光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售下半年工作計劃及思路篇一

身為公司銷售部的一員,，從剛進公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作,，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標,。

20xx年下半年的.工作即將展開，為了更順利的開展工作,，以下是我對前段工作的總結(jié),，以及對下半年工作重點的計劃。

1,、對公司的運作,、部門之間的溝通、產(chǎn)品的銷售等流程有了一定的了解,。

2,、參與6月份新人員培訓課程定制及培訓門店銷售流程與銷售技巧。

3,、結(jié)合目前自身的特點,，制訂了以下銷售步驟：

熟悉銷售流程與銷售技巧、銷售知識整合,、搜集客戶資料,、對客戶進行抽樣式溝通、留下客戶信息及情況定期進行跟蹤,、潛在客戶及時拜訪出方案,、與銷售經(jīng)理配合處理部分事務(wù)等。

1,、把手頭上的潛在客戶(如英利生貿(mào)易,、大食代等)，進行定期回訪,。

2,、加強客戶的信息收集，從客戶人力成本和勞動關(guān)系出發(fā),，提出有針對性的意見,。

3、完善自身銷售素質(zhì),，提高待人接物能力,。

4、針對中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日(中秋節(jié)、春節(jié))做好前期銷售準備工作,，確保在短期內(nèi)銷售完畢,。

銷售下半年工作計劃及思路篇二

在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了,，就是找到了一份工作,，工作起來也是困難重重，固然我已經(jīng)工作了不少年了,，可是在金融危機的影響下,，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的,，這在以前是一項很好的工作,，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積存在倉庫的風險，這是對公司極為不利的,。我經(jīng)過不斷的思考后,，寫出了我的年度工作計劃，

新年度我擬定三方面的銷售職員個人工作計劃：

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽商，做好成單,、跟單工作,。

2、學習招商資料,，對323組合式營銷模式領(lǐng)會透徹,；抓好例會學習，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領(lǐng)會把握運用別人的先進經(jīng)驗。

3,、做好天天的工作日記,，具體記錄天天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣,、x縣,，回訪完畢。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料,。

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬本錢預算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源治理情況,，參考先進人力資源治理經(jīng)驗，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源治理體系,。

3、做好公司xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部分做好部分人力資源規(guī)劃,。

4、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,，適時作出工作設(shè)計，客觀科學的設(shè)計出公司職位說明書,。

5,、公司兼職職員也要納進公司的整體人力資源治理體系。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及先容）；夸大實用性,，引進多種科學公道且易操縱的員工篩選方法（篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性口試,、半結(jié)構(gòu)性口試,、非結(jié)構(gòu)化口試、心理測驗,、無領(lǐng)導小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè)、治理游戲）,。

7,、把績效治理作為公司人力資源治理的重心，對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導,、績效考核（目標治理法、平衡計分卡法,、標桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標法）、績效反饋面談,、績效改進（卓越績效標準,、六西格瑪治理、iso質(zhì)量治理體系,、標桿超越）,、績效結(jié)果的運用（可應用于員工招聘、職員調(diào)配,、獎金分配,、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計）進行全過程關(guān)注與跟蹤,。

8,、將人力資源培訓與

開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的`決策分析,，注重培訓內(nèi)容的實用化,、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織治理,。

9,、努力經(jīng)營***的員工關(guān)系，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

1、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話,。

2、預備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009],，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹經(jīng)理代收）,。

3,、外協(xié)大廈物業(yè)治理,，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)治理事宜等,。

4,、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

5,、確保電腦,、打印復印一體機正常運行，留意日常操縱,。

6,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真,、電話,、文檔輸進電腦、報銷,、購物等）,。

我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作，快樂生活,。不能將這生命里大部分時間要經(jīng)營的工作當作是一杯苦酒,，要把它當作美酒，越陳越香,。

金融危機只是暫時的,，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過往的,，我們國家市場重新繁榮就在不久之后,，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售職員,，固然對公司負責的項目過問未幾,，由于職位的關(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市,，公司的未來就是我的未來,，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己最大的努力,！

我知道銷售工作現(xiàn)在不好做,，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的,，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空,！

銷售下半年工作計劃及思路篇三

在公司的帶領(lǐng)下，上半年公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,，銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的情況,、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。以下是我下半年的銷售工作計劃,。

對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

每月要增加5個以上的新客戶,，還要有到3個潛在客戶。一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的。

要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴},，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心,，要經(jīng)常對自己說"我是最棒的!我是獨一無二的!"擁有健康樂觀積極向上的.工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧,、好的銷售策略、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要,，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔，工作也是有樂趣的,，尋找樂趣!

通過這么長時間的工作和學習,，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊,，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到!

銷售下半年工作計劃及思路篇四

學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

公司在不斷,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面,，代理費用每月至少達1萬元以上,。

2、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達x萬元以上（每件x萬元）,。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的'同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3,、在第二季度的時候,，以商標、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達到x萬元以上代理費。在力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《xx省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《xx省商標》,，承辦費用達x萬元以上,。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

銷售下半年工作計劃及思路篇五

在這半年中,，我深知自己的職責就是,，為公司盡職盡責，為客戶貼心服務(wù),。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,，能積極向上的工作，同時加強自身的學習,，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力,，在各位老師的指導和幫助下是我收獲了不少。自今年3月份我從渭南澄縣養(yǎng)殖場調(diào)至榆林定邊市場,，在沒有完全掌握飼料銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識的我,，僅憑這對銷售的一腔熱情，將一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識一邊摸索市場,，通過不斷努力的學習飼料動保產(chǎn)品知識，收取同行之間的信息和累積同行經(jīng)驗,，現(xiàn)在對我所轄區(qū)域市場有了一個初步的認識和了解,，現(xiàn)在我可以清晰流利的應對客戶所提出的問題并準確的把握客戶的需求，也能夠良好的與客戶進行交流,，逐漸的也取得了客戶對我的信任?，F(xiàn)將這上半年的工作總結(jié)如下：

1、 始終堅持公司“112510”模式,，以乳豬料為開發(fā)重點,，不斷擴大教寶料和10%大比例預混料的銷售量,；

2、 為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和綜合技能,，使客戶滿意及利益更大化，從而讓公司與客戶獲得利潤達到共贏局面,；

3,、 市場的開發(fā)與產(chǎn)品品牌宣傳推廣，上半年協(xié)助經(jīng)銷商共開發(fā)200頭規(guī)?；肛i場3家,、100頭母豬場5家和10多家50頭左右母豬場，其中大部分都采用公司“112510”飼養(yǎng)模式,。同時為了提高養(yǎng)殖戶對我大北農(nóng)飼料動保產(chǎn)品的認知度,，樹立品牌形象，進一步建立養(yǎng)殖戶的忠誠度,，我將采取為客戶發(fā)送大北農(nóng)每月一期的報紙閱讀及養(yǎng)豬服務(wù)手冊,、飼料動保宣傳手冊等；

1,、 對市場了解不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的比較薄弱，不能清晰的向客戶解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢所在和合理的養(yǎng)殖方案,；

2,、 在于客戶溝通中，過分的依賴和相信客戶,、以致引起一連串賬務(wù)賒欠等不良反應,；

3、 自身本職工作做的不夠出色,，感覺自己還停留在一個初級銷售員的階段,，業(yè)務(wù)能力尚且不足。

盡管上半年已在定邊市場做了大量工作,，但由于我從事銷售工作較短,，缺乏營銷工作的知識經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的還不到位,。鑒于此，我準備下半年從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力和綜合技能，做好各項工作，確保800萬元銷售任務(wù)的完成,，并向1000萬元奮斗,！為20xx年集團豬料進軍全球第一，延安特區(qū)定邊區(qū)勢必全情投入,、全力以赴！

1,、維持穩(wěn)定原有的客戶資源，針對定邊養(yǎng)殖協(xié)會規(guī)?；i場加大開發(fā)力度,，重點圍繞益源養(yǎng)殖合作社為標桿戶，輻射周邊各大小養(yǎng)殖場并爭取打造定邊養(yǎng)殖服務(wù)中心“六化建設(shè)”成立,。

2,、努力學習，提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能,。其一是抽時間通過各種渠道學習飼料動保相關(guān)的營銷方面的知識,，學習一些成功的營銷案例是自己的營銷工作有一定知識支撐,；其二是經(jīng)常向公司趙瑜老師,、王峰老師請教學習業(yè)務(wù)上和技術(shù)上的相關(guān)知識，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運作和把握人際關(guān)系等各個方面都有一個大幅度的`提升,。

3、做好市場調(diào)研工作和拓展營銷渠道,。對市場進一步調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有較強的數(shù)據(jù)做支撐,，使其更具科學性來彌補經(jīng)驗和感實認識的不足。同時加大本區(qū)域的會議營銷來影響各大小豬場并慢慢向周邊區(qū)域滲透,；

4,、與經(jīng)銷商緊密配合，做好銷售工作,。協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)定現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)同時,，不斷挖掘潛在客戶。

1,、 對于客戶、重點客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售業(yè)績,；

2,、 在擁有老客戶的同時要不斷挖掘更多質(zhì)量的新客戶,；

3、 加強多方面知識學習,、開拓視野,、豐富知識,、采取多樣形式提升業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合,；

4,、 熟悉公司產(chǎn)品知識,，以便更好的向客戶介紹，使我們的產(chǎn)品銷售的更為廣泛,；

5,、 試著改變自己的不好的處事方式方法和不愛與人溝通等習慣。

根據(jù)經(jīng)理下達的銷售任務(wù),，結(jié)合本區(qū)域現(xiàn)狀并把任務(wù)分別分解到每月,、每周，以每月,、每周的銷售目標并分解到每個養(yǎng)殖戶和潛在客戶身上,，完成各時間段對自己下達的銷售任務(wù)，且在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

最后,，以上是我對20xx年上半年工作總結(jié)與下半年工作規(guī)劃，希望各位領(lǐng)導,、各位老師在我以后工作中給予更多的批評指正,、指導和支持,。

銷售下半年工作計劃及思路篇六

在過去的兩個月里，通過我們團隊的共同努力,，我公司的產(chǎn)品知名度逐漸得到湘潭市場客戶的認可,。良好的售后服務(wù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了客戶的一致好評，也獲得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做得很好的,，但在我們工作的其他方面仍然存在很大的問題。個人銷售工作計劃分析如下:

以下是我們新雇傭的團隊在過去2個月的銷售情況:

從這兩個月的銷售業(yè)績來看,，我們的工作并不好,，可以說是銷售的徹底失敗。中國人壽湘潭市場分紅險產(chǎn)品品牌眾多,。平安,。因為進入湘潭市場較早，分紅險產(chǎn)品價格混亂,，給我們開拓市場造成了很大壓力,。

雖然存在一些客觀因素，但工作中的一些其他做法也存在很大問題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作中最基礎(chǔ)的客戶拜訪太少,。新雇傭的團隊于今年5月中旬開始工作。剛開始工作,，現(xiàn)在有記錄的客戶拜訪記錄200個,，加上沒有記錄的270個。xx銷售人員一天拜訪的客戶總數(shù)為xx,。從上面的數(shù)字來看,，我們拜訪客戶的基礎(chǔ)工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，無法清晰地向客戶傳達我公司產(chǎn)品的情況,，了解客戶的真實想法和意圖,；無法對客戶提出的建議做出快速回應。在傳達產(chǎn)品信息時,，我們不知道客戶對我們產(chǎn)品的了解程度或接受程度,。

3)工作沒有明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，導致銷售工作缺乏統(tǒng)一管理、工作時間分配不合理,、工作局面混亂等各種不良后果,。

4)新業(yè)務(wù)拓展不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力有待提高,。

1.整個市場的銷售情況并不理想，沒有達到預期的目標,，和自身的業(yè)務(wù)能力有很大的關(guān)系,。下半年我會加強自己的知識學習，梳理工作套路,，總結(jié)之前的經(jīng)驗,，分析希望得到一套適合自己品牌的工作方法。

2.工作中很多細節(jié)把握不好,，導致很多無用功,。以后盡量把每一個細節(jié)都落到實處，不要好高騖遠,，不要急躁,，每一件小事都要按部就班。

3.在工作過程中,，沒有把工作當成自己的事業(yè)來管理,，導致思想上有些停滯，行動上有些懶散,。下半年調(diào)整自己的心態(tài),，管理好自己的思想，按照公司的指導思想進行調(diào)整,。我們將以積極的態(tài)度面對工作,，迎接下一個挑戰(zhàn)。

4.隨著工作時間的流逝,，我學到了很多,，經(jīng)歷了很多。但這還遠遠不夠,。各方面能力還是欠缺,，對市場的把握不夠，人脈關(guān)系建立不到位,。了解一些與很多行業(yè)相關(guān)的信息,，市場趨勢，競品相關(guān)的信息,，處理人與人之間關(guān)系的方法,。

1.第三季度:主要是開發(fā)市場網(wǎng)點，促進現(xiàn)有商場的銷售,，為其可持續(xù)銷售打好基礎(chǔ),。

(1)加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā),，增加在市場的時間，盡量少在公司停留,，提高市場開發(fā)的成功率,。

(2)浦江、仁壽前期,，銷售主要靠我們拉動,，展會作為活動舉辦。就像金堂早期一樣,，只要有可能,，我們就會舉辦展覽，做活動,，讓它的推廣者認識我們,，認同我們，喜歡我們,。這樣才能正常銷售,。

(3)金堂和資陽要提供相應的服務(wù)(售前、售中,、售后)和聯(lián)系,，保持高密度的聯(lián)系和溝通。并且進一步加深感情,，時不時做一些獎勵政策或者一些客戶關(guān)系,。

(4)9月初，做好中秋節(jié)和國慶節(jié)的計劃(中秋節(jié)在9月30日,，離國慶節(jié)很近)?，F(xiàn)有的.所有商家做一個統(tǒng)一的活動，實現(xiàn)全市場一盤棋,，并借機以點帶面的效果推廣我們的品牌和產(chǎn)品,。

2.第四季度:是銷售旺季,，第三季度銷量將增長50%,。并做好市場推廣和各項服務(wù)的跟進,。

(1)借助我們現(xiàn)有商場在當?shù)氐挠绊懥吞栒倭Γ哟髮ζ渲苓叺貐^(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射力度,。達到點面結(jié)合，面面結(jié)合的效果,。

(2)分析第三季度各地區(qū)的銷售情況,，根據(jù)不同情況制定相應的調(diào)整方案，為旺季銷售打好基礎(chǔ),，達到降價幅度最大化的目的,。

(3)與商場,、工廠搞好市場推廣和服務(wù)，加強商場終端形象建設(shè),，為旺季銷售打好基礎(chǔ),。

(4)完善各種相關(guān)流程，在公司和商場之間建立良好的銷售渠道,。

3.緊跟公司發(fā)展戰(zhàn)略,，以公司目標為最終工作目標。并加強自身業(yè)務(wù)能力的提升,，才能跟上公司的發(fā)展需要,。

4、積極啟動思維,，創(chuàng)造性思維做好工作的每一個細節(jié)和每一個環(huán)節(jié),。為了做好工作，做好工作,。并與公司和商場建立良好的溝通,，充分體現(xiàn)自我價值。

目前湘潭市場分紅險比較多,，但主要還是人壽,、平安、新華等公司?，F(xiàn)在,，我們的產(chǎn)品在產(chǎn)品質(zhì)量和功能上都屬于一流產(chǎn)品。

行情好,，形勢嚴峻,。湘潭九華市場可以用這句話來概括。在科技飛速發(fā)展的今天,，下半年是很有希望的半年,。如果不做好下半年的市場，抓住這個機會,，我們很可能會失去這個機會,，永遠沒有機會在九華做這個市場。

在下半年的工作計劃中,，將把以下工作作為主要任務(wù):

1)建立相對穩(wěn)定,、熟悉業(yè)務(wù)的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，所有的銷售成績都來源于擁有一個好的銷售人員,。建立一個團結(jié)協(xié)作的銷售團隊是企業(yè)的基礎(chǔ)。下半年的主要任務(wù)是打造一個和諧的,、有殺傷力的團隊,。

2)完善銷售體系,，建立一套清晰系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)長期存在的問題,。銷售人員出去拜訪,，看到客戶都是放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理體系的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任感,，提高主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷提升自己的習慣。

培訓銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,、總結(jié)問題的目的是提高銷售人員的綜合素質(zhì),。他們能在工作中發(fā)現(xiàn)和總結(jié)問題，提出自己的意見和建議,，使業(yè)務(wù)能力提高到一個新的水平,。

4)銷售目標

下半年最基本的銷售目標是每月有一份保單。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，根據(jù)具體情況將任務(wù)分為月,、周、日,；將月,、周、日銷售目標分解到各個銷售人員,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。下半年,，我向公司領(lǐng)導提出,，我要在九華建立一個50人的團隊。

我覺得公司下半年的發(fā)展離不開員工的整體素質(zhì),，離不開公司的方針,，離不開團隊建設(shè)。提高執(zhí)行力的標準,，建立一支優(yōu)秀的銷售團隊,，擁有良好的工作模式和工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對xx年下半年銷售工作計劃的不成熟的建議和看法,。如有不妥,，請見諒。

銷售下半年工作計劃及思路篇七

xxxx年上半年全體員工在市領(lǐng)導的關(guān)心,、各職能部門大力指導下,，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路,，以經(jīng)營為中心,、以市場為導向、以規(guī)范管理為保障不斷完善,、提升,，逐步得到了壽光廣大消費者的認可，成為當?shù)叵M者公認的購物首選場所,。

xxxx年上半年,，我們共完成商品銷售。億元,，較去年同期增長,，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

1.上半年20172017除根據(jù)xxxx總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外,，另外結(jié)合某某當?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售;

2.在充分進行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品,，引進了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大,、供應量足的特點擴大地產(chǎn)品的當?shù)夭少彛档土瞬少彸杀?、擴大了毛利率,、提高了銷量。

3.完善了超市商品質(zhì)量管理體系,，對超市內(nèi)商品以及超市外加工點進行了多次檢查,，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的`利益,。經(jīng)營是我們工作的中心,，但管理是經(jīng)營工作的保障，xxxx一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路,。

4.經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責任心強,、敢于負責的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序,、工作紀律,、商品質(zhì)量、儀容儀表,、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管,，起到了較好的效果。

5.完善各項制度與流程,。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，對超市現(xiàn)有的工作流程,、工作標準進行了詳細地理順。

6.某月份開展了骨干員工,、管理人員的大培訓活動,，以看錄像、授課的形式分別對主管,、員工進行了培訓,，開展了超市服務(wù)月，對有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié),、方面進行了專項檢查整改,。

在xxxx年下半年當中，將繼續(xù)按照市委,、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項工作,，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動,，力爭使某某店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階,。

1.在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進行市場拓展工作，擴大經(jīng)營規(guī)模,。同時也進一步加強企業(yè)的社會責任心,，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問題中去,，幫政府分憂解難,。

2.繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸,，改善工作流程,，為員工營造更好的工作條件。

3.通過各種形式增加員工之間,、部門之間,、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào)，提高工作效率,，發(fā)現(xiàn)人才,、培養(yǎng)人才。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點,、鼓勵員工,，使員工進步。

銷售下半年工作計劃及思路篇八

細分目標市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現(xiàn)金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點、模式,，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗,，深化營銷,，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量,；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點,，進行全產(chǎn)品營銷,，擴大我行的結(jié)算市場份額。xx年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進行營銷,，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強,、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關(guān)。 最好最全的免費公文,，

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù).

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理,；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點應當根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè),。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的`服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導,。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標客戶,。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重,、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度,，整合流程，以目標客戶需求為導向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率，及時處理問題,，加強服務(wù)管理,，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標,。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè),。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段,。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者,。二是建立信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會,，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度,。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵,，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護,，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇,，擴大銀證業(yè)務(wù)占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.

加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理,，明確職責,，加強考核，形成觸角廣泛,、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制,，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場,、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知,、金融服務(wù)證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

要加強人員管理,，實施日常工作規(guī)范,，制定行為準則，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業(yè)務(wù)培訓,。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式,，通過深入基層培訓,，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

要以風險防控為主線,，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行,。要定期通報結(jié)算案件的動向,，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生,。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度,，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞,，各網(wǎng)點 發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇,，擴大銀證業(yè)務(wù)占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,，

加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理,，明確職責,，加強考核，形成觸角廣泛,、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場,、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知,、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

要加強人員管理,，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則,，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。

加強業(yè)務(wù)培訓,。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓和營銷技能培訓,，嘗試更加多樣化的培訓方式,，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍,，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

要以風險防控為主線,，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行,。要定期通報結(jié)算案件的動向,，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生,。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度,，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞,，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改,。

銷售下半年工作計劃及思路篇九

身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入,、盡心盡責的做好本職工作,，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。

20xx年下半年的工作即將展開,，為了更順利的開展工作,，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點的計劃,。

由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導帶領(lǐng)服務(wù),、銷售相關(guān)人員對大客戶,、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題,，讓他們充分體驗到柳工老客戶,、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助,。

老用戶,、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域一定建立鐵桿用戶,。

高度重視市場支持體系的建設(shè)（當?shù)氐男蘩韽S,、配件店、平板運輸老板,、業(yè)內(nèi)人士）：以誠實、大度的態(tài)度,，合理布局,、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的積極性,。

積累原始用戶信息：跑重點工程,、工地、開發(fā)區(qū),、住宅建設(shè)小區(qū),、礦山、沙石場,、市政和水利施工單位,、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村,、查電話黃頁、查當?shù)貓蠹?。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā),，切忌大而劃之。吃得苦中苦,、方為人上人,。

原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息,。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手,，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點,。

緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū),、用戶群、熱點工程,、行業(yè),，開展銷售工作。

注重成功率,，開發(fā)一個成功一個,，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發(fā)和之術(shù),。

堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū),、辦事處、銷售員均應十分明確的.選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),，縣,、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場,，并制定相應的銷售目標以及開拓方案,。

公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長,。

針對每一個重點市場,，應構(gòu)建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀耍數(shù)氐睦嫌脩?，修理廠,、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案,、確定銷售目標,。

用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系,、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕,，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪,，力爭深入了解和熟悉,。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷,，應先獲得其好感和初步認可,，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。

對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視,，及時上報,，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰(zhàn)果,。

充分利用好產(chǎn)品展示會,，產(chǎn)品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品,，突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄巍Ｒ粓龀晒Φ恼箷谴蜷_和鞏固一個市場的關(guān)鍵,！

a,、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表,、態(tài)度,、禮節(jié)，注意當?shù)仫L俗習慣,。

b,、市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界,。

c,、強調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售,。

d、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,，系統(tǒng)介紹。

e,、平常心對個單,，提高對客戶的駕馭能力。

f,、強化團隊意識,，擴大信息交流,，要學會啟動和利用各種資源。

g,、要機靈,，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握。

h,、厲行節(jié)約,，提高實效。

機會可遇不可求,，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會,，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場,。以完成下半年的銷售目標,，同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ)。

銷售下半年工作計劃及思路篇十

（1）部門全體：××××元以上,；

（2）每一員工/每月：×××元以上,；

（一）本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定,、能有危機意識、有效地活動時,，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革,。

（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率,、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展,。

（三）為加強機能的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速決,，始具實現(xiàn)上述目標的原則。

（四）為達到責任目的及確立責任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理,。

（六）××公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責任與義務(wù)。基于此立場本公司應致力達成預算目標,。

（七）為促進銷售,，應設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,，使本公司能銷售產(chǎn)品（一）新市場銷售方式體制

1,、將全市的××家星級酒店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新的銷售方式體制,。

2,、新的銷售方式是指每人各自負責x家，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機會督導,、獎勵銷售，進行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導,、技術(shù)指導等，借此促進銷售,。

3,、銷售負責人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應明確化。

（二）提高銷售人員的責任意識為銷售人員對本公司商品的關(guān)心,，增強其銷售意愿,，應加強下列各項實施要點：

1、獎金激勵對策：銷售人員每售出本公司商品達到一定數(shù)量時,，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識,。

2、人員的輔導：

（1）負責人員可在訪問時進行教育指導說明,，借此提高銷售人員的銷售技術(shù)及加強其對商品的知識,。

（2）銷售負責人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領(lǐng)或進行技術(shù)說明,，讓銷售人員從中獲得直接的指導,。

（1）在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主,，把x宣傳活動作為未來所進行的活動,。

（2）針對x媒體，再次進行檢查,，務(wù)必使x計劃達到以最小的'費用創(chuàng)造出最大的成果的目標,。

（3）為達成前述兩項目標，應針對x,、宣傳技術(shù)作充分的研究,。

針對本部門的新銷售方針及計劃,，提出預算，并根據(jù)實際額的統(tǒng)計,、比較及分析等確立對策。

銷售下半年工作計劃及思路篇十一

過去的20xx年,，算不上精彩,，但足夠讓自己記憶深刻;畢業(yè)已經(jīng)三年有余，在證券行業(yè)的發(fā)展不算長,，也不算短,，但面對過去的路，有失敗的淚水,，也有成功的喜悅,，記得在剛進入證券行業(yè)說的第一句話：三年，一定要混出個樣子來,。

如果說xx是拼搏的一年,，xx是勤奮的一年，xx是轉(zhuǎn)型的一年,，那我的xx就是堅持的一年,，所有的一切都已經(jīng)過去，唯有堅持的心不曾動搖,、沒有改變,，堅持行業(yè)、堅持營銷,、堅持團隊……堅持一切需要堅持的,。

一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的,，記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營業(yè)部了,，唯有我們團隊還在青春坊奮斗，經(jīng)過一個寒冷的冬天,，那時的環(huán)境雖然非?？炭啵菦]有任何借口,，我們都在一起努力,，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶,，我們有計劃的做到我們該做的,，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱,，新人進來也是和我們一樣電話營銷,，確實在艱苦的條件下,，堅持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的,，實現(xiàn)心中的目標,，隨著3月份我們搬進慶春路8樓，不會在冷了,，環(huán)境也好很多,，那時經(jīng)歷著電話營銷部門的設(shè)立，我從此有了更多的時間,，那時電話營銷我放下了,，新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意,，但是確實規(guī)模大了,，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉,。

自從電話營銷團隊管理抽出以來,，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說,，也是充滿模糊,，通過和領(lǐng)導的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作,、社區(qū)合作,、杭圖活動、團隊內(nèi)部管理等等,，當開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻,，銀行一直是我們團隊的弱項，因為這三年,，銀行渠道基本上都沒有爭取過,，放棄的更多，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點,，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時候,，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道,，第一個開始重視的是農(nóng)行秋濤路支行,，這個網(wǎng)點合作時間最久，關(guān)系處理,，但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有,，第一次拜訪錢行長的時候，我沒有提任何要求,，首先滿足他們的三方任務(wù)要求,，那一次合作以后,，銀行對我們才開始重視，關(guān)系更深一步,。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道,，最終開發(fā)出農(nóng)行上泗支行和農(nóng)行浣沙支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸,，溝通合作的事情,，曾經(jīng)給自己下了一個任務(wù)：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成,。離這個目標最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中,，銀行一直以來都是我們的弱項,，但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯的，通過這次資源的互換合作,，讓團隊的大多數(shù)人重新認識了渠道合作的意義,，更多的人選擇了走出去，進行聯(lián)合營銷,，和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會,，達到了我們的期望目標，雖然結(jié)果并不是很好,，但是打開了局面,，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領(lǐng)導還是高爾夫的領(lǐng)導都看到了多方合作的前景,，以后或許可以做更多的嘗試,，目前團隊可以駐點關(guān)系也不錯的銀行總共有四家：農(nóng)行秋濤路支行、農(nóng)行浣沙支行,、農(nóng)行上泗支行和工行鳳起路支行,。

從團隊的內(nèi)部管理來說，年初我們一直堅持的早早會持續(xù)了下來,，并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認可,，參與積極性大幅提高，早會內(nèi)容包括消息解讀,、大盤分析,、業(yè)績速遞、經(jīng)驗分享和口號,，通過消息解讀,，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力,，提高自我表達的能力,，通過不斷的強化,，出去就能夠和客戶進行溝通，當天氣冷下來了,，經(jīng)常有人遲到,，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式,，告訴這是不對的,，故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制，一大批人能夠做到準時到,，養(yǎng)成了好的習慣;另外團隊原來會議較多,，經(jīng)過改革以后，團隊僅留下了周例會,，平時小組不開會,，一周碰頭一次，讓每個人了解團隊所有成員的情況,，并且了解自己在團隊中扮演的角色,，周例會結(jié)束后會安排一個人分享自己的經(jīng)驗，對新人的啟發(fā)較大,，對演講者更是一種學習提升的機會,，因為周例會都是安排在團隊長會議結(jié)束后，經(jīng)常一開就到晚上六七點鐘,，因為事先溝通過,，周一的例會是沒有時間限制的，所有的事情結(jié)束后就結(jié)束,，周而復始的堅持,，每個人都知道了周一要開會，甚至有時候我們開會到5點,，看到大家都還在等,，這種狀態(tài)真的很好;除了周例會以外，每個月也會安排一次月度例會,，對團隊表現(xiàn)卓越的進行獎勵,，雖然這種獎勵并沒有多少錢，但是這份榮譽必須給到,，這是團隊的一種認可,，種種規(guī)矩定下來后，自己也不會太累,，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人,，都能夠控制,。通過每天,、每周的接觸,，大家天天都能夠碰到一起,，關(guān)系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深,，這也許就是團隊的凝聚力,。

在團隊的活動方面，一個有戰(zhàn)斗力的團隊一定要經(jīng)常的集體活動,，這一點要感謝羅總教給了我,，團隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌,、吃飯,、看和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的壓力,，再忙也要懂得適當?shù)恼{(diào)整和休息,，因為4月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽儯?月份我們安排了和安吉營業(yè)部集體漂流,，那是一次非常愉快的.經(jīng)歷，雖然花了不少銀子,，這樣的活動大家集體參加,，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念,，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動,。

在人員引進方面，年初團隊自身做了一次招聘,，總共當時有8個人參加培訓,，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的,，當時團隊簽約的有十多個,，實習的有四五個，一起將近20人,，從4月以后,，團隊基本上暫停了招聘，主要是學校的畢業(yè)生為主,，一直持續(xù)到11月,，行情一直低迷，團隊出現(xiàn)人員流失,，當然我一直堅信,，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM來的,，沒有讓大家賺到錢,，我是有責任的,，團隊最多人數(shù)達到22人，在x月份,，那是考驗的時候,，那時基本上停掉了新人的引進，從開始有人提出離職的時候,，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題,，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊,，20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格,。

對于自身的發(fā)展來說，20xx年更多的偏向了團隊管理,，個人的業(yè)績并不好,，曾經(jīng)記得xx年年初給自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn)，最終在20xx年初達到了,，在20xx年12月31日,，看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3，到下半年基本上暫停了個人的開發(fā),，我也不知道是不是給自己找理由,，但是每個月的業(yè)績確實很不理想，雖然營業(yè)部對我沒有考核,，但是作為一名證券從業(yè)人員,，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多,，同時客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性,，只是對部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系,，客戶關(guān)系也沒用以往那么用心,，因為對客戶沒有以往那么關(guān)心，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少,，堅持該堅持的,，這也許是今年的不足。

如果說20xx年還有什么遺憾,，應該就是和我一樣堅持在財通,、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年,，沒有賺到錢,，沒有過上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀,，但是我堅信我們的付出會有回報,，所有的遺憾，只要還在堅持,，我們的xx,，不要像去年這樣狼狽，一定要實現(xiàn)我們的財務(wù)自由,。

銷售下半年工作計劃及思路篇十二

按總公司的半年工作總結(jié)與下半年形勢分析會議精神,，結(jié)合xxx公司的實際情況,，下半年的工作主要圍繞：

一是以萬的銷售與資金回籠為主導,；

二是確保三期工程全面竣工，

三是做好項目的審計與成本核算,；

四是加大物業(yè)管理與投資公共設(shè)施的管理,；

五是做好剩余資產(chǎn)盤點與銷售監(jiān)管,。

為了能更好地完成以上工作，公司將進行人員的充實與調(diào)整及制度的完善,。具體將作如下安排：

1,、加強在建工程的質(zhì)量、進度,、安全的管理力度,，確保春節(jié)前完成竣工驗收與清場工作。

2,、做好二期多層及人防地下室竣工綜合驗收工作，保證八月底辦理產(chǎn)權(quán)證,。

3,、配合物業(yè)做好地下室設(shè)備維護與修理工作，確保地下室車庫,、車位的正常使用,。

4、做好一期項目的竣工審計核對工作,，提前做好配套工程結(jié)算資料的收集匯總與審計單位進行送審,，確保年終分配的順利進行。

5,、對零星工程內(nèi)部已進行結(jié)算的項目,，必須報審計部門進行審核確認。

6,、加強售后服務(wù)的管理工作,，確保售后服務(wù)的正常化，減少客戶的投訴量,。

7,、加強檔案資料的收集與管理，配合銷售與財務(wù)做好成本核算工作,。

8,、加強辦公室制度的建立與管理，保證辦公室正常工作,。

9,、與財務(wù)配合，做好房地產(chǎn)開發(fā)過程中的優(yōu)惠政策的稅費減免的退還資料收集工作與準備工作,。

1,、做好下半年的銷售運營計劃，確保萬元銷售額的完成,，做好每月分解計劃,。

2、加強銷售人員的培訓與管理,，建立大廳的管理與考核體系及大廳值班經(jīng)理制度,，包括形象、服裝,、禮儀等建設(shè),。

3、與財務(wù)做好資產(chǎn)盤點已售資產(chǎn)盤點與未售資產(chǎn)盤點）,，對原始客戶建立管理臺帳,，確保帳物相符。

4,、加強與銀行,、房管處的聯(lián)系，確保銷售工作的正常開展,。

5,、對銷售工作建立的資料要進行歸檔裝訂存檔。

6,、制定未售房源價格規(guī)劃,，做好每月暗漲元∕㎡，同時出臺地下車位的銷售方案,，由物業(yè)管理公司配合做好車輛管理工作,。

7、做好店面房的銷售攻克計劃,，在下半年內(nèi)店面房的銷售為重點工作,。

8,、建立店面房的銷售點與樣板房的裝修落實工作，確保銷售工作的正常進行,。

9,、做好施工單位借用房源抵押貸款的清理工作，保證企業(yè)信譽不受影響與正常的房源銷售,。

1,、按總公司的財務(wù)規(guī)定，建立健全財務(wù)管理體系,，杜絕出現(xiàn)違規(guī)財務(wù)制度的現(xiàn)象,。

2、與銷售,、工程配合建立產(chǎn)品庫存產(chǎn)值及剩余資產(chǎn)的清算工作,。

3、對所有有付款沒有發(fā)票的或沒有合同的,，都要不齊否則不予付款,。

4、對有合同,，合同中沒有明確合同價款的,，必須不齊預算價格，否則不予付款,。

5,、做好成本的入賬工作，做好施工單位開票與結(jié)算的把關(guān)審核工作,，規(guī)劃好成本票據(jù)開票計劃,。

6、做好財務(wù)前期工作中存在一些弊端的整改工作,，確保賬務(wù)合理,、合法性。

7,、及時做好稅務(wù)申報工作。

8,、做好向總公司月報,、季報工作及銀行、業(yè)務(wù)單位往來賬目的核對工作,。

9,、配合銷售做好收款、開票及每月資金用量的申報等正常的辦公室工作,。

1,、加強物業(yè)管理的人員培訓與管理，在服務(wù)上規(guī)范言語，樹立形象,、穿戴統(tǒng)一,；確保物業(yè)管理工作全面到位，做到以公司為的主人翁思想,。

2,、加大對小區(qū)的設(shè)施管理力度，確保設(shè)備能正常使用,，同時對設(shè)備的使用要加強培訓,，懂得設(shè)備的性能與作用。

3,、加強小區(qū)內(nèi)車位與進出車輛的管理,，所有的車輛都必須辦理通行證，臨時車輛進出要申領(lǐng)臨時通行證,，同時車輛的'停放要加強管理,，配合地下車位的銷售，拿出可行性管理方案（貨車不得入內(nèi)）,。

4,、對地下、道路照明系統(tǒng),、下水道系統(tǒng)進行普查與疏通,，確保照明、下水系統(tǒng)的正常,。

5,、對夏天突發(fā)暴雨事件要有應急預案，確保業(yè)主財產(chǎn)的安全,。

6,、加強安保系統(tǒng)的到位，做好夜巡查工作,，保潔保綠到位,，劃分區(qū)間管理負責人，對安保,、保潔等人員要每月考核績效,，才能確定工資。

7,、前臺售后服務(wù)人員,，在發(fā)鑰匙是要做好交房登記，注明房屋內(nèi)存在的問題,，及時以書面形式與工程部聯(lián)系,；在做售后服務(wù)接待登記時,，前臺接到報修必須到戶家中進行核實報修內(nèi)容，然后拿出切實可行的處理方案與住戶見面,，特別在時間上要充分考慮業(yè)主實際利益,。

8、建立健全小區(qū)業(yè)主的檔案,，做到每棟一卷裝訂成冊,，為能更好地服務(wù)業(yè)主提供方便。

1,、部門負責人在下半年工作中,，取消法定休息改成目標考核休息，每月按計劃完成任務(wù)可以申請本月的四天休息,，否則不予休息,，如任務(wù)未完成出現(xiàn)的休息按礦工計算（總公司的內(nèi)部管理制度），同時部門負責人休息必須提前書面申請,。

2,、所有員工必須考勤上班，財務(wù)部必須按考勤機打出數(shù)據(jù)造表發(fā)工資,，沒有書面考勤記錄不予發(fā)放,。

3、對辦公用品及相關(guān)費用,，必須申請?zhí)碇门c辦理,，沒有申請?zhí)碇玫霓k公用品及設(shè)施不予報支。

4,、物業(yè)管理公司必須利用一個月的時間,，對公司的資產(chǎn)進行盤點與造冊，形成一種資產(chǎn)管理體系,，與資產(chǎn)使用人簽訂維護協(xié)議（包括地下室的設(shè)備,、監(jiān)控室的設(shè)備）。

5,、所有費用支出按總公司要求每月支出一次,，每月10號前各部門需要支出的費用報財務(wù)審查，審查后由財務(wù)造表申報總經(jīng)理與總公司批準,。

6,、各部門負責人要嚴格遵循公司的規(guī)章制度，在各自的崗位上嚴格把關(guān),，如因自己或部門人員的工作失誤造成的經(jīng)濟損失與法律責任,，公司將依法追究其責任,。

7,、中層以上領(lǐng)導要恪盡職責,，在自己的崗位上要履行職責與義務(wù)，確保下半年的工作全面到位,。

銷售下半年工作計劃及思路篇十三

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，深入貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神,，緊緊圍繞加強黨的執(zhí)政能力建設(shè),，堅持標本兼治、綜合治理,、懲防并舉,、注重預防的方針。

(一),、堅決執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，自覺同黨中央保持高度一致,，堅持立黨為公、執(zhí)政為民,，帶頭遵紀守法,，遵守各項規(guī)章制度，正確行使人民賦予的權(quán)利,。

(二),、牢記“兩個務(wù)必”，樹立科學的發(fā)展觀,，求真務(wù)實,，真抓實干，不斷增強為人民服務(wù)的觀念和遵紀守法意識,，對上級或本單位安排的工作任務(wù)要認真完成,。

(三)、全面加強黨的執(zhí)政能力建設(shè),，把基層組織建設(shè)成為“三個代表”重要思想的組織者,、推動者、實踐者,。

(四),、認真履行黨風廉政建設(shè)，執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定,，廉潔奉公,，嚴于律己。出發(fā)期間不準飲酒,，不接受任何影響公務(wù)活動的宴請,，決不接受任何名目的饋贈,、禮金、有價證券,。八小時內(nèi)外都要嚴格自律,，表里如一，自覺接受來自各個方面的監(jiān)督,。

(五),、根據(jù)簽定的20xx年各科室目標管理責任書，嚴格落實職責,。

(六),、不許參與賭博。

(七),、不準直接或間接參與藥品生產(chǎn),、經(jīng)營和推銷活動;不準私自處理依法查扣、沒收的藥品,、醫(yī)療器械等,。(八)、不許違背原則,，濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減,、免、緩等權(quán)力,。不許在執(zhí)法期間消極怠工,、推諉扯皮、互相攻擊,、泄露案情和自行其事,。

(九)、加強對黨員干部的黨風黨紀教育,，全年上廉政課不少于2次,，并每季度向紀委黨風廉政辦公室報送宣傳稿件至少1篇。

(十),、認真制定年初計劃,，搞好半年和全年總結(jié)。

(十一),、對已發(fā)現(xiàn)的違法違紀問題隱瞞不報,，壓案不查或故意拖延不處理的'，或防礙對違法違紀案件的查處,、包庇,、縱容違法違紀人員的，一經(jīng)查處，要嚴肅處理,。

(十二),、對在黨風廉政建設(shè)過程中，做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵,，獎勵以精神獎勵為主，物質(zhì)獎勵為輔的原則,。

銷售下半年工作計劃及思路篇十四

過去的半年,，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在公司同仁的大力支持下,，銷售部各項業(yè)績指標都有了突飛猛進的提高,。為了讓下半年的銷售工作再創(chuàng)佳績，現(xiàn)將銷售部下半年工作計劃安排如下：

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是xx營銷方面）的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導,、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的`提升,。

x市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔，由去發(fā)展,，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

1。要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模,，重點是擴大xx生產(chǎn)規(guī)模,。

2。要做好市場銷售,，首要的工作是全力做好xx的銷售工作,。

3。要提高公司員工的綜合素質(zhì),，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,，以適應企業(yè)發(fā)展需要。

4,。要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英。

5,。要搞好安全生產(chǎn),，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。

6,。要以“以人為本,、服務(wù)企業(yè)”為核心，加強企業(yè)文化建設(shè),，樹立企業(yè)良好形象,，增強企業(yè)內(nèi)在活力。

最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持,。

銷售下半年工作計劃及思路篇十五

在過去的工作中,，有成功的，也有失敗的,，有做好的,，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決,，勤動腦,，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強的業(yè)務(wù)員下半年工作計劃

(1),，優(yōu)勢：公司規(guī)模大資金雄厚，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限,。

總之老牌子占山為王,，市場、客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1,，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓理財客戶市場

2，對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點客戶作重點對待,。

3，在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,，加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習,，在和客戶交流時，多聽少說,，準確掌握客戶的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,，多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近,。

6,，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

1,、做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的.失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作,。

3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象。

4,、客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。讓他們感到我們公司溫暖,。讓投資客戶省心,、放心。

5,、要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠。

6,、要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流，多探討,。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準,。

7、到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,、十月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單,。

9,、在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基矗