時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

房地產(chǎn)八月份工作總結 房地產(chǎn)八月份工作計劃篇一

一,、嚴以律已，自覺加強厲煉,，使個人修養(yǎng)和政治素養(yǎng)得到進一步提高

加強政治理論學習,，不斷提高政治素養(yǎng)。一年來我堅持自覺加強理論學習,，認真學習黨的十八大報告,，認真學習總書記重要講話精神，刻苦鉆研業(yè)務知識,，努力提高理論知識和業(yè)務工作水平,。用心參加所里安排的各項政治學習，同時,，充分利用雜志報刊,、電腦網(wǎng)絡和電視新聞等媒體，認真學習貫徹黨的路線,、方針,、政策，在不斷的學習中,，逐步提高政治理論水平,。用正確的世界觀、人生觀,、價值觀指導自我的工作學習,。

二、強化業(yè)務學習,，不斷提高自身綜合素質

工作中,，始終堅持一邊工作一邊學習，不懂就多問多請教,，在業(yè)余時間繼續(xù)加強學習,，不斷提高業(yè)務潛力，努力適應信息工作的新形勢和要求,，遵守崗位職責,，努力工作，認真完成領導交辦的各項工作任務,。認真學習信息工作業(yè)務知識,，在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點,，有針對性地進行學習,，不斷提高自身的工作潛力。

三、忠于職守,，勤奮工作,，努力推動各項工作

“愛崗、敬業(yè),、踏實、勤奮”這是我工作的原則,，因為我相信天上不會白掉餡餅,，一年來用我的實際工作來詮釋這些詞匯的真正。要做好任何一項工作,，都要付出辛勤的勞動,。在過去的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺,，我在出國留學網(wǎng)實踐中出現(xiàn)一些問題,，雖然因此碰了壁，但相應地,，我也得到了不少的磨礪機會,，這些機會對我來說都是實際而有效的。哪怕只是幾處“微不足道”的細節(jié),，我都會滿腔熱情做好各項工作,，腳踏實地，認真做好本職工作,，端正工作態(tài)度,。每個同事都有我值得學習的地方，平時要求自我,，從遵守崗位細則,、團結同志等小事做起，嚴格要求自我,，用心主動做好自我本職工作,。

回顧一年來的工作，在思想上,、學習上,、工作上取得了新的進步，也得到了領導的信任和支持,，但我也認識到自我的不足之處,，在以后的工作中我必須會揚長避短，改善缺點,，立足本職,，從自身查找原因，全面做好自我的工作，為我所新時期發(fā)展做出自我的貢獻,。

房地產(chǎn)八月份工作總結 房地產(chǎn)八月份工作計劃篇二

1,、 銷售情況分析

分析：(從整體市場、競爭市場角度分析本項目成交狀況,，并結合廣告投入等營銷推廣,，總結本月工作得失，提出相關營銷建議)

國家統(tǒng)計局近期公布了不容樂觀的經(jīng)濟數(shù)據(jù),，經(jīng)濟衰退已成定局,，在這種大市場環(huán)境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行業(yè)不景氣,，客戶普通采取了觀望的態(tài)度,，進場以來水木康橋共成交34套，銷售的壓力越來越大,，客戶變得越來越理智,，我們在與客戶的交流過程中感受到了無言的壓力。

近期水木康橋周邊的競品都采取了不同的促銷手段,，我們主要的竟爭對手龍興世紀城目前也是采取了團購,、購房送車等的銷售手段，另外,，其針對客戶采用了靈活的價格策略,，可以說對我們造成了一定的影響，因為我們貸款沒有任何優(yōu)惠政策,，團購的活動時間也較短,，限制貸款折扣的緊縮使我們在銷售上的形式比較單一，無法將更多的有效客戶吸引過來,，導致十月份成交的數(shù)量很難有較大的突破,。建議甲方在冬季多開展豐富的室內(nèi)活動，組織老客戶與新客戶的聯(lián)歡,，讓新客戶了解水木康橋,，加深對金盛的品牌認知，積極促進老帶新的成交量,。

本月的推廣投入倒是不少,，但是收效甚微。對于我們?nèi)ツ晖９ひ荒?，說開發(fā)商跑路,，現(xiàn)已家喻戶曉。3900左右的價格已經(jīng)無法讓客戶產(chǎn)生強烈的探索欲望,，目前我們的電話量一直不高,，現(xiàn)場到訪量也很少,。由于迫近年底，開發(fā)商資金緊張,，現(xiàn)

在出現(xiàn)很多民工圍堵售樓處,，對銷售工作帶來一定影響。建議繼續(xù)執(zhí)行團購,，加快回款速度,，同時增加來訪，讓客戶更加了解水木康橋的精品戰(zhàn)略理念,，給予客戶無限的信心,。

目前我們已經(jīng)進入冬季，十月成交的均價已經(jīng)達到了3520元,，照之前有明顯的上漲。我們的客戶很大程度上都依賴于老客戶的口碑傳播,，老客戶在水木康橋買一期的產(chǎn)品價格非常低,，這會讓新客戶有種抵觸的心理，目前老帶新政策雖在執(zhí)行,，但是收效不大,，建議加大老帶新的返現(xiàn)額度，增加成交量,，加快回款速度,。

2、 成交戶型分析

分析：

從成交量來看,，主要還是以一期成交為主,，三房成交量最大，成交套數(shù)占總成交套數(shù)的50%左右,，由于一期兩房房源稀缺,，二期剛剛發(fā)售，所以三房的銷售情況好于兩房,，目前看來項目的主要購買人群為改善居住型,。小戶型的總價在30萬左右，客戶有較強的承受能力,。另外,，我們的兩房是全明戶型，大開間小進深的設計大大提高了房屋的有效空間利用,，非常實用,。而三房的銷售情況不容樂觀，因為三房的總價已經(jīng)在50萬以上,，客戶的承受力有限,，后續(xù)購買力不高,。再有，目前我們所剩余三房房源的位置多以二層,、五層和頂層居多,，客戶對此幾個樓層是非常有抗性的。如果能將此類房源與三,、四層做出較高差價,，則會吸引更多意向客戶的成交。

3,、 成交產(chǎn)品類型分析

就目前周邊的產(chǎn)品而言,，客戶對于項目的建筑風格還是非常認可的。項目采用的精品戰(zhàn)略現(xiàn)已逐步呈現(xiàn),，客戶在逛完我們的園區(qū)后,，都會對我們的戶型、建筑質量等認可?，F(xiàn)在市場已經(jīng)進入淡季,，客戶在下定決心購買房產(chǎn)前都會將周邊的項目比較一番。相對于其他產(chǎn)品,，我們的優(yōu)勢顯而易見,。我們的項目建材采用了眾多國際、國內(nèi)知名品牌,，而和我們同等價位的房產(chǎn)采用的材料和我們是無法相提并論的?，F(xiàn)在的客戶都非常精明，他們可以很清楚的感受到開發(fā)商的實力與氣魄,，可以說我們的精品化戰(zhàn)略是非常成功的,，在這個市場也是被廣泛認可的。

但是同樣的,，我們也要認識到,，精品必然會造成高房價。目前客戶對于在百萬間的躍層和別墅雖然說好,，但是是沒有賦予品質生活概念的,，如果單單靠置業(yè)顧問去介紹其功能完善程度和所帶來的高端品質生活，是不太現(xiàn)實的,，一兩百萬的房子,，在市場這么不景氣的時候購買，每個人心里都沒有底,，所以盡快裝修出一個樣板間出來,，相信會對于未來的銷售有很大的幫助。

4,、 成交客戶信息來源分析

分析：

10月份成交客戶多是通過短信及路過兩種來源的方式,?？梢钥闯觯殡S著項目外立面的呈現(xiàn),，形成的口傳效應逐漸發(fā)揮優(yōu)勢作用,。而短信的宣傳方式一直都是一種高到達率的傳播方式。短信所帶來高的來電量和來訪量,，是不容忽視的,，因為其大大的增加了客群對本項目的了解和購買欲望。另外前期購買本項目房源的客戶通過老帶新的形式介紹新客戶認知恒大城項目,，通過減免老業(yè)主物業(yè)費的形式增加成交比率,，因為本身老業(yè)主對項目認可度較高，所以帶來的新增客戶成交比例較高,。建議多組織業(yè)主聯(lián)誼活動,，帶動現(xiàn)場氣氛。

房地產(chǎn)八月份工作總結 房地產(chǎn)八月份工作計劃篇三

火熱的夏季進入了最為悶熱的階段,，但是那灼熱的太陽雖然熱烈,，但我自信我心中的熱血也完全不比天上的太陽差。因為我的心中充滿了對于未來的斗志以及必勝的信念,。

今年八月份,，我成功的售出了小區(qū)的套房屋,，并且,，在后期的采訪和評分中我也厚道了各位聯(lián)系過的客戶夸獎，認可我的服務是優(yōu)質而又有效的,，這對我來說是非常珍惜的認可,，會讓我在接下來的工作中更有動力去做得更好，爭取能夠創(chuàng)造更高的價值,。

在這個八月份,，我通過網(wǎng)絡視頻學習了知名的房產(chǎn)銷售專家先生的視頻課程，并認真的做了學習筆記,，通過這樣不斷地學習來充實自己的工作能力,，讓我能夠更好地把握住客戶的心理，為客戶提供更好更專業(yè)的建議和回復,，建立起互相信任的能力基礎,。并且我在這個月里將上個月總結的一些經(jīng)驗教訓糾正了過來，在這個月里使我收獲了比預想中更好地結果,。雖然從業(yè)績上看并沒有特別大的區(qū)別,，但就我個人來看，是一種整體細節(jié)上的進步,，而這種進步終究會體現(xiàn)在業(yè)績上面,。

在這個月的工作中,，我依舊做到了笑臉迎客，萬事以客戶需求為主,，而我只是作為參謀人員在客戶需求的基礎上插入一些自我的想法,。雖然這個月的銷售工作依然較為辛苦，但是因為能夠感受到自己每天都有所進步,，反而讓我越做越有精神,，越干越來勁。

我認為作為銷售人員就是要有這樣的干勁和熱情才能夠在這個領域做得更好,，因此更加有意的培養(yǎng)我的情緒,，并且積極地跟同事們交流工作上面的經(jīng)驗，互相學習和探討待人接客方面的一些心得,，通過這種方式不僅僅讓我在工作上面有進步,，還讓我們整個銷售團體更加的團結，能夠更好地為公司為工作出力,。

而且經(jīng)過這個月的努力工作,，我又發(fā)現(xiàn)了自身一些不足，這不僅沒讓我感覺失落,，反而讓我有了一種能夠更進一步的興奮感,。通過工作，我發(fā)現(xiàn)我目前說話的語速還是過快了一點,，容易讓客戶產(chǎn)生混亂感,，讓我的解說被理解程度降低。并且我覺得我還需要對房屋建造方面加強一下學習,，對房屋結構內(nèi)部的原理和講究更加理解才能夠讓客戶認識到這里正是他所需要的優(yōu)質房產(chǎn),。

我將在下個月的工作中努力將工作上的不足彌補，讓我的銷售業(yè)績持續(xù)上升,，期望最終能夠在總結大會上憑借優(yōu)秀的表現(xiàn)一鳴驚人!