速的地方，網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)搜索成為餐飲企業(yè)推廣重要手段,，

上班族消費(fèi)趨勢(shì)分析：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力面前，上班族們把越來(lái)越多的消費(fèi)行為變成了diy,，將請(qǐng)朋友到家里吃飯,，減少去餐館次數(shù)。

家庭消費(fèi)趨勢(shì)分析：家庭的預(yù)算和支出會(huì)減少，會(huì)縮減了高檔消費(fèi)和大宗支出,，但節(jié)假日親朋好友外出聚餐的人反而增多,。

商務(wù)消費(fèi)趨勢(shì)分析：吃奢華盛宴的人。

x餐飲市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是最分散的一個(gè)市場(chǎng),，國(guó)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)大的餐飲集團(tuán)可以占據(jù)1%的市場(chǎng)份額,。餐飲行業(yè)是完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，行業(yè)集中度相當(dāng)?shù)?，未?lái)發(fā)展的趨勢(shì)是行業(yè)集中度大幅提高,，有待于規(guī)模企業(yè)的整合。從餐飲企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展格局來(lái)看,，未來(lái)我國(guó)餐飲企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,，并伴有更多企業(yè)上市。

x在餐飲行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí),，食品原材料成本,、勞動(dòng)力成本提升、管理人才匱乏,、成本控制難等多方面問(wèn)題日益凸顯,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，餐飲業(yè)全面進(jìn)入“微利時(shí)代”,，傳統(tǒng)的管理,、經(jīng)營(yíng)模式遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

x中國(guó)餐飲業(yè)已經(jīng)步入行業(yè)洗牌期,，必須交流

新思想,、探索新模式，迅速由傳統(tǒng)的“粗放式,、模糊式,、經(jīng)驗(yàn)式經(jīng)營(yíng)”向“精細(xì)化、流程化,、連鎖規(guī)?；?jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)型。

如今,，我們得益于長(zhǎng)期的人口趨勢(shì),，餐飲業(yè)必將會(huì)繼續(xù)發(fā)展下去，而且會(huì)發(fā)展的很好,。中國(guó)最新人口普查表明,，中國(guó)人口將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)到20xx年才有回落的可能。人口眾多是一個(gè)長(zhǎng)期的趨勢(shì),。

目標(biāo)市場(chǎng)1：公司干部對(duì)在方圓兩公里內(nèi)的工作和學(xué)習(xí)人群提供送餐服務(wù),，因?yàn)樗麄兊奈绮秃屯聿蜁r(shí)間都非常有限,，公司白領(lǐng)金領(lǐng)人員可能因?yàn)橹卮髸?huì)議或工作不能夠有時(shí)間出去吃飯，

這個(gè)時(shí)候他們需要有美味的飯菜能夠送到他們面前,，準(zhǔn)時(shí)送達(dá)和精美

的飯菜將是他們滿意的關(guān)鍵因素,。

針對(duì)公司顧客的營(yíng)銷組合是：

l產(chǎn)品戰(zhàn)略：保證送達(dá)目的地時(shí)飯菜保持完整和溫?zé)幔ＷC質(zhì)量和連續(xù)性

l定價(jià)戰(zhàn)略：這是我們的重頭戲,，價(jià)格絕對(duì)實(shí)惠,，并增送優(yōu)惠券

l分銷戰(zhàn)略：準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，給顧客長(zhǎng)期聯(lián)系留下信心

l促銷戰(zhàn)略：采用免費(fèi)用餐和累計(jì)折扣的方式誘導(dǎo)決策者或聯(lián)系人

l包裝戰(zhàn)略：產(chǎn)品需要包裝特別是公司的金領(lǐng),，白領(lǐng)更是講究面子問(wèn)題,，外帶包裝要設(shè)計(jì)的有品位，當(dāng)然質(zhì)量更要能拿的出手,。

另外,，對(duì)于公司，還有重要的一點(diǎn)就是商務(wù)應(yīng)酬,，在外吃飯,，一般無(wú)非就是幾種心理，而在其中,，商務(wù)應(yīng)酬無(wú)疑是最大的消費(fèi)體,，而如今的商務(wù)接待要求的是：體面的裝修，氣派的氛圍,，喝的要貴,，吃的要奇，環(huán)境氛圍很重要,。

目標(biāo)市場(chǎng)2：回頭客雖然對(duì)一個(gè)還沒(méi)有建成的餐館來(lái)說(shuō),，回頭客有點(diǎn)早，但是我們是通過(guò)在開(kāi)張之時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券和名片來(lái)聯(lián)系新客戶,，擁有這些優(yōu)惠的人我們姑且稱之為回頭客,。老顧客的開(kāi)發(fā)成本要比新顧客的開(kāi)發(fā)成本要低得多，要充分利用此資源,。有效的顧客關(guān)系管理是在顧客和你聯(lián)系時(shí),，運(yùn)用你所擁有的顧客信息對(duì)其采取不同的,，有針對(duì)性的服務(wù)，給這種關(guān)系添加價(jià)值,。

目標(biāo)市場(chǎng)3：年輕顧客中餐對(duì)于年輕人看似沒(méi)有吸引力,，其實(shí)不然。年輕人是追求新異的群體,，中餐廳看似可能會(huì)讓人感覺(jué)古老典雅沒(méi)有刺激，在追求回歸古典的同時(shí),，我們又把自己定位成了“冒險(xiǎn)食客的去處”,。開(kāi)發(fā)中國(guó)古老的食譜,，給人一種新的中餐的菜肴,，使年輕人愿意嘗試并喜愛(ài)嘗試。

目標(biāo)市場(chǎng)

4：外國(guó)人中國(guó)菜,，是世界三大菜系中的一個(gè),，法國(guó)菜,，伊斯蘭菜,，中國(guó)菜講究色香味形俱全，而且中國(guó)是個(gè)多民族國(guó)家,，各個(gè)地區(qū)都有自己菜的特色,，種類繁多，而且一個(gè)中國(guó)的宴會(huì),，菜的數(shù)量簡(jiǎn)直讓你眼花繚亂,，而且?guī)缀鹾茈y吃完任何一樣菜。相對(duì)于中國(guó)菜,，美國(guó)人,，英國(guó)人，他們的菜相對(duì)而言不夠正式,，都是很簡(jiǎn)單的東西,，參加國(guó)中國(guó)宴會(huì)的外國(guó)人，很多人都對(duì)中國(guó)宴會(huì)非常深刻,。

優(yōu)勢(shì)

l本餐廳注重餐飲文化的體現(xiàn),，做到文化餐飲，大到餐廳裝修風(fēng)格,，小到餐具,，細(xì)到菜肴的典故。

l高效的管理,，運(yùn)用互連網(wǎng)系統(tǒng)來(lái)記錄客戶數(shù)據(jù),，并開(kāi)通本店的網(wǎng)站，提高了知名度,。劣勢(shì)

l由于是在規(guī)劃階段,，沒(méi)有具體好的裝潢方案，只是有古典和新異的主題而已,。做好裝潢方案的規(guī)劃,，從外表上打響品牌將是該店能夠吸引人群的好方法。

l新入市場(chǎng),，沒(méi)有形成規(guī)模效益,，在一定的時(shí)期內(nèi)，成本將可能高于預(yù)算,，有一定的財(cái)會(huì)風(fēng)險(xiǎn),。機(jī)遇

l近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)取得快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總

值快速提高,，將快速提高國(guó)內(nèi)餐飲需求增長(zhǎng),。

l我國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值快速提高，具名消費(fèi)

能力增強(qiáng),，消費(fèi)水平和層次提高,，長(zhǎng)期而言高

端消費(fèi)額比重將持續(xù)增長(zhǎng),。

l受人口紅經(jīng)濟(jì)效益的影響，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi),，

餐飲企業(yè)生意火爆,，成為本周期投資與發(fā)展的熱點(diǎn)。

l擁有自己的網(wǎng)站和客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng),，提高管理和聯(lián)系顧客的效率,。

l培訓(xùn)優(yōu)秀的員工，提升其服務(wù)技巧,，并利用中餐廳的特色,。

威脅和問(wèn)題

l未來(lái)5年競(jìng)爭(zhēng)局面激烈仍將維持，由單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),，發(fā)展到產(chǎn)品與企業(yè)

品牌的競(jìng)爭(zhēng)，文化品位的競(jìng)爭(zhēng),。

l中外餐飲企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，與國(guó)外餐飲相比，國(guó)內(nèi)餐飲企業(yè)在硬件,、軟件,、尤其是在管理、服務(wù)方面的差距較大,，洋快餐主導(dǎo)中國(guó)餐飲競(jìng)爭(zhēng)的格局,。

l餐飲企業(yè)全面進(jìn)入“微力時(shí)代”，傳統(tǒng)的管理,、經(jīng)營(yíng)模式遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，需要向精細(xì)化、流程化,、連鎖規(guī)?；?jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。

l由于要做好各個(gè)菜系的質(zhì)量,，不輸于競(jìng)爭(zhēng)者,，必須要提高技術(shù)和廚師的水平，這些也會(huì)給成本造成負(fù)擔(dān),。

l餐廳最終選址也將是一個(gè)需要解決的問(wèn)題

我們粵海風(fēng)餐廳的菜肴是根據(jù)全國(guó)不同的知名菜系所設(shè)計(jì),，邀請(qǐng)?jiān)诟鱾€(gè)菜系有能力的廚師，正宗美味,，按照不同的菜系,，我們劃分不同的菜系板塊，針對(duì)不同的需求顧客群體設(shè)計(jì)，并且將市場(chǎng)細(xì)分,，將菜肴劃分為高檔,、中檔倆個(gè)檔次，對(duì)經(jīng)濟(jì)能力不同的顧客量身定做,，為顧客打下種類全,、味道好、周到服務(wù)和與眾不同的感覺(jué)。并根據(jù)顧客的不同需求,，創(chuàng)新菜肴,，給人一種創(chuàng)新菜品的感覺(jué)。

餐廳特色是你能吃到全國(guó)不同地方的口味,，但是,，另一方面也有劣勢(shì)，那就是其它餐館都是以一個(gè)菜系為主,，表明其在此菜系上的地位之高,，因此，我們要在不同的菜系上都要提高我們的檔次和地位,，那就又必然會(huì)增加我們的成本,，這一點(diǎn)要充分利用好我們的技術(shù)因素來(lái)克服。飯店應(yīng)該在人流集中的地方,，因此,，在此方面,，我們所要追上的就是選好地址,。而在人流集中的地方,，大都已經(jīng)飽和了市場(chǎng),，而且地皮的租金非常之高,，對(duì)于一個(gè)剛建成的飯店餐廳來(lái)說(shuō)是非常大的一筆支出，這對(duì)于我們的成本降低非常的不利。因此,，選址對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一件非常值得慎重的事情。

我們的優(yōu)勢(shì)在于我們的后發(fā)優(yōu)勢(shì),，中高檔的餐廳,，往往時(shí)間的磨損比較嚴(yán)重,，我們正好可以利用此后發(fā)優(yōu)勢(shì)，在裝潢上,、創(chuàng)意上加以思想,，獲得意想不到的效果,。

很多的飯店都有一個(gè)通病,，那就是管理銜接不夠好,，而我們餐廳的一大特色就是利用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，在古典懷舊的背后,，還有最先進(jìn)的技術(shù)支持,，做到真正的現(xiàn)代化管理。這是我們?cè)诠芾砩系闹卮髢?yōu)勢(shì),，而且也將成為長(zhǎng)久優(yōu)勢(shì),。

根據(jù)調(diào)查,，大多餐廳的利潤(rùn)都很高,，因此我們能在成本上做工作,，不是強(qiáng)硬的打價(jià)格戰(zhàn),，但是給人的感覺(jué)就是在我們的餐廳里吃飯是物有所值，我們將有非常完善的管理模式和供應(yīng)鏈管理,，從而達(dá)到從物流上降低成本,，然后再利用先進(jìn)的技術(shù),，把一些傳統(tǒng)上認(rèn)為是奢侈食品的菜肴降低價(jià)格,，以便大眾化.

總之,，在餐廳出爐之時(shí)，最重要的是如何同大批的競(jìng)爭(zhēng)者搶奪市場(chǎng)并牢牢占領(lǐng)市場(chǎng),，這將是餐廳的一開(kāi)始就面臨的難題,。

營(yíng)銷策劃書(shū)格式 營(yíng)銷策劃書(shū)封面篇十一

前言

端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五(即今年6月20日),，又稱端陽(yáng)節(jié)，是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，本來(lái)是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日,。

又是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子,，賽龍舟，吃咸鴨蛋,，掛菖蒲、蒿草,、艾葉,、薰蒼術(shù),、白芷，喝雄黃酒,。

粽子,、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品，作為具有百年歷史的xx集團(tuán)更是在端午節(jié)來(lái)臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場(chǎng),，在為顧客帶來(lái)美味的同時(shí),，堅(jiān)持把愛(ài)傳遍世界的每個(gè)角落,。

在端午節(jié)來(lái)臨之際,，為了刺激旅客在機(jī)場(chǎng)特產(chǎn)部的消費(fèi),，提升本公司知名度,，讓旅客更加了解本公司,，和調(diào)動(dòng)各其它特產(chǎn)的'消費(fèi)潛力;提高顧客對(duì)公司品牌的忠誠(chéng)度，信任度,，特本公司擬定在端午節(jié)來(lái)臨之際舉行“蔚藍(lán)時(shí)代,、愛(ài)滿端午”的活動(dòng),。

活動(dòng)名稱：蔚藍(lán)時(shí)代,、愛(ài)滿端午。

活動(dòng)宗旨：為旅客帶來(lái)美味,，為公司帶來(lái)盈利,。

活動(dòng)背景：目前,，機(jī)場(chǎng)的部分商業(yè)服務(wù)商對(duì)節(jié)日的宣傳不到位，沒(méi)有對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視,，忽略了節(jié)日商機(jī),，例如端午節(jié)。

作為機(jī)場(chǎng)的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商,，我們蔚藍(lán)時(shí)代要積極宣傳即將到來(lái)的端午節(jié),、抓住端午商機(jī)，以吸引客流量,、增加店面營(yíng)業(yè)額,。

同時(shí)也能在節(jié)日來(lái)臨之際，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月10日- 20xx年6月25日

活動(dòng)對(duì)象：xx機(jī)場(chǎng)所有客流和其他顧客,。

文化環(huán)境：中國(guó)有一句古話：中國(guó)有三大節(jié)，端午,、中秋和過(guò)年,。

從此句話足以看出人們對(duì)端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品,。以前,，粽子都是長(zhǎng)輩在家自己制作，隨著時(shí)間的流逝,，自主做粽子的越來(lái)越少,，會(huì)做的也越來(lái)越少。隨著歷史的遠(yuǎn)去,，人們?cè)絹?lái)越注重節(jié)日食品賦予的文化,。

行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù)，頒布的《中華人民共和國(guó)食品安全法》對(duì)食品進(jìn)行安全,、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管,，同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場(chǎng)的審核和批準(zhǔn)。

市場(chǎng)前景：目前國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)文化的大力支持,，將端午節(jié)列為國(guó)家法定節(jié)假日,，這大大激發(fā)市民的對(duì)文化的熱愛(ài)。

因此端午節(jié)食品開(kāi)始走俏,，機(jī)場(chǎng)商鋪潛力大大開(kāi)發(fā),。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大,、前景廣闊，同時(shí)也會(huì)提升航站樓內(nèi)的粽子銷售,。

消費(fèi)者分析：粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味,，并給予了悠久的文化,。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，有時(shí)候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托,。

“沒(méi)吃粽子的端午,，不算端午”，更是表達(dá)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的重視,。

自身優(yōu)勢(shì)：

和機(jī)場(chǎng)多年的合作,，榮獲各種優(yōu)秀證書(shū)錦旗。

地理位置好,，可以輻射周邊的消費(fèi)者,。

服務(wù)完善，得到顧客的一致好評(píng),。

消費(fèi)定位明確,，很好的鎖定顧客。

能夠迅速調(diào)整方針政策,，適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化,。

自身劣勢(shì)：

新老員工對(duì)產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓(xùn),。

粽子的類型比較局限,。

由于機(jī)場(chǎng)特殊的銷售環(huán)境，對(duì)營(yíng)銷手段有一定的阻礙,。

旅客對(duì)我們公司的品牌不夠了解,，認(rèn)知度不夠。

機(jī)場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

針對(duì)快消旅客的特性,，我們選擇了品牌的單一性,。

端午節(jié)期間，會(huì)促使粽子的購(gòu)買力走高,。

外在威脅：

機(jī)場(chǎng)其它銷售商鋪對(duì)本公司店鋪的沖擊,，比如好旺購(gòu)物,。

粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品,，在端午節(jié)過(guò)后必然會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買力大幅下降,。

品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽為主營(yíng)品牌,。

形象定位：時(shí)尚,，大氣,，禮盒,，品牌效應(yīng),，個(gè)性化強(qiáng)。

效用定位：送禮或者自家食用,。

配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳,、無(wú)污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無(wú)污染,，品質(zhì)優(yōu)良,、口感極佳。

消費(fèi)市場(chǎng)定位：針對(duì)全體旅客,。

xx粽子是xx市的一張城市名片,，號(hào)稱“xx粽子大王”，以糯而不爛,、肥而不膩,、肉嫩味香、咸甜適中而著稱,。

xx人深知：xx粽子得以馳名天下,，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對(duì)傳統(tǒng)文化的無(wú)比尊重,，以及對(duì)粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求,。

xx所用的糯米來(lái)自于xx，在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地,，憑借著純凈的空氣,、陽(yáng)光、水質(zhì)和肥沃的土壤,，生產(chǎn)出無(wú)污染,、高品質(zhì)、口感佳的天然稻米;

xx包裹粽子的箬葉,，來(lái)自于國(guó)家級(jí)綠色環(huán)保示范縣xx有機(jī)箬葉基地,，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正,、回味無(wú)窮;

xx生產(chǎn)粽子選用的豬肉,，均來(lái)自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子,，為了確保豬肉安全合格,，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，都會(huì)經(jīng)過(guò)18道工序檢驗(yàn)檢測(cè),，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、精選和運(yùn)輸儲(chǔ)存，確保肉源品質(zhì)一流,。

好的原料更需要好的配方,。

xx粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成,，選料十分講究，肉粽采用上等白糯,、后腿瘦肉,、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”,，通過(guò)配料,、調(diào)味、包扎,、蒸煮等多道工序精制而成,。

xx在調(diào)料的配制上精益求精,，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方,，并精選各種調(diào)料，使得xx粽子香糯可口,，令人回味無(wú)窮,。

產(chǎn)品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長(zhǎng)，以海涂貝殼,、魚(yú)類,、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成,。具有海鮮的風(fēng)味,，是營(yíng)養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家,、旅游必備佳品,。

營(yíng)銷策劃書(shū)格式 營(yíng)銷策劃書(shū)封面篇十二

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃。

1,、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對(duì)性。

2,、提高學(xué)生營(yíng)銷策劃能力,。

1、選手參賽選手為營(yíng)銷大專xx班全體學(xué)生,，其它班級(jí)自愿參加,。

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)x名,、二等獎(jiǎng)x名,、三等獎(jiǎng)x名，頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)證書(shū)和獎(jiǎng)品,。

5,、組織xx周星期三下午兩點(diǎn)半開(kāi)始進(jìn)行決賽,，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施。

包括制定營(yíng)銷策劃方案,、現(xiàn)場(chǎng)xx展示與答辯兩個(gè)部分,。具體競(jìng)賽內(nèi)容如下：

1、制定營(yíng)銷策劃方案

本次營(yíng)銷策劃競(jìng)賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競(jìng)賽商品,。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中某一種快速消費(fèi)品,，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,，了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況,，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營(yíng)銷策劃方案遞交競(jìng)賽組委會(huì),。營(yíng)銷策劃方案具體要求參見(jiàn)附錄,。

2、現(xiàn)場(chǎng)ppt展示與答辯

現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案ppt展示和答辯,。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)ppt演示和陳述,，同時(shí)回答評(píng)委的提問(wèn)。

3,、競(jìng)賽方式

①競(jìng)賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式,，每個(gè)參賽隊(duì)由x名選手組成。

②競(jìng)賽分兩個(gè)階段進(jìn)行,。第一階段完成產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,，并于第二階段進(jìn)行前提交。第二階段在競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行,，ppt展示營(yíng)銷策劃方案并進(jìn)行答辯,，時(shí)間為xx分鐘，其中ppt陳述時(shí)間x分鐘,，答辯x分鐘,。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定。

4,、成績(jī)?cè)u(píng)判與名次排列辦法

比賽采用分項(xiàng)得分,，累計(jì)總分的計(jì)分方式。每個(gè)項(xiàng)目計(jì)xx分,，取各位評(píng)委評(píng)分的平均值計(jì)各隊(duì)得分,。累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案成績(jī)計(jì)xx%，現(xiàn)場(chǎng)ppt展示和答辯成績(jī)計(jì)xx%,，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分,。按總分高低進(jìn)行排序后記名次，若總分相同,，第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前,。

(一)賽點(diǎn)提供的設(shè)備

現(xiàn)場(chǎng)ppt展示和答辯的場(chǎng)地及設(shè)施：一間多媒體教室,，多媒體投影儀一臺(tái)、電腦一臺(tái),，其中ppt采用xx版本,。

(二)選手自備工具

各參賽隊(duì)須準(zhǔn)備u盤(pán)一個(gè)，將營(yíng)銷策劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競(jìng)賽組,，并確保能正常使用,。

(三)選手注意事項(xiàng)

1、各參賽隊(duì)須自行認(rèn)真制定營(yíng)銷策劃方案,，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲,，該項(xiàng)成績(jī)?yōu)榱惴帧?/p>

2、各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)提交x份營(yíng)銷策劃方案紙質(zhì)材料,、電子稿和ppt課件給競(jìng)賽組,。

3、現(xiàn)場(chǎng)ppt演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時(shí)間,，在規(guī)定時(shí)間的最后x分鐘和時(shí)間結(jié)束時(shí),，工作人員會(huì)給予提示,，超時(shí)將根據(jù)情況酌情扣分,。

4、陳述結(jié)束后,，評(píng)委提出答辯題目,，參賽隊(duì)可自行準(zhǔn)備，下一參賽隊(duì)進(jìn)行陳述,。當(dāng)下一參賽隊(duì)陳述結(jié)束后,，上一參賽隊(duì)上臺(tái)回答評(píng)委提出的問(wèn)題，以此類推,。

營(yíng)銷策劃書(shū)格式 營(yíng)銷策劃書(shū)封面篇十三

網(wǎng)站主頁(yè)

一個(gè)好的酒店的個(gè)性化規(guī)劃,，并以flash動(dòng)畫(huà)方法對(duì)外展現(xiàn)酒店的良好形象，為閱讀者發(fā)明良好的視覺(jué)效果,，留下深入的榜首印象,，再在主頁(yè)上供給電子地圖，以供客戶查詢相應(yīng)酒店的詳細(xì)位置;

酒店介紹

介紹酒店概況,、特征,、招待能力和效勞主旨;

客房介紹(選用二級(jí)閱讀)

榜首級(jí)主要以文本列表方法介紹酒店不一樣層次的客房;

第二級(jí)聯(lián)系圖像介紹各種標(biāo)準(zhǔn)的客房設(shè)備、效勞水準(zhǔn),、報(bào)價(jià)及現(xiàn)有可預(yù)定數(shù)量,，讓閱讀者在網(wǎng)上就能對(duì)各種標(biāo)準(zhǔn)的客房有直觀詳細(xì)的知道;

客房預(yù)定

以電子表格方法在線填寫(xiě)訂房信息，閱讀者在此填寫(xiě)名字,、身份證號(hào)碼,、訂房標(biāo)準(zhǔn),、人數(shù)、預(yù)住天數(shù),、來(lái)店日期,、聯(lián)系方法、email等信息,，承認(rèn)后這些信息將提交給酒店后臺(tái)辦理員;

便利店：

以上載圖像加文本介紹方法,，介紹便利店的各類產(chǎn)品等，并帶有在線訂貨產(chǎn)品及在線付出系統(tǒng)(主動(dòng)累加至房?jī)r(jià)中);

連鎖加盟：

加盟方法及詳細(xì)規(guī)矩;

會(huì)員專區(qū)：(選用三級(jí)閱讀)

榜首級(jí)介紹會(huì)員準(zhǔn)則;

第二級(jí)查詢會(huì)員積分;

第三級(jí)介紹會(huì)員所能享受到的特殊待遇,。

留言簿：

用電子公告板方法供給住客及閱讀者留言的路徑,，住客能夠在此與酒店溝通，也能夠提出對(duì)酒店效勞的滿意程度和各種主張; 前臺(tái)操作系統(tǒng)

①住店客人入住的流程為：客戶身份認(rèn)證—→查詢客房信息—→在線填寫(xiě)訂房信息—→預(yù)定—→接洽入住;

②訂單填寫(xiě)信息：名字,，抵達(dá)日期,，離店日期，人數(shù),，預(yù)定預(yù)客房等級(jí)及數(shù)量;

③當(dāng)時(shí)客房查詢：客房數(shù)量,，房號(hào)，等級(jí),，報(bào)價(jià),，加床費(fèi); 客房圖像：可實(shí)更新顯現(xiàn)客房當(dāng)時(shí)狀況;

④留言簿(留言板);

酒店材料錄入

經(jīng)過(guò)輸入辦理員的id和暗碼，酒店能夠根據(jù)本身需求對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容(文字和圖像)任意更新;

預(yù)定材料辦理

閱讀者在線提交的客房訂單,，辦理員檢查后承認(rèn),，系統(tǒng)就會(huì)經(jīng)過(guò)email告訴閱讀者預(yù)定成功;

客房入住狀況錄入

錄入酒店當(dāng)時(shí)客房使用狀況，系統(tǒng)會(huì)主動(dòng)計(jì)算,，然后反映在客戶端的客房介紹上面;

客房經(jīng)過(guò)便利店購(gòu)物狀況

錄入酒店當(dāng)時(shí)客房的客戶在便利店的花費(fèi)狀況,，系統(tǒng)會(huì)主動(dòng)計(jì)算，然后反映在客戶端的客房介紹上面;

鑒于網(wǎng)站材料更新的快捷性,、準(zhǔn)確性和有效性,，咱們開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站辦理渠道盡可能的智能化和操作簡(jiǎn)略。由于一切的辦理控制都是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng),，所以網(wǎng)站內(nèi)容的更新即可做到實(shí)時(shí)更新,，而詳細(xì)的操作由咱們公司對(duì)貴酒店的辦理人員進(jìn)行相應(yīng)的訓(xùn)練。

本地易購(gòu)將訓(xùn)練酒店方計(jì)算機(jī)人員,，使他們能夠到達(dá)對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的獨(dú)立辦理等,。

最后，在網(wǎng)站經(jīng)過(guò)調(diào)試并正式投入運(yùn)轉(zhuǎn)之后,，網(wǎng)站的信息輸入作業(yè)將悉數(shù)由貴酒店的網(wǎng)站辦理人員擔(dān)任,。咱們公司將供給完善的技能盯梢效勞。

營(yíng)銷策劃書(shū)格式 營(yíng)銷策劃書(shū)封面篇十四

前言

在21世紀(jì)以來(lái)，教育體制的改革和經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，大學(xué)生群體也成了社會(huì)所關(guān)注的焦點(diǎn),。據(jù)調(diào)查，全國(guó)各地在校大學(xué)生已達(dá)1700萬(wàn)以上,，大學(xué)生時(shí)時(shí)尚品,，電子，影像,，文化,，培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)群體。其中服裝消費(fèi)更是大學(xué)生追求個(gè)性的外在表現(xiàn)力,，開(kāi)拓并把握好大學(xué)生市場(chǎng)是對(duì)服裝企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義,。

大學(xué)生追求個(gè)性，自由,，對(duì)于服飾的選擇是傳統(tǒng)又很有效的表現(xiàn)形式,。以中山市大學(xué)生群體的為研究對(duì)象，了解分析大學(xué)生對(duì)于服裝消費(fèi)行為以便于為大學(xué)生提供更好的服務(wù),，增強(qiáng)服裝消費(fèi)的滿足感,。

以學(xué)生為主要目標(biāo)客戶，產(chǎn)品以中低檔休閑服飾為主,，包括上衣,，下衣，鞋子等服飾產(chǎn)品,。為了以純服飾能在激烈的服裝市場(chǎng)中取得良好的生存,，為以純尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略提供依據(jù),，我們進(jìn)行了一次比較全面、系統(tǒng)的調(diào)查,，并對(duì)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行分析和策劃,。我們主要進(jìn)行了市場(chǎng)狀況分析、swot分析,、市場(chǎng)定位,，并對(duì)以純尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略進(jìn)行分析。

隨著中山市高校的擴(kuò)招,，大學(xué)生數(shù)量增多,，對(duì)于專注于休閑服飾我司無(wú)疑是一個(gè)機(jī)遇大學(xué)生是年輕，自由,，追求個(gè)性的一代,，而同時(shí)也是潛在的消費(fèi)群體，所以把握好機(jī)遇，跟著電商時(shí)代的大背景,，為了謀求更好的生存環(huán)境,，宣傳以純的企業(yè)文化，打造專屬于大學(xué)生的個(gè)性品牌,。目前以純公司推出的官方電子旗艦店知名度不高,，電商市場(chǎng)占有率低，達(dá)不到預(yù)期銷量,，為了扭轉(zhuǎn)局面特以電子科技大學(xué)中山學(xué)院在校大學(xué)生為調(diào)研對(duì)象,，研究大學(xué)生在服飾上的消費(fèi)行為習(xí)慣，分析大學(xué)生市場(chǎng),，推出對(duì)大學(xué)生追捧的最in的能彰顯個(gè)性的服飾,，提高以純知名度。

現(xiàn)如今經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，城市快速崛起,，品牌文化越來(lái)越受重視，越來(lái)越多元化,。人們?cè)絹?lái)越注重衣食住行,。其中衣是必不可少的一方面，各種品牌如繁星隕落,。顧客眼光日益提升,。所以競(jìng)爭(zhēng)壓力日趨嚴(yán)峻。尤其是大學(xué)生,，服飾消費(fèi)成了大學(xué)生五大主要消費(fèi)之一,。

以純的研究設(shè)計(jì)部早于一年就主要潮流趨勢(shì)作出計(jì)劃，緊貼未來(lái)潮流,，迎合顧客要求,。以純時(shí)尚抄手在各地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析及觀察,，務(wù)求每季采用的主題,、色調(diào)、布料及外形設(shè)計(jì)均貼近市場(chǎng)需求,，更聘用來(lái)自世界各地的專業(yè)設(shè)計(jì)師,，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司生產(chǎn)和銷售的各系列產(chǎn)品。以純每季也落實(shí)公司的基本理念——呈奉“物超所值的優(yōu)質(zhì)時(shí)裝”,，滿足顧客的期望,，贏得贊賞。

每個(gè)產(chǎn)品系列均由專責(zé)小組按設(shè)計(jì)構(gòu)思創(chuàng)造多款合適的風(fēng)格,。每位小組成員均具備有關(guān)系列的專長(zhǎng),。在計(jì)劃時(shí)，以純重視和分析顧客的回應(yīng)，以及從不同來(lái)源收集資料,，分析顧客的審美發(fā)展趨勢(shì),。以純每年推出春、夏,、秋,、冬四大類別。以純的采購(gòu)計(jì)劃,，根據(jù)研發(fā)設(shè)計(jì)規(guī)劃與市場(chǎng)分析不斷調(diào)整,，盡量減少不合理的庫(kù)存，保證供應(yīng)鏈正?？焖龠\(yùn)行,。

現(xiàn)如今服裝品牌如繁星隕落，其中不乏服裝定位相同的品牌如森馬,，美特斯邦威等,。尤其針對(duì)以純的市場(chǎng)占有率不高，網(wǎng)上消費(fèi)者數(shù)量日趨衰減,，,。其采取的經(jīng)營(yíng)模式都是b2c。

從調(diào)查分析數(shù)據(jù)可以得知,，大學(xué)生在選擇服飾的時(shí)候已不再只追求款式好看價(jià)格低廉的標(biāo)準(zhǔn),，衣服的材質(zhì)和舒適度也成了重要準(zhǔn)則。70%的大學(xué)生服飾消費(fèi)都是屬于理性消費(fèi),，會(huì)根據(jù)自身消費(fèi)水平選擇服飾,。

1、以純是一家具有原創(chuàng)能力品牌的企業(yè),。有其精湛的手工,，優(yōu)質(zhì)的布料，新潮的款式而聞名全國(guó),，深受現(xiàn)代青年男女的喜愛(ài),，迅速成為國(guó)內(nèi)外知名的服裝品牌之一；

2,、以純還有其獨(dú)有的品牌主題時(shí)尚，快分享（share in）及以“誠(chéng)信,、人才,、客戶、簡(jiǎn)單進(jìn)步,、使命,、愿景”作為企業(yè)文化，培養(yǎng)出一批有禮貌、有責(zé)任心的員工,，促使企業(yè)發(fā)展得更長(zhǎng)遠(yuǎn),；

3、為秉承公司理念,，以純專門設(shè)立質(zhì)量檢測(cè)中心,，確保產(chǎn)品品質(zhì)，這也成為顧客追捧的一個(gè)原因,；

4,、以純從創(chuàng)立發(fā)展至今，已在有超過(guò)3000家專賣店,，同時(shí)繼續(xù)在各地推廣品牌,，通過(guò)批發(fā)、零售及特許經(jīng)營(yíng)權(quán),，擴(kuò)展至全球,；

5、以純還聘請(qǐng)了來(lái)自世界各地的設(shè)計(jì)師,，且每年每季的主題,、色彩及外形設(shè)置也不同，這也成為吸引顧客的一大原因,；

6,、同時(shí)以純注重社會(huì)責(zé)任，積極支持教育,、公益事業(yè)的發(fā)展,，為企業(yè)的發(fā)展樹(shù)立了良好的口碑。

1,、當(dāng)今市場(chǎng)服裝競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，各種品牌也不斷從各地興起。以純相對(duì)于一些同行競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō),，其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上沒(méi)有多大優(yōu)勢(shì),；2。其企業(yè)利潤(rùn)也越來(lái)越薄,，市場(chǎng)占有率逐年下降,；

3、服裝樣式較單一,，無(wú)法引領(lǐng)中國(guó)服裝市場(chǎng)潮流,，與其他服飾無(wú)明顯差別，也缺乏一個(gè)更優(yōu)秀的國(guó)際化團(tuán)隊(duì),；

4,、品牌產(chǎn)品推廣力度不足,，其運(yùn)營(yíng)方式也較單一，只專注于實(shí)體店銷售,，網(wǎng)上銷售所占比例及其低,；

5、以純只專注于青年休閑服裝的開(kāi)發(fā),，旗下運(yùn)動(dòng)服裝,、兒童服裝等系列市場(chǎng)地位及其尷尬。

1,、各品牌服飾雖然不多崛起,，卻還沒(méi)有一個(gè)有力的主導(dǎo)企業(yè)，以純可抓住這一市場(chǎng),，爭(zhēng)走流行最前線品牌

2,、目前國(guó)家大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，加強(qiáng)對(duì)外開(kāi)放貿(mào)易,，加之人口的不斷增加,，人們對(duì)生活高品質(zhì)的追求，服裝行業(yè)也成為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)

3,、當(dāng)今人們對(duì)時(shí)尚,、對(duì)生活質(zhì)量的追求，也使得服裝市場(chǎng)的需求量不斷劇增,，為以純的發(fā)展提供了一個(gè)巨大的空間,。

1、隨著網(wǎng)上商城銷售的興起壯大,，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式受到前所未有的挑戰(zhàn),，吸引留住顧客成為實(shí)體店?duì)I銷的一大難題

2、品牌競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，國(guó)際品牌營(yíng)銷方式的影響及消費(fèi)者需求層次的提高,，消費(fèi)者的個(gè)性化需求越來(lái)越多

3、其發(fā)展歷史較短,，品牌文化還沒(méi)足夠深入人心,，品牌的逐步發(fā)展也有可能受到其他品牌的擠壓

本次以純公司將針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣推出符合大學(xué)生審美的貼近大學(xué)生消費(fèi)水平的休閑服飾，并重新定義大學(xué)生服飾潮流方向,，更加注重個(gè)性風(fēng)格及服務(wù)享受水平,，及為年輕品牌代言。讓服務(wù)質(zhì)量也成為潮流的標(biāo)準(zhǔn)之一,。

舒適度與潮流并重

據(jù)調(diào)查,，大學(xué)生在選擇服飾時(shí)，對(duì)于衣服的舒適度要求比較高,，布料多選擇柔性高的,，色彩明亮的及對(duì)于風(fēng)格搭配是大學(xué)生的優(yōu)選。我們工廠位于時(shí)尚之都東莞虎門,，采用更加舒適的面料,，并加強(qiáng)質(zhì)檢力度。

創(chuàng)新搭配,，我為我自己代言

我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是大學(xué)生,，大學(xué)生對(duì)審美都有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，我們采用diy服飾設(shè)計(jì),，集手繪,、手工鉤圖、刺繡,、數(shù)碼印為一體的設(shè)計(jì)元素,，大學(xué)生可以自己設(shè)計(jì)屬于自己獨(dú)一無(wú)二的衣服，除此之外,，為大學(xué)生自己diy設(shè)計(jì)的衣服定義風(fēng)格,，智能推薦風(fēng)格服飾搭配，打造一個(gè)只專屬于自己的t臺(tái),，每個(gè)大學(xué)生都是自己的設(shè)計(jì)師,。為了更好的讓大學(xué)生參與到diy設(shè)計(jì)中，我們會(huì)邀請(qǐng)不同形體的大學(xué)生體驗(yàn)我們的新概念設(shè)計(jì)服飾之中,，并由以純公司首席設(shè)計(jì)師選出創(chuàng)意設(shè)計(jì)獎(jiǎng)并可參與設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，并且贈(zèng)送參賽者自己設(shè)計(jì)的作品成衣。一方面可以讓大學(xué)生了解個(gè)性定制的概念,，調(diào)動(dòng)參與積極性,，另一方面可以宣傳以純品牌，為青春而生,。

由于個(gè)性化設(shè)計(jì)服飾成本高,，但為了吸引大學(xué)生，我們將采取梯度折扣優(yōu)惠,，首次消費(fèi)可享受9折優(yōu)惠,，再次可以享受折優(yōu)惠，以此類推,，最低可享受6折優(yōu)惠,。同時(shí)我們也會(huì)推出貼近大學(xué)生消費(fèi)能力的性價(jià)比服飾，并且同款式服飾在每個(gè)碼數(shù)不超過(guò)5件,。

重整網(wǎng)店

以純官方電商旗艦店a21知名度不高,，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們將把diy設(shè)計(jì)放在網(wǎng)站主頁(yè)面,，重新設(shè)計(jì)網(wǎng)站格局,，把網(wǎng)站選擇,，搜索簡(jiǎn)約化，讓大學(xué)生消費(fèi)者更好更方便挑選自己喜歡的服飾,。并定期向老客戶發(fā)送網(wǎng)站最新資訊郵件,。完善服務(wù)體系，可支持貨到付款,，當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨試穿服務(wù),。尋找校園代理。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，有部分大學(xué)生很少選擇去大型商場(chǎng)或者中心商業(yè)街是因?yàn)榉τ诠浣?，我們誠(chéng)心尋找校園代理，把新一季新品設(shè)計(jì)款式制成新品資訊手冊(cè),，由代理提交訂單,，到貨才通知客戶，提供一站式服務(wù),。

青春代言

傳統(tǒng)的電視廣告級(jí)海報(bào)宣傳都是請(qǐng)大腕明星代言,，本次營(yíng)銷目的是為了在大學(xué)生群體增強(qiáng)以純影響力，培養(yǎng)未來(lái)高端產(chǎn)品消費(fèi)者,。我們邀請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生當(dāng)品牌形象代言人,，更加貼近大學(xué)生的審美，吸引在校大學(xué)生的目光,。

微信公共宣傳

隨著時(shí)間的發(fā)展,，微信成了年輕人尤其是大學(xué)生群體每日都在使用的聊天通訊軟件，在大電商時(shí)代,，優(yōu)先搶占移動(dòng)終端市場(chǎng)有利于以純扭轉(zhuǎn)局面,。因此，開(kāi)通微信公共號(hào)宣傳是首選,。一來(lái)節(jié)省廣告宣傳費(fèi)用,，二來(lái)能更快的了解市場(chǎng)反映。開(kāi)通微信公共號(hào),，定期推送新一季設(shè)計(jì)成品,，可以在線連接diy客戶，及時(shí)反饋,，推送服飾搭配技巧,，及衣物保養(yǎng)技巧。

本次市場(chǎng)營(yíng)銷策劃由整個(gè)小組一起完成,。各成員積極努力的查詢相關(guān)參考書(shū)籍,，收集相關(guān)資料。仔細(xì)嚴(yán)密的思考和討論,，設(shè)計(jì)問(wèn)卷,，進(jìn)行一定范圍內(nèi)的調(diào)查,。隨后仔細(xì)研究調(diào)查資料，進(jìn)行定性的分析,。最后整理資料完成策劃,。