方案是從目的,、要求、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇一

品牌知名度推廣,，新產(chǎn)品的銷售啟動

牽手海π,，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛

公司總部提供活動方案,、禮品和監(jiān)督,；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

（七夕）8月3日~6日,；直營店

前期宣傳（活動兩周前起）

1,、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄）

3,、當(dāng)?shù)爻繄蟆⑷請?、晚報登載廣告信息4,、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

1、人員安排:

2.1店外主題海報：牽手海π,，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”,，反面“新品上市”

2.3 x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一,。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。

2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛

2.6宣傳單內(nèi)容同海報2.7其他：名片,、禮品,、綬帶

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只；

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠,；

4,、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳,；

4.2專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

4.2.3門口用氣球及花束裝飾,；

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品,，配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎券和贈品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。

43.4頂端懸掛pop掛旗,。

4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放,。

5.4軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列,、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的要求,，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

5.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。

6,、活動前期準(zhǔn)備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題,、形式等；

6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；

6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé),；

6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面,；

7、促銷過程的指導(dǎo),、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤,；

7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實地指導(dǎo)、監(jiān)督,；

預(yù)計銷售：固定成本：變動成本：

1,、成立評估小組

2、組織評估

產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇二

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①品牌產(chǎn)品得市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況，品牌產(chǎn)品目前處于市場生命周期得哪一階段上,。對于不同市場階段上得品牌產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對品牌產(chǎn)品市場得影響,。

③消費(fèi)者得接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握得資料分析品牌產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

①以同類品牌產(chǎn)品“李施德林”得良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小,。

②另一同類品牌產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

2、對品牌產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對影響品牌產(chǎn)品得不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)得變化、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大得品牌產(chǎn)品如：計算機(jī),、家用電器等品牌產(chǎn)品得營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向得影響。

營銷方案,，是對市場機(jī)會得把握和策略得運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃得關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半。

?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響品牌產(chǎn)品銷售,。

?品牌產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。

?品牌產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者得購買興趣,。

?品牌產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。

?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。

?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)品牌產(chǎn)品,。

?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。

?售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在得問題,。

2、針對品牌產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同得消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會,。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇三

迎十一,，慶國慶

活動目的

結(jié)合中秋節(jié)的活動熱度，提高美發(fā)店的知名度,，讓美發(fā)店的活動熱度更上一層,，為美發(fā)店增加業(yè)績。

活動內(nèi)容

基礎(chǔ)款：指定燙發(fā)+染發(fā)+護(hù)理,，套餐價僅需158元,，并增送50元代金券1張。

升級版：燙發(fā)+染發(fā)+護(hù)理,，套餐價僅需228元,，并增送50元代金券1張。

終極版：燙發(fā)+染發(fā)+護(hù)理,，套餐價僅需328元,，并增送50元代金券2張。

所有客人十一國慶期間,，凡消費(fèi)滿100元,，可獲贈50元代金券。

十一國慶單項優(yōu)惠活動：

活動期間美發(fā)店內(nèi)部分單向項目有特價,，指定燙發(fā)僅需48元,，指定染發(fā)僅需48元,，護(hù)理僅需38元，離子燙僅需78元,，生化燙僅需78元,，數(shù)碼燙僅需78元。

十一國慶節(jié)活動：

活動期間,，美發(fā)店洗剪吹僅需40元,，洗剪吹+一次性造型僅需加15元。

活動期間,，凡在昂的造型美發(fā)店燙染拉滿68元,，可以獲贈昂的造型或護(hù)發(fā)產(chǎn)品一套。

客人活動期間單次消費(fèi)滿88元可以返利38元,，消費(fèi)滿100元可以減50元,。

活動期間，進(jìn)店的每一位客人可以獲得免費(fèi)設(shè)計劉海造型的機(jī)會,。

活動宣傳

國慶的美發(fā)店活動雖然有中秋活動的熱度打底,，但是，老板依舊不能忽視活動宣傳,，反而要更加努力開拓新客人,，讓美發(fā)店能在活動中迎來更多頭回客，在活動后這些頭回客能變成回頭客,。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇四

產(chǎn)品: 精彩不丹7天之旅

主題: “尋找靈魂里的香?窶錮?”

二,、促銷方式

（一）廣告促銷策略

時限: 20xx年9月1-11月31

1、雜志廣告

傳加深人們對不丹的了解,。 如圖（例）

2,、、旅游類網(wǎng)站廣告在中國旅行社的網(wǎng)站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡介,。如圖（例） 在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報,。如圖（例）

3、app廣告

如圖（例）

4,、搜索,、瀏覽器廣告與百度、谷歌,、必應(yīng),、搜狗、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路,；在各大瀏 覽器上推送線路信息,。 如圖（例）

5、視頻播放器廣告 如圖（例） 與?犢帷⑼煉埂?愛奇藝,、騰訊覓頻等合作,，在用戶播放界面?i播線路廣告。 息,。

7,、站臺廣告如圖（例）

產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇五

七月是家居銷售壓力的一個月,，也是武穴區(qū)域家裝賣場開始裝修的季節(jié),，由于武穴消費(fèi)者固有的家居消費(fèi)習(xí)慣，往往在裝修后才挑選家具,，為了改變消費(fèi)者的這種習(xí)慣,，必須通過先進(jìn)的營銷手段和方法，對門店現(xiàn)有價格策略和產(chǎn)品組合進(jìn)行有效整合,，以策略性的主題促銷活動在本區(qū)域市場進(jìn)行造勢及宣傳,，集中各種資源強(qiáng)烈爆破，力爭在活動當(dāng)天突破門店銷售歷史紀(jì)錄,，以巨量拉動百匯家居廣場在武穴的市場占有率和知名度,，樹立強(qiáng)勢品牌形象，深度打壓競爭對手,，從而贏得終端,，為更好的發(fā)展奠定堅實的市場基礎(chǔ)。本次活動計劃實現(xiàn)銷售目標(biāo)：當(dāng)日銷售突破30萬元(含定貨),。

二,、活動主題：

夜宴：武穴家具最震撼的夜宴團(tuán)購會

清涼一夏惠享不夜天冰點夜購“的冰點4小時夜宴活動

三、活動時間：

活動執(zhí)行時間：7月23日或24(下午4：00至晚8：00);

四,、活動內(nèi)容：

1,、武穴最為震撼的夜市團(tuán)購會，100萬讓利,，全場超折扣

活動期間,，15大家具品牌總部100萬讓利，全場正價產(chǎn)品6.5折起,，4小時搶購!

活動期間,，凡：

一次性購買產(chǎn)品：5000以內(nèi)，享受6.5折優(yōu)惠

一次性購買產(chǎn)品：5000元——9999元,，享受6.3折優(yōu)惠

一次性購買產(chǎn)品10000元——19999元,，享受6.1折優(yōu)惠

一次性購買產(chǎn)品20000元以上，享受5.9折優(yōu)惠

l活動中,，享受折扣的產(chǎn)品一定要注明：除特價產(chǎn)品;

l預(yù)定單,，必須繳納30%的定金，可享受以上活動折扣;

2,、真誠回饋,、進(jìn)店有禮活動期間,，凡進(jìn)店顧客，持邀請函到前臺可領(lǐng)取價值88元的精美禮品一份(可定為20元以內(nèi)的禮品,，邀請函僅針對準(zhǔn)客戶發(fā)放)!

3,、勁爆摸獎，豪禮相贈,，冰箱等你拿,，100%中獎

購家具產(chǎn)品：3000元摸獎一次

購家具產(chǎn)品：6000元摸獎二次

購家具產(chǎn)品：9000元摸獎三次

以此類推，數(shù)量有限,，摸完為止,。

4、秒殺價更瘋狂

紅櫻桃休閑多功能桌10個秒殺價9元

紅櫻桃1.5米床5套秒殺價99元

5,、買家具也享受高溫補(bǔ)貼

溫29°--32°補(bǔ)貼3%

溫33°--36°補(bǔ)貼5%

溫37°以上補(bǔ)貼8%

產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇六

1,、加強(qiáng)品牌活力、年輕,、時尚的形象,；

2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣,；

3,、提高飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客,。

活動預(yù)熱期：12月20號―29號（共計10天）

正式活動期：12月30日―1月1日（共計3天）

地點：各個高校校園內(nèi)

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流,。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活。

“吃,、喝,、玩”，樂在元旦,！

（一）元旦傳遞卡

活動預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片,，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８＃瑐鹘o他人,?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天,，逾期不給予,。

（二）產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程

（三）抽獎

參與條件：只要購買飲料，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎。

抽獎規(guī)則：

1,、每人只能抽一次,。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,，寫上姓名、電話,、中獎物品,；

4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎品設(shè)置：

1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價值50元的購物券,。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時間：活動全過程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機(jī)會,，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程

（五）走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點進(jìn)行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的`需求,，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷,。

執(zhí)行時間：12月30日――12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次,。

（六）公益捐款活動

活動與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生,。

執(zhí)行時間：活動全程

（一）人員安排

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2,、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。

4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5,、2人負(fù)責(zé)走動銷售,。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動

（二）現(xiàn)場安排

1、在售點放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊,。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

1,、20―29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

2,、2日―3日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。

3,、在售點發(fā)傳單,。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。

1,、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動,，共計4000元。

2,、促銷人員按每個高校10名計,，共80名，按每人每天80計算,，促銷活動三天,，共計6400元。

3,、促銷禮品及獎品共計10000份,，按平均每份4元，共計40000元,。

4,、元旦傳遞卡片，共計1000張,，每張1元,，共計1000元,。

5、傳單費(fèi)用1000元

總計：56000元

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動,，飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對樹立“”品牌也會有很大很好的影響,。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇七

品牌知名度推廣,，新產(chǎn)品的銷售啟動

牽手海π，摯愛永恒,；海π箱包見證你們的摯愛

公司總部提供活動方案,、禮品和監(jiān)督；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行,。

（七夕）8月3日~6日,；直營店

前期宣傳（活動兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2,、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄）

3、當(dāng)?shù)爻繄?、日報,、晚報登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

1,、人員安排:

2.1店外主題海報：牽手海π,，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”

2.3 x展架統(tǒng)一活動主題,，與海報統(tǒng)一,。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛

2.6宣傳單內(nèi)容同海報2.7其他：名片,、禮品,、綬帶

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只；

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠,；

4,、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳,；

4.2專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),；

4.2.3門口用氣球及花束裝飾,；

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品,，配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎券和贈品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。

43.4頂端懸掛pop掛旗,。

4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放,。

5.4軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列,、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的要求,，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

5.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。

6,、活動前期準(zhǔn)備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題,、形式等；

6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；

6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé),；

6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

7,、促銷過程的指導(dǎo),、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實地指導(dǎo),、監(jiān)督,；

預(yù)計銷售：固定成本：變動成本：

1、成立評估小組

2,、組織評估

產(chǎn)品促銷活動策劃方案篇八

每年7月,，基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束,，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,，8/9月份市場銷售前景絕對低迷,，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,，提前吸引消費(fèi)者的眼球,。

炎炎酷夏、森馬送清爽,！

提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊的整體推廣能力和市場競爭能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競爭品牌搶占市場份額,。

20xx年7月7號―――20xx年8月7號

短袖衫、短褲,、牛仔褲,、休閑鞋等

南京市及各區(qū)縣

（一）活動內(nèi)容

1、時間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動將為期一個月,，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時,。

2、地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店,。

3,、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4,、促銷政策：

①促銷形式

a,、買贈b、派樣c,、特價d,、游戲

e、換購f,、抽獎g,、積分h、其他

5,、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、

店內(nèi)的視頻廣告、

pop廣告,、

還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

6,、效果預(yù)估

通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%,，同時森馬品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化,，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善,，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

7,、費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時工工資及加班費(fèi)等等,。預(yù)計本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷,、抽獎促銷等等,，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。

（三）補(bǔ)充說明

門頭,、櫥窗,、貨架、道具,、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化,。但為何未能達(dá)到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等,，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出,，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個賣場，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品,，因此,，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間,。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識了解該商品,。但在有限的賣場,，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝,。這樣,，一方面，能合理運(yùn)用空間,，另一方面,，也使整個商品陳列，有層次感,。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌,。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強(qiáng)烈的pop宣傳畫,，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點,，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此，服裝品牌在終端形象上,，重點塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息,，促進(jìn)銷售,，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,，對于陳列來說,，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,，陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購物的沖動,，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間,，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示,，正掛和配搭法同時運(yùn)用,，達(dá)到突出重點，最大限度強(qiáng)化形象,。

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,、

200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

1,、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研,，以便于順利開展促銷活動。

2,、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的,、促銷對象、促銷方式,、促銷工具,、促銷時限、促銷范圍,、促銷預(yù)算,、促銷預(yù)期、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督,、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生,。

3、溝通認(rèn)同,。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo),、步驟等詳細(xì)了解,，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個人職責(zé),、掌握實施步驟,，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。

4,、人員保障,。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員,、終端理貨員,、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位,，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

5,、信息傳播,。促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告,、傳單,、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者,。使促銷對象快速反應(yīng),、積極參與到促銷活動中來。

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨,、擺貨及時,，不耽誤整個活動的進(jìn)程，同時注意整個促銷活動的細(xì)節(jié)問題,。

門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化,。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手,。

同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

通過此次促銷活動,，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴森馬,。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化,，讓森馬服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。