我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,，可以通過(guò)寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài),。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會(huì) 保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇一

聽(tīng)完___先生的課,，深感銷售人員是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的先鋒,，而一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：

對(duì)于社會(huì)各類信息的收集很重要，而對(duì)于本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)更要清楚掌握,，打電話前,、拜訪客戶前就就應(yīng)清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么,，也就能讓自己在第一時(shí)間清楚,，自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時(shí)，有了強(qiáng)大的信息庫(kù)支持,，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識(shí),，而且能讓你從容不迫。

“思想改變命運(yùn),，此刻決定未來(lái)”,，那我們此刻該做些什么?此刻就應(yīng)多學(xué)習(xí)：拜良師、結(jié)益友,、讀好書,、愛(ài)培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn),，先天天賦不足,，用后天的努力來(lái)彌補(bǔ)。

在那里,，孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”,，他說(shuō)“好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)常做到臉笑、口甜,、腰軟,、手腳快”!

人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認(rèn)真聆聽(tīng),，表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛,，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。

別人能做到的,，我也能做到,，還會(huì)做的更好。孫先生經(jīng)歷過(guò)成功，也感覺(jué)過(guò)失敗,，但他依然以用心進(jìn)取的態(tài)度,，品嘗著人生百味，他,，做到了一般人無(wú)法做到的,，這種用心樂(lè)觀的精神絕對(duì)值得我學(xué)習(xí)。

保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會(huì) 保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇二

時(shí)間稍縱即逝,，我來(lái)到__保險(xiǎn)公司上班已經(jīng)有半年了,，現(xiàn)在的我已經(jīng)是一個(gè)十分成熟的銷售了，幾乎什么樣的客戶我都能搞定,，遇到任何的問(wèn)題我都能獨(dú)自解決,，工資也從原來(lái)的底薪三千，漲到了現(xiàn)在的底薪四千五,。這半年我成長(zhǎng)了太多,，銷售的工作真的非常的適合我，并且對(duì)于我個(gè)人而言也是十分的喜歡這份工作,，我想我會(huì)一直在這個(gè)行業(yè)干下去,。

我們做銷售的一定要學(xué)會(huì)跟客戶相處，他們是什么,，是財(cái)神爺,，是衣食父母，是我們拿工資提成的關(guān)鍵,，所以千萬(wàn)不能跟客戶過(guò)不去,。

1、首先我們?cè)谌ヒ?jiàn)客戶的時(shí)候,，一定要保證自己穿著工作裝,，個(gè)人形象很重要，這樣才能讓別人第一眼就認(rèn)為我們是專業(yè)的,。所以我現(xiàn)在就算是在休息在外,，我也會(huì)備上一套工作裝，以防客戶隨時(shí)叫我們,。

2,、說(shuō)話的方式也要注意，一眼看去,，多夸贊對(duì)方,，使對(duì)方對(duì)你的印象要好。千萬(wàn)不能讓客戶覺(jué)得你這個(gè)人有點(diǎn)靦腆,，呆頭呆腦的,，說(shuō)話一定要圓滑,，不要把天聊死了。保證能夠接的上客戶的話,，這樣會(huì)使保險(xiǎn)訂單的成功率直接高出一個(gè)檔次,。

3、無(wú)論你在干什么,，就算你是在跟朋友吃飯,、跟女朋友約會(huì),、在家睡懶覺(jué)等等情況下,，只要客戶打電話約你見(jiàn)面了，就要第一時(shí)間出現(xiàn),。你拒絕客戶一次,，會(huì)直接讓你們之間沒(méi)有任何聯(lián)系，這比交易直接破滅,。

作為一個(gè)新晉銷售,，在上班的過(guò)程中會(huì)遇到很多的問(wèn)題，比如遇到難纏搞不定的客戶,、在工作中遇到不會(huì)的地方或者是始終成不了訂單等等問(wèn)題,，在遇到問(wèn)題的時(shí)候，第一時(shí)間想到與解決而不是退縮是對(duì)的,，但是我們不能第一時(shí)間就想到向其他人請(qǐng)教,，我們要先嘗試自己想辦法解決，如果在自己竭盡全力之后,，問(wèn)題還是不能得到解決的話,，那就再去請(qǐng)教別人也不吃，只要不影響到工作,，這樣才能讓自己最大程度的成長(zhǎng),，別人教會(huì)的終究是別人的，靠自己解決的才是真本事,。

對(duì)自己的工作要熱愛(ài),，做銷售的最怕平庸，現(xiàn)在很多的銷售其實(shí)都是在自己找不到工作的情況下才來(lái)做銷售工作的,，這種人一般都是對(duì)銷售工作提不起興趣,，更別提熱愛(ài)，所有他們不會(huì)努力的去爭(zhēng)取客戶,，努力的去成單,，這樣的人無(wú)論工作多久，都只能是個(gè)銷售,，所以說(shuō)一定要對(duì)自己的工作有情感,，熱愛(ài)自己的工作,，這樣就算你工作再累再辛苦，你也是開(kāi)心的,。

保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會(huì) 保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇三

條款能否吃透,，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題。比方一個(gè)人存錢5年定期利息有多少,，買保險(xiǎn)的收益是多少,，買保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪，如果這都不清楚,，人家也很難購(gòu)買你推銷的保險(xiǎn),。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工,。

同樣是一張嘴,，人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)到客戶的心坎上。同樣是講保險(xiǎn)好處,，人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)得一清二楚,。有的人不研究語(yǔ)言的技巧，話沒(méi)少說(shuō),，卻把人家說(shuō)煩了,，哪還談得上推銷保險(xiǎn)。推銷保險(xiǎn)就是全靠嘴,，因此,，當(dāng)你在推銷之前，除了選準(zhǔn)對(duì)象,、選準(zhǔn)突破口之外,，還要捉摸語(yǔ)言的技巧，對(duì)象不同,，表達(dá)的語(yǔ)言也不同,。應(yīng)該先說(shuō)什么、后說(shuō)什么,，從哪兒說(shuō)起,。可千萬(wàn)注意,，險(xiǎn)種的條款那么多,，也不要面面俱到。要把條款的話,，變成自己的話,，通俗易懂、簡(jiǎn)單明了,。

當(dāng)人們保險(xiǎn)意識(shí)還不那么強(qiáng)烈,，當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒(méi)有那么高的情況下,，選擇投保對(duì)象很重要。很簡(jiǎn)單,，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好,，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風(fēng)險(xiǎn)下獲得最大的收益,。一般情況下,，定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對(duì)象。當(dāng)然,，有的有錢也不買,，這沒(méi)關(guān)系，幫助對(duì)方提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，加深對(duì)保險(xiǎn)的了解,，好事多磨,，客戶最終會(huì)買的,。

推銷保險(xiǎn)時(shí)，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作,，不按條款規(guī)定說(shuō)話,，動(dòng)員客戶有隨意性，對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任,。請(qǐng)大家記住,，保險(xiǎn)保障是有范圍的，不能為了傭金見(jiàn)利忘義,。即使動(dòng)員人家購(gòu)買了,，當(dāng)人家一旦明了，回過(guò)頭來(lái)找你算帳,。我們有些人為了提取傭金,，誤導(dǎo)宣傳，不顧客戶利益,，那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高,。這里，我提醒大家,，推銷保險(xiǎn),，實(shí)際是交朋友的過(guò)程，買也好,，不買也好,，都沒(méi)關(guān)系，咱們交個(gè)朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往,，就得說(shuō)點(diǎn)真話,、說(shuō)點(diǎn)實(shí)話,。我們交朋友就得實(shí)實(shí)在在，以誠(chéng)相見(jiàn),，心誠(chéng)則靈,。

一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想,，二流的推銷方案,，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去,。我們要給客戶推銷保險(xiǎn),，就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么，怎樣讓他認(rèn)識(shí)到你是在幫他,。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來(lái)并給你,，還要說(shuō)聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時(shí)間內(nèi)信任你,，讓彼此成為朋友,，做到誠(chéng)懇待人不誤導(dǎo)。另外,，每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn),，推銷保險(xiǎn)也注重察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶,。

保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會(huì) 保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇四

x月x日,，在公司的安排下，我們銷售部的員工一同參加了一場(chǎng)持續(xù)x日的培訓(xùn)體會(huì),。短短x日,，時(shí)間并不算太長(zhǎng)。但是在這次的培訓(xùn)中,，卻讓我們仔細(xì)的鞏固了過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，并對(duì)今后工作的目標(biāo)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了學(xué)習(xí)！對(duì)我們每位銷售人員來(lái)說(shuō),，都是不可多得的一次體會(huì),！

經(jīng)歷了這么一段培訓(xùn)，我的體會(huì)自然也不少,，在對(duì)自己這段時(shí)間的收獲進(jìn)行了總結(jié)之后,，我對(duì)自己在培訓(xùn)中的收獲和感受記錄如下：

一開(kāi)始的時(shí)候，我對(duì)培訓(xùn)這件事,，是有一些抵觸的,。近期在工作中的落后導(dǎo)致我非常的焦慮，根本無(wú)心在這個(gè)時(shí)候停下腳步來(lái)參加培訓(xùn),。但是,，在這次的培訓(xùn)中,，我卻重新認(rèn)識(shí)了自己。前期的鞏固不僅讓我重新復(fù)習(xí)了一遍工作的知識(shí),，更讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足和問(wèn)題,！這對(duì)我之后的工作的進(jìn)步起到了很大的作用。

在這次的培訓(xùn)中,，我們每個(gè)人都被安排參加,，盡管學(xué)習(xí)的時(shí)間不同，但無(wú)疑每個(gè)人都在這次豐富的學(xué)習(xí)中得到了豐厚的收獲,。在這次的培訓(xùn)中,，我們體會(huì)的最深切的，就是我們的錯(cuò)誤,！領(lǐng)導(dǎo)為我們細(xì)心的分析了工作中的常見(jiàn)錯(cuò)誤,，并對(duì)我們進(jìn)行詳細(xì)的教導(dǎo)，讓我們能根據(jù)自己的情況學(xué)習(xí),，并進(jìn)行改進(jìn),。當(dāng)然，想要改進(jìn)自己的不足,，最重要的還是靠我們自己的努力,！培訓(xùn)教師實(shí)確實(shí)給我們帶來(lái)了很多的指點(diǎn)，但是面對(duì)眾多的員工,，讓我們發(fā)生改變的還是自己的努力和拼搏！

通過(guò)老師的指點(diǎn),，清晰的認(rèn)識(shí)到自己過(guò)去的銷售工作中太過(guò)死板,，這不僅導(dǎo)致自己的銷售方式落后，并且和與客戶的交流也受到了極大的限制,。這與我過(guò)去太過(guò)焦急的工作方式是也脫不開(kāi)關(guān)系,！而在這次的學(xué)習(xí)后，我也讓自己的工作心態(tài)變的平緩下來(lái),，在面對(duì)工作的時(shí)候,，我更加認(rèn)真的去分析，去加強(qiáng)自己的理解和認(rèn)識(shí),。

現(xiàn)在,，經(jīng)過(guò)了自己的調(diào)整，我在工作中已經(jīng)調(diào)整的非常好,，工作情況也非常順利,！而通過(guò)對(duì)自己的調(diào)整，再加上在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),，讓我在工作中也有了不少的收獲,。

這次的培訓(xùn),，并沒(méi)有直接給我多少在工作中的經(jīng)驗(yàn)，但是卻極大的調(diào)整了我的狀態(tài),，讓我能更好的在銷售的道路上前進(jìn),！我相信，未來(lái)的我,，會(huì)比現(xiàn)在更加的優(yōu)秀,。

保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會(huì) 保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇五

非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財(cái)技能提高培訓(xùn)班，首先感謝公司給了我這次銷售培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，作為人民人壽的一員,，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站,，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司,、自我價(jià)值的重要一課。

開(kāi)訓(xùn)的第一天省公司銀保彭總帶來(lái)“繼續(xù)搞好網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng),，用網(wǎng)點(diǎn)者坐天下,，開(kāi)展綜合理財(cái)業(yè)務(wù)，銀保借船出?！钡恼n程,，體現(xiàn)了公司自上而下對(duì)本次培訓(xùn)的重視，參加此次培訓(xùn)的都是來(lái)自全省分公司的精英,、渠道經(jīng)理,，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理，每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中,，時(shí)而聚精會(huì)神,，時(shí)而點(diǎn)頭微笑，時(shí)而眉頭緊鎖,，時(shí)而奮筆疾書,，時(shí)而陷入沉思,在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序,，雖然學(xué)習(xí)緊張,，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機(jī)會(huì)，給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的空間,。

回顧這二天的課程,，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財(cái)技能”培訓(xùn)工作的思路,，牢記彭總的：帶著使命,、帶著感情去、帶著問(wèn)題去的訓(xùn)勉。

教務(wù)組安排溫柔漂亮且有霸氣的aa老師也是這次我們的班主任帶來(lái)了“公司經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程,，李老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘,，將不言渴；軍灶未開(kāi),，將不言餓,；雨不披蓑，雪不穿裘,；將士冷暖,，永記我心！讓我們更認(rèn)識(shí)公司經(jīng)營(yíng)理念和“人民保險(xiǎn),，造福人民”的企業(yè)文化,。專業(yè)化銷售(推銷)流程就是首先客戶開(kāi)拓,，尋找機(jī)會(huì)約訪客戶恰當(dāng)引導(dǎo)話題和客戶理念溝通，讓客戶了解產(chǎn)品和建議書,，順利促成簽單,，完善好售后服務(wù)。

溫柔的bb老師帶來(lái)了人險(xiǎn),，團(tuán)險(xiǎn)和銀郵正確的投保單填寫和保全,。

穩(wěn)重的cc老師帶來(lái)了合規(guī)經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持依法合理,，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),；告知客戶提供準(zhǔn)確電話，公司有回訪電話,，以免造成不必要的麻煩,。

集美麗和智慧于一身的dd老師帶來(lái)了綜合理財(cái)產(chǎn)品及銷售話述,，產(chǎn)品有一,、(金富貴b款)的賣點(diǎn)是：“三高一好”一二三五的保障,，現(xiàn)金價(jià)值的百分之90的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡(jiǎn)潔明了的話述。二,、(金e款)的賣點(diǎn)是躉,、期交都可以做，投保范圍可以到75周數(shù),，每年按保額的百分之5的遞增,，適合老人的養(yǎng)老金，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成,。三,、

等等很多的課程,，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺,，更感覺(jué)到身上的擔(dān)子加重了許多,，其實(shí)這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過(guò)老師的講解和對(duì)一些知識(shí)的傳授,，我的潛意識(shí)中有原來(lái)對(duì)產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變,，能夠離柜銷售，自己能獨(dú)擋一面養(yǎng)成做綜合理財(cái)?shù)牧?xí)慣,，那就是在未來(lái)的壽險(xiǎn)道路上不僅自己要做的好,，更多的是讓我們的合作伙伴---網(wǎng)點(diǎn)柜員能夠做的好。認(rèn)識(shí)到了作為營(yíng)銷發(fā)展的空間和機(jī)遇以及從事這份職業(yè)的神圣,。通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí),，不僅讓自己上了一個(gè)新臺(tái)階，更多的讓我增添了信心,，把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實(shí)踐中去,，全力以完成自己在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù)。在今后的工作中我將以百倍的熱情,、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn),，對(duì)我公司負(fù)責(zé)，對(duì)自己所從事的這份職業(yè)負(fù)責(zé),，將人保的文化永遠(yuǎn)傳承下去,，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗！??！在今后的工作中，我會(huì)不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)以致用,，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強(qiáng)！??！

保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會(huì) 保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇六

為期四天的準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)理培訓(xùn)班在學(xué)員們真切的掌聲中結(jié)束了，其實(shí)我還有一些意猶未盡,。因?yàn)檫@四天的學(xué)習(xí)確實(shí)讓我受益匪淺,，感慨良多！

我想：人活著應(yīng)當(dāng)不僅僅只是因?yàn)榛钪?，他得有他的目的抑或是目?biāo),。竟然有了目的或是目標(biāo)，那么他就會(huì)有所選擇。該如何選擇呢,？這或許是很多人都在思考的問(wèn)題,，但最終不外乎兩個(gè)選擇：金錢和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。雖然我算不上是那種金錢至上的人,，但自我能力的提升與自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的愿望卻是非常強(qiáng)烈的,。以前做教師雖安逸輕松，可我在其中找不到自己的位置,，我不愿那么平凡而庸碌的過(guò)一生,，于是我選擇了放棄選擇了迷茫。但慶幸的是在這次學(xué)習(xí)中,，我更加明確自己找到了實(shí)現(xiàn)愿望的可能,。在培訓(xùn)班的企業(yè)文化課上，我找到了共鳴,，感恩的文化與自己曾在困苦中自我勸慰的想法是如此的相契合,。霎時(shí)，我找到了生命的力量,，生命的支點(diǎn),。領(lǐng)導(dǎo)和老師們的親身經(jīng)歷也著實(shí)令我敬佩，不由得心底發(fā)出這樣一種聲音在說(shuō)：“這,，就是我想要的,！”

“只有一條路不能選擇，那就是放棄的路,；只有一條路不能拒絕,，那就是成長(zhǎng)的路”，在這里,，我不愿放棄不愿拒絕,，堅(jiān)持自己的選擇！

雖然我和我的家人一直都認(rèn)同保險(xiǎn),，也比較支持它,。但是心底不免還是有一點(diǎn)疑惑與忐忑，無(wú)法去理解其中的很多東西,。通過(guò)四天的學(xué)習(xí),，讓我徹底認(rèn)識(shí)了保險(xiǎn)，心底的'疑惑與忐忑在此刻間蕩然無(wú)存,。并且深為改革開(kāi)放前的保險(xiǎn)業(yè)感到痛心和惋惜，但也讓我了解了近三十年保險(xiǎn)業(yè)得發(fā)展,，讓我對(duì)保險(xiǎn)更加有信心,。也深深的意識(shí)到，國(guó)民保險(xiǎn)意識(shí)的提高需要我們這一群已從事或即將從事保險(xiǎn)業(yè)的人員的幫助。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)能讓國(guó)民自身?yè)碛幸欢ǖ谋Ｕ?，同時(shí)也為國(guó)家減輕了負(fù)擔(dān),，利國(guó)利民，何樂(lè)而不為呢,？

當(dāng)然,，這種專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)不是一蹴而就的，需要我們?cè)谝院蟮墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中不斷的去完善,。以便于使自己更加專業(yè),，也能更好地為人民服務(wù)。

這個(gè)是讓我最令我驚嘆的,，也讓我有所感悟,。做自己不愿去做的事是非常困

難的。剛開(kāi)始的時(shí)候老師讓我們上臺(tái)演說(shuō),，有很多學(xué)員都怯于上臺(tái),，拽都難得拽上去。老師只得用逼的方法,，最終逼上去,。可我驚奇的發(fā)現(xiàn),，當(dāng)?shù)诙卧僮屗麄兩吓_(tái)的時(shí)候,，他們不僅很自然，而且還有所發(fā)揮,。這樣打破了自己的舒適圈,，讓自己走出去，展現(xiàn)自己,。我想雖然上臺(tái)對(duì)我而言并不難,，但是在生活中還是有很多的時(shí)候需要我突破自己邁出第一步，這種訓(xùn)練讓我更能夠正視自己,，正視自己以后在生活中每一個(gè)需要的突破,，提升自我，完善自我,！

以前知道,，做事需要注意細(xì)節(jié)，知道細(xì)節(jié)決定成敗,。但是這一次讓我發(fā)現(xiàn),，不光是做事需要注意細(xì)節(jié)，做人也不例外,。突然覺(jué)得自己在這些方面還是有很大的缺憾的,。首先是儀態(tài),，佝僂著背，微低的頭,，總給人一種不自信的感覺(jué),。這樣不好，我一定得慢慢改正,。其次是言行舉止,，說(shuō)話和做事時(shí)都得養(yǎng)成良好的習(xí)慣，學(xué)會(huì)站在他人的角度,，為他人著想,。竟然是細(xì)節(jié)決定成敗，那么我一定要時(shí)刻提醒著自己,，改掉壞毛病,。

這一次才真正體會(huì)到了，什么是團(tuán)隊(duì)精神,！在這次學(xué)習(xí)中,，我們分為五個(gè)小組，每一個(gè)小組都有任務(wù),，榮譽(yù)以小組為單位,。我被選為小組長(zhǎng)，也接受了一個(gè)非?！捌D巨”的任務(wù)——上課前叫門,。這就意味著我們的休息時(shí)間要比其他學(xué)員少十到二十分鐘，但是我們都毫無(wú)怨言,，圓滿地完成了任務(wù),。并且每一位組員都為整組的榮譽(yù)積極努力著，最后我們小組被評(píng)為“優(yōu)秀小組”,。通過(guò)這些讓我知道,，經(jīng)營(yíng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)首先需要集體確定一個(gè)目標(biāo)并為這個(gè)目標(biāo)而努力，其次可以分工協(xié)作,，第三就是迅速補(bǔ)位幫助,，不能各做各的，這樣目標(biāo)就會(huì)圓滿達(dá)成,。我想這才能真正地體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神,。

學(xué)習(xí)使人進(jìn)步，但我知道生活同樣也是一種學(xué)習(xí),，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)和工作中不斷的提升自己完善自己,，盡自己最大可能做好每一件事情！

等等很多的課程,，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺,，更感覺(jué)到身上的擔(dān)子加重了許多，其實(shí)這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過(guò)老師的講解和對(duì)一些知識(shí)的傳授,，我的潛意識(shí)中有原來(lái)對(duì)產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變，能夠離柜銷售,，自己能獨(dú)擋一面養(yǎng)成做綜合理財(cái)?shù)牧?xí)慣,，那就是在未來(lái)的壽險(xiǎn)道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴———網(wǎng)點(diǎn)柜員能夠做的好,。認(rèn)識(shí)到了作為營(yíng)銷發(fā)展的空間和機(jī)遇以及從事這份職業(yè)的神圣,。通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，不僅讓自己上了一個(gè)新臺(tái)階,，更多的讓我增添了信心,，把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實(shí)踐中去，全力以完成自己在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù),。在今后的工作中我將以百倍的熱情,、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn)，對(duì)我公司負(fù)責(zé),，對(duì)自己所從事的這份職業(yè)負(fù)責(zé),，將人保的文化永遠(yuǎn)傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗?。,。≡诮窈蟮墓ぷ髦?，我會(huì)不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強(qiáng),！

保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會(huì) 保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇七

以前就聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種大公司很多的崗位都是需要進(jìn)行崗前培訓(xùn)的,，這樣才能讓新晉員工更好的適應(yīng)工作，從而簡(jiǎn)短員工對(duì)工作的接納時(shí)間,，更快的可以為公司創(chuàng)造利益,，體現(xiàn)出自己的價(jià)值，現(xiàn)如今,，我在一周之前加入了xx保險(xiǎn)有限公司,，成為了一名銷售，這是我在別人的推薦之下,，選擇的工作,，都說(shuō)銷售工作最鍛煉一個(gè)人的能力，所以我想挑戰(zhàn)下自己,，加入了這個(gè)大家庭,，在這之前我是從未干過(guò)銷售工作的,，連了解都不曾了解過(guò)。但是這次的培訓(xùn)卻是讓我全面的了解的銷售這份工作,，并且也是教了我很多的工作技巧,，讓我眼前一亮，我現(xiàn)在迫不及待的想在實(shí)踐工作當(dāng)中去證明我自己了,。下面我就談?wù)勎以谶@次培訓(xùn)當(dāng)中的一些心得體會(huì),。

作為一名銷售人員，我們不僅要做到對(duì)公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)自信,，還要對(duì)自己自信,，最重要的是，要對(duì)公司自信,。做到這三點(diǎn),，才算是滿足了一個(gè)保險(xiǎn)銷售的基本，我才能去走下一步,，才有進(jìn)步的可能,。在我們銷售跟客戶推銷公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，盡可能的體現(xiàn)出保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì),，讓他知道買了我們公司的保險(xiǎn)會(huì)給他帶來(lái)哪些好處,，我們要都自己所賣的保險(xiǎn)自信，自己在介紹保險(xiǎn)的時(shí)候也要自信,，這樣才能讓客戶不再猶豫不決,，并且對(duì)要堅(jiān)信我們保險(xiǎn)公司就是最好的那一家。

無(wú)論我們的客戶從哪來(lái)的,，可能是你自己尋找的,，也有可能是親戚朋友介紹來(lái)的，但是都要記住一點(diǎn),，他們都是有意向購(gòu)買保險(xiǎn)的,，很多人雖然有這個(gè)意向，但是遲遲都沒(méi)有找你買,，這就是我們要去尋找的原因了,，有人會(huì)因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)買過(guò)保險(xiǎn)，所以對(duì)這塊不熟悉,，涉及到自己的盲區(qū)自然就會(huì)小心翼翼的,，我們要多在朋友圈、或者是群里多普及保險(xiǎn)的知識(shí),，這樣就可以打消他們的顧慮,。有的人會(huì)因?yàn)橛X(jué)得保險(xiǎn)對(duì)自己雖然有好處，但是不買好像也損失不大,，如果任由客戶抱著這種思想,，那么你永遠(yuǎn)都拿不下這個(gè)客戶,，我們要盡可能的去向客戶說(shuō)明，這個(gè)保險(xiǎn)對(duì)他的好處是有多么的巨大,，或者說(shuō)是對(duì)他們的子女作用是多么的巨大,，這樣他們才會(huì)毫無(wú)猶豫的簽單。

銷售要的就是工作的耐心,，對(duì)待一個(gè)客戶能一直不厭其煩的去做思想工作,，持之以恒，任何一個(gè)難纏的客戶都沒(méi)辦法無(wú)視于你,。一開(kāi)始可能會(huì)因?yàn)楣ぷ鞑皇煜ぃ瑢?dǎo)致自己一單都成不了,，這種情況很常見(jiàn),，如果因此就放棄，那么就將徹底的跟銷售行業(yè)說(shuō)拜拜了,，這是領(lǐng)導(dǎo)給我們的忠告,，堅(jiān)持下去，才能成為一個(gè)好銷售,。

保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會(huì) 保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇八

這次客戶來(lái)源主要是一次偶然的機(jī)會(huì)去親戚家喝酒,，了解到客戶有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但是對(duì)資金的規(guī)劃和投資的安排很迷茫,，我從客戶聊天的過(guò)程中抓住客戶的心態(tài),，了解到客戶當(dāng)前需要買房和買車，但是還有部分余額不知道怎么投資,，客戶向我咨詢?cè)趺赐顿Y收益大又穩(wěn)當(dāng),。我的建議是：考慮到家里有七十高齡父母，父母百年之后需要花費(fèi)一筆資金,，可以買一份__,，繳費(fèi)更短，三年投入,，幸福一生,，回報(bào)更多，雙重大禮,，積累生息,，理財(cái)更活，安全無(wú)憂,，理財(cái)靈活,。第一次上門服務(wù)，客戶對(duì)保險(xiǎn)不信任,，對(duì)保險(xiǎn)的意識(shí)淡薄,。

我告訴客戶中國(guó)__是全國(guó)最大的一家保險(xiǎn)公司,，是全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)之一，并拿出__保險(xiǎn)公司__的規(guī)劃書,，具體講解了這份保險(xiǎn)的投資與收益詳情,，客戶聽(tīng)了之后說(shuō)考慮下并和自己的家人商量之后再做決定，我了解到客戶有些心動(dòng),，但是還是不太信任保險(xiǎn),。后來(lái)我經(jīng)常跑到客戶家拜訪，每次帶點(diǎn)禮品,，和他們家父母兒子交談,，最后我用自己的真心融化了客戶心理的障礙，客戶主動(dòng)提出要買這份保險(xiǎn),，并請(qǐng)教我辦理的相關(guān)手續(xù),。首先我讓客戶填寫一份幸運(yùn)郵天下的卡，并衷心地祝?？蛻裟苤写螵?jiǎng),，客戶聽(tīng)了心理很舒服，然后簽單,，復(fù)印賬戶和身份證,，最后在我的努力下終于完成這份保險(xiǎn)簽單。

在這次簽單過(guò)程中,，我一直信奉一句格言“信心比黃金更重要,，相信自己永遠(yuǎn)是最棒的”。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè),，我們可能會(huì)被別人拒絕,，我們也可能遭人冷眼，唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只有我們的信心,，對(duì)行業(yè)的信心,、對(duì)公司的信心、對(duì)自己的信心,。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我也體會(huì)到公司和同事們的用心良苦，特別是y經(jīng)理,、j經(jīng)理和hf的耐心指導(dǎo),，讓我加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解、對(duì)市場(chǎng)的了解,、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過(guò)實(shí)踐,，磨練意志，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境中保持信心,、保持自己高昂的斗志,。

真誠(chéng)希望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐懼的市場(chǎng)實(shí)踐，端正自己心態(tài),，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，達(dá)到公司的要求，最終留在__保險(xiǎn)公司成就自己的輝煌人生!

在做銷售的過(guò)程中是在與消費(fèi)者進(jìn)行如何更好的理財(cái)?shù)囊环N培訓(xùn),，也是更好的解決購(gòu)買銀保產(chǎn)品和理財(cái)之間的關(guān)系的過(guò)程,。所以銀行保險(xiǎn)銷售人員的身份基本上就是以理財(cái)師的角度與客戶進(jìn)行溝通，了解,，建議,，進(jìn)行理財(cái)營(yíng)銷。

保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會(huì) 保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)報(bào)告篇九

保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)非常注重專業(yè)知識(shí)的行業(yè),，想要做好保險(xiǎn)銷售,，就必須經(jīng)歷公司安排培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)這次的保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)讓我終于知道什么是銷售,。

沒(méi)有接觸過(guò)保險(xiǎn)公司的時(shí)候我一直認(rèn)為這是一份沒(méi)有多少知識(shí)內(nèi)涵的工作，只需要走到崗位上與客戶溝通就行,，但是沒(méi)想到,，保險(xiǎn)工作就如同水面上的冰塊，看到的時(shí)候只是上面非常小的一部分,，但是水下才是真正的深不可測(cè),。

為了做好銷售工作，我們導(dǎo)師,，不但給我們發(fā)送了很多保險(xiǎn)知識(shí),，更是介紹了銷售要注意的事項(xiàng)，保險(xiǎn)有很多細(xì)枝末節(jié),，我們的銷售工作是負(fù)責(zé)車險(xiǎn)的,，銷售工作并不好做，我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更加重要,。需要的是一份心,，同樣也要一份態(tài)度，在工作的時(shí)候不但要有足夠的認(rèn)真更要有耐心,。

在培訓(xùn)的時(shí)候我們導(dǎo)師給我們找了一個(gè)非常優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售人員,，給我們講解了銷售的一些情況，銷售是很枯燥的,，并不是說(shuō)無(wú)聊枯燥,，而是因?yàn)闀?huì)經(jīng)常沒(méi)有客戶枯燥，畢竟打的電話不是每個(gè)人都接受，很多人選擇拒絕和不接通,，這需要我們自己去做刪選,，做去提取，如果不能夠做好選擇,，就不可能有多大的收獲畢竟銷售需要一份認(rèn)真,。需要耐心，更需要會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶的需要,。

沒(méi)有簡(jiǎn)單的事情,，想的在簡(jiǎn)單也要經(jīng)過(guò)復(fù)雜的分析思考，比如在銷售的時(shí)候我們講話該如何規(guī)范,，我們又應(yīng)該如何做好,，不能一直都靠著這點(diǎn)那點(diǎn)排斥。培訓(xùn)減少了在工作上的挫折,。讓我們能夠吸取其他同事工作總結(jié)下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)成為自己成長(zhǎng)的養(yǎng)分,，更早的為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

當(dāng)然在培訓(xùn)中為了培養(yǎng)我們銷售能力我們也有銷售任務(wù),，雖然不多,，但是打電話也是必須的，必須與客戶做足夠的溝通才行不然一切都是空談,，做的多才能夠有更多的結(jié)果,，我也覺(jué)得有道理，因此在溝通的時(shí)候我喜歡選擇學(xué)習(xí)給我們的話術(shù),。話術(shù)雖然簡(jiǎn)單,，但是卻富有哲理。

一開(kāi)始并沒(méi)有認(rèn)真的作多少分析我覺(jué)得這樣就行,，所以經(jīng)過(guò)了第一次打擊之后我發(fā)現(xiàn)自己的成績(jī)最差,，之后選擇撿起話術(shù)，按照話術(shù)的方法,，發(fā)現(xiàn)與客戶的溝通更加順暢,，沒(méi)有了原來(lái)那么堵塞，讓我一顆更加方向的與客戶溝通,。之后我們要對(duì)自己短暫的工作寫下自己的不足和心得,，同樣這也讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，有需要改進(jìn)的地方,。

覺(jué)得不錯(cuò)經(jīng)過(guò)了培訓(xùn),，當(dāng)了崗位上之后不至于還需要適應(yīng)，只需要好好的認(rèn)真負(fù)責(zé)就行,，簡(jiǎn)單卻不失效率,，做法有趣卻能夠有收獲非常感謝培訓(xùn),。