心中有不少心得體會時,，不如來好好地做個總結,，寫一篇心得體會,，如此可以一直更新迭代自己的想法,。那么心得體會怎么寫才恰當呢,？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

保險銷售培訓心得體會總結 保險銷售的培訓心得篇一

聽完___先生的課,，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒,，而一個優(yōu)秀的銷售人員應具備以下素質：

對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握,，打電話前,、拜訪客戶前就就應清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么,，也就能讓自己在第一時間清楚,，自己該準備什么;在與客戶溝通時,，有了強大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務員淵博的知識,，而且能讓你從容不迫,。

“思想改變命運，此刻決定未來”,，那我們此刻該做些什么?此刻就應多學習：拜良師,、結益友、讀好書,、愛培訓,。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足,，用后天的努力來彌補,。

在那里，孫先生提到“細節(jié)決定成敗”,，他說“好的業(yè)務員就應常做到臉笑,、口甜、腰軟,、手腳快”!

人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關系,，將決定著業(yè)務是否能順利進行;而懂得認真聆聽，表現(xiàn)出應有的謙虛,，是處理人際關系中最起碼的先決條件,。

別人能做到的，我也能做到,，還會做的更好,。孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗,，但他依然以用心進取的態(tài)度,，品嘗著人生百味，他,，做到了一般人無法做到的,，這種用心樂觀的精神絕對值得我學習。

保險銷售培訓心得體會總結 保險銷售的培訓心得篇二

時間稍縱即逝,，我來到__保險公司上班已經(jīng)有半年了,，現(xiàn)在的我已經(jīng)是一個十分成熟的銷售了，幾乎什么樣的客戶我都能搞定,，遇到任何的問題我都能獨自解決,，工資也從原來的底薪三千，漲到了現(xiàn)在的底薪四千五,。這半年我成長了太多,，銷售的工作真的非常的適合我,，并且對于我個人而言也是十分的喜歡這份工作，我想我會一直在這個行業(yè)干下去,。

我們做銷售的一定要學會跟客戶相處,，他們是什么，是財神爺,，是衣食父母,，是我們拿工資提成的關鍵，所以千萬不能跟客戶過不去,。

1,、首先我們在去見客戶的時候，一定要保證自己穿著工作裝,，個人形象很重要,，這樣才能讓別人第一眼就認為我們是專業(yè)的。所以我現(xiàn)在就算是在休息在外,，我也會備上一套工作裝,，以防客戶隨時叫我們。

2,、說話的方式也要注意,，一眼看去，多夸贊對方,，使對方對你的印象要好,。千萬不能讓客戶覺得你這個人有點靦腆，呆頭呆腦的,，說話一定要圓滑,，不要把天聊死了,。保證能夠接的上客戶的話,，這樣會使保險訂單的成功率直接高出一個檔次。

3,、無論你在干什么,，就算你是在跟朋友吃飯、跟女朋友約會,、在家睡懶覺等等情況下,，只要客戶打電話約你見面了，就要第一時間出現(xiàn),。你拒絕客戶一次,，會直接讓你們之間沒有任何聯(lián)系，這比交易直接破滅,。

作為一個新晉銷售,，在上班的過程中會遇到很多的問題,，比如遇到難纏搞不定的客戶、在工作中遇到不會的地方或者是始終成不了訂單等等問題,，在遇到問題的時候,，第一時間想到與解決而不是退縮是對的，但是我們不能第一時間就想到向其他人請教,，我們要先嘗試自己想辦法解決,，如果在自己竭盡全力之后，問題還是不能得到解決的話,，那就再去請教別人也不吃,，只要不影響到工作，這樣才能讓自己最大程度的成長,，別人教會的終究是別人的,，靠自己解決的才是真本事。

對自己的工作要熱愛,，做銷售的最怕平庸,，現(xiàn)在很多的銷售其實都是在自己找不到工作的情況下才來做銷售工作的，這種人一般都是對銷售工作提不起興趣,，更別提熱愛,，所有他們不會努力的去爭取客戶，努力的去成單,，這樣的人無論工作多久,，都只能是個銷售，所以說一定要對自己的工作有情感,，熱愛自己的工作,，這樣就算你工作再累再辛苦，你也是開心的,。

保險銷售培訓心得體會總結 保險銷售的培訓心得篇三

條款能否吃透,，關系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人存錢5年定期利息有多少,，買保險的收益是多少,，買保險的優(yōu)勢在哪，如果這都不清楚,，人家也很難購買你推銷的保險,。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工,。

同樣是一張嘴,，人家?guī)拙湓捑驼f到客戶的心坎上。同樣是講保險好處，人家?guī)拙湓捑驼f得一清二楚,。有的人不研究語言的技巧,，話沒少說，卻把人家說煩了,，哪還談得上推銷保險,。推銷保險就是全靠嘴，因此,，當你在推銷之前,，除了選準對象、選準突破口之外,，還要捉摸語言的技巧,，對象不同，表達的語言也不同,。應該先說什么,、后說什么，從哪兒說起,?？汕f注意，險種的條款那么多,，也不要面面俱到,。要把條款的話，變成自己的話,，通俗易懂,、簡單明了。

當人們保險意識還不那么強烈,，當人們的經(jīng)濟收入沒有那么高的情況下,，選擇投保對象很重要。很簡單,，當人們吃穿住行都解決挺好,，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風險下獲得最大的收益,。一般情況下,，定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對象。當然,，有的有錢也不買，這沒關系,，幫助對方提高風險意識,，加深對保險的了解，好事多磨，客戶最終會買的,。

推銷保險時,，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話,，動員客戶有隨意性,，對客戶不負責任。請大家記住,，保險保障是有范圍的,，不能為了傭金見利忘義。即使動員人家購買了,，當人家一旦明了,，回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金,，誤導宣傳,，不顧客戶利益，那么最后的結果如何呢?退保率很高,。這里,，我提醒大家，推銷保險,，實際是交朋友的過程,，買也好，不買也好,，都沒關系,，咱們交個朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說點真話,、說點實話,。我們交朋友就得實實在在，以誠相見,，心誠則靈,。

一流業(yè)務員推銷理念、思想,，二流的推銷方案,，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去,。我們要給客戶推銷保險,，就應該時時刻刻在想這些目標客戶在想什么，怎樣讓他認識到你是在幫他,。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你,，還要說聲謝謝你,。其中最重要的是讓客戶在短時間內(nèi)信任你，讓彼此成為朋友,，做到誠懇待人不誤導,。另外，每個人都有自己的性格特點,，推銷保險也注重察言觀色和隨機應變,，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。

保險銷售培訓心得體會總結 保險銷售的培訓心得篇四

x月x日,，在公司的安排下,，我們銷售部的員工一同參加了一場持續(xù)x日的培訓體會。短短x日,，時間并不算太長,。但是在這次的培訓中，卻讓我們仔細的鞏固了過去的經(jīng)驗和知識,，并對今后工作的目標和經(jīng)驗進行了學習,！對我們每位銷售人員來說，都是不可多得的一次體會,！

經(jīng)歷了這么一段培訓,，我的體會自然也不少，在對自己這段時間的收獲進行了總結之后,，我對自己在培訓中的收獲和感受記錄如下：

一開始的時候,，我對培訓這件事，是有一些抵觸的,。近期在工作中的落后導致我非常的焦慮,，根本無心在這個時候停下腳步來參加培訓。但是,，在這次的培訓中,，我卻重新認識了自己。前期的鞏固不僅讓我重新復習了一遍工作的知識,，更讓我認識到了自己的不足和問題,！這對我之后的工作的進步起到了很大的作用。

在這次的培訓中,，我們每個人都被安排參加,，盡管學習的時間不同，但無疑每個人都在這次豐富的學習中得到了豐厚的收獲,。在這次的培訓中,，我們體會的最深切的，就是我們的錯誤,！領導為我們細心的分析了工作中的常見錯誤,，并對我們進行詳細的教導,，讓我們能根據(jù)自己的情況學習,，并進行改進,。當然，想要改進自己的不足,，最重要的還是靠我們自己的努力,！培訓教師實確實給我們帶來了很多的指點，但是面對眾多的員工,，讓我們發(fā)生改變的還是自己的努力和拼搏,！

通過老師的指點，清晰的認識到自己過去的銷售工作中太過死板,，這不僅導致自己的銷售方式落后,，并且和與客戶的交流也受到了極大的限制。這與我過去太過焦急的工作方式是也脫不開關系,！而在這次的學習后,，我也讓自己的工作心態(tài)變的平緩下來，在面對工作的時候,，我更加認真的去分析,，去加強自己的理解和認識。

現(xiàn)在,，經(jīng)過了自己的調整,，我在工作中已經(jīng)調整的非常好，工作情況也非常順利,！而通過對自己的調整,，再加上在培訓中學習的經(jīng)驗，讓我在工作中也有了不少的收獲,。

這次的培訓,，并沒有直接給我多少在工作中的經(jīng)驗，但是卻極大的調整了我的狀態(tài),，讓我能更好的在銷售的道路上前進,！我相信，未來的我,，會比現(xiàn)在更加的優(yōu)秀,。

保險銷售培訓心得體會總結 保險銷售的培訓心得篇五

以前就聽說過這種大公司很多的崗位都是需要進行崗前培訓的，這樣才能讓新晉員工更好的適應工作,，從而簡短員工對工作的接納時間,，更快的可以為公司創(chuàng)造利益，體現(xiàn)出自己的價值,，現(xiàn)如今,，我在一周之前加入了xx保險有限公司,，成為了一名銷售，這是我在別人的推薦之下,，選擇的工作,，都說銷售工作最鍛煉一個人的能力，所以我想挑戰(zhàn)下自己,，加入了這個大家庭,，在這之前我是從未干過銷售工作的，連了解都不曾了解過,。但是這次的培訓卻是讓我全面的了解的銷售這份工作,，并且也是教了我很多的工作技巧，讓我眼前一亮,，我現(xiàn)在迫不及待的想在實踐工作當中去證明我自己了,。下面我就談談我在這次培訓當中的一些心得體會。

作為一名銷售人員,，我們不僅要做到對公司的保險業(yè)務自信,，還要對自己自信，最重要的是,，要對公司自信,。做到這三點，才算是滿足了一個保險銷售的基本,，我才能去走下一步,，才有進步的可能。在我們銷售跟客戶推銷公司的保險業(yè)務的時候,，盡可能的體現(xiàn)出保險的優(yōu)勢,，讓他知道買了我們公司的保險會給他帶來哪些好處，我們要都自己所賣的保險自信,，自己在介紹保險的時候也要自信,，這樣才能讓客戶不再猶豫不決，并且對要堅信我們保險公司就是最好的那一家,。

無論我們的客戶從哪來的,，可能是你自己尋找的，也有可能是親戚朋友介紹來的,，但是都要記住一點,，他們都是有意向購買保險的，很多人雖然有這個意向,，但是遲遲都沒有找你買,，這就是我們要去尋找的原因了，有人會因為從來沒買過保險,，所以對這塊不熟悉,，涉及到自己的盲區(qū)自然就會小心翼翼的,，我們要多在朋友圈、或者是群里多普及保險的知識,，這樣就可以打消他們的顧慮,。有的人會因為覺得保險對自己雖然有好處，但是不買好像也損失不大,，如果任由客戶抱著這種思想,，那么你永遠都拿不下這個客戶,，我們要盡可能的去向客戶說明,，這個保險對他的好處是有多么的巨大，或者說是對他們的子女作用是多么的巨大,，這樣他們才會毫無猶豫的簽單,。

銷售要的就是工作的耐心，對待一個客戶能一直不厭其煩的去做思想工作,，持之以恒,，任何一個難纏的客戶都沒辦法無視于你。一開始可能會因為工作不熟悉,，導致自己一單都成不了,，這種情況很常見，如果因此就放棄,，那么就將徹底的跟銷售行業(yè)說拜拜了,，這是領導給我們的忠告，堅持下去,，才能成為一個好銷售,。

保險銷售培訓心得體會總結 保險銷售的培訓心得篇六

這次客戶來源主要是一次偶然的機會去親戚家喝酒，了解到客戶有一定的經(jīng)濟實力,，但是對資金的規(guī)劃和投資的安排很迷茫,，我從客戶聊天的過程中抓住客戶的心態(tài)，了解到客戶當前需要買房和買車,，但是還有部分余額不知道怎么投資,，客戶向我咨詢怎么投資收益大又穩(wěn)當。我的建議是：考慮到家里有七十高齡父母,，父母百年之后需要花費一筆資金,，可以買一份__，繳費更短,，三年投入,，幸福一生，回報更多,，雙重大禮,，積累生息,，理財更活，安全無憂,，理財靈活,。第一次上門服務，客戶對保險不信任,，對保險的意識淡薄,。

我告訴客戶中國__是全國最大的一家保險公司，是全國500強企業(yè)之一,，并拿出__保險公司__的規(guī)劃書,，具體講解了這份保險的投資與收益詳情，客戶聽了之后說考慮下并和自己的家人商量之后再做決定,，我了解到客戶有些心動,，但是還是不太信任保險。后來我經(jīng)常跑到客戶家拜訪,，每次帶點禮品,，和他們家父母兒子交談，最后我用自己的真心融化了客戶心理的障礙,，客戶主動提出要買這份保險,，并請教我辦理的相關手續(xù)。首先我讓客戶填寫一份幸運郵天下的卡,，并衷心地祝?？蛻裟苤写螵劊蛻袈犃诵睦砗苁娣?，然后簽單,，復印賬戶和身份證，最后在我的努力下終于完成這份保險簽單,。

在這次簽單過程中,，我一直信奉一句格言“信心比黃金更重要，相信自己永遠是最棒的”,。保險業(yè)是一個全新的事業(yè),，我們可能會被別人拒絕，我們也可能遭人冷眼,，唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只有我們的信心,，對行業(yè)的信心、對公司的信心,、對自己的信心,。通過這段時間的學習和實踐，我也體會到公司和同事們的用心良苦，特別是y經(jīng)理,、j經(jīng)理和hf的耐心指導,，讓我加深對業(yè)務的了解、對市場的了解,、對保險業(yè)務員的了解;另一方面可以通過實踐,，磨練意志，增強抗壓能力,，讓我們學會如何在逆境中保持信心,、保持自己高昂的斗志。

真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐,，端正自己心態(tài),，在自己勤奮下實現(xiàn)目標，達到公司的要求,，最終留在__保險公司成就自己的輝煌人生!

在做銷售的過程中是在與消費者進行如何更好的理財?shù)囊环N培訓,，也是更好的解決購買銀保產(chǎn)品和理財之間的關系的過程。所以銀行保險銷售人員的身份基本上就是以理財師的角度與客戶進行溝通,，了解，建議,，進行理財營銷,。

保險銷售培訓心得體會總結 保險銷售的培訓心得篇七

保險行業(yè)是一個非常注重專業(yè)知識的行業(yè)，想要做好保險銷售,，就必須經(jīng)歷公司安排培訓,，經(jīng)過這次的保險銷售培訓讓我終于知道什么是銷售。

沒有接觸過保險公司的時候我一直認為這是一份沒有多少知識內(nèi)涵的工作,，只需要走到崗位上與客戶溝通就行,，但是沒想到，保險工作就如同水面上的冰塊,，看到的時候只是上面非常小的一部分,，但是水下才是真正的深不可測。

為了做好銷售工作,，我們導師,，不但給我們發(fā)送了很多保險知識，更是介紹了銷售要注意的事項,，保險有很多細枝末節(jié),，我們的銷售工作是負責車險的，銷售工作并不好做,，我們保險業(yè)務更加重要,。需要的是一份心，同樣也要一份態(tài)度,，在工作的時候不但要有足夠的認真更要有耐心,。

在培訓的時候我們導師給我們找了一個非常優(yōu)秀的保險銷售人員,，給我們講解了銷售的一些情況，銷售是很枯燥的,，并不是說無聊枯燥,，而是因為會經(jīng)常沒有客戶枯燥，畢竟打的電話不是每個人都接受,，很多人選擇拒絕和不接通,，這需要我們自己去做刪選，做去提取,，如果不能夠做好選擇,，就不可能有多大的收獲畢竟銷售需要一份認真。需要耐心,，更需要會發(fā)現(xiàn)客戶的需要,。

沒有簡單的事情，想的在簡單也要經(jīng)過復雜的分析思考,，比如在銷售的時候我們講話該如何規(guī)范,，我們又應該如何做好，不能一直都靠著這點那點排斥,。培訓減少了在工作上的挫折,。讓我們能夠吸取其他同事工作總結下來的經(jīng)驗成為自己成長的養(yǎng)分，更早的為公司發(fā)展貢獻力量,。

當然在培訓中為了培養(yǎng)我們銷售能力我們也有銷售任務,，雖然不多，但是打電話也是必須的,，必須與客戶做足夠的溝通才行不然一切都是空談,，做的多才能夠有更多的結果，我也覺得有道理,，因此在溝通的時候我喜歡選擇學習給我們的話術,。話術雖然簡單，但是卻富有哲理,。

一開始并沒有認真的作多少分析我覺得這樣就行,，所以經(jīng)過了第一次打擊之后我發(fā)現(xiàn)自己的成績最差，之后選擇撿起話術,，按照話術的方法,，發(fā)現(xiàn)與客戶的溝通更加順暢，沒有了原來那么堵塞,，讓我一顆更加方向的與客戶溝通,。之后我們要對自己短暫的工作寫下自己的不足和心得，同樣這也讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，有需要改進的地方,。

覺得不錯經(jīng)過了培訓,，當了崗位上之后不至于還需要適應，只需要好好的認真負責就行,，簡單卻不失效率,，做法有趣卻能夠有收獲非常感謝培訓。

保險銷售培訓心得體會總結 保險銷售的培訓心得篇八

非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財技能提高培訓班,，首先感謝公司給了我這次銷售培訓的機會,，作為人民人壽的一員，我十分珍惜這次培訓的機會,，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站,，更是人生道路上實現(xiàn)服務公司、自我價值的重要一課,。

開訓的第一天省公司銀保彭總帶來“繼續(xù)搞好網(wǎng)點經(jīng)營,，用網(wǎng)點者坐天下，開展綜合理財業(yè)務,，銀保借船出?！钡恼n程，體現(xiàn)了公司自上而下對本次培訓的重視,，參加此次培訓的都是來自全省分公司的精英,、渠道經(jīng)理，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理,，每位伙伴都參與和投入到培訓中，時而聚精會神,，時而點頭微笑,，時而眉頭緊鎖，時而奮筆疾書,，時而陷入沉思,在省公司培訓教務組老師的周到安排下,，培訓組織工作嚴謹有序，雖然學習緊張,，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機會,，給了我們每位伙伴增進情誼的空間。

回顧這二天的課程,，培訓的目標和思路非常明確,，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財技能”培訓工作的思路，牢記彭總的：帶著使命,、帶著感情去,、帶著問題去的訓勉。

教務組安排溫柔漂亮且有霸氣的aa老師也是這次我們的班主任帶來了“公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程，李老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘,，將不言渴,；軍灶未開，將不言餓,；雨不披蓑,，雪不穿裘；將士冷暖,，永記我心,！讓我們更認識公司經(jīng)營理念和“人民保險，造福人民”的企業(yè)文化,。專業(yè)化銷售(推銷)流程就是首先客戶開拓,，尋找機會約訪客戶恰當引導話題和客戶理念溝通，讓客戶了解產(chǎn)品和建議書,，順利促成簽單,，完善好售后服務。

溫柔的bb老師帶來了人險,，團險和銀郵正確的投保單填寫和保全,。

穩(wěn)重的cc老師帶來了合規(guī)經(jīng)營，堅持依法合理,，防范經(jīng)營風險,；告知客戶提供準確電話，公司有回訪電話,，以免造成不必要的麻煩,。

集美麗和智慧于一身的dd老師帶來了綜合理財產(chǎn)品及銷售話述，產(chǎn)品有一,、(金富貴b款)的賣點是：“三高一好”一二三五的保障,，現(xiàn)金價值的百分之90的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明了的話述。二,、(金e款)的賣點是躉,、期交都可以做，投保范圍可以到75周數(shù),，每年按保額的百分之5的遞增,，適合老人的養(yǎng)老金，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成,。三,、

等等很多的課程，讓我明白了今后工作的方向,，讓我受益匪淺,，更感覺到身上的擔子加重了許多,，其實這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授,，我的潛意識中有原來對產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉變,，能夠離柜銷售，自己能獨擋一面養(yǎng)成做綜合理財?shù)牧晳T,，那就是在未來的壽險道路上不僅自己要做的好,，更多的是讓我們的合作伙伴---網(wǎng)點柜員能夠做的好。認識到了作為營銷發(fā)展的空間和機遇以及從事這份職業(yè)的神圣,。通過這幾天的學習,，不僅讓自己上了一個新臺階，更多的讓我增添了信心,，把學到了技能和技巧應用到實踐中去,，全力以完成自己在培訓班簽訂的任務。在今后的工作中我將以百倍的熱情,、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn),，對我公司負責，對自己所從事的這份職業(yè)負責,，將人保的文化永遠傳承下去,，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗！??！在今后的工作中，我會不斷的加強學習,，學以致用,，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強！??！

保險銷售培訓心得體會總結 保險銷售的培訓心得篇九

為期四天的準營銷經(jīng)理培訓班在學員們真切的掌聲中結束了，其實我還有一些意猶未盡,。因為這四天的學習確實讓我受益匪淺，感慨良多,！

我想：人活著應當不僅僅只是因為活著,，他得有他的目的抑或是目標。竟然有了目的或是目標,，那么他就會有所選擇,。該如何選擇呢？這或許是很多人都在思考的問題,，但最終不外乎兩個選擇：金錢和自我價值的實現(xiàn),。雖然我算不上是那種金錢至上的人,，但自我能力的提升與自我價值實現(xiàn)的愿望卻是非常強烈的。以前做教師雖安逸輕松,，可我在其中找不到自己的位置,，我不愿那么平凡而庸碌的過一生，于是我選擇了放棄選擇了迷茫,。但慶幸的是在這次學習中,，我更加明確自己找到了實現(xiàn)愿望的可能。在培訓班的企業(yè)文化課上,，我找到了共鳴,，感恩的文化與自己曾在困苦中自我勸慰的想法是如此的相契合。霎時,，我找到了生命的力量,，生命的支點。領導和老師們的親身經(jīng)歷也著實令我敬佩,，不由得心底發(fā)出這樣一種聲音在說：“這,，就是我想要的！”

“只有一條路不能選擇,，那就是放棄的路,；只有一條路不能拒絕，那就是成長的路”,，在這里,，我不愿放棄不愿拒絕，堅持自己的選擇,！

雖然我和我的家人一直都認同保險,，也比較支持它。但是心底不免還是有一點疑惑與忐忑,，無法去理解其中的很多東西,。通過四天的學習，讓我徹底認識了保險,，心底的'疑惑與忐忑在此刻間蕩然無存,。并且深為改革開放前的保險業(yè)感到痛心和惋惜，但也讓我了解了近三十年保險業(yè)得發(fā)展,，讓我對保險更加有信心,。也深深的意識到，國民保險意識的提高需要我們這一群已從事或即將從事保險業(yè)的人員的幫助,。因為保險能讓國民自身擁有一定的保障,，同時也為國家減輕了負擔，利國利民,，何樂而不為呢,？

當然,，這種專業(yè)知識的學習不是一蹴而就的，需要我們在以后的工作和學習中不斷的去完善,。以便于使自己更加專業(yè),，也能更好地為人民服務。

這個是讓我最令我驚嘆的,，也讓我有所感悟,。做自己不愿去做的事是非常困

難的。剛開始的時候老師讓我們上臺演說,，有很多學員都怯于上臺,，拽都難得拽上去。老師只得用逼的方法,，最終逼上去,。可我驚奇的發(fā)現(xiàn),，當?shù)诙卧僮屗麄兩吓_的時候,，他們不僅很自然，而且還有所發(fā)揮,。這樣打破了自己的舒適圈,，讓自己走出去，展現(xiàn)自己,。我想雖然上臺對我而言并不難,，但是在生活中還是有很多的時候需要我突破自己邁出第一步，這種訓練讓我更能夠正視自己,，正視自己以后在生活中每一個需要的突破,，提升自我，完善自我,！

以前知道,，做事需要注意細節(jié)，知道細節(jié)決定成敗,。但是這一次讓我發(fā)現(xiàn),，不光是做事需要注意細節(jié)，做人也不例外,。突然覺得自己在這些方面還是有很大的缺憾的,。首先是儀態(tài)，佝僂著背,，微低的頭，總給人一種不自信的感覺,。這樣不好,，我一定得慢慢改正,。其次是言行舉止，說話和做事時都得養(yǎng)成良好的習慣,，學會站在他人的角度,，為他人著想。竟然是細節(jié)決定成敗,，那么我一定要時刻提醒著自己,，改掉壞毛病。

這一次才真正體會到了,，什么是團隊精神,！在這次學習中，我們分為五個小組,，每一個小組都有任務,，榮譽以小組為單位。我被選為小組長,，也接受了一個非?！捌D巨”的任務——上課前叫門。這就意味著我們的休息時間要比其他學員少十到二十分鐘,，但是我們都毫無怨言,，圓滿地完成了任務。并且每一位組員都為整組的榮譽積極努力著,，最后我們小組被評為“優(yōu)秀小組”,。通過這些讓我知道，經(jīng)營一個團隊首先需要集體確定一個目標并為這個目標而努力,，其次可以分工協(xié)作,，第三就是迅速補位幫助，不能各做各的,，這樣目標就會圓滿達成,。我想這才能真正地體現(xiàn)團隊精神。

學習使人進步,，但我知道生活同樣也是一種學習,，我會在以后的學習和工作中不斷的提升自己完善自己，盡自己最大可能做好每一件事情,！

等等很多的課程,，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺,，更感覺到身上的擔子加重了許多,，其實這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授,，我的潛意識中有原來對產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉變,，能夠離柜銷售,，自己能獨擋一面養(yǎng)成做綜合理財?shù)牧晳T，那就是在未來的壽險道路上不僅自己要做的好,，更多的是讓我們的合作伙伴———網(wǎng)點柜員能夠做的好,。認識到了作為營銷發(fā)展的空間和機遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過這幾天的學習,，不僅讓自己上了一個新臺階,，更多的讓我增添了信心，把學到了技能和技巧應用到實踐中去,，全力以完成自己在培訓班簽訂的任務,。在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn),，對我公司負責,，對自己所從事的這份職業(yè)負責，將人保的文化永遠傳承下去,，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗?。?！在今后的工作中,，我會不斷的加強學習，學以致用,，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強,！