方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案篇一

品牌知名度推廣,，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)

牽手海π，摯愛(ài)永恒,；海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)

公司總部提供活動(dòng)方案,、禮品和監(jiān)督；直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行,。

（七夕）8月3日~6日,；直營(yíng)店

前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2,、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄）

3、當(dāng)?shù)爻繄?bào),、日?qǐng)?bào),、晚報(bào)登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

1,、人員安排:

2.1店外主題海報(bào)：牽手海π,，摯愛(ài)永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”，反面“新品上市”

2.3 x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,，與海報(bào)統(tǒng)一,。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

2.5橫幅：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)

2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)2.7其他：名片,、禮品,、綬帶

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只；

3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠,；

4,、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成）

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳,；

4.2專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),；

4.2.3門口用氣球及花束裝飾,；

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開(kāi)業(yè)專用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng),。

4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐,。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品,、禮品及紀(jì)念品,，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品,。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。

43.4頂端懸掛pop掛旗,。

4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。

4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放,。

5.4軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列,、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求,，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

5.4.2專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。

6,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、形式等；

6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；

6.5專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé),；

6.7每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面,；

7、促銷過(guò)程的指導(dǎo),、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；

7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo),、監(jiān)督,；

預(yù)計(jì)銷售：固定成本：變動(dòng)成本：

1、成立評(píng)估小組

2,、組織評(píng)估

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案篇二

1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①品牌產(chǎn)品得市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，品牌產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期得哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上得品牌產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)品牌產(chǎn)品市場(chǎng)得影響。

③消費(fèi)者得接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握得資料分析品牌產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。

①以同類品牌產(chǎn)品“李施德林”得良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類品牌產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場(chǎng)大,。

④生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2,、對(duì)品牌產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響品牌產(chǎn)品得不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)得變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大得品牌產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等品牌產(chǎn)品得營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向得影響,。

營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)得把握和策略得運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷策劃得關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響品牌產(chǎn)品銷售。

?品牌產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

?品牌產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者得購(gòu)買興趣,。

?品牌產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

?促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)品牌產(chǎn)品,。

?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。

?售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在得問(wèn)題。

2、針對(duì)品牌產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同得消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案篇三

迎十一,，慶國(guó)慶

活動(dòng)目的

結(jié)合中秋節(jié)的活動(dòng)熱度，提高美發(fā)店的知名度,，讓美發(fā)店的活動(dòng)熱度更上一層,，為美發(fā)店增加業(yè)績(jī)。

活動(dòng)內(nèi)容

基礎(chǔ)款：指定燙發(fā)+染發(fā)+護(hù)理,，套餐價(jià)僅需158元,，并增送50元代金券1張。

升級(jí)版：燙發(fā)+染發(fā)+護(hù)理,，套餐價(jià)僅需228元,，并增送50元代金券1張。

終極版：燙發(fā)+染發(fā)+護(hù)理,，套餐價(jià)僅需328元,，并增送50元代金券2張。

所有客人十一國(guó)慶期間,，凡消費(fèi)滿100元,，可獲贈(zèng)50元代金券。

十一國(guó)慶單項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)：

活動(dòng)期間美發(fā)店內(nèi)部分單向項(xiàng)目有特價(jià),，指定燙發(fā)僅需48元，指定染發(fā)僅需48元,，護(hù)理僅需38元,，離子燙僅需78元，生化燙僅需78元,，數(shù)碼燙僅需78元,。

十一國(guó)慶節(jié)活動(dòng)：

活動(dòng)期間，美發(fā)店洗剪吹僅需40元,，洗剪吹+一次性造型僅需加15元,。

活動(dòng)期間，凡在昂的造型美發(fā)店?duì)C染拉滿68元,，可以獲贈(zèng)昂的造型或護(hù)發(fā)產(chǎn)品一套,。

客人活動(dòng)期間單次消費(fèi)滿88元可以返利38元,，消費(fèi)滿100元可以減50元。

活動(dòng)期間,，進(jìn)店的每一位客人可以獲得免費(fèi)設(shè)計(jì)劉海造型的機(jī)會(huì),。

活動(dòng)宣傳

國(guó)慶的美發(fā)店活動(dòng)雖然有中秋活動(dòng)的熱度打底，但是,，老板依舊不能忽視活動(dòng)宣傳,，反而要更加努力開(kāi)拓新客人，讓美發(fā)店能在活動(dòng)中迎來(lái)更多頭回客,，在活動(dòng)后這些頭回客能變成回頭客,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案篇四

產(chǎn)品: 精彩不丹7天之旅

主題: “尋找靈魂里的香?窶錮?”

二、促銷方式

（一）廣告促銷策略

時(shí)限: 20xx年9月1-11月31

1,、雜志廣告

傳加深人們對(duì)不丹的了解,。 如圖（例）

2、,、旅游類網(wǎng)站廣告在中國(guó)旅行社的網(wǎng)站頁(yè)面頂部播放不丹線路的廣告和簡(jiǎn)介,。如圖（例） 在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報(bào)。如圖（例）

3,、app廣告

如圖（例）

4,、搜索、瀏覽器廣告與百度,、谷歌,、必應(yīng)、搜狗,、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路,；在各大瀏 覽器上推送線路信息。 如圖（例）

5,、視頻播放器廣告 如圖（例） 與?犢?、蜔捁?愛(ài)奇藝、騰訊覓頻等合作,，在用戶播放界面?i播線路廣告,。 息。

7,、站臺(tái)廣告如圖（例）

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案篇五

七月是家居銷售壓力的一個(gè)月,，也是武穴區(qū)域家裝賣場(chǎng)開(kāi)始裝修的季節(jié)，由于武穴消費(fèi)者固有的家居消費(fèi)習(xí)慣,，往往在裝修后才挑選家具,，為了改變消費(fèi)者的這種習(xí)慣，必須通過(guò)先進(jìn)的營(yíng)銷手段和方法，對(duì)門店現(xiàn)有價(jià)格策略和產(chǎn)品組合進(jìn)行有效整合,，以策略性的主題促銷活動(dòng)在本區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行造勢(shì)及宣傳,，集中各種資源強(qiáng)烈爆破，力爭(zhēng)在活動(dòng)當(dāng)天突破門店銷售歷史紀(jì)錄,，以巨量拉動(dòng)百匯家居廣場(chǎng)在武穴的市場(chǎng)占有率和知名度,，樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)品牌形象，深度打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，從而贏得終端,，為更好的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。本次活動(dòng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)：當(dāng)日銷售突破30萬(wàn)元(含定貨),。

二,、活動(dòng)主題：

夜宴：武穴家具最震撼的夜宴團(tuán)購(gòu)會(huì)

清涼一夏惠享不夜天冰點(diǎn)夜購(gòu)“的冰點(diǎn)4小時(shí)夜宴活動(dòng)

三、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：7月23日或24(下午4：00至晚8：00);

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、武穴最為震撼的夜市團(tuán)購(gòu)會(huì)，100萬(wàn)讓利,，全場(chǎng)超折扣

活動(dòng)期間,，15大家具品牌總部100萬(wàn)讓利，全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品6.5折起,，4小時(shí)搶購(gòu)!

活動(dòng)期間,，凡：

一次性購(gòu)買產(chǎn)品：5000以內(nèi)，享受6.5折優(yōu)惠

一次性購(gòu)買產(chǎn)品：5000元——9999元,，享受6.3折優(yōu)惠

一次性購(gòu)買產(chǎn)品10000元——19999元,，享受6.1折優(yōu)惠

一次性購(gòu)買產(chǎn)品20000元以上，享受5.9折優(yōu)惠

l活動(dòng)中,，享受折扣的產(chǎn)品一定要注明：除特價(jià)產(chǎn)品;

l預(yù)定單,，必須繳納30%的定金，可享受以上活動(dòng)折扣;

2,、真誠(chéng)回饋,、進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店顧客,，持邀請(qǐng)函到前臺(tái)可領(lǐng)取價(jià)值88元的精美禮品一份(可定為20元以內(nèi)的禮品,，邀請(qǐng)函僅針對(duì)準(zhǔn)客戶發(fā)放)!

3、勁爆摸獎(jiǎng),，豪禮相贈(zèng)，冰箱等你拿,，100%中獎(jiǎng)

購(gòu)家具產(chǎn)品：3000元摸獎(jiǎng)一次

購(gòu)家具產(chǎn)品：6000元摸獎(jiǎng)二次

購(gòu)家具產(chǎn)品：9000元摸獎(jiǎng)三次

以此類推,，數(shù)量有限，摸完為止。

4,、秒殺價(jià)更瘋狂

紅櫻桃休閑多功能桌10個(gè)秒殺價(jià)9元

紅櫻桃1.5米床5套秒殺價(jià)99元

5,、買家具也享受高溫補(bǔ)貼

溫29°--32°補(bǔ)貼3%

溫33°--36°補(bǔ)貼5%

溫37°以上補(bǔ)貼8%

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案篇六

1、加強(qiáng)品牌活力,、年輕,、時(shí)尚的形象；

2,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣,；

3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開(kāi)發(fā)新顧客,。

活動(dòng)預(yù)熱期：12月20號(hào)―29號(hào)（共計(jì)10天）

正式活動(dòng)期：12月30日―1月1日（共計(jì)3天）

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí),、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流,。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活,。

“吃,、喝、玩”,，樂(lè)在元旦,！

（一）元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予,。

（二）產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購(gòu)買欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

（三）抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購(gòu)買飲料，無(wú)論什么口味,，無(wú)論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、每人只能抽一次,。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購(gòu)物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名、電話,、中獎(jiǎng)物品,；

4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置：

1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4,、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

（五）走動(dòng)促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的`需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日――12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次,。

（六）公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

（一）人員安排

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）

1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2,、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

（二）現(xiàn)場(chǎng)安排

1,、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè),。

2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

1、20―29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。

2、2日―3日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服,。

3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元。

2,、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元。

3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元，共計(jì)40000元,。

4,、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張,，每張1元,，共計(jì)1000元。

5,、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

我們有理由相信,，通過(guò)此次的促銷活動(dòng)，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮,。對(duì)樹(shù)立“”品牌也會(huì)有很大很好的影響,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案篇七

品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)

牽手海π,，摯愛(ài)永恒,；海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)

公司總部提供活動(dòng)方案,、禮品和監(jiān)督；直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行,。

（七夕）8月3日~6日,；直營(yíng)店

前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2,、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄）

3、當(dāng)?shù)爻繄?bào),、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息4,、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

1,、人員安排:

2.1店外主題海報(bào)：牽手海π，摯愛(ài)永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”,，反面“新品上市”

2.3 x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,，與海報(bào)統(tǒng)一。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。

2.5橫幅：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)

2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)2.7其他：名片,、禮品、綬帶

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只,；

3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠,；

4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺(jué)形象,、開(kāi)業(yè)一天前完成）

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

4.2專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球,；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),；

4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開(kāi)業(yè)專用）一塊,，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng),。

4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品,、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品,。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛pop掛旗,。

4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳,。

4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放,。

5.4軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求,，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

5.4.2專賣店導(dǎo)購(gòu)員,、收銀員等,，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映,。

6,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等,；

6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?/p>

6.5專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，并有專人負(fù)責(zé),；

6.7每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

7,、促銷過(guò)程的指導(dǎo),、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；

7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo),、監(jiān)督,；

預(yù)計(jì)銷售：固定成本：變動(dòng)成本：

1、成立評(píng)估小組

2,、組織評(píng)估

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案篇八

每年7月,，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束,，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,，8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好,，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力,，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

炎炎酷夏,、森馬送清爽,！

提升銷量、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額,。

20xx年7月7號(hào)―――20xx年8月7號(hào)

短袖衫、短褲,、牛仔褲,、休閑鞋等

南京市及各區(qū)縣

（一）活動(dòng)內(nèi)容

1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月,，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí),。

2、地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店,。

3,、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。

4,、促銷政策：

①促銷形式

a、買贈(zèng)b,、派樣c,、特價(jià)d、游戲

e,、換購(gòu)f,、抽獎(jiǎng)g、積分h,、其他

5,、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、

店內(nèi)的視頻廣告,、

pop廣告,、

還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6,、效果預(yù)估

通過(guò)此次促銷活動(dòng),，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴森馬,。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效,。

7,、費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,。

（二）活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷,、贈(zèng)品促銷,、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式,。

（三）補(bǔ)充說(shuō)明

門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹(shù)立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。但為何未能達(dá)到成效,，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái),，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購(gòu)買欲望,。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō),，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出,，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品,，因此,，它配合掛裝展示,，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間,。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛,，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場(chǎng),，不可能過(guò)多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝。這樣,，一方面,，能合理運(yùn)用空間，另一方面,，也使整個(gè)商品陳列,，有層次感。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫,，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,，服裝品牌在終端形象上,，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳,，能傳達(dá)品牌的商品信息,，促進(jìn)銷售，宣傳品牌,。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明,，井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味,，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比,，同時(shí)高效利用空間,，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),，比如，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示,，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn),，最大限度強(qiáng)化形象,。

100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、

200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,。

1,、市場(chǎng)調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研,，以便于順利開(kāi)展促銷活動(dòng)。

2,、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的,、促銷對(duì)象、促銷方式,、促銷工具,、促銷時(shí)限、促銷范圍,、促銷預(yù)算,、促銷預(yù)期、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督,、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生,。

3、溝通認(rèn)同,。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo),、步驟等詳細(xì)了解,，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé),、掌握實(shí)施步驟,，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。

4,、人員保障,。促銷方案是需要人來(lái)實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷員,、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員,、終端理貨員,、市場(chǎng)監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作,。

5、信息傳播,。促銷是針對(duì)第二方的,，必須通過(guò)pop廣告,、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板,、服務(wù)員或消費(fèi)者,。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來(lái),。

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨,、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題,。

門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等,，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購(gòu)買欲望,。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,，主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

通過(guò)此次促銷活動(dòng),，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴森馬,。

通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效,。