人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

隨領導出差總結 領導差旅計劃表篇一

經過三天對湖南長沙,、衡陽,、邵陽市場的開發(fā)，我們的產品也經歷了一次考驗,，在我走訪的長沙,、衡陽、邵陽這三個城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開發(fā)了三家意向客戶,，如下：

第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列l(wèi)ed燈具產品,，此客戶主要是以家裝及工程為主，并且在長沙市場也有必須的知名度,，同時也有自己的銷售團隊,，對我司的產品也比較認同；

第二家是衡陽的公司,，此客戶是家較有實力的客戶,，有自己的銷售團隊，老板對led燈具市場也是十分看好,，此客戶對產品的質量及廠家支持也比較看重,，由于此客戶沒有做過led燈具,，正在了解市場行情和品牌比較，與此客戶約定近期將到我司參觀考察,，本人對此客戶的看法是,，抓住此客戶就等于占領了整個衡陽led燈具市場。

第三家是邵陽的總代理,，此客戶的店面從裝修風格及產品結構在邵陽建材城可排行前三,，此客戶的經營理念，只做質量有保障的產品,，價格不是很看重,，目前此客戶銷售的led產品有長方、富迪,，但此客戶對他們的產品質量不是很滿意,，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品,，以和他們現銷售的led產品做比較,，如我們的產品質量過硬，后期此客戶會把led燈具的所有系列全上,，包括吸頂燈,、平板燈、等等,。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是十分好的,，我本人對這個市場，對產品都很看好,，我們的產品質量好,，將作為打開市場的一個重要砝碼。

對市場而言,，我們的價格比同類的產品要略高,，但產品價格并不是我們的銷售瓶頸，很多客戶認為他們要合作首先思考的就是你的產品質量,；再就是廠家的實力,，因為客戶認為只有與有實力的廠家合作，他們的生意才會有保障,，才會走的更遠,，產品價格其次；再之后就是廠家的銷售支持力度,；所以我們的產品質量要給客戶足夠的信心及加上我們的產品給客戶能夠帶來豐厚的利潤空間的同時做好市場保護工作,，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產品,。

對于這次個人的成績來說,，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶,。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，分析原因主要有前期準備工作十分不到位,，最起碼的產品宣傳畫冊都沒能帶,，等等問題；

對于我走訪過的客戶,，他們目前都期望此刻能有一款價格合理,，質量滿意的產品進入市場，對于部分小廠家品牌的價格便宜,、市場管控差,、價格透明，這幾個點來說,，我們的產品競爭優(yōu)勢很大,，透過這幾天對內地市場的走訪，個人認為,，此刻是進入內地搶占市場最好時機,，很多l(xiāng)ed廠家都在爭搶內地led燈具市場，反之,，很多客戶也正在用心尋找好的廠家,、好的品牌賺取led的第一桶金；我們的市場切入點就在于我們給予客戶質量好的產品,、利潤空間,、市場支持等等，這樣會充分調動經銷商和批發(fā)商的用心性,。

1,、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌,，要想打入這個市場,，搶占市場份額，按目前的價格來看,，只能說是具有必須的競爭優(yōu)勢,，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品,，還有部分客戶是無法理解品牌的價格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較；一客戶跟我說，產品本身是能夠的,，但是作為一家新牌子,，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶,，哪個公司沒有一個新開始呢,，價格永久沒有可比性。

2,、產品定位：針對目前市場上參差不齊的產品,、參差不一的低價位，因此有很多客戶會用這些品牌的質量,、價格盲目的去決定其他品牌,，那么我期望，既然客戶用這種方法來選取合作的品牌,，那我們的產品就就應保留其現有的長處,，產品的定位就要以高品質為基準線，做到新的產品系列及時跟進,。

3,、產品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應,，我個人感覺產品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺,，既然產品做到高品質，那么包裝更要突顯我們的產品的高品質,！

在那里我要提出一點推薦,，目前我們的產品開發(fā)力度跟不上，很多客戶如果要合作就會所有的led燈系列全部都上,，產品畫冊一拖在拖,，目前內地市場是開發(fā)最好時機，而我們的銷售團隊組建也不到位,，這些問題將嚴重制約市場開發(fā)進度及丟失內地有質量的客戶,。

4、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策幾乎沒有,，我覺得一個新品牌想占領市場，無論透過任何形式,，任何方法,，都就應勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店,。如果沒有政策支持這一策略,，那我想我這次出差的意向的客戶都會慢慢被其他品牌搶占。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子,，市場剛剛起步,，認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度十分低,，,，我覺得就應投入一些宣傳到重點城市，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質客戶,，培養(yǎng)起來,，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定,，地級市場精耕細作之后,，再從這些客戶資源中挑一家能夠控制的省級代理商。

下一步的計劃,，我個人認為開發(fā)內地市場迫在眉睫,，內地市場如此刻不加大力度去開發(fā)將來我們所面臨的市場開發(fā)難度將更大。內地客戶,，個性是有實力的客戶正在考察尋找有實力的led廠家合作,，這些客戶對led燈具的前景也十分有信心，此刻我們要加大力度把內地城市逐個擊破,，鞏固客戶資源,，多了解經營狀況，先得到經銷商及終端客戶的認可,，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商,，現階段，想找一家代理商十分有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是我們的前期準備十分不到位,，給代理商心理上不敢輕意下決定。

經銷商喜歡的是廠家有實力,，產品系列全,、利潤空間大，便于市場控制,，質量過得去的產品,。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場,，而不是讓用戶適應我們,。

隨領導出差總結 領導差旅計劃表篇二

經過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東,、遼寧,、山西,、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā),，收集市場的重要信息,。從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會,，從招商會的開展狀況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處,，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點：

1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力,、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力,、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大,。

2,、隨著市場的不斷發(fā)展現今在市場上的店鋪資原也滿足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都十分的有限,。出現一店難求的狀況,。

3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能理解,，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作比較,，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里,，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌,，用心去了解我們的品牌。

1,、工作安排的合理性及有效性,，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵,。

2,、工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正,，但很多時候就會把計劃省略掉,。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果,。

3,、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們就應相互間進行有目的溝通,，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率,。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學*，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題,，我們在溝通中就能夠相互了解不同市場的狀況及學*不同的工作方式,。

1,、加強學*型組織的建立，做從好團隊組織的假設,。結合實際工作的經驗,，不斷學*提高，充實完善自己,，促進各業(yè)務人員素質的提高,。和大家一道努力把業(yè)務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊,。

隨領導出差總結 領導差旅計劃表篇三

一,、出差時間：20××年2月

二、出差地點：嵩縣縣城,、舊縣鎮(zhèn),、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn)

三,、出差目的：了解市場情況,、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴大市場范圍和市場占有率提高公司效益,。

四、出差主要內容：

現在洛陽市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造,。對于工程門和拆遷門需求量極大,。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在嵩縣汽車站周圍主要是銷的對開門和四開門和鋼木門,，在嵩縣北店街舊貨市場主要是以中低端的防盜門主要是2,、5和2、05搞的40,、50,、60、70門這幾種門,。貨源大多來源于洛陽和鄭州2個方向而縣城建材市場主要是盼盼,、步陽等高檔門聚集地，貨源主要來源于浙江等地,，經過這些走訪對嵩縣縣城的防盜門市場結構及區(qū)域分布主打產品不同有了給多的認識結合我們公司的情況對不同區(qū)域的客戶采取不同的營銷方式來爭取客戶,。對于北店街舊貨市場我覺得其中有幾家有可能成為我們的客戶：一、舊貨市場主要防盜門產品為40,、50,、60、70門這幾類門而這幾種為我們公司主打產品,；二,、這幾家防盜門進貨幾乎都來源于洛陽和鄭州并且有些是我們公司的門,；三、對于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢,。對于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門門業(yè)居多對于防盜門主要產品為烤漆門和中低端防盜門及室內門,，烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內門都有很大優(yōu)勢，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對于進貨渠道和進貨價格都有差異,，我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價格和我們相差不大但我們比他貨源充足,。這就是我們公司的優(yōu)勢所在。因此,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司的一些潛在客戶,。

初次出差這一次使我收獲很大也認識到見識到各個地區(qū)對于防盜門的需求質量規(guī)格與需求量的差別,。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質量與時尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價格與款式,。

出差工作總結報告10篇擴展閱讀

出差工作總結報告10篇（擴展1）

——出差工作總結報告10篇

隨領導出差總結 領導差旅計劃表篇四

一、出差時間：20xx年2月,。

二,、出差地點：嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn),、大章鎮(zhèn),、德亭鎮(zhèn)。

三,、出差目的：了解市場情況,、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴大市場范圍和市場占有率提高公司效益,。

四、出差主要內容：

現在洛陽市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造,。對于工程門和拆遷門需求量極大,。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在嵩縣汽車站周圍主要是銷的對開門和四開門和鋼木門,，在嵩縣北店街舊貨市場主要是以中低端的防盜門主要是2,、5和2、05搞的40,、50,、60、70門這幾種門,。貨源大多來源于洛陽和鄭州2個方向而縣城建材市場主要是盼盼,、步陽等高檔門聚集地，貨源主要來源于浙江等地,，經過這些走訪對嵩縣縣城的防盜門市場結構及區(qū)域分布主打產品不同有了給多的認識結合我們公司的情況對不同區(qū)域的.客戶采取不同的營銷方式來爭取客戶,。對于北店街舊貨市場我覺得其中有幾家有可能成為我們的客戶：一,、舊貨市場主要防盜門產品為40、50,、60,、70門這幾類門而這幾種為我們公司主打產品；二,、這幾家防盜門進貨幾乎都來源于洛陽和鄭州并且有些是我們公司的門,；三、對于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢,。對于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門門業(yè)居多對于防盜門主要產品為烤漆門和中低端防盜門及室內門,，烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內門都有很大優(yōu)勢，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對于進貨渠道和進貨價格都有差異,，我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價格和我們相差不大但我們比他貨源充足,。這就是我們公司的優(yōu)勢所在。因此,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司的一些潛在客戶,。

初次出差這一次使我收獲很大也認識到見識到各個地區(qū)對于防盜門的需求質量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質量與時尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價格與款式,。

隨領導出差總結 領導差旅計劃表篇五

通過三天對湖南長沙,、衡陽、邵陽商場的開發(fā),，咱們的產品也經歷了一次考驗,，在我造訪的長沙、衡陽,、邵陽這三個城市里生根發(fā)芽,，在這期間里，開發(fā)了三家意向客戶,，如下：

第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列l(wèi)ed燈具產品,，此客戶首要是以家裝及工程為主，并且在長沙商場也有有必要的知名度,，一起也有自己的出售團隊,，對我司的產品也比較認同；

第二家是衡陽的公司,，此客戶是家較有實力的客戶,，有自己的出售團隊，老板對led燈具商場也是非?？春?，此客戶對產品的質量及廠家支撐也比較看重，由于此客戶沒有做過led燈具,，正在了解商場行情和品牌比較,，與此客戶約定*期將到我司參觀考察,，本人對此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占據了整個衡陽led燈具商場,。

第三家是邵陽的總代理,，此客戶的店面從裝修風格及產品結構在邵陽建材城可排行前三，此客戶的經營理念,，只做質量有保證的產品,，價格不是很看重，現在此客戶出售的led產品有長方,、富迪,，但此客戶對他們的產品質量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿咱們的天花燈,、球泡燈樣品,，以和他們現出售的led產品做比較，如咱們的產品質量過硬,，后期此客戶會把led燈具的一切系列全上,，包含吸頂燈,、*板燈,、等等。

主觀看法：咱們的產品在商場上的前景是非常好的,，我本人對這個商場,，對產品都很看好，咱們的產品質量好,，將作為翻開商場的一個重要砝碼,。

對商場而言，咱們的價格比同類的產品要略高,，但產品價格并不是咱們的出售瓶頸,，許多客戶以為他們要協作首先思考的就是你的產品質量；再就是廠家的實力,，因為客戶以為只要與有實力的廠家協作,，他們的生意才會有保證，才會走的更遠,，產品價格其次,；再之后就是廠家的出售支撐力度；所以咱們的產品質量要給客戶滿足的信心及加上咱們的產品給客戶可以帶來豐厚的贏利空間的一起做好商場維護作業(yè),，減小其出售難度,，這樣一來，絕大部分客戶都情愿了解咱們的悉數產品,。

對于這次個人的成果來說,，對部分地級商場都有了具體的造訪和了解,，了解到了客戶的需求，在區(qū)域商場中開宣布部分意向客戶,。我覺得這個成果不是我預期想要抵達的一個效果,，分析原因首要有前期準備作業(yè)非常不到位，最起碼的產品宣傳畫冊都沒能帶,，等等問題,；

對于我造訪過的客戶，他們現在都期望此時能有一款價格合理,，質量滿意的產品進入商場,，對于部分小廠家品牌的價格便宜、商場管控差,、價格通明,，這幾個點來說，咱們的產品競賽優(yōu)勢很大,，透過這幾天對內地商場的造訪,，個人以為，此時是進入內地搶占商場最好時機,，許多l(xiāng)ed廠家都在爭搶內地led燈具商場,，反之，許多客戶也正在用心尋覓好的廠家,、好的品牌賺取led的第一桶金,；咱們的商場切入點就在于咱們給予客戶質量好的產品、贏利空間,、商場支撐等等,，這樣會充分調動經銷商和批發(fā)商的用心性。

商場上整體來講,，對于一個新品牌,，要想打入這個商場，搶占商場份額,，按現在的價格來看,，只能說是具有有必要的競賽優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看咱們的產品,，還有部分客戶是無法了解品牌的價格,，只拿咱們和一些擦邊球品牌的價格相比較；一客戶跟我說,，產品自身是可以的,，但是作為一家新牌子，這個價格在出售進程中會添加一部分難度，但我以為這是一個比較保守的客戶,，哪個公司沒有一個新開端呢,，價格永久沒有可比性。

針對現在商場上參差不齊的產品,、參差不一的低價位,，因此有許多客戶會用這些品牌的質量、價格盲目的去決定其他品牌,，那么我期望,，已然客戶用這種方法來選取協作的品牌，那咱們的產品就就應保留其現有的利益,，產品的定位就要以高品質為基準線,，做到新的產品系列及時跟進。

包裝要色彩亮麗,，做到眼球效應,，我個人感覺產品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，已然產品做到高品質,，那么包裝更要突顯咱們的產品的高品質,！

在那里我要提出一點推薦，現在咱們的產品開發(fā)力度跟不上,，許多客戶假如要協作就會一切的led燈系列悉數都上,，產品畫冊一拖在拖，現在內地商場是開發(fā)最好時機,，而咱們的出售團隊組成也不到位,，這些問題將嚴峻制約商場開發(fā)進度及丟掉內地有質量的客戶。

現在,，我司出售支撐政策幾乎沒有，我覺得一個新品牌想占據商場,，無論透過任何形式,，任何方法，都就*于測驗,，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店,。假如沒有政策支撐這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會慢慢被其他品牌搶占,。

個人以為現在咱們的品牌只是一個孩子,，商場剛剛起步，知道咱們品牌的渠道客戶不行,，商場認可度非常低,，，我覺得就應投入一些宣傳到重點城市，可以有選取性的去挑一些優(yōu)質客戶,，培育起來,，會很簡單引發(fā)鄰省市的連鎖反映，比及客戶穩(wěn)定,，地級商場精耕細作之后,，再從這些客戶資源中挑一家可以控制的省級代理商。

下一步的方案,，我個人以為開發(fā)內地商場迫在眉睫,，內地商場如此時不加大力度去開發(fā)將來咱們所面對的商場開發(fā)難度將更大。內地客戶,，特性是有實力的客戶正在考察尋覓有實力的led廠家協作,，這些客戶對led燈具的前景也非常有信心，此時咱們要加大力度把內地城市逐一擊破,，鞏固客戶資源,，多了解經營情況，先得到經銷商及終端客戶的認可,，然后才開發(fā)合適咱們的省市級代理商,，現階段，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙咱們成功最大并且最遍及的問題就是咱們的前期準備非常不到位,，給代理商心理上不敢輕意下決定。

經銷商喜愛的是廠家有實力,，產品系列全,、贏利空間大，便于商場控制,，質量過得去的產品?，F在，要做的就是要想著怎樣樣讓咱們的產品*慣這個商場,，而不是讓用戶*慣咱們,。

隨領導出差總結 領導差旅計劃表篇六

我于x月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務管理》，現將此次培訓總結如下：

1,、績效不能單純叫做績效考核,，而應該稱之為績效管理?？冃Ч芾碇荒苁且环N溝通和跟進的管理工具,，而非是用于衡量工作好壞、薪資領取多少的手段,，而且它是一項全員參與的工程,。

2,、績效的實施需要與公司的戰(zhàn)略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門當中,，再由部門分解到員工個人,。績效計劃的制定應是由全員參與共同設計共同簽署的一項協議,。

3,、績效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的了解度,，再用物質激勵的方式來刺激員工的接受度,。

4,、績效管理的工具有兩種：目標管理法,、*衡積分卡;通過對這兩種工具的學*，我認為目標管理法較適合我公司,，但對公司有些部門可以將*衡積分卡的一些用途用在其中,。

1,、明年推進mba事宜：與清華紫光培訓中心總監(jiān)王玲溝通了關于明年推進mba培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案：

(1)可先行在明年也做為介結客戶的形式運作;待時機成熟后再考慮注冊公司專門從事,。

(2)直接注冊公司運作,。

(3)關于課程的價位問題可根據當地實際情況進行調整。

隨領導出差總結 領導差旅計劃表篇七

經過歷時兩個多月的出差,，咱們拓寬部分別對山東,、遼寧、山西,、江西,、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，搜集商場的重要信息,。從中咱們在山西和遼寧兩個區(qū)域展開了冬天的訂購招商會,，從招商會的展開情況及各個商場開發(fā)過程中咱們各有不同的收成也從中了解到作業(yè)中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個商場總結以下幾點：

1,、從總體商場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力,、店肆費用的不斷提升所形成的費用壓力、物價上漲所形成的通貨壓力等等的一些要素形成大多數的客戶對出資決心下降,，所咱們對商場開發(fā)的壓力隨之增大。

2,、跟著商場的不斷發(fā)展如今在商場上的店肆資原也滿意不了現狀,，就好以這次咱們出差的幾個省下面比較好的區(qū)域的店肆資原都十分的有限。呈現一店難求的情況,。

3,、有某些區(qū)域客戶對咱們的品牌的價位和產品之關的差距不太能理解,，比如說他們會拿一些群眾休閑品牌作比較，當然咱們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析,，咱們的品牌的優(yōu)勢在哪里,，有什么好的政策然后引導他走進咱們的品牌，用心去了解咱們的品牌,。

1,、作業(yè)安排的合理性及有效性，就好以這次咱們所展開的冬天訂購招商會在山西站咱們的作業(yè)就安排得很不到位導致招商會的作用遠遠達不到理想的方針,，所以作業(yè)合理安排也是一個成功的關鍵,。

2、作業(yè)方案與實行性不強,，做好作業(yè)方案咱們之后的作業(yè)就是按照方案展開作業(yè)在要修正時對方案進行調整修正,，但很多時候就會把方案省略掉。這樣作業(yè)就沒有了方案性和意圖性,，后期就很難把作業(yè)做好也難以得到理想的作用,。

3、作業(yè)中團隊之關的合理交流,，作為一個團隊咱們就應彼此間進行有意圖交流,，從交流中彼此吸收對方的長處然后提升自我的作業(yè)效率。咱們團隊在作業(yè)中就少了這種彼此間交流學習,，咱們有時分組在不同的商場作業(yè)會撞到不同的問題,，咱們在交流中就能夠彼此了解不同商場的情況及學習不同的作業(yè)方式。

1,、加強學習型安排的樹立,，做從好團隊安排的假設。結合實際作業(yè)的經歷,，不斷學習進步,，充實完善自己，促進各業(yè)務人員素質的進步,。和大家一道盡力把業(yè)務部建成團結合作親密無間,、所向披靡的團隊。

隨領導出差總結 領導差旅計劃表篇八

加入xx公司也有三個月時間了,，回想起來時間過得還挺快的,，從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別,。前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),，找不到方向，每天都不知道要做些什么事,，在xx領導的幾次會議上,，經過相互討論與發(fā)言提建議,，針對具體細節(jié)問題找出解決方案，,。通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,，后面的工作時間里我每天都過得很充實,，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結果,，很多次對我的打擊也不小,，但我相信，付出總會有回報的,。努力了就會有希望,，不努力就一定不會有希望。成功是給有準備的人,。

在xx各位領導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎,，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶,。

2,、向客戶請教。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3,、實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是。

4,、知已知彼,，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解,，了解自己產品的`優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢,；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢,。缺點方面盡量少提,，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,。總說自己的產品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察,。

5、勤奮與自信,；與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣，語速,。

6,、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想,，急客戶之所急。

7,、取得客戶信任,，要從朋友做起，情感溝通,。關心客戶,，學會感情投資。

8,、應變能力要強,，反映要敏捷,，為了興趣做事。

9,、相互信任,，銷售產品先要銷售自己，認同產品,，先人品后產品,。

11、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人,，文明用語。

12,、心態(tài)*衡,，不要急于求成，熟話說：心如波瀾,，面如湖水,。

13、讓客戶先“痛”后“癢”,。

14,、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短,。

15,、學會“進退戰(zhàn)略”。

工作總結：

一,、認真學*,，努力提高

因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由,，我必須要大量學*行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應工作需要,，唯一的方式就是加強學*。

二,、腳踏實地,，努力工作

隨領導出差總結 領導差旅計劃表篇九

我于x月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務管理》，現將此次培訓總結如下：

1、績效不能單純叫做績效考核,，而應該稱之為績效管理,。績效管理只能是一種溝通和跟進的管理工具,，而非是用于衡量工作好壞,、薪資領取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程,。

2、績效的實施需要與公司的戰(zhàn)略目標緊緊相連的,，它是以公司目標為總目標分解到部門當中,，再由部門分解到員工個人?？冃в媱澋闹贫☉怯扇珕T參與共同設計共同簽署的一項協議,。

3、績效管理應與培訓同行,，用培訓的手段加強員工對它的了解度,，再用物質激勵的方式來刺激員工的接受度。

4,、績效管理的工具有兩種：目標管理法,、平衡積分卡;通過對這兩種工具的學習，我認為目標管理法較適合我公司,，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中,。

1、明年推進mba事宜：與清華紫光培訓中心總監(jiān)王玲溝通了關于明年推進mba培訓一事,，她對我公司推行提出兩點方案：

(1)可先行在明年也做為介結客戶的形式運作;待時機成熟后再考慮注冊公司專門從事,。

(2)直接注冊公司運作。

(3)關于課程的價位問題可根據當地實際情況進行調整,。

隨領導出差總結 領導差旅計劃表篇十

時光流逝,，轉眼間滿載著收獲和辛勞的xx年年即將過去。在此我深刻的感到,，面隊即將過去的xx年年,，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統的、全面地檢查,、研究,，以發(fā)現自我的.不足，在以后的工作中可以及時地彌補,；總結一年來的成績,，以待來年有更好的提高。

星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產,、擁有4600多員工,，現涉足汽油機、柴油機,、發(fā)電機組,、摩托車及摩配、電動（汽油機）車輛,、特種車輛,、門業(yè)、電動（汽油機）工具,、太陽能,、it、房地產,、金融投資等產業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的*臺,，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境,，我想身為銷售人員,，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司,。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結,，希望各位領導能夠就我這一年來的工作給予指導及批評。

進星月公司兩年了,，隨著市場導向的變化,，集團公司的決策也在變化，從03,、xx年滑板車的火暴,，到如今的卡丁車、沙灘車,、摩托車,，這些變化也要求我們銷售人員的營銷理念、專業(yè)知識隨著轉變,，不斷地要自我學*,、自我提高。以前的滑板車應該屬于低端的產品,，技術含量不是太高,，自己對車子的性能以及基本的問題解決方法，都能夠在較短的時間內掌握,；然而在今年的產品中大多是大排量的摩托車,、卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產品時,，經常有客人問的專業(yè)方面的問題,，自己都不能回答、理解,，這讓自己覺得很窘迫,，要銷售一個產品，而自己卻對產品一知半解,，這樣怎么能夠說服客人呢,？在接下來與客人的接觸當中，我都注意要把客人提出的問題記下來,，從工廠的技術員那問出答案,，因為所接觸到的客人大多比較專業(yè)，幾次下來,，大多的產品方面的問題都已了解，這對我以后的產品推銷起到了極大的幫助,，在我介紹產品的時候就已經把客人經常會問到的問題包含進去,，客人在不知覺中被說服，也樂意和你交換彼此的意見,，再加上好的產品和優(yōu)質的服務,，客人才會下單。經驗和知識總是在不段地實踐和生活中摸索得到的,，這一點是我在今年的工作中得到的最好的經驗,。

今年的業(yè)績與去年比較有所下降，但我認為還是客觀的原因占了很大的比列,，隨著美國市場的不景氣,，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年基本上比較無序,，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認證,，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場,，目前我們公司包括車型的開發(fā)設計還是走在比較前面的,，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現在也有一些客人在商談當中,，等待歐盟的認證,，如果我們能抓住這個市場的先機，那我想20xx年又是個大豐收的一年,。

xx年即將過去,，以上是我個人的一點總結和心得，有做的不夠的地方，請領導指正,，以待在以后的工作中有更好的提高,。

出差工作總結報告10篇（擴展3）

——出差工作總結報告參考3篇

隨領導出差總結 領導差旅計劃表篇十一

通過組織機構圖及公司的聯系表，了解到公司的組織結構及各部門的負責人及相關的人員配置結構,。進入公司以后,，從工作到學習，都得到了很多同事的幫助,，尤其是我部門經理付經理,，他總是耐心的給我講解一些我不懂的地方。行政部張經理,、傅xx,、后勤部徐xx，在工作上都給予我很多支持,，幫助我快速投入工作,。質量科檢驗員李xx、庫房主管龔xx服,，庫房管理員陳x,、生產車間操作員等在我的近階段學習上都給予我很大幫助。從陌生到熟悉的過程中,，我深深的感受到了二工人的熱情和善良,，這也是我們新員工應該傳承及發(fā)揚的精神。3,、學習各產品系列知識,；通過近階段的學習我已經初步掌握了產品的類別、結構,、特點,、規(guī)格型號、技術參數以及部分原材料,；

通過進入車間內實習主要掌握了各車間的基本工作,、產品主要生產流程、作業(yè)人員配置及生產檢測設備配置,。嘉定工廠內配置有四個生產車間,，綜合車間主要生產按鈕la39-e（f、g）系列,、指示燈ad16系列,、微動開關系列、警示燈系列,、蜂鳴器系列,；一樓二車間主要生產電流互感器,，二樓兩個車間主要生產控制繼電器zy/dy系列及控制箱系列；產品的實際組裝現已實際操作的有：la39-e,、f,、g按紐、指示燈,、警示燈的部分組裝及焊接,、微動開關的部分組裝。了解了庫房的配置使用狀況以及物資的分類及存放,。

通過與各別部門經理的溝通了解各部門的管理流程（生產,、檢驗及庫房管理流程）。

通過參閱公司的質量手冊及程序文件,，以及ccc文件了解公司質量體系的運行狀況,。并了解了ccc中國國家強制產品認證及iso14000環(huán)境體系的認證流程。

1．公司的管理制度較完善,，管理成熟,，穩(wěn)定模式化，管理流程處于良性循環(huán),，無嚴重影響公司發(fā)展的因素,；

2．人力資源充足，崗位配置合理,，各部門分工較明確，工作中積極配合,，部門負責人各司其職,，認真負責，員工愛崗敬業(yè),，工作態(tài)度積極,，各項工作順利完成，保證了公司的穩(wěn)定性及可持續(xù)發(fā)展性,；

3．公司資金力量雄厚,，財務管理完善，保證了公司的發(fā)展能力及市場競爭能力,；

4．擁有數位高級工程師組成的技術研發(fā)隊伍,，技術力量雄厚，研發(fā)能力強,，保證了產品的技術優(yōu)勢及技術持續(xù)改進的能力,，產品具有可持續(xù)發(fā)展性；

5．產品軟件及硬件設計成熟,，質量穩(wěn)定,，具有成熟的生產流程和加工工藝,，產品性能穩(wěn)定，保證了產品的市場占有率及競爭力,；

6．生產所需硬件設施健全,，設有生產車間（4處），成品庫,、配件庫,、實驗室、移印室等生產場所,；

7．生產設備及檢測設備齊全,，并使用良好，實驗室試驗用設備先進,，可有效確定產品的技術指標,、質量及性能；

8．材料及配件具有長期合作的合格供方,，具有多條成熟的物資供應渠道,，產品生產所需原材料及配件通用率高；公司用于生產的物資存量基準大,，建立了基準庫存,，可解決進貨異常等狀況的發(fā)生；具備持續(xù)生產能力,，可保證按時供貨及市場需求,；

9．原材料檢驗、過程檢驗及成品檢驗控制環(huán)節(jié)較完善,，可有效保證產品質量的穩(wěn)定性,；

10．產品標識系統（檢驗狀態(tài)標識、原材料編號系統,、成品編號系統,、標識卡、流程單,、及檢測單）完善,，保證了產品的可追溯性；

11．產品防護包裝完善,，可有效避免產品在搬運,、貯存、運輸過程中的損壞和變質,。保證產品的交付質量,；

12．公司通過了iso9001：2000國際標準質量管理體系認證，ce認證,，ccc強制認證等,，產品擁有專利證書,，產品設計符合國家及行業(yè)標準，公司及產品資質健全,，可保證市場的認可度及產品的品牌化發(fā)展,；

以上是我在近兩周的實習期內的總結報告，對于我們新員工來說,，要充分學習公司的全方位的知識結構,，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率,，才能為企業(yè)貢獻自己的力量,。我相信在未來的日子里，我一定會做的更好,，也請領導們給予我信任與機會,！

隨領導出差總結 領導差旅計劃表篇十二

一，工作回顧：從某年某月某日到某年某月某日,，在哪里完成了為期多少天的出差工作,，整體較為順利等

二，工作成績,、不足之處及提議等

1,、較為順利的完成了既定的計劃工作，完成了每個子公司倉庫的盤查工作,，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導,。可是趣味前期的協調做的不夠,，使得工作進展較計劃有所拖延,。

2、同時很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件,。并做了記錄3、工作不足之處是由于情景緊急等實際原因,，計劃不是很完善和全面,，導致工作不流暢和差旅費開支較大等問題此次出差因為有上次的拜訪工作較好開展以一些，

在以上的幾個區(qū)域,，棗陽和宜城有望再拓展出棗陽貝因美和宜城嬰童娃兩個潛力客戶,。襄陽市區(qū)競爭過于激烈,，兩極分化嚴重;谷城縣相對于其他幾個區(qū)域屬于不溫不火,，貝貝家園的李總能夠好好培養(yǎng)一下。雖然這次出差有些許收獲,，但還是有些欠佳,。

三,，此次出差，讓我受益匪淺,，從各位同事,，從各位領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方,，主要有：

1,、前期協調不夠，需要加強前期的協調力度和深度,，便于以后工作的開展

2,、與不一樣職能工作人員的合作，自我仍然需要提高與他們的合作本事,，以及工作中的一些必須的應酬等等

3,、自我工作計劃不周等，以后的工作中需要對路線,，經費準備等計劃周全,，以防萬一總之，經過這次緊張而忙碌的出差工作,，學習了別人,，鍛煉了自我，認識了自我很多的不足和有待提高的地方,，認真反省和提高自我,，以便更好的開展后續(xù)工作。

隨領導出差總結 領導差旅計劃表篇十三

出差人：劉xx

時間：20xx年4月5日～13日,，共計：9日

區(qū)域：xx省

王佳隨行x經理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進行了為期6天的出差工作,，途經的路線是：

成都——>南京——>鹽城——>揚州——>昆山——>南京——>常州——>成都，整體進展較為順利,。

（一）14日早上從成都到南京,，再轉車去了鹽城，在鹽城王佳和xx經理去了xxxxx設備廠,，實地參觀了幾臺中,、高效過濾檢測設備，并聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術工程師的操作演示過程以及講解,，王佳和xx經理結合王佳們xx公司的一些實際情況提出了一些疑問,。涉及的設備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計數法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備,。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司,，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器,、過濾效率檢測設備,、檢漏設備,，并聽取了陳總和相關技術工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些對比,。

（二）15日,，王佳和xx經理一道從鹽城轉車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司,，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程,，以及結合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術工作人員詳細咨詢了一下，還了解了設備的一些構造原理,，使用特點等,，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接,，觀察其使用效果,。下午又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番,，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果,。

（三）16日傍晚，王佳們坐車到了昆山,，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司,，在中紡，王佳接觸了銷售經理方總,，以及董事總經理張總,，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣,、液體過濾材料方面的問題,，涉及初效棉、空氣過濾袋,、熔噴無紡布,、過濾頂棉、高效過濾紙,、高溫過濾材料等,，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關知識相差不大,，足見張總比較有誠信，然后王佳和xx經理,、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產車間,。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展,。

（四）17—18日上午,，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會,，今年展會參 展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多,，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（鹽城）有限公司,、安*縣司因特過濾技術有限公司、北京量子金舟無紡技術有限公司,、美亞新型活性炭制品有限公司,、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司,、石家莊辰泰濾紙有限公司,、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司,、南京天洋熱熔膠有限公司,、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……通過看、問,、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產品相關的公司,，了解他們的過濾產品，看他們的產品與王佳們公司的產品相比較,，在哪些地方存在不同,，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產過濾產品的公司中,，估計要數愛美克空氣過濾有限公司的技術含量高一些,，他們的生產工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點,，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料,，像滌綸、丙綸,、尼龍,、玻纖、芳綸,、ptfe,、pps、p84等,，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊,、離子交換樹脂等。他們的產品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學污染物的綜合解決問題,。還有北京量子金舟無紡技術有限公司的熔噴技術很不錯,，特別是他們的熔噴濾芯的生產，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好,，也就是纖維很細,，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產品都很有特點,。

（五）19日下午,，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區(qū),，看了王佳們公司外框供應商的廠里面實地走訪了一下,，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內框,、壓條的生產加工流程,，xx經理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見,，對王佳們公司以后生產袋式過濾器會有一定幫助,，特別是在生產效率、成品外觀,、成品牢固性會有一定的積極改變,，從而為公司的生產較低成本，增加利潤,。

此次出差,，雖然只有短暫的5天，但在這5天里,，王佳和xx經理走訪過不同地區(qū)的不同廠家,，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器,、無錫的思拓機械,、無錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡,、南京的過濾展會,、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧,，讓王佳受益匪淺,，以及從xx經理、各位廠家領導身上學到了很多有用的東西,，同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方,，主要有：

1．在出差之前，對要拜訪的廠家的產品的特點進行詳細的了解,，最好是將 王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上,，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來,。

2．與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經理壓陣,，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力,，以及工作中的一些必要的應酬等等,，以備自己以后沒有和xx經理同行而獨自一人在外時的獨立應對。

3．在拜訪一些廠家時,，涉及一些比較敏感的問題時,，最好不要直接向對方提出，特別是技術方面的問題,，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理聊天時,，問到了一個pp覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說,，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產品,，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉移了話題,，避免了尷尬的氣氛,。

4．在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產品,，特別是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料,、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產工藝了解了一番,，確實開闊了眼界,，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少,，但也了解到了不少東西,，對自己以后的學*起到方向性的作用。

總之,，通過這次緊張而忙碌的出差工作,，學*了別人，鍛煉了自己,，認識了自己很多的不足和有待提高的地方,，認真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作,。

隨領導出差總結 領導差旅計劃表篇十四

伴隨著新年鐘聲的想起,，迎來了20xx，首先在那里給大家拜個年,。過去的兩個月多月的外地出差時間里在負責領導和同事們的悉心關懷和指導下,，透過自身的學習和不懈努力，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足,?；仡欉^去的兩個多月，現將工作總結如下：

20xx年x月31號這天懷著火熱的心來到公司,，第一天來到工作的地方感受一個新鮮的環(huán)境,，感受周圍熱情的同事和領導。第一天學習了二代數據采集器的質檢和基本維修工作,。在之后的一個星期里陸續(xù)學習了煙塵分析儀,、舊版二代數采的質檢維修、可控硅的質檢和維修等工作,。第一個星期就完成了質檢新二代數采18臺,、維修二代數采整機7臺、質檢20xxd煙塵分析儀2臺,、檢測維修可控硅4臺,，第一個星期也是在摸索學習中前進。第二個星期繼續(xù)學習,，質檢20xxd煙塵分析儀10臺,、打包二代數采13臺、學習調試韓國分析儀1臺,、到豪威維修三代數采6臺等工作,。

在深圳總部學習了兩個星期，由于表現不錯,，受領導青睞,，遂安排我到鹽城出差。11月13號踏上了前往南京的列車,，14號到達南京,，在南京分公司休息了一會就直往此次出差地點鹽城。在參加鹽城這段工作期間,，去了江蘇吳江運營事業(yè)部支援學習,，在吳江學習了cod-cr、氨氮等設備的調試加試劑修改參數等工作,。到目前為止,，鹽城的項目基本快完成。

到鹽城后與這邊的負責人王俊嶺經理,、朱杭,、黃微微、張艷超等幾位同事一齊開展工作,，從首先的基本工程規(guī)劃到后期調試,，幾乎每個過程都參加了,。從開始的安排人員挖線管溝開始，鋪設pp-r水管,、接水管,，鋪設線纜、接線纜,，收設備,、搬運設備到指定地點，設備之間的接線安裝工作,，取電接線纜工作，調試期間的配試劑,，到最后的開機調試測數據等工作,。此次接觸到了很多設備，我主要負責瑞士萬通mn離子在線監(jiān)測儀的調試,，也參與了其他設備的調試,，如：工控機、韓國東麗高猛酸鹽cod,、wtw五參數分析儀,、氨氮分析儀等。目前為止這邊的工作基本完成,，設備的到位,，測試的數據都能夠正常上傳，各個地方細節(jié)都經過了反復的檢查,。由于通榆河的項目基本完成,，遂應領導安排到山東青島學習煙氣脫硫項目。

在青島熱電集團學習的半個多月的時間里,，學習到了脫硫工程的整體項目流程規(guī)劃,，做到了從以前的沒有接觸事物到此刻的心中有數的地步。雖然這是初次接觸煙氣,，但由于個人的好學心理,，學習到了不少東西。初到青島,，在當地郭太波經理的安排帶領下,，接手168運行，和當地同事劉培森一齊值班處理各項問題,。幸運的是,，劉培森同事全面參與了這項工程并且負責這項工程的土木建設項目，所以和他一齊學到了很多,，從值班的基本操作到操作時的各種心得,。雖說學到了很多東西,，但畢竟還是第一次接觸煙氣，所以需要學習的東西還有很多,，我會在今后的時間里踏實學習,，百尺竿頭。

兩個月的出差工作雖然取得了必須的成績,，但也存在著一些不足之處,，主要是才畢業(yè)思想解放不夠，和周圍有經驗的同事比較還有必須的差距,，在公司的產品和相關公司的產品上還有很多不了解,，在今后的工作中，我必須會認真總結老同事的經驗,，克服不足,，努力學習積累這方面的知識。在今后的工作中我會努力做到以下幾點：

（一）發(fā)揚吃苦耐勞精神,。應對任務重,、事務雜的工作，不怕吃苦,，主動找事干,，做到“眼勤、手勤,、腳勤”,，用心適應各種艱苦環(huán)境，磨練自身意志,，增強才干,。

（二）發(fā)揚孜孜不倦的學習進取精神。加強學習,，勇于實踐,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”。同時講究學習方法,，端正學習態(tài)度,，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論基礎功底,。力求把工作做到更好,。

（三）當好一個聽話的好助手。對各項任務中出現的問題,，及時提出合理化推薦與解決方案供領導參考,。

在此，我十分感謝公司領導對我信任,，給予我體現自我,、提高自我的機會,，使我的思想境界、素質,、工作潛力都得到了最大幅度的提高,，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

隨領導出差總結 領導差旅計劃表篇十五

出差人：劉xx

時間：20xx年4月5日～13日,，共計：9日

區(qū)域：xx省

經過九天對區(qū)域市場的開發(fā),，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江,、南昌,、吉安、贛州這四個城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右,，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無法做到,，正在協商其它操作方法,；第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi),，正在了解市場行情和品牌對比,。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場,，對產品都很看好,，我們的產品質量好，包裝精美,，品種齊全,，售后服務好。對市場而言,，我們的價格比同類同品牌的產品要略低,，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比,；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場,，減小其銷售難度，這樣一來,，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產品,。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解,，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶,。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然沒有完成,，但我還在努力也還有許多方面沒有做到,，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致,，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導,。

對于我最*走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理,，質量滿意的產品進入市場,，對于方太、老板,、帥康,、櫻雪、櫻花,、華帝,、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格,、價格透明,，這幾個點來說，我們的產品競爭優(yōu)勢很大,，但是,，這些品牌的牌子大，名氣響,，在老百姓心里已經根深蒂固,，不利于我們的產品進入市場。個人認為,，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場,，這樣會充分調動經銷商和批發(fā)商的積極性,。

1、價位方面：市場上總體來講,，對于一個新品牌,，要想打入這個市場，搶占市場份額,，按目前的價格來看,，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品,，還有部分客戶是無法接受品牌的價格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較,；記得南昌的一家客戶跟我說，產品本身是可以的,，但是作為一家新牌子,，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶,，哪個公司沒有一個新開始呢,，價格永遠沒有可比性。

2,、產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產品外觀,、品質盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據,，那我們的產品就應該保留其現有的長處,，或者說是生產方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產什么樣的,！總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線,，做到新的款式及時跟進。

3,、產品包裝：：大多數客戶都很喜歡我們小家電系列,，還有一少部分也會選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應我們廚衛(wèi)系列的包裝有點老氣橫秋的感覺,，色彩不亮麗,，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯,，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色,，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應呢？在這里我要提出一點建議,，現在無論是哪家大品牌的產品,，都是廚衛(wèi)產品列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛(wèi)系列產品不夠新穎,。而且終端用戶也認為小家電產品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些,。

4、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策非常大,，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額,，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間，我覺得一個新品牌想占領市場,，無論通過任何形式,，任何方法，都應該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店,。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了,。

5,、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步,，認識我們品牌的渠道客戶不夠,，市場認可度非常低，,，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市,，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質客戶，培養(yǎng)起來,，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后,，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經銷商買東西的時候,，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級代理商。

下一步的計劃,，我個人還是要把區(qū)域市場內沒有到過的城市,，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源,，多了解經營情況,，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商,，現階段,，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡,，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,，價格合理,，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大,，便于市場控制,，質量過得去的產品。目前,，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產品去適應這個市場,，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,，我們就做什么,。

隨領導出差總結 領導差旅計劃表篇十六

我于x月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務管理》，現將此次培訓總結如下：

1,、績效不能單純叫做績效考核,，而應該稱之為績效管理?？冃Ч芾碇荒苁且环N溝通和跟進的管理工具,，而非是用于衡量工作好壞、薪資領取多少的手段,，而且它是一項全員參與的工程,。

2、績效的實施需要與公司的戰(zhàn)略目標緊緊相連的,，它是以公司目標為總目標分解到部門當中,，再由部門分解到員工個人?？冃в媱澋闹贫☉怯扇珕T參與共同設計共同簽署的一項協議,。

3、績效管理應與培訓同行,，用培訓的手段加強員工對它的了解度,，再用物質激勵的方式來刺激員工的接受度。

4,、績效管理的工具有兩種：目標管理法,、*衡積分卡;通過對這兩種工具的學*,，我認為目標管理法較適合我公司,，但對公司有些部門可以將*衡積分卡的一些用途用在其中。

1,、明年推進mba事宜：與清華紫光培訓中心總監(jiān)王玲溝通了關于明年推進mba培訓一事,，她對我公司推行提出兩點方案：

(1)可先行在明年也做為介結客戶的形式運作;待時機成熟后再考慮注冊公司專門從事。

(2)直接注冊公司運作,。

(3)關于課程的價位問題可根據當地實際情況進行調整,。

隨領導出差總結 領導差旅計劃表篇十七

為期27天的出差結束了，此次出差能夠說收獲頗豐，同時也認識到自己還有好多東西要學,。

作為見習業(yè)務員的我初次接觸到公司業(yè)務,，能夠說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學的心,，只要謙虛的學習,，肯定會在業(yè)務這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩?，F將出差期間主要的心得體會總結如下：1.關于與客戶的關系,，公司與客戶是健康的共贏合作關系，正常狀況下沒有誰牽制誰,，但是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種種利益,，難為公司，不好好配合,。做為公司與客戶的橋梁,，我們業(yè)務人員，首先在保證雙方利益的條件下,，拉近與客戶的關系,，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關系是一門藝術,，這方面我想在未來的路上我要細心體會,。

2.關于業(yè)務，這次出差,，主要是進行業(yè)務交接,，對我來說還要熟悉地方的種植結構、用藥水平,、人情風俗,，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息,。再都就是,，自己對產品的了解把握，目前來說起碼要了解產品種類,、規(guī)格,、價格以及每個客戶賣的產品，庫存等,。再進一步要掌握每種藥在當地的習慣用法,。當然這些我要好好學習，這是最基礎的,。我說我此刻只懂了業(yè)務的5%,，因為前面的路還很長,，沒走過之前千萬別說自己懂了。3.關于哈爾濱植保會,，作為業(yè)務員第一次出差就趕上了東北農業(yè)盛會：黑龍江植保會,。開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片?？偟膩碚f體會能夠分為三點：年的成績大家有目共睹,，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,，但是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂,。反過來說咱也不能放棄作協一個有意向的客戶，能夠針對不對的客戶,，做一些適合的產品,，盡量在產品差開的狀況下增加銷量。b.收到的名片該怎樣處理,？在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進行了一些交流,，在此也做了一點小結，以備以后參考,，必竟剛入行業(yè),，剛接觸業(yè)務。首先,，初次給客戶打電話要正式一點,，要清楚的說出自己是哪家公司的，要問客戶對自己公司及產品的了解狀況以便進一步溝通,，要問對方以前都做哪家的產品,、是否有空缺，這樣給自己的產品找定位的時候能夠參考以前做誰的,，賣的啥多,。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產品,，要多說產品的賣點,，或都直接說自己的產品有品牌、有市場,。最后,，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價,，確定是直接定下產品,，還是面談或者再電話聯系,。跟他們交流過程中要盡量引導他們跟著自己走,，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等,。

4.關于冬儲與預付,，與去年相比，今年咱我區(qū)域內有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲,，直接導致今年的冬儲量驟降,。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望,，而有些客戶確實沒錢做,。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為明白的這幾家客戶定哪個公司的都有,，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好,，多勸他快做咱冬儲。預付只有一個客戶答應給打錢,，說要等月底錢收的差不多了多打些,。

5.關于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向,，盡早定下產品,；發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完,；不定時的詢問冬儲預付狀況,，多點是點；熟悉產品,，要做到了解產品規(guī)格,、價格、使用范圍,、使用方法,、每個老客戶那以前放的貨的種類。

做為新人,，要做事嚴謹,、凡事多想、多學多問,、盡快充實自己,。

隨領導出差總結 領導差旅計劃表篇十八

說到出差，大家都十分羨慕,，可誰又明白出差的苦楚,。

雖說在樟樹生活了*三年，藥交會幾乎也是年年都參加,，但以前去都是以參觀者的身份,，說實在的也就是去湊湊熱鬧而已,，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少,。在校園的時候曾在正邦集團實*過四個月,，對坐車出差更是家常便飯，因此對環(huán)境的適應力也就大大加強了,。

3月20日上午9點多,，我和王部長一同從樟樹汽車站出發(fā)開始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪小暇┧幗粫?0日午后我們到達南昌，在超市買了些火車上應食用的“糧食”——泡面,、礦泉水等,；買好了儲備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車站,。

下午2點29分我們從南昌火車站出發(fā),，在火車上顛簸了一個下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都——南京！為了抓緊時間辦事,，我們早餐都沒吃就直接去找住地,，南京的銷費實在是高，我們只好找了個差些的小旅店住下,，放下行李立刻趕往目的地——南京國際會展中心,。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了,，可我們一點也不敢耽擱時間,，我們明白公司也不容易，要拿出這么多錢來就是想透過藥交會將公司推向江蘇,、廣至全國,，透過這個*臺能夠將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都明白江西有我們五洲,，記住我們五洲團結同心,、康澤世人的精良團隊！

為了第二天的藥交會能開的更加成功,，我和王部在會展中心都精心的布置我們的展位,。因王部有多年的經驗，對布展也是條條理理井然有序的進行著,，展位的布置也就在簡單的過程中完成,。

透過這次出差，讓我鍛煉了膽量同時也長了不少見識，所以我也很珍惜這次出差的機會。我本著尊重我工作的態(tài)度,，我努力去做。南京藥交會的工作就此告一段落，以后的我還需要領導多多支持與指教,，爭取把工作做的更加出色,！

出差工作總結報告10篇（擴展2）

——年度銷售人員出差工作總結報告3篇

隨領導出差總結 領導差旅計劃表篇十九

通過組織機構圖及公司的聯系表,，了解到公司的組織結構及各部門的負責人及相關的人員配置結構,。進入公司以后，從工作到學*,，都得到了很多同事的幫助,，尤其是我部門經理付經理，他總是耐心的給我講解一些我不懂的地方,。行政部張經理,、傅xx、后勤部徐xx,，在工作上都給予我很多支持,，幫助我快速投入工作。質量科檢驗員李xx,、庫房主管龔xx服,，庫房管理員陳x、生產車間操作員等在我的*階段學*上都給予我很大幫助,。從陌生到熟悉的過程中,，我深深的感受到了二工人的熱情和善良，這也是我們新員工應該傳承及發(fā)揚的精神,。3,、學*各產品系列知識；通過*階段的學*我已經初步掌握了產品的類別,、結構,、特點、規(guī)格型號,、技術參數以及部分原材料,；

通過進入車間內實*主要掌握了各車間的基本工作、產品主要生產流程,、作業(yè)人員配置及生產檢測設備配置,。嘉定工廠內配置有四個生產車間，綜合車間主要生產按鈕la39-e（f,、g）系列,、指示燈ad16系列、微動開關系列,、警示燈系列,、蜂鳴器系列；一樓二車間主要生產電流互感器,，二樓兩個車間主要生產控制繼電器zy/dy系列及控制箱系列,；產品的實際組裝現已實際操作的有：la39-e,、f、g按紐,、指示燈,、警示燈的部分組裝及焊接、微動開關的部分組裝,。了解了庫房的配置使用狀況以及物資的分類及存放,。

通過與各別部門經理的溝通了解各部門的管理流程（生產、檢驗及庫房管理流程）,。

通過參閱公司的質量手冊及程序文件,，以及ccc文件了解公司質量體系的運行狀況。并了解了ccc*國家強制產品認證及iso14000環(huán)境體系的認證流程,。

1．公司的管理制度較完善,，管理成熟，穩(wěn)定模式化,，管理流程處于良性循環(huán),，無嚴重影響公司發(fā)展的因素；

2．人力資源充足,，崗位配置合理,，各部門分工較明確，工作中積極配合,，部門負責人各司其職,，認真負責，員工愛崗敬業(yè),，工作態(tài)度積極,，各項工作順利完成，保證了公司的穩(wěn)定性及可持續(xù)發(fā)展性,；

3．公司資金力量雄厚,，財務管理完善，保證了公司的發(fā)展能力及市場競爭能力,；

4．擁有數位高級工程師組成的技術研發(fā)隊伍,，技術力量雄厚，研發(fā)能力強,，保證了產品的技術優(yōu)勢及技術持續(xù)改進的能力,，產品具有可持續(xù)發(fā)展性；

5．產品軟件及硬件設計成熟,，質量穩(wěn)定,，具有成熟的生產流程和加工工藝，產品性能穩(wěn)定，保證了產品的市場占有率及競爭力,；

6．生產所需硬件設施健全,，設有生產車間（4處），成品庫,、配件庫,、實驗室、移印室等生產場所,；

7．生產設備及檢測設備齊全,，并使用良好，實驗室試驗用設備先進,，可有效確定產品的技術指標,、質量及性能,；

8．材料及配件具有長期合作的合格供方,，具有多條成熟的物資供應渠道，產品生產所需原材料及配件通用率高,；公司用于生產的物資存量基準大,，建立了基準庫存，可解決進貨異常等狀況的發(fā)生,；具備持續(xù)生產能力,，可保證按時供貨及市場需求；

9．原材料檢驗,、過程檢驗及成品檢驗控制環(huán)節(jié)較完善,，可有效保證產品質量的穩(wěn)定性；

10．產品標識系統（檢驗狀態(tài)標識,、原材料編號系統,、成品編號系統、標識卡,、流程單,、及檢測單）完善，保證了產品的可追溯性,；

11．產品防護包裝完善,，可有效避免產品在搬運、貯存,、運輸過程中的損壞和變質,。保證產品的交付質量；

12．公司通過了iso9001：2000國際標準質量管理體系認證,，ce認證,，ccc強制認證等，產品擁有專利證書,，產品設計符合國家及行業(yè)標準,，公司及產品資質健全,，可保證市場的認可度及產品的品牌化發(fā)展；

以上是我在*兩周的實*期內的總結報告,，對于我們新員工來說,，要充分學*公司的全方位的知識結構，不斷完善自己,，提升自己的能力及工作效率,，才能為企業(yè)貢獻自己的力量。我相信在未來的日子里,，我一定會做的更好,，也請領導們給予我信任與機會！

隨領導出差總結 領導差旅計劃表篇二十

伴隨著新年鐘聲的想起,，迎來了20xx,，首先在那里給大家拜個年。過去的兩個月多月的外地出差時間里在負責領導和同事們的悉心關懷和指導下,，透過自身的學*和不懈努力,，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足,。回顧過去的兩個多月,，現將工作總結如下：

20xx年x月31號這天懷著火熱的心來到公司,，第一天來到工作的地方感受一個新鮮的環(huán)境，感受周圍熱情的同事和領導,。第一天學*了二代數據采集器的質檢和基本維修工作,。在之后的一個星期里陸續(xù)學*了煙塵分析儀、舊版二代數采的質檢維修,、可控硅的質檢和維修等工作,。第一個星期就完成了質檢新二代數采18臺、維修二代數采整機7臺,、質檢20xxd煙塵分析儀2臺,、檢測維修可控硅4臺，第一個星期也是在摸索學*中前進,。第二個星期繼續(xù)學*,，質檢20xxd煙塵分析儀10臺、打包二代數采13臺,、學*調試韓國分析儀1臺,、到豪威維修三代數采6臺等工作。

在深圳總部學*了兩個星期，由于表現不錯,，受領導青睞,，遂安排我到鹽城出差。11月13號踏上了前往南京的列車,，14號到達南京,，在南京分公司休息了一會就直往此次出差地點鹽城。在參加鹽城這段工作期間,，去了江蘇吳江運營事業(yè)部支援學*,，在吳江學*了cod-cr、氨氮等設備的調試加試劑修改參數等工作,。到目前為止,，鹽城的項目基本快完成。

到鹽城后與這邊的負責人王俊嶺經理,、朱杭,、黃微微、張艷超等幾位同事一齊開展工作,，從首先的基本工程規(guī)劃到后期調試,，幾乎每個過程都參加了,。從開始的安排人員挖線管溝開始,，鋪設pp-r水管、接水管,，鋪設線纜,、接線纜，收設備,、搬運設備到指定地點,，設備之間的接線安裝工作，取電接線纜工作,，調試期間的配試劑,，到最后的開機調試測數據等工作。此次接觸到了很多設備,，我主要負責瑞士萬通mn離子在線監(jiān)測儀的調試,，也參與了其他設備的調試，如：工控機,、韓國東麗高猛酸鹽cod,、wtw五參數分析儀、氨氮分析儀等,。目前為止這邊的工作基本完成,，設備的到位，測試的數據都能夠正常上傳，各個地方細節(jié)都經過了反復的檢查,。由于通榆河的項目基本完成,，遂應領導安排到山東青島學*煙氣脫硫項目。

在青島熱電集團學*的半個多月的時間里,，學*到了脫硫工程的整體項目流程規(guī)劃,，做到了從以前的沒有接觸事物到此刻的心中有數的地步。雖然這是初次接觸煙氣,，但由于個人的好學心理,，學*到了不少東西。初到青島,，在當地郭太波經理的安排帶領下,，接手168運行，和當地同事劉培森一齊值班處理各項問題,。幸運的是,，劉培森同事全面參與了這項工程并且負責這項工程的土木建設項目，所以和他一齊學到了很多,，從值班的基本操作到操作時的各種心得,。雖說學到了很多東西，但畢竟還是第一次接觸煙氣,，所以需要學*的東西還有很多,，我會在今后的時間里踏實學*，百尺竿頭,。

兩個月的出差工作雖然取得了必須的成績,，但也存在著一些不足之處，主要是才畢業(yè)思想**不夠,，和周圍有經驗的同事比較還有必須的差距,，在公司的產品和相關公司的產品上還有很多不了解，在今后的工作中,，我必須會認真總結老同事的經驗,，克服不足，努力學*積累這方面的知識,。在今后的工作中我會努力做到以下幾點：

（一）發(fā)揚吃苦耐勞精神,。應對任務重、事務雜的工作,，不怕吃苦,，主動找事干，做到“眼勤,、手勤,、腳勤”,，用心適應各種艱苦環(huán)境，磨練自身意志,，增強才干,。

（二）發(fā)揚孜孜不倦的學*進取精神。加強學*,，勇于實踐,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”。同時講究學*方法,，端正學*態(tài)度,，提高學*效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論基礎功底,。力求把工作做到更好,。

（三）當好一個聽話的好助手。對各項任務中出現的問題,，及時提出合理化推薦與解決方案供領導參考,。

在此，我十分感謝公司領導對我信任,，給予我體現自我,、提高自我的機會，使我的思想境界,、素質,、工作潛力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善,。

隨領導出差總結 領導差旅計劃表篇二十一

我于x月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務管理》,，現將此次培訓總結如下：

1,、績效不能單純叫做績效考核,，而應該稱之為績效管理?？冃Ч芾碇荒苁且环N溝通和跟進的管理工具,，而非是用于衡量工作好壞、薪資領取多少的手段,，而且它是一項全員參與的工程,。

2、績效的實施需要與公司的戰(zhàn)略目標緊緊相連的,，它是以公司目標為總目標分解到部門當中,，再由部門分解到員工個人?？冃в媱澋闹贫☉怯扇珕T參與共同設計共同簽署的一項協議,。

3,、績效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的了解度,，再用物質激勵的方式來刺激員工的接受度,。

4、績效管理的工具有兩種：目標管理法,、平衡積分卡;通過對這兩種工具的學習,，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中,。

1,、明年推進mba事宜：與清華紫光培訓中心總監(jiān)王玲溝通了關于明年推進mba培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案：

(1)可先行在明年也做為介結客戶的形式運作;待時機成熟后再考慮注冊公司專門從事,。

(2)直接注冊公司運作,。

(3)關于課程的價位問題可根據當地實際情況進行調整。

隨領導出差總結 領導差旅計劃表篇二十二

有些事情,，不經歷不會有體會,，經歷了不思考也不會有心得。出差這件事,，我有這樣的認識歷程,。

早些年太年輕，工作資料也不大需要出差,，看同事或朋友有出差到外地,，總是羨慕得不行，認為那真是個美差,，借機能夠旅游,。第一財經的《上班這點事》也做過關于出差的資料，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在,。

第一次出差是____年,，去廣東湛江的一家工廠看產品生產狀況。那真是個痛苦的經歷————從上海先飛到廣州再轉機到湛江,，第一次坐飛機,，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機場候機時,，忍不住打了電話去哭訴,。哇，此刻想起來,，難怪那幾年沒有領導信賴,。出差就是考察一個人獨立性和適應性的時機，自我無法應對,，又怎能怪領導不給機會呢

由于第一次長途出差的不適應,，對出差有了畏懼和抗拒心理,，之后跳槽也就沒了要出遠差的需要。那時還很慶幸,，但真的再次跳到一個新崗位,，就發(fā)現這種出差經驗的缺失，是自我的一個大弊病————與供應商或者客戶一齊工作,，別人都有出差的各種故事能夠說,，自我卻沒有，呵呵,，這個真是在人群中顯得很無趣哦,。

我此刻的工作自由度較大，出差主要自我安排,，不會出現一些朋友那種隨時準備出差,，在辦公室都要備一個旅行箱的情景。

總結個人出差的感受如下：

好處：

一,、拓寬見識,，去不一樣地方能夠親身了解那個地方的人情和城市風貌;由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上能夠了解更多的風味特色和環(huán)境特色,。

二,、鍛煉自我的組織策劃本事，出差都是有任務的,，去之前要明晰任務,，為了完成任務要排好行程，具體到見面當天的談話或工作項目,，要促使對方協助完成自我的此行任務,。

三、促使自我行為舉止,、思想談話都要變得成熟,，否則，對方不信任你,，就不會幫自我達成出行的目的,。四、能夠享受四,、五星級的大床房和自助早餐。嘻嘻,，這是我最喜歡的,，比喜歡旅游還喜歡!

出差不好的地方：

一、對體力和智力都是一個考驗,，行程遠近都多少影響作息時間,，加上路上行程,，耽誤了正常工作時間，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉,，出差加班基本上是必然的,。此外，因出差一人在外,，要一個時間應付很多事情,，腦子要不停的轉才行，否則,，很容易丟三落四,，甚至遭遇盜、搶等意外,。

二,、壓力大，出差任務完不成,，回公司肯定交不了差,。

三、出差地如果偏遠,，住宿飲食條件都很差,，完全容易出現水土不服的狀況?？傊褪浅霾钚量?出去前更辛苦,，不出差我用不了加班，一要出差,，前兩天肯定是忙到晚上9,、10點。

多出差,，見識會多些,，經歷也多些，人會老練很多,。出差是領導信任你的表現,，所以，不管多辛苦,，都從進取面去好好享受吧!

隨領導出差總結 領導差旅計劃表篇二十三

通過三天對湖南長沙,、衡陽、邵陽商場的開發(fā),，咱們的產品也經歷了一次考驗,，在我造訪的長沙、衡陽,、邵陽這三個城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開發(fā)了三家意向客戶，如下：

第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列l(wèi)ed燈具產品,，此客戶首要是以家裝及工程為主,，并且在長沙商場也有有必要的知名度，一起也有自己的出售團隊,，對我司的產品也比較認同,；

第二家是衡陽的公司，此客戶是家較有實力的客戶,，有自己的出售團隊,，老板對led燈具商場也是非常看好,，此客戶對產品的質量及廠家支撐也比較看重,，由于此客戶沒有做過led燈具，正在了解商場行情和品牌比較,，與此客戶約定近期將到我司參觀考察,，本人對此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占據了整個衡陽led燈具商場,。

第三家是邵陽的總代理,，此客戶的店面從裝修風格及產品結構在邵陽建材城可排行前三，此客戶的經營理念,，只做質量有保證的產品,，價格不是很看重，現在此客戶出售的led產品有長方,、富迪,，但此客戶對他們的產品質量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿咱們的天花燈,、球泡燈樣品,，以和他們現出售的led產品做比較，如咱們的產品質量過硬,，后期此客戶會把led燈具的一切系列全上,，包含吸頂燈、平板燈,、等等,。

主觀看法：咱們的產品在商場上的前景是非常好的，我本人對這個商場,，對產品都很看好,，咱們的產品質量好，將作為翻開商場的一個重要砝碼,。

對商場而言,，咱們的價格比同類的產品要略高，但產品價格并不是咱們的出售瓶頸,，許多客戶以為他們要協作首先思考的就是你的產品質量,；再就是廠家的實力，因為客戶以為只要與有實力的廠家協作,，他們的生意才會有保證,，才會走的更遠，產品價格其次,；再之后就是廠家的出售支撐力度,；所以咱們的產品質量要給客戶滿足的信心及加上咱們的產品給客戶可以帶來豐厚的贏利空間的一起做好商場維護作業(yè)，減小其出售難度,，這樣一來,，絕大部分客戶都情愿了解咱們的悉數產品。

對于這次個人的成果來說,，對部分地級商場都有了具體的造訪和了解,，了解到了客戶的需求，在區(qū)域商場中開宣布部分意向客戶,。我覺得這個成果不是我預期想要抵達的一個效果,，分析原因首要有前期準備作業(yè)非常不到位，最起碼的產品宣傳畫冊都沒能帶,，等等問題,；

對于我造訪過的客戶，他們現在都期望此時能有一款價格合理,，質量滿意的產品進入商場,，對于部分小廠家品牌的價格便宜、商場管控差,、價格通明,，這幾個點來說，咱們的產品競賽優(yōu)勢很大,，透過這幾天對內地商場的造訪,，個人以為，此時是進入內地搶占商場最好時機,，許多l(xiāng)ed廠家都在爭搶內地led燈具商場,，反之，許多客戶也正在用心尋覓好的廠家,、好的品牌賺取led的第一桶金,；咱們的商場切入點就在于咱們給予客戶質量好的產品、贏利空間、商場支撐等等,，這樣會充分調動經銷商和批發(fā)商的用心性,。

商場上整體來講，對于一個新品牌,，要想打入這個商場,，搶占商場份額，按現在的價格來看,，只能說是具有有必要的競賽優(yōu)勢,，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看咱們的產品，還有部分客戶是無法了解品牌的價格,，只拿咱們和一些擦邊球品牌的價格相比較,；一客戶跟我說，產品自身是可以的,，但是作為一家新牌子,，這個價格在出售進程中會添加一部分難度，但我以為這是一個比較保守的客戶,，哪個公司沒有一個新開端呢,，價格永久沒有可比性。

針對現在商場上參差不齊的產品,、參差不一的低價位,，因此有許多客戶會用這些品牌的質量、價格盲目的去決定其他品牌,，那么我期望,，已然客戶用這種方法來選取協作的品牌，那咱們的產品就就應保留其現有的利益,，產品的定位就要以高品質為基準線,，做到新的產品系列及時跟進。

包裝要色彩亮麗,，做到眼球效應,，我個人感覺產品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，已然產品做到高品質,，那么包裝更要突顯咱們的產品的高品質,！

在那里我要提出一點推薦，現在咱們的產品開發(fā)力度跟不上,，許多客戶假如要協作就會一切的led燈系列悉數都上,，產品畫冊一拖在拖，現在內地商場是開發(fā)最好時機,，而咱們的出售團隊組成也不到位,，這些問題將嚴峻制約商場開發(fā)進度及丟掉內地有質量的客戶。

現在，我司出售支撐政策幾乎沒有,，我覺得一個新品牌想占據商場,，無論透過任何形式，任何方法,，都就應勇于測驗,，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店,。假如沒有政策支撐這一策略,，那我想我這次出差的意向的客戶都會慢慢被其他品牌搶占。

個人以為現在咱們的品牌只是一個孩子,，商場剛剛起步,，知道咱們品牌的渠道客戶不行，商場認可度非常低,，,，我覺得就應投入一些宣傳到重點城市，可以有選取性的去挑一些優(yōu)質客戶,，培育起來,，會很簡單引發(fā)鄰省市的連鎖反映，比及客戶穩(wěn)定,，地級商場精耕細作之后,，再從這些客戶資源中挑一家可以控制的省級代理商。

下一步的方案,，我個人以為開發(fā)內地商場迫在眉睫,，內地商場如此時不加大力度去開發(fā)將來咱們所面對的商場開發(fā)難度將更大。內地客戶,，特性是有實力的客戶正在考察尋覓有實力的led廠家協作,，這些客戶對led燈具的前景也非常有信心，此時咱們要加大力度把內地城市逐一擊破,，鞏固客戶資源,，多了解經營情況，先得到經銷商及終端客戶的認可,，然后才開發(fā)合適咱們的省市級代理商,，現階段，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙咱們成功最大并且最遍及的問題就是咱們的前期準備非常不到位,，給代理商心理上不敢輕意下決定。

經銷商喜愛的是廠家有實力,，產品系列全,、贏利空間大，便于商場控制，質量過得去的產品?，F在,，要做的就是要想著怎樣樣讓咱們的產品去習慣這個商場，而不是讓用戶習慣咱們,。

隨領導出差總結 領導差旅計劃表篇二十四

說到出差,，大家都十分羨慕，可誰又知道出差的苦楚,。

雖說在樟樹生活了*三年,，藥交會幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀者的身份,，說實在的也就是去湊湊熱鬧而已,，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少,。在學校的時候曾在正邦集團實*過四個月,，對坐車出差更是家常便飯，因此對環(huán)境的適應力也就大大加強了,。

3月20日上午9點多,，我和王部長一同從樟樹汽車站出發(fā)開始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪小暇┧幗粫?0日中午我們到達南昌，在超市買了些火車上應食用的“糧食”——泡面,、礦泉水等,；買好了儲備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車站,。

下午2點29分我們從南昌火車站出發(fā),，在火車上顛簸了一個下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都——南京！為了抓緊時間辦事,，我們早餐都沒吃就直接去找住地,，南京的銷費實在是高，我們只好找了個差些的小旅店住下,，放下行李馬上趕往目的地——南京國際會展中心,。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了,，可我們一點也不敢耽擱時間,，我們知道公司也不容易，要拿出這么多錢來就是想通過藥交會將公司推向江蘇,、廣至全國,，通過這個*臺可以將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都知道江西有我們五洲,，記住我們五洲團結同心,、康澤世人的精良團隊,！

為了第二天的藥交會能開的更加成功，我和王部在會展中心都精心的布置我們的展位,。因王部有多年的經驗,，對布展也是條條理理井然有序的進行著，展位的布置也就在輕松的過程中完成,。

通過這次出差,，讓我鍛煉了膽量同時也長了不少見識，所以我也很珍惜這次出差的機會,。我本著尊重我工作的態(tài)度,，我努力去做。南京藥交會的工作就此告一段落,，以后的我還需要領導多多支持與指教,，爭取把工作做的更加出色！

隨領導出差總結 領導差旅計劃表篇二十五

出差人：___

出差時間：8月16—8月27日

出差事由：細化市場

本次為期12天的出差最主要的任務就是細化東海和贛榆市場,，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部,且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面,，整體看來連云港11家店的“質量”比較好,對于下半年的跑量還是比較有信心的.

這次出差最大的意外收獲應該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經確定下來,，東海那里也傳來“喜訊”，所以,，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家,，前景應該是“一片光明”。

其次,，在這次出差的時候墩尚的客戶反應：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗,，對于產品質檢這一塊，建議生產部這塊還需加強一些 ,，畢竟現在我們在蘇北這里才剛剛起步,，正在打品牌的時候，質量這塊一定得把握好,，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去,。

下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊,我已經和客戶解釋過原因,，他們也表示理解,。

等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯系到老客戶店里參觀,，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下,，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經著手聯系這些意向客戶了,。

總之,，希望我們在外面開發(fā)市場,，家里的貨品尤其是質量這一塊一定得把關好，我們很有信心把蘇北市場做大做強,，希望公司能做我們的堅強后盾!

隨領導出差總結 領導差旅計劃表篇二十六

經過歷時兩個多月的出差,，我們拓展部分別對山東、遼寧,、山西,、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā),，收集市場的重要信息,。從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處,，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點：

一,、市場分析：

1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力,、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力,、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大,。

2,、隨著市場的不斷發(fā)展現今在市場上的店鋪資原也滿足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限,。出現一店難求的情況,。

3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能接受,，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作對比,，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里,，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌,，用心去了解我們的品牌。

二,、存在的問題：

1,、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標,，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵,。

2、工作計劃與實行性不強,，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正,，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性,，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果,。

3,、工作中團隊之關的`合理溝通，作為一個團隊我們應該相互間進行有目的溝通,，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率,。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題,，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學習不同的工作方式,。

三、自我總結和下一步的工作

1,、加強學習型組織的建立,，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗,，不斷學習提高,，充實完善自己，促進各業(yè)務人員素質的提高,。和大家一道努力把業(yè)務部建成團結合作親密無間,、所向披靡的團隊。

隨領導出差總結 領導差旅計劃表篇二十七

第一次出差,，有好多話想說卻又不知從何說起,，下面就簡單的分三個方面談談我出差的感受以及來公司后想說而沒機會說的一些話。

這次去西峽出差,，心中即激動又忐忑，對于我來說一切都是新的嘗試,、一切都得從新開始!第一次考慮設備如何布局,、第一次考慮設備管道如何連接、第一次嘗試獨立安裝設備,、第一次與業(yè)主和項目監(jiān)理溝通交流,、第一次考慮如何為公司節(jié)約成本??。這兩個月吃了不少苦,，挨了不少罵,，認識了不少人，長了不少見識,，也學到了不少東西!這兩個月的歷練使我從一個對工程一竅不通的菜鳥開始逐漸入門,，也深刻的意識到了自己還有很多的東西要學，還有很長的路要走,，所以也請領導們多給我這樣歷練的機會!

1,、想要做好一個項目必須要有一個端正的工作態(tài)度。拿五里橋的項目來說,，雖說業(yè)主有些吹毛求疵,，但是盧工(對于盧工本人來說我是沒什么偏見的,，他雖然脾氣有點壞,但是人品和技術方面是非常值得尊敬和學習的)他們的工作態(tài)度也是工期的一再延誤的重要原因之一!他們一開始就懷著“這項目壓根不會運行”的僥幸心理，做事情得過且過,，圖紙上要求用50的進水管他們非得用40管,、要求九米高的硝化罐做成七米五、樓梯做成了五十公分寬,，結果導致一遍又一遍的返工,，不僅增加了十幾萬的成本，還白白耽誤了兩個月的工期!所以我們公司一定要吸取這個教訓,，不僅能節(jié)省成本,、縮短工期，還能為公司贏得好的口碑!

2,、項目建設中業(yè)主提出的疑問,，一定要抱著負責的態(tài)度做好溝通交流，解決分歧,。這次在五里橋工地盧工就是對于業(yè)主提出的問題不管不顧,，什么事情都按照自己的意愿去做，結果導致風機房重做了一次,、樓梯重做了兩次,、進水管換了四次!所以我們在以后的項目建設中要吸取這個教訓，一定要與業(yè)主做好溝通,，業(yè)主指出的項目建設中存在的問題,，我們要勇于承擔責任積極改正!當然與業(yè)主溝通時也要做到不卑不亢，對于不該我們承擔的責任也不能無休止的忍讓妥協,。(ps：建議每個項目都設計施工圖紙,，按圖施工，會少很多麻煩,。)

3,、投標前項目標書一定要做仔細!可以說造成這次我們一直和業(yè)主扯皮的罪魁禍首就是劉偉他們公司的投標標書!他們的標書可以說就是胡亂編造的，給我們的施工造成了很大的麻煩,，甚至標書上寫的廠家根本不生產那種配件!所以我們公司一定要吸取教訓,，在投標之前就把標書做仔細，這樣做項目時就會少很多麻煩,。

4,、安裝設備前要有長遠的規(guī)劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒事做等配件的事情,，陳偉和鐘華也反映經常遇到這種情況,。如果把項目中用到的配件提前統計好，在配件用到之前就發(fā)到工地就可以避免這種情況的發(fā)生,。這樣做即節(jié)約成本,，又縮短了工期,。

1、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”,。一只雞生出的蛋是應該拿去賣錢還是應該拿來孵小雞?我想稍微有點經濟頭腦的人都會選擇長遠的投資,，先拿雞蛋孵出小雞，然后生出更多的蛋再來賣錢,。我覺得做企業(yè)也應該是一樣的道理,，要敢于做長遠的投資，利用老員工帶出更多成熟的新員工,，這樣才能把企業(yè)不斷做大,。明年我們公司準備轉型做大型項目，我們三個也要回唐河組建工程部,。不可能把所有的重擔壓在小朱一個人身上,，所以公司目前應該盡早培養(yǎng)幾個像小朱一樣能獨擋一面的大將。

2,、留住“雞”才能生出“蛋”,。毋庸置疑優(yōu)秀員工是一個企業(yè)最寶貴的財富，留住了他們企業(yè)才能有更好的發(fā)展,。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工,，對公司的企業(yè)文化已經較為熟悉，而且對公司也有了一定的感情,，一般情況下都不大愿意離開公司,，而且員工所追求一般也只有三點：

a、舒心的工作環(huán)境,。

b,、大的發(fā)展空間。

c,、較高的薪資待遇。對于我們公司我認為前兩點我們都具備,，我也了解過少林他們離開的原因,，幾乎都是因為第三點選擇離開的。我們明年就要開始接大項目了,，公司的效益也會慢慢變好,，希望到時候我們的待遇也可以得到相應的提高，畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”!

3,、不要把工齡當做衡量薪酬的唯一指標,，把工作能力和工作態(tài)度也納入薪酬考核指標。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水,，時間長了勤勞員工也會慢慢變懶,，這樣就會陷入惡性循環(huán),。反之，如果將二者區(qū)別對待,，明確告訴員工“想漲工資可以,，讓我看到你的能力你的付出，你為公司創(chuàng)造的越多,，你得到的就會越多!”這樣對于勤勞員工不僅更公平,，而且也能督促懶惰員工不斷上進。

糾結了好多天,，終于把它寫完了,，由于是學理工科的，所以可能有些地方寫的有些言不達意,，多擔待!