無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

包括：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場概貌,；營銷策略；銷售計(jì)劃,；生產(chǎn)管理計(jì)劃,；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃,；資金需求狀況等基本情況,。（盡量簡明、生動(dòng),，特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,，一般為2-3頁紙）

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍,；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；

（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求,；

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰,；

（5）企業(yè)的競爭對(duì)手是誰,，競爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo),、企業(yè)文化,、公司治理結(jié)構(gòu)、長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略,。應(yīng)該具體到各部門,、崗位職責(zé),、甚至成立初期的員工人數(shù)。

也稱贏利模式,，介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的性能,、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶,、盈利能力等的陳述,，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹，提供有關(guān)的專利,、著作權(quán),、政府批文、鑒定材料等,，這個(gè)方面一定要體現(xiàn)出自己產(chǎn)品或服務(wù)的核心競爭力,。

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來配合,，才能保證最后的成功,。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì),、資金,、資源、渠道,、合作各方面的配置,。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如,，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致,，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等,。

又稱市場環(huán)境分析,，在市場競爭部分，重點(diǎn)分析市場整體發(fā)展趨勢(shì),、細(xì)分市場的容量,、未來增長估計(jì)、主要的影響因素等,。競爭分析主要包括主要競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的ksf分析等內(nèi)容（可以利用swot分析）,。對(duì)于市場容量的估算、未來增長的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告,，避免自行估計(jì)（有條件可以做市場調(diào)查）,。來研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方法和策略。

對(duì)目標(biāo)市場及客戶分類,，并針對(duì)每個(gè)細(xì)分的目標(biāo)市場,，列出相應(yīng)的營銷計(jì)劃方案,，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率,。（對(duì)于成立初的企業(yè)來說營銷戰(zhàn)略和策略的分析是很有必要的）（與第4點(diǎn)結(jié)合）,。

對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹,，包括他們的職務(wù),、工作經(jīng)驗(yàn),、能力,、專長,、受教育的程度等,；并簡要列出本公司所有員工,，包括兼職人員的人數(shù),，大體進(jìn)行概況分類,；確定職務(wù)空缺,。風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。

介紹公司目前的營業(yè)收入,、成本費(fèi)用,、現(xiàn)金流量等，預(yù)測(cè)5年之后的財(cái)務(wù)報(bào)表情況,，計(jì)劃好投資退出模式,，是公開...上市、股票收購,、出售,，還是兼并或合并等。（一定要真實(shí),、可行性強(qiáng),，切記tvc經(jīng)驗(yàn)豐富，并不是傻子）,。

又稱風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：總結(jié)公司的收入來源,，預(yù)測(cè)一段時(shí)間內(nèi)的收入增長情況，這是能否獲得vc支持的關(guān)鍵,，任何一個(gè)商人的目的都在于贏利,。

支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊(cè),、產(chǎn)品或服務(wù)圖紙等,。

通過以上總結(jié)，不難看出公司策劃書的重點(diǎn)是：產(chǎn)品（服務(wù)）的獨(dú)特性,、詳盡的市場分析和競爭分析,、現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)算、明確的投資回收方式（風(fēng)險(xiǎn)）,、精干的管理隊(duì)伍,，只有以上五個(gè)要點(diǎn),，才能吸引住vc的眼球！給天使投資看的商業(yè)計(jì)劃書怎么寫,？

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“xx下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像xx、xx那樣的蛋糕連鎖店,。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對(duì)豐富,，但競爭對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

2,、競爭對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊,、紅葉,、安琦爾。因此競爭是很大的,。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單,。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位,。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果。

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn),。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8,、建立會(huì)員卡制度,。卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為x先生、小姐,，他們會(huì)覺得很受尊重,。

9、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10,、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

1,、啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬元。

2,、設(shè)備投資：

（1）房租5000元,。

（2）門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）。

（3）貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元,。

（4）員工（2名）同一服裝需500元,。

（5）機(jī)器設(shè)備的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元。

3,、月銷售額（均勻）：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元,。

4、每月支出：14033元,。

5,、房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周）,，約5000元。

6,、貨品本錢：30%左右,，約5000元。

7,、職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元,。

8,、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

本次大賽以“網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)”為主題，追求創(chuàng)新,，營造一個(gè)營銷實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)，讓參賽選手能充分展現(xiàn)自己的實(shí)戰(zhàn)能力,，以求在實(shí)戰(zhàn)中體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作精神和強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營銷能力?；顒?dòng)將邀請(qǐng)最具權(quán)威性的創(chuàng)業(yè)方面指導(dǎo)老師、熱心學(xué)生成長事業(yè)的企業(yè)家和校友,，關(guān)注學(xué)生教育和學(xué)生活動(dòng)的政府領(lǐng)導(dǎo),，調(diào)動(dòng)全方位的宣傳推廣手段，為希望創(chuàng)造一番事業(yè),、開創(chuàng)一片天地的有志大學(xué)生，打造一個(gè)展示創(chuàng)業(yè)和管理才華,、與志同道合的同學(xué)交流和同臺(tái)競技,，互相學(xué)習(xí)、實(shí)現(xiàn)理想的實(shí)踐舞臺(tái),。

4月22-26日

4月28-5月28日

4月23、24日北區(qū)校道

5月28日主階

校內(nèi)全體學(xué)生

1.參賽選手可以單獨(dú)參賽,，也可以組隊(duì)參賽

（最多為3人）

2.本比賽分為2組：新店組和舊店組（選手須選定一組參賽，但不能同時(shí)參加2個(gè)賽組）

3.舊店組：已經(jīng)注冊(cè)淘寶帳號(hào)和開了網(wǎng)店的同學(xué)（其評(píng)比方式按比賽規(guī)則,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)）

4.新店組：未注冊(cè)淘寶賬號(hào)及開網(wǎng)店的同學(xué)（其評(píng)比方式按比賽規(guī)則、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)）

溫馨提示：非專業(yè)的同學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行加分,。

1.選手的網(wǎng)店正式上線后，接受網(wǎng)友們的購買,；

2.專業(yè)老師在整個(gè)過程中進(jìn)行全程監(jiān)督和指導(dǎo),，以保證比賽公平和順利進(jìn)行,；

3.由于買家不滿意而退回的產(chǎn)品,，由學(xué)生本人承擔(dān),；

4.比賽期間所有關(guān)于活動(dòng)的商業(yè)信息在活動(dòng)開展期間不予公開,，活動(dòng)結(jié)束后集體分享經(jīng)驗(yàn),；

5.比賽平臺(tái)為淘寶網(wǎng)免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)站，可以新注冊(cè),，也可用原有賬號(hào),；

6.各個(gè)參賽選手必須遵守比賽平臺(tái)的開店守則以及交易守則,，不得從事任何違法違規(guī)活動(dòng),，否則后果自負(fù),；

7.參賽選手必須本著誠信經(jīng)商的原則,，凡是有不誠信行為的參賽選手一票否決,，取消參賽資格,；

8.規(guī)定時(shí)間內(nèi)根據(jù)各選手的綜合成績進(jìn)行評(píng)比（評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)按照評(píng)分依據(jù)給出成績）,。

評(píng)價(jià)項(xiàng)目

店鋪定位：店鋪定位準(zhǔn)確，產(chǎn)品選擇得當(dāng),。（10分）

店鋪裝修：店鋪裝修美觀,，產(chǎn)品分類合理,。

（20分）

營銷策略：營銷策略得當(dāng),，能有效進(jìn)行店鋪推廣。（20分）

誠信狀況：誠實(shí)經(jīng)營,，不炒作,，不作弊。

（10分）

經(jīng)營狀況：依據(jù)在比賽期間產(chǎn)品銷量確定分?jǐn)?shù)（20分）

匯報(bào)情況：匯報(bào)ppt美觀,；條理清晰,；內(nèi)容充實(shí)，能反映店鋪經(jīng)營狀況,。（20分）

注：進(jìn)入總決賽再做ppt匯報(bào),。

一等獎(jiǎng)：紀(jì)念獎(jiǎng)杯+榮譽(yù)證書+禮品

二等獎(jiǎng)：紀(jì)念獎(jiǎng)杯+榮譽(yù)證書+禮品

三等獎(jiǎng)：紀(jì)念獎(jiǎng)杯+榮譽(yù)證書+禮品

1.微信公眾號(hào)報(bào)名

關(guān)注“”（回復(fù)“報(bào)名”,，點(diǎn)擊自動(dòng)回復(fù)圖文,，即可進(jìn)入報(bào)名系統(tǒng),。更多功能,，正在努力完善中......）

2.電話、短信方式報(bào)名

3.擺點(diǎn)現(xiàn)場報(bào)名

4月23,、24日，北區(qū)校道擺點(diǎn),，歡迎廣大同學(xué)前來咨詢報(bào)名。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

前言

隨著市場經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善,，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大,，發(fā)展電子商務(wù)的需求將會(huì)更加強(qiáng)勁。電子商務(wù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn),、流通、消費(fèi)等各領(lǐng)域和社會(huì)生活的各個(gè)層面,。這將促使全社會(huì)電子商務(wù)的應(yīng)用意識(shí)不斷增強(qiáng),。擊鼠標(biāo),，掃描照片、尋找客戶……網(wǎng)店如雨后春筍般興起,。越來越多的大學(xué)生也加入了網(wǎng)上從商大軍,。校園也成為網(wǎng)購的主要陣地。據(jù)某網(wǎng)購網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，目前，由在校大學(xué)生開設(shè)的網(wǎng)上店鋪，占其網(wǎng)店總量的40%左右,。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因?yàn)槠浔憬萏厥獾膬?yōu)越條件，博得眾多大學(xué)生青睞,，一些大學(xué)生還把網(wǎng)上開店作為職業(yè)的新選擇,。這些網(wǎng)店“淘金”者,，正以先行者的姿態(tài)，規(guī)劃著美好的藍(lán)圖,。網(wǎng)上商城如雨后春筍般涌現(xiàn),，網(wǎng)上購物已成為許多年輕人的生活方式，上網(wǎng)買服裝,、買化妝品、買家用電器……可以說你想買什么,，那里就有什么，省時(shí),、省力,，還省錢,。網(wǎng)上商城的產(chǎn)品在價(jià)格上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上商城把人們對(duì)低價(jià)的需求與便捷的購物形式相結(jié)合,，才有了今日的地位,。

從古到今，衣服行業(yè)長盛不衰,。隨著國民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展,，人們生活水平跨越式提高，大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞,，而是對(duì)美的追求。愛美之心,，人皆有之。衣服就是藝術(shù),。用藝術(shù)來裝扮自己，這對(duì)大多數(shù)年輕人來說,，極具吸引力。現(xiàn)在年輕人都喜歡網(wǎng)上購 2

物,，上網(wǎng)購物已成為主流，在網(wǎng)上衣服種類繁多,，各個(gè)地區(qū)的衣服風(fēng)格都可以看到,，購買也十分方便，只要上上網(wǎng),，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以買到了。所以網(wǎng)上開店對(duì)于年輕人來說很容易操作,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解比較多，投入的資金也很少，比較適合我們剛剛創(chuàng)業(yè)的年輕人,。

因?yàn)槲沂?0后,，很喜歡時(shí)尚的衣服，對(duì)現(xiàn)代的流行趨勢(shì)比較了解,，所以我的網(wǎng)店經(jīng)營的服裝適合16~30歲的年輕人。

店名：檸檬的世界

業(yè)務(wù)范圍：賣16~30歲的年輕女性,，以女裝為主

本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類,、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料，以圖片等方式展示產(chǎn)品,，同時(shí)提供在線訂購服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù),，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決。

隨著時(shí)間的不斷前行,，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來越強(qiáng)烈，對(duì)于美的定義也不在單一化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,，時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時(shí)尚服飾必然是極有發(fā)展的,。

1.劣勢(shì)分析

①面臨的競爭對(duì)手較多：這里聚集著很多服裝賣場，價(jià)格低廉的的訪韓服裝店,，以及品牌服飾店

②新生店鋪,，可能需要一點(diǎn)時(shí)間才能得到顧客的認(rèn)可

③由于是代銷網(wǎng)店，店主只能見到一部分物品,，大部分更新的物品是由廠商直接發(fā)貨的，而且面對(duì)越來越多的代銷網(wǎng)店的成立,，優(yōu)勢(shì)就不是很明顯了。而且商品的質(zhì)量沒有絕對(duì)的保障,。 ④因?yàn)榫W(wǎng)店初開,，信用等級(jí)很低,，得不到消費(fèi)者的信賴，網(wǎng)店點(diǎn)擊率少，很少人知道該店鋪的存在,。沒有加入消保，消費(fèi)者對(duì)你店鋪可信度減少,。

⑤對(duì)淘寶不太熟悉,，在處理訂單的時(shí)候易出錯(cuò),。

2.優(yōu)勢(shì)分析

我們是即將畢業(yè)的學(xué)生,，接觸的學(xué)生比較多，所以學(xué)生市場很大,。我們有獨(dú)特的眼光,。所以必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,，引領(lǐng)潮流,。

3.機(jī)會(huì)

中國經(jīng)濟(jì)增長和居民消費(fèi)水平進(jìn)步,。巨大的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)可能推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購物市場的繼續(xù)飛速發(fā)展，這對(duì)于淘寶來說是發(fā)展的良好機(jī)遇,。互聯(lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民擴(kuò)散,，低收進(jìn)人群開始越來越多地接受互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)村上網(wǎng)人群也增長明顯。同時(shí),，寬帶接進(jìn)服務(wù)日益普及。在城市滲透上，二,、三線城市的網(wǎng)購市場也呈現(xiàn)了快速增長的勢(shì)頭，隨著二,、三線城市網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)步和網(wǎng)民增長，這部分用戶將會(huì)成為未來網(wǎng)購用 4

戶規(guī)模增長新氣力,。支付,、物流及網(wǎng)絡(luò)購物安全環(huán)境的改善,。隨著技術(shù)的進(jìn)步，支付環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境不斷改善，同時(shí),，物流服務(wù)體系也更加成熟,。

4.威脅

商務(wù)運(yùn)營模式極易復(fù)制。商務(wù)運(yùn)營模式的易復(fù)制性造成c2c網(wǎng)站差異不明顯，好的做法很快被復(fù)制,，導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇。例如,，淘寶網(wǎng)當(dāng)年打擊ebay易趣的“免費(fèi)策略”都被騰訊拍拍完整克隆,，甚至包括第三方網(wǎng)絡(luò)支付工具與“全額賠付”這些當(dāng)年淘寶的取勝武器,，都被完全地復(fù)制到拍拍上,，并多淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了沖擊,。

1、產(chǎn)品

服飾對(duì)于每個(gè)人來說，都是必不可少的，對(duì)于時(shí)尚的年輕人來說,，更是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色服裝,，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的,，所以，我店鋪經(jīng)營服飾是有很大發(fā)展空間的,。

2進(jìn)貨來源

可以通過各大批發(fā)網(wǎng)站來上貨,，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發(fā)實(shí)體店進(jìn)行上貨,。

3. 促銷策略

主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,，盡最大努力讓客戶滿意。

4. 付款方式

支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存,，提高用戶體驗(yàn)感，來促進(jìn)銷售,。

5. 推廣策略

（1） 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。

（2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來,。

（3）,、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,，可不要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人,。

（4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧,、論壇,、微薄、人人網(wǎng),、嘀咕、qq群,、msn中進(jìn)行宣傳,。

第一個(gè)階段：市場調(diào)研，分析問卷,，了解客戶需求；

第一階段：淘寶網(wǎng)開店,、維護(hù)；將網(wǎng)店進(jìn)行精致裝修，來吸引顧客的目光,。

第二階段：宣傳推廣,；

第三階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營；

第四個(gè)階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；

第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng),；

我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí)，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠6

如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,，我們將如約退款,。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通,，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意,，我們的生意才會(huì)做得更好！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

1,、項(xiàng)目計(jì)劃摘要

今天,，水飲料如奶茶,、花茶,、奶昔,、酒水、咖啡、水果拼盤,、天然蔬果汁以及水果拼盤等，成為人們?nèi)粘Ｉ钚蓍e娛樂不可缺的食品,，為人們帶來享受與愉悅；冷飲店,，咖啡店等成為人們飯后的聚會(huì)聊天交際的休閑娛樂場所，為人們帶去舒適與溫馨,。

今天，學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)成為市場主要消費(fèi)群體之一,，尤其是在校園內(nèi),。

商店性質(zhì)：2~3人合資

項(xiàng)目地點(diǎn)：沈陽航空航天大學(xué)文化街

項(xiàng)目面積：100平方米

項(xiàng)目定位：瞄準(zhǔn)圖書愛好者,、學(xué)生市場,，為高檔有內(nèi)涵有文化的休閑水吧

2、項(xiàng)目亮點(diǎn)

首先,，本項(xiàng)目貼近大學(xué)生生活,，為大家提供飲品的同時(shí)，更重要的是為同學(xué)們提供了一個(gè)安靜地讀書,、上自習(xí)的地方，為情侶們?cè)鲞M(jìn)感情提供了浪漫的空間,，為老師們研討問題提供了一個(gè)絕佳的場所。其次,，我們利用專業(yè)特色為本項(xiàng)目進(jìn)行了全面的安全管理的策劃,，做到了“未雨綢繆,，安全第一”。

1、市場分析

項(xiàng)目分析

隨著現(xiàn)代人的生活水平提高，生活節(jié)奏的加快，在日常生活中對(duì)各種健康飲品的需求不斷增加,，這個(gè)市場有著無可估量的前景,。健康又時(shí)尚的綠色飲品以及講究流行,、活力，受過良好教育，對(duì)商品和服務(wù)有一定的判斷力并且容易建立起忠誠度的消費(fèi)群體是學(xué)生,，而在學(xué)生市場中最成熟的最大的市場是大學(xué)生。

競爭者分析

我校低端市場同質(zhì)化商店較多,，市場接近飽和。并且?guī)缀醵家援a(chǎn)品為主導(dǎo),，或只提供少量的額外服務(wù)，但大多價(jià)格較低,。

2、調(diào)查結(jié)果及分析

為了充分、全面地了解我校大學(xué)生對(duì)水吧的喜愛程度及可接受的消費(fèi)水平,，從而更加清晰的分析消費(fèi)市場以及更好地選擇水吧品牌，我們精心設(shè)計(jì)了問卷,，對(duì)本校1000名在校大學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查，經(jīng)過科學(xué),、合理的統(tǒng)計(jì)，得到了以下調(diào)查數(shù)據(jù),。

學(xué)生對(duì)水吧的喜愛程度，見圖學(xué)生對(duì)水吧的喜愛程度比例

分析：此調(diào)查反映出只有極少數(shù)的同學(xué)不喜歡主題水吧,，有70%的同學(xué)愿意。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇六

為了增強(qiáng)我院青年學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí),，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)熱情,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)技能，豐富我院校園文化,，我院校團(tuán)委擬辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽,，通過大賽這一平臺(tái),，使同學(xué)們?cè)鰪?qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣和信心,，提身自身的綜合素質(zhì),。

xx年xx月――xx年xx月

激情點(diǎn)燃?jí)粝?，?chuàng)業(yè)照亮人生

xx學(xué)院全體學(xué)生

：

xx學(xué)院校團(tuán)委

承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

策劃協(xié)辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì),、社會(huì)之窗協(xié)會(huì)、讀書協(xié)會(huì)

贊助單位：xxx,、大學(xué)生精英論壇

（一）宣傳,、報(bào)名階段（xx年xx月xx日―xx月xx日）

1,、宣傳發(fā)動(dòng)：通過海報(bào)、宣傳單,、設(shè)報(bào)名點(diǎn),。給學(xué)部通知各班級(jí)學(xué)生,、社團(tuán)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加,。

2,、參賽流程：

（1）組隊(duì)：以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名,，可自由組隊(duì),，團(tuán)隊(duì)人數(shù)最少4人,，最多不超過7人，由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一填寫大賽“團(tuán)隊(duì)報(bào)名表”（見附件1）報(bào)名參加。每個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)指導(dǎo)老師一名,。

（2）選擇項(xiàng)目：選擇具有市場前景的服務(wù)或產(chǎn)品,，所提出的服務(wù)或產(chǎn)品為參賽者的新發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念或服務(wù)?？梢耘c校內(nèi)外的有關(guān)科研,、專利機(jī)構(gòu)聯(lián)系,，爭取授權(quán),。鼓勵(lì)學(xué)生自己的專利或創(chuàng)意,。

（3）調(diào)研：就所提出的服務(wù)或產(chǎn)品開展廣泛的市場調(diào)查和深入研究,。

（4）成文：在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研,、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上,，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整,、具體,、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書。同時(shí)創(chuàng)造條件,，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金,，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃走入市場,。完整的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括概要,、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù),、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售,、財(cái)務(wù)分析,，附錄等。

（5）為了使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書更具可行性,，除專利性項(xiàng)目外，啟動(dòng)基金控制30萬元人民幣以內(nèi)。

3,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書上交紙質(zhì)版和電子版。

4,、聯(lián)系方式：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)電話：xxxx（姓名：xx）,，電話：xxxx（姓名：xx）

5、報(bào)名截止時(shí)間：xx年xx月xx日

（二）開幕式

時(shí)間：（待定）

地點(diǎn)：（待定）

（三）培訓(xùn)

時(shí)間：xx年xx月xx日

地點(diǎn)：（待定）

內(nèi)容：怎樣寫項(xiàng)目策劃書,、應(yīng)注意哪些事項(xiàng)等

培訓(xùn)師：（待定）

（四）交初稿時(shí)間：xx年xx月中旬

（五）交作品時(shí)間：xx年xx月上旬

（六）初賽：xx年xx月中旬

（七）決賽：xx年xx月

1,、初賽、（決賽）答辯賽兩個(gè)階段來篩選,。初賽由團(tuán)委組織,，對(duì)作品進(jìn)行篩選；決賽中，學(xué)院將組織專家對(duì)初賽作品進(jìn)行評(píng)比,，篩選出15—20個(gè)作品參加最后的答辯賽,。（此15—20份作品可由參賽隊(duì)帶回進(jìn)行完善，并由評(píng)委進(jìn)行公開的細(xì)節(jié)性的指導(dǎo),，以便參加答辯賽）；答辯賽為公開答辯,，選手將對(duì)其作品進(jìn)行簡單的闡述，并接受專家,、企業(yè)人士的提問。

2,、體現(xiàn)公平,，公正，公開的原則,，將邀請(qǐng)有關(guān)專家,、教授以及相關(guān)企業(yè)人士對(duì)決賽作品進(jìn)行審核，并邀請(qǐng)學(xué)校及各系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席終審答辯賽。（詳見附件2,、附件3、附件4）

1,、一等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)5名獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書

2、優(yōu)秀指導(dǎo)老師2名獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書

中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)xx學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院總支委員會(huì)

xx年xx月xx日

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇七

o計(jì)劃

①.提高oppo手機(jī)品牌知名度,、美譽(yù)度。

②.促進(jìn)直接銷售,，使目標(biāo)消費(fèi)群達(dá)成品牌偏好和指定購買。

“愛我中華支持國產(chǎn)就myoppo”

最新x903

(1)買一送一活動(dòng)：從10月1日—10月7日,，凡在oppo手機(jī)專賣店購機(jī)的顧客,，均獲贈(zèng)一份精美的小禮品（先到先得,，禮品有限）。

(2)買手機(jī)中大獎(jiǎng)：

活動(dòng)期間在oppo手機(jī)專賣店購機(jī)即送抽獎(jiǎng)券，保留副券統(tǒng)一時(shí)間公開抽獎(jiǎng),。

一等獎(jiǎng)2名oppoe6011部

二等獎(jiǎng)8名山地自行車1輛

三等獎(jiǎng)20名手機(jī)配飾1件

所有新老客戶

南平oppo手機(jī)專賣店

國慶期間

美觀而又個(gè)性化并讓客戶有舒適感

投放大眾媒體廣告(報(bào)紙、電臺(tái))，或有效的廣告載體(手機(jī)短訊,、呼機(jī)短信)

①.集中所有資源,，整合促銷、公關(guān)、事件,、廣告等各種營銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華支持國產(chǎn)就myoppo”,，密集轟炸。將信息有效強(qiáng)力地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。

②.投放大眾媒體廣告(報(bào)紙,、電臺(tái))，或有效的廣告載體(手機(jī)短訊,、呼機(jī)短信,、dm),，先期造成懸念,，造聲勢(shì)。隨機(jī)應(yīng)變,，借勢(shì)炒作,。與國慶前或國慶期間的熱點(diǎn)事件發(fā)生聯(lián)系或?qū)?，借?shì)造勢(shì)，聚攬人氣。在活動(dòng)后期,，利用報(bào)紙發(fā)布中獎(jiǎng)名單，炒作中獎(jiǎng)經(jīng)歷,，使活動(dòng)效果充分延伸。

③.促銷時(shí)采用多種戰(zhàn)術(shù)相配合,，游動(dòng)出擊，分頭攔截,，多點(diǎn)促銷,。

④.對(duì)于促銷主題或系列活動(dòng)，專賣店要統(tǒng)一管理,，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一促銷,。

⑤.特惠手機(jī)，低價(jià)傾銷。限量制訂幾款特惠手機(jī),，以特惠手機(jī)的銷售帶動(dòng)其它手機(jī)銷量上升。

①增加百分之50的銷售額

②提高品牌影響力

飾品5000個(gè)元

oppoe6012臺(tái)4000元自行車8輛20xx元手機(jī)配飾20個(gè)200元廣告費(fèi)元合計(jì)元

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇八

隨著大學(xué)生對(duì)西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入，越來越多的大學(xué)生對(duì)西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣,，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場資源,，在大學(xué)的附近開個(gè)西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個(gè)市場，雖然可能資金有限,，但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地,。

1,、西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù),，讓顧客對(duì)西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受,。

2,、餐廳必須了解競爭對(duì)手的情況,，比較自己與競爭對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過程中,，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

3,、西餐廳應(yīng)開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨(dú)特服務(wù),，在競爭對(duì)手中樹立較高的創(chuàng)新形象,，并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨(dú)有特色，開辦優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4,、通過主要走中低檔價(jià)格策略,，在食品“色”,，“香”,，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識(shí)地分檔,，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”來實(shí)現(xiàn)足夠的利益,。

5、我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn),，而且品種豐富,，已初步形成了高,、中、低檔的格局,，沖、泡,、蒸、煮、烤,、炸、炒,，可謂五花八門,，一應(yīng)俱全,，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感,，尤其是文化品味太低,，跟不上發(fā)展的潮流,，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,，增強(qiáng)其吸引力。

西餐廳校園經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),，相對(duì)外部市場競爭要小，個(gè)體經(jīng)營單純,，以小投資為主,。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，首先,，要吸引學(xué)生的注意目光,，讓他們能在最短的時(shí)間來光本店;其次,，是怎樣達(dá)到以下營銷效果,。

西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析

1,、隨著西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場,，越來越多人開始關(guān)注西餐,，所以這提供了很好的市場前景,。

2,、西餐是發(fā)達(dá)國家已有的飲食,，形成了西方的飲食文化,，對(duì)我國的家飲食文化也有影響,。

3,、為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索,。

建設(shè)地點(diǎn)在學(xué)院附近,，學(xué)院現(xiàn)有六千師生,，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%,，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅,、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，這可表明了,，自食其樂西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性,。

經(jīng)營范圍：

1,、 推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯,、油菜,、熱奶茶或凍檸樂),，最適合校園情侶品味,。

2,、 西餐結(jié)合快餐,。例如：扒類(牛扒,、豬扒,、雞扒)、各式快餐,、各式小食、各種中西燉湯,、中西式局飯,、粉面類(意粉,、米粉等)。

3,、 美顏甜品,。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。

4,、 根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲，點(diǎn)心,、沙拉等,。例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡,、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶,、天然花茶,、精美飲品,、鮮榨果汁,、雪糕新地,、滋潤甜品等等,。

1,、西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的關(guān)注,，尤其是在校大學(xué)生對(duì)其情有獨(dú)鐘,，不管是學(xué)生還是其他消費(fèi)群體都對(duì)其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景,。在本西餐廳所制定的營銷計(jì)劃下開展人性化經(jīng)營，運(yùn)用品牌策略,、價(jià)格策略等一系列策略經(jīng)行運(yùn)營。在我國市場小,，是一個(gè)潛在的大市場,。由于大量不同地區(qū)人口聚集，對(duì)飲食的選擇很不同,，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好,。

2,、西餐廳的特點(diǎn)

(1),、同一性

目前在很多的城市中,，西餐廳完全是一個(gè)套路,。加之飲食比較單一,，忽略了特色服務(wù),，對(duì)飲食文化發(fā)展起阻礙作用。

(2),、追求時(shí)尚個(gè)性化

西餐廳盲目追求華麗的外表，時(shí)尚的造型,，忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進(jìn)行運(yùn)營

3,、 營銷策略

(1),、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐餐廳位于美食街周圍，與連串的快餐店連在一起,，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。通過廣告和宣傳單等方式進(jìn)行多渠道的宣傳,。

(2),、營銷隊(duì)伍和管理：尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格. 管理層監(jiān)督員工的工作,，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解. 既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力,，提高工作積極性. 公平對(duì)待,，一視同仁,，各盡所能,，發(fā)揮才干,。

(3),、促銷計(jì)劃：西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對(duì)手的情況,，比較自己與競爭對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,，在實(shí)施計(jì)劃的過程中,，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

(4),、價(jià)格決策: 主要走中低檔價(jià)格策略,，在食品“色”,，“香”,，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識(shí)地分檔,，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”,。

1,、 制度管理

在經(jīng)營過程中,，管理與效益是密切相關(guān)的,，因此，制度化的管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重要的

相關(guān)的管理制度有：

出勤制度

衛(wèi)生管理制度

報(bào)表管理制度

能耗管理制度

設(shè)備管理制度

固定資產(chǎn)管理制度

采購管理制度

現(xiàn)金管理制度

工資的發(fā)放管理規(guī)定

員工的擔(dān)保制度

管理人員的權(quán)限規(guī)定

員工的獎(jiǎng)懲制度

員工工作制度

倉庫管理制度

2,、商品管理

為維護(hù)企業(yè)的形象,，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的,，新鮮的商品,，相關(guān)的制度有：

商品的進(jìn)場制度

商品的銷售報(bào)表

采購報(bào)表

滯銷報(bào)表

暢銷商品統(tǒng)計(jì)表

關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度

商品的配備申報(bào)制度

臨近商品的處理

商品銷售考核

促銷商品的管理制度

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇九

基地培訓(xùn)(免費(fèi))――》運(yùn)輸(自費(fèi))――》住宿(自費(fèi))――》推薦工作(免費(fèi))――》每月工資的10%-15%傭金

在后期的勞動(dòng)關(guān)系中公司,、客戶(也就是需要保姆的人)和保姆形成一種新的勞動(dòng)關(guān)系,。

客戶：將保姆每月工資交給我。

保姆：我將每月工資抽取10%后發(fā)給她

在這種新的勞動(dòng)關(guān)系中每個(gè)人都有利益,，這種利益會(huì)維持這種新的勞動(dòng)關(guān)系,。

我們承諾不滿意可以隨時(shí)重新更換保姆,，并且尋找保姆的最大擔(dān)憂就是這個(gè)保姆的人品問題,。在這里我們以整個(gè)公司作為后盾來處理客戶提出的各種申訴要求,。包括盜竊財(cái)務(wù)、各種有意無意的過時(shí)帶來的經(jīng)濟(jì)損失,。在原來保姆本人是沒有能力負(fù)擔(dān)的，現(xiàn)在有整個(gè)公司作為擔(dān)保,，最大限度的降低原來的損失,。

在以前的勞動(dòng)關(guān)系中,，這一類是弱勢(shì)群體在城市中沒有依靠,，不熟悉生存環(huán)境,。我們?cè)谑杖∶吭?0%到15%的傭金之后將為他擔(dān)負(fù)以下責(zé)任，免費(fèi)的推薦工作,、解決勞資糾紛、無償?shù)姆稍?、尤其重大疾病和人身傷害的賠補(bǔ)和治療,。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題,。

我們?cè)谡麄€(gè)勞動(dòng)關(guān)系中實(shí)際上充當(dāng)了兩者之間的仲裁覺色,，實(shí)際上就相當(dāng)于一個(gè)微型的保險(xiǎn)公司，我們的利潤來源于拋開那些非正常需要賠負(fù)和糾紛解決的,，剩下來的資金。

假如我們有5萬保姆簽訂合約,，每個(gè)保姆的月工資為500元那么10%就是每月250萬的收入,，一年為2500萬,。5萬保姆中出現(xiàn)重大疾病,，糾紛等等需要支出的占30%,，我們一年至少擁有過千萬的收益。而目前北京需要的保姆為20萬,，上海和廣州也為10左右,。我們不但能引進(jìn)新的也可以吸吶現(xiàn)有的勞務(wù)人員加入到這個(gè)體系中來。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇十

創(chuàng)業(yè)是社會(huì)發(fā)展過程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),。時(shí)代呼喚創(chuàng)業(yè)者,，一批又一批創(chuàng)業(yè)者的涌現(xiàn)推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，才能緊跟世界經(jīng)濟(jì)潮流,。大學(xué)生是國家社會(huì)將來的主人,，是社會(huì)的接班人和建設(shè)者，更需要涌現(xiàn)出一批創(chuàng)業(yè)者,。我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)歷史要追溯到1998年召開的世界高等教育大會(huì)，會(huì)上指出：“為方便畢業(yè)生畢業(yè),，高等教育應(yīng)主要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能與主動(dòng)精神,；畢業(yè)生將愈來愈不再是求職者，而首先將成為工作崗位的創(chuàng)造者”（《世界高等教育會(huì)議宣言》）,。在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開始闖入了人們的視野,。高校給大學(xué)生提供一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，可以進(jìn)一步增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí),，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,。

1、學(xué)校需要提高同學(xué)們實(shí)踐方面素質(zhì),，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟(jì)意識(shí),；

2、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)建立創(chuàng)業(yè)一條街可為同學(xué)提供實(shí)踐機(jī)會(huì),，讓學(xué)生學(xué)有所用,，鍛煉實(shí)踐能力；

3,、同學(xué)們與商家接觸可以得到鍛煉,，與同學(xué)團(tuán)結(jié)合作可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)；

4,、可以與其他志愿者組織合作進(jìn)行公益義賣,，讓志愿者組織可以有機(jī)會(huì)籌集愛心基金。

參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng),學(xué)以致用,！

1,、20xx年12月11日、12號(hào)晚上（暫定）

2、升旗臺(tái)前籃球場

學(xué)院全體師生以及兄弟院校

（一）首次活動(dòng)報(bào)名方式

1,、報(bào)名時(shí)間12月2日——12月11日

2,、報(bào)名表在規(guī)定時(shí)間（12月2日——12月11日）交到社聯(lián)辦公室活動(dòng)負(fù)責(zé)人收。

3,、在指定地點(diǎn)（社聯(lián)辦公室）接受現(xiàn)場咨詢以及報(bào)名（12月2日——12月11日）

4,、報(bào)名截止時(shí)間12月11日（報(bào)名攤主數(shù)目達(dá)到100（暫定)不再接受報(bào)名）

5、負(fù)責(zé)人姓名及電話：

注：由于活動(dòng)場地限制,，首次活動(dòng)上限為100個(gè)攤主,，提前交表的可以優(yōu)先考慮，因此希望有意向參加活動(dòng)的同學(xué),，請(qǐng)盡快提交報(bào)名表,。

（二）宣傳方案：前期宣傳

宣傳時(shí)間：11月24日——12月2日早期宣傳方式：

1、在各個(gè)宿舍,、飯?zhí)?、教學(xué)樓等人流多的地方貼上宣傳海報(bào)（20張）。

2,、拉橫幅（2張）（升旗臺(tái)一張,、一號(hào)飯?zhí)靡粡垼ㄓ匈澲涂梢约哟笮麄髁Χ龋?/p>

3、聯(lián)系校園廣播站在固定的時(shí)間進(jìn)行廣播

4,、發(fā)放傳單到學(xué)院各班,，通過發(fā)放傳單的方式來宣傳，并發(fā)放報(bào)名表

5,、噴繪一張（可以在現(xiàn)場咨詢和報(bào)名點(diǎn)展示）中期宣傳：

宣傳媒介：海報(bào),、網(wǎng)絡(luò)時(shí)間：12月2日——12月10日

宣傳方式:

1、攤主在活動(dòng)前與過程中的各種形式的宣傳,。攤主可通過qq群信息或微信信息等方

2,、式發(fā)布商品信息，方便日常的交易,，也可以在公共宣傳欄貼商品信息,，在攤位處做裝飾同時(shí)張貼商品信息。

2,、噴繪一張1.2mx2m,，展板一塊（借用，大小與噴繪相合）（在活動(dòng)現(xiàn)場展示包括：攤主須知板塊,，消費(fèi)者建議板塊,，“我要淘寶”板塊，通報(bào)批評(píng)板塊）

3,、海報(bào),，每次活動(dòng)后的張貼,。包括每次活動(dòng)后的小結(jié)、各個(gè)攤主的'得分,、出現(xiàn)問題的攤主,、值得夸獎(jiǎng)的攤主（評(píng)比僅限于本校師生）后期宣傳：

1、海報(bào)：公布各種獎(jiǎng)項(xiàng)得主（1張）

2,、橫幅：公布比賽獲得圓滿成功（1條）(經(jīng)費(fèi)不支持可以考慮取消)

3,、廣播：校園廣播公布比賽結(jié)果

4、證書：獲獎(jiǎng)攤主的證書打印及發(fā)放

1,、把策劃提交學(xué)院團(tuán)委審核,，并分析其可行性；

2,、向?qū)W院有關(guān)部門提交活動(dòng)申請(qǐng)和場地申請(qǐng),，希望活動(dòng)得到通過，并得到學(xué)院在各方面的支持,；

3,、以海報(bào)、橫幅,、廣播,、網(wǎng)站、設(shè)咨詢點(diǎn),、下發(fā)宣傳單等有效形式進(jìn)行大力宣傳,；

4,、進(jìn)行活動(dòng)各項(xiàng)籌備活動(dòng),，向?qū)W校有關(guān)部門申請(qǐng)活動(dòng)所需要的物品；

5,、報(bào)名方式：第一,，通過宣傳單的聯(lián)系方式聯(lián)系有關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行報(bào)名。第二,，在指定的地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)名（社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室）,；

6、召集攤主進(jìn)行關(guān)于安全,、紀(jì)律,、衛(wèi)生等工作的說明會(huì)議；

6,、啟動(dòng)儀式,。領(lǐng)導(dǎo)或老師講話，給攤主一些建議,。工作人員說明注意事項(xiàng),；（17：00—18：00）

7,、創(chuàng)業(yè)一條街活動(dòng)正式進(jìn)行，攤主販賣批發(fā)來的商品或自己制作的商品,?；顒?dòng)工作人員分組分批負(fù)責(zé)監(jiān)督、管理和調(diào)節(jié),；（18：00—23：00）

8,、活動(dòng)結(jié)束，各攤主清理衛(wèi)生,，否則追究責(zé)任,，工作人員檢查衛(wèi)生，并做最后的后勤工作,?；顒?dòng)結(jié)束后，評(píng)分小組把本區(qū)域的攤主得分總結(jié),，并交與相關(guān)負(fù)責(zé)人,；

9、總結(jié)會(huì)議,。分為階段性的和最后的總結(jié),，即每次活動(dòng)結(jié)束一星期內(nèi)，工作人員就這一次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),，并總結(jié)自己工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)進(jìn)行交流溝通；最后的工作總結(jié)由主席團(tuán)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，完善各項(xiàng)工作以便下次活動(dòng)更好地開展,。

1、衛(wèi)生監(jiān)督組負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)組員及其它各組成員進(jìn)行再一次的衛(wèi)生檢查,，如果還有垃圾將盡快清理,。

2、歸還借來的桌椅,。

1,、人員方面。除了所需的工作人員數(shù),，我們還會(huì)增加兩支3-6個(gè)人的后備應(yīng)急小組,，避免因人員不足而導(dǎo)致的妨礙活動(dòng)正常進(jìn)行的情況發(fā)生

2、器材方面,。對(duì)于重要器材,，如電纜、音響,、麥克風(fēng)等提前做好檢查,，盡量多和其他組織聯(lián)絡(luò),，萬一器材出問題可以借取。

3,、子活動(dòng)獎(jiǎng)品方面,。兌換券和獎(jiǎng)品事先做好計(jì)算，兩者做好平衡,，活動(dòng)中派專人來調(diào)控,，做到不浪費(fèi)不短缺。

4,、在各個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場分配工作人員

5,、應(yīng)對(duì)火災(zāi)，在現(xiàn)場配備一定數(shù)量的滅火器,，如遇到攤位起火工作人員要及時(shí)處理,，合理疏散人群，盡快滅火,。

6,、面對(duì)受傷的情況，現(xiàn)場配備移動(dòng)的應(yīng)急藥（止血貼,，云南白藥等）遇到燒傷,，燙傷等突發(fā)情況，工作人員要及時(shí)送往醫(yī)院,。

7,、面對(duì)群眾的糾紛，為了保證活動(dòng)良好的進(jìn)行,，如出現(xiàn)群眾之間的矛盾糾紛,，工作人員及時(shí)介入進(jìn)行調(diào)解

1、橫幅（5條）：300元

2,、幕布（3.5x9.1米）：796元

3,、舞臺(tái)布置：900元

4,、海報(bào)（5張1.1x0.8米）：175元

5,、電纜線（200米6平方bv線）：500元

6、投光燈（xx個(gè)30w):900元

共計(jì)：3571元

本次活動(dòng)的交易物品,，將會(huì)在同一時(shí)間集體進(jìn)行展出,，要求各活動(dòng)參與者服從活動(dòng)組織者的統(tǒng)一管理。

1.活動(dòng)前期海報(bào)制作與宣傳工作,。

2.前期報(bào)名登記注冊(cè)工作,。

3.報(bào)名情況統(tǒng)計(jì)及資格審查。

4.各攤位抽簽及分配工作,。

5.活動(dòng)期間經(jīng)費(fèi)預(yù)算及相關(guān)物品的購置工作,。

6.場地的布置,，活動(dòng)前期水電源聯(lián)系，及活動(dòng)中用水用電統(tǒng)安排與供應(yīng)工作,。

7.以協(xié)會(huì)代為管理的形式參與活動(dòng)的個(gè)人,，需在活動(dòng)舉辦前一天與活動(dòng)承辦單位聯(lián)系，我方協(xié)助做好相關(guān)統(tǒng)計(jì)記錄,，并在活動(dòng)當(dāng)天提前2小時(shí)將物品運(yùn)到我方指定地點(diǎn),。

8.在活動(dòng)場內(nèi)設(shè)立消防點(diǎn)，安排專人管理,，配置小型滅火器,，保證活動(dòng)場地消防安全。

9.活動(dòng)現(xiàn)場將設(shè)置一到兩個(gè)投訴點(diǎn),，對(duì)各攤位進(jìn)行監(jiān)督管理,，并處理相關(guān)的投訴事件。

10.活動(dòng)期間成立專門的公關(guān)小組,，負(fù)責(zé)接待其他兄弟院校相關(guān)人員及院系各新聞部,，做好本次活動(dòng)宣傳工作。

11.現(xiàn)場將安排工作人進(jìn)行秩序維護(hù),，以確保我院學(xué)生的利益,。

12.活動(dòng)期間將會(huì)組織工作人員拍攝相關(guān)照片，為本次活動(dòng)留影紀(jì)念,。

13.活動(dòng)期間各參與者需搭建帳篷或需桌子椅子,。

14.各活動(dòng)參與者要保持活動(dòng)場地的清潔衛(wèi)生，活動(dòng)承辦單位將會(huì)定期安排工作人員進(jìn)行清潔督察,。

1,、申請(qǐng)人申請(qǐng)攤位需要攜帶學(xué)生證或校牌，認(rèn)真填寫攤位申請(qǐng)表,，缺少證件將不給予安排攤位,。申請(qǐng)攤位在指定時(shí)間到指定地點(diǎn)申請(qǐng)，具體接受申請(qǐng)時(shí)間和實(shí)際地點(diǎn)請(qǐng)注意信息的發(fā)布,，在活動(dòng)開始的三天前需要完成報(bào)名,，報(bào)名截止時(shí)間后不接受報(bào)名?；顒?dòng)不接受電話,、手機(jī)短信息等非現(xiàn)場形式報(bào)名。申請(qǐng)表審核通過后,，領(lǐng)取攤位卡號(hào),，方能正式營業(yè)。

2,、所售商品必須如實(shí)填寫在申請(qǐng)表中,，禁止出售不健康,，不文明、易爆易燃物品和假冒偽劣產(chǎn)品,。

3,、按區(qū)域申請(qǐng)攤位，食品區(qū),，商品區(qū),。為了避免混亂，攤位排序,，將采取先到先得原則,，所有符合規(guī)定的攤主，按順序給號(hào),。即最先報(bào)名的攤主是某區(qū)一號(hào),，如此類推,發(fā)完即止。

4,、此次活動(dòng)主要是面向全學(xué)院學(xué)生及兄弟院校學(xué)生開展的,，不允許校外商家在活動(dòng)中進(jìn)行商品銷售。我院學(xué)生可以受校外商家委托買賣商品,，但攤主須謹(jǐn)慎小心,，以免上當(dāng)受騙。

5,、學(xué)生必須完全了解代理公司背景后才能幫助公司銷售商品,，不得出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題、服務(wù)問題,、夸大其詞問題,、不兌現(xiàn)承諾問題等，不得進(jìn)行傳銷等違法活動(dòng),，違反者加入黑名單,。

6、不能有3個(gè)以上申請(qǐng)者受同一家商家委托銷售同一種商品,。否則不予申請(qǐng).

7,、每次申請(qǐng)只能為兩晚，不能只申請(qǐng)一晚,，申請(qǐng)攤位不能連續(xù)三次,。否則不予申請(qǐng),。

8,、不得在規(guī)定區(qū)域范圍以外擺攤，不得私自換攤,。攤主如需為各自攤位做宣傳,，須在規(guī)定的地點(diǎn)或網(wǎng)站上進(jìn)行,。不得進(jìn)行虛假宣傳，不得在規(guī)定范圍以外私自宣傳,，如有發(fā)現(xiàn)加入黑名單,。

9、保證攤位衛(wèi)生,。營業(yè)前整理攤位,，營業(yè)中保持?jǐn)偽磺鍧嵭l(wèi)生，營業(yè)結(jié)束后必須清掃攤位,，經(jīng)工作人員檢查合格后方可離開,，衛(wèi)生嚴(yán)重違反者加入黑名單。

10,、各攤主之間,，攤主與顧客之間要以禮相待，不得出現(xiàn)吵罵打架事件,，違反者加入黑名單,，并上報(bào)學(xué)院保衛(wèi)處處理。

11,、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)若出現(xiàn)不良情況及時(shí)通知工作人員,，尊重活動(dòng)工作人員，聽從工作人員安排,，不得頂撞辱罵毆打工作人員,。違反者加入黑名單。

12,、對(duì)于加入黑名單的攤主,，永久取消該攤位的活動(dòng)參與資格，追究責(zé)任,，情節(jié)嚴(yán)重者將進(jìn)行通報(bào)批評(píng)等懲罰,。

13、攤主須在規(guī)定的活動(dòng)范圍內(nèi)營業(yè),，不可超時(shí)營業(yè),，如需提前收攤，必須告知工作人員,。

14,、攤主要保管好自己的商品，如有遺失,，被竊,，損壞，等問題，主承辦方不予負(fù)責(zé),。

15,、活動(dòng)給大家提供一個(gè)交流鍛煉自己的平臺(tái)，盈利只是為了調(diào)動(dòng)大家的積極性,，攤主本著服務(wù)同學(xué)的理念,，合理交易，不可哄抬物價(jià),，不可進(jìn)行不正當(dāng)競爭,。

16、活動(dòng)當(dāng)天所有交易遵循買賣雙方自愿,、平等,、公平、誠實(shí)守信的原則,，如事后產(chǎn)品出現(xiàn)問題,，由攤主自己負(fù)責(zé)，主承辦方不負(fù)責(zé)賠償責(zé)任,。

17,、如果出現(xiàn)不服從工作人員調(diào)節(jié)的違紀(jì)情況，情節(jié)嚴(yán)重的將上報(bào)學(xué)院處理,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一

項(xiàng)目名稱：xx攝影工作室

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：xxx/xxx

系別：美術(shù)與設(shè)計(jì)系

學(xué)號(hào)：xxxxxxxx·xxxxxxxx

聯(lián)系電話：xxxxxxxx/xxxxxxxx

郵箱：xxxxxxxx/xxxxxxxx

目錄

1工作室介紹

1.1工作室簡介

1.2工作室戰(zhàn)略

2項(xiàng)目概況

2.1項(xiàng)目名稱

2.2啟動(dòng)時(shí)間

2.3盈利范圍

2.4未來發(fā)展目標(biāo)

3工作室工作和人員分配

3.1主要工作

3.2團(tuán)隊(duì)組成人員

4市場分析

4.1市場發(fā)展前景

4.2行業(yè)狀況

5拍攝產(chǎn)品與服務(wù)

5.1有形產(chǎn)品

5.2無形產(chǎn)品

5.3專業(yè)服務(wù)

6營業(yè)戰(zhàn)略與推廣

6.1營業(yè)戰(zhàn)略

6.2營業(yè)推廣措施

7風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

7.1風(fēng)險(xiǎn)面對(duì)

7.2營業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

7.3營業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

8營業(yè)危機(jī)處理

1.1工作室簡介

1.1.1名稱

xx攝影工作室

1.1.2組織結(jié)構(gòu)

技術(shù)團(tuán)隊(duì)（攝影師,、修圖師、化妝師）

1.1.3工作特色

1.1.3.1創(chuàng)業(yè)理念創(chuàng)新將通過攝影提供一個(gè)平臺(tái),，為廣泛學(xué)生提供方便和創(chuàng)業(yè)幫助,，滿足攝影消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)了勞動(dòng)要素的有效配置,，創(chuàng)造共贏局面,。

1.1.3.2營業(yè)推廣創(chuàng)新

經(jīng)營初期，實(shí)際定價(jià)用消費(fèi)者滿意度與實(shí)際價(jià)相乘,，有力保證質(zhì)量,，留住學(xué)生和客戶，充分顯示我們對(duì)自己的自信心,，樹立信譽(yù),。

1.2工作室戰(zhàn)略（這點(diǎn)怎么沒有內(nèi)容？）

2.1項(xiàng)目名稱

人像拍攝與淘寶行業(yè)拍攝

2.2啟動(dòng)時(shí)間于招標(biāo)成功后即刻開始

2.3盈利范圍

該項(xiàng)目主要的目標(biāo)客戶是以學(xué)校的學(xué)生為主主要拍攝有熱門的班級(jí)照,、畢業(yè)照,、軍訓(xùn)集體照、證件照,、校園風(fēng)景照,、閨蜜照,、和個(gè)人寫真照、網(wǎng)上淘寶產(chǎn)品拍攝及模特等,。 2.4未來發(fā)展目標(biāo)

從校園內(nèi)宣傳到潮州市區(qū),，以至于全國各地的接單拍攝,，為韓師創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍打造更強(qiáng)大的名聲.

3.1主要工作

接拍人像和淘寶產(chǎn)品拍攝

3.2團(tuán)隊(duì)組成人員

攝影師,、修圖師、化妝師,、接單負(fù)責(zé)人,、以及多名助手（按工作量情況而定）

4.1市場發(fā)展前景（這里要加內(nèi)容進(jìn)去……）

4.1.1人像攝影

攝影藝術(shù)之在眾多的藝術(shù)門類中獨(dú)樹一幟，并已經(jīng)現(xiàn)代藝術(shù)走向未來的最富于魅力,、最具有潛力的藝術(shù)形式,，無論是過去還是現(xiàn)在，人們對(duì)美的追求都是無限渴望,，因此構(gòu)成了一種很好的潛在市場,，特別是大學(xué)生新生的這一代，對(duì)美的青睞更是無法睥睨,。就現(xiàn)況而言,，韓師作為本科學(xué)校，人數(shù)眾多,，加上附近學(xué)校數(shù)量多,、比如大專、技術(shù)學(xué)院,、中專,、以及高中、小學(xué)等等,，相對(duì)的數(shù)量對(duì)攝影的需求量也越來越高,，為校園內(nèi)學(xué)生對(duì)各種照片的需求提供大量的服務(wù)。

4.1.2淘寶產(chǎn)品拍攝

據(jù)了解,，韓師校園內(nèi)的大學(xué)生廣泛的自己開創(chuàng)網(wǎng)店,，提前創(chuàng)業(yè)，為工作室淘寶拍攝工作奠定了一定的基礎(chǔ),，相反,，我們?yōu)樾?nèi)大學(xué)生提供了網(wǎng)店的產(chǎn)品拍攝服務(wù)，以便于他們網(wǎng)店?duì)I業(yè)時(shí)所需要的圖片的需求,，為韓師學(xué)子減輕創(chuàng)業(yè)負(fù)擔(dān),，加強(qiáng)了網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的競爭力。

4.2行業(yè)狀況

4.2.1現(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)美的追求有更高的渴望,，構(gòu)成了一種很好的潛在市場,。

4.2.2此項(xiàng)目投入產(chǎn)出比較高，由于該行業(yè)屬于拍攝行業(yè)，校園內(nèi)需求廣泛,，因此局限性較小,，獲利空間強(qiáng)大。

4.2.3網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨,，越來越多人用淘寶購物,，淘寶的種類也日益繁多。對(duì)物品的美感也越來越關(guān)注,，這對(duì)我們的產(chǎn)品拍攝發(fā)展空間也越來好,。

5.1有形產(chǎn)品

工作室的有形產(chǎn)品包括：工作室所有器材，有專業(yè)人員為你介紹拍攝及服務(wù),，修片師專業(yè)修片,，長期合作的洗照片店。 5.2無形產(chǎn)品

工作室的無形產(chǎn)品包括：服務(wù),，技術(shù),，工作室品牌形象，營業(yè)信用,，領(lǐng)先的創(chuàng)新實(shí)力,。 5.3專業(yè)服務(wù)

5.3.1網(wǎng)上和電話咨詢：在線為學(xué)生和客戶答疑

5.3.2攝影師和化妝師一對(duì)一為學(xué)生（集體）或淘寶客戶拍攝至完成。

6.1營業(yè)戰(zhàn)略

工作室把傳統(tǒng)營業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營業(yè)戰(zhàn)略相互結(jié)合實(shí)施至達(dá)到最佳宣傳效果,，同時(shí)結(jié)合工作室實(shí)際財(cái)務(wù)狀況和所處發(fā)展階段將宣傳成本降至最低,。前期我們將主要以校內(nèi)宣傳為主、網(wǎng)上力量為輔這樣有利于降低成本投入及工作室基礎(chǔ)設(shè)施的投入,。校內(nèi)宣傳主要以發(fā)放宣傳單,、名片跟海報(bào)，網(wǎng)上宣傳以微博的力量轉(zhuǎn)發(fā)至每個(gè)韓師學(xué)子都能夠看得到,。

6.2營業(yè)推廣措施

6.2.1網(wǎng)絡(luò)營業(yè)主要推廣方法

主要以微博為主,，借助同學(xué)朋友之間的關(guān)系發(fā)揮微博的力量，轉(zhuǎn)發(fā)工作室微博宣傳,，其次是微信朋友圈子的發(fā)放,。

6.2.2傳統(tǒng)營銷推廣方法

將盡可能多的項(xiàng)目和服務(wù)通過實(shí)體展示和體驗(yàn)供給盡可能多的學(xué)生和顧客。讓消費(fèi)者通過實(shí)體工作室實(shí)現(xiàn)交流,可以看到真實(shí)的服務(wù)和產(chǎn)品,感受到消費(fèi)此項(xiàng)目的真實(shí)感受.在中國經(jīng)過長期的發(fā)展,，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ),，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有很強(qiáng)的交流,，同時(shí)也更取得了大眾的信賴,。途中盡可能穩(wěn)住長期淘寶拍攝客戶，資源合作,、交換宣傳,、內(nèi)容合作,、信息推廣、信息合作,、用戶資源合作等方式,，正所謂“人人為我，我為人人”,，合作共贏,，利益共享，共同發(fā)展,。

7.1風(fēng)險(xiǎn)面對(duì)

攝影行業(yè)是一個(gè)競爭力很激烈的行業(yè),。競爭力日益激烈的攝影,，包括品牌穩(wěn)定市場氛圍,，質(zhì)量決定管理的好壞。埋怨競爭條件不好,，利益擠壓等,，是現(xiàn)在的現(xiàn)狀。

7.2營業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

工作室存在的營業(yè)風(fēng)險(xiǎn)有：資產(chǎn)與負(fù)債失衡的風(fēng)險(xiǎn),，競爭的風(fēng)險(xiǎn),，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，誠信風(fēng)險(xiǎn)等,。

營業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策（怎么樣的基金,，內(nèi)容呢？以下四項(xiàng)都沒有具體的內(nèi)容,。不具備規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的說服力,。）

7.3.1建立風(fēng)險(xiǎn)基金

7.3.2在高度信息化的社會(huì)，媒體的作用是不言而喻的,，應(yīng)與新聞媒體建立好的關(guān)系,。

7.3.3加強(qiáng)制度建設(shè)。

7.3.4在高度信息化的社會(huì),，媒體的作用是不言而喻的,。

首先，要確立快速反應(yīng)的應(yīng)急機(jī)制,，通過詳實(shí)的危機(jī)管理計(jì)劃系統(tǒng)組織,，力求將危機(jī)消除在萌芽狀態(tài)，控制在局部環(huán)節(jié),。要在最短的時(shí)間,、用最快的速度，把營業(yè)危機(jī)影響到最低限度,。

其二,，態(tài)度決定一切,。因?yàn)橐粋€(gè)事件產(chǎn)生的時(shí)候，公眾和輿論的焦點(diǎn)往往不是時(shí)間的本身,，而是時(shí)間發(fā)生后工作室的態(tài)度和所采取的措施,。工作室應(yīng)該用最誠信的態(tài)度面對(duì)危機(jī)，公布營業(yè)危機(jī)生產(chǎn)的原因及處理辦法,，承諾自己應(yīng)負(fù)責(zé)任,。

其三，開辟有效的信息傳播渠道,，進(jìn)行有針對(duì)性的營業(yè)危機(jī)公關(guān),。工作室在進(jìn)行營業(yè)危機(jī)公關(guān)時(shí)還要保持公正、去安慰性機(jī)構(gòu)的合作,，妥善解決危機(jī),，得到他們的認(rèn)可，以確保學(xué)生和消費(fèi)者對(duì)工作室的信任,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二

公司名稱：xx美甲店,。

公司宗旨：滿足愛美需求，打造一流服務(wù),。

本美甲店為您提供自然甲修護(hù),，手繪甲，貼片甲,，光療甲,，彩繪等專業(yè)美甲服務(wù)。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性,，不僅注重衣著,，對(duì)指甲這樣的細(xì)節(jié)也很講究。對(duì)于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣,、點(diǎn)綴繁多,。無論是朋友聚會(huì)還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項(xiàng)工程,。投資規(guī)模小,、收回投資快、利潤比例高,、可永續(xù)經(jīng)營這四大特點(diǎn)是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢(shì),。相對(duì)于別的行業(yè)，美甲店更具有顧客忠誠度,。

地理環(huán)境：xx美甲店位于xx大學(xué)新校區(qū)教師公寓,，周邊環(huán)境以飾品店、寫真店為主,，主要客戶都是大學(xué)生,，特別是愛美的時(shí)尚女生,。美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型服務(wù)，店面規(guī)劃面積為60平方米,，裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時(shí)尚與品質(zhì),。

1、目標(biāo)顧客描述：一般來說,，是針對(duì)正在大學(xué)享受青春美好時(shí)光的女性,，特別是對(duì)新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍。

2,、替代品的威脅：涂抹類產(chǎn)品,，如甲油、uv油等的使用,；描繪類,，如美容院、美甲店的手工描繪指甲等,；電腦繪制類,，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅,。

3,、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力：采取網(wǎng)購形式，幾乎無討價(jià)還價(jià)空間,。選擇性價(jià)比高，信用較好，評(píng)價(jià)較好的店鋪進(jìn)行購買,。

4,、購買者的討價(jià)還價(jià)能力：由于大學(xué)生沒有收入來源，用錢相對(duì)來說較為節(jié)省,，因此討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng),，為此我們決定采取免還價(jià)，套餐使用形式進(jìn)行銷售,。

5,、現(xiàn)有競爭者的威脅：

（1）競爭對(duì)手?jǐn)?shù)量：兩家.

（2）競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：開店時(shí)間比較早，提前占領(lǐng)市場,；有美甲的經(jīng)驗(yàn),；技術(shù)嫻熟。

（3）競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：店面小,，環(huán)境不夠干凈整潔,；服務(wù)態(tài)度較差，不夠認(rèn)真,；老板與顧客有年齡差距,，無太多共同話題,。

（4）本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：美甲材料及器材質(zhì)量好；有一定的經(jīng)驗(yàn),；服務(wù)熱情周到,，態(tài)度好；地理位置優(yōu)越,，有大量的客源,；性價(jià)比高，與顧客有共同話題,。

（5）本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：美甲操作技術(shù)不夠熟練,；經(jīng)營美甲店經(jīng)驗(yàn)不足。

市場類型：完全競爭型,。

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

1,、看美甲店鋪的專業(yè)水平。

2,、看美甲店鋪的服務(wù)水平,。

3、看美甲店鋪的環(huán)境,。

4,、看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣。

5,、看美甲效果的性價(jià)比,。

消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

1、普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升,。

2,、一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善。

3,、大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平,。

4、很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì),。

定位策略：

1,、美甲定價(jià)：

（1）基本護(hù)理（護(hù)甲油）10元。

（2）普通涂顏色15元,。

（3）opi涂顏色20元,。

（4）全貼片35元。

2,、會(huì)員卡：

（1）會(huì)員銀卡：一次性充值100元（享受9折優(yōu)惠）,。

（2）會(huì)員金卡：一次性充值300元（享受8.5折優(yōu)惠）。

（3）會(huì)員鉆石卡：一次性充值500元（享受8折優(yōu)惠）,。

市場溝通：

美甲業(yè)屬于低無形性,、高不穩(wěn)定性服務(wù)業(yè),，生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不能被儲(chǔ)存和運(yùn)輸，這是與實(shí)物產(chǎn)品最大的區(qū)別,，因此,，服務(wù)產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場上。服務(wù)的供給缺乏彈性,，服務(wù)的供應(yīng)曲線通常是一條直線,。但是，顧客對(duì)服務(wù)的需求卻因時(shí)間的不同而有很大的差異,，如何面對(duì)需求波動(dòng),，是美甲業(yè)經(jīng)營者最棘手的問題。美甲店投資少,，見效快,，投資環(huán)境多種形式，用人少,，技術(shù)易掌握,，產(chǎn)品項(xiàng)目多。消費(fèi)人群多,，特別是周邊各個(gè)大學(xué)的大學(xué)女性都是消費(fèi)對(duì)象,。

本店以形象好，檔次高,，服務(wù)好,，最重要的是價(jià)格低。側(cè)重的是價(jià)格與服務(wù),。以價(jià)格來吸引客人，以服務(wù)來留住客人,。再加上我們良好的形象,，我們?nèi)A麗的美甲設(shè)計(jì)。給店錦上添花,。

1,、員工人數(shù)配備：8--9人（根據(jù)日后經(jīng)營狀況可適度改變），采取兩班制,，早班時(shí)間為9點(diǎn)到12點(diǎn)半,，午班時(shí)間為下午13點(diǎn)到16點(diǎn)半，晚班時(shí)間為17點(diǎn)半至21點(diǎn),。

2,、員工服飾等外形規(guī)范：

（1）員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致,，要求剪裁合身,、活動(dòng)輕便,、簡潔大方。

（2）切忌濃妝艷抹,，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡潔干凈,，并且工作時(shí)佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生）。

（3）員工在空余時(shí)間可相互美甲,，成為美甲店的實(shí)體模特,，促進(jìn)顧客的消費(fèi)欲望，但不可影響為顧客的服務(wù),。

3,、員工工資體系和績效考核：員工工資采用底薪+績效提成的方式：

（1）底薪根據(jù)員工的技術(shù)級(jí)別、出勤情況考察分配,。

（2）提成為綜合績效提成,，是指美甲師服務(wù)收費(fèi)、產(chǎn)品銷售,、會(huì)員辦卡等合計(jì)的績效,，為了強(qiáng)化美甲師的促銷意識(shí)，提成可采取累積提高制度,，制定一個(gè)基本任務(wù)值：例如1000元,，未達(dá)到1000元僅發(fā)底薪，連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到就辭退,。完成基本任務(wù)值,，出發(fā)底薪按一定比例分檔提成，例如,，達(dá)到1500元,，1500元全部按照比例2%提成，達(dá)到20xx元,，20xx元全部按照3%提成,，達(dá)到2500元，2500元全部按照5%提成,，以此類推,，調(diào)動(dòng)員工銷售積極性。

成本開支：房屋租金：每月20xx元左右（教師公寓）,；房屋裝修：10000元左右,；美甲全套工具：1000元；宣傳費(fèi)用：每月200元（包括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳）

營業(yè)推廣：每月300元,；員工工資：每月9000—18000,；預(yù)計(jì)收入：按人流量20--30人每天，每人次平均消費(fèi)40元，每月收入25000--35000元左右,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇十三

目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花,，并且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢(shì)和缺陷,，所以給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會(huì),。雖然各地都有不少面包房，然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國家而言,，我們還有很長的路要走,，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。并且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,，人人喜愛,，市場巨大。

我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店,，立足本地市場,，根據(jù)客戶需求和意見不斷改善，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店,，最終成立公司,，以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自我的本土面包店品牌,。

我們主要經(jīng)營面包,、甜品、糕點(diǎn),、精品飲料等,，在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康,、美味的食物。

1,、安全，在食品領(lǐng)域,，安全問題是大家最關(guān)系的話題,，所以我們必須會(huì)使用最安全、健康的食材,。

2,、方便，我們要根據(jù)客戶需求改善自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便,。

3,、尊重，針對(duì)客戶,，無論是誰,，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視,，增強(qiáng)信任感,。

4、創(chuàng)新,，在老百姓口味和要求越來越高的今日,，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，所以我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,，滿足顧客的要求,。

目前市場上頭包店的不足

1,、除了一些大品牌的面包店,，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面,，并且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,，都不是很干凈，容易讓客戶反感,。

2,、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自我的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,，所以原材料的安全性難以保障,。

3、產(chǎn)品種類單一,，口味單調(diào),。

4、廣告宣傳不足,，客戶認(rèn)知度不高,。

5、缺乏diy產(chǎn)品,，客戶參與程度不高,，難以適應(yīng)diy火熱的市場

6、缺乏特色產(chǎn)品,。

優(yōu)勢(shì)

1,、溫馨大氣的店面裝修,，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙,，所以既干凈又趣味，無論是裝修還是服務(wù),，我們都能讓顧客有家的感覺,。

2、我們打算明年針比較較重要的原材料,，與人合作建立自我的基地,，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。

3,、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作,，能夠開發(fā)口味眾多的不一樣單品，滿足不一樣顧客的需求,，并推出自我獨(dú)特的主打產(chǎn)品,。

4、與本地各類組織和單位合作,，開展diy活動(dòng),，讓顧客親自動(dòng)手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過程中去,，既宣傳了自我,，又讓顧客感受到歡樂，提升了品牌認(rèn)知度,。

5,、目前市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，針對(duì)市場上的弱勢(shì)競爭者,，我們的加入會(huì)加快市場洗牌,，提升行業(yè)整體水平，市場前景十分廣泛,。

1,、價(jià)格策略：針對(duì)產(chǎn)品的成本測(cè)算，合理定價(jià),。

2,、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不一樣消費(fèi)者的需求,，開發(fā)出諸如低脂面包,、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品,，滿足不一樣口味和不一樣群體消費(fèi)者的需求。

3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主,，給購買者良好的購買體驗(yàn),。

4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動(dòng),，提高店鋪的知名度和美譽(yù),。

5、外賣策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨,，同時(shí)與單位或組織合作,，發(fā)展代銷商。

6,、會(huì)員策略：開啟會(huì)員卡制度,，會(huì)員有折扣，給會(huì)員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì)讓顧客感覺嘗到甜頭,，增加購買率,，增加品牌知名度。

資金需求：資金以單店計(jì)算

1,、店面租金：3萬年(30平米)

2,、裝修：1萬

3、設(shè)備：2萬

4,、證件執(zhí)照：20xx左右

5,、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計(jì)9萬年,。

裝修和設(shè)備等是一次性投入,，所以不計(jì)入年成本之內(nèi)，粗略估計(jì)年固定成本在12萬左右,。

收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量,，每日平均銷售額1000左右，月銷售額3萬,，年銷售額36萬,。

效益分析：36萬收入減去固定成本12萬，年純?nèi)?4萬,，由于面包行業(yè)利潤率相對(duì)較高,，扣除面包的原材料成本，單店年利潤基本能超過10萬,。

風(fēng)險(xiǎn)：

1,、競爭對(duì)手開業(yè)多年，有必須的固定消費(fèi)群,。

2,、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量,，女當(dāng)今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。

3,、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然使人們對(duì)面包需求更大,，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門的選擇余地更多了,。

4,、新店剛開業(yè)，品牌知名度不高,。

防范措施：

1,、針對(duì)競爭對(duì)手的問題，相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，必須能夠贏得消費(fèi)者的青睞,，再加上我們活動(dòng)的支持，足以贏得更多顧客的光顧,。

2,、針對(duì)女性愛美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品;對(duì)于要健康的客戶,，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包;對(duì)于老年人,，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對(duì)不一樣客戶群體,，我們研發(fā)推出了不少單品,，盡量滿足不一樣消費(fèi)者的需求。

3,、雖然人們購買食品的選擇越來越多,，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和午時(shí)茶餐點(diǎn),，盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活,，變成人們不可或缺的一部分。

4,、新店開業(yè)我們準(zhǔn)備了不少的活動(dòng)：例如diy蛋糕大賽;diy巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動(dòng)等,，相信隨著活動(dòng)力度的加大和其他分店的開張，我們的品牌影響力將會(huì)不斷增強(qiáng),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇十四

主要經(jīng)營范圍：婚禮策劃,、婚紗攝影、慶典禮儀,、周年紀(jì)念,、生日聚會(huì)等。

企業(yè)類型：服務(wù)

生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)

新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）

大學(xué)期間,，經(jīng)常關(guān)注婚慶方面的知識(shí),?？催^許多關(guān)于婚慶的書籍，也看過許多其他婚慶公司舉辦的婚禮,。大學(xué)畢業(yè)去多家婚慶公司去做兼職,，時(shí)機(jī)成熟后和同學(xué)創(chuàng)辦一個(gè)屬于自己的婚慶公司。

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）在大學(xué)期間，全校性選修課——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)過教授級(jí)老師的指導(dǎo),。

對(duì)婚慶事業(yè)有著濃厚的興趣與熱愛,。經(jīng)常關(guān)注婚慶方面的知識(shí)。又曾去過多家婚慶公司做過兼職,。

目標(biāo)客戶描述：

公司客戶主要的對(duì)象是88后的年輕情侶們以及最求時(shí)尚潮流形式婚禮的中老年夫妻?，F(xiàn)在的年輕情侶們受到西方文化的影響，許多人都期待有一個(gè)能讓他們回味一輩子的婚禮,，同時(shí)現(xiàn)在的情侶們對(duì)于婚禮可謂是一擲千金,，消費(fèi)很高。

市場的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：

在?？?，婚慶公司有不少，但是都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：規(guī)模小,。而?？诘幕閼c市場卻很大，這些公司無法包攬全部的婚慶策劃,。因此,，本企業(yè)初步預(yù)計(jì)在市場的占有率可以在10%以上，等以后企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后再搶占更大的市場份額,。

市場容量的變化趨勢(shì)：

奎年來,，中國結(jié)婚人數(shù)逐年上漲，而因婚禮帶動(dòng)的消費(fèi)也逐年遞增,。我國每年在婚禮方面的消費(fèi)總額大約為3000億元,。市場正逐年增長，相對(duì)的,，我國的婚慶服務(wù)公司的增長幅度卻很小,，大多數(shù)婚慶公司規(guī)模小，無法滿足市場的需求,。

競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1,，有相對(duì)穩(wěn)定的客源

2，有一定的管理和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

3,，在一定的區(qū)域內(nèi)有一定的知名度

4,，有相對(duì)健全的公司制度

競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1,、市場占有率難以提高

2、公司員工缺乏活躍的思維和動(dòng)力

3,、產(chǎn)品形式固定,、

4、單一的服務(wù)內(nèi)容

本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1,、公司員工是90后的大學(xué)生,，有活力，有干勁,，敢于拼搏

2,、思維方式符合現(xiàn)今情侶們的審美觀點(diǎn)，能跟得上時(shí)代的步伐,、

3,、服務(wù)內(nèi)容多樣化：禮儀慶典，商業(yè)演出,，開業(yè)慶典,，周年慶典，剪彩儀式,，開工儀式,。開幕儀式，奠基儀式,，入住儀式,，樓盤開幕。

本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1,，由于公司成立不久,，資金來源不穩(wěn)定，舉辦的婚禮次數(shù)少,，很多地方經(jīng)驗(yàn)不足,。對(duì)于婚禮策劃準(zhǔn)備的不是很充分。

2,、沒有穩(wěn)定的合作伙伴,。

3、沒有完備的婚禮用品,，只能通過與別人合作,。

4、都是一些畢業(yè)不久的大學(xué)生,，缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn),。

（1）選擇該地址的主要原因：

選擇本地，是因?yàn)槊髦閺V場人流量高，交通發(fā)達(dá),，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，是商業(yè)中心。貼近市場,，吸引顧客,。且明珠廣場有一家很大的婚紗店——巴黎婚紗店！我們可以和他們合作,。

（2）分銷方式（選擇一項(xiàng)打√）

產(chǎn)品將賣給：最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商

（3）選擇該分銷方式的原因：

企業(yè)將注冊(cè)成：合伙團(tuán)體

擬議的公司名稱：?？诮袷酪鼍壔閼c公司

公司主要負(fù)責(zé)人職責(zé)分工：

李國穎：負(fù)責(zé)公司策劃及制作安排、公司發(fā)展規(guī)劃,。

陳園園：負(fù)責(zé)人事管理及總體協(xié)調(diào),，負(fù)責(zé)日常事務(wù)處理，負(fù)責(zé)客戶服務(wù)。

筐柱：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)處理,，負(fù)責(zé)資源管理及協(xié)調(diào),，負(fù)責(zé)市場聯(lián)絡(luò)、市場開拓及財(cái)務(wù)管理,，負(fù)責(zé)宣傳工作,。

公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：

類型：有限責(zé)任公司

費(fèi)用預(yù)測(cè)：5000元

公司的法律責(zé)任（保險(xiǎn),、員工的薪酬,、納稅）

1、工資,。根據(jù)當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn),，在這之上確定每個(gè)員工工資。每人每月至少1200元,。

2,、保險(xiǎn)。在工資之外,，五險(xiǎn)一金由企業(yè)承擔(dān)的部分,，占每個(gè)職工工資總額的45%左右。如果員工工資每月1200元,，五險(xiǎn)一金是540元,。

3、稅收,。

（1）營業(yè)稅,。服務(wù)業(yè)稅率是5%；

（2）城建稅,、教育附加,。按營業(yè)稅7%交城建稅,，按營業(yè)稅3%交教育費(fèi)附加，總計(jì)營業(yè)額的0.5%左右,；

（3）所得稅,。稅率是利潤的25%。

合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書篇十五

1,、時(shí)代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不一樣,，享受生活的方式自然也是不一樣的,。衛(wèi)生巾的價(jià)格也處在漲幅趨勢(shì)。經(jīng)常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊,，衛(wèi)生巾也在漲價(jià),。或者有的時(shí)候忘記帶衛(wèi)生巾,，沒有做好準(zhǔn)備,。當(dāng)然我也是女孩子。

2,、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,，當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)提高，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升,，對(duì)生活的要求不一樣了,。女性朋友對(duì)衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠家供給了機(jī)會(huì),。我們要抵制這種現(xiàn)象,，不僅僅為了自我，更是為了大家的健康,。

1,、眾所周知，在大學(xué)學(xué)校里,，本事遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練,、展現(xiàn)自我,、增加本事。學(xué)校里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么提高的空間,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自我鋪路,。

2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放,，不需一次性很多購買,。不用怕來大姨媽傷不起，我們的價(jià)格是最低的,，質(zhì)量最好,，有求必應(yīng)，服務(wù)第一!

3,、我本身是一名異常貧困生,，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。一來能夠減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也能夠向他人證明自我的自立與成長,。

4、為貧困生供給勤工儉學(xué)的崗位,。這就使得我們僅有經(jīng)過自我的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,，以真正做到自立自強(qiáng)!

目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè),，1000多條生產(chǎn)線,，產(chǎn)品的類型也實(shí)現(xiàn)了多元化。假如每個(gè)寢室有4位女生,，一層樓有24個(gè)寢室，一層樓就有96人,，一幢樓有6層,，一幢宿舍樓就有576人。而一般情景下,，每一位同學(xué)每個(gè)月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾,，30片護(hù)墊，一年有12個(gè)月,。這個(gè)市場容量之大是能夠想象的,。目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲,、護(hù)舒寶,、abc之類的著名品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類品牌,，種類繁多,。據(jù)專家預(yù)測(cè)，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當(dāng)大,，市場上存在的品牌可達(dá)20-30個(gè),，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自我的一片天地。

服務(wù)每一個(gè)人。對(duì)每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記,，我們會(huì)提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式),，詢問是否需要衛(wèi)生巾，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑,。送貨到門,，不需要同學(xué)自我跑腿去超市買，我們的衛(wèi)生巾品牌很多,，針對(duì)每個(gè)人需要,，并且我們的價(jià)格也會(huì)比超市的便宜，以人性化的服務(wù),，做好溫馨提示,。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放,，不需一次性很多購買,。設(shè)置送貨上門，價(jià)格低,，質(zhì)量最好,，有求必應(yīng)，服務(wù)第一,。

1,、多種品牌、不一樣價(jià)位的衛(wèi)生巾

2,、紅糖(利于緩解痛經(jīng),，例假期喝最易)

3、緩解痛經(jīng)的藥劑

4,、護(hù)理品

1,、人力上：負(fù)責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員,、各寢室樓安排送貨人員,、負(fù)責(zé)調(diào)查問卷、負(fù)責(zé)詢問和慰問,、記錄每個(gè)同學(xué)例假日期,。

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,，發(fā)放很多的宣傳單,、調(diào)查問卷，先吸引群眾眼球,，在寢室內(nèi)部做宣傳,，網(wǎng)站宣傳,，電話短息宣傳;

3、經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨,，價(jià)格低,，薄利多銷，固定實(shí)體店,。

4,、策略上：網(wǎng)站宣傳，團(tuán)購,，淘寶店鋪,，低價(jià)格薄利多銷，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，送貨上門,，可做禮品包裝，例假期必需品(紅糖,、藥劑,、護(hù)理品)。

1,、真實(shí)原則：從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨,，保證正品，不弄虛作假,。

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠,。

3,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所供給的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù)，提前做好溫馨提示,，真正做到送貨上門。