人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

計劃經(jīng)理年終總結(jié) 總經(jīng)理年度工作計劃及總結(jié)篇一

今年我任公司銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組,，在公司任職期間,，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認(rèn)識,，可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任,。經(jīng)過我的不懈努力,，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶基礎(chǔ),。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的過程中,，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。

雖然一直在從事銷售工作,，有一定的銷售知識與經(jīng)驗,，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上,，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績,。這是我需要提升的重要方面之一,，下面我就對20xx年擔(dān)任銷售經(jīng)理的工作進行總結(jié)。

在20xx年一年的時間中,，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力,，完成工作如下：

從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑,，這不僅是市場大環(huán)境的影響,，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方,，有待我們大家一起努力,，去改進去完善。

客觀上的因素雖然存在,，但是工作中還是存在的一些問題,，主要有以下幾方面：

1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少,，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前,，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個重要原因,，也是我們需要改進的方面之一,。

2、與客戶溝通不夠深入,。銷售人員與客戶溝通過程中,，不能把公司產(chǎn)品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖,，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響,。

3,、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4,、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場形勢是嚴(yán)峻的,。技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會,。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：

20xx年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4,、建立新的銷售模式與渠道

把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5,、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。

今后，在做出一項決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后,，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長,、改正缺點,，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就一定能有一個更高,、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面,。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

計劃經(jīng)理年終總結(jié) 總經(jīng)理年度工作計劃及總結(jié)篇二

在將近一年的時間中,，公司通過不但的改革,，逐步深入規(guī)范化的經(jīng)營管理，公司整體運行還算良好,。通過市場部全體員工,，以及后勤各部門的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品在本年度的銷售保持良好的態(tài)勢,，也取得了一些成功的典型客戶案例,。各部門的工作雖然或多或少的存在一些問題，但總體來說大家的工作還算不錯,。在此我代表公司對各同仁在20xx年對我工作的支持表示感謝,，大家辛苦了。

20xx年即將過去,，臨近年終,，我感覺有必要對20xx年里公司以及各部門的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，提高我們大家以及我自己,，以至于把以后的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié),。

對比在20xx年年初會議時候的計劃統(tǒng)計來說,，我們各縣市的銷售情況很不理想.任務(wù)完成的也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這是本人以及銷售部門的主要責(zé)任,。在這里總結(jié)我也是想把大家的問題都提一下,，也是希望大家明年以及以后都有各更好的提升；

市場部主要存在的：

1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少,，也包括經(jīng)銷商的拜訪,，需要不定期的去拜訪，銷售的手段及方式方法還不夠,，有時候甚至連縣市里有ups招標(biāo)都不曉得,。

2.溝通不夠深入,，表達(dá)能力欠佳，霸氣不夠,，底氣不足,，沒有我就是老板的思想。在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司及相關(guān)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，不能很準(zhǔn)確的了解客戶的真正想法和意圖。

3.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。還在要等公司來安排,，分配工作，等于還處在一個沒起步的階段,，銷售意識及工作激情還有待提高,。

4.當(dāng)然新業(yè)務(wù)的開拓更是不夠，業(yè)務(wù)增長也太小,，造成公司的老客戶既沒有維護好,，同時新業(yè)務(wù)又沒有得到提高。

5.學(xué)習(xí)力度很差,，不管是產(chǎn)品的知識，ups行業(yè)知識,，還是對銷售有輔助的其它相關(guān)知識都了解的少之又少哦,。

本人：

本身的銷售水平及銷售意識其實是最差的，沒有起到帶頭銷售的作用,。

公司銷售團隊的建設(shè),，指導(dǎo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

對銷售團隊的管理及監(jiān)督不夠嚴(yán)格,。

xxx：（考核任務(wù)30萬元,，完成接近25萬元）

作為銷售部經(jīng)理，個人的銷售能力,、攻單能力的確有所提高,，但是僅僅憑借對銷售工作的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，主要是缺乏產(chǎn)品知識,、行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。需要能清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,。

在團隊建設(shè)方面同樣存在問題，需要積極的提出自己的建設(shè)性意見,，對新人的幫助不夠,。

xxx：（考核任務(wù)40萬元,，完成23萬元）

銷售能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，但是對攻單的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。雖然客戶的拜訪量有所提高，對整個市場的了解的還不夠深入,，對市場的一些變化敏感度還不夠（這點市場部的其他人也存在同樣的問題）,。

xxx：（考核任務(wù)5萬元，完成7.9）

雖然我們平時都在批評,，在這我還是要表揚下,，公司安排的事情都是任勞任怨，不折不扣的完成,，這點值得表演,。

就是激情不夠，對銷售行業(yè)還是一知半解,，目標(biāo)不夠明確,，做事不夠堅決，總是給自己找借口,。

綜上：市場部存在的問題主要還是本人及業(yè)務(wù)經(jīng)理的監(jiān)管,、監(jiān)督不夠得力，我希望明年大家共同努力,，創(chuàng)建一支業(yè)務(wù)能力強,，相對穩(wěn)定的銷售團隊。

1.我們公司屬于一個銷售型的公司,，沒有銷售就沒有生存,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員及一個好的銷售團隊。在明年的工作中,，銷售團隊的搭建是重點,，我希望明年能培養(yǎng)出一只具有合作精神，殺傷力較強的銷售團隊,。

2.細(xì)分目標(biāo)市場（各縣市指定專人,，州內(nèi)市場實行重點行業(yè)指定責(zé)任人，分區(qū)域互換）,，制定銷售目標(biāo),，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績；完善銷售制度及業(yè)務(wù)管理辦法,，走訪客戶制度以及信息反饋制度的強化管理,，建立起多方位的銷售渠道。

3.客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務(wù)，對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

4.加強部門學(xué)習(xí)型建設(shè),，提升隊伍的整體素質(zhì),。

后勤部存在的問題：

商務(wù)：

商務(wù)是一個公司的核心樞紐，起著承上啟下,、督促檢查和服務(wù)保障工作的協(xié)調(diào)作用,，對公司各個環(huán)節(jié)的流通、各部門的職責(zé)要一清二楚,，把手里的工作隨時下發(fā)到相應(yīng)的人手中,，不能在其中的某一環(huán)節(jié)掉鏈，這才是關(guān)鍵,，現(xiàn)在的工作感覺雜亂無章,，其實就是因為我們中的某些環(huán)節(jié)掉了，造成后面很多的工作不好開展,，比如：一個出庫單,，應(yīng)該也必需要有的是有定貨人的簽字，現(xiàn)在都沒有,，也沒有備注,，造成財務(wù)的發(fā)工資時與各部門的困難，造成財務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的困難等等,。

商務(wù)其性質(zhì)主要體現(xiàn)在服務(wù)性上，對公司的一些常規(guī)性,、有規(guī)律性的工作,，要提前準(zhǔn)備，提早通知,，以免遇事手忙腳亂,。還要仔細(xì)的、妥善的考慮到每件事情,，合理的安排工作及分配工作,。

財務(wù)：

能積極完成公司現(xiàn)在下發(fā)的所有工作，但在財務(wù)工作上豪無突破,，財務(wù)與會計的分工本來應(yīng)該是很簡單的,，但現(xiàn)在我們的很多工作其實都是會計直接做完了，財務(wù)只是做了帳,，明年需要很好的突破才行,，包括稅務(wù),、保險、應(yīng)收應(yīng)付,、統(tǒng)計月和年報表,、制定和分析考核目標(biāo)、績效任務(wù)的考核等等工作,。

門市,、倉庫及物流：

整體工作還算可以，沒有很大的工作上失誤,，平時出現(xiàn)的問題也提出來有所改善,，不過還是存在有一些問題，比如現(xiàn)在門市上的銷售熱情度不夠,，客戶的接待,，銷售的跟蹤都需要提高，不管來的人員是不是想采購ups,，都是我們的客戶,，都要主動站起來熱情接待，還要讓他知道我們是做什么的,。

倉庫和物流的管理也不夠細(xì)致,，也出現(xiàn)過貨物對不上，所發(fā)的貨物沒有跟蹤等等的情況,。還有需要提高的就是需要積極的響應(yīng),、毫無怨言的完成公司安排的其它所有工作。

技術(shù)部：

技術(shù)部的服務(wù)水平,、服務(wù)意識及服務(wù)態(tài)度,，直接關(guān)系到公司的榮譽及公司的銷售。

現(xiàn)在公司最大的毛病和問題也許就是在后勤服務(wù)上,，我不說大家也都能看出一些來,，比如做事拖拉效率不高，沒有激情,，或者說做事理由太多,，找借口，脾氣大等等,。

以前我總以“響鼔不用重錘敲”為理由,，什么事情點到為止，可我發(fā)現(xiàn)好像公司好像還沒有幾個響鼔,。（下半年我在公司嘮叨的比較多,，若有得罪的地方，在這先給大家道個歉,，希望大家理解支持,，其實目的也是希望大家在同一個平臺上以后都有所提高,，鍋里有了碗里才會有，希望大家明白,。）

回首一年來,，公司全體人員都辛苦，也取得了良好的成績,，我希望大家要在20xx年發(fā)揮各自工作的積極性,、主動性，履行好自己的崗位職責(zé),。同時我對公司人員提出些要求：

xx：

不僅要把本崗位的工作做更細(xì)致化,，還要做的更完善，例如,，報價后的跟進,，各渠道商平實的聯(lián)系加強，會計工作的細(xì)致化,。加強的是隨時把手頭的工作安排下去,，分配到人頭，同時要把安排下去的工作及時的跟進,。

xxx：

督促,、檢查部門銷售人員的工作，并全局了解公司的整體銷售情況,，

加強銷售團隊的建設(shè),，如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力，起決定性左右的應(yīng)該是銷售團隊,。

xxx：

每周一早會把公司財務(wù)應(yīng)收進行通報,，并根據(jù)公司出差人員的安排下放到人手，把公司各業(yè)務(wù)員的銷售情況進行通報,。

門市及倉庫：

所有銷售單的統(tǒng)計備注工作由倉庫來完成,，每出一次貨物都由倉庫來核實經(jīng)手人是誰（比如業(yè)務(wù)員，公司,，門市），在出庫單上備注或簽字,，交財務(wù)的時候跟響應(yīng)的人員再次進行核實,。并把出庫單進行詳細(xì)統(tǒng)計，并進行登記單位,、聯(lián)系人,、電話，登記表每周一早會上交,。

技術(shù)部：

不僅要把自身的技術(shù)水平提高,，最主要的是提高我們的素質(zhì)和服務(wù)意識,。

總之，隨著公司的發(fā)展,，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前,，同時任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，公司也希望每位員工能提出建設(shè)性的意見幫助公司成長,，最終的目的都是一樣的,，就想讓大家有口飯吃，都有所發(fā)展,，也是希望大家都有個好的發(fā)展及平臺,。

我的目標(biāo)是希望公司每個人在20xx年都賺到錢，20xx年xx全年銷售總?cè)蝿?wù)600萬,，大家加油,！

計劃經(jīng)理年終總結(jié) 總經(jīng)理年度工作計劃及總結(jié)篇三

歲月如梭，光陰似箭,，又到一年金秋季節(jié),。一年時間對人類歷史而言，只是一瞬,，但對一個人的一生而言卻不算短,，特別是當(dāng)年富力強的時侯，更具有十分重要的意義,。過去的一年,，是我走上新的領(lǐng)導(dǎo)崗位的第一年，更是我人生的一個轉(zhuǎn)折點,。在廠行政領(lǐng)導(dǎo)分工中,，安排我分管經(jīng)營工作，主管財務(wù),、勞動工資培訓(xùn),、公安、福利等科室,。面對比較陌生的業(yè)務(wù),，我邊學(xué)習(xí)邊工作，邊工作邊學(xué)習(xí),，一年多的工作中,，既有苦，也有樂;既有成績,，也有不盡人意之處,。我非常重視組織給予的機會，竭盡全力，兢兢業(yè)業(yè)地工作,，以回報組織和廣大職工對我的信任,。在全廠經(jīng)營形勢非常困難的情況下，也較好地完成了公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)?，F(xiàn)就自己一年多來的學(xué)習(xí),、工作等情況做以總結(jié)和剖析，向在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報

第一部分主要工作成績

一,、財務(wù)管理是企業(yè)管理的一部分,，是有關(guān)資金的獲得和使用的管理工作，關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展,。所以,，上任伊始，我就抓緊學(xué)習(xí)財務(wù)知識,，尋找內(nèi)部控制的薄弱環(huán)節(jié),，堵絕各種漏洞。先后多次帶隊對各車間的庫存進行了盤查,，摸清家底,，進行目標(biāo)成本管理，xx年10月,，組織人員深人實際,，收集資料，歷經(jīng)一月,，編制了加工車間主要產(chǎn)品的目標(biāo)成本,，以此，對生產(chǎn)成本進行控制,。xx年12月份,，今年8月份兩次帶隊對各單位帳務(wù)進行了檢查，對存在的問題進行糾正,，年初親自起草制定了《關(guān)于現(xiàn)金管理的辦法》,，堵決了小金庫的存在。嚴(yán)格執(zhí)行差旅費,、材料費用等的報銷制度,，堵決弄虛作假。今年6月份,，安排重新對全廠的固定資產(chǎn)進行了認(rèn)真核查,，規(guī)范了管理。通過以上等方面的努力,，使我廠的內(nèi)部控制工作更加有效，財務(wù)核算工作更加合理、真實,、可靠,。

二、受委托,，從xx年8月份開始,，對“三項制度改革”進行調(diào)研，先后帶隊考察了公司內(nèi)外改革,、改制多家單位,，組織人員起草了《改革實施方案》。按照公司xx屆三次職代會精神,，今年2,、3月份與公司相關(guān)處室共同協(xié)商，完善了該方案,，并獲得批準(zhǔn),。7月份率先對進行了改革。由于精心安排,，周密布署,，取得了較好的結(jié)果。

三,、今年元月份,，主持制定了《經(jīng)營責(zé)任制實施辦法》，進一步完善了以經(jīng)營責(zé)任制為中心,，責(zé),、權(quán)、利相結(jié)合,，按勞分配,，績效優(yōu)先，兼顧公平的經(jīng)營責(zé)任制考核體系,，有效發(fā)揮了經(jīng)營責(zé)任制的杠桿作用,。

四、重視職工技能培訓(xùn),，從xx年8月到今年8月,，共組織舉辦了電工、管工,、焊工,、司爐工、鍛工,、泵工,、化驗工,、鑄造工等培訓(xùn)班，培訓(xùn)人員人,，獎勵人,，降崗人，促進了技術(shù)工人技能的提高,。而且我廠也榮獲了職工培訓(xùn)先進單位稱號,。

五、今年4月份,，在“xx”肆虐時期,，按公司要求，及時組織抽調(diào)人員,，設(shè)立檢查站保護水源,、并經(jīng)常檢查督促此項工作，圓滿完成了任務(wù),。

六,、協(xié)助開展戶搬遷和周轉(zhuǎn)房、騰空房處置等工作,，并負(fù)主要責(zé)任,。此項工作時間長，任務(wù)重,，焦點多,，矛盾大。為了搞好這項工作,，近一年來,，多次召開專題會議進行研究部署，經(jīng)常深入車間,、單身樓,、家屬區(qū)了解情況，解決問題,，平息矛盾,，克服了諸多困難，使我廠此項工作開展的比較順利,。

七,、加強勞動紀(jì)律管理，從xx年7月份開始,，全廠干部,、職工實行掛牌上崗，并制定了《勞動紀(jì)律管理辦法》,，并不定期對各單位進行檢查,，極大地改變了干部,、職工的工作作風(fēng)。

第二部分工作剖析和自身剖析

工作剖析

在一年的任職經(jīng)歷中,，雖說盡心盡力,，但也有許多不盡人意的地方值的我去反思，去不斷地改進,。

1、虧損,，雖說是由原材料質(zhì)量問題引起,，但我在查庫工作中沒有及時發(fā)現(xiàn)，特別是去年的潛虧轉(zhuǎn)移到今年,，給今年的經(jīng)營工作帶來了很大的負(fù)面影響,。我應(yīng)負(fù)很大責(zé)任。

2,、《經(jīng)營責(zé)任制實施方案》由于考慮市場變化及其他不確定因素較少,，因而造成一些車間的經(jīng)營情況與預(yù)期的結(jié)果出人較大。

3,、職工培訓(xùn)投入大,，效果不很明顯，投人與結(jié)果不對等,。雖說與大環(huán)境有關(guān)系,，但主要與培訓(xùn)缺乏創(chuàng)新，方法單一有關(guān),，需要下大力氣進行改進,。

計劃經(jīng)理年終總結(jié) 總經(jīng)理年度工作計劃及總結(jié)篇四

從畢業(yè)到現(xiàn)在，轉(zhuǎn)眼從事區(qū)域銷售管理工作已一年有余,，從助理到區(qū)域經(jīng)理再到大區(qū)經(jīng)理,，不斷接觸各種各樣的市場和形形色色的經(jīng)銷商，對于區(qū)域銷售的工作有何感悟呢?利用晚間思考的機會做個簡要總結(jié)吧,。

區(qū)域銷售經(jīng)理,，你都做什么?

1、 實現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo),。這是你的最主要的工作,，你扮演著銷售經(jīng)理的角色，需要想方設(shè)法讓區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商進貨,，進而完成回款和出貨目標(biāo),；同時還要協(xié)助經(jīng)銷商管理終端，包括人員培訓(xùn),、廣告投放,、終端促銷等,，進而實現(xiàn)終端實銷目標(biāo)，以保證公司產(chǎn)品的市場占有率的提高和品牌知名度的提升,，同時可保證經(jīng)銷商能夠不斷地有充裕的資金流進貨,。這時你滿腦子里裝的就是銷售任務(wù)，實實在在的數(shù)字,，你需要將其分解到不同區(qū)域不同經(jīng)銷商,，分解到不同周度和日度，分解到不同銷售點和銷售人員,，針對每個點制定相應(yīng)的保障措施,，以達(dá)成整體銷售目標(biāo)。其他所有工作都要圍繞這個目標(biāo),。

2,、 區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)。這時你扮演著渠道開發(fā)經(jīng)理的角色,，渠道在銷售中的重要性毋庸置疑,。你要通過歷年銷售數(shù)據(jù)來分析，根據(jù)各區(qū)域銷量和市場份額劃定相應(yīng)責(zé)任區(qū)域及渠道數(shù)量,，并依此開發(fā)相應(yīng)渠道,。如果公司設(shè)有專門的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)部門(大部分車企都如此)，那么你要做的工作就是協(xié)助各區(qū)域的一級經(jīng)銷商開發(fā)二級,、三級分銷商,，并指導(dǎo)一級經(jīng)銷商對下屬渠道進行管理，以保證銷售政策和品牌形象的一致性,。如果沒有有效的渠道,，再好的產(chǎn)品也無法實現(xiàn)銷售，酒香也怕巷子深,。

3,、 區(qū)域市場推廣工作。這時你扮演著市場經(jīng)理的角色,，你需要協(xié)助經(jīng)銷商了解本區(qū)域內(nèi)的媒體資源,，包括電視、廣播,、報紙,、雜志、戶外等等,，也要了解區(qū)域內(nèi)有哪些大型活動,，如各類展會、慶典等,，還需要協(xié)助經(jīng)銷商制定區(qū)域內(nèi)的市場推廣方案,。電視廣告怎么打,，戶外廣告往哪做，網(wǎng)站風(fēng)格什么樣,，如何參加區(qū)域車展,，等等，都是你需要考慮的問題,。你既要了解廠家的產(chǎn)品特性和品牌定位,，也要了解不同區(qū)域的不同消費人群的特點，進而制定出針對性的廣告/促銷方案,。如果你不了解這些,，那點市場推廣費用就不容易產(chǎn)生什么效果了。

4,、 其他協(xié)調(diào)性工作。有的公司區(qū)域內(nèi)的工作分為銷售,、網(wǎng)絡(luò)和市場,，設(shè)有專門人員，本人目前服務(wù)的公司暫時還沒有,，這也是一種成本的考慮吧,，但同時對區(qū)域經(jīng)理的要求就比較高了，鍛煉也比較多了,。當(dāng)然,，除了銷售、開網(wǎng)和市場,，還需要經(jīng)常與產(chǎn)品部,、公關(guān)部、培訓(xùn)部,、服務(wù)部等部門打交道,，有時協(xié)助其做個調(diào)研，有時協(xié)助其提個需求,，凡是與區(qū)域銷售有關(guān)的,，都會找到你，呵呵,，怎么處理這些事也算是一門藝術(shù)了,，如果你被這些事捆住完不成任務(wù)有不好解釋了。

區(qū)域銷售經(jīng)理,，你應(yīng)具備什么素質(zhì)?

1,、 嚴(yán)密的思維體系。作為區(qū)域銷售經(jīng)理,，你管理者一個區(qū)域的銷售,，而銷售是整個企業(yè)的核心,，你自然就相當(dāng)于區(qū)域總經(jīng)理的角色，如果沒有嚴(yán)密的思維,，怎么去應(yīng)對紛雜的各項事務(wù)?能夠分清主次,，提煉精華，做到要事第一,，科學(xué)分工,，管理才能夠有條不紊。

2,、 良好的計劃能力,。你要具備制定銷售分解計劃的能力，具備制定市場營銷方案的能力,，具備制定銷售改進計劃的能力,，科學(xué)的計劃是要有目標(biāo)、有次序,、有時點,、有保障措施和替代方案，還要具備可操作性,。你需要把計劃分解并傳達(dá)到各環(huán)節(jié)的責(zé)任人,，能夠監(jiān)控執(zhí)行并完善。

3,、 卓越的自我管理,。自我管理能力對區(qū)域經(jīng)理來說尤為必要，大部分的區(qū)域銷售經(jīng)理都是出差在外,，不像在總部那樣朝九晚六地工作,，沒有時間和地點的限制，酒店是辦公地,，咖啡廳是辦公地,，經(jīng)銷店是辦公地，出租車也是辦公地,，如何管理好自己的時間和行為是非常值得重視的課題,。出差在外要時刻注意自己所代表的公司形象，要注意身體的健康和人身的安全,，要注意保持學(xué)習(xí),，等等，這都需要極強的自我管理能力,。

4,、 出色的人際關(guān)系。不斷是與區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商溝通，還是和公司的領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，你都需要維系好與各方的關(guān)系,，因為你是一個資源整合者，你需要向公司要資源,，向其他部門要支持,，向經(jīng)銷商要銷量，你要打交道的人非常之多,，如果你能夠與各類人群保持良好的人際關(guān)系,，那么你的工作也自然會游刃有余的。

區(qū)域銷售經(jīng)理,，你該積累什么?

1,、 工作經(jīng)驗與能力。既然你有那么多的事要做,，有那么多的事可做,，你的這份工作經(jīng)歷自然會給你的職業(yè)生涯增色不少。所以工作之中務(wù)必勤奮認(rèn)真,，將工作做到位,，如此便可充分積累到相應(yīng)的經(jīng)驗，提升工作能力,，在以后跳槽還是自己做企業(yè)都是寶貴的財富。

2,、 社會資源與人脈,。感謝銷售這個職位吧，它能讓你與各種人群打交道,，包括公司內(nèi)部的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，經(jīng)銷商的總經(jīng)理到銷售顧問，形形色色的終端用戶,，這些人又分布在不同區(qū)域和不同行業(yè),，對你自然是開闊眼界，同時也是一種社會資源的積累,，將來你做事業(yè)的時候,，都是資源啊。

3,、 持續(xù)學(xué)習(xí)的能力,。你必須不斷地學(xué)習(xí)，絕對不能停,。之前一次公司內(nèi)部拓展會上,，老總說過他成功的原因就是學(xué)習(xí)從未間斷。不斷你在哪里,，想要學(xué)習(xí),，總會有機會,，信息社會，移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，學(xué)習(xí)資源與學(xué)習(xí)工具比比皆是,，若要做得比別人出色，你必須要不斷學(xué)習(xí),！

4,、 思考與總結(jié)的習(xí)慣。思考,，總結(jié),，這是非常優(yōu)秀的習(xí)慣，成長的速度就在于此,。每日睡前必須完成當(dāng)日總結(jié)和次日計劃,，思考自己哪些做得不夠，哪些可以做得更好,。這會讓你的思路逐漸明晰,，讓你的目標(biāo)更加明確，也會讓你的行動更為有力,。記住,，這個習(xí)慣必須與你廝守終生。

5,、 儲蓄與投資理財,。大部分的區(qū)域銷售經(jīng)理的待遇相對都會好些，如果你不鋪張浪費,，應(yīng)該會有一定的積蓄的,，那么如何理財又將提上日程。理財方面本人不是專家,，只是按照三分之一的原則探索著,，即三分之一用來消費，三分之一用來儲蓄,，另外三分之一用來投資,，這個還在慢慢學(xué)習(xí)，但是意識必須該有了,。