為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

項目經(jīng)理績效方案 項目經(jīng)理的績效篇一

業(yè)務(wù)員月工資p=底薪a+硬性目標(biāo)考核b+軟性目標(biāo)考核c

硬性目標(biāo)考核b=（本月實際銷售額/本月計劃銷售額）x100%×本月實際銷售額×15%

1,、客戶檔案內(nèi)容齊全，單位名稱及主要負責(zé)人姓名準(zhǔn)確無誤,，地址準(zhǔn)確詳細,，單位電話、主要負責(zé)人手機號碼準(zhǔn)確,，如有或電子郵箱,，需一同準(zhǔn)確記錄。每個重點客戶個人都要建立一個“a類客戶客情登記表”,?？蛻糍Y料發(fā)生變更后，要保證在15日內(nèi)調(diào)整登記表相應(yīng)內(nèi)容,。

2,、與客戶做到雙向熟悉，熟記客戶客情關(guān)系卡中的內(nèi)容,，隨口能說出客戶基本情況,，尤其要知道重點客戶的興趣、愛好,、近期的喜怒哀樂,，最近業(yè)務(wù)進展。和客戶見面時,，能相互叫出對方的名字,。（客戶至少能隨口說出你是誰、代表的公司和所做的產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱,。）

3,、每周最少幫客戶做一件事,。對于a類客戶，每周最少幫客戶一個忙,、或者解決客戶一個問題,、處理客戶一個投訴、給客戶出一個主意,、了解客戶的一個需求,、干一次活、提供客戶一份顧問式行銷資料方案等,，總之要每周必須幫客戶做具體的一件事,，這件事可以是客戶公司的公事，也可以是客戶個人的私事,。

4,、客戶必須首薦（第一個推薦）你企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)?？蛻魺o論是面對下級還是直接顧客，都能夠第一個推薦我們的產(chǎn)品,、服務(wù),，遇到要搞一些活動，客戶總是第一個想到我們,?？蛻裟軌蛄私馕覀儺a(chǎn)品及服務(wù)的特點、優(yōu)點,、賣點,。

5、及時快速反饋客戶意見建議,、市場競爭產(chǎn)品動向,、競爭對手活動。

6,、元旦,、春節(jié)、元宵節(jié),、清明節(jié),、五一節(jié)、端午節(jié),、中秋節(jié),、國慶節(jié)、感恩節(jié),、圣誕節(jié),、客戶生日,、客戶公司的重大節(jié)日等重要日期，必須與客戶以電話或者以手機短信方式溝通一次,。特別注意的是,，問候時一定要署名，署名的格式為“公司名稱+個人姓名”,，要讓客戶知道是誰在關(guān)心他,、問候他。避免發(fā)生發(fā)短信問候客戶,，客戶卻不知道是誰發(fā)的短信情況的發(fā)生,。

7、月計劃與總結(jié),、周計劃與總結(jié),、工作日記項目規(guī)范、內(nèi)容完整,，公司要求的各項報表按時完成上報,、內(nèi)容全面準(zhǔn)確。

8,、關(guān)心公司的發(fā)展,，實事求是地提出改革、改進的意見和建議,。

9,、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

獎勵目的：

鼓勵員工認真工作,，穩(wěn)定人心,，長期合作，把自身的經(jīng)濟收入,、個人發(fā)展與公司的長期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合,。

獎勵辦法：

1、獎金總額：當(dāng)年總銷售額的5%,。例如,，當(dāng)年完成總銷售100萬元，則總獎金額度為1,，000,，000元×5%=50，000元,。

2,、獎金發(fā)放對象：正式應(yīng)聘、應(yīng)聘手續(xù)齊全、長期工作的員工

3,、個人獎金的計算方法：當(dāng)年個人工資總數(shù)/當(dāng)年全員工資總額×獎金總額=個人當(dāng)年應(yīng)得獎金

鑒于員工進入公司時間的長短不同,，為鼓勵員工長期穩(wěn)定的工作，對于連續(xù)工作超過3個月的`,，獎金按照上列算式計算,；不足3個月的，每少1個月,，遞減10%,。

公司有權(quán)根據(jù)個人表現(xiàn)，在以上計算方法所的個人應(yīng)得獎金數(shù)額的基礎(chǔ)上,，進行上下20%幅度以內(nèi)的調(diào)整,。調(diào)整后的總獎金額度，仍不得超過當(dāng)年總銷售額的5%,。

5,、獎金的發(fā)放時間：次年1月1日以后開始核算，春節(jié)前10天左右發(fā)放,。

項目經(jīng)理績效方案 項目經(jīng)理的績效篇二

本公司實行“內(nèi)企業(yè)家”式的項目管理模式,，項目被正式立項后，公司將與項目經(jīng)理簽訂《項目管理目標(biāo)責(zé)任書》,。

所謂“內(nèi)企業(yè)家”式項目管理模式,，即各項目經(jīng)理相當(dāng)于一個內(nèi)部企業(yè)的負責(zé)人，具有相對獨立的自主權(quán),，項目經(jīng)理統(tǒng)管項目的人、財,、物各類資源,，與公司公擔(dān)風(fēng)險，共享項目創(chuàng)造的效益,。為此,，特制定本《項目經(jīng)理績效考核辦法》，從發(fā)布之日起執(zhí)行,。

公司研發(fā)人員可向公司提交立項建議書,，對項目目標(biāo)，投入資源需求,、所需待遇,、創(chuàng)造價值量等指標(biāo)進行科學(xué)的、清晰的描述,。立項建議書通過公司評審,，立項申請人即成為項目經(jīng)理，公司按評審?fù)ㄟ^的立項建議書為項目團隊提供所需條件,，包括：人員,、材料,、設(shè)備、資金等,。

由公司指定立項的按公司相關(guān)規(guī)定辦理,。項目經(jīng)理的考核仍然按照本辦法執(zhí)行。

為控制項目進展,，確保項目按照計劃完成,，在《項目管理目標(biāo)責(zé)任書》中須詳細說明項目實施計劃，詳細列明項目各階段的時間,、人員安排和費用預(yù)算等指標(biāo),。公司根據(jù)《項目管理目標(biāo)責(zé)任書》對項目經(jīng)理進行考核。

項目經(jīng)理的月收入模式為：“保底工資(40%月薪)+績效工資(60%月薪)+獎罰額”,。企業(yè)績效考核管理辦法其中,，績效工資作為項目風(fēng)險金暫扣抵押，待項目完成時根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放,。

三,、項目經(jīng)理的權(quán)限與責(zé)任

項目經(jīng)理須按照評審?fù)ㄟ^后的立項建議書中的約定，負責(zé)項目的組織及實施,，須充分利用和保管公司分配的資源,，就項目進展情況及時溝通、匯報,，確保項目保質(zhì)保量按時完成,。

1.權(quán)限

(1)項目經(jīng)理具有相對獨立的自主權(quán)，統(tǒng)管項目所需的人,、財,、物各類資源。

(2)項目經(jīng)理需要對項目進展,、費用預(yù)算,、人員等進行管控，并對結(jié)果負責(zé),。

(3)任用,、考核項目團隊成員，有權(quán)決定其工資分配及獎懲情況,。

(4)公司法定代表人授予的其他管理權(quán)力,。

2.責(zé)任

(1)認真履行與公司簽訂的《項目管理目標(biāo)責(zé)任書》，實現(xiàn)項目工期,、質(zhì)量,、經(jīng)濟效益等責(zé)任目標(biāo)。

(2)風(fēng)險管理，對項目各階段可能出現(xiàn)的風(fēng)險進行評估,，并制定應(yīng)對方案,。

(3)認真做好項目成本預(yù)算、成本控制及成本核算工作,，定期和不定期地開展項目進展分析,，努力提高項目的經(jīng)濟效益。

(4)團隊組織管理,，進一步明確項目團隊成員的崗位職責(zé)和任職標(biāo)準(zhǔn),，建立精干、高效的項目團隊,，實施績效管理,，做到明確責(zé)任、分工負責(zé),、認真履行,、互相配合。

(5)按照《項目管理目標(biāo)責(zé)任書》的指標(biāo),，控制項目的成本,。

(6)其他雙方約定的事項。

1.項目完成時的關(guān)鍵績效指標(biāo)

該項目的成本管理(有無超過預(yù)算)

該項目的時間管理(有無按時完成)

該項目的質(zhì)量管理(通過驗收交付)

客戶滿意(客戶滿意度調(diào)查)

2.項目執(zhí)行中的月度考核指標(biāo)

項目的執(zhí)行有一個時間周期,，很多項目在三個月到半年,，有些項目在半年到一年，甚至更長,。為了確保項目最終目標(biāo)的達成,，按照項目管理的過程控制思路，必須對項目進行過程管理和相應(yīng)的過程考核,。

該項目當(dāng)月發(fā)生的費用(計劃與實際進行比較)

該項目當(dāng)月的進度指標(biāo)(項目里程碑)

該項目完工所需費用估算(決定項目費用是否需要變更)

1.考核實施部門

項目經(jīng)理的考核由公司總經(jīng)理牽頭,，質(zhì)控部、人力資源部,、財務(wù)部、商務(wù)部門等部門參與,，按月對項目經(jīng)理進行考核,。

2.考核實施

考核辦法以項目例行檢查和項目階段性考核相結(jié)合的方式對項目經(jīng)理進行考核評定。

(1)項目例行檢查：由質(zhì)控部每月組織相關(guān)專業(yè)人員對項目進展進行例行檢查,，例行檢查的目的是了解項目經(jīng)理的日常管理情況,，保證項目處于受控狀態(tài)。

(2)項目階段性考核：采用月度考核,、季度考核,、年度總評相結(jié)合的方式，由質(zhì)控部牽頭，組織相關(guān)部門,，從項目進度,、項目質(zhì)量、項目投資控制和管理等方面對項目經(jīng)理進行全面檢查和考核,，考核采用綜合考評和單項考評相結(jié)合的`綜合評分制,。

1.公司將根據(jù)考核結(jié)果，對項目績效顯著的事項,，給予獎勵：

(1)榮獲國家,、省市科技獎項的，獎勵1萬～10萬元,。

(2)項目成功并實現(xiàn)銷售,，從項目完成起連續(xù)12個月為公司創(chuàng)造的純利的30%獎勵給項目經(jīng)理及其團隊。

2.公司將根據(jù)考核結(jié)果,，對項目經(jīng)理出現(xiàn)的下列問題,，給予處罰：

(1)未按照公司管理規(guī)定，及時準(zhǔn)確上報各類報表及管理信息,，經(jīng)相關(guān)部門查實,，給予項目經(jīng)理100～300元/次項處罰。

(2)影響其他部門和項目組的工作被投訴的,，每次給予項目經(jīng)理200元的處罰;

(3)月度考核總分為末位的或一個季度內(nèi)被兩次月度考核不達標(biāo)的,，扣除一個月的績效工資。

(4)項目團隊之一個成員月度考核不達標(biāo)的,，項目經(jīng)理承擔(dān)連帶責(zé)任,，績效工資扣除30%，并依此類推,。

(5)出現(xiàn)突發(fā)事件,，項目經(jīng)理未能及時果斷處理，造成公司重大損失的或因管理不善或決策失誤,，嚴(yán)重損害公司聲譽或造成公司巨大經(jīng)濟損失的,，公司將視情節(jié)輕重一次性給予項目經(jīng)理經(jīng)濟處罰，具體數(shù)額根據(jù)實際情況決定,。

公司根據(jù)經(jīng)營條件的變化,，在征得項目經(jīng)理本人同意的基礎(chǔ)上，可以對《項目管理目標(biāo)責(zé)任書》進行調(diào)整,。

遇到特殊情況致使項目無法達成時,，則由公司與項目經(jīng)理共同協(xié)商處理。

項目經(jīng)理績效方案 項目經(jīng)理的績效篇三

為調(diào)動中心職工的工作積極性,，建立公平合理,、公開透明,、有效激勵的內(nèi)部分配機制，根據(jù)〔xxx〕號文件精神,，結(jié)合我中心的實際情況,，特制定本分配方案。

在上級核撥的績效工資總量內(nèi),，建立以職工奉獻精神為宗旨,，以提高職工敬業(yè)愛崗精神為核心，以促進職工績效為導(dǎo)向的分配激勵機制,，調(diào)動全體職工工作積極性,，打破平均主義的分配辦法，貫徹按勞分配的原則,，實行“公平合理,，按勞分配，優(yōu)勞優(yōu)酬,，責(zé)重酬高”的績效工資分配機制,。

公平合理，按勞分配,，優(yōu)勞優(yōu)酬,，責(zé)重酬高。

我中心在職人員6人,，全年績效工資為69816元6人=418896元,，其中全年基礎(chǔ)性績效工資為229680元（占全年績效工資總量的54.8%），全年獎勵性績效工資為189216元（占全年績效工資總量的45.2%）,。獎勵性績效工資由四部分組成,，與績效考核掛鉤，根據(jù)績效考核情況發(fā)放,。

（一）月考勤獎,，600元/月/人，按月發(fā)放,。全年月考勤獎43200元,，占全年獎勵性績效工資的22.8%；

（二）月績效獎,，基數(shù)為800元/月/人,，根據(jù)不同的崗位職責(zé)進行分配。正科實職,、副科實職、管理八級和專技十級職員,、一般工作人員（包含管理九,、十級和專技十一,、十二、十三級）比例為1.3:1.2:1.1：1,，按月發(fā)放,。全年月考勤獎58560元，占全年獎勵性績效工資的30.9%,；

（三）年度績效獎,，年末發(fā)放，年度績效獎=（基本工資+基礎(chǔ)性績效工資）3.5,。年度績效獎71778元,，占全年獎勵性績效工資的37.9%。

（四）其他績效獎,，年末發(fā)放,，總額為15678元（未包含月考勤獎、月績效獎,、年度績效獎扣發(fā)的金額和其他獎勵）,，占全年獎勵性績效工資的8.3%。

（一）月考勤獎

1,、工作人員當(dāng)月遲到或早退5次以內(nèi)的,，每次扣發(fā)50元，當(dāng)月遲到或早退5次或以上的,，全額扣發(fā)當(dāng)月月考勤獎,。無故曠工的，扣發(fā)當(dāng)月全部月考勤獎,；

2,、當(dāng)月請病事假3個工作日以內(nèi)的，每個工作日扣發(fā)50元,，當(dāng)月請病假10個工作日或以上的,，全額扣發(fā)當(dāng)月月考勤獎，當(dāng)月請事假3個工作日或以上的,，全額扣發(fā)當(dāng)月月考勤獎,；

3、以上扣除,、停發(fā),、沒有領(lǐng)取的月考勤獎全部納入單位其他績效獎中。

（二）月績效獎

1,、滿足以下條件之一的扣發(fā)當(dāng)月月績效獎25%：①當(dāng)月遲到或早退達到6-10次的,；②當(dāng)月事假累計達4-6個工作日的；

2,、滿足以下條件之一的扣發(fā)當(dāng)月月績效獎50%：①當(dāng)月遲到或早退超過10次的,；②當(dāng)月事假累計達到7-10個工作日的,；③當(dāng)月無故曠工累計達2個工作日的；

3,、滿足以下條件之一的全額扣發(fā)當(dāng)月月績效獎：①當(dāng)月事假累計達10個工作日的,；②當(dāng)月無故曠工累計達2個工作日的；③因工作失職或違法亂紀(jì),，造成重大經(jīng)濟損失或惡劣影響的,；④因工作失職在社會上造成嚴(yán)重不良影響的；⑤工作中弄虛作假,、致使工作目標(biāo)完不成或造成嚴(yán)重后果的,。

4、經(jīng)批準(zhǔn)請病假的,，按病假日數(shù)比例,，扣發(fā)月績效獎；

5,、以上扣除,、停發(fā)、沒有領(lǐng)取的每月績效獎全部納入單位其他績效獎中,。

（三）年度績效獎年度績效獎根據(jù)個人年度考核情況,，合格（含合格）以上的領(lǐng)取與個人職務(wù)（崗位、技術(shù)等級）相對應(yīng)的年度績效獎,。合格（不含合格）以下的扣發(fā)當(dāng)年年度績效獎,。年度考核優(yōu)秀的工作人員在年度績效獎部分基礎(chǔ)上另加500元。年度累計事假超過60個工作日,、病假90個工作日的全額扣發(fā)年度績效獎,。以上扣除、停發(fā),、沒有領(lǐng)取的每月績效獎全部納入單位其他績效獎中,。

（四）其他績效獎加班、值班,、超工作量,、年終先進獎勵，按規(guī)定系數(shù)比例進行統(tǒng)籌發(fā)放,。

（一）有下列情形之一的,，扣發(fā)全年獎勵性績效工資：

1、受刑事處罰,，或受黨,、團內(nèi)嚴(yán)重警告，行政記大過以上處分,，處分期限未滿或雖未規(guī)定處分期但處分期未滿一年的,；

2,、被市級（含市級）以上效能告誡或通報的；

3,、表現(xiàn)很差、群眾意見很大的,?？郯l(fā)的獎勵性績效工資全部納入單位其他績效獎中。

（二）國家法定的假期（如探親假,、婚假,、生育假、喪假等）按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

（三）本文未涉及而政策法規(guī)有規(guī)定的,，按相應(yīng)規(guī)定處理。

本方案12月xx日經(jīng)職工大會表決通過,，20xx于年1月1日起生效,。

項目經(jīng)理績效方案 項目經(jīng)理的績效篇四

為了調(diào)動本部門員工的工作積極性和創(chuàng)造性，引導(dǎo)員工努力做好本職工作,，不斷提高工作效率和工作質(zhì)量,，根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本部門的實際情況,，特制定本辦法,。

1、與業(yè)績,、崗位,、技能和貢獻掛鉤，合理拉開差距的原則,；

2,、公開、公平,、公正的原則,；

3、定期考核,，按月分配的原則,。

1、月度考核

本部門人員月度考核統(tǒng)一使用《員工月度績效考核細則》,，對當(dāng)月履行工作職責(zé)情況進行考核,。

2、年度考核

本部門人員年度考核由當(dāng)年每月考核得分的平均值,、年度工作能力,、態(tài)度考核綜合確定,。

員工年度績效考核綜合得分＝員工每月績效考核得分平均值×70％＋能力指標(biāo)考核得分×15％＋態(tài)度指標(biāo)考核得分×15％；

部門人員年度績效考核綜合得分位于前5％的為優(yōu)秀,。

員工月度績效工資發(fā)放根據(jù)月度績效考核情況確定,。

員工月度績效工資＝月績效工資基數(shù)×個人績效系數(shù)×月考評系數(shù)

本部績效工資基數(shù)根據(jù)本部工作指標(biāo)完成情況部領(lǐng)導(dǎo)確定。

㈠,、組織考核

1,、每月28日前，每個員工把自己當(dāng)月的工作日記交部領(lǐng)導(dǎo),。

2,、對員工考核，部長考核分占60％,，副部長及部長助理考核分各占20％,。

㈡、績效反饋面談

次月5日前,，部門領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)員工績效考核情況進行反饋面談,，以幫助其改進和提高工作。

1,、請假者扣2分/天,，連續(xù)或累計假（法定休息日除外）10天（含10天），不享受當(dāng)月績效工資,；

2,、曠工半天者，扣發(fā)本人當(dāng)月績效工資的50％,，曠工一天及以上者,，扣發(fā)個人當(dāng)月績效工資。

3,、未交當(dāng)月工作日記者,，扣發(fā)個人當(dāng)月績效工資。

項目經(jīng)理績效方案 項目經(jīng)理的績效篇五

最大限度激勵員工,，調(diào)動員工積極性并挖掘其潛能并促進人員合理流動,、優(yōu)化人力資源配置。

20xx年xx月xx日入職且現(xiàn)在仍在崗的員工（含派遣員工）,，考核時限為20xx年xx月xx日至xx月xx日,。

20xx年終考核分為四部份進行，即：一線員工,、一般管理人員,、班組負責(zé)人、部門負責(zé)人。

（一）一線員工的考核班組負責(zé)人進行,，由各管理處文控員對分值進行復(fù)核,，匯總月度績效考核得分情況，上報公司品質(zhì)部審核,，行政部復(fù)核,，報公司領(lǐng)導(dǎo)審批同意

（二）一般管理人員及班組負責(zé)人的年度績效考核，由直接上級考評,，部門負責(zé)人測評,；由各管理處文控員對分值進行復(fù)核，匯總月度績效考核得分情況,，上報公司品質(zhì)部審核，行政部復(fù)核,，報公司領(lǐng)導(dǎo)審批同意,。

（三）各管理處負責(zé)人的考核以年度目標(biāo)責(zé)任書為主要考核指標(biāo)，采取自測,、自評,，公司領(lǐng)導(dǎo)測評等方法進行，行政部復(fù)核,。

（四）考核統(tǒng)計表均由各管理處文控員負責(zé)督促,、辦理，要求于20xx年xx月xx日上午xx點前提交到公司品質(zhì)部,。

（五）公司行政部人事勞資專員負責(zé)部門負責(zé)人以下員工年終考核的匯總,、年終考核工資的測算；部門負責(zé)人數(shù)據(jù)匯總及考核工資的計算由行政部經(jīng)理負責(zé),。

（一）年終考核涉及因素

1,、20xx年年終考核主要構(gòu)成為：月/季度績效考核數(shù)據(jù)、日常表現(xiàn),、考勤,、工齡、上級評價等,。

2,、年終考核計算方式：

年終考核=月綜合工資x倍數(shù)x考核系數(shù)（考核表對應(yīng)系數(shù)x_工齡對應(yīng)系數(shù)）

（二）年終考核項目與數(shù)據(jù)對應(yīng)關(guān)系

1、月綜合工資為該崗位20xx年定位工資標(biāo)準(zhǔn),；

2,、崗位與倍數(shù)對應(yīng)關(guān)系：

3、考核系數(shù)說明：

一般員工考核等級與系數(shù)對應(yīng)關(guān)系

班組長以上管理人員考評考評系數(shù)計算

實際考評系數(shù)=實際年終考評得分/xx工齡與系數(shù)對應(yīng)關(guān)系