報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

出差的工作總結(jié)報(bào)告書(shū)篇一

20xx年3月21日至3月24日

冠縣,、臨清、夏津,、高唐,、茌平

高軻、劉鼎輝

在夏侕凱帝晟聊城專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)之際,，對(duì)聊城北部縣城男裝市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā),。通過(guò)陌生拜訪和洽談意向客戶(hù)實(shí)現(xiàn)凱帝晟在聊城的遍地開(kāi)花。

第一站：冠縣

到達(dá)冠縣汽車(chē)站21日上午11點(diǎn)半左右,，開(kāi)始下小雨,。拿著行李搭乘公交到百貨大樓附近下車(chē)，雨越下越大，在百貨大樓下面避雨大約十分鐘,。出去找個(gè)地吃飯大約十五分鐘,，雨小下來(lái)，沿著冠宜春路和紅旗路調(diào)查,。在冠宜春路沒(méi)發(fā)現(xiàn)名牌男裝專(zhuān)賣(mài)店，有一些雜牌,。在紅旗路左側(cè)發(fā)現(xiàn)勁霸專(zhuān)賣(mài)店,，面積大概50-60平方，左右是一些雜牌,。右側(cè)發(fā)現(xiàn)國(guó)人西服專(zhuān)賣(mài)店，面積大概80-90平方,，服務(wù)員三名,，服務(wù)態(tài)度一般，搞打折活動(dòng),。右側(cè)是開(kāi)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店,，面積大概40-50平方,，工作人員一名，服務(wù)態(tài)度一般,。在一個(gè)十字路口發(fā)現(xiàn)奧康皮鞋專(zhuān)賣(mài)店,，營(yíng)業(yè)面積100平方，進(jìn)店聊天并把公司資料留下并發(fā)現(xiàn)有其他男裝品牌也在和他們談,。出來(lái)時(shí)雨越下越大,，我們躲進(jìn)建行避雨趁機(jī)和工作人員談工裝問(wèn)題，了解到建行是省行下發(fā)工裝,。下午三點(diǎn)半左右冒雨乘車(chē)去汽車(chē)站去臨清,。總的來(lái)說(shuō),，冠縣名牌市場(chǎng)不是很景氣,，經(jīng)過(guò)聊天發(fā)現(xiàn)人們對(duì)知名男裝的需求不是很旺。建議冠縣市場(chǎng)過(guò)一段時(shí)間開(kāi)發(fā),。出租房屋較少且位置不佳,，面積較小,。

第二站：臨清

到達(dá)臨清汽車(chē)站是21日下午7點(diǎn),，天還下著小雨。我們?cè)谄?chē)站對(duì)面找了個(gè)賓館住下,。22日上午八點(diǎn),，還在下小雨，我們沿著紅星路向西,，在百貨大樓附近向西集中了九牧王專(zhuān)賣(mài)店,，面積100平方左右，兩個(gè)服務(wù)員,，服務(wù)態(tài)度一般,，開(kāi)業(yè)時(shí)間2年，附近有一出租屋大概50平方?jīng)]有聯(lián)系方式,。向西有利郎專(zhuān)賣(mài)店,，面積130平方左右，四個(gè)服務(wù)員和一個(gè)店長(zhǎng),，服務(wù)態(tài)度熱情,。對(duì)面是勁霸專(zhuān)賣(mài)店，面積100平方左右,，三四個(gè)服務(wù)員,，服務(wù)態(tài)度一般。旁邊是國(guó)人專(zhuān)賣(mài)店,，面積60平方左右,，剛開(kāi)業(yè)不久,，西邊是運(yùn)動(dòng)服裝李寧、德?tīng)柣菁澳涂说?。運(yùn)動(dòng)服裝對(duì)面是七匹狼專(zhuān)賣(mài)店,，面積150平方，沒(méi)看見(jiàn)年輕服務(wù)員,，只看到一對(duì)中年夫妻在店里面,，但一條路上面全是七匹狼的廣告牌。向西沒(méi)有知名服裝專(zhuān)賣(mài)店一些零星雜牌,。百貨大樓北面的國(guó)文西服去年關(guān)門(mén),。百貨大樓南邊200米處有一裝修房屋大概60平方，租金一年3萬(wàn),，沒(méi)轉(zhuǎn)讓費(fèi),。中午11點(diǎn)40回到賓館拿東西去車(chē)站去夏津?？偟膩?lái)說(shuō),，夏津男裝市場(chǎng)比較集中，且所有品牌店面積都比較大,，觀察其客流量還可以,，只是沒(méi)找到合適位置的出租房屋。

建議：臨清市場(chǎng)可以盡快考慮開(kāi)發(fā),。

第三站：夏津

到達(dá)夏津汽車(chē)站大概是22日下午2點(diǎn),，在車(chē)站附近找到一家賓館放下行李，3點(diǎn)從車(chē)站向縣城中心的家庭號(hào)商場(chǎng)附近進(jìn)發(fā),。沿著朝陽(yáng)西路調(diào)查可能處于中心邊緣做服裝的比較少,，在夏津唯一的商場(chǎng)“家庭號(hào)”對(duì)面有一個(gè)昊寶專(zhuān)賣(mài)店，面積大概80平方,，營(yíng)業(yè)員3名,，店長(zhǎng)1名，服務(wù)態(tài)度較好,，正在搞優(yōu)惠打折活動(dòng),，附近人流量多。向南發(fā)現(xiàn)柒牌專(zhuān)賣(mài)店關(guān)門(mén),，勁霸專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)換成三利服裝,。對(duì)面是勁威專(zhuān)賣(mài)店，面積100平方左右,，里面服裝已經(jīng)是多種品牌的集中,，老板正在打折甩賣(mài)貨，等市場(chǎng)好轉(zhuǎn)后再賣(mài)服裝。再向西在一個(gè)拐角處發(fā)現(xiàn)新郎專(zhuān)賣(mài)店,，面積120平方左右,，二層是干洗，服務(wù)員4名,，服務(wù)態(tài)度一般,。該專(zhuān)賣(mài)店位置偏僻，人流量較少,，聽(tīng)說(shuō)那邊是正開(kāi)發(fā)地段,，附近有房屋出租。步行街人流量較多但都是雜牌子,?！凹彝ヌ?hào)”商場(chǎng)里面有才子、七匹狼品牌,，且都是商場(chǎng)自己代理的,，可惜服裝區(qū)主管去開(kāi)訂貨會(huì)沒(méi)見(jiàn)到。經(jīng)過(guò)和人員聊天發(fā)現(xiàn)夏津主要工業(yè)是油廠和棉廠,，近兩年油廠和棉廠都不景氣造成收入降低,，消費(fèi)人群減少，服裝銷(xiāo)售不景氣,，可能要等兩年市場(chǎng)恢復(fù),。且得到夏津另外一個(gè)商場(chǎng)正在裝修中準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)。下午6點(diǎn)左右坐公交回到賓館,?？偟膩?lái)說(shuō),，夏津市場(chǎng)不是很好,，尤其是“家庭號(hào)”的開(kāi)業(yè)更是讓品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)困頓。

建議：夏津市場(chǎng)過(guò)一段時(shí)間再進(jìn)行開(kāi)發(fā),。

第四站：高唐

23日上午8點(diǎn)從夏津汽車(chē)站出發(fā)到達(dá)高唐汽車(chē)站是上午9點(diǎn)半,，然后坐公交車(chē)去高唐縣中心的銀座商城附近找了個(gè)賓館，放下行李,，拿著資料去查看市場(chǎng),。我們就沿著官道北路、金城西路找知名專(zhuān)賣(mài)店,。因?yàn)楫?dāng)時(shí)道路上風(fēng)比較大,，我們商議既然知道了專(zhuān)賣(mài)店的位置等風(fēng)小了后我們?cè)龠M(jìn)店具體調(diào)查。12點(diǎn)半我們進(jìn)去一個(gè)步行街的餐館吃飯并簡(jiǎn)單溝通了這里的服裝市場(chǎng)狀況,，下午2點(diǎn)左右風(fēng)小了點(diǎn)我們繼續(xù)去查看市場(chǎng),。餐館附近是海瀾之家專(zhuān)賣(mài)店，面積大概70平方,，服務(wù)員3名,，服務(wù)態(tài)度一般,，因當(dāng)時(shí)正在整理貨沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行聊天。附近是一些李寧,、德?tīng)柣?、森馬、耐克等服裝品牌,。在步行街和春長(zhǎng)南路交叉口有國(guó)人西服專(zhuān)賣(mài)店,，面積大概50平方，一名服務(wù)員,，正在為主顧客修褲腳,，當(dāng)時(shí)顧客反映買(mǎi)服裝愿意來(lái)國(guó)人原因是放心。旁邊是昊寶菲博爾專(zhuān)賣(mài)店,，面積60-70平方左右,，服務(wù)員4名，服務(wù)態(tài)度熱情,。春長(zhǎng)路人流量還可以,，兩邊都是商鋪，靠近銀座商場(chǎng),。向北是官道北路,，沿著官道北路東走遠(yuǎn)離銀座商場(chǎng)，路兩邊是一些羽絨服和女式服裝的專(zhuān)賣(mài)店,，人流量不多,，大多數(shù)面積在30-60平方。沿著官道北路西走在銀座附近是才子專(zhuān)賣(mài)店,，面積大概40平方,，服務(wù)員3名，服務(wù)態(tài)度一般,。銀座對(duì)面是勁霸專(zhuān)賣(mài)店二店,，面積大概100平方，服務(wù)員6個(gè),，旁邊還有一個(gè)褲子專(zhuān)賣(mài)店和勁霸專(zhuān)賣(mài)店相通大概60平方,，服務(wù)態(tài)度般。在官道北路和金城西路十字路口偏北處是勁霸專(zhuān)賣(mài)店一店,，面積60平方左右,，2名服務(wù)員，服務(wù)態(tài)度一般,。對(duì)面是齊魯銀行,，齊魯銀行旁邊是李寧專(zhuān)賣(mài)店要出租，面積一層是150平方共上下兩層，無(wú)轉(zhuǎn)讓費(fèi),，一年租金26萬(wàn)（待商議）,。西邊是利郎專(zhuān)賣(mài)店，面積大概100平方,，服務(wù)員4名,，服務(wù)態(tài)度熱情。利郎西邊是新郎希努爾專(zhuān)賣(mài)店,，面積80-90平方,，服務(wù)員3名，服務(wù)態(tài)度一般,。在十字路口的南邊是名牌鞋店和其他牌子的服裝店,，其中兩家鞋店將要換位置?？偟膩?lái)說(shuō),，高唐市場(chǎng)還是不錯(cuò)的，知名品牌服裝店比較集中在銀座商場(chǎng)周邊,，人流量集中,。在高唐有兩家大的商場(chǎng)，一個(gè)是銀座,，另外一個(gè)在北郊靠近外環(huán),，但商場(chǎng)里沒(méi)有知名品牌的專(zhuān)柜。

建議：高唐市場(chǎng)是可以開(kāi)發(fā)的,，且有位置不錯(cuò)的出租房待租,。

第五站：茌平

24日上午8點(diǎn)坐公交到高唐汽車(chē)站，8點(diǎn)50出發(fā),，9點(diǎn)半到茌平汽車(chē)站,。然后帶著東西沿著中心街向南走，在步行街入口處有勁霸專(zhuān)賣(mài)店,，面積大概50平方,，服務(wù)員3名,，服務(wù)態(tài)度一般,。旁邊是國(guó)文專(zhuān)賣(mài)店，面積大概50平方,，服務(wù)員2名,，服務(wù)態(tài)度一般。向里走有昊寶菲博爾廣告牌但其專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)找到,，其廣告在公交車(chē)外表上比較普遍,。沿著中心街向南有聯(lián)華商場(chǎng)，我們把行李放在商場(chǎng)里面，在三樓服裝處沒(méi)發(fā)現(xiàn)知名品牌,。拿著資料沿著中心街向南在中心街與振興路交叉口偏西發(fā)現(xiàn)國(guó)人專(zhuān)賣(mài)店,，其面積大概70平方。振興路南邊是利郎專(zhuān)賣(mài)店,，面積大概100平方,，服務(wù)員4名，服務(wù)態(tài)度一般,，該店是去年11月開(kāi)業(yè),，旁邊有一些羽絨服專(zhuān)賣(mài)店。對(duì)面的紅蜻蜓皮鞋專(zhuān)賣(mài)店要出租,。向南在中心街與新政路偏北有耐克專(zhuān)賣(mài)店,。偏東南是茌平最大的商場(chǎng)新都商場(chǎng)，人流量很大,，一樓有only專(zhuān)柜,，面積有100平方左右，服務(wù)員3名,，服務(wù)態(tài)度一般,。旁邊是杰克瓊斯專(zhuān)柜，面積100平方左右,，服務(wù)員3名,，服務(wù)態(tài)度一般。二樓電梯處有七匹狼專(zhuān)柜,，三樓有柒牌,、昊寶男裝、才子,、羅蒙等專(zhuān)柜,，面積大概40-50平方，服務(wù)員一名,，服務(wù)態(tài)度一般,。商場(chǎng)里的品牌男裝都是本地加盟商租的商場(chǎng)的店面，其中杰克瓊斯和only是廠家租的店面,。在新都商場(chǎng)的對(duì)面偏北有一個(gè)門(mén)面房,，上下兩層大概120平方，轉(zhuǎn)讓費(fèi)4萬(wàn),，租金一月6000（可商議）,，對(duì)面即是耐克專(zhuān)賣(mài)店，人流量較大,?？偟膩?lái)說(shuō),，茌平市場(chǎng)還是不錯(cuò)的，大多數(shù)知名男裝都存在且經(jīng)營(yíng)比較好,，人們消費(fèi)水平還可以,。

建議：茌平男裝市場(chǎng)相當(dāng)昌盛，專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)場(chǎng)均很火爆,，各大品牌均有不同程度的體現(xiàn),，房子好找。

出差的工作總結(jié)報(bào)告書(shū)篇二

時(shí)間：20xx年4月5日～13日,，共計(jì)：xx日

區(qū)域：xx省

（一）基本情況：

經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的九江,、南昌,、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開(kāi)發(fā)了2家意向客戶(hù)，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右,，代理商需要公司提供更大的支持,，但我認(rèn)為公司無(wú)法做到，正在協(xié)商其它操作方法,；第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右,，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi)，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的,，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美，品種齊全,，售后服務(wù)好,。對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類(lèi)同品牌的產(chǎn)品要略低,，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸,，無(wú)法和同類(lèi)同品牌相擬比；但我們給了客戶(hù)足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),，減小其銷(xiāo)售難度,，這樣一來(lái)，絕大部分客戶(hù)都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶(hù)的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶(hù),。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒(méi)有完成,，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到,，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致,，粗枝大葉沒(méi)有給客戶(hù)更好的引導(dǎo),。

（二）市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶(hù)，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于方太、老板,、帥康,、櫻雪、櫻花,、華帝,、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格,、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,，但是,，這些品牌的牌子大，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為,，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶(hù)的廠家支持,、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的積極性,。

1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講,，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來(lái)看,，只能說(shuō)是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶(hù)是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶(hù)是無(wú)法接受品牌的價(jià)格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較,；記得南昌的一家客戶(hù)跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是可以的,，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶(hù),，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢,，價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性。

2,、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶(hù)心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶(hù)會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的,！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線(xiàn),，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn),。

3,、產(chǎn)品包裝：大多數(shù)客戶(hù)都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶(hù)反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué),，色彩不亮麗,，沒(méi)有眼球效應(yīng),，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò),，但部分客戶(hù)覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來(lái)這種效應(yīng)呢,？在這里我要提出一點(diǎn)建議,，現(xiàn)在無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類(lèi)的主導(dǎo)地位,，很多客戶(hù)反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎,。而且終端用戶(hù)也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。

4,、銷(xiāo)售策略：目前,，我司銷(xiāo)售支持政策非常大,，可以以前期不賺錢(qián)形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷(xiāo)售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間,，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),，無(wú)論通過(guò)任何形式,，任何方法,，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店,。如果沒(méi)有政策支持大這一策略,，那我想我這次出差連意向的客戶(hù)都不會(huì)有了。

5,、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶(hù)不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低,，我覺(jué)得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù),，培養(yǎng)起來(lái),，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶(hù)穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶(hù)資源去找一家可以控制江西的省級(jí)代理商,。

下一步的計(jì)劃,，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶(hù)資源,，多了解經(jīng)營(yíng)情況，先得到終端用戶(hù)的認(rèn)可,，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡,，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品,。目前,，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶(hù)適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,，我們就做什么。

出差的工作總結(jié)報(bào)告書(shū)篇三

本次出差主要工作資料：新客戶(hù)的開(kāi)發(fā),，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備,，和趙生健做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備。

新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)出差地方有：仁壽,、井研,、樂(lè)山、峨眉,、夾江,、雅安、新津,、浦江,、眉山。仁壽市場(chǎng)不錯(cuò),，人口130萬(wàn)人,，但競(jìng)爭(zhēng)也很大，全友,，雙虎,，掌上明珠，南方,，金虎,，三葉，鼎高,，金億等專(zhuān)賣(mài)店,，公司之前在那里也開(kāi)過(guò)店此刻沒(méi)有了。樂(lè)山市場(chǎng)很大,，家具市場(chǎng)較為分散,，公司在沙灣區(qū)有專(zhuān)賣(mài)店，但經(jīng)營(yíng)不是很好,，之前在五通橋有店此刻沒(méi)有了,，眉山家具較為分散，公司也有店，但專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)雜亂空曠,，聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)老板對(duì)公司板式家具不感興趣了,，在等年會(huì)實(shí)木家具出來(lái)。

新客戶(hù)開(kāi)發(fā)：到一個(gè)賣(mài)場(chǎng),，應(yīng)先觀察,；看導(dǎo)購(gòu)精神狀態(tài)，賣(mài)場(chǎng)裝修,，飾品擺放,，產(chǎn)品系列，標(biāo)價(jià),。再問(wèn)：?jiǎn)枌?dǎo)購(gòu)賣(mài)場(chǎng)多大,，老板在不在,，生意好不好,，對(duì)我廠了解程度，賣(mài)場(chǎng)做多久了,，做了哪些品牌,，是否打算更換品牌。介紹：介紹公司背景,，品牌,，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位,，賣(mài)點(diǎn),，價(jià)格。

洪雅專(zhuān)賣(mài)店重裝開(kāi)業(yè),，配合胡經(jīng)理做開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備,。包括家具調(diào)配、飾品的擺放,、燈光的調(diào)試,，還有整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的包裝，場(chǎng)內(nèi)吊旗裝訂,、地貼,、燈籠。帶隊(duì)發(fā)dm單,，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放,。

總結(jié)：

1、床頭盡量靠墻壁放,，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊,，衣柜靠近床頭方向放，狀臺(tái)靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放,。

2,、家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調(diào),，要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情景擺放,，賣(mài)場(chǎng)不能太空，也不能太擠,，一般進(jìn)門(mén)口要相對(duì)寬松,。

1、飾品整體講究：美觀,、協(xié)調(diào),、大方的原則、對(duì)家具擺放中留下的空隙,，進(jìn)行填補(bǔ),、美化，突出家具賣(mài)點(diǎn),。

2,、床頭柜擺放的飾品不要高過(guò)床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào),、不沖突,，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放,，同一局部顏色最好不要超過(guò)三種色,。

1、飾品有：吊旗,、氣球,、地貼、標(biāo)語(yǔ)牌,、燈籠,、展架、標(biāo)價(jià)簽,、特價(jià)簽等擺放整齊,。

dm單必須要發(fā)到人手上、街上,；停放的自行車(chē),、摩托車(chē)、汽車(chē)都要夾放,，行人,、商鋪都要發(fā)；行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上,，并作解釋?zhuān)羯啼佒袩o(wú)人,，則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上，不要放到門(mén)口柜臺(tái)上,。小區(qū)：每家每戶(hù)挨著發(fā),，家里有人則敲門(mén)發(fā)到人手上，無(wú)人則夾在門(mén)把手上,，并要放規(guī)整,。樓盤(pán)：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢(xún)問(wèn)客戶(hù)信息,，收集電話(huà),，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹，若無(wú)人在裝修則夾在把手上,。

在行人發(fā)放中,，必須要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn),、時(shí)間,。在所有發(fā)單過(guò)程中，若有人詢(xún)問(wèn)要耐心講解,，吸引客戶(hù)來(lái)電，并對(duì)意向客戶(hù)留電話(huà),，發(fā)單的目的僅有一個(gè)吸引更多的客戶(hù)來(lái)店面,。

一場(chǎng)活動(dòng)是否成功，銷(xiāo)量能否很多提高,，我們能決定的有三個(gè)因素：

1,、宣傳是否到位：包括活動(dòng)主題；資料,；特價(jià)產(chǎn)品

2,、賣(mài)場(chǎng)氛圍、賣(mài)場(chǎng)外圍的包裝,、場(chǎng)內(nèi)家具的飾品,、燈光的調(diào)試

3、導(dǎo)購(gòu)：心態(tài),、信心,、活動(dòng)了解、專(zhuān)業(yè)知識(shí),、綜合素質(zhì)等,。

廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備，這次就我和趙生健，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)內(nèi),、場(chǎng)外的包裝,。場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)造，導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn),，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作,，缺貨的補(bǔ)充。

1,、活動(dòng)的宣傳

2,、賣(mài)場(chǎng)氛圍

3、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),，每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位,，活動(dòng)才能成功。

總結(jié)：

廣安賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)綜合賣(mài)場(chǎng),，賣(mài)場(chǎng)共三層樓,，歐爾雅專(zhuān)賣(mài)在第三層大約500平米。

這次活動(dòng)主題是“消防升級(jí),，全場(chǎng)裸賣(mài),。”宣傳方法：

1,、秧歌隊(duì)

2,、dm單

3、老客戶(hù)信息,。dm單6萬(wàn)份兼職人員發(fā)放,，早上9:00到中午11:30，午時(shí)14:00到17:00無(wú)人帶隊(duì),，定點(diǎn)發(fā)放,，資料未發(fā)放完。

賣(mài)場(chǎng)裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配,，各區(qū)域家具高低,、大小搭配不合理，不協(xié)調(diào),，部分區(qū)域太空,、缺貨，而把其它廠家產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ),，風(fēng)格不統(tǒng)一,，飾品擺放混亂，撲滿(mǎn)灰塵,。我們對(duì)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)先做清潔打掃,，然后和商場(chǎng)工作人員一齊作展場(chǎng)家具的調(diào)整,，飾品的打掃與調(diào)配。燈光的調(diào)配,，其它廠家的'產(chǎn)品的清理,，缺貨的叫商場(chǎng)發(fā)貨。賣(mài)場(chǎng)標(biāo)簽的規(guī)范,，吊旗裝訂,，從一樓到三樓貼了地貼，在賣(mài)場(chǎng)的前后門(mén)掛了燈籠,。導(dǎo)購(gòu)是賣(mài)了歐爾雅兩年的,，中間離開(kāi)近幾天剛回來(lái)，對(duì)我廠產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并不了解,，心態(tài)過(guò)于急躁,，導(dǎo)購(gòu)技巧缺乏?；税胩鞎r(shí)間對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn),，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的培訓(xùn)，重新樹(shù)立了產(chǎn)品信心,。

1,、沒(méi)有獨(dú)立操作過(guò)活動(dòng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，

2,、外圍包裝不到位,，沒(méi)有吸引更多的客戶(hù)到三樓賣(mài)場(chǎng)

3、場(chǎng)內(nèi)家具,，飾品沒(méi)有調(diào)到位,，賣(mài)場(chǎng)氛圍不夠好

4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)不到位,，丟失此刻客戶(hù)。

在以后的工作中應(yīng)對(duì)以上幾方面進(jìn)行認(rèn)真,、深入的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自我的不足,。

出差的工作總結(jié)報(bào)告書(shū)篇四

出差天數(shù)：20xx年1月20日——20xx年2月2日（13天）

出差目的：通過(guò)旺季出差蹲點(diǎn)，協(xié)助分公司旺季市場(chǎng)工作的開(kāi)展,，熟悉各個(gè)品牌所有品類(lèi)的基本情況（品牌,、鋪貨、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、價(jià)格,、促銷(xiāo)活動(dòng)等），各渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，業(yè)務(wù)操作方式及流程等方面,，以便更好開(kāi)展以后的產(chǎn)品管理工作,。以及了解速凍水產(chǎn)市場(chǎng)情況，搜集相關(guān)信息,。

※ 1月21號(hào)上午協(xié)助業(yè)務(wù)員楊翠對(duì)大潤(rùn)發(fā)和平店外倉(cāng)進(jìn)行補(bǔ)貨,，下午與業(yè)務(wù)一道處理了一起客訴，然后在大潤(rùn)發(fā)和平店協(xié)助長(zhǎng)促銷(xiāo)售,。

※ 1月22號(hào)協(xié)助大潤(rùn)發(fā)系統(tǒng)業(yè)務(wù)員楊翠對(duì)大潤(rùn)發(fā)皇姑店進(jìn)行補(bǔ)貨,，并對(duì)一月26日-2月3日大潤(rùn)發(fā)檔期活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貨的梳理及預(yù)約工作，協(xié)助業(yè)務(wù)與大潤(rùn)發(fā)課長(zhǎng)協(xié)調(diào)檔期價(jià)格調(diào)整,，對(duì)大潤(rùn)發(fā)沈城店進(jìn)行物料的配送,。

※ 1月23號(hào)協(xié)助沈陽(yáng)家樂(lè)福系統(tǒng)業(yè)務(wù)員對(duì)家樂(lè)福塔灣店進(jìn)行補(bǔ)貨及檔期補(bǔ)倉(cāng)預(yù)約工作，與家樂(lè)福塔灣店課長(zhǎng)協(xié)調(diào)增加陳列面的工作,，為金牌蝦鋪貨做準(zhǔn)備,，處理門(mén)店團(tuán)購(gòu)訂單。

※ 1月24日協(xié)助沈陽(yáng)家樂(lè)福系統(tǒng)業(yè)務(wù)員對(duì)家樂(lè)福文化店促銷(xiāo)物料補(bǔ)充,，門(mén)店產(chǎn)品庫(kù)存盤(pán)點(diǎn),，補(bǔ)貨預(yù)約。

※ 1月25日協(xié)助沈陽(yáng)家樂(lè)福系統(tǒng)業(yè)務(wù)員例行家樂(lè)福周一訂單日的相關(guān)工作,，對(duì)沈陽(yáng)家樂(lè)福所有門(mén)店的訂單明細(xì)與長(zhǎng)促及門(mén)店課長(zhǎng)助理確認(rèn),，與第三方物流確認(rèn)配送時(shí)間等信息，協(xié)助處理家樂(lè)福8月份遺留的客訴 ,。

※ 1月26日協(xié)助家樂(lè)福業(yè)務(wù)對(duì)家樂(lè)福北站店門(mén)店賬目進(jìn)行梳理核對(duì),。下午開(kāi)始協(xié)助沃爾瑪業(yè)務(wù)員沃爾瑪渾南店進(jìn)行促銷(xiāo)物料的配送，并協(xié)助250箱產(chǎn)品的入庫(kù)工作,。

※ 1月27日協(xié)助永輝業(yè)務(wù)員向永輝重街店配送促銷(xiāo)物料,，因沈陽(yáng)永輝系統(tǒng)1月28日門(mén)店大促，速凍產(chǎn)品6折起,，協(xié)助業(yè)務(wù)員對(duì)門(mén)店產(chǎn)品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),，與課長(zhǎng)洽談陳列排面調(diào)整事宜。

※1月28日上午協(xié)助華潤(rùn)業(yè)務(wù)員向華潤(rùn)萬(wàn)家文化店配送促銷(xiāo)物料,，協(xié)助業(yè)務(wù)員對(duì)門(mén)店產(chǎn)品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),。下午在大潤(rùn)發(fā)和平店協(xié)助長(zhǎng)促進(jìn)行銷(xiāo)售，排面的整理等,。

沈陽(yáng)流通小店價(jià)格簽 ※1月29日上午協(xié)助華潤(rùn)萬(wàn)家南塔街店長(zhǎng)促進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，排面的整理。華潤(rùn)檔期促銷(xiāo)為500灌湯水餃,，8.9元,，及400簡(jiǎn)裝湯圓，4.8元,。下午了解沈陽(yáng)當(dāng)?shù)氐男〕屑白艨捅憷B鎖系統(tǒng),。

※1月30日沈陽(yáng)上午拜訪沈陽(yáng)鑫升級(jí)便利連鎖系統(tǒng),，了解我司產(chǎn)品及競(jìng)品信息。下午協(xié)助大潤(rùn)發(fā)和平店長(zhǎng)促進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售,，排面整理工作,。。

※ 1月31日拜訪沈陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng),，沈陽(yáng)水產(chǎn)市場(chǎng)

佐客便利我司主要陳列產(chǎn)品 如圖：沈陽(yáng)水產(chǎn)市場(chǎng)

1,、終端形象建設(shè)

春節(jié)旺季是快速消費(fèi)品市場(chǎng)歷來(lái)都會(huì)拼力競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)時(shí)期，不管是價(jià)格促銷(xiāo),，綁贈(zèng),，五花八門(mén)的終端形象建設(shè)等等，各個(gè)廠家各施本領(lǐng),，去爭(zhēng)奪春節(jié)旺季這個(gè)“蛋糕”,。從我司在沈陽(yáng)幾個(gè)比較大的ka系統(tǒng)，相比較于三全來(lái)看,，我司在終端形象的建設(shè)表現(xiàn)較差,。

三全及灣仔碼頭 大潤(rùn)發(fā)和平店的店中店以東三省最好的門(mén)店沈陽(yáng)大潤(rùn)發(fā)和平店為例，三全早早的就將店中店,，tg建設(shè)到位,，在沈陽(yáng)市占表現(xiàn)一般的灣仔碼頭也提前建設(shè)好了店中店，這樣大潤(rùn)發(fā)和平店三條主干道的端頭,，兩個(gè)被三全占據(jù),，一個(gè)被灣仔占據(jù)，我司在春節(jié)旺季的終端形象就表現(xiàn)的比較乏力,。終端是消費(fèi)者集中針對(duì)品牌體驗(yàn)的集中營(yíng),，是以目標(biāo)群體為核心，是品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)以及品牌營(yíng)銷(xiāo)體系的集中表現(xiàn),，是品牌識(shí)別的主要表現(xiàn)特征,。尤其是對(duì)速凍行業(yè)，受冰柜等制約較大,，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的依賴(lài)較大,，因此，終端的視覺(jué)環(huán)境,、空間環(huán)境、展示環(huán)境,、陳列環(huán)境,、聽(tīng)覺(jué)環(huán)境是形成消費(fèi)者的心理感受、行為感受,、視覺(jué)感受,、聽(tīng)覺(jué)感受的主要呈現(xiàn)手段之一,，通過(guò)消費(fèi)者在終端的切身感受因而直接影響消費(fèi)者對(duì)品牌的識(shí)別價(jià)值的認(rèn)可，和消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知,，從而建立品牌在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特形象,，最終實(shí)現(xiàn)品牌識(shí)別和刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。

2,、客情維護(hù)

發(fā)和平店外倉(cāng)補(bǔ)貨的過(guò)程中,，因我司春節(jié)客情費(fèi)沒(méi)有到位，大潤(rùn)發(fā)的課長(zhǎng)以各種理由對(duì)我司補(bǔ)貨進(jìn)行干擾,。

出差的工作總結(jié)報(bào)告書(shū)篇五

集團(tuán)公司x總：

在過(guò)去的一個(gè)多月時(shí)間里,，通過(guò)對(duì)便民連鎖店項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查、市調(diào)分析和實(shí)施方案的制定,，初步在便民店的市場(chǎng)定位,、網(wǎng)點(diǎn)選址、產(chǎn)品導(dǎo)入,、基建投入,、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估以及電子化解決方案等具體實(shí)施方面有了明確的指導(dǎo)思想。但是整個(gè)經(jīng)營(yíng)理念中關(guān)鍵的送貨上門(mén)服務(wù)怎樣實(shí)現(xiàn)怎樣拓展延伸服務(wù)怎樣協(xié)調(diào)處理多種媒體銷(xiāo)售（電話(huà)銷(xiāo)售,、廣告銷(xiāo)售,、電子商務(wù)等）、售后服務(wù)及投訴處理對(duì)于這些我們還未能有一個(gè)準(zhǔn)確的定位,。上海梅林是近年來(lái)以配送純凈水起步,、拓展其它服務(wù)，大力發(fā)展適合于電子商務(wù)配送網(wǎng)的成功企業(yè),，取得了較好的市場(chǎng)效應(yīng),，在送貨上門(mén)、發(fā)展長(zhǎng)期客戶(hù),、電子商務(wù)等方面積累了相當(dāng)多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

現(xiàn)已與梅林公司有關(guān)人士取得聯(lián)系，可給予協(xié)助,。所以,，現(xiàn)申請(qǐng)批準(zhǔn)、vv二人去上海對(duì)梅林進(jìn)行技術(shù)咨詢(xún)和學(xué)習(xí),，同時(shí)可對(duì)上海光明牛奶在營(yíng)銷(xiāo)策略,、配送、送貨上門(mén)推廣等方面進(jìn)行考察,。此行必將對(duì)便民連鎖店建設(shè),、“恒康乳品”銷(xiāo)售注入更多有意義的內(nèi)容，對(duì)于公司日后走向上市也可提供經(jīng)驗(yàn),。

申請(qǐng)人：

申請(qǐng)日期：

出差的工作總結(jié)報(bào)告書(shū)篇六

時(shí)間：20xx年4月5日～13日,，共計(jì)：x日

區(qū)域：xx省

成都——南京——鹽城——揚(yáng)州——昆山——南京——常州——成都,，整體進(jìn)展較為順利。

（一）14日早上從成都到南京,，再轉(zhuǎn)車(chē)去了鹽城,，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中,、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備,，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問(wèn),。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備,、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司,，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備,，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備,、檢漏設(shè)備,，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些對(duì)比,。

（二）15日,，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車(chē)去了無(wú)錫，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司,，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程,，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢(xún)了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理,，使用特點(diǎn)等,，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接,，觀察其使用效果,。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢(xún)問(wèn)了一番,，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果,。

（三）16日傍晚，王佳們坐車(chē)到了昆山,，然后打車(chē)去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司,，在中紡，王佳接觸了銷(xiāo)售經(jīng)理方總,，以及董事總經(jīng)理張總,，在張總辦公室，王佳向張總詢(xún)問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題,，涉及初效棉、空氣過(guò)濾袋,、熔噴無(wú)紡布,、過(guò)濾頂棉、高效過(guò)濾紙,、高溫過(guò)濾材料等,，張總也很耐心給王佳講解，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大,，足見(jiàn)張總比較有誠(chéng)信,，然后王佳和xx經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車(chē)間,。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后,，就坐車(chē)去了南京過(guò)濾分離展。

（四）17-18日上午,，王佳們坐車(chē)到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì),，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多,，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器（鹽城）有限公司,、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司,、美亞新型活性炭制品有限公司,、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司,、石家莊辰泰濾紙有限公司,、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司,、南京天洋熱熔膠有限公司,、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……通過(guò)看、問(wèn),、聽(tīng)的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司,，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較,，在哪些地方存在不同,，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中,，估計(jì)要數(shù)愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些,，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn)，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料,，像滌綸,、丙綸、尼龍,、玻纖,、芳綸、ptfe,、pps,、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊,、離子交換樹(shù)脂等,。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò),，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn),，卷繞方式很獨(dú)特，不僅過(guò)濾效果好,，也就是纖維很細(xì),，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn),。

（五）19日下午,，王佳們看完展會(huì)后，就坐車(chē)去了常州區(qū),，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下,，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框,、壓條的生產(chǎn)加工流程,，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見(jiàn),，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有一定幫助,，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀,、成品牢固性會(huì)有一定的積極改變,，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤(rùn),。

1,、在出差之前，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解,，最好是將王佳們公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上,，以防在拜訪過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái),。

2、與不同職能工作人員的交流與合作方面,，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣,，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力,，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等,，以備自己以后沒(méi)有和xx經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。

3,、在拜訪一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí),，最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，特別是技術(shù)方面的問(wèn)題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí),，問(wèn)到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車(chē)間看一下時(shí),，盡管王佳說(shuō)，了解pp覆膜不是為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，他極不情愿的沒(méi)有回答,，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話(huà)題，避免了尷尬的氣氛,。

4,、在展會(huì)上，王佳接觸到了不同廠家不同的過(guò)濾產(chǎn)品,，特別是和aaf也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料,、離子交換樹(shù)脂聊了一會(huì)兒,，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番,，確實(shí)開(kāi)闊了眼界，了解了新知識(shí),。雖然這次展會(huì)的參展公司較少,，但也了解到了不少東西，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用,。

總之,，通過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自己,，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作。