為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

春節(jié)策劃方案題目 春節(jié)策劃方案字篇一

中秋是酒類下半年

銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量,，因此,，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題，打開市場,，拉動市場銷量,，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

推動xx酒旺季銷售

xxx

1,、活動主題：月圓

家圓酒團(tuán)圓,。

此次中秋佳節(jié)，月圓,、家圓之際,，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓，當(dāng)酒團(tuán)圓之際,，便是把酒暢歡得大禮之時,。

2、活動方法

凡是在活動時間內(nèi)消費本品,，只要湊集本酒各大系列的其中一款,，即可獲得相應(yīng)的獎品。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3,、活動宣傳：

此次促銷活動,，中獎額不高，但中獎率卻很大,，在中秋佳節(jié)這個闔家團(tuán)圓的氣氛中,，刺激消費者進(jìn)行消費活動，為旺季銷售拉開序幕,，奠定一個好的基礎(chǔ),。

春節(jié)策劃方案題目 春節(jié)策劃方案字篇二

春節(jié)來臨，又到了一個拜年送禮的旺季,。

喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位,，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后,，蛋卷市場又進(jìn)入另一新紀(jì)元,，其他各種品牌也相繼在此時，以龐大廣告預(yù)算侵奪市場,，市場競爭將更激烈,。

作為領(lǐng)導(dǎo)者，喜年來在行銷策略運用及廣告媒體應(yīng)用上,，應(yīng)謹(jǐn)慎小心,，步步為營,，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：

戰(zhàn)略目標(biāo)確保第一品牌、鞏固市場,。

戰(zhàn)略重點以不同的表達(dá)方式,，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中,，互相配合,，以求在年關(guān)時節(jié)，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績,。

1.運用tv,，cf(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具，以加深消費者的記憶,。

2.廣告活動于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開,，以喚起消費者對喜年來品牌的記憶。

3.配合市場需求,，提供其他附屬廣告制作物,，如np，dm (零售店)夾報,、海報等,，加深廣告信息的傳播效果。

4.制作特別廣告在除夕團(tuán)圓(大年3),，初一,、初二、初三播出,，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風(fēng)俗結(jié)合起來,，以強(qiáng)化促銷效果。

1.以表現(xiàn)喜年來蛋卷的高貴感及價值感,，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢,，加強(qiáng)知名度(但不標(biāo)榜新包裝)。

2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象,，來表現(xiàn)喜年來領(lǐng)導(dǎo)者的地位,，使消費者把春節(jié)與喜年來相連。

3.確保第一品牌的優(yōu)良印象,，以對抗其他品牌的市場侵入。

4.除年節(jié)固定一般送禮市場外,，另作平面稿表現(xiàn)公司,、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強(qiáng)機(jī)會性的銷售,。

1.以包裝產(chǎn)品為主要畫面,，用春節(jié)團(tuán)圓送禮氣氛烘托,，突出指名送禮佳品喜年來。

氣氛：高級感,，親切感,。

3.人物感覺定位：現(xiàn)代中國人過年，喜年來是最好的情感表達(dá),。

1.以根據(jù)市場的性質(zhì),，除使用大眾媒體如tv、報紙,、雜志為主力媒體外,，另外根據(jù)市場性質(zhì)不同的對象，輔以特定媒體加強(qiáng)廣告表達(dá),，火力支援,，如夾報、dm,、電臺等,。

2.拍春節(jié)篇cf一支，以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告,，以密集的方式播出于三家電視臺,，以加強(qiáng)春節(jié)促銷。

3.配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣,，制作4套tvslide(幻燈),，從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合,。

4.以制作針對工廠員工士氣,，送禮給員工的dm信函一套，加強(qiáng)機(jī)會性銷售,，提高成交的比率,。

5.制作海報、夾報,、消息稿及電臺節(jié)目的廣告加強(qiáng)效果,，以增加廣告播出的頻率與層次。

6.制作系列雜志稿,，強(qiáng)化品牌氣勢及商品的表現(xiàn),。

poster(廣告招貼)一

head(標(biāo)題)：春節(jié)

sub(副標(biāo)題)：最能表達(dá)珍貴情誼的春節(jié)賀禮，榮獲1981,、1982年世界食品評賞會金牌獎

logo(標(biāo)識)：喜年來蛋卷slogan(標(biāo)語)：愛心經(jīng)營,，名揚世界

poster二

head：恭禧!恭禧!祝大家喜年來!!

sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷

copy(強(qiáng)調(diào))：喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水,，所以特別香,、特別脆,、特別有滋味!新春賀禮，家家都?xì)g迎喜年來蛋卷,。榮獲1981,、1982年世界食品評賞會金牌獎

logo：喜年來蛋卷

slogon：愛心經(jīng)營，名揚世界

radio(電臺)3f

背景音樂喜年來

小女孩：爸爸,，今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!

父：當(dāng)然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅!

小女孩：那,，我跟弟弟也可以吃嗎?

父：可以啊!看到爺爺奶奶，你就說恭禧,，恭禧,，喜年來。奶奶最疼你了!

小女孩：好棒哦!喜年來蛋卷又香又脆,，奶奶愛吃,，我更喜歡吃呢!

父：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷,，體面又受歡迎喜年來mg(雜志)一

head：迎春接喜

sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

copy：喜氣洋洋過春節(jié),，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好,，迎春接福喜年來,。

超薄蛋層，卷卷留香

喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,，絕不加一滴水,，所以特別香、特別酥,、特別有滋味!

新春賀禮饋贈喜年來蛋卷,，體面又受歡迎。

榮獲1981,、1982年世界食品評賞會金牌獎

logo：喜年來蛋卷

slogan：愛心經(jīng)營,，名揚世界

mg二

head：開門見喜

sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶,。

恭禧恭禧新年好,，開門見喜喜年來。

超薄蛋層,，卷卷留香,。

喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水,，所以特別香,、特別酥、特別有滋味!

新春賀禮饋贈喜年來蛋卷,，體面又受歡迎,。

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎,。

logo：喜年來蛋卷

slogan：愛心經(jīng)營,，名揚世界

dm(直郵)

head：士氣大增、喜氣百倍

sub：獎勵員工,、酬謝客戶,，饋贈喜年來蛋卷

copy：員工的辛勞，做老板的您最了解,，工作了一年,，該給他們鼓勵鼓勵!!

喜年來蛋卷，超薄蛋層,，卷卷留香

喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制,，絕不加一滴水，所以特別香,、特別酥,、特別有滋味!

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

logo：喜年來蛋卷

夾報

head：喜氣臨門禮尚往來

sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

copy：喜氣洋洋過春節(jié),，家家戶戶樂陶陶,。

恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來,。

超薄蛋卷,，卷卷留香

喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水,，所以特別香,、特別酥、特別有滋味!

喜年來蛋卷外裝高雅,，內(nèi)質(zhì)精致,，新春送禮體面又受歡迎。

榮獲1981,、1982年世界食品評賞會金牌獎

logo：喜年來蛋卷

slogan：愛心經(jīng)營,，名揚世界

電視 一

(除夕團(tuán)圓喜年來)

畫外音：除夕夜全家團(tuán)圓，喜年來蛋卷當(dāng)點心

畫面：(春節(jié)賀禮)

(喜年來體面受歡迎)

o畫外音：過年送大禮,，喜年來蛋卷體面受歡迎

電視 二

(初一拜年喜年來)

畫外音：喜年來向大家拜年,，恭禧、恭禧新年好畫面

(春節(jié)賀禮)

(喜年來體面受歡迎)

畫外音：過年送大禮,，喜年來蛋卷體面受歡迎

電視 三

(初二回門喜年來)

畫外音：年初二女兒,、女婿帶著喜年來回娘家

畫面(春節(jié)賀禮)

(喜年來體面受歡迎)

畫外音：新年大禮，喜年來蛋卷,，體面受歡迎

電視 四

(初三歡聚喜年來)

畫外音：親友歡聚,，喜年來蛋卷使您賓主盡歡

畫面(春節(jié)送禮喜年來)

(喜事年年來)

畫外音：春節(jié)送禮,，喜年來蛋卷祝您喜事年年來。

春節(jié)策劃方案題目 春節(jié)策劃方案字篇三

20xx年對于xxx的每一名員工來說都意義深長,，他們共同創(chuàng)造了公司新的業(yè)績,、創(chuàng)造了一次又一次客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的新高，將奧迪品牌的核心服務(wù)理念,，深深印在了自己的心中,，每個人都以奧迪精英的姿態(tài)，將奧迪品牌的尊貴服務(wù)得以完美詮釋,。

鑒于新春來臨之季,，為答謝一直支持我們的忠實客戶，增進(jìn)客戶與員工之間的感情,，同時更好的展現(xiàn)公司風(fēng)貌,，特舉辦公司客戶、員工20xx年團(tuán)拜會,。

主題：攜手并進(jìn)再創(chuàng)佳績

時間：xxxx年2月1日18:00-21:00

地點：xxx展廳

內(nèi)容：晚宴,、大型文藝演出

人員：忠實用戶50人合作單位10人

大眾領(lǐng)導(dǎo)10人公司員工160人

總計：230人

主辦單位：xxx汽車有限公司

演出承辦：上海森皇廣告有限公司

晚宴承辦：xxx酒店

活動主題：

攜手并進(jìn)再創(chuàng)佳績

注解：《攜手并進(jìn)》寓意著公司與客戶，共同發(fā)展,、共同前進(jìn);

《再創(chuàng)佳績》現(xiàn)工作成績基礎(chǔ)上,，再次創(chuàng)造好成績;

活動形式：

圓桌晚宴、大型文藝演出

活動目的：

1,、通過大型,、專業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的晚會,，提升整個晚會的檔次,，加深觀眾印象;

2、展現(xiàn)公司全方位發(fā)展,，銷售,、服務(wù)在20xx年取得的驕人業(yè)績，以及社會慈善方面的榮譽(yù);

3,、專業(yè)節(jié)目與員工節(jié)目互相搭配,，采用獨具匠心的獨創(chuàng)節(jié)目，更是展現(xiàn)公司多元文化的風(fēng)采;

4,、中國傳統(tǒng)圓桌晚宴,，提高現(xiàn)場氛圍;

自20xx年創(chuàng)辦公司團(tuán)拜會以來，可以說每一年都有一次新的革新,，無論是演出規(guī)模,，還是演出形式，以及節(jié)目質(zhì)量，可以說是不斷的推陳出新,，通過員工自身的努力,，每年我們的晚會都能讓大家耳目一新，都會給大家在新的一年里留下美好的回憶,。

今年經(jīng)管理層特批,，特意邀請到著名的“大廠評劇團(tuán)演出公司”為我們公司量身定做了一臺晚會，演出規(guī)?？涨敖^后，節(jié)目方面還為我們邀請到諸多央視獲得大獎的精彩節(jié)目,，有專業(yè)演出團(tuán)隊的加入,，再加上員工原創(chuàng)節(jié)目，相信今年的團(tuán)拜會一定是震驚業(yè)界的一場晚會,。

內(nèi)容闡述：

·演出：正常按節(jié)目單順序表演;

·員工頒獎：20xx年優(yōu)秀員工頒獎約10分鐘;

·演出結(jié)束：采用銷售部自主節(jié)目,，集體現(xiàn)代舞蹈作為收場;

節(jié)目亮點：

本場演出節(jié)目，多數(shù)采用特制節(jié)目,，以體現(xiàn)企業(yè)文化為主,，采用獨家、創(chuàng)新形式的展現(xiàn),。

員工代表作品：銷售《集體現(xiàn)代舞》服務(wù)《集體太平鼓》綜合部市場部《特色搞笑小品》

專業(yè)代表作品：舞墨,、口技手影、千手觀音,、激光歌舞,、力量之美、激情熱鼓等,。

春節(jié)策劃方案題目 春節(jié)策劃方案字篇四

為豐富我鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干職工的文化生活,，活躍機(jī)關(guān)院內(nèi)文化氛圍，值此新春到來之際,，鎮(zhèn)組織迎新春文藝晚會,，以放松心情，增進(jìn)交流,，營造機(jī)關(guān)和諧共進(jìn)的良好氛圍為目的,，讓全體機(jī)關(guān)干職工擁有一個健康的身體和積極向上的精神風(fēng)貌，使全鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干職工過一個祥和,、快樂,、平安、健康的春節(jié),，特制定此次活動方案,。

20xx年元月26日晚7：00

鎮(zhèn)計生三樓會議室。

1、鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)新年致辭,。

2,、晚會開始。

組長：

副組長：

成員：

1,、鎮(zhèn)全體機(jī)關(guān)干職工分配到四個組,，分別是農(nóng)口組、計生綜治組,、城建企業(yè)組,、機(jī)關(guān)組。每個組準(zhǔn)備4—6個文藝節(jié)目,。

2,、各組文藝節(jié)目寫好節(jié)目串詞，于元月25日前報劉xx處,。歌碟自備,。

3、本次晚會表演節(jié)目者,，將獲一定的獎品,。

4、請各位積極踴躍參加,，會前會后簽到,，凡參加者均獲得一份紀(jì)念品。

春節(jié)策劃方案題目 春節(jié)策劃方案字篇五

前言

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài),，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下,，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑,，同時也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī),。

在做方案之前,，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。

消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十,。一般消費金額在50,、100或200不等,，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手,，以100為單位進(jìn)行操作,，從而達(dá)到提高銷售的目的,。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象,。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品,。

消費高峰應(yīng)該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品,，我們可以考慮捆綁銷售的方案,，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,，而且必須得讓顧客感覺實惠,，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套,，三件套,，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠,，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點,，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

第三類：個別單位的大宗團(tuán)購,。

消費高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始,，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號,，沒有明確的優(yōu)惠措施,，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示,，刺激銷費,。

經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費特點,，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,，實現(xiàn)老百姓開心購物,，享受實惠的心愿。

佳美精品年貨節(jié)

xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)——3月5(正月16)

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

(一)新春到,，“?！彼偷?

活動時間：

2月10日開始

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者,，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個(共20xx個送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17日

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,，天降鯉魚,，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日——14日

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷,，玫瑰,、鮮花、巧克力一個也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“?！边\一把抓,，抓到什么送什么

活動時間：2月18日——2月27日(初一至初十)

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓,，福運帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動,，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化,，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎,，把禮品直接寫在獎券上,，抓到什么送什么，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下,，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程,。

注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎,。

一等獎：1000元禮券2名(1名)

二等獎：500元禮券5名(2名)

三等獎：100元禮券(3名)

四等獎：50元禮券20名(10名)

五等獎：20元禮券50名(30名)

(四)團(tuán)購價低更有禮，財運吉祥送到家!

活動時間：2月7日——2月27日(初十)

團(tuán)購滿20xx元送價值50元的一件

團(tuán)購滿3000元送價值99元的酒

團(tuán)購滿5000元送價值150元的酒

團(tuán)購滿10000元送價值280元的禮盒

春節(jié)促銷活動策劃方案9

新春“滿100送150”,、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處年春節(jié)即將到來,，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨,，商場將推出“滿100送150(年貨券)”,、“大清倉，過大年”促銷活動,，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮,。

春節(jié)活動方案：滿100送150(年貨券)

1,、活動時間：xx年x月x日——xx年x月x日

2、活動內(nèi)容：活動期間,，在商場累計購物滿100元,、購買童車滿200元、購買照材類,、小家電商品累計300元,，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得商場年貨券100元(超市,、黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外),。

3,、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在商場均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用,，除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在商場均可使用,。

3)元宵券：限在正月十五使用,，除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在商場均可使用,。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒,、糖,、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用,。

6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金,、鉑金除外)。

4,、贈券使用規(guī)則：

1)贈券只適用于商場內(nèi),，復(fù)印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;

4)現(xiàn)金消費退貨時,，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈券消費,，在活動期間退貨時,，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈券消費，在活動過后退貨時,，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客,。

春節(jié)策劃方案題目 春節(jié)策劃方案字篇六

在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭,、無序,，雜亂，擾亂消費者視聽,，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”,，求富貴,，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福,，送財）春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來,、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友,、問候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合,，洋酒,，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列,，做效果布置）買氣氛,、買感覺、買服務(wù),、買實惠,。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機(jī)）

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播,、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動,，是促進(jìn)消費的第一步,。

2.銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者,，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點,，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:

1.屬于注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式,，將消費者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望、比較,、確信,、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式,，促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的,，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計,。

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,，如貨架、專柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。

2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝,。可采用集中陳列,、加大陳列比例,、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實際操作過程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵,，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨,；人流量太大,，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等,。針對這些問題,，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外,，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想,，如若沒有充足的貨品在陳列

點上，消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品,，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等,；此外，還要安排隨時檢查,、隨時培訓(xùn),。

在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中,，空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出,，（但盡量不要過多打折,，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字,，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件,，如買什么送什么,、限量銷售、售完為止,，以避免消費者誤解,。

價格標(biāo)簽要醒目、簡潔,，在價格隨時變動后要及時更換價簽,，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂,；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格,，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上,，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽,。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息,，促成購買,。

1、嚴(yán)格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同,，除了先天條件外,，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品,，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性,、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個人品行,。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理,，使促銷效果打折,；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解,，而不會在遇到困難時中途逃脫,；春節(jié)促銷中,，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外,，促銷人員也必須自律,。

2、規(guī)范促銷語言

通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者,，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同,，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵,，誤導(dǎo)消費者的品牌意識,，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范,。

規(guī)范的促銷語言必須簡練直接,、通俗易懂、瑯瑯上口,、突出主題,，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化,。

制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容,，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。

3,、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費者心理變化

春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高,，因此消費者在春節(jié)期間購物時，一般不會計較買多或買少,，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧,。可以充分利用量販形式要加大銷售,。

促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化,，如是否有強(qiáng)烈的購買欲望、消費者性格等,。對于某些購買欲望比較強(qiáng)烈,，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動,，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇,。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對所有人群的,，弄不好,，也會適得其反。但是，只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化,，不放過每一次促銷機(jī)會才能獲得促銷成功,。

4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的,，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此,。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件,，賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物場面也很能增強(qiáng)信心,。當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高,；反之,，士氣低落，銷量停滯,。在后一種情況下,，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品,、整理貨架,、堆頭，當(dāng)著消費者面去完成,，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進(jìn)而刺激消費,。

在整個春節(jié)超市促銷過程中，或許會遇到大大小小的意外,，如促銷方式的變更,、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等,，隨時保持與消費者溝通并認(rèn)真地管理好整個溝通的過程,，才能有效保證促銷活動的順利進(jìn)行及促銷效果的圓滿達(dá)成。

商場,、超市的春節(jié)營銷策劃方案還應(yīng)該因地制宜,，因時制宜，因物制宜,。只要做到這三點,，就是一個絕佳的春節(jié)促銷策劃方案了。

春節(jié)策劃方案題目 春節(jié)策劃方案字篇七

*年新春將至,，為了渲染中國傳統(tǒng)春節(jié)的喜慶氛圍,，營造酒店快樂而熱鬧的經(jīng)營氣氛。結(jié)合酒店春節(jié)年夜飯等特色活動,，針對酒店的整體設(shè)計,，公共關(guān)系部依根歷年來春節(jié)氛圍布置實況策劃春節(jié)布置方案如下：

1）正大門16米橫幅祝福內(nèi)容：“******祝全市人民新春快樂,，萬事如意！”,；

2）酒店雨棚的2大圓柱附近,，懸掛2個喜慶大紅燈籠（內(nèi)有燈亮）,；

3）旋轉(zhuǎn)門正上方布置有立體的?；⒛Ｐ停捎胟t板寫真設(shè)計）和“新年快樂”字樣；

4）玻璃門廳的6根方柱用新春喜慶的噴繪布或kt板寫真（成本較高）進(jìn)行包襯,。

1）大堂旋轉(zhuǎn)門附近圓柱以喜慶圖案的kt板塊連接組成方形柱狀,；

2）大堂方柱的旁邊以紅花植物布置（既喜慶又環(huán)保），上方兩側(cè)均以喜慶寫真kt板“?；⑺拓敗眻D形布置,，2樓弧形門廳的欄桿上以立體的“happynewyear20xx”字樣鏤空裝飾（可陪襯單色的彩燈點綴）；

3）大堂旋轉(zhuǎn)樓梯的轉(zhuǎn)角以“萬福樹”或金桔樹懸掛滿福袋和小型中國節(jié)進(jìn)行填空布置,；

4）總臺及漣吧的吧臺均以喜慶大紅中國節(jié)點綴布置,。

玻璃門廳兩邊以喜慶大紅中國節(jié)點綴布置（如有必要可懸掛小型的帶燈燈籠）。

電梯廳面不再作裝飾布置,，僅在電梯的電子屏播放新春祝福語錄為主（可以播放客人自主點播的新春賀詞）,。

康體區(qū)域場的布置由康樂部根據(jù)實際情況進(jìn)行布置，要求以中國結(jié)和喜慶金桔等飾物進(jìn)行裝飾,，以簡單為主,。

客房區(qū)域以入住賓客贈送的新年禮物和賀卡為新春的祝福，不再做其他裝飾布置要求,。

年夜飯現(xiàn)場的場地布置由餐飲部門自行落實布置,。

所有區(qū)域的新年布置由工程部配合完成，要求所有布置務(wù)必在1月x日之前全部完成,，以共同營造一個良好的新年氛圍,。

春節(jié)策劃方案題目 春節(jié)策劃方案字篇八

1、晚會反映我班半年來所取得的成績,，鼓舞同學(xué)們的士氣,，繼往開來，再創(chuàng)輝煌,。

2,、繼承和發(fā)揚我班好的思想、好的做法,，攜手打造親情班級,、和諧班級、文明班級,。

1,、歌曲類：

(1)能夠反映祖國發(fā)展,，弘揚主旋律的歌曲(民族，美聲類);

(2)青春,、陽光,、健康、向上,，能夠反映同學(xué)們們充滿活力,，反映教師無私奉獻(xiàn)的歌曲;

(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。

2,、舞蹈類：

(1),、積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;

(2),、具有校園時代氣息的創(chuàng)意性舞蹈,。

(3)、喜聞樂見的街舞,、現(xiàn)代舞,、健美操、武術(shù)等;

(4),、相關(guān)歌曲的伴舞,。

3、曲藝(語言)類：

(1),、喜慶,、熱鬧反映校園生活的的相聲、小品;

(2),、經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目;

(3),、其它類型的曲藝節(jié)目。

4,、其他節(jié)目

全體同學(xué)必須全部并積極參與表演節(jié)目的上報,，每位同學(xué)必須保證有一個節(jié)目，如實在沒有節(jié)目,，須參加合唱類節(jié)目,，合唱要求自己找好合作伙伴，合唱人員不得超過五人,。

能夠圍繞晚會主題,，營造出喜慶、祥和的氣氛,，節(jié)目新穎,，有創(chuàng)意，緊湊,、連貫,，能夠?qū)⒐?jié)目完整,、藝術(shù)性地展示給現(xiàn)場觀眾。

時間：12月30日一天時間,。

要求：節(jié)目報名時間任何人員不得大聲喧嘩,，不得因意見不統(tǒng)一而影響班級紀(jì)律。除宿管部人員,。