隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

銷售出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)報(bào)告篇一

雖說在樟樹生活了近三年,，藥交會(huì)幾乎也是年年都參加,，但以前去都是以參觀者的身份，說實(shí)在的也就是去湊湊熱鬧而已,，而這次去卻是以參展商的身份,，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在校園的時(shí)候曾在正邦集團(tuán)實(shí)習(xí)過四個(gè)月,，對(duì)坐車出差更是家常便飯,，因此對(duì)環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強(qiáng)了。

3月20日上午9點(diǎn)多,，我和王部長一同從樟樹汽車站出發(fā)開始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪小暇┧幗粫?huì),。20日午后我們到達(dá)南昌，在超市買了些火車上應(yīng)食用的“糧食”——泡面,、礦泉水等；買好了儲(chǔ)備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯,，之后就直趕火車站,。

下午2點(diǎn)29分我們從南昌火車站出發(fā)，在火車上顛簸了一個(gè)下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都——南京,！為了抓緊時(shí)間辦事,，我們早餐都沒吃就直接去找住地，南京的銷費(fèi)實(shí)在是高,，我們只好找了個(gè)差些的小旅店住下,，放下行李立刻趕往目的地——南京國際會(huì)展中心。外面的天氣陰沉沉的,，眼看就要下雨了,，可我們一點(diǎn)也不敢耽擱時(shí)間，我們明白公司也不容易,，要拿出這么多錢來就是想透過藥交會(huì)將公司推向江蘇,、廣至全國，透過這個(gè)平臺(tái)能夠?qū)⑽覀児镜钠放菩蜗蟠蟠筇嵘屓珖嗣穸济靼捉饔形覀兾逯?，記住我們五洲團(tuán)結(jié)同心,、康澤世人的精良團(tuán)隊(duì)！

為了第二天的藥交會(huì)能開的更加成功,，我和王部在會(huì)展中心都精心的布置我們的展位,。因王部有多年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著,，展位的布置也就在簡單的過程中完成,。

透過這次出差，讓我鍛煉了膽量同時(shí)也長了不少見識(shí),，所以我也很珍惜這次出差的機(jī)會(huì),。我本著尊重我工作的態(tài)度，我努力去做,。南京藥交會(huì)的工作就此告一段落,，以后的我還需要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教，爭取把工作做的更加出色,！

銷售出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)報(bào)告篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：你們好,！

此次廣東出差已將近一個(gè)月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和信任,，能把這么重要且光榮的工作交給我,。本人在榮幸的同時(shí)也深感責(zé)任重大，一定不能辜負(fù)公司對(duì)我的期望,。

此次來廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意,，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力，使得自己寢食難安,，有那種如履薄冰的感覺,，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和信任。夜不能寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結(jié),，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對(duì)得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛,？總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補(bǔ)牢爭取在接下來的工作中能有較大的進(jìn)步,。

通過反省和自我批評(píng),，發(fā)現(xiàn)在廣東的前幾天沒有抓住工作的重點(diǎn)，也沒有把握重點(diǎn)客戶,，更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行,，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點(diǎn)的客戶,，收到的回款也比較少,。通過及時(shí)的反省和總結(jié),，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加,，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克,。

以下是我在本次出差總結(jié)的拙見，這里總結(jié)出來希望能對(duì)日后工作有所幫助,，把情況匯報(bào)給公司希望能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所幫助：

一,、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克,，把關(guān)系打好,。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅讓其做物流,，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做,，通過幾天的努力，終于和其建立了良好的關(guān)系,，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單,，物流同時(shí)也在做，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進(jìn)行推廣,，把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣,。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策，其保證每個(gè)月銷量不下5萬元,，每月5號(hào)之前把款打到公司,，因?yàn)閭€(gè)人沒這個(gè)權(quán)限，所以沒有答應(yīng)他,，只能說向領(lǐng)導(dǎo)請示,。

二、在廣州同時(shí)拜訪了雙鉀代理商周愛民,，目的是對(duì)雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下,，客戶表示中標(biāo)沒有問題，價(jià)格也不會(huì)低于18元,。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來如何操作，我提的建議是招區(qū)域代理,，因?yàn)榭蛻舻呐R床網(wǎng)絡(luò)不好,，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量?？蛻粢矝]有否決我的建議,，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定。

三,、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商,，但是沒有見到老板本人，只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問題，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難,，主要競爭對(duì)手有廣州白云山總廠,、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標(biāo)角逐,，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大,，與其采購部經(jīng)理溝通的.就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo)，他表示公司現(xiàn)在一直在做工作,，肯定會(huì)盡最大的努力來爭取中標(biāo),。

四、拜訪了廣州的幾個(gè)客戶,，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的情況和實(shí)力,。表達(dá)了對(duì)客戶的重視和對(duì)客戶的誠意,，都收到了一定的效果,，回款也在逐步的增加,，同時(shí)也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對(duì)公司的忠誠度。在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了,，總之是自己的心理壓力很大,，工作中做的也不太完美,。不過最后收到了一個(gè)比較好的結(jié)果。本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作,，以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽藥業(yè)的情況：對(duì)朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難,。主要包括以下幾點(diǎn)：

一,、以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購員不在采購部了,，花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒了,，一切都要從零開始，讓自己很失望,。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱。

二,、而且以前負(fù)責(zé)采購的女孩交接工作時(shí)沒有和現(xiàn)在的這個(gè)采購員交接清楚,，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會(huì)員店進(jìn)店鋪貨的情況只能暫時(shí)擱淺,，耽誤了銷售的進(jìn)程。也把工作的計(jì)劃給打亂了,，本來重點(diǎn)是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系,，現(xiàn)在卻只能重新來和采購員來建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍,。

三、新?lián)Q的這個(gè)采購員很不好說話,，而且對(duì)公司的印象不太好，總是說公司工作不到位,，不負(fù)責(zé)任,，說公司不開出庫單,，說最討厭今天到一件明天到兩件，很麻煩,。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個(gè)廠的情況。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情,。

四、朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差,，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談,。這也帶來了很多的困難,。

雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難,，但是皇天不負(fù)有心人,，付出就有收獲,。通過不斷的努力終于有了不錯(cuò)的進(jìn)展,。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我，但是他也有愛好,，愛好足球,，同樣我也喜歡，見面就先談一會(huì)兒最近的足球比賽,，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好,，然后談工作，中間也吃過幾次飯,。關(guān)系逐步的緩和了,。而且下了個(gè)3萬元的訂單,，但是打款的時(shí)候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元,，由于包括我沒接手時(shí)候的帳,，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件,，先補(bǔ)暫時(shí)的缺貨情況,。這件事我回去還得好好的查一下,，妥善的處理一下。才能保證朝陽這里的政策運(yùn)轉(zhuǎn),。

另外1053家會(huì)員店鋪貨的情況又有了進(jìn)展，重新走上了不錯(cuò)的軌道,，這幾天正在做市場的反饋,，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量,，確定第一次鋪多少貨,。這個(gè)到下個(gè)月會(huì)有所動(dòng)作。采購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次,，表示對(duì)我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點(diǎn)銷售,。把下一步的工作安排計(jì)劃安排下去,。

以上是此次廣東出差的工作總結(jié),，本月出差個(gè)人認(rèn)為收獲還是很大,，回款7萬元，同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶,，朝陽藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯(cuò)的開端，基本上完成了本次出差的計(jì)劃,。同時(shí)也對(duì)下一步的市場操作有了一個(gè)新的方案,，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

下一步市場操作計(jì)劃：

通過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場很不規(guī)范,，客戶管理上很混亂,，我準(zhǔn)備將廣東市場整合一下，規(guī)范一下市場,，把廣東分4塊,，分別為廣州、深圳,、東莞,、揭陽。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來操作,，東莞交給朝陽藥業(yè),、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽由康佳樂來操作,。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢,，而且不會(huì)產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷售的情況，同樣也能刺激客戶銷售的積極性，更便于管理和規(guī)范市場,。個(gè)人建議,，還請領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

本次出差的工作基本上都已完成,。所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請回公司，出差一個(gè)月,，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理,，身上帶的錢也花完了。個(gè)人也有點(diǎn)私事,，家里買了個(gè)房,，最近要選房，父母覺得房子以后要我住,，還是讓我自己回去選一下更妥善一點(diǎn),，所以家里一直催我趕快回來。親戚介紹了一個(gè)對(duì)象,，那女孩在北京工作,，清明回家住幾天，讓我回去看一看,。

與公與私,，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫助客戶操作一下,。特向領(lǐng)導(dǎo)請示,。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。

銷售出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)報(bào)告篇三

第一次出差,，有好多話想說卻又不知從何說起,，下面就簡單的分三個(gè)方面談?wù)勎页霾畹母惺芤约皝砉竞笙胝f而沒機(jī)會(huì)說的一些話。

這次去西峽出差,，心中即激動(dòng)又忐忑,，對(duì)于我來說一切都是新的嘗試、一切都得從新開始!第一次考慮設(shè)備如何布局,、第一次考慮設(shè)備管道如何連接,、第一次嘗試獨(dú)立安裝設(shè)備、第一次與業(yè)主和項(xiàng)目監(jiān)理溝通交流,、第一次考慮如何為公司節(jié)約成本??,。這兩個(gè)月吃了不少苦，挨了不少罵,，認(rèn)識(shí)了不少人,，長了不少見識(shí)，也學(xué)到了不少東西!這兩個(gè)月的歷練使我從一個(gè)對(duì)工程一竅不通的菜鳥開始逐漸入門,，也深刻的意識(shí)到了自己還有很多的東西要學(xué),，還有很長的路要走,，所以也請領(lǐng)導(dǎo)們多給我這樣歷練的機(jī)會(huì)!

1、想要做好一個(gè)項(xiàng)目必須要有一個(gè)端正的工作態(tài)度,。拿五里橋的項(xiàng)目來說,，雖說業(yè)主有些吹毛求疵，但是盧工(對(duì)于盧工本人來說我是沒什么偏見的,，他雖然脾氣有點(diǎn)壞,但是人品和技術(shù)方面是非常值得尊敬和學(xué)習(xí)的)他們的工作態(tài)度也是工期的一再延誤的重要原因之一!他們一開始就懷著“這項(xiàng)目壓根不會(huì)運(yùn)行”的僥幸心理,，做事情得過且過，圖紙上要求用50的進(jìn)水管他們非得用40管,、要求九米高的硝化罐做成七米五,、樓梯做成了五十公分寬，結(jié)果導(dǎo)致一遍又一遍的返工,，不僅增加了十幾萬的成本,，還白白耽誤了兩個(gè)月的工期!所以我們公司一定要吸取這個(gè)教訓(xùn)，不僅能節(jié)省成本,、縮短工期,，還能為公司贏得好的口碑!

2、項(xiàng)目建設(shè)中業(yè)主提出的疑問,，一定要抱著負(fù)責(zé)的態(tài)度做好溝通交流,，解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對(duì)于業(yè)主提出的問題不管不顧,，什么事情都按照自己的意愿去做,，結(jié)果導(dǎo)致風(fēng)機(jī)房重做了一次、樓梯重做了兩次,、進(jìn)水管換了四次!所以我們在以后的項(xiàng)目建設(shè)中要吸取這個(gè)教訓(xùn),，一定要與業(yè)主做好溝通，業(yè)主指出的項(xiàng)目建設(shè)中存在的問題,，我們要勇于承擔(dān)責(zé)任積極改正!當(dāng)然與業(yè)主溝通時(shí)也要做到不卑不亢，對(duì)于不該我們承擔(dān)的責(zé)任也不能無休止的忍讓妥協(xié),。(ps：建議每個(gè)項(xiàng)目都設(shè)計(jì)施工圖紙,，按圖施工,，會(huì)少很多麻煩。)

3,、投標(biāo)前項(xiàng)目標(biāo)書一定要做仔細(xì)!可以說造成這次我們一直和業(yè)主扯皮的罪魁禍?zhǔn)拙褪莿ニ麄児镜耐稑?biāo)標(biāo)書!他們的標(biāo)書可以說就是胡亂編造的，給我們的施工造成了很大的麻煩,，甚至標(biāo)書上寫的廠家根本不生產(chǎn)那種配件!所以我們公司一定要吸取教訓(xùn),，在投標(biāo)之前就把標(biāo)書做仔細(xì)，這樣做項(xiàng)目時(shí)就會(huì)少很多麻煩,。

4,、安裝設(shè)備前要有長遠(yuǎn)的規(guī)劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒事做等配件的事情,，陳偉和鐘華也反映經(jīng)常遇到這種情況,。如果把項(xiàng)目中用到的配件提前統(tǒng)計(jì)好，在配件用到之前就發(fā)到工地就可以避免這種情況的發(fā)生,。這樣做即節(jié)約成本,，又縮短了工期。

1,、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”,。一只雞生出的蛋是應(yīng)該拿去賣錢還是應(yīng)該拿來孵小雞?我想稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)頭腦的人都會(huì)選擇長遠(yuǎn)的投資，先拿雞蛋孵出小雞,，然后生出更多的蛋再來賣錢,。我覺得做企業(yè)也應(yīng)該是一樣的道理，要敢于做長遠(yuǎn)的投資,，利用老員工帶出更多成熟的新員工,，這樣才能把企業(yè)不斷做大。明年我們公司準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做大型項(xiàng)目,，我們?nèi)齻€(gè)也要回唐河組建工程部,。不可能把所有的重?fù)?dān)壓在小朱一個(gè)人身上，所以公司目前應(yīng)該盡早培養(yǎng)幾個(gè)像小朱一樣能獨(dú)擋一面的大將,。

2,、留住“雞”才能生出“蛋”。毋庸置疑優(yōu)秀員工是一個(gè)企業(yè)最寶貴的財(cái)富，留住了他們企業(yè)才能有更好的發(fā)展,。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工,，對(duì)公司的企業(yè)文化已經(jīng)較為熟悉，而且對(duì)公司也有了一定的感情,，一般情況下都不大愿意離開公司,，而且員工所追求一般也只有三點(diǎn)：

a、舒心的工作環(huán)境,。

b,、大的發(fā)展空間。

c,、較高的薪資待遇,。對(duì)于我們公司我認(rèn)為前兩點(diǎn)我們都具備，我也了解過少林他們離開的原因,，幾乎都是因?yàn)榈谌c(diǎn)選擇離開的,。我們明年就要開始接大項(xiàng)目了，公司的效益也會(huì)慢慢變好,，希望到時(shí)候我們的待遇也可以得到相應(yīng)的提高,，畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”!

3、不要把工齡當(dāng)做衡量薪酬的唯一指標(biāo),，把工作能力和工作態(tài)度也納入薪酬考核指標(biāo),。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水，時(shí)間長了勤勞員工也會(huì)慢慢變懶,，這樣就會(huì)陷入惡性循環(huán),。反之，如果將二者區(qū)別對(duì)待,，明確告訴員工“想漲工資可以,，讓我看到你的能力你的付出，你為公司創(chuàng)造的越多,，你得到的就會(huì)越多!”這樣對(duì)于勤勞員工不僅更公平,，而且也能督促懶惰員工不斷上進(jìn)。

糾結(jié)了好多天,，終于把它寫完了,，由于是學(xué)理工科的，所以可能有些地方寫的有些言不達(dá)意,，多擔(dān)待!

銷售出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)報(bào)告篇四

一,、出差時(shí)間：20××年2月

二、出差地點(diǎn)：嵩縣縣城,、舊縣鎮(zhèn),、大章鎮(zhèn),、德亭鎮(zhèn)

三、出差目的：了解市場情況,、發(fā)掘新客戶,、拓展?jié)撛诳蛻簦詳U(kuò)大市場范圍和市場占有率提高公司效益,。

四,、出差主要內(nèi)容：

現(xiàn)在洛陽市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對(duì)于工程門和拆遷門需求量極大,。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，在嵩縣汽車站周圍主要是銷的對(duì)開門和四開門和鋼木門，在嵩縣北店街舊貨市場主要是以中低端的防盜門主要是2,、5和2,、05搞的40、50,、60,、70門這幾種門。貨源大多來源于洛陽和鄭州2個(gè)方向而縣城建材市場主要是盼盼,、步陽等高檔門聚集地，貨源主要來源于浙江等地,，經(jīng)過這些走訪對(duì)嵩縣縣城的防盜門市場結(jié)構(gòu)及區(qū)域分布主打產(chǎn)品不同有了給多的認(rèn)識(shí)結(jié)合我們公司的情況對(duì)不同區(qū)域的客戶采取不同的營銷方式來爭取客戶,。對(duì)于北店街舊貨市場我覺得其中有幾家有可能成為我們的客戶：一、舊貨市場主要防盜門產(chǎn)品為40,、50,、60、70門這幾類門而這幾種為我們公司主打產(chǎn)品,；二,、這幾家防盜門進(jìn)貨幾乎都來源于洛陽和鄭州并且有些是我們公司的門；三,、對(duì)于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢,。對(duì)于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門門業(yè)居多對(duì)于防盜門主要產(chǎn)品為烤漆門和中低端防盜門及室內(nèi)門，烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內(nèi)門都有很大優(yōu)勢,，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對(duì)于進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格都有差異,，我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價(jià)格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優(yōu)勢所在,。因此,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司的一些潛在客戶。

初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識(shí)到見識(shí)到各個(gè)地區(qū)對(duì)于防盜門的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別,。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價(jià)格與款式,。