在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧。

大學(xué)生實(shí)習(xí)證明 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇一

通過(guò)實(shí)習(xí)熟悉和掌握與專業(yè)有關(guān)的知識(shí),，把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中提高專業(yè)水平,。培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力和分析能力,。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

xx公司

在xx公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我經(jīng)歷了采訪,、寫作,、排版、校對(duì)的過(guò)程,，用親身實(shí)踐的方式,，鞏固了課本中的知識(shí)。此外,，在閑暇時(shí)間還會(huì)幫辦公室同事做一些簡(jiǎn)單的輔助工作,。比如圖片的下載與制作、校對(duì)等,。

（一）基本概況

我這次的實(shí)習(xí)單位是xx公司編輯部,。實(shí)習(xí)總指導(dǎo)老師是王主任，實(shí)習(xí)期每個(gè)人都安排有幫帶老師,，幫帶老師安排每天的任務(wù),，以及檢查任務(wù)的完成效果，同時(shí)指出不足之處,。

最初的一段時(shí)間,，都處于學(xué)習(xí)階段。這種學(xué)習(xí),，包括對(duì)刊物的了解,，對(duì)刊物運(yùn)行的了解，對(duì)本公司的了解和對(duì)編輯的一些基本知識(shí)的了解,。

（二）成績(jī)和教訓(xùn)

實(shí)習(xí)期間也有單獨(dú)外出采訪的機(jī)會(huì),。其中一次xx主任給我們安排任務(wù)，讓我們每個(gè)人去一所學(xué)校采訪,。采,、編、寫全過(guò)程都是自主安排,。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一次挑戰(zhàn),，也是一次檢驗(yàn)自己實(shí)力的機(jī)會(huì)。此次采訪讓我發(fā)現(xiàn)了自己存在的很多不足,。首先,，采訪中語(yǔ)言不夠流暢，也許是前期準(zhǔn)備不足的緣故吧,，訪問(wèn)起來(lái)問(wèn)題之間銜接不好,。其次，對(duì)采訪的進(jìn)度難以把握,，不能及時(shí)將被采訪者的思想鎖定在預(yù)設(shè)問(wèn)題上,。對(duì)于時(shí)間的把握不是很好。不過(guò)整個(gè)采訪還算順利完成了,。

這次的實(shí)習(xí)我收獲很多,，在幫帶老師的指導(dǎo)下我所編寫的欄目多次直接運(yùn)用到彩信中，也參與到上級(jí)部門彩信的審核過(guò)程中,，從中了解到更多本行業(yè)的有效信息,，為以后工作打下了基礎(chǔ)。

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),，盡可能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟編輯們有很好的溝通，加深彼此的了解,，剛到部門時(shí),，他們并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作,，不清楚你想了解的知識(shí),，所以跟編輯們很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可缺少的鑰匙,。

通過(guò)溝通了解,，主管以及負(fù)責(zé)中文內(nèi)容的編輯我有了大體了解。在對(duì)故事以及資訊的編寫工作中,，真正學(xué)到了教科書上所沒(méi)有或者真正用到了課本上的知識(shí),，鞏固了舊知識(shí)，掌握了新知識(shí),，甚至在實(shí)踐中找到了書本上舊有的不合實(shí)際的知識(shí),，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)證明 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇二

回想自己這段時(shí)間所走過(guò)的路,，所經(jīng)歷過(guò)的事情，雖然沒(méi)有太多的驚喜，但是在這段時(shí)間里,，收獲頗深我,。

在這段時(shí)間里，我從一個(gè)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)尚不能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,，算還未完成職業(yè)主角的轉(zhuǎn)換,。到目前為止，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間還未能夠讓我完全蛻變,。畢竟從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要必須的時(shí)間,，但透過(guò)實(shí)習(xí)讓我得到多方面潛力和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作,，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中感覺(jué)到理論和時(shí)間是有差距的,，畢竟理論只是概括性的資料還有部分案例分析，在現(xiàn)實(shí)的工作中務(wù)必靈活多變才行得通,。在這幾個(gè)月的工作中,，我感覺(jué)銷售真得很鍛煉人，很充實(shí),。

由于是業(yè)務(wù)新人,，我就不斷地跟有經(jīng)驗(yàn)的前輩們交流，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本功,，他們告訴我,，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦,，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見(jiàn)影,，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開始幾個(gè)月不開單是很正常的事情,，不能太心急,，需要等你沉淀到必須的時(shí)候，業(yè)務(wù)終究會(huì)有的,。

在剛進(jìn)公司的第一個(gè)星期,，我主要透過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟悉公司運(yùn)作的流程和主營(yíng)業(yè)務(wù)。我們這間公司,，屬于管理咨詢類,，主要做的是企業(yè)管理咨詢;商務(wù)咨詢;企業(yè)形象策劃;公關(guān)策劃。由于公司成立時(shí)間較短,，所以例如公司的行政部,、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部,、策劃部,、市場(chǎng)部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)掌握,。透過(guò)朋友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司,，客戶約定三天后在他們廠房見(jiàn)面探討是否能夠合作的事項(xiàng),。當(dāng)?shù)玫竭@個(gè)消息后，自己的內(nèi)心十分激動(dòng),，第一次見(jiàn)客戶又緊張又興奮的,，一個(gè)小時(shí)后這種情緒慢慢得到緩解，開始思考該怎樣和對(duì)方去談這件事情以致到最后合同的簽訂,。接下來(lái)的三天時(shí)間堪稱不見(jiàn)天日的三天時(shí)間，首先在這三天時(shí)間里務(wù)必充分了解目前全世界以及國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息,，然后再進(jìn)行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對(duì)這方面的知識(shí)如數(shù)家珍般熟悉,，總的方面了解了之后，我們就透過(guò)網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案,。

時(shí)間一分一秒地在不斷接近與客戶的時(shí)間,，我們這邊也在有條不紊地進(jìn)行著手里的工作。最后到與客戶見(jiàn)面的時(shí)間了,，我和我們王總透過(guò)精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司,。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實(shí)體經(jīng)濟(jì),，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就個(gè)性的忙,，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。十分鐘后,，總經(jīng)理邀請(qǐng)我們進(jìn)入了她的辦公室,，不大的辦公桌上一臺(tái)老式臺(tái)式電腦，兩部電話,，以及一些還未來(lái)得及收拾的文件,，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。對(duì)面坐的身價(jià)上億的大老板三十歲出頭,，單身女性,，笑容可掬，十分隨和也很健談,，因?yàn)楹臀覀兡昙o(jì)相差不大所以那天下午聊了很多話題,。她說(shuō)道;由于當(dāng)今鋼鐵市場(chǎng)總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手,，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對(duì)于公司的管理也不是怎樣熟悉,，所以想找個(gè)這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),，但只要做出來(lái)的東西好,，不管大公司小公司都是十分值得合作的公司,。

她的這番話給了我們很大的鼓舞，在之后的時(shí)間里,，我們透過(guò)調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及透過(guò)安排業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個(gè)草案交到了對(duì)方手中,，當(dāng)對(duì)方拿到這份草案后對(duì)我們的方案連連稱贊，又經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期對(duì)草案的修改構(gòu)成最終的執(zhí)行方案,，然后簽訂合同,。雖然那段時(shí)間很辛苦很累，但是一切都有回報(bào)感到很滿足很有成就感很幸福,，第一次與別人合作就成功了,，那種內(nèi)心的激動(dòng)溢于言表。然而快樂(lè)永遠(yuǎn)是短暫的,，這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后,，我們對(duì)本市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過(guò)程中也遇到了很多問(wèn)題,，被問(wèn)到一些尖銳的問(wèn)題無(wú)法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況,，最后被客戶拒絕。由于剛踏入社會(huì),，抗壓潛力不是很強(qiáng),，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪,。在拜訪的過(guò)程中,，心里都會(huì)擔(dān)心被客戶拒絕，害怕繼續(xù)下去,，然后就越來(lái)越著急,，但是心里越著急，拜訪的過(guò)程中越是被拒絕,。反復(fù)如此,，使我對(duì)拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感。

之后我把自己的這些問(wèn)題告訴了一向幫忙我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨,，她告訴我,，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會(huì)被人拒絕。她還跟我舉了很多例子,，說(shuō)了很多人在這個(gè)行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦,，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的原因是不能學(xué)會(huì)被人拒絕,。像你們此刻剛開始做成一單生意然后就有點(diǎn)急功近利心浮氣躁,，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實(shí)這個(gè)是不可能的,。這個(gè)期間要不斷地與客戶進(jìn)行溝通,，讓客戶理解你理解你所拿出的方案然后才有可能成功,。至于被問(wèn)及尖銳的問(wèn)題該如何回答如何處理，你要多看,、多聽,，了解和學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的人員的處理方法。

在阿姨的開解下,，我慢慢地調(diào)整自己的心態(tài),，在接下來(lái)的時(shí)間里，我不斷在挫折中成長(zhǎng),，承受著被人拒絕的壓力,，不斷地總結(jié)，同時(shí)常觀看行業(yè)前輩與客戶談判,、拉單的視頻,，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和談判技巧。雖然在后面的時(shí)間里,，我們?cè)僖矝](méi)有新的業(yè)務(wù)，但因?yàn)樗枷氲霓D(zhuǎn)變,，讓我不再會(huì)有之前的心理負(fù)擔(dān),，更能心平氣和地看待問(wèn)題和分析問(wèn)題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣,，以及不再對(duì)這份工作抱有恐懼和抗拒的心理,，能用心地融入這份工作，且加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí),。

透過(guò)這幾個(gè)月的時(shí)間我學(xué)到了很多知識(shí),，而且明白不管做什么事情都是十分不容易的，個(gè)性是想要與客戶簽訂合同更是難上加難,，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅(jiān)強(qiáng)的應(yīng)對(duì),。在這段時(shí)間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫忙,，讓我感受到了溫暖的關(guān)懷,。再者，我深刻體會(huì)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,，這兩個(gè)點(diǎn)都是相輔相成的,，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐反饋理論,，缺一不可,。

這段實(shí)習(xí)讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應(yīng)主角的轉(zhuǎn)變,，并且盡可能快速地掌握工作技能以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件,，遇到困難不能解決時(shí),，要堅(jiān)定并且持續(xù)最大熱情，想干有用的事的態(tài)度,，不但要做好一些細(xì)節(jié),，同時(shí)也要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤請(qǐng)教前輩，做好各項(xiàng)工作,，熟悉自己的工作只能,，找到自己的主角，明白自己該干什么,，只要持續(xù)極大的熱情,，相信自己必須會(huì)成功，沒(méi)有不會(huì)做,，沒(méi)有做不好的事情,。

實(shí)習(xí)推薦

1.凡事都要投入百分之八十以上的熱情，用心主動(dòng),。

2.盡量去了解別人,，盡量設(shè)身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆@樣去做,。

3.持續(xù)良好的工作習(xí)慣,。

4.不要對(duì)事情感到倦怠，而應(yīng)使之充滿樂(lè)趣,。

5.真誠(chéng)的贊賞他人,，真誠(chéng)的關(guān)心別人。

6.注重那些看似小事的事情,。

“千里之行,，始于足下”這段時(shí)間短暫而充實(shí)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走社社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用一個(gè)過(guò)渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)以后有很大幫忙,，能夠避免以后眼高手低現(xiàn)象,。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人禮貌交往等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的落實(shí)貫徹,，好的生活習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自前輩們的指點(diǎn)以及朋友的教導(dǎo),，這是我一生當(dāng)中一筆寶貴的財(cái)富,。這次工作經(jīng)歷也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是當(dāng)今未來(lái)做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō),，需要學(xué)習(xí)的東西還很多,，他們就是最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛?，我們?yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的大腦,，讓自己跟上社會(huì)的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會(huì)的潮流,。最后，感謝老師,，是你們讓我對(duì)于工作知識(shí)有了專業(yè)系統(tǒng)的了解,，感謝你們的辛勤教誨，教會(huì)我們?cè)S多做人的道理,。此次實(shí)習(xí),，令我終身受益，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取早日成為一名合格的建設(shè)者,、商界傳奇!

大學(xué)生實(shí)習(xí)證明 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇三

隨著人類文明的快速發(fā)展，當(dāng)代社會(huì)對(duì)即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來(lái)越高,，對(duì)于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會(huì),，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我系同學(xué)開展了頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng),。此次實(shí)習(xí),，我作為一名xx電機(jī)有限公司員工，從學(xué)習(xí)工作技能到掌握工作流程到熟練完成工作的過(guò)程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下了深刻的印象,，讓我從中學(xué)習(xí)到了許多知識(shí),，體會(huì)到很多在校園中體會(huì)不到的東西，相信此次經(jīng)歷對(duì)我而言是人生中一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。

頂崗實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最重要的一門課程,，不知不覺(jué)我們已經(jīng)走過(guò)大半大學(xué)時(shí)光，在這個(gè)時(shí)候,，我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性,。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到__電機(jī)限公司,，在這里進(jìn)行我的頂崗實(shí)習(xí),。

_電機(jī)有限公司,，地處經(jīng)濟(jì)圈的中心地帶，交通便捷,，地理位置優(yōu)越,，是集研發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來(lái)集中有限資源,、充分挖掘出了自身的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，通過(guò)觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新,、服務(wù)創(chuàng)新來(lái)保證企業(yè)高速發(fā)展,。主要生產(chǎn)電子零部件、計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備,、電子機(jī)械設(shè)備,，音頻調(diào)諧器、視頻調(diào)諧器,、調(diào)制解調(diào)器,、電源器件、發(fā)送接收模塊,、光盤驅(qū)動(dòng)器等,。主要產(chǎn)品全部出口，為優(yōu)秀外商投資企業(yè),。

為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,，在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對(duì)自己,、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià),。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：

1、工作能力：

在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，積極肯干,，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，勝任單位所交給我的工作,，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

2、實(shí)習(xí)方式：

在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí),，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。向單位員工一樣上下班，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。

3,、實(shí)習(xí)收獲：

一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

我懷著美好的期盼來(lái)到__電機(jī)有限公司開始為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西,，雖然一開始有些單調(diào),，有些無(wú)聊，但畢竟也讓我學(xué)到了許多,。剛開始幾天的電子校驗(yàn)工作讓我對(duì)電子產(chǎn)品有了初步的了解,。隨著工作不斷地復(fù)雜化，我不斷從老員工身上學(xué)習(xí)工作技巧,，并用于實(shí)踐,。通過(guò)兩個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)我深刻體會(huì)到創(chuàng)新在工作中的巨大作用，一味的蠻干是行不通的,，有時(shí)稍加思考會(huì)使工作更具效率。

實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的的鍛煉機(jī)會(huì),，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過(guò)度階段,，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生,，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容,，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要,。半年里,，我嚴(yán)格按照廠人事部下發(fā)的頂崗實(shí)習(xí)大綱，認(rèn)真研讀，逐一學(xué)習(xí),，在思想行動(dòng)上,，努力做到“想實(shí)習(xí)，會(huì)實(shí)習(xí),，實(shí)好習(xí)”,，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任,，圓滿的完成了本階段實(shí)習(xí)任務(wù),。

一是加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，主動(dòng)與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通,，努力提高思想水平,。

思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力,，要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好,，首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長(zhǎng),，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度”,。雙導(dǎo)師，顧名思義,，就是兩位導(dǎo)師,，工人導(dǎo)師是教授生產(chǎn)技術(shù)的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生,，為其排憂解疑,，指引方向的。在此優(yōu)勢(shì)下,，我主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通,，在領(lǐng)導(dǎo)的尊尊教導(dǎo)下，我對(duì)實(shí)習(xí)有了更為深層次的理解,，更明確了我的工作目標(biāo),，在思想上使我對(duì)未來(lái)的工作有了新的認(rèn)識(shí)，在行動(dòng)上使我對(duì)未來(lái)人生有了新的規(guī)劃,。

二是注重聯(lián)系實(shí)際,，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量,。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)是分離的,，它們各有側(cè)重點(diǎn),，一個(gè)偏向于理論，一個(gè)偏向于實(shí)際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系,，因此,，實(shí)習(xí)中，我們?cè)谥販卣n本上知識(shí)同時(shí),，將書本中的理論與實(shí)際生產(chǎn)部件相對(duì)應(yīng),，將課上公式與實(shí)際生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對(duì)應(yīng)，這樣不僅可以使理論知識(shí)記得更為牢固,，還可以在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設(shè)備,、器件的作用、原理,，為今后工作中的技術(shù)革新,，改進(jìn)發(fā)明打下了良好的基礎(chǔ)，極大的提高了實(shí)習(xí)質(zhì)量,。

三是熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位,，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率,。

“愛(ài)崗才能敬業(yè)”,，熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情,，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí),，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù),，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作,，對(duì)崗位技能知識(shí)做到“懂,，會(huì)，做”,。

付出一分汗水,，就有一分收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào),，所以我不會(huì)停止前進(jìn)的步伐,。

以上是我的頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告?？偠灾舜雾攳弻?shí)習(xí)的機(jī)會(huì)來(lái)之不易,，工作的經(jīng)歷也來(lái)之不易,，也相信此次實(shí)習(xí)會(huì)令我終身受益。

大學(xué)生實(shí)習(xí)證明 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇四

經(jīng)過(guò)半年多的企業(yè)實(shí)習(xí)，無(wú)論從心態(tài)上還是你自己的做事方法上我都了很大的改善和提高,，特此對(duì)整個(gè)企業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程做一個(gè)總結(jié),，以便自己對(duì)自己以后的職業(yè)生涯有一個(gè)良好的指導(dǎo)和規(guī)劃。

實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)在企業(yè)實(shí)習(xí),，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識(shí),，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，提高實(shí)踐動(dòng)手能力,，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果,，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量,，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn),，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備,。全面嚴(yán)格要求自己,，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己,，不斷超越自己,。

企業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候，由于自己的性格關(guān)系,，也是為了以后自身更好的發(fā)展,，我沒(méi)有選擇與自己專業(yè)對(duì)口的酒店進(jìn)行實(shí)習(xí)。因?yàn)樵诖蠖_始,，我就為自己的職業(yè)生涯做了一個(gè)總體的分析,。如果以后在酒店發(fā)展，我的職業(yè)道路走得不是很順利,，如果能從我的性格特點(diǎn)來(lái)選擇適合自己的道路,，我會(huì)更加走得順利。相反,，我可以利用從酒店管理專業(yè)中所學(xué)到的知識(shí)從其他方面來(lái)發(fā)展,，會(huì)更加有利益自己。因?yàn)槲冶旧砗芴?shí)很耐心,，而且很善于與別人溝通,，我選擇了電視購(gòu)物這一個(gè)行業(yè)，從事電話營(yíng)銷,。

在校期間,，我對(duì)電話營(yíng)銷這一行業(yè)并不是了解得很多,，相反，我平時(shí)投入大量精力的是市場(chǎng)營(yíng)銷,，而且真正投入到電視購(gòu)物中來(lái),，我才知道這個(gè)行業(yè)中的一些特點(diǎn)。電話營(yíng)銷,，只能夠憑借客戶聲音和特點(diǎn)來(lái)揣摩這個(gè)客戶的性格特點(diǎn),，做這一行業(yè)特別能鍛煉一個(gè)人的洞察能力和反應(yīng)能力。

xx市xx縣xx路8號(hào),。

xx貿(mào)易有限企業(yè),。

最開始進(jìn)行的培訓(xùn)，因?yàn)樵谛Ｆ陂g,，酒店管理這個(gè)專業(yè)中也有商務(wù)中心和前廳管理這方面的知識(shí),，所以，我上手很快,，很短的時(shí)間內(nèi)我就掌握了電話營(yíng)銷的一些禮儀,，說(shuō)話的方式以及一些用詞方法。培訓(xùn)的一周中,，我認(rèn)真思考了電話營(yíng)銷中一些細(xì)節(jié)以及蘊(yùn)含在其中的道理,，爭(zhēng)取早點(diǎn)成為一名合格的話務(wù)員。

一周后我能夠順利地和老員工一起進(jìn)入回訪狀態(tài),。初次給陌生的客戶打電話,，我顯得格外緊張。不過(guò),，在兩三個(gè)電話后,，我的緊張感和不安也明顯地減少了，我意識(shí)到,，銷售面臨著很高的拒絕率,，也是對(duì)我應(yīng)變能力和交集能力的一個(gè)挑戰(zhàn)，打了10多個(gè)電話,，大部分的電話都遭到了客戶的拒絕,。不過(guò)，我卻從中鍛煉了自己的膽識(shí),，說(shuō)話的方式,，以及如何與別人打交道。

回訪的過(guò)程中,，在企業(yè)里我的激情永遠(yuǎn)是最高的,，因?yàn)槲疑钌畹刂溃沂切聠T工,，我沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),，因此,，我只能是比別人更努力，更踏實(shí),，我才能好別人的差距越來(lái)越小?；卦L中我特別有成就感,，在工作中我比較耐心，所以,，我總能在與克服溝通的過(guò)程中得到更多客戶的認(rèn)可和贊同,。

回訪過(guò)后緊接著是熱，就是真正開始上廣告,，我代表的是我們的企業(yè),，更是代表我們的產(chǎn)品形象。最先訂購(gòu)的是一個(gè)水宜生微電解制水器,。企業(yè)的很多老員工在兩年以前就已經(jīng)賣過(guò)這個(gè)產(chǎn)品了,。因此，在這個(gè)產(chǎn)品的訂購(gòu)過(guò)程中我確實(shí)與他們存在很大的差距,。我能做的就是比他們更加努力,，更加用心與客戶溝通，給客戶講解我們產(chǎn)品知識(shí),。我明白了我不是說(shuō)服客戶買我們的產(chǎn)品,。而是在幫助客戶買產(chǎn)品。時(shí)刻站在客戶的角度上想問(wèn)題,，看待問(wèn)題,，客戶才會(huì)更加相信你，信任你,，從而才會(huì)相信你的產(chǎn)品,。進(jìn)而，客戶也會(huì)更加尊重你,。當(dāng)你和一個(gè)客戶溝通得很好的時(shí)候,，你就會(huì)很有成就感，從中拿到的不僅是提成,，而更多的是一些成功和喜悅,。

從事電話營(yíng)銷，我明顯感覺(jué)到自己的交際圈子擴(kuò)大了,，我與很多客戶建立了良好的關(guān)系,。客戶和我不僅僅是買東西和賣東西的關(guān)系,，像一對(duì)摯友和親人,。為什么這么說(shuō)呢,？有的客戶在訂購(gòu)產(chǎn)品的過(guò)程中會(huì)因?yàn)槲液苣托模容^會(huì)站在客戶的角度上想問(wèn)題,，他會(huì)把他心中的對(duì)產(chǎn)品一些真實(shí)慮告訴我,，讓我?guī)兔鉀Q他們的疑慮。其實(shí),，銷售最大的成功就是,，當(dāng)客戶把你當(dāng)成自己最信任的朋友就已經(jīng)成功了。還發(fā)現(xiàn),，自己的溝通能力在工作中也得到了很大的提高,。我面對(duì)的不僅僅是一個(gè)客戶，而是無(wú)數(shù)個(gè)客戶,。不同的客戶有不同的性格特點(diǎn),。因此，對(duì)不同的客戶采取不同的溝通方法和技巧,，這也是對(duì)我處事能力和溝通能力的考驗(yàn)和鍛煉,。

熱線期間講的是效率，而廣告過(guò)后的回訪更能考驗(yàn)一個(gè)人的耐力,。廣告期間客戶的購(gòu)買欲望很高,，而回訪期間的客戶的購(gòu)買欲望會(huì)大大下降。這是,，如何耐心溝通便成了一個(gè)大問(wèn)題,。我和很多客戶溝通的時(shí)間大多都在25分鐘以上?；卦L的過(guò)程中,，我不再把自己成一個(gè)話務(wù)員，我把自己當(dāng)成一名買產(chǎn)品的顧客,。當(dāng)時(shí)賣的是一個(gè)戒煙的產(chǎn)品,。其實(shí)，包括我自己的父親也抽煙,。大家都知道抽煙的危害大,，但是為什么要抽煙？就是因?yàn)楣ぷ鲏毫蛻?yīng)酬,，壓力和應(yīng)酬是因?yàn)槭裁?，是為了生存。我關(guān)心客戶,，并且也會(huì)在產(chǎn)品講解過(guò)程中不斷給他們拋問(wèn)題,。了解他們的需求。當(dāng)你與客戶的關(guān)系越來(lái)越近時(shí),，成交就再也不是難題,?？蛻糍?gòu)買產(chǎn)品，買的是一份信任,，更是一份安全感,。訂購(gòu)過(guò)產(chǎn)品后，我仍然會(huì)與客戶保持聯(lián)系,。詢問(wèn)他們?cè)谄肥褂玫倪^(guò)程中有哪些問(wèn)題,，而為顧客排憂解難。其實(shí),，尊重和關(guān)愛(ài)都是相互的，客戶也會(huì)在節(jié)日或是周末給我發(fā)來(lái)祝福短信,，并且還不斷地給我介紹新的客戶和朋友,。

實(shí)習(xí)結(jié)束，回顧這半年多的生活,，我多了一份理智,，更多了一份成熟。也學(xué)到了很多再學(xué)校學(xué)不到的東西,。再實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，我能把理論與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)。每項(xiàng)工作都有共性和特性,，不能說(shuō)它們之間脫節(jié),。作為一名酒店管理專業(yè)的學(xué)生，我不僅要學(xué)好理論知識(shí),，更要把理論實(shí)際結(jié)合,。在校應(yīng)該學(xué)好專業(yè)知識(shí)，并且要不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)面,。更要學(xué)會(huì)處理好人際關(guān)系,。這個(gè)社會(huì)就是優(yōu)勝劣汰，適者生存,。深刻認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)劣勢(shì),。

關(guān)于實(shí)習(xí)，我收獲到很多東西,，學(xué)到很多知識(shí),。更明白了自己以后的職業(yè)規(guī)劃?？偟膩?lái)說(shuō),，我的優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：第一，由于我性格平和,，做事情比較耐心踏實(shí),。這對(duì)于我以后從事服務(wù)性工作有很多益處,。第二，我思維比較活躍,，具備創(chuàng)新思維,，以后想從事具有挑戰(zhàn)性的工作。第三,，我具備吃苦耐勞的精神,，以后工作再怎么辛苦，我也能堅(jiān)持下來(lái),。不過(guò),，我也有一些還需要改進(jìn)的地方，第一,，我不愿意從事重復(fù)性的工作,，這是最大的思維誤區(qū)。作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，我應(yīng)該思考我想做什么,？我能做什么？很多時(shí)候,，我們最先做的都是一些最基礎(chǔ)的,。最簡(jiǎn)單的工作。我應(yīng)該調(diào)整好自己的心態(tài),。第二,，我缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)，喜歡一個(gè)人來(lái)完成一項(xiàng)工作,，有時(shí)候?qū)ψ约旱哪芰^(guò)于自信,，不喜歡和別人合作分享。我應(yīng)該明白,，我不是一個(gè)單獨(dú)的個(gè)體,，要得與別人分享蘋果，交換想法,。只有注意調(diào)整,，才會(huì)有利益我以后的工作。

實(shí)習(xí)歸來(lái),，再剩下不到三個(gè)月的時(shí)間里,，我最先作的是要調(diào)整自己的心態(tài)，掌握一些求職技巧和方法,，多獲取一些求職信息,，爭(zhēng)取有一個(gè)良好的起點(diǎn)，未來(lái)的路很長(zhǎng)，我相信自己會(huì)作的更好,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)證明 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇五

時(shí)間過(guò)得很快,，經(jīng)歷了將近一周的社會(huì)實(shí)踐,我感慨頗多,我們見(jiàn)到了社會(huì)的真實(shí)一面，實(shí)踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋,，它給我們帶來(lái)了意想不到的效果,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì),。

“千里之行,，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要步驟,，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。

這次的實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題,。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí),、道理,。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì),，服務(wù)社會(huì),，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。

通過(guò)親身

在本次的社會(huì)實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流,，思想碰撞出了新的火花,。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，理解了“從群眾中來(lái),，到群眾中去的真正涵義,，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層去,，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì),、同國(guó)家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，才是大學(xué)生成長(zhǎng)成才的正確之路,。

艱辛知人生,，實(shí)踐長(zhǎng)才干

通過(guò)這次的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們逐步了解了社會(huì),，開闊了視野,，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置,，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我們對(duì)自己的未來(lái)有一個(gè)正確的定位,，增強(qiáng)了自身努力

總的來(lái)說(shuō),，通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力,，使我們通過(guò)這次實(shí)踐更加了解社會(huì)，這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠(yuǎn),，對(duì)我們的幫助享用一生,。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門,、步入社會(huì),、并投身社會(huì)的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會(huì);提升我們的修身，樹立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí),。同時(shí),，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo),，為祖國(guó)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量!

大學(xué)生實(shí)習(xí)證明 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇六

通過(guò)在xx代理分企業(yè)擔(dān)任話服員,，充分了解到企業(yè)內(nèi)部的管理模式與機(jī)制，聯(lián)系在校所學(xué)知識(shí),，做到理論與知識(shí)相結(jié)合,，為日后真正走出社會(huì)作一個(gè)鋪墊；

20xx年x月—20xx年x月,。,；

xx,。

電話，營(yíng)銷部門的話務(wù)員,。

（自己了解了在自己寫下主要是企業(yè)的歷史什么的）,。

一）培訓(xùn)

我在紅蓮企業(yè)實(shí)習(xí)期間，有1個(gè)星期是在接受培訓(xùn),。這是針對(duì)新進(jìn)話務(wù)員做的一個(gè)基礎(chǔ)培訓(xùn),，包括日常用語(yǔ)的培訓(xùn)、話務(wù)員語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)培訓(xùn),、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)幾大部分,。其中業(yè)務(wù)知識(shí)是重點(diǎn)，也是個(gè)難點(diǎn),，對(duì)于我這樣從未接觸過(guò)這一行的人來(lái)說(shuō),，聯(lián)通的業(yè)務(wù)知識(shí)簡(jiǎn)直就是經(jīng)書，可是沒(méi)辦法,，不懂也得硬著頭皮背,。記的那段時(shí)間里，光是基礎(chǔ)知識(shí)我就抄了一大筆記本,，再加上一本厚厚的培訓(xùn)材料和新推出的一些業(yè)務(wù),，我?guī)缀趺刻於际窃诒е@些“知識(shí)點(diǎn)”在背，簡(jiǎn)直太恐怖了,，可見(jiàn)做話務(wù)員也不是什么簡(jiǎn)單的事,。我是一個(gè)誓要堅(jiān)持到底的人，所以一點(diǎn)都不敢疏忽,，繼續(xù)在整理筆記，尋找材料重點(diǎn),，互相討論,，甚至課余時(shí)間都在交流背誦的方法和技巧。

當(dāng)然,，在企業(yè)的學(xué)習(xí)并不全是需要我們死記硬背的,。信息總是不斷更新，網(wǎng)絡(luò)上包涵了更多更新的重要資料及數(shù)據(jù),，我們除了練習(xí)操作一些界面外,，還要搜索更為詳細(xì)的信息。在這方面,，作為新一代的大學(xué)生,，我們還是很有優(yōu)勢(shì)的，而上網(wǎng)更是我們的興趣所在,。在接受培訓(xùn)的那段時(shí)間里,，我們滿懷熱情，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在期待著上機(jī)工作的那一天！

二）有苦楚,，也有歡樂(lè)

上班的第一天,，我剛踏進(jìn)機(jī)房的門，未見(jiàn)其人,，先聞其聲：許多話務(wù)員小姐甜美而禮貌的聲音此起彼伏地傳入耳瞽,。繞過(guò)班長(zhǎng)臺(tái)，首先映入眼簾的是一個(gè)個(gè)藍(lán)色的辦公座位,，整齊的排列在大廳里,，每個(gè)位置上擺放著電腦設(shè)備，話務(wù)員小姐們都戴著耳麥,，對(duì)著電腦屏幕噼哩啪啦地敲擊鍵盤,，呈現(xiàn)在眼前的是一片忙碌的景象。在這略顯緊張的環(huán)境中,，卻沒(méi)有一絲慌亂,，雖然每個(gè)人都在爭(zhēng)分奪秒，但一切仍井然有序,，之前培訓(xùn)師所說(shuō)的“微笑服務(wù)”在這里更是有了完美體現(xiàn),。

我坐到自己的位置上，打開電腦,，啟動(dòng)每個(gè)界面后,，很莊重地把耳麥戴上了，仿佛正開始一項(xiàng)很神圣的工作,，正了正話筒后,，馬上迎來(lái)了第一個(gè)電話，是一位小姐要給她的朋友留言,。我當(dāng)時(shí)很高興,，因?yàn)檫@項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作是最簡(jiǎn)單的，所以我立即禮貌地問(wèn)了她的留言內(nèi)容以及她的姓氏,，在確定她沒(méi)有遺漏的留言之后,，隨著這個(gè)用戶的一聲“謝謝”，我的第一通電話便順利結(jié)束了,。我緊張的幾乎能聽到自己心臟跳動(dòng)的聲音,，一股成就感油然而生，但我還來(lái)不及平復(fù)這激動(dòng)的心情,，電話已經(jīng)接二連三的打了進(jìn)來(lái),。

作為一名合格的話務(wù)員，除了普通話要標(biāo)準(zhǔn),、業(yè)務(wù)熟練外,，還必須使用禮貌用語(yǔ),，保證語(yǔ)音的甜美熱情，以此體現(xiàn)對(duì)用戶主動(dòng)熱忱的服務(wù)態(tài)度,。如果不是明顯的騷擾電話,，一般來(lái)說(shuō)，話務(wù)員是不可以自己掛機(jī)的,。

在工作中,，我遇到的用戶大部分都是彬彬有禮，通情達(dá)理的,，所以我們的業(yè)務(wù)交流總是在一種輕松愉快的氛圍中進(jìn)行和結(jié)束的,。但工作并不總是一帆風(fēng)順，有時(shí)也會(huì)遇到一些比較難纏的用戶,。有一次,，我接到了一個(gè)電話客戶，這個(gè)用戶也許是個(gè)脾氣急躁的人,，沒(méi)等我的服務(wù)用語(yǔ)說(shuō)完,，他已經(jīng)迫不及待地破口大罵了，責(zé)罵我服務(wù)不到家,，甚至還有些更難聽的粗話,。初次遇到這樣的用戶，并且讓人如此無(wú)理大罵,，我心里非常難受,，甚至當(dāng)時(shí)眼淚都在眼眶里打轉(zhuǎn)了。不過(guò)工作還是要繼續(xù)的,，所以我控制住情緒,，保持好語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，耐心同他解釋清楚,，最后也總算是順利掛機(jī)了,。遇到這樣令人郁悶的電話時(shí)，除了懂得應(yīng)變以及有技巧的交流外,，最重要的就是要懂得在心理上進(jìn)行自我調(diào)節(jié),，以免影響后來(lái)的工作,。

隨著時(shí)間的推移,，我漸漸地發(fā)現(xiàn)，雖然這份工作只是坐在一個(gè)大廳里接接電話而已,，但是通過(guò)一支細(xì)細(xì)的麥管,，我卻可以接觸到社會(huì)上各式各樣的人，同各類人物打交道,。感覺(jué)就象是在一個(gè)小小的窗口前,，忽然打開了一個(gè)繽紛的世界,，我用心地為這個(gè)世界工作著，而這個(gè)世界所給予的褒貶評(píng)價(jià)也時(shí)時(shí)牽動(dòng)著我,，影響著我的所有情緒,。但無(wú)論如何，情緒歸情緒,，哀與怒只能是放在心里的,，我卻萬(wàn)萬(wàn)也不敢將之帶入下一個(gè)電話之中的。

還記得內(nèi)訓(xùn)時(shí),，班組長(zhǎng)對(duì)我們說(shuō)：“你們很努力也很優(yōu)秀,，但卻仍欠專業(yè)。在語(yǔ)音包裝上,，雖然需要語(yǔ)音甜美,，但更注重的是吐字清晰，言無(wú)歧義,。在受理業(yè)務(wù)時(shí),，并不是用戶說(shuō)什么就要答什么如此簡(jiǎn)單的，還需要學(xué)會(huì)主動(dòng)服務(wù),，主動(dòng)引導(dǎo)用戶,。還要針對(duì)不同的用戶，采取不同的技巧來(lái)進(jìn)行溝通,，并保持和顏悅色,，讓用戶聽到你們的微笑。同時(shí),，可以避免不必要的投訴,。做任何事都是一個(gè)道理：把自己當(dāng)成別人，把別人當(dāng)作自己,！”剛開始,，我對(duì)此不以為然，但是通過(guò)工作的實(shí)踐,，也逐漸悟出其中的要義了,。

經(jīng)歷3個(gè)月的企業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，我和企業(yè)的職工還有領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽,，大家對(duì)我也關(guān)懷備至,，時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助；我工作的時(shí)候也是兢兢業(yè)業(yè),，不僅順利完成工作任務(wù),，工作之余還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷提高工作效率,，雖說(shuō)工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤,，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能極大的促進(jìn)我的工作熱情,，讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心,，提高工作效率。在和大家工作的這段時(shí)間里,，他們嚴(yán)謹(jǐn),、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西,。這次企業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說(shuō)時(shí)間比較少,，但是卻讓我知道了很多在大學(xué)學(xué)習(xí)期間無(wú)法了解的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很寶貴的,。

這次企業(yè)實(shí)習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn),，在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)使我受益匪淺,。

第一：在工作崗位上一定要勤于思考,，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率,。

像在平常我的工作中,，不同的服務(wù)對(duì)象，我要用不同的語(yǔ)氣和情感與他們交流,。經(jīng)常站在服務(wù)對(duì)象的角度想問(wèn)題,。可以更好的提高業(yè)績(jī)和成功率,。這也是后來(lái)我的業(yè)績(jī)能夠越打越好的主要原因,。企業(yè)的日常工作都會(huì)比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛?lái)也會(huì)比較枯燥,，就是需要你多動(dòng)腦筋,，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，尋找或是設(shè)計(jì)簡(jiǎn)捷的流程,，提高工作效率,，減少工作所需時(shí)間。實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的,，在思考如何提高工作效率的同時(shí),，自己也能夠?qū)W到更多的知識(shí)，掌握更多的技能,。當(dāng)你在較短的時(shí)間內(nèi)就完成了自己的工作,，你將留下更多的時(shí)間去放松,，去學(xué)習(xí),，去和別人打交道,，這對(duì)你來(lái)說(shuō)是百利而無(wú)一害的。

第二：在與別人打交道時(shí)一定要主動(dòng)積極,。

我自己本身是個(gè)相對(duì)比較外向的的,，擅長(zhǎng)主動(dòng)和別人交流打交道，但是在此次實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足,。比如在剛開始實(shí)習(xí)的幾天內(nèi),，因?yàn)槲沂桥容^怯生，和辦公室的幾位同事打過(guò)招呼后就不敢說(shuō)什么了,。只敢跟熟悉的人之間交流,。雖說(shuō)我是怕影響他們工作，也因?yàn)椴涣私夤ぷ鳝h(huán)境不能順利交流,，不能快速學(xué)習(xí)到工作經(jīng)驗(yàn),。通過(guò)實(shí)習(xí)我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，面對(duì)沉默不語(yǔ)的尷尬,，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)交流,。在企業(yè)里一個(gè)新的職工到來(lái)時(shí)很平常的，老師傅們也沒(méi)有必要主動(dòng)和一個(gè)新職工主動(dòng)打交道,，這時(shí)候你就應(yīng)該主動(dòng)去和別人交流,，介紹介紹自己啊，拉拉家常,，關(guān)心一下工作啊,，都會(huì)讓大家認(rèn)識(shí)你，了解你,，對(duì)你留下良好的印象,。在后來(lái)的實(shí)習(xí)中我已開始能和大家愉快的交流，就是出于自己的積極主動(dòng),。大家提出的對(duì)待提高業(yè)務(wù)效率的辦法,，也讓我受益匪淺。

在工作的時(shí)候同樣也要積極主動(dòng)地和別人交流,。在今后的社會(huì)工作中,，工作不再是一個(gè)人所能完成的，那是幾個(gè)人或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作,，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作,。因此你不能期望你自己一個(gè)人就能完成任務(wù)，或是看到別人有困難也不去幫助,。雖然此次我是來(lái)實(shí)習(xí)的,，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不了解以及專業(yè)知識(shí)的不熟悉，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進(jìn)行一些相對(duì)簡(jiǎn)單的工作,，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作,。就比如在實(shí)習(xí)中,，在領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有分配任務(wù)的空暇里，我就常主動(dòng)詢問(wèn)周圍的工作人員有沒(méi)有需要幫忙的,，有時(shí)候別人也不好意思麻煩我,，我就主動(dòng)承擔(dān)他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己,，幫助了他人,，還融洽了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂(lè)意與你交往了,。

第三：工作時(shí)一定要一絲不茍,，認(rèn)真仔細(xì)。

一個(gè)職員在企業(yè)的大部分時(shí)間都是在工作的,，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎,，一絲不茍，不能老是出錯(cuò),。有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻,，還會(huì)影響他人，甚至受老板批評(píng)責(zé)備,，因此認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情就顯得尤其重要,。為了不使自己前功盡棄，我們?cè)趧傞_始工作的時(shí)候一定要慎之又慎,，對(duì)自己的工作要十分重視,，如果有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失,。在你對(duì)工作開始了解并熟練后,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗(yàn)就能保證工作的質(zhì)量了。而此時(shí)你也許不需要總是重復(fù)檢驗(yàn)工作結(jié)果,，但還是要對(duì)自己的工作認(rèn)真對(duì)待,，以免失誤。

本次實(shí)習(xí)3個(gè)月不算長(zhǎng),，而且和我所學(xué)的專業(yè)也不對(duì)口,。但是還是有了這些職業(yè)和人生感悟，實(shí)習(xí)已經(jīng)快結(jié)束,，我也該開始新的生活在不多的大學(xué)生活里,，我還需求做更多事情繼續(xù)對(duì)專業(yè)上的學(xué)習(xí)和對(duì)專業(yè)上的關(guān)注，未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)人還是自主創(chuàng)業(yè),。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是我人生的寶貴的財(cái)富,。

首先衷心感謝老師辛勤教育與培養(yǎng)，以及在我的關(guān)心照顧。能夠給予我這次在這么優(yōu)秀的企業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，希望以后能讓母校今后能以為我榮,。最后祝愿母校明天更美好！

大學(xué)生實(shí)習(xí)證明 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇七

認(rèn)知實(shí)習(xí)是財(cái)務(wù)管理專業(yè)本科教學(xué)計(jì)劃中一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),，目的是使學(xué)生了解和掌握財(cái)務(wù)制度、財(cái)務(wù)分析,、預(yù)算管理,、投融資管理、資金管理,、資本運(yùn)營(yíng)等項(xiàng)工作在有關(guān)企業(yè)和組織的開展和運(yùn)行情況,，鞏固和提高已學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)和提高學(xué)生們理論聯(lián)系實(shí)際,、在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，使學(xué)生在校期間就積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)更好地學(xué)習(xí)和工作打下良好的基礎(chǔ),。通過(guò)認(rèn)知實(shí)習(xí)，還應(yīng)使學(xué)生了解目前國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)管理工作中存在的問(wèn)題和不足,，與發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理工作相比存在的差距,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)勤學(xué)好問(wèn),、勇于實(shí)踐,、開拓進(jìn)取的精神。

1.實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

xx旅游發(fā)展股份有限公司成立于xx年x月,，是一家既發(fā)a股又發(fā)b股的大型旅游上市公司,，依托擁有“世界文化與自然遺產(chǎn)”、“世界地質(zhì)公園”三項(xiàng)世界桂冠的xx風(fēng)景區(qū)旅游資源,，業(yè)務(wù)范圍涵蓋了景區(qū)開發(fā)管理,、酒店、索道,、旅行社,、房地產(chǎn)、電子商務(wù)等旅游服務(wù)領(lǐng)域,，形成了“吃,、住、行,、游,、購(gòu)、娛”等完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈。

2.公司組織架構(gòu)圖(略)

1.實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年x月x日—x月x日

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx省xx市xx風(fēng)景區(qū)湯泉(xx旅游發(fā)展有限公司)

3.實(shí)習(xí)過(guò)程

改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來(lái)了翻天覆地的變化,，我的家鄉(xiāng)xx是一個(gè)的國(guó)際旅游城市,，旅游業(yè)發(fā)展迅速。十一放假之前,，老師讓我們?cè)诩倨谶M(jìn)行財(cái)務(wù)管理專業(yè)的實(shí)習(xí),。于是一放假我就找到了家鄉(xiāng)的xx旅游發(fā)展有限公司進(jìn)行短期實(shí)習(xí)。

進(jìn)了公司之后我來(lái)到了財(cái)務(wù)管理中心,，接待我的是財(cái)務(wù)總監(jiān)何總,，在與何總進(jìn)行簡(jiǎn)單的交談之后，他讓楊會(huì)計(jì)繼續(xù)帶著我熟悉公司情況,。她首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù),、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識(shí)要領(lǐng),，對(duì)我所提出的疑難困惑,，她有問(wèn)必答，尤其是會(huì)計(jì)的一些基本操作,，她都給予了細(xì)心的指導(dǎo),，說(shuō)句心里話，我真的非常感激她對(duì)我的教導(dǎo),。在剛剛接觸社會(huì)的時(shí)候,，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn)。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙,，那樣累,，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí),，覺(jué)得收獲也不小,。

在我進(jìn)入公司的第二天楊會(huì)計(jì)給我拿來(lái)了公司的財(cái)務(wù)資料及財(cái)務(wù)報(bào)表，她指著財(cái)務(wù)分析表笑著對(duì)我說(shuō),，現(xiàn)在的財(cái)務(wù)工作已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)工作,，公司引進(jìn)了先進(jìn)的財(cái)務(wù)方面的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，在一臺(tái)計(jì)算機(jī)面前,，她給我調(diào)出了歷年來(lái)的財(cái)務(wù)報(bào)表,，這份軟件讓我讓我感到財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)不再是整天面對(duì)繁瑣枯燥的數(shù)字，也體會(huì)到財(cái)務(wù)管理工作在公司的實(shí)際應(yīng)用中的作用,。楊會(huì)計(jì)告訴我,，現(xiàn)在的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)除了要做好會(huì)計(jì)的監(jiān)督與核算工作外，還要依據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)做出財(cái)務(wù)分析,，財(cái)務(wù)管理已經(jīng)融入到公司的所有經(jīng)營(yíng)管理中,。在講解完之后楊會(huì)計(jì)拿出幾份報(bào)表讓我回去后依據(jù)歷史報(bào)表數(shù)據(jù)及一些以往的數(shù)據(jù),，對(duì)公司的報(bào)表進(jìn)行分析比較以及財(cái)務(wù)分析、銷售預(yù)測(cè),、籌資還款分析和投資可行性分析等工作,。當(dāng)?shù)诙煳野盐宜愕暮脦讖埖臄?shù)字拿給楊會(huì)計(jì)看時(shí)，楊會(huì)計(jì)笑著打開了面前的計(jì)算機(jī),，在一個(gè)excel系統(tǒng)里,，以上這些分析資料都是自動(dòng)根據(jù)報(bào)表產(chǎn)生的。怎么樣,，會(huì)計(jì)工作不像你想的那樣枯燥乏味吧?楊會(huì)計(jì)笑著對(duì)我說(shuō),，接下來(lái)她根據(jù)公司的財(cái)務(wù)分析軟件系統(tǒng)給我進(jìn)行了詳細(xì)的講解。

首先介紹的財(cái)務(wù)分析報(bào)告,，財(cái)務(wù)分析報(bào)告包括三方面內(nèi)容：水平分析,、垂直分析和財(cái)務(wù)效率指標(biāo)分析,。楊會(huì)計(jì)說(shuō)現(xiàn)在的企業(yè)做得都很細(xì),，除了要在公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品上下功夫外，做大做強(qiáng)靠的是細(xì)節(jié)決定成敗,。水平分析是對(duì)連續(xù)兩年的報(bào)表歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，進(jìn)行橫向數(shù)據(jù)對(duì)比，通過(guò)差異額及差異率對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的變化作出分析,。這樣就便于公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)這個(gè)比率對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)情況作出應(yīng)有的產(chǎn)品策略應(yīng)對(duì);垂直分析是對(duì)連續(xù)兩年的報(bào)表歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，通過(guò)縱向的相對(duì)指標(biāo)看出各項(xiàng)目對(duì)總資產(chǎn)的影響，再通過(guò)差額比較出兩年數(shù)據(jù)間的不同而得到公司經(jīng)營(yíng)狀況的差異及趨勢(shì),，這份數(shù)據(jù)讓公司領(lǐng)導(dǎo)可以對(duì)公司的整體的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行充分的了解以便于管理更細(xì)化的工作;財(cái)務(wù)效率指標(biāo),，通過(guò)對(duì)公司兩年的償債能力分析、營(yíng)運(yùn)能力分析,、盈利能力分析和增長(zhǎng)能力分析得到公司在各個(gè)方面的能力,，這些數(shù)據(jù)可以使公司領(lǐng)導(dǎo)了解到公司當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)情況，合理安排公司的資金周轉(zhuǎn)及產(chǎn)品的價(jià)格政策,。以上這些分析可以讓公司的領(lǐng)導(dǎo)了解到企業(yè)的很多實(shí)際情況,。在結(jié)束時(shí)她拿了些資料讓我回去后再細(xì)細(xì)的了解一下這些數(shù)據(jù)的因果關(guān)系，更深的理解數(shù)字帶來(lái)的指導(dǎo)作用,。

接下來(lái)著重講了公司的預(yù)算報(bào)表系統(tǒng),，預(yù)算報(bào)表是全面預(yù)算管理的一部分內(nèi)容，楊會(huì)計(jì)說(shuō)以前公司不重視這個(gè),，也嘗到了不重視的苦果呢,，現(xiàn)在已經(jīng)被企業(yè)廣泛應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，公司引進(jìn)了這個(gè)方面的軟件系統(tǒng),。對(duì)公司的流動(dòng)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告,，楊會(huì)計(jì)講了很多這方面的內(nèi)容,，就像財(cái)務(wù)管理書中所說(shuō)的那樣，公司的分析報(bào)告也是先測(cè)算出現(xiàn)金的持有量,，并用不分別運(yùn)用了兩種不同的分析模式：存活模式和成本分析模式,。然后計(jì)算經(jīng)濟(jì)訂貨批量，還假設(shè)了兩種不同的情況：不存在數(shù)量折扣和存在數(shù)量折扣,。最后填列信用條件評(píng)價(jià)表,，同樣也是兩個(gè)方面：存在現(xiàn)金折扣和不存在現(xiàn)金折扣。面對(duì)這樣的細(xì)化的工作,，我不僅有好多感慨,，以前總覺(jué)得財(cái)務(wù)管理是一門讓人頭疼的學(xué)科，學(xué)起來(lái)總是感覺(jué)很吃力,，現(xiàn)在通過(guò)眼前的這些條理分明的數(shù)字,，讓我感受到財(cái)務(wù)管理這門學(xué)科的作用，當(dāng)看到繁瑣的數(shù)字因?yàn)閼?yīng)用財(cái)務(wù)管理的核算方法后變得如此的清晰,，真的有一種云開月出的輕松的感覺(jué),，也使我暗暗的下定決心，在以后的學(xué)習(xí)中更加認(rèn)真的對(duì)待學(xué)習(xí),。

在接下來(lái)的日子里,，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù),。由于要早點(diǎn)返校,，我不得不結(jié)束我的這次實(shí)習(xí)。

4.實(shí)習(xí)單位存在問(wèn)題及改進(jìn)措施

在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我注意到了一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題,，該公司的空白支票，財(cái)務(wù)專用章,，公司法人私章,，和密碼計(jì)算器由同一名出納人員保管，在這樣的情況下,，如果出納人員心懷不軌,，就可以隨意支取公司賬戶。因此該公司的財(cái)務(wù)主管人員應(yīng)該將這些都交給幾個(gè)人保管,，有助于防止出納挪用公款,。

實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味,。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí),，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變,。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,，出現(xiàn)挫折感,，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書本知識(shí)作鋪墊,，又哪能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的,。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的,，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn),。要搞好人際,。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好,，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高,，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工高,，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的,。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情,，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù),，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了,。

財(cái)務(wù)管理工作本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間,，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出,。愈錯(cuò)愈煩,，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”,。反之,，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源,。越做越覺(jué)樂(lè)趣,，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會(huì)發(fā)生,。因此，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事,，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

大學(xué)生實(shí)習(xí)證明 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇八

作為一個(gè)土木工程管理專業(yè)的本科生,，時(shí)間對(duì)我們來(lái)說(shuō)很重要,，實(shí)習(xí)可以說(shuō)是大學(xué)教學(xué)活動(dòng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它是不單是給我們一個(gè)磨練的機(jī)會(huì),，更是對(duì)我們段所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)性的一次綜合運(yùn)用,，讓我們更高層次的了解知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的必要性。通過(guò)實(shí)習(xí),，使我們能夠了解施工的全過(guò)程,，培養(yǎng)我們獨(dú)立分析解決問(wèn)題的能力及靈活運(yùn)用能力，讓我們對(duì)以后的學(xué)習(xí)目標(biāo)有了整體的了解和規(guī)劃,，對(duì)畢業(yè)以后的就業(yè)有著重要的指導(dǎo)性作用,。

通過(guò)實(shí)地工作，提高了我對(duì)建筑施工方面的認(rèn)識(shí),，工程不單單是哪一門學(xué)科就能解決的問(wèn)題,，所以我們應(yīng)擴(kuò)大我們的知識(shí)面，了解專業(yè)需求以及對(duì)個(gè)人的素質(zhì)要求,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)好本專業(yè)知識(shí)的必要性認(rèn)識(shí),。利用所學(xué)的知識(shí)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題。

而且通過(guò)親身參與施工過(guò)程及閱讀施工圖紙,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)比較,，進(jìn)一步培養(yǎng)我們的空間想象能力，提高識(shí)讀工程圖的能力,。

同時(shí),，根據(jù)實(shí)習(xí)期間對(duì)本專業(yè)的了解及認(rèn)識(shí)，確定自己以后的從業(yè)方向,。

設(shè)計(jì)單位：安徽華盛國(guó)際建筑設(shè)計(jì)工程咨詢有限公司

建設(shè)單位：合肥環(huán)湖家具有限公司

施工單位：安徽東華建設(shè)有限公司

監(jiān)理單位：安徽省中灝工程咨詢有限公司

勘察單位：安徽省地礦巖土建筑設(shè)計(jì)院

我實(shí)習(xí)的工地為合肥環(huán)湖家具城七號(hào)廠房施工現(xiàn)場(chǎng),，位于阜陽(yáng)路上，建筑面積27028㎡,；本工程地上3層局部5層,，耐火等級(jí)：二級(jí)，抗震設(shè)防烈度：七度,，建筑工程等級(jí)：二級(jí),，抗震設(shè)防類別：丙類,，使用功能：兩類廠房、局部辦公,，結(jié)構(gòu)形式：混凝土框架結(jié)構(gòu),，設(shè)計(jì)使用年限：50年，建筑高度23．4米,。本工程采用獨(dú)立基礎(chǔ),，基礎(chǔ)梁最大截面積為700×300，框架梁最大截面700×300,；主體框架柱最大截面為650×650,。本工程支模模板均采用1．8cm厚壓縮膠合板模板，支撐采用鋼管支撐,。

第一天剛到工地上,，師傅給我一個(gè)安全帽，然后就帶著我到工地熟悉了一下,，他說(shuō)“我們這里采用的是獨(dú)立基礎(chǔ),，還向我介紹一些其他形式的基礎(chǔ)”然后登上了二樓，,。因?yàn)檎谏先龑?，頭頂鋼管架非常多，所以在上二樓的同時(shí)反復(fù)叮囑我：不管什么時(shí)候,，只要是在工地上就要把安全帽戴著,，接著師傅就帶我在樓上轉(zhuǎn)了一會(huì)，因?yàn)樗强偙O(jiān)比較忙,，一會(huì)就離開了,。

接下來(lái)的一個(gè)星期,，我在監(jiān)理室開始了實(shí)習(xí),，看圖、看書,、查規(guī)范是我在這一個(gè)星期里所做的全部事情,，雖然有一個(gè)旁站監(jiān)理在那指導(dǎo)我，我還是感覺(jué)空虛,。之后我就來(lái)到項(xiàng)目部跟在一些技術(shù)員后面,，慢慢地我開始現(xiàn)場(chǎng)施工作業(yè)……

我到的時(shí)候，主體結(jié)構(gòu)部分已經(jīng)做到二層,，至于基礎(chǔ)什么的,，當(dāng)時(shí)腦子里根本沒(méi)有這個(gè)概念，所以也不知道當(dāng)時(shí)具體做法層,。

在工地最基本的就是彈線,，所以我的任務(wù)很多就是跟著師兄彈線,。用墨斗彈線，看到墨斗我就有一種熟悉感,，小時(shí)候經(jīng)?？吹綘敔斢茫墒沁@種熟悉感并沒(méi)有讓我對(duì)彈線真正的熟悉,。每次出發(fā)我們總是提著一個(gè)桶,，里面是用來(lái)盛放彈線測(cè)量工具的，第一次彈的線是基礎(chǔ)梁上的軸線他用來(lái)控制剛加的支撐和上層梁板的位置,，在做內(nèi)架支撐時(shí),，控制好鋼管的擺放位置,，模板的搭建首先是完成梁的搭建,，根據(jù)軸線利用鉛垂懸吊法準(zhǔn)確固定梁模板，后來(lái)彈的叫水平線,，（地坪澆筑完成后,，澆筑面到墻上彈的一米線的距離為一米,，所以也叫做一米線，一米線也是室內(nèi)裝修,，安裝門窗的重要標(biāo)準(zhǔn)線）,。由于沒(méi)有掃平儀，這個(gè)工作有點(diǎn)辛苦,，臨走前彈得是三層的軸線,，首先是引線，然后根據(jù)主控制線依次尺量彈線,，并在尺量過(guò)程中核查,，再此過(guò)程中首次接觸到了全站儀，并有了初步的認(rèn)識(shí),。彈線時(shí)要拉緊,，去除線下雜物，尺量也是有講究的,，并非想象的簡(jiǎn)單,。

簡(jiǎn)單地說(shuō)就是找個(gè)水平面，控制標(biāo)高,。這里抄平所抄的是結(jié)構(gòu)一米線,，主要是用于澆筑混凝土用的。這也是唯一一個(gè)需要加班的工作,，因?yàn)樗詈迷诎砩铣?，白天的話，紅外線照射在鋼筋上看不清楚，晚上可以很清楚地看到,，也可以減小誤差,。框架柱的檢測(cè)：有鉛錘和卷尺進(jìn)行檢測(cè),，多次量取,，誤差不允許大于1cm。

后來(lái)的實(shí)習(xí)中有一項(xiàng)非常重要的內(nèi)容就是檢查板柱筋,。曾幾度冒著酷暑來(lái)到樓頂,，四十多度的天氣，汗如雨下,，時(shí)不時(shí)的需要來(lái)到頂部檢查,，檢查哪里有梁哪里沒(méi)梁（鋼筋的綁扎首先由班組長(zhǎng)或帶班在模板上標(biāo)注好其數(shù)量和型號(hào)，計(jì)算其箍筋數(shù),，然后搬運(yùn)鋼筋綁扎）,，梁筋的型號(hào)尺寸，其中錯(cuò)誤頻繁出現(xiàn)的就是腰筋,，鋼筋和箍筋綁扎都是非常重要的,，不能少，這項(xiàng)工作是鋼筋工承包的,，如果不檢查,，他們會(huì)偷工減料，再出現(xiàn)一些別的錯(cuò)誤,，將嚴(yán)重影響建筑質(zhì)量,。在澆構(gòu)梁板混凝土之前，要做好驗(yàn)收工作,，檢查保護(hù)層,，梁板筋等，澆筑前提醒工人清理模板,，然后用清水沖洗,，最后在模板上涂上一層油膜面，然后澆筑,。根據(jù)預(yù)先在柱筋上水平線,，均勻澆筑，邊澆邊振搗,，然后壓平收光。澆筑期間還要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)做試塊,，規(guī)格采用150x150x150,。試件分3組（標(biāo)養(yǎng)、同條件、拆模各組,，每組3塊）,；后交與檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)。

實(shí)習(xí)期間了解各工種的施工工藝,，其中包括木工,、鋼筋工、瓦工,。同時(shí)配合安全員負(fù)責(zé)施工安全和三級(jí)教育等內(nèi)容,。積極參加所有項(xiàng)目部會(huì)議，了解施工過(guò)程中存在的問(wèn)題,。最后一段期間負(fù)責(zé)其后部分模板的初步核查工作和柱模的檢測(cè),，掌握了鋼筋的焊接要求和操作方法，能夠順利完成制定工作,。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行。將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,，讓我接觸到建筑第一線,，不僅讓我了解到了建筑工地形形色色的施工技術(shù)，而且還認(rèn)識(shí)了各種各樣的技術(shù)人員,，學(xué)到了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和一些在書本上所沒(méi)有的知識(shí),，見(jiàn)識(shí)到了一棟建筑是怎樣建成的。從基礎(chǔ)到一層,，二層到三層,，施工的各個(gè)環(huán)節(jié)多少都有所參與，了解施工順序和施工方法,。,，也認(rèn)識(shí)了形形色色的人和事，總的來(lái)說(shuō),，收獲良多,。在此感謝那些陪伴我的人們，我相信這次實(shí)踐會(huì)像一塊基石,，讓我跳得更遠(yuǎn),。

1、工程施工安排：

1．人員安排

工程項(xiàng)目部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)力調(diào)配,、進(jìn)度管理,、機(jī)械使用和施工安全等工作，并保存相關(guān)記錄,。

項(xiàng)目經(jīng)理：項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)每周主持召開一次工程例會(huì),，總結(jié)上周的工程進(jìn)度情況，找出工程實(shí)際進(jìn)展同計(jì)劃之間的差距，安排本周的工作,。

施工負(fù)責(zé)人：在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下展開一系列工作包括安全,，現(xiàn)場(chǎng)管理，人員調(diào)度等技術(shù)負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)落實(shí)技術(shù)崗位責(zé)任制和技術(shù)交xx,，每道工序前必須進(jìn)行技術(shù)交底并填寫“技術(shù)交底記錄”,。

安全員：安全員負(fù)責(zé)安全教育，文明施工教育,，催促現(xiàn)場(chǎng)人員安全,，保證作業(yè)規(guī)范。材料員：負(fù)責(zé)材料的驗(yàn)收和發(fā)放,，清點(diǎn)材料的剩余并庫(kù)存存檔,。

施工人員：負(fù)責(zé)在施工現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題關(guān)系，施工設(shè)計(jì)中的東西要靠施工員在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,，測(cè)量,，還要編寫施工日志，上報(bào)施工進(jìn)度,，質(zhì)量,。

施工班組：鋼筋工、水電工,、木工,、瓦工、架子工

2．設(shè)備廠地安排

工程主要設(shè)備：各種測(cè)繪儀器,，塔吊,、攪拌機(jī)、機(jī)電設(shè)備等場(chǎng)地安排：儲(chǔ)藏室,，配電室,，鋼筋堆放地等

3．施工進(jìn)程安排：根據(jù)實(shí)況制定計(jì)劃進(jìn)度表，依照進(jìn)度表組建各施工隊(duì),，然后進(jìn)行施工,。

2、施工方案（略）

3,、施工順序

遵守四先四后的原則（“先地下后地上”,，“先結(jié)構(gòu)后裝飾”），裝飾先外墻后內(nèi)墻,；先頂棚后地面,；先濕裝、后干裝,。全部工程劃分為四個(gè)施工階段,，即：基礎(chǔ)施工階段,、主體結(jié)構(gòu)階段,、內(nèi)外裝修階段,、竣工收尾階段。

主體結(jié)構(gòu)施工時(shí),，先由施工員放好線,，抄好一米水平線，然后外架工負(fù)責(zé)內(nèi)家外加的同時(shí)安裝,，,，然后再由木工支、固模板,，架設(shè)安全網(wǎng),，之后在板上標(biāo)出鋼筋型號(hào)、數(shù)量,、位置,，然后鋼筋工綁扎鋼筋，做好后由施工員驗(yàn)收并做好各種放線工作,。最后清理模板澆筑混凝土并保養(yǎng),，后來(lái)就是拆模板，然后重復(fù)上面工作繼續(xù)下一層,。在澆筑混凝土前,，水電工都需要及時(shí)安裝好管道，架設(shè)水管,。

我沒(méi)有參加二次結(jié)構(gòu)施工,，但聽說(shuō)也是先由施工員放好線，然后支模,、澆混凝土,、砌墻等一系列工作。

下面混凝體工程為為例介紹具體施工方案：

澆筑混凝土前對(duì)已經(jīng)安裝好的模板,、鋼筋和預(yù)埋管線,、預(yù)留孔洞等進(jìn)行檢查和隱蔽驗(yàn)收，確保合格,。之后,，清理模內(nèi)雜物、積水等,，對(duì)木模先進(jìn)行澆水濕潤(rùn),。澆筑時(shí)根據(jù)水平線做均勻澆筑，過(guò)程操作要規(guī)范,，機(jī)械振搗均勻,，防止蜂窩出現(xiàn),，壓平時(shí)查找漏筋并更正，收光,，后續(xù)做好驗(yàn)收等工作,。

整個(gè)施工過(guò)程中，施工員都要進(jìn)行核查工作,，同時(shí),，甲方及監(jiān)理方也要及時(shí)檢查，以便發(fā)現(xiàn)不合格的地方及時(shí)采取補(bǔ)救措施,。

在這次實(shí)習(xí)中,，我發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點(diǎn)，主要有以下三點(diǎn)：

一,、專業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面,。不是單一的學(xué)科或方法就能解決問(wèn)題，要全面學(xué)習(xí)了解與該專業(yè)相關(guān)的學(xué)科,，更要在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，掌握更多專業(yè)知識(shí)和技能。

二,、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富,。專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少，通過(guò)實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺,。所以,，今后一定要抓住機(jī)會(huì)，多參加社會(huì)實(shí)習(xí),，同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度,，積極主動(dòng)向他人請(qǐng)教，同時(shí)加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)能力,。

三,、專業(yè)知識(shí)在工程中運(yùn)用不夠靈活。通過(guò)這次專業(yè)實(shí)習(xí),，我感受到以前所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用欠靈活,。這主要是對(duì)所學(xué)的知識(shí)沒(méi)有形成一套完整認(rèn)識(shí)，在今后學(xué)習(xí)中應(yīng)該重視積累和運(yùn)用,，使所學(xué)的知識(shí)由量變到質(zhì)變,，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,，看到了很多,，學(xué)到了很多，也悟到了很多,。真正的接觸到社會(huì)才知道,，一切都跟想象中的很不同,，現(xiàn)在實(shí)習(xí)還體現(xiàn)不出來(lái)，因?yàn)楫吘购蛶讉€(gè)比我大幾歲的工友在一起,，總有點(diǎn)惺惺相惜的感覺(jué),，他也會(huì)盡力去幫助你。一旦真正走上工作崗位,，一切就又不同了,，因?yàn)樗腥硕际悄愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，最可怕的是所有人都會(huì)把你看做他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

在工地上也有很多比較無(wú)奈的事，比如說(shuō),，最常見(jiàn)也是最致命的：語(yǔ)言障礙,。工地上的工人基本上都不會(huì)說(shuō)普通話，而聽不懂他們所說(shuō)的話則成為溝通的最大障礙,，所以我在那,，工人們跟我說(shuō)話我基本上都一頭霧水，邊聽邊思考,，后來(lái)聽著聽著就能聽懂了,。

在工地實(shí)習(xí)了一段時(shí)間，再回頭看看那些曾經(jīng)上過(guò)的課本,，突然有一種豁然開朗的感覺(jué),，很多以前上課都聽不懂的東西，現(xiàn)在一看,，居然都能看明白了．這應(yīng)該就是傳說(shuō)中理論與實(shí)際相結(jié)合后所產(chǎn)生的效果吧,！看來(lái)理論知識(shí)非常重要，以后一定要打好基礎(chǔ)．

我第一次跟著師兄去檢查板筋的時(shí)候,，就讓我見(jiàn)識(shí)到了檢查的必要性,。有的里面只放了兩根主筋沒(méi)放箍筋，有的放了箍筋沒(méi)扎扎絲的,，有的扎了扎絲沒(méi)墊保護(hù)層的,，各種問(wèn)題都有，而且你已說(shuō)他,，他還頂嘴,，還老是自言自語(yǔ)，看上去管理也存在問(wèn)題,?？梢哉f(shuō)我對(duì)這個(gè)鋼筋工的印象分幾乎為零，但是隨著接觸次數(shù)的逐漸增多,，也慢慢理解了,，那段時(shí)間天氣炎熱,，好幾個(gè)工種都停了工，只剩下鋼筋工了,，心里煩躁也難免,，再加上很多模板都已經(jīng)支好了，又趕工期,，扎鋼筋也比較麻煩,，才出現(xiàn)了那么多問(wèn)題。之后項(xiàng)目部發(fā)放冰飲,，卻沒(méi)見(jiàn)鋼筋工老板做表示,。如果老板做表示也不會(huì)這樣了，工人也會(huì)因感激之情多干活,，這樣也是兩全其美啊,。通過(guò)這個(gè)事件讓我認(rèn)識(shí)到了溝通和理解的重要性。正如前面所說(shuō)的,，工程管理專業(yè)的學(xué)生要成為一個(gè)高級(jí)人才很難很難,，因?yàn)檫@不僅涉及到專業(yè)方面的知識(shí)，更多的是人際交往方面等的軟實(shí)力,。

總的來(lái)說(shuō),，近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多有知識(shí)，有友情,，有為人處事方面的認(rèn)識(shí),，有專業(yè)知識(shí)的累積?？赡苓@些相對(duì)于那些很擅于自我展現(xiàn),，在工地上學(xué)到更多的人來(lái)說(shuō)不值一提，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō),，是第一次真正接觸社會(huì),，所以這是一份很寶貴的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)．同時(shí)，還要再次感謝那些給與我?guī)椭娜恕?/p>

大學(xué)生實(shí)習(xí)證明 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇九

七月在報(bào)社實(shí)習(xí),，一個(gè)月時(shí)間的付出帶來(lái)了收獲,，雖然可能這份感悟并不見(jiàn)得多有深度，但畢竟是經(jīng)過(guò)自己一分一秒投入的工作而得出的,，于己而言,，是一次寶貴的經(jīng)歷。

報(bào)社的績(jī)效工資給員工帶來(lái)了很大的壓力,，為了賺的多,，自然需要多出去跑，線索多了,，才有東西寫,，而寫出來(lái)的東西,，又需要得到上級(jí)的認(rèn)可，才能發(fā)表,。當(dāng)然,，稿件少了，人輕松了,，可拿的錢也相應(yīng)少了,。每天我大概早上九點(diǎn)多到辦公室，一般辦公室里,，除了一群實(shí)習(xí)生之外,，正式記者是比較少的。導(dǎo)致我一度以為報(bào)社的工作比較輕松,，不用早起來(lái)上班,。后來(lái)才漸漸明白，早上的時(shí)候其實(shí)記者們經(jīng)常都在外面奔波,。下午來(lái)了以后工作到比較晚的時(shí)候。每天下午我六點(diǎn)興沖沖地回學(xué)校的時(shí)候,，辦公室里人頭攢動(dòng),，似乎都才剛進(jìn)入工作的高峰。帶我的老師每天晚上九點(diǎn)左右才回家,，隔壁桌的一個(gè)記者,，懷孕幾個(gè)月，晚上有時(shí)還要挺著大肚子工作到深夜,。后來(lái)知曉這些的時(shí)候,，心里覺(jué)得詫異，因?yàn)檫@一切似乎都和原先關(guān)于報(bào)社的想象太不一樣,。

實(shí)習(xí)結(jié)束離開的時(shí)候,，老師在電梯門口還一直跟我講，以后要找個(gè)好點(diǎn)的工作,，不要來(lái)報(bào)社,，對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太不穩(wěn)定,，壓力也太大,。不穩(wěn)定是必然的，因?yàn)榻?jīng)常臨時(shí)接到任務(wù),，立即就得出發(fā),，不管是在酷暑的中午，還是滂沱的大雨時(shí)分,。我所實(shí)習(xí)的部門相對(duì)來(lái)說(shuō)還比較輕松,，隔壁桌跑現(xiàn)場(chǎng)的部門只要接到電話就馬上奔向事發(fā)地,，為了爭(zhēng)取有價(jià)值的新聞和時(shí)間賽跑。在辦公室聽他們講著一個(gè)個(gè)驚險(xiǎn)的故事,，固然精彩紛呈,，但這其中的辛苦不言而喻。

辦公室里的實(shí)習(xí)生很多,，大家三三兩兩地?cái)D在一起,，有時(shí)候交流起來(lái)，大家經(jīng)常會(huì)抱怨,，自己的老師如何如何,，覺(jué)得實(shí)習(xí)的過(guò)程中沒(méi)有學(xué)到什么東西。進(jìn)來(lái)開始實(shí)習(xí)的時(shí)候,，相信很多人都抱著要來(lái)好好學(xué)習(xí)的愿望熱情地投入工作,，可是很快就發(fā)現(xiàn)，單調(diào)重復(fù)的工作很乏味,，將本來(lái)就不多的熱情一下子就消磨掉了,，忙碌奔波的記者們也無(wú)暇顧及自己，很多實(shí)習(xí)生就天天坐在那里玩電腦看報(bào)紙等下班,。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,，其實(shí)我也有相似的困惑，但可能我運(yùn)氣要好一些,，帶我的這個(gè)老師是個(gè)很活潑也很好相處的姐姐,。在報(bào)社的一個(gè)月里，她的指點(diǎn)下,，我學(xué)習(xí)到了很多,，比如怎么規(guī)劃稿件的內(nèi)容和吸引人的眼球，怎么收發(fā)傳真,，怎么使用稿件上傳系統(tǒng),，看看編輯的修改方向來(lái)學(xué)著完善自己的文字向編輯的品味靠攏，怎么有技巧地給一些當(dāng)事人打電話,，巧妙地采訪,。她真的是個(gè)很耐心而且很負(fù)責(zé)的老師，把好多東西慢慢地全部傳授給我,，充分信任我,，在我不懂的時(shí)候不厭其煩的講解。她把飯卡留給了我,，讓我中午在報(bào)社吃飯,，不用像周圍的好多實(shí)習(xí)生那樣，大熱天的中午出去找個(gè)遙遠(yuǎn)的小飯館吃東西。正是因?yàn)橛龅竭@樣一個(gè)好的老師,，讓我的實(shí)習(xí)過(guò)程減少了很多阻礙,。

一個(gè)好的老師之外，還需要個(gè)人的努力,。我承認(rèn)自己的確是很懶,，沒(méi)有自覺(jué)主動(dòng)地去學(xué)習(xí)更多的東西。本來(lái)開始想的是,，去報(bào)社之后對(duì)于其他部門的工作性質(zhì)以及報(bào)紙的排版都要學(xué)習(xí)一點(diǎn)的,，但是每天寫完稿子之后，我就會(huì)墮落地上網(wǎng)瞄一瞄,，玩一下小游戲,，看一些視頻。好吧,，我懺悔,。個(gè)人的努力之上，成果肯定會(huì)更豐富多彩,，但是有些人,，比如我，總是很容易滿足于現(xiàn)狀,，在手頭工作完成之后就很難再找到動(dòng)力繼續(xù)學(xué)習(xí),，這種慣性真是要不得，啊呀呀,。說(shuō)到底，還是自己不上進(jìn),，長(zhǎng)嘆一口氣,。

一些負(fù)面新聞的指向，讓很多人覺(jué)得報(bào)社在編造假新聞,。其實(shí),，很多時(shí)候，報(bào)社也是一個(gè)弱勢(shì)群體,，當(dāng)然,，這是某種意義上的。中國(guó)的報(bào)社沒(méi)辦法和國(guó)外的一些報(bào)社相比,，不是記者們沒(méi)有膽量去批駁挑戰(zhàn),，而是根本就沒(méi)有這個(gè)讓他們張嘴的機(jī)會(huì)。根深蒂固的體制問(wèn)題讓報(bào)社不能完全獨(dú)立于政治之外,，挺無(wú)奈的一件事,，但目前真的沒(méi)辦法去改變。

然后就是中國(guó)社會(huì)的人情問(wèn)題了。有幾次,，稿子已經(jīng)都排上版了,，仍然被連夜撤了下來(lái)。個(gè)中緣由,，其實(shí)想想也都心知肚明,。點(diǎn)出的單位和人物都太直白，讓稿子不能面世,。不過(guò)我想想,，這其實(shí)也從相反的方向說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，就是當(dāng)今,，平面媒體仍然擁有較大的影響力,，讓這些公司不敢這樣面對(duì)世人。于是乎,，我就用這樣的理由安慰自己辛辛苦苦寫了那么多字卻仍被撤下來(lái)的稿件,，雖然只是躺在我電腦里的一個(gè)文檔，可是還是因?yàn)槟愕牧α框?qū)動(dòng)下,，讓受害者得到了相應(yīng)的補(bǔ)償,。這樣想，我就會(huì)更安心一些,。

當(dāng)然,，報(bào)社的大部分新聞都是基本真實(shí)的，雖然可能情節(jié)為了更吸引讀者會(huì)有一點(diǎn)夸張和想象,，在講到一些事情時(shí)也會(huì)隱去真實(shí)的人名地名機(jī)構(gòu)名,，在報(bào)道一些新聞時(shí)最后記者心中的結(jié)論也不能如愿放進(jìn)去，個(gè)人的思想是自由的,，但是通過(guò)報(bào)紙這個(gè)媒介傳遞給大眾的信息,，不能是記者的一面之辭，雖然很想說(shuō)某些話,，但這些話都要對(duì)讀者負(fù)責(zé)任,，而這，也正是報(bào)紙的一個(gè)核心,。如果有時(shí),，你覺(jué)得被報(bào)紙忽悠了，那么請(qǐng)相信,，很多時(shí)候,，他們也不愿意，真的,。

因?yàn)樵诜ㄖ尾块T實(shí)習(xí),，因而和律師交流的機(jī)會(huì)比較多,，自然了解到許多法律知識(shí)，同時(shí)也從一個(gè)窗口看到人生的多個(gè)側(cè)面,。有的律師跟我講歷史人物人性中的邪惡,，有的律師跟我講法律潛在的不公平，有的律師跟我講現(xiàn)實(shí)生活中的壓力,。坐在法援熱線辦公室的時(shí)候,，老師也曾打趣我，在這里坐久了,，你可能會(huì)對(duì)生活失去信心,，覺(jué)得生活怎么會(huì)這么黑暗。

經(jīng)常要打電話采訪一些當(dāng)事人,，因?yàn)榭赡苡行┤饲榫w上會(huì)有抵觸,，需要委婉漸進(jìn)地去與他交談，讓對(duì)方覺(jué)得你是可以信任的,，是有誠(chéng)意去分享他的故事的,。當(dāng)然了，在采訪前,，需要列個(gè)提綱,，把大致要問(wèn)的問(wèn)題寫下來(lái)，然后再打電話采訪,，爭(zhēng)取一次把所有的細(xì)節(jié)問(wèn)清楚,。從開始的糊里糊涂，前言不搭后語(yǔ),，慢慢鍛煉得流暢自如,，一個(gè)電話幾十分鐘，盡量不漏掉一個(gè)小問(wèn)題,。

有時(shí)候還需要去作為中間人協(xié)調(diào)兩方的矛盾,，這個(gè)時(shí)候，需要與雙方溝通,。正所謂兼聽則明偏信則暗，這要求有個(gè)人的判斷力,，不盲從于一方的觀念,，也不傾斜于一方的情感。要與雙方多次地協(xié)調(diào),，提出解決的方案來(lái)化解矛盾,。在我看來(lái)，這種協(xié)調(diào)更考驗(yàn)與人溝通的能力,。也讓我更堅(jiān)信,，通過(guò)合理有效方式的溝通，是可以化解大部分矛盾的，只要你有耐心和誠(chéng)意,。

辦公室復(fù)雜的人際關(guān)系很多人都有體會(huì),，這很正常，每個(gè)人都是不同的個(gè)體,，有與自己志趣相投的,，也有怎么看自己都不順眼的人，總有人自己不喜歡,，也總有人不喜歡自己,。

但是，重要的是,，每個(gè)地方都會(huì)有自己喜歡的人,，也會(huì)有人喜歡自己。和我一塊實(shí)習(xí)的雁子,，辦公室里發(fā)生過(guò)一些讓她不愉快的事情,，很善良的她，對(duì)于這些事情,，覺(jué)得詫異也難過(guò),。我和她說(shuō)，社會(huì)就是這樣,，不全都是好人,，但也不都是壞人。早點(diǎn)認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)并非我們以為的那么和善,，對(duì)自己也是一件好事,。實(shí)習(xí)的時(shí)間比較短，除去那些讓自己有些小不爽的人,，但也認(rèn)識(shí)了好幾個(gè)其他學(xué)校的女生,，她們都很可愛(ài)，很友好,。每天一起說(shuō)說(shuō)笑笑,，這樣的生活也很美好。

實(shí)習(xí)的日子很短暫,，而今后要努力的道路還很漫長(zhǎng),。希望每一次的嘗試，都能學(xué)習(xí)到新的東西,，讓自己的內(nèi)心不斷充實(shí)和強(qiáng)大,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)證明 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇十

稅收作為國(guó)家財(cái)政收入的主要組成部分，無(wú)疑在其中扮演了極其重要的主角,。因此為了加深對(duì)稅收政策的領(lǐng)悟,，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系,，我來(lái)到了xx稅務(wù)師事務(wù)所，進(jìn)行了為期一個(gè)月（x月——x月）的掛職實(shí)習(xí),。

代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理,，其中主要包括：

1、稅務(wù)登記,；

2,、稅款計(jì)算和納稅審核；

3,、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅,；

4、申請(qǐng)減,、免稅,；

5、代理企業(yè)稅收復(fù)議,，帶給涉稅訴訟稅法依據(jù),；

6、制作涉稅文書,。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我獲取了不少新知識(shí)也鞏固了許多老知識(shí),。

首先，剛進(jìn)公司的幾天我就體會(huì)到了公司制度的嚴(yán)明,，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情,，他們具備專業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋,，

對(duì)客戶體貼備至,，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也立刻行動(dòng),，最大限度為客戶著想,，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報(bào)表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了,，需要立刻補(bǔ)充,，并且由于稅控收款機(jī)的限制，務(wù)必當(dāng)天下午之前買到,，同事對(duì)這額外的工作并沒(méi)不悅,，并承諾xx點(diǎn)前必須送到。

應(yīng)對(duì)某些客戶的故意刁難,，同事不僅僅不惱，而且笑面相對(duì)耐心的解開他們的疑惑,。例如：xx市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號(hào)政令,，這本一項(xiàng)是造福殘疾人同志的很好政策,，體現(xiàn)了社會(huì)主義國(guó)家的優(yōu)越性。但是,，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時(shí),，企業(yè)卻認(rèn)為，是政府有意借此增中國(guó)報(bào)告網(wǎng)加他們的稅賦,，十分不理解,，同事們應(yīng)對(duì)企業(yè)的刁難，并不是一問(wèn)三不知,，也不是有意推卸,，而是耐心的向企業(yè)解釋，對(duì)企業(yè)做工作,，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦,。

其次，納稅的申報(bào)期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn),。每月的x號(hào)到xx號(hào)是企業(yè)納稅申報(bào)期,，因此這段時(shí)間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時(shí)期,，時(shí)間就相對(duì)寬松些,，同事們就能夠利用這段時(shí)間來(lái)為自己“充電”，在所訂的資料中,，我能學(xué)到很多知識(shí),，尤其是《xx稅務(wù)公報(bào)》這份雜志是由xx市地方稅務(wù)局主辦的，其中,，“在稅法公告”欄中,，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如,，《xx市地方稅務(wù)局關(guān)于開展落實(shí)下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招,。

但是，魔高一尺道高一丈,，恢恢法網(wǎng),，總是能將其一網(wǎng)打盡；“征管天地”欄是我最喜歡的,，它透過(guò)一些具體實(shí)例,，來(lái)告訴我們一個(gè)稅種的征管，并且對(duì)一些特例也有說(shuō)明,。比如,，我對(duì)個(gè)人所得稅的征管，原先就只明白工資,，薪金所得,，稅法規(guī)定以每月收入額除去費(fèi)用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額,，但是實(shí)際上思考到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補(bǔ)貼,，津貼收入,，不征稅，要從個(gè)人所得稅扣除,，為便于計(jì)算,，對(duì)不征稅的項(xiàng)目從總的所得中扣除xx元，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)xx元,，故在實(shí)際操作中按xx元/月的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除,，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=（月收入額-xx）╳適用稅率-速算扣除數(shù),。

在短短一月的實(shí)習(xí)時(shí)間中,，我體會(huì)最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，應(yīng)對(duì)如此種種形形色色的大中小企業(yè),，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策,，對(duì)我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，企業(yè)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——稅務(wù)機(jī)關(guān),，三者之間如何溝通以致達(dá)成默契,，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度,，把稅務(wù)工作化繁為簡(jiǎn),，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率.稅控收款機(jī)的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物,，利用它稅務(wù)部門就能夠方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料,，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實(shí)施征收,，統(tǒng)計(jì),，分析，稽查,，為稅務(wù)部門的征管工作帶給了更加有效,，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時(shí)它又能如實(shí)記錄每一筆收入,，業(yè)主不必親自守在前臺(tái),，既減輕了業(yè)主的管理負(fù)擔(dān)，又擔(dān)負(fù)起在前臺(tái)監(jiān)督經(jīng)營(yíng)的作用,，幫忙納稅人加強(qiáng)了企業(yè)管理,，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生。

這次實(shí)習(xí)是有益的，為我以后踏入社會(huì)工作準(zhǔn)備了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),。感觸有很多,，體會(huì)也有很多，收獲更是不少,，對(duì)于陌生的東西，不再陌生了,，下次要是有什么東西壞了,，完全能夠靠自己的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，去修理它,。做人做事也有了必須的認(rèn)識(shí),。要膽大心細(xì)。敢于去實(shí)踐,，有困難的時(shí)候選也要向別人取取經(jīng)驗(yàn),。畢竟團(tuán)隊(duì)的力量是很大的，是能夠去依靠的,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)證明 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇十一

一,、實(shí)習(xí)目的

鞏固文秘專業(yè)的主業(yè)知識(shí)，提高實(shí)際操作技能,，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，掌握操作技能，將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作,。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年6月24日至20xx年8月31日。

三,、實(shí)習(xí)單位：

xxxx衛(wèi)生監(jiān)督所

四,、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

按照老師的安排，我制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃,。注重在實(shí)習(xí)階段對(duì)所學(xué)的文秘知識(shí),，指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的。在這段時(shí)間我收到了較好的效果,。

現(xiàn)就主要實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，受益匪淺,，也打開了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，這次實(shí)習(xí)，我根據(jù)自己的實(shí)際情況,，聯(lián)系了我們縣的衛(wèi)生監(jiān)督所實(shí)習(xí),，在實(shí)習(xí)期間,，我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文秘，對(duì)于像我這樣一個(gè)還沒(méi)有畢業(yè)的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō),，單位領(lǐng)導(dǎo)是不放心把一些重要的工作放給你做的,，所以我在辦公室的這段時(shí)間，主要從事一些附帶的文秘工作,，主要有以下幾項(xiàng)：

一,、打字：

衛(wèi)生監(jiān)督所是一個(gè)監(jiān)督執(zhí)法單位，每天都有很多文書和文件需要打出來(lái),，我在辦公室的這段時(shí)間,，主要室從事秘書工作已經(jīng)有好多年的時(shí)間，秘書工作經(jīng)驗(yàn)非常豐富,，一般情況下,，有重要的工作都是她親自完成，她不放心交給我做,，只有像打字這樣不怎么重要的工作她才讓我去做,，所以我才進(jìn)去的前幾天主要的工作就是打字，每天去上班她就將一些文書拿給我,，叫我打出來(lái),，在這個(gè)過(guò)程中我一直嚴(yán)格要求自己，力求又快又準(zhǔn),，既注重效率也講究質(zhì)量,，就這樣一直打了將近一個(gè)星期的字，王阿姨對(duì)我的工作很滿意,，夸獎(jiǎng)我了好幾回,，同時(shí)我也得到了很好的鍛煉，我打字的速度得到了很大的提高,。

二,、文檔管

西也少了，王阿姨就安排我把辦公室的檔案柜于有時(shí)候要找某些文件會(huì)很費(fèi)力,，我的任務(wù)就是把它很有次序的怎么我先要分類,，然后把方貼上標(biāo)簽就可以了，我按照王阿姨教的做,，花了四天的時(shí)間終于把亂麻麻的檔案柜這里出來(lái),，在講究質(zhì)量的原則，我工作的成績(jī)也得到了王阿姨的好評(píng),。

三,、接電話：

在辦公室的這段時(shí)間，我還有一個(gè)任務(wù)，就是接電話,，因?yàn)殡娫掚x我比較近,，還有就是辦公室的其他人一般都有事做，如果他們來(lái)接電話可能會(huì)打斷他們的工作,，所以電話就的秘書職業(yè)道德規(guī)范要要求自己,，做到接聽及時(shí)，用語(yǔ)規(guī)范,，記錄清楚,，轉(zhuǎn)達(dá)明確，得到辦公室里面的人一致好評(píng),。

在實(shí)習(xí)期間，我采用了看,、問(wèn),、學(xué)等方式，初步了解了文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí),，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō),，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)文秘的工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用,，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面。

以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，不妥之處,，請(qǐng)老師指正。

大學(xué)生實(shí)習(xí)證明 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇十二

新的生活,，新的環(huán)境,，對(duì)于學(xué)員也是一種考驗(yàn)。由于剛離開學(xué)校進(jìn)廠實(shí)習(xí),，作息時(shí)間,，工作內(nèi)容以及生活習(xí)慣的不同，使學(xué)員很難一下子轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),，再有一些學(xué)員貪玩,，懶散的習(xí)慣，導(dǎo)致對(duì)廠里的環(huán)境有不適應(yīng)的現(xiàn)象,，為規(guī)范管理學(xué)員帶來(lái)了一定的困難,。

一些學(xué)員在面對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的困難時(shí)，顯出退縮的心理,，找理由,，借口請(qǐng)假回家休息，回廠時(shí)不到廠方主管處報(bào)到，造成請(qǐng)銷假情況落實(shí)不準(zhǔn),。甚至一些學(xué)員放縱自己,，出現(xiàn)遲到早退，中途回宿舍休息,，曠工出去逛街,，上網(wǎng)等現(xiàn)象，把廠規(guī)廠紀(jì)忘于腦后,。經(jīng)過(guò)與廠方主管,，帶班班長(zhǎng)，以及車間師傅的共同配合管理,，對(duì)學(xué)員們加強(qiáng)思想教育,，此現(xiàn)象有明顯改觀。對(duì)個(gè)別學(xué)員還有待觀察,。

學(xué)員在車間實(shí)習(xí)期間,，師傅采取“因材施教”的方法，根據(jù)各個(gè)學(xué)員的自身情況來(lái)傳授他們專業(yè)技術(shù),，教他們?nèi)绾巫龊貌僮髟O(shè)備前的.準(zhǔn)備工作,，以及操作過(guò)程中需要注意的問(wèn)題，如何加工出合格的產(chǎn)品,，重點(diǎn)放在對(duì)設(shè)備的日常維護(hù)與保養(yǎng)上面,。

廠方以“做事先做人”的管理原則，秉承“軍隊(duì),、學(xué)校,、家庭”的管理理念對(duì)學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)。對(duì)學(xué)員灌輸軍事化思想,，做遵守規(guī)定,，嚴(yán)于律己的合格企業(yè)員工。廠方主管經(jīng)常組織學(xué)員進(jìn)行一些戶外活動(dòng),，每周的一,，三，五早上進(jìn)行軍訓(xùn),。以提高學(xué)員的身體素質(zhì),。在休息期間組織打籃球，乒乓球,，開墾零碎田地進(jìn)行除草種菜,。有益于學(xué)員的身心健康。學(xué)員在實(shí)習(xí)期間學(xué)習(xí)技術(shù)的同時(shí),，思想道德素質(zhì)的完善也必不可少,，通過(guò)引導(dǎo)學(xué)員從細(xì)微之處做起,，不隨手扔垃圾，不口吐臟話,，不酗酒,，不打架斗毆，注意日常行為言談舉止等,，都是思想道德素質(zhì)的體現(xiàn),。此乃學(xué)員離開學(xué)校進(jìn)入工廠實(shí)習(xí)，融入社會(huì)所必備的基本條件,，也是管理學(xué)員引導(dǎo)學(xué)員的重中之重,。另一方面引導(dǎo)學(xué)員給自己適當(dāng)定位，克服缺點(diǎn)彌補(bǔ)不足,，克制自己的惰性,，在學(xué)習(xí)技術(shù)的過(guò)程中變被動(dòng)為主動(dòng)，提高學(xué)習(xí)的積極性,，加強(qiáng)與師傅的溝通交流,。

通過(guò)這次帶學(xué)生進(jìn)入xx公司實(shí)習(xí)，我深切意識(shí)到要培養(yǎng)出優(yōu)秀的學(xué)生,，廠方的合格員工，須做到以下幾點(diǎn)：

父母是孩子的第一任教師,，首先引導(dǎo)對(duì)社會(huì)新事物的認(rèn)知,，隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，孩子們對(duì)新生事物也有著極強(qiáng)的好奇心理,，容易導(dǎo)致他們誤入歧途,，迷失人生方向，走向錯(cuò)誤的道路,。因此父母必須引導(dǎo)孩子朝正確的人生方向發(fā)展,，以體現(xiàn)孩子的人生觀，價(jià)值觀,。

學(xué)生在校期間,，學(xué)校不但引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，還要教育學(xué)生學(xué)習(xí)做人的準(zhǔn)則,，重點(diǎn)則要放在對(duì)學(xué)生思想道德素質(zhì)的教育上,，思想指導(dǎo)行動(dòng)，學(xué)生在離開學(xué)校踏入社會(huì)之前必須先完善自己的思想道德素質(zhì),。

到了工廠,，有了自己的工作崗位，由于學(xué)生剛離開校園,，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,，以及人際交往能力的欠缺,，為培養(yǎng)合格的優(yōu)秀員工，廠方需對(duì)新學(xué)員進(jìn)行崗前培訓(xùn),，對(duì)他們灌輸正確的思想,，引導(dǎo)新學(xué)員給自己準(zhǔn)確定位，端正自己的工作態(tài)度,，提高工作的積極性,，為盡快上崗，成為合格的公司員工打下基礎(chǔ),。

家庭教育,，學(xué)校教育，廠方教育三者相輔相成,，缺一不可,。進(jìn)一步加強(qiáng)校企合作，爭(zhēng)取為社會(huì)培養(yǎng)出一批批合格的有用人才,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)證明 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇十三

在本科專業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。透過(guò)實(shí)習(xí),，能夠使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的潛力,。下面,，我將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位提出寶貴意見(jiàn),。

在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中,，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累必須的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

xx年12月末,，我開始了校外實(shí)習(xí)生活,，初次來(lái)到上海，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找期望,，最后在1月里唯一的一次晴天中來(lái)到了震旦(國(guó)際)集團(tuán)，在hr的介紹下,，了解到震旦集團(tuán)創(chuàng)立于1965年,，以銷售amano品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(oa),、家具,、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺(tái)灣,、大陸,、日本、美國(guó)及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備,、辦公家具,、手機(jī)門號(hào)以及資訊軟體等。

在臺(tái)灣,，震旦的oa事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展,，年年取得60%以上的市場(chǎng)占有率;辦公家具事業(yè)更以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺(tái)首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域,，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市,，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn),。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在臺(tái)灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團(tuán),。在新加坡,，公司以銷售各類型事務(wù)用計(jì)算器、辦公室用碎紙機(jī),、護(hù)貝機(jī)為主,，亦針對(duì)soho族帶給事務(wù)用品、耗材的銷售,，在新加坡也成功進(jìn)入市場(chǎng)并迅速建立了品牌聲望,。在日本，震旦公司成立于1976年,，總部設(shè)立在日本東京,，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的日本市場(chǎng)，不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊(duì)合作力量,，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來(lái)滿足世界上最為苛刻的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn),。

同時(shí)透過(guò)近30年的日本市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，使“aurora”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升，來(lái)實(shí)現(xiàn)震旦集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展,，作為一家大型跨國(guó)公司,，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力,、豐富的經(jīng)驗(yàn),、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備,，可為各種規(guī)模的公司,、企業(yè)帶給辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià),，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略和對(duì)市場(chǎng)分析,，讓我們受益匪淺，之后,，在一名同仁帶領(lǐng)下,，我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金,、上海通用,、花期銀行和百思買國(guó)際等等國(guó)際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的攀談中,，體會(huì)到震旦公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模,，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里,，我來(lái)到集團(tuán)的oa公司,，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程，剛到公司的時(shí)候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ),，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在之后的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠透過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)能夠透過(guò)erp系統(tǒng),，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此,，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。

接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ),，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個(gè)人開始操作,，真就不明白如何起步，因?yàn)槲也幻靼自撊绾伍_發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通,，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作,，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)行開拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶,，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎樣有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓,，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn),，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制,，透過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能透過(guò)e-mail套用教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息,。

在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述最后激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu)欲望,，在第3天的有效溝通中，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問(wèn)題,，問(wèn)到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差,，這樣的問(wèn)題對(duì)于外商，你務(wù)必給予準(zhǔn)確到位的回答,，因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)買點(diǎn),，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次十分好的機(jī)會(huì),，隨后的時(shí)間里,，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說(shuō)明,，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問(wèn)題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后,，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作,，開始聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià),，談判等等

因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù),，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò),，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩,，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作潛力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),?？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W(xué)習(xí),，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作,。

在公司實(shí)習(xí)的過(guò)程中，有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過(guò)關(guān)斬將活動(dòng),，活動(dòng)是在公司位于上海xx區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的,，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān),，建立有效客戶,，產(chǎn)品展示，議價(jià),，交易,。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習(xí)生作為觀摩,，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn),，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的崔處長(zhǎng)進(jìn)行了總結(jié),，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望,。在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館,，來(lái)切身感受公司的文化,，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽,，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng),。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將用心開創(chuàng),，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標(biāo)志,，象征震旦集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵上,，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。

以上是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,。在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn),。自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí),。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ),，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中務(wù)必加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此務(wù)必掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手潛力,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)

工作總結(jié),，認(rèn)識(shí)自身不足,。透過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且務(wù)必具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作潛力,，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎樣建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對(duì)各方面的要求都很高,，對(duì)外代表的不僅僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象,，因此務(wù)必加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí),。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們務(wù)必熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)證明 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記篇十四

通過(guò)這次的認(rèn)知實(shí)習(xí)了解機(jī)械生產(chǎn)過(guò)程中存在的危險(xiǎn)因素,；通過(guò)這次的實(shí)習(xí),，對(duì)汽車的生產(chǎn)有初步的感性認(rèn)識(shí)；對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的流水線的概念,，汽車分布組裝有初步的了解,；在參觀過(guò)程中，對(duì)部件的制造過(guò)程有初步的了解,。

通過(guò)參觀生產(chǎn)實(shí)習(xí),，獲取必要的感性認(rèn)知和理性認(rèn)識(shí)，全面的了解機(jī)械制造的生產(chǎn)工藝和流程,，掌握機(jī)械生產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),。作為一個(gè)工科的學(xué)生，實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)生活中不可缺少的重要組成部分,，其主要目的是開闊我們的眼界,，使我們了解大批生產(chǎn)工件的方法和過(guò)程。

20xx年xx月xx日——xx月xx日

xxxx

xxxx

xx月xx日下午,，我們?nèi)wxx班學(xué)生參加了汽車認(rèn)知實(shí)習(xí)的動(dòng)員大會(huì),，會(huì)議上老師講解了在實(shí)習(xí)期間的注意事項(xiàng)和實(shí)習(xí)的大致過(guò)程。

xx月xx日參觀了汽車的整車廠,。我們了解了一些初步的車輛生產(chǎn)知識(shí),，了解到了在汽車組裝過(guò)程中要先將門拆下來(lái)，這樣方便內(nèi)室的安裝,。在車身的室內(nèi)安裝完畢后,，再與底盤相結(jié)合。最后是將之前拆卸下來(lái)的門與之一一對(duì)應(yīng)安裝,。

下午,，我們來(lái)到了xx汽車博物館，館里邊擺放了很多的名貴汽車，其中包括各種古董車,、限量版汽車和各種各樣的跑車,。如勞斯萊斯，這樣的車我之前只在電視上看過(guò),。

首先,，我對(duì)這次的實(shí)習(xí)的體會(huì)是：這次實(shí)習(xí)是如此的意義非凡，它將我從一個(gè)只對(duì)汽車整體有點(diǎn)感性認(rèn)識(shí)提到了對(duì)汽車的每個(gè)零部件有了一定的感性認(rèn)知,。

人們常說(shuō)學(xué)習(xí)的過(guò)程應(yīng)該是一個(gè)理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程,。作為一名大一即將畢業(yè)的學(xué)生，通過(guò)這次認(rèn)知實(shí)習(xí),，我清楚了自己在理論知識(shí)方面的欠缺,。不過(guò)也正是這種理論知識(shí)的欠缺，使我在參觀的過(guò)程中充滿了新奇,，從另一方面講也使我對(duì)自己高考之后選擇這一專業(yè)的信心變得更加的堅(jiān)定,。

在總結(jié)大會(huì)的時(shí)候，各班同學(xué)代表的發(fā)言相當(dāng)深刻,。我也有自己的想法,，通過(guò)這次實(shí)習(xí)增加了我對(duì)車輛工程這一專業(yè)的興趣，使我對(duì)日后繼續(xù)學(xué)習(xí)這一專業(yè)的信心更加的堅(jiān)定,。