總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧,、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

報(bào)關(guān)與報(bào)檢業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇一

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信用卡業(yè)務(wù)

信用卡按是否具有消費(fèi)信貸(透支)功能分為信用卡與借計(jì)卡,，范文之實(shí)習(xí)報(bào)告:銀行會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準(zhǔn)備金分為貸計(jì)卡與準(zhǔn)貸計(jì)卡,。貸計(jì)卡是銀行授予持卡人一定的信用額度,，無(wú)需預(yù)先交納準(zhǔn)備金就可在這個(gè)額度內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，銀行每月會(huì)打印一張?jiān)摽蛻舯驹孪M(fèi)的清單,，客戶就可以選擇全部付清或支付部分,，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復(fù)利計(jì),。而準(zhǔn)貸計(jì)卡則是交納一定的準(zhǔn)備金,，然后銀行再授予其一定的消費(fèi)額度的一種信用卡。借計(jì)卡是沒(méi)有透支功能的,，但可以進(jìn)行轉(zhuǎn)帳結(jié)算,，存取，消費(fèi)的一種卡,。如建行的儲(chǔ)蓄龍卡,。信用卡還可以按使用對(duì)象分為單位卡與個(gè)人卡;按信用等級(jí)分為金卡與普通卡,。

信貸業(yè)務(wù)

由于目前的實(shí)際情況，中小企業(yè)融資難,，盡管央行一再出臺(tái)有關(guān)鼓勵(lì)銀行向中小企業(yè)貸款的方案,，但是，在各個(gè)銀行內(nèi)部都有嚴(yán)格的控制,。建行也是如此,。所以，銀行目前也投入了個(gè)人貸款領(lǐng)域,。需要注意的是,，銀行的個(gè)人貸款業(yè)務(wù)并不是直接將款貸給個(gè)人，而是與商家簽訂一定的協(xié)議,，其實(shí)是將款貸給商家,，然后商家把商品賣給個(gè)人，個(gè)人再還款給銀行,。銀行在與商家簽訂協(xié)議時(shí),，審查商家的證件是否齊全。而個(gè)人要向銀行提供有關(guān)的收入證明,，身份證明等,。一般都是以購(gòu)買的標(biāo)的物作為抵押，最常見(jiàn)的就是動(dòng)產(chǎn)抵押(如汽車貸款)和不動(dòng)產(chǎn)抵押(如住房貸款),。信貸部門實(shí)行的是審貸分離制,，就是進(jìn)行貸款客戶開(kāi)發(fā)與具體發(fā)放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的,。

小結(jié)

通過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前臺(tái)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會(huì)計(jì)的流程,，核算程序提供了極大的幫助,，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面，不在局限于書(shū)本,，而是有了一個(gè)比較全面的了解,。尤其是會(huì)計(jì)分工，對(duì)于商業(yè)銀行防范會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)有著重要的意義，其起到了會(huì)計(jì)之間相互制約,，互相監(jiān)督的作用,，也有利于減少錯(cuò)誤的發(fā)生，避免錯(cuò)帳,。俗話說(shuō),，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的,，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要,，特別是目前的就業(yè)形勢(shì)下所反映的高級(jí)技工的工作機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手能力要比本科生強(qiáng),。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到,，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理,，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。

報(bào)關(guān)與報(bào)檢業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇二

很多時(shí)候時(shí)間總是在不經(jīng)意間悄悄逝去,，回頭看看自己擔(dān)任班主任助理兩個(gè)月了,，在這兩個(gè)月時(shí)間里,，有苦有樂(lè),，有酸也有甜,，有辛勤付出，有收獲喜悅,，有不足與遺憾,，或許這都該說(shuō)是一種成長(zhǎng)，一種進(jìn)步,。

班助(班主任助理)是一個(gè)特殊的群體,，最主要的是我們大家都是學(xué)生,，其中扮演的角色既不是班主任也不是班干部,，我們是學(xué)校、班主任與學(xué)生的紐帶和橋梁,。做為一個(gè)高年級(jí)學(xué)生,，在學(xué)校生活了也有一段時(shí)間了，對(duì)于學(xué)校的管理制度,，生活環(huán)境都比較了解。同時(shí),，我們自己也剛剛走過(guò)大一,，對(duì)于新生的心理可能會(huì)比較了解，這也是由我們學(xué)生來(lái)?yè)?dān)任班主任助理的一個(gè)重要因素之一。

最初學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排我做班主任助理這一職時(shí),，說(shuō)實(shí)在的我并不是那么自信,，我也沒(méi)想過(guò)自己真的上了，到會(huì)議室去面試完全是想給自己一個(gè)機(jī)會(huì),，只有嘗試地去做過(guò)才會(huì)知道結(jié)果,，我也很幸運(yùn)自己的入圍，同時(shí)更加相信這句話了“世界是沒(méi)有不可能的事,，要看你有沒(méi)有用心地去做??”當(dāng)然這只適合于某些方面,。

剛剛開(kāi)始做這份工作的時(shí)候真的很辛苦，因?yàn)槭路莶煌?，這個(gè)時(shí)候是我們最忙也是最需要全身心的投入時(shí)候,。作為一個(gè)迷茫的新生，每個(gè)同學(xué)身上都可能會(huì)不同的問(wèn)題出現(xiàn),，此時(shí)我們就會(huì)如同一個(gè)“全職保姆”一樣,，給他們幫助，開(kāi)導(dǎo),，分管到他們的衣食住行,。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，也不是說(shuō)要你給他做好整件事情,，你只需告訴他解決的辦法,，一種有效途徑就可以。不過(guò)大多數(shù)情況我們都是幫他們解決了才會(huì)放心走開(kāi),。

后期的工作我們絕大多數(shù)都交給了他們自己,，因?yàn)樗麄冞x了班委，從他們自己里選出來(lái)的新的團(tuán)隊(duì)來(lái)管理這個(gè)班級(jí),，我們不可能次次幫他們,，我們有我們自己的學(xué)業(yè)與其他的一些工作，有一句話說(shuō)“受之以魚(yú)還不如授之于漁”,，讓班委自己來(lái)碰撞,、解決問(wèn)題。不過(guò)這也不是說(shuō)我們就任著他們不管了,，我們也會(huì)不定期地,、不定時(shí)地去了解一些班級(jí)大事項(xiàng)，當(dāng)然也會(huì)有一些同學(xué)的個(gè)人問(wèn)題,，交流我們的工作驗(yàn),，想法或是提議。

好,，也很慶幸能遇上這么一個(gè)搭擋,。很高興自己能有這么一次機(jī)會(huì)得到這個(gè)工作,，并且學(xué)到這么多東西，將來(lái)會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的工作經(jīng)驗(yàn)和美好回憶和,。

至于這兩個(gè)月來(lái)的工作中,，我認(rèn)為做的不夠的是與班主任之間流，雖然在一些大事上我們都有一起商議,，但是在班級(jí)管理過(guò)程中我們老只是找班委解決事情,，不匯報(bào)情況，我想這是我們欠缺地方,，在今后的工作中我會(huì)多注意與班主任之間的溝通,，把工作做得更好。

對(duì)于這個(gè)學(xué)期的工作計(jì)劃并沒(méi)有做很多,，因?yàn)樗麄兒臀覀円粯訒?huì)同時(shí)畢業(yè),，同時(shí)面對(duì)就業(yè)。在這個(gè)學(xué)期中,，我會(huì)監(jiān)督他們工作,、學(xué)習(xí)，給予一些我知道的關(guān)于就業(yè)方面的消息,，在日常生活中多走動(dòng)走動(dòng),，力所能及的幫他們我能幫上的，希望在未來(lái)的日子里我們能開(kāi)開(kāi)心心一起走過(guò)這大學(xué)的美好時(shí)光,。

報(bào)關(guān)與報(bào)檢業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇三

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經(jīng)過(guò)在建行的1個(gè)半月的實(shí)習(xí),，我從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí),，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容,，主要是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)(對(duì)公業(yè)務(wù)),，其他一般了解的有儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù),、貸款業(yè)務(wù),。

會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)

對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個(gè)步驟，記帳,、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票,，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種,。對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符,，方式就是通過(guò)電腦驗(yàn)印,，或者是手工核對(duì);再看大小寫金額是否一致，出票金額,、出票日期,、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款期限,，支票是否透支,，如果有背書(shū)，則背書(shū)人簽章是否相符,，值得注意的是大寫金額到元為整,，到分則不能在記整。對(duì)于現(xiàn)金支票,，會(huì)計(jì)記帳員審核無(wú)誤后記帳,，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無(wú)誤后,，就傳遞給出納,，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對(duì)帳后),。轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同,，在處理上是由會(huì)計(jì)記帳員審核記帳，會(huì)計(jì)復(fù)核員復(fù)核,。這里需要說(shuō)明的是一個(gè)入帳時(shí)間的問(wèn)題?，F(xiàn)金支票以及付款行為本行的轉(zhuǎn)帳支票(如與儲(chǔ)蓄所的內(nèi)部往來(lái)，收付雙方都是本行開(kāi)戶單位的)都是要直接入帳的,。而對(duì)于收款人,、出票人不在同一家行開(kāi)戶的情況下，如一些委托收款等的轉(zhuǎn)帳支票,，經(jīng)過(guò)票據(jù)交換后才能入帳,，由于縣級(jí)支行未在當(dāng)?shù)厝嗣胥y行開(kāi)戶，在會(huì)計(jì)賬上就反映在“存放系統(tǒng)內(nèi)款項(xiàng)”科目,，而與央行直接接觸的省級(jí)分行才使用“存放中央銀行款項(xiàng)”科目,。而我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)習(xí)中比較了解的是后者。還有一些科目如“內(nèi)部往來(lái)”,，指會(huì)計(jì)部與儲(chǔ)蓄部的資金劃撥,，如代企業(yè)發(fā)工資;“存放系統(tǒng)內(nèi)款項(xiàng)”，指有隸屬關(guān)系的下級(jí)行存放于上級(jí)行的清算備付金,、調(diào)撥資金,、存款準(zhǔn)備金等,。而我們熟知的是“存放中央銀行款項(xiàng)”，則是與中央銀行直接往來(lái)的省級(jí)分行所使用的會(huì)計(jì)科目,。一些數(shù)額比較大的款項(xiàng)的支取(一般是大于或等于5萬(wàn)元)要登記大額款項(xiàng)登記表,，并且該筆款項(xiàng)的支票也要由會(huì)計(jì)主管簽字后，方可支取,。

“一天之際在于晨”,，會(huì)計(jì)部門也是如此。負(fù)責(zé)記帳的會(huì)計(jì)每天早上的工作就是對(duì)昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對(duì),，如打印工前準(zhǔn)備,，科目日結(jié)單，日總帳表,，對(duì)昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等,，一一對(duì)應(yīng)。然后才開(kāi)始一天的日常業(yè)務(wù),，主要有支票,，電匯等。在中午之前,，有票據(jù)交換提入,，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳借、貸方憑證等,，檢查是否有退票,。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進(jìn)行審核,，加蓋“收妥抵用”章,，交予復(fù)核員錄入計(jì)算機(jī)交換系統(tǒng)。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后,，進(jìn)行日終處理,，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對(duì)帳;打印“流水軋差”,，檢查今日的帳務(wù)的借貸方是否平衡,。最后，軋帳,。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來(lái),，再次審查，看科目章是否蓋反,、有無(wú)漏蓋經(jīng)辦人員名章等,，然后裝訂憑證交予上級(jí)行進(jìn)行稽核。這樣一天的會(huì)計(jì)工作也就告一段落了,。

儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)

儲(chǔ)蓄部門目前實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制,，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),，即開(kāi)戶,，存取現(xiàn)金,，辦理儲(chǔ)蓄卡等，憑證不在想對(duì)公業(yè)務(wù)部門那樣在會(huì)計(jì)之間傳遞,，而是每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理,，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核,，然后再傳遞到上級(jí)行“事后稽核”,。

信用卡業(yè)務(wù)

信用卡按是否具有消費(fèi)信貸(透支)功能分為信用卡與借計(jì)卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準(zhǔn)備金分為貸計(jì)卡與準(zhǔn)貸計(jì)卡,。貸計(jì)卡是銀行授予持卡人一定的信用額度,，無(wú)需預(yù)先交納準(zhǔn)備金就可在這個(gè)額度內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，銀行每月會(huì)打印一張?jiān)摽蛻舯驹孪M(fèi)的清單,，客戶就可以選擇全部付清或支付部分,，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復(fù)利計(jì),。而準(zhǔn)貸計(jì)卡則是交納一定的準(zhǔn)備金,，然后銀行再授予其一定的消費(fèi)額度的一種信用卡。借計(jì)卡是沒(méi)有透支功能的,，但可以進(jìn)行轉(zhuǎn)帳結(jié)算,，存取，消費(fèi)的一種卡,。如建行的儲(chǔ)蓄龍卡,。信用卡還可以按使用對(duì)象分為單位卡與個(gè)人卡;按信用等級(jí)分為金卡與普通卡。

信貸業(yè)務(wù)

由于目前的實(shí)際情況,，中小企業(yè)融資難,，盡管央行一再出臺(tái)有關(guān)鼓勵(lì)銀行向中小企業(yè)貸款的方案，但是,，在各個(gè)銀行內(nèi)部都有嚴(yán)格的控制,。建行也是如此。所以,，銀行目前也投入了個(gè)人貸款領(lǐng)域,。需要注意的`是，銀行的個(gè)人貸款業(yè)務(wù)并不是直接將款貸給個(gè)人,，而是與商家簽訂一定的協(xié)議,，其實(shí)是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個(gè)人,，個(gè)人再還款給銀行,。銀行在與商家簽訂協(xié)議時(shí),，審查商家的證件是否齊全。而個(gè)人要向銀行提供有關(guān)的收入證明,，身份證明等,。一般都是以購(gòu)買的標(biāo)的物作為抵押，最常見(jiàn)的就是動(dòng)產(chǎn)抵押(如汽車貸款)和不動(dòng)產(chǎn)抵押(如住房貸款),。信貸部門實(shí)行的是審貸分離制,，就是進(jìn)行貸款客戶開(kāi)發(fā)與具體發(fā)放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的,。

小結(jié)

通過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前臺(tái)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會(huì)計(jì)的流程,，核算程序提供了極大的幫助,，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面，不在局限于書(shū)本,，而是有了一個(gè)比較全面的了解,。尤其是會(huì)計(jì)分工，對(duì)于商業(yè)銀行防范會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)有著重要的意義,，其起到了會(huì)計(jì)之間相互制約,，互相監(jiān)督的作用，也有利于減少錯(cuò)誤的發(fā)生,，避免錯(cuò)帳,。俗話說(shuō)，千里之行始于足下,，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的,，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢(shì)下所反映的高級(jí)技工的工作機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生,，就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手能力要比本科生強(qiáng),。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到,，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的,。

報(bào)關(guān)與報(bào)檢業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇四

該同志了解外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，熟悉××服裝行業(yè)的進(jìn)出口法規(guī)，精通進(jìn)出口產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),。

實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，刻苦專研。受到大家的一致好評(píng),。

特此證明

××××服飾有限公司

××××年××月××日

該學(xué)生在實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真,，腳踏實(shí)地,，虛心請(qǐng)教并且努力掌握工作技能,，善于思考,能夠舉一反三。協(xié)調(diào)能力強(qiáng),，積極配合領(lǐng)導(dǎo)及同事的工作,，虛心聽(tīng)取他人意見(jiàn)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去,，保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。同時(shí)，本公司將要求該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，實(shí)習(xí)時(shí)間,，服從實(shí)習(xí)安排，完成實(shí)習(xí)任務(wù),，尊敬實(shí)習(xí)單位人員,，并能與公司同事和睦相處。

此為本公司在實(shí)習(xí)結(jié)束后關(guān)于該學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的綜合表現(xiàn)的評(píng)價(jià),，供學(xué)校以及就業(yè)單位參考,。

特此證明。

××××年××月××日

報(bào)關(guān)與報(bào)檢業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇五

畢業(yè)以后,，在不知經(jīng)歷了多少次面試之后,，終于有讓有了工作的機(jī)會(huì)，帶著興奮和激動(dòng),，我開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)工作,。以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，敬請(qǐng)各位提出寶貴意見(jiàn),。時(shí)間流逝,，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，最先,，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來(lái)到這里,，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí),。通過(guò)實(shí)習(xí),，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考,。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí),，使我對(duì)工作，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn),。以后就是社會(huì)上的一份子了,，責(zé)任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù),，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1,、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2,、報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名,，型號(hào),，生產(chǎn)廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià),。

3、得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談,，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單,，安排工作計(jì)劃。

6,、下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。

7,、驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),，是否能用,，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的,，是基本原則,，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的,。

8,、制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件,。

9、發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10、確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個(gè)星期左右要詢問(wèn)客戶是否收到貨物,。

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的,。首先,，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班,，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功,。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí),。其次,，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復(fù)印,，打印，傳真沒(méi)有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好,。熟悉salesconfirmation,，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行,。

信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件,。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好，后來(lái)慢慢的我的客戶都會(huì)開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼,。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天,，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象,，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答：堅(jiān)持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣,，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久,。一個(gè)人到了年老的時(shí)候,，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,，而是他什么都沒(méi)有做,。

業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無(wú)理轟罵,，無(wú)理掛掉電話是常有的事情,。有次和一客戶明明一直談的好好的,，突然就來(lái)一句，那就不要談了,，掛掉了電話,。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容,，聲音愉快,，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開(kāi)始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來(lái)工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒(méi)有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任,、但與此同時(shí),，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服,。

兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過(guò)去,，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶,，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富,。雖然開(kāi)始很辛苦，但是前景很好,。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫助很大,，告訴我做人做事。以后的路還很長(zhǎng),，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步,。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),。在我的實(shí)習(xí)期中，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候,有難忘的事情,，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候,，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信,，事在人為,，有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了,，我會(huì)更加努力用心的走下去!

報(bào)關(guān)與報(bào)檢業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇六

在實(shí)習(xí)的時(shí)候,，老師對(duì)我們要求很嚴(yán)格，以前在學(xué)校比較粗心,，有時(shí)候求快這其中的很多的工作都做的不到位,，這個(gè)壞毛病習(xí)以為常了,，在一次畫草圖過(guò)程中沒(méi)有考慮太多還是按以前的習(xí)慣畫，結(jié)果讓老師狠狠的批了一頓,。他告訴我：“一個(gè)好的建筑師畫的草圖每一根線都要清楚,，都要有意義?！奔幢闶遣輬D,，但是它卻是建筑設(shè)計(jì)表達(dá)的重要手段。要想成為一名“專業(yè)”的建筑師,，必須養(yǎng)成一個(gè)良好的表達(dá)習(xí)慣,。建筑不是靠口頭上說(shuō)出來(lái)的，最終還是要落到實(shí)際上去,?？吹焦締T工們的熟練的快捷鍵，他們用電腦表達(dá)的時(shí)候,，操作很熟練,，再看看自己卻馬虎的要命。千里之行,，始于足下,。我們要要認(rèn)真的做好沒(méi)一件小事，要不厭其煩的練,，他們的熟練也是建于平時(shí)的一遍又一遍的使用,，熟能生巧，練得多了自然就能像他們那樣操作嫻熟,。

還有就是我在實(shí)習(xí)中明白了一個(gè)設(shè)計(jì)光靠圖是不能說(shuō)服別人的,，要有動(dòng)手能力，可以做個(gè)小模型更能表達(dá)的設(shè)計(jì)的意圖,。同時(shí)口頭表達(dá)也非常重要,，這樣可以對(duì)其他表達(dá)方式起到補(bǔ)充說(shuō)明的作用。有時(shí)候再完美的表達(dá)圖也需要用口頭語(yǔ)言來(lái)襯托,，就像再美的鮮花也要綠葉的陪襯一樣才能顯出它的美麗,。在我實(shí)習(xí)期間的大大小小的會(huì)議中，我感受到,，口頭表達(dá)最直接的可以講一個(gè)建筑設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái),，從某種意義上說(shuō)，口頭表達(dá)的好壞決定了這個(gè)方案的成功與否,。

建筑設(shè)計(jì)一個(gè)綜合復(fù)雜的過(guò)程,，建筑結(jié)構(gòu)、建筑技術(shù),、建筑設(shè)備,、建筑材料,、建筑經(jīng)濟(jì)和建筑節(jié)能等等都是一個(gè)建筑設(shè)計(jì)所需要考慮的范疇。這是一個(gè)綜合的問(wèn)題,，這些綜合問(wèn)題需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和對(duì)建筑行業(yè)的喜愛(ài),。這些方面都不是單獨(dú)存在的，而是相互聯(lián)系的,。其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是一個(gè)專業(yè)建筑師需要學(xué)習(xí)的,。我實(shí)習(xí)期間，在一個(gè)商業(yè)街的立面設(shè)計(jì)中,，最開(kāi)始考慮的就是用鋼框架加大面積玻璃,，結(jié)果我們組組長(zhǎng)林工（一組項(xiàng)目經(jīng)理，組長(zhǎng)）給我說(shuō)道了造價(jià)的問(wèn)題,，這就是一個(gè)實(shí)際的問(wèn)題,，最后的設(shè)計(jì)盡量少用鋼材，以大面積的石墻來(lái)取得廣告效果的同時(shí)也減少造價(jià),。建筑材料的運(yùn)用可能會(huì)跟建筑的結(jié)構(gòu),，節(jié)能等發(fā)生聯(lián)系，在建筑材料的選用中,，還要注意選用綠色環(huán)保的材料,，同時(shí)也要考慮建筑造價(jià)的問(wèn)題。建筑的這些普通的問(wèn)題是在學(xué)校里面想得很少的,，即使想到了也沒(méi)有真正去考慮到實(shí)際造的時(shí)候的造價(jià),。

這次實(shí)習(xí)實(shí)踐我收獲了很多很多，對(duì)于我們即將畢業(yè)邁入社會(huì)這個(gè)大熔爐的學(xué)生來(lái)說(shuō)意義非同一般,。不僅在專業(yè)知識(shí)方面,，在做人做事方面都學(xué)到了很多。要待人誠(chéng)懇,，要虛心求教,，不能偷懶，工作辦事講究條理,，要多和周圍同事交流學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待,，會(huì)在以后的工作中少走很多彎路,。學(xué)習(xí)建筑不光是看書(shū)上的，更重要的還需要親力親為,，多去實(shí)地,，才能感受真實(shí)的空間氛圍。其實(shí)整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,，而寫會(huì)發(fā)現(xiàn)很多值得學(xué)的東西,，因而個(gè)人能力的增長(zhǎng)也會(huì)很快,。多做一點(diǎn)，也就會(huì)多學(xué)到一點(diǎn),。建筑設(shè)計(jì)中所要學(xué)習(xí)的東西太多太多,。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，我們學(xué)習(xí)過(guò)之后更多的要運(yùn)用到實(shí)際中來(lái),，這次實(shí)習(xí)過(guò)程就是最好的證明,，各方面水平都有顯著的提高。

報(bào)關(guān)與報(bào)檢業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇七

業(yè)務(wù)員是企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)和銷量的主體,是市場(chǎng)操作最前端的觸角,是企業(yè)的中堅(jiān)力量,業(yè)務(wù)員這個(gè)崗位也成了企業(yè)的生死崗位,實(shí)習(xí)是高校實(shí)踐性教學(xué)的重要環(huán)節(jié),從事業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)

工作總結(jié)

業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇一

畢業(yè)以后，在不知經(jīng)歷了多少次面試之后,，終于有讓有了工作的機(jī)會(huì),， 帶著興奮和激動(dòng)，我開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)工作,。以下是我的

實(shí)習(xí)報(bào)告

1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2. 報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名,，型號(hào),，生產(chǎn)廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià),。

3. 得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單purchase order,。

4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單，安排

工作計(jì)劃

5. 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口

合同

6. 下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。 如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。

7. 驗(yàn)貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后， 要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān),，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的,，是基本原則,，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的,。

8. 制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件。

9. 發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10. 確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問(wèn)客戶是否收到貨物,。

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公,，辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的。首先,，要遵守的就是時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功,。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次,，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印,，打印,，傳真沒(méi)有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好,。熟悉 sales confirmation,，commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的。通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行,。

信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件,。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好，后來(lái)慢慢的我的客戶都會(huì)開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天,，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。

失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò),。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記住：最先亮的燈最先滅,。不要做一日之星,。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候,，又窮又苦,，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做,。

業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力,。被客戶無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話是常有的事情,。有次和一客戶明明一直談的好好的,，突然就來(lái)一句，那就不要談了,，掛掉了電話,。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容,，聲音愉快,，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開(kāi)始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來(lái)工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒(méi)有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí),，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈,，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服,。

兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過(guò)去，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期,，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái),。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富,。雖然開(kāi)始很辛苦,，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫助很大,，告訴我做人做事,。以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多,，我希望能夠走好每一步,。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)。在我的實(shí)習(xí)期中,，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候,有難忘的事情,，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服,，并盡自己最大的努力去做好!我相信,，事在人為，有志者事竟成,。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了,，我會(huì)更加努力用心的走下去!

業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇二

三個(gè)月的實(shí)習(xí)很快過(guò)去了，我從一個(gè)學(xué)生開(kāi)始,，真正接觸社會(huì),，領(lǐng)略了一些社會(huì)上的生存規(guī)則，也很幸運(yùn)地把課堂上的專業(yè)知識(shí)用到了實(shí)踐之中,。我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作,，平時(shí)主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品,，接受詢盤,，報(bào)價(jià)，后期聯(lián)系客戶,。這期間學(xué)會(huì)了如何分析詢盤,，報(bào)價(jià)，如何維護(hù)客戶,。我參加了阿里巴巴的培訓(xùn),，學(xué)到了很多有用的知識(shí)。另外在一些免費(fèi)網(wǎng)站上注冊(cè)產(chǎn)品。在熟悉了產(chǎn)品之后,，我通過(guò)自己在網(wǎng)上尋找客戶郵件,，發(fā)了很多開(kāi)發(fā)信。另外做接聽(tīng)外國(guó)客戶電話,，幫助公司翻譯文件之類的工作,。

在實(shí)習(xí)中，總結(jié)出以下幾點(diǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)：

首先,，對(duì)于自己的產(chǎn)品要有非常專業(yè)的了解,。有時(shí)候，老外指著一個(gè)產(chǎn)品問(wèn)我,，材料,，壓力，通徑大小等性能的時(shí)候,，我通常不能回答,，他們會(huì)覺(jué)得你不夠professional，而會(huì)轉(zhuǎn)向其他的客戶,。

其次,，要有非常強(qiáng)烈的時(shí)間觀念。如果老外要形式發(fā)票,，需要一些單證,，在可以的情況下要盡快趕出來(lái)，千萬(wàn)不可以拖延,。有的老外會(huì)很好心提醒你,，please be quick，otherwise you will loose us,，有些時(shí)候你的生意莫名其妙就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去了,，卻只是因?yàn)樵跁r(shí)間上晚了一步。

第三,，雖然我從計(jì)算機(jī)一級(jí)考到了三級(jí),，但是一些基本的office 軟件我并不能做得很好。在工作中,，要用word做漂亮的報(bào)價(jià)單,，以及用excel做形式發(fā)票等，剛開(kāi)始我完全不知道如何著手,，在指導(dǎo)師傅的耐心教導(dǎo)下,，才能夠自己做一些。覺(jué)得很汗顏,。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎(chǔ)的photoshop 操作技巧,，對(duì)于b2b操作非常有利,。

第四，英語(yǔ)口語(yǔ)能力仍然有待加強(qiáng),。在實(shí)習(xí)期間也有接到一些老外漂洋過(guò)海的電話,，有些可以聽(tīng)懂但是會(huì)由于激動(dòng)或緊張一時(shí)語(yǔ)塞，有些根本不知所云,，所以平時(shí)仍應(yīng)加強(qiáng)鍛煉,，做一個(gè)出色的外貿(mào)人，講一口純正流利的英語(yǔ),。其次,，用電腦輸入英語(yǔ)的能力也需要鍛煉，用msn和客戶交流的時(shí)候,，老外一激動(dòng)，講話會(huì)非?？?，信息一條條飛蹦出來(lái)我根本招架不住。

最后,，要始終相信,，有志者事竟成。從學(xué)校自由輕松的環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝九晚五的上班一族,，在陌生的環(huán)境陌生的人群中要有適應(yīng)能力,。另外，這個(gè)職業(yè)的性質(zhì)決定必須每天長(zhǎng)時(shí)間對(duì)著電腦,，所以要有忍受住單調(diào)和枯燥的能力,。要把看似單一的工作轉(zhuǎn)化為興趣，心中有信念,，想到單子做成以后的喜悅,，變不會(huì)覺(jué)得很辛苦了。大家都知道,，做外貿(mào)是一件很考驗(yàn)人意志力的事情,，在幾個(gè)月沒(méi)有單子的時(shí)候壓力會(huì)非常大。我看到一些業(yè)務(wù)員,，日復(fù)一日做著同樣的事情,，在“釣到大魚(yú)”前一直默默地守在電腦前，覺(jué)得非常佩服,，尤其在看到他們的堅(jiān)定的信念都開(kāi)花結(jié)果的時(shí)候,。

雖然我的工作是以接業(yè)務(wù)為主，但平時(shí)我也注意了一些外貿(mào)流程和單證的制作,。了解到業(yè)務(wù)員接單之后,，首先會(huì)安排工廠進(jìn)行生產(chǎn),，備貨，之后去商檢局報(bào)檢,，聯(lián)系貨代,。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的操作和理論有所不同，單證的制作也相對(duì)簡(jiǎn)單,，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中一般很少用到信用證,，而會(huì)選擇電匯的結(jié)算方式。

通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí),，我對(duì)書(shū)中的外貿(mào)理論知識(shí)有了一個(gè)更直接的了解,，也真正知道了什么叫做“做外貿(mào)”。作為一個(gè)職場(chǎng)新人,，我們就像一張白紙,，需要社會(huì)上的不斷的磨礪和著色才會(huì)變得更加多姿。這段實(shí)習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個(gè)好的開(kāi)端,，幫助我在外貿(mào)道路上走得更深更遠(yuǎn),。

業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇三

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂(lè)昌市造紙廠。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六,、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí),、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

自元月20日起,，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購(gòu)原材料,。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程,。制漿就是用機(jī)械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè),。

我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮,，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料,，那就要了解,，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄,，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客,、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨,、入倉(cāng)等工作。

其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!

接下來(lái)的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事,。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的,。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,，也參考了部分同事的個(gè)人工作計(jì)劃,，希望從他們的工作中掘取經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大,，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少,，又沒(méi)有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩單生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場(chǎng)調(diào)查,，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解,，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：

(3)市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì),。

報(bào)關(guān)與報(bào)檢業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇八

時(shí)間過(guò)得很快,，一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這段時(shí)間里,，實(shí)習(xí)豐富了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了很多書(shū)本上無(wú)法體會(huì)到的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí),，我感受了很多,，獲得了很多新的認(rèn)識(shí)，也對(duì)很多問(wèn)題進(jìn)行了深入的思考,?；仡欉@兩個(gè)月的生活，在新的環(huán)境下很難處理新的人際關(guān)系,。再加上工作繁忙,，生活節(jié)奏緊張，這兩個(gè)月真的可以用辛苦來(lái)形容,。幸運(yùn)的是,，我熬過(guò)了這一切,。相反，這些困難讓我更加了解自己,，堅(jiān)定了自己的信心,，也讓我深深的明白了。以后我會(huì)是社會(huì)的一員,，我的責(zé)任會(huì)越來(lái)越重,。

實(shí)習(xí)，顧名思義就是在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí),。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí),，或者在學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束的時(shí)候，我們需要知道我們所學(xué)的東西是如何需要或者應(yīng)該在實(shí)踐中應(yīng)用的,，因?yàn)槿魏沃R(shí)都來(lái)自實(shí)踐,，都屬于實(shí)踐，所以我們應(yīng)該把所學(xué)的東西付諸實(shí)踐,，檢驗(yàn)我們的學(xué)習(xí),。但是，我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)就此止步,，太狹隘了,。

我的實(shí)習(xí)其實(shí)是一份工作。這兩個(gè)月,，感情太多,，不知從何說(shuō)起。在這次實(shí)習(xí)中,，我學(xué)到了很多:

我的工作是在公司的業(yè)務(wù)部學(xué)習(xí)外貿(mào)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是專業(yè)對(duì)口工作的最佳選擇,，大三做過(guò)tmt模擬實(shí)習(xí),，對(duì)外貿(mào)流程有一定了解。但在商務(wù)部工作一段時(shí)間后,，我逐漸意識(shí)到,，有時(shí)候現(xiàn)實(shí)比理論簡(jiǎn)單直接得多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作比理論復(fù)雜間接,。平時(shí)通過(guò)別人的實(shí)際操作,，已經(jīng)掌握了自己所學(xué)理論的要點(diǎn)和要旨。幸運(yùn)的是,，在這兩個(gè)月里,，公司的同事和領(lǐng)導(dǎo)給了我熱情的指導(dǎo)和幫助，我也虛心的向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí),。在將理論應(yīng)用到實(shí)習(xí)中的同時(shí),，我也更加深入地了解了以前沒(méi)有徹底理解的知識(shí),。

對(duì)于外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)，不僅要掌握扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),，還要用英語(yǔ)與外商溝通,、談判、寫傳真和信函,。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好,，工作就很難做，甚至影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此,，在實(shí)踐中，我們需要加強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)術(shù)語(yǔ)的基礎(chǔ),。

作為學(xué)生，無(wú)論去哪家公司,，一開(kāi)始都不會(huì)被分配太多的工作任務(wù),，但通常會(huì)先熟悉一下公司的工作環(huán)境。在這段時(shí)間里,，很多人會(huì)覺(jué)得無(wú)聊,，無(wú)事可做，就會(huì)有離開(kāi)的想法,。這個(gè)時(shí)候一定要堅(jiān)持,，不能輕易放棄。

此外,，在外面工作并不比在家里或?qū)W校工作好,。成績(jī)不好的學(xué)生被批評(píng)很正常。承受能力差的學(xué)生很容易放棄,。這時(shí),，我們必須正視這個(gè)問(wèn)題。如果是自己的錯(cuò)誤,，一定要改正錯(cuò)誤,，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力不再犯,；如果不是你自己的責(zé)任,，就不要和老板頂嘴。領(lǐng)導(dǎo)比我們壓力大,。他總是必須找到一種方法來(lái)釋放他不滿意的工作,。踏入社會(huì)，你要學(xué)會(huì)宰相肚里能撐船，成大事者心中能納百川,。

我獨(dú)自在家外工作,。最初幾天，我覺(jué)得工作很無(wú)聊,。再加上想家,，我真的想到了放棄?？墒?，轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)帶行李了,，再也不能這樣回去了,。我不可能是個(gè)逃兵。于是我堅(jiān)持了,，一個(gè)月,，兩個(gè)月，通過(guò)了這段時(shí)間的訓(xùn)練,。再加上離家四年的大學(xué)生活,，我的獨(dú)立越來(lái)越獨(dú)立。我相信,，以后無(wú)論去哪里,，都能很快適應(yīng)新的環(huán)境，這是對(duì)自己很有價(jià)值的技能,。

在工作過(guò)程中,，我們肯定會(huì)遇到很多問(wèn)題，其中很多我們不了解,。要虛心請(qǐng)教同事,。同時(shí)，我們不應(yīng)該害怕犯錯(cuò)誤,。每個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,。工作中犯錯(cuò)誤沒(méi)關(guān)系。重要的是你能改正你的錯(cuò)誤,。這樣循序漸進(jìn)，一定會(huì)有實(shí)質(zhì)性的改善,。

平時(shí)無(wú)論做什么都要明確自己的目標(biāo),。在公司工作后，我們必須知道自己是否適合這份工作,。關(guān)鍵是看你自己對(duì)工作的態(tài)度,，你的態(tài)度是對(duì)的，即使你之前沒(méi)有學(xué)過(guò)知識(shí)，也可以在工作中逐漸掌握,。所以,，要設(shè)定一個(gè)正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中,，一定要多注意別人怎么做,，多聽(tīng)別人怎么說(shuō)，多思考自己該怎么做,，然后自己多做,。這樣才能把事情做好。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我也發(fā)現(xiàn)了自己專業(yè)知識(shí)上的很多不足,，為以后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ),。在學(xué)校的模擬練習(xí)中,，我每次總是填寫不完整的表格，抱著“反正不是真正的交易,，出錯(cuò)也沒(méi)關(guān)系”的態(tài)度,，經(jīng)常不把單據(jù)當(dāng)回事。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn),，我已經(jīng)能夠獨(dú)立,、正確、熟練地填寫一些常用的進(jìn)出口單據(jù),。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的工作,，我的英語(yǔ)技能、訂單操作和寫信電報(bào)都有所提高,。這次實(shí)習(xí)讓我明白,，只有努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握,，才能得心應(yīng)手,，在實(shí)際工作中自如應(yīng)對(duì)。

在實(shí)踐中,，我深刻體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易有很多中間環(huán)節(jié),，涉及的部門非常廣泛，包括商檢,、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)、金融,、車站,、港口,、海關(guān)等。如果出了問(wèn)題,，會(huì)影響整個(gè)交易的正常進(jìn)行,，可能會(huì)引起法律糾紛。所以覺(jué)得應(yīng)該多學(xué)習(xí)一些其他相關(guān)的課程,，綜合運(yùn)用各種知識(shí),。比如我也要掌握商品學(xué)科在商品質(zhì)量、數(shù)量,、包裝方面的知識(shí),；在商品價(jià)格方面，我還應(yīng)該學(xué)習(xí)價(jià)格科學(xué),、國(guó)際金融,、貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；國(guó)際貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)方面,，也要看運(yùn)輸和保險(xiǎn)方面的書(shū),；在糾紛、違約,、索賠,、不可抗力方面，我應(yīng)該了解相關(guān)的法律知識(shí),。為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要,，我還應(yīng)該看看《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等內(nèi)容,。這些規(guī)則已經(jīng)成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的國(guó)際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和頻繁使用,，并成為國(guó)際貿(mào)易從業(yè)人員的行為準(zhǔn)則,。我必須學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用一些有效的國(guó)際貿(mào)易方法和慣例，以便按照國(guó)際規(guī)范行事,，加快貿(mào)易慣例與國(guó)際市場(chǎng)的融合,。

這次實(shí)習(xí)后，我不僅學(xué)到了很多課本上沒(méi)有提到的知識(shí),，更重要的是,，這是我走向社會(huì)的一步。雖然只工作了兩個(gè)多月,，但也看到了自己的很多缺點(diǎn),，知道自己生在社會(huì)，還需要很多在學(xué)校學(xué)不到的能力,。年輕人要更加努力,，盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),，敢于承受社會(huì)壓力,，才能在社會(huì)上迅速成長(zhǎng)。這段時(shí)間給了我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),，讓我受益匪淺,。總的來(lái)說(shuō),，作為一個(gè)即將畢業(yè)的'大學(xué)生,，這次實(shí)習(xí)無(wú)論在以后的工作還是生活中，都會(huì)成為我人生中重要的財(cái)富,。