當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績(jī),，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí),，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來(lái),，就叫做總結(jié)?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇一

整個(gè)企業(yè)文化體系處處體現(xiàn)著以人為本的基調(diào),，充滿著人文關(guān)懷的精神，蘊(yùn)含著深深的人生哲理,，讓人感到溫暖,、溫馨、尊重,、自豪,、激情。企業(yè)的使命由原來(lái)的大而空,、遙遠(yuǎn)不可觸摸演變?yōu)楝F(xiàn)在的"員工幸福,，顧客滿意"，更加現(xiàn)實(shí),、貼近大眾心理;企業(yè)愿景由原來(lái)模糊,、不明確，變得更具體,、清晰："員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,，企業(yè)健康長(zhǎng)壽";核心價(jià)值觀：誠(chéng)實(shí)守信、用心服務(wù),、敢于擔(dān)當(dāng),、感恩回饋，不僅體現(xiàn)著做人的道理,，更體現(xiàn)著立身于社會(huì)之道和生存法則;家文化的營(yíng)造：愛(ài)心,、信任、責(zé)任,、寬容,、和諧五大元素的融入，會(huì)把大家庭中的每個(gè)成員熏陶得完美,、完善,、和諧、榮辱與共。"賣放心商品,，做良心企業(yè)"的企業(yè)宗旨,，彰顯著企業(yè)生存的底線和社會(huì)良知的責(zé)任感。"誠(chéng)信,、務(wù)實(shí),、拼搏、創(chuàng)新"的企業(yè)精神,，是企業(yè)永恒發(fā)展不變的精,、氣、神,。

企業(yè)文化體系中的五大應(yīng)用理念：人力資源理念,、經(jīng)營(yíng)理念、管理理念,、服務(wù)理念、營(yíng)銷理念,。是企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)操行為規(guī)范,，每一部分都包含有宗旨、目標(biāo),、措施,、策略，這些行為規(guī)范,，不僅是企業(yè)價(jià)值的心靈取向、外在表現(xiàn),，更是企業(yè)要達(dá)到目標(biāo)的理性選擇，具有明確,、清晰、健康,、向上,、實(shí)操性強(qiáng)的'特點(diǎn),。

可以說(shuō)新的企業(yè)文化體系的建立在企業(yè)的發(fā)展史上應(yīng)該是劃時(shí)代的標(biāo)志,，它的推廣必將成為企業(yè)動(dòng)力之源、治理之本、凝聚力之魂,，是企業(yè)取得成功、不斷發(fā)展壯大的關(guān)鍵,。

企業(yè)文化體系的確立后,，如何推廣宣傳、落地生根,，應(yīng)該是下一步工作中的重中之重,。(心得體會(huì) )以后我們應(yīng)持續(xù)不斷地將企業(yè)文化理念滲透到每個(gè)員工心中，滲透到大家的服務(wù)工作和管理工作中;貫穿于每個(gè)工作流程,、工作標(biāo)準(zhǔn),、工作考核中，把企業(yè)文化理念作為我們的行動(dòng)指南,，讓所有員工都能夠共有企業(yè)文化所體現(xiàn)的思維方式和行為習(xí)慣,，如此，企業(yè)內(nèi)部,、各部門之間的溝通和協(xié)調(diào)才能輕易實(shí)現(xiàn),，企業(yè)內(nèi)部的凝聚力才能真正增強(qiáng)。只有當(dāng)員工深刻的意識(shí)到自己的行為是符合企業(yè)文化要求的,，處處以企業(yè)文化來(lái)嚴(yán)格要求自己,，那么企業(yè)文化才能真正的發(fā)揮其終極的效果。

我相信,，在新的企業(yè)文化的指引,、熏陶下，大家一定會(huì)在萬(wàn)果園大家庭里充分發(fā)揮個(gè)人的潛力,，心情舒暢地得到發(fā)展,、得以創(chuàng)新，不斷完善自身素質(zhì),、素養(yǎng),，不斷提升自身的價(jià)值、含金量,，齊心合力將企業(yè)規(guī)模做大,、實(shí)力做強(qiáng)、形象做優(yōu)!愿每一個(gè)萬(wàn)果園人在萬(wàn)果園大家庭里都能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,，愿萬(wàn)果園企業(yè)健康發(fā)展基業(yè)長(zhǎng)青,。。

出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇二

我于x月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》,，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：

1,、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核，而應(yīng)該稱之為績(jī)效管理?？?jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具,，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段,，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程,。

2、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的,，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中,，再由部門分解到員工個(gè)人?？?jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議,。

3、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行,，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度,，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來(lái)刺激員工的接受度。

4,、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法,、平衡積分卡;通過(guò)對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司,，但對(duì)公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中,。

1、明年推進(jìn)mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事,，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：

(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再考慮注冊(cè)公司專門從事,。

(2)直接注冊(cè)公司運(yùn)作。

(3)關(guān)于課程的價(jià)位問(wèn)題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,。

2,、清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)：與清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通愛(ài)代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來(lái)。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面：

(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng)

(2)推行培訓(xùn)教育

(3)公司對(duì)外網(wǎng)站的建立

(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立,。

1、宜春：于8月20日抵宜春,，對(duì)宜春即將新開(kāi)的兩家店進(jìn)行走訪,。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一,。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍,。

2、吉安：吉安陽(yáng)明店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想,，空間太小,，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng),。

以上為此次出差總結(jié)報(bào)告,。

出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇三

3月6日，3月7日,，是我進(jìn)公司的第一次出差,，跟隨人社局去南京財(cái)經(jīng)大學(xué)和鎮(zhèn)江的江蘇大學(xué)進(jìn)行校園招聘，第一次出差對(duì)我而言還是比較有新鮮感的,，也比較激動(dòng),。

這次一共去校園招聘的公司大概有90多家。這次的'出差和平日里去的人才市場(chǎng)招聘有共同點(diǎn),，但也有區(qū)別,。

共同點(diǎn)：

1、為公司引進(jìn)人才,；

2,、出去招聘始終是代表公司形象；

3,、為公司做一定的宣傳,。

區(qū)別：

1、不僅需要和面試人員進(jìn)行溝通,，也要和其他公司人員進(jìn)行溝通,，了解其他公司的一些狀況；

2,、了解并學(xué)習(xí)其他公司招聘時(shí)的優(yōu)點(diǎn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短；

3,、了解其他公司的薪酬福利和他們的招聘狀況,。

這次出差，我還是處于學(xué)習(xí)階段,，還是以多聽(tīng)多看為主,，多多了解關(guān)于人事這方面的事情。在這次招聘中我看到了其他企業(yè)用手提電腦播放一些關(guān)于公司的簡(jiǎn)介,，我個(gè)人覺(jué)得,，我們以后也可以這么做，尤其是在校園招聘和去其他人才市場(chǎng)招聘的時(shí)候,，這樣子可以讓面試者更加了解公司,，也可以起到宣傳的作用。

我們公司在外面的名氣還是可以的,，不管是其他企業(yè)還是面試者基本對(duì)統(tǒng)一有所了解,。

總的來(lái)說(shuō),，出差也是一種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇四

出差地點(diǎn)：濟(jì)南·諸城·青島·臨沂·聊城出差天數(shù)：20xx年3月xx日——20xx年3月25日（8天）出差目的：落實(shí)好山東營(yíng)銷人員備案的相關(guān)事宜,，拜訪成交客戶及成交期望較大的意向客戶,，了解他們的銷售狀況及對(duì)操作我們產(chǎn)品的態(tài)度，促使客情關(guān)系的發(fā)展,，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路,。

出差日程：3。xx下午長(zhǎng)沙—濟(jì)南,。

3,。18下午上濟(jì)南食品藥品監(jiān)督管理局辦理營(yíng)銷人員備案事情。

3,。19拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購(gòu)黃經(jīng)理,。

3。20下午上諸城敬文醫(yī)藥拜訪王敬文經(jīng)理,。

3,。21下午上青島三和世紀(jì)醫(yī)藥見(jiàn)采購(gòu)員鄭經(jīng)理。

3,。22下午上臨沂同仁醫(yī)藥拜訪徐靜經(jīng)理,。

3。23上午拜訪聊城春天大藥店龐紅偉經(jīng)理,。

3,。24下午濟(jì)南—長(zhǎng)沙3。25

走訪狀況：3月19日上午拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購(gòu)黃經(jīng)理,，該公司屬于當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)商業(yè)公司,，以批發(fā)為主，我們的產(chǎn)品拿過(guò)去也是在當(dāng)?shù)刈稣{(diào)撥,，據(jù)該采購(gòu)?fù)庾霎a(chǎn)品主要是看在我們產(chǎn)品的包裝好,，覺(jué)得價(jià)格還是過(guò)高，抱著愿意嘗試的態(tài)度去做這些產(chǎn)品,。我給他們舉了一些做阿莫西林膠囊和金銀花顆粒,，銀黃顆粒做的好的公司的例子，如浙江為城,，江西

徐紅有那里,，青島三和世紀(jì)，該客戶也聽(tīng)得比較心動(dòng),。但是認(rèn)為此刻已經(jīng)到了淡季了，首次進(jìn)貨不會(huì)太多,，估計(jì)在xx000元左右,。只要法人委托書重新開(kāi)好,，寄過(guò)去后就辦款。3月20日拜訪諸城敬文醫(yī)藥的經(jīng)理王敬文,，該客戶還有一家醫(yī)院,，主要管醫(yī)院里面的事情，醫(yī)藥公司的事情主要由他老婆管,，一向合作這么久量也不大,，但是比較穩(wěn)定，不管怎樣樣都會(huì)一向支持我們的'產(chǎn)品做下去,，對(duì)于即將上來(lái)的兒科產(chǎn)品也打算著手操作,。

3月21日拜訪青島三和采購(gòu)員鄭經(jīng)理。該客戶從09年合作以來(lái)一向合作的十分愉快,，到目前為止回款130000元左右,，對(duì)我們公司的產(chǎn)品是持支持態(tài)度，所有的產(chǎn)品都是在公司做了首推,，并且我們即將上的新品也將操作,。3月22日拜訪臨沂同仁醫(yī)藥的徐靜。該客戶是個(gè)人代理商掛靠在臨沂同仁醫(yī)藥的,，他的網(wǎng)絡(luò)主要在臨沂地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,，以后每次從我們那里提貨都會(huì)開(kāi)一個(gè)訂貨會(huì)，確定要貨量,，他的供價(jià)是6,。04元，他的政策是達(dá)必須量就去新馬泰旅游,，據(jù)了解這次開(kāi)訂貨會(huì)有7—8家衛(wèi)生院要貨量各到達(dá)300—400盒,，這樣發(fā)展下去前景是十分好的。兒科產(chǎn)品復(fù)方桔梗麻黃堿糖漿到時(shí)候也將操作,。此次達(dá)成的經(jīng)濟(jì)效益是11200元,。

3月23日拜訪聊城春天大藥店的龐紅偉經(jīng)理。該客戶藥店主要覆蓋在聊城市里面,，有12家單體藥店,，算是聊城市

里面單體藥店做的比較成熟的客戶。所有的產(chǎn)品已經(jīng)在藥店做了首推,。

本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題,，不足之處及今后的做法：

1。電話銷售與應(yīng)對(duì)面談判有很大的不同,。平時(shí)在電話里面能夠侃侃而談,，但是但應(yīng)對(duì)客戶的時(shí)候不明白從何說(shuō)起，怕客戶會(huì)認(rèn)為此次去就是為了業(yè)務(wù),，太過(guò)于現(xiàn)實(shí),，也不太清楚怎樣去把握此次出差的目的,。

2。請(qǐng)客戶吃飯都是有目的的,，在請(qǐng)吃飯前將要得到的信息列表出來(lái),，以便在吃飯中一一嘗試得知。

3,。和客戶交流時(shí),，不要含糊不清，語(yǔ)速要慢,，表達(dá)要清晰,，反應(yīng)要快，要立刻明白對(duì)方所說(shuō)的話中隱含著什么意思,。要隨時(shí)觀察客戶的細(xì)微變化,，了解他的心理。

出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇五

一,、出差時(shí)間：20xx年6月8日～29日,，共計(jì)：21日

二、出差行程：青海省西寧市出差人：張椋椋

三,、出差目的：開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，拜訪代理商，市場(chǎng)布局調(diào)整,。

四,、客戶拜訪基本情景：

6月10日拜訪青海盛龍醫(yī)藥公司劉經(jīng)理，并未對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向,，認(rèn)為品種較為單一,，不再跟進(jìn)。

6月日拜訪青海瑞生醫(yī)藥有限公司余經(jīng)理,，并未對(duì)公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪西寧新特醫(yī)藥有限公司續(xù)經(jīng)理，表示對(duì)公司產(chǎn)品有意向,，但其公司正在進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，七月中旬認(rèn)證完再研究，繼續(xù)跟進(jìn),。

6月日拜訪青?？捣t(yī)藥有限公司梁經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通,，并未對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向,，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪小橋醫(yī)藥公司劉經(jīng)理，并未對(duì)公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪新綠洲醫(yī)藥連鎖公司陳經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn)。

拜訪希爾醫(yī)藥保健品公司,，未見(jiàn)到主管采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo),。

6月日拜訪青海匯豐醫(yī)藥有限公司石經(jīng)理，對(duì)公司產(chǎn)品有意向,，與其詳細(xì)溝通,，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通，次日其公司葛總表示不愿操作公司產(chǎn)品,，不再跟進(jìn),。

6月日拜訪青海天奕醫(yī)藥連鎖公司劉經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通,，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向,，不再跟進(jìn)。

6月日拜訪眾生堂醫(yī)藥連鎖有限公司馬經(jīng)理,，對(duì)公司產(chǎn)品有意向但其公司配送渠道有問(wèn)題,，進(jìn)貨量較小，以聯(lián)系王琦經(jīng)理與其公司聯(lián)系,，進(jìn)行溝通,。

拜訪青海省健華藥業(yè)有限公司李經(jīng)理，并未對(duì)公司產(chǎn)品表示明確意向,，稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn),。

6月20日拜訪青海湘源醫(yī)藥發(fā)展有限公司王經(jīng)理,，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn),。

拜訪青海金正醫(yī)藥有限公司代總，表示公司只做臨床,，由于公司產(chǎn)品在青海市場(chǎng)未中標(biāo),，不予研究,，不再跟進(jìn)。

6月21日拜訪青海中藏藥業(yè)有限公司張經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通,，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向，不再跟進(jìn),。

6月23日拜訪青海朝東醫(yī)藥公司方經(jīng)理,，簡(jiǎn)單溝通，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向,，不再跟進(jìn),。

拜訪青海康家醫(yī)藥有限公司石經(jīng)理,，表示對(duì)公司產(chǎn)品有意向,，詳細(xì)溝通后稱需與領(lǐng)導(dǎo)溝通并需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，繼續(xù)跟進(jìn),。6月24日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限職責(zé)公司王經(jīng)理,，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn),。

拜訪西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通,，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向,，不再跟進(jìn)。

拜訪金珠藥業(yè)連鎖公司王經(jīng)理,，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn),。

6月25日再次拜訪石經(jīng)理,，表示可操作公司產(chǎn)品但需要西寧市唯一代理權(quán)，由于公司在西寧市場(chǎng)有一名老客戶,，雙方存在分期,，切對(duì)價(jià)格，優(yōu)惠政策等進(jìn)行了溝通,，需繼續(xù)跟進(jìn),。

6月26日拜訪青海旭升醫(yī)藥有限職責(zé)公司王經(jīng)理，稱其公司正在準(zhǔn)備進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證,，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種,，暫不跟進(jìn)。

6月27日拜訪西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通,，表示對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有意向,，不再跟進(jìn)。

再次拜訪石經(jīng)理,，由于此月出差即將結(jié)束,，約定下月進(jìn)行溝通相關(guān)事宜。

五,、市場(chǎng)總結(jié)：

由于青海省及西寧市人口較少且經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá),，導(dǎo)致醫(yī)藥公司產(chǎn)品不是過(guò)很多且此月有很多大型連鎖的`醫(yī)藥公司要進(jìn)行認(rèn)證，所以此月新客戶開(kāi)發(fā)的不夢(mèng)想,。

六、下月計(jì)劃：

與重點(diǎn)客戶詳細(xì)溝通使其簽定代理或銷售協(xié)議,，努力加大新客戶的開(kāi)發(fā)力度,，增強(qiáng)鋪貨范圍，配合公司的活動(dòng)加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系,，使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高,，管理好市場(chǎng)供貨價(jià)及終端銷售價(jià)格，使市場(chǎng)有序發(fā)展,。

出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇六

從20xx年x月x日到20xx年x月x日,，在xx完成了為期xx天的出差工作，整體較為順利,。

1,、較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作，完成了每個(gè)子公司倉(cāng)庫(kù)的盤查工作,，同時(shí)90%以上的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了拍照指導(dǎo)?？墒歉阈η捌诘膮f(xié)調(diào)做的不夠,，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延。

2,、同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件,。并做了記錄,。

3,、工作不足之處是由于狀況緊急等實(shí)際原因，計(jì)劃不是很完善和全面,，導(dǎo)致工作不流暢和差旅費(fèi)開(kāi)支較大等問(wèn)題

1,、前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開(kāi)展

2、與不一樣職能工作人員的合作,，自我仍然需要提高與他們的合作潛力,，以及工作中的一些務(wù)必的'應(yīng)酬等等

3、自我工作計(jì)劃不周等,，以后的工作中需要對(duì)路線,，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全,，以防萬(wàn)一

總之，透過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自我,，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自我,，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作,。

出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇七

3月6日,，3月7日，是我進(jìn)公司的第一次出差,，跟隨人社局去南京財(cái)經(jīng)大學(xué)和鎮(zhèn)江的江蘇大學(xué)進(jìn)行校園招聘，第一次出差對(duì)我而言還是比較有新鮮感的,，也比較激動(dòng)。

這次一共去校園招聘的公司大概有90多家,。這次的出差和平日里去的人才市場(chǎng)招聘有共同點(diǎn),，但也有區(qū)別,。

1，為公司引進(jìn)人才;2,，出去招聘始終是代表公司形象;3，為公司做一定的`宣傳,。

1，不僅需要和面試人員進(jìn)行溝通,，也要和其他公司人員進(jìn)行溝通,，了解其他公司的一些狀況;2，了解并學(xué)習(xí)其他公司招聘時(shí)的優(yōu)點(diǎn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短;3,，了解其他公司的薪酬福利和他們的招聘狀況。

出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇八

王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作,，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚(yáng)州昆山京常州成都,，整體進(jìn)展較為順利。

（一）14日早上從成都到南京,，再轉(zhuǎn)車去了鹽城,，在鹽城王佳和x經(jīng)理去了x設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中,、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解,，王佳和x經(jīng)理結(jié)合王佳們x公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問(wèn)。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備,。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司,，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器,、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備,、檢漏設(shè)備,，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些對(duì)比,。

（二）15日,，王佳和x經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無(wú)錫，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司,，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程,，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理,，使用特點(diǎn)等,，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接,，觀察其使用效果,。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問(wèn)了一番,，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果,。

（三）16日傍晚，王佳們坐車到了昆山,，然后打車去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司,，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總,，以及董事總經(jīng)理張總,，在張總辦公室，王佳向張總詢問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣,、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉,、空氣過(guò)濾袋,、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉,、高效過(guò)濾紙,、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐心給王佳講解,，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大,，足見(jiàn)張總比較有誠(chéng)信,，然后王佳和x經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車間,。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后,，就坐車去了南京過(guò)濾分離展。

（四）17—18日上午,，王佳們坐車到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì),，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多,，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器（鹽城）有限公司,、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司,、美亞新型活性炭制品有限公司,、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司,、石家莊辰泰濾紙有限公司,、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司,、南京天洋熱熔膠有限公司,、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……通過(guò)看、問(wèn),、聽(tīng)的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司,，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較,，在哪些地方存在不同,，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中,，估計(jì)要數(shù)愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些,，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的'過(guò)濾材料很有特點(diǎn),，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料,，像滌綸、丙綸,、尼龍,、玻纖、芳綸,、ptfe,、pps、p84等,，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊,、離子交換樹(shù)脂等,。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò),，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn),，卷繞方式很獨(dú)特，不僅過(guò)濾效果好,，也就是纖維很細(xì),，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn),。

（五）19日下午,，王佳們看完展會(huì)后,，就坐車去了常州區(qū),，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下,，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框,、內(nèi)框,、壓條的生產(chǎn)加工流程,，__經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討,、交換了意見(jiàn),，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有一定幫助,，特別是在生產(chǎn)效率,、成品外觀、成品牢固性會(huì)有一定的積極改變,，從而為公司的生產(chǎn)較低成本,，增加利潤(rùn),。

此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里,，王佳和__經(jīng)理走訪過(guò)不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器,、無(wú)錫的思拓機(jī)械、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設(shè)備,、昆山的中紡,、南京的過(guò)濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧,，讓王佳受益匪淺,，以及從x經(jīng)理,、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方,，主要有：

1,。在出差之前,，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上,，以防在拜訪過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái),。

2,。與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有__經(jīng)理壓陣,，自己仍然需要提高與他們的合作,、交流能力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等,，以備自己以后沒(méi)有和__經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì),。

3。在拜訪一些廠家時(shí),，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí),，最好不要直接向?qū)Ψ教岢觯貏e是技術(shù)方面的問(wèn)題,，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問(wèn)到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車間看一下時(shí),，盡管王佳說(shuō),，了解pp覆膜不是為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒(méi)有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題,，避免了尷尬的氣氛,。

4,。在展會(huì)上，王佳接觸到了不同廠家不同的過(guò)濾產(chǎn)品,，特別是和aaf也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料,、離子交換樹(shù)脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番,，確實(shí)開(kāi)闊了眼界,，了解了新知識(shí)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少,，但也了解到了不少東西,，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用,。

總之，通過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自己，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自己,，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作。

出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇九

為期27天的出差結(jié)束了,，此次出差能夠說(shuō)收獲頗豐,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自我還有好多東西要學(xué)。

作為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù),，能夠說(shuō)一切是從零開(kāi)始,，可是我相信只要有顆愛(ài)學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí),，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽,，長(zhǎng)出不一樣的精彩。現(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下：

公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系,，正常情景下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí),，可是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種種利益,，難為公司,，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁,，我們業(yè)務(wù)人員,，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系,，讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面,。人際關(guān)系是一門藝術(shù)，這方面我想在未來(lái)的路上我要細(xì)心體會(huì),。

這次出差,，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對(duì)我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu),、用藥水平,、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶和背景性格等等,，反正一切信息都是有效信息,。再都就是，自我對(duì)產(chǎn)品的了解把握,，目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類,、規(guī)格,、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn)品，庫(kù)存等,。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法,。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的,。我說(shuō)我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%,，因?yàn)榍懊娴穆愤€很長(zhǎng)，沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自我懂了,。

作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì)：黑龍江植保會(huì),。開(kāi)會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片?？偟膩?lái)說(shuō)體會(huì)能夠分為兩點(diǎn)：

axx年的成績(jī)大家有目共睹,，公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的，來(lái)了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,，可是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂,。反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶，能夠針對(duì)不對(duì)的客戶,，做一些適合的產(chǎn)品,，盡量在產(chǎn)品差開(kāi)的情景下增加銷量。

b收到的名片該怎樣處理在接下來(lái)的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流,，在此也做了一點(diǎn)小結(jié),，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè),，剛接觸業(yè)務(wù),。首先，初次給客戶打電話要正式一點(diǎn),，要清楚的說(shuō)出自我是哪家公司的.,，要問(wèn)客戶對(duì)自我公司及產(chǎn)品的了解情景以便進(jìn)一步溝通，要問(wèn)對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品,、是否有空缺,，這樣給自我的產(chǎn)品找定位的時(shí)候能夠參考以前做誰(shuí)的，賣的啥多,。其次,，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說(shuō)產(chǎn)品的賣點(diǎn),，或都直接說(shuō)自我的產(chǎn)品有品牌,、有市場(chǎng)。最終，要把客戶對(duì)公司的影響,，意向做一個(gè)評(píng)價(jià),，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系,。跟他們交流過(guò)程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自我走,，不能光讓他打聽(tīng)咱公司的價(jià)格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽(tīng)重要信息,，等等,。

與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒(méi)錢做咱的冬儲(chǔ),，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降,。目前各公司出價(jià)參差不齊，有些客戶在觀望,，而有些客戶確實(shí)沒(méi)錢做,。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒(méi)看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗。因?yàn)槊靼椎倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有,，我要做好的就是多跟客戶交流把自我這片做好,，多勸他快做咱冬儲(chǔ)。預(yù)付僅有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢,，說(shuō)要等月底錢收的差不多了多打些,。

要多詢問(wèn)潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品,；發(fā)包裝物的單子,，把包裝物這塊清完；不定時(shí)的詢問(wèn)冬儲(chǔ)預(yù)付情景,，多點(diǎn)是點(diǎn),；熟悉產(chǎn)品,，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格,、價(jià)格、使用范圍,、使用方法,、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類。

做為新人,，要做事嚴(yán)謹(jǐn),、凡事多想、多學(xué)多問(wèn),、盡快充實(shí)自我,。

出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十

出差人:xxx

出差時(shí)光:8月16—8月27日出差事由:細(xì)化市場(chǎng)

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場(chǎng)，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部,，且店面分布比較集中,，贛榆的4家也在一條線上方,，整體看來(lái)連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的,。

這次出差最大的意外收獲就應(yīng)是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來(lái),，東海那里也傳來(lái)“喜訊”，所以,，今年下半年連云港市場(chǎng)不出意外的話會(huì)突破20家,，前景就應(yīng)是“一片光明”。

其次,，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng):顧客來(lái)買了一條單品床單又退了回來(lái)原因:大面積的跳紗,，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，推薦生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些,，畢竟此刻我們?cè)谔K北那里才剛剛起步,，正在打品牌的'時(shí)候，質(zhì)量這塊必須得把握好,，必須得在下半年把繡陽(yáng)的品牌打出去,。

下月5號(hào)東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊,，我已經(jīng)和客戶解釋過(guò)原因,，他們也表示理解。等九月份促銷活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候,，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀,，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開(kāi)始,，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了,。

總之，期望我們?cè)谕饷骈_(kāi)發(fā)市場(chǎng),，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊必須得把關(guān)好,，我們很有信心把蘇北市場(chǎng)做大做強(qiáng)，期望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾!

出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十一

本次校園招聘計(jì)劃啟動(dòng)于20xx年x月x日,，共與4所上海地區(qū)的東華大學(xué),、華東理工大學(xué)、上海商學(xué)院和上海工程技術(shù)大學(xué)聯(lián)系,，商討進(jìn)校以校園宣講的方式招收優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生事宜,，但華東理工大學(xué)、上海商學(xué)院,、上海工程技術(shù)大學(xué)都表示由于我司的申請(qǐng)比較晚,，參加人員會(huì)很少，推薦我們不要進(jìn)校宣講，而是在他們的就業(yè)網(wǎng)發(fā)布招聘信息,。東華大學(xué)表示能夠理解我司進(jìn)校宣講,，也會(huì)組織學(xué)生參加，但24日的東華大校園園宣講實(shí)到只有3人,。

1,、成果：

①4所大學(xué)共收到簡(jiǎn)歷17份，通知面試11人,，實(shí)到7人,，錄用意向3人；

②已經(jīng)初步與上述4所大學(xué)的建立起合作機(jī)制,。

2,、原因分析：

①我司本次申請(qǐng)進(jìn)校園宣講招聘時(shí)間比較晚，錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)機(jī),，每年校園招聘的高峰期是10份—11月份,，而12月份是學(xué)生復(fù)習(xí)課程、考試的高峰期,，很少參加招聘會(huì),；

②上海市規(guī)定，本地注冊(cè)資金在100萬(wàn)元以上的企業(yè),，員工連續(xù)7年繳納社會(huì)保險(xiǎn),，非上海市戶口的將有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)為上海市戶口，導(dǎo)致大部分畢業(yè)生寧愿在上海市中,、小企業(yè)就業(yè),、也不愿意去外地就業(yè)；

③學(xué)習(xí)服裝,、藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè),，學(xué)習(xí)費(fèi)用較高，一般此類專業(yè)的學(xué)生家庭條件較好,，沒(méi)有太多的壓力,，更從向自由度較大的工作；

3,、改善措施：

①繼續(xù)在上述4所大學(xué)掛招聘需求信息,，理解學(xué)生的簡(jiǎn)歷,，見(jiàn)機(jī)安排面試,；

②時(shí)刻關(guān)注、提前準(zhǔn)備20xx年x月份—6月份高校的第二批畢業(yè)生招聘會(huì)的.高峰期,，和20xx年x月份—11月份20xx屆畢業(yè)生的招聘工作,；

③擴(kuò)大范圍，加強(qiáng)與華北、華中,、華南,、江浙地帶、西南地帶等服裝或者綜合類高校的合作,；

4,、其他：

上海地區(qū)有錄用意向的3名應(yīng)屆生的工作安排事宜，推薦與他們簽訂應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議,，然后20xx年x月中旬開(kāi)始直接安排至上海各門店實(shí)習(xí),。

上海地區(qū)人員招聘一向都比較緊張，目前在用的招聘渠道主要是網(wǎng)站和人員介紹,，報(bào)紙,、現(xiàn)場(chǎng)招聘都嘗試過(guò)但效果不是很理想。借這次出差的機(jī)會(huì),，針對(duì)上海地區(qū)招聘難和人員流失較大的問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)研,，結(jié)果如下：

1、外部主要因素：

因上海地區(qū)跨區(qū)比較大,，高峰時(shí)間交通比較擁堵,，而市中心的租房?jī)r(jià)格極高，花在上班途中的時(shí)間比較多,，所以大部份商場(chǎng)的中,、高端專柜營(yíng)業(yè)員都是上1天通班、休息1天,，上班時(shí)間一般是從10：00—22：00,，也不排除加班，但第二天能夠休息,，更多人愿意上這樣的班,；我們公司此刻二班倒，上班固定時(shí)間也不算很長(zhǎng),，但員工花在上,、下班途中的時(shí)間較長(zhǎng)，頭天空上晚班,，第二天可能還要趕時(shí)間上早班,，這對(duì)我們的招聘和人員流失有必須影響。

2,、內(nèi)部主要因素：

總結(jié)：在接下來(lái)的時(shí)間,，我會(huì)就上海地區(qū)招聘存在的問(wèn)題歸納總結(jié)成文本、ppt或者案例,，并以此類推,，檢查華北,、華南、華中,、西南地區(qū)的招聘工作,，指導(dǎo)其改善，必要時(shí)總部去上述地區(qū)專門做培訓(xùn),。

出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十二

經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的九江,、南昌,、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開(kāi)發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右,，代理商需要公司帶給更大的支持,，但我認(rèn)為公司無(wú)法做到，正在協(xié)商其它操作方法,；第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右,，由于代理商沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi)，正在了解市場(chǎng)行情和品牌比較,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的,，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美，品種齊全,，售后服務(wù)好,。

對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低,，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸,，無(wú)法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),，減小其銷售難度,，這樣一來(lái)，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分意向客戶,。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果,，任務(wù)雖然沒(méi)有完成,，但我還在努力也還有許多方面沒(méi)有做到,，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致,，粗枝大葉沒(méi)有給客戶更好的.引導(dǎo),。

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于方太、老板,、帥康,、櫻雪、櫻花,、華帝,、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場(chǎng)管控嚴(yán)格,、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大,，但是,，這些品牌的牌子大，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為,，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng),，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性,。

1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講,，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來(lái)看,，只能說(shuō)是具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，還有部分客戶是無(wú)法理解品牌的價(jià)格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較,；記得南昌的一家客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是能夠的,，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,，哪個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)新開(kāi)始呢,，價(jià)格永久沒(méi)有可比性。

2,、產(chǎn)品定位：我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)盲目的去決定其他品牌,，那么我期望，既然老百姓選取這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn),。

3,、產(chǎn)品包裝：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會(huì)選取廚衛(wèi)系列,，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué),，色彩不亮麗，沒(méi)有眼球效應(yīng),，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò),，但部分客戶覺(jué)得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來(lái)這種效應(yīng)呢,？

在那里我要提出一點(diǎn)推薦,，此刻無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位,，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎,。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些。

4,、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策十分大，能夠以前期不賺錢形式去搶占市場(chǎng)份額,，給我們銷售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間,，我覺(jué)得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),，無(wú)論透過(guò)任何形式，任何方法,，都就應(yīng)勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒(méi)有政策支持大這一策略,，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了,。

5,、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度十分低,，，我覺(jué)得就應(yīng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培養(yǎng)起來(lái)，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定,，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候,，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠控制江西的省級(jí)代理商,。

下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市,，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)狀況,，先得到終端用戶的認(rèn)可,，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段,，想找一家代理商十分有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

總之,，老百姓喜歡的是包裝色彩靚麗，價(jià)格合理,，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制,，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品,。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，而不是讓用戶適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么,。

出差工作總結(jié) 出差工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十三

一,、時(shí)間:20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上

二、出差地點(diǎn):xx,，

三,、出差人員:xx，

四,、出差目的:了解xx貨源,、行情，

五,、出差主要資料及地點(diǎn):

第一站,、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng):19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚12,、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶,，根其中一家做了深入溝通了解,，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向透過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái),，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨,，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的,，也說(shuō)出合作意向,，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話,，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車去長(zhǎng)途汽車站,。

第二站,，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點(diǎn)過(guò)，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)貭顩r,、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥、蒜、生姜,、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地,。

第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)光午時(shí)1點(diǎn)左右,，透過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹,，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成,，黑魚養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝,，年產(chǎn)黑魚20000萬(wàn)斤左右，它主要銷售廣東,、南京,、天津、遼寧的營(yíng)口等地,，貨源比較充足,，也是山東最大的'黑魚養(yǎng)殖基地之一,，山東人說(shuō)話嚎爽健談,，說(shuō)了很多黑魚方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,，說(shuō)的很詳細(xì),，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康?，透過(guò)我們的談話,，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費(fèi)用較高,，此刻行情3斤以上單價(jià)13、5元1斤,，2斤左右11,、5元1斤、包塘大小一齊9,、5元1斤,，我們談到午時(shí)3點(diǎn)多他才開(kāi)車送我們到車站。

第四站;山東淮坊市,，到達(dá)時(shí)光午時(shí)4點(diǎn)左右,，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、思考到已是午時(shí)沒(méi)有考查的價(jià)值后,，就買車票回?zé)熍_(tái),，于當(dāng)天晚上11、30座船回到大連。