總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)篇一

部門：市場(chǎng)部

時(shí)間：20xx年4月18日——20xx年4月26日,，共計(jì)：9天

地點(diǎn)：寧夏銀川

協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷售,、推廣,。

1）4月18日：市區(qū),。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吳忠市。

4）4月21日：市區(qū),。

5）4月22日：市區(qū)。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程,，銀川到廣州。

8）4月25日：返程,，銀川到廣州。

9）4月26日：返程,，廣州到珠海,。

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：

1、拜訪客戶：72家,，成交客戶：30家，成交率：41.67%

2,、總成交金額：35828元。

3,、成交品系

（1）化清劑：10件，共成交金額：1332元,，占總銷售額：3.72%,。

（2）排檔油：19件，共成交金額：5088元,，占總銷售額：14.20%,。

（3）制動(dòng)液：17。5件,，共成交金額：3818元，占總銷售額：10.66%,。

（4）機(jī)油：53件,，共成交金額：24084元,，占總銷售額：67.22%。

（5）高溫：1件,，共成交金額：240元,，占總銷售額：0.68%,。

（5）其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3.53%,。

（一）出差前的準(zhǔn)備：出差前與孫進(jìn)國(guó)說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開拓市場(chǎng),，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng),，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通,。

（二）公司情景：孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車城14—38號(hào)，有三層,，一樓做商品展示，二樓為小夾層,，做孫進(jìn)國(guó)的辦公室,，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國(guó)處主要就做xx,，之前會(huì)調(diào)些美孚,、殼牌，此刻也不再調(diào)貨,，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨,，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷量,，比去年同期增長(zhǎng)24萬(wàn)，今年好好把握的確有望突破100萬(wàn),。寧夏國(guó)際汽車城是修理廠、大車銷售,、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū),，孫進(jìn)國(guó)搬到汽車城注冊(cè)公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧,，有了一般納稅人資格,，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變,，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。目前銀川xx比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了,，目前公司僅有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子（張謙）兩人,，張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿,，業(yè)務(wù)本事與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn),，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國(guó),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的,，也是應(yīng)當(dāng)引起關(guān)注的方面,，就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行了多次溝通,，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù),，今日跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲,，有駕照，之前做過電器銷售,，孫進(jìn)國(guó)表示還行，慢慢培養(yǎng),。銀川xx目前僅有一臺(tái)小貨車，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車送貨,，上半年是積累的過程，公司注冊(cè),、市場(chǎng)的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng),。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市,、吳忠市,、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣,、石嘴山平羅縣,。市區(qū)很薄弱,，僅有20家左右客戶，周邊市場(chǎng)的銷量占了近9成,。

（三）價(jià)格定位：銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的,，因?yàn)樾枰龃黉N（積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車,、照相機(jī)等）,，所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位,。sg15w4073—75元,，sj15w4085元,，sl15w40110元,，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元,，抗寒性排擋油28元,，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元,，911制動(dòng)液20—22元,，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元,，cf—415w4072元，cf—420w5078元,，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價(jià)前的一批貨）,，化清劑5.5—6元,。

（四）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走，主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū),，市區(qū)占的份額太少,，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠,、左旗地區(qū)的銷量突出,。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶,，甚至有好幾家修理廠僅有在賣xx的機(jī)油,，這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷方案,。在左旗，xx機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌,，影響力位列前三,，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加xx機(jī)油,，孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào),，以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷xx機(jī)油,，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià),，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系,，防止低價(jià)傾銷，讓大家都有利可圖,，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的進(jìn)取性,，也讓xx機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品,，其中有家叫富貴的修理廠,，是銀川xx的核心客戶,，機(jī)油,、排擋油,、化清劑的'量都很大,，孫進(jìn)國(guó)給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦,、洗衣機(jī)、冰箱,。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開拓上,，孫進(jìn)國(guó)花的心思是很多的，投入的促銷力度也十分大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了,，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào)，有了今日左旗的小收成,，這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年一向在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng),，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵,，加上道達(dá)爾,、埃爾夫等,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng)，到了過節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷的模式,，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯,，對(duì)我們的壓力也較大,。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色,，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自我做成一個(gè)品牌,。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷思路是對(duì)接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山,、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭(zhēng)取年底開發(fā)成熟,。但下一步市場(chǎng)的開發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制,，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系,，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來,。同時(shí)，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4s店應(yīng)當(dāng)是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng),，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4s店市場(chǎng)并不是很重視,，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶僅有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問題,，剛開始孫進(jìn)國(guó)表示不屑：市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大,，價(jià)格壓得很低，沒多大前景,，而4s店僅有咱把xx的名氣做上來了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去,。之后經(jīng)過幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn),，他也慢慢有些動(dòng)搖,，表示等公司注冊(cè)下來就好好做做4s店,。他也提出期望到時(shí)候能夠聯(lián)合公司一齊做做市場(chǎng)促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快,。

（五）品系拓展：今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題資料,，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)資料的宗旨,，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視,，他也期望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲,，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列,。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液,、排擋油的推廣力度,，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液,，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單,，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷售,。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬(wàn)以上,，防凍液20萬(wàn)，制動(dòng)液15萬(wàn),，其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標(biāo)而言,，今年的制動(dòng)液有望到達(dá)預(yù)期的目標(biāo),。從上頭的價(jià)格定位能夠看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的，相信經(jīng)過市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上,，當(dāng)然,，除了制動(dòng)液，排擋油,、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來,，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印,，相信幾年以后必須會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量,，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把,，20萬(wàn)的量還是完全能夠到達(dá)的,。

（六）相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū),，受市場(chǎng)地域性的影響,，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致,，bpsg15w4080—85元,，道達(dá)爾,、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆,、保賜利和其它低價(jià)位的見多，車仆冷媒供23元,，標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元,，剎車油也沒有一個(gè)主流品牌,，賽福特見得稍多，價(jià)位也是18元,。

（七）感想與提議：總結(jié)起來，銀川xx任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化,、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開拓,、市內(nèi)4s店的開發(fā),，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等,。這一系列的問題都需要去解決，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言,，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注,。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的,，三區(qū)新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷商指日可待,。這正需要我一步一步的跟進(jìn),，與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)堅(jiān)持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向,，以促進(jìn)銀川xx的良性增長(zhǎng),。此次出差,，孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我必須要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映,，期望能查出原因,，早日得到解決,。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大,，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例,，已知的在吉利帝豪,、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶,，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜,。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào),，期望我能夠向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情景,，以方便查明問題的真相，早日解決,。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣,，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn)，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn),，道路是艱辛的，只要方向正確,，結(jié)果肯定完美，相信銀川xx今年是艱苦的一年,，也必須是收獲的豐碩年,！

珠海xx市場(chǎng)部

xxx

20xx年5月6日

出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)篇二

出差時(shí)間：20xx年x月x日20xx年x月x日出差地點(diǎn)：江西

總結(jié)人：xxx

總結(jié)完日期：20xx-8-15同行人員：-出差日程：

8月3日：從公司出發(fā),，做車往南昌,。8月4日晚到達(dá)南昌,，住宿。

8月5日下午從南昌去永修縣,，隨推廣代表下鄉(xiāng)考察蟲情，了解市場(chǎng),，找地。8月6日在立新縣北徐村,，調(diào)查蟲情，大田藥效試驗(yàn),。8月7日,，上午到立新鎮(zhèn)北坊村找試驗(yàn)地。

8月8日上午到立新鎮(zhèn)北坊村進(jìn)行試驗(yàn),，下午到北徐村調(diào)查藥后2天結(jié)果,。8月9日：上午去立新鎮(zhèn)試驗(yàn)，下午去恒豐找地,。

8月10日：上午去恒豐做試驗(yàn),，下午去立新鎮(zhèn)北坊調(diào)查藥后2天結(jié)果。8月11日：上午去恒豐找地,，下午去北徐村調(diào)查藥后5天結(jié)果,。8月12日在立新,，上午調(diào)查藥后3天結(jié)果。下午坐車回南寧,。8月13日下午回到南寧,。

出差情況：

出發(fā)之前,，江西反映的的蟲害比較大,，于是我們聯(lián)系好了推廣員和農(nóng)戶,，但是到了地方卻找不到適合的試驗(yàn)田,，我們有太多的時(shí)間用在尋找適合試驗(yàn)的棉花田,，找到的試驗(yàn)田也不是特別的理想,。公司也不容易，我們出差是要盡可能的提高效率,，用最短的時(shí)間辦最多的事,。

在領(lǐng)導(dǎo),、同事的指點(diǎn)下，熟悉并實(shí)踐了大田藥效試驗(yàn)的全過程,。因領(lǐng)導(dǎo)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)出差的安排,、試驗(yàn)的設(shè)計(jì)等都非常熟悉,，讓我學(xué)到許多有用的知識(shí),。讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路,，古人誠(chéng)不欺我！

1,、做試驗(yàn)記錄的時(shí)候要盡量的詳細(xì)、準(zhǔn)確,，如時(shí)間、地點(diǎn),、事件3要素要準(zhǔn)確的`描述。

2,、大田試驗(yàn)需很多課本以外的知識(shí),，比如1）語(yǔ)言能力,，發(fā)現(xiàn)和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶溝通的時(shí)候有一定的難度；

2)方向感,，田里地形較復(fù)雜,，標(biāo)記不做好的話很容易混亂。

三,、以后的計(jì)劃

1,、進(jìn)一步學(xué)習(xí)完善試驗(yàn)技能，盡可能的參加更多的實(shí)踐,，最終使自己能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)一個(gè)試驗(yàn)并完成,。

2、不僅僅需要專業(yè)的知識(shí),，涉及其他方面的能力也需要進(jìn)一步加強(qiáng)，比如營(yíng)銷,、氣象,、地理等知識(shí)。

3,、需要更主動(dòng)的去與領(lǐng)導(dǎo)交流，以后需要領(lǐng)導(dǎo)的多多支持與指導(dǎo),，爭(zhēng)取把工作做的更好！

出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)篇三

一,、出差時(shí)光:20xx年xx月

二、出差地點(diǎn):車村鎮(zhèn),、木植街、黃莊,、飯坡、田湖鎮(zhèn),、閆莊

三,、出差目的:了解市場(chǎng)狀況,、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，提高市場(chǎng)占有率以到達(dá)拓寬銷路,，提高利潤(rùn)。

四,、出差主要資料:

這次出差的主要線路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車村鎮(zhèn)然后回到途經(jīng)木植街,、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后回到途經(jīng)飯坡、閆莊,。出差報(bào)告范文。

車村被很多大山環(huán)繞在,，車村是這多山區(qū)里的一個(gè)聚集的城鎮(zhèn)整個(gè)到成十字街防盜門門業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經(jīng)營(yíng)羅普斯金門業(yè)，我和這家老板交談發(fā)現(xiàn)他對(duì)于從鄭州發(fā)貨過來的廠家經(jīng)常因貨的日期問題而感到煩惱,。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)現(xiàn)我們公司鋼木門基本貼合他的要求后有意向的思考我們鋼木門。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產(chǎn)品是應(yīng)面面俱到對(duì)產(chǎn)品要有個(gè)全面的介紹,。再到西街發(fā)現(xiàn)每個(gè)賣防盜門的`門業(yè)均有鋼木門了解到鋼木門這段時(shí)光在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門四種規(guī)格種類齊全那里將有我們的潛在客戶,。木植街就在山間所以幾乎沒有防盜門門業(yè)，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個(gè)地方有幾家防盜門業(yè)雖然由于天氣原因有幾家沒開業(yè)但開業(yè)的2家防盜門業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢(shì)一家以普通防盜門為主一家以室內(nèi)門為主都能夠聯(lián)系發(fā)展為客戶,。飯坡,，去與幾家防盜門門業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)現(xiàn)有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2、5m金屬漆小王子和2,、5m轉(zhuǎn)印漆富強(qiáng)及一些鋼木門，能夠聯(lián)系拉攏適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些貨,。到閆莊剛開始以為僅有很少的防盜門業(yè),。所以去了盼盼門業(yè)發(fā)現(xiàn)一些買高檔防盜門的店家也期望購(gòu)進(jìn)一些價(jià)格便宜的防盜門個(gè)性是鋼木門,，在四處

尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對(duì)鋼木門格外關(guān)注,。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門業(yè)對(duì)于鋼木門都很感興趣,，所以覺得能夠以鋼木門為突破點(diǎn)在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶,。

剛過這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場(chǎng)能夠挖掘?yàn)槲覀児編沓嗟目蛻?。所以在跑業(yè)務(wù)中給客戶就應(yīng)仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽取客戶的意見或推薦,，做到讓客戶了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品,。

出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)篇四

出差人：xxx

時(shí)間：20xx年4月5日～13日，共計(jì)：xx日

區(qū)域：xx省

（一）基本情況：

經(jīng)過九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的九江,、南昌、吉安,、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里,，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右,，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無法做到,，正在協(xié)商其它操作方法,；第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi),，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美,，品種齊全,，售后服務(wù)好。對(duì)市場(chǎng)而言,，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低,，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸,，無法和同類同品牌相擬比,；但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷售難度,，這樣一來,，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來說,，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果,，任務(wù)雖然沒有完成,，但我還在努力也還有許多方面沒有做到,，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過于急躁,，在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致,，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo),。

（二）市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我最近走訪過的客戶,，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于方太、老板,、帥康、櫻雪,、櫻花、華帝,、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格,、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,，但是，這些品牌的牌子大,，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤(rùn)空間,、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性,。

1,、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來講,，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額，按目前的'價(jià)格來看,，只能說是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較,；記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的,，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒有可比性,。

2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望,，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿,，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的,！總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn),。

3、產(chǎn)品包裝：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列,，還有一少部分也會(huì)選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺,，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng),，我個(gè)人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色,，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢,？在這里我要提出一點(diǎn)建議,，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位,，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎,。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些,。

4,、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策非常大,，可以以前期不賺錢形式去搶占市場(chǎng)份額,，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間,，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),，無論通過任何形式，任何方法,，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有政策支持大這一策略,，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了,。

5,、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步,，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培養(yǎng)起來，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候,，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級(jí)代理商,。

下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒有到過的城市,，未開發(fā)出來的城市逐個(gè)擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營(yíng)情況,，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡,，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,，價(jià)格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前,，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，而不是讓用戶適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,，我們就做什么,。

出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)篇五

經(jīng)過半個(gè)月的出差,，走訪陜西省、甘肅省,、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主,，這些年來,，國(guó)家一向支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展,，建材,、潔具、衛(wèi)浴等等逐步構(gòu)成了必須的規(guī)模,，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距,，異常是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲,，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析,。

1、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍,。

西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北，可是最有名最集中的在未央?yún)^(qū),，從北2,、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè),。北2,、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng)，此刻剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng),，走中高檔的品牌零售為主,，北二環(huán)大明宮,、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅,、高儀,、科勒,、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷,、紅旗,、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都是零售為主,，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨,。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng)，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市,，前幾年西寧,、甘肅,、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨,，市場(chǎng)的容量大，竄貨范圍廣,。

2,、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷商分類。

北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人,、河北人、福建南安人在操作,，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源,、維佳,、卡貝,、凱樂、浙江,、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少,，潔具配件在西安第一類:長(zhǎng)江水暖配件中心、三魚潔具,，今年目標(biāo)銷售總額破億，據(jù)三魚潔具銷售主管透露,，去年銷售額8000多萬(wàn)，主打帝富龍品牌,，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn),，三魚潔具是市場(chǎng)配送車最多的，目前10多輛車配送,，計(jì)劃明年達(dá)20多輛,。第二類,，普新潔具(過江龍總代理,、悍將,、四維,、在做雨希套裝花灑),、安得巧潔具,、麗馳(歐雷仕)在做福建套裝花灑,、金家園,、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑,，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車在配送,，銷售總額達(dá)4000-5000萬(wàn),。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚,、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心,。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。

掛件類，噴砂工藝,，西安市場(chǎng)喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額十分高,，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入,，潮州曾老板談話中得知,，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門,，我們掛件可能就兩款湊合著能走,，9255和9256,，預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右,，他做掛件一年銷售額達(dá)1000萬(wàn)左右。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒能尋到蹤跡,，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架，也很難走得動(dòng),，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好,，以往從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒有走起來,。套裝花灑,，市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì),，市場(chǎng)上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑,。即使是做得十分大的經(jīng)銷商,，也很少做出印象來。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品,，憑借著過硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),，經(jīng)銷商是十分肯定的，款式和廈門有點(diǎn)差距,，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng),。

3、應(yīng)對(duì)措施,。

西安建材市場(chǎng),，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，市場(chǎng)上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣,，對(duì)于貝馳是一個(gè)十分好的.機(jī)遇,，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走,，鑒于自身優(yōu)勢(shì),，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷承諾,，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷,，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象,。

寶雞，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng),、國(guó)藝、自然之家,、大有聯(lián)盟,、冠森建材市場(chǎng)等等，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里,，幾乎很多西安配送下來,，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)十分少,，寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的批發(fā)有7、8家,，其中最大的是河北人孫柱-柱子潔具，有4輛貨車每一天配送縣,、鎮(zhèn),，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng),，過江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷售額達(dá)20xx多萬(wàn),，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可,，合作問題還在溝通中,。

甘肅省相比較其它省份，明顯落后,，消費(fèi)水平相比較較低，建材市場(chǎng)主要有三森美家居,、雁灘建材市場(chǎng),、西固陶瓷城,、東部建材城,、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓,、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng),，此刻在建比較大的兩個(gè)，明年估計(jì)能夠進(jìn)駐,，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便,，很多經(jīng)銷商從西安進(jìn)貨比較多，此刻很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系,，蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓,，其它的建材市場(chǎng)零售為主,，三森美家居以品牌為主，高儀,、科勒、輝煌,、九牧等等，雁灘家具城3號(hào)樓,，潔具批發(fā)量大，集中了低,、中、高品牌批發(fā),，蘇泊爾潔具,、維佳掛件等等，蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài),，不久將來,，蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來前所未有的發(fā)展,，鑒于蘭州這樣的情景，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇,，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人,，做掛件出身，這兩年逐步擴(kuò)大范圍,，慢慢轉(zhuǎn)型水暖,，此刻有潮州,、廣東,、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌,，10多年蘭州的打拼,，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比較大,，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價(jià)位和貝馳相差不大,，浙江噴頭,，看不上其質(zhì)量,，合作溝通期間,，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝

馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議,，前期試銷期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌,，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大,。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大,。

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銀川這幾年的發(fā)展速度十分驚人,，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市，未來銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股,，整個(gè)寧夏人口大約600多萬(wàn),，水暖潔具的容量相對(duì)不算太大,，可是大大小小建材市場(chǎng)也有7,、8個(gè),，目前最大的路豐裝飾建材市場(chǎng)在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商,，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長(zhǎng)城東路這個(gè)路段的市場(chǎng),，據(jù)了解,，長(zhǎng)城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主,，市場(chǎng)里面的銷售低檔的批發(fā),，其它建材市場(chǎng)基本是品牌專賣店,，這些專賣店所需的配件都是從這個(gè)市場(chǎng)調(diào)過去,，比如:三曉潔具的配件，給輝煌,、九牧,、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨,，這幫都是福建人開的，關(guān)系異常好,，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進(jìn)入銀川市場(chǎng)有10來年,，已經(jīng)構(gòu)成了質(zhì)量的代表,，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷商發(fā)貨，其中比較有名氣的是銀川沈國(guó)威在操作華藝和銀龍,，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作,，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年,，客戶資源比較豐富,，品牌意識(shí)強(qiáng),，主要工程有礦山,、學(xué)校、醫(yī)院,、單位為主，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店,，大約400-500客戶,，在店里聊天,，人氣比較好,，平均每一天營(yíng)銷額淡季3,、4萬(wàn)左右，估計(jì)一年1000多萬(wàn),，花灑有福建,、廈門,、廣東出奇，大約一年70,、80萬(wàn),，出奇合作了2,、3年，他感到市場(chǎng)上做套裝花

灑的沒有做出形象,，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳后,，對(duì)貝馳的形象和包裝十分滿意，鑒于幾個(gè)方案,，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通,，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場(chǎng)快速打開。

以上是我陜甘寧的一下見解,，不足之處，請(qǐng)?jiān)彙?/p>

出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)篇六

第一次出差,，有好多話想說卻又不知從何說起，下面就簡(jiǎn)單的分三個(gè)方面談?wù)勎页霾畹母惺芤约皝砉竞笙胝f而沒機(jī)會(huì)說的一些話,。

這次去西峽出差,，心中即激動(dòng)又忐忑,，對(duì)于我來說一切都是新的嘗試,、一切都得從新開始!第一次考慮設(shè)備如何布局、第一次考慮設(shè)備管道如何連接,、第一次嘗試獨(dú)立安裝設(shè)備,、第一次與業(yè)主和項(xiàng)目監(jiān)理溝通交流、第一次考慮如何為公司節(jié)約成本??,。這兩個(gè)月吃了不少苦,，挨了不少罵,，認(rèn)識(shí)了不少人,，長(zhǎng)了不少見識(shí),，也學(xué)到了不少東西!這兩個(gè)月的歷練使我從一個(gè)對(duì)工程一竅不通的菜鳥開始逐漸入門,，也深刻的意識(shí)到了自己還有很多的東西要學(xué),，還有很長(zhǎng)的路要走,，所以也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們多給我這樣歷練的機(jī)會(huì)!

1,、想要做好一個(gè)項(xiàng)目必須要有一個(gè)端正的工作態(tài)度。拿五里橋的項(xiàng)目來說,，雖說業(yè)主有些吹毛求疵,，但是盧工(對(duì)于盧工本人來說我是沒什么偏見的，他雖然脾氣有點(diǎn)壞,但是人品和技術(shù)方面是非常值得尊敬和學(xué)習(xí)的)他們的工作態(tài)度也是工期的一再延誤的重要原因之一!他們一開始就懷著“這項(xiàng)目壓根不會(huì)運(yùn)行”的僥幸心理,，做事情得過且過，圖紙上要求用50的進(jìn)水管他們非得用40管,、要求九米高的硝化罐做成七米五、樓梯做成了五十公分寬,，結(jié)果導(dǎo)致一遍又一遍的返工,，不僅增加了十幾萬(wàn)的成本，還白白耽誤了兩個(gè)月的工期!所以我們公司一定要吸取這個(gè)教訓(xùn),，不僅能節(jié)省成本,、縮短工期,，還能為公司贏得好的口碑!

2,、項(xiàng)目建設(shè)中業(yè)主提出的疑問，一定要抱著負(fù)責(zé)的態(tài)度做好溝通交流,，解決分歧,。這次在五里橋工地盧工就是對(duì)于業(yè)主提出的問題不管不顧,，什么事情都按照自己的意愿去做，結(jié)果導(dǎo)致風(fēng)機(jī)房重做了一次,、樓梯重做了兩次,、進(jìn)水管換了四次!所以我們?cè)谝院蟮捻?xiàng)目建設(shè)中要吸取這個(gè)教訓(xùn),，一定要與業(yè)主做好溝通,，業(yè)主指出的項(xiàng)目建設(shè)中存在的問題，我們要勇于承擔(dān)責(zé)任積極改正!當(dāng)然與業(yè)主溝通時(shí)也要做到不卑不亢,，對(duì)于不該我們承擔(dān)的責(zé)任也不能無休止的忍讓妥協(xié),。(ps：建議每個(gè)項(xiàng)目都設(shè)計(jì)施工圖紙，按圖施工,，會(huì)少很多麻煩。)

3,、投標(biāo)前項(xiàng)目標(biāo)書一定要做仔細(xì)!可以說造成這次我們一直和業(yè)主扯皮的罪魁禍?zhǔn)拙褪莿ニ麄児镜耐稑?biāo)標(biāo)書!他們的標(biāo)書可以說就是胡亂編造的，給我們的施工造成了很大的麻煩,，甚至標(biāo)書上寫的廠家根本不生產(chǎn)那種配件!所以我們公司一定要吸取教訓(xùn)，在投標(biāo)之前就把標(biāo)書做仔細(xì),，這樣做項(xiàng)目時(shí)就會(huì)少很多麻煩。

4,、安裝設(shè)備前要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒事做等配件的事情,，陳偉和鐘華也反映經(jīng)常遇到這種情況。如果把項(xiàng)目中用到的配件提前統(tǒng)計(jì)好,，在配件用到之前就發(fā)到工地就可以避免這種情況的發(fā)生。這樣做即節(jié)約成本,，又縮短了工期。

1,、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”,。一只雞生出的蛋是應(yīng)該拿去賣錢還是應(yīng)該拿來孵小雞?我想稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)頭腦的人都會(huì)選擇長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，先拿雞蛋孵出小雞,，然后生出更多的蛋再來賣錢,。我覺得做企業(yè)也應(yīng)該是一樣的道理,，要敢于做長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資,，利用老員工帶出更多成熟的新員工,，這樣才能把企業(yè)不斷做大。明年我們公司準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做大型項(xiàng)目，我們?nèi)齻€(gè)也要回唐河組建工程部,。不可能把所有的重?fù)?dān)壓在小朱一個(gè)人身上，所以公司目前應(yīng)該盡早培養(yǎng)幾個(gè)像小朱一樣能獨(dú)擋一面的大將,。

2,、留住“雞”才能生出“蛋”。毋庸置疑優(yōu)秀員工是一個(gè)企業(yè)最寶貴的財(cái)富,，留住了他們企業(yè)才能有更好的發(fā)展,。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工,，對(duì)公司的'企業(yè)文化已經(jīng)較為熟悉,，而且對(duì)公司也有了一定的感情，一般情況下都不大愿意離開公司,，而且員工所追求一般也只有三點(diǎn)：

a、舒心的工作環(huán)境,。

b,、大的發(fā)展空間。

c,、較高的薪資待遇,。對(duì)于我們公司我認(rèn)為前兩點(diǎn)我們都具備,，我也了解過少林他們離開的原因,，幾乎都是因?yàn)榈谌c(diǎn)選擇離開的。我們明年就要開始接大項(xiàng)目了,，公司的效益也會(huì)慢慢變好,，希望到時(shí)候我們的待遇也可以得到相應(yīng)的提高,，畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”!

3、不要把工齡當(dāng)做衡量薪酬的唯一指標(biāo),，把工作能力和工作態(tài)度也納入薪酬考核指標(biāo),。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水，時(shí)間長(zhǎng)了勤勞員工也會(huì)慢慢變懶,，這樣就會(huì)陷入惡性循環(huán),。反之,，如果將二者區(qū)別對(duì)待,，明確告訴員工“想漲工資可以,，讓我看到你的能力你的付出，你為公司創(chuàng)造的越多,，你得到的就會(huì)越多!”這樣對(duì)于勤勞員工不僅更公平，而且也能督促懶惰員工不斷上進(jìn),。

糾結(jié)了好多天,，終于把它寫完了,，由于是學(xué)理工科的,，所以可能有些地方寫的有些言不達(dá)意,，多擔(dān)待!

出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)篇七

為期27天的出差結(jié)束了,，此次出差能夠說收獲頗豐，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己還有好多東西要學(xué),。（]

作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，能夠說一切是從零開始,，但是我相信只要有顆愛學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí),，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽,，長(zhǎng)出不一樣的精彩。現(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下：1,。關(guān)于與客戶的關(guān)系,，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常狀況下沒有誰(shuí)牽制誰(shuí),，但是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種種利益，難為公司,，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁,，我們業(yè)務(wù)人員,，首先在保證雙方利益的條件下,，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面,。人際關(guān)系是一門藝術(shù),，這方面我想在未來的路上我要細(xì)心體會(huì)。

2,。關(guān)于業(yè)務(wù),，這次出差,，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接,，對(duì)我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu),、用藥水平,、人情風(fēng)俗,，以及每個(gè)客戶和背景性格等等,，反正一切信息都是有效信息,。再都就是,，自己對(duì)產(chǎn)品的了解把握,，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類,、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn)品，庫(kù)存等,。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí),，這是最基礎(chǔ)的。我說我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%,，因?yàn)榍懊娴穆愤€很長(zhǎng)，沒走過之前千萬(wàn)別說自己懂了,。3,。關(guān)于哈爾濱植保會(huì),，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì)：黑龍江植保會(huì)。開會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片,。總的來說體會(huì)能夠分為三點(diǎn)：a,。11年的成績(jī)大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的,，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的.缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂,。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶，能夠針對(duì)不對(duì)的客戶,，做一些適合的產(chǎn)品,，盡量在產(chǎn)品差開的狀況下增加銷量,。b。收到的名片該怎樣處理,？在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流,，在此也做了一點(diǎn)小結(jié),，以備以后參考,，必竟剛?cè)胄袠I(yè),，剛接觸業(yè)務(wù)。首先,，初次給客戶打電話要正式一點(diǎn)，要清楚的說出自己是哪家公司的，要問客戶對(duì)自己公司及產(chǎn)品的了解狀況以便

進(jìn)一步溝通,，要問對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺,，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時(shí)候能夠參考以前做誰(shuí)的，

出差總結(jié)出差工作總結(jié)

賣的啥多,。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品,，要多說產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或都直接說自己的產(chǎn)品有品牌,、有市場(chǎng)。最后,，要把客戶對(duì)公司的影響，意向做一個(gè)評(píng)價(jià),，確定是直接定下產(chǎn)品,，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走,，不能光讓他打聽咱公司的價(jià)格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息,，等等。

4,。關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付，與去年相比,，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬

儲(chǔ)，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降,。目前各公司出價(jià)參差不齊,，有些客戶在觀望,，而有些客戶確實(shí)沒錢做。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗,。因?yàn)槊靼椎倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好,，多勸他快做咱冬儲(chǔ)。預(yù)付只有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢,，說要等月底錢收的差不多了多打些。

5,。關(guān)于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向,，盡早定下產(chǎn)品；發(fā)包裝物的單子,，

把包裝物這塊清完；不定時(shí)的詢問冬儲(chǔ)預(yù)付狀況,，多點(diǎn)是點(diǎn),；熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格,、價(jià)格,、使用范圍,、使用方法、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類,。

做為新人,，要做事嚴(yán)謹(jǐn),、凡事多想,、多學(xué)多問,、盡快充實(shí)自己。

出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)篇八

本次出差主要工作資料：新客戶的開發(fā),，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備,，和趙生健做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備,。

新客戶的開發(fā)出差地方有：仁壽、井研,、樂山,、峨眉、夾江、雅安,、新津、浦江,、眉山。仁壽市場(chǎng)不錯(cuò),，人口130萬(wàn)人，但競(jìng)爭(zhēng)也很大,，全友，雙虎,，掌上明珠，南方,，金虎，三葉,，鼎高，金億等專賣店,，公司之前在那里也開過店此刻沒有了,。樂山市場(chǎng)很大,，家具市場(chǎng)較為分散,，公司在沙灣區(qū)有專賣店,，但經(jīng)營(yíng)不是很好,，之前在五通橋有店此刻沒有了，眉山家具較為分散,，公司也有店，但專賣店內(nèi)雜亂空曠,，聽導(dǎo)購(gòu)說老板對(duì)公司板式家具不感興趣了,，在等年會(huì)實(shí)木家具出來,。

新客戶開發(fā)：到一個(gè)賣場(chǎng)，應(yīng)先觀察,；看導(dǎo)購(gòu)精神狀態(tài)，賣場(chǎng)裝修,，飾品擺放，產(chǎn)品系列,，標(biāo)價(jià)。再問：?jiǎn)枌?dǎo)購(gòu)賣場(chǎng)多大,，老板在不在，生意好不好,，對(duì)我廠了解程度，賣場(chǎng)做多久了,，做了哪些品牌，是否打算更換品牌,。介紹：介紹公司背景，品牌,，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位,，賣點(diǎn),，價(jià)格,。

洪雅專賣店重裝開業(yè),，配合胡經(jīng)理做開業(yè)準(zhǔn)備。包括家具調(diào)配,、飾品的擺放、燈光的調(diào)試,，還有整個(gè)賣場(chǎng)的包裝，場(chǎng)內(nèi)吊旗裝訂,、地貼、燈籠,。帶隊(duì)發(fā)dm單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放,。

總結(jié)：

1、床頭盡量靠墻壁放,，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放,，狀臺(tái)靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放,。

2,、家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調(diào),，要根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情景擺放,，賣場(chǎng)不能太空,，也不能太擠,，一般進(jìn)門口要相對(duì)寬松。

1,、飾品整體講究：美觀,、協(xié)調(diào),、大方的原則、對(duì)家具擺放中留下的空隙,，進(jìn)行填補(bǔ)、美化,，突出家具賣點(diǎn),。

2、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭,，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào),、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配,，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色,。

1、飾品有：吊旗,、氣球、地貼,、標(biāo)語(yǔ)牌,、燈籠,、展架,、標(biāo)價(jià)簽,、特價(jià)簽等擺放整齊。

dm單必須要發(fā)到人手上,、街上,；停放的自行車,、摩托車,、汽車都要夾放，行人,、商鋪都要發(fā),；行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上,，并作解釋,，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上,，不要放到門口柜臺(tái)上,。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上,，無人則夾在門把手上,，并要放規(guī)整。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上,，并詢問客戶信息，收集電話,，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上,。

在行人發(fā)放中,，必須要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn),、時(shí)間,。在所有發(fā)單過程中，若有人詢問要耐心講解,，吸引客戶來電,，并對(duì)意向客戶留電話,，發(fā)單的目的僅有一個(gè)吸引更多的客戶來店面,。

一場(chǎng)活動(dòng)是否成功,，銷量能否很多提高,，我們能決定的有三個(gè)因素：

1,、宣傳是否到位：包括活動(dòng)主題,；資料,；特價(jià)產(chǎn)品

2、賣場(chǎng)氛圍,、賣場(chǎng)外圍的包裝、場(chǎng)內(nèi)家具的飾品,、燈光的調(diào)試

3、導(dǎo)購(gòu)：心態(tài),、信心、活動(dòng)了解,、專業(yè)知識(shí)、綜合素質(zhì)等,。

廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備，這次就我和趙生健,，整個(gè)賣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi),、場(chǎng)外的包裝,。場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)造，導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn),，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作，缺貨的補(bǔ)充,。

這次出差了解開業(yè)活動(dòng),，促銷活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品。一場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié)：

1,、活動(dòng)的宣傳

2,、賣場(chǎng)氛圍

3,、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位,，活動(dòng)才能成功。

總結(jié)：

廣安賣場(chǎng)是一個(gè)綜合賣場(chǎng),，賣場(chǎng)共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米,。

這次活動(dòng)主題是“消防升級(jí)，全場(chǎng)裸賣,。”宣傳方法：

1,、秧歌隊(duì)

2,、dm單

3、老客戶信息,。dm單6萬(wàn)份兼職人員發(fā)放,，早上9:00到中午11:30,，午時(shí)14:00到17:00無人帶隊(duì)，定點(diǎn)發(fā)放,，資料未發(fā)放完,。

賣場(chǎng)裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配,，各區(qū)域家具高低,、大小搭配不合理,，不協(xié)調(diào)，部分區(qū)域太空,、缺貨,，而把其它廠家產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ),，風(fēng)格不統(tǒng)一,，飾品擺放混亂,，撲滿灰塵,。我們對(duì)整個(gè)賣場(chǎng)先做清潔打掃,，然后和商場(chǎng)工作人員一齊作展場(chǎng)家具的調(diào)整,，飾品的打掃與調(diào)配,。燈光的調(diào)配,，其它廠家的產(chǎn)品的.清理,，缺貨的叫商場(chǎng)發(fā)貨,。賣場(chǎng)標(biāo)簽的規(guī)范,，吊旗裝訂,，從一樓到三樓貼了地貼,，在賣場(chǎng)的前后門掛了燈籠。導(dǎo)購(gòu)是賣了歐爾雅兩年的,，中間離開近幾天剛回來，對(duì)我廠產(chǎn)品賣點(diǎn)并不了解,，心態(tài)過于急躁,，導(dǎo)購(gòu)技巧缺乏,。花了半天時(shí)間對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn),，產(chǎn)品賣點(diǎn)的培訓(xùn)，重新樹立了產(chǎn)品信心,。

活動(dòng)時(shí)間兩天，第一天上午停電,，銷量一萬(wàn)多,，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了銷量二萬(wàn)多,，兩天共銷3萬(wàn)多。這次活動(dòng)是相當(dāng)失敗的,。我應(yīng)作深刻的檢討,，原因有：

1,、沒有獨(dú)立操作過活動(dòng)沒有經(jīng)驗(yàn),，

2,、外圍包裝不到位,，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場(chǎng)

3,、場(chǎng)內(nèi)家具，飾品沒有調(diào)到位,，賣場(chǎng)氛圍不夠好

4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)不到位,，丟失此刻客戶。

在以后的工作中應(yīng)對(duì)以上幾方面進(jìn)行認(rèn)真,、深入的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自我的不足。

出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)篇九

湖南省常德市武陵區(qū),、鼎城區(qū),、德山經(jīng)開區(qū),。

xx年xx月xx日

調(diào)查了解常德市場(chǎng)政府環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購(gòu)權(quán)重關(guān)系，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)機(jī)會(huì),；調(diào)查拜訪下級(jí)貿(mào)易商,。

xx年xx月xx日,，06與武陵區(qū)向磊向總（電話670669220）了解了常德市場(chǎng)的相關(guān)信息,，并達(dá)成了初步合作意向。表示有相關(guān)業(yè)務(wù)就會(huì)與我聯(lián)系,，優(yōu)先選擇我們產(chǎn)品。與武陵區(qū)玉菡清潔服務(wù)有限公司的蘇總（電話973608236）見面磋商,。蘇總把前段時(shí)間市區(qū)所有垃圾桶和垃圾箱的項(xiàng)目順利接下來。該人對(duì)我公司的產(chǎn)品十分感興趣,，并透漏明年常德武陵區(qū)共27個(gè)垃圾中轉(zhuǎn)站，其中新修的8個(gè),，具備垃圾壓縮功能,。其他個(gè)不具備垃圾壓縮功能的老垃圾中轉(zhuǎn)站將要進(jìn)行重建,。目前全市環(huán)衛(wèi)工人眾多，由于目前配給的手拖垃圾車效率低下,，所以只能每100米配給一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人，基本上拖運(yùn)幾車?yán)筒畈欢嘁徽爝^去了,。所以據(jù)了解環(huán)衛(wèi)局（夏玉梅0736—77858）有想過要配備電動(dòng)垃圾車,。在環(huán)衛(wèi)局了解市場(chǎng)情景常德今年垃圾桶及垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用共4800萬(wàn),，目前全市市區(qū)配給垃圾桶垃圾箱在上半年已經(jīng)結(jié)束,。全市區(qū)垃圾都是經(jīng)收集轉(zhuǎn)運(yùn)至德山垃圾發(fā)電站焚燒,，每噸垃圾價(jià)格1,。63元,。

xx年xx月xx日,，從鼎城區(qū)環(huán)衛(wèi)處的劉軍劉主任（5xx3375）處得知鼎城區(qū)今年預(yù)算總費(fèi)用6580萬(wàn)元。此刻鼎城區(qū)及德山開發(fā)區(qū)清理收集垃圾已經(jīng)開始試用一批三輪電動(dòng)垃圾收集車,，具體費(fèi)用不詳，如果試用適宜的話明年會(huì)很多采購(gòu),。跟進(jìn)蘇總需要的三輪垃圾手推車，蘇總表示我們的價(jià)格偏高,，他拿相同規(guī)格的價(jià)格都是700——900元，質(zhì)量也有保障,。然后說到武陵區(qū)十多個(gè)老垃圾站要進(jìn)行重建的事，蘇總表示項(xiàng)目一有風(fēng)聲了就聯(lián)系我,。與常德市昌盛城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)公司的秦吉權(quán)秦總（8750228）面談，秦總公司拿下過鼎城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至德山垃圾發(fā)電廠的垃圾收集轉(zhuǎn)運(yùn)的業(yè)務(wù),。從秦總口中得以驗(yàn)證武陵區(qū)這兩年確實(shí)有修建垃圾中轉(zhuǎn)站的計(jì)劃，基本上這些項(xiàng)目他們都是直接從環(huán)衛(wèi)處內(nèi)部操作了,，然后都是自我注冊(cè)的幾家公司一齊圍標(biāo)。秦總拿貨的價(jià)格跟前兩天蘇總一樣偏低,，240l的塑料垃圾桶他們拿貨0元左右,。并且據(jù)了解常德市審計(jì)局和財(cái)政局對(duì)于環(huán)衛(wèi)材料的價(jià)錢審計(jì)的很嚴(yán)格，價(jià)格高的話他們就不好經(jīng)過審計(jì)。找了常德恒大集團(tuán)采購(gòu)部的朋友,，說起樓盤配套垃圾桶垃圾箱及路燈的項(xiàng)目合作的可能性,。他勸我近期最好別找恒大搞這些,，因?yàn)楹愦笞罱顿Y00億搞?；◢u和恒大人壽后缺錢,，基本上會(huì)拖半年以上的工程款,。常德德山垃圾焚燒發(fā)電廠了解情景。該垃圾

焚燒發(fā)電廠日處理垃圾可達(dá)900噸,，可是每一天從各地區(qū)運(yùn)來的垃圾一般僅有670噸上下,，經(jīng)常是一天工作一天休息,，運(yùn)營(yíng)商中聯(lián)環(huán)保電力有限公司每一天都在虧,，所以政府給予該環(huán)保公司補(bǔ)貼,，具體數(shù)額沒問出來,。常德市區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)存儲(chǔ)垃圾都是用的鐵質(zhì)活動(dòng)垃圾中轉(zhuǎn)箱,，然后用垃圾中轉(zhuǎn)車將垃圾倒入車內(nèi)。每個(gè)鎮(zhèn)上有垃圾車一臺(tái),，小鎮(zhèn)每日一次來回,；大的'鎮(zhèn)子一日兩次,，春節(jié)加一趟車,。目前了解的情景來看，除了市區(qū)有幾個(gè)可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站外,，其他地方都沒配備。據(jù)環(huán)衛(wèi)處的朋友介紹,，目前市區(qū)市政垃圾桶垃圾箱項(xiàng)目剛結(jié)束，已經(jīng)有人在做環(huán)衛(wèi)局的工作,，想要拿下市區(qū)所有的可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站項(xiàng)目,，規(guī)模有預(yù)估是1,。5億左右。拜訪常德凱迪環(huán)保有限公司陳總（378068999）,，陳總拿下了步行街垃圾箱的項(xiàng)目，基本上是10幾米拜訪兩個(gè)垃圾箱,。

本次出差發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)容量很大，并且很多人都對(duì)固廢處理現(xiàn)狀不滿意,，經(jīng)過交流對(duì)我公司的一些理念十分期待,。目前在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時(shí)間比較短,，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西,。并且有些下游公司老板經(jīng)常是一個(gè)人注冊(cè)幾個(gè)公司，想找這些公司卻也沒資料可查,。

下一步工作計(jì)劃把重點(diǎn)放在著重摸清梳理政府機(jī)構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購(gòu)權(quán)重關(guān)系,，找準(zhǔn)關(guān)鍵人,，了解更準(zhǔn)確的項(xiàng)目機(jī)會(huì)及投資運(yùn)營(yíng)結(jié)款方式。加大業(yè)務(wù)渠道的開展,，針對(duì)物業(yè)進(jìn)行智能化物業(yè)運(yùn)營(yíng)做好工作,。最終是開發(fā)好當(dāng)?shù)叵掠钨Q(mào)易商，經(jīng)過傳統(tǒng)渠道來擴(kuò)充及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率及品牌知名度,。

出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)篇十

湖南省常德市武陵區(qū),、鼎城區(qū)、德山經(jīng)開區(qū),。

xxx

調(diào)查了解常德市場(chǎng)政府環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購(gòu)權(quán)重關(guān)系,，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)機(jī)會(huì)；調(diào)查拜訪下級(jí)貿(mào)易商,。

x與武陵區(qū)向磊向總了解了常德市場(chǎng)的相關(guān)信息,，并達(dá)成了初步合作意向。表示有相關(guān)業(yè)務(wù)就會(huì)與我聯(lián)系,，優(yōu)先選擇我們產(chǎn)品,。與武陵區(qū)玉菡清潔服務(wù)有限公司的蘇總（電話x973608236）見面磋商。蘇總把前段時(shí)間市區(qū)所有垃圾桶和垃圾箱的項(xiàng)目順利接下來,。該人對(duì)我公司的產(chǎn)品十分感興趣,，并透漏明年常德武陵區(qū)共27個(gè)垃圾中轉(zhuǎn)站，其中新修的8個(gè),，具備垃圾壓縮功能,。其他x個(gè)不具備垃圾壓縮功能的老垃圾中轉(zhuǎn)站將要進(jìn)行重建。目前全市環(huán)衛(wèi)工人眾多,，由于目前配給的手拖垃圾車效率低下,，所以只能每100米配給一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人，基本上拖運(yùn)幾車?yán)筒畈欢嘁徽爝^去了,。所以據(jù)了解環(huán)衛(wèi)局（夏玉梅0736—77x858）有想過要配備電動(dòng)垃圾車,。在環(huán)衛(wèi)局了解市場(chǎng)情景常德今年垃圾桶及垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用共4800萬(wàn)，目前全市市區(qū)配給垃圾桶垃圾箱在上半年已經(jīng)結(jié)束,。全市區(qū)垃圾都是經(jīng)收集轉(zhuǎn)運(yùn)至德山垃圾發(fā)電站焚燒,，每噸垃圾價(jià)格1.63元。

x從鼎城區(qū)環(huán)衛(wèi)處的劉軍劉主任（x）處得知鼎城區(qū)今年預(yù)算總費(fèi)用6580萬(wàn)元,。此刻鼎城區(qū)及德山開發(fā)區(qū)清理收集垃圾已經(jīng)開始試用一批三輪電動(dòng)垃圾收集車,，具體費(fèi)用不詳，如果試用適宜的話明年會(huì)很多采購(gòu)。跟進(jìn)蘇總需要的三輪垃圾手推車,，蘇總表示我們的價(jià)格偏高,，他拿相同規(guī)格的價(jià)格都是700——900元，質(zhì)量也有保障,。然后說到武陵區(qū)十多個(gè)老垃圾站要進(jìn)行重建的事,，蘇總表示項(xiàng)目一有風(fēng)聲了就聯(lián)系我。與常德市昌盛城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)公司的秦吉權(quán)秦總（x）面談,，秦總公司拿下過鼎城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至德山垃圾發(fā)電廠的垃圾收集轉(zhuǎn)運(yùn)的業(yè)務(wù),。從秦總口中得以驗(yàn)證武陵區(qū)這兩年確實(shí)有修建垃圾中轉(zhuǎn)站的計(jì)劃，基本上這些項(xiàng)目他們都是直接從環(huán)衛(wèi)處內(nèi)部操作了,，然后都是自我注冊(cè)的幾家公司一齊圍標(biāo),。秦總拿貨的價(jià)格跟前兩天蘇總一樣偏低，240l的塑料垃圾桶他們拿貨x元左右,。并且據(jù)了解常德市審計(jì)局和財(cái)政局對(duì)于環(huán)衛(wèi)材料的'價(jià)錢審計(jì)的很嚴(yán)格,，價(jià)格高的話他們就不好經(jīng)過審計(jì)。找了常德恒大集團(tuán)采購(gòu)部的朋友,，說起樓盤配套垃圾桶垃圾箱及路燈的項(xiàng)目合作的可能性,。他勸我近期最好別找恒大搞這些，因?yàn)楹愦笞罱顿Yx億搞?；◢u和恒大人壽后缺錢,，基本上會(huì)拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚燒發(fā)電廠了解情景,。該垃圾

焚燒發(fā)電廠日處理垃圾可達(dá)900噸,，可是每一天從各地區(qū)運(yùn)來的垃圾一般僅有670噸上下，經(jīng)常是一天工作一天休息,，運(yùn)營(yíng)商中聯(lián)環(huán)保電力有限公司每一天都在虧,，所以政府給予該環(huán)保公司補(bǔ)貼，具體數(shù)額沒問出來,。常德市區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)存儲(chǔ)垃圾都是用的鐵質(zhì)活動(dòng)垃圾中轉(zhuǎn)箱,，然后用垃圾中轉(zhuǎn)車將垃圾倒入車內(nèi)。每個(gè)鎮(zhèn)上有垃圾車一臺(tái),，小鎮(zhèn)每日一次來回,；大的鎮(zhèn)子一日兩次，春節(jié)加一趟車,。目前了解的情景來看,，除了市區(qū)有幾個(gè)可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站外，其他地方都沒配備,。據(jù)環(huán)衛(wèi)處的朋友介紹,，目前市區(qū)市政垃圾桶垃圾箱項(xiàng)目剛結(jié)束,，已經(jīng)有人在做環(huán)衛(wèi)局的工作，想要拿下市區(qū)所有的可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站項(xiàng)目,，規(guī)模有預(yù)估是1,。5億左右。拜訪常德凱迪環(huán)保有限公司陳總（x）,，陳總拿下了步行街垃圾箱的項(xiàng)目,，基本上是10幾米拜訪兩個(gè)垃圾箱。

本次出差發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)容量很大,，并且很多人都對(duì)固廢處理現(xiàn)狀不滿意,，經(jīng)過交流對(duì)我公司的一些理念十分期待,。目前在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時(shí)間比較短,，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西。并且有些下游公司老板經(jīng)常是一個(gè)人注冊(cè)幾個(gè)公司,，想找這些公司卻也沒資料可查,。

下一步工作計(jì)劃把重點(diǎn)放在著重摸清梳理政府機(jī)構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購(gòu)權(quán)重關(guān)系，找準(zhǔn)關(guān)鍵人,，了解更準(zhǔn)確的項(xiàng)目機(jī)會(huì)及投資運(yùn)營(yíng)結(jié)款方式,。加大業(yè)務(wù)渠道的開展，針對(duì)物業(yè)進(jìn)行智能化物業(yè)運(yùn)營(yíng)做好工作,。最終是開發(fā)好當(dāng)?shù)叵掠钨Q(mào)易商,，經(jīng)過傳統(tǒng)渠道來擴(kuò)充及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率及品牌知名度。

出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)篇十一

20xx年1月5日新能源項(xiàng)目組xxx,、xxx二人因硅片項(xiàng)目事宜出差浙江省寧波市,。我們此次出差的主要目的是考察清洗設(shè)備廠家廣州優(yōu)創(chuàng)精密設(shè)備有限公司的清洗設(shè)備，通過現(xiàn)場(chǎng)觀看設(shè)備做工,，設(shè)備外觀,，設(shè)備自動(dòng)化程度和運(yùn)行情況，來了解該公司的設(shè)計(jì)加工能力,，以此作為清洗設(shè)備廠家選擇時(shí)的參考,。此次出差，我們參觀了使用深圳捷佳創(chuàng)公司清洗設(shè)備的廠家鎮(zhèn)江萬(wàn)新光學(xué)公司的車間,，考察了該萬(wàn)新公司所使用的清洗設(shè)備情況,，主要情況匯報(bào)如下：

在1月5日下午，我們?cè)c廣州優(yōu)創(chuàng)公司銷售部經(jīng)理柳xx,、工程師余xx在二樓會(huì)議室會(huì)談,，了解了該公司及其清洗設(shè)備的.基本情況。

該公司是原廣州一家在香港上市公司的清洗事業(yè)部（1994年創(chuàng)）在20xx年剝離后成立的公司,，管理層持股,；職工人數(shù)200人左右，其中工程師7人；生產(chǎn)廠房8000m2左右,。該公司的主要客戶有：太陽(yáng)能清洗方面保定天威英利,、無錫尚德公司；光學(xué)鏡片清洗方面萬(wàn)新光學(xué)公司,、西安圓明光學(xué),、珠海佳能公司等。

此次我們出差考察的是使用捷佳創(chuàng)公司清洗設(shè)備的光學(xué)鏡片廠家鎮(zhèn)江萬(wàn)新光學(xué)公司,，此次捷佳創(chuàng)公司派機(jī)電工程師對(duì)萬(wàn)新光學(xué)公司使用的清洗設(shè)備進(jìn)行巡視與軟件升級(jí),，我們順便進(jìn)行參觀與考察的。

鎮(zhèn)江萬(wàn)新光學(xué)眼鏡有限公司是一家專業(yè)光學(xué)眼鏡的中外合資企業(yè),，地處鎮(zhèn)江市郊外,，丹陽(yáng)市的司徒鎮(zhèn)。該公司是專業(yè)生產(chǎn)眼鏡的企業(yè),，年生產(chǎn)純鈦眼鏡架等各式眼鏡架300萬(wàn)副,，cr-39樹脂鏡片20xx萬(wàn)片。員工1200多名,，占地面積6萬(wàn)多平方米,，建筑面積3萬(wàn)平方米，除老廠區(qū)外,，去年已建成新廠區(qū),。因此該萬(wàn)新光學(xué)公司是具有一定實(shí)力與規(guī)模的公司。

該公司使用清洗設(shè)備主要用于鏡片的清洗工序,。

我們于5月10日上午到達(dá)萬(wàn)新光學(xué)公司所在地丹陽(yáng)市司徒鎮(zhèn)后,，在深圳捷佳創(chuàng)公司工程師劉xx帶領(lǐng)下，參觀了萬(wàn)新公司新廠區(qū)車間,，對(duì)該公司的清洗設(shè)備進(jìn)行了考察,。在萬(wàn)新光學(xué)公司使用的捷佳創(chuàng)公司清洗設(shè)備共30余臺(tái)，其中槽清洗設(shè)備17臺(tái),，6槽清洗設(shè)備13臺(tái),。

1、設(shè)備主要工藝過程

以清洗鏡片的6槽清洗設(shè)備為例,，其工藝過程為：清洗劑洗,、漂洗帶超聲波、噴淋,，漂洗帶超聲波,，漂洗帶超聲波，漂洗,，再進(jìn)入烘干爐,。

2,、設(shè)備外觀

清洗槽殼體采用不銹鋼，烘干爐殼體為鋼板外噴乳白色漆,，設(shè)備外觀較好,。

3、自動(dòng)化程度

其現(xiàn)有的清洗設(shè)備為人工上料下料,，清洗過程及烘干過程全自動(dòng)控制,。

4、水電氣與管道布局

水電氣及排氣管道布局較好,，走線較正規(guī),，無雜亂感。內(nèi)部管道與機(jī)械及電氣部件脈絡(luò)較清晰,。

5,、設(shè)備運(yùn)行

設(shè)備運(yùn)行的環(huán)境干凈，大部分槽使用超聲波,，設(shè)備運(yùn)行正常流暢,，機(jī)械運(yùn)行過程中無突然停頓及中斷情況,。

6,、使用元件

關(guān)鍵元件均使用進(jìn)口元器件。超聲波振子使用韓國(guó)產(chǎn)品,，溫控元件使用歐姆隆溫控器,，過濾器使用美國(guó)過濾器。

7,、存在的問題

在清洗設(shè)備的烘干爐部分,，裝有已經(jīng)清洗完畢產(chǎn)品的花籃與傳動(dòng)鏈條直接接觸，有可能在重復(fù)使用花籃清洗產(chǎn)品時(shí),，花籃上粘附的傳動(dòng)鏈條油污會(huì)產(chǎn)生污染,，影響清洗效果。

清洗槽觀察窗采用鋁合金,，容易被藥液腐蝕,，還有污染被清洗產(chǎn)品的可能性。在清洗過程中,，從一個(gè)槽平移到另一個(gè)槽時(shí),，平移過程存在不穩(wěn)有抖動(dòng)的現(xiàn)象，為承載平移花籃的支撐條高低不平所致,，故在設(shè)備細(xì)節(jié)的精細(xì)程度上有一定差距與問題,。

8、總體情況

從總體情況而言,，深圳捷佳創(chuàng)公司制造的清洗設(shè)備運(yùn)行良好,，該公司具備一定的清洗設(shè)備設(shè)計(jì)加工能力,，可以作為我們項(xiàng)目所需國(guó)產(chǎn)化清洗設(shè)備的一個(gè)候選廠家，以進(jìn)一步調(diào)查與了解,。

出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)篇十二

經(jīng)過三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙,、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)市場(chǎng)的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的長(zhǎng)沙、衡陽(yáng),、邵陽(yáng)這三個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里，開發(fā)了三家意向客戶,，如下：

第一家是長(zhǎng)沙的 公司首次同意上我司的全系列l(wèi)ed燈具產(chǎn)品,，此客戶主要是以家裝及工程為主，并且在長(zhǎng)沙市場(chǎng)也有一定的知名度,，同時(shí)也有自己的銷售團(tuán)隊(duì),，對(duì)我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同;

第二家是衡陽(yáng)的 公司，此客戶是家較有實(shí)力的客戶,，有自己的銷售團(tuán)隊(duì),，老板對(duì)led燈具市場(chǎng)也是非常看好,，此客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比較看重,，由于此客戶沒有做過led燈具，正在了解市場(chǎng)行情和品牌對(duì)比,，與此客戶約定近期將到我司參觀考察,，本人對(duì)此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占領(lǐng)了整個(gè)衡陽(yáng)led燈具市場(chǎng)

第三家是邵陽(yáng)的 總代理,，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽(yáng)建材城可排名前三,，此客戶的經(jīng)營(yíng)理念，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品,，價(jià)格不是很看重,，目前此客戶銷售的led產(chǎn)品有長(zhǎng)方、富迪,，但此客戶對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意,，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品,，以和他們現(xiàn)銷售的led產(chǎn)品做對(duì)比,，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，后期此客戶會(huì)把led燈具的所有系列全上,，包括吸頂燈,、平板燈,、等等。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的,，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都 很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，將作為打開市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼,。

對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類的產(chǎn)品要略高,，但產(chǎn)品價(jià)格并不是我們的銷售瓶頸,，很多客戶認(rèn)為他們要合作首先考慮的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量;再就是廠家的實(shí)力，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為只有與有實(shí)力的廠家合作,，他們的生意才會(huì)有保障,，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，產(chǎn)品價(jià)格其次;再接著就是廠家的銷售支持力度;所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來豐厚的利潤(rùn)空間的同時(shí)做好市場(chǎng)保護(hù)工作,，減小其銷售難度,，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對(duì)于這次個(gè)人的成績(jī)來說,，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，

了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶,。我覺得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，分析原因主要有前期準(zhǔn)備工作非常不到位,，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)都沒能帶，等等問題;

對(duì)于我走訪過的客戶,，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜,、市場(chǎng)管控差,、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來說,，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大 ,，通過這幾天對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的走訪，個(gè)人認(rèn)為,，現(xiàn)在是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨际袌?chǎng)最好時(shí)機(jī),，很多l(xiāng)ed廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地led燈具市場(chǎng)，反之,，很多客戶也正在積極尋找好的廠家,、好的品牌賺取led的第一桶金;我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品,、利潤(rùn)空間、市場(chǎng)支持等等,，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的.積極性,。

1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來講,，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來看,，只能說是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無法接受品牌的價(jià)格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;一客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的,，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢,，價(jià)格永遠(yuǎn)沒有可比性。

2,、產(chǎn)品定位： 針對(duì)目前市場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品,、參差不一的低價(jià)位，

因此有很多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量,、價(jià)格盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望，既然客戶用這種方法來選擇合作的品牌,，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn),。

3,、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應(yīng),，我個(gè)人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺,，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)!

在這里我要提出一點(diǎn)建議,，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上,，很多客戶如果要合作就會(huì)所有的led燈系列全部都上，產(chǎn)品畫冊(cè)一拖在拖,，目前內(nèi)地市場(chǎng)是開發(fā)最好時(shí)機(jī),，而我們的銷售團(tuán)隊(duì)組建也不到位,，這些問題將嚴(yán)重制約市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。

4,、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策幾乎沒有，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),，無論通過任何形式,，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)慢慢被其他品牌搶占,。

5,、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步,，

認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度非常低，,，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來,，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,， 再?gòu)倪@些客戶資源中挑一家可以控制的省級(jí)代理商,。

下一步的計(jì)劃，我個(gè)人認(rèn)為開發(fā)內(nèi)地市場(chǎng)迫在眉睫,，內(nèi)地市場(chǎng)如現(xiàn)在不加

大力度去開發(fā)將來我們所面臨的市場(chǎng)開發(fā)難度將更大,。內(nèi)地客戶，特別是有實(shí)力的客戶正在考察尋找有實(shí)力的led廠家合作,，這些客戶對(duì)led燈具的前景也非常有信心,，現(xiàn)在我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個(gè)擊破,，鞏固客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情況,，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可,，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是我們的前期準(zhǔn)備非常不到位,，給代理商心理上不敢輕意下決定。

經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實(shí)力,，產(chǎn)品系列全,、利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前,，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們,。

出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)篇十三

本次出差是我來德這么久以來收獲最大的一次,。這次的工作經(jīng)歷讓我學(xué)到很多，也讓我看到了自己存在的很多不足,。這次的工作是集翻譯,，導(dǎo)游，助理為一體的綜合性工作,，需要我運(yùn)用到多方面的知識(shí)和能力,。對(duì)于毫無工作經(jīng)驗(yàn)的我來說,，這是項(xiàng)挺高難度的工作,。

和之前所做過的翻譯工作相比，這次的翻譯工作難度要高的多,。因?yàn)檫@次并不是幫助參展商做產(chǎn)品介紹,，招待顧客的翻譯，而是為參觀展會(huì)的幾位老總做搜索他們需要的產(chǎn)品,，并提供各種產(chǎn)品使用信息的翻譯,。之前為參展商做翻譯，只需把參展產(chǎn)品介紹以及各種產(chǎn)品型號(hào),，價(jià)格記牢,，基本就可以很順利的應(yīng)付。而這次需要了解的產(chǎn)品很多,，不像之前只是對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的了解,，需要翻譯的面也很廣。這次展會(huì)主題是醫(yī)藥類，參觀公司是做進(jìn)口潔凈手術(shù)室各種設(shè)備的,。而我對(duì)于醫(yī)藥類專有名詞懂得很少,，所以對(duì)于我來說，難度很大,。也讓我知道了自己對(duì)專業(yè)詞匯缺乏的不足,。不過通過這次展會(huì)，增長(zhǎng)了我的見識(shí),，也多對(duì)一個(gè)領(lǐng)域有所了解,。

本次不光是針對(duì)產(chǎn)品介紹做翻譯，還有個(gè)讓我比較意外的任務(wù),，就是代表此公司和一家德國(guó)物流公司做談判翻譯,。說實(shí)話，對(duì)于一個(gè)在讀學(xué)生來說,，我從沒經(jīng)歷過兩家公司談判這樣的場(chǎng)面,，而且我對(duì)這兩家公司的關(guān)系一點(diǎn)也不了解。只能他們說一句,，我翻一句,，覺得十分茫然。隨著談判的進(jìn)行,，我才慢慢理清他們兩家公司之間的關(guān)系和矛盾所在,。德國(guó)公司給我們2小時(shí)的談判時(shí)間很快就過去了，由于他們還有下一個(gè)termin,所以又約在了第二天上午繼續(xù)談判,。第一次談判我們的準(zhǔn)備工作做得很不充分,，不像德國(guó)公司把要談的要點(diǎn)，談判重點(diǎn)等全紀(jì)錄在筆記本里,，所以談起來得心應(yīng)手,，不停的'把球拋給我們來接。而中國(guó)公司可能沒有太重視,，都是現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮,，主題也不明確。經(jīng)歷過第一次談判的失敗,，大家馬上重視起來,，負(fù)責(zé)人把第二天需要談判的要點(diǎn)做了總結(jié)，并讓我事先準(zhǔn)備,。第二天一大早大家還再次針對(duì)要點(diǎn)做了補(bǔ)充,。經(jīng)過這次的準(zhǔn)備，談判比前一天順利的多,，幾項(xiàng)中方提出的要求德方都同意了。通過這次談判翻譯，讓我學(xué)習(xí)到了很多談判技巧,，同時(shí)也真正感受到企業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng),。

參觀完展會(huì)后，老總讓我把幾天拿到的展會(huì)資料整理出來,，并把第二天的談判內(nèi)容整理好發(fā)e-mail給德國(guó)公司,。其實(shí)這些工作并不屬于我這次的工作范圍，不過我個(gè)人認(rèn)為,，多參與些企業(yè)的工作能夠多積累經(jīng)驗(yàn),，對(duì)我個(gè)人從學(xué)校走向社會(huì)的成長(zhǎng)過程也是很有益的，所以并沒有計(jì)較得失,，答應(yīng)他們完成,。之后的幾天我就是作為一個(gè)導(dǎo)游的身份出現(xiàn)了。我?guī)е蠹胰チ丝坡〈蠼烫?，科隆市政廳等景點(diǎn),，并讓他們感受了歐洲自由，開放的文化,。老總特愛吃烤豬肘,，所以幾乎每頓飯我們都在尋找特色烤豬肘。也帶他們?nèi)チ丝坡±辖忠患液苡刑厣男【瓢?，里面有各式各樣的樂器演奏,。整?天下來，大家相處得還是很愉快的,。

我知道其實(shí)這次自己的表現(xiàn)一定讓他們不怎么滿意,，我自己對(duì)自己的表現(xiàn)也并不滿意。因?yàn)閷?duì)他們來說,，我一定是個(gè)不知道怎樣招呼人,，也沒有專業(yè)的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的小女孩,。不過我想就是因?yàn)槲业暮翢o經(jīng)驗(yàn),，單純的有點(diǎn)傻的舉止讓他們能原諒我在此次工作中的不足。我也很感謝他們能給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我接觸到更多,，看到更多自己目前沒有機(jī)會(huì)接觸的領(lǐng)域,。感謝他們?cè)诖舜喂ぷ髦袑?duì)我的指導(dǎo)，尤其是姚總對(duì)我在方方面面的幫助和指導(dǎo),。我很感謝她把我當(dāng)作她妹妹一樣,，教會(huì)我不管是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域還是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，亦或是生活領(lǐng)域,，與人相處之道的種種,。也感謝她對(duì)我的忠告以及允諾下次回國(guó)提供給我鍛煉能力的場(chǎng)所等等,。對(duì)于這次工作中的失誤或不足，我真誠(chéng)的.希望能得到各位老總的諒解,。我相信,，在經(jīng)歷一次次的歷練后，一定會(huì)有所進(jìn)步,，做到讓他們滿意,。

先總結(jié)本次工作中我需要保持的優(yōu)點(diǎn)，自我感覺我對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，很努力,，很能吃苦，滿踏實(shí),。自我反省能力較強(qiáng),，能認(rèn)清自己的不足。不足之處就有很多,，要著重改進(jìn)：1.日常交流的德語(yǔ)沒什么問題,，但是牽涉到專業(yè)領(lǐng)域的詞匯量還是太少，今后要加強(qiáng)更多專業(yè)詞匯的積累,。2.為人處事上還要更加圓滑,，多培養(yǎng)些幽默感。多參與大家的討論,，不要害羞不要怕犯錯(cuò)誤,。3.提高自己的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，在不同環(huán)境中身份轉(zhuǎn)換要快,，并要盡快投入到當(dāng)前的身份中,。例如，從翻譯轉(zhuǎn)換為導(dǎo)游,，要盡快進(jìn)入角色,，立刻成為領(lǐng)導(dǎo)和組織者。4.要有主見,，不要一味遷就領(lǐng)導(dǎo),，自己要首先提供方案并選出自己認(rèn)為最好的方案然后再聽領(lǐng)導(dǎo)意見。要培養(yǎng)自己工作的自主性,。

通過這次工作,，我覺得自己在社會(huì)上完全是個(gè)白癡，除了會(huì)德語(yǔ),，什么都不會(huì),。但是我不會(huì)失去信心，相反我覺得自己有這么好的平臺(tái),，通過做各種展會(huì)的翻譯,，能接觸到各類社會(huì)較高階層,，通過與他們的交談，學(xué)習(xí)到很多,，也能了解他們成功的歷程,，我覺得這是很有益的。從中我也更清楚地了解到自己的不足,，所以我看到了希望，也知道了自己要努力的方向,。姚總說的很對(duì),，光有夢(mèng)想是沒有用的，要付諸于行動(dòng),，每天爭(zhēng)取進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),。今后我會(huì)努力把書本知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來，盡早盡快地融入社會(huì)中,！感觸還有很多,，先寫這么多吧，還得整理談判主題呢,！

出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)篇十四

1,、床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊,，衣柜靠近床頭方向放,，狀臺(tái)靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放,。

2,、家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調(diào),，要根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況擺放,，賣場(chǎng)不能太空，也不能太擠,，一般進(jìn)門口要相對(duì)寬松,。

1、飾品整體講究：美觀,、協(xié)調(diào),、大方的原則、對(duì)家具擺放中留下的空隙,，進(jìn)行填補(bǔ),、美化，突出家具賣點(diǎn),。

2,、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭,，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突,，飾品組合擺放要高低方圓搭配,，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色,。

1,、飾品有：吊旗、氣球,、地貼,、標(biāo)語(yǔ)牌、燈籠,、展架,、標(biāo)價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊,。

dm單一定要發(fā)到人手上,、街上；停放的自行車,、摩托車,、汽車都要夾放，行人,、商鋪都要發(fā),；行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上,，并作解釋,，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上,，不要放到門口柜臺(tái)上,。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上,，無人則夾在門把手上,，并要放規(guī)整。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上,，并詢問客戶信息,，收集電話，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹,，若無人在裝修則夾在把手上,。

在行人發(fā)放中，一定要介紹活動(dòng)主題,、地點(diǎn),、時(shí)間,。在所有發(fā)單過程中，若有人詢問要耐心講解,，吸引客戶來電,，并對(duì)意向客戶留電話，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶來店面,。

一場(chǎng)活動(dòng)是否成功,，銷量能否大量提高，我們能決定的有三個(gè)因素：

1,、宣傳是否到位：包括活動(dòng)主題,；內(nèi)容；特價(jià)產(chǎn)品

2,、賣場(chǎng)氛圍、賣場(chǎng)外圍的包裝,、場(chǎng)內(nèi)家具的.飾品,、燈光的調(diào)試

3、導(dǎo)購(gòu)：心態(tài),、信心,、活動(dòng)了解、專業(yè)知識(shí),、綜合素質(zhì)等,。

廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備，這次就我和趙生健,，整個(gè)賣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi),、場(chǎng)外的包裝。場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)造,，導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn),，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作，缺貨的補(bǔ)充,。

這次出差了解開業(yè)活動(dòng),，促銷活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品。一場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié)：

1,、活動(dòng)的宣傳,；

2、賣場(chǎng)氛圍,；

3,、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位,，活動(dòng)才能成功,。

出差申請(qǐng)單指的是企事業(yè)單位或者行政機(jī)構(gòu)內(nèi)部工作人員,，因需臨時(shí)外出辦理公事而向本部門負(fù)責(zé)人申請(qǐng)時(shí)所填的一種電子表單。其內(nèi)容主要包括：申請(qǐng)人姓名,、申請(qǐng)人部門,、目的地、出差事由,、出差時(shí)間以及預(yù)計(jì)出差費(fèi)用等,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們?cè)絹碓蕉嗟睦酶呖萍嫉漠a(chǎn)品為生活和工作服務(wù),。辦公方式也呈現(xiàn)出多元化,、電子化、自動(dòng)化,。純手工的辦公模式逐漸退出了歷史舞臺(tái),，電子化的辦公方式應(yīng)運(yùn)而生。電子表單作為一種變革性的技術(shù),，為信息工作者提供了新一代智能的網(wǎng)絡(luò)工作條件,，其在內(nèi)容組織、表現(xiàn)和交互上變得更具柔性,，得以將現(xiàn)代的辦公模式與應(yīng)用系統(tǒng)真正融合起來,。而10oa出差申請(qǐng)單就是一個(gè)典型的實(shí)例。