在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準確無誤的,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

出差工作報告與總結(jié) 出差總結(jié)表篇一

出差地點：漣水永安化工有限公司

出差主要目的：了解漣水永安化工的工廠實際生產(chǎn)能力,；監(jiān)督cn120xx的生產(chǎn)情況,；交流

優(yōu)勢合作及長期合作事項。

本次出差去往淮安漣水,，因漣水縣城地處較為偏遠,，交通不發(fā)達，因此,，除去來回及途中轉(zhuǎn)乘時間之外,，在漣水永安化工有限公司只有半天交流的時間。

第一站,，漣水永安辦公大樓,。17日，首先來到了漣水永安的辦公大樓,，此處是原漣水縣化工總廠的辦公樓,，后因國有制改制，農(nóng)藥生產(chǎn)這一塊已經(jīng)轉(zhuǎn)賣給私人,，由寧波中化集團控股的全資子公司,，主要生產(chǎn)二甲戊樂靈原藥及二甲戊樂靈其它制劑，原藥生產(chǎn)能力年產(chǎn)能可達到100萬噸,，在國內(nèi)是二甲戊樂靈較大的生產(chǎn)商之一,。

第二站：漣水永安化工工廠。

工廠與辦公樓有一定距離，由其銷售總監(jiān)翁永峰先生帶去,，工廠處在比較偏僻的化工園區(qū)內(nèi),，整體感覺是比較陳舊，設(shè)備等也比較陳舊

工廠布局方面對方不允許拍照,，直行就是制劑加工車間,，因生產(chǎn)安排，上午只是將25l鐵桶包裝加工完后再進行5l塑料桶的分裝,。進入車間后感覺的是生產(chǎn)設(shè)備落后,，無工藝而言。

這也是對方不做小包裝的主要原因,，沒有灌裝的生產(chǎn)流水線,，加工小包裝全部靠工人在電子稱上進行操作，同時為就檢測其已經(jīng)灌裝好的25l桶藥品重量是否達標,，我隨機選取了5桶進行稱量,，重量都維持在，符合重量要求（此批藥品比重為）

這是前期已經(jīng)灌裝好的機箱5l和25l藥品,，儲存在其成品倉庫,，在此還看到了其它廠家的貨物，總體看來,，漣水永安化工在國內(nèi),，尤其是在外貿(mào)方面有很優(yōu)勢。在交談間隙還談到了對方的幾個長期合作外貿(mào)商,，深圳易普樂和浙江一同化工,，其購買的主要也是pendimethalin 33% ec，量大概每年6個柜子左右,，包裝主要是20的塑料桶,。

通過參觀了他們的場地和產(chǎn)品，然后聽取他們詳細介紹產(chǎn)品和公司的規(guī)劃,。其在建工廠在漣水化工園區(qū)內(nèi),，廠房占地107畝，有寧波中化集團全資控股,。

通過此次參觀與考察,，一方面對cn120xx產(chǎn)品質(zhì)量進行了實際的控制，而且還進一步了解到去公司的具體生產(chǎn)管理,，為以后的進一步合作打下了堅實基礎(chǔ),。

出差工作報告與總結(jié) 出差總結(jié)表篇二

經(jīng)過近1個月的科藍公司的模壓訓(xùn)練，已初步完成產(chǎn)品知識與基礎(chǔ)技能的累積過程,，于20xx年3月20日正式開始為期一個月的出差實習,，時間不長,，體會甚多，切身感受到讀萬卷書不如行萬里路的真實含義,，受益匪淺,，同時也了解、認識到自身存在許多的不足之處,，以望今后能不斷地反省總結(jié),、彌補與改進，期許在未來的道路上能獲得更大的進步,，能取得更大的成功,。

這次出差，使我深深認識到公司的目的不僅僅是考驗我的專業(yè)知識,，更多的是系統(tǒng)而全面地考察我在各個方面的能力,，包括身體素質(zhì),、學(xué)習能力,、生活技能、心理素質(zhì),、思想行為等等,。同時也是一場理論與實際相結(jié)合、個人與社會相溝通的盛宴,，讓我們每一個人通過學(xué)習與領(lǐng)悟,，進一步提高自己的業(yè)務(wù)水平、培養(yǎng)與人相處的技巧,、加強團隊協(xié)作精神與待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更好地融入社會，投入到自己的工作中,。也像是一塊試金石,，檢驗我能否將模壓時候所學(xué)理論知識與銷售技能用到實踐中去。這也關(guān)系到我能否自信勇敢,、淡定從容地面對這個社會對我提出的方方面面的挑戰(zhàn),，畢竟強者生存，弱者淘汰,；能否像個戰(zhàn)士一樣去努力,、去拼搏、去戰(zhàn)斗,，打敗敵人,，取得勝利,，畢竟勝者王，敗者寇,。所以,，這次出差實習工作的意義就不言而喻了，能讓我們每一個人思考接下來的路怎么走,，怎么走的更好,，怎么走的更遠。

通過本次的出差經(jīng)歷,，我體會到今后自己如果要想做好銷售,，需要加強學(xué)習與提高主要有以下幾個要素：

首先，豐富的知識是我銷售人員跟還有他人良好溝通的基礎(chǔ)保障,，不只是對產(chǎn)品知識的把握,，更多是方方面面的積累。工作中要與形形色色的人打交道,，有老板,、文員助理、廠長,、車間工人,、保安、保潔員等等,，他們或?qū)I(yè),、或外行、或漠不關(guān)心,、或熱心親切,，涉及到的行業(yè)多而雜，用戶問的問題雜而亂,，什么都有可能會有,，什么情形都可能會發(fā)生，經(jīng)常會遭遇會懵逼,、尷尬,、無奈、憤怒等,，無時無刻都要考驗我們隨機應(yīng)變的能力,，否則在交流中就也可能會暴露自己的缺點，像專業(yè)知識的不足,、社會經(jīng)驗的匱乏,。在這次出差過程中，有不斷的向同事,、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習跟各種人打交道的技巧,，更多關(guān)心的是與他人溝通的內(nèi)容,、技巧這些方面，通過不斷地練習,，自己在各方面也有不同程度的提高,，當然在后期我不僅要學(xué)習各個行業(yè)產(chǎn)品從原料到成品的生產(chǎn)加工大體過程、各種特色加工工藝方法等,，還要涉獵更多領(lǐng)域,，培養(yǎng)不同的興趣愛好，像行業(yè)新聞,、汽車,、股票、健康,、歷史,、軍事、游戲,、體育,、笑話、文玩,、家居,、數(shù)碼,、美食等,，而不只是專門研究自己感興趣的方面，要做一個知識面廣的綜合性人才,，爭取在后續(xù)的交流中做到游刃有余,。

第二，銷售技能與技巧方面的加強,，才會在機會降臨的時候,，俘獲客戶的心。學(xué)習怎樣靈活運用銷售的技巧與語言來適當?shù)奶釂?，從周邊環(huán)境,、老板興趣愛好等，吸引客戶的關(guān)注度,，不斷地提問題,，打開他的話匣，獲得老總的好感,，了解客戶的需求意愿,、顧慮等，并針對客戶的問題,、顧慮,，采用不同的推介技巧,，著重介紹我司產(chǎn)品特點，來打動客戶的心,，激發(fā)其購買欲望,，為最終交易做好鋪墊。另外,，在后續(xù)過程中,，更多的通話、實地拜訪,、微信交流等維持好客情,，及時跟

進解決問題，最終促成交易的產(chǎn)生,。而在此次出差工作過程當中,，有很好的跟客戶介紹我公司的產(chǎn)品，也有很專業(yè)的回答客戶提出的問題,，當然針對一些經(jīng)常遇到的問題,，做好積累并提前準備好自己的話術(shù)應(yīng)答，尋找適合自己的,，也能讓客戶更容易接受并認同的方式來回答問題,；在閑聊話題處理方面也需要加強，有時候不知道如何正確切入跟客戶拉家常,，聽他吹吹牛,，不擅長吹捧客戶，吸引他聊下去的興趣,，可能在聊得過程中,，也會碰到在產(chǎn)品介紹完成后，沒話題聊得尷尬,，大體而言，邏輯性方面有待系統(tǒng)梳理,，重點需要了解的知識,，要做好自然的發(fā)問，加強總結(jié),，在后續(xù)談判過程中更加有層次感,、專業(yè)性、邏輯性,，并且后續(xù)做好記錄的同時挑選合適的方式維護客情,。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化技巧,，說服客戶,，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,，獲得更大的成長。

第三,，隨時調(diào)整自己狀態(tài),，保持最好的心態(tài),。在銷售的過程中,，始終保持一個好的精神狀態(tài)，旺盛的精力,，給顧客一種積極的,、有活力的、陽光,、上進的感覺,，那么這種正能量也會影響到客戶，盡管我們在銷售過程中會面臨各種不愉快的經(jīng)歷,，遭受很多的白眼,、嘲諷,、拒絕等,，但是我必須要始終保持自信的心態(tài)，對自己微笑,、對客戶微笑,、對每一人微笑，向客戶展示自己最好的狀態(tài),?？傊谝院蠊ぷ髦?，時刻保持最佳儀容儀表,，多微笑，多以主動積極的心態(tài)來工作,，相信未來自己在銷售區(qū)域內(nèi)努力經(jīng)營,，一定能有所建樹,。

最后，有恒則成,，凡事貴在堅持,，首先，工業(yè)機的客戶并不是一朝一夕就有的,，是需要我自己長時間的努力,，日積月累起來的，第二,，只有每天不斷地尋找客戶,，才能挖掘到更好資源，第三,，只有不斷地學(xué)習了解新知識,，才有更大的進步空間，最后有恒則成也是我的座右銘,，最該擁有的就是這個,，為自己加油，試想想,，如果我今天因為害怕困難而放棄那么就永遠也不會成功,，而堅持到底才會有更好的明天。

總之,，在短短的一個月內(nèi),，自己受益良多，了解了社會,，也讓我學(xué)到了在辦公室里面根本就學(xué)不到的知識,，擴大了視野，增長了見識,，為我以后能更好的迎接社會的挑戰(zhàn)打下堅實的基礎(chǔ),，同時，也應(yīng)該正視自身存在種種的不足之處,，找到自己未來改變的方向,，期待未來不斷地改變自我、突破自我,、成就自我,。

出差工作報告與總結(jié) 出差總結(jié)表篇三

一、本年度工作總結(jié)

20xx年新?lián)Q了家公司,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對新的工作進行簡要的總結(jié),。

我是今年五月份到公司工作的,，六月份開始組建市場，在沒有做過快銷品工作以前,，我是沒有市場銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏超市行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客觀問題針對性策略，取得了良好的效果,。 通過不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對賣場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過一個月的努力,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于賣場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

(1)建立一支銷售能力強，而相對穩(wěn)定的銷售人員,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在今年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

(2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的大問題,，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

(4)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)

根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。 我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

出差工作報告與總結(jié) 出差總結(jié)表篇四

一,、出差工作回顧

王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月x日到x月x日期間進行了為期6天的出差工作,，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚州昆山京常州成都，整體進展較為順利,。

（一）14日早上從成都到南京,，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠,，實地參觀了幾臺中,、高效過濾檢測設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解,，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實際狀況提出了一些疑問,。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備,。下午再去了鹽城華達儀器設(shè)備有限公司,，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計數(shù)器,、過濾效率檢測設(shè)備,、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹,。王佳們回頭再將華達的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些比較,。

（二）15日，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫,，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司,，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細咨詢了一下,，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理,，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝,，然后焊接,，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司,，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番,，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

（三）16日傍晚,，王佳們坐車到了昆山,，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司,，在中紡,，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總,，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室,，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣,、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉,、空氣過濾袋,、熔噴無紡布、過濾頂棉,、高效過濾紙,、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解,，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識相

差不大,，足見張總比較有誠信，然后王佳和xx經(jīng)理,、劉總高總一齊觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間,。第二天空上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展,。

此次出差,，雖然只有短暫的5天，但在這5天里,，王佳和xx經(jīng)理走訪過不

同地區(qū)的不同廠家,，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器,、無錫的思拓機械,、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡,、南京的過濾展會,、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧,，讓王佳受益匪淺,，以及從xx經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方,，主要有：

1．在出差之前，對要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點進行詳細的了解,，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上,，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來,。

2．與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣,，自己仍然需要提高與他們的合作,、交流潛力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等,，以備自己以后沒有和xx經(jīng)理同行而獨自一人在外時的獨立應(yīng)對,。

3．在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時,，最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，個性是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時,，問到了一個pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時,，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品,，他極不情愿的沒有回答,，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛,。

4．在展會上,，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，個性是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料,、離子交換樹脂聊了一會兒,，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實開闊了眼界,，了解了新知識,。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西,，對自己以后的學(xué)習起到方向性的作用,。

總之，透過這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習了別人,，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方,，認真反省和提高自己,，以便更好的開展后續(xù)工作。