總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售出差工作總結(jié) 跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差工作總結(jié)篇一

這次一共去校園招聘的.公司大概有90多家,。這次的出差和平日里去的人才市場(chǎng)招聘有共同點(diǎn)，但也有區(qū)別,。

1,，為公司引進(jìn)人才;2，出去招聘始終是代表公司形象;3,，為公司做一定的宣傳,。

1，不僅需要和面試人員進(jìn)行溝通,，也要和其他公司人員進(jìn)行溝通,，了解其他公司的一些狀況;2，了解并學(xué)習(xí)其他公司招聘時(shí)的優(yōu)點(diǎn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短;3,，了解其他公司的薪酬福利和他們的招聘狀況,。

銷售出差工作總結(jié) 跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差工作總結(jié)篇二

經(jīng)過(guò)三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙、衡陽(yáng),、邵陽(yáng)市場(chǎng)的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的長(zhǎng)沙,、衡陽(yáng),、邵陽(yáng)這三個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里,，開發(fā)了三家意向客戶,，如下：

第一家是長(zhǎng)沙的 公司首次同意上我司的全系列l(wèi)ed燈具產(chǎn)品，此客戶主要是以家裝及工程為主,，并且在長(zhǎng)沙市場(chǎng)也有一定的知名度,，同時(shí)也有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同;

第二家是衡陽(yáng)的 公司,，此客戶是家較有實(shí)力的客戶,，有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，老板對(duì)led燈具市場(chǎng)也是非?？春茫丝蛻魧?duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比較看重,，由于此客戶沒(méi)有做過(guò)led燈具,，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比，與此客戶約定近期將到我司參觀考察,，本人對(duì)此客戶的看法是,，抓住此客戶就等于占領(lǐng)了整個(gè)衡陽(yáng)led燈具市場(chǎng)

第三家是邵陽(yáng)的 總代理，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽(yáng)建材城可排名前三,，此客戶的經(jīng)營(yíng)理念,，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價(jià)格不是很看重,，目前此客戶銷售的led產(chǎn)品有長(zhǎng)方,、富迪，但此客戶對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意,，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈,、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)銷售的led產(chǎn)品做對(duì)比,，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,，后期此客戶會(huì)把led燈具的所有系列全上，包括吸頂燈,、平板燈,、等等。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都 很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為打開市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼,。

對(duì)市場(chǎng)而言,，我們的價(jià)格比同類的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價(jià)格并不是我們的銷售瓶頸,，很多客戶認(rèn)為他們要合作首先考慮的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠家的實(shí)力,，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為只有與有實(shí)力的廠家合作，他們的生意才會(huì)有保障,，才會(huì)走的更遠(yuǎn),，產(chǎn)品價(jià)格其次;再接著就是廠家的銷售支持力度;所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)空間的同時(shí)做好市場(chǎng)保護(hù)工作，減小其銷售難度,，這樣一來(lái),，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對(duì)于這次個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,，

了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶,。我覺得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果,，分析原因主要有前期準(zhǔn)備工作非常不到位，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)都沒(méi)能帶,，等等問(wèn)題;

對(duì)于我走訪過(guò)的客戶,，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜,、市場(chǎng)管控差、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大 ，通過(guò)這幾天對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的走訪,，個(gè)人認(rèn)為,，現(xiàn)在是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨际袌?chǎng)最好時(shí)機(jī)，很多l(xiāng)ed廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地led燈具市場(chǎng),，反之,，很多客戶也正在積極尋找好的廠家、好的品牌賺取led的第一桶金;我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品,、利潤(rùn)空間,、市場(chǎng)支持等等,，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1,、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講,，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無(wú)法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;一客戶跟我說(shuō),，產(chǎn)品本身是可以的,，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度,，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性,。

2,、產(chǎn)品定位： 針對(duì)目前市場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價(jià)位,，

因此有很多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量,、價(jià)格盲目的去判斷其他品牌，那么我希望,，既然客戶用這種方法來(lái)選擇合作的品牌，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，產(chǎn)品的`定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線,，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn)。

3,、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗,，做到眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺,，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì),，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)!

在這里我要提出一點(diǎn)建議，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上,，很多客戶如果要合作就會(huì)所有的led燈系列全部都上,，產(chǎn)品畫冊(cè)一拖在拖，目前內(nèi)地市場(chǎng)是開發(fā)最好時(shí)機(jī),，而我們的銷售團(tuán)隊(duì)組建也不到位,，這些問(wèn)題將嚴(yán)重制約市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶,。

4、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策幾乎沒(méi)有,，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論通過(guò)任何形式,，任何方法,，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒(méi)有政策支持這一策略,，那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)慢慢被其他品牌搶占。

5,、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,，市場(chǎng)剛剛起步，

認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低,，，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培養(yǎng)起來(lái)，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后， 再?gòu)倪@些客戶資源中挑一家可以控制的省級(jí)代理商,。

下一步的計(jì)劃,，我個(gè)人認(rèn)為開發(fā)內(nèi)地市場(chǎng)迫在眉睫，內(nèi)地市場(chǎng)如現(xiàn)在不加

大力度去開發(fā)將來(lái)我們所面臨的市場(chǎng)開發(fā)難度將更大,。內(nèi)地客戶,，特別是有實(shí)力的客戶正在考察尋找有實(shí)力的led廠家合作，這些客戶對(duì)led燈具的前景也非常有信心,，現(xiàn)在我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個(gè)擊破,，鞏固客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況,，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可,，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是我們的前期準(zhǔn)備非常不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實(shí)力,，產(chǎn)品系列全,、利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品,。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，而不是讓用戶適應(yīng)我們,。

銷售出差工作總結(jié) 跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差工作總結(jié)篇三

首先我真的很感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，參加這個(gè)全國(guó)聞名的糖酒會(huì),，說(shuō)實(shí)在的,，我這次是第一次坐飛機(jī)啊。

心情有點(diǎn)激動(dòng),，但是我也是要說(shuō)一下我的感受,，還是喜歡坐高鐵。哈

第一天晚上,，我就陪老板去見成都的客戶,，我酒量太淺了，所以我醉了,，真的是辛苦的要死,。吐了我一個(gè)晚上。真的很擔(dān)心會(huì)耽誤我這次過(guò)來(lái)成都的目的啊,。不過(guò)幸好有老板的照顧,，第二天我中午就好很多了。然后出發(fā)去糖酒會(huì)的地點(diǎn),。人是超級(jí)超級(jí)的多,。不過(guò)真的是大開眼界，唯一遺憾的是我忘了帶相機(jī),。

這次糖酒會(huì)比我上次在廣州的酒展就不一樣的地方就是,，糖酒會(huì)比較的豐富，人流是更多,。很多讓我們學(xué)習(xí)的地方。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)一下吧,。實(shí)力比較厲害的公司,，裝修方面真的是能吸引人的眼球，而且會(huì)請(qǐng)一寫美女模特來(lái)吸引大家,。另外一種其實(shí)就比較的簡(jiǎn)單,，但是也是很多人會(huì)光顧的。這就是要看我們的工作人員了,。

碰到我們的`朋友邁克也在擺展,，順便就向他取下經(jīng),，得知他們這次成都糖酒會(huì)帶了600瓶酒，差不多每款都一樣的數(shù)量,，好的酒開的數(shù)量還多一點(diǎn),。因?yàn)樗麄兂啥加修k事處，所以他們剩下的酒就會(huì)放到成都的辦事處了,。

今天晚上,，我參加了邁克公司的品酒會(huì)，主要形式是休閑的,，不會(huì)太針對(duì)性的,。反正是很輕松和諧的氣氛，而且他們的boss和法國(guó)一位莊員的莊主也過(guò)來(lái)了,，大家都是葡萄酒行業(yè)的來(lái)賓,。感覺是很自然的，找到了共同的話題,，交流的比較愉快,。自己學(xué)習(xí)的許多。也是我們以后辦品酒會(huì)的一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)吧,。

相片這次照的不多,，不過(guò)我們此行都是比較滿意的，就是我喝醉了壞事了,。感覺對(duì)公司不住,。以后真的喝酒不要找我，我寧愿不去出差了,。要保持一個(gè)好的身體,，才是最重要的。

銷售出差工作總結(jié) 跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差工作總結(jié)篇四

出差人：劉xxxx

時(shí)間：20xx年4月5日～xx日,，共計(jì)：9日

區(qū)域：xxxx省

一,、出差工作回顧王佳隨行xx經(jīng)理一道于20xx年xx月xx日到xx月xx日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：

成都—》南京—》鹽城—》揚(yáng)州—》昆山—》南京—》常州—》成都,，整體進(jìn)展較為順利,。

(一)xx日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城,，在鹽城王佳和xxxx經(jīng)理去了xxxxxxxxxx設(shè)備廠,，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備,，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解,，王佳和xxxx經(jīng)理結(jié)合王佳們xxxx公司的一些實(shí)際情景提出了一些疑問(wèn)。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備,、以及檢漏設(shè)備,。午時(shí)再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司,，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器,、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備,、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹,。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些比較,。

(二)xx日，王佳和xxxx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無(wú)錫,，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司,，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下,，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理,，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝,，然后焊接,，觀察其使用效果。午時(shí)又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司,，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問(wèn)了一番,，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

(三)xx日傍晚,，王佳們坐車到了昆山,，然后打車去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡,，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總,，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室,，王佳向張總詢問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣,、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉,、空氣過(guò)濾袋,、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉,、高效過(guò)濾紙,、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐心給王佳講解,，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的`相關(guān)知識(shí)相差不大，足見張總比較有誠(chéng)信,，然后王佳和xxxx經(jīng)理,、劉總高總一齊觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車間,。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過(guò)濾分離展,。

(四)xx-xx日上午,，王佳們坐車到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì)，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多,，參觀人員也不是很多,，參展的公司主要有：愛美克空氣過(guò)濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司,、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司,、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司,、南京固美過(guò)濾材料有限公司,、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司,、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司,、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……經(jīng)過(guò)看,、問(wèn),、聽的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品,，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較,，在哪些地方存在不一樣，孰優(yōu)孰劣……,，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中,，估計(jì)要數(shù)愛美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高,，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn),，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸,、丙綸,、尼龍、玻纖,、芳綸,、ptfe、pps,、p84等,，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題,。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò),，異常是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞

方式很獨(dú)特,，不僅僅過(guò)濾效果好,，也就是纖維很細(xì)，并且表面的軋光效果很好,。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn),。

(五)xx日午時(shí)，王佳們看完展會(huì)后,，就坐車去了常州區(qū),，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框,、內(nèi)框,、壓條的生產(chǎn)加工流程，xxxx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討,、交換了意見,，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有必須幫忙，異常是在生產(chǎn)效率,、成品外觀,、成品牢固性會(huì)有必須的進(jìn)取改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本,，增加利潤(rùn),。

銷售出差工作總結(jié) 跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差工作總結(jié)篇五

出差情況：

一、老員工對(duì)新員工離職率高的原因分析,。

在24日的跟線過(guò)程中,，除了甲外，還接觸到商業(yè)組部分員工,，他們對(duì)于員工離職率高的原因也談了自己的一些看法,。綜合起來(lái)，最主要的問(wèn)題有以下幾個(gè)：

1,、壓力過(guò)大,。新員工還在試用期就進(jìn)行考核，另一方面,，公司的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和幫帶又不到位,，很多新員工工作沒(méi)多久就被罰款好幾百，于是只好離職,。

2,、心態(tài)問(wèn)題,。很多時(shí)候，帶新員工的老員工自己心態(tài)就有問(wèn)題,，對(duì)業(yè)務(wù)或公司的一些制度,、模式不認(rèn)同，這些心態(tài)很容易影響到新員工,。另外，由于體系的原因,，有些老員工對(duì)帶新人沒(méi)有責(zé)任意識(shí),。

3、開會(huì)時(shí)間太長(zhǎng),，開會(huì)的時(shí)候主要是獎(jiǎng)懲,，對(duì)新員工沒(méi)有特別的指導(dǎo)和鼓勵(lì)。

4,、老員工工作一段時(shí)間后,，看不到自己的發(fā)展方向，只好另外尋找發(fā)展平臺(tái),。

二,、郭總對(duì)用人方面的分析。

在溝通過(guò)程中,，關(guān)于人員招聘,，郭總最先提出的是人員結(jié)構(gòu)的搭配問(wèn)題，包括學(xué)歷,、年齡,、工作經(jīng)驗(yàn)的搭配。同時(shí),，郭總認(rèn)為業(yè)務(wù)代表這個(gè)層級(jí)不一定要大學(xué)生,，現(xiàn)在的大學(xué)生通常吃不了什么苦，實(shí)習(xí)一段時(shí)間就堅(jiān)持不下去的非常多,，可以考慮多招些中專生,、高中生，尤其是從農(nóng)村或偏遠(yuǎn)地區(qū)出來(lái)的人,。工作經(jīng)驗(yàn)上,，以1年左右最合適，有兩三年工作經(jīng)驗(yàn)的人一般都已經(jīng)形成固有的思維模式,，很難改變,。另外，在招聘過(guò)程中要特別注意心態(tài)的把握,。

最后,，郭總也提到,，如果內(nèi)勤人員能每月抽出一至兩天跟線，對(duì)人員的招聘和培訓(xùn)上會(huì)有更大幫助,。

三,、新員工拜訪客戶時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題。

在拜訪客戶的過(guò)程中,，和老員工相比,，新員工主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、新員工的基本禮儀不過(guò)關(guān),。員工有叼著煙進(jìn)店的現(xiàn)象,，在離店時(shí)嘴里雖然說(shuō)著“好生意”，但人卻是背對(duì)著客人,，語(yǔ)氣也略顯生硬,，在被客戶拒絕的時(shí)候尤為明顯，甚至一轉(zhuǎn)身就臟話連篇,。

2,、對(duì)公司促銷活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)的結(jié)合把握不到位。在介紹公司山水啤酒“買1包送2瓶”的促銷活動(dòng)時(shí),，對(duì)4月1日—6月30日公司贊助的模特賽活動(dòng)幾乎不提及,，海報(bào)張貼也較少。

3,、業(yè)務(wù)技巧把握欠缺火候,。公司“1包送2瓶”的活動(dòng)實(shí)際上就是“買9包送2包”。為了提高銷量,，業(yè)務(wù)代表改成“買18包送4包”的形式,，如果客戶沒(méi)有興趣，再改為“買9包送2包”的說(shuō)法,。對(duì)于銷售量明顯非常少的小粉面店也不做調(diào)整,。另外，對(duì)于促銷的分寸把握也有欠缺,。碰到客戶確實(shí)還有很多酒并且非常堅(jiān)決表示現(xiàn)在不要的情況,，仍有強(qiáng)行提貨進(jìn)店的情況。

4,、情緒控制力較弱,。一旦連續(xù)遭遇幾家“老虎”店，就會(huì)很沮喪且直接表現(xiàn)在臉上,，直接影響到和下一家的溝通,。

四、集中培訓(xùn)情況,。

在招聘方面,，集中培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括缺編原因與解決方案分析,、入離職手續(xù)辦理及注意事項(xiàng)、勞動(dòng)合同規(guī)范管理,、簡(jiǎn)歷篩選技巧,、招聘渠道評(píng)估及簡(jiǎn)單的面試技巧。在整個(gè)培訓(xùn)與溝通的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)各大區(qū)的hr文員對(duì)于總部推進(jìn)的工作大多還是非常用心,，工作推行緩慢的主要原因還是文員自身的定位和專業(yè)技能的問(wèn)題。

從各大區(qū)hr文員對(duì)目前的缺編情況及原因,、解決方法的介紹中發(fā)現(xiàn),，目前基層人員招聘出現(xiàn)的情況主要有以下幾點(diǎn)：

1、新員工心態(tài)沒(méi)有正確指引,，老員工到一定階段會(huì)出現(xiàn)職業(yè)發(fā)展瓶頸。

2,、老員工離職過(guò)快,，新員工沒(méi)人帶。

3,、大區(qū)總經(jīng)理只重視業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成,，不重視業(yè)務(wù)代表的招聘，在月度營(yíng)銷會(huì)議上從來(lái)沒(méi)提起過(guò)人員招聘問(wèn)題,。

4,、hr文員不參加晨會(huì)，平時(shí)也很少和業(yè)務(wù)人員溝通,，對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉,，在招聘和培訓(xùn)上有很大局限性，通常都是大區(qū)總經(jīng)理全權(quán)決定,。

5,、大區(qū)之間的異動(dòng)有困難。業(yè)務(wù)代表因個(gè)人原因要到另外的大區(qū)的,，通常很難實(shí)現(xiàn),。

6、新員工業(yè)務(wù)代表沒(méi)有業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),，很難達(dá)成目標(biāo),，導(dǎo)致留不住人。

在這個(gè)溝通過(guò)程中,，對(duì)大區(qū)hr文員作出以下指引：

1,、hr人員的價(jià)值在于有效支撐業(yè)務(wù)的發(fā)展。在所有的hr工作中,，都應(yīng)該在這個(gè)前提下進(jìn)行思考與溝通,。

2,、要有效進(jìn)行招聘、培訓(xùn)等人力資源工作,，首先hr人員本身要熟悉業(yè)務(wù),。同時(shí)，要了解招聘人員的能力素質(zhì)并從這個(gè)方向去努力才能做好招聘,。當(dāng)人力資源工作逐步支撐到業(yè)務(wù)發(fā)展的`時(shí)候,，業(yè)務(wù)部門自然也就會(huì)逐步重視人力資源的工作。這是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程,。

3,、對(duì)于新老員工的抱怨，hr文員要基于“存在的就是合理的”首先站在公司的角度思考,，尋找出公司制定那些制度的原因和優(yōu)勢(shì),，并作為面試或員工入職培訓(xùn)的心態(tài)引導(dǎo)。

如,，員工抱怨開會(huì)時(shí)間長(zhǎng),，作為hr文員首先就要思考晨會(huì)的內(nèi)容和程序如何，目的是為了什么,，為什么會(huì)有那么長(zhǎng)的時(shí)間,。經(jīng)過(guò)思考就會(huì)發(fā)現(xiàn)，各大區(qū)的晨會(huì)主要是對(duì)工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行剖析,，對(duì)工作中好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享,，這對(duì)新員工來(lái)說(shuō)是非常難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，由此可看到我們是學(xué)習(xí)型的組織,。如果hr文員在面試或入職培訓(xùn)中把這一點(diǎn)進(jìn)行有效的引導(dǎo),，那么新員工在開晨會(huì)的時(shí)候心態(tài)就自然會(huì)有所不同，心態(tài)一不同,，在晨會(huì)中的收獲肯定也就不一樣,。那么，即使暫時(shí)還沒(méi)有專門的技能培訓(xùn),，新員工也不會(huì)有一種“我還沒(méi)接受什么技能培訓(xùn)就要進(jìn)行考核”的心理,。那么，一定程度上也就能降低新員工的離職率,。

4,、對(duì)于員工離職率高的問(wèn)題，應(yīng)首先思考從我們公司離職的業(yè)務(wù)人員離職后去了哪里,。一般而言,，可以把這些離職人員的去向分為三類,。其一,，在做了一段時(shí)間的業(yè)務(wù)后,，發(fā)現(xiàn)自己不適合做業(yè)務(wù)或不愿意做業(yè)務(wù),，從而轉(zhuǎn)向其他職位。其二,，雖然很喜歡業(yè)務(wù)工作,，但做一段時(shí)間后認(rèn)為快消品行業(yè)太辛苦，于是轉(zhuǎn)向其他壓力較小工作較自由的公司,。其三,，剛進(jìn)入快消品行業(yè)，對(duì)于快消品行業(yè)的業(yè)務(wù)也很有興趣,，但是認(rèn)為不熟悉其他公司的情況,，認(rèn)為其他公司壓力可能相對(duì)較小或有其他方面的優(yōu)勢(shì)，于是離職進(jìn)入別的快消品公司,。

對(duì)于前兩種情況,，公司基本上沒(méi)有花很大時(shí)間精力挽留的必要。而對(duì)于第三種情況,，則是我們需要認(rèn)真思考的問(wèn)題,。員工從公司離職到其他快消品公司，很有可能是因?yàn)楦吖懒似渌镜膬?yōu)勢(shì)或者低估了其他公司的劣勢(shì),。如果hr文員能夠把快消品行業(yè)的共性（如壓力大、工作時(shí)間長(zhǎng)等）,、其他公司的劣勢(shì)（如晉升慢,、管理不規(guī)范、產(chǎn)品的地方性）和我們公司的優(yōu)勢(shì)（如發(fā)展平臺(tái),、行業(yè)地位,、品牌優(yōu)勢(shì)）在面試溝通或入職培訓(xùn)中進(jìn)行分析，同樣可以從一定程度上減少離職率,。至少,，員工離職考慮會(huì)更慎重。

5,、在面試過(guò)程中,，對(duì)公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魇潜匾模环矫婵梢蕴岣邞?yīng)聘者的求職意向,，另一方面,，我們的應(yīng)聘者都可能是我們的消費(fèi)者。但在宣傳的同時(shí),，也應(yīng)該就工作強(qiáng)度等問(wèn)題給應(yīng)聘者打好“預(yù)防針”,，以免入職后出現(xiàn)心理期望和實(shí)際情況的巨大落差。另外,，對(duì)于應(yīng)聘者的承壓能力以及對(duì)業(yè)務(wù)工作的興趣也需要在面試過(guò)程中進(jìn)行探尋,，不能以簡(jiǎn)單的封閉式問(wèn)題進(jìn)行詢問(wèn),。

五、針對(duì)上面問(wèn)題,，下一步的工作計(jì)劃,。

1、跟進(jìn)廣西hr文員對(duì)此次培訓(xùn)的反饋和今后的需求,。

2,、加強(qiáng)hr文員專業(yè)上的技能指導(dǎo)。

3,、到人員較穩(wěn)定的大區(qū)進(jìn)行跟線學(xué)習(xí),，進(jìn)一步了解公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)。

4,、加強(qiáng)和培訓(xùn),、績(jī)效模塊溝通，對(duì)招聘和配置體系的優(yōu)化進(jìn)行相關(guān)思考和探討,。

銷售出差工作總結(jié) 跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差工作總結(jié)篇六

一,、出差時(shí)間：20xx年6月8日～29日，共計(jì)：21日

二,、出差行程：青海省西寧市出差人：張椋椋

三,、出差目的：開發(fā)市場(chǎng)，拜訪代理商,，市場(chǎng)布局調(diào)整,。

四、客戶拜訪基本情景：

6月10日拜訪青海盛龍醫(yī)藥公司劉經(jīng)理,，并未對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向,，認(rèn)為品種較為單一，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪青海瑞生醫(yī)藥有限公司余經(jīng)理,，并未對(duì)公司產(chǎn)品表示明確意向，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進(jìn)。

6月日拜訪西寧新特醫(yī)藥有限公司續(xù)經(jīng)理,，表示對(duì)公司產(chǎn)品有意向,，但其公司正在進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證，七月中旬認(rèn)證完再研究,，繼續(xù)跟進(jìn),。

6月日拜訪青海康帆醫(yī)藥有限公司梁經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通,，并未對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向,，不再跟進(jìn)。

6月日拜訪小橋醫(yī)藥公司劉經(jīng)理,，并未對(duì)公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪新綠洲醫(yī)藥連鎖公司陳經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn)。

拜訪希爾醫(yī)藥保健品公司,，未見到主管采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo),。

6月日拜訪青海匯豐醫(yī)藥有限公司石經(jīng)理，對(duì)公司產(chǎn)品有意向,，與其詳細(xì)溝通,，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日其公司葛總表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪青海天奕醫(yī)藥連鎖公司劉經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通,，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向,，不再跟進(jìn)。

6月日拜訪眾生堂醫(yī)藥連鎖有限公司馬經(jīng)理,，對(duì)公司產(chǎn)品有意向但其公司配送渠道有問(wèn)題，進(jìn)貨量較小,，以聯(lián)系王琦經(jīng)理與其公司聯(lián)系,，進(jìn)行溝通。

拜訪青海省健華藥業(yè)有限公司李經(jīng)理,，并未對(duì)公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進(jìn),。

6月20日拜訪青海湘源醫(yī)藥發(fā)展有限公司王經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn)。

拜訪青海金正醫(yī)藥有限公司代總,，表示公司只做臨床,，由于公司產(chǎn)品在青海市場(chǎng)未中標(biāo),，不予研究，不再跟進(jìn),。

6月21日拜訪青海中藏藥業(yè)有限公司張經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向,，不再跟進(jìn),。

6月23日拜訪青海朝東醫(yī)藥公司方經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通,，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向,，不再跟進(jìn)。

拜訪青?？导裔t(yī)藥有限公司石經(jīng)理,，表示對(duì)公司產(chǎn)品有意向，詳細(xì)溝通后稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通并需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，繼續(xù)跟進(jìn),。6月24日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限職責(zé)公司王經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn)。

拜訪西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通,，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向，不再跟進(jìn),。

拜訪金珠藥業(yè)連鎖公司王經(jīng)理,，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn),。

6月25日再次拜訪石經(jīng)理，表示可操作公司產(chǎn)品但需要西寧市唯一代理權(quán),，由于公司在西寧市場(chǎng)有一名老客戶,，雙方存在分期，切對(duì)價(jià)格,，優(yōu)惠政策等進(jìn)行了溝通,，需繼續(xù)跟進(jìn)。

6月26日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限職責(zé)公司王經(jīng)理,，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn)。

6月27日拜訪西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通,，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向，不再跟進(jìn),。

再次拜訪石經(jīng)理,，由于此月出差即將結(jié)束，約定下月進(jìn)行溝通相關(guān)事宜,。

五,、市場(chǎng)總結(jié)：

由于青海省及西寧市人口較少且經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，導(dǎo)致醫(yī)藥公司產(chǎn)品不是過(guò)很多且此月有很多大型連鎖的`醫(yī)藥公司要進(jìn)行認(rèn)證,，所以此月新客戶開發(fā)的不夢(mèng)想,。

六、下月計(jì)劃：

與重點(diǎn)客戶詳細(xì)溝通使其簽定代理或銷售協(xié)議,，努力加大新客戶的開發(fā)力度,，增強(qiáng)鋪貨范圍，配合公司的活動(dòng)加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系,，使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高,，管理好市場(chǎng)供貨價(jià)及終端銷售價(jià)格，使市場(chǎng)有序發(fā)展,。

銷售出差工作總結(jié) 跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差工作總結(jié)篇七

為期27天的出差結(jié)束了,，此次出差能夠說(shuō)收獲頗豐，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自我還有好多東西要學(xué),。

作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù),，能夠說(shuō)一切是從零開始，可是我相信只要有顆愛學(xué)的心,，只要謙虛的學(xué)習(xí),，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長(zhǎng)出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下：

公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系,，正常情景下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí)，可是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種種利益,，難為公司,，不好好配合,。做為公司與客戶的橋梁,，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下,，拉近與客戶的關(guān)系,，讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù)，這方面我想在未來(lái)的路上我要細(xì)心體會(huì),。

這次出差,，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對(duì)我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的'種植結(jié)構(gòu),、用藥水平,、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶和背景性格等等,，反正一切信息都是有效信息,。再都就是，自我對(duì)產(chǎn)品的了解把握,，目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類,、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn)品,，庫(kù)存等,。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí),，這是最基礎(chǔ)的,。我說(shuō)我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%，因?yàn)榍懊娴穆愤€很長(zhǎng),，沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自我懂了,。

作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì)：黑龍江植保會(huì)。開會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片,?？偟膩?lái)說(shuō)體會(huì)能夠分為兩點(diǎn)：

axx年的成績(jī)大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的,，來(lái)了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,，可是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂。反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶,，能夠針對(duì)不對(duì)的客戶,，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的情景下增加銷量,。

b收到的名片該怎樣處理在接下來(lái)的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流,，在此也做了一點(diǎn)小結(jié)，以備以后參考,，必竟剛?cè)胄袠I(yè),，剛接觸業(yè)務(wù)。首先,，初次給客戶打電話要正式一點(diǎn),，要清楚的說(shuō)出自我是哪家公司的,，要問(wèn)客戶對(duì)自我公司及產(chǎn)品的了解情景以便進(jìn)一步溝通，要問(wèn)對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品,、是否有空缺,，這樣給自我的產(chǎn)品找定位的時(shí)候能夠參考以前做誰(shuí)的，賣的啥多,。其次,，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說(shuō)產(chǎn)品的賣點(diǎn),，或都直接說(shuō)自我的產(chǎn)品有品牌,、有市場(chǎng)。最終,，要把客戶對(duì)公司的影響,，意向做一個(gè)評(píng)價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品,，還是面談或者再電話聯(lián)系,。跟他們交流過(guò)程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自我走，不能光讓他打聽咱公司的價(jià)格政策,，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息,，等等。

與去年相比,，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒(méi)錢做咱的冬儲(chǔ),，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降。目前各公司出價(jià)參差不齊,，有些客戶在觀望,，而有些客戶確實(shí)沒(méi)錢做。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒(méi)看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗,。因?yàn)槊靼椎倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有,，我要做好的就是多跟客戶交流把自我這片做好，多勸他快做咱冬儲(chǔ),。預(yù)付僅有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢,，說(shuō)要等月底錢收的差不多了多打些。

要多詢問(wèn)潛在客戶意向,，盡早定下產(chǎn)品,；發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完,；不定時(shí)的詢問(wèn)冬儲(chǔ)預(yù)付情景,，多點(diǎn)是點(diǎn)；熟悉產(chǎn)品,，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格,、價(jià)格、使用范圍,、使用方法,、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類。

做為新人,，要做事嚴(yán)謹(jǐn),、凡事多想、多學(xué)多問(wèn),、盡快充實(shí)自我,。

銷售出差工作總結(jié) 跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差工作總結(jié)篇八

(一)基本情景：

經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的九江,、南昌、吉安,、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶,，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右,，代理商需要公司供給更大的支持，但我認(rèn)為公司無(wú)法做到,，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右,，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi)，正在了解市場(chǎng)行情和品牌比較,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的,，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美，品種齊全,，售后服務(wù)好,。對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低,，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸,，無(wú)法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷售難度,，這樣一來(lái),，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的.走訪和了解,，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果,，任務(wù)雖然沒(méi)有完成,，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁,，在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致,，粗枝大葉沒(méi)有給客戶更好的引導(dǎo)。

(二)市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶,，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于方太,、老板,、帥康、櫻雪,、櫻花,、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴,、市場(chǎng)管控嚴(yán)格,、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,，可是，這些品牌的牌子大,，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),。個(gè)人認(rèn)為,，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間,、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的進(jìn)取性。

1,、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講,，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說(shuō)是具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無(wú)法理解品牌的價(jià)格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是能夠的,，可是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有可比性,。

2,、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,，所以有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)盲目的去確定其他品牌，那么我期望,，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿,，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn),。

3、產(chǎn)品包裝：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列,，還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列,，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗,，沒(méi)有眼球效應(yīng),，我個(gè)人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色,，為何廚衛(wèi)做不出來(lái)這種效應(yīng)呢?在那里我要提出一點(diǎn)提議,，此刻無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位,，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎,。并且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。

4,、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策十分大，能夠以前期不賺錢形式去搶占市場(chǎng)份額,，給我們銷售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間,，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),，無(wú)論經(jīng)過(guò)任何形式，任何方法,，都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒(méi)有政策支持大這一策略,，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了,。

5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,，市場(chǎng)剛剛起步,，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度十分低,，我覺得應(yīng)當(dāng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，能夠有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來(lái),，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候,，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠控制江西的省級(jí)代理商。

下一步的計(jì)劃,，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市,，未開發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營(yíng)情景,，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,，現(xiàn)階段,，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡,，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,，價(jià)格合理,，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前,，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,，我們就做什么,。

銷售出差工作總結(jié) 跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差工作總結(jié)篇九

從20xx年x月x日到20xx年x月x日，在xx完成了為期xx天的出差工作,，整體較為順利,。

1、較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作,，完成了每個(gè)子公司倉(cāng)庫(kù)的盤查工作,，同時(shí)90%以上的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了拍照指導(dǎo)?？墒歉阈η捌诘膮f(xié)調(diào)做的不夠,，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延,。

2,、同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄,。

3,、工作不足之處是由于狀況緊急等實(shí)際原因，計(jì)劃不是很完善和全面,，導(dǎo)致工作不流暢和差旅費(fèi)開支較大等問(wèn)題

1,、前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度,，便于以后工作的開展

2,、與不一樣職能工作人員的合作，自我仍然需要提高與他們的合作潛力,，以及工作中的一些務(wù)必的應(yīng)酬等等

3,、自我工作計(jì)劃不周等，以后的工作中需要對(duì)路線,，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全,，以防萬(wàn)一

總之，透過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自我，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自我,，以便更好的開展后續(xù)工作。

銷售出差工作總結(jié) 跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差工作總結(jié)篇十

從接單到出貨整個(gè)服裝外貿(mào)的工作流程：

1先對(duì)工藝單進(jìn)行文字處理，翻譯成中文,。

2參照和對(duì)照往年的工藝單進(jìn)行核對(duì)（主要指老客戶）,，研究是否有新的變化或者是有不對(duì)的地方，著重看一下有無(wú)特殊要求,，工藝單指示不明的地方要及時(shí)和客戶溝通,，如客戶有不明白的地方可按照訂單常規(guī)操作要求處理。

3對(duì)著工藝單進(jìn)行逐項(xiàng)檢查：（1）首先是主料,，如面料的品種,、紗支、結(jié)構(gòu),、克重,、顏色（特別注意特殊色，如麻灰）,；（2）輔料,，包括拉鏈（是否特指，如ykk）,、繩,、扣、風(fēng)眼,、花邊,、松緊帶、梭織布（應(yīng)注意是否需要染色）,、橫機(jī)羅紋,、主標(biāo)、水洗標(biāo),、吊牌,、裝飾牌等。

4對(duì)照工藝單認(rèn)真研究英繡花及其它處理方式,，如面料絲光,、水洗、扎染等（有關(guān)htp訂單中對(duì)英繡花方面沒(méi)有詳細(xì)的資料,，甚至在最初打樣時(shí)連印花顏色,、印花尺寸也沒(méi)有明確指示，客戶只有一個(gè)要求：效果好就行,。雖然客戶把這個(gè)權(quán)利給了工廠,，但也給工廠帶來(lái)一定難度，要揣測(cè)客戶的心態(tài),，自己要主動(dòng)去創(chuàng)新設(shè)計(jì)一些東西,。在這點(diǎn)上，應(yīng)盡快適應(yīng)客戶的這種要求）。

認(rèn)真研究完工藝單后,，安排進(jìn)行核價(jià),，即填寫核價(jià)單，在填寫核價(jià)單時(shí)一定要清晰,、認(rèn)真,，經(jīng)過(guò)誰(shuí)手該把關(guān)的沒(méi)把好關(guān)的要負(fù)首要責(zé)任；建議跟單員最好整理一份工廠面料,、紗支,、克重、幅寬一覽表,，以便以后核價(jià)遇到相同的面料時(shí),，可按固定的工藝去填制核價(jià)單，英繡花價(jià)格最好也有價(jià)格一覽表,。

1核實(shí)工藝單上客戶要求的紗支,、克重、幅寬或有關(guān)面料生產(chǎn)的生產(chǎn)難易度,，主要是與染整廠溝通,，落實(shí)確定后，明確面料有關(guān)資料,，以便工藝人員核算用料時(shí)與染整廠核對(duì)面料幅寬,、克重資料,，注意面料的紗支與克重的對(duì)比,，方便用料的核算。

2工藝室人員進(jìn)行有關(guān)工藝用量的計(jì)算,，此時(shí)要對(duì)輔料情況（特別是百家好事客戶對(duì)輔料一般都是指定廠家,，要對(duì)輔料的價(jià)格進(jìn)一步落實(shí)好，以免大貨投產(chǎn)后出現(xiàn)價(jià)格上的差異）進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō),，問(wèn)明客戶哪些輔料屬于客供及印花的種類及繡花線的種類,，避免遺漏，客戶有特殊要求的,，更是需要特別說(shuō)明,。

3生產(chǎn)車間對(duì)照工藝單，進(jìn)行生產(chǎn)量及加工費(fèi)的計(jì)算,，由于車間是參照工藝單進(jìn)行計(jì)算,，好多內(nèi)容僅是“紙上談兵”，因此有條件的盡可能提供樣衣,，對(duì)于工藝單上或是客戶特別指示的,，要一并詳細(xì)告知(最好是書面)生產(chǎn)部門，以便盡可能核算準(zhǔn)確。

4匯總資料,，核算價(jià)格,。由于核價(jià)員習(xí)慣于按照自己知道的資料進(jìn)行核價(jià)，因此在客戶有特殊要求的時(shí)候,，一定要有明確指示并做相關(guān)提醒,，如面料有特殊要求（有無(wú)水洗等），輔料比較奇特,，英繡花價(jià)格等,。所有這一切,都必須詳細(xì)準(zhǔn)確的寫到核價(jià)資料或者是工藝單里,以便以后備查.

5報(bào)價(jià)時(shí)如對(duì)某些輔料及英繡花價(jià)格不明確的，報(bào)價(jià)時(shí)要注明所列輔料及英繡花的價(jià)格,，如百家好事訂單經(jīng)常會(huì)指定輔料廠,，而唯嘉、歐美訂單牽扯到面料檢測(cè)及成衣檢測(cè)（客戶指定輔料,，跟單員一定要注意,，如果跟單員沒(méi)明確標(biāo)注，跟單員要負(fù)主要責(zé)任,；所有擔(dān)當(dāng)學(xué)會(huì)看核價(jià)單上的資料,，一定要看清楚，把經(jīng)手的資料要做到心中有數(shù),；有特殊要求的,，一定要告訴核價(jià)員）。

一般來(lái)說(shuō),，報(bào)完價(jià)后,，如客戶覺得價(jià)格接近或者是可以接受，會(huì)要求安排備樣（原則上先談價(jià)格,，后打樣,；對(duì)新客戶原則上不備樣，備樣要收樣品費(fèi)）,。備樣時(shí)主要注意（備樣時(shí)關(guān)鍵在于保證交期及質(zhì)量,，因此我們經(jīng)手的資料務(wù)必要準(zhǔn)確，與客戶要求一致,，才能保證樣品及時(shí)得到確認(rèn),，避免重復(fù)返工）：（一）樣品

1款式樣,一般來(lái)說(shuō)款試樣主要是看做工的,可以用代替面料,但當(dāng)有配色時(shí),一定要搭配合適才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求,。

2確認(rèn)樣,作為確認(rèn)樣,客戶看重的是,顏色要對(duì),輔料要齊,印繡花也要按照要求的去做,特別是代表大貨面料,一定要好.因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō),確認(rèn)樣是給設(shè)計(jì)師看的,所以一定是好的和準(zhǔn)確的,符合設(shè)計(jì)師口味的,此項(xiàng)工作非常重要.如果做得不好,可以說(shuō)前功盡棄,一切都是白費(fèi).

3產(chǎn)前樣,一般來(lái)說(shuō)是在大貨面料出來(lái)以后,為了保證大貨的準(zhǔn)確性,在裁剪前,做給客戶看得樣品,代表大貨水平,也是客戶對(duì)大伙的檢驗(yàn).為了生產(chǎn)的方便,要求產(chǎn)前樣必須符合客戶對(duì)大貨的一切要求,，避免出現(xiàn)生產(chǎn)損失,安排起來(lái)一定要快。對(duì)于htp訂單,，大貨下來(lái)后,，再安排做大貨產(chǎn)前樣,，待產(chǎn)前樣確認(rèn)后，進(jìn)行大貨生產(chǎn),。htp訂單不要求打英繡花樣,。

4廣告樣,廣告樣一般來(lái)說(shuō)是在訂單確定后,大貨出貨前,客戶用來(lái)擴(kuò)大宣傳,增加銷售量的樣品,齊色齊碼,外觀效果要好,一定要起到門面作用（廣告樣必須提前安排，不能臨近再下備樣）,。

5齊色樣,此項(xiàng)要求的客戶比較少,可以靈活掌握,。對(duì)于htp的訂單，客戶要求在工藝單下達(dá)后,，安排做銷售樣,，而且對(duì)于不好找的輔料可用類似或接近的代替，樣衣發(fā)走后,，安排核價(jià),、報(bào)價(jià)，然后等客戶確認(rèn)意見,。

6水洗樣,，要保證成衣水洗尺寸，必須做好前提工作面料縮水率,。

7船樣,，大多數(shù)客戶船樣要并到大貨里，如該并入大貨收費(fèi)的船樣未并入大貨,，跟單員應(yīng)負(fù)主要責(zé)任,。

色樣

1色樣

制作要好看、及時(shí),，保存要完整,，一式三份：自已必須留存一份，以免以后的生產(chǎn)過(guò)程中,，對(duì)大貨的顏色進(jìn)行核對(duì),，問(wèn)明客戶是在自然光還是在燈光下對(duì)色,，以便及時(shí)確認(rèn),。

2紗樣

3布樣

如麻灰：如客戶指定麻灰色號(hào)時(shí)，可與客戶溝通直接進(jìn)行大貨生產(chǎn),，如有客戶布樣,，可找一些顏色比較相近的布樣待客戶確認(rèn)。色樣在涉及到麻灰或煙灰色時(shí),，最好是讓客戶指定華孚或金蘭紗卡上的色號(hào),，便于采供部門購(gòu)紗。

英繡花樣

首先是要求盡可能用正確顏色的布,、線打樣,，特別是繡花,，繡花線一定要用正確顏色，如確有難度,，可以與客戶溝通,，變通安排。英繡花資料必須保證準(zhǔn)確,，如顏色搭配,、花型等，要及時(shí)同客戶溝通不明確的地方,，爭(zhēng)取縮短確認(rèn)周期(英繡花打確認(rèn)樣時(shí)間：原則上從業(yè)務(wù)員將英繡花資料轉(zhuǎn)交外協(xié)員后三日內(nèi)應(yīng)將確認(rèn)樣轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)員,，外協(xié)員要注意打確認(rèn)樣布料的顏色一定要正確，確認(rèn)樣原則上要檢驗(yàn)合格后才能出廠,，對(duì)確認(rèn)樣跟單員也要進(jìn)行檢查,，由跟單員將確認(rèn)樣寄給客戶確認(rèn)，客戶確認(rèn)后的確認(rèn)樣要及時(shí)轉(zhuǎn)生產(chǎn)廠,，并做好交接記錄),。外協(xié)員要對(duì)以前及以后外加工的英繡花價(jià)格等資料進(jìn)行匯總，便于以后出現(xiàn)同類加工業(yè)務(wù)時(shí)方便查詢,。

輔料

由于我們的輔料開發(fā)有一定局限性,，因此安排輔料時(shí)一定要盡可能廣。如同行,、客戶及其它部門,，在此特別指出的是網(wǎng)絡(luò)查詢，重點(diǎn)是快,！光客戶要求的輔料確有一定難度時(shí),，及時(shí)與客戶協(xié)商處理意見。輔料管理員要對(duì)以前及以后采購(gòu)的輔料價(jià)格等資料進(jìn)行匯總,，便于以后出現(xiàn)同類輔料時(shí)方便查詢,。對(duì)于htp的訂單，輔料多而且雜,，要特別注意染色問(wèn)題,，如梭織布，人字帶等,；還有一些輔料雖然好找,，但達(dá)不到輔料廠的起訂量，工廠不愿意做,，本著客戶一般確認(rèn)銷售樣上的輔料的作風(fēng),，因此，應(yīng)在打樣時(shí),，就考慮找一些好做.好找的輔料,，減少大貨生產(chǎn)不必要的麻煩,。輔料總體要求為價(jià)格低及質(zhì)量好，因此廣泛匯總各輔料廠資料是非常必需的,，以后再遇到此類輔料時(shí)能有據(jù)可查,。輔料打確認(rèn)樣時(shí)間：原則上從業(yè)務(wù)員將打輔料確認(rèn)樣的資料轉(zhuǎn)交輔料管理員后三日內(nèi)應(yīng)將確認(rèn)樣寄給客戶確認(rèn)。

在征得客戶同意或簽定合同并確認(rèn)客戶已執(zhí)行合同后（如開l/c,、電匯,、預(yù)付款等），以l/c結(jié)算的,，要盡快催信用證,，以預(yù)付款結(jié)算的，款要及時(shí)催,，以電匯結(jié)算的,，風(fēng)險(xiǎn)較大，通常適用于老客戶,。下達(dá)生產(chǎn)通知單,，生產(chǎn)通知必須盡可能資料齊全、完備,、正確,，并在指令下達(dá)后落實(shí)相關(guān)部門在合理的時(shí)間內(nèi)接收到了正確的指令，并已開始執(zhí)行,。向生產(chǎn)廠要生產(chǎn)計(jì)劃,，監(jiān)督生產(chǎn)指令在各環(huán)節(jié)中的進(jìn)行，保證其順暢,。如有客戶資料未到時(shí),，要及時(shí)與相關(guān)部門和客戶進(jìn)行溝通和調(diào)解，做出最合理的生產(chǎn)計(jì)劃,。

在合同簽定后,，對(duì)于擔(dān)當(dāng)來(lái)說(shuō)，確認(rèn)工作是最重要的,。在安排確認(rèn)時(shí),，要掌握以下幾條原則：a)首先排列生產(chǎn)計(jì)劃，盤查確認(rèn)點(diǎn),，首先要清點(diǎn)好輔料,，核對(duì)好來(lái)料顏色是否一致，特別是對(duì)主,、輔料的盤查，保證生產(chǎn)安期順利開始,。

b,、監(jiān)督和督促生產(chǎn)計(jì)劃,，確認(rèn)所有保證生產(chǎn)順利進(jìn)行的有關(guān)指示，書面或?qū)嵨镆呀淮接嘘P(guān)部門的責(zé)任人心中,，并已得到認(rèn)真執(zhí)行,。如正確的工藝單、樣品,、印繡花樣,、客戶的最終確認(rèn)意見或修改意見要及時(shí)傳達(dá)，對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題進(jìn)行監(jiān)督,、反饋,，對(duì)于生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)和客戶進(jìn)行溝通和處理。

c,、核對(duì)所有來(lái)物,，與客戶確認(rèn)意見相符一致。

d,、要注意客戶的變更,，如面料顏色、合同數(shù)量,，如出現(xiàn)變更,，要在第一時(shí)間內(nèi)通知生產(chǎn)部門，減少不必要的損失,。

在合同的`執(zhí)行過(guò)程中,，要準(zhǔn)時(shí)填報(bào)跟單表，及時(shí)給客戶報(bào)告生產(chǎn)進(jìn)度,，并要及時(shí)匯總資料,，整理訂單，避免出現(xiàn)疏漏的地方,，并及時(shí)與客戶和生產(chǎn)部門溝通,，對(duì)出現(xiàn)的意外情況要及時(shí)處理，如上報(bào),、與客戶協(xié)商拖期,、協(xié)調(diào)有關(guān)部門采取補(bǔ)救措施等。

在臨近交期時(shí),，如生產(chǎn)過(guò)程中如有防礙大貨交期無(wú)法按合同順利執(zhí)行時(shí),，必須事先通知客戶；當(dāng)大貨生產(chǎn)過(guò)程中,，縫制,、印花、繡花等出現(xiàn)防礙生產(chǎn)順利進(jìn)行時(shí),，一定要及時(shí)通知客戶（同時(shí)發(fā)樣給客戶）采取有關(guān)補(bǔ)救措施,。

為了大貨生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行,，首先要及時(shí)去生產(chǎn)廠看每天的生產(chǎn)情況。對(duì)于客戶確認(rèn)遲緩或者提供一些資料不及時(shí),，除了溝通之外,，還應(yīng)有書面形式傳真于客戶或者把生產(chǎn)進(jìn)度情況告訴客戶，并提醒有可能影響交期,，同時(shí),，要排查生產(chǎn)環(huán)節(jié)中還可能存在的問(wèn)題，要及時(shí)匯總情況,，尤其是輔料,。

品管主管要會(huì)同品管員一起在大貨交貨前對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)，并出具驗(yàn)貨報(bào)告單（對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要提出整改建議和防范措施）,；客戶來(lái)我司驗(yàn)貨時(shí),，品管主管或品管員要陪同客戶一起驗(yàn)貨，并做好記錄,。

根據(jù)合同的規(guī)定及與客戶協(xié)商的最后結(jié)果,，及時(shí)安排出貨（htp的客戶可能不止一個(gè)，他對(duì)于箱嘜,、條形碼,、包裝袋會(huì)有不同要求，應(yīng)當(dāng)引起注意,，并以書面形式下達(dá)給車間）1出貨時(shí)間,、數(shù)量、入貨時(shí)間,，及時(shí)通知相關(guān)部門（根據(jù)入貨通知時(shí)間及時(shí)安排發(fā)貨,，如不能保證交貨，衣時(shí)同船運(yùn)公司或客戶協(xié)商處理）2訂艙,、報(bào)關(guān)3辦理內(nèi)部發(fā)貨手續(xù)4船樣及相關(guān)事宜,，船樣一般在大貨出貨前一周給客戶寄出。

國(guó)際業(yè)務(wù)部單證員負(fù)責(zé)外銷產(chǎn)品發(fā)票的開具,，并負(fù)責(zé)填寫開具外銷發(fā)票的相關(guān)表格,；國(guó)際業(yè)務(wù)部核算員負(fù)責(zé)內(nèi)銷產(chǎn)品發(fā)票的開具，由跟單員負(fù)責(zé)填寫開具內(nèi)銷發(fā)票的相關(guān)表格,。

跟單員負(fù)責(zé)內(nèi)銷貨款的回收,，及時(shí)督促客戶辦理，加快我司的資金周轉(zhuǎn),。對(duì)于外銷產(chǎn)品貨款的結(jié)算方面,，信用證結(jié)算的，由跟單員督促客戶及時(shí)為我司開具信用證，單證員負(fù)責(zé)對(duì)信用證的內(nèi)容進(jìn)行審核,；電匯方式結(jié)算的,，要在發(fā)貨后,，及時(shí)督促客戶付款,，避免壞帳損失的發(fā)生。

對(duì)于我部門負(fù)責(zé)的采購(gòu)及加工業(yè)務(wù),，要及時(shí)與生產(chǎn)廠進(jìn)行對(duì)帳,，在業(yè)務(wù)結(jié)束確認(rèn)無(wú)誤后，讓對(duì)方開具符合我司要求的增值稅專用發(fā)票,，并按我司相關(guān)文件規(guī)定進(jìn)行及時(shí)報(bào)帳,。

對(duì)于費(fèi)用方面的報(bào)帳：差旅費(fèi)，出差歸來(lái)后,，要及時(shí)報(bào)帳,，具體按公司文件執(zhí)行；其他費(fèi)用的報(bào)帳,，力求在費(fèi)用發(fā)生的當(dāng)月進(jìn)行報(bào)帳,，避免費(fèi)用跨月報(bào)帳，影響公司及部門的利潤(rùn)核算,。

本部門所有人員對(duì)于自己負(fù)責(zé)的所有資料要及時(shí)進(jìn)行整理并歸檔,，保持桌面清潔、資料擺放有序,，分配到個(gè)人的檔案櫥要及時(shí)進(jìn)行整理,，保持資料的整體外觀和實(shí)用性，不準(zhǔn)亂放,；對(duì)于公用部分的辦公用品等,，要及時(shí)進(jìn)行整理，個(gè)人的資料,、樣品,、樣布等不準(zhǔn)隨意亂放，如發(fā)現(xiàn)隨意亂放者,，將對(duì)責(zé)任人進(jìn)行處罰,。

銷售出差工作總結(jié) 跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差工作總結(jié)篇十一

各位領(lǐng)導(dǎo)好：

本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長(zhǎng)春,、沈陽(yáng),、北京及天津地區(qū)，本次出差的主要目的為：

一,，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營(yíng)狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性的指導(dǎo)推薦,。

二，幫忙各分公司及代理針對(duì)各自區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)整部署推薦。

三,，了解目前各分公司及代理針對(duì)多彩音箱反饋問(wèn)題的收集,，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃。

四,，排解對(duì)多彩音箱前期存在的問(wèn)題意見,，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設(shè)溝通,，以此加強(qiáng)相互了解,，信任，提高對(duì)多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心,。

針對(duì)出差目的,，透過(guò)與各分公司經(jīng)理，店長(zhǎng),，及各代理商的溝通交流,，反饋的問(wèn)題如下：

1，代理商的經(jīng)營(yíng)狀況整體良性,，但存在團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)缺乏,，基本沒(méi)有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒(méi)有推廣意識(shí),，沒(méi)有嚴(yán)格的會(huì)議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問(wèn)題,。

2，代理商沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴?，日工作資料,，周工作資料，月工作資料,，年度目標(biāo)等意識(shí),，只是為了做生意而生意，本著生意不好,，可能就是賣場(chǎng)人氣問(wèn)題,，或者產(chǎn)品問(wèn)題，沒(méi)有從營(yíng)銷的角度去尋找原因,。

3,，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，人才十分缺乏,，很難培養(yǎng)人,，留人。

4,，多彩音箱適合做什么樣的渠道,？多彩音箱目前的產(chǎn)品定位,？怎樣樣去開展多彩音箱的市場(chǎng)推廣？怎樣樣與廠家結(jié)合有部署的開展經(jīng)營(yíng)拓展計(jì)劃,？代理及分公司基本沒(méi)有,。

5，分公司目前對(duì)多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn),。

6,，目前的產(chǎn)品存在必須的問(wèn)題，主要是：1,，前面收到漲價(jià)后缺貨的影響,。2,，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題,，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對(duì)話（港灣14：20：49：那個(gè)2xx0音箱最近咋那多壞的港灣：14：21：04副機(jī)喇叭不響港灣14：21：12：2xx5也有海底沙漠14：21：23：投訴港灣：14：21：27還有副機(jī)少腳座的港灣14：21：31：投訴不管用港灣14：21：34：不投港灣14：21：41說(shuō)說(shuō)而已）。其中港灣為一分公司經(jīng)理,。3,，促銷活動(dòng)存在必須的問(wèn)題，缺貨后又開展,，加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn),，獎(jiǎng)品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大,。

7,，大區(qū)人員該怎樣樣去開展自己的工作？代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場(chǎng)的什么,？此也缺乏必須的意識(shí),。

因此，透過(guò)了解問(wèn)題,，分析問(wèn)題,，在與各代理及分公司經(jīng)理交流，與各店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)議的時(shí)候特對(duì)每個(gè)地方提出了以下個(gè)人推薦：

1,，推薦各代理,，個(gè)性是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過(guò)程中，個(gè)性強(qiáng)調(diào)開展周會(huì),，周會(huì)議資料形式（銷售kpi）,，周培訓(xùn)會(huì)議制度等管理機(jī)制。

2,，提倡計(jì)劃年度銷售目標(biāo),，年度利潤(rùn)目標(biāo)，月銷售目標(biāo),，利潤(rùn)考核目標(biāo)以及績(jī)效考核制度,。以此來(lái)加強(qiáng)大家對(duì)企業(yè)發(fā)展構(gòu)成共同的目標(biāo)。

3，代理的發(fā)展空間有限,，沒(méi)有完善的考核制度,，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去培養(yǎng)人,，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的人才到必須時(shí)候,，沒(méi)有太大的發(fā)展空間，必將選取離去,，因此推薦采取兩種方式,，一是股份制方式，針對(duì)優(yōu)秀店長(zhǎng)對(duì)店面入股（能夠占干股）,，并針對(duì)每上一年送予配比必須的股份,；針對(duì)公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，給予必須的市場(chǎng)空間,，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自己的客戶,。以此來(lái)留住優(yōu)秀的人才,，避免讓其出去后成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4,，多彩音箱目前的銷售均價(jià)在75元左右,，在此價(jià)格線基本說(shuō)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前5大品牌的銷售均價(jià)均在xx0元左右,，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià),，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況,，多彩音箱在專賣店與機(jī)箱等同時(shí)擺在一齊（目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專賣店）,，很難構(gòu)成專一形象，同時(shí)公司一向的路線是走批發(fā)為主,，主要是結(jié)合機(jī)電,，鍵鼠渠道，在零售方面十分薄弱,，因此此價(jià)格,，此形象，缺乏零售,，必然很難構(gòu)成音箱品牌影響力,，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道就應(yīng)是批發(fā),，主要對(duì)象就是diy裝機(jī)商及筆記本銷售店,。主要的產(chǎn)品定位目前來(lái)說(shuō)是中低端,，通路型產(chǎn)品定位。

明白了多彩音箱產(chǎn)品定位,，渠道對(duì)象,，那么就就應(yīng)有部署的去開展音箱的`推廣工作，重點(diǎn)在于四個(gè)方面：

一,，加強(qiáng)a類產(chǎn)品（重點(diǎn)主推產(chǎn)品,，2xx5，2165,，2155,，2xx0）的樣品擺設(shè)。

二,，加強(qiáng)a類客戶（前5———xx名核心客戶）的專柜,，展架擺設(shè)。

三,，加強(qiáng)針對(duì)擺樣產(chǎn)品的維護(hù),，主要是標(biāo)貼（怎樣樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶看到裝機(jī)店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱）。

四,，加強(qiáng)x展架及條幅橫幅在賣場(chǎng)內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。

多彩音箱目前的渠道體系,，主要在專賣店的陳列位置,，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價(jià),，產(chǎn)品銷售均價(jià)提不上去,，高端產(chǎn)品出來(lái)后就很難銷售，沒(méi)有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象,。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開單獨(dú)的音箱專賣店,？還是先開音箱專賣店再完善產(chǎn)品線？此成為矛盾點(diǎn),。透過(guò)與天津代理及其他代理的溝通,，目前天津開設(shè)的專賣店整體來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的，因此推薦各代理：一,，在適宜的位置拿專柜,，單獨(dú)的壁柜，并派一個(gè)銷售人員在此,，按電腦城均價(jià),，一個(gè)3米的專柜價(jià)格基本在2k左右，一個(gè)銷售人員的基本工資在1k左右,，專柜基本沒(méi)有其它費(fèi)用,，每一天xx0元左右的費(fèi)用每一天基本是2對(duì)零售音箱就能回收成本,，一個(gè)人在一個(gè)位置，專門的工作賣零售,，我想只要不是太笨一天2對(duì)就應(yīng)是問(wèn)題不大,，但同時(shí)對(duì)我們的品牌影響力，對(duì)賣場(chǎng)的批發(fā)工作,，方便裝機(jī)商帶客戶看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用,。二，推薦個(gè)別代理,，同時(shí)代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開設(shè)音箱專賣店,，當(dāng)然前期能夠鼓勵(lì)和允許同時(shí)代理其它品牌音箱，構(gòu)成第二個(gè)公司,，或者將此機(jī)會(huì)帶給給那些有想法的優(yōu)秀人員,。

筆記本市場(chǎng)是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn)，筆記本音箱的配送透過(guò)了解基本是價(jià)格不超過(guò)xx0元的產(chǎn)品,，最好的產(chǎn)品是一對(duì)音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過(guò)xx0元,，這是目前筆記本商家的需求心理，此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的一方,，如果單獨(dú)賣一般筆記本客戶會(huì)擺高端產(chǎn)品,，來(lái)襯托筆記本的形象，天津,，長(zhǎng)春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯(cuò),，在一個(gè)區(qū)域針對(duì)hp，聯(lián)想,，華碩,，ibm四個(gè)筆記本專賣店擺4款不同的產(chǎn)品，在一個(gè)電腦城此四家每月就能夠?yàn)槠鋭?chuàng)造幾百臺(tái)的銷售業(yè)績(jī),，天津代理能聯(lián)合三星促銷,，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺(tái),，筆記本客戶還具有以下幾個(gè)好處：一,，選取一家產(chǎn)品，很少更換,，因?yàn)橐粋€(gè)在一樓,，對(duì)在diy區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少，也就是對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高,。二,，銷售穩(wěn)定，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì),。三,，利潤(rùn)較高,，筆記本客戶一般為開票，對(duì)單獨(dú)采購(gòu)的產(chǎn)品均價(jià)能了解,，但對(duì)于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少,，因此能提高利潤(rùn)。

5,，分公司及全線產(chǎn)品代理對(duì)音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理（單獨(dú)做音箱）就能看出構(gòu)成很大的區(qū)別,，一個(gè)長(zhǎng)春（單獨(dú)做音箱），天津這種小城市的銷量居然是重慶,，西安,，南昌等個(gè)別中型的一倍。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長(zhǎng),，專一度不夠有很大原因,。同時(shí)在今年分公司及代理缺少資金的狀況下,，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力,，還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷售渠道,，無(wú)法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力。因此,，在資金缺少的時(shí)候很大程度上音箱的貨源就會(huì)存在嚴(yán)重問(wèn)題,，此次出差，分公司的音箱貨源基本無(wú),，在這樣的狀況下更談不上去進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，因此針對(duì)此問(wèn)題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請(qǐng)示改善推薦。

6,，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見改善（要求一線反饋，總部匯總,，改善后再發(fā)向一線反饋決議）,，但一些問(wèn)題還是改善不了，主要是細(xì)節(jié)性的問(wèn)題,，最近杭州分公司,，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問(wèn)題，對(duì)一線銷售人員的信心將有很大影響,，因此此次回來(lái)后將請(qǐng)示吳總,，針對(duì)此類問(wèn)題進(jìn)行徹底改善。

7,，大區(qū)人員的工作開展基本沒(méi)有頭緒,，要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就務(wù)必要想到怎樣服務(wù)于他,，最好的服務(wù)就是怎樣去幫忙他,，那里指的幫忙當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的批下特價(jià),，而是需要怎樣樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點(diǎn)，迷茫點(diǎn),，怎樣樣幫忙去提高銷量,，用心的去想怎樣樣去幫忙一個(gè)人的時(shí)候我想能找到很多需要幫忙別人的地方。結(jié)合代理商及分公司,，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么,？也就是最簡(jiǎn)單的去看音箱市場(chǎng)什么？在那里個(gè)人提出幾點(diǎn)推薦：一,，一進(jìn)賣場(chǎng)首先看看外場(chǎng)的廣告,，什么品牌的廣告做的最好，有無(wú)學(xué)習(xí)的地方,？能了解在這個(gè)市場(chǎng)什么品牌占有率有可能相對(duì)較高,。二，看看筆記本身旁分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品,，自己的有無(wú),？有的樣品陳列位置如何？標(biāo)簽還有無(wú)存在,？樣品是否有灰塵,？如果沒(méi)有樣品，能否有機(jī)會(huì)叫人或者自己去談定,？三,，上電梯看看diy的廣告及自己音箱的暴光度，標(biāo)貼在上電梯的過(guò)程中是否有無(wú)隨處可見,？四,，圍繞賣場(chǎng)轉(zhuǎn)三遍，一遍看看賣場(chǎng)的人氣,，整體裝機(jī)量怎樣樣,？哪些音箱批發(fā)走的好？自己的音箱賣了多少臺(tái),？占有率大概多少,？二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少,？還有哪些需要加強(qiáng)并且能夠把樣品擺進(jìn)去的,？三遍看看賣場(chǎng)的x展架及標(biāo)貼還有哪些不在

的？哪些沒(méi)有貼好的,？哪些需要加強(qiáng)的,？哪里的音箱有灰塵？哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等？要想把音箱賣好,，主要還是不斷去檢討自己,，每去一次賣場(chǎng)都能改正一些東西，主要看樣品,，標(biāo)貼,，條幅，x展架這些哪里做的如何就能夠看出這個(gè)店面的工作開展?fàn)顩r,。最后才是到自己店面及同行店面去了解,。

以上是針對(duì)此次出差過(guò)程中針對(duì)的一些問(wèn)題，在與代理及分公司交流的一些資料形式,，在溝通的過(guò)程中大家都有感受,，但期望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長(zhǎng)期堅(jiān)持做好。在此次出差中也有以下收獲：

一,，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃,，保留目前中低端產(chǎn)品特性，畢竟這是現(xiàn)有渠道,，提議補(bǔ)充在xx0元———140元產(chǎn)品外觀上的個(gè)性化產(chǎn)品,，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變,。

二,，了解目前筆記本市場(chǎng)針對(duì)單獨(dú)2、1音箱的需求仍為主流,，并且市場(chǎng)銷量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn),。

三，了解目前音箱市場(chǎng)仍然是漫步者,，麥博,，三諾前三稱霸，后面的品牌風(fēng)起云涌,，變化很大,，多彩音箱的機(jī)會(huì)很大。

四,，代理對(duì)多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們?cè)诤芏喈a(chǎn)品質(zhì)量,，供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正,。

五，同時(shí)也了解到如愛國(guó),，三諾等一些好的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及方法,，個(gè)性是在北京市場(chǎng)了解到的，對(duì)于廣州市場(chǎng)及深圳市場(chǎng)十分管用,。

以上為此次出差的一些總結(jié),，不到之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,，謝謝！

銷售出差工作總結(jié) 跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差工作總結(jié)篇十二

一,、出差時(shí)光:20xx年xx月

二,、出差地點(diǎn):車村鎮(zhèn)、木植街,、黃莊,、飯坡、田湖鎮(zhèn),、閆莊

三,、出差目的:了解市場(chǎng)狀況、發(fā)掘新客戶,、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，提高市場(chǎng)占有率以到達(dá)拓寬銷路,，提高利潤(rùn),。

四、出差主要資料:

這次出差的主要線路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車村鎮(zhèn)然后回到途經(jīng)木植街,、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后回到途經(jīng)飯坡,、閆莊。出差報(bào)告范文,。

車村被很多大山環(huán)繞在,，車村是這多山區(qū)里的一個(gè)聚集的城鎮(zhèn)整個(gè)到成十字街防盜門門業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經(jīng)營(yíng)羅普斯金門業(yè)，我和這家老板交談發(fā)現(xiàn)他對(duì)于從鄭州發(fā)貨過(guò)來(lái)的廠家經(jīng)常因貨的日期問(wèn)題而感到煩惱,。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)現(xiàn)我們公司鋼木門基本貼合他的要求后有意向的思考我們鋼木門,。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產(chǎn)品是應(yīng)面面俱到對(duì)產(chǎn)品要有個(gè)全面的介紹。再到西街發(fā)現(xiàn)每個(gè)賣防盜門的門業(yè)均有鋼木門了解到鋼木門這段時(shí)光在車村銷量還比較好,，而我們公司鋼木門四種規(guī)格種類齊全那里將有我們的潛在客戶,。木植街就在山間所以幾乎沒(méi)有防盜門門業(yè)，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個(gè)地方有幾家防盜門業(yè)雖然由于天氣原因有幾家沒(méi)開業(yè)但開業(yè)的2家防盜門業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢(shì)一家以普通防盜門為主一家以室內(nèi)門為主都能夠聯(lián)系發(fā)展為客戶,。飯坡,，去與幾家防盜門門業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)現(xiàn)有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2、5m金屬漆小王子和2,、5m轉(zhuǎn)印漆富強(qiáng)及一些鋼木門,，能夠聯(lián)系拉攏適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些貨。到閆莊剛開始以為僅有很少的防盜門業(yè),。所以去了盼盼門業(yè)發(fā)現(xiàn)一些買高檔防盜門的店家也期望購(gòu)進(jìn)一些價(jià)格便宜的`防盜門個(gè)性是鋼木門,，在四處

尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對(duì)鋼木門格外關(guān)注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門業(yè)對(duì)于鋼木門都很感興趣，所以覺得能夠以鋼木門為突破點(diǎn)在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶,。

剛過(guò)這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場(chǎng)能夠挖掘?yàn)槲覀児編?lái)超多的客戶,。所以在跑業(yè)務(wù)中給客戶就應(yīng)仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽取客戶的意見或推薦，做到讓客戶了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品,。

銷售出差工作總結(jié) 跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差工作總結(jié)篇十三

劉xxxx

20xx年4月5日～xx日,，共計(jì)：9日

xxxx省

一、出差工作回顧王佳隨行xx經(jīng)理一道于20xx年xx月xx日到xx月xx日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作,，途經(jīng)的路線是：

成都—》南京—》鹽城—》揚(yáng)州—》昆山—》南京—》常州—》成都,，整體進(jìn)展較為順利。

(一)xx日早上從成都到南京,，再轉(zhuǎn)車去了鹽城,，在鹽城王佳和xxxx經(jīng)理去了xxxxxxxxxx設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中,、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備,，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解，王佳和xxxx經(jīng)理結(jié)合王佳們xxxx公司的一些實(shí)際情景提出了一些疑問(wèn),。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備,、以及檢漏設(shè)備。午時(shí)再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司,，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備,，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備,、檢漏設(shè)備,，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些比較,。

(二)xx日,，王佳和xxxx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無(wú)錫，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司,，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程,，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理,，使用特點(diǎn)等,，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接,，觀察其使用效果,。午時(shí)又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問(wèn)了一番,，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

(三)xx日傍晚，王佳們坐車到了昆山,，然后打車去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司,，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總,，以及董事總經(jīng)理張總,，在張總辦公室，王佳向張總詢問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣,、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題,，涉及初效棉、空氣過(guò)濾袋,、熔噴無(wú)紡布,、過(guò)濾頂棉、高效過(guò)濾紙,、高溫過(guò)濾材料等,，張總也很耐心給王佳講解，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大,，足見張總比較有誠(chéng)信,，然后王佳和xxxx經(jīng)理、劉總高總一齊觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車間,。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后,，就坐車去了南京過(guò)濾分離展。

(四)xx-xx日上午,，王佳們坐車到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì),，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多,，參展的公司主要有：愛美克空氣過(guò)濾器(鹽城)有限公司,、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司,、美亞新型活性炭制品有限公司,、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司,、石家莊辰泰濾紙有限公司,、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司,、南京天洋熱熔膠有限公司,、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……經(jīng)過(guò)看、問(wèn),、聽的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司,，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品,，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不一樣,，孰優(yōu)孰劣……,，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些,，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高,，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn)，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料,，像滌綸,、丙綸、尼龍,、玻纖,、芳綸、ptfe,、pps,、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊,、離子交換樹脂等,。他們的.產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò),，異常是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn),，卷繞

方式很獨(dú)特，不僅僅過(guò)濾效果好,，也就是纖維很細(xì),，并且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn),。

(五)xx日午時(shí),，王佳們看完展會(huì)后，就坐車去了常州區(qū),，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下,，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框,、壓條的生產(chǎn)加工流程,，xxxx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見,，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有必須幫忙,，異常是在生產(chǎn)效率、成品外觀,、成品牢固性會(huì)有必須的進(jìn)取改變,，從而為公司的生產(chǎn)較低成本,，增加利潤(rùn)。

銷售出差工作總結(jié) 跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差工作總結(jié)篇十四

湖南省常德市武陵區(qū),、鼎城區(qū),、德山經(jīng)開區(qū)。

xxx

調(diào)查了解常德市場(chǎng)政府環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購(gòu)權(quán)重關(guān)系,，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)機(jī)會(huì)；調(diào)查拜訪下級(jí)貿(mào)易商,。

x與武陵區(qū)向磊向總了解了常德市場(chǎng)的相關(guān)信息,，并達(dá)成了初步合作意向。表示有相關(guān)業(yè)務(wù)就會(huì)與我聯(lián)系,，優(yōu)先選擇我們產(chǎn)品,。與武陵區(qū)玉菡清潔服務(wù)有限公司的蘇總（電話x973608236）見面磋商。蘇總把前段時(shí)間市區(qū)所有垃圾桶和垃圾箱的項(xiàng)目順利接下來(lái),。該人對(duì)我公司的產(chǎn)品十分感興趣,，并透漏明年常德武陵區(qū)共27個(gè)垃圾中轉(zhuǎn)站，其中新修的8個(gè),，具備垃圾壓縮功能,。其他x個(gè)不具備垃圾壓縮功能的老垃圾中轉(zhuǎn)站將要進(jìn)行重建。目前全市環(huán)衛(wèi)工人眾多,，由于目前配給的手拖垃圾車效率低下,，所以只能每100米配給一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人，基本上拖運(yùn)幾車?yán)筒畈欢嘁徽爝^(guò)去了,。所以據(jù)了解環(huán)衛(wèi)局（夏玉梅0736—77x858）有想過(guò)要配備電動(dòng)垃圾車,。在環(huán)衛(wèi)局了解市場(chǎng)情景常德今年垃圾桶及垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用共4800萬(wàn)，目前全市市區(qū)配給垃圾桶垃圾箱在上半年已經(jīng)結(jié)束,。全市區(qū)垃圾都是經(jīng)收集轉(zhuǎn)運(yùn)至德山垃圾發(fā)電站焚燒,，每噸垃圾價(jià)格1.63元。

x從鼎城區(qū)環(huán)衛(wèi)處的劉軍劉主任（x）處得知鼎城區(qū)今年預(yù)算總費(fèi)用6580萬(wàn)元,。此刻鼎城區(qū)及德山開發(fā)區(qū)清理收集垃圾已經(jīng)開始試用一批三輪電動(dòng)垃圾收集車,，具體費(fèi)用不詳，如果試用適宜的話明年會(huì)很多采購(gòu),。跟進(jìn)蘇總需要的三輪垃圾手推車,，蘇總表示我們的價(jià)格偏高，他拿相同規(guī)格的價(jià)格都是700——900元,，質(zhì)量也有保障,。然后說(shuō)到武陵區(qū)十多個(gè)老垃圾站要進(jìn)行重建的事,，蘇總表示項(xiàng)目一有風(fēng)聲了就聯(lián)系我,。與常德市昌盛城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)公司的秦吉權(quán)秦總（x）面談,，秦總公司拿下過(guò)鼎城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至德山垃圾發(fā)電廠的.垃圾收集轉(zhuǎn)運(yùn)的業(yè)務(wù),。從秦總口中得以驗(yàn)證武陵區(qū)這兩年確實(shí)有修建垃圾中轉(zhuǎn)站的計(jì)劃，基本上這些項(xiàng)目他們都是直接從環(huán)衛(wèi)處內(nèi)部操作了,，然后都是自我注冊(cè)的幾家公司一齊圍標(biāo)。秦總拿貨的價(jià)格跟前兩天蘇總一樣偏低,，240l的塑料垃圾桶他們拿貨x元左右,。并且據(jù)了解常德市審計(jì)局和財(cái)政局對(duì)于環(huán)衛(wèi)材料的價(jià)錢審計(jì)的很嚴(yán)格,，價(jià)格高的話他們就不好經(jīng)過(guò)審計(jì),。找了常德恒大集團(tuán)采購(gòu)部的朋友，說(shuō)起樓盤配套垃圾桶垃圾箱及路燈的項(xiàng)目合作的可能性,。他勸我近期最好別找恒大搞這些,，因?yàn)楹愦笞罱顿Yx億搞海花島和恒大人壽后缺錢,，基本上會(huì)拖半年以上的工程款,。常德德山垃圾焚燒發(fā)電廠了解情景。該垃圾

焚燒發(fā)電廠日處理垃圾可達(dá)900噸,，可是每一天從各地區(qū)運(yùn)來(lái)的垃圾一般僅有670噸上下,，經(jīng)常是一天工作一天休息，運(yùn)營(yíng)商中聯(lián)環(huán)保電力有限公司每一天都在虧,，所以政府給予該環(huán)保公司補(bǔ)貼,，具體數(shù)額沒(méi)問(wèn)出來(lái)。常德市區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)存儲(chǔ)垃圾都是用的鐵質(zhì)活動(dòng)垃圾中轉(zhuǎn)箱,，然后用垃圾中轉(zhuǎn)車將垃圾倒入車內(nèi),。每個(gè)鎮(zhèn)上有垃圾車一臺(tái)，小鎮(zhèn)每日一次來(lái)回,；大的鎮(zhèn)子一日兩次,，春節(jié)加一趟車。目前了解的情景來(lái)看,，除了市區(qū)有幾個(gè)可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站外,，其他地方都沒(méi)配備,。據(jù)環(huán)衛(wèi)處的朋友介紹，目前市區(qū)市政垃圾桶垃圾箱項(xiàng)目剛結(jié)束,，已經(jīng)有人在做環(huán)衛(wèi)局的工作,，想要拿下市區(qū)所有的可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站項(xiàng)目,，規(guī)模有預(yù)估是1。5億左右,。拜訪常德凱迪環(huán)保有限公司陳總（x）,，陳總拿下了步行街垃圾箱的項(xiàng)目,，基本上是10幾米拜訪兩個(gè)垃圾箱,。

本次出差發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)容量很大,，并且很多人都對(duì)固廢處理現(xiàn)狀不滿意,，經(jīng)過(guò)交流對(duì)我公司的一些理念十分期待,。目前在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時(shí)間比較短，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西,。并且有些下游公司老板經(jīng)常是一個(gè)人注冊(cè)幾個(gè)公司,，想找這些公司卻也沒(méi)資料可查。

下一步工作計(jì)劃把重點(diǎn)放在著重摸清梳理政府機(jī)構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購(gòu)權(quán)重關(guān)系,，找準(zhǔn)關(guān)鍵人,，了解更準(zhǔn)確的項(xiàng)目機(jī)會(huì)及投資運(yùn)營(yíng)結(jié)款方式。加大業(yè)務(wù)渠道的開展,，針對(duì)物業(yè)進(jìn)行智能化物業(yè)運(yùn)營(yíng)做好工作,。最終是開發(fā)好當(dāng)?shù)叵掠钨Q(mào)易商，經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)渠道來(lái)擴(kuò)充及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率及品牌知名度,。