方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案 產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案的框架篇一

1,、加強(qiáng)品牌活力,、年輕、時(shí)尚的形象,；

2,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；

3,、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客。

活動(dòng)預(yù)熱期：12月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）

正式活動(dòng)期：12月30日—1月1日（共計(jì)3天）

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí),、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活,。

“吃、喝,、玩”,，樂在元旦！

（一）元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予,。

（二）產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

（三）抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購買飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng),。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、每人只能抽一次。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶,、購物券、健康,、甘醇,。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名,、電話、中獎(jiǎng)物品,；

4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎(jiǎng)品設(shè)置：

1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價(jià)值50元的購物券,。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

（五）走動(dòng)促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷,。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

（六）公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

（一）人員安排

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）

1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售,。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

（二）現(xiàn)場(chǎng)安排

1、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊(cè),。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的.幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

2,、2日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服,。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元,。

2,、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名,，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元,。

3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元,，共計(jì)40000元。

4,、元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張，每張1元,，共計(jì)1000元,。

5、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動(dòng),，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績,。相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對(duì)樹立“”品牌也會(huì)有很大很好的影響,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案 產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案的框架篇二

充分利用資源,，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng),，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確,，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果,。

此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi),？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶,？這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動(dòng)方法

2、包裝活動(dòng)

降價(jià),？打折,？禮券？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng),？演示促銷,？服務(wù)促銷,？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷工具,？選擇什么樣的促銷方法,，要考慮到促銷活動(dòng)的目的,、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者,。比如一些商業(yè)匯演,，借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分,，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式,。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面,。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢(shì),，是廠家獨(dú)自進(jìn)行,，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn),。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大,。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入,。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果,，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼,，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保,、城管,、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要,，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購買或者重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn),，促銷效果還沒有完全熱起來。

想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，就需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

前期準(zhǔn)備分三塊，

1,、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點(diǎn),，也無浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府,、媒體得溝通,？誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系,？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，不要臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)沒有遺漏,，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后一一清點(diǎn)，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想,?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法,。

主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事,，才能保證方案得到完美執(zhí)行,，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，條理分明。

同時(shí),，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度,、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，確保對(duì)促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,。

整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來多大的利潤或者回報(bào),，我們最多能投入多少進(jìn)行,。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，至少我們要能承擔(dān)起它的支出,。

策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案 產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案的框架篇三

利用五一假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

：頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群

xx 年4月29日到5月1日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度,。

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營銷的風(fēng)范,。

購物三天樂,，天天都快樂

副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜

debest各系列特價(jià)產(chǎn)品

促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段,；為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性,，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排,，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量,，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量,；

促銷形式：

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：

1、 曾經(jīng)買過,，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300

元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙,。

2,、 現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)！新品8.8折,，詳見吊牌五一價(jià),，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送,！

3,、特款特價(jià)，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫,、褲類,、內(nèi)褲,、家居、襯衫等,。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià),、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。

4,、即使不買,，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸,。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性,。

規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的`頂呱呱產(chǎn)品替代）

二等獎(jiǎng) debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎(jiǎng) debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排,。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加,。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少彛泉?jiǎng),、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小,，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：

注：購買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng),，購買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。 買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額,，送內(nèi)衣或線衫一套/件,，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門用于贈(zèng)品,。

對(duì)終端要求：

1,、 客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入,、配合,。

2、 五一活動(dòng)前有大量備貨,，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳,。

3、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行,，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售,，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰,。

促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：

1,、 吊旗16--20面/10平方,；

2、 dm宣傳單 1000/點(diǎn)

3,、 海報(bào) 1張/點(diǎn)

注：吊旗,、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,，以便公司及時(shí)安排印刷,。

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁,；

2,、 活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào),，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍,；

3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)（x展架或其他物料）,；

4,、 活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng),，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,，所以場(chǎng)地要提前洽談,，越早越好。

5,、 為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng),。在搞這些活動(dòng)時(shí),，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置,、主持人的挑選,，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到,。

場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái),，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1,、單頁派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁,，負(fù)責(zé)向女

性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象,、氣質(zhì)佳,，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志,。

2,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)券,、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象,。

3、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間,，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案 產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案的框架篇四

一,、 策劃目的

活動(dòng)主題：改善李寧公司營銷策略，加強(qiáng)企業(yè)營銷管理,，制定營銷計(jì)劃,，打造李寧品牌效應(yīng)，提升李寧品牌的品質(zhì),，塑造良好的企業(yè)形象,。

活動(dòng)目的：擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)業(yè)績,，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量,，把企業(yè)做大做強(qiáng)，使企業(yè)向多元化發(fā)展,。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時(shí)期,，針對(duì)秋季時(shí)期制定相應(yīng)的營銷策略。

二,、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1.行業(yè)分析：

眾所周知,，運(yùn)動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,，除去本國的產(chǎn)品不談，單就外國品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng),。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的,。而且大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度,。

2.市場(chǎng)分析：

在運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上,，李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢(shì)的,。首先,，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族,，對(duì)于自己的品牌總是會(huì)有一種莫名的親切感,。其次，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，而且價(jià)格也比較合理,。最后，運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀,，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地,。

（二）消費(fèi)者分析

1. 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

（1）現(xiàn)有消費(fèi)者的總量：達(dá)到上十萬人 。

（2）.現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體,。

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：學(xué)生,、工薪階級(jí)。

（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的分布：附近的居民和各大高等院校 ,。

2. 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

（1）購買的頻率：每兩個(gè)月一次,。

（2）購買的數(shù)量：主要是以個(gè)人購買為主。

（3）購買的地點(diǎn)：專賣店,。

3. 潛在消費(fèi)者:

(1)潛在消費(fèi)者的特性:

年齡: 中老年人

職業(yè): 工薪階級(jí)

受教育程度：高中以上

(2)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度:僅僅是了解,，對(duì)李寧品牌沒有深入的認(rèn)識(shí)。 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度：一般,，可以接受,。

（三）產(chǎn)品分析

1. 產(chǎn)品特征分析:

（1）產(chǎn)品種類：李寧產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服飾,、帽子,、背包、運(yùn)動(dòng)用品及其配件等,。

（2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)系列為主,，性能好，舒適度高,，適應(yīng)運(yùn)動(dòng)穿著,。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過半,，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。

2. 產(chǎn)品定價(jià)：nike,、adidas在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖,。可是作為國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,，比起安踏,、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì),，并且和reebok,，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價(jià)上,，應(yīng)采取比其它國產(chǎn)品牌高,、比nike、adidas低的策略,。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng),，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間,。

3. 產(chǎn)品的外觀與包裝：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝,，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格和形象相稱,， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。

4. 產(chǎn)品的品牌形象分析：李寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春,、時(shí)尚,、運(yùn)動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞,，讓體育文化,、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展,，從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化,，達(dá)到一種

企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。

5. 產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國的李寧”,，就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域,，制造籃球、足球,、羽毛球,、兵乓球等專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象。

6. 產(chǎn)品創(chuàng)新：

（1）環(huán)境狀況分析：在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝,，經(jīng)過奧運(yùn)會(huì)洗禮的中國人都知道了李寧,，尤其是中老年人對(duì)他的印象非常好。但是李寧對(duì)中老年消費(fèi)群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足,，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過的,。

（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：

a. 李寧公司將會(huì)在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美,，美而不薄,，薄而不冷。

b. 按照中國的觀念,，如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話,，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標(biāo)也正是中老年人,。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢(shì),，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù),，定會(huì)在這個(gè)時(shí)期出其不意，取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng),。

c. 在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾,，

（四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1. 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：nike、adidas在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖,。同時(shí)國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,，比起安踏、匹克,、康威是有一定的`優(yōu)勢(shì),，并且和reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大,，所以李寧處在比國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌之上和國際運(yùn)動(dòng)品牌之下之間的位置,，

（1）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：作為最為成功民族運(yùn)動(dòng)品牌，代表著民族運(yùn)動(dòng)品牌的崛起和形象,，

（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足,，設(shè)計(jì)、營銷,、管理,、策劃團(tuán)隊(duì)力量壯大，

2．企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

（1）主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：以nike,、adidas引導(dǎo)的國外知名運(yùn)動(dòng)品牌和晉江系國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌（如安踏,、特步），

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況：nike等國外知名運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)了大部分國內(nèi)市場(chǎng)份

額，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也占據(jù)一席之地,，

3. 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：

（1）機(jī)會(huì)：所在地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,，

（2）威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量多且壓力大，可能會(huì)進(jìn)駐北京西路,，占據(jù)市場(chǎng)份額

（3）優(yōu)勢(shì)：作為民族品牌成功的先驅(qū)者,，擁有很好的消費(fèi)群體基礎(chǔ)，加之民族情節(jié)等民族情感因素,，消費(fèi)市場(chǎng)廣大,，

（4）劣勢(shì)：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確,，戰(zhàn)略計(jì)劃不夠完善,，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱，

三,、營銷現(xiàn)狀和社會(huì)分析

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少,，人們都在追求著健康,，環(huán)保，千里之行始于足下,，一雙好的鞋子,，不僅要穿著美觀，時(shí)間長,，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù),，和整個(gè)身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的,。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：80%的青少年買過運(yùn)動(dòng)鞋,，說明“李寧”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上；68.3%的青少年買過名牌運(yùn)動(dòng)鞋,，51.2%的青少年買過“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋,，說明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋,；在調(diào)查報(bào)告中顯示,，“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%,。這說明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“李寧”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案 產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案的框架篇五

一、促銷產(chǎn)品

產(chǎn)品: 精彩不丹7天之旅

主題: “尋找靈魂里的香栺里拉”

二,、促銷方式

（一）廣告促銷策略

時(shí)限: 20xx年9月1-11月31

1,、雜志廣告

與《旅行家》、《新旅行》、《攝影旅游》,、《影像覓覺》,、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社

合作撰稿，推出包含有以不丹線路為主題的人物,，風(fēng)情,，美食，美景等文化元素的.文章,，宣

傳加深人們對(duì)不丹的了解,。 如圖（例）

2、,、旅游類網(wǎng)站廣告在中國旅行社的網(wǎng)站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡(jiǎn)介,。如圖（例） 在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報(bào)。如圖（例）

3,、app廣告

如圖（例）

4,、搜索、瀏覽器廣告與百度,、谷歌,、必應(yīng)、搜狗,、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路,；在各大瀏 覽器上推送線路信息。 如圖（例）

5,、視頻播放器廣告 如圖（例） 與伓酷、土豆,、愛奇藝,、騰訊覓頻等合作，在用戶播放界面揑播線路廣告,。 息,。

7、站臺(tái)廣告如圖（例）

在春熙路,、天府廣場(chǎng),、錦里、寬窄巷子,、一環(huán)路,、二環(huán)路等人流密集的公交站 臺(tái)、公交車車身,、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒了解產(chǎn)品信

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案 產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案的框架篇六

金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一,，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望,，促成購買,，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果,，在制定活動(dòng)推廣前,，公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品,，計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段,，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動(dòng)來帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來市場(chǎng)的進(jìn)入,，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位,。

公司自1月份開始，為了迎接春節(jié),、情人節(jié)的到來,，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ),，爭(zhēng)取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績?cè)賱?chuàng)新高,。

本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間,，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長,。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛,。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：

“精致生活,、源自金帝”

全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售；

搶占市場(chǎng)先機(jī),，爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置,，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果

以海報(bào),、dm單,、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn),，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味,。

所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量

此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的.促銷導(dǎo)購人員

保證持續(xù)不斷的買贈(zèng),、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng),，動(dòng)用所有可以用的資源

1月1日—1月２１日（１月１2日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時(shí)各個(gè)地區(qū)賣場(chǎng)都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)施方案,，同期開展情人節(jié)促銷活動(dòng)）

常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格,，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75g添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模,，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量,，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品,，貨架陳列形式主要以,，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛,；

產(chǎn)品,，氣氛營造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品

促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g

金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意（朱紅色）

春節(jié)封套—418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g

春節(jié)封套—206g對(duì)對(duì)裝

春節(jié)封套—160g果仁蛋（opp）

春節(jié)封套—360g（opp）

金色春節(jié)吊牌—218/618g

金色春節(jié)吊牌—265/880g

金色春節(jié)吊牌—405/618/608g

紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品—爆竹

以堆頭,，主貨架,，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少,；

主貨架陳列不少于4個(gè)排面,，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；

紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片,；

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱,，按照薄片形象包柱制作

春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩,；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報(bào)吊牌,，同時(shí)盡可能在賣場(chǎng)內(nèi)以兩個(gè)相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目,，每個(gè)單品最少占陳列架3—4個(gè)面圍及2層排面,；陳列貨架上面的2—3排，每層都貼貨架貼及團(tuán)購相關(guān)發(fā)布信息牌（團(tuán)購信息由各個(gè)分工司自行制作）,。

在非重點(diǎn)賣場(chǎng)內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架,，擺放在其他節(jié)日品旁邊,，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,，增加顧客的關(guān)注度,。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí),，所有產(chǎn)品應(yīng)該（）靈活掌握,，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主,，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售,，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

根據(jù)賣場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式,，位置等）,，主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭,、6平米堆頭,、10平米堆頭、靠墻堆頭,；并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求,，隨時(shí)為各個(gè)賣場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼,，炮燭,，促銷贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求,，結(jié)合賣場(chǎng)店鋪實(shí)際面積,。

保證重點(diǎn)賣場(chǎng)導(dǎo)購促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場(chǎng)人員數(shù)量足夠,，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作,，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果,，各賣場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員,，一定要保證春節(jié)造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。

全面啟動(dòng)團(tuán)購的定時(shí)拜訪,，隨時(shí)宣傳團(tuán)購政策及禮品贈(zèng)送,；全線開展商場(chǎng)大宗部客情的誠意；

通過網(wǎng)絡(luò)商店,、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動(dòng),，為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。

本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下,，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,，活動(dòng)期間，各個(gè)銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛,；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向,，起到預(yù)測(cè)分析作用,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案 產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案的框架篇七

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于20xx年,，為中國最大全球第五大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模,、產(chǎn)量,、銷售收入、利潤,、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位,，成為目前中國最大、效益最好,、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè),。20xx年全國民企500強(qiáng)排名第八位。

啤酒,、植物飲料,、風(fēng)味飲料、罐頭食品,、茶飲料,、醫(yī)藥保健品、蛋白質(zhì)飲料,、營養(yǎng)快洗,、包裝飲用水、茶飲料,、碳酸飲料,、果蔬汁飲料

（1）娃哈哈營養(yǎng)快線是娃哈哈集團(tuán)根據(jù)中國人獨(dú)特膳食結(jié)構(gòu)和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶昔飲品,。純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合,，讓營養(yǎng)快線不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來自果汁的豐富維生素,。人體所需的維生素a,、d、e,、b3,、b6、b12,、鉀,、鈣、鈉,、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位，讓你輕松承受壓力,，就受挑戰(zhàn),！營養(yǎng)快線,，時(shí)尚出跳的包裝，清新滑爽的口感,，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏,，一上市贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛，成為營養(yǎng)早餐,、課間小憩,、工作閑暇、聚會(huì)旅游的理想選擇,。

（2）娃哈哈乳酸菌：6種乳酸菌發(fā)酵,，采用全進(jìn)口乳原料，添加有助于腸道健康的膳食纖維,，零脂肪,、零膽固醇，常喝腸舒暢,。產(chǎn)品分為原味,、蘆薈味、草莓味多種口味可供選擇,，風(fēng)味獨(dú)特,，口感清爽不甜膩。因此很受廣大消費(fèi)者的歡迎,，有很好的銷售市場(chǎng),。

（3）娃哈哈八寶粥是根據(jù)傳統(tǒng)食補(bǔ)原理，采用上等原料,，經(jīng)現(xiàn)代工藝精心熬制而成的,，其味可口，富含營養(yǎng),，最近在寫字樓十分風(fēng)行,，當(dāng)下的都市人群已經(jīng)厭倦了漢堡、pizza等樣快餐,，健康便捷的八寶粥成為新型的工作餐在白領(lǐng)圈中悄然流行,。而娃哈哈在風(fēng)靡全國的桂圓蓮子營養(yǎng)八寶粥之后，又根據(jù)現(xiàn)代的膳食文化,，相繼推出木糖醇八寶粥,、粗糧生活和無糖八寶粥，以其獨(dú)特的營養(yǎng)“粥”文化受到了市場(chǎng)上的歡迎,，成為新的飲食時(shí)尚,。記者認(rèn)為，像這種傳統(tǒng)的營養(yǎng)回歸,，體現(xiàn)了現(xiàn)代人對(duì)健康的追求和對(duì)自身保健的關(guān)注,。

此次活動(dòng)銷售的目標(biāo)人群是各大高校的大學(xué)生們,，娃哈哈旗下ad鈣奶等奶制品在當(dāng)代大學(xué)生童年時(shí)代留下了許多美好的回憶，所以各大高校的大學(xué)生們都在喝ad鈣奶等其他娃哈哈旗下的奶制品回味兒時(shí)美好的回憶,。利用這些有利條件,，來銷售我們的促銷產(chǎn)品。

大學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群,，他們有特殊的消費(fèi)愛好,，往往喜愛群體消費(fèi)，對(duì)新鮮事物的熱情比較高漲,，并且,，大學(xué)生以開始步入社會(huì)，開始面臨生存的壓力,，自主意識(shí)也逐漸增強(qiáng),，通過對(duì)他們的訪問調(diào)查，可以了解到多方面多角度的信息,，為“娃哈哈”組合早餐發(fā)展策略的制定提供思路和依據(jù),。而且當(dāng)代大學(xué)由于剛脫離高考，思想和行動(dòng)多有懈怠,，常常為了能多和床鋪接觸會(huì)寧愿肚子受點(diǎn)折磨,，這為我們組合早餐計(jì)劃提供了發(fā)展空間。

1,、將營養(yǎng)快線,、乳酸菌奶制品、八寶粥進(jìn)行組合,，以早餐的方式進(jìn)行銷售,。

2、清晨以送貨上門的方式將組合的早餐送到大學(xué)生寢室門口,，節(jié)約大學(xué)生們的時(shí)間,。

3、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái),，在美團(tuán)外賣,、餓了么等手機(jī)app上開設(shè)我們娃哈哈網(wǎng)絡(luò)店面，快捷方便,，符合當(dāng)代大學(xué)生的用餐習(xí)慣,。

4、在各大高校內(nèi)設(shè)立代理,，開設(shè)娃哈哈早餐配送的實(shí)體店面,。

5、一人訂購一年娃哈哈早餐送半個(gè)月免費(fèi)早飯，一寢室人集體訂購?fù)薰绮兔咳怂鸵粋€(gè)月免費(fèi)早餐,，集體訂購人數(shù)越多

送的越多…………

1,、根據(jù)20xx乳酸菌飲料排行榜，蒙牛位列第一,，其次為伊利，娃哈哈則位居第三,?？梢娡薰母?jìng)爭(zhēng)壓力主要來自于實(shí)力強(qiáng)大的兩大知名品牌，另外光明乳業(yè),、妙戀,、益力多、旺仔等企業(yè)近幾年致力于乳制品飲料開發(fā),，在相關(guān)市場(chǎng)中已經(jīng)有很大的市場(chǎng)份額,，娃哈哈在這種情況下進(jìn)入的困難也很大。而且與此同時(shí),，飲樂多,、養(yǎng)樂多目前在市場(chǎng)中所占份額很大，并且在乳酸菌飲料領(lǐng)域有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響力,，也形成了一部分固定的消費(fèi)群體,。。

2,、十大八寶粥品牌排行榜：1銀鷺八寶粥——廈門銀鷺集團(tuán),、2娃哈哈八寶粥——杭州娃哈哈集團(tuán)、3親親八寶粥——福建親親股份有限公司,、4康師傅八寶粥——頂新國際集團(tuán),、5強(qiáng)人八寶粥——中山市強(qiáng)人集團(tuán)有限公司、6華元八寶粥——上海華元食品有限公司,、7泰奇八寶粥——廣州泰奇食品有限公司,、8三鹿八寶粥——石家莊三鹿飲料有限公司、9椰樹八寶粥——椰樹集團(tuán),、10露露八寶粥——露露集團(tuán),。十大品牌各自形成了一部分的`固定的消費(fèi)群體，占領(lǐng)著市場(chǎng)上的份額,。

進(jìn)一步分析：①蒙牛,、伊利：

優(yōu)點(diǎn)：蒙牛、伊利均屬于中國馳名商標(biāo),，中國乳業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),，其品牌已得到絕大部分消費(fèi)者肯定，深入人心，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),，宣傳到位,，有很多知名廣告語。

對(duì)此,，我們可以通過加強(qiáng)宣傳力度,，增添產(chǎn)品文化背景，提高產(chǎn)品質(zhì)量來提高企業(yè)地位,，擴(kuò)大消費(fèi)者群體,；另外，與娃哈哈相比,，這些企業(yè)主要致力于常溫液態(tài)奶和奶粉領(lǐng)域產(chǎn)品的生產(chǎn),，在乳酸菌領(lǐng)域產(chǎn)品較為單一，因此娃哈哈乳酸菌還有很大的發(fā)展空間,；并且在進(jìn)行宣傳中突出多種口味的產(chǎn)品特點(diǎn),，以此為亮點(diǎn)，吸引更多的消費(fèi)者注意力,，擴(kuò)大銷售量,。

②對(duì)于致力于乳制品飲料開發(fā)企業(yè)中的同質(zhì)產(chǎn)品：

像光明乳業(yè)的暢優(yōu)、伊利的每益添,、妙戀小洋人等,，已經(jīng)為大多數(shù)消費(fèi)者所熟知，通過明星代言,，活動(dòng)銷售等宣傳方式,，得到了消費(fèi)者的青睞；但是消費(fèi)者對(duì)于娃哈哈生產(chǎn)的ad鈣奶以及營養(yǎng)快線的了解以及喜愛程度遠(yuǎn)大于其他產(chǎn)品,，因此娃哈哈乳酸菌的推出要體現(xiàn)自身特色,，做好宣傳工作，可以借助ad鈣奶等暢銷產(chǎn)品已有的良好市場(chǎng)以及品牌效應(yīng),，將娃哈哈的早餐組合面向廣大在校大學(xué)生,。

（1）娃哈哈產(chǎn)品質(zhì)量好，尤其是兒童產(chǎn)品系列獲得廣大消費(fèi)者的好評(píng),。

（2）隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)食品飲料的要求越來越高。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,，娃哈哈組合式早餐剛好滿足消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)由“需求性消費(fèi)”向“健康型消費(fèi)”的轉(zhuǎn)變趨勢(shì),，有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（3）大學(xué)生群體中，有很多動(dòng)手能力強(qiáng)且創(chuàng)造能力高的大學(xué)生,。人們更傾向于選擇自己創(chuàng)作或制作的產(chǎn)品,，可以在大學(xué)招設(shè)代理,，給大學(xué)生們提供就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),。

（1）同類商品市場(chǎng)占有份額大,，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，容易被其他產(chǎn)品取代,。因此要推出有自身特色的新產(chǎn)品,，避免千篇1律。

（2）該產(chǎn)品適用人群狹小,，主要針對(duì)青少年及廣大高校學(xué)生,，缺乏普遍性。

（3）大學(xué)生參與的積極性,，需要大量人力去進(jìn)行宣傳。

（一）宣傳方式

1）線下宣傳

①運(yùn)用橫幅,、海報(bào),、宣傳單等方式進(jìn)行宣傳。

在人流量大的地方,，如學(xué)校食堂門口,，教學(xué)樓門口。通過懸掛宣傳橫幅可以讓更多人了解宣傳信息,；宣傳海報(bào)將貼于公告欄和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳板上,。通過宣傳單介紹活動(dòng)內(nèi)容和信息，派相關(guān)人員在校內(nèi)分發(fā),。

②設(shè)置咨詢點(diǎn)宣傳：活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受活動(dòng)咨詢,。

并且在其期間工作人員可穿上印有活動(dòng)標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具,，這樣可以吸引人群前來觀賞還可以及時(shí)解決消費(fèi)者不懂的問題,，了解消費(fèi)者的需求動(dòng)向等。

③答題贏禮：提前準(zhǔn)備一些和娃哈哈產(chǎn)品相關(guān)的問題,，參與者回答正確即可得到和該產(chǎn)品相關(guān)的禮物,。

④留報(bào)名參與活動(dòng)，贈(zèng)送獎(jiǎng)品,。

2）線上宣傳

①利用qq,。短信等方式在人脈圈中進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大宣傳范圍,。

②在流量大的網(wǎng)站或軟件上發(fā)放廣告,。

1、調(diào)研的目的

a,。了解消費(fèi)者對(duì)于組合早餐的需求與愛好,；b。了解消費(fèi)者對(duì)于“娃哈哈”組合早餐的評(píng)價(jià)；c,。分析“娃哈哈”組合早餐的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；

d。了解“娃哈哈”組合早餐產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),；e,。確立“娃哈哈”組合早餐的營銷與推廣戰(zhàn)略。

2,、調(diào)查的對(duì)象

主要面向全安徽省在校大學(xué)生,。

3、調(diào)研的方式：

1）問卷調(diào)查法問卷調(diào)查法優(yōu)點(diǎn)：

①問卷法節(jié)省時(shí)間,、經(jīng)費(fèi)和人力,。 ②問卷法調(diào)查結(jié)果容易量化。③由于問卷調(diào)查結(jié)果便于統(tǒng)計(jì)處理與分析,。④現(xiàn)在的電子問卷克服了紙質(zhì)問卷的一些缺點(diǎn),，方便實(shí)施與調(diào)整。⑤問卷調(diào)查由于網(wǎng)絡(luò)的存在可以大規(guī)模地進(jìn)行,。

問卷調(diào)查的缺點(diǎn)：

①設(shè)計(jì)問題具有偏向性較難,。②問卷調(diào)查的真實(shí)性情況。③問卷調(diào)查的回收率難以保證,。

2）實(shí)地考察法,。

我們?cè)M織過到合肥本地的娃哈哈工廠實(shí)地考察過娃哈哈產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝以及流通過程,。同時(shí),，我們還針對(duì)學(xué)校周邊的飲料店以及超市、商場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地拜訪,。

3）統(tǒng)計(jì)方法：圖表分析：更加清楚明白的反應(yīng)調(diào)查結(jié)果,，有利于后期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)。

4,、調(diào)研的意義：

1）有助于娃哈哈乳酸菌市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位

現(xiàn)如今飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為了吸引更多的消費(fèi)者，在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出,，就必須認(rèn)真,、全面的做好市場(chǎng)調(diào)研。了解消費(fèi)者需求,，做好營銷策劃工作,。并做出有針對(duì)性的項(xiàng)目定位。通過市場(chǎng)調(diào)研,，娃哈哈乳酸菌銷售商就知道了飲料賣給誰,、顧客需要什么樣的飲料,、怎樣賣飲料，也就是說市場(chǎng)調(diào)研可以幫助銷售商對(duì)消費(fèi)群快速定位,，這才是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵,。

2）市場(chǎng)調(diào)研有助于娃哈哈商家發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

市場(chǎng)調(diào)研可以幫助商家及時(shí)了解飲料產(chǎn)市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和未來的變動(dòng)趨勢(shì)，包括市場(chǎng)的需求和供給情況,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)向等方面的情況,。這對(duì)企業(yè)確定今后的發(fā)展方向是至關(guān)重要的，也是商家在變化錯(cuò)綜復(fù)雜,、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中立足的根本,。

3）有助于制定正確的營銷策略

只有通過市場(chǎng)調(diào)研，才有可能了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)和供需狀況,，進(jìn)而調(diào)整經(jīng)營管理結(jié)構(gòu),，才能最終制定出正確的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略,、銷售渠道策略和促銷策略,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案 產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案的框架篇八

1、快速提升中煤科瑞門窗在徐州地區(qū)的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,；

2、擴(kuò)大中煤科瑞門窗徐州市場(chǎng)占有率,，短期內(nèi)快速提升銷售額,；

3、刺激潛在客戶買需求,；

4,、充分了解徐州地區(qū)門窗市場(chǎng)形態(tài)，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息的了解,；

5,、鍛煉銷售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力，提高銷售人員作戰(zhàn)能力,。

1,、高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主；

2,、中高端花園洋房在裝修業(yè)主,；

3、其他（裝修公司,、物業(yè)等）

盛夏夜宴,，科瑞伴你

20xx年7月18日—8月18日，紅星美凱龍三期商鋪13—8中煤科瑞門窗旗艦店

1,、借助紅星美凱龍夜宴契機(jī),，為我公司打造更好的宣傳平臺(tái),；

2、采取中煤科瑞門窗產(chǎn)品特價(jià)促銷方式,，同時(shí)可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng),；

3、價(jià)格界定：

a：70木鋁復(fù)合窗標(biāo)準(zhǔn)配置：1360元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用,、開啟扇比例不高于40%）

標(biāo)準(zhǔn)配置定義：

木材：白橡（進(jìn)口）鋁材：鑫發(fā)玻璃：5+12a+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙

b：90落葉松鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1480元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用,、開啟扇比例不高于40%）

標(biāo)準(zhǔn)配置定義：

木材：落葉松鋁材：建美玻璃：5+16a+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙

c：b：90白橡鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1580元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%）

標(biāo)準(zhǔn)配置定義：

木材：白橡木鋁材：建美玻璃：5+16a+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙

d：其他類別產(chǎn)品按照價(jià)格手冊(cè)6,。5折進(jìn)行核價(jià)（以上促銷價(jià)格一定根據(jù)徐州木鋁門窗市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行制定）

4,、銷售員指定小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性宣傳，激發(fā)潛在客戶,。

活動(dòng)期間是否可以考慮電視臺(tái)廣告同步播出企業(yè)宣傳短片,，這樣更能與活動(dòng)遙相呼應(yīng)，起到意想不到的效果,。

前期準(zhǔn)備分兩部分：

1,、人員安排：

2、物資準(zhǔn)備：dm宣傳單頁1500頁,、條幅2幅,、宣傳海報(bào)6張、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤1個(gè),。

1,、發(fā)放dm單頁——在店面周圍發(fā)送傳單。發(fā)送的.傳單里面主要是店面的特價(jià)商品跟相關(guān)的促銷信息,；

2,、張貼海報(bào)——在店面跟門店周圍各個(gè)人流量較多的區(qū)域粘貼海報(bào)，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動(dòng),；

3,、人員培訓(xùn)——培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動(dòng)方案、活動(dòng)細(xì)則以及需要注意的事項(xiàng),；保證人員個(gè)個(gè)懂得此次活動(dòng)的目標(biāo),、內(nèi)容、主題,；

4,、指定小區(qū)促銷——銷售人員在指定小區(qū)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)（發(fā)放dm但單頁、小區(qū)燈箱廣告等）,；

5,、網(wǎng)站宣傳—通過公司網(wǎng)站進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳；

6,、電視臺(tái)中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作,；

7,、短信、微信告知——通過短信,、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動(dòng),；

8、簽合同客戶或交定金客戶（定金不底于20x元）可獲得搖獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（獎(jiǎng)項(xiàng)主要以抵貨款為主,，合同額達(dá)到3萬元可以搖獎(jiǎng)一次,，以此類推；一等獎(jiǎng)抵貨款金額不超過1000元）,；由于種種原因,，預(yù)交定金客戶沒有最后簽訂訂貨合同，其預(yù)交定金不予返還,；

9,、簽合同客戶或交定金客戶還可以得到vip卡一張，憑vip卡可以得到中煤科瑞公司免費(fèi)門窗清潔保養(yǎng)服務(wù)一次,；同時(shí)該vip卡在下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打9折優(yōu)惠,；

10、對(duì)于一個(gè)小區(qū)團(tuán)購客戶（3家以上）或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶,，在活動(dòng)價(jià)格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米,。

費(fèi)用預(yù)算夜宴活動(dòng)參展費(fèi)1000元、dm宣傳單400元,、海報(bào)制作100元,、條幅200元、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤100元,、企業(yè)宣傳片20x0元、其他費(fèi)用1000元,，預(yù)計(jì)費(fèi)用：22800元

1,、對(duì)于活動(dòng)期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變,，旗艦店?duì)I業(yè)員提成最低比例1%不變,；

2、活動(dòng)期間所有參與人員一定注意工作安全,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案 產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案的框架篇九

一,、目的：??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)

二,、對(duì)象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

三,、活動(dòng)主題：牽手海π，摯愛永恒,；海π箱包見證你們的摯愛

四,、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案,、禮品和監(jiān)督；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行,。

五,、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：（七夕）8月3日~6日；??直營店

六,、廣告配合方式：前期宣傳（活動(dòng)兩周前起） 1,、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄） 3,、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào),、晚報(bào)登載廣告信息 4,、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

七、活動(dòng)準(zhǔn)備： 1,、人員安排 :

2,、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告、街口指示牌,、宣傳冊(cè),、氣球、pop廣告,、x展架,、主題海報(bào)的制作 2.1店外主題海報(bào)：牽手海π，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”,，反面“新品上市” 2.3 x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,，與海報(bào)統(tǒng)一。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。 2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛 2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào) 2.7其他：名片,、禮品、綬帶

3,、活動(dòng)方案

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只,； 3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠； 3.2成功購買情侶系列新品的`將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

4,、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象,、開業(yè)一天前完成） 4.1周邊街區(qū)

4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； 4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳,； 4.2 專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球,；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； 4.2.3門口用氣球及花束裝飾,；

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng),。 4.3 店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品,、禮品及紀(jì)念品，

配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品,。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 43.4頂端懸掛pop掛旗,。

4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳,。 4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

5.4 軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列,、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象

宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

5.4.2專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交

相輝映,。

6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、形式等,；

6.2 活動(dòng)期間，導(dǎo)購,、促銷人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工

作到位,；

6.3 每天營業(yè)前擺放主題海報(bào),，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備,； 6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取,；

6.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，并有專人負(fù)責(zé)；

6.6 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅,、海報(bào),、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,，杜絕私自

拿去禮品,；

6.7 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面,；

7、促銷過程的指導(dǎo),、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤,； 7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督,；

十,、費(fèi)用預(yù)算 ：

預(yù)計(jì)銷售： 固定成本： 變動(dòng)成本：

十一、效果評(píng)估：

1,、 成立評(píng)估小組 2,、 組織評(píng)估

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案 產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案的框架篇十

一、包裝外贈(zèng)品

贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：

1,、易于了解贈(zèng)品是什么,，值多少錢，須讓顧客一看便知,。

2,、具有購買吸引力。

3,、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品,。

4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品,。

5,、緊密結(jié)合促銷主題。

6,、贈(zèng)品要力求突出,，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)

平凡,，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌,，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性,。

二,、免費(fèi)樣品派發(fā)

（一）實(shí)施的主要方法：

1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者,。

2,、入戶派送

3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送,。

4,、媒體分送

5、零售點(diǎn)派送

6、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來附送免費(fèi)樣品,。

（二）優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性

高。

1,、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。

2,、口碑效應(yīng)明顯

3,、有利于樹立企業(yè)形象

4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

（三）實(shí)施要點(diǎn)：

1,、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品,，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的,。

(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝,。此外，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷方式,。

(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,，并有一定的知名度。

2,、設(shè)置監(jiān)察制度,，監(jiān)督派送效果。

3,、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域,。

4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

5,、一個(gè)月內(nèi),，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

6,、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送,。

7,、要防止漏派，重派,，偷竊,，偷賣派送品的現(xiàn)象。

8,、派送品的規(guī)格大小,，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)

品

包裝色彩要統(tǒng)一,，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買,。

9、注意派送人員的形象及語言美,，統(tǒng)一標(biāo)識(shí),，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。

三,、折價(jià)券

（一）針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：

1,、直接送予消費(fèi)者。

2,、媒體發(fā)放,。

3、隨商品發(fā)放,。

4,、促銷宣傳單發(fā)放。

（二）實(shí)施要點(diǎn)：

1,、折價(jià)券的設(shè)計(jì),，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,，以引人

注目,。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍,，有效期限,，說明文案一一描述。如果能

加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,，效果更佳,。

2、選擇好兌換率高的遞送方式,，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具,，但包裝內(nèi)，包裝

上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍,。

3,、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度,，對(duì)品牌認(rèn)知度,，品牌忠誠度，品

牌的經(jīng)銷能力,，折價(jià)券的折價(jià)條件,，使用地區(qū)范圍,，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)

與表現(xiàn)等影響兌換率的問題,，制定相應(yīng)的措施,。

4、折價(jià)券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉,，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值,，

也能獲得最好的兌換率。

5,、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價(jià)券,。回收后,，上交公司統(tǒng)一銷

毀,。

（2）折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利,。

（3）單一品牌的折價(jià)券,，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。

（4）折價(jià)方法清晰易懂,，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌,。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

四,、減價(jià)優(yōu)惠

(一)實(shí)施要點(diǎn)：

1,、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由,，才能吸引消費(fèi)者的購買,。

如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠,，才能增加銷售效果,。此外

新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí),，只能吸引某些老顧客的注意,。

2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì),，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大

小,，講求美觀,，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察,。

3,、減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用,，否則會(huì)有損品牌形象。

4,、消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”,，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。

5,、特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理

五、自助獲贈(zèng) 自助獲贈(zèng)是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式,。

（一）優(yōu)點(diǎn)：

1,、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合,，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況,，靈活變化。

2,、花費(fèi)低,，易處理

3、可提高品牌形象,。

4,、用以強(qiáng)化廣告主題

5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度,。

（二）實(shí)施要點(diǎn)：

1,、需要媒體廣告配合

2、贈(zèng)品 價(jià)值通常選擇低價(jià)品,。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi),，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%

至50%，

大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍,。

3,、效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌

換率的因素在于贈(zèng)品的好壞,，顧客階層,，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

4,、出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng),，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無法從

別處尋到,。

5,、限制兌換地點(diǎn)

六、退款優(yōu)惠

退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后,，參與摸彩,，根據(jù)摸彩的`獎(jiǎng)?lì)~退還

其購買商品的全部或部分金額,。

七、以舊換新

以舊換新是指消費(fèi)者在購買新商品時(shí),，如果能把同類舊商品交給商店,，就能折扣一定的

價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用,；如果消費(fèi)者沒有舊商品,，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。

（一）目的

主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品

而不買新產(chǎn)品,。

（二）優(yōu)點(diǎn)

1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙,。

2,、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

3,、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià),，但能避免直接降價(jià)帶來的副作用。

（三）缺點(diǎn)

1,、促銷成本高

2,、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高,，中檔耐用品消費(fèi)品,。

3、操作較麻煩,。

（四）實(shí)施要點(diǎn)：

1,、如何對(duì)舊商品折價(jià)

一般考慮以下因素：

（1）新商品定價(jià)高，銷售利潤高,，舊商品的折價(jià)幅度也可高些,。

（2）如果同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些,。反之,，可以降低一些。

（3）名牌商品,，折價(jià)幅度可低一些,。非名牌，可高一些,。

2,、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

3,、必要的時(shí)候,，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向,。

4、回收來的舊貨盡可能加以利用,，以降低促銷成本,。

5、選擇促銷時(shí)機(jī),。

6,、為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中,。

八,、合作廣告

合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持,，促使他們更好地推銷本

公司的產(chǎn)品。

九,、聯(lián)合促銷

優(yōu)點(diǎn)

1,、可消除或緩解銷售競(jìng)爭(zhēng)，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位,。

2,、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中,。

一,、建立促銷目標(biāo)

促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。

（一）短線速銷 一般可通過三個(gè)途徑達(dá)到此目的,。

1,、提高購買的的人數(shù) 常用方法：pop推廣，競(jìng)賽,，減價(jià)優(yōu)惠,，免費(fèi)試用等。

2,、提高人均購買次數(shù) 常用方法：贈(zèng)品,，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠,，酬謝包裝等,。

3、增加人均購買量 常用方法：折價(jià)券,，減價(jià)優(yōu)待,，贈(zèng)品，酬謝包裝等,。

（二）長期效果 常用方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品,。

二,、選擇促銷工具

在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：

1、促銷目標(biāo) ：特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求,，

從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍,。

2、產(chǎn)品特性

3,、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣

4,、促銷對(duì)象（消費(fèi)者，經(jīng)銷商,，零售商）

5,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

6、促銷預(yù)算

三,、設(shè)計(jì)促銷方案

1,、促銷形式 即采用何種促銷形式

2、促銷范圍 分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍

3,、確定折扣率 要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)

合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度,。

4,、選擇促銷對(duì)象

5、促銷媒介的選擇

6,、促銷時(shí)間的選擇 包括：何時(shí)促銷,，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等,。

7,、促銷預(yù)算的分配

8、確定促銷的期限和條件

四,、試驗(yàn),，實(shí)施和控制方案通過試驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想,，現(xiàn)有的途徑是否有效,。

可采用詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表,。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近,，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心

注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng),，并及時(shí)調(diào)整促銷方案,，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案

和效果。

五,、促銷策劃中的注意事項(xiàng)

1,、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計(jì)劃,。

2,、只有選好正確的促銷工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

3,、促銷對(duì)象必須針對(duì)促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。

4,、促銷活動(dòng)文案要簡(jiǎn)單易懂,。

5、參與促銷活動(dòng)的條件要求不要過多,。

6,、注意與其他營銷溝通工具整合運(yùn)用。（如廣告,，人員推銷,，公關(guān)）

7、新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)必須先試銷后實(shí)施,。

8,、促銷計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出,。

9,、促銷活動(dòng)前要合理備貨。

10,、促銷活動(dòng)實(shí)施期限要適宜,。

一、活動(dòng)背景

市場(chǎng)狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況,、對(duì)手采取的營銷方式等

一、活動(dòng)目的

二,、活動(dòng)范圍

區(qū)域范圍,、產(chǎn)品范圍

三、活動(dòng)時(shí)間

四,、活動(dòng)形式及步驟

五,、媒體廣告配合

六、費(fèi)用預(yù)算

七,、促銷效果評(píng)估

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案 產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案的框架篇十一

一,、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）數(shù)碼相機(jī)“一元購”

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求,、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),，提升商場(chǎng)的買氣,。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)時(shí)間：10月1日—30日每周末（10月1日,、18日,、24日、25日）活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天,，凡購物滿88元,，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購數(shù)碼相機(jī),、mp5,、u盤、鼠標(biāo)等?。刻鞌?shù)碼相機(jī)限前2名,、mp5限前4名、u盤限前10名,、鼠標(biāo),、小風(fēng)扇限前30名）操作方式：

1、活動(dòng)當(dāng)天,，購物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)（商家及員工不準(zhǔn)參與）,。

2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái),，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱,。

3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球,，再按比例混入一定數(shù)量的空白球,。

4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品,，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng),。

5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品,，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份,，獎(jiǎng)項(xiàng)越高，機(jī)率越低,。

活動(dòng)流程：

1,、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格,。

2,、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品,，開始抽獎(jiǎng),。

4、抽獎(jiǎng)結(jié)束,，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品,，登記獎(jiǎng)品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章,。

（二）“半價(jià)”瘋狂購

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng),，提升商場(chǎng)的人氣，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍,。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名,。

活動(dòng)時(shí)間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日,、24日,、25日）活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì),，無需消費(fèi),，即可“半價(jià)”搶購mp3、4g優(yōu)盤,、夢(mèng)潔空調(diào)被,、金龍魚油！限時(shí)限量,，先到先得?。ㄏ蘖?00份，搶購時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30,，下午4：00—5：00）

操作方式：

1,、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客,，無論消費(fèi),，都可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。

2,、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè),，顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤,。

4,、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合,，則中獎(jiǎng),，反之則未中獎(jiǎng)。

5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品,，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份,。

6、mp3每天限7臺(tái),、4g優(yōu)盤限7個(gè),、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶,。

活動(dòng)流程：

1,、活動(dòng)開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對(duì),，并發(fā)放號(hào)碼牌,。

2、顧客憑號(hào)碼牌,，按先后順序輪流抽獎(jiǎng),。

3、顧客選擇想要的.獎(jiǎng)品,，再進(jìn)行抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)的顧客，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用,。

4,、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，并按表單登記顧客信息資料,，未中獎(jiǎng)的顧客無需登記,。

（三）搜“寶”大奇兵

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi),，提升商場(chǎng)的人氣,，將顧客分流引入到商場(chǎng)較偏的區(qū)域。

人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名,?；顒?dòng)時(shí)間：10月1日—30日

活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)五樓室內(nèi)活動(dòng)，

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗,，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗,、2樓有4面；返金券可購物返還現(xiàn)金）

操作方式：

1,、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客,，無論消費(fèi)與否,，都可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。

2,、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店,、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來參與此活動(dòng),。

4,、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片,，卡片上標(biāo)注序列號(hào),。

5、顧客只要找到這10加店鋪,，并按序列收集10張不同的卡片,，就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張。

6,、返金券只限在這10家店鋪購物使用,，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元,、消費(fèi)滿1888元返100元,、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。

活動(dòng)流程：

顧客憑一套完整的卡片上來兌換,。

1,、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

2,、工作人員檢查卡片是否完整,，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片,。 （四）移動(dòng)寬帶有驚喜,！

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求,、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),，提升商場(chǎng)的買氣。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名,?；顒?dòng)時(shí)間：10月1日—30日活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在商場(chǎng)購物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張,，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年,、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠,！

操作方式：

1,、凡在商場(chǎng)購物滿1000元的顧客即可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）,。

2,、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。

3,、憑此優(yōu)惠卡,，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù),。

活動(dòng)流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡,，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格,。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息,。

3,、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣,。預(yù)算支出：無實(shí)際費(fèi)用支出,。

（四）整合全商場(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng)，納入本次活動(dòng)宣傳,。

二,、宣傳策略

宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送,！

宣傳形式：

1,、城市媒體：

a）供求信息：供求信息

要求：廣告設(shè)計(jì)需做到新穎美觀、主題突出,、內(nèi)容詳盡,；終端投放需做到按時(shí)、按質(zhì),、按量,。

方向：10月15號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息。

要求：圖文并茂,，內(nèi)容詳盡,，活動(dòng)期間一些獲獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊涡杓皶r(shí)公布在網(wǎng)上。

2,、短信媒體：

總發(fā)行500條,，公務(wù)員卡

100條、普通vip卡100條,、大眾卡100條,、學(xué)生卡200條?；顒?dòng)期間內(nèi)分不同時(shí)段進(jìn)行投放,。

要求：內(nèi)容精煉,，簡(jiǎn)明扼要，突出主題,。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤,，確保投放質(zhì)量。

3,、平面媒體：

雁信生活指南,，報(bào)眼廣告位，10月14日,、10月21日,、10月28日投放至全市各街道、社區(qū),、企事業(yè)單位以及周邊縣城,。

要求：廣告設(shè)計(jì)新穎美觀、主題突出,、簡(jiǎn)明扼要,。

4、校園媒體：

師院校廣播站,，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30,，時(shí)長1分鐘。

要求：廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)簡(jiǎn)明扼要,、突出活動(dòng)主題,。

5、氛圍布置：

a）x展架寫真：正門口四個(gè),、一樓電梯旁一個(gè),、二樓電梯旁一個(gè)，10月16日—10月30日,。

b）絲印橫幅：正門口一條,，10月16日—10月30日。

c）高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊,，10月16日—10月30日,。

d）商場(chǎng)廣播：分時(shí)段廣播

促銷活動(dòng)信息，10月1日—10月30日,。

e）led電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息,，10月1日—10月30日。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案 產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案的框架篇十二

20xx年5月17日（周日）

1,、提高公司的知名度和美譽(yù)度,，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；

2,、策劃金太陽裝飾裝修沙龍活動(dòng),，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念,、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí),、一方面通過的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對(duì)金太陽裝飾的厚愛,，增強(qiáng)我公司的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)簽單的目的。

3,、通過活動(dòng)收集客戶資料,，擴(kuò)大公司的客戶群體；

4,、通過活動(dòng),，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

活動(dòng)主題：“金太陽家裝衛(wèi)士助夢(mèng)安全的`家”

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月17日

活動(dòng)地點(diǎn)：x

參與對(duì)象：金璟家園業(yè)主為主,，其他小區(qū)業(yè)主為輔

具體內(nèi)容：

1,、裝修咨詢

（1）介紹常識(shí)、剖析家裝,，讓消費(fèi)者明白消費(fèi),、放心托付！

（2）內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的知識(shí),，群眾語言的講解家裝,，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子,。（李雷講）

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別,，金太陽家裝衛(wèi)士pk傳統(tǒng)裝修。（董亞峰講）

③介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去,，讓消費(fèi)者更加安心、放心,、舒心,。（董大鵬講）

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面,，提醒消費(fèi)者注意,，同時(shí)展示金太陽裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度,，有利于消費(fèi)者的最終簽單?。ㄋ涡駯|講）

（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示,。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較,，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況。（設(shè)計(jì)師作品）

②產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢處,，展示主打產(chǎn)品,，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹,，接受業(yè)主的咨詢

③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅,，參與業(yè)主以與設(shè)計(jì)師一對(duì)一講解

④電腦,、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說,。

⑤設(shè)立飲用水自取處,，營造輕松愉悅的交流氛圍。

2,、超級(jí)優(yōu)惠酬賓

（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①活動(dòng)單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法,。

②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說,，接受業(yè)主的咨詢,，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認(rèn)真,、完整的填寫“客戶資料表”,，以便會(huì)后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證,，統(tǒng)一工具包）,。

③在會(huì)場(chǎng)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域,，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修咨詢信息,。

（4）優(yōu)惠內(nèi)容：

①vip會(huì)員禮：活動(dòng)期間，有裝修意向的業(yè)主,，只要填寫相關(guān)資料,，預(yù)交50元即可獲得“一站式家裝服務(wù)卡一張”持此卡裝修可享受優(yōu)惠及裝修咨詢、后期配飾等服務(wù),。

②免費(fèi)服務(wù)禮：金太陽裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”,、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫好個(gè)人資料,，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人上門,。

③裝修大禮包：為答謝新老客戶朋友對(duì)金太陽裝飾公司的支持與厚愛，凡活動(dòng)期間選擇金太陽裝修,，將得到價(jià)值（5000）元的入住大紅包（含裝修基金20x元+衛(wèi)浴套裝）,。

④溫馨服務(wù)禮：活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù),；

⑤征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動(dòng)期間簽單的前5位客戶將贈(zèng)送零甲醛學(xué)習(xí)桌一套,。

1、制作手機(jī)微信推廣，針對(duì)金璟家園第一期及后續(xù)交房的業(yè)主對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行介紹,；

2,、制作活動(dòng)dm，對(duì)參與商家,、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹,；

3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)海報(bào)和x展架,；

4,、戶外廣告鋪墊,；

a,、歡迎橫幅

（一）主辦單位：金太陽裝飾

市場(chǎng)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)dm傳單和接待客戶，前期引導(dǎo)客戶填寫“客戶資料表”后,，移交給設(shè)計(jì)部安排接待順序和調(diào)整,，設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)安排2—3個(gè)接待小組，分別接待不同類型的客戶,，由公司統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào),，力爭(zhēng)簽單或進(jìn)行后續(xù)跟蹤。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案 產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案的框架篇十三

活動(dòng)主題：改善xx公司營銷策略,，加強(qiáng)企業(yè)營銷管理,，制定營銷計(jì)劃，打造xx品牌效應(yīng),，提升xx品牌的品質(zhì),，塑造良好的企業(yè)形象。

活動(dòng)目的：擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，提升企業(yè)業(yè)績,，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強(qiáng),，使企業(yè)向多元化發(fā)展,。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時(shí)期，針對(duì)秋季時(shí)期制定相應(yīng)的營銷策略,。

（一）宏觀環(huán)境分析

1,、行業(yè)分析：

眾所周知，運(yùn)動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,，除去本國的產(chǎn)品不談,，單就外國品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng)。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的,。而且大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的促銷方式都大多相似,，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。

2、市場(chǎng)分析：

在運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上,，xx較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢(shì)的,。首先，它是我們中國人自己的品牌,。中國人向來推崇愛國愛民族,，對(duì)于自己的品牌總是會(huì)有一種莫名的親切感。其次,，xx的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，而且價(jià)格也比較合理。最后,，運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀,，xx品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。

（二）消費(fèi)者分析

1,、現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

（1）現(xiàn)有消費(fèi)者的總量：達(dá)到上十萬人 ,。

（2）.現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡：主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體。

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：學(xué)生,、工薪階級(jí),。

（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的分布：附近的居民和各大高等院校 。

2,、現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

（1）購買的頻率：每兩個(gè)月一次,。

（2）購買的數(shù)量：主要是以個(gè)人購買為主。

（3）購買的地點(diǎn)：專賣店,。

3,、潛在消費(fèi)者：

（1）潛在消費(fèi)者的特性：

年齡： 中老年人

職業(yè)： 工薪階級(jí)

受教育程度：高中以上

（2）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度：僅僅是了解，對(duì)xx品牌沒有深入的認(rèn)識(shí),。 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度：一般,，可以接受。

（三）產(chǎn)品分析

1,、產(chǎn)品特征分析：

（1）產(chǎn)品種類：xx產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋,、服飾、帽子,、背包,、運(yùn)動(dòng)用品及其配件等。

（2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)系列為主,，性能好,，舒適度高，適應(yīng)運(yùn)動(dòng)穿著,。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過半,，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。

2、產(chǎn)品定價(jià)：nike,、adidas在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖,。可是作為國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,，比起安踏,、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì),，并且和reebok,，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價(jià)上,，應(yīng)采取比其它國產(chǎn)品牌高,、比nike、adidas低的策略,。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng),，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間,，少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間,。

3、產(chǎn)品的外觀與包裝：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝,，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目,，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱,， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力,。

4、產(chǎn)品的品牌形象分析：xx要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為xx品牌是青春,、時(shí)尚,、運(yùn)動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞,，讓體育文化,、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展,，從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化,，達(dá)到一種

企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。

5,、產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國的xx”,，就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域，制造籃球,、足球,、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備，塑造xx品牌的`專業(yè)化形象,。

6,、產(chǎn)品創(chuàng)新：

（1）環(huán)境狀況分析：在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過奧運(yùn)會(huì)洗禮的中國人都知道了李寧,，尤其是中老年人對(duì)他的印象非常好,。但是李寧對(duì)中老年消費(fèi)群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過的,。

（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：

李寧公司將會(huì)在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾,。價(jià)廉物美，美而不薄,，薄而不冷,。按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話,，而秋季正是人的中老年,，而我們的營銷策劃目標(biāo)也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢(shì),，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品,，親情化服務(wù)，定會(huì)在這個(gè)時(shí)期出其不意,，取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng),。在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾，

（四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1,、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：xxx在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖,。同時(shí)國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起xxx是有一定的優(yōu)勢(shì),，并且和xxx等國際二線品牌差距不是很大,，所以李寧處在比國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌之上和國際運(yùn)動(dòng)品牌之下之間的位置，

（1）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：作為最為成功民族運(yùn)動(dòng)品牌,，代表著民族運(yùn)動(dòng)品牌的崛起和形象,，

（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設(shè)計(jì),、營銷,、管理、策劃團(tuán)隊(duì)力量壯大,，

2,、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

（1）主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：以nike、adidas引導(dǎo)的國外知名運(yùn)動(dòng)品牌和晉江系國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌（如安踏,、特步）,，

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況：nike等國外知名運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)了大部分國內(nèi)市場(chǎng)份額,，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也占據(jù)一席之地，

3,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：

（1）機(jī)會(huì)：所在地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,，

（2）威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量多且壓力大，可能會(huì)進(jìn)駐北京西路,，占據(jù)市場(chǎng)份額

（3）優(yōu)勢(shì)：作為民族品牌成功的先驅(qū)者,，擁有很好的消費(fèi)群體基礎(chǔ)，加之民族情節(jié)等民族情感因素,，消費(fèi)市場(chǎng)廣大,，

（4）劣勢(shì)：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確,，戰(zhàn)略計(jì)劃不夠完善,，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱，

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，人民大眾都在追求高品位的精神享受,，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康,，環(huán)保,，千里之行始于足下，一雙好的鞋子,，不僅要穿著美觀,，時(shí)間長，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù),，和整個(gè)身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的,。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：80%的青少年買過運(yùn)動(dòng)鞋,，說明“xx”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上；68.3%的青少年買過名牌運(yùn)動(dòng)鞋,，51.2%的青少年買過“xx”運(yùn)動(dòng)鞋,，說明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋,；在調(diào)查報(bào)告中顯示,，“xx”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%,。這說明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“xx”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案 產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案的框架篇十四

喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮 幸運(yùn)100%金錢一把抓 三重驚喜大奉送

20xx年1月1日------20xx年2月1日

(一) 驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%

2：各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片,。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,，5%價(jià)值68元的純露,，5%為價(jià)值99元的《非常6+1》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券,，3%價(jià)值100元代金券,，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品,。

4：顧客單手進(jìn)行抓金,，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱,。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換,。

(二) 驚喜二：空瓶換物

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持北京同仁堂x同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,， 2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

(三)驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的顧客,，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

注：本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司所有