時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇一

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái),，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度,，從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望,。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō),，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊,，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái),。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣(mài)場(chǎng),，其空間是有限的,，如果全部以?huà)煅b的形式展示商品，則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用,。此時(shí)采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì),，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品,，因此，它配合掛裝展示,，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間,。

疊裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上,，原則應(yīng)是從外到內(nèi),，由淺至深,、由暖至冷、由明至暗,。因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性,。這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意,、吸引,、觀察、購(gòu)買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物,。

同季節(jié)同類(lèi)型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜,，厚裝以3-4件為宜,，襯衫領(lǐng)口可交錯(cuò)擺放。每疊服裝型號(hào)及尺寸系列為自上而下,，由小到大,。

疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意,，增進(jìn)視覺(jué)。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報(bào),、宣傳單張,，以全方位展示代表款。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品,。但在有限的賣(mài)場(chǎng),，不可能過(guò)多的以?huà)煅b陳列，一般是掛裝配合疊裝,。這樣,，一方面，能合理運(yùn)用空間,，另一方面,，也使整個(gè)商品陳列，有層次感,。掛裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,，通常不超過(guò)4件，掛裝應(yīng)保持整潔,，無(wú)折痕,。

同一系列款式的貨品使用同一種衣架,，

掛裝號(hào)碼序列為：自前向后，由小碼至大碼;自左向右,，自小碼至大碼,。

掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后,，由淺到深，由明至暗,。側(cè)列從前到后,，從外到內(nèi)，由淺到深,，由明至暗,。 這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定，各有各的好處,，也各有各的不足,，視具體情況而定。但是,，不管采用何種方式,，都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素。采用這些原則會(huì)幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品,，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置,。怎樣將不同種類(lèi)產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè),，就是促使銷(xiāo)售的達(dá)成,。以焦點(diǎn)來(lái)形成吸引力每一個(gè)展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn),。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌,。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫(huà),，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此，服裝品牌在終端形象上,，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息,，促進(jìn)銷(xiāo)售,，宣傳品牌,。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō),，起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力,，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng),，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對(duì)比,，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力,，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,，達(dá)到突出重點(diǎn),，最大限度強(qiáng)化形象。

櫥窗之陳列櫥窗對(duì)于終端的賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō),，好比于眼睛對(duì)于人,，其重要性不言而喻。記住,，這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步,。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面,，一是硬件設(shè)計(jì),，二是軟件維護(hù)。因?yàn)檫@篇文章是講陳列的,，所以,，只側(cè)重于軟件維護(hù)。

模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店,。

若需陳列的貨品較多時(shí),，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物,，千萬(wàn)不要陳列一些不時(shí)興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象,。

專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)業(yè)員在每天上下班,，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊,，其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng),，不要因?yàn)檫@些過(guò)失，使櫥窗顯得零亂,，影響形象,。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手,，強(qiáng)化管理體制,，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的免疫力。作為服裝銷(xiāo)售的末梢神經(jīng)-終端專(zhuān)賣(mài)店,，有三個(gè)因素,，決定著專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)得是否成功。一是硬件,，在專(zhuān)賣(mài)店的選址上要選擇繁華的商圈之地,，這是首要條件。其二是專(zhuān)賣(mài)店的員工素質(zhì),，其三是貨品的陳列,。這些屬于軟件建設(shè)。在今天,，或許有個(gè)性的服裝陳列,，就能抓住消費(fèi)者的目光，使商家的服裝賣(mài)得比別人火,。

銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇二

為做好店面管理工作,，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開(kāi)展我的工作,。

1,、基本硬件：店面、樣柜,、品牌經(jīng)營(yíng)權(quán),、廣告投放

2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售,、設(shè)計(jì),、安裝,、文員、（老板）

3,、基本制度：工資制度,、各種規(guī)范性文件

（一）店面工作表格化管理

熟悉店面的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格,，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn),，重點(diǎn)整理以下工作：、

1,、客戶(hù)來(lái)訪登記

2,、客戶(hù)合同登記

3、客戶(hù)回訪等記

4,、客戶(hù)投訴與信息反饋登記

5,、店面人員工作交接登記

6、店面設(shè)計(jì)師派單登記

7,、店面財(cái)務(wù)登記

8,、店面人員考勤

（二）形成例會(huì)制

1.通過(guò)日、周,、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷(xiāo)售結(jié)果,，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。

2.及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知,。

3.激發(fā)員工責(zé)任感,，完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性,。

4.優(yōu)秀銷(xiāo)售案例的分享與總結(jié)

（三）加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)巡視的督導(dǎo)的作用

1.主要對(duì)商品陳列,，衛(wèi)生清潔，員工形象,，人員的服務(wù)態(tài)度,，促銷(xiāo)情況檢。

2.調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性,，活躍氣氛,。

3.維護(hù)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境整潔，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購(gòu)人員解決消費(fèi)過(guò)程中的問(wèn)題,。

4.收集顧客建議和意見(jiàn)及時(shí)反饋公司,。

（一）：銷(xiāo)售目標(biāo)管理與細(xì)化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù),、競(jìng)品,、同級(jí)市場(chǎng)、政策、環(huán)境

2,、前景預(yù)測(cè),，全員認(rèn)可銷(xiāo)售目標(biāo)

3、任務(wù)分解：時(shí)間分解,、店面分解（人員分解）

4,、目標(biāo)激勵(lì)：通過(guò)現(xiàn)有制度進(jìn)行各類(lèi)有效激勵(lì)。

5,、方案支持：促銷(xiāo)方案,、區(qū)團(tuán)購(gòu)、廣告支持,、促銷(xiāo)支持

（二）優(yōu)化自身資源,，開(kāi)拓多渠道，提高門(mén)店業(yè)績(jī)：

1,、開(kāi)拓顧客購(gòu)買(mǎi)櫥柜渠道市場(chǎng),。（力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案）

2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率,，具體工作計(jì)劃如下：

a,、提升店面銷(xiāo)售的服務(wù)意識(shí)

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制,。

b、訓(xùn)練店面銷(xiāo)售人員的溝通技巧

操作方向：定期開(kāi)展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

c,、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行重新梳理,，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶(hù)帶來(lái)的利益點(diǎn)。

操作方向：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，銷(xiāo)售話(huà)術(shù),，攻心銷(xiāo)售等培訓(xùn)

d、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析,。

操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析,，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭(zhēng)對(duì)象，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn),，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng),。。

3,、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售力度

操作方向：實(shí)行提高衣柜,，電器的配套率來(lái)增加銷(xiāo)量

4、做好店內(nèi)vip客戶(hù)的管理,。

操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶(hù)的登記管理,，節(jié)假日定期回訪。

1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2,、銷(xiāo)售技巧與問(wèn)話(huà)技巧的溝通與說(shuō)服力訓(xùn)練,。

3、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)

4,、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)

5,、電話(huà)接聽(tīng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)

（1）負(fù)責(zé)對(duì)店面銷(xiāo)售人員，設(shè)計(jì)人員,，業(yè)務(wù)人員的工作管理,、分配與協(xié)調(diào)。

（2）實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理,，協(xié)助各銷(xiāo)售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)．（4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶(hù)信息檔案,，督促與監(jiān)督銷(xiāo)售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客,。

（5）負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理顧客的疑問(wèn),、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見(jiàn)和匯報(bào)處理結(jié)果,。

（6）負(fù)責(zé)通過(guò)各種渠道收集與整理競(jìng)爭(zhēng)品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷(xiāo)信息,、其他動(dòng)態(tài)信息等。

銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇三

電子產(chǎn)品紛雜多樣,，電腦也是這樣,，面對(duì)國(guó)內(nèi)存在的繁多的電腦品牌，聯(lián)想電腦怎樣生存?適逢春節(jié)長(zhǎng)假,，親身深入電子產(chǎn)品市場(chǎng),，對(duì)電腦的銷(xiāo)售狀況做一個(gè)調(diào)查，為中國(guó)品牌聯(lián)想電腦做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,。

1.1聯(lián)想集團(tuán)的背景及發(fā)展史

1984年11月1日,，由柳傳志、王樹(shù)和等11名中科院計(jì)算所科技人員在北京中關(guān)村電子一條街創(chuàng)辦了“中科院計(jì)算所公司”,，開(kāi)始了以發(fā)展中國(guó)民族電腦產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)歷程,。公司成立初始，以各種技術(shù)服務(wù)(主要是代客戶(hù)驗(yàn)收,、維修進(jìn)口電腦,、培訓(xùn)技術(shù)人員)積累了第一個(gè)70萬(wàn)元。20xx財(cái)年?duì)I業(yè)額達(dá)到202億港幣,，目前擁有員工10000余人,，于1994年在香港上市(股份編號(hào)992)，是香港恒生指數(shù)成份股,。20xx年,，聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額達(dá)28.99%(數(shù)據(jù)來(lái)源：idc)，從1996年以來(lái)連續(xù)9年位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量第一，至20xx年3月底,，聯(lián)想集團(tuán)已連續(xù)16個(gè)季度獲得亞太市場(chǎng)(除日本外)第一(數(shù)據(jù)來(lái)源：idc);20xx年,，聯(lián)想臺(tái)式電腦銷(xiāo)量全球排名第五。穩(wěn)坐中國(guó)市場(chǎng)老大的位子,。

1.2對(duì)聯(lián)想電腦的介紹

聯(lián)想電腦的品種很多,，電腦的分類(lèi)很有針對(duì)性，按照目標(biāo)消費(fèi)者的不同,，聯(lián)想建立了覆蓋個(gè)人,、中小企業(yè)、大企業(yè)三類(lèi)用戶(hù)的完整商用產(chǎn)品線,，包括：針對(duì)高端商務(wù)個(gè)人的thinkpad筆記本針對(duì)中小企業(yè)的v系列,、揚(yáng)天系列，以及針對(duì)大客戶(hù)的think centre,、昭陽(yáng),、啟天系列。每款電腦都有各自?xún)?yōu)勢(shì),，并佩戴相關(guān)軟件和贈(zèng)品

1.3對(duì)目前保定市電腦市場(chǎng)的分析

聯(lián)想：在電腦市場(chǎng)上成長(zhǎng)迅速,，頻繁推出新品，在市場(chǎng)上獲得不錯(cuò)的反響,。受關(guān)注程度高,，在國(guó)內(nèi)的電腦銷(xiāo)售的比例高達(dá)62.3%，吸引了不少消費(fèi)者,。蘋(píng)果：銷(xiāo)售比例占11.7%,，緊隨聯(lián)想電腦之后，在國(guó)內(nèi)擁有一批忠實(shí)的客戶(hù),，口碑不錯(cuò),，與其他電腦相比,，有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，對(duì)聯(lián)想電腦的老大地位有沖擊作用?；萜蘸痛鳡柕匿N(xiāo)售比例相差不多分別為6.6%和6.4%,，兩者實(shí)力相當(dāng)，也都是國(guó)際知名品牌,，在消費(fèi)者心里有一定的信任度,。華碩、索尼,、宏基等電腦所占比例相對(duì)較少,，但是他們也不斷推出新品，電腦性能和軟件開(kāi)發(fā)對(duì)消費(fèi)者有很大的誘惑力。

1.4聯(lián)想電腦的目標(biāo)市場(chǎng)

聯(lián)想電腦根據(jù)不同用戶(hù)設(shè)計(jì)出不同款式的電腦,，聯(lián)想旭日系列是滿(mǎn)足學(xué)生,、中小企業(yè)辦公人員等客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品性?xún)r(jià)比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)。還有其他系列電腦,，能滿(mǎn)足不同人群的需求,。

1.5進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的

電子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，電腦行業(yè)也是如此,，雖然聯(lián)想電腦在國(guó)內(nèi)還是老大的位置,，但是國(guó)際上一些知名品牌的電腦在中國(guó)市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)攻擊,，對(duì)聯(lián)想電腦的銷(xiāo)售造成了很大的沖擊,，為了保住電腦行業(yè)的老大地位,，同時(shí)向世界市場(chǎng)進(jìn)軍,，聯(lián)想電腦必須進(jìn)行一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng),，來(lái)提高自己在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率,，為自己向世界市場(chǎng)進(jìn)軍,，挑戰(zhàn)國(guó)際電腦巨頭,，積攢力量,。

2.1聯(lián)想電腦的優(yōu)勢(shì)(s)

2.1.1價(jià)格優(yōu)勢(shì)

相比國(guó)外的惠普戴爾等電腦,，在同等系列的產(chǎn)品上，聯(lián)想電腦的價(jià)格比外國(guó)品牌的電腦要低50-300元,，在質(zhì)量和性能同等的前提下,，聯(lián)想的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也確保了聯(lián)想的老大地位。

2.1.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

在以上所簡(jiǎn)要描述的聯(lián)想電腦的系列產(chǎn)品中,，我們不難想象：聯(lián)想電腦為了不同人群,，開(kāi)發(fā)不同系列的產(chǎn)品，滿(mǎn)足了不同客戶(hù)對(duì)電腦產(chǎn)品的需求,，這也體現(xiàn)了聯(lián)想電腦的人性化發(fā)展,。一切為了消費(fèi)者著想。

2.2聯(lián)想電腦的劣勢(shì)(w)

相比國(guó)外的一些世界知名的電腦公司,，聯(lián)想成立的時(shí)間較短,，發(fā)展歷史不如他們，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有那些國(guó)際大亨多,，所以聯(lián)想在生產(chǎn)電腦時(shí)會(huì)在一定程度上依附于那些大公司,。在同戴爾惠普等電腦公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，聯(lián)想在技術(shù)人才上的缺口日益成為聯(lián)想同這些跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)的瓶頸,。怎樣招攬高新技術(shù)人才,，成為聯(lián)想集團(tuán)迫在眉睫的一個(gè)大問(wèn)題。

2.3聯(lián)想電腦的機(jī)會(huì)(o)

聯(lián)想電腦的發(fā)展是站在了中國(guó)這個(gè)大蛋糕的前提下,，中國(guó)的發(fā)展也帶動(dòng)了聯(lián)想的發(fā)展,，聯(lián)想作為中國(guó)自主品牌電腦巨頭,，是中國(guó)民族企業(yè)挑戰(zhàn)國(guó)際大公司的先鋒，以及中國(guó)人民為聯(lián)想的發(fā)展也為聯(lián)想的起步,，發(fā)展注入了動(dòng)力,。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民生活水平的提高,，電腦成為一種必須,，聯(lián)想也的大跨步發(fā)展也成了一種必須。

2.4聯(lián)想電腦的威脅(t)

聯(lián)想電腦在中國(guó)這片土地上成長(zhǎng)發(fā)展起來(lái),，隨著中國(guó)加入世貿(mào),，國(guó)門(mén)的打開(kāi)，一些外國(guó)的電腦知名企業(yè)：惠普,、戴爾,、東芝等開(kāi)始像潮水一樣涌入中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想電腦的銷(xiāo)售市場(chǎng)一步步被這些國(guó)際巨頭吞噬,，聯(lián)想的發(fā)展面臨危機(jī),。

2.5綜合評(píng)述聯(lián)想電腦

總而言之，聯(lián)想電腦是既面臨機(jī)遇,，也同時(shí)面臨挑戰(zhàn),。不經(jīng)歷風(fēng)雨就不能見(jiàn)彩虹，聯(lián)想電腦只有經(jīng)得住國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)整改,，才能屹立于世界之林,，這也是聯(lián)想沖向國(guó)際知名品牌的必經(jīng)之路。

3.1產(chǎn)品策略

3.1.1對(duì)聯(lián)想電腦的定位

聯(lián)想電腦的定位可以根據(jù)價(jià)格及性能來(lái)確定不同人群,，怎樣定價(jià)也是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的重要因素,，什么樣的客戶(hù)能接受什么樣的價(jià)格，聯(lián)想電腦要根據(jù)不同的客戶(hù)定出不同的價(jià)格,，

國(guó)際知名電腦的售價(jià)大都在4000以上,，如果聯(lián)想電腦在保證質(zhì)量和性能的前提下把價(jià)格控制在4000以?xún)?nèi)，那聯(lián)想的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就能顯現(xiàn)出來(lái)了,。(當(dāng)然除了一些配置很好,，性能也很好的電腦外)

(1)開(kāi)天系列。

聯(lián)想綠色電腦開(kāi)天系列是立足商業(yè)大客戶(hù)的安全穩(wěn)定應(yīng)用需求,，專(zhuān)為企業(yè)級(jí)客戶(hù)設(shè)計(jì)的節(jié)能,、環(huán)保型商務(wù)辦公平臺(tái),，憑借節(jié)約能源,、環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性,，將綠色轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

(2)啟天系列。

聯(lián)想綠色電腦啟天系列,，搭載節(jié)約能源,、環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性,，是國(guó)際化的新聯(lián)想針對(duì)國(guó)內(nèi)大客戶(hù)量身定制的最新一代產(chǎn)品,，新啟天具有更加富有質(zhì)感及活力的外觀、更加貼近用戶(hù)需求的功能設(shè)計(jì),、更加穩(wěn)定可靠的國(guó)際化品質(zhì),。

(3)揚(yáng)天系列。

揚(yáng)天是聯(lián)想與ibm合并后推出的第一款商用pc,是專(zhuān)為熱衷于體驗(yàn)最新技術(shù),崇尚簡(jiǎn)約,、自由,、個(gè)性,注重產(chǎn)品性能的商業(yè)用戶(hù)打造的一款領(lǐng)先易用的數(shù)字辦公平臺(tái)。無(wú)論從硬件還是從應(yīng)用體驗(yàn)都帶給用戶(hù)業(yè)界最創(chuàng)新的科技體驗(yàn);此外揚(yáng)天的閃電恢復(fù),、領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),、創(chuàng)新的應(yīng)用功能，無(wú)論從人性化使用的角度,，還是從安全防護(hù),、高效管理的方面都為用戶(hù)周到設(shè)想。 (4)補(bǔ)天系列,。

聯(lián)想綠色電腦補(bǔ)天系列,，節(jié)約能源、環(huán)境友善,、保護(hù)健康,，是高性能專(zhuān)業(yè)型的商用電腦,適用于高端辦公應(yīng)用、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)運(yùn)算,、圖形圖像處理等功能需求.具有性能強(qiáng)大、穩(wěn)定可靠,、擴(kuò)展能力強(qiáng)的特點(diǎn),。

(5)think center系列。

think center臺(tái)式機(jī)將雙核處理器的強(qiáng)大功能與藝術(shù)級(jí)的工藝水平至于企業(yè)用戶(hù)手中,。think center具有各種尺寸：從塔式,、臺(tái)式到小型及超小型設(shè)計(jì)，可滿(mǎn)足各種業(yè)務(wù)需求,，同時(shí)最大程度地提高生產(chǎn)率,，降低成本。

(6)旭日系列,。

聯(lián)想旭日系列筆記本電腦是滿(mǎn)足學(xué)生,、中小企業(yè)辦公人員等客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品性?xún)r(jià)比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)品,。

(7)天逸系列。

引領(lǐng)時(shí)尚的主流筆記本電腦,，不單在外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格上突顯個(gè)性和時(shí)尚,，還擁有完美的數(shù)碼影音效果和極強(qiáng)的功能應(yīng)用特色。

(8)3000系列,。

3000系列產(chǎn)品外觀優(yōu)雅大方并呈現(xiàn)大理石般質(zhì)感;無(wú)卡扣設(shè)計(jì)配合邊沿指示燈彰顯時(shí)尚魅力;高觸感鍵盤(pán)滿(mǎn)足更高的功能性體驗(yàn)和人性化感受;“一鍵拯救”免去使用的后顧之憂(yōu);無(wú)鉛制造以及能源之星認(rèn)證確保產(chǎn)品環(huán)保節(jié)能,。 (9)ideapad系列。

ideapad系列產(chǎn)品以時(shí)尚動(dòng)感的family id設(shè)計(jì),、尖端科技的娛樂(lè)應(yīng)用設(shè)計(jì)以及體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計(jì),，創(chuàng)造三維體驗(yàn)設(shè)計(jì)的時(shí)尚娛樂(lè)精品，帶來(lái)全方位的娛樂(lè)應(yīng)用體驗(yàn),。

(10)昭陽(yáng)系列,，

針對(duì)行業(yè)客戶(hù)設(shè)計(jì)的高品質(zhì)筆記本電腦。高端,、高性能的同時(shí)具備多重可信賴(lài)的安全保護(hù)方案,。昭陽(yáng)系列針對(duì)行業(yè)客戶(hù)提供按需定制服務(wù)。

(11)加固筆記本系列,。

高可靠筆記本電腦是聯(lián)想自有品牌筆記本電腦中最新開(kāi)發(fā)的加固系列,，產(chǎn)品定位為安全的寬環(huán)境計(jì)算機(jī)。

(12)thinkpad

thinkpad,，中文名為“思考本”,，在20xx年以前是ibmpc事業(yè)部旗下的便攜式計(jì)算機(jī)品牌，憑借堅(jiān)固和可靠的特性在業(yè)界享有很高聲譽(yù),。在lenovo收購(gòu)ibmpc事業(yè)部之后,，thinkpad商標(biāo)為lenovo所有。thinkpad自問(wèn)世以來(lái)一直保持著黑色的經(jīng)典外觀并對(duì)技術(shù)有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解,，如：trackpoint(指點(diǎn)桿,，俗稱(chēng)小紅點(diǎn))、thinklight鍵盤(pán)燈,、全尺寸鍵盤(pán)和aps(active protection system,，主動(dòng)保護(hù)系統(tǒng))。

thinkpad筆記本電腦作為幫助用戶(hù)實(shí)踐思考的工具,，劃定了筆記本行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn);先進(jìn)的處理器,、強(qiáng)大的圖形顯卡到極致輕薄的設(shè)計(jì)與超長(zhǎng)的電池壽命，總有一款thinkpad機(jī)型能滿(mǎn)足您的商務(wù)需求,。

聯(lián)想電腦的發(fā)展乃至最后走向國(guó)際大品牌,，聯(lián)想的產(chǎn)品必須以高、精,、尖立足,，聯(lián)想要想在世界之林立足，產(chǎn)品策略就不能只盯在價(jià)格低廉的低端市場(chǎng),，而是要向高端技術(shù)的高端市場(chǎng)進(jìn)軍,，挑戰(zhàn)那些國(guó)際巨頭。

3.1.2聯(lián)想品牌

一說(shuō)到電腦品牌,，人們都不禁想到lenovo,，這就是品牌的感召力，品牌觀念對(duì)銷(xiāo)售起了很大的作用,，也能表現(xiàn)出人們對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知度,。聯(lián)想的目標(biāo)就是要讓他的品牌深入每個(gè)中國(guó)人心中，深入世界每個(gè)人心中,。

3.2渠道策略

電腦銷(xiāo)售的渠道,，很大程度上是公司-配送中心-銷(xiāo)售商這種模式。建立這種模式可以很迅速的為銷(xiāo)售商提供貨物,，而不用擔(dān)心斷貨,。尤其在銷(xiāo)售旺季，更要保證銷(xiāo)售渠道的暢通,。

3.3促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)策略,，換言之就是通過(guò)降低銷(xiāo)售價(jià)格或者贈(zèng)送商品或服務(wù)等來(lái)增加銷(xiāo)量的一種辦法，它能夠增加利潤(rùn),，提高產(chǎn)品的知名度,。

3.3.1利用經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行促銷(xiāo)

這就是生產(chǎn)商和銷(xiāo)售商之間的一種密切合作，生產(chǎn)商通過(guò)給銷(xiāo)售商一些折扣之類(lèi)的優(yōu)惠,，鼓勵(lì)銷(xiāo)售商通過(guò)各種途徑多銷(xiāo)售本品牌產(chǎn)品,，同時(shí)也可以承諾銷(xiāo)售商先行拿貨，等銷(xiāo)售出去貨物后再行支付貨款來(lái)刺激吸引廣大的銷(xiāo)售商,，代理商等,。此舉也減輕了銷(xiāo)售商因進(jìn)貨而占用大量資金導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的困惑。

3.3.2利用銷(xiāo)售人員進(jìn)行促銷(xiāo)

對(duì)直接進(jìn)行銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人員進(jìn)行鼓勵(lì),，讓他們多賣(mài)本品牌的電腦,，承諾他們每賣(mài)出去一臺(tái)聯(lián)想電腦可以有相應(yīng)的提成。這樣就激發(fā)了他們賣(mài)聯(lián)想電腦的熱情,，在客戶(hù)選擇買(mǎi)電腦時(shí),，銷(xiāo)售人員會(huì)著重宣傳聯(lián)想電腦。

3.3.3現(xiàn)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)

現(xiàn)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)時(shí)最直接的方法,，聯(lián)想集團(tuán)可以通過(guò)和一些大公司進(jìn)行合作,，在一些大公司年終時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，可以對(duì)有突出貢獻(xiàn)的人員發(fā)放聯(lián)想電腦一臺(tái),，這樣既能體現(xiàn)出大公司的優(yōu)厚福利待遇,，也能宣傳了聯(lián)想電腦,，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是雙贏。 3.3.4廣告策略

實(shí)行廣告策略是讓中國(guó)乃至世界每個(gè)人認(rèn)識(shí)聯(lián)想電腦的一個(gè)重要途徑,，聯(lián)想集團(tuán)通過(guò)廣告策略讓人們認(rèn)識(shí)到聯(lián)想產(chǎn)品,，認(rèn)識(shí)到聯(lián)想電腦。并通過(guò)廣告刺激人們?nèi)L試使用聯(lián)想電腦,，同時(shí)也通過(guò)廣告,，把聯(lián)想電腦的性能，優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來(lái),。

3.4聯(lián)想電腦的售后服務(wù)

聯(lián)想電腦作為一種電子產(chǎn)品,，免不了有質(zhì)量和其他方面的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候售后服務(wù)就提現(xiàn)了一個(gè)大企業(yè),，一個(gè)大公司的發(fā)展成熟程度了,，好的公司也就代表著好的售后服務(wù)。聯(lián)想電腦公司可以設(shè)立一個(gè)免費(fèi)的售后服務(wù)熱線為廣大用戶(hù)提供服務(wù),，同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，當(dāng)客戶(hù)的電腦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，可以很方便的進(jìn)行維修,。這樣,，聯(lián)想也能在消費(fèi)者心中建立良好的企業(yè)形象。

每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售都有自己的銷(xiāo)售方案以及相應(yīng)帶來(lái)的各項(xiàng)銷(xiāo)售方案所需的經(jīng)費(fèi),。初期暫定的銷(xiāo)售預(yù)算：包括分銷(xiāo)預(yù)算,、廣告預(yù)算、促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算,、公關(guān)預(yù)算,、售后服務(wù)等。隨著活動(dòng)的進(jìn)行,，最初定制的預(yù)算方案根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)展而相應(yīng)的變化,。但是最終目的都是要達(dá)到銷(xiāo)售方案所規(guī)定的目的。

附錄

調(diào)查目的：調(diào)查保定市聯(lián)想電腦的銷(xiāo)售狀況調(diào)查時(shí)間：20xx年2月10日到20日調(diào)查地點(diǎn)：保定市頤高電腦城,，明華電腦城調(diào)查方法：?jiǎn)柧硇问降某闃诱{(diào)查問(wèn)卷調(diào)查的樣本：

聯(lián)想集團(tuán)聯(lián)想電腦的調(diào)查問(wèn)卷

您好,，我是河北金融學(xué)院的一名學(xué)生，在年后為開(kāi)學(xué)的這段時(shí)間里為聯(lián)想電腦做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,，并根據(jù)您反映出來(lái)的問(wèn)題,，來(lái)對(duì)聯(lián)想電腦做出一定的改善。

謝謝您對(duì)本次活動(dòng)的參與,。

1,、您使用過(guò)電腦嗎?

1)使用過(guò)2)沒(méi)有使用過(guò)

2、您聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪些電腦品牌?

1)聯(lián)想2)惠普3)戴爾4)其他

3、您購(gòu)買(mǎi)電腦看重的是什么

1)電腦的性能2)電腦的外形3)其他

4,、您能接受一臺(tái)電腦的價(jià)格?

1)20xx-3000元2)3000-4000元3)4000-5000元

5,、您是通過(guò)什么渠道了解聯(lián)想電腦的? 1)通過(guò)電視2)朋友介紹3)促銷(xiāo)員4)其他

6、您喜歡什么樣的促銷(xiāo)方式呢? 1)降價(jià)促銷(xiāo)2)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)3)其他

7,、您的月工資是多少?

1)1500-20xx 2)20xx-2500 3) 2500-3000 4)3000以上

您能最后給聯(lián)想電腦提一些意見(jiàn)和建議嗎?

銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇四

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,，我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新競(jìng)爭(zhēng)思路,，以創(chuàng)新取勝,，以?xún)?yōu)質(zhì)取勝,，以?xún)r(jià)廉取勝,，以服務(wù)取勝，以快速取勝,，以促銷(xiāo)取勝等等,。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí),，必須加大營(yíng)銷(xiāo)工作的力度,，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)下,，把旅行社做大做強(qiáng),。

所以，可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額,。據(jù)調(diào)查,，整個(gè)廣州市，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上,，還沒(méi)有哪家旅行社是專(zhuān)做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的,，所以我們可以通過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼 珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營(yíng)壓力,。利用集團(tuán)企業(yè)所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社,。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán),，可采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

1。在旅行社設(shè)專(zhuān)門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头俊⒋k交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目,，代辦旅游保險(xiǎn),，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂(yōu)解難,，做好后勤保障工作,，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2,。制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào),，可以通過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為（讓我代理你的移動(dòng)）比較合適,。

3,。通過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息,。

4,。主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù),。

5,。提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6,。加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客。

1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組,。

2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分,。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶(hù)便留住一個(gè)客戶(hù),，建立完整的客戶(hù)檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶(hù)比去發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)容易地多,，可以更容易形成客戶(hù)對(duì)我們的品牌忠誠(chéng),。

4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化,，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì),。

5,、主動(dòng)地走出旅行社,，走訪廣州各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體,、學(xué)校,、醫(yī)院、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷,，上門(mén)推銷(xiāo)我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品,，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳,。

我社計(jì)劃明年在集團(tuán)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷(xiāo)售工作,。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)企業(yè)取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中,。

1,、開(kāi)發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)這一產(chǎn)品,，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā) 給廣州市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來(lái)的散客做成團(tuán)隊(duì)形式,，從而占領(lǐng)市場(chǎng),。

2、把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在本省,、本市的企事業(yè)單位和大,、中專(zhuān)院校，以及中小方面,，適時(shí)地進(jìn)行推銷(xiāo),，從而把厚田沙漠做成廣州各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開(kāi)展有益健康活動(dòng)的首選之地,。

目前的廣州旅游市場(chǎng),，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線路,，我社可根據(jù)這一狀況,，適時(shí)地開(kāi)發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟,，九江石門(mén)澗等,，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，當(dāng)然新的旅游線路的開(kāi)辟也要有顧客消費(fèi)群體,，符合未來(lái)市場(chǎng)的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。

銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇五

xx年12月25日—xx年1月10日

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的商品的消費(fèi)旺季,，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等商品高昂的價(jià)格及顧客不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的顧客,，我司特策劃了本次活動(dòng),。

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),，提升我司終端零售量,，加大分銷(xiāo)力度;

2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示,，提升我司商品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;

4,、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售;

5,、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司商品的信心,，振作推銷(xiāo)員的士氣。

1,、促銷(xiāo)對(duì)象：終端顧客

2,、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有推銷(xiāo)員的賣(mài)場(chǎng))

促銷(xiāo)主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,，yl多功能燉盅提回家;

129，yl榨汁機(jī)帶回家; 99,，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送

過(guò)年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題)

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1,、促銷(xiāo)機(jī)型

電水壺：8901、8902,，促銷(xiāo)價(jià)99元;

電磁爐：3018fb,，促銷(xiāo)價(jià)199元

豆?jié){機(jī)：xxb，促銷(xiāo)價(jià)299元;

燉盅：9121,， 促銷(xiāo)價(jià)366元;

榨汁機(jī)：5002b,，促銷(xiāo)價(jià)129元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2,、贈(zèng)品形式

所有購(gòu)買(mǎi)yl商品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

3,、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121,，豆?jié){機(jī)xxb，榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這4款為必須演示的機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了［]生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然,，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢(xún),。同時(shí),，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答,。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：1個(gè)x展架、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅,、商品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及推銷(xiāo)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。

1,、商品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存),、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2,、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái),、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題,、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料,。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫(xiě),、下發(fā),、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

4、推銷(xiāo)培訓(xùn)

各經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司商品的賣(mài)點(diǎn)外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘即可做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,，隨時(shí)喝,，新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,，那感覺(jué)就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味,，而且湯色澄清、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味,。

5、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

嚴(yán)格按“yl終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

1,、 促銷(xiāo)時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州,、深圳外來(lái)打工人員特別多,，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰，往往提前回家),，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，小巧便于攜帶的榨汁機(jī),、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí),，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的,。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò),，目標(biāo)顧客抓的很準(zhǔn)。

2,、 促銷(xiāo)機(jī)型：考慮到這次促銷(xiāo)主要針對(duì)要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn),。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用,。

3,、宣傳口號(hào)：采用“抱回家,、帶回家、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ),，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué),?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”,、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含商品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^(guò)年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，不管怎么樣,，這是給父母的,。有意無(wú)意中，把公司的商品跟家聯(lián)系起來(lái),，產(chǎn)生了親切感,、認(rèn)同感。

3,、 現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等商品，顧客想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,，通過(guò)終端活生生的演示,，就能打消顧客的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望,。有些顧客說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī),，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了,。因此,，顧客說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的,，無(wú)事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式,。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的'好處,、榨汁機(jī)的好處等,，這樣顧客更易接受。

銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇六

xxx展示軟件從20xx到公司以來(lái),，對(duì)外銷(xiāo)售的對(duì)象主要有賣(mài)場(chǎng),、汽車(chē)行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商,，從實(shí)際完成的銷(xiāo)售情況上看,，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段，沒(méi)有銷(xiāo)售出一套,，只有公司在做項(xiàng)目的時(shí)候,，把軟件捆綁在項(xiàng)目上給用戶(hù)。

2.1

價(jià)格定位分析

公司對(duì)軟件的銷(xiāo)售價(jià)格為統(tǒng)一價(jià),，沒(méi)有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模,、性質(zhì)、需求,、選擇等方面考慮,，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價(jià)格、應(yīng)用,，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例,、應(yīng)用和服務(wù)。

2.2

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分析

銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性,、積極性不高,，沒(méi)有做到“銷(xiāo)售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù),，做的是面的工作,，沒(méi)有質(zhì)的工作，而且沒(méi)有建立一種長(zhǎng)期相互交往的姿態(tài),。市場(chǎng)部沒(méi)有方向,、銷(xiāo)售策略，沒(méi)有建立,、發(fā)展?jié)撛诘目蛻?hù)群體,。

2.3

軟件制作團(tuán)隊(duì)分析

xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢(shì)，而制作團(tuán)隊(duì)能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù),、審美的手法表現(xiàn)出來(lái),，給觀眾帶來(lái)視覺(jué)上的享受則是關(guān)鍵。需要專(zhuān)業(yè)美工團(tuán)隊(duì)作為它的載體,。

3.1

市場(chǎng)銷(xiāo)售

針對(duì)市場(chǎng)潛在的用戶(hù)如汽車(chē)4s店、知名品牌店等,，主要靠聯(lián)系,、跟蹤商談等基本方法,，計(jì)劃銷(xiāo)售額基本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價(jià)為10000元,，其中人員提成15%,，制作團(tuán)隊(duì)15%，稅金17%,。

3.2

嫁接銷(xiāo)售

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動(dòng)上,，在比較高端的展會(huì)里向參展商采用銷(xiāo)售、租賃的方式,，幫助參展商制作宣傳頁(yè),，提供軟件、硬件設(shè)施,，租賃定價(jià)為1500元/天,，其中硬件租賃費(fèi)300～500元/天，制作團(tuán)隊(duì)400元,，運(yùn)輸200元,，稅金6%。

與觸摸屏廠商展開(kāi)合作,，以600元/套低價(jià)銷(xiāo)售給廠商,，并免費(fèi)提供培訓(xùn)。計(jì)劃完成銷(xiāo)售100套/年,。

3.3

捆綁銷(xiāo)售

通過(guò)公司的項(xiàng)目把xxx軟件應(yīng)用于其中,，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn)，預(yù)計(jì)有福建項(xiàng)目和珠海項(xiàng)目,。

3.4

分銷(xiāo)銷(xiāo)售

承招各地經(jīng)銷(xiāo)商和軟件公司,，讓他們做代理，以單套600元價(jià)格給他們,，并作出獎(jiǎng)勵(lì)條件,，每個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商一年內(nèi)完成100套以上，單價(jià)上優(yōu)惠100元,，年底結(jié)算返還,。每年計(jì)劃發(fā)展40個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)做到銷(xiāo)售保有量10套/,，全年為400套,。逐步形成品牌效應(yīng)，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域,。

4.1

人員準(zhǔn)備

擴(kuò)充銷(xiāo)售人員隊(duì)伍,，招聘一位有經(jīng)驗(yàn)、能力的銷(xiāo)售人員作為經(jīng)理，培訓(xùn)現(xiàn)有人員,，還可適當(dāng)再招一兩個(gè)銷(xiāo)售人員,。與固定美工制作團(tuán)隊(duì)合作。

4.2

資金準(zhǔn)備

硬件資金準(zhǔn)備,，觸摸屏采取租賃或購(gòu)買(mǎi)方式,，并配備相應(yīng)的加密狗。

銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇七

一,、 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

（一）用戶(hù)分析

我公司的主要顧客來(lái)源于大學(xué)生和追逐時(shí)尚的青年,，對(duì)手機(jī)的時(shí)尚功能和個(gè)性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品,，偏好于進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)機(jī),；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因?yàn)楦鞣N原因而更換手機(jī),；主要購(gòu)買(mǎi)地：專(zhuān)賣(mài)店,，大賣(mài)場(chǎng)和網(wǎng)上；手機(jī)信息獲取來(lái)源：電視廣告,，網(wǎng)絡(luò),，宣傳單以及同學(xué)，同事之間的交流,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在海南手機(jī)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌有：聯(lián)想,，步步高，oppo,，htc,，波導(dǎo)，tcl,，夏新,，中興，康佳等,；國(guó)外品牌有：諾基亞,，摩托羅拉，三星,，索愛(ài),，蘋(píng)果等。這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎,，占市場(chǎng)比例較大的品牌主要是：諾基亞,，步步高，摩托羅拉,，三星,，聯(lián)想,。而其實(shí)，國(guó)外品牌還是占主流地位,，尤其是諾基亞,，在年輕人心中有較高期望,。

（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 1,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與潛力：

（1）產(chǎn)品自主研發(fā)逐漸形成主流，并形成了幾個(gè)穩(wěn)定的開(kāi)發(fā)平臺(tái),，提供了成本及性?xún)r(jià)比較優(yōu)的產(chǎn)品,，有了比較優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的保障；

(2) 建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心,，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力支持和保障,。

(3)本公司的品牌雖說(shuō)進(jìn)入海南市場(chǎng)市場(chǎng)時(shí)間雖不長(zhǎng)，但在人們心目中已有一定的份量,，對(duì)本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認(rèn)可,，形成了相對(duì)固定的客戶(hù)群；產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率較高,，已經(jīng)建立相對(duì)完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，固有的門(mén)店和專(zhuān)柜數(shù)量接近30家，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員有70人,。 (4)隨著手機(jī)的逐步普及與推廣,，以及人們對(duì)時(shí)尚潮流的追趕，手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)與換機(jī)愈加頻繁,， 2,、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)與威脅：

（1）由于近兩年，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過(guò)于迅速,，而出現(xiàn)了產(chǎn)品銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和服務(wù)能力不強(qiáng),，自我管理意識(shí)較差；

（2）店面的覆蓋面和產(chǎn)能不夠,，店面控制力度不強(qiáng),，終端資源利用分散，還沒(méi)將終端資源提升到整合利用的高度,。銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布不均勻,，造成資源的浪費(fèi)，有些地區(qū)過(guò)于集中,，以致形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),，而有些新興發(fā)展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)很少或幾乎沒(méi)有等問(wèn)題；

（3）品牌定位不清晰集中,，拉動(dòng)力弱,、認(rèn)知率和指名率低,，特別是高端機(jī)型銷(xiāo)售渠道少； （4）售后服務(wù)的滯后性及售后機(jī)制制定的不合理性已經(jīng)嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展,，售后人員管理,、技術(shù)培訓(xùn)和設(shè)施投入不足，并且銷(xiāo)售與售后服務(wù)脫節(jié)嚴(yán)重,。

二,、營(yíng)銷(xiāo)思路

1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化,，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。

2,、實(shí)施深度分銷(xiāo),，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。

3、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷(xiāo),、 傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力,。

三,、銷(xiāo)售目標(biāo)

銷(xiāo)售額比上年度提高20%，達(dá)到500萬(wàn)人民幣,，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到60家,，讓xx手機(jī)成為海南

人人皆知的品牌

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

首先將海南市場(chǎng)分為一下三類(lèi)： 戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)：?？?/p>

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)：三亞儋州

培育型市場(chǎng)：文昌 瓊海 東方 五指山 總的營(yíng)銷(xiāo)方式：專(zhuān)營(yíng)店直銷(xiāo)和代理商銷(xiāo)售

1,、產(chǎn)品策略：堅(jiān)持差異化，突出公司不同手機(jī)的功能特色,，走特色發(fā)展之路,；定位“高科技、時(shí)尚,、尊貴”的產(chǎn)品內(nèi)涵,，走高端品質(zhì)發(fā)展之路。

2,、價(jià)格策略：在產(chǎn)品運(yùn)作中應(yīng)該采取靈活的市場(chǎng)價(jià)格政策,，緊跟市場(chǎng)行情變動(dòng),，可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w類(lèi)，那些產(chǎn)品是樹(shù)立形象的,、那些產(chǎn)品是獲取利潤(rùn)的,，那些產(chǎn)品是搶占市場(chǎng)份額的等等，制定一系列的價(jià)格體系,，而不是采取價(jià)格政策一刀切的策略,，沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)，從而喪失了大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

3,、通路策略：根據(jù)不同的機(jī)型定位，以及不同的人群的消費(fèi)口味與習(xí)慣,，側(cè)重在不同的場(chǎng)所進(jìn)行宣傳，如學(xué)校,，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū),。

4、促銷(xiāo)策略：在不同的節(jié)日或大型活動(dòng)期間,，在各大賣(mài)場(chǎng),，專(zhuān)營(yíng)店，推出各種各樣的主題促銷(xiāo)活動(dòng),，在一定程度上設(shè)立打折,，抽獎(jiǎng)等優(yōu)惠措施，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。在平時(shí),，也可開(kāi)展手機(jī)以舊換新，手機(jī)免費(fèi)體驗(yàn),，買(mǎi)手機(jī)送話(huà)費(fèi)等促銷(xiāo)活動(dòng),，既宣傳產(chǎn)品，有促進(jìn)銷(xiāo)售,。 5,、廣告策略：

（1）對(duì)終端銷(xiāo)售人員和網(wǎng)點(diǎn)、店面進(jìn)行統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)管理,，使消費(fèi)者對(duì)本手機(jī)品牌產(chǎn)生較深的印象,，有利于品牌的傳播與推廣。

（2）拓寬宣傳渠道,，加大報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)及電視，電臺(tái)等方面宣傳力度,，充分利用新媒體的力量,，比如,，在節(jié)假日前，將促銷(xiāo)活動(dòng)信息發(fā)布在?？诘鹊氐墓卉?chē)站廣告牌,，公交讀物和海口廣播電臺(tái)上,，讓更多的市民不經(jīng)意間了解到本手機(jī)品牌及活動(dòng),；此外，在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)要制作相對(duì)于別的品牌更加精制,，富有爆炸性的宣傳說(shuō)明書(shū),、海報(bào)及宣傳單，

五,、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

1,、人員規(guī)劃，銷(xiāo)售人員主要集中在?？?，三亞和儋州三地，并且在現(xiàn)有的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)上,，在銷(xiāo)售旺季臨時(shí)招聘一些促銷(xiāo)人員,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作。

2,、規(guī)范管理,，健全和完善規(guī)章制度，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷(xiāo)售的實(shí)際情況制定營(yíng)銷(xiāo)管理制度,。比如,，制定《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》,、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》,、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等，規(guī)范員工工作的次序和步驟,，提醒員工應(yīng)注意的問(wèn)題,，保證整個(gè)工作系統(tǒng)的有序銜接和交流，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的組織紀(jì)律性,。

六,、費(fèi)用預(yù)算

七、售后服務(wù)：

當(dāng)今社會(huì),，消費(fèi)者成為最重要的企業(yè)生存決定者,，而售后服務(wù)是決定消費(fèi)者是否滿(mǎn)意的重要因素。因此,，在產(chǎn)品逐漸趨向無(wú)差異化的情形下,，最能顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的做法就是提供優(yōu)質(zhì),，便捷的售后服務(wù)。

為此,，xx手機(jī)的售后服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)符合以下要求

（1）在客戶(hù)確定購(gòu)機(jī)之前,，我們將派專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售人員講解有關(guān)本機(jī)型的注意事項(xiàng)和使用方法，使得對(duì)一般故障做到預(yù)防和處理,。

（2）為客戶(hù)建立維修電子檔案,，并在維修后，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的維修后使用情況進(jìn)行追蹤服務(wù),。把客戶(hù)的故障問(wèn)題提交至總公司,，便于在以后生產(chǎn)過(guò)程中解決這些問(wèn)題。 （3）售后服務(wù)技術(shù)人員定期派遣到總部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)

銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇八

1,、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元,；

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；

xx自控產(chǎn)品屬于中央xx等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部,，xx自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；

3、湖南納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4、長(zhǎng)株潭的融城,；

5,、郴州、岳陽(yáng),、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū),；

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述,，xx自控產(chǎn)品特別是高檔xx自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),，xx自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)xx自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的xx自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南x(chóng)x自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南x(chóng)x自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元；

2.擠身一流的xx自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；

3.以xx自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)xx產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果xx自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，xx自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲，湘潭,岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽(yáng),，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州,，益陽(yáng)

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以xx自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)xx自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù),，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù),。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上,；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額,。

5、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專(zhuān)業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

3,、培養(yǎng)一批好客戶(hù),，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),；

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn),。

7,、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),；

8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)xx自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法；

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長(zhǎng)沙為核心,，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他xx自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇九

1,、制定出月工作計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話(huà),，每周至少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù),，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn),。

2,、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題,，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。

3,、從**網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù),，必要的時(shí)候要配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8、投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9,、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù),，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）,。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂好供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款,。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇十

要有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì),，掌握客戶(hù)的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起提升客戶(hù)質(zhì)量,，以訂貨會(huì)及銷(xiāo)售工作帶動(dòng)我司的品牌運(yùn)作,。

一、五月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)

調(diào)整部門(mén)的落實(shí),、公司秋冬訂貨會(huì)

二,、工作內(nèi)容

1、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展,。

2,、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo),、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

3,、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制,。

市場(chǎng)銷(xiāo)售部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)商品部門(mén)的支持和配合,。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。

4,、 加大推動(dòng)公司o2o的宣傳力度，把公司新的渠道銷(xiāo)售展現(xiàn)和推廣出來(lái),。

5,、 加大與老客戶(hù)以及固定客戶(hù)的交流，積極開(kāi)展與新客戶(hù)的溝通工作,。

6,、 進(jìn)一步做好暢滯銷(xiāo)貨品的統(tǒng)計(jì)分析，收集資料信息,。

7,、 在日常工作中多留意各種客戶(hù)群體的心理及意見(jiàn)評(píng)價(jià)，做好客戶(hù)的統(tǒng)計(jì)分析,。

8,、 公司秋冬訂貨會(huì)各項(xiàng)工作的落實(shí)。

銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇十一

轉(zhuǎn)眼到了秋季,，領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售的旺季已經(jīng)來(lái)臨,，我銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)根據(jù)之前對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)的把控，為將產(chǎn)品銷(xiāo)售的更多更好,，將今年的銷(xiāo)售又制定了食品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū),。

綠福園食品新市場(chǎng)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過(guò)分析，從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過(guò)市場(chǎng)分析,，清晰地知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷(xiāo)）,，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。

營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是我司銷(xiāo)售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),，制定具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”,。

2,、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3,、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷(xiāo),、 傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力,。

4、在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位,、高促銷(xiāo)”的原則,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。

營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí)、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此,，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。

1,、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。

2,、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng),。

3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：b（平價(jià),、微利上量產(chǎn)品）：c（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn),，使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),，制定如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：

1,、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2,、價(jià)格策略，高質(zhì),、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系,，兩種返利模式”，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。

3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財(cái)力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力開(kāi)拓一些特殊通路,，實(shí)施全方位,、立體式的突破。

4,、促銷(xiāo)策略,，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念,，它具有如下幾個(gè)特征：

一,、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上,，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球,。

三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競(jìng)品不同,，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路,、通路激活促銷(xiāo)之目的,。

5、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫,。提出“5s”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠(chéng)、一站式等等,。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,，為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

在這個(gè)模塊，主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1,、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃，合理人員配置,，制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

2,、團(tuán)隊(duì)管理,，明確提出打造“xx”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),，采取了如下幾項(xiàng)措施：

一,、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”,，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充,。比如,，制定《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》,、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等,。

二,、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如,，制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升、操作實(shí)務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三,、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升,、破格提拔,、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力,。

旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”,。

銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億,，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn),，差旅費(fèi)用：300萬(wàn),，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%,，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

作銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí),，充分利用表格這套工具,，比如，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

1、明確了公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向,，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定,，不僅理清銷(xiāo)售思路，而且還為具體操作市場(chǎng)指明方向,，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo),，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解,，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3,、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃,，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段,，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。

4,、吹響了“綠福園”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角,，通過(guò)銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂，確定了“綠福園”打造

計(jì)劃,，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇十二

一,、銷(xiāo)售額

本年度銷(xiāo)售目標(biāo)為200萬(wàn)元，在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增,。

二,、 營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè) 我們可以有四種營(yíng)銷(xiāo)渠道：展廳、加盟連鎖,、大賣(mài)場(chǎng),、直營(yíng)店

1、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向,，因此需要投入較多的時(shí)間 和精力,，加盟連鎖店可以通常以下方式來(lái)發(fā)展：

(1)在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺(tái)等媒體打廣告招商,，征集加盟連鎖店,。

(2),、銷(xiāo)售人員深入到各地縣市，向本地經(jīng)營(yíng)其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告,，講解連鎖理念,，從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。 在讓加盟者選擇加盟額方式上,，大致可以采取以下二種：

ab 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分配上,，可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)力,、利益的分擔(dān)方案,。

在選擇加盟者時(shí)，應(yīng)重視質(zhì)量,，而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量,。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn)，慎重考察,，不符合要求的堅(jiān)決不要,，力求開(kāi)一家成功一家，倘若失敗了,，不僅僅是時(shí)間,、精力、資金的直接損失,，更重要的是會(huì)在公司的聲譽(yù)上帶來(lái)間接的損失,，后一種損失有時(shí)候的無(wú)法挽回和彌補(bǔ)的。

及時(shí)周到的服務(wù),，解決其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困難,，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在發(fā)展新的加盟店時(shí)才有說(shuō)服力,，讓人信服,。

2、 大賣(mài)場(chǎng)

進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)的手續(xù)比較繁瑣,，需要準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證,、廠家授權(quán)書(shū),、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮譽(yù)證書(shū)。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場(chǎng)設(shè)置形象店以供加盟店考察,。

3,、直營(yíng)店

其數(shù)量不宜多，也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn),，主要是作為各個(gè)加盟者考察時(shí)的樣板店,，還可以作為了解消費(fèi)者和市場(chǎng)的最直接的窗口,。 三、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè) 根據(jù)我們的銷(xiāo)售目標(biāo),，一個(gè)省可以有兩名銷(xiāo)售人員,，一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店，一名負(fù)責(zé)大賣(mài)場(chǎng),，再配比1-2名機(jī)動(dòng)銷(xiāo)售人員,。

四、規(guī)章制度的建立 詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展,，減少人為因素的干擾,，不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來(lái)不利的影響。目前業(yè)務(wù)剛剛起步,，銷(xiāo)售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：條件,，返利，獎(jiǎng)勵(lì),，懲罰政策,，銷(xiāo)售渠道的價(jià)格管理。

具體細(xì)則,，可先制定出草案,，在實(shí)施過(guò)程中總結(jié)完善，大約試行半年之后形成正式的制度,。

在計(jì)劃的具體實(shí)施過(guò)程中,，應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、追隨者的動(dòng)向,，采取相應(yīng)的對(duì)策，也要隨時(shí)觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，消費(fèi)者動(dòng)態(tài),，隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計(jì)劃，這樣才不會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位,。

在生產(chǎn)力中,，人是最活躍最重要的因素，生產(chǎn)力的解放,，其實(shí)最根本的就是人的解放,，商業(yè)活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng),，其實(shí)就是人的競(jìng)爭(zhēng),，所以在計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，要特別注意對(duì)人的重視,，善待顧客,，善待我們的加盟商,，更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動(dòng),，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的人的積極性和主動(dòng)性,，聽(tīng)取各方面的合理化建議，廣納善言,，聚眾人的智慧,，為我所用，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉所在,。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗(yàn),，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營(yíng)的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同,，互相之間殘酷的殺價(jià),，利潤(rùn)越來(lái)越薄，苦于無(wú)法避免的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打,，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹(shù)底下好乘涼“,，降低自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，連鎖加盟是社會(huì)化大生產(chǎn)即社會(huì)分工的必然趨勢(shì),，它的發(fā)展勢(shì)不可擋,，前景十分看好。只要我們找對(duì)了方向,，達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量,。

我希望能以一己之力，與公司一起發(fā)展,，共同開(kāi)辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地,，成為業(yè)界的翹楚。

銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇十三

根據(jù)今年大量的客戶(hù)走訪分析預(yù)測(cè)20xx年霍城縣至霍爾果斯水泥廠產(chǎn)量為120萬(wàn)噸（三山5萬(wàn)噸,、南崗25萬(wàn)噸,、新正泰90萬(wàn)噸）。工程總需求量為30萬(wàn)噸,。再加上當(dāng)?shù)厮鄰S受地方保護(hù)政策,，由此可見(jiàn)明年霍城縣區(qū)域水泥產(chǎn)銷(xiāo)處于供大于求的嚴(yán)峻形勢(shì)。面對(duì)這種水泥市場(chǎng)形勢(shì),，我們要冷靜的面對(duì),，以確保合理利潤(rùn)為基本原則，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)管理方式,，我公司銷(xiāo)售員的水泥營(yíng)銷(xiāo)工作困難度在逐步增加,。在此,，本組對(duì)于新形勢(shì)下的水泥營(yíng)銷(xiāo)工作有以下思考。具體來(lái)說(shuō)有四方面：

1,、供貨能力,。許多客戶(hù)在水泥緊俏時(shí)都會(huì)面臨同一種問(wèn)題，貨源不足,。許多工程因?yàn)橘I(mǎi)不到水泥不得不使用高價(jià)水泥,， 也會(huì)因?yàn)樗鄰S不能為其履行合同而大為惱火，直接影響到企業(yè)的信譽(yù)度,。

2,、質(zhì)量安全與否。水泥質(zhì)量的好壞直接影響到工程進(jìn)度和驗(yàn)收結(jié)果,，把好質(zhì)量關(guān),，是銷(xiāo)售水泥的前提。

3,、價(jià)格問(wèn)題,。在質(zhì)量合格的前提下工程，買(mǎi)方最關(guān)注的也就是水泥價(jià)格,。價(jià)格優(yōu)勢(shì)直接決定了水泥的銷(xiāo)售趨勢(shì),。

4、供貨及時(shí)性,。在多數(shù)工程開(kāi)工的旺季,，一定要保證水泥能按時(shí)供貨，如若不然,，則會(huì)直接影響到工程進(jìn)度,，進(jìn)而使客戶(hù)對(duì)公司不滿(mǎn)，造成客戶(hù)流失,。

在走訪過(guò)程中,，我們了解到霍城縣只霍爾果斯區(qū)域明年計(jì)劃重點(diǎn)工程比較多，其中包括可利煤炭物流配送有限責(zé)任公司所承建的水定鎮(zhèn)火車(chē)站鐵路專(zhuān)線,，霍城縣建設(shè)局富民安居工程,，眾成商砼站、恒強(qiáng)商砼站等大方量重點(diǎn)用戶(hù),。針對(duì)這種客戶(hù),。針對(duì)這種客戶(hù)，我們要做的就是多溝通,，多交流,，及時(shí)分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，做出準(zhǔn)確判斷，來(lái)應(yīng)對(duì)客戶(hù)的各種需求,。對(duì)于明年的水泥銷(xiāo)售，本組有以下四點(diǎn)方案,。

1,、多爭(zhēng)取政府計(jì)劃內(nèi)工程的客戶(hù)，該客戶(hù)因政府行為,，所需水泥量穩(wěn)定,，最重要的是水泥款由政府撥發(fā)，回籠資金快,，信譽(yù)度高,。

2、發(fā)展新客戶(hù),。對(duì)于20xx年已經(jīng)確定的施工工程,，施工單位，提前與之溝通聯(lián)系,，宣傳產(chǎn)品,，建立歷業(yè)務(wù)關(guān)系。

3,、對(duì)于霍城縣至霍爾果斯的客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi),，對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)對(duì)待，重點(diǎn)跟蹤,，對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題耐心解答,，不能解決的問(wèn)題及時(shí)向公司反映。

4,、在交易付款方面,，對(duì)首次合作的零散客戶(hù)實(shí)行先款后貨，對(duì)于誠(chéng)信度較高的客戶(hù),，雙方簽訂付款協(xié)議嚴(yán)格按照約定付款,。

銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇十四

1)產(chǎn)品定位策略

在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”的指導(dǎo)思想下，為本項(xiàng)目確定一個(gè)強(qiáng)勢(shì)概念,，以體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和差異化特征,，從而確定不可替代的市場(chǎng)地位。

通過(guò)對(duì)“鬧市靜區(qū)環(huán)境,、水岸棲居文化,、中國(guó)房產(chǎn)品牌”這三個(gè)概念的整合、提煉,，在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”概念的統(tǒng)領(lǐng)下,，融合三者精華，使其產(chǎn)生強(qiáng)大的產(chǎn)品魅力，為本項(xiàng)目“鬧市靜區(qū)環(huán)境”這一行銷(xiāo)主題,，作出精彩的產(chǎn)品詮釋?zhuān)茉煲粋€(gè)“人詩(shī)意地棲居”的美地,。

本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位策略可以歸納為：以鬧市靜區(qū)環(huán)境為主題和靈魂，以水岸棲居文化為載體,，以中國(guó)房產(chǎn)品牌為支撐,，以塑造業(yè)主“身心健康，詩(shī)意棲居”為核心利益點(diǎn)的武寧縣樣板生活社區(qū),。

2)產(chǎn)品定位闡述

(1)鬧市靜區(qū)環(huán)境的概念

一方面體現(xiàn)購(gòu)物,、休閑等方面的生活便捷，滿(mǎn)足縣城居民對(duì)城市生活的留念和向往;另一方面體現(xiàn)了產(chǎn)品定位逾越日前普遍意義的物質(zhì)需求層面,，上升到一個(gè)更廣闊,、更豐富、層次更高的精神需求層面,。

(2)水岸棲居文化概念

水是人類(lèi)的生命之源,、發(fā)展之本，它與人們的生活息息相關(guān),。祖先們選擇棲水而居,，是因?yàn)樗畮Ыo他們生命的滋養(yǎng)與生活的便利;而今崇尚棲水而居，則是渴望與自然的和諧共生以及文化的傳承和延續(xù),。在武寧縣本項(xiàng)目依靠天然水系資源,，為開(kāi)發(fā)濱水住宅提供了良好的基礎(chǔ)。

(3) 中國(guó)房產(chǎn)品牌概念

“中國(guó)房產(chǎn)”是作為集團(tuán)公司在國(guó)家工商總局注冊(cè)的商標(biāo),，在股票市場(chǎng)和很多大中城市廣為人知,，從營(yíng)造“名園”到營(yíng)造“名牌”，將會(huì)產(chǎn)生名牌住宅的聯(lián)動(dòng)效應(yīng),。

由市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果可知,，客戶(hù)對(duì)住宅的心理價(jià)位在10x14萬(wàn)之間，則目標(biāo)客戶(hù)群體主要為公務(wù)員,、教師,、專(zhuān)業(yè)技術(shù)、外出打工人員,。購(gòu)買(mǎi)門(mén)面的客戶(hù)群體主要集中在私營(yíng)業(yè)主和外出打工人員,。

由于項(xiàng)目屬于高品質(zhì)樓盤(pán)，臨湖畔,，環(huán)境優(yōu)越,，且位于縣城中心位置，結(jié)合武寧縣房地產(chǎn)市場(chǎng)摸底,，根據(jù)成本測(cè)算,，建議本項(xiàng)目住宅平均價(jià)格在900元/平方米,，正臨街底層門(mén)面在2200x4800元/平方米之間，二層門(mén)面在1000元/平方米左右,。新寧巷門(mén)面在900x20xx元/平方米之間,。

1)設(shè)電子可視防盜門(mén)

2)電話(huà)及idsl入戶(hù)

3)有線電視入戶(hù)

4)水、電一戶(hù)一表

5)老年健身器材,、兒童娛樂(lè)設(shè)施

6)庭院燈

7)石凳,、石桌

1)典承文明、健康的傳世之家;

2)體現(xiàn)個(gè)性,、人與自然和諧共生的詩(shī)意家園; 6、公司形象

1)政府中形象：敬業(yè)善戰(zhàn),，創(chuàng)房屋精品,，為政府分憂(yōu)解慮，為百姓謀富造利,，為地方出彩貼金;

2)百姓中形象：中國(guó)房產(chǎn),，永遠(yuǎn)品質(zhì)保證; 7、銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作

1)法律文件和獲獎(jiǎng)材料：

a.營(yíng)業(yè)執(zhí)照

b.資質(zhì)證書(shū)

c.建筑規(guī)劃許可證

d.施工許可證

e.土地證

f.銷(xiāo)售許可證

g.榮譽(yù)證書(shū)

2)樓書(shū)：

a.開(kāi)發(fā)商實(shí)力背景

b.建筑設(shè)計(jì)及總體規(guī)劃設(shè)計(jì)

c.樓盤(pán)地理位置及地段總體規(guī)劃資料

d.社區(qū)內(nèi)環(huán)境小品介紹

e.物業(yè)管理及服務(wù)介紹

f.樓盤(pán)品質(zhì)及交樓標(biāo)準(zhǔn)介紹

g.各種戶(hù)型介紹等

3)售樓文書(shū)：

a.客戶(hù)置業(yè)計(jì)劃

b.銷(xiāo)售合同

c.購(gòu)房須知

d.價(jià)目表

e.付款方式

f.稅費(fèi)一覽表

4)模型(整體模型1：75;分戶(hù)模型1：25)

8,、銷(xiāo)售階段(取得銷(xiāo)售預(yù)售許可證)

a.初期：開(kāi)盤(pán)前1~2個(gè)月銷(xiāo)售總額力爭(zhēng)達(dá)5%—10%(制作戶(hù)外固定廣告,、電視廣告讓客戶(hù)了解項(xiàng)目，接受項(xiàng)目主題),，預(yù)計(jì)廣告費(fèi)用：3.5萬(wàn)/年,。

b.強(qiáng)銷(xiāo)期：開(kāi)盤(pán)后1~2個(gè)月銷(xiāo)售總額力爭(zhēng)達(dá)40%—50%(進(jìn)

一步強(qiáng)化項(xiàng)目主題，讓消費(fèi)者實(shí)在感受到主題的存在),，通過(guò)在節(jié)日懸掛紅燈籠,，烘托熱鬧喜慶場(chǎng)面，預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用：5000元左右,。

c.持續(xù)銷(xiāo)售期：開(kāi)盤(pán)后3~6個(gè)月銷(xiāo)售總額力爭(zhēng)達(dá)70%—80%(在當(dāng)?shù)亍堵暺翀?bào)》發(fā)布廣告,、請(qǐng)腰鼓游街[休息日]進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目影響。),，預(yù)計(jì)廣告和活動(dòng)費(fèi)用：1.5萬(wàn)元左右,。d.末期：開(kāi)盤(pán)后7~10個(gè)月銷(xiāo)售總額力爭(zhēng)達(dá)90%—95%(以形象工程做廣告，加上一些價(jià)格促銷(xiāo)手段來(lái)吸引客戶(hù)),，預(yù)計(jì)1萬(wàn)元

9,、付款方式：

1)一次性付款優(yōu)惠2%;

2)按揭優(yōu)惠1%;

3)特殊關(guān)系和購(gòu)買(mǎi)量大的客戶(hù)優(yōu)惠3%;

10、廣告用語(yǔ)：

a,、“走華夏路,，看大中房”

b、“中房視質(zhì)量為生命,，以規(guī)模求效益”

c,、“要買(mǎi)房，找中房;買(mǎi)好房，到中房”

d,、“進(jìn)中房住區(qū),，增值又安居”

e、“中房偉業(yè),，國(guó)之精品”

f,、“中房品牌，百姓青睞”

11,、交房日期：