報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告300字 房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字篇一

(一)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，讓我充分的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知識(shí)真的太少了,，校園與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念,，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開(kāi)拓自己,，使自己在社會(huì)實(shí)踐中有一個(gè)知識(shí)的升華。

(二)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，將我大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐,，將我大學(xué)所積累的知識(shí)運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己,，提高自己,。

(三)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足,，認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn),，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取,，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),，為自己的將來(lái)奮斗。

20xx年2月20xx年5月

武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商,，涉及房地產(chǎn)市場(chǎng)研究,、項(xiàng)目評(píng)估、項(xiàng)目定位,、產(chǎn)品規(guī)劃,、營(yíng)銷策劃、廣告設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣,、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域,，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè),。公司擁有完整的市場(chǎng)調(diào)查,、可信的營(yíng)銷策劃、高水準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計(jì),、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力,。于20xx年在武漢注冊(cè)，至今已成功操作了近10個(gè)項(xiàng)目,，腳步遍及湖北武漢,、黃石、鄂州,、孝感,、隨州及河南信陽(yáng)。

工作內(nèi)容：社會(huì)實(shí)踐是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。我的社會(huì)實(shí)踐工作分為兩個(gè)階段,，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶,，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn),，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià),，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況,。銷售中心的工作千頭萬(wàn)緒，我每天都需要文件起草,、提供調(diào)研資料,、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù),。有文書處理、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)等。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作,。

第一個(gè)星期

作為一個(gè)社會(huì)實(shí)踐生，我要做的也是最基本的，所以開(kāi)始做的是銷售顧問(wèn),。剛進(jìn)公司我覺(jué)得自己就是一打雜的,。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊,。我覺(jué)得果然與長(zhǎng)輩所說(shuō)的那樣,，新進(jìn)員工總會(huì)被前輩們欺負(fù)，也只能忍著,。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快,。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來(lái)越差,，也不會(huì)有人指導(dǎo)我,，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,，完全無(wú)所事事,，我意識(shí)到自己不得不改變。

第一個(gè)月

渾渾噩噩的在重復(fù)看資料,，背資料的度過(guò)了一個(gè)月,。經(jīng)過(guò)星期天的調(diào)整，心情好多了,。畢竟很老師都有告誡我們開(kāi)始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧,，不能斤斤計(jì)較。老一輩的都喜歡勤勤懇懇的員工,。而且能者多勞,，在這些看似無(wú)用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識(shí),。最簡(jiǎn)單的幫忙打印材料,，復(fù)制，跑腿,，讓我很快熟悉了各個(gè)部門,，和他們的職位。在幫助別人的過(guò)程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩,。第二個(gè)月我工作愉快,，心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料,，但是我也清楚這些對(duì)我以后上手的基礎(chǔ),，所以也就有了動(dòng)力。斗志高傲的做了一個(gè)月的工作,。

第七個(gè)星期

對(duì)于自己喜歡的事情總是充滿激情,。一大早前輩們就問(wèn)我資料背的如何,，還開(kāi)玩笑的說(shuō)要抽查，被嚇了一跳,，雖然我是有看過(guò),，但是那么多，我肯定記不清楚,。幸好他們只是玩笑,。這個(gè)月我終于可以開(kāi)始簡(jiǎn)單的接待、登記,、回訪工作,。開(kāi)始幾天接待的人都是很客氣的，問(wèn)的問(wèn)題也比較簡(jiǎn)單,，看了那么多資料,，我是可以簡(jiǎn)單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道,，可以從顧客身上學(xué)到很多知識(shí),。這一個(gè)月的工作很順利，幫前輩整理資料,，有時(shí)也會(huì)跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售,。在看他們銷售的過(guò)程中也是受益無(wú)窮的。

第九個(gè)星期

雖然上個(gè)月經(jīng)理沒(méi)有怎么批評(píng)我,，但是我真的深受打擊,，決心好好看看課本知識(shí)，狂補(bǔ)了一番,。所以這周我總是顯得有些疲倦,，不過(guò)總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道,，而且接觸更多工作,，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約,，雖然是跟著前輩們一起去打下手的,。

第三個(gè)月

轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個(gè)月，和公司的職員也混得比較熟了,，大家教會(huì)我很多道理,，以后工作我都會(huì)借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí),。這個(gè)月參加會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議,，不像開(kāi)始總是聽(tīng)著別人講，雖然他們說(shuō)的都很有道理,，但是只聽(tīng)別人的我總是有些不甘心,。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作,。配合同事成交，促進(jìn)小組,、案場(chǎng)業(yè)績(jī)提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí),、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平,。

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.7.1 ---- 20xx.8.1

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號(hào),，于1999年8月10日在xx工商注冊(cè)，主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷售,，注冊(cè)資本為201萬(wàn)元,，是一所股份有限公司。

我應(yīng)聘的崗位是銷售,，由于我們公司最主要的是銷售樓房,，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間,，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè),，看別人做的'有精有味，可是,，行動(dòng)起來(lái),，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小,，存在許多問(wèn)題,。比如：剛來(lái)的一天，有一個(gè)客戶來(lái)向我詢問(wèn),，可是,，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急,，地址也不清楚,，根本就是一問(wèn)三不知...................。

通過(guò)幾天的觀察和揣摩,，現(xiàn)在和客戶交談,，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了,，最大的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子,，由于把d區(qū)寫成了b區(qū),，找了好半天才找到............所以，我們還是要多去熟悉房源,，熟悉地址,。

還有一個(gè)問(wèn)題就是，客戶早上說(shuō)看中了房子,，下午又找理由說(shuō)不想要了,，過(guò)幾天又說(shuō)想看看，真的是很無(wú)奈,，可是又不能說(shuō)客戶的長(zhǎng)短,，只能憋在肚里，真的是很難受,。只能找自己的原因,，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了,，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),，還要得向老一輩，老員工,，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí),，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了,。

我曾覺(jué)得銷售這一行不適合我,，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸,，不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做,，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣,，越做越起勁,。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去,，趣味自然會(huì)發(fā)生,。因此，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事,，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細(xì)心和毅力,，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

總之，在這次實(shí)習(xí)中,，我努力嘗試新的事物,，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì)的,，如果我們夠堅(jiān)持,，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者,，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,，不遲到、不早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。我可謂受益匪淺。

同時(shí),，在和建業(yè)人交往過(guò)程中,，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足,。主要如下：1,、知識(shí)量少搭不上話。2,、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上,。3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少,。4,、核對(duì)文件效率低下。5,、實(shí)踐工作能力低下,，不得法。怎么彌補(bǔ)不足呢?首先,，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時(shí)總結(jié) ,。其次，工作中碰上問(wèn)題要及時(shí)請(qǐng)教他人并作做好筆記,。最后,，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單做起來(lái)難,，不過(guò)我相信我

社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了,?；叵肫饛拈_(kāi)始到現(xiàn)在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂(lè),。

通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習(xí),，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過(guò)的東西,，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺(jué)比以前收獲更多,。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的,。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中,，其中有關(guān)心你的人,，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人,，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放棄的品格,。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài),。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難,，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來(lái),。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告300字 房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字篇二

20xx年的暑假,，我在xx市“xx地產(chǎn)”進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)槲覀冺?xiàng)目是于今年11月底開(kāi)盤,，所以我們上半年的前期工作就是掌握項(xiàng)目的基本區(qū)域結(jié)構(gòu),，將小區(qū)周邊的設(shè)施及配套全部了解清楚。房地產(chǎn)是一個(gè)熱門的行業(yè),，也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè),，一個(gè)房地產(chǎn)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作與外界社會(huì)有著很密切,，很廣泛的聯(lián)系，本身的實(shí)踐性很強(qiáng),，它要求我們將與社會(huì)各階層形形色色的人接觸,、交流，所以在我上班的第一天,，我們項(xiàng)目的銷售經(jīng)理就給我們培訓(xùn)了怎樣針對(duì)不同性格的人以不同的對(duì)策方式來(lái)向他們銷售,，這也驗(yàn)證了一句話：“語(yǔ)言是一門藝術(shù)”。

我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售處我們項(xiàng)目的房子,，針對(duì)客戶每個(gè)人的要求不同,，安排一個(gè)合適且合意的房子給他們，并且要學(xué)習(xí)虛盤,、接待,、帶客戶看房，介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施,。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中會(huì)鍛煉我的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力,，不僅如此，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事,，如何提升自己修養(yǎng),，如何與不同的客戶打交道，下面這是我在這一個(gè)月實(shí)習(xí)期總結(jié)了對(duì)銷售方面的見(jiàn)解：

〈一〉擺正心態(tài)

1,、業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享自己的工作經(jīng)驗(yàn),，但是不要傲慢地去說(shuō)數(shù)，要有一個(gè)平常心，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你有很好的幫助的,，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快,。

2、等做到一定程度時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接觸,，電話也不想接，靠老客戶介紹業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了,，沒(méi)有激情了,，這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬耍且驗(yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了,，一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向,，這個(gè)時(shí)候你不要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，升職也好,，自己獨(dú)立單干也好,，不然這樣的狀態(tài)長(zhǎng)久下去，必然會(huì)釀成苦果,。

〈二〉對(duì)于客戶

1,、你要記住，這個(gè)領(lǐng)域是存在三八定律的,，20％的客戶有可能會(huì)占有一個(gè)人業(yè)績(jī)的80％的情況很多,，特別是一些高價(jià)投資型樓盤，所以對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解,，年齡,、性格、興趣愛(ài)好,、家庭人員,、收入等基本情況，還有他們需要的戶型,，接受的價(jià)格范圍,，他們買房的用途等等。并且一定要把這些記錄下來(lái),，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶不合適這個(gè)項(xiàng)目或者這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣把他們忘了,，這些都是你的財(cái)富，你做到了過(guò)些時(shí)候你就會(huì)明白的,。

2,、不要忘記逢年過(guò)節(jié)都給客戶發(fā)一條信息，能記住生日最好,，一條信息一毛錢,，但是會(huì)換來(lái)客戶對(duì)你的感激和深刻的記憶,，這是很劃算的買賣。

3,、要針對(duì)比起新接到的客戶,，客戶介紹過(guò)來(lái)的客戶成功率是高得非常驚人的，所以面臨這兩類客戶接待時(shí)間沖突的時(shí)候,，最好是選擇后者,，但是凡事都要根據(jù)實(shí)際情況，特殊情況特殊處理,，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待,。

4、要針對(duì)買房對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都不是小事,，談判一定要認(rèn)真對(duì)待,，但是不要太生硬，也不要太隨意,，要掌握好度,，這個(gè)度只能意會(huì)不可言傳。

5,、銷售的最高境界是傾聽(tīng),，要為客戶排憂解難,，千萬(wàn)別給他們制造麻煩和沒(méi)必要的思考,，傾聽(tīng)客戶的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松,。

6,、為了讓談判過(guò)程輕松、富有親和力,，你的知識(shí)面一定要廣,，這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率。

7,、跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶,，一定不要忘記，要始終如以的給他足夠的尊重,，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人,。

〈三〉關(guān)于銷售人員

1、多微笑

微笑是淡化一切仇恨的源泉,，微笑反映一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的.事情豁然開(kāi)朗,，像有一位同事就說(shuō)了她得一個(gè)事例：當(dāng)初,，她幫一個(gè)客戶看好了一個(gè)戶型，正當(dāng)他們?cè)跍?zhǔn)備付首付的時(shí)候，總管告訴她,，說(shuō)那一個(gè)戶型早就被別的客戶預(yù)訂了,，是因?yàn)槭蹣遣咳藛T的疏忽，將這個(gè)戶型擺了出來(lái),。凡事講究先來(lái)后到,，所以房子是不能再售給另外一位客戶了，客戶聽(tīng)了之后大發(fā)雷霆,，當(dāng)一件好的東西被別人占有了自然心里不好過(guò),，所以我們同事遭到了一頓臭罵，盡管當(dāng)時(shí)我的同事已經(jīng)被罵的眼淚都出來(lái)了,，但她還是沒(méi)有做聲,，一直微笑著，等客人氣消了,，再接著向他推薦了另外一一個(gè)戶型,，很顯然，這一次幾乎是沒(méi)有什么希望的,，但是最后是銷售人員的一種淡定,、微笑、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場(chǎng)“戰(zhàn)役”,。

2,、會(huì)說(shuō)話

說(shuō)話是一門藝術(shù)，掌握了說(shuō)話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓,，尤其是對(duì)于一名銷售人員,，銷售就是靠嘴巴吃飯，說(shuō)得好,，別人愿意聽(tīng),，而且聽(tīng)進(jìn)去了那你就成功了，說(shuō)得不好你就失敗了,，所以銷售人員的成敗大多取決于那張嘴,，會(huì)說(shuō)話就是會(huì)尊重別人、理解別人,，懂得什么話該說(shuō)什么話不該說(shuō),，我們給予被人愈多時(shí)，我們即復(fù)得愈理智,，做人也是,，一門學(xué)問(wèn)，你謙讓他們,，就會(huì)贏得他人的尊重,，抬高你再他們心中的地位,，或許會(huì)換來(lái)另外的成功資本，這需要你的徹悟其理,。

在這一次社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中,，我感受很多。在“xx地產(chǎn)”里面我時(shí)最小的銷售人員,，他們都是已經(jīng)真正的不如了這個(gè)社會(huì)的大哥哥,、大姐姐們?cè)谙嗵庍@一個(gè)月理，他們都把我當(dāng)小妹妹,，我不懂得問(wèn)他們,，他們都會(huì)用他們自己實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)來(lái)告訴我，也許我想對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是還不夠懂事,，畢竟我有學(xué)校這個(gè)“象牙塔”,，在保護(hù)著我，但就像他們說(shuō)得“凡事只要把心態(tài)放平了,，處理事情起來(lái)就會(huì)游刃有余”,。我想學(xué)習(xí)也是如此，記得最后一天上班,，我說(shuō)等下我馬上就要回家了,，他們都有些不舍，將電話號(hào)碼和qq號(hào)碼留給他們,，其中有幾個(gè)對(duì)我說(shuō),，以后有什么要他們幫忙的，我可以去找他們,，聽(tīng)到這些話我覺(jué)得很欣慰,，這就暗示著，我成功了,，他們把我當(dāng)妹妹,，當(dāng)朋友。 當(dāng)我到總經(jīng)理那結(jié)算工資準(zhǔn)備走得時(shí)候,，經(jīng)理問(wèn)我看我在這一個(gè)月里學(xué)到了些什么,，我回答說(shuō)“畢竟對(duì)銷售這一個(gè)行業(yè)有了更深入,、更確切的體會(huì)和了解,，還有就是以后自己購(gòu)房的時(shí)候知道要考慮些什么問(wèn)題。 拿著工資盡管很少,，但是是我自己辛苦換來(lái)的,，所以很開(kāi)心，也很欣慰,，很感謝”xx地產(chǎn)“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來(lái),。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告300字 房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字篇三

通過(guò)銷售實(shí)踐了解成品房營(yíng)銷情況,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

20xx年8月1-16日

x有限公司

為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這半個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這半個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

自8月1日起，在半個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí),?！盎侍觳回?fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場(chǎng)調(diào)查,，，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過(guò)這兩個(gè)星期的銷售實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的`事,，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

在為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，.一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)伊旗萬(wàn)力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解,。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野,，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,，不是嗎

最后衷心感謝房地置業(yè)有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告300字 房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字篇四

轉(zhuǎn)眼間大三已經(jīng)過(guò)去，明年我即將畢業(yè),，離開(kāi)校門走向社會(huì),，今年的這個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)暑假,，所以為了對(duì)自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個(gè)總結(jié)，并對(duì)自己在不久的工作招聘中積累一些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),。

興威集團(tuán)有限公司的主營(yíng)項(xiàng)目為房地產(chǎn)，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠,，但總體規(guī)模不是很大,，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些，根據(jù)我的專業(yè),，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作,，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期所要完成的相關(guān)開(kāi)發(fā)手續(xù)的報(bào)批。

對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目,，可以說(shuō)一次性投資巨大,，回收周期較長(zhǎng)，利潤(rùn)比較豐厚,，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn),，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤失敗,，后果不堪設(shè)想,，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前，要投入相當(dāng)大的人力物力,，包括市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析,、項(xiàng)目可行性分析,、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查,，最后才能做出科學(xué)的判斷,，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)。

正是按照這樣一個(gè)過(guò)程,，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開(kāi)發(fā),，依景家園小區(qū)開(kāi)發(fā)的對(duì)象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新,，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設(shè)計(jì)好,，房屋面積都在150平方米左右,，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開(kāi)發(fā)一共分為三個(gè)部分,。

開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來(lái)是一個(gè)國(guó)營(yíng)物流倉(cāng)庫(kù),，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷,，我們經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的的協(xié)調(diào)，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來(lái)水管線的鋪設(shè),，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。在這一個(gè)星期里,，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作,，在自來(lái)水管道鋪設(shè)的過(guò)程中，自來(lái)水公司先收了我們的款項(xiàng),，但是久久不肯施工,，總是推三阻四，這一次由我過(guò)去再一次催促自來(lái)水公司履行合同內(nèi)容,，見(jiàn)到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至,，如果再次拖延，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的,，終于糾纏不過(guò),，第二天，他們完成了自來(lái)水管的鋪設(shè),，并接到下了剩余的一半款項(xiàng),。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在接下來(lái)的工作中,，還要完成許多政府部門的審批手續(xù),，首先，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì),，不愧是一做樓房的藍(lán)圖,，所有的圖紙加起來(lái)共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國(guó)家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會(huì)，主要是對(duì)場(chǎng)地平整過(guò)程中毀壞的綠地及樹(shù)木進(jìn)行賠償,。消防委員會(huì)也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全。

因?yàn)橐_(kāi)學(xué),，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí),，其實(shí)接下來(lái)還有很多的工作要做，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別,。

通過(guò)一個(gè)多月的'實(shí)習(xí)，我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解,，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解,，以前在課堂上總是聽(tīng)老師講，當(dāng)時(shí)懂了,，下來(lái)又全都忘了,，所以效果不理想，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過(guò)老師的理論教學(xué),，再加上我們的切身實(shí)踐,，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐,，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的,。

不僅僅是對(duì)理論知識(shí)的加深，我感覺(jué)最大的收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神,，也就是我們現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神,，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂(lè),，而不是一種負(fù)擔(dān),，每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo),，大家伙在工作中互相幫助,，互相關(guān)懷。記得有一次,，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格,，八十多公斤的圖紙！談何容易,，但是沒(méi)辦法,，要趕時(shí)間，時(shí)間就是金錢,，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延,，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙,，完成以后已經(jīng)是晚上,，在這過(guò)程中大家互相鼓勵(lì)，彼此開(kāi)玩笑,，但沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)要退縮,，我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)以后，我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩,，再以后的學(xué)習(xí)工作中,，我一定要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù)，培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣,，我想這在以后的生活中是非常重要的。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告300字 房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字篇五

（一）實(shí)踐目的

時(shí)間飛逝,，三年的大學(xué)時(shí)光就將結(jié)束,，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口,，就要義無(wú)返顧的往前走,，可停留，莫回頭,。站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),，站在路口，我的心有所向往,，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì),。我?guī)е闷婧团d奮來(lái)的，因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值,，我和社會(huì)之間需要彼此的了解。學(xué)校給予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會(huì)實(shí)踐,，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺(tái)做了鋪墊,。

在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么,，對(duì)房地產(chǎn)銷售很感興趣,，所以我來(lái)到xx有限公司進(jìn)行實(shí)踐工作。我希望從事房子買賣,、可以接觸到各色各樣的人群,，學(xué)到許多在課堂上沒(méi)有的知識(shí)，在實(shí)踐中了解了社會(huì),，打開(kāi)視野,、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，提高自己的口才和應(yīng)變能力,，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

（二）實(shí)踐時(shí)間

xx年x月x日-xx年x月x日

（三）實(shí)踐單位

xx公司

（四）實(shí)踐崗位

見(jiàn)習(xí)物業(yè)顧問(wèn)

（五）實(shí)踐內(nèi)容

前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房,、回訪客戶,、接電話等。

20xx年7月，xx前身——xx置業(yè)科技有限公司更名為xx公司,，20xx年,，xx集團(tuán)正式更名為xx。xx公司是一家全國(guó)性的房屋流通綜合服務(wù)商,，綜合實(shí)力位居國(guó)內(nèi)前列,，華南地區(qū)首位。20xx年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè),，致力打造效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò),，為全中國(guó)各地市民提供水平的中介服務(wù)。xx扎根廣州,，輻射全國(guó),，發(fā)展至今，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有超過(guò)400家門店,，逾7000名員工,。僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了廣州、佛山,、東莞,、珠海、中山,，成為華南地區(qū)勢(shì),、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。20xx年xx強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍南京,、成都,，邁出全國(guó)戰(zhàn)略的第一步，并在當(dāng)?shù)匮杆俳x專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象,。目前,，xx在廣州、佛山,、東莞,、南京等地均位列市場(chǎng)占有率前三位。

除二手中介業(yè)務(wù),，集團(tuán)旗下的按揭公司xx是xx市的按揭服務(wù)品牌,。一直致力為有按揭理財(cái)需要的廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效,、專業(yè),、簡(jiǎn)便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù)。匯聚銀行,、公證,、評(píng)估,、保險(xiǎn)等房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)功能，并整合了xx各大商業(yè)銀行的理財(cái)優(yōu)勢(shì),、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò)資源,，迅速成為xx二手樓宇按揭理財(cái)行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過(guò)多年的努力,，億達(dá)按揭目前已發(fā)展成為xx實(shí)力按揭服務(wù)公司之一,，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機(jī)構(gòu)值得信賴的合作伙伴。

通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)踐,，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。鍛煉自己的交際能力,，提煉自己的語(yǔ)言表達(dá)能力,。具體實(shí)踐過(guò)程及內(nèi)容如下：

1、了解過(guò)程

我實(shí)踐工作分為兩個(gè)階段,，前一個(gè)階段是熟悉各個(gè)樓盤和路段,，自己call課和網(wǎng)上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等,，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解,。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹符合條件的樓盤,。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù),。

通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)踐，基本上掌握了公司的工作流程,，并且能夠獨(dú)立的完成工作,。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同,，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的,。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的,，如果沒(méi)有一個(gè)和睦,、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的,。

2,、摸索過(guò)程

對(duì)工作的環(huán)境了解后，開(kāi)始有些緊張的心慢慢平靜下來(lái),，工作的期間每天按時(shí)到公司上班,，通過(guò)幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在call客,，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了,，的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以下的單位,，因?yàn)閷?duì)盤源還不了解,，找了好半天才找到，客人跟別人走了,。所以,，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址,。

我曾覺(jué)得銷售這一行不適合我,，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸,，不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做,，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣,，越做越起勁,。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去,，趣味自然會(huì)發(fā)生,。因此，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事,，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸,！

3,、溝通技巧的掌握

因客戶的性格，采用不同的處方,，對(duì)癥下藥,。人的性格不是分為成熟型,、盲從型、喋喋不休,、風(fēng)水型,、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時(shí)的重點(diǎn)應(yīng)放在公司的品牌,、產(chǎn)品的賣點(diǎn)上,，而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就完全不一樣了，應(yīng)該利用好案場(chǎng)的氛圍,，假如當(dāng)天客戶來(lái)訪案場(chǎng)正好冷清就他一個(gè)客戶,，案場(chǎng)的其它同事要做好配合工作，共同營(yíng)造暢銷的氛圍,。

其實(shí)我感覺(jué),，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓客戶滿意,，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型,，然后有的放矢地抓住客戶的心理。

在溝通的過(guò)程中要有自信,，這是最主要的,，更重要的是讓顧客有一種滿足感,。銷售時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長(zhǎng)產(chǎn)品二者合一,，并使購(gòu)買者接受它，這樣就達(dá)到促銷的目的,，有形產(chǎn)品指的是購(gòu)成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色,、式樣、質(zhì)量等,。延長(zhǎng)產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù),。如：物業(yè)管理，保證公共設(shè)施提供等,，還有在這里購(gòu)房的環(huán)境,，升值潛力在其它處所是無(wú)法替代的。

在與客戶的來(lái)往過(guò)程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴,。購(gòu)房者的心里可謂五花八門,，有注重身份的、有擔(dān)憂交通的,、也又怕交不起物業(yè)管理費(fèi)的,，諸如此類，想要讓人相信你,，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān),。因此,，視察就是銷售的第一技巧，擅長(zhǎng)察看首先要擅長(zhǎng)傾聽(tīng),，只有等客戶把心里話說(shuō)出你能力充足了解他的顧慮,，當(dāng)客戶擔(dān)心樓盤能否如期完工時(shí)，你向他介紹使用率多么高是過(guò)剩的,，應(yīng)突出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力,、事跡和發(fā)展方向。說(shuō)空話也不能體現(xiàn)語(yǔ)言技巧,，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話,，購(gòu)房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去考究,。因此,，說(shuō)到材料應(yīng)實(shí)實(shí)在在的把握所用資料的品牌、長(zhǎng)處,、特征指出來(lái),，豐富的專業(yè)知識(shí)比語(yǔ)言技巧更有現(xiàn)實(shí)意義，在實(shí)際的操作中,，銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬,，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買房的得失關(guān)系等等,。

本次實(shí)踐是我大學(xué)生活重要的里程碑,，其收獲和意義可見(jiàn)一斑。首先,，我可以將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中,，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固,，工作能力也得到了鍛煉,；其次，本次實(shí)踐開(kāi)闊了我的視野,，使我對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)營(yíng)銷,，工作生活有所了解，我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的行程也有了進(jìn)一步的掌握,；此外,，我還結(jié)交了許多朋友、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣?，相互促進(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你才會(huì)更加了解會(huì)計(jì)工作的實(shí)質(zhì),、經(jīng)驗(yàn),、方法,。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

學(xué)習(xí)為人處事：走出學(xué)校,，一切都變得復(fù)雜社會(huì)上的人可謂是形形色色,，什么人都有。為人處事需要嚴(yán)謹(jǐn)和慎重,。因此,，在這里，看著,，感覺(jué)當(dāng)中的人或事,，可以從中學(xué)習(xí)如何面對(duì)不同的人，處理不同的`情況,，為將來(lái)真正的走上社會(huì),，應(yīng)對(duì)復(fù)雜的社會(huì)做好準(zhǔn)備。

在實(shí)踐期間,，我對(duì)房地產(chǎn)的銷售過(guò)程和房子的戶型等都有一個(gè)較完整的了解和熟悉,。雖然實(shí)踐的工作和所學(xué)的專業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)踐過(guò)程中,，我拓寬了自己的知識(shí)面,，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)。

在實(shí)踐的那段時(shí)間里,。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性,，每天七點(diǎn)起床，晚上回來(lái)十點(diǎn)多,，吃完飯就睡覺(jué)休息,，這樣的休息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的,，在工作的時(shí)光,，很難有心靜下學(xué)習(xí)，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)光,。

在實(shí)踐中,，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧。學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法,。同時(shí)我深刻的感受到社會(huì)工作中的艱苦性。

通過(guò)實(shí)踐,，讓我在社會(huì)中磨練了一下自己,，也鍛煉了自己的意志力，訓(xùn)練了自己的交際能力,，提升了自己的實(shí)踐能力,。積累了社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),，為自己以后的工作奠定的一定的基礎(chǔ)。社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了,?；叵肫饛拈_(kāi)始到現(xiàn)在，這一路走來(lái)我的感受就是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂(lè),。

我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過(guò)的東西,，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,，而且感覺(jué)比以前收獲更多,。比如在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做,，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群,，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的,。在行動(dòng)中,，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人,，有看不慣你的人,，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法,。

我覺(jué)得我以前很浮躁,，對(duì)待一些人和事的態(tài)度有問(wèn)題，太過(guò)于片面的去評(píng)判一個(gè)人和一件事的對(duì)與錯(cuò),，其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn),。學(xué)了馬克思主義哲學(xué)，就應(yīng)該用辨證的方法去分析問(wèn)題,，用發(fā)展的眼光去看待社會(huì),，站在不同的角度去理解事物。作為一名知識(shí)分子，為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的,，否則我就得懷疑我們的動(dòng)機(jī)是否純正,。

實(shí)踐，是一次我們可以直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì),。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得,，它會(huì)讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來(lái),，充斥我們的眼睛和大腦,，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國(guó)家的發(fā)展一樣,，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，就應(yīng)該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)多變市場(chǎng),，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種能力,，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量?jī)?yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體,。從某種角度上講,，可以說(shuō)我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì)洗滌的知識(shí)分子，我們每一個(gè)人,，沒(méi)有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的,，但是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上,。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開(kāi)始后悔,，世界上根本沒(méi)有后悔藥賣的。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放棄的品格,。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài),。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難,，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，再次站起來(lái)。

實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)踐是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告300字 房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字篇六

青春的腳步從不停歇,，轉(zhuǎn)眼間,，我們已經(jīng)從高中生成長(zhǎng)為大學(xué)生，成長(zhǎng)的歲月,，拼搏的青春,，我們，用汗水和努力打造屬于我們的美好未來(lái),！白駒過(guò)隙,，時(shí)光荏苒，步入大學(xué)校門的第一個(gè)暑假,，我們學(xué)院展開(kāi)了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以“服務(wù)傳遞十載成長(zhǎng)攜手未來(lái)”為主題，并且給出了幾個(gè)實(shí)踐的主題和方向,，即將涉足房地產(chǎn)界的我,，滿懷好奇，帶著憧憬和信心,，我,，開(kāi)始了自己的實(shí)踐之旅……

學(xué)院這次讓我們進(jìn)行暑假社會(huì)實(shí)踐的目的是要我們從現(xiàn)在開(kāi)始積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?！皟啥宦劥巴馐?，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考,、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力,。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能,。暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,，可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì),。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。所以，參加實(shí)踐對(duì)我們面言是十分必要的,。

這次我實(shí)踐的地點(diǎn)是石家莊金橋梁房地產(chǎn)中介,，進(jìn)行了為期10天的社會(huì)實(shí)踐，實(shí)踐的主要內(nèi)容是：接打電話聯(lián)系買方和賣方,；整理房源資料等工作,。十天的時(shí)間，十天的努力，士在的體驗(yàn),，收獲的是經(jīng)驗(yàn),，是歷練，是成長(zhǎng),。每天的工作并不復(fù)雜,，但要求細(xì)心，有好的溝通和交流能力和較強(qiáng)的說(shuō)服力,，表達(dá)清楚,，言簡(jiǎn)意賅，有條不紊等等,。通過(guò)這些天的實(shí)踐,，我學(xué)到了很多書本以外的知識(shí)，見(jiàn)識(shí)了各種各樣不同的人,，了解了一些社會(huì)行情,，親身體驗(yàn)了工作的感覺(jué)，更深入的接觸了社會(huì),，真是受益匪淺,。

做好自己的工作，不只是要了解一些專業(yè)知識(shí),，還有一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和能力,，也是要鍛煉的。做好一名優(yōu)秀的房地房中介要有：超乎別人的耐力,；良好的心理素質(zhì),；能比別人吃三倍的苦；五星級(jí)賓館服務(wù)員的貼心周到,；博物館的講解員的專業(yè),；幼兒園的教師的熱情、細(xì)心,；微笑軍人的執(zhí)著,；談判場(chǎng)的外交官的強(qiáng)勢(shì)和魄力靈活應(yīng)變熟練的社交和敏銳觀察力等等。由此看來(lái),，要做好一份工作是很不容易的,，只有親身體會(huì)才會(huì)有所感悟。我們,，要鍛煉的還有很多,。

就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈,。打工實(shí)踐雖然很短,，但是在這段時(shí)間里,，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是我們所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”,。這些對(duì)于我們是非常有用的,。

通過(guò)這十天的社會(huì)實(shí)踐，我收獲了,，成長(zhǎng)了,，更深刻的體會(huì)了。這次實(shí)踐,，我學(xué)到的不僅僅是關(guān)于房地主的專業(yè)知識(shí),，還有進(jìn)行房產(chǎn)交易的過(guò)程和當(dāng)一名房產(chǎn)中介的工作，還有待人接物的能力,，交流能力,，溝通能力，說(shuō)服力,，最重要的是,，學(xué)會(huì)了怎么樣把知識(shí)轉(zhuǎn)化成力量，轉(zhuǎn)化成我們工作中所需要的能力,，把理論應(yīng)用于實(shí)踐,，從而更好地適應(yīng)社會(huì)，鍛煉步入社會(huì)的能力,。

大學(xué)的第一個(gè)暑假,，第一次為期十天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，記錄了我的成長(zhǎng),，成為我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可缺少的一頁(yè),。有些事情真是要親身實(shí)踐才能體會(huì)的，僅僅依靠看書,，聽(tīng)別人說(shuō),，是不能真正應(yīng)用到生活中的。大學(xué)生,，雖然還是學(xué)生的身份,，但必要的實(shí)踐還是必需的'，所以,，學(xué)院組織這次活動(dòng)是十分必要的,，也是很有益的，對(duì)于我們,，都是很有教育意義的一課,。

理論只是具體應(yīng)用到實(shí)踐才會(huì)成為我們自身的能力,，化為我們的力量，幫助我們做得更好,，走得更遠(yuǎn),，擁有更美好的生活?！皩?shí)踐出真知”是對(duì)的,，以前我對(duì)房地產(chǎn)并沒(méi)有很深入的認(rèn)識(shí)，通過(guò)實(shí)踐,，我學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí),，主要的是，鍛煉了多種能力,，磨煉了意志,，更有耐心了，更虛心了,，也更勤快了,，這都是要切身體會(huì)才能明白的。實(shí)踐的目的達(dá)到了,，我也收獲了很多……

身為當(dāng)代大學(xué)生的我們,，更要努力拼搏，做好社會(huì)主義建設(shè)的優(yōu)秀接班人,，更好的完善自身,，融入社會(huì)，做新時(shí)代的“四有”新人,。堅(jiān)持實(shí)事求是,，大膽創(chuàng)新，將理理論和實(shí)踐更好地結(jié)合在一起,。

這次的社會(huì)實(shí)踐,，是鍛煉我們的很好的經(jīng)歷，也心將成為我人生中一筆寶貴的財(cái)富,，我們,，都是正在努力成長(zhǎng)的蛻變的，化繭成蝶,，終有一天,，乘著夢(mèng)想的翅膀，到達(dá)理想的彼岸,。

拼搏的歲月,，無(wú)悔的青春！

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告300字 房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字篇七

20xx年我即將畢業(yè),，今年的這個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)暑假,，所以為了對(duì)自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個(gè)總結(jié),，并對(duì)自己在不久的工作招聘中積累一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)踐,。

興威集團(tuán)有限公司的主營(yíng)項(xiàng)目為房地產(chǎn),，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠，但總體規(guī)模不是很大,，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些,，根據(jù)我的專業(yè),，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作,，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期所要完成的相關(guān)開(kāi)發(fā)手續(xù)的報(bào)批。

對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目,，可以說(shuō)一次性投資巨大,，回收周期較長(zhǎng)，利潤(rùn)比較豐厚,，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn),，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤失敗,，后果不堪設(shè)想,，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前，要投入相當(dāng)大的人力物力,，包括市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析,、項(xiàng)目可行性分析,、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查,，最后才能做出科學(xué)的判斷,，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)。

正是按照這樣一個(gè)過(guò)程,，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開(kāi)發(fā),，依景家園小區(qū)開(kāi)發(fā)的對(duì)象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新,，人流車流輛比較小,，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設(shè)計(jì)好，房屋面積都在 50平方米左右,，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開(kāi)發(fā)一共分為三個(gè)部分,。

開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來(lái)是一個(gè)國(guó)營(yíng)物流倉(cāng)庫(kù),，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷,，我們經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的的協(xié)調(diào)，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來(lái)水管線的鋪設(shè),，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行,。在這一個(gè)星期里，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作,，在自來(lái)水管道鋪設(shè)的過(guò)程中,，自來(lái)水公司先收了我們的款項(xiàng)，但是久久不肯施工,，總是推三阻四，這一次由我過(guò)去再一次催促自來(lái)水公司履行合同內(nèi)容,，見(jiàn)到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至,，如果再次拖延，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的,，終于糾纏不過(guò),，第二天，他們完成了自來(lái)水管的鋪設(shè),，并接到下了剩余的一半款項(xiàng),。

因?yàn)橐_(kāi)學(xué)，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)踐,，其實(shí)接下來(lái)還有很多的工作要做,，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別,。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐，我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解,，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解,，以前在課堂上總是聽(tīng)老師講，當(dāng)時(shí)懂了,，下來(lái)又全都忘了,，所以效果不理想,，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過(guò)老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實(shí)踐,，這樣我們才能學(xué)以致用,，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的,。

不僅僅是對(duì)理論知識(shí)的加深,，我感覺(jué)最大的'收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神,，在這樣的企業(yè)里工作,，是一種快樂(lè)，而不是一種負(fù)擔(dān),，每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè),，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo)，大家伙在工作中互相幫助,，互相關(guān)懷。記得有一次,，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格,，八十多公斤的圖紙!談何容易，但是沒(méi)辦法,，要趕時(shí)間,，時(shí)間就是金錢，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延,，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下,，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上,，在這過(guò)程中大家互相鼓勵(lì),，彼此開(kāi)玩笑，但沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)要退縮,，我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧,。

這次實(shí)踐以后，我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩,，再以后的學(xué)習(xí)工作中,，我一定要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù)，培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣,，我想這在以后的生活中是非常重要的,。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告300字 房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字篇八

進(jìn)入大學(xué)之后，終于迎來(lái)了大學(xué)生涯的第一個(gè)暑假,。暑假是一個(gè)漫長(zhǎng)的日子,，我就想到了去外面打工,。在快放假的那幾天，終于在學(xué)校的勤工部網(wǎng)站上找到我自己感興趣的工作,。是廈門一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,。聽(tīng)說(shuō)是一家比較有實(shí)力的國(guó)有房地產(chǎn)公司。由于是第一次應(yīng)聘,，而且有很多都是學(xué)長(zhǎng),，所以基本上沒(méi)有什么信心能成功取得這份工作。不過(guò)我還是很幸運(yùn)的被這家公司所錄用,。接下來(lái)就是培訓(xùn)了,，主要就是了解一些房地產(chǎn)相關(guān)信息。

我們正式開(kāi)始工作是從放假后開(kāi)始的,。因?yàn)楣居幸粋€(gè)比較大的開(kāi)盤計(jì)劃,，所以找的我們暑期工。這個(gè)項(xiàng)目是在廈門翔安的兩個(gè)地塊,，也等于是兩個(gè)小區(qū),。準(zhǔn)備在八月份開(kāi)盤。我們進(jìn)去的時(shí)候還沒(méi)開(kāi)盤,，所以也和他們售樓處的工作人員一樣,，為來(lái)咨詢的客戶介紹這兩個(gè)樓盤的相關(guān)資料。我們就培訓(xùn)了兩三次后就開(kāi)始了接待客戶,。每三個(gè)人跟一個(gè)他們的正式員工進(jìn)行學(xué)習(xí)兩天后,，就開(kāi)始單獨(dú)接待客戶了。

剛開(kāi)始的時(shí)候有點(diǎn)緊張,，培訓(xùn)讓我們背的東西都沒(méi)有被有效的利用,。第二天慢慢的就習(xí)慣了。接待客戶就有點(diǎn)自然了,。隨后的工作就會(huì)覺(jué)得很輕松啊,。正所謂“會(huì)著不難，難者不會(huì)”,，所以這個(gè)世界沒(méi)有什么難得,。只要自己努力學(xué)習(xí)就會(huì)有成績(jī)的。

在工作的這幾天,，讓我充分感受到房地產(chǎn)熱到底熱到什么程度,。我在那里的時(shí)候，每天平均每個(gè)人都回接待二三十個(gè)客戶,，雖然開(kāi)發(fā)商的房?jī)r(jià)都沒(méi)有出來(lái),，但這并不能抵擋買房者的熱情，很多人字都抱怨房?jī)r(jià)太貴，但從沒(méi)有聽(tīng)到有人說(shuō)房?jī)r(jià)貴就不買的,。雖然這里的周圍都還是荒地,，雖然很多人都不能確定這里的前景到底是什么樣子的，但是他們還是堅(jiān)定信念要買房子,。讓我感覺(jué)好像房子不要錢就能買到似的,，讓人無(wú)法置信。但這時(shí)我還是有一些懷疑的,，懷疑這房子到底能不能賣出去呢,。事實(shí)回答了我！

我們?cè)诎嗽率?hào)開(kāi)盤,，公司選了十個(gè)點(diǎn),，其中廈門有三個(gè)，兩個(gè)在島內(nèi),，一個(gè)在翔安,。還有福州，泉州,，龍巖等其他七個(gè)點(diǎn),，我正好被分到了福州，我們是八月二號(hào)出發(fā)到福州的,，當(dāng)天先準(zhǔn)備東西,，然后下午就開(kāi)始工作了。剛開(kāi)始的幾天,，人并不是很多，越接近開(kāi)盤的日期,，人就越多,。聽(tīng)同事說(shuō)，在開(kāi)盤的前兩天廈門的點(diǎn)就開(kāi)始了排隊(duì),，讓我覺(jué)得不可思議,。在九號(hào)晚上我們那邊的負(fù)責(zé)人，怕有人排隊(duì)出現(xiàn)混亂,，也緊急加派了保安來(lái)維持秩序,。到第二天我們下樓的時(shí)候，福州有200多人在排隊(duì),。我們是九點(diǎn)正式開(kāi)始銷售,。七點(diǎn)之前就基本不會(huì)有人再來(lái)了，因?yàn)橐I房的`基本都已到了,。

我們這個(gè)點(diǎn)只安排了兩個(gè)銷售人員,，和其他人員，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的小隊(duì)。所以說(shuō)我們的壓力是很大的,，我們兩個(gè)都是大學(xué)實(shí)習(xí)生,，但是我認(rèn)為當(dāng)天我們兩個(gè)的表現(xiàn)都很不錯(cuò)，并沒(méi)有出現(xiàn)怯場(chǎng)的情況,，福建是個(gè)點(diǎn)是相同的房源,，以電腦聯(lián)網(wǎng)的形式進(jìn)行預(yù)售。所以速度非?？?。我們?cè)趦蓚€(gè)半小時(shí)之內(nèi)，就把所有房源基本售空,。在這中間,，還出現(xiàn)了一個(gè)小插曲，一個(gè)客戶因?yàn)榍耙粋€(gè)客戶耽誤時(shí)間,，而沒(méi)有定到自己所看好的那套房子,，就堵我那個(gè)銷售窗口，影響后面的工作,，在其他客戶和負(fù)責(zé)人的一起調(diào)節(jié)下,，終于讓他放棄搗亂了，重新選了一套房子,。從而沒(méi)有出現(xiàn)大的亂子,。我很慶幸！

開(kāi)完盤后的第二天,，我們就回到廈門,。然后十二號(hào)公司開(kāi)了慶功會(huì)，就在廈門亞洲灣大酒店開(kāi)的,，所有人都分享著各自的快樂(lè),。因?yàn)槭?hào)是訂購(gòu)，并沒(méi)有簽訂正式的買賣合同,，所以在接下來(lái)的幾天,，我們就開(kāi)始準(zhǔn)備簽訂正式的合同了。這又是一場(chǎng)艱苦的“備戰(zhàn)”,。所有人都是在學(xué)習(xí)中工作,，工作中學(xué)習(xí)。所以我們都是一個(gè)上午才能簽訂一份合同,，隨后就慢慢開(kāi)始變成“熟練工人”了,。隨著越來(lái)越熟練，我們的客戶也在逐漸增加,。因?yàn)樵谟嗁?gòu)協(xié)議中是要客戶在十天之內(nèi)把合同簽完,，所以工作量是很大的,。一個(gè)人一天要簽七八單的合同。

因?yàn)榭紤]到外地客戶不方便到廈門,，而且全部集中在廈門,，人員和地方都不夠用，所以又有部分人員要去外地,，而我又非常幸運(yùn)的被分到了龍巖去簽合同,。雖然只有兩天，但是也夠用了,?；貋?lái)后我們馬上就投入到廈門的簽合同隊(duì)伍中了。雖然累得半死,，但也不得不這樣,，不然會(huì)影響到以后的工作的。

在接下來(lái)的幾天內(nèi),，我都是在島內(nèi),，每天都得從集美坐車到島內(nèi)，回到集美的時(shí)間一般都差不多快十點(diǎn)了,，累得我?guī)缀踹B講話的力氣都沒(méi)有了,。而早上為了不上班遲到，又得六點(diǎn)半起床,。連續(xù)十天的高強(qiáng)度工作,，對(duì)我的體力和腦力，都是一個(gè)很大的鍛煉,。我相信我的工作是出色的,。

這個(gè)暑假，我覺(jué)得我過(guò)的很充實(shí),，雖然有點(diǎn)累,，但是我得到了很多東西。我從這次的打工經(jīng)歷中不僅認(rèn)識(shí)了很多學(xué)長(zhǎng),，了解了很多學(xué)校我還不知道的事情。而且從社會(huì)上知道了生活的艱辛,，錢不是那么好賺的,。我理解我的父母，我相信我知道了他們的辛苦,。這一點(diǎn)是不用置疑的,。花錢容易賺錢難,，也不是隨便說(shuō)說(shuō)的,，那是我真實(shí)的想法。

對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，暑假社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)很好的歷練過(guò)程,，不僅是肉體,，更是從心靈上的歷練，深深地體會(huì)生活得艱辛,。不顧父母的艱辛,，只想自己享福那是一個(gè)可恥的想法，現(xiàn)在社會(huì)上對(duì)這種人的一種描述就是“啃老族”,，我非常的鄙視他們,，同時(shí)也為他們感到可憐，因?yàn)樗麄儾⒉粫?huì)理解工作的樂(lè)趣,，同時(shí)他們也決不會(huì)知道什么叫理解,。因?yàn)檫B父母的辛苦都無(wú)視，那就是對(duì)父母沒(méi)有理解,。沒(méi)有對(duì)父母進(jìn)行理解,，那又從何談起理解他人，甚至是陌生人,。

生活的艱辛,，不是用嘴說(shuō)的。而是實(shí)踐中理解的,。

這就是生活,。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告300字 房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字篇九

20xx年的暑假，經(jīng)同學(xué)介紹我在大理三江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司進(jìn)行為期23天的寒假社會(huì)實(shí)踐,，三江房地產(chǎn)公司是于20xx年成立的具有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)二級(jí)資質(zhì)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司,。剛進(jìn)公司，公司安排我在銷售部任銷售代表,。

房地產(chǎn)是一個(gè)熱門行業(yè)也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè),，一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作與外界社會(huì)有著很密切,、很廣泛的聯(lián)系,，本身的實(shí)踐性很強(qiáng)。它要求我與社會(huì)各階層形形色色的人接觸交流,。我在這主要學(xué)習(xí)了跑盤,、敘盤、接待客戶,、帶客戶看房,、辦交房手續(xù)等一系列流程，獲益頗大,。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中鍛煉了我的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力,，不僅如此,，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事，如何提升自身修養(yǎng),，如何與不同的客戶打交道,。

第一周，經(jīng)理就直接叫我去跑剛建成開(kāi)盤水韻藍(lán)山高層住宅小區(qū)了,，也就是跑樓盤,。所謂跑盤就是叫我去了解樓盤情況，

第二周,，我就跟著同事孫大哥學(xué)習(xí)接待客戶,、帶客戶看房、辦交房手續(xù)等一系列流程,。上午就帶著客戶去看房,，客戶如果滿意的話，下午就能簽約了?，F(xiàn)在是淡季,，要想能成功簽下一個(gè)客戶是非常困難的，在這一周里,，我也只看到孫大哥能簽下一個(gè),，這也是因?yàn)樗娜穗H關(guān)系廣才行。現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常大,，而且國(guó)家也出臺(tái)了很多規(guī)范房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和限價(jià)措施,，但利潤(rùn)仍然非常可觀,。所以我們一有空也會(huì)在網(wǎng)上發(fā)帖爭(zhēng)取能有更多的客戶與我們聯(lián)系,，同樣的，我們也會(huì)打電話和舊客戶聯(lián)系,，告知他我們現(xiàn)在公司的優(yōu)惠,。為了能完成業(yè)績(jī)，我們都會(huì)做多方面的準(zhǔn)備,。

我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售我們項(xiàng)目的房子,，針對(duì)客戶每個(gè)人的要求不同，安排一個(gè)合適且合意的房子給他們,，并且要學(xué)習(xí)虛盤,、接待、帶客戶看房,，介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中會(huì)鍛煉我的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力,，不僅如此,，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事,，如何提升自己修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道,，下面這是我在這二十多天實(shí)習(xí)期總結(jié)了對(duì)銷售方面的見(jiàn)解：

微笑反映了一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩。微笑,，是一束冬日溫暖的.陽(yáng)光,，可以化解久凍的心湖，讓我們?cè)诔錆M愛(ài)意的世界里更容易做到心靈的溝通,，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開(kāi)朗,。

俗話說(shuō)“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰匙”。每當(dāng)客戶一進(jìn)門,，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切,，也就為銷售打開(kāi)了方便之門。這是售樓部的團(tuán)購(gòu)主管韓姐和我說(shuō)的,。她和我們說(shuō)話都是面帶微笑的,。盡管身為主管，但她一點(diǎn)也不嚴(yán)肅,，親和力很強(qiáng),，這就是她的優(yōu)勢(shì)。

說(shuō)話是一門藝術(shù),，掌握了說(shuō)話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓,。會(huì)說(shuō)話就是會(huì)尊重別人，理解別人,，懂得謙讓,，懂得什么話該說(shuō)什么話不該說(shuō)。我們給予別人愈多時(shí),，我們即變得愈理智,，別人為我們考慮的也愈多；愈尊重別人,，自然我們能贏得別人更多的敬重,。做人是一門學(xué)問(wèn)，你謙讓他人,，就會(huì)贏得他人的尊重,，抬高你在他們心目中的地位，或許會(huì)換來(lái)另外的成功資本,。這需要你徹悟其理,。

在我們售樓部，作為銷售代表對(duì)客戶的語(yǔ)氣,、語(yǔ)音,、語(yǔ)調(diào),、怎樣說(shuō)、說(shuō)什么是至關(guān)重要的,。比如說(shuō)客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式,，以便在他還未訂房的情況下?tīng)?zhēng)取客源。有些客戶是不愿意留號(hào)碼的,，但是聰明的銷售代表還是有辦法的,。她會(huì)對(duì)客戶說(shuō)：“您方便留個(gè)號(hào)碼嗎？以后我們有什么優(yōu)惠活動(dòng)打電話通知您,?！边@時(shí)客戶都會(huì)留號(hào)碼的?；蛘哒f(shuō)：“您的電話是13”一般客戶都會(huì)把自己的號(hào)碼接下去的,。如果客戶不愿意留號(hào)碼的情況下銷售代表對(duì)他說(shuō)：“留吧，來(lái)我們這的客戶都留了,?！被蛘哒f(shuō)：“留個(gè)吧，不然我們經(jīng)理會(huì)罵的,?！边@時(shí)候，客戶都會(huì)產(chǎn)生反感情緒,，即便在你再三要求下留了號(hào)碼也是十分不情愿的,。

我們面對(duì)的客戶性格多種多樣，這就要求銷售代表善于抓住對(duì)方心理,。有些客戶性格溫和,，你說(shuō)什么他就比較認(rèn)同什么，遇上這樣的客戶房子就比較好銷售了,，第一天看完房第二天就來(lái)交定金了,。有些客戶喜歡吹牛、喜歡炫耀,，他在你面前總是說(shuō)他家在哪有房,，房子的地段裝修建材怎么怎么樣，他甚至比你還會(huì)銷售,。這時(shí)候你不能把你的想法強(qiáng)加給他,，而是耐心聽(tīng)他講完。如果他覺(jué)得他的虛榮心滿足了,，你的成交率也就高了,。有些客戶卻是寡言少語(yǔ)，對(duì)什么都不發(fā)表意見(jiàn)，但是他心里什么都清楚,，這時(shí)候你就要挑重點(diǎn)說(shuō)了,，否則就是白費(fèi)口舌。如果他覺(jué)得某一點(diǎn)很在理符合他心意,，他自然會(huì)附和你。還有些客戶優(yōu)柔寡斷,、猶

豫不絕,，雖然經(jīng)常來(lái)售樓部，但是就是遲遲不訂房,。這時(shí)候就要使用些技巧了,。那時(shí)正在銷售代表犯難的時(shí)候，我們經(jīng)理一句話就把問(wèn)題解決了,。她對(duì)那個(gè)客戶說(shuō)這個(gè)戶型只剩一套房了,，有好幾個(gè)客戶在等，再不定下來(lái)就賣給別人了,。這話一說(shuō)那就緊張了,，立即要求我們把房子留住，然后到行取錢定好了房,。這就叫做激將法,，對(duì)于銷售很適用。

正所謂,，一個(gè)籬笆三個(gè)樁,，一個(gè)好漢三個(gè)幫。一個(gè)人如果太自命清高,，孤芳自賞,，不但交不到朋友，就連一件事也難以辦成,。因?yàn)槿魏稳硕疾辉负退煌?，這使他陷入了孤立無(wú)援的狀態(tài)。想要尋求貴人的幫助,，想要走成功的捷徑,，朋友的關(guān)系網(wǎng)應(yīng)更廣，基礎(chǔ)更深才行,。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的成功與否,，20%在于iq，80%在于eq,。感情投資只掙不賠,。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān)，還與她的人脈有關(guān)所以說(shuō)公司要找有經(jīng)驗(yàn)的員工,，也是有它的道理的,。長(zhǎng)期銷售,，不僅經(jīng)驗(yàn)豐富，而且積累的人際關(guān)系也廣,。從而老客戶帶動(dòng)新客戶,，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待,。

銷售,，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己,?！懊總€(gè)人都會(huì)銷售，而且都在不停的銷售自己,?！睂O大哥經(jīng)常對(duì)我說(shuō)。是的,，會(huì)銷售自己才是會(huì)銷售,。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷售自己，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的,，懂得銷售自己才會(huì)有良好的銷售結(jié)果,。

首先，尊重領(lǐng)導(dǎo),。其次,，與外專業(yè)人士和睦相處。最后,，不要忘記辭職的同事,。

。

展現(xiàn)獨(dú)特的自我,，無(wú)論在哪一個(gè)領(lǐng)域中獲得成功與自由,，都必須不斷學(xué)習(xí)，提高自己,，培養(yǎng)自己,。

1，盡量提升自己的綜合素質(zhì),。

2,，保持冷靜,。

3,，善于思考,。

4,，注重形象,。

5,，關(guān)注社會(huì)需要,。

6,，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。

7,，學(xué)會(huì)減壓,。

8，處事大度,。

9,，不要表現(xiàn)得高人一等。

10,，不要沉浸在幻覺(jué)當(dāng)中坐享其成。

11,，切忌貪得無(wú)厭,。

12，建立客觀而積極的自我形象,，時(shí)刻展現(xiàn)自信的一面,。

13，守時(shí),，遵守公司規(guī)章制度,。

14，敢于直面失敗,。

一個(gè)人擁有一流的品格,，正直、善良,、待人和氣,、處世真誠(chéng)、襟懷坦白,，那么他就值得別人敬佩,，令人折服，從而為自己贏得更多機(jī)會(huì)和幫助,。

成就卓越有時(shí)候是與別人相契而成的,，如你用謙虛，欣賞的態(tài)度對(duì)待別人,，那你就廣結(jié)善緣了,。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的藝術(shù)家,，都有這一特征,，能以這樣的方式調(diào)動(dòng)成千上萬(wàn)人與自己同解同癡。

自信的人認(rèn)為自己有智能、有能力,、有獨(dú)立感,、安全感、價(jià)值感,、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力,、適應(yīng)性。做銷售,，自信很重要,。能售出第一套房，就能售出第二套房,。

市場(chǎng)行為和宏觀調(diào)空在這一行業(yè)發(fā)生著激烈的碰撞和博弈,。房子，這一特殊的物品,，占據(jù)著大多數(shù)家庭和個(gè)人的最大宗財(cái)產(chǎn),，無(wú)論鄉(xiāng)村還是城市，蓋莫如此,。政府對(duì)市場(chǎng)的放開(kāi),，使得強(qiáng)人日益主導(dǎo)社會(huì)，房地產(chǎn)行業(yè)的巨大利潤(rùn)因強(qiáng)勢(shì)而形成,，從業(yè)者高收入也相伴而生,。自從政府宣布住房商品化后，就決定了這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)要靠廣大房客來(lái)買單,。

我用了半個(gè)多月的時(shí)間,，在大理三江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，公司規(guī)模中等,，給了我更多的鍛煉機(jī)會(huì),。短短的半個(gè)多月，雖然不夠系統(tǒng),，不夠深入,，也不能說(shuō)是很全面，但基本了解了這個(gè)房地產(chǎn)銷售的現(xiàn)狀,，熟悉了銷售這一部分的基本運(yùn)營(yíng)模式,，知道了大體業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)技巧。更重要的是,，我知道了作為一名工作人和作為一名學(xué)生的差異,，為以后從校園人走相社會(huì)人做好了過(guò)渡和預(yù)熱。

以上就是我假期社會(huì)實(shí)踐所得到的工作體驗(yàn),。這些社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于還在校園里接受理論知識(shí)的我來(lái)說(shuō)就是最大的收獲,。我希望在以后進(jìn)入社會(huì)后能給我?guī)?lái)幫助,。

20xx年2月18日

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告300字 房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字篇十

今年暑假，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實(shí)踐,，主要崗位是辦事員,。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和土地管理專業(yè)，我想通過(guò)這次實(shí)習(xí),、工作,，使自己從理論走向?qū)嶋H，實(shí)現(xiàn)從課本走向社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí),，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會(huì)所用,，找出自己的不足之處,，以便更好的取長(zhǎng)補(bǔ)短，完成自己的學(xué)業(yè),。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行?！痹趯⒔粋€(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知道所措,，這讓我感到非常的難過(guò),。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離,。

哲人說(shuō)：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn),。”理論要回到社會(huì)實(shí)踐中去運(yùn)用,，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā),，使主觀符合客觀。認(rèn)識(shí)客觀事物,，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍,，從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)事物的第一次飛躍，而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍,。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。在當(dāng)今的大學(xué)生,，社會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會(huì)實(shí)踐更顯得重要,，實(shí)踐的能力強(qiáng)弱,，決定著日后工作的'好壞。

實(shí)習(xí)期間,，我利用此次難得的機(jī)會(huì),，努力工作，嚴(yán)格要求自己,，不遲到,、早退，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實(shí)習(xí)、工作,，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù);接受單位,、個(gè)人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣,、掛牌出證,、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、代辦土地使用權(quán)變質(zhì),、登記發(fā)證等手續(xù);提供地產(chǎn)市場(chǎng)的信息及有法律,、法規(guī)的咨詢服務(wù)。

1,、 在拍賣會(huì)30日前發(fā)布拍賣公告,。

2、 拍賣公告內(nèi)容：出證人的名稱和地址;出證實(shí)地位置,、現(xiàn)狀,、面積、使用年期,、用途規(guī)劃設(shè)計(jì)要求;爭(zhēng)實(shí)人的資格要求及申請(qǐng)取得爭(zhēng)買資格的辦法,、索取拍賣文件的時(shí)間、地點(diǎn)及方式,，看樣時(shí)間;拍賣地點(diǎn),、期限、爭(zhēng)價(jià)方式等;確定爭(zhēng)得人的標(biāo)準(zhǔn)和方法,，爭(zhēng)得人證金;其他需要公告的事項(xiàng);

3,、 拍賣會(huì)程序：主持人點(diǎn)算爭(zhēng)買人;主持人介紹拍賣實(shí)地的位置、面積,、用途,、使用年期,、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項(xiàng);主持人宣布起時(shí)價(jià)和增價(jià)幅度;主持人報(bào)出起時(shí)價(jià);爭(zhēng)買人舉牌應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià);主持人確認(rèn)該應(yīng)價(jià)后繼續(xù)定價(jià);主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價(jià)而沒(méi)有再應(yīng)價(jià)的，主持人落槌表示拍賣成立;主持人宣布最高應(yīng)價(jià)者為爭(zhēng)得人,。

4,、 簽訂成立確認(rèn)書。

1,、 掛牌時(shí)間不少于10個(gè)工作日,。

2、 掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日,，出讓人將掛牌實(shí)地的位置,、面積、用途,、使用年期,、規(guī)劃要求起始價(jià)。

3,、 掛牌期限屆滿,，按照法律規(guī)定確定是否成交。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告300字 房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字篇十一

一：社會(huì)實(shí)踐目的

1. 通過(guò)專業(yè)社會(huì)實(shí)踐,，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中,，走出校園，踏入社會(huì)

2. 在時(shí)間中了解社會(huì),，打開(kāi)視野,，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，提高分析和解決問(wèn)題的能力,。

3. 通過(guò)畢業(yè)社會(huì)實(shí)踐，清楚地了解自己的不足之處,，加以改正,。

4. 通過(guò)畢業(yè)社會(huì)實(shí)踐，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分,，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備,。

二.社會(huì)實(shí)踐時(shí)間

20xx年11月20日——20xx年5月20日

三.社會(huì)實(shí)踐地點(diǎn)

xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室

四.社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容

我的社會(huì)實(shí)踐工作主要有以下任務(wù)：

跑盤(熟悉小區(qū))——熟悉房源——發(fā)網(wǎng)——客戶、房源溝通——帶客戶看房——談判——簽訂合同——售后服務(wù)

跑盤：跑盤(社會(huì)實(shí)踐小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路,，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻,，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置,，樓盤賣點(diǎn),，均價(jià)，停車位信息等等,，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間,。

熟悉房源,、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件,。我們公司有一個(gè)專門的erp系統(tǒng),，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過(guò)電話溝通了解房子的一些信息,，我們的系統(tǒng)里有成千上萬(wàn)的房源,，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選,，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤,，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶,、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí),，他會(huì)打電話詢問(wèn)房子的情況。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ),，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的,，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,，便于你及時(shí)跟房東溝通,，讓房東對(duì)你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作,。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶去看房,。

帶看房：在看房的過(guò)程中，要做到與客戶對(duì)答如流,，這是一名作為好的`銷售員所具備的,。在這期間，你要的不只是介紹房子,，還要跟他聊聊他生活,，工作上的事情，要讓他感覺(jué)到你在為他著想,，讓他充分的相信你,，做到這樣，我們也就成功了一半,。

談判：這個(gè)過(guò)程,，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問(wèn)題，也是至關(guān)重要的一步,，如果前期階段做好,，這個(gè)階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價(jià)格問(wèn)題,，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意,，報(bào)價(jià)不離奇,，談判也就很容易了。

簽訂合同,、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了,，就是簽訂合同，在這期間,，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員,，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù),，這一部分是很重要的,，這會(huì)為以后的發(fā)展，提供很大的平臺(tái),，客戶也就源源不斷的過(guò)來(lái),。

五：社會(huì)實(shí)踐總結(jié)

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解,。在社會(huì)實(shí)踐期間,，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的,，對(duì)我有很大的幫助,，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì)，都給了我很大的幫助,。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,。我深刻的體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈。剛?cè)肷鐣?huì),，我以為只要做好自己就可以,，其實(shí)不二然，你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系,，又要處理好與同事的關(guān)系,，進(jìn)入社會(huì)，人際關(guān)系真的很重要,。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會(huì)這次社會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的知識(shí),。

在社會(huì)實(shí)踐期間,，我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個(gè)行業(yè),，心態(tài)樹(shù)立好,，成功就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅,，他是一個(gè)平平凡凡的人,，他在成功面前不會(huì)驕傲,，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí)，也不會(huì)喪氣,，我進(jìn)公司三個(gè)月了,，他一直都沒(méi)業(yè)績(jī)，其他同事說(shuō)他前幾個(gè)月做的挺好的,，不知道怎么回事,，我問(wèn)他，我說(shuō)：師傅你壓力大嗎?你還能堅(jiān)持下來(lái)嗎?我們都清楚的知道,，做業(yè)務(wù),，沒(méi)業(yè)績(jī)，就沒(méi)提成,，工資就會(huì)少得可憐,，我以為他會(huì)說(shuō)：他快堅(jiān)持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情,，心態(tài)放正,，加上你的努力和你的堅(jiān)持，一定會(huì)有屬于你的收獲,。在第四個(gè)月,，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬(wàn)多,，我卻看不出來(lái)他得意的笑容,，只是靦腆的一笑。

同時(shí),，在我社會(huì)實(shí)踐半年的時(shí)間里,，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營(yíng)方面，也存在一些問(wèn)題

一.由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠,，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài),，一段時(shí)期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段,，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月,，工作努力積極，可是到后期,，我就開(kāi)始變得懶散,，我感覺(jué)這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài),，有些同事在沒(méi)業(yè)績(jī)的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng),。的確，最近國(guó)家對(duì)于快速增長(zhǎng)的房?jī)r(jià)，一直處于打壓政策,，政策的頻繁出現(xiàn),，使很多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響,，離職率高,，人員緊缺。

二.不能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息,，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料,，我們經(jīng)常在沒(méi)客戶的情況下，就在那里等待,，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi),，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息,，為以后做好準(zhǔn)備,，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系,，會(huì)在我們有客戶之后,，迅速成交。

三.專業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí),，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn),，說(shuō)實(shí)話，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的,，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，未免太少了,，在我入職三個(gè)月左右,，我還不懂得過(guò)戶流程，我以為只是我不懂,，咨詢其他同事,，原來(lái)80%的人都不懂，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng),，豈不是自己哄自己,。其實(shí)不是市場(chǎng)不好，而是我們沒(méi)有努力的去把握市場(chǎng),，再差的市場(chǎng)都有人簽單,，不是沒(méi)有，而是我們不去把握,。

社會(huì)實(shí)踐主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì),，我一直都認(rèn)為社會(huì)實(shí)踐不是為了賺錢,，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn),，使自己的能力得到提升,。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石。豐富了我的只是,，使我成長(zhǎng)了許多,，不過(guò)僅靠這幾個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐是不夠的。校園與社會(huì),，兩個(gè)不一樣的天地,，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷,，可是我會(huì)努力的讓自己變得完美,。跌跌撞撞后，我一定會(huì)成功,。

社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái),，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔!

最后衷心的感謝學(xué)校給我出來(lái)體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì),，以及我的社會(huì)實(shí)踐單位xxx房產(chǎn)公司給我提供社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì),，讓我成長(zhǎng)了許多!

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告300字 房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字篇十二

明年我即將畢業(yè)，今年的這個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)暑假,，所以為了對(duì)自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個(gè)總結(jié),，并對(duì)自己在不久的工作招聘中積累一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),。

興威集團(tuán)有限公司的主營(yíng)項(xiàng)目為房地產(chǎn),，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠，但總體規(guī)模不是很大,，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些,，根據(jù)我的專業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作,，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期所要完成的相關(guān)開(kāi)發(fā)手續(xù)的報(bào)批,。

對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目，可以說(shuō)一次性投資巨大,，回收周期較長(zhǎng),，利潤(rùn)比較豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn),，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎,，可能導(dǎo)致全盤失敗，后果不堪設(shè)想,，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前,，要投入相當(dāng)大的人力物力，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)分析,、項(xiàng)目可行性分析、落實(shí)借款,、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查,，最后才能做出科學(xué)的判斷，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng),。

正是按照這樣一個(gè)過(guò)程,，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開(kāi)發(fā)，依景家園小區(qū)開(kāi)發(fā)的對(duì)象是高層收入者,，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小,，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設(shè)計(jì)好，房屋面積都在150平方米左右,，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開(kāi)發(fā)一共分為三個(gè)部分。

開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜,，由于北郊的這塊地原來(lái)是一個(gè)國(guó)營(yíng)物流倉(cāng)庫(kù),，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷，我們經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的的協(xié)調(diào),，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來(lái)水管線的鋪設(shè)，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行,。在這一個(gè)星期里,，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的.工作，在自來(lái)水管道鋪設(shè)的過(guò)程中,，自來(lái)水公司先收了我們的款項(xiàng),，但是久久不肯施工，總是推三阻四,，這一次由我過(guò)去再一次催促自來(lái)水公司履行合同內(nèi)容,，見(jiàn)到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延,，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的,，終于糾纏不過(guò)，第二天,，他們完成了自來(lái)水管的鋪設(shè),，并接到下了剩余的一半款項(xiàng),。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在接下來(lái)的工作中,，還要完成許多政府部門的審批手續(xù),，首先，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì),，不愧是一做樓房的藍(lán)圖，所有的圖紙加起來(lái)共有八十多公斤重,。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國(guó)家和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會(huì),，主要是對(duì)場(chǎng)地平整過(guò)程中毀壞的綠地及樹(shù)木進(jìn)行賠償,。消防委員會(huì)也要去跑，主要目的是為了施工中的防火安全,。

因?yàn)橐_(kāi)學(xué),，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí)，其實(shí)接下來(lái)還有很多的工作要做,，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理,，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別,。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解,，以前在課堂上總是聽(tīng)老師講,，當(dāng)時(shí)懂了，下來(lái)又全都忘了,，所以效果不理想,，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過(guò)老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實(shí)踐,，這樣我們才能學(xué)以致用,，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的,。

不僅僅是對(duì)理論知識(shí)的加深,，我感覺(jué)最大的收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神,，在這樣的企業(yè)里工作,，是一種快樂(lè)，而不是一種負(fù)擔(dān),，每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè),，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo),，大家伙在工作中互相幫助，互相關(guān)懷,。記得有一次,，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格，八十多公斤的圖紙,！談何容易,，但是沒(méi)辦法，要趕時(shí)間,，時(shí)間就是金錢,，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下,，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙,，完成以后已經(jīng)是晚上，在這過(guò)程中大家互相鼓勵(lì),，彼此開(kāi)玩笑,，但沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)要退縮，我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧,。

這次實(shí)習(xí)以后,，我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩，再以后的學(xué)習(xí)工作中,，我一定要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù),，培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣，我想這在以后的生活中是非常重要的,。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告300字 房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字篇十三

今年暑假,，我到**縣地產(chǎn)交易中心參加實(shí)踐，主要崗位是辦事員,。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和土地管理專業(yè),，我想通過(guò)這次實(shí)習(xí)、工作,，使自己從理論走向?qū)嶋H,，實(shí)現(xiàn)從課本走向社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí),，鍛煉自己的能力,，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會(huì)所用，找出自己的不足之處,，以便更好的取長(zhǎng)補(bǔ)短,，完成自己的學(xué)業(yè)。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行,?！痹趯⒔粋€(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知道所措,，這讓我感到非常的難過(guò),。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離,。

哲人說(shuō)：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！崩碚撘氐缴鐣?huì)實(shí)踐中去運(yùn)用,，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀,。認(rèn)識(shí)客觀事物,，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)事物的第一次飛躍,，而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍,。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今的大學(xué)生,，社會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生日新月異的變化,，而參加社會(huì)實(shí)踐更顯得重要，實(shí)踐的能力強(qiáng)弱,，決定著日后工作的`好壞,。

實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì),，努力工作,，嚴(yán)格要求自己，不遲到,、早退,，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月在**縣地產(chǎn)交易中心的實(shí)習(xí),、工作，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù);接受單位,、個(gè)人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo),、拍賣,、掛牌出證、協(xié)議轉(zhuǎn)讓,、代辦土地使用權(quán)變質(zhì),、登記發(fā)證等手續(xù);提供地產(chǎn)市場(chǎng)的信息及有法律、法規(guī)的咨詢服務(wù),。

“千里之行,，始于足下”一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我以后走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用,，過(guò)渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有很大幫助,，讓我明白了許多做人道理,，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一個(gè)月所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo),。這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。

這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,，做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處,，是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題,，對(duì)于自己在校大學(xué)生，面臨踏入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),，需要學(xué)習(xí)的東西還很多,，他們就是最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)?。?/p>

總結(jié)我的這次暑假社會(huì)實(shí)踐,，雖然是我的第一次社會(huì)實(shí)踐,，但我認(rèn)為是一次成功的有用的社會(huì)實(shí)踐，使我真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中,，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告300字 房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字篇十四

我在內(nèi)蒙古巴彥淖爾市xx集團(tuán)海天房地產(chǎn)公司進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐，我在銷售部任銷售代表,。房地產(chǎn)是一個(gè)熱門行業(yè)也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè),，一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，房地產(chǎn)工作于外界社會(huì)有著很密切、很廣泛的聯(lián)系,，本身的實(shí)踐性很強(qiáng),。它要求我與社會(huì)各階層形形色色的人接觸交流。我在這主要學(xué)習(xí)了敘盤,、接待客戶,、帶客戶看房、辦交房手續(xù)等一系列流程,，獲益頗大,。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中鍛煉了我的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力，不僅如此,，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事,，如何提升自身修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道,。下面我總結(jié)了幾點(diǎn)自己的見(jiàn)解,。

微笑反映了一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩,。微笑,，是一束冬日溫暖的陽(yáng)光,，可以化解久凍的心湖,，讓我們?cè)诔錆M愛(ài)意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開(kāi)朗,。

俗話說(shuō)“微笑是全世界的通行證”“笑容是辦事的金鑰匙”,。每當(dāng)客戶一進(jìn)門，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切,，也就為銷售打開(kāi)了方便之門,。這是售樓部的團(tuán)購(gòu)主管韓姐和我說(shuō)的。她和我們說(shuō)話都是面帶微笑的,。盡管身為主管,，但她一點(diǎn)也不嚴(yán)肅，親和力很強(qiáng),，這就是她的優(yōu)勢(shì),。

說(shuō)話是一門藝術(shù)，掌握了說(shuō)話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓,。會(huì)說(shuō)話就是會(huì)尊重別人,，理解別人，懂得謙讓,，懂得什么話該說(shuō)什么話不該說(shuō),。我們給予別人愈多時(shí),，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多,；愈尊重別人,，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學(xué)問(wèn),，你謙讓他人,，就會(huì)贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位,，或許會(huì)換來(lái)另外的成功資本,。這需要你徹悟其理。

在這方面我深感會(huì)說(shuō)話的好處,。那是兩年前,，一個(gè)學(xué)姐借我的小音箱給新生們放音樂(lè)教歌，我很高興的將小音箱雙手奉上,。當(dāng)時(shí)我們?cè)诖蟛賵?chǎng),，學(xué)姐把音量放到最大聲后面的同學(xué)還是聽(tīng)不見(jiàn)，說(shuō)實(shí)話她當(dāng)時(shí)如果把音箱還給我時(shí)說(shuō)聲音太小,，用不上,，我定會(huì)有些失望?？墒俏衣?tīng)到的卻是：“謝謝你,，你的音箱很精致很漂亮，在寢室是很實(shí)用的,?！蔽衣?tīng)了挺高興的，對(duì)她的印象也很好,。

在我們售樓部,，作為銷售代表對(duì)客戶的語(yǔ)氣、語(yǔ)音,、語(yǔ)調(diào),、怎樣說(shuō)、說(shuō)什么是至關(guān)重要的,。比如說(shuō)客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式,，以便在他還未訂房的情況下?tīng)?zhēng)取客源。有些客戶是不愿意留號(hào)碼的,，但是聰明的銷售代表還是有辦法的,。她會(huì)對(duì)客戶說(shuō)：“您方便留個(gè)號(hào)碼嗎？以后我們有什么優(yōu)惠活動(dòng)打電話通知您?！边@時(shí)客戶都會(huì)留號(hào)碼的,。或者說(shuō)：“您的電話是13……”一般客戶都會(huì)把自己的號(hào)碼接下去的,。如果客戶不愿意留號(hào)碼的情況下銷售代表對(duì)他說(shuō)：“留吧,，來(lái)我們這的客戶都留了?！被蛘哒f(shuō)：“留個(gè)吧,，不然我們經(jīng)理會(huì)罵的?！边@時(shí)候,，客戶都會(huì)產(chǎn)生反感情緒，即便在你再三要求下留了號(hào)碼也是十分不情愿的,。

我們面對(duì)的客戶性格多種多樣,，這就要求銷售代表善于抓住對(duì)方心理。有些客戶性格溫和,，你說(shuō)什么他就比較認(rèn)同什么,，遇上這樣的客戶房子就比較好銷售了，第一天看完房第二天就來(lái)交定金了,。有些客戶喜歡吹牛,、喜歡炫耀，他在你面前總是說(shuō)他家在哪有房,，房子的地段裝修建材怎么怎么樣,，他甚至比你還會(huì)銷售。這時(shí)候你不能把你的想法強(qiáng)加給他,，而是耐心聽(tīng)他講完,。如果他覺(jué)得他的虛榮心滿足了,，你的成交率也就高了,。有些客戶卻是寡言少語(yǔ)，對(duì)什么都不發(fā)表意見(jiàn),，但是他心里什么都清楚,，這時(shí)候你就要挑重點(diǎn)說(shuō)了，否則就是白費(fèi)口舌,。如果他覺(jué)得某一點(diǎn)很在理符合他心意,，他自然會(huì)附和你。還有些客戶優(yōu)柔寡斷,、猶豫不絕,，雖然經(jīng)常來(lái)售樓部，但是就是遲遲不訂房。他一會(huì)兒覺(jué)得俊峰華庭的房比這便宜,，一會(huì)兒覺(jué)得鴻城·歐洲假日的房子戶型比這好,。這時(shí)候就要使用些技巧了。那時(shí)正在銷售代表犯難的.時(shí)候,，我們經(jīng)理一句話就把問(wèn)題解決了,。她對(duì)那個(gè)客戶說(shuō)這個(gè)戶型只剩一套房了，有好幾個(gè)客戶在等,，再不定下來(lái)就賣給別人了,。這話一說(shuō)那就緊張了，立即要求我們把房子留住,，然后取銀行取錢定好了房,。這就叫做激將法，對(duì)于銷售很適用,。

正所謂,，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫,。一個(gè)人如果太自命清高,，孤芳自賞，不但交不到朋友,，就連一件事也難以辦成,。因?yàn)槿魏稳硕疾辉负退煌@使他陷入了孤立無(wú)援的狀態(tài),。想要尋求貴人的幫助,，想要走成功的捷徑，朋友的關(guān)系網(wǎng)應(yīng)更廣,，基礎(chǔ)更深才行,。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的成功與否，20%在于iq,，80%在于eq,。感情投資只掙不賠。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān),，還與她的人脈有關(guān)所以說(shuō)公司要找有經(jīng)驗(yàn)的員工,，也是有它的道理的。長(zhǎng)期銷售,，不僅經(jīng)驗(yàn)豐富,，而且積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶帶動(dòng)新客戶,，形成源源不斷的客源,，提成飆升自然指日可待。

銷售，不僅是銷售商品,，而且要懂得銷售自己,。“每個(gè)人都會(huì)銷售,，而且都在不停的銷售自己,。”銷售主管張姐對(duì)我說(shuō),。是的,。會(huì)銷售自己才是會(huì)銷售。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷售自己,，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的,，懂得銷售自己才會(huì)有良好的銷售結(jié)果。

首先,，尊重領(lǐng)導(dǎo),。

上下班時(shí)間遇見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)要微笑著打招呼。我是一個(gè)比較膽小的人,，小時(shí)候很怕老師,，唯老師名從。沒(méi)想到我遇見(jiàn)經(jīng)理也會(huì)害羞,。上班到公司我經(jīng)常都是與經(jīng)理同時(shí)進(jìn)門的,，我面對(duì)她只是微微一笑，一句話都不說(shuō),，經(jīng)理對(duì)我也是微微一點(diǎn)頭,。我很想和她進(jìn)行進(jìn)一步交談，可是無(wú)從下口,。而其他老同事都會(huì)說(shuō)一句：“經(jīng)理早上好,，吃了早餐沒(méi)有？”或者“經(jīng)理來(lái)啦,！”經(jīng)理感覺(jué)受到了重視,，也會(huì)很高興地和他們交談。慢慢的,，我也就知道了togetrespectdependonthelinethatyourespectothers.

其次,，與外專業(yè)人士和睦相處,。

與其他部門同事保持聯(lián)系,，有利于得到最新信息，促進(jìn)本職工作順利進(jìn)行,。

最后,，不要忘記辭職的同事。

辭職的同事并不是不在一起工作了就覺(jué)得沒(méi)有必要聯(lián)系了。其實(shí),，他們出去后會(huì)進(jìn)其他公司,，到時(shí)有什么好事都會(huì)想到你的。

展現(xiàn)獨(dú)特的自我,，無(wú)論在哪一個(gè)領(lǐng)域中獲得成功與自由,，都必須不斷學(xué)習(xí)，提高自己,，培養(yǎng)自己,。

1，盡量提升自己的綜合素質(zhì),。

2,，保持冷靜。

3,，善于思考,。

4，注重形象,。

5,，關(guān)注社會(huì)需要。

6,，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì),。

7，學(xué)會(huì)減壓,。

8,，處事大度。

9,，不要表現(xiàn)得高人一等,。

10，不要沉浸在幻覺(jué)當(dāng)中坐享其成,。

11,，切忌貪得無(wú)厭。

12,，建立客觀而積極的自我形象,，時(shí)刻展現(xiàn)自信的一面。

12,，守時(shí),，遵守公司規(guī)章制度。

13,，敢于直面失敗,。

一個(gè)人擁有一流的品格,，正直、善良,、待人和氣,、處世真誠(chéng)、襟懷坦白,，那么他就值得別人敬佩,，令人折服，從而為自己贏得更多機(jī)會(huì)和幫助,。

成就卓越有時(shí)候是與別人相契而成的,，如你用謙虛，欣賞的態(tài)度對(duì)待別人,，那你就廣結(jié)善緣了,。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的藝術(shù)家,，都有這一特征,，能以這樣的方式調(diào)動(dòng)成千上萬(wàn)人與自己同解同癡。

自信的人認(rèn)為自己有智能,、有能力,、有獨(dú)立感、安全感,、價(jià)值感,、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性,。做銷售,，自信很重要。能售出第一套房,，就能售出第二套房,。

失敗乃成功之母。自然賦予你能力,，便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難,，而不是無(wú)端的杞人憂天。敢于直面失敗,，才有進(jìn)取的機(jī)會(huì),。

以上就是我暑期實(shí)踐所得感受。這對(duì)于初出茅廬的我來(lái)說(shuō)就是最大的收獲,。我希望在以后進(jìn)入社會(huì)后能給我?guī)?lái)可用的意義,。