當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時,，就很有必要寫一篇心得體會,，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

保險培訓(xùn)總結(jié)心得體會篇一

關(guān)于舉績,，我們采取以下措施：

宣導(dǎo)激勵方案：競賽期間每日開單者,，保費達到1500元以上，獎勵紀念獎一個,，當(dāng)日兌現(xiàn);

學(xué)中干,，干中學(xué)，各參賽小組期交舉績率達到70%,，且晉升率達到60%,，小組可獲得團康經(jīng)費300元。所以人人舉績勢在必行,，積極踴躍出勤拜訪凝聚團隊力量,，樹立團隊榮譽感，再次拉動舉績,。

例如：7月25個新人開單,，業(yè)績324551元，增員19人,，還有5人正在參加代資考培訓(xùn),，117位學(xué)員有45人未達到晉升標準，下階段是重點輔導(dǎo)對象,。

強勢追蹤：遵照師徒協(xié)議,，強勢追蹤主管增員人，幫助達成新人開單,，拿保底工資,，對于出勤,、業(yè)務(wù)部理想的新人，由個險經(jīng)理找主管面談,，找原因,，分析情況。并對不同新人進行差異化輔導(dǎo),，達成師徒目標就及時表揚及肯定,。每周的師徒見面會上，做激勵,、做點評,，對于暫時落后者進行鼓勵。在新人,、主管,、增員人、部門,、小組之間形成縱橫式的比,、學(xué)、趕,、幫,、超的氛圍。

培訓(xùn)班的工作需要在做的過程中不斷改進,，細節(jié)決定成敗,，下階段**區(qū)揚帆起航繼續(xù)努力。

保險培訓(xùn)總結(jié)心得體會篇二

轉(zhuǎn)眼間培訓(xùn)班的課程已經(jīng)結(jié)束,，經(jīng)過十余天的學(xué)習(xí)，我想我們每一位學(xué)員都有著很大的不同的的收獲,。對于我個人,，我認為這次培訓(xùn)班舉辦的非常有意義，非常有必要,，因為它不僅讓我充實了更多的理論知識,，更讓我開闊了視野，解放了思想,，打動了內(nèi)心,。無論是從以前的工作崗位到現(xiàn)在的工作中，從聽課到交談,，還是從所聽到所聞,，每時每刻、每一堂課,，都讓我有所感悟和感動,，更是有著許多不可言語表達的收獲,。加之與來自不同縣市區(qū)、不同工作崗位的學(xué)員們聚集一堂,，相互交流借鑒工作經(jīng)驗,、思路方法，較全面的提高了自己的理論水平和工作能力,。

因此我想自己在以后的工作中要想有好的發(fā)展,，必須改進自己，并做到以下幾個方面：

知識改變命運,，學(xué)習(xí)成就未來,，通過這十天的培訓(xùn)，我學(xué)到了很多知識,，在開班儀式中文老師就講到從學(xué)生過渡到公司員工,，以前在學(xué)校學(xué)到的東西跟我們現(xiàn)在工作中豪無關(guān)聯(lián)，這就需要我們自己轉(zhuǎn)變角色,，也是這次培訓(xùn)的目標,。雖然我不像其他學(xué)員是剛離開大學(xué)校園踏上工作崗位，但新的工作環(huán)境,、生活習(xí)慣,、角色要求都發(fā)生了很大變化，心中難免也有些惶恐不安,。雖然十余天的培訓(xùn)已經(jīng)使我在生活習(xí)慣和思維方式等方面得到很大的改善,，但在很多方面仍需加強鍛煉，比如多與同事溝通交流,、遇到問題虛心向前輩請教,、摒棄眼高手低等等。英雄各有見,，何必問出處,，進入新的環(huán)境，必須忘記在之前的工作崗位中取得的成績,，一切重頭開始,，只有保持放空平和的心態(tài)，給自己正確的定位,，才能使自己在最短的時間內(nèi)進入自己的角色,，融入到公司的和諧氛圍中，成為一名合格的公司員工,。

一個積極樂觀的工作態(tài)度,，做到愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，是我們每位學(xué)員必須具備的基本素養(yǎng),。在培訓(xùn)中文老師講到：工作中無小事,，心中常存責(zé)任感。要有為自己工作的心態(tài),，開心的度過每一天,。同時老師在課堂中還說：保險事業(yè)現(xiàn)在正處于蓬勃發(fā)展的快速上升期，公司為我們的發(fā)展提供了很好的機會,，而機會只偏愛有準備的人,，能否抓住機會、利用機會,，關(guān)鍵在于自身的準備,。臺上一分鐘，臺下十年功,，同樣的,，要想成功地抓住機會，就要盡職盡責(zé),，養(yǎng)成認真的工作態(tài)度,，切忌投機取巧，坐享其成,。一份耕耘一份收獲,，相信只要態(tài)度端正、腳踏實地,、團結(jié),、負責(zé)、勤奮,、進取,，一定會獲得應(yīng)有的回報。

這次的培訓(xùn),，內(nèi)容非常豐富：首先,，介紹了公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化；然后,，講解了保險法基本原理、車輛基礎(chǔ)知識,、保險條款等財產(chǎn)險的基礎(chǔ)知識,；其次，學(xué)習(xí)了在不同工作崗位中的專業(yè)技能,；另外,，還向我們提供了員工禮儀規(guī)范、溝通技能等方面的培訓(xùn)。講師們的精彩講解,、風(fēng)趣的授課風(fēng)格,，使我們在輕松愉悅的氛圍中掌握了所需要的技能，當(dāng)然,，這種專業(yè)知識的學(xué)習(xí)不是一蹴而就的,，需要我們在以后的工作和學(xué)習(xí)中不斷的去完善。以便于使自己更加專業(yè),，也能更好地服務(wù)于客戶,。

以前知道，做事需要注意細節(jié),，知道細節(jié)決定成敗,。但是這一次讓我發(fā)現(xiàn)，不光是做事需要注意細節(jié),，做人也不例外,。突然覺得自己在這些方面還是有很大的缺憾的。首先是儀態(tài),，佝僂著背,，微低的頭，總給人一種不自信的感覺,。這樣不好,，我一定得慢慢改正。其次是言行舉止,，說話和做事時都得養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，學(xué)會站在他人的角度，為他人著想,。竟然是細節(jié)決定成敗,，那么我一定要時刻提醒著自己，改掉壞毛病,。

這一次我才真正體會到了,，什么是團隊精神！在這次學(xué)習(xí)中,，我們分為十個小組,，每一個小組都有任務(wù)。以小組為單位,，我被選為小組長,，也接受了一個非常艱巨的任務(wù)。同時還要組織小組的學(xué)員一起編排一個文藝節(jié)目,，并在培訓(xùn)結(jié)束的晚會上展演,。這就意味著我們的休息時間要比其他學(xué)員少很多,，但是我們都毫無怨言，并且每一位組員都為整組的榮譽積極努力著,，最后我們小組出色的完成了老師安排的任務(wù),。通過這些讓我知道，經(jīng)營一個團隊首先需要集體確定一個目標并為這個目標而努力,，其次可以分工協(xié)作,，第三就是迅速補位幫助，不能各做各的,，這樣目標就會圓滿達成,。我想這才能真正地體現(xiàn)團隊精神。

保險培訓(xùn)總結(jié)心得體會篇三

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情,，我有幸參加了中國人壽保險股份有限公司福建省份公司第4期組訓(xùn)培訓(xùn)班,。通過20余天的積極參與和全心投進，我在對壽險的知識,、態(tài)度,、技能和習(xí)慣等各個方面都獲得了長足的進步和可喜的成績，這一切的獲得,，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開的,，假如沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒有機會參加這樣高水平,、高規(guī)格,、超強度、超極限的提升班,。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝,！

培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴厲而又活潑,?；厥纂y忘的日晝夜夜，收獲很多,，感慨萬千,，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報以下：

第4期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標語：一條是壽險是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè),，教育是培訓(xùn)的事業(yè),；另外一條是我為壽險而來，我為成功而來,，我為理想而來,。從培訓(xùn)班一開始我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心,，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：態(tài)度決定一切1只有從心里認同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點。

第一節(jié)課班主任就要求我們認真思考這樣的一個題目：在培訓(xùn)班進程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到甚么,，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期看我覺得，首先要明確目標,，建立信心,，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律,。從一點一滴的小事情做起,，腳踏實地朝大目標走往。不但要以飽滿的熱忱,，專注的精神來聽好每堂課,，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技能，互動的豐采,，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通,，多交換，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感,，每位伙伴都是老師,，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我往欣賞和學(xué)習(xí),。這樣的機會,，人生能有幾次有甚么理由不往珍惜和努力呢積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,?？偙人硕喔冻鲆稽c，總比他人多努力一些,，總比他人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一,。

成心練功,，無意成功。所謂成功,，就是功到自然成,。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的進程。所以,，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是相當(dāng)重要的,。一個人的輝煌,，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎曲折坷,。專家統(tǒng)計，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成,，最少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能構(gòu)成,，而即構(gòu)成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生,，一流組訓(xùn)的風(fēng)范,，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有很多細節(jié)上的規(guī)定,，比如椅子及時回位,，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩,，保持四周整潔衛(wèi)生,，著裝整齊講求，嚴格遵守作息時間,，嚴格履行請假手續(xù)等,，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦專心。

一支招之即來,，來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝的部隊必定是一支習(xí)慣良好，紀律嚴明,，作風(fēng)過硬的部隊,。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和練習(xí)是緊張而又愉快的，大家都以尋求競爭,、尋求出色,、尋求挑戰(zhàn)的全新精神來投進，整合舊知識,，學(xué)習(xí)新技能是目標,，同時，我以為,，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一,。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的進程，培訓(xùn)班是個很好的提升機會和修正的基地,，由于在這里有來自八閩大地的伙伴們的友誼提示和忘我?guī)椭?，也有各位講師的嚴格監(jiān)視和熱情關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境,，無疑會使學(xué)習(xí)進步得快些再快些,。在長達三周的課程里,，我的紀律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的,。組訓(xùn)作為職場的一位管理者與輔導(dǎo)者,，本身必須具有光輝與正面的形象，以身作則,，用實際的行動來感化和影響伙伴，做語言和行動的雙偉人,，這樣才能獲得很好的效果,。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼,，小處著手,。大目標的設(shè)定是不可缺少的，由于這是奮斗的方向和期待達成的境地,，但平常生活中細節(jié)小事就能夠體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底,，正所謂：細微的地方見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤,。

國壽股份制改革,，帶給公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn),。如何加強營銷管理,，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善教育練習(xí)體系,，如何進步營銷員隊伍的整體素質(zhì),，

如何突破思惟有所創(chuàng)新等等一系列的題目已成為擺在我們眼前迫在眉睫亟待解決的課題。事實和實踐證明,，只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育,，提升各級主管和一線銷售職員的綜合素質(zhì)，從而進步公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力,，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的延續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展,。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷知識教育,，提升國壽專業(yè)技能是第4期組訓(xùn)班的核心要求,，也是我參加本次培訓(xùn)班對自己的根本要求。

培訓(xùn)班的課程由淺進深,，深進淺出,，可以體會到是經(jīng)過老師認真斟酌，周到安排和精心設(shè)計的,。第一周的課程是導(dǎo)進性和結(jié)構(gòu)性的,，主要包括組訓(xùn)職員的工作職責(zé)和基本工作模式,，壽險營銷團隊的經(jīng)營運作，壽險公司的組織情勢與結(jié)構(gòu),，國壽的雙成企業(yè)文化,，一流組訓(xùn)的風(fēng)范等。第二周課程轉(zhuǎn)進實踐性和具體操縱性,，包括如何填寫工作日志,，如何進行活動管理，如何經(jīng)營日志的批閱與指導(dǎo),，職場輔導(dǎo)要領(lǐng),，團隊亞文化建設(shè)等。

第三周課程有：如何安排行事歷,，如何進行業(yè)務(wù)推動,，如何培養(yǎng)企劃力，如何撰寫企劃案,，如何進行溝通和鼓勵,，營業(yè)單位kpi指標分析，職場練習(xí)要素,，xx版基本法,，愛心鼓勵會和經(jīng)營總結(jié)會等。每節(jié)課對我來講都是受益匪淺的,。其中：李俊勇講師的kpi指標分析課具有鮮明的針對性和非常強的.實用性,。通過對營業(yè)單位各項經(jīng)營成果的分析和解剖，構(gòu)成系統(tǒng)化的指標和規(guī)范化的報表,，使僵硬和冰冷的數(shù)字產(chǎn)生強烈的視覺沖擊效果,，用數(shù) 字說話，用指標來糾正目標,，用分析來查明題目,，用最好方案來解決題目。這些對本來粗放型經(jīng)營的單位來說,，具有相當(dāng)現(xiàn)實的指導(dǎo)意義,。業(yè)務(wù)報表體系的建立，不但要直觀易懂,，導(dǎo)向突出,，同時盡可能做到格式同一，避免工作量過大而影響業(yè)務(wù)報表的質(zhì)量,，更重要的是要將可用資源優(yōu)化配置,，爭取價值最大化。正確、科學(xué),、完全也是對業(yè)務(wù)報表的基本要求之一,。

系統(tǒng)設(shè)立業(yè)務(wù)報表并進行指標分析的終回目的是發(fā)現(xiàn)題目和解決題目。作為一位職場的組訓(xùn),，唯一發(fā)現(xiàn)題目的能力是不夠的,。只有通過敏銳的觀察和精準的判定，將發(fā)現(xiàn)的題目鎖定下來,，并應(yīng)用科學(xué)的方式來分析出題目產(chǎn)生的緣由,，根據(jù)緣由設(shè)計解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢,。有關(guān)職場練習(xí)的7節(jié)課,，重點是要提升組訓(xùn)職員的輔導(dǎo)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的能力。通過輔導(dǎo)和培訓(xùn),，將組訓(xùn)所學(xué)的知識有效地轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)伙伴的身上，并通過業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè),，將知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,，從而到達業(yè)績輝煌組織滿堂的良好效果。怎樣才能有效地練習(xí)呢首先要營建溫馨的氛圍,，鼓勵全員參與,，激起業(yè)務(wù)伙伴提升素質(zhì)，出色成長的欲看,；其次,，要以培養(yǎng)能力為動身點，一切課程的設(shè)置,，專題的選材都必須順從業(yè)務(wù)伙伴的需求動身,，以創(chuàng)造績效為回宿。做到需甚么練甚么,，缺甚么學(xué)甚么,。同時，要使伙伴們明白,，練習(xí)是雙向的交換,，是互動的進程，不是傳統(tǒng)的,、簡單的教與學(xué)的老模式,。專業(yè)知識是組訓(xùn)發(fā)揮水平的基礎(chǔ)與動身點，只有把基礎(chǔ)夯實,，才能構(gòu)筑騰飛的平臺,。

市場如戰(zhàn)常要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的,。保險營銷正處于揚帆啟航,，期待變革的大好時期,，同時，營銷市場也將狼煙四起,，烽火連天,。組訓(xùn)作為一位保險教練，除要讓動運員把握豐富的知識,，端正的態(tài)度,，良好的習(xí)慣之外，實用的技能是必不可少的,。而技能的提升不可能在一朝一夕完成,，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度,。 本次培訓(xùn)班固然課程上已結(jié)束了,，但新的征程剛剛開始。