為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案篇一

饅頭我國獨有的面制品,，也是家居常食的主食之一,，不論在全國各地，只要有人的地方就會有饅頭的身影,。而開一家饅頭專賣店,，借鑒小型食品店的經(jīng)營模式，開發(fā)多樣化的饅頭產(chǎn)品和相關(guān)食品,，結(jié)合傳統(tǒng)精華,，加入現(xiàn)代飲食流行元素，使小小的饅頭京變得外形誘人,色澤悅?cè)诵哪?口感多變,味道清香,咀嚼后唇齒間留香,，既能提高產(chǎn)品銷售,，也是在這一傳統(tǒng)成熟的市場上發(fā)潛出新的資源和價值,。由于是每日的必需品，而且市場對產(chǎn)品的認(rèn)可是絕對的,，饅頭專賣店進(jìn)入市場以來,，迅速風(fēng)靡大街小巷，不但受到家庭主婦的喜愛,，也成為青少年熱情追棒的美食,，開創(chuàng)了吃饅頭的新時代。

饅頭專賣店里,，產(chǎn)品是多樣的,，而不只是傳統(tǒng)的大白饅頭了，有烤的脆皮饅頭,，各種營養(yǎng)和不同顏色的粗糧饅頭,，還有數(shù)種特色的米面小吃，而且在饅頭的大小和規(guī)格上也豐富多彩,，有適合于小朋友吃的珍珠饅頭,，有普通大小的家常饅頭，還有墩實超大的將軍饅頭,。這一切使得饅頭一改往時的單一,，饅頭店也有鮮明的特色賣點，饅頭歷來以是實惠的代表,，這一點在饅頭專賣點里一樣得到體現(xiàn),，基于是傳統(tǒng)基礎(chǔ)上的創(chuàng)意和改良，產(chǎn)品的直接成本并沒有太多增加或保持一致,。并且更有營養(yǎng)和更加干凈衛(wèi)生,。所以，饅頭專賣店的產(chǎn)品一樣是物美價廉卻更有價值體現(xiàn),。這也是饅頭專賣店能快速發(fā)展和適應(yīng)市場需要的原因之一,。

豐富的產(chǎn)品、成熟的市場,、持續(xù)的發(fā)展空間,，鮮明的特色賣點，勢必是為項目發(fā)展和成長提供了很好的市場條件,。所以，開一家特色饅頭專賣店是創(chuàng)業(yè)的最好選擇,。

饅頭專賣店產(chǎn)品新穎,，花色多樣，營養(yǎng)衛(wèi)生,，經(jīng)營管理簡單,，消費頻率高,，利潤空間大，操作容易,，適合于初創(chuàng)業(yè)者,。并具有以下特點：

技術(shù)簡單，易容掌握,。

特色鮮明,，健康營養(yǎng)，主題明顯,，有很好的吸引力,。

傳統(tǒng)產(chǎn)品，有普遍的消費市場,。

原料普通易購,，無經(jīng)營限制。

無季節(jié)性,，產(chǎn)品天天有需要,，所以經(jīng)營有旺季無淡季，全年盈利不是夢想,。

特色饅頭專賣店開店方案

管理簡單,，經(jīng)營主題清晰，經(jīng)營環(huán)節(jié)少,，易于控制,，人員要求低，服務(wù)過程直接,，經(jīng)營細(xì)節(jié)皆自已掌握,，十分適合新進(jìn)的創(chuàng)業(yè)者。

持續(xù)盈利,，產(chǎn)品是日常長期需要的,，而且原料成本低，經(jīng)營成本低,，無需昂貴設(shè)備,。盈利輕松可持續(xù)發(fā)展。

項目以自主創(chuàng)業(yè)方式運作,?？稍诓耸袌觥⑸鐓^(qū),、美食街,、公園等人員相對集中區(qū)域開店經(jīng)營；在經(jīng)營上除了可以滿足于家庭飲食需要外,，還可以滿足于人們嘗鮮品味的需求,。經(jīng)營場地要求不高,，數(shù)平米即可操作，無需大量設(shè)備,。生產(chǎn)和銷售可以是分開進(jìn)行的,，經(jīng)營形式主要以外賣為主，管理簡單,，控制容易,。

在銷售過程中無需另請人工，店主一人便可操作,。產(chǎn)品生產(chǎn)皆可以是家中完成,，經(jīng)營售賣時只作最后的成品加工或點綴即可，而且部份產(chǎn)品還可直接采購成品,，直接獲取利潤,。

項目最低投入二萬元即可，包括設(shè)備投入3千元,。裝修投入1.5萬元,，流動資金3千元。合計投入二萬余元,，即可開設(shè)一個特色的饅頭專賣店了,。

饅頭是家居常備食品，需求量和銷售量大,，銷售中一般以個為單位,，特特殊產(chǎn)品也可以袋或斤為單位，經(jīng)營方式靈活,。而綜合毛利通常在30%以上,，由于是大量出售，此毛利下,，盈利是十分可觀的,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案篇二

對于女性來說，逛商場就是一種享受,，但是,，也有不少女性，因為身材太胖的緣故,，逛商場卻有一種痛苦的感受,。看著那么多漂亮的衣服,，穿在別人身上婀娜多姿,、而自己卻怎么也套不上，真是一件難堪的事情,。更惱火的是,，逛遍了整個商場，壓根就找不到自己能穿的衣服,。為此,，如果能有專門給胖人服務(wù)的服裝創(chuàng)業(yè)店，一定會受到極大的歡迎,。

雖然開個胖人服裝店困難不小,。但是只要肯鉆研，就一定會有收獲,。根據(jù)這個創(chuàng)意,，你還可以以此類推，推出“瘦人”服裝店或者特殊體型服裝店等等,。

創(chuàng)業(yè)實施方案

１,、店面的選址：租一間３０～５０平方米左右的房子。

２,、店面的裝修：店面作一個簡單裝修,，把５０平方米的房一分為二，前面作為招徠顧客,、接受訂單的門面房,。后面作為加工衣物的廠房。

３,、購置設(shè)備：縫紉機及有關(guān)其它設(shè)備,。

４、服務(wù)人群：特殊體形的人,。

５,、市場定位：胖人服裝店，除市場定位恰當(dāng),，目標(biāo)顧客一目了然外,，還得注意一個“情”字：一是請胖人當(dāng)服務(wù)員，胖人為胖人服務(wù),，在心理上容易平衡,，增加了溝通感情的機會；二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號,，避開了“肥胖”二字,，照顧了胖人的自尊心，與胖人的消費心理一拍即合,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案篇三

主辦單位：教育部,、共青團(tuán)中央、工信部人社部等

報名截止時間：20xx年8月31日（各學(xué)校報名截止日期請咨詢學(xué)校團(tuán)委）

教育部關(guān)于舉辦第二屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知

各省,、自治區(qū),、直轄市教育廳（教委）,，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)教育局，有關(guān)部門（單位）教育司（局）,，部屬各高等學(xué)校：

為貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》（國辦發(fā)〔20xx〕36號）,，進(jìn)一步激發(fā)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果,，搭建大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目與社會投資對接平臺,，定于20xx年3月至10月舉辦第二屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”時代共筑創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)夢想

旨在深化高等教育綜合改革,，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力,，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍,；推動賽事成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)學(xué)研用緊密結(jié)合,，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級,；以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手,，引導(dǎo)各地各高校主動服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，積極開展教學(xué)改革探索,，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng),，切實提高高校學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,。

本次大賽由教育部,、中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、國家發(fā)展和改革委員會,、工業(yè)和信息化部,、人力資源和社會保障部、國家知識產(chǎn)權(quán)局,、中國科學(xué)院,、中國工程院、共青團(tuán)中央和湖北省人民政府共同主辦,，華中科技大學(xué)承辦,。

大賽設(shè)立組織委員會（簡稱大賽組委會），由教育部部長袁貴仁和湖北省省長王國生擔(dān)任主任,，有關(guān)部門負(fù)責(zé)人作為成員,，負(fù)責(zé)大賽的組織實施。 大賽設(shè)立專家委員會，由中國工程院原常務(wù)副院長潘云鶴擔(dān)任主任,、國家知識產(chǎn)權(quán)局原局長田力普擔(dān)任副主任,，社會投資機構(gòu)、行業(yè)企業(yè),、大學(xué)科技園,、高校和科研院所專家作為成員，負(fù)責(zé)參賽項目的評審工作,，指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

本次大賽由中國高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育聯(lián)盟,、中國高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資聯(lián)盟,、中國教育電視臺、光明校園傳媒參與協(xié)辦,。

各?。▍^(qū)、市）可根據(jù)實際成立相應(yīng)的機構(gòu),，負(fù)責(zé)本地初賽和復(fù)賽的組織實施,、項目評審和推薦等工作。

參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng),、云計算,、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合,，培育基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品,、新服務(wù)、新業(yè)態(tài),、新模式,。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進(jìn)制造業(yè),、農(nóng)業(yè),、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務(wù)中的作用,，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療,、交通、金融,、消費生活等深度融合,。參賽項目主要包括以下類型：

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等；

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè),，包括智能硬件,、先進(jìn)制造、工業(yè)自動化,、生物醫(yī)藥,、節(jié)能環(huán)保、新材料,、軍工等,；

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)，包括工具軟件,、社交網(wǎng)絡(luò),、媒體門戶、數(shù)字娛樂,、企業(yè)服務(wù)等,；

4.“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù)，包括電子商務(wù),、消費生活,、金融、旅游戶外,、房產(chǎn)家居,、高效物流等；

5.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù),，包括教育文化,、醫(yī)療健康、交通,、人力資源服務(wù)等,；

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè),。

參賽項目須真實,、健康、合法,，無任何不良信息,。參賽項目不得侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)；所涉及的發(fā)明創(chuàng)造,、專利技術(shù),、資源等必須擁有清晰合法的知識產(chǎn)權(quán)或物權(quán)；抄襲,、盜用,、提供虛假材料或違反相關(guān)法律法規(guī)一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即刻喪失參賽相關(guān)權(quán)利并自負(fù)一切法律責(zé)任,。

參賽項目涉及他人知識產(chǎn)權(quán)的，報名時需提交完整的具有法律效力的所有人書面授權(quán)許可書,、專利證書等,；已完成工商登記注冊的創(chuàng)業(yè)項目，報名時需提交單位概況,、法定代表人情況,、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織機構(gòu)代碼復(fù)印件等相關(guān)證明材料,。

根據(jù)參賽項目所處的創(chuàng)業(yè)階段及已獲投資情況,，大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組和成長組,。具體參賽條件如下：

1.創(chuàng)意組,。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式，但尚未完成工商登記注冊,。參賽申報人須為團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生（可為本?？粕?、研究生，不含在職生）,。

2.初創(chuàng)組,。參賽項目工商登記注冊未滿3年（20xx年3月1日后注冊），且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資不超過1輪次,。參賽申報人須為企業(yè)法人代表,，須為普通高等學(xué)校在校生（可為本專科生,、研究生,，不含在職生），或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生（20xx年6月10日之后畢業(yè)）,。

3.成長組,。參賽項目工商登記注冊3年以上（20xx年3月1日前注冊）；或工商登記注冊未滿3年（20xx年3月1日后注冊）,，且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資2輪次以上（含2輪次）,。參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生（可為本?？粕?、研究生，不含在職生）,，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生（20xx年6月10日之后畢業(yè)）,。

以團(tuán)隊為單位報名參賽。允許跨校組建團(tuán)隊。每個團(tuán)隊的參賽成員不少于3人,，須為項目的實際成員,。參賽團(tuán)隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目，須為本團(tuán)隊策劃或經(jīng)營的項目,，不可借用他人項目參賽,。已獲首屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎和銀獎的項目，不再報名參賽,。

大賽采用校級初賽,、省級復(fù)賽、全國總決賽三級賽制,。校級初賽由各高校負(fù)責(zé)組織,，省級復(fù)賽由各省（區(qū),、市）負(fù)責(zé)組織,，全國總決賽由各省（區(qū),、市）按照大賽組委會確定的配額擇優(yōu)遴選推薦項目,。大賽組委會將綜合考慮各省（區(qū),、市）報名團(tuán)隊數(shù),、參賽高校數(shù)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作情況等因素分配名額。每所高校入選全國總決賽團(tuán)隊總數(shù)不超過4個,。

全國共產(chǎn)生600個項目入圍全國總決賽,。通過網(wǎng)上評審，產(chǎn)生120個項目進(jìn)入全國總決賽現(xiàn)場比賽,。

1.參賽報名（3-5月）,。參賽團(tuán)隊可通過登錄“全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”、大賽app（名稱為“大創(chuàng)空間”）或大賽公眾號任一方式進(jìn)行報名,。報名系統(tǒng)開放時間為20xx年3月25日,，截止時間由各省（區(qū),、市）根據(jù)復(fù)賽安排自行決定,，但不得晚于8月31日。

2.初賽復(fù)賽（6-9月）,。各?。▍^(qū)、市）各高校登陸“全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”進(jìn)行報名信息的查看和管理,。省級賬號由大賽組委會統(tǒng)一創(chuàng)建及分配,；校級賬號由各?。▍^(qū)、市）進(jìn)行創(chuàng)建,、分配及管理,。初賽復(fù)賽的比賽環(huán)節(jié)、評審方式等由各高校,、各?。▍^(qū)、市）自行決定,。各?。▍^(qū)、市）在9月15日前完成省級復(fù)賽,，遴選參加全國總決賽的候選項目,。

3.全國總決賽（10月中下旬）。大賽評審委員會對入圍全國總決賽項目進(jìn)行網(wǎng)上評審,，擇優(yōu)選拔120個項目進(jìn)行現(xiàn)場比賽,，決出金、銀獎,。

大賽組委會將通過“全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”為參賽團(tuán)隊提供項目展示,、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、投資對接等服務(wù),。各項目團(tuán)隊可以登錄“全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”查看相關(guān)信息。各?。▍^(qū),、市）可以利用網(wǎng)站提供的資源，為參賽團(tuán)隊做好服務(wù),。各高校還可以通過騰訊微校提供的資源推廣大賽,。

請登錄“全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”查看具體內(nèi)容。

大賽設(shè)30個金獎,、90個銀獎,、480個銅獎。設(shè)最佳創(chuàng)意獎,、最具商業(yè)價值獎,、最佳帶動就業(yè)獎、最具人氣獎各1個,。獲獎項目頒發(fā)獲獎證書,，提供投融資對接、落地孵化等服務(wù),。

設(shè)高校集體獎20個,、省市優(yōu)秀組織獎10個和優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師若干名,，頒發(fā)獲獎證書及獎牌。

各地各高校要認(rèn)真做好大賽的宣傳動員和組織工作,。各?。▍^(qū)、市）教育行政部門要組織做好省級比賽和項目推薦工作,。各高校要認(rèn)真組織動員團(tuán)隊參賽,，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持，做好學(xué)校初賽組織工作,。鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化,，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時,，堅持以賽促教,、以賽促學(xué)、以賽促創(chuàng),，積極推進(jìn)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實踐,，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平，厚植“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”土壤,，為建設(shè)創(chuàng)新型國家提供源源不斷的人才智力支撐。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案篇四

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

1、衣食乃生身所需,，市場之大

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的,；冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大,，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等,。

我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。

店名：（衣拉客,、唯衣、衣新衣異,、衣衣布舍）

群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲,，30—45歲，45—65歲,，65歲以上,。

1、18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

2,、30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

3,、45—65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

1,、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。

2、人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3,、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

4,、交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

5、人流聚集或聚會較多,。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6,、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街,、東塘商業(yè)圈,、五一商圈、中山路一帶,。對上述幾個地方的消費對象,、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。

競爭地點

消費對象

商品定位

客流量

交通設(shè)施

周遭環(huán)境

黃興路商業(yè)街

追求前衛(wèi),、另類,、時尚的年輕男女

中、高擋雜牌服裝,，多以品牌店和連鎖店為主為主

客流量很大

交通便利

東塘商業(yè)圈

五一商圈

中山路商圈

經(jīng)比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，步行街,、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找,，去摸索，然后再定論目的地,。

（店面地址分析,、店面費用、店面租金,、店面期限,、店面裝修等等問題）

租好了店面后，進(jìn)行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時,。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出,，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

一、選貨及進(jìn)貨

1,、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種,？銷售趨勢如何,？社會存量多少？價格漲勢如何,？購買力狀況如何,？大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進(jìn)貨,。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。

因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行,！

2,、進(jìn)貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場,、廣州服裝批發(fā)市場

計劃雇傭一到兩個小姑娘,，最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒,。兩個小姑娘的工資，500/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性

初期費用粗算

1，房租：5000/月,，

2,，裝修費

3,，第一次衣服貨款8000元

4,，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費用里面

6,，不可預(yù)計費用15000元

7，門面轉(zhuǎn)讓費15000元

共計：47000元

一,、開店促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,！

三、長期發(fā)展?fàn)I銷策略（在廣州進(jìn)價的中檔就可以做高檔賣了,！注意店面的裝修要上點檔次）

1,、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價定為10—30元,，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如五一,，十一，三八等最佳時間

到了窮途末路的時候,，別說人,，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃,，雖說老虎都有打盹的時候,，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的,，“錢”途無限光明,；同志們，我們不吃飯,、不睡覺,，打起精神賺鈔票,！

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一,、火鍋店概況

１．本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為自助火鍋店,，是合伙合資企業(yè),。主要經(jīng)營：狗，羊,，雞,，鴨，魚等等火鍋,；副營的食品有：海鮮,，鹵肉，鹵菜等等,。

２．自助火鍋店位于華寧路商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期是一家中檔火鍋店，未來將逐步發(fā)展成為品牌連鎖店,。

３．都市快餐店的所有者是合股者三人,，廚師一名，服務(wù)員一名,，二人均有3年的餐飲工作經(jīng)驗,，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷,。

４．本店需創(chuàng)業(yè)資金8萬元左右,，其中2萬多元已籌集到位，剩下6萬元向銀行貸款,。

二,、經(jīng)營目標(biāo)

1．由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在華寧路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年內(nèi)收回成本,。

2．本店將在2年內(nèi)增設(shè)2家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的火鍋連鎖店,，在眾多火鍋品牌中闖出一片天地,，并將成為餐飲行業(yè)的知名品牌。

三,、市場分析

1．客源：自助火鍋店的目標(biāo)顧客有到華寧路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者,，約占50%；附近的酒店,，賓館,；娛樂場所；商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足,，消費水平中低檔。

2．競爭對手：

自助火鍋店附近共有4家主要競爭對手,，其中有門面的2家,，其它2家為地攤式的大排擋。這4家店經(jīng)營期均在1年左右的時間,。前面2家餐店,，價格較貴，客源泉稀疏,。另外2家大排擋衛(wèi)生情況較差,，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價廉,；服務(wù)至上”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

四,、經(jīng)營計劃

1．火鍋店主要是面向大眾，因此菜價不太高,，屬中低價位,。

2.考慮到時間及人員方面不夠；本店暫時的經(jīng)營時間以晚上為主,。

3．開業(yè)期間本店實行優(yōu)惠活動,；送出優(yōu)惠卡，凡再次光顧本店的顧客,；本店將實施打折優(yōu)惠,。

4．隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場的變化與需求,，如本年度設(shè)立目標(biāo)是：“打造自己的品牌,；推出主打火鍋”。

5．經(jīng)營時間：下午4點到晚上2左右,。

6．對于以上計劃,，我們將分工協(xié)作，各盡其職,。我們將會在衛(wèi)生,、服務(wù),、價格,、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源,。

五,、人事計劃

1．本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師）,，多少名臨時雇員（含廚師）具體內(nèi)容如下：

1）通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的,，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20-30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試,。

2）經(jīng)面試,，筆試，體檢合格者,，與其簽訂勞動合同（含試用期）,。

2．為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：

1）制定培訓(xùn)計劃,，確定培訓(xùn)目的,，制定評估方法。

2）實施培訓(xùn)計劃,，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度,。

3）考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí),，扣除20%工資,，直至合格為止。若3次考試及不合格者,，扣除當(dāng)月全部工資和福利,。

六、銷售計劃

1．開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費者介紹本店“物美價廉,，服務(wù)至上”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2．推出會員制,，季卡,、月卡，從而吸引更多的顧客

七,、財務(wù)計劃

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳,，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法,，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時清點,，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益，除去一切費用,，剩下的存入銀行,；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除,。

1）本店固定資產(chǎn)（xxxx）萬元

桌椅（xxxx）套

營業(yè)面積（xxxx）平方米

冷凍柜（xx）臺

灶件若干

2）每日流動資金為多少萬元

（主要用于突發(fā)事件以及臨時進(jìn)貨）

3）對于帳目,，要做到日有日帳，月有月帳,，季有季帳,，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算,，但要保證肉類及蔬菜的質(zhì)量,，盡量把價格放低。

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一,、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,，財務(wù)，生產(chǎn),，人力資源等職能計劃的綜合,。

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,，資金規(guī)劃及基金來源，資金總額的分配比例,，階段目標(biāo),，財務(wù)預(yù)估，行銷策略,，可能風(fēng)險評估，創(chuàng)業(yè)的動機,，股東名冊,，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,；

管理者及其組織,；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場概貌,；

營銷策略,；

銷售計劃；

生產(chǎn)管理計劃,；

財務(wù)計劃,；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明,，生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

（4）價格趨向如何

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展

（7）競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的`說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,，照片或其他介紹,。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理，技術(shù)管理,，財務(wù)管理,，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系,；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán),；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料。

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據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù),，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人,，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間,。學(xué)院學(xué)生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”。

中國電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽

讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實踐,，感受創(chuàng)業(yè)激情,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神,。

面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員,。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊,，人數(shù)一般為3—5人,，要有隊伍名稱,、隊長。本項比賽活動鼓勵學(xué)生自由創(chuàng)新,，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團(tuán)隊的指導(dǎo)老師,。

冠軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書

亞軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書

季軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書

其他優(yōu)秀團(tuán)隊 物品獎勵、證書

1 第一輪比賽：制作團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)計劃書

2 第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案

3 第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)

4第四輪比賽：巔峰對決

(一) 前期宣傳：(5月4日——5月9日)

1,、 海報：在每個宣傳欄內(nèi)張貼海報并起草倡議書

2,、 廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南,，北,，西三校區(qū)展示

3、 報紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報,，展示每期活動的精彩內(nèi)容,，分發(fā)班級

4、利用校園網(wǎng),，下發(fā)通知,，并及時發(fā)布大賽信息

(二)報名階段：(5月4日——6月10日)

在南，北,，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報名地點,，參賽隊伍領(lǐng)取報名表，如實填好后上交,，電子版發(fā)送至*****(截至5月10日下午5點)

(三)賽前準(zhǔn)備：(5月11日下午啟動儀式)

組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容,。

(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)

1、第一輪比賽：制作團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)計劃書

第一輪比賽前,，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn),。評委根據(jù)各團(tuán)隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評分，按一定比例淘汰落后隊伍,，其余隊伍晉級,，成績公布在校園網(wǎng)站上。

2,、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案

在老師指導(dǎo)下,，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團(tuán)隊校園營銷方案,。評委根據(jù)各團(tuán)隊的營銷方案進(jìn)行評分,，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級,，積分成績公布在校園網(wǎng)站上,。

3,、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)

各團(tuán)隊使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品,。組委會進(jìn)行過程監(jiān)督,。評委會根據(jù)各團(tuán)隊的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰,，其余晉級,。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。

4,、第四輪比賽：巔峰對決

積分前六名進(jìn)入巔峰對決,。各隊進(jìn)行答辯，評委對各隊選手進(jìn)行質(zhì)詢,、點評,，

現(xiàn)場打分。決出冠,、亞,、季軍團(tuán)隊。根據(jù)前三輪所有參賽隊伍的表現(xiàn),，評出最佳創(chuàng)意獎,、最佳團(tuán)隊獎、創(chuàng)業(yè)明星(個人)?，F(xiàn)場頒獎,。大賽總成績公布在校園網(wǎng)站上。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案篇八

奶茶店經(jīng)營的基礎(chǔ)在于科學(xué)的管理和維護(hù),，總之,。奶茶店投資守業(yè)方案也是直接關(guān)系到開店的成敗，確定好完整的方案之前,，不要輕易做決定,。希望我建議能給給您有所幫助。

但是如何把自己的奶茶店經(jīng)營好,，現(xiàn)今擁有一家自己的奶茶店并不是一件困難的事情,。卻是很多剛剛開店的加盟商所困惑的問題。需要籌謀完整的奶茶店投資守業(yè)方案,，為此向大家提供三點建議：

擁有完善的管理能力有效的支配整個奶茶店運營,。首先，良好的管理方式是奶茶店經(jīng)營的保證,。應(yīng)嚴(yán)格規(guī)范原料品質(zhì)及產(chǎn)品配比,，遵照色、香,、味,、形,、鮮及衛(wèi)生的6大尺度執(zhí)行監(jiān)管。將店內(nèi)的人力資源合理分配,，制定簡化的工作流程,，采用先進(jìn)的奶茶制作儀器,。合理利用奶茶店的促銷道具,，正確的傳布品牌特性和銷售熱點。注意從看,、聽,、觸、聞的各個角度向消費者傳送銷售賣點,，同時注重店員的銷售服務(wù),，定期開展培訓(xùn)。對水,、電,、物料進(jìn)行合理搭配和運用從而降低本錢。

基本上一個奶茶品牌店都會有自己的特色定位,，突出奶茶店的賣點,。圍繞品牌特色推薦產(chǎn)品會讓消費者印象深刻。如輕松飲奶茶便以獨樹一幟的新銳港式靚飲”特色定位,，年輕,、時尚、潮流”品牌氣息深入人心,。奶茶店的裝修風(fēng)格,，不是越華麗越好，而是緊扣品牌的定位進(jìn)行塑造,。

獲取新品的制作方法和宣傳海報,，每一個加盟店要注意及時與總部取得溝通。保證產(chǎn)品及時更新的同時,，口味也要得到保證,。如輕松飲奶茶每個月都會根據(jù)市場需求研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，現(xiàn)在11月到12月份輕松飲就針對天氣變冷開發(fā)了10余款冬季熱飲,，以滿足旗下300多家店面的需求,。

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明年就要從象牙塔里出來了，因為經(jīng)濟(jì)危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,，蛋糕店有很大的發(fā)展前景,，今下人們的生活好了，消費水平高了,，對于生活品質(zhì)的追求也就高了,，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流,。

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、向陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9,、5萬元。

1,、由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌,。

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%,；附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)量充足，消費水平中低檔,。

2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、向陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的

1,、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。()不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高,，屬中低價位,。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化,。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9,、5折。一方面,，這可以給消費者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼,。特別是如果消費者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生、小姐,，他們會覺得很受尊重,。

9、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感,。

10,、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”,。

啟動資產(chǎn)：大約需9,、5萬元

設(shè)備投資：1、房租5000元,。2,、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）3、貨架和賣臺投入約1500元4,、員工（2名）統(tǒng)一服裝需500元5,、機器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額（平均）：21000元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近）,，約5000元。

貨品成本：30%左右,，約5000元,。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名,，工資共計20xx元,。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

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