工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

水質(zhì)化驗(yàn)工作總結(jié)篇一

化驗(yàn)室工作連接著生產(chǎn)與銷售等環(huán)節(jié),，可靠的數(shù)據(jù)提供談話的根據(jù)。

因此,，做好化驗(yàn)室工作非常重要,。我做為一名化驗(yàn)人員，要想干好化驗(yàn)室的工作,，就必需要強(qiáng)化學(xué)習(xí),，始終進(jìn)步個(gè)人技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)。在實(shí)際工作中,，我以持之以恒的韌勁和精益求精的鉆勁,，邊干邊學(xué)，勤考慮,，多積攢,，收到了很好的學(xué)習(xí)效果。

一是零碎學(xué)習(xí)了化驗(yàn)方面的業(yè)余知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握化驗(yàn)知識(shí)和方法,，致力進(jìn)步本人的實(shí)際操作和理論程度,。

二是經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，掌握了各項(xiàng)化驗(yàn)的理論根據(jù),、工作原理和相干的操作流程,。

三是學(xué)習(xí)熟記相干的治理制度，諸如化驗(yàn)室檢驗(yàn)工作的治理,，品質(zhì)監(jiān)督工作的治理,，化驗(yàn)室藥品的治理，化驗(yàn)室儀器,、設(shè)施的治理,，化驗(yàn)室材料、檔案的治理以及化驗(yàn)室環(huán)境的治理等,。

我作為一名化驗(yàn)員,，一直以高度的責(zé)任心，在實(shí)際工作過(guò)程中,，本著主觀,、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的準(zhǔn)則,，在日常的分析工作中做到實(shí)事求是,、仔細(xì)審核、勇于擔(dān)任,，嚴(yán)厲執(zhí)行化驗(yàn)室規(guī)章制度,、儀器操作規(guī)程和相干的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)不真實(shí),、不正當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)嚴(yán)厲進(jìn)行復(fù)查審核，確保數(shù)據(jù)正確不出成績(jī)?cè)龠M(jìn)行上報(bào),。

因?yàn)榛?yàn)室的藥品較多,，所以工作中安全認(rèn)識(shí)尤為重要，要堅(jiān)持安全不放松,，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,，熟記各項(xiàng)安全措施于是不能慌。再就是環(huán)境衛(wèi)生,，也很要害,，咱們的檢測(cè)都是以干凈、良好的環(huán)境衛(wèi)生為前提的,。各種玻璃儀器應(yīng)用前后都必須洗凈,，應(yīng)用終了后擺放劃一，養(yǎng)成良好的實(shí)驗(yàn)素養(yǎng)。打開(kāi)窗戶使室內(nèi)保持空氣流通,，地面及工作臺(tái)無(wú)塵土,、碎紙片等，每天上班前打掃一次衛(wèi)生,，即便將廢棄物清理干工作態(tài)度與勤奮敬業(yè)我人誒愛(ài)本人的本職工作,，正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，按時(shí)按質(zhì)的完成各項(xiàng)工作,。熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真恪守勞動(dòng)紀(jì)律,。在作風(fēng)上,，能遵章守紀(jì)、勾結(jié)同事,、務(wù)真求實(shí),、樂(lè)觀上進(jìn)，一直保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),。最后總結(jié)一年來(lái)的工作,，在一些方面還存在著無(wú)余。比如有創(chuàng)造性的工作思緒還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)，以順應(yīng)更高更新的需求,。

水質(zhì)化驗(yàn)工作總結(jié)篇二

一,、

來(lái)到xx酒不知不覺(jué)已經(jīng)半年多了，在這半年里我學(xué)到了很多東西,，如糟醅的檢測(cè),、色譜儀的使用、酒樣的分析等等,。我雖然從事化驗(yàn)工作十幾年了,，但是我從來(lái)沒(méi)有接觸到酒樣的分析，這個(gè)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次機(jī)會(huì)更是一次挑戰(zhàn),。

在這半年里我和化驗(yàn)室工作人員一起檢測(cè)了生產(chǎn)車間糟醅515個(gè),，成品半成品理化分析241個(gè)，原輔材料70個(gè),。色譜儀是一臺(tái)精密的儀器,，我學(xué)會(huì)了它的基本操作，能看懂色譜圖,，能簡(jiǎn)單分析色譜數(shù)據(jù),，但離精通還有一段很長(zhǎng)的距離。但是我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，做一個(gè)多面手,，一個(gè)好助手,，一個(gè)優(yōu)秀的化驗(yàn)員。

金無(wú)足赤,，人無(wú)完人,，我知道在工作中我也有很多不足的地方：

1、有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善,，心有時(shí)還不夠細(xì)，化驗(yàn)報(bào)告有時(shí)交得不夠及時(shí)等,，這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。

2、對(duì)工作還沒(méi)有特別的精通,。如色譜的檢測(cè),，但我相信勤能補(bǔ)拙，在同事們的幫助下我一定會(huì)克服不足,，把工作做得更好,。

3、學(xué)習(xí)還不夠主動(dòng),。除了要把本職工作做好以外,，還要多學(xué)習(xí)，多了解白酒方面的知識(shí),，擴(kuò)大自己的知識(shí)面,，了解公司的發(fā)展動(dòng)向。

對(duì)20xx年工作的展望及要求：

1,、我希望在今后的工作中能有到外面培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。

2、和同事多團(tuán)結(jié),，有事多商量,，加強(qiáng)技術(shù)練兵。多和同事,、領(lǐng)導(dǎo)溝通。能提出有建設(shè)性的意見(jiàn),。

3,、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，盡心盡職完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù),。

4,、加強(qiáng)色譜儀的學(xué)習(xí)和深入，能單獨(dú)完成色譜儀的操作及報(bào)告。

5,、加強(qiáng)自己文化功底的學(xué)習(xí),，不要出現(xiàn)錯(cuò)誤，多學(xué)習(xí),，多總結(jié),。

對(duì)化驗(yàn)室工作環(huán)境的幾點(diǎn)建議：

1、安全高于生命,，責(zé)任重于泰山,。化驗(yàn)室的精密分析儀器,，有一部分需要用到高壓鋼瓶,，一定要作好高壓鋼瓶的管理，氧氣,、氮?dú)?、氫氣等高壓鋼瓶的存放要達(dá)到實(shí)驗(yàn)環(huán)境條件的規(guī)定。

2,、易燃易爆及有毒物品的保管及發(fā)放應(yīng)設(shè)立一定的程序制度,，并讓大家熟悉事故處理方法。

3,、儀器及設(shè)備的檢驗(yàn)及校正,。如色譜儀的校正、分析天平的校正等,。我建議至少要一年檢驗(yàn)校正一次,。

在今后的工作中我一定加強(qiáng)崗位練兵，增加自已對(duì)實(shí)驗(yàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的熟練程度,，從而提高工作效率,；提高業(yè)務(wù)水平，對(duì)業(yè)務(wù)鉆研,，為自己制定一整套的學(xué)習(xí)和工作計(jì)劃,；也同時(shí)加強(qiáng)和內(nèi)部工作人員的團(tuán)結(jié)合作，互相緊密配合,，充分挖掘集體的潛力,，為化驗(yàn)室的發(fā)展做出自己應(yīng)有的那份貢獻(xiàn)。

二,、

在年初立志學(xué)會(huì)所有試驗(yàn)和儀器的操作,，上半年在工作中對(duì)自己不會(huì)的一些試驗(yàn)留心學(xué)習(xí)，首先可以接觸到的是模擬評(píng)定這一塊,，在工作之余去現(xiàn)場(chǎng)學(xué)設(shè)備儀器操作,，結(jié)合試驗(yàn)方法和儀器操作規(guī)程邊問(wèn)邊學(xué),，在班長(zhǎng)小賀的監(jiān)護(hù)下學(xué)習(xí)儀器操作，最終達(dá)到獨(dú)立完成試驗(yàn)的水平進(jìn)而提高熟練程度,。

其次要學(xué)習(xí)新試驗(yàn)的一些指標(biāo)和試驗(yàn)條件,，不同的油品試驗(yàn)條件有所不同，例如在磨斑試驗(yàn)中不同的油品有不同的試驗(yàn)溫度,、施加的壓力對(duì)轉(zhuǎn)速的要求也不同,，試驗(yàn)前必須要清楚。在做柴油噴嘴是要清楚試驗(yàn)的沖程來(lái)設(shè)置脈沖次數(shù)等等,。

以我個(gè)人的能力,、經(jīng)驗(yàn)和水平，面對(duì)新崗位的要求,，自己獨(dú)立操作感到自己的業(yè)務(wù)不熟,，經(jīng)驗(yàn)不足，接觸不廣,，擔(dān)心不能及時(shí)地出色地完成工作任務(wù),。所以，在平時(shí)我比較注重向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教,，抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)新崗位的知識(shí)點(diǎn)和更加了解與潤(rùn)滑油相關(guān)的知識(shí)，努力提高自己的工作水平和能力,。

具體在以下幾方面：

一是利用集中培訓(xùn)端正態(tài)度認(rèn)真學(xué),。

積極參加化驗(yàn)室每月舉辦的學(xué)習(xí)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，參加有部門組織的化驗(yàn)安全知識(shí)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí),，能夠遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律,，按要求完成學(xué)習(xí)任務(wù)。利用每月集中學(xué)習(xí)時(shí)間,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了自己還沒(méi)有掌握的試驗(yàn)方法努力提高自己的在崗操作的實(shí)際操作和理論水平,。

二是廣泛收集資料務(wù)求實(shí)效強(qiáng)化學(xué)習(xí)。

通過(guò)在書店購(gòu)買,、向同事借閱,、網(wǎng)上下載和對(duì)化驗(yàn)室過(guò)去數(shù)據(jù)資料的摘錄等多形式，擠時(shí)間重點(diǎn)學(xué)習(xí)了關(guān)于潤(rùn)滑油油品方面的相關(guān)知識(shí),、以及來(lái)源加工用途性能等,，做了大量歸納記錄。在工作閑余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)油品的質(zhì)量指標(biāo)和檢測(cè)項(xiàng)目,，對(duì)有規(guī)律的油品項(xiàng)目進(jìn)行歸納,，以便學(xué)習(xí)記憶。在學(xué)習(xí)過(guò)程中歸納了產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)速查表,，以便自己學(xué)習(xí)記憶,。

在設(shè)備維修方面我留心每一次設(shè)備維修，就是在廠家來(lái)專家維修或儀器故障內(nèi)部自查過(guò)程中都留心儀器故障以及造成故障的原因和排除故障的方法,，從而學(xué)到一些儀器的常見(jiàn)小故障排除,，在儀器發(fā)生故障要嚴(yán)格崗位操作，不能排除故障時(shí)堅(jiān)決不私維修儀器,，即使一些小的機(jī)械故障要請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后在自己確?？梢蕴幚淼那闆r下謹(jǐn)慎處理。例如,，在有一段時(shí)間液繡儀器經(jīng)常掉皮帶,，那次在我們班也發(fā)生掉皮帶的事，我就重行安裝仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)是儀器末端的活動(dòng)輪沒(méi)裝平而且有點(diǎn)高所以經(jīng)常掉皮帶,，我就請(qǐng)示班長(zhǎng)給調(diào)整了活動(dòng)輪的高度和水平,，從此再?zèng)]發(fā)生掉皮帶的事。

三是虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事,。

在從事油品分析在實(shí)際工作過(guò)程中,，遇到許多從沒(méi)接觸過(guò)的問(wèn)題，如分析出的各項(xiàng)數(shù)據(jù)能說(shuō)明油品中的那些理化性能;例如

(1)殘?zhí)渴桥袛酀?rùn)滑油的性質(zhì)和精制深度的項(xiàng)目,。潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油中,，殘?zhí)康亩嗌伲粌H與其化學(xué)組成有關(guān),，而且也與油品的精制深度有關(guān),。

(2)灰分對(duì)不同的油品具有不同的概念，對(duì)基礎(chǔ)油或不加添加劑的油品來(lái)說(shuō),，灰分可用于判斷油品的精制深度,。對(duì)于加有金屬鹽類添加劑的油品，灰分就成為定量控制添加劑加入量的手段等等,。以及添加劑的加入算法等?除向化驗(yàn)室領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教外,，還向調(diào)合部門的專業(yè)技術(shù)人員，咨詢了解相關(guān)的調(diào)合知識(shí)和專業(yè)術(shù)語(yǔ),，釋惑解疑,，取到了不少真經(jīng)。

同時(shí)在設(shè)備的維護(hù)和國(guó)產(chǎn)儀器的小故障能夠用所學(xué)專業(yè)知識(shí)解決,。特別是經(jīng)常出故障的儀器,，以及帶故障工作的儀器我就在平時(shí)學(xué)習(xí)中特別注意查找這些儀器的資料，研究?jī)x器參數(shù)的設(shè)定意義,，從而全面了解儀器的原理,，為排除儀器因參數(shù)設(shè)置不但而出現(xiàn)的故障;例如液相銹蝕儀器的溫度顯示不真確，故障是因在xx年更換故障的溫度傳感器后沒(méi)對(duì)相應(yīng)的溫度補(bǔ)償,，剛開(kāi)始我請(qǐng)教同事原因他們給的結(jié)論是溫度補(bǔ)償沒(méi)反應(yīng)可能是程序的問(wèn)題,，后來(lái)我看一些專業(yè)的資料發(fā)現(xiàn)既然能顯示溫度說(shuō)明程序和傳感器是沒(méi)問(wèn)題的,，問(wèn)題就在溫度補(bǔ)償上，但為什么60度溫度補(bǔ)償沒(méi)用呢?經(jīng)我?guī)状卧囼?yàn)發(fā)現(xiàn)大家給傳感器溫度補(bǔ)償只補(bǔ)償了60度的,，其它20,、30、40,、50,、55這幾個(gè)溫度段沒(méi)補(bǔ)償，所以我嘗試給其它個(gè)幾溫度段都補(bǔ)償溫度,，結(jié)果溫度補(bǔ)償能補(bǔ)進(jìn)儀器,，所以我就在試驗(yàn)正常的情況下給能顯示溫度的幾個(gè)傳感器因溫度顯示不正確進(jìn)行了溫度補(bǔ)償，結(jié)果現(xiàn)在只有3號(hào)因傳感器故障外其它的幾個(gè)位溫度都能正常真確顯示,。從而解決了問(wèn)題也然我學(xué)到了傳感器的補(bǔ)償規(guī)律,。我在學(xué)習(xí)思考和實(shí)踐的過(guò)程中，進(jìn)一步增強(qiáng)了責(zé)任意識(shí),、機(jī)遇意識(shí)和做好工作的信心與決心,。

過(guò)去兩年的時(shí)間，是昆侖產(chǎn)品搶占市場(chǎng)機(jī)遇,，促進(jìn)潤(rùn)滑油發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,。在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在同事們的共同努力下,，化驗(yàn)室的工作取得積極進(jìn)展,，在化驗(yàn)室配合生產(chǎn)穩(wěn)步運(yùn)行下，同時(shí)購(gòu)置了部分先進(jìn)的儀器設(shè)備,，我積極參加學(xué)習(xí)新儀器的調(diào)試安裝工作;在儀器調(diào)試安裝的過(guò)程,，也是給我們化驗(yàn)員創(chuàng)造了跟廠家來(lái)的工程師學(xué)習(xí)儀器工作原理，參數(shù)設(shè)定,，操作技能以及排除常見(jiàn)故障的好機(jī)會(huì),，為儀器的使用打下良好的基礎(chǔ)。我在工作中認(rèn)真實(shí)干,，任勞任怨,、盡心盡力，在參與儀器調(diào)試安裝的工作中增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，豐富了閱歷,，提高了能力。同時(shí)在儀器調(diào)試結(jié)束后,，在每月學(xué)習(xí)班上給同事們講解儀器的原理性能及操作技術(shù),，確保每班有一人熟練操作，杜絕在儀器操作上不會(huì)操作,，影響分析進(jìn)度而耽誤生產(chǎn)的現(xiàn)象發(fā)生,。

在日常的工作中 我努力團(tuán)結(jié)搭檔,，互相配合為班長(zhǎng)負(fù)責(zé)，干好日常的分析工作,。我作為一名化驗(yàn)員加強(qiáng)自己責(zé)任心,，在實(shí)際工作過(guò)程中，本著客觀,、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則,，在日常的分析工作中做到實(shí)事求是,、細(xì)心審核、勇于負(fù)責(zé),，嚴(yán)格執(zhí)行化驗(yàn)室規(guī)章制度,、儀器操作規(guī)程和相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)不真實(shí),、不合理的數(shù)據(jù)嚴(yán)格進(jìn)行復(fù)查審核,，經(jīng)過(guò)復(fù)查確保數(shù)據(jù)正確不出問(wèn)題再報(bào)給班長(zhǎng)審核。

圍繞加強(qiáng)化驗(yàn)員自身建設(shè)進(jìn)行服務(wù),。在工作之余,，主動(dòng)與班組人員交心談心，了解他們的思想動(dòng)態(tài)和遇到的困難,，注重調(diào)動(dòng)他們工作積極性,。化驗(yàn)室人員自身素質(zhì)相對(duì)較高,，能夠克服人少事多矛盾,，加班加點(diǎn)趕任務(wù)，無(wú)論從化驗(yàn)室的周工作小結(jié)會(huì),，還是部門的月工作總結(jié)會(huì)上看,，雖然一人多崗，一人多責(zé),，但都能按要求及時(shí)完成分配的工作,。

三、認(rèn)真工作,，努力提高自身素質(zhì),，提升化驗(yàn)室形象

樹(shù)立良好形象，樹(shù)正氣干正事是基礎(chǔ),。記得在蘭州研發(fā)中心培訓(xùn)分析檢測(cè)中心陳主任對(duì)我從事化驗(yàn)員的談話,，對(duì)我教育和觸動(dòng)很深，對(duì)我們年輕人清醒頭腦,、明辨是非,、糾偏補(bǔ)弊,、端正態(tài)度、特別有益,。這次談話時(shí)刻提醒著我牢記檢測(cè)人員要具備的素質(zhì)：

(1)實(shí)際動(dòng)手能力:實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)備工作

(2)獨(dú)立操作能力：從樣品的采集到結(jié)果的報(bào)出要獨(dú)立完成,，以減少偏差

(3)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn),、仔細(xì)的工作態(tài)度：仔細(xì)觀察和認(rèn)真記錄實(shí)驗(yàn)過(guò)程的每一個(gè) 條件和現(xiàn)象,，保證數(shù)據(jù)的可靠性，不出假數(shù)據(jù),。

(4) 干凈,、整潔的工作習(xí)慣

(5) 較強(qiáng)的文字理解能力和數(shù)據(jù)處理能力

嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守化驗(yàn)規(guī)章制度,，自覺(jué)維護(hù)班組團(tuán)結(jié)和班長(zhǎng)權(quán)威,，能擺正位置，當(dāng)好助手,，不越位不錯(cuò)位,，以自己所履行職責(zé)的實(shí)際工作結(jié)果來(lái)服務(wù)和促進(jìn)班組整體工作完成。 在實(shí)際工作中,，能夠做到嚴(yán)以律己,，堅(jiān)持原則，勤快肯干,。在對(duì)工作的把握上,，努力做到以點(diǎn)帶面，主次分明,，張弛有度,，適時(shí)推進(jìn)。在與同事相處中,，十分珍視工作緣分,，努力做到相互理解，相互支持,，相互幫助,。在集體活動(dòng)中，能夠正確對(duì)待表?yè)P(yáng)與批評(píng),，正確對(duì)待優(yōu)點(diǎn)與不足,，正確對(duì)待得與失。

二○xx年是不平常的一年,，電石廠化驗(yàn)室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和重視下,，在全體化驗(yàn)員工的支持配合努力下，化驗(yàn)室全體人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé),，全面提高了思想認(rèn)識(shí),、工作技能和綜合素質(zhì)，較好地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難,，但對(duì)整個(gè)化驗(yàn)室員工來(lái)說(shuō)每一次都是很好的鍛煉，每一次都是進(jìn)步和成熟的標(biāo)志,。

化驗(yàn)室主要職責(zé)出廠裝車,、進(jìn)廠原材料檢驗(yàn)和出爐、出廠電石化驗(yàn) ,。大家各負(fù)其責(zé),、全面完整地保證著全公司電石生產(chǎn)、電石保管,、電石出廠各環(huán)節(jié)的質(zhì)量。它把脈著公司質(zhì)量的每一道檻,，全室員工無(wú)時(shí)無(wú)刻不在掃視著,，奔波著，勞累著,，認(rèn)真履行自己的工作職責(zé),，努力促進(jìn)各項(xiàng)工作發(fā)展，全面節(jié)能降耗,，提高經(jīng)濟(jì)效益,，取得了較好的工作業(yè)績(jī)。現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

1.電石生產(chǎn)質(zhì)量控制放于首位,。

電石質(zhì)量是公司生命的源泉,，電石質(zhì)量的好壞直接關(guān)系單位的效益和信譽(yù)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，保證使每小時(shí)檢驗(yàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤,。因此，化驗(yàn)室堅(jiān)持質(zhì)量第一的方針,。當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)與檢驗(yàn)質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí),，化驗(yàn)室堅(jiān)持質(zhì)量第一。當(dāng)電石檢驗(yàn)質(zhì)量控制發(fā)生波動(dòng)的時(shí)候,，質(zhì)量員總是不厭其煩地加標(biāo)樣分析,、留取樣品分析，還和生產(chǎn)部門一起思考,。檢驗(yàn)質(zhì)量是化驗(yàn)室的生命,，所以化驗(yàn)室的一切工作都是圍繞提高化驗(yàn)室檢驗(yàn)準(zhǔn)確度而進(jìn)行的，我們?cè)谫|(zhì)量管理方面下大力氣。對(duì)平時(shí)在工作中常出現(xiàn)的問(wèn)題和每位員工溝通,，促使大家積累了一定的經(jīng)驗(yàn),、并且具有了處理一般問(wèn)題的能力。

2. 認(rèn)真查隱患積極反 三違 夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ),。

二○xx年,，由于公司推從安全生產(chǎn)、節(jié)能增效,，我室認(rèn)真執(zhí)行公司和電石廠文件精神,，生產(chǎn)過(guò)程中未發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故。為做好節(jié)能減排降低成本,，從一度電,、一滴水小事做起，嚴(yán)格要求崗位員工,，將檢驗(yàn)完畢縮分出來(lái)的多余樣品放回料場(chǎng),，將檢驗(yàn)留存的到期電石樣品放回電石鍋內(nèi)，為公司節(jié)能降耗盡了大家的一份力量,。

有制度不執(zhí)行等于零,，有檢查不考核也等于零，制度就是為更好地完成各項(xiàng)工作而提供依據(jù),。因此,，各項(xiàng)制度和作業(yè)指導(dǎo)書修改后我就要求各崗位嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行 化驗(yàn)員工作總結(jié) 化驗(yàn)員工作總結(jié)。

首先抓好取樣工作,。在作業(yè)指導(dǎo)書中規(guī)范了原料,、出爐熱樣的采取工作，確保分析樣的真實(shí)性;其次對(duì)化驗(yàn)室的儀器進(jìn)行了一年一度的校驗(yàn),，確保了各測(cè)量檢測(cè)裝置的準(zhǔn)確;再次認(rèn)真做好抽樣對(duì)比工作,，將其納入個(gè)人考核制度中，對(duì)化驗(yàn)員起到了一定的約束作用,，使化驗(yàn)員的責(zé)任心明顯增強(qiáng),，工作態(tài)度更加端正。

在質(zhì)量考核時(shí),，嚴(yán)格按照公司計(jì)劃對(duì)質(zhì)量工作進(jìn)行考核,，并嚴(yán)格執(zhí)行公司對(duì)外合同，確保公司利益不受損失,。

安全第一,，預(yù)防為主，這是公司遵循的安全原則,，化驗(yàn)室對(duì)安全毫不放松,，積極探索更安全的途徑,，把安全做實(shí)做細(xì)。常言道：安全高于生命,，責(zé)任重于泰山,。冬季來(lái)臨取樣路面較滑，借鑒其它車間出現(xiàn)的安全事故對(duì)全室員工進(jìn)行通班警示教育,，查找分析事故的原因,，如何提高自我防范、防護(hù)的措施,，對(duì)本室有存在安全隱患的測(cè)定分析儀器,，易燃易爆及有毒物品的保管發(fā)放設(shè)立一定的程序制度。部室員工堅(jiān)決做到四不傷害原則,，把安全時(shí)刻放在第一位,。

部室員工首先對(duì)本室里的工作，能盡職盡責(zé),，相互溝通,、提出合理建議和主張。其次,，好多骨干員工有統(tǒng)籌兼顧的意識(shí),，當(dāng)好參謀和助手，平時(shí)在工作中員工出現(xiàn)的工作過(guò)失,，與制定的考核掛鉤，做出的決策符合大多數(shù)人的意愿,?？偠灾麄儌€(gè)個(gè)能夠做到盡職不越權(quán),，幫忙不添亂,，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。

天時(shí)不如地利,，地利不如人和,，團(tuán)結(jié)就是力量。只有團(tuán)結(jié),，才有和諧與凝聚力,，工作才能形成合力。電石廠化驗(yàn)室積極開(kāi)展員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)和企業(yè)文化理念宣傳,，提高了員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和對(duì)企業(yè)的歸屬感,、認(rèn)同感，全體員工就有了精,、氣,、神，也許就是這種精、氣,、神的指 引,，他們都非常注意和諧、融洽同事關(guān)系的處理,，遇事總是大家一起商量,，領(lǐng)導(dǎo)真心實(shí)意地聽(tīng)取同志意見(jiàn)，嚴(yán)于律己,，誠(chéng)懇待人,，尊重同志，關(guān)心同志,，設(shè)身處地為同志著想,，努力創(chuàng)造寬松、和諧,、愉快的工作環(huán)境,。兼聽(tīng)則明，偏信則暗,，做好領(lǐng)導(dǎo)和同志,，同志和同志之間的協(xié)調(diào)工作，多和大家交流思想和感情,，做大家的知心朋友,，努力營(yíng)造一個(gè)相互信任、相互幫助,、心情舒暢的工作氛圍,，促進(jìn)了工作的協(xié)調(diào)高效開(kāi)展

作為一名化驗(yàn)室領(lǐng)導(dǎo)，始終認(rèn)為當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)就意味著要吃苦在前,，享受在后,，只有奉獻(xiàn)，不求索取,，公正廉明,，身先士卒。無(wú)論是烈日炎炎,，還是秋風(fēng)蕭瑟,，天寒地凍，不管什么時(shí)候,，在生產(chǎn)一線和電石棚下,，都可以看到身影和聽(tīng)到聲音?；?yàn)室領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)率先學(xué)習(xí),，帶頭學(xué)習(xí),，一起學(xué)習(xí),。用自己的人格魅力,，做好表率。正因?yàn)橐陨碜鲃t,，甘于奉獻(xiàn),。所以形成了律已足以服人,，量寬足以得人，身先足以率人的良好管理風(fēng)氣,。所以工作開(kāi)展得也非常順利,，化驗(yàn)室形成了積極向上、比學(xué)趕幫超的良好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)態(tài)勢(shì),。大家以服務(wù)奉獻(xiàn),、開(kāi)拓創(chuàng)新、勇?tīng)?zhēng)一流為榮,，連續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦,、不怕累的精神，抓質(zhì)量,、戰(zhàn)高溫,、保安全，按時(shí)完成了工作任務(wù),，創(chuàng)造了不菲的業(yè)績(jī),。二○xx年電石積壓庫(kù)存大、風(fēng)化嚴(yán)重,。為降低電石風(fēng)化造成的損失,，化驗(yàn)室注意做好風(fēng)化電石粉末合理搭配裝車工作，將全年粉化電石粉末全部搭配完畢,，給公司創(chuàng)造了豐厚的利潤(rùn)。

1.裝車員工流失率大,，管理難度高,，我室在今后將嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)因電石風(fēng)化嚴(yán)重裝車?yán)щy時(shí)不來(lái)上班的員工在經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行嚴(yán)肅處理,。供銷部門切實(shí)解決電石銷售問(wèn)題,，確保電石庫(kù)存合理，降低裝車難度,。

水質(zhì)化驗(yàn)工作總結(jié)篇三

隨著化纖行業(yè)的相繼擴(kuò)量投產(chǎn),，而后面投產(chǎn)的企業(yè)多以進(jìn)口設(shè)備為主，在產(chǎn)品質(zhì)量方面要領(lǐng)先于我公司,；隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，新的品種不斷的推出,，在市場(chǎng)上的占有起到領(lǐng)先作用。

20xx年就化驗(yàn)室而言,，是共同進(jìn)步的一年,、是團(tuán)結(jié)向上的一年、是安全生產(chǎn)的一年,。這一年在公司的生產(chǎn)上我們做到保質(zhì)保量,、做到無(wú)一安全事故、做到節(jié)能減排降低成本,。

20xx月份端羧基分析時(shí),，我們做出結(jié)果超出優(yōu)等范圍，而聚酯生產(chǎn)放映并無(wú)異常,。在我們通過(guò)多方面排除不利因素并進(jìn)行反復(fù)的測(cè)量,，而后經(jīng)過(guò)外送檢測(cè)，證實(shí)我們的數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確無(wú)誤的,。粘度的測(cè)試對(duì)環(huán)境和清潔衛(wèi)生要求相當(dāng)嚴(yán)格,，這就要求我們注重細(xì)節(jié)，不得有一絲馬虎,。如有一次我們換了一種質(zhì)量較差的紙來(lái)擦洗粘度管,，結(jié)果帶了很多毛屑粘上粘度管壁，導(dǎo)致粘度測(cè)試結(jié)果誤差5次都大于0.2秒,。隨后立即放映,，換了清潔紙后，測(cè)試結(jié)果進(jìn)入正常,。

對(duì)于儀器的保養(yǎng),，也應(yīng)注意細(xì)節(jié)。如自動(dòng)粘度計(jì),，有一段時(shí)間出現(xiàn)恒溫槽制冷效果出現(xiàn)異常,。經(jīng)過(guò)一道道的排查，電源電路等方面表現(xiàn)均無(wú)異常,，最后發(fā)現(xiàn)循環(huán)恒溫壓縮機(jī)散熱口被灰塵堵住,，導(dǎo)致了無(wú)法散熱。這一切均說(shuō)明我們公司的質(zhì)量在不斷的提高,，對(duì)事情的處理能自己找到原因,，并予以解決。但我們還是要在以后的工作中,，對(duì)質(zhì)量更嚴(yán)格的把關(guān),，對(duì)工作更認(rèn)真的對(duì)待，及時(shí),、準(zhǔn)確的得到任何一個(gè)數(shù)據(jù),。

20xx年我公司全體員工開(kāi)展了圍繞九大核心價(jià)值觀的學(xué)習(xí),，并將其融入到日常工作當(dāng)中。在保證人員安全,、保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,、保證工作效率的前提下認(rèn)真完成了公司所下達(dá)的任務(wù)。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)用,，化驗(yàn)室運(yùn)行正常,，做到無(wú)生產(chǎn)事故、無(wú)安全事故,。對(duì)于化驗(yàn)室目前已建立一整套管理制度,，主要從以下幾方面進(jìn)行管理：

一、化驗(yàn)室檢驗(yàn)工作的管理,。

二,、質(zhì)量監(jiān)督工作的管理。

三,、化驗(yàn)室藥品的管理,。

四、化驗(yàn)室儀器,，設(shè)備的管理,。

五、化驗(yàn)室資料,，檔案的管,。

六、化驗(yàn)室環(huán)境的管理目前化驗(yàn)室對(duì)人員管理上還是存在著小的問(wèn)題,，那就是人員流失,。而就此種現(xiàn)象，激勵(lì)永遠(yuǎn)是促使員工穩(wěn)定和成長(zhǎng)的最好手段,。在管理上做到有獎(jiǎng)有罰,，員工鬧情緒時(shí)，應(yīng)是安撫,，而非教育批評(píng),。在工作的閑余時(shí)間要鼓勵(lì)員工加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的來(lái)提高整個(gè)團(tuán)對(duì)的整體素質(zhì),。

水質(zhì)化驗(yàn)工作總結(jié)篇四

今年以來(lái),，我緊緊圍繞公司的中心任務(wù),，立足化驗(yàn)室工作崗位,，認(rèn)真履行職責(zé)，強(qiáng)化管理,，優(yōu)化措施,，狠抓落實(shí),，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事們的支持、配合下,，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的一致好評(píng)，使化驗(yàn)室工作取得了一定的成績(jī),。具體工作情況如下：

化驗(yàn)室工作連接著生產(chǎn)與銷售等環(huán)節(jié),，數(shù)據(jù)提供依據(jù)等。因此,，做好化驗(yàn)室工作非常重要,。實(shí)踐使我深深感覺(jué)到，要想干好化驗(yàn)室的工作,，就必須要強(qiáng)化學(xué)習(xí),，不斷提高素質(zhì)。這對(duì)于主持化驗(yàn)室日常工作的我來(lái)說(shuō),，學(xué)習(xí)就顯得更為重要,。在實(shí)際工作中，我堅(jiān)持邊干邊學(xué),，勤思考,，多積累，收到了很好的學(xué)習(xí)效果,。

一是系統(tǒng)學(xué)習(xí)了化驗(yàn)方面的專業(yè)知識(shí),。書籍；

二是學(xué)習(xí)了相關(guān)的操作流程,，如等,；三是學(xué)習(xí)了公司制定的一系列管理制度和崗位職責(zé)，了解了各項(xiàng)工作的處理規(guī)則和辦理程序,；四是在實(shí)際工作中,，我不怕麻煩，虛心向領(lǐng)導(dǎo),、向同事,、向基層學(xué)，學(xué)習(xí)他們的理論觀點(diǎn),、工作方法,、對(duì)人處事的原則等等。通過(guò)學(xué)習(xí)和聯(lián)系實(shí)際,，進(jìn)一步提高了我的工作能力和水平,，彌補(bǔ)了我工作上的短板，為做好化驗(yàn)室工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

隨著公司的發(fā)展,，實(shí)驗(yàn)室儀器的增加,，公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，搞好化驗(yàn)室的管理工作,，則是化驗(yàn)室工作的重心,。只有管理抓好了，各項(xiàng)技術(shù)數(shù)據(jù)才能確保準(zhǔn)確,，才能更好地為公司的各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)提供可靠的依據(jù),。鑒于此，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注下,，目前已建立起一整套管理制度,，主要是：

1、化驗(yàn)室檢驗(yàn)工作的管理,。

2,、質(zhì)量監(jiān)督工作的管理、化驗(yàn)室藥品的管理,。

3,、化驗(yàn)室儀器，設(shè)備的管理,。

4,、化驗(yàn)室資料，檔案的管理,。

5,、化驗(yàn)室環(huán)境的管理等。

同時(shí),，以服務(wù)為宗旨,，用自己的所長(zhǎng)服務(wù)于生產(chǎn)，以化驗(yàn)室為切入點(diǎn)融入質(zhì)量管理工作,，與他們進(jìn)行化驗(yàn)理論和化驗(yàn)操作技能方面的交流,，鼓勵(lì)他們參加集團(tuán)公司組織的化驗(yàn)員考試和技術(shù)比武活動(dòng)，以此提高業(yè)務(wù)能力,，提高工作質(zhì)量,，減少工作中矛盾和技術(shù)方面的誤差。其次,，在我室內(nèi)部實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度,，對(duì)成績(jī)突出貢獻(xiàn)重大的人員實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)本室人員好學(xué)上進(jìn)積極性,，挖掘技術(shù)人員的潛力,，讓人盡其材，人盡其（詳細(xì)定稿版）能。另外,，在擺正位置，為領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀方面,，也有了很大進(jìn)步,。

安全第一，預(yù)防為主,，這是公司遵循的安全原則,，因此，在實(shí)驗(yàn)室工作安全意識(shí)和環(huán)保意識(shí)相當(dāng)重要,。常言道：安全高于生命,，責(zé)任重于泰山。在實(shí)際工作中,，我堅(jiān)持抓安全毫不放松,，積極探索更安全的途徑，把安全做實(shí)做細(xì),。要求自身工作必須投入,，能夠正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，熟記各項(xiàng)安全措施,，遇事不能慌,。環(huán)保也是相當(dāng)重要，做到每種化學(xué)試劑和需要處理的油樣,，集中分類處理,，不隨意亂倒。這些對(duì)環(huán)境都很有影響,。在刷洗瓶子時(shí),，不隨便倒沾有油的污水。同時(shí)注意到實(shí)驗(yàn)室的通風(fēng)和各種化學(xué)試劑及油樣的擺放問(wèn)題,。易燃易爆及有毒物品的保管發(fā)放設(shè)立一定的程序制度,。部室員工堅(jiān)決做到四不傷害原則，把安全時(shí)刻放在第一位,。正是由于毫不動(dòng)搖的抓安全,，所以才確保了沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何質(zhì)量事故。

天時(shí)不如地利,，地利不如人和,，團(tuán)結(jié)就是力量。只有團(tuán)結(jié),，工作才能形成合力,。作為化驗(yàn)室主任，在工作中，我堅(jiān)持遇事同大家一起商量,，虛心真誠(chéng)地聽(tīng)取同志意見(jiàn),，嚴(yán)于律己，誠(chéng)懇待人,，尊重同志,，關(guān)心同志，設(shè)身處地為同志著想,，努力創(chuàng)造寬松,、和諧、愉快的工作環(huán)境,。兼聽(tīng)則明,，偏信則暗，做好領(lǐng)導(dǎo)和同志,，同志和同志之間的協(xié)調(diào)工作,，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友,，努力營(yíng)造一個(gè)相互信任,、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍,?？偨Y(jié)近期的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。以后在化驗(yàn)中心，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，本站現(xiàn)在正在建設(shè)中，新的起點(diǎn)意味著新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣,。為此,，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為中心的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。

水質(zhì)化驗(yàn)工作總結(jié)篇五

在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,，在過(guò)去的20xx年,，化驗(yàn)全體成員通過(guò)共同努力和各有關(guān)部門的密切配合，加強(qiáng)技術(shù)管理,、加強(qiáng)崗位培訓(xùn),、建立較為完整的數(shù)據(jù)臺(tái)帳，努力做好水汽,、燃煤、油品,、脫硫,、水煤漿、入廠藥品驗(yàn)收等工作,，嚴(yán)格執(zhí)行藥品管理制度,，人員上崗培訓(xùn)制度，順利完成了20xx年各項(xiàng)化驗(yàn)任務(wù),，現(xiàn)將各項(xiàng)工作的完成情況匯報(bào)如下：

1）內(nèi)冷水樣銅,、鐵、化驗(yàn)工作,，采用了新檢測(cè)儀器,，使銅、鐵,、統(tǒng)計(jì)結(jié)果更具比較意義,；

2）完成化學(xué)專業(yè)檢測(cè)所需的各類藥品及檢修在線儀表校正標(biāo)準(zhǔn)溶液；

3）水冷壁檢查情況

1）煤的品質(zhì)對(duì)廠的經(jīng)濟(jì)效益及鍋爐的燃燒影響很大,，因此對(duì)煤的工作十分重視,，對(duì)入廠煤和入爐煤的品質(zhì)嚴(yán)格監(jiān)督，保證燃煤分析的準(zhǔn)確性和可靠性,；

2）對(duì)到廠煤和入爐煤的品質(zhì)嚴(yán)格監(jiān)控,，按規(guī)定對(duì)爐渣、飛灰進(jìn)行分析,。規(guī)范燃煤的采樣和分析工作,，減少取樣和分析誤差，保證燃煤分析數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確可靠性,。按規(guī)定對(duì)煤分析儀器進(jìn)行檢驗(yàn)與標(biāo)定,，保證儀器設(shè)備始終處于良好的工作狀態(tài)。

3）加強(qiáng)外來(lái)煤（第三方采,、制樣）化驗(yàn)數(shù)據(jù)對(duì)比,，并及時(shí)將煤樣化驗(yàn)結(jié)果反饋給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，更好指導(dǎo)燃煤采購(gòu)、計(jì)價(jià),；

4）加強(qiáng)煤質(zhì)分析的管理力度,，駁船實(shí)施了到廠煤采樣，采用密碼樣等管理手段,，確保了取樣,、分析真實(shí)可靠，以便及時(shí)指導(dǎo)燃燒,；

5）定期校核儀器,，保證儀器準(zhǔn)確性的基礎(chǔ)上嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求操作，以減少分析誤差,；

6）20xx年克服設(shè)備廠家無(wú)法及時(shí)上門維修儀器故障的因素,，內(nèi)部負(fù)責(zé)化驗(yàn)設(shè)備保養(yǎng)11次，處理設(shè)備缺陷7起,，為開(kāi)展煤質(zhì)檢驗(yàn)分析工作提供了保障,；

7）完善煤炭管理制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)了進(jìn)廠煤的取樣,、制樣,、送樣以及分析管理工作，全年入爐煤分析348次,、入爐漿339次,；入廠煤分析794次；外來(lái)煤樣225次,；其他煤樣（石子煤,、清罐漿等）21次；灰熔點(diǎn)測(cè)定5次,；飛灰可燃物分析1095次,；爐渣可燃物分析1095次；細(xì)度分析21批次,。

8）二期入爐煤

9）一期入爐漿

10）二期入廠煤

11）一期入廠煤

12）一期飛灰,、渣可燃物含量

13）二期飛灰、渣可燃物含量

1）根據(jù)油品化驗(yàn)周期,，加強(qiáng)了對(duì)汽輪機(jī)油,、抗燃油、變壓器的化驗(yàn),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)超標(biāo)現(xiàn)象,，及時(shí)對(duì)異常指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)督和跟蹤；

2）嚴(yán)格執(zhí)行化驗(yàn)監(jiān)督制度,、油務(wù)管理制度,，定期對(duì)各種油質(zhì)進(jìn)行常規(guī)分析,，不合格時(shí)及時(shí)通知責(zé)任部門進(jìn)行處理，并進(jìn)行跟蹤分析,，以期盡快合格,；

3）運(yùn)行中油品嚴(yán)格執(zhí)行油質(zhì)監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)油質(zhì)監(jiān)督,，發(fā)現(xiàn)油質(zhì)異常及時(shí)上報(bào)并縮短化驗(yàn)周期,，使油質(zhì)異常得到及時(shí)有效地處理，各機(jī)組大小機(jī)潤(rùn)滑油質(zhì),、抗燃油質(zhì)及變壓器油質(zhì)保持合格水平,；

4）化驗(yàn)幾次出現(xiàn)#1主機(jī)、#2主機(jī)等潤(rùn)滑油水分偏高現(xiàn)象,，針對(duì)異常應(yīng)給設(shè)備維修部,，要求增加濾油機(jī)進(jìn)行濾油處理，使油質(zhì)及時(shí)達(dá)到合格水平,；

5）標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定對(duì)四臺(tái)機(jī)組煤機(jī)汽輪機(jī)油的監(jiān)督,，定期對(duì)油質(zhì)進(jìn)行分析,、記錄,，對(duì)異常的情況及時(shí)分析原因，采取措施,，并根據(jù)相關(guān)專業(yè)要求縮短分析周期,，進(jìn)行跟蹤分析，及時(shí)將結(jié)果匯報(bào)相關(guān)部門進(jìn)行處理,；

6）一期四臺(tái)給水泵#油破乳化時(shí)間一直偏大,，濾油效果差，告知檢修部門加強(qiáng)濾油等手段更加安全可靠,；

7）從油質(zhì)化驗(yàn)結(jié)果看,，合格率較低，主要原因?yàn)橐黄谒慕o水泵破乳化超標(biāo)和一期1主油箱,、3主油箱油外觀渾濁,，水份超標(biāo)造成的；

8）完成入廠新油的取樣,、送檢,，為公司驗(yàn)收提供依據(jù)。

1）二期冷卻塔循環(huán)水二期冷卻塔循環(huán)水濁度合格率低,，加強(qiáng)對(duì)水質(zhì)濁度的化驗(yàn)監(jiān)控,。

2）二期冷卻塔補(bǔ)充水

3）一期石灰石化驗(yàn)

4）二期石灰石化驗(yàn)

5）一、二期石灰石驗(yàn)收其中一期分析243車次,，二期425車次,；一期8月份有一個(gè)樣品不合格,。

6）石膏化驗(yàn)

1）藥品化驗(yàn)月均數(shù)據(jù)

2）藥品統(tǒng)計(jì)

從表中看出，鹽酸,、次氯酸鈉合格率為100%,，氫氧化鈉、液體聚合鋁均有一批次不合格,，達(dá)到退貨要求,；固體聚合鋁廠內(nèi)化驗(yàn)室檢測(cè)全部不合格（20xx年2月復(fù)檢合格一次，該批次化驗(yàn)以復(fù)檢為準(zhǔn)）,。

1,、20xx年度主要開(kāi)展實(shí)驗(yàn)室管理進(jìn)一步規(guī)范化工作重心在培訓(xùn)工作。如化驗(yàn)試驗(yàn)班水汽,、煤,、油崗位交叉培訓(xùn)工作，以增強(qiáng)化驗(yàn)試驗(yàn)人員對(duì)化驗(yàn)系統(tǒng)的了解,，提高分析數(shù)據(jù)的綜合判斷力,；

2、變壓器,、抗燃油,、汽輪機(jī)油的化驗(yàn)、燃煤的分析化驗(yàn),、各種大宗藥品的驗(yàn)收,、各類油質(zhì)到廠的采樣驗(yàn)收等工作；

3,、一期兩臺(tái)機(jī)組主油箱油品水分,、四臺(tái)給水泵潤(rùn)滑油抗乳化等超標(biāo)問(wèn)題，對(duì)油質(zhì)變化繼續(xù)加強(qiáng)檢測(cè)跟蹤測(cè)定,，若指標(biāo)不能下降到合格范圍應(yīng)告知檢修部門做好換油準(zhǔn)備,；

4、試驗(yàn)室油,、煤分析儀器和玻璃儀器未進(jìn)行檢定,，將聯(lián)系有資質(zhì)的計(jì)量機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢定；

5,、完善管理制度,，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，做好化驗(yàn)技術(shù)的制度化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化工作，進(jìn)一步提高化驗(yàn)技術(shù)工作管理水平,；

6,、編寫化驗(yàn)班組的操作規(guī)程,，規(guī)范化驗(yàn)人員的標(biāo)準(zhǔn)化操作；

7,、做好儀器,、儀表日常保養(yǎng)工作，對(duì)常用易損備件做好監(jiān)控與儲(chǔ)備工作,，發(fā)生故障后能夠及時(shí)修復(fù)使用,，保障化驗(yàn)工作任務(wù)的順利進(jìn)行。

1,、燃煤采制問(wèn)題未引起足夠重視,，導(dǎo)致機(jī)采裝置的可靠性總體不高，機(jī)采裝置維護(hù)和保養(yǎng)效果依然不佳,，設(shè)備的密封性差,，水分損失率偏高等等無(wú)規(guī)律問(wèn)題依然突出；

2,、試驗(yàn)工作存在較多不完善的地方,，特別是臺(tái)賬部分存在使用版本過(guò)時(shí)，記錄不完善等現(xiàn)象,。20xx年將著手完善實(shí)驗(yàn)室管理及技術(shù)分析臺(tái)賬,，做好儀器設(shè)備包括玻璃器皿的鑒定工作，進(jìn)一步規(guī)范管理,；

3,、化驗(yàn)分析中藥劑和玻璃器皿使用和操作不規(guī)范在化驗(yàn)分析測(cè)量過(guò)程中,，化驗(yàn)試驗(yàn)室可能使用了精度不符合試驗(yàn)要求的玻璃量具或者基本操作不夠規(guī)范,，導(dǎo)致分析結(jié)果的可靠性與準(zhǔn)確度下降，要加強(qiáng)全能操作培訓(xùn),；

4,、加強(qiáng)試劑尤其是低濃度標(biāo)準(zhǔn)樣和有機(jī)試劑普遍存在有效期設(shè)置過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題的管理，避免因藥劑變質(zhì)或濃度變化引起試驗(yàn)結(jié)果的偏差,，加強(qiáng)對(duì)照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，確定符合規(guī)范的試劑和標(biāo)準(zhǔn)樣品有效期；

5,、管理方面有一定的差距,，沒(méi)有形成一個(gè)良好的管理理念及流程，需要協(xié)調(diào)的工作落實(shí)不到位,；

6,、對(duì)于一些問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)反映，給自己工作上帶來(lái)被動(dòng),，也給領(lǐng)導(dǎo)工作添加不必要的麻煩,，要加大在此方面對(duì)自己的要求,，按照相關(guān)的管理制度嚴(yán)格要求自己；

一年來(lái)的工作,，工作中存在一些問(wèn)題和不足,，距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距。在今后的工作中,，將一如繼往地嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)的的要求,，以此促進(jìn)班級(jí)工作的全面進(jìn)步。

1,、做好化驗(yàn)儀表的監(jiān)督工作,，使化驗(yàn)在線儀表發(fā)揮出高水平的監(jiān)督作用。監(jiān)督做好化驗(yàn)在線儀表的維護(hù)工作,，特別是對(duì)機(jī)組啟動(dòng)階段儀表的校驗(yàn)和維護(hù),，保證儀表測(cè)量數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性；

2,、繼續(xù)做好燃煤采制化的工作,，提高采制化工作水平，燃料的質(zhì)量化驗(yàn)等工作,，并協(xié)調(diào)各專業(yè),、各部門努力提高水汽、油燃料和灰等的質(zhì)量和各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo),；

3,、做好油質(zhì)化驗(yàn)工作，重點(diǎn)做好機(jī)組檢修階段油質(zhì)的油水分及變壓器油工作,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)油質(zhì)異常,，積極查找異常原因，提高油的品質(zhì),，延長(zhǎng)油品使用壽命,；

4、重點(diǎn)推進(jìn)化驗(yàn)試驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)化工作,，從硬件配備,、試驗(yàn)室環(huán)境改善、人員管理,、設(shè)備管理等方面提高水平,，使各項(xiàng)化驗(yàn)工作更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,；

5,、完善化驗(yàn)技術(shù)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，完善配備新的標(biāo)準(zhǔn)和試驗(yàn)方法。嚴(yán)格執(zhí)行崗位標(biāo)準(zhǔn),，提高化驗(yàn)工作水平,。

6、規(guī)范化驗(yàn)方法,，使用分析儀表,，淘汰手工比色分析方法，提高機(jī)組啟動(dòng)階段鐵,、銅含量分析的準(zhǔn)確性,，防止設(shè)備的結(jié)垢和腐蝕；

7,、確定外來(lái)煤樣制作間工作場(chǎng)所,，安裝、調(diào)試好制樣機(jī),，為我司更好規(guī)范化大輪煤樣制樣,、化驗(yàn)，數(shù)據(jù)更有說(shuō)明力,；

8,、根據(jù)發(fā)電廠要求，完成水,、煤,、油試驗(yàn)分析工作和有關(guān)的大宗藥品驗(yàn)收試驗(yàn)，提供相應(yīng)試驗(yàn)報(bào)告,，為電廠生產(chǎn)運(yùn)行服務(wù)及結(jié)算依據(jù),；

9、做好工業(yè)酸,、堿,、阻垢劑、石灰石粉等驗(yàn)收,；

10,、根據(jù)生產(chǎn),，做好一,、二期四臺(tái)機(jī)組水、汽系統(tǒng)銅鐵查定工作及#1,、#2機(jī)組內(nèi)冷水緩蝕加藥處理,；

11、做好一二期脫硫工藝化驗(yàn),、二期10臺(tái)磨機(jī)煤粉細(xì)度化驗(yàn),、一二期入廠煤、入爐煤,、入爐漿等等日常的各項(xiàng)指標(biāo)化驗(yàn),；

12,、做好一二期每臺(tái)機(jī)組灰、渣可燃物化驗(yàn)及化學(xué)運(yùn)行,、在線儀表,、所用各種化學(xué)試劑配制、標(biāo)定,；

13,、抓好班組安全培訓(xùn)和員工技術(shù)技能培訓(xùn)，提高員工的安全素質(zhì)和技能,，培訓(xùn)合格全能化驗(yàn)員,；

14、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù),。

水質(zhì)化驗(yàn)工作總結(jié)篇六

工作年終總結(jié)一晃我就到公司兩年了,，回首這年的工作，有與同事協(xié)同工作的喜悅,，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中,，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,，我的重要工作情況總結(jié)如下:

在這年的工作中，多數(shù)的工作任務(wù)都是領(lǐng)導(dǎo)安排然后認(rèn)認(rèn)真真的去做,，卻結(jié)果都是馬馬虎虎的完成任務(wù)!這充分的說(shuō)明一個(gè)很大的問(wèn)題：我的經(jīng)驗(yàn)還不夠(主要是對(duì)油品知識(shí)充分的了解),，導(dǎo)致沒(méi)有更好的完成任務(wù)。因此,，在以后的工作中要加強(qiáng)對(duì)我們公司油品的了解和分析,，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn),，這樣才更好的做好事情。

在我們這幾個(gè)月的工作努力下公司的計(jì)量化驗(yàn)工作可以說(shuō)是從無(wú)到有慢慢的初步建立起來(lái),。剛開(kāi)始幾個(gè)月每天就只收槽車,，量量罐的高度和打密度，基本上一個(gè)人能夠把整天的工作做完,，在保存資料方面：每天的資料都是全部放在一堆,，一個(gè)月下來(lái)很難找齊所有保存資料。但是通過(guò)大家的努力,，共同來(lái)提出意見(jiàn)不斷的改善,，現(xiàn)在我們每天的動(dòng)態(tài)核對(duì)基本能夠反應(yīng)出所有罐的油量進(jìn)出情況。通過(guò)大家的整理，現(xiàn)在我們的所有數(shù)據(jù)都是按類別分開(kāi),，基本能夠每月的數(shù)據(jù)全部保存好,。在化驗(yàn)方面：由于我們對(duì)儀器熟悉程度還不夠，做出來(lái)得化驗(yàn)結(jié)果現(xiàn)在只能初步反應(yīng)出公司油品的質(zhì)量,。因此,，我認(rèn)為我應(yīng)該花更多的時(shí)間去掌握化驗(yàn)室各種儀器的使用原理和工作原理，同時(shí)掌握好各種儀器檢測(cè)油品的作用原理,，反過(guò)來(lái)更好的理解油品知識(shí),。

總的來(lái)看，還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面

1.在安全方面

對(duì)安全認(rèn)識(shí)不足,，應(yīng)該加強(qiáng)安全知識(shí)的學(xué)習(xí)同時(shí)在實(shí)際操作中嚴(yán)格把握好安全的關(guān)口。

2.計(jì)量方面

基本上出錯(cuò)概率還是很小,，以后還應(yīng)該做到更加認(rèn)真,，做到多次復(fù)核爭(zhēng)取不在計(jì)量上面出錯(cuò)。

3.在保存數(shù)據(jù)方面：

現(xiàn)在只是做到了所有數(shù)據(jù)都保存下來(lái)了,，不過(guò)都還沒(méi)有很細(xì)的分類保存,。以后大家一起提出意見(jiàn)，做到所有數(shù)據(jù)分批,、分類的整理好保存下來(lái),，達(dá)到隨時(shí)問(wèn)到一數(shù)據(jù)都能夠馬上找出來(lái)。

4.在化驗(yàn)方面：

現(xiàn)在還只是做到了能操作儀器,，沒(méi)有更深層次的去理解每次化驗(yàn)出來(lái)的結(jié)果正確或錯(cuò)誤在哪里,，沒(méi)有好好的去分析原因。主要是對(duì)儀器的工作原理以及油品知識(shí)的理解過(guò)少,，以后應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)各方面知識(shí)的學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取很夠很好的把握好公司油品的質(zhì)量關(guān)卡。

5.思想方面：

由于每個(gè)人對(duì)工作的認(rèn)識(shí)和看法不同,，導(dǎo)致在工作中相互協(xié)調(diào),、合作的不是很完美。因此,，在以后的工作和生活中我們遇到問(wèn)題應(yīng)該及時(shí)的溝通和相互了解,，做到一起能夠順利的完成工作。同時(shí)也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠拿出更多的鼓勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)大家的工作積極性,。

總結(jié)下來(lái)：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。在日常的工作中,，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，加強(qiáng)復(fù)核，及時(shí)改正,。

水質(zhì)化驗(yàn)工作總結(jié)篇七

xx年是不平常的一年,，水泥有限公司化驗(yàn)室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和重視下，在全體化驗(yàn)員工的支持配合努力下,，化驗(yàn)室全體人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉,，認(rèn)真履行職責(zé)，全面提高了思想認(rèn)識(shí),、工作能力和綜合素質(zhì),，較好的完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難,，但對(duì)整個(gè)化驗(yàn)室員工來(lái)說(shuō)每一次都是很好的鍛煉,，每一次都

是進(jìn)步和成熟的標(biāo)志。

水泥有限公司化驗(yàn)部分為化驗(yàn)分析部,、化驗(yàn)質(zhì)控部,、化驗(yàn)物檢部。他們各司其責(zé),、全面完整的保證著全公司水泥生產(chǎn),、水泥發(fā)放、水泥出廠各環(huán)節(jié)的質(zhì)量,。它把脈著公司質(zhì)量的每一道檻,，如先進(jìn)的雷達(dá)體統(tǒng)，無(wú)時(shí)無(wú)刻掃視著,，奔波著,，勞累著。

1,、水泥生產(chǎn)質(zhì)量控制放于首位,。水泥質(zhì)量是公司生命的源泉，水泥質(zhì)量的好壞直接關(guān)系單位的效益和信譽(yù),，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，保證水你每小時(shí)檢驗(yàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤。因此,，化驗(yàn)室堅(jiān)持質(zhì)量第一的方針,。當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)與檢驗(yàn)質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí),，化驗(yàn)室堅(jiān)持質(zhì)量第一。水泥檢驗(yàn)質(zhì)量控制當(dāng)發(fā)生波動(dòng)的時(shí)候,，質(zhì)量員總是不厭其煩的加標(biāo)樣分析,、留取樣品分析、還和生產(chǎn)部門一起思考,。檢驗(yàn)質(zhì)量是化驗(yàn)室的生命,，所以化驗(yàn)室的一切工作都是圍繞提高化驗(yàn)室檢驗(yàn)準(zhǔn)確度而進(jìn)行的，他們?cè)谫|(zhì)量管理方面下大力氣,。每個(gè)月對(duì)質(zhì)量控制員進(jìn)行一次質(zhì)量控制考核,。組織人員參加質(zhì)控學(xué)習(xí)和考試。通過(guò)質(zhì)控考核,，化驗(yàn)質(zhì)控人員積累了一定的經(jīng)驗(yàn)并且具有了處理質(zhì)控方面問(wèn)題的能力,。

2：xx 年，由于公司推從清潔生產(chǎn),，節(jié)能增效,，果斷使用脫硫石膏球、煤干石,、煤渣,、脫硫濕石膏、這些輔料都是一種廉價(jià)的廢棄排放料,，化驗(yàn)室從來(lái)沒(méi)有用過(guò),，一開(kāi)始他們都頂著很大的壓力反復(fù)試驗(yàn)，取數(shù)據(jù),，大膽探索,。一個(gè)一個(gè)的不眠之夜，一次一次的汗水凝聚,，終于用自己的經(jīng)驗(yàn)索取了成功,。公司粉煤灰供應(yīng)緊張，難免會(huì)造成供不應(yīng)求,。為解決這個(gè)問(wèn)題,，公司決定用多種粉煤灰。但是用新的粉煤灰作為混合材料前,，必須要知道它的各個(gè)成份,。這就需要我們反復(fù)試驗(yàn)，及時(shí)歸納數(shù)據(jù),，并與現(xiàn)有的粉煤灰進(jìn)行對(duì)比,。這樣無(wú)形中給整個(gè)化驗(yàn)室?guī)?lái)了很多工作，然而,，全體化驗(yàn)室成員擰成一股繩,，遇到工作任務(wù)從不推諉,，而是搶著干。大量運(yùn)用輔料以后,，客商對(duì)水泥的個(gè)別數(shù)據(jù)有了新的要求,。為更好的控制水泥的燒失量和游離鈣,，他們?cè)黾恿藴y(cè)試頻率,。發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)及時(shí)分析并上報(bào)，為水泥的高質(zhì)量出了一份力,。近期,，進(jìn)廠狄港熟料易磨性極差，熟料質(zhì)量差,，面對(duì)這個(gè)情況,，他們個(gè)個(gè)不退宿，反而爭(zhēng)著,，搶著,，頻繁著，竭力著去做,。

3：為驗(yàn)證化驗(yàn)室人員的檢驗(yàn)水平,，他們還每月定期向國(guó)家質(zhì)量檢測(cè)中心寄樣并對(duì)比，合格率始終為100%,。年年在全國(guó)質(zhì)量大對(duì)比中喜獲“全優(yōu)單位”殊榮,。取得這樣的成績(jī)，靠的是勤學(xué)苦練,、孜孜不倦的良好學(xué)風(fēng),，靠的是精益求精、精業(yè)敬業(yè)的工作精神,。

1,、定期對(duì)部門人員進(jìn)行一次計(jì)量法規(guī)、計(jì)量常識(shí),、有關(guān)質(zhì)量面的政策,、法令、法規(guī)等業(yè)務(wù)知識(shí)的輪訓(xùn),。每年組織多起專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)(包括質(zhì)控,、分析、物檢等),，根據(jù)需要派專業(yè)人員參加國(guó)家組織的有關(guān)學(xué)術(shù)交流會(huì),，不斷提高專業(yè)水平，定期對(duì)各類人員進(jìn)行理論及實(shí)際操作技能的考核,。

⒉帶領(lǐng)本室人員加強(qiáng)計(jì)算機(jī)理論基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí),，熟悉計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí),，利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行技術(shù)交流和質(zhì)量交流。

⒊和本室人員加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，積極深入的學(xué)習(xí)三大標(biāo)準(zhǔn),，讓同事明確工作職責(zé)。貫徹三大標(biāo)準(zhǔn),，深入學(xué)習(xí)總公司下發(fā)的各項(xiàng)法令法規(guī)政策文件,，加強(qiáng)職工道德規(guī)范建設(shè)，做有理想,、有道德,、有文化、有紀(jì)律的新世紀(jì)的職工,。

⒋在我室內(nèi)部實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度,，對(duì)成績(jī)突出貢獻(xiàn)重大的人員實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)本室人員好學(xué)上進(jìn)積極性,，挖掘技術(shù)人員的潛力,，讓人盡其材，人盡其能,。

安全第一,，預(yù)防為主，這是公司遵循的安全原則,，化驗(yàn)室對(duì)安全毫不放松,，積極探索更安全的途徑，把安全做實(shí)做細(xì),。常言道：安全高于生命,，責(zé)任重于泰山?；?yàn)室的大型分析儀器,，有一部分需要用到高壓鋼瓶，要作好高壓鋼瓶的管理,。易燃易爆及有毒物品的保管發(fā)放設(shè)立一定的程序制度,。部室員工堅(jiān)決做到四不傷害原則，把安全時(shí)刻放在第一位,。優(yōu)習(xí)

室員工首先對(duì)本室里的工作,，能盡職盡責(zé)，向主任提供合理建議和主張,，幫助主任正確作出決策,。其次，好多骨干員工有統(tǒng)籌兼顧的意識(shí),，當(dāng)好參謀和助手,，使做出的決策符合大多數(shù)人的意愿,。當(dāng)主任外出時(shí)，自己首先是堅(jiān)守崗位,，妥善處理內(nèi)部事務(wù)工作,，尤其當(dāng)本室計(jì)算機(jī)系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，更能獨(dú)擋一面,，順利解決各類問(wèn)題,。總而言之,，他們個(gè)個(gè)能夠要做到盡職不越權(quán),，幫忙不添亂,，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái),。

天時(shí)不如地利，地利不如人和,，團(tuán)結(jié)就是力量,。只有團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力,。水泥有限公司化驗(yàn)室全體員工就有這種精神,，也許就是那種精神的指引，他們都非常主寬和疏通民主渠道,，遇事大家一起商量,，虛心真誠(chéng)地聽(tīng)取同志意見(jiàn)，嚴(yán)于律己,，誠(chéng)懇待人,，尊重同志，關(guān)心同志,，設(shè)身處地為同志著想,，努力創(chuàng)造寬松、和諧,、愉快的工作環(huán)境,。兼聽(tīng)則明，偏信則暗,，做好領(lǐng)導(dǎo)和同志,，同志和同志之間的協(xié)調(diào)工作，多和大家交流思想和感情,，做大家的知心朋友,，努力營(yíng)造一個(gè)相互信任、相互幫助,、心情舒暢的工作氛圍,。

公司化驗(yàn)部門領(lǐng)導(dǎo),，他們始終認(rèn)為當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)就意味著要吃苦在前，只有奉獻(xiàn),，不求索取,，公正廉明。同時(shí)率先學(xué)習(xí),，帶領(lǐng)學(xué)習(xí),，一起學(xué)習(xí)。用自己的人格魅力,，做好表率,。孔子在《論語(yǔ)》中就有“其身正,，不令而行;其身不正,，雖令不從”。這句話無(wú)疑是對(duì)他們的最好寫照,。正因?yàn)樗麄円陨硎痉?。所以形成了律已足以服人，量寬足以得人,，身先足以率人的良好管理風(fēng)氣,。化驗(yàn)室員工總非常愿意和他們領(lǐng)導(dǎo)接近,，工作也非常順,，也許就是這個(gè)原因吧。

水質(zhì)化驗(yàn)工作總結(jié)篇八

光榮地加入我司已達(dá)兩年之久,，在直管領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下,，經(jīng)過(guò)公司的數(shù)次培訓(xùn)，以及個(gè)人的不斷努力后,，終于在營(yíng)銷技能上有所提高,，總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)：

這一點(diǎn)是我們公司每次培訓(xùn)時(shí)都要著重提到的，但是仍有很多同志對(duì)此不屑一顧,，對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有信心,，或者是在某個(gè)方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度,，銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有提高,，毫不關(guān)己。試想,，連我們自己都沒(méi)有必勝的信念,，又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅３州^高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對(duì)產(chǎn)品擁有百倍信心和無(wú)限熱情才能感染經(jīng)銷商,，從而幫助他們樹(shù)立信心,，這才是我們中化人應(yīng)該持有的工作態(tài)度。牢固樹(shù)立“今日我以中化為光榮,，明天中化以我為驕傲”的信念,，披荊斬棘，創(chuàng)造輝煌,。

復(fù)合肥的市場(chǎng)培育會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)階段：

1,、導(dǎo)入產(chǎn)品，憑可靠,、優(yōu)異的質(zhì)量,，借農(nóng)民朋友口碑傳播，在消費(fèi)者方面為經(jīng)銷商樹(shù)立信心,，產(chǎn)生市場(chǎng)推力,；2、進(jìn)行廣告投入,，擴(kuò)大促銷宣傳,，做足推力，從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度,，知名度高而長(zhǎng)久產(chǎn)生品牌效應(yīng)。因此,，對(duì)于我們業(yè)務(wù)人員來(lái)講,，關(guān)鍵就在于如何讓一定范圍內(nèi)的農(nóng)民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是市場(chǎng)開(kāi)拓的問(wèn)題了,。作為我們的客戶需要滿足以下六個(gè)條件：1,、有相應(yīng)的資金實(shí)力，我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨,，這一點(diǎn)是業(yè)務(wù)開(kāi)展的基礎(chǔ),，是順利運(yùn)行的保證；2,、個(gè)人能力,，這一點(diǎn)關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù),、長(zhǎng)久操作,；3、業(yè)內(nèi)口碑好,，講信譽(yù),，注重長(zhǎng)期利益，這是我們業(yè)務(wù)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定開(kāi)展的先決條件；4,、市場(chǎng)保護(hù)意識(shí)強(qiáng),，穩(wěn)固地堅(jiān)持在劃定區(qū)域內(nèi)銷售，不竄貨,；5,、有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)民手中,；6,、服從公司的指導(dǎo)價(jià)格和相關(guān)政策，配合各方面工作,。以上六點(diǎn)都能滿足的客戶,，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實(shí)客戶，在實(shí)際選擇客戶過(guò)程中,，這樣的客戶簡(jiǎn)直鳳毛麟角,，所以，一般的客戶要至少保證其中的三點(diǎn),，通過(guò)日后更多的溝通和交流,，使其不斷地向這六點(diǎn)靠近，從而幫助其由小做大,，由弱到強(qiáng),。

當(dāng)復(fù)合肥的操作到了一個(gè)成熟的階段時(shí)，市場(chǎng)管控就成了至關(guān)重要的工作內(nèi)容,。當(dāng)市場(chǎng)上發(fā)生竄貨時(shí),，主要是以下幾個(gè)手段，首先,，通過(guò)明察暗訪尋找竄貨源頭,，按照合同約定進(jìn)行懲罰和補(bǔ)償；當(dāng)無(wú)法查出竄貨源頭時(shí),，應(yīng)該與所竄貨物的持有者進(jìn)行溝通,，將所竄貨物購(gòu)買出來(lái)，講清楚利害關(guān)系,，保證其不再進(jìn)這種貨物,。此時(shí)也無(wú)法行得通的情況下，就只能用大規(guī)模的宣傳攻勢(shì)采取對(duì)立形式地解決：彩印一張招貼紙,，上面標(biāo)明“中化化肥有限公司某某貨物建議零

售價(jià),、某某經(jīng)銷商是正規(guī)的簽約營(yíng)銷商”等等字樣，貼在門頭上,；在竄貨的店鋪附近設(shè)置宣傳場(chǎng)地,，用我們的宣傳車、磁帶、光盤,、招貼畫,、彩旗、促銷品等等各種手段制造影響,，并在其輻射的村莊內(nèi),、集市上，進(jìn)行巡回宣傳,，使農(nóng)民認(rèn)識(shí)到,，我簽約經(jīng)銷商處才是正規(guī)的中化化肥經(jīng)銷點(diǎn)，并暗示其他店鋪的貨物,，我司是不敢保證質(zhì)量的,。總結(jié)起來(lái),，就是利用我們現(xiàn)有的所有手段,，在我簽約客戶的協(xié)助下，集中力量在幾天的時(shí)間里對(duì)竄貨經(jīng)銷商形成大規(guī)模的打壓之勢(shì),，以修正農(nóng)民的購(gòu)貨渠道,。

以上就是我在近兩年的工作里，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，所獲得的一些收獲,，希望對(duì)同事們能有一點(diǎn)幫助。

二零xx年十二月六日

水質(zhì)化驗(yàn)工作總結(jié)篇九

分析了__年的工作后,，我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，不斷超越自我,，開(kāi)拓創(chuàng)新，以新的起點(diǎn)確立當(dāng)前的位置,，我們以“修身,、執(zhí)行、創(chuàng)新”的管理理念為指導(dǎo),，采取科學(xué)的規(guī)劃措施,，保證了__年各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)將我科__年工作做以簡(jiǎn)要總結(jié),。

在安全生產(chǎn)上,，全科杜絕了輕傷以上人身事故和_小時(shí)影響生產(chǎn)事故。

（一）加強(qiáng)精細(xì)化管理,，向管理要效益

按照集團(tuán)公司和礦精細(xì)化管理總體要求,，我們認(rèn)真組織、嚴(yán)格實(shí)施，逐步走向了工作程序化,、管理制度化,、標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)化。在現(xiàn)有崗位責(zé)任制的基礎(chǔ)上,，明晰每個(gè)崗位（工種）的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化行為規(guī)范,、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核辦法等,，初步構(gòu)建人人,、事事、處處,、時(shí)時(shí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系,。以安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為主線，形成全科各項(xiàng)工作都達(dá)到精細(xì)化管理運(yùn)行,。

對(duì)各類設(shè)備,、配件、物品,、物件都編號(hào)定置管理,，做到責(zé)任落實(shí)到人，提高了管理準(zhǔn)確性,，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行《以廢換新制度》,，不交廢決不允許領(lǐng)新，對(duì)材料,、配件人員嚴(yán)格進(jìn)行培訓(xùn)管理,，做到自己主管的材料、配件必須熟知用在何處,，是否報(bào)廢及更換周期等知識(shí),，將配件消耗考核與包機(jī)人員掛勾，降低配件費(fèi)用支出,。通過(guò)管理創(chuàng)新,，實(shí)現(xiàn)了物資管理既要管結(jié)果又要管流通、等全方面的立體管理模式,。

科學(xué)組織生產(chǎn),，合理調(diào)配車皮，組織裝車外運(yùn),，保證了商品煤及時(shí)外運(yùn),，盡可能避免滿倉(cāng)影響生產(chǎn)和空調(diào)車皮現(xiàn)象發(fā)生。堅(jiān)決執(zhí)行“躲峰填谷”用電管理制度,，在今年超計(jì)劃完成生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí),，使噸煤用電量控制在_度以內(nèi),。結(jié)合全科設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的實(shí)際情況，在全科實(shí)行了“運(yùn)轉(zhuǎn)鉗工化”的包機(jī)責(zé)任制,，使設(shè)備在運(yùn)轉(zhuǎn)中隨時(shí)得到了維護(hù),，檢修方式實(shí)行每天停產(chǎn)檢修_小時(shí)，動(dòng)態(tài)巡檢_小時(shí),，設(shè)備在增加開(kāi)機(jī)率的情況下降低了設(shè)備事故處理時(shí)間,。開(kāi)展修舊利廢、小改小革,，向節(jié)約挖潛要效益,，能自行加工的配件，堅(jiān)決不外委加工,。

（二）加強(qiáng)安全管理,，向安全要效益

根據(jù)煤質(zhì)科生產(chǎn)實(shí)際，建立落實(shí)安全包保責(zé)任體系,，把安全包保的重點(diǎn)放在現(xiàn)場(chǎng)管理,、隱患排查和跟蹤整改上。建立崗位安全責(zé)任制,，層層落實(shí)責(zé)任,，時(shí)時(shí)監(jiān)督檢查安全責(zé)任制及各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位情況，督促全科干部職工要時(shí)刻繃緊安全這根弦不放松,，把安全工作放到一切工作的首位,，牢固筑起安全防線，使我科的安全管理水平不斷提升,?？平M織人員對(duì)各崗位隨時(shí)檢查安全隱患，開(kāi)展“零點(diǎn)行動(dòng)”,，加大了夜間上崗抽查力度,，開(kāi)展“逢五安全日”“零點(diǎn)行動(dòng)”及每月組織一次二級(jí)車間安全達(dá)標(biāo)檢查活動(dòng)，嚴(yán)查安全生產(chǎn)中存在的事故隱患,，在全科開(kāi)展了安全隱患自查自改的活動(dòng),，平均每月由科領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員進(jìn)行抽查達(dá)_次以上。對(duì)查出的各類安全隱患,，堅(jiān)持按照分類管理、逐級(jí)負(fù)責(zé)的原則,，做到“整改時(shí)間,、整改措施、整改責(zé)任人,、復(fù)查驗(yàn)收”四落實(shí),，使各類隱患和問(wèn)題得到了及時(shí)整改,。

（三）加強(qiáng)設(shè)備管理，向設(shè)備要效益

全年細(xì)抓機(jī)電設(shè)備管理,，在定檢定修上加大設(shè)備檢修維護(hù)力度,，生產(chǎn)中所有設(shè)備、零部件,、儀表等附屬設(shè)施全部完好有效,，全年設(shè)備完好率達(dá)到_%；建立健全設(shè)備的各種技術(shù)檔案管理,，做到臺(tái)臺(tái)設(shè)備有檔案,，帳、卡,、物齊全一致,；明確設(shè)備包機(jī)責(zé)任，設(shè)備實(shí)行掛牌管理,，將其責(zé)任真正落實(shí)到人頭,，制定出具體的“設(shè)備包機(jī)責(zé)任制”；制定設(shè)備的大,、中型修理計(jì)劃,，設(shè)備的大、中型修理基本按計(jì)劃進(jìn)行了實(shí)施,，建立設(shè)備檢修原始記錄,，并進(jìn)行存檔。

（四）加強(qiáng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理,，提高質(zhì)量達(dá)標(biāo)水平

煤質(zhì)科堅(jiān)持以達(dá)標(biāo)促安全的工作思路,，明確了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)。在全科開(kāi)展安全質(zhì)量達(dá)標(biāo)活動(dòng),，下發(fā)貫徹集團(tuán)公司及礦的達(dá)標(biāo)要求,，并制定出本科具體達(dá)標(biāo)規(guī)劃，每月嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)劃進(jìn)行考核,，使全科各車間質(zhì)量達(dá)標(biāo)工作都有一定成效,，職工達(dá)標(biāo)意識(shí)明顯提高。

（五）加大技術(shù)改造力度,，理順洗煤工藝流程

在__年我們堅(jiān)持繼續(xù)抓好技術(shù)改造工作,，努力提高生產(chǎn)能力，保證產(chǎn)品質(zhì)量,，從而達(dá)到各項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

__年主要做了以下技術(shù)改造。

1,、改善了生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境,，而且維護(hù)了職工的身心健康,。

2、提高了塊煤率,，而且降低了噸煤成本,。

3、節(jié)省了材料費(fèi)和工人的工作量,。

4,、提高煤泥回收篩的脫水效果，降低精煤泥水分,，分別在精煤泥篩子上安裝了擊打裝置,。在生產(chǎn)中起明顯效果。

5,、進(jìn)一步增加洗煤品種產(chǎn)量,，提高入洗率，為企業(yè)創(chuàng)造顯著經(jīng)濟(jì)效益,。

（六）強(qiáng)化教育培訓(xùn),，提高職工綜合素質(zhì)

在職工綜合素質(zhì)方面，科領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，全科開(kāi)展了有實(shí)效性的安全教育和專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工作,，在今年以來(lái)科內(nèi)對(duì)各車間近_個(gè)工種_余人進(jìn)行專業(yè)技術(shù)講解和考試培訓(xùn),，培訓(xùn)后全員技術(shù)水平有顯著提高；同時(shí)，由科班子成員及車間主任將我洗煤廠和其他洗煤廠以前發(fā)生的事故案例形成講解材料,，在各車間職工進(jìn)行講解,，深挖事故發(fā)生根源,，讓員工真正從各類事故中吸取教訓(xùn),，杜絕類似問(wèn)題的再次發(fā)生。員工綜合素質(zhì)明顯增強(qiáng),，為實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)夯實(shí)了基礎(chǔ),。

（七）關(guān)愛(ài)職工，為職工解憂難

在今年下半年,，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)與礦溝通,，為科內(nèi)_名困難職工子女上大學(xué)提供了資金幫助，使他們的子女得以及時(shí)就學(xué)深造,。激發(fā)了員工的工作熱情,，全科呈現(xiàn)出人氣旺，士氣高的良好局面,。

以上為我科__年在各方面做的一些工作,，雖然在工作中仍有很多不足之處，希望有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門給予批評(píng)指正,，在__年我科面臨的工作任務(wù)雖然更加艱巨,，但我們一定以精益求精的工作態(tài)度、嶄新的管理理念,、拼搏的精神,，真抓實(shí)干，勇挑重?fù)?dān),，完成集團(tuán)公司及礦交給我們的各項(xiàng)任務(wù),。

水質(zhì)化驗(yàn)工作總結(jié)篇十

新的工作年度即將開(kāi)始，回首20xx工作年度,，在礦山領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下,，化驗(yàn)室的工作得到順利開(kāi)展，化驗(yàn)室所有員工團(tuán)結(jié)一致,，盡職盡責(zé),，最終圓滿完成各項(xiàng)化驗(yàn)任務(wù)。同時(shí),，為順應(yīng)礦山的發(fā)展,，化驗(yàn)室根據(jù)自身的實(shí)際要求，做出了一系列的改革措施?，F(xiàn)本人將本年度的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)簡(jiǎn)單匯報(bào)：

由于探礦工作量的加大,，化驗(yàn)人員也隨之增加，為確保新員工能盡快適應(yīng)新的工作崗位和環(huán)境,，我們實(shí)施一帶一的援徒辦法,，從實(shí)際操作到專業(yè)理論對(duì)新手進(jìn)行言傳身教。與此同時(shí),，加強(qiáng)崗位練兵,，增加每個(gè)員工對(duì)化驗(yàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的熟練程度，從而提高工作效率,；定時(shí)對(duì)部分樣品進(jìn)行抽檢,，抽檢方式分內(nèi)部抽檢和外部多家對(duì)比抽檢，以確保分析結(jié)果的可靠性,。加強(qiáng)內(nèi)部人員的團(tuán)結(jié)合作,，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力,，由此推行了三班倒制度,，以確保短時(shí)間內(nèi)得出化驗(yàn)結(jié)果。配合礦山生產(chǎn),，做好相應(yīng)礦石的各種桶泡試驗(yàn),。在做好本職工作的同時(shí)，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，去協(xié)助其他部門完成各項(xiàng)緊急任務(wù),。

經(jīng)過(guò)全體化驗(yàn)員的共同努力,，本年度共完成個(gè)礦樣、約兩千個(gè)堆場(chǎng)水樣的工作量,，并定時(shí)對(duì)每批次車間煉金水樣進(jìn)行普檢,。在工作上認(rèn)真細(xì)心，要求精益求精,，從而降低了化驗(yàn)誤差范圍,，化驗(yàn)合格率上升到80%以上。隨著工作效率的提高,，每批次的礦石樣品化驗(yàn)時(shí)間減少了20%,。對(duì)儀器進(jìn)行合理保養(yǎng)，減少故障發(fā)生率,，并能對(duì)部分故障進(jìn)行維修處理,。

沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，因此,，在平日里我們不忘做好員工的思想教育工作,，并出臺(tái)一系列相關(guān)的規(guī)章制度，而且隨著時(shí)間的推移,，這些制度還將不斷完善,、加強(qiáng)。采取獎(jiǎng)勤罰懶的措施,，提高員工的工作主動(dòng)性和積極性,。做好各類文件、資料的登記,、上報(bào),、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),，給大家查閱文件提供了很大方便,。對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)藥品的入庫(kù)、出庫(kù)都做有詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)工作,，領(lǐng)用人簽字,，再報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核，方可領(lǐng)用,。對(duì)每班實(shí)際工作量進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，以便今后查看。及時(shí)上報(bào)有關(guān)化驗(yàn)數(shù)據(jù),，從每個(gè)人抓起,，做好數(shù)據(jù)的保密工作，對(duì)因泄密而使公司生產(chǎn)造成損失的員工，實(shí)施“誰(shuí)泄密,，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的強(qiáng)制措施,。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。同時(shí),，個(gè)別員工雖然已經(jīng)具備獨(dú)立工作的能力,，但仍然缺乏獨(dú)立工作的信心，在技能學(xué)習(xí)方面自動(dòng)性還不夠,。礦山在快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，碰到的困難也更加多,，要求也更高,，需掌握的知識(shí)更高更廣，這些都意味著我們面臨著新的挑戰(zhàn),。因此,，在以后在工作中，化驗(yàn)室所有員工將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度,，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,。在不斷提升自身操作技能的同時(shí)，還需刻苦學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)理論知識(shí),，努力提高自身文化素質(zhì),，把自己鍛煉成一個(gè)多技能的技術(shù)型人才，為礦山的發(fā)展壯大做出更大更好的貢獻(xiàn),。

水質(zhì)化驗(yàn)工作總結(jié)篇十一

時(shí)間如箭一樣地飛逝著,。回顧到公司將近半年來(lái),，總在不知不覺(jué)中度過(guò),。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營(yíng)部,，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：

首先,，就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái),，感謝你們對(duì)我的'關(guān)照,！半年來(lái)，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí)，但農(nóng)資世界是豐富多彩的,，我所學(xué)到的也只是微不足道的,，并且還存在著很多自身的一些問(wèn)題和不足。

其次,，就公司整體狀況而言,。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績(jī)不是很理想,，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度,，所以工作上不是很忙碌，總覺(jué)得工作情緒有些壓抑,！時(shí)常反省自己,，總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫助，不過(guò)心里老是有些顧忌,，感覺(jué)自己還不夠成熟,，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自己成長(zhǎng)起來(lái),，提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng),，那樣我會(huì)更有把握的去做出決定！

我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷,，在促銷策劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),，但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定的效果,，我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多,，越來(lái)越好的。良好的開(kāi)端便是成功的一半,。旺季過(guò)后,，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來(lái)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié),，無(wú)節(jié)造節(jié)”,，特別是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持,，整合各類營(yíng)銷資源,，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間,、形式,、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷資源的促銷功能,。

抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整,、庫(kù)存管理,，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求,。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu),、庫(kù)存是很難把握的,，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來(lái)，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、組織適銷對(duì)路商品,，庫(kù)存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析,，對(duì)商品的結(jié)構(gòu),、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則,，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理,。

經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的半年,，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,，行動(dòng)有了方向,，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底,！基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無(wú)限輕松中走出這半年,，還有,，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,。

1.制定銷售目標(biāo),。

上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣,，進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織銷售工作人員,，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善,。

2．競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比強(qiáng)烈。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高,，沒(méi)有形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比,。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下，這種價(jià)格差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。

3．應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。

受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響,，普遍客戶支付延期,，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款,、預(yù)付賬款,、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作,。

1．質(zhì)量的改善,。

在銷售工作開(kāi)展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái),，爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。

2．價(jià)格方面,。

在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,，又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí),，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī),，開(kāi)展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中形成一個(gè)良好的口碑,。

3．加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

在貨款回籠方面,，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束能力的銷售合約,，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制,，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通,，想盡辦法處理，取得了一定效果,。

4．多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)

借助公司的銷售平臺(tái)，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平,，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來(lái),，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng),、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間,、挖掘潛在市場(chǎng),，未來(lái)，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,；同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái),。

5．隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài),，掌握更多的市場(chǎng)信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī),，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作,。使得銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志,、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握,。

6．提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系,；

（2）不斷總結(jié)自身的工作,，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理；

（3）及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；

（4）做好售前,、售中,、售后服務(wù),。

上半年，我們走過(guò)了展望計(jì)劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè)。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo),，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí),，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍,，我們整裝待發(fā),。也許，未來(lái)的路也是充滿曲折的,，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大,，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇,、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的。

在未來(lái)更長(zhǎng)的工作生涯中,，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè),，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品,，充滿著熱情，也很有行動(dòng)力,，心中更是充滿了理想。目前,，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中,，我相信在不久的將來(lái)，再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃,，一定可以盡早的實(shí)現(xiàn),！我更加希望，公司可以給我信心與勇氣,，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就,！我深信，只要交待安排給我的事,，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成,！我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí),；本著實(shí)事求是的做事原則,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn),；團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作，共同進(jìn)步,，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),！

我深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部,、員工堅(jiān)定信念,，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印,，一定能出色完成任務(wù),，讓20xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年！