隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來越高，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn),。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

20xx年的暑假，經(jīng)同學(xué)介紹我在大理三江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進(jìn)行為期23天的寒假社會(huì)實(shí)踐,，三江房地產(chǎn)公司是于2005年成立的具有房地產(chǎn)開發(fā)二級(jí)資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)公司,。剛進(jìn)公司，公司安排我在銷售部任銷售代表,。

房地產(chǎn)是一個(gè)熱門行業(yè)也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè),，一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，房地產(chǎn)工作與外界社會(huì)有著很密切、很廣泛的聯(lián)系,，本身的實(shí)踐性很強(qiáng),。它要求我與社會(huì)各階層形形色色的人接觸交流。我在這主要學(xué)習(xí)了跑盤,、敘盤,、接待客戶、帶客戶看房,、辦交房手續(xù)等一系列流程,，獲益頗大。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中鍛煉了我的語言表達(dá)能力和人際交往能力,，不僅如此,，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事，如何提升自身修養(yǎng),，如何與不同的客戶打交道,。

第二周，我就跟著同事孫大哥學(xué)習(xí)接待客戶,、帶客戶看房,、辦交房手續(xù)等一系列流程。上午就帶著客戶去看房,，客戶如果滿意的話,，下午就能簽約了。現(xiàn)在是淡季,，要想能成功簽下一個(gè)客戶是非常困難的,，在這一周里，我也只看到孫大哥能簽下一個(gè),，這也是因?yàn)樗娜穗H關(guān)系廣才行?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常大，而且國家也出臺(tái)了很多規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)和限價(jià)措施,，但利潤仍然非?？捎^。所以我們一有空也會(huì)在網(wǎng)上發(fā)帖爭(zhēng)取能有更多的客戶與我們聯(lián)系,，同樣的,，我們也會(huì)打電話和舊客戶聯(lián)系，告知他我們現(xiàn)在公司的優(yōu)惠,。為了能完成業(yè)績,，我們都會(huì)做多方面的準(zhǔn)備。

我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售我們項(xiàng)目的房子，針對(duì)客戶每個(gè)人的要求不同,，安排一個(gè)合適且合意的房子給他們,，并且要學(xué)習(xí)虛盤、接待,、帶客戶看房,，介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中會(huì)鍛煉我的語言表達(dá)能力和人際交往能力,，不僅如此,，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事，如何提升自己修養(yǎng),，如何與不同的客戶打交道,，下面這是我在這二十多天實(shí)習(xí)期總結(jié)了對(duì)銷售方面的見解：

微笑反映了一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩,。微笑,，是一束冬日溫暖的陽光，可以化解久凍的心湖,，讓我們?cè)诔錆M愛意的世界里更容易做到心靈的溝通,，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。

俗話說“微笑是全世界的通行證”“笑容是辦事的金鑰匙”,。每當(dāng)客戶一進(jìn)門,，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切，也就為銷售打開了方便之門,。這是售樓部的團(tuán)購主管韓姐和我說的,。她和我們說話都是面帶微笑的。盡管身為主管,，但她一點(diǎn)也不嚴(yán)肅,，親和力很強(qiáng)，這就是她的優(yōu)勢(shì),。

說話是一門藝術(shù),，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。會(huì)說話就是會(huì)尊重別人,，理解別人,，懂得謙讓,，懂得什么話該說什么話不該說,。我們給予別人愈多時(shí)，我們即變得愈理智,，別人為我們考慮的也愈多,；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學(xué)問,，你謙讓他人,，就會(huì)贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位,，或許會(huì)換來另外的成功資本,。這需要你徹悟其理。

在我們售樓部,，作為銷售代表對(duì)客戶的語氣,、語音、語調(diào),、怎樣說,、說什么是至關(guān)重要的。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式,，以便在他還未訂房的情況下爭(zhēng)取客源,。有些客戶是不愿意留號(hào)碼的，但是聰明的銷售代表還是有辦法的,。她會(huì)對(duì)客戶說：“您方便留個(gè)號(hào)碼嗎,？以后我們有什么優(yōu)惠活動(dòng)打電話通知您?！边@時(shí)客戶都會(huì)留號(hào)碼的,。或者說：“您的電話是13”一般客戶都會(huì)把自己的號(hào)碼接下去的,。如果客戶不愿意留號(hào)碼的情況下銷售代表對(duì)他說：“留吧,，來我們這的客戶都留了?！被蛘哒f：“留個(gè)吧,，不然我們經(jīng)理會(huì)罵的?！边@時(shí)候,，客戶都會(huì)產(chǎn)生反感情緒，即便在你再三要求下留了號(hào)碼也是十分不情愿的,。

豫不絕,，雖然經(jīng)常來售樓部，但是就是遲遲不訂房,。這時(shí)候就要使用些技巧了,。那時(shí)正在銷售代表犯難的時(shí)候，我們經(jīng)理一句話就把問題解決了,。她對(duì)那個(gè)客戶說這個(gè)戶型只剩一套房了,，有好幾個(gè)客戶在等，再不定下來就賣給別人了。這話一說那就緊張了,，立即要求我們把房子留住,，然后到行取錢定好了房。這就叫做激將法,，對(duì)于銷售很適用,。

正所謂，一個(gè)籬笆三個(gè)樁,，一個(gè)好漢三個(gè)幫,。一個(gè)人如果太自命清高，孤芳自賞,，不但交不到朋友,，就連一件事也難以辦成。因?yàn)槿魏稳硕疾辉负退煌?，這使他陷入了孤立無援的狀態(tài),。想要尋求貴人的幫助，想要走成功的捷徑,，朋友的關(guān)系網(wǎng)應(yīng)更廣,，基礎(chǔ)更深才行。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的成功與否,，20%在于iq,，80%在于eq。感情投資只掙不賠,。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān),，還與她的人脈有關(guān)所以說公司要找有經(jīng)驗(yàn)的員工，也是有它的道理的,。長期銷售,，不僅經(jīng)驗(yàn)豐富，而且積累的人際關(guān)系也廣,。從而老客戶帶動(dòng)新客戶,，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待,。

銷售,，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己,?！懊總€(gè)人都會(huì)銷售，而且都在不停的銷售自己,?！睂O大哥經(jīng)常對(duì)我說,。是的,，會(huì)銷售自己才是會(huì)銷售,。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷售自己，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的,，懂得銷售自己才會(huì)有良好的銷售結(jié)果,。

首先，尊重領(lǐng)導(dǎo),。其次,，與外專業(yè)人士和睦相處。最后,，不要忘記辭職的同事,。

展現(xiàn)獨(dú)特的自我，無論在哪一個(gè)領(lǐng)域中獲得成功與自由,，都必須不斷學(xué)習(xí),，提高自己，培養(yǎng)自己,。

1,，盡量提升自己的綜合素質(zhì)。

2,，保持冷靜,。

3，善于思考,。

4,，注重形象。

5,，關(guān)注社會(huì)需要,。

6，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì),。

7,，學(xué)會(huì)減壓。

8,，處事大度,。

9，不要表現(xiàn)得高人一等,。

10,，不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成。

11,，切忌貪得無厭,。

12,，建立客觀而積極的自我形象，時(shí)刻展現(xiàn)自信的一面,。

13,，守時(shí)，遵守公司規(guī)章制度,。

14,，敢于直面失敗。

一個(gè)人擁有一流的品格,，正直,、善良、待人和氣,、處世真誠,、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩,，令人折服,，從而為自己贏得更多機(jī)會(huì)和幫助。

成就卓越有時(shí)候是與別人相契而成的,，如你用謙虛,，欣賞的態(tài)度對(duì)待別人,，那你就廣結(jié)善緣了,。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物,，富于感染力的藝術(shù)家,，都有這一特征,，能以這樣的方式調(diào)動(dòng)成千上萬人與自己同解同癡,。

自信的人認(rèn)為自己有智能,、有能力,、有獨(dú)立感,、安全感,、價(jià)值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力,、適應(yīng)性,。做銷售，自信很重要,。能售出第一套房,，就能售出第二套房。

市場(chǎng)行為和宏觀調(diào)空在這一行業(yè)發(fā)生著激烈的碰撞和博弈,。房子,，這一特殊的物品，占據(jù)著大多數(shù)家庭和個(gè)人的最大宗財(cái)產(chǎn),，無論鄉(xiāng)村還是城市,，蓋莫如此,。政府對(duì)市場(chǎng)的放開，使得強(qiáng)人日益主導(dǎo)社會(huì),，房地產(chǎn)行業(yè)的巨大利潤因強(qiáng)勢(shì)而形成,，從業(yè)者高收入也相伴而生。自從政府宣布住房商品化后,，就決定了這個(gè)行業(yè)的利潤要靠廣大房客來買單,。

我用了半個(gè)多月的時(shí)間,，在大理三江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，公司規(guī)模中等，給了我更多的鍛煉機(jī)會(huì),。短短的半個(gè)多月,，雖然不夠系統(tǒng)，不夠深入,，也不能說是很全面,，但基本了解了這個(gè)房地產(chǎn)銷售的現(xiàn)狀，熟悉了銷售這一部分的基本運(yùn)營模式,，知道了大體業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)技巧,。更重要的是，我知道了作為一名工作人和作為一名學(xué)生的差異,，為以后從校園人走相社會(huì)人做好了過渡和預(yù)熱,。

以上就是我假期社會(huì)實(shí)踐所得到的工作體驗(yàn)。這些社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于還在校園里接受理論知識(shí)的我來說就是最大的收獲,。我希望在以后進(jìn)入社會(huì)后能給我?guī)韼椭?/p>

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

2.在時(shí)間中了解社會(huì),，打開視野，增長見識(shí),，提高分析和解決問題的能力,。

3.通過畢業(yè)社會(huì)實(shí)踐，清楚地了解自己的不足之處,，加以改正,。

4.通過畢業(yè)社會(huì)實(shí)踐，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分,，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備,。

20xx年11月20日——20xx年5月20日。

xx省xx市工業(yè)園區(qū)花園店幢x室,。

跑盤：跑盤(社會(huì)實(shí)踐小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路,，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的,。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置,，樓盤賣點(diǎn),，均價(jià)，停車位信息等等,，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間,。

熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的,，跑盤為了以后的工作提供了必要條件,。我們公司有一個(gè)專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息,。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息,，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成,，這就需要我們進(jìn)行篩選,，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上,。

客戶,、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí)，他會(huì)打電話詢問房子的情況,。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ),，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度,，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,，便于你及時(shí)跟房東溝通，讓房東對(duì)你有深刻的印象,，便于后續(xù)的談判工作,。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過程中,，要做到與客戶對(duì)答如流,，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間,，你要的不只是介紹房子,，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情,，要讓他感覺到你在為他著想,，讓他充分的相信你，做到這樣,，我們也就成功了一半,。

談判：這個(gè)過程，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步,，如果前期階段做好,，這個(gè)階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價(jià)格問題,，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意,，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很容易了,。

簽訂合同,、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了，就是簽訂合同,，在這期間,，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及,。我們所要提供的還有售后服務(wù),，這一部分是很重要的,，這會(huì)為以后的發(fā)展,，提供很大的平臺(tái)，客戶也就源源不斷的過來,。

通過這次社會(huì)實(shí)踐,，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在社會(huì)實(shí)踐期間,，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián),，但在學(xué)校里所學(xué)的，對(duì)我有很大的幫助,，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì),，都給了我很大的幫助。

通過這次社會(huì)實(shí)踐,。我深刻的體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈,。剛?cè)肷鐣?huì)，我以為只要做好自己就可以,，其實(shí)不二然,，你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系,，進(jìn)入社會(huì),，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證,，不斷理解和體會(huì)這次社會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的知識(shí),。

在社會(huì)實(shí)踐期間，我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性,，不管是做哪一個(gè)行業(yè),，心態(tài)樹立好,，成功就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅,，他是一個(gè)平平凡凡的人,，他在成功面前不會(huì)驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí),，也不會(huì)喪氣,，我進(jìn)公司三個(gè)月了，他一直都沒業(yè)績,，其他同事說他前幾個(gè)月做的挺好的,，不知道怎么回事，我問他,，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅(jiān)持下來嗎?我們都清楚的知道,，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績,，就沒提成,，工資就會(huì)少得可憐，我以為他會(huì)說：他快堅(jiān)持不下了,，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情,，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅(jiān)持,，一定會(huì)有屬于你的收獲,。在第四個(gè)月，他連續(xù)賣出了三套房子,，提成拿了兩萬多,，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑,。

一.由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠,，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時(shí)期,，員工的工作狀態(tài)處于積極階段,，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月，工作努力積極,，可是到后期,，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào),，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài),，有些同事在沒業(yè)績的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng)。的確，最近國家對(duì)于快速增長的房價(jià),，一直處于打壓政策,，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心,，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響,，離職率高，人員緊缺,。

二.不能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息,，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下,，就在那里等待,，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi)，我們可以做很多事情,，我們可以精確的了解房源信息,，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間,，把握好我們與房東之間的關(guān)系,，會(huì)在我們有客戶之后，迅速成交,。

三.專業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí),，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實(shí)話,，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的,，只進(jìn)行一次培訓(xùn),，未免太少了，在我入職三個(gè)月左右,，我還不懂得過戶流程,，我以為只是我不懂，咨詢其他同事,，原來80%的人都不懂,，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng)，豈不是自己哄自己,。其實(shí)不是市場(chǎng)不好,，而是我們沒有努力的去把握市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)都有人簽單,，不是沒有,，而是我們不去把握。

社會(huì)實(shí)踐主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì)，我一直都認(rèn)為社會(huì)實(shí)踐不是為了賺錢,，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn),，使自己的能力得到提升。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石,。豐富了我的只是,，使我成長了許多，不過僅靠這幾個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐是不夠的,。校園與社會(huì),，兩個(gè)不一樣的天地，不一樣的人生,。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷,，可是我會(huì)努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后,，我一定會(huì)成功,。

社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯,，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔!

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

轉(zhuǎn)眼間大三已經(jīng)過去,，明年我即將畢業(yè)，離開校門走向社會(huì),，今年的這個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)暑假,，所以為了對(duì)自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個(gè)總結(jié)，并對(duì)自己在不久的`工作招聘中積累一些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),。

xx集團(tuán)有限公司的主營項(xiàng)目為房地產(chǎn)，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠,，但總體規(guī)模不是很大,，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些，根據(jù)我的專業(yè),，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作,，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報(bào)批。

對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目,，可以說一次性投資巨大,，回收周期較長，利潤比較豐厚,，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn),，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤失敗,，后果不堪設(shè)想,，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前,，要投入相當(dāng)大的人力物力，包括市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目可行性分析,、落實(shí)貸款,、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查，最后才能做出科學(xué)的判斷,，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng),。

正是按照這樣一個(gè)過程，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開發(fā),，xxxx小區(qū)開發(fā)的對(duì)象是高層收入者,，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新,，人流車流輛比較小,，但道路還是比較寬敞的，戶型的設(shè)計(jì)好,，房屋面積都在150平方米左右,，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開發(fā)一共分為三個(gè)部分,。

開發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜,，由于北郊的這塊地原來是一個(gè)國營物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷,，我們經(jīng)過一個(gè)星期的的協(xié)調(diào),，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設(shè),，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行,。在這一個(gè)星期里，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作,，在自來水管道鋪設(shè)的過程中，自來水公司先收了我們的款項(xiàng),，但是久久不肯施工,，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內(nèi)容,，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至,，如果再次拖延，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的,，終于糾纏不過,，第二天,，他們完成了自來水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項(xiàng),。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,，在接下來的工作中，還要完成許多政府部門的審批手續(xù),，首先,，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，不愧是一做樓房的藍(lán)圖,，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重,。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍耍词欠穹铣鞘械目傮w規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會(huì),，主要是對(duì)場(chǎng)地平整過程中毀壞的綠地及樹木進(jìn)行賠償。消防委員會(huì)也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全,。

因?yàn)橐_學(xué)，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí),，其實(shí)接下來還有很多的工作要做,，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別,。

通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解,，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解,，以前在課堂上總是聽老師講，當(dāng)時(shí)懂了,，下來又全都忘了,，所以效果不理想，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué),，再加上我們的切身實(shí)踐,，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐,，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的,。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位。

4.實(shí)習(xí)期間,，實(shí)習(xí)期滿后一直保持同事友誼,，以便畢業(yè)后更輕松的入行。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：職位：樓盤銷售工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn),，對(duì)自己的項(xiàng)目了解,，經(jīng)過一系列考核(講沙盤,，講戶型，講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報(bào)告給直屬上司,。通過之后直接安排到一個(gè)小組開始接待,、接電的工作(工作時(shí)間9：00-17：00‘值班時(shí)間到19：00'了;兩人一組輪流值班)。

接待工作描述：售樓處有兩個(gè)銷售小組,，每天,。

一個(gè)小組接待，一個(gè)小組接電,。接待的時(shí)候第一句是：您好,，歡迎光臨，您之前來過我們這里嗎?,。要是客戶說來過,，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生,。如第一次來就問通過了解我們樓盤的,。然后介紹沙盤，戶型等,。然后順利的話就是交定金(小定1000,，大定10000)-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過程,。異地此接待過的客戶,，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

接電工作描述：第一句是,，您好,，(樓盤案名)，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項(xiàng)目的,，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上,。

實(shí)習(xí)體會(huì)。

我必須對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能,，負(fù)責(zé)人,，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。當(dāng)然,，對(duì)你所在的銷售部門，那是必須地,。細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛好,，性格,，喜好等。這樣,，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置,。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì),，甚至銷售業(yè)績,。千萬不要忽視。

2.我必須短時(shí)間內(nèi)達(dá)到業(yè)績前3名,，不然你到哪里,，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個(gè)客戶,，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn),。

3.不管你的內(nèi)心的什么樣的,，你都要把很自信，精力充沛的,，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上,，這里不是江湖黑社會(huì),，更不是學(xué)校。同事也不是朋友,，你必須用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你,。

4.碰到撞單的事情的時(shí)候,，你要知道這個(gè)業(yè)績不是你一個(gè)人的，是你們整個(gè)一個(gè)組的(一般銷售部都要分組),，所以不要顯得很無所謂,。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，毫不講理,。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益,。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五

會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄,、計(jì)算,、分析,、檢查、預(yù)測(cè),、參與決策,、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段,，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分,。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯的越重要,。

兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間讓我從課堂延伸到工作，更深的了解了會(huì)計(jì)的工作范圍及具體的工作流程,，也增強(qiáng)了我適應(yīng)社會(huì)的能力,。

溫州萬豪置業(yè)有限公司，是溫州的一家房地產(chǎn)開發(fā)公司,。是由大連市天晟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和其他公司在20xx年創(chuàng)建的,，主要業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)開發(fā)和建設(shè)。

作為學(xué)習(xí)了這么長時(shí)間會(huì)計(jì)的我們,，可以說對(duì)會(huì)計(jì)基本上耳目能熟了,。有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論,、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,，我們都基本掌握了。但通過實(shí)踐了解到,，這么似乎只是紙上談兵,。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬到實(shí)際上應(yīng)用，那我們也是無從下手,，一竅不通,。下面便是我這個(gè)暑假2個(gè)多月實(shí)習(xí)的情況。我學(xué)到了很多書本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累,，以及題外的很多道理,。

第一天實(shí)習(xí)老師就讓我來編制報(bào)銷憑證，這與我們?cè)趯W(xué)校實(shí)訓(xùn)的時(shí)候有點(diǎn)出路,，我們?cè)趯W(xué)校用的是報(bào)銷單,，并且每一筆報(bào)銷費(fèi)用都以個(gè)人或次數(shù)分開填制。但在企業(yè)中，一般都采用月末一次性統(tǒng)一編制,，將一定期間的費(fèi)用或同類費(fèi)用一起報(bào)銷,。實(shí)習(xí)老師說，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的都是正規(guī)的作法,，但是每個(gè)企業(yè)的情況是不一樣的，作法都會(huì)不一樣,。這讓我想到一句話：“一母生九子,，九子各不同?！睍?huì)計(jì)就像這樣,。

以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)還算扎實(shí),，正如所有工作一樣,，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢就行了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),，會(huì)計(jì)其實(shí)講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開了操作和實(shí)踐,，其他一切都為零!會(huì)計(jì)就是在實(shí)際中學(xué)會(huì)做賬,。

在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的連通性,、邏輯性和規(guī)范性,。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,，都要根據(jù)其原始憑證,，編制記賬憑證、登錄總賬等,。其二,，會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都是有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的,，極具邏輯性,。其三，在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中,，漏賬,、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改,，不容弄虛作假,。每一個(gè)程序、步驟都的以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ),。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性,。

在實(shí)習(xí)期間，我還接觸了以前沒有學(xué)到的新知識(shí)點(diǎn),，比如房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)和其他行業(yè)是不一樣,，減少了生產(chǎn)核算項(xiàng)目，而且房地產(chǎn)企業(yè)的一個(gè)經(jīng)營周期是很長的,，一般在3-5年之間,，在“產(chǎn)品”還沒銷售之前，每年的利潤是負(fù)的,，稅務(wù)局規(guī)定可以5年負(fù)利潤,，取得收入后沖減以前虧損。每個(gè)企業(yè)都有付稅點(diǎn),，企業(yè)的負(fù)稅點(diǎn)是稅務(wù)局內(nèi)定的,，并沒有公開,，所以企業(yè)必須與稅務(wù)局打好關(guān)系等等,。

實(shí)習(xí)兩個(gè)月了,，在公司里學(xué)到的東西遠(yuǎn)比在學(xué)校里學(xué)到的`有意義的多，也重要的多,。更多的為人處世的道理,，更多做人做事的道理，還有很多需要我們真正踏上社會(huì)以后再去學(xué)習(xí),。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我在大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的,。就像如何與同事們相處,，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今我們大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。

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房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六

今年暑假,，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實(shí)踐，主要崗位是辦事員,。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營和土地管理專業(yè),，我想通過這次實(shí)踐、工作,，使自己從理論走向?qū)嶋H,，實(shí)現(xiàn)從課本走向社會(huì)，在實(shí)踐中增長知識(shí),，鍛煉自己的能力,，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會(huì)所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補(bǔ)短,，完成自己的學(xué)業(yè),。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,?！痹趯⒔粋€(gè)月的實(shí)踐過程中，我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,。剛開始的一段時(shí)間里,，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知道所措,，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這些與實(shí)踐還有一段距離,。

哲人說：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！崩碚撘氐缴鐣?huì)實(shí)踐中去運(yùn)用,，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀,。認(rèn)識(shí)客觀事物,，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)事物的第一次飛躍,，而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍,。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今的大學(xué)生,，社會(huì)無時(shí)無刻不在發(fā)生日新月異的變化,，而參加社會(huì)實(shí)踐更顯得重要，實(shí)踐的能力強(qiáng)弱,，決定著日后工作的好壞,。

實(shí)踐期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì),，努力工作,，嚴(yán)格要求自己，不遲到,、早退,，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，經(jīng)過近一個(gè)月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實(shí)踐,、工作,，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù)；接受單位,、個(gè)人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo),、拍賣、掛牌出證,、協(xié)議轉(zhuǎn)讓,、代辦土地使用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù),；提供地產(chǎn)市場(chǎng)的信息及有法律,、法規(guī)的咨詢服務(wù)。

1,、在拍賣會(huì)30日前發(fā)布拍賣公告,。

2、拍賣公告內(nèi)容：出證人的名稱和地址,；出證實(shí)地位置,、現(xiàn)狀、面積,、使用年期,、用途規(guī)劃設(shè)計(jì)要求；爭(zhēng)實(shí)人的資格要求及申請(qǐng)取得爭(zhēng)買資格的辦法,、索取拍賣文件的時(shí)間,、地點(diǎn)及方式，看樣時(shí)間,；拍賣地點(diǎn),、期限、爭(zhēng)價(jià)方式等,；確定爭(zhēng)得人的標(biāo)準(zhǔn)和方法,，爭(zhēng)得人證金；其他需要公告的事項(xiàng),。

3,、拍賣會(huì)程序：主持人點(diǎn)算爭(zhēng)買人；主持人介紹拍賣實(shí)地的位置,、面積,、用途、使用年期,、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項(xiàng),；主持人宣布起時(shí)價(jià)和增價(jià)幅度,；主持人報(bào)出起時(shí)價(jià)；爭(zhēng)買人舉牌應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià),；主持人確認(rèn)該應(yīng)價(jià)后繼續(xù)定價(jià),；主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價(jià)而沒有再應(yīng)價(jià)的，主持人落槌表示拍賣成立,；主持人宣布最高應(yīng)價(jià)者為爭(zhēng)得人,。

4、簽訂成立確認(rèn)書,。

1,、掛牌時(shí)間不少于10個(gè)工作日。

2,、掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實(shí)地的位置,、面積,、用途、使用年期,、規(guī)劃要求起始價(jià)。

3,、掛牌期限屆滿,，按照法律規(guī)定確定是否成交,。

4,、簽訂成立確認(rèn)書,。

1、要有土地使用證原件,。

2,、要有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同書,、轉(zhuǎn)讓登記表,。

3、土地登記申請(qǐng)書及地籍調(diào)查土地登記審批表,。

4,、轉(zhuǎn)讓方申請(qǐng)報(bào)告,。

5、轉(zhuǎn)讓協(xié)議書,。

6,、轉(zhuǎn)受讓方身份證復(fù)印件。

“千里之行,，始于足下”一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)踐,，我認(rèn)為對(duì)我以后走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，對(duì)將來走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人道理,，向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。這一個(gè)月所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)。這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。

這次實(shí)踐也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處，是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問題,，對(duì)于自己在校大學(xué)生,，面臨踏入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多,，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)??！?/p>

總結(jié)我的這次暑假社會(huì)實(shí)踐，雖然是我的第一次社會(huì)實(shí)踐,，但我認(rèn)為是一次成功的有用的社會(huì)實(shí)踐,，使我真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七

明年我即將畢業(yè),，今年的這個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)暑假，所以為了對(duì)自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個(gè)總結(jié),，并對(duì)自己在不久的工作招聘中積累一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),。

興威集團(tuán)有限公司的主營項(xiàng)目為房地產(chǎn)，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠,，但總體規(guī)模不是很大,，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些，根據(jù)我的專業(yè),，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作,，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報(bào)批。

對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目,，可以說一次性投資巨大,，回收周期較長，利潤比較豐厚,，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn),，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤失敗,，后果不堪設(shè)想,，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前，要投入相當(dāng)大的人力物力,，包括市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析,、項(xiàng)目可行性分析,、落實(shí)借款、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查,，最后才能做出科學(xué)的判斷，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng),。

正是按照這樣一個(gè)過程,，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開發(fā)，依景家園小區(qū)開發(fā)的對(duì)象是高層收入者,，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小,，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設(shè)計(jì)好，房屋面積都在150平方米左右,，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開發(fā)一共分為三個(gè)部分。

開發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜,，由于北郊的這塊地原來是一個(gè)國營物流倉庫,，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷,，我們經(jīng)過一個(gè)星期的的協(xié)調(diào)，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來水管線的鋪設(shè),，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。在這一個(gè)星期里,，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作,，在自來水管道鋪設(shè)的過程中，自來水公司先收了我們的款項(xiàng),，但是久久不肯施工,，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內(nèi)容,，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至,，如果再次拖延，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的`,，終于糾纏不過,，第二天，他們完成了自來水管的鋪設(shè),，并接到下了剩余的一半款項(xiàng),。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在接下來的工作中,，還要完成許多政府部門的審批手續(xù),，首先，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì),，不愧是一做樓房的藍(lán)圖,，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會(huì)，主要是對(duì)場(chǎng)地平整過程中毀壞的綠地及樹木進(jìn)行賠償,。消防委員會(huì)也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全。

因?yàn)橐_學(xué),，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí),，其實(shí)接下來還有很多的工作要做，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理,，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別。

通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解,，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解,，以前在課堂上總是聽老師講，當(dāng)時(shí)懂了,，下來又全都忘了,，所以效果不理想，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué),，再加上我們的切身實(shí)踐,，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐,，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的,。

不僅僅是對(duì)理論知識(shí)的加深，我感覺最大的收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神,，也就是我們現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神,，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂,，而不是一種負(fù)擔(dān)，每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè),，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo),，大家伙在工作中互相幫助，互相關(guān)懷,。記得有一次,，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格，八十多公斤的圖紙,！談何容易,，但是沒辦法，要趕時(shí)間,，時(shí)間就是金錢,，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下,，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上,，在這過程中大家互相鼓勵(lì),，彼此開玩笑，但沒有一個(gè)人說要退縮,，我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧,。

這次實(shí)習(xí)以后，我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩,，再以后的學(xué)習(xí)工作中,，我一定要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù),，培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣，我想這在以后的生活中是非常重要的,。

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房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇八

實(shí)習(xí)時(shí)間：x年8月1-16日,。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：x有限公司,。

總結(jié)報(bào)告：

為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這半個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這半個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

自8月1日起，在半個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí),?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場(chǎng)調(diào)查,，，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個(gè)星期的銷售實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

在為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，.一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解,。

最后衷心感謝房地置業(yè)有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇九

在繁忙的工作中，不知不覺又迎來了新的一年,?；仡欉@一年的工作歷程，作為****的一名員工,，我深深感到我們企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人蓬勃發(fā)展的熱氣和拼搏向上的精神,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引和幫助下圓滿完成了本年度的工作計(jì)劃，現(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)如下：

一、開發(fā)部工作完成的情況我公司開發(fā)的****項(xiàng)目為一期項(xiàng)目,，占地******平方米,，建筑面積*******萬平方米。該項(xiàng)目地理位置復(fù)雜,、地塊不規(guī)則,，從設(shè)計(jì)規(guī)劃之初就面臨著眾多挑戰(zhàn)，規(guī)劃多次設(shè)計(jì),、多次調(diào)整,，比方說：3號(hào)樓從原來的一個(gè)單元調(diào)整為1個(gè)半單元，從原來的19米調(diào)整到23米,。7號(hào)樓,，目前樓東西長50米，最困難的時(shí)候,，因?yàn)闋砍杜c*********邊界的問題,，規(guī)劃局曾一度要求調(diào)整到符合規(guī)定的30多米，后來經(jīng)過多方努力,，最終解決了這個(gè)難題,，也為公司創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。在四鄰指界問題上,，從***到***再到****,，就一個(gè)指界問題，也曾經(jīng)面對(duì)眾多問題,，在****,，找到***負(fù)責(zé)分管的****，就在拿起筆要簽字的時(shí)候,，突然一句我血藥高,，頭疼，不行了我要去醫(yī)院,。說完起身就走了,。****，同樣是****負(fù)責(zé)人一句今天辦不了,，你下個(gè)月再來吧,，就要打發(fā)人走。在面對(duì)這樣,、那樣的突發(fā)問題的時(shí)候,，給我的感覺就是，遇到困難,、挫折不要怕，困難總是有的，但要冷靜的用心去做去想,，總是會(huì)有辦法的,。

在20xx年5月15日禮拜六的公司例會(huì)上，公司領(lǐng)導(dǎo)確定了開盤公司開發(fā)部公司辦公室時(shí)間為10月1號(hào),。我部門立即著手制定出各項(xiàng)手續(xù)環(huán)節(jié)需要的時(shí)間表,。當(dāng)時(shí)，我們只有一紙成交確認(rèn)書,，連土地合同都沒有,，也就是說：從立項(xiàng)到用地合同、土地證,、用地規(guī)劃,、建筑規(guī)劃、招投標(biāo),、施工許可證,、預(yù)售許可證等一系列環(huán)節(jié)、證件要在5個(gè)月內(nèi)完成,，(最后因交配套費(fèi)的問題延長至10月31號(hào))可想而知,，困難有多大，壓力有多高,?？梢院啦豢蜌獾恼f，(放眼全****也沒人敢出來說能做到)開發(fā)手續(xù)牽扯眾多業(yè)務(wù)機(jī)關(guān),，從區(qū)局到市局,，從區(qū)政府到市政府各個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)業(yè)務(wù)口的工作人員都給予了大力支持,。最后在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，在公司各部門的大力配合下，于20xx年10月26日順利拿下了預(yù)售許可證,，歷時(shí)163天,。記得當(dāng)時(shí)有人說了一句，拿下預(yù)售證,，心總算放進(jìn)肚子里,。我們何嘗也不是...公司順利開盤后，我部門大力配合售樓處工作,，從開盤到銷售,，從備案倒按揭，工作落到實(shí)處,。除此之外,，我部門立即著手對(duì)二期、三期*****規(guī)劃方案的設(shè)想、設(shè)計(jì)提出自己的想法,，以建什么樣的樓為重點(diǎn),，合理利用有限的土地創(chuàng)造最大的價(jià)值為根本，與多家關(guān)系設(shè)計(jì)院聯(lián)系,、研討,。二期已基本確定，規(guī)劃目前在調(diào)整審批中,。****在公司戰(zhàn)略調(diào)整上做為三期后續(xù)開發(fā),。

二、辦公室工作完成的情況20xx年11月中旬(11月13日)公司例會(huì)上,，公司領(lǐng)導(dǎo)宣布將辦公室工作暫時(shí)交給我負(fù)責(zé),。雖然工作并不陌生，但我感到從沒有過的壓力,。作為辦公室負(fù)責(zé)人,，自己清醒的認(rèn)識(shí)到，辦公室是在總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),，是承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的樞紐,。工作的重點(diǎn)在于協(xié)調(diào)和服務(wù)，外加管理?，F(xiàn)就接手后的辦公室工作總結(jié)如下：公司剛成立,，公司處于沒有制度、沒有監(jiān)督,、管理混亂的一種局勢(shì),，各工作人員自由散漫，我行我事,，沒有凝聚力,。俗話說：沒有規(guī)矩不成方圓;我接手的第一件事就是先建立規(guī)章制度，規(guī)范企業(yè)和個(gè)人行為,，讓公司及個(gè)人行為制度化,、規(guī)范化，讓企業(yè)員工在企業(yè)制度規(guī)范化的基礎(chǔ)山發(fā)展壯大,。首先,，公司辦公室建立統(tǒng)一采購模式，采用申報(bào)制,，申領(lǐng)制,，杜絕漏洞,，避免浪費(fèi)。貨比三家,，合理利用有效資源,，最大程度上降低辦公成本。確立工作日?qǐng)?bào)制,，建立工作日志臺(tái)賬，每日的工作日?qǐng)?bào)基本能反映出每個(gè)部門每個(gè)人的工作,，讓工作有頭緒,，不混亂打破以前工作方式，做到工作按部就班,，有頭有序,，各部門工作相互了解，協(xié)同進(jìn)步,。辦公室的工作千頭萬緒,，還要面對(duì)大量的事務(wù)性工作，針對(duì)這些我采取了自我強(qiáng)化意識(shí),，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率。采取下班后想想記記,，早上起來再順順的工作方法,，力求做到，冷靜處理各項(xiàng)事務(wù),，周全,、準(zhǔn)確、適度,、避免疏漏和差錯(cuò),。如今基本做到事事有著落。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，社會(huì)的進(jìn)步,，特別是經(jīng)濟(jì)效益觀念的日益強(qiáng)化和“企業(yè)管理以財(cái)務(wù)管理為中心”的提出，對(duì)企業(yè)財(cái)會(huì)人員的工作要求越來越高,，財(cái)會(huì)工作不再局限于簡(jiǎn)單的記帳,、算帳和報(bào)帳，而是充分利用掌握的專業(yè)知識(shí)和政策法規(guī),，積極參與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理和資本運(yùn)營等方方面面工作,，直接或間接為企業(yè)效益最大化發(fā)揮著越來越重要的作用。財(cái)會(huì)人員是企業(yè)不可或缺的,，具有特殊身份的管理者之一,，在創(chuàng)造企業(yè)效益中處于極其重要的核心地位,，真正發(fā)揮著“內(nèi)當(dāng)家”的作用，在對(duì)企業(yè)效益的創(chuàng)造過程和結(jié)果進(jìn)行全面核算與監(jiān)督的同時(shí)為企業(yè)直接或間接的創(chuàng)造效益,。

為了更好地將自身的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，提高自己的綜合能力，我參加了會(huì)計(jì)的社會(huì)實(shí)踐,。通過會(huì)計(jì)社會(huì)實(shí)踐,，使得我系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解,、實(shí)際操作的動(dòng)手能力,，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，也是對(duì)所學(xué)知識(shí)的.一個(gè)檢驗(yàn),。通過實(shí)際操作,，不僅使得我掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法,，而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng),、完整的認(rèn)識(shí)，最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論,，會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的,。

我這次實(shí)踐所涉及的內(nèi)容，主要是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),。其操作的要領(lǐng)是：

1.期初建賬：建總賬時(shí),，首先，在見賬時(shí)要有上個(gè)月的資料,，根據(jù)余額以及發(fā)生額見賬,。

2.審核或填制原始憑證：原始憑證必須具備八大要素。

3.編制記賬憑證：記賬憑證是根據(jù)原始憑證所編寫的,。

4.登記日記賬：首先,，記入經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的時(shí)間;其次，在摘要欄里記入經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要說明;然后,，在借貸方金額欄里分別記入經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)所發(fā)生的金額;另外庫存現(xiàn)金要日清日結(jié),。

5.登記有關(guān)明細(xì)賬：明細(xì)分類賬的登記主要是根據(jù)它所反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，以及實(shí)務(wù)管理的不同要求來設(shè)計(jì)的,，明細(xì)分類帳應(yīng)根據(jù)原始憑證或原始憑證總表登記,，也可以根據(jù)記賬憑證登記。

6.編制科目匯總表：科目匯總表是根據(jù)丁字賬編制的,，在月末結(jié)賬時(shí),，計(jì)算借貸方是否相等。

7.登記總賬：取決于所采用的會(huì)計(jì)核算組織程序,?？梢灾苯痈鶕?jù)各種記賬憑證逐筆登記,，也可以把記賬憑證現(xiàn)匯總，編制成匯總記賬憑證或科目匯總表,，再根據(jù)匯總的記賬憑證定期登記,。

8.對(duì)賬：是會(huì)計(jì)核算的一項(xiàng)重要內(nèi)容，簡(jiǎn)單說就是在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部登記入賬之后,，對(duì)賬簿記錄所進(jìn)行的而對(duì)工作,。

9.結(jié)賬：是在把一定時(shí)期內(nèi)所發(fā)生的全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記入賬的基礎(chǔ)上，按照規(guī)定的方法對(duì)該期內(nèi)的賬簿記錄進(jìn)行小結(jié),，結(jié)算出每個(gè)帳戶的本期發(fā)生額和期末余額,，并將其余額結(jié)轉(zhuǎn)下期貨轉(zhuǎn)入新賬以及劃出結(jié)賬標(biāo)志的程序與方法。

10.編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告：做到內(nèi)容完整,、數(shù)字真實(shí)、計(jì)算準(zhǔn)確,，不得漏報(bào)或者任意取舍,。

11.整理歸檔：對(duì)所添置的憑證、賬簿和報(bào)表整理,，并裝訂成冊(cè),。

通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了以下更深的了解：

(1)現(xiàn)行會(huì)計(jì)報(bào)告的形式單一,，通過表格數(shù)字化反映,，文字說明的內(nèi)容較少;。

(2)現(xiàn)行會(huì)計(jì)報(bào)告的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)是以歷史價(jià)值為主,，而對(duì)現(xiàn)行價(jià)值和未來價(jià)值反映不足;,。

(5)現(xiàn)行會(huì)計(jì)報(bào)告報(bào)送的時(shí)間是以會(huì)計(jì)分期假設(shè)為前提，定期報(bào)告,，時(shí)效性較差,。

2、會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作的改革思考：會(huì)計(jì)管理作為國民經(jīng)濟(jì)管理中的一個(gè)重要組成部分,，其在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用將越來越大,。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨、管理方式的變化,，會(huì)計(jì)工作的重點(diǎn)應(yīng)日益從信息加工演化為對(duì)知識(shí),、信息的分析、判斷和運(yùn)用上來,，會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作方面的改革勢(shì)在必行,。

(1)不斷擴(kuò)大會(huì)計(jì)職業(yè)范圍。會(huì)計(jì)工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會(huì)計(jì)核算外,，財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營計(jì)劃制訂、財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì),、投資決策等應(yīng)成為重要的職業(yè)范圍,。因此會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作者應(yīng)不斷拓寬視眼，延伸和轉(zhuǎn)變會(huì)計(jì)工作的功能,，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代應(yīng)有的作用。

(2)不斷更新會(huì)計(jì)知識(shí)體系。經(jīng)濟(jì)各部門之間的聯(lián)系更為緊密,，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“觸角”也延伸向經(jīng)濟(jì)部門以外的其他領(lǐng)域，如政治,、文化,、環(huán)境等等，近年來出現(xiàn)的綠色會(huì)計(jì),、行為會(huì)計(jì)等就是這種趨勢(shì)的端倪,。因此會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作者應(yīng)適應(yīng)社會(huì)變革,，不斷增長和更新知識(shí)。

(3)不斷普及與深入信息技術(shù)的應(yīng)用,。隨著經(jīng)濟(jì)信息化的出現(xiàn),，使得國際互聯(lián)網(wǎng),、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)成為會(huì)計(jì)人員的常用工具,，手工處理方式已經(jīng)到了非變革不可的時(shí)候。信息技術(shù)在會(huì)計(jì)中應(yīng)用的不斷普及與深入,，及其本身技術(shù)、知識(shí)更新的不斷加快,，必將進(jìn)一步加大對(duì)會(huì)計(jì)職業(yè)發(fā)展和會(huì)計(jì)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)的要求,。

會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間,，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出,。愈錯(cuò)愈煩,，愈煩愈錯(cuò),，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之,，只要你用心地做,，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣,，越做越起勁,。梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去,，趣味自然會(huì)發(fā)生,。因此，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事,，心浮氣躁,。做任何事都一樣，需要有恒心,、細(xì)心和毅力,，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!這次會(huì)計(jì)社會(huì)實(shí)踐中，我可謂受益匪淺,。

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房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十一

學(xué)院這次讓我們進(jìn)行暑假社會(huì)實(shí)踐的目的是要我們從現(xiàn)在開始積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?！皟啥宦劥巴馐?，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考,、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力,。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能,。暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,，可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì),。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。所以，參加實(shí)踐對(duì)我們面言是十分必要的,。

這次我實(shí)踐的地點(diǎn)是石家莊金橋梁房地產(chǎn)中介,，進(jìn)行了為期10天的社會(huì)實(shí)踐，實(shí)踐的主要內(nèi)容是：接打電話聯(lián)系買方和賣方;整理房源資料等工作,。十天的時(shí)間,，十天的努力，士在的體驗(yàn),，收獲的是經(jīng)驗(yàn),，是歷練，是成長,。每天的.工作并不復(fù)雜,，但要求細(xì)心，有好的溝通和交流能力和較強(qiáng)的說服力,，表達(dá)清楚,，言簡(jiǎn)意賅,，有條不紊等等,。通過這些天的實(shí)踐，我學(xué)到了很多書本以外的知識(shí),，見識(shí)了各種各樣不同的人,，了解了一些社會(huì)行情，親身體驗(yàn)了工作的感覺，更深入的接觸了社會(huì),，真是受益匪淺,。

做好自己的工作，不只是要了解一些專業(yè)知識(shí),，還有一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和能力,，也是要鍛煉的。做好一名優(yōu)秀的房地房中介要有：超乎別人的耐力;良好的心理素質(zhì);能比別人吃三倍的苦;五賓館服務(wù)員的貼心周到;博物館的講解員的專業(yè);幼兒園的教師的熱情,、細(xì)心;微笑軍人的執(zhí)著;談判場(chǎng)的外交官的強(qiáng)勢(shì)和魄力靈活應(yīng)變熟練的社交和敏銳觀察力等等,。由此看來，要做好一份工作是很不容易的,，只有親身體會(huì)才會(huì)有所感悟,。我們，要鍛煉的還有很多,。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈。打工實(shí)踐雖然很短,，但是在這段時(shí)間里,，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),。這些經(jīng)驗(yàn)是我們所擁有的“無形資產(chǎn)”。這些對(duì)于我們是非常有用的,。

通過這十天的社會(huì)實(shí)踐,，我收獲了，成長了,，更深刻的體會(huì)了,。這次實(shí)踐，我學(xué)到的不僅僅是關(guān)于房地主的專業(yè)知識(shí),，還有進(jìn)行房產(chǎn)交易的過程和當(dāng)一名房產(chǎn)中介的工作,，還有待人接物的能力，交流能力,，溝通能力,，說服力，最重要的是,，學(xué)會(huì)了怎么樣把知識(shí)轉(zhuǎn)化成力量,，轉(zhuǎn)化成我們工作中所需要的能力，把理論應(yīng)用于實(shí)踐,，從而更好地適應(yīng)社會(huì),，鍛煉步入社會(huì)的能力,。

大學(xué)的第一個(gè)暑假，第一次為期十天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，記錄了我的成長,，成為我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中不可缺少的一頁。有些事情真是要親身實(shí)踐才能體會(huì)的,，僅僅依靠看書,，聽別人說，是不能真正應(yīng)用到生活中的,。大學(xué)生,，雖然還是學(xué)生的身份，但必要的實(shí)踐還是必需的,，所以,，學(xué)院組織這次活動(dòng)是十分必要的，也是很有益的,，對(duì)于我們,，都是很有教育意義的一課。

身為當(dāng)代大學(xué)生的我們,，更要努力拼搏,，做好社會(huì)主義建設(shè)的優(yōu)秀接班人，更好的完善自身,，融入社會(huì),，做新時(shí)代的“四有”新人。堅(jiān)持實(shí)事求是,，大膽創(chuàng)新,，將理理論和實(shí)踐更好地結(jié)合在一起。

這次的社會(huì)實(shí)踐,，是鍛煉我們的很好的經(jīng)歷,，也心將成為我人生中一筆寶貴的財(cái)富，我們,，都是正在努力成長的蛻變的,，化繭成蝶，終有一天,，乘著夢(mèng)想的翅膀,，到達(dá)理想的彼岸。

拼搏的歲月,，無悔的青春!

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房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十二

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可還在校園里面的`我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢,？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進(jìn)了**縣房地產(chǎn)管理局,，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐,。

這是一個(gè)阿姨給我介紹的，第一天上班是星期三,，本來想下個(gè)星期一在開始的,，可是由于有事情，所以就不得已從星期三開始,。第一天上班心里還是很緊張的,，因?yàn)榕逻t到，我早早的就起來了,，為了顯得成熟一些,，給人好的印象，還故意穿了一件灰色的襯衫,，把頭發(fā)綁了起來,，因?yàn)榫o張，早餐也一反常態(tài)的吃得很少,。七點(diǎn)半的時(shí)候從家里出發(fā),，步行去西街的房產(chǎn)局，心里想著高大漂亮的大樓,，寬闊明亮的辦公室,，感覺自己的心被開心地感覺脹得滿滿。十五分鐘后終于到了,，可是我沒有見到心目中的大樓,，只有一棟灰暗的小樓房，完全看不到想象中的氣派,。我深呼吸一口,，走進(jìn)去找到了阿姨，在這破舊的樓房里開始了新的一天,。

俗話說：“隔行如隔山”,。我的專業(yè)是社會(huì)工作,，以前從來沒有接觸過房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，說實(shí)話心里沒底,。領(lǐng)導(dǎo)給我安排到了法規(guī)股的辦公室工作,，可能這是出于對(duì)我的照顧，也因?yàn)槲耶吘箤W(xué)過一年半法律,。法規(guī)股的工作主要是：負(fù)責(zé)組織房地產(chǎn)管理法律,、法規(guī)和政策的貫徹執(zhí)行，結(jié)合本縣實(shí)際,，組織擬訂與報(bào)批相關(guān)的行政規(guī)章和規(guī)范性文件,，組織實(shí)施房地產(chǎn)行政執(zhí)法，調(diào)處,、仲裁房地產(chǎn)糾紛,，承辦房地產(chǎn)行政復(fù)議。起初真有點(diǎn)不適應(yīng),，不從何處下手,。在這里我認(rèn)識(shí)了寧飛進(jìn)伯伯和彭斌阿姨，他倆給了我很大幫助,，告訴我說有什么不明白的,，就去請(qǐng)教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的,，但又是不可缺少的重要部門,。他要領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意思，向下傳達(dá)文件,；同時(shí)又要匯總其他部門員工的總結(jié)和合理化建議,，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)。恰好這個(gè)暑假,，縣城為了創(chuàng)建省級(jí)文明縣城,，正在拆遷舊城，于是工作也特別多,，不過慢慢就適應(yīng)了,。在這幾天里，我勤勤懇懇,，扎扎實(shí)實(shí),，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)辦公室人員的本職工作，認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),，虛心向其他員工學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn),，并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)法，房地產(chǎn)理論和實(shí)踐的書籍，以充實(shí)自己,。其實(shí),，實(shí)踐就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),，我?guī)兔与娫?，?fù)印資料，整理文件等,，感受著工作的氛圍,，這些都是在學(xué)校里無法感受到的。特別是我發(fā)現(xiàn)每制定一個(gè)章程或是相關(guān)規(guī)定時(shí),，寧伯伯他們總是很仔細(xì),，爭(zhēng)取做到用最精簡(jiǎn)的話表達(dá)最準(zhǔn)確的意思,，于是我體驗(yàn)到了工作的嚴(yán)謹(jǐn)性。很多時(shí)候,，我不時(shí)要做一些工作以外的事情,，有時(shí)要泡茶給來訪的人或是做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些,，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià),。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶,、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切,。我國大學(xué)招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)普遍的問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距,。在這次實(shí)踐中,，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。也許老師是正確的,，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì),，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí),。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充,，我比一部人具有更高的起點(diǎn),，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題,，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,，2年之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)交流,，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，以后的人生旅途是漫長的,，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才,。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十三

我們正式開始工作是從放假后開始的,。因?yàn)楣居幸粋€(gè)比較大的開盤方案，所以找的我們暑期工,。這個(gè)工程是在廈門翔安的兩個(gè)地塊,，也等于是兩個(gè)小區(qū)。準(zhǔn)備在八月份開盤,。我們進(jìn)去的時(shí)候還沒開盤,，所以也和他們售樓處的工作人員一樣，為來咨詢的客戶介紹這兩個(gè)樓盤的相關(guān)資料。我們就培訓(xùn)了兩三次后就開始了接待客戶,。每三個(gè)人跟一個(gè)他們的正式員工進(jìn)展學(xué)習(xí)兩天后,，就開始單獨(dú)接待客戶了。

剛開始的時(shí)候有點(diǎn)緊張,，培訓(xùn)讓我們背的東西都沒有被有效的利用,。第二天慢慢的就習(xí)慣了。接待客戶就有點(diǎn)自然了,。隨后的工作就會(huì)覺得很輕松啊,。正所謂“會(huì)著不難，難者不會(huì)”,，所以這個(gè)世界沒有什么難得,。只要自己努力學(xué)習(xí)就會(huì)有成績的。

在工作的這幾天,，讓我充分感受到房地產(chǎn)熱到底熱到什么程度,。我在那里的時(shí)候，每天平均每個(gè)人都回接待二三十個(gè)客戶,，雖然開發(fā)商的房價(jià)都沒有出來,，但這并不能抵擋買房者的熱情，很多人字都抱怨房價(jià)太貴,，但從沒有聽到有人說房價(jià)貴就不買的,。雖然這里的周圍都還是荒地，雖然很多人都不能確定這里的前景到底是什么樣子的,，但是他們還是堅(jiān)決信念要買房子,。讓我感覺好似房子不要錢就能買到似的，讓人無法置信,。但這時(shí)我還是有一些疑心的,，疑心這房子到底能不能賣出去呢。事實(shí)答復(fù)了我,！我們?cè)诎嗽率?hào)開盤,，公司選了十個(gè)點(diǎn)，其中廈門有三個(gè),，兩個(gè)在島內(nèi),，一個(gè)在翔安。還有福州,，泉州,，龍巖等其他七個(gè)點(diǎn)，我正好被分到了福州,，我們是八月二號(hào)出發(fā)到福州的,，當(dāng)天先準(zhǔn)備東西,，然后下午就開始工作了。剛開始的幾天,，人并不是很多,，越接近開盤的日期，人就越多,。聽同事說,，在開盤的前兩天廈門的點(diǎn)就開始了排隊(duì)，讓我覺得不可思議,。在九號(hào)晚上我們那邊的負(fù)責(zé)人,，怕有人排隊(duì)出現(xiàn)，也緊急加派了保安來維持秩序,。到第二天我們下樓的時(shí)候,，福州有200多人在排隊(duì)。我們是九點(diǎn)正式開始銷售,。七點(diǎn)之前就根本不會(huì)有人再來了,，因?yàn)橐I房的根本都已到了。

我們這個(gè)點(diǎn)只安排了兩個(gè)銷售人員,，和其他人員,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的小隊(duì)。所以說我們的壓力是很大的,，我們兩個(gè)都是大學(xué)生,，但是我認(rèn)為當(dāng)天我們兩個(gè)的表現(xiàn)都很不錯(cuò),，并沒有出現(xiàn)怯場(chǎng)的情況,，福建是個(gè)點(diǎn)是相同的房源，以電腦聯(lián)網(wǎng)的形式進(jìn)展預(yù)售,。所以速度非?？臁Ｎ覀?cè)趦蓚€(gè)半小時(shí)之內(nèi),，就把所有房源根本售空,。在這中間，還出現(xiàn)了一個(gè)小插曲,，一個(gè)客戶因?yàn)榍耙粋€(gè)客戶耽誤時(shí)間,，而沒有定到自己所看好的那套房子，就堵我那個(gè)銷售窗口,，影響后面的工作,，在其他客戶和負(fù)責(zé)人的一起調(diào)節(jié)下，終于讓他放棄搗亂了,，重新選了一套房子,。從而沒有出現(xiàn)大的亂子,。我很慶幸！

開完盤后的第二天,，我們就回到廈門,。然后十二號(hào)公司開了慶功會(huì)，就在廈門亞洲灣大酒店開的,，所有人都分享著各自的快樂,。因?yàn)槭?hào)是訂購，并沒有簽訂正式的買賣合同,，所以在接下來的幾天,，我們就開始準(zhǔn)備簽訂正式的合同了。這又是一場(chǎng)艱辛的“備戰(zhàn)”,。所有人都是在學(xué)習(xí)中工作,，工作中學(xué)習(xí)。所以我們都是一個(gè)上午才能簽訂一份合同,，隨后就慢慢開始變成“熟練工人”了,。隨著越來越熟練，我們的客戶也在逐漸增加,。因?yàn)樵谟嗁弲f(xié)議中是要客戶在十天之內(nèi)把合同簽完,，所以工作量是很大的。一個(gè)人一天要簽七八單的合同,。

因?yàn)榭紤]到外地客戶不方便到廈門,，而且全部集中在廈門，人員和地方都不夠用,，所以又有部分人員要去外地,，而我又非常幸運(yùn)的被分到了龍巖去簽合同。雖然只有兩天,，但是也夠用了,。回來后我們馬上就投入到廈門的簽合同隊(duì)伍中了,。雖然累得半死,，但也不得不這樣，不然會(huì)影響到以后的'工作的,。

在接下來的幾天內(nèi),，我都是在島內(nèi)，每天都得從集美坐車到島內(nèi),，回到集美的時(shí)間一般都差不多快十點(diǎn)了,，累得我?guī)缀踹B講話的力氣都沒有了。而早上為了不上班遲到,，又得六點(diǎn)半起床,。連續(xù)十天的高強(qiáng)度工作,，對(duì)我的體力和腦力，都是一個(gè)很大的鍛煉,。我相信我的工作是出色的,。

這個(gè)暑假，我覺得我過的很充實(shí),，雖然有點(diǎn)累,，但是我得到了很多東西。我從這次的打工經(jīng)歷中不僅認(rèn)識(shí)了很多學(xué)長,，了解了很多學(xué)校我還不知道的事情,。而且從社會(huì)上知道了生活的艱辛，錢不是那么好賺的,。我理解我的父母,，我相信我知道了他們的辛苦。這一點(diǎn)是不用置疑的,?；ㄥX容易賺錢難，也不是隨便的,，那是我真實(shí)的想法,。

對(duì)于大學(xué)生來說，暑假社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)很好的歷練過程,，不僅是肉體,，更是從心靈上的歷練，深深地體會(huì)生活得艱辛,。不顧父母的艱辛,，只想自己享福那是一個(gè)可恥的想法，現(xiàn)在社會(huì)上對(duì)這種人的一種描述就是“啃老族”,，我非常的鄙視他們,，同時(shí)也為他們感到可憐，因?yàn)樗麄儾⒉粫?huì)理解工作的樂趣,，同時(shí)他們也決不會(huì)知道什么叫理解。因?yàn)檫B父母的辛苦都無視,，那就是對(duì)父母沒有理解,。沒有對(duì)父母進(jìn)展理解，那又從何談起理解他人,，甚至是陌生人,。生活的艱辛，不是用嘴說的,。而是實(shí)踐中理解的,。這就是生活,。

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房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十四

2. 在時(shí)間中了解社會(huì),，打開視野,，增長見識(shí)，提高分析和解決問題的能力,。

3. 通過畢業(yè)社會(huì)實(shí)踐,，清楚地了解自己的不足之處，加以改正,。

4. 通過畢業(yè)社會(huì)實(shí)踐,，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備,。

二.社會(huì)實(shí)踐時(shí)間

20xx年11月20日——20xx年5月20日

三.社會(huì)實(shí)踐地點(diǎn)

xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室

四.社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容

我的社會(huì)實(shí)踐工作主要有以下任務(wù)：

跑盤：跑盤(社會(huì)實(shí)踐小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路,，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的,。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置,，樓盤賣點(diǎn)，均價(jià),，停車位信息等等,，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間。

熟悉房源,、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的,，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個(gè)專門的erp系統(tǒng),，便于我們最快的尋找所需要的信息,。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源,，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成,，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤,，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上,。

客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí),，他會(huì)打電話詢問房子的情況,。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的,，這就使客戶相信你的專業(yè)度,，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時(shí)跟房東溝通,，讓房東對(duì)你有深刻的印象,，便于后續(xù)的談判工作,。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過程中,，要做到與客戶對(duì)答如流,，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間,，你要的不只是介紹房子,，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情,，要讓他感覺到你在為他著想,，讓他充分的相信你，做到這樣,，我們也就成功了一半,。

談判：這個(gè)過程，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問題,，也是至關(guān)重要的一步,，如果前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了,。談判基本圍繞著價(jià)格問題,，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意，報(bào)價(jià)不離奇,，談判也就很容易了,。

簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了,，就是簽訂合同,，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員,，我們作為普通員工一般不涉及,。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的,，這會(huì)為以后的發(fā)展,，提供很大的平臺(tái)，客戶也就源源不斷的過來,。

五：社會(huì)實(shí)踐總結(jié)

通過這次社會(huì)實(shí)踐,，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在社會(huì)實(shí)踐期間,，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的,，對(duì)我有很大的幫助,，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì),，都給了我很大的幫助。

通過這次社會(huì)實(shí)踐,。我深刻的體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈,。剛?cè)肷鐣?huì)，我以為只要做好自己就可以,，其實(shí)不二然,，你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系,，進(jìn)入社會(huì),，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證,，不斷理解和體會(huì)這次社會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的知識(shí),。

在社會(huì)實(shí)踐期間，我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性,，不管是做哪一個(gè)行業(yè),，心態(tài)樹立好，成功就在眼前,。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅,，他是一個(gè)平平凡凡的人，他在成功面前不會(huì)驕傲,，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí),，也不會(huì)喪氣，我進(jìn)公司三個(gè)月了,，他一直都沒業(yè)績,，其他同事說他前幾個(gè)月做的挺好的，不知道怎么回事,，我問他,，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅(jiān)持下來嗎?我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù),，沒業(yè)績,，就沒提成，工資就會(huì)少得可憐,，我以為他會(huì)說：他快堅(jiān)持不下了,，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正,，加上你的努力和你的堅(jiān)持,，一定會(huì)有屬于你的收獲。在第四個(gè)月，他連續(xù)賣出了三套房子,，提成拿了兩萬多,，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑,。

一.由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠,，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時(shí)期,，員工的工作狀態(tài)處于積極階段,，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月，工作努力積極,，可是到后期,，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào),，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài),，有些同事在沒業(yè)績的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng)。的確,，最近國家對(duì)于快速增長的房價(jià),，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn),，使很多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心,，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響，離職率高,，人員緊缺,。

二.不能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料,，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下,，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi),，我們可以做很多事情,，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準(zhǔn)備,，在這期間,，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會(huì)在我們有客戶之后,，迅速成交,。

三.專業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí)，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn),，說實(shí)話,，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓(xùn),，未免太少了,，在我入職三個(gè)月左右,，我還不懂得過戶流程,，我以為只是我不懂，咨詢其他同事,，原來80%的人都不懂,，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng)，豈不是自己哄自己,。其實(shí)不是市場(chǎng)不好,，而是我們沒有努力的去把握市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)都有人簽單,，不是沒有,，而是我們不去把握。

社會(huì)實(shí)踐主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì),，我一直都認(rèn)為社會(huì)實(shí)踐不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn)，使自己的能力得到提升,。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石,。豐富了我的只是，使我成長了許多,，不過僅靠這幾個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐是不夠的,。校園與社會(huì)，兩個(gè)不一樣的天地,，不一樣的人生,。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷，可是我會(huì)努力的讓自己變得完美,。跌跌撞撞后,，我一定會(huì)成功。

社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái),，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯,，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔!

最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì)，以及我的社會(huì)實(shí)踐單位xxx房產(chǎn)公司給我提供社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì),，讓我成長了許多!

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十五

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號(hào)，于1999年8月10日在xx工商注冊(cè)，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售,，注冊(cè)資本為201萬元,，是一所股份有限公司。

到............所以,，我們還是要多去熟悉房源,，熟悉地址。還有一個(gè)問題就是,，客戶早上說看中了房子,，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看,，真的是很無奈,，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里,，真的是很難受,。只能找自己的原因，改善自己的不足之處,，至少下次遇到這種問題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了,，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩,，老員工,，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的,，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了,。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過,，不敢接觸,，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源,。越做越覺樂趣,，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此,，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事，心浮氣躁,。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!xx集團(tuán)有限公司的主營項(xiàng)目為房地產(chǎn),，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠,，但總體規(guī)模不是很大，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些,，根據(jù)我的專業(yè),，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報(bào)批,。對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目,，可以說一次性投資巨大，回收周期較長,，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn),，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎,，可能導(dǎo)致全盤失敗，后果不堪設(shè)想,，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前,，要投入相當(dāng)大的.人力物力，包括市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目可行性分析,、落實(shí)貸款,、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查，最后才能做出科學(xué)的判斷,，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng),。

正是按照這樣一個(gè)過程，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開發(fā),，依景家園小區(qū)開發(fā)的對(duì)象是高層收入者,，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新,，人流車流輛比較小,，但道路還是比較寬敞的，戶型的設(shè)計(jì)好,，房屋面積都在150平方米左右,，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開發(fā)一共分為三個(gè)部分,。

開發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜,，由于北郊的這塊地原來是一個(gè)國營物流倉庫,，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷，我們經(jīng)過一個(gè)星期的的協(xié)調(diào),，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來水管線的鋪設(shè)，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行,。在這一個(gè)星期里,，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作，在自來水管道鋪設(shè)的過程中,，自來水公司先收了我們的款項(xiàng),，但是久久不肯施工，總是推三阻四,，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內(nèi)容,，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延,，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的,，終于糾纏不過，第二天,，他們完成了自來水管的鋪設(shè),，并接到下了剩余的一半款項(xiàng)。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,，在接下來的工作中,，還要完成許多政府部門的審批手續(xù)，首先,，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì),，不愧是一做樓房的藍(lán)圖，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重,。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會(huì),，主要是對(duì)場(chǎng)地平整過程中毀壞的綠地及樹木進(jìn)行賠償,。消防委員會(huì)也要去跑，主要目的是為了施工中的防火安全,。

因?yàn)橐_學(xué),，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí)，其實(shí)接下來還有很多的工作要做,，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理,，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別,。通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解,，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽老師講,，當(dāng)時(shí)懂了,，下來又全都忘了，所以效果不理想,，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué),，再加上我們的切身實(shí)踐，這樣我們才能學(xué)以致用,，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐,，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。

不僅僅是對(duì)理論知識(shí)的加深,，我感覺最大的收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神,，也就是我們現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神，在這樣的企業(yè)里工作,，是一種快樂,，而不是一種負(fù)擔(dān)，每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè),，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo)，大家伙在工作中互相幫助,，互相關(guān)懷,。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格,，八十多公斤的圖紙!談何容易,，但是沒辦法，要趕時(shí)間,，時(shí)間就是金錢,，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下,，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙,，完成以后已經(jīng)是晚上，在這過程中大家互相鼓勵(lì),，彼此開玩笑,，但沒有一個(gè)人說要退縮，我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧,。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)以后,，我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩，再以后的學(xué)習(xí)工作中,，我一定要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù),，培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣,，我想這在以后的生活中是非常重要的。

文檔為doc格式,。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十六

實(shí)習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號(hào),，于1999年8月10日在工商注冊(cè)，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售,，注冊(cè)資本為201萬元,，是一所股份有限公司。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告我應(yīng)聘的崗位是銷售,，由于我們公司最主要的是銷售樓房,，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間,，由于之前沒有接觸過這個(gè)行業(yè),，看別人做的有精有味，可是,，行動(dòng)起來,，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小,，存在許多問題,。比如：剛來的一天，有一個(gè)客戶來向我詢問,，可是,，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急,，地址也不清楚,，根本就是一問三不知...................。

通過幾天的觀察和揣摩,，現(xiàn)在和客戶交談,，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚,，有一次帶客戶看房子,，由于把d區(qū)寫成了b區(qū),，找了好半天才找到............所以，我們還是要多去熟悉房源,，熟悉地址,。

還有一個(gè)問題就是，客戶早上說看中了房子,，下午又找理由說不想要了,，過幾天又說想看看，真的是很無奈,，可是又不能說客戶的長短,，只能憋在肚里，真的是很難受,。只能找自己的原因,，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了,，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn),，還要得向老一輩，老員工,，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí),，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了,。

我曾覺得銷售這一行不適合我,，我也曾感到畏懼過，不敢接觸,，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源,。越做越覺樂趣,，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此,，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事，心浮氣躁,。做任何事都一樣,，需要有恒心、細(xì)心和毅力,，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

總之,，在這次實(shí)習(xí)中,，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試,，沒有什么你不會(huì)的,，如果我們夠堅(jiān)持，我相信,，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者,，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,，不遲到、不早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。我可謂受益非淺。

個(gè)人收獲及其心得體會(huì)：

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十七

的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于我們當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì),。同時(shí)，實(shí)踐也是我們大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),、鍛煉才干的有效途徑,，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。 這個(gè)假期我選擇在房地產(chǎn)公司進(jìn)行兩周的實(shí)習(xí)。在此次實(shí)踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí),，它讓我開闊視野,、了解社會(huì)、深入生活,、回味無窮,；也對(duì)自己一直十分想了解的住宅設(shè)計(jì)有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì)實(shí)踐作為廣大大學(xué)生接觸社會(huì),、了解國情,、服務(wù)大眾的重要形式,，對(duì)于大學(xué)生的成長、成才有著極為重要的作用,。

這次假期實(shí)踐我以“我的中國夢(mèng)創(chuàng)新實(shí)踐”為宗旨，主要是做了一個(gè)關(guān)于房地產(chǎn)的實(shí)踐活動(dòng),，這期間我學(xué)到了很多有利于以后工作,、學(xué)習(xí)以及生活各個(gè)方面的東西,，相信能對(duì)我的專業(yè)有很大的幫助。我在實(shí)踐中得到許多的感悟,，以下是對(duì)此次活動(dòng)的總結(jié),。

實(shí)習(xí)目的：

1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能

2.了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程

3.了解住宅設(shè)計(jì)

4.實(shí)習(xí)期間,，實(shí)習(xí)期滿后一直保持同事友誼,，以便畢業(yè)后更輕松的入行自己的職業(yè)

2

實(shí)習(xí)結(jié)果：

我們自己學(xué)到了房地產(chǎn)部門相關(guān)的知識(shí)，豐富了自己的閱歷,，出色的完成了工作,，得到了單位領(lǐng)導(dǎo)的肯定和好評(píng)。同時(shí)我也學(xué)到了有關(guān)住宅設(shè)計(jì)的相關(guān)知識(shí),，在實(shí)踐中不斷的汲取知識(shí)是我此次實(shí)踐的最大收獲,。

實(shí)習(xí)體會(huì)：

在學(xué)習(xí)的過程中有不少問題，多虧有公司的前輩為我答疑解惑,。讓我觸及了從未觸及過的房地產(chǎn)開發(fā),。在第三天的時(shí)候 ，我和另一名實(shí)習(xí)同伴在建筑老師的引導(dǎo)下利用多媒體,，識(shí)讀了一個(gè)工程的全套圖紙,，使我們對(duì)工程語言——圖紙有了全面的理解，并具有了一定的識(shí)讀能力,。

老師還給我們放了一些施工錄象,，具體有架子工、磚瓦工,、鋼筋工等片斷。我們還看了一些老師在現(xiàn)場(chǎng)拍回的照片,。這使我們對(duì)工程有了一個(gè)較全面,、較完善的認(rèn)識(shí)，圖片彌補(bǔ)了我們?cè)谑┕がF(xiàn)場(chǎng)的遺漏和沒有注意的內(nèi)容,，老師并對(duì)其特點(diǎn),、施工工藝做了介紹，從而達(dá)到了真正的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的目的。

在隨后的幾天里,，我們依舊學(xué)習(xí)著,，在與工作單位人員交談之中不時(shí)請(qǐng)教問題。

公司的前輩滿腹學(xué)識(shí),，讓我覺得自己還有太多的知識(shí)要學(xué),，太多東西要理解。每當(dāng)他們有任何工程及問題大家都會(huì)一起協(xié)商完成和處理,，這讓我看到了集體智慧的結(jié)晶,。團(tuán)結(jié)在一起才能鑄就大力量。

一 對(duì)于一些施工順序還不太明了,，對(duì)每一個(gè)施工過程的操作不了解,。

二 對(duì)于最新的施工規(guī)范不知道，致使不能很快的判斷出施工的對(duì)錯(cuò),。

三 理論聯(lián)系實(shí)際的能力差,。對(duì)于建筑方面的一些出新了解太少。實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)較少：

總結(jié)

通過實(shí)踐,，使我學(xué)到了很多實(shí)際知識(shí),。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過旁站,，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋構(gòu)造過程,，學(xué)到了很多很適用的具體施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸,，很少注意的,，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí)。

大學(xué)生活是緊張而又充滿期望的日子,，學(xué)習(xí)的閑暇時(shí)總是憧憬著背起行囊,，遠(yuǎn)離親人朋友以及師長護(hù)佑，去走真正屬于自己的路,。然而當(dāng)我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴,，獨(dú)自一人走上社會(huì)工作這個(gè)大舞臺(tái)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平,，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的,。短短兩禮拜的實(shí)習(xí)生活中，讓我學(xué)會(huì)了不少東西,，會(huì)對(duì)我以后工作有很大幫助的,，這是我人生的第一次走入社會(huì)，第一次走向工作,，感覺生活真的很不容易,。

實(shí)習(xí)實(shí)質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會(huì)，踏上工作崗位之即,，這樣的磨礪很重要,。希望人生能由此延展開來，真正使所學(xué)所想有用武之地,。

2011年的暑假,，我在xx市“xx地產(chǎn)”進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)槲覀冺?xiàng)目是于今年11月底開盤,，所以我們上半年的前期工作就是掌握項(xiàng)目的基本區(qū)域結(jié)構(gòu),，將小區(qū)周邊的設(shè)施及配套全部了解清楚。房地產(chǎn)是一個(gè)熱門的行業(yè),，也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè),，一個(gè)房地產(chǎn)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作與外界社會(huì)有著很密切,，很廣泛的聯(lián)系,，本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，它要求我們將與社會(huì)各階層形形色色的人接觸,、交流,，所以在我上班的第一天，我們項(xiàng)目的銷售經(jīng)理就給我們培訓(xùn)了怎樣針對(duì)不同性格的人以不同的對(duì)策方式來向他們銷售,，這也驗(yàn)證了一句話：“語言是一門藝術(shù)”,。

我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售處我們項(xiàng)目的房子，針對(duì)客戶每個(gè)人的要求不同,，安排一個(gè)合適且合意的房子給他們,，并且要學(xué)習(xí)虛盤、接待,、帶客戶看房,，介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中會(huì)鍛煉我的語言表達(dá)能力和人際交往能力,，不僅如此,，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事，如何提升自己修養(yǎng),，如何與不同的客戶打交道,，下面這是我在這一個(gè)月實(shí)習(xí)期總結(jié)了對(duì)銷售方面的見解：

〈一〉擺正心態(tài)

1、業(yè)績好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享自己的工作經(jīng)驗(yàn),，但是不要傲慢地去說數(shù),，要有一個(gè)平常心，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你有很好的幫助的,，你的進(jìn)步會(huì)越來越快。

2、等做到一定程度時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接觸,，電話也不想接，靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯(cuò)了,，沒有激情了,，這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬耍且驗(yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了,，一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向,，這個(gè)時(shí)候你不要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，升職也好,，自己獨(dú)立單干也好,，不然這樣的狀態(tài)長久下去，必然會(huì)釀成苦果,。

〈二〉對(duì)于客戶

1,、你要記住，這個(gè)領(lǐng)域是存在三八定律的,，20％的客戶有可能會(huì)占有一個(gè)人業(yè)績的80％的情況很多,，特別是一些高價(jià)投資型樓盤，所以對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解,，年齡,、性格、興趣愛好,、家庭人員,、收入等基本情況，還有他們需要的戶型,，接受的價(jià)格范圍,，他們買房的用途等等。并且一定要把這些記錄下來,，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺得這些客戶不合適這個(gè)項(xiàng)目或者這個(gè)項(xiàng)目沒興趣把他們忘了,，這些都是你的財(cái)富，你做到了過些時(shí)候你就會(huì)明白的,。

2,、不要忘記逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條信息，能記住生日最好,，一條信息一毛錢,，但是會(huì)換來客戶對(duì)你的感激和深刻的記憶，這是很劃算的買賣,。

3,、要針對(duì)比起新接到的客戶,，客戶介紹過來的客戶成功率是高得非常驚人的.，所以面臨這兩類客戶接待時(shí)間沖突的時(shí)候,，最好是選擇后者,，但是凡事都要根據(jù)實(shí)際情況，特殊情況特殊處理,，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待,。

4、要針對(duì)買房對(duì)誰來說都不是小事,，談判一定要認(rèn)真對(duì)待,，但是不要太生硬，也不要

太隨意,，要掌握好度,，這個(gè)度只能意會(huì)不可言傳。

5,、銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難，千萬別給他們制造麻煩和沒必要的思考,，傾聽客戶的想法后對(duì)癥下藥,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。

6,、為了讓談判過程輕松,、富有親和力,，你的知識(shí)面一定要廣,，這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率。

7,、跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶,，一定不要忘記，要始終如以的給他足夠的尊重,，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人。

〈三〉關(guān)于銷售人員

1,、多微笑

微笑是淡化一切仇恨的源泉,，微笑反映一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩,，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗,，像有一位同事就說了她得一個(gè)事例：當(dāng)初,，她幫一個(gè)客戶看好了一個(gè)戶型,，正當(dāng)他們?cè)跍?zhǔn)備付首付的時(shí)候，總管告訴她,，說那一個(gè)戶型早就被別的客戶預(yù)訂了，是因?yàn)槭蹣遣咳藛T的疏忽,，將這個(gè)戶型擺了出來,。凡事講究先來后到，所以房子是不能再售給另外一位客戶了,，客戶聽了之后大發(fā)雷霆,，當(dāng)一件好的東西被別人占有了自然心里不好過，所以我們同事遭到了一頓臭罵,，盡管當(dāng)時(shí)我的同事已經(jīng)被罵的眼淚都出來了,，但她還是沒有做聲，一直微笑著,，等客人氣消了,，再接著向他推薦了另外一一個(gè)戶型，很顯然,，這一次幾乎是沒有什么希望的,，但是最后是銷售人員的一種淡定、微笑,、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場(chǎng)“戰(zhàn)役”,。

2、會(huì)說話

說話是一門藝術(shù),，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓,，尤其是對(duì)于一名銷售人員，銷售就是靠嘴巴吃飯,，說得好,，別人愿意聽，而且聽進(jìn)去了那你就成功了,，說得不好你就失敗了,，所以銷售人員的成敗大多取決于那張嘴，會(huì)說話就是會(huì)尊重別人,、理解別人,，懂得什么話該說什么話不該說，我們給予被人愈多時(shí),，我們即復(fù)得愈理智,，做人也是,，一門學(xué)問，你謙讓他們,，就會(huì)贏得他人的尊重,，抬高你再他們心中的地位，或許會(huì)換來另外的成功資本,，這需要你的徹悟其理,。

但是是我自己辛苦換來的，所以很開心,，也很欣慰,，很感謝”xx地產(chǎn)“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來。

2012年的暑假,，經(jīng)同學(xué)介紹我在大理三江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進(jìn)行為期23天的寒假社會(huì)實(shí)踐,，三江房地產(chǎn)公司是于2015年成立的具有房地產(chǎn)開發(fā)二級(jí)資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)公司。剛進(jìn)公司,，公司安排我在銷售部任銷售代表,。

房地產(chǎn)是一個(gè)熱門行業(yè)也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè)，一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，房地產(chǎn)工作與外界社會(huì)有著很密切,、很廣泛的聯(lián)系，本身的實(shí)踐性很強(qiáng),。它要求我與社會(huì)各階層形形色色的人接觸交流,。我在這主要學(xué)習(xí)了跑盤、敘盤,、接待客戶,、帶客戶看房、辦交房手續(xù)等一系列流程,，獲益頗大,。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中鍛煉了我的語言表達(dá)能力和人際交往能力，不僅如此,，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事,，如何提升自身修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道,。

第二周,，我就跟著同事孫大哥學(xué)習(xí)接待客戶、帶客戶看房,、辦交房手續(xù)等一系列流程,。上午就帶著客戶去看房，客戶如果滿意的話，下午就能簽約了?，F(xiàn)在是淡季,，要想能成功簽下一個(gè)客戶是非常困難的，在這一周里,，我也只看到孫大哥能簽下一個(gè),，這也是因?yàn)樗娜穗H關(guān)系廣才行。現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常大,，而且國家也出臺(tái)了很多規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)和限價(jià)措施,，但利潤仍然非常可觀,。所以我們一有空也會(huì)在網(wǎng)上發(fā)帖爭(zhēng)取能有更多的客戶與我們聯(lián)系,，同樣的，我們也會(huì)打電話和舊客戶聯(lián)系,，告知他我們現(xiàn)在公司的優(yōu)惠。為了能完成業(yè)績,，我們都會(huì)做多方面的準(zhǔn)備,。

我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售我們項(xiàng)目的房子，針對(duì)客戶每個(gè)人的要求不同,，安排一個(gè)合適且合意的房子給他們,，并且要學(xué)習(xí)虛盤、接待,、帶客戶看房,，介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中會(huì)鍛煉我的語言表達(dá)能力和人際交往能力,，不僅如此,，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事，如何提升自己修養(yǎng),，如何與不同的客戶打交道,，下面這是我在這二十多天實(shí)習(xí)期總結(jié)了對(duì)銷售方面的見解：

第一． 多微笑。

微笑反映了一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩,。微笑，是一束冬日溫暖的陽光,，可以化解久凍的心湖,，讓我們?cè)诔錆M愛意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗,。

俗話說“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰匙”,。每當(dāng)客戶一進(jìn)門，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切,，也就為銷售打開了方便之門,。這是售樓部的團(tuán)購主管韓姐和我說的,。她和我們說話都是面帶微笑的。盡管身為主管,，但她一點(diǎn)也不嚴(yán)肅,，親和力很強(qiáng)，這就是她的優(yōu)勢(shì),。

第二．會(huì)說話,。

說話是一門藝術(shù)，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓,。會(huì)說話就是會(huì)尊重別人,，理解別人，懂得謙讓,，懂得什么話該說什么話不該說,。我們給予別人愈多時(shí)，我們即變得愈理智,，別人為我們考慮的也愈多,；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重,。做人是一門學(xué)問,，你謙讓他人，就會(huì)贏得他人的尊重,，抬高你在他們心目中的地位,，或許會(huì)換來另外的成功資本。這需要你徹悟其理,。

在我們售樓部，作為銷售代表對(duì)客戶的語氣,、語音,、語調(diào)、怎樣說,、說什么是至關(guān)重要的,。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式，以便在他還未訂房的情況下爭(zhēng)取客源,。有些客戶是不愿意留號(hào)碼的,，但是聰明的銷售代表還是有辦法的。她會(huì)對(duì)客戶說：“您方便留個(gè)號(hào)碼嗎,？以后我們有什么優(yōu)惠活動(dòng)打電話通知您,。”這時(shí)客戶都會(huì)留號(hào)碼的?；蛘哒f：“您的電話是13”一般客戶都會(huì)把自己的號(hào)碼接下去的,。如果客戶不愿意留號(hào)碼的情況下銷售代表對(duì)他說：“留吧，來我們這的客戶都留了,?！被蛘哒f：“留個(gè)吧，不然我們經(jīng)理會(huì)罵的,?！边@時(shí)候，客戶都會(huì)產(chǎn)生反感情緒,，即便在你再三要求下留了號(hào)碼也是十分不情愿的,。

豫不絕，雖然經(jīng)常來售樓部,，但是就是遲遲不訂房,。這時(shí)候就要使用些技巧了。那時(shí)正在銷售代表犯難的時(shí)候,，我們經(jīng)理一句話就把問題解決了,。她對(duì)那個(gè)客戶說這個(gè)戶型只剩一套房了，有好幾個(gè)客戶在等,，再不定下來就賣給別人了。這話一說那就緊張了,，立即要求我們把房子留住,，然后到行取錢定好了房。這就叫做激將法,，對(duì)于銷售很適用,。

第三．自己的人脈網(wǎng)，合理處理自己和同事的關(guān)系,。

正所謂,，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫,。一個(gè)人如果太自命清高,，孤芳自賞，不但交不到朋友,，就連一件事也難以辦成,。因?yàn)槿魏稳硕疾辉负退煌@使他陷入了孤立無援的狀態(tài),。想要尋求貴人的幫助,，想要走成功的捷徑，朋友的關(guān)系網(wǎng)應(yīng)更廣，基礎(chǔ)更深才行,。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的成功與否,，20%在于iq，80%在于eq,。感情投資只掙不賠,。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān)，還與她的人脈有關(guān)所以說公司要找有經(jīng)驗(yàn)的員工,，也是有它的道理的,。長期銷售，不僅經(jīng)驗(yàn)豐富,，而且積累的人際關(guān)系也廣,。從而老客戶帶動(dòng)新客戶，形成源源不斷的客源,，提成飆升自然指日可待,。

銷售，不僅是銷售商品,，而且要懂得銷售自己,。“每個(gè)人都會(huì)銷售,，而且都在不停的銷售自己,。”孫大哥經(jīng)常對(duì)我說,。是的,，會(huì)銷售自己才是會(huì)銷售。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷售自己,，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的,，懂得銷售自己才會(huì)有良好的銷售結(jié)果。

首先,，尊重領(lǐng)導(dǎo),。其次，與外專業(yè)人士和睦相處,。最后,，不要忘記辭職的同事。

第四．善于提升自己,。

展現(xiàn)獨(dú)特的自我,，無論在哪一個(gè)領(lǐng)域中獲得成功與自由，都必須不斷學(xué)習(xí),，提高自己,，培養(yǎng)自己,。

1，盡量提升自己的綜合素質(zhì),。

2,，保持冷靜。

3,，善于思考,。

4，注重形象,。

5,，關(guān)注社會(huì)需要。

6,，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì),。

7，學(xué)會(huì)減壓,。

8,，處事大度。

9,，不要表現(xiàn)得高人一等,。

10，不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成,。

11,，切忌貪得無厭。

12,，建立客觀而積極的自我形象,，時(shí)刻展現(xiàn)自信的一面。

13,，守時(shí)，遵守公司規(guī)章制度,。

14,，敢于直面失敗。

一個(gè)人擁有一流的品格,，正直,、善良、待人和氣,、處世真誠,、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩,，令人折服,，從而為自己贏得更多機(jī)會(huì)和幫助,。

成就卓越有時(shí)候是與別人相契而成的，如你用謙虛,，欣賞的態(tài)度對(duì)待別人,，那你就廣結(jié)善緣了。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物,，富于感染力的藝術(shù)家,，都有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動(dòng)成千上萬人與自己同解同癡,。

自信的人認(rèn)為自己有智能,、有能力、有獨(dú)立感,、安全感,、價(jià)值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力,、適應(yīng)性,。做銷售，自信很重要,。能售出第一套房,，就能售出第二套房。

市場(chǎng)行為和宏觀調(diào)空在這一行業(yè)發(fā)生著激烈的碰撞和博弈,。房子,，這一特殊的物品，占據(jù)著大多數(shù)家庭和個(gè)人的最大宗財(cái)產(chǎn),，無論鄉(xiāng)村還是城市,，蓋莫如此。政府對(duì)市場(chǎng)的放開,，使得強(qiáng)人日益主導(dǎo)社會(huì),，房地產(chǎn)行業(yè)的巨大利潤因強(qiáng)勢(shì)而形成，從業(yè)者高收入也相伴而生,。自從政府宣布住房商品化后,，就決定了這個(gè)行業(yè)的利潤要靠廣大房客來買單。

我用了半個(gè)多月的時(shí)間,，在大理三江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，公司規(guī)模中等，給了我更多的鍛煉機(jī)會(huì),。短短的半個(gè)多月,，雖然不夠系統(tǒng)，不夠深入,，也不能說是很全面,，但基本了解了這個(gè)房地產(chǎn)銷售的現(xiàn)狀,，熟悉了銷售這一部分的基本運(yùn)營模式，知道了大體業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)技巧,。更重要的是,，我知道了作為一名工作人和作為一名學(xué)生的差異，為以后從校園人走相社會(huì)人做好了過渡和預(yù)熱,。

以上就是我假期社會(huì)實(shí)踐所得到的工作體驗(yàn),。這些社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于還在校園里接受理論知識(shí)的我來說就是最大的收獲。我希望在以后進(jìn)入社會(huì)后能給我?guī)韼椭?/p>

2012年2月18日

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房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十八

xx集團(tuán)有限公司的主營項(xiàng)目為房地產(chǎn),，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠,，但總體規(guī)模不是很大，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些,，根據(jù)我的專業(yè),，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報(bào)批,。

對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目，可以說一次性投資巨大,，回收周期較長,，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn),，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎,，可能導(dǎo)致全盤失敗,，后果不堪設(shè)想,，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前,，要投入相當(dāng)大的人力物力,，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)分析,、項(xiàng)目可行性分析、落實(shí)貸款,、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查,，最后才能做出科學(xué)的判斷,，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng),。

正是按照這樣一個(gè)過程，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開發(fā),，依景家園小區(qū)開發(fā)的對(duì)象是高層收入者,，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新,，人流車流輛比較小,，但道路還是比較寬敞的，戶型的設(shè)計(jì)好,，房屋面積都在150平方米左右,，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開發(fā)一共分為三個(gè)部分,。

開發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜,，由于北郊的這塊地原來是一個(gè)國營物流倉庫,，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷，我們經(jīng)過一個(gè)星期的的協(xié)調(diào),，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來水管線的鋪設(shè)，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行,。在這一個(gè)星期里,，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作，在自來水管道鋪設(shè)的過程中,，自來水公司先收了我們的款項(xiàng),，但是久久不肯施工，總是推三阻四,，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內(nèi)容,，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延,，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的,，終于糾纏不過，第二天,，他們完成了自來水管的鋪設(shè),，并接到下了剩余的一半款項(xiàng)。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,，在接下來的工作中,，還要完成許多政府部門的審批手續(xù),，首先,，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì),，不愧是一做樓房的藍(lán)圖，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重,。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會(huì),，主要是對(duì)場(chǎng)地平整過程中毀壞的綠地及樹木進(jìn)行賠償,。消防委員會(huì)也要去跑，主要目的是為了施工中的防火安全,。

因?yàn)橐_學(xué),，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí)，其實(shí)接下來還有很多的工作要做,，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理,，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別。

通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解,，以前在課堂上總是聽老師講,，當(dāng)時(shí)懂了，下來又全都忘了,，所以效果不理想,，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實(shí)踐,，這樣我們才能學(xué)以致用,，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的,。

不僅僅是對(duì)理論知識(shí)的加深,，我感覺最大的收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神,，在這樣的企業(yè)里工作,，是一種快樂，而不是一種負(fù)擔(dān),，每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè),，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo)，大家伙在工作中互相幫助,，互相關(guān)懷,。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格,，八十多公斤的圖紙,！談何容易，但是沒辦法,，要趕時(shí)間,，時(shí)間就是金錢，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延,，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下,，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上,，在這過程中大家互相鼓勵(lì),，彼此開玩笑，但沒有一個(gè)人說要退縮,，我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧,。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)以后，我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩，再以后的學(xué)習(xí)工作中,，我一定要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù),，培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣，我想這在以后的生活中是非常重要的,。