在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的,。通過(guò)報(bào)告,，人們可以獲取最新的信息,，深入分析問(wèn)題,，并采取相應(yīng)的行動(dòng),。下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

今年暑假,，我到**縣地產(chǎn)交易中心參加實(shí)踐，主要崗位是辦事員,。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和土地管理專業(yè),，我想通過(guò)這次實(shí)習(xí)、工作,，使自己從理論走向?qū)嶋H,，實(shí)現(xiàn)從課本走向社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí),，鍛煉自己的能力,，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會(huì)所用，找出自己的不足之處,，以便更好的取長(zhǎng)補(bǔ)短,，完成自己的學(xué)業(yè),。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行,?！痹趯⒔粋€(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知道所措,，這讓我感到非常的難過(guò),。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離,。

哲人說(shuō)：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn),。”理論要回到社會(huì)實(shí)踐中去運(yùn)用,，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā),，使主觀符合客觀。認(rèn)識(shí)客觀事物,，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍,，從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)事物的第一次飛躍，而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍,。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。在當(dāng)今的大學(xué)生，社會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生日新月異的變化,，而參加社會(huì)實(shí)踐更顯得重要,，實(shí)踐的能力強(qiáng)弱，決定著日后工作的`好壞,。

實(shí)習(xí)期間,，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作,，嚴(yán)格要求自己,，不遲到、早退,，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月在**縣地產(chǎn)交易中心的實(shí)習(xí),、工作,，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù);接受單位,、個(gè)人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣,、掛牌出證,、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、代辦土地使用權(quán)變質(zhì),、登記發(fā)證等手續(xù);提供地產(chǎn)市場(chǎng)的信息及有法律,、法規(guī)的咨詢服務(wù)。

“千里之行,，始于足下”一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對(duì)我以后走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用，過(guò)渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人道理,，向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。這一個(gè)月所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo),。這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。

這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,，做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處,，是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題,，對(duì)于自己在校大學(xué)生，面臨踏入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),，需要學(xué)習(xí)的東西還很多,，他們就是最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)?。?/p>

總結(jié)我的這次暑假社會(huì)實(shí)踐,，雖然是我的第一次社會(huì)實(shí)踐,，但我認(rèn)為是一次成功的有用的社會(huì)實(shí)踐，使我真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中,，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。因此,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐，這是我最深的一個(gè)體會(huì),。

美聯(lián)有一個(gè)員工給我留下了很深刻的印象,，他叫joson，兩三年前畢業(yè)于香港大學(xué)建筑系的上海人,，還在國(guó)外做過(guò)交換生,。算是一個(gè)名牌大學(xué)的高材生，但是據(jù)其它員工所說(shuō),，他在美聯(lián)許多策劃案都被以不符合實(shí)際給淘汰掉,，雖然看上去都很完美，但操作起來(lái)卻是完全不合理,。雖然我也不是很清楚具體的情況,，但是他卻讓我對(duì)理論與現(xiàn)實(shí)有了更多的思考。

實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的.理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。從另一方面來(lái)說(shuō),，現(xiàn)在的實(shí)踐也可為以后找工作打基礎(chǔ)，哪怕現(xiàn)在工作時(shí)有委屈都應(yīng)該為將來(lái)好好努力,。

辯論賽也經(jīng)常拿這個(gè)題目來(lái)辯論,，最后的結(jié)果往往都是平分秋色難分勝負(fù)。但實(shí)踐后才發(fā)現(xiàn),，其它這個(gè)社會(huì)是需要樣樣都略懂一二的人,。在之前的培訓(xùn)課上有一個(gè)問(wèn)題：如何最快與陌生人拉近距離?針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，最好的方案就是對(duì)其所好,，尋找共同話題,。

在帶看樓團(tuán)的工作中，其中有一個(gè)環(huán)節(jié)就是與客戶們一起吃飯，爭(zhēng)取在飯桌上爭(zhēng)取到客戶的購(gòu)房意向,。剛開(kāi)始時(shí)我心里總是有種距離感,，覺(jué)得這些人都是在社會(huì)上打拼多年，擁有豐富的閱歷,，相比之下我實(shí)在是太稚嫩了,。第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就默默地離開(kāi)，但之后我感覺(jué)到這么一個(gè)近距離接觸的機(jī)會(huì)都不把握住實(shí)在太可惜了,，因此我回去后特意針對(duì)客戶們常聊的幾個(gè)話題做了資料搜集,，像股票基金、房產(chǎn)走勢(shì),、企業(yè)管理等,。每一次帶完看樓團(tuán)回來(lái)我都做了詳細(xì)的筆記，補(bǔ)充了我不夠完善的知識(shí)點(diǎn),。到現(xiàn)在即使我不是專業(yè)人士,，但最起碼也能夠與客戶侃得起來(lái)了，有幾次還有客戶問(wèn)我以前是不是專門(mén)做這些研究的,。

我覺(jué)得我最大的一個(gè)特點(diǎn)就是能夠跟不同的客戶交淡,，無(wú)論他們是從事哪一個(gè)行業(yè)我?guī)缀醵伎梢愿麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個(gè)沒(méi)完。也許我比不過(guò)對(duì)某塊領(lǐng)域有個(gè)深入研究的專家,，但無(wú)論是投資,、教育、政府等行業(yè)我都略知一二,，客戶們也喜歡跟我交流想法,。很多同事都很羨慕我這一點(diǎn)。

我知道我不可能用微積分知識(shí)去買菜,，但是如果我對(duì)菜市場(chǎng)的平均價(jià)位,、菜販的方言多多少少了解一點(diǎn)的話,，我就在買菜上占據(jù)了更多的主動(dòng)權(quán),。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著在學(xué)校里無(wú)法感受到的工作氛圍,。在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么,，明天做些什么，但在這里,，不一定有人會(huì)告訴你這些,，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià),。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

(二)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，將我大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識(shí)運(yùn)用于工作,。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己,，提高自己。

(三)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足,，認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn),，積極進(jìn)取,，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來(lái)奮斗,。

xx0xx年xx月——xx0xx年xx月,。

武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商，涉及房地產(chǎn)市場(chǎng)研究,、項(xiàng)目評(píng)估,、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品規(guī)劃,、營(yíng)銷策劃,、廣告設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣,、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域,，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè),。公司擁有完整的市場(chǎng)調(diào)查,、可信的營(yíng)銷策劃、高水準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計(jì),、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力,。于xx00xx年在武漢注冊(cè)，至今已成功操作了近10個(gè)項(xiàng)目,，腳步遍及湖北武漢,、黃石、鄂州,、孝感,、隨州及河南信陽(yáng)。

四.社會(huì)實(shí)踐工作崗位：職位：置業(yè)顧問(wèn),。

工作內(nèi)容：社會(huì)實(shí)踐是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。我的社會(huì)實(shí)踐工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶,，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn),，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià),，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況,。銷售中心的工作千頭萬(wàn)緒，我每天都需要文件起草,、提供調(diào)研資料,、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù),。有文書(shū)處理、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)等,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作,。

五.社會(huì)實(shí)踐工作完成情況：具體社會(huì)實(shí)踐過(guò)程：

第一個(gè)星期,。

作為一個(gè)社會(huì)實(shí)踐生，我要做的也是最基本的,，所以開(kāi)始做的是銷售顧問(wèn),。剛進(jìn)公司我覺(jué)得自己就是一打雜的。什么都要做,，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊,。我覺(jué)得果然與長(zhǎng)輩所說(shuō)的那樣，新進(jìn)員工總會(huì)被前輩們欺負(fù),，也只能忍著,。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行,，與公司員工的關(guān)系越來(lái)越差,，也不會(huì)有人指導(dǎo)我,，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn),。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無(wú)所事事,，我意識(shí)到自己不得不改變,。

渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過(guò)了一個(gè)月。經(jīng)過(guò)星期天的調(diào)整,，心情好多了,。畢竟很老師都有告誡我們開(kāi)始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較,?！袄弦惠叀钡亩枷矚g勤勤懇懇的員工。而且能者多勞,，在這些看似無(wú)用的打雜中,，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識(shí)。最簡(jiǎn)單的幫忙打印材料,，復(fù)制,，跑腿，讓我很快熟悉了各個(gè)部門(mén),，和他們的職位,。在幫助別人的過(guò)程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。第二個(gè)月我工作愉快,，心情放松,。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對(duì)我以后上手的基礎(chǔ),，所以也就有了動(dòng)力,。斗志高傲的做了一個(gè)月的工作。

第七個(gè)星期,。

對(duì)于自己喜歡的事情總是充滿激情,。一大早前輩們就問(wèn)我資料背的如何，還開(kāi)玩笑的說(shuō)要抽查,，被嚇了一跳,，雖然我是有看過(guò)，但是那么多,，我肯定記不清楚,。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我終于可以開(kāi)始簡(jiǎn)單的接待,、登記,、回訪工作。開(kāi)始幾天接待的人都是很客氣的,，問(wèn)的問(wèn)題也比較簡(jiǎn)單,，看了那么多資料，我是可以簡(jiǎn)單做些介紹,。比起看資料我還是喜歡和人打交道,，可以從顧客身上學(xué)到很多知識(shí),。這一個(gè)月的工作很順利，幫前輩整理資料,，有時(shí)也會(huì)跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售,。在看他們銷售的過(guò)程中也是受益無(wú)窮的。

第九個(gè)星期,。

所以這周我總是顯得有些疲倦,，不過(guò)總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道,，而且接觸更多工作,，參與到樓盤(pán)的介紹，可以陪同客戶看房簽約,，雖然是跟著前輩們一起去打下手的,。

轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個(gè)月，和公司的職員也混得比較熟了,，大家教會(huì)我很多道理,，以后工作我都會(huì)借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí),。這個(gè)月參加會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議,，不像開(kāi)始總是聽(tīng)著別人講，雖然他們說(shuō)的都很有道理,，但是只聽(tīng)別人的我總是有些不甘心,。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。配合同事成交,，促進(jìn)小組,、案場(chǎng)業(yè)績(jī)提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí),、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平,。

社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了，回想從開(kāi)始到現(xiàn)在,，這一路走來(lái)我最大的感受是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長(zhǎng)的快樂(lè),。通過(guò)這幾個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，雖然時(shí)間不長(zhǎng),，但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西,，盡管以前也有過(guò)很多社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷，但都是做短時(shí)間的促銷,，這次感覺(jué)與之前幾次有很大的不同,，而且感覺(jué)比以前收獲更多,。這次的社會(huì)實(shí)踐更加讓我意識(shí)到自己是將要踏進(jìn)社會(huì)的人了,，工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師,，有作業(yè)，有考試,，而是所有東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習(xí),。

工作的時(shí)候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益,，同時(shí)也提高了自己,。像我們這樣沒(méi)工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn),。特別是現(xiàn)在社會(huì)實(shí)踐工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所有平時(shí)一定要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事,，這樣才能多積累,，多提高。我們需要多做,，多聽(tīng),，少說(shuō)。

人際交往方面上,，書(shū)上只會(huì)教你應(yīng)該如何做,，怎么做會(huì)比較好，而社會(huì)上的人際交往非常復(fù)雜,，這是在書(shū)上,、在學(xué)校里不能夠體會(huì)到的。社會(huì)上有著各種各樣的人群,，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的,。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法,。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng),，以及一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折,，我們也可以克服,，然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站起來(lái),。

所以遇到業(yè)績(jī)不好的.時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣,。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng),。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的,，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng),，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多,，做事的方法好等等,。要克服這些，你必須多思考,，多做,。

相反，我們應(yīng)該做任何事情都要有激情,。然而激情不等于沖動(dòng),，激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來(lái)的東西?，F(xiàn)實(shí)生活中不會(huì)像想象中那么華麗,，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的,。但我們絕不能因?yàn)榭菰?，因?yàn)椴幌矚g而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作,。要培養(yǎng)自己的激情,，我們可以指定一個(gè)相對(duì)短期目標(biāo)，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后,，你會(huì)覺(jué)得付出會(huì)有回報(bào),，便會(huì)積極前進(jìn)，并投入自己的激情,。

在公司一定要有良好的人際關(guān)系,。只有在快樂(lè)，充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作,。不管你的內(nèi)心的什么樣的,，你都要把很自信，精力充沛的,，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上,，這里不是江湖,，更不是學(xué)校,。同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人,，這樣別人才會(huì)去欣賞你,，認(rèn)可你。與同事相處更是一門(mén)學(xué)問(wèn),，對(duì)前輩們要有禮貌,，謙虛,，虛心向前輩們請(qǐng)教,，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進(jìn)步更快,，也能使我們少走很多彎路,。對(duì)同事們要寬容，相互關(guān)心,，相互幫忙與體諒,，切忌不要與上司發(fā)生口角。

業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn),，但是不要傲慢地去說(shuō)教,，要有一個(gè)平常心。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你很有幫助的,，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快速,。

銷售的最高境界是傾聽(tīng)，要為客戶排憂解難,，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考,。傾聽(tīng)客戶的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松,。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

2.在時(shí)間中了解社會(huì),，打開(kāi)視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，提高分析和解決問(wèn)題的能力,。

3.通過(guò)畢業(yè)社會(huì)實(shí)踐，清楚地了解自己的不足之處,，加以改正,。

4.通過(guò)畢業(yè)社會(huì)實(shí)踐，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分,，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備,。

20xx年11月20日——20xx年5月20日。

xx省xx市工業(yè)園區(qū)花園店幢x室,。

跑盤(pán)：跑盤(pán)(社會(huì)實(shí)踐小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路,，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門(mén)檻,，因?yàn)榕鼙P(pán)是最能磨練人的。跑盤(pán)的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置,，樓盤(pán)賣點(diǎn),，均價(jià)，停車位信息等等,，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間,。

熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的,，跑盤(pán)為了以后的工作提供了必要條件,。我們公司有一個(gè)專門(mén)的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息,。我們要通過(guò)電話溝通了解房子的一些信息,，我們的系統(tǒng)里有成千上萬(wàn)的房源，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成,，這就需要我們進(jìn)行篩選,，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上,。

客戶,、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí)，他會(huì)打電話詢問(wèn)房子的情況,。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ),，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度,，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,，便于你及時(shí)跟房東溝通，讓房東對(duì)你有深刻的印象,，便于后續(xù)的談判工作,。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過(guò)程中,，要做到與客戶對(duì)答如流,，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間,，你要的不只是介紹房子,，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情,，要讓他感覺(jué)到你在為他著想,，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半,。

談判：這個(gè)過(guò)程,，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問(wèn)題，也是至關(guān)重要的一步,，如果前期階段做好,，這個(gè)階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價(jià)格問(wèn)題,，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意,，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很容易了,。

簽訂合同,、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了，就是簽訂合同,，在這期間,，我們有專門(mén)負(fù)責(zé)這一塊的專員,，我們作為普通員工一般不涉及,。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的,，這會(huì)為以后的發(fā)展,，提供很大的平臺(tái)，客戶也就源源不斷的過(guò)來(lái),。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在社會(huì)實(shí)踐期間,，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒(méi)有太大關(guān)聯(lián),，但在學(xué)校里所學(xué)的，對(duì)我有很大的幫助,，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì),，都給了我很大的幫助。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,。我深刻的體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈,。剛?cè)肷鐣?huì)，我以為只要做好自己就可以,，其實(shí)不二然,，你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系,，進(jìn)入社會(huì),，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會(huì)這次社會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的知識(shí),。

在社會(huì)實(shí)踐期間,，我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個(gè)行業(yè),，心態(tài)樹(shù)立好,，成功就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅,，他是一個(gè)平平凡凡的人,，他在成功面前不會(huì)驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí),，也不會(huì)喪氣,，我進(jìn)公司三個(gè)月了，他一直都沒(méi)業(yè)績(jī),，其他同事說(shuō)他前幾個(gè)月做的挺好的,，不知道怎么回事，我問(wèn)他,，我說(shuō)：師傅你壓力大嗎?你還能堅(jiān)持下來(lái)嗎?我們都清楚的知道,，做業(yè)務(wù)，沒(méi)業(yè)績(jī),，就沒(méi)提成,，工資就會(huì)少得可憐，我以為他會(huì)說(shuō)：他快堅(jiān)持不下了,，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情,，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅(jiān)持,，一定會(huì)有屬于你的收獲,。在第四個(gè)月，他連續(xù)賣出了三套房子,，提成拿了兩萬(wàn)多,，我卻看不出來(lái)他得意的笑容,，只是靦腆的一笑,。

一.由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠,，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時(shí)期,，員工的工作狀態(tài)處于積極階段,，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月，工作努力積極,，可是到后期,，我就開(kāi)始變得懶散，我感覺(jué)這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài),，有些同事在沒(méi)業(yè)績(jī)的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng),。的確，最近國(guó)家對(duì)于快速增長(zhǎng)的房?jī)r(jià),，一直處于打壓政策,，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心,，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響,，離職率高，人員緊缺,。

二.不能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息,，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒(méi)客戶的情況下,，就在那里等待,，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi)，我們可以做很多事情,，我們可以精確的了解房源信息,，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間,，把握好我們與房東之間的關(guān)系,，會(huì)在我們有客戶之后，迅速成交,。

三.專業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí)，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn),，說(shuō)實(shí)話,，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的,，只進(jìn)行一次培訓(xùn),，未免太少了，在我入職三個(gè)月左右,，我還不懂得過(guò)戶流程,，我以為只是我不懂，咨詢其他同事,，原來(lái)80%的人都不懂,，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng)，豈不是自己哄自己,。其實(shí)不是市場(chǎng)不好,，而是我們沒(méi)有努力的去把握市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)都有人簽單，不是沒(méi)有,，而是我們不去把握,。

社會(huì)實(shí)踐主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì)，我一直都認(rèn)為社會(huì)實(shí)踐不是為了賺錢,，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn),，使自己的能力得到提升。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石,。豐富了我的只是,，使我成長(zhǎng)了許多，不過(guò)僅靠這幾個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐是不夠的,。校園與社會(huì),，兩個(gè)不一樣的天地，不一樣的人生,。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷,，可是我會(huì)努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后,，我一定會(huì)成功,。

社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯,，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔!

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五

的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于我們當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì)。同時(shí),，實(shí)踐也是我們大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì),、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。 這個(gè)假期我選擇在房地產(chǎn)公司進(jìn)行兩周的實(shí)習(xí)。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí),，它讓我開(kāi)闊視野,、了解社會(huì)、深入生活,、回味無(wú)窮,；也對(duì)自己一直十分想了解的住宅設(shè)計(jì)有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì)實(shí)踐作為廣大大學(xué)生接觸社會(huì),、了解國(guó)情,、服務(wù)大眾的重要形式,，對(duì)于大學(xué)生的成長(zhǎng)、成才有著極為重要的作用,。

這次假期實(shí)踐我以“我的中國(guó)夢(mèng)創(chuàng)新實(shí)踐”為宗旨,，主要是做了一個(gè)關(guān)于房地產(chǎn)的實(shí)踐活動(dòng)，這期間我學(xué)到了很多有利于以后工作,、學(xué)習(xí)以及生活各個(gè)方面的東西,，相信能對(duì)我的專業(yè)有很大的幫助,。我在實(shí)踐中得到許多的感悟,，以下是對(duì)此次活動(dòng)的總結(jié),。

實(shí)習(xí)目的：

1.了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構(gòu)成和職能

2.了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程

3.了解住宅設(shè)計(jì)

4.實(shí)習(xí)期間,，實(shí)習(xí)期滿后一直保持同事友誼,，以便畢業(yè)后更輕松的入行自己的職業(yè)

2

實(shí)習(xí)結(jié)果：

我們自己學(xué)到了房地產(chǎn)部門(mén)相關(guān)的知識(shí),，豐富了自己的閱歷，出色的完成了工作,，得到了單位領(lǐng)導(dǎo)的肯定和好評(píng),。同時(shí)我也學(xué)到了有關(guān)住宅設(shè)計(jì)的相關(guān)知識(shí)，在實(shí)踐中不斷的汲取知識(shí)是我此次實(shí)踐的最大收獲,。

實(shí)習(xí)體會(huì)：

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中有不少問(wèn)題，多虧有公司的前輩為我答疑解惑,。讓我觸及了從未觸及過(guò)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),。在第三天的時(shí)候 ,，我和另一名實(shí)習(xí)同伴在建筑老師的引導(dǎo)下利用多媒體,，識(shí)讀了一個(gè)工程的全套圖紙,，使我們對(duì)工程語(yǔ)言——圖紙有了全面的理解,，并具有了一定的識(shí)讀能力。

老師還給我們放了一些施工錄象,，具體有架子工,、磚瓦工,、鋼筋工等片斷,。我們還看了一些老師在現(xiàn)場(chǎng)拍回的照片。這使我們對(duì)工程有了一個(gè)較全面,、較完善的認(rèn)識(shí),，圖片彌補(bǔ)了我們?cè)谑┕がF(xiàn)場(chǎng)的遺漏和沒(méi)有注意的內(nèi)容,，老師并對(duì)其特點(diǎn),、施工工藝做了介紹，從而達(dá)到了真正的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的目的,。

在隨后的幾天里,，我們依舊學(xué)習(xí)著,，在與工作單位人員交談之中不時(shí)請(qǐng)教問(wèn)題,。

公司的前輩滿腹學(xué)識(shí),，讓我覺(jué)得自己還有太多的知識(shí)要學(xué),，太多東西要理解。每當(dāng)他們有任何工程及問(wèn)題大家都會(huì)一起協(xié)商完成和處理,，這讓我看到了集體智慧的結(jié)晶。團(tuán)結(jié)在一起才能鑄就大力量,。

一 對(duì)于一些施工順序還不太明了，對(duì)每一個(gè)施工過(guò)程的操作不了解,。

二 對(duì)于最新的施工規(guī)范不知道,，致使不能很快的判斷出施工的對(duì)錯(cuò),。

三 理論聯(lián)系實(shí)際的能力差,。對(duì)于建筑方面的一些出新了解太少,。實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)較少：

總結(jié)

通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)際知識(shí),。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，通過(guò)旁站,，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋構(gòu)造過(guò)程,，學(xué)到了很多很適用的具體施工知識(shí),，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸,，很少注意的,，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí)。

大學(xué)生活是緊張而又充滿期望的日子,，學(xué)習(xí)的閑暇時(shí)總是憧憬著背起行囊，遠(yuǎn)離親人朋友以及師長(zhǎng)護(hù)佑,，去走真正屬于自己的路,。然而當(dāng)我們終于可以像剛剛長(zhǎng)滿羽毛的雛鷹般離開(kāi)長(zhǎng)者們搭建好的巢穴，獨(dú)自一人走上社會(huì)工作這個(gè)大舞臺(tái)時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來(lái)是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的,。短短兩禮拜的實(shí)習(xí)生活中，讓我學(xué)會(huì)了不少東西,，會(huì)對(duì)我以后工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會(huì),，第一次走向工作,，感覺(jué)生活真的很不容易。

實(shí)習(xí)實(shí)質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練,，在即將走向社會(huì),，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要,。希望人生能由此延展開(kāi)來(lái),，真正使所學(xué)所想有用武之地,。

2011年的暑假,，我在xx市“xx地產(chǎn)”進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)槲覀冺?xiàng)目是于今年11月底開(kāi)盤(pán),，所以我們上半年的前期工作就是掌握項(xiàng)目的基本區(qū)域結(jié)構(gòu),，將小區(qū)周邊的設(shè)施及配套全部了解清楚,。房地產(chǎn)是一個(gè)熱門(mén)的行業(yè),，也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè),，一個(gè)房地產(chǎn)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，房地產(chǎn)工作與外界社會(huì)有著很密切，很廣泛的聯(lián)系,，本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，它要求我們將與社會(huì)各階層形形色色的人接觸,、交流,，所以在我上班的第一天,，我們項(xiàng)目的銷售經(jīng)理就給我們培訓(xùn)了怎樣針對(duì)不同性格的人以不同的對(duì)策方式來(lái)向他們銷售,，這也驗(yàn)證了一句話：“語(yǔ)言是一門(mén)藝術(shù)”,。

我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售處我們項(xiàng)目的房子，針對(duì)客戶每個(gè)人的要求不同,，安排一個(gè)合適且合意的房子給他們，并且要學(xué)習(xí)虛盤(pán),、接待、帶客戶看房,，介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中會(huì)鍛煉我的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力,，不僅如此,，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事，如何提升自己修養(yǎng),，如何與不同的客戶打交道，下面這是我在這一個(gè)月實(shí)習(xí)期總結(jié)了對(duì)銷售方面的見(jiàn)解：

〈一〉擺正心態(tài)

1,、業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不要傲慢地去說(shuō)數(shù),，要有一個(gè)平常心,，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你有很好的幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快,。

2、等做到一定程度時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接觸,，電話也不想接,，靠老客戶介紹業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了，沒(méi)有激情了,，這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?，而是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了,，一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向,，這個(gè)時(shí)候你不要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，升職也好,，自己獨(dú)立單干也好，不然這樣的狀態(tài)長(zhǎng)久下去,，必然會(huì)釀成苦果,。

〈二〉對(duì)于客戶

1,、你要記住,，這個(gè)領(lǐng)域是存在三八定律的,，20％的客戶有可能會(huì)占有一個(gè)人業(yè)績(jī)的80％的情況很多,，特別是一些高價(jià)投資型樓盤(pán),，所以對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解，年齡,、性格,、興趣愛(ài)好、家庭人員,、收入等基本情況,，還有他們需要的戶型,，接受的價(jià)格范圍,，他們買房的用途等等。并且一定要把這些記錄下來(lái),，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶不合適這個(gè)項(xiàng)目或者這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣把他們忘了，這些都是你的財(cái)富,，你做到了過(guò)些時(shí)候你就會(huì)明白的,。

2,、不要忘記逢年過(guò)節(jié)都給客戶發(fā)一條信息,，能記住生日最好,，一條信息一毛錢,，但是會(huì)換來(lái)客戶對(duì)你的感激和深刻的記憶，這是很劃算的買賣,。

3,、要針對(duì)比起新接到的客戶,，客戶介紹過(guò)來(lái)的客戶成功率是高得非常驚人的.,，所以面臨這兩類客戶接待時(shí)間沖突的時(shí)候,，最好是選擇后者,，但是凡事都要根據(jù)實(shí)際情況,，特殊情況特殊處理，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待,。

4,、要針對(duì)買房對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都不是小事,，談判一定要認(rèn)真對(duì)待，但是不要太生硬,，也不要

太隨意，要掌握好度,，這個(gè)度只能意會(huì)不可言傳。

5,、銷售的最高境界是傾聽(tīng),，要為客戶排憂解難，千萬(wàn)別給他們制造麻煩和沒(méi)必要的思考,，傾聽(tīng)客戶的想法后對(duì)癥下藥,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松。

6,、為了讓談判過(guò)程輕松,、富有親和力,，你的知識(shí)面一定要廣，這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率,。

7、跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶,，一定不要忘記，要始終如以的給他足夠的尊重,，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人,。

〈三〉關(guān)于銷售人員

1、多微笑

微笑是淡化一切仇恨的源泉,，微笑反映一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩,，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開(kāi)朗，像有一位同事就說(shuō)了她得一個(gè)事例：當(dāng)初,，她幫一個(gè)客戶看好了一個(gè)戶型，正當(dāng)他們?cè)跍?zhǔn)備付首付的時(shí)候,，總管告訴她，說(shuō)那一個(gè)戶型早就被別的客戶預(yù)訂了,，是因?yàn)槭蹣遣咳藛T的疏忽,，將這個(gè)戶型擺了出來(lái),。凡事講究先來(lái)后到，所以房子是不能再售給另外一位客戶了,，客戶聽(tīng)了之后大發(fā)雷霆,，當(dāng)一件好的東西被別人占有了自然心里不好過(guò),，所以我們同事遭到了一頓臭罵,，盡管當(dāng)時(shí)我的同事已經(jīng)被罵的眼淚都出來(lái)了,，但她還是沒(méi)有做聲,，一直微笑著,，等客人氣消了,，再接著向他推薦了另外一一個(gè)戶型，很顯然,，這一次幾乎是沒(méi)有什么希望的，但是最后是銷售人員的一種淡定,、微笑,、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場(chǎng)“戰(zhàn)役”,。

2,、會(huì)說(shuō)話

說(shuō)話是一門(mén)藝術(shù),，掌握了說(shuō)話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓,，尤其是對(duì)于一名銷售人員,，銷售就是靠嘴巴吃飯，說(shuō)得好,，別人愿意聽(tīng)，而且聽(tīng)進(jìn)去了那你就成功了,，說(shuō)得不好你就失敗了,，所以銷售人員的成敗大多取決于那張嘴，會(huì)說(shuō)話就是會(huì)尊重別人,、理解別人,，懂得什么話該說(shuō)什么話不該說(shuō),，我們給予被人愈多時(shí),，我們即復(fù)得愈理智,，做人也是,，一門(mén)學(xué)問(wèn)，你謙讓他們,，就會(huì)贏得他人的尊重,，抬高你再他們心中的地位,，或許會(huì)換來(lái)另外的成功資本,，這需要你的徹悟其理。

但是是我自己辛苦換來(lái)的,，所以很開(kāi)心,，也很欣慰,，很感謝”xx地產(chǎn)“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來(lái)。

2012年的暑假,，經(jīng)同學(xué)介紹我在大理三江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司進(jìn)行為期23天的寒假社會(huì)實(shí)踐,，三江房地產(chǎn)公司是于2015年成立的具有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)二級(jí)資質(zhì)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。剛進(jìn)公司,，公司安排我在銷售部任銷售代表。

房地產(chǎn)是一個(gè)熱門(mén)行業(yè)也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè)，一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，房地產(chǎn)工作與外界社會(huì)有著很密切、很廣泛的聯(lián)系,，本身的實(shí)踐性很強(qiáng)。它要求我與社會(huì)各階層形形色色的人接觸交流,。我在這主要學(xué)習(xí)了跑盤(pán),、敘盤(pán),、接待客戶,、帶客戶看房,、辦交房手續(xù)等一系列流程，獲益頗大,。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中鍛煉了我的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力,，不僅如此,，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事,，如何提升自身修養(yǎng),，如何與不同的客戶打交道,。

第二周,，我就跟著同事孫大哥學(xué)習(xí)接待客戶、帶客戶看房,、辦交房手續(xù)等一系列流程,。上午就帶著客戶去看房，客戶如果滿意的話,，下午就能簽約了?，F(xiàn)在是淡季，要想能成功簽下一個(gè)客戶是非常困難的,，在這一周里,，我也只看到孫大哥能簽下一個(gè)，這也是因?yàn)樗娜穗H關(guān)系廣才行?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常大，而且國(guó)家也出臺(tái)了很多規(guī)范房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和限價(jià)措施,，但利潤(rùn)仍然非常可觀,。所以我們一有空也會(huì)在網(wǎng)上發(fā)帖爭(zhēng)取能有更多的客戶與我們聯(lián)系,，同樣的,，我們也會(huì)打電話和舊客戶聯(lián)系,，告知他我們現(xiàn)在公司的優(yōu)惠,。為了能完成業(yè)績(jī)，我們都會(huì)做多方面的準(zhǔn)備,。

我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售我們項(xiàng)目的房子,，針對(duì)客戶每個(gè)人的要求不同,，安排一個(gè)合適且合意的房子給他們，并且要學(xué)習(xí)虛盤(pán),、接待,、帶客戶看房，介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施,。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中會(huì)鍛煉我的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力,，不僅如此,，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事，如何提升自己修養(yǎng),，如何與不同的客戶打交道,，下面這是我在這二十多天實(shí)習(xí)期總結(jié)了對(duì)銷售方面的見(jiàn)解：

第一． 多微笑,。

微笑反映了一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩。微笑,，是一束冬日溫暖的陽(yáng)光，可以化解久凍的心湖,，讓我們?cè)诔錆M愛(ài)意的世界里更容易做到心靈的溝通,，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開(kāi)朗,。

俗話說(shuō)“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰匙”。每當(dāng)客戶一進(jìn)門(mén),，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切，也就為銷售打開(kāi)了方便之門(mén),。這是售樓部的團(tuán)購(gòu)主管韓姐和我說(shuō)的,。她和我們說(shuō)話都是面帶微笑的。盡管身為主管,，但她一點(diǎn)也不嚴(yán)肅,，親和力很強(qiáng),，這就是她的優(yōu)勢(shì),。

第二．會(huì)說(shuō)話。

說(shuō)話是一門(mén)藝術(shù),，掌握了說(shuō)話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓,。會(huì)說(shuō)話就是會(huì)尊重別人,，理解別人,，懂得謙讓,，懂得什么話該說(shuō)什么話不該說(shuō)。我們給予別人愈多時(shí),，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多,；愈尊重別人,，自然我們能贏得別人更多的敬重,。做人是一門(mén)學(xué)問(wèn),，你謙讓他人,，就會(huì)贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位,，或許會(huì)換來(lái)另外的成功資本,。這需要你徹悟其理,。

在我們售樓部,，作為銷售代表對(duì)客戶的語(yǔ)氣、語(yǔ)音,、語(yǔ)調(diào)、怎樣說(shuō),、說(shuō)什么是至關(guān)重要的,。比如說(shuō)客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式,，以便在他還未訂房的情況下?tīng)?zhēng)取客源。有些客戶是不愿意留號(hào)碼的,，但是聰明的銷售代表還是有辦法的,。她會(huì)對(duì)客戶說(shuō)：“您方便留個(gè)號(hào)碼嗎,？以后我們有什么優(yōu)惠活動(dòng)打電話通知您,?！边@時(shí)客戶都會(huì)留號(hào)碼的,。或者說(shuō)：“您的電話是13”一般客戶都會(huì)把自己的號(hào)碼接下去的,。如果客戶不愿意留號(hào)碼的情況下銷售代表對(duì)他說(shuō)：“留吧,，來(lái)我們這的客戶都留了,?！被蛘哒f(shuō)：“留個(gè)吧,，不然我們經(jīng)理會(huì)罵的?！边@時(shí)候,，客戶都會(huì)產(chǎn)生反感情緒,，即便在你再三要求下留了號(hào)碼也是十分不情愿的,。

豫不絕，雖然經(jīng)常來(lái)售樓部,，但是就是遲遲不訂房,。這時(shí)候就要使用些技巧了,。那時(shí)正在銷售代表犯難的時(shí)候,，我們經(jīng)理一句話就把問(wèn)題解決了,。她對(duì)那個(gè)客戶說(shuō)這個(gè)戶型只剩一套房了,，有好幾個(gè)客戶在等,，再不定下來(lái)就賣給別人了,。這話一說(shuō)那就緊張了,，立即要求我們把房子留住，然后到行取錢定好了房,。這就叫做激將法,，對(duì)于銷售很適用。

第三．自己的人脈網(wǎng),，合理處理自己和同事的關(guān)系,。

正所謂，一個(gè)籬笆三個(gè)樁,，一個(gè)好漢三個(gè)幫,。一個(gè)人如果太自命清高，孤芳自賞,，不但交不到朋友,，就連一件事也難以辦成。因?yàn)槿魏稳硕疾辉负退煌?，這使他陷入了孤立無(wú)援的狀態(tài),。想要尋求貴人的幫助，想要走成功的捷徑,，朋友的關(guān)系網(wǎng)應(yīng)更廣,，基礎(chǔ)更深才行。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的成功與否,，20%在于iq,，80%在于eq。感情投資只掙不賠,。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān),，還與她的人脈有關(guān)所以說(shuō)公司要找有經(jīng)驗(yàn)的員工，也是有它的道理的,。長(zhǎng)期銷售,，不僅經(jīng)驗(yàn)豐富，而且積累的人際關(guān)系也廣,。從而老客戶帶動(dòng)新客戶,，形成源源不斷的客源,，提成飆升自然指日可待。

銷售,，不僅是銷售商品,，而且要懂得銷售自己?！懊總€(gè)人都會(huì)銷售,，而且都在不停的銷售自己?！睂O大哥經(jīng)常對(duì)我說(shuō),。是的，會(huì)銷售自己才是會(huì)銷售,。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷售自己,，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會(huì)有良好的銷售結(jié)果,。

首先,，尊重領(lǐng)導(dǎo)。其次,，與外專業(yè)人士和睦相處,。最后，不要忘記辭職的同事,。

第四．善于提升自己,。

展現(xiàn)獨(dú)特的自我，無(wú)論在哪一個(gè)領(lǐng)域中獲得成功與自由,，都必須不斷學(xué)習(xí),，提高自己，培養(yǎng)自己,。

1,，盡量提升自己的綜合素質(zhì)。

2,，保持冷靜,。

3，善于思考,。

4,，注重形象,。

5,，關(guān)注社會(huì)需要。

6,，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì),。

7,，學(xué)會(huì)減壓。

8,，處事大度,。

9，不要表現(xiàn)得高人一等,。

10,，不要沉浸在幻覺(jué)當(dāng)中坐享其成。

11,，切忌貪得無(wú)厭,。

12，建立客觀而積極的自我形象,，時(shí)刻展現(xiàn)自信的一面,。

13，守時(shí),，遵守公司規(guī)章制度,。

14，敢于直面失敗,。

一個(gè)人擁有一流的品格,，正直、善良,、待人和氣,、處世真誠(chéng)、襟懷坦白,，那么他就值得別人敬佩,，令人折服，從而為自己贏得更多機(jī)會(huì)和幫助,。

成就卓越有時(shí)候是與別人相契而成的,，如你用謙虛，欣賞的態(tài)度對(duì)待別人,，那你就廣結(jié)善緣了,。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的藝術(shù)家,，都有這一特征,，能以這樣的方式調(diào)動(dòng)成千上萬(wàn)人與自己同解同癡。

自信的人認(rèn)為自己有智能,、有能力,、有獨(dú)立感、安全感,、價(jià)值感,、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力,、適應(yīng)性。做銷售,，自信很重要,。能售出第一套房，就能售出第二套房,。

市場(chǎng)行為和宏觀調(diào)空在這一行業(yè)發(fā)生著激烈的碰撞和博弈,。房子，這一特殊的物品,，占據(jù)著大多數(shù)家庭和個(gè)人的最大宗財(cái)產(chǎn),，無(wú)論鄉(xiāng)村還是城市，蓋莫如此,。政府對(duì)市場(chǎng)的放開(kāi),，使得強(qiáng)人日益主導(dǎo)社會(huì)，房地產(chǎn)行業(yè)的巨大利潤(rùn)因強(qiáng)勢(shì)而形成,，從業(yè)者高收入也相伴而生,。自從政府宣布住房商品化后，就決定了這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)要靠廣大房客來(lái)買單,。

我用了半個(gè)多月的時(shí)間,，在大理三江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，公司規(guī)模中等,，給了我更多的鍛煉機(jī)會(huì),。短短的半個(gè)多月，雖然不夠系統(tǒng),，不夠深入,，也不能說(shuō)是很全面，但基本了解了這個(gè)房地產(chǎn)銷售的現(xiàn)狀,，熟悉了銷售這一部分的基本運(yùn)營(yíng)模式,，知道了大體業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)技巧。更重要的是,，我知道了作為一名工作人和作為一名學(xué)生的差異,，為以后從校園人走相社會(huì)人做好了過(guò)渡和預(yù)熱。

以上就是我假期社會(huì)實(shí)踐所得到的工作體驗(yàn),。這些社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于還在校園里接受理論知識(shí)的我來(lái)說(shuō)就是最大的收獲,。我希望在以后進(jìn)入社會(huì)后能給我?guī)?lái)幫助。

2012年2月18日

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房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六

房地產(chǎn)是房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱,。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)可將土地和房屋合在一起開(kāi)發(fā),，也可將土地和房屋分開(kāi)開(kāi)發(fā)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)就是從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的企業(yè),，它既是房地產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)者,，又是房地產(chǎn)商品的經(jīng)營(yíng)者。進(jìn)行的主要業(yè)務(wù)有：

1,、土地的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng),。

企業(yè)將有償獲得的土地開(kāi)發(fā)完成后，既可有償轉(zhuǎn)讓給其他單位使用,，也可自行組織建造房屋和其他設(shè)施,，然后作為商品作價(jià)出售，還可以開(kāi)展土地出租業(yè)務(wù),。

2,、房屋的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)。

房屋的開(kāi)發(fā)指房屋的建造,。房屋的經(jīng)營(yíng)指房屋的銷售與出租,。企業(yè)可以在開(kāi)發(fā)完成的土地上繼續(xù)開(kāi)發(fā)房屋，開(kāi)發(fā)完成后,，可作為商品作價(jià)出售或出租,。企業(yè)開(kāi)發(fā)的房屋，按用途可分為商品房,、出租房,、周轉(zhuǎn)房、安置房和代建房等,。

3,、城市基礎(chǔ)設(shè)施和公共配套設(shè)施的開(kāi)發(fā)。

4,、代建工程的開(kāi)發(fā),。

代建工程的開(kāi)發(fā)是企業(yè)接受政府和其他單位委托，代為開(kāi)發(fā)的工程,。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與施工企業(yè)不同,。其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：

1、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃性,。

企業(yè)征用的土地,、建設(shè)的房屋、基礎(chǔ)設(shè)施以及其他設(shè)施都應(yīng)嚴(yán)格控制在國(guó)家計(jì)劃范圍之內(nèi),，按照規(guī)劃,、征地、設(shè)計(jì),、施工,、配套、管理“六統(tǒng)一”原則和企業(yè)的建設(shè)計(jì)劃,、銷售計(jì)劃進(jìn)行開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng),。

2,、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的商品性。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品全部都作為商品進(jìn)入市場(chǎng),，按照供需雙方合同協(xié)議規(guī)定的價(jià)格或市場(chǎng)價(jià)格作價(jià)轉(zhuǎn)讓或銷售,。

3、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的復(fù)雜性,。所謂復(fù)雜性包括兩個(gè)方面：

(1)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)內(nèi)容復(fù)雜,。企業(yè)除了土地和房屋開(kāi)發(fā)外，還要建設(shè)相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施和公共配套設(shè)施,。經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)囊括了從征地,、拆遷、勘察,、設(shè)計(jì),、施工、銷售到售后服務(wù)全過(guò)程,。

(2)涉及面廣,，經(jīng)濟(jì)往來(lái)對(duì)象多。企業(yè)不僅因購(gòu)銷關(guān)系與設(shè)備,、材料物資供應(yīng)單位等發(fā)生經(jīng)濟(jì)往來(lái),，而且因工程的發(fā)包和招標(biāo)與勘察設(shè)計(jì)單位、施工單位發(fā)生經(jīng)濟(jì)往來(lái),，還會(huì)因受托代建開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,、出租開(kāi)發(fā)產(chǎn)品等與委托單位和承租單位發(fā)生經(jīng)濟(jì)往來(lái)。

4,、開(kāi)發(fā)建設(shè)周期長(zhǎng),，投資數(shù)額大。

開(kāi)發(fā)產(chǎn)品要從規(guī)劃設(shè)計(jì)開(kāi)始,，經(jīng)過(guò)可行性研究,、征地拆遷、安置補(bǔ)償,、七通一平,、建筑安裝、配套工程,、綠化環(huán)衛(wèi)工程等幾個(gè)開(kāi)發(fā)階段,，少則一年，多則數(shù)年才能全部完成,。另外,，上述每一個(gè)開(kāi)發(fā)階段都需要投入大量資金，加上開(kāi)發(fā)產(chǎn)品本身的造價(jià)很高，需要不斷地投入大量的資金,。

5,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。

開(kāi)發(fā)產(chǎn)品單位價(jià)值高,，建設(shè)周期長(zhǎng),、負(fù)債經(jīng)營(yíng)程度高、不確定因素多,，一旦決策失誤,，銷路不暢,，將造成大量開(kāi)發(fā)產(chǎn)品積壓,，使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致企業(yè)陷入困境,。

經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)投入資金多,，風(fēng)險(xiǎn)大，在項(xiàng)目的規(guī)劃階段,，必須對(duì)項(xiàng)目的投資與成本費(fèi)用進(jìn)行準(zhǔn)確的估算,，以便作出經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)、投資決策,。

由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的投資過(guò)程就是房地產(chǎn)商品的生產(chǎn)過(guò)程,，因而其投資估算與成本費(fèi)用估算不可截然分開(kāi)，應(yīng)合二為一,。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資與成本費(fèi)用估算的范圍包括土地購(gòu)置成本,、土地開(kāi)發(fā)成本、建安工程造價(jià),、管理費(fèi)用,、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用及開(kāi)發(fā)期間的稅費(fèi)等全部投資,。房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目各項(xiàng)費(fèi)用的構(gòu)成復(fù)雜,，變化因素多、不確定性大,，依建設(shè)項(xiàng)目的類型不同而有其自身的特點(diǎn),，因此不同類型的建設(shè)項(xiàng)目，其投資和費(fèi)用構(gòu)成有一定的差異,。對(duì)于一般房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目而言,，投資及成本費(fèi)用、由開(kāi)發(fā)成本和開(kāi)發(fā)費(fèi)用兩大部分組成,。

(一)開(kāi)發(fā)成本共有八項(xiàng)：

1,、土地使用權(quán)出讓金。

國(guó)家以土地所有者身份，將一定年限內(nèi)的土地使用權(quán)有償出讓給土地使用者,。土地使用者支付土地出讓金的估算可參照政府前期出讓的類似地塊的出讓金數(shù)額并進(jìn)行時(shí)間,、地段、用途,、臨街狀況,、建筑容積率、土地出讓年限,、周圍環(huán)境狀況及土地現(xiàn)狀等因素的修正得到,；也可依據(jù)所在城市人民政府頒布的城市基準(zhǔn)地價(jià)或平均標(biāo)定地價(jià)，根據(jù)項(xiàng)目所在地段等級(jí),、用途,、容積率、使用年限等因素修正得到,。

2,、土地征用及拆遷安置補(bǔ)償費(fèi)。

(1)土地征用費(fèi),。國(guó)家建設(shè)征用農(nóng)村土地發(fā)生的費(fèi)用主要有土地補(bǔ)償費(fèi),、勞動(dòng)力安置補(bǔ)助費(fèi)、水利設(shè)施維修分?jǐn)?、青苗補(bǔ)償費(fèi),、耕地占用稅、耕地墾復(fù)基金,、征地管理費(fèi)等,。農(nóng)村土地征用費(fèi)的估算可參照國(guó)家和地方有關(guān)規(guī)定進(jìn)行。

(2)拆遷安置補(bǔ)償費(fèi),。在城鎮(zhèn)地區(qū),，國(guó)家和地方政府可以依據(jù)法定程序，將國(guó)有儲(chǔ)備土地或已由企,、事業(yè)單位或個(gè)人使用的土地出讓給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或其他建設(shè)項(xiàng)目使用,。因出讓土地使原用地單位或個(gè)人造成經(jīng)濟(jì)損失，新用地單位應(yīng)按規(guī)定給以補(bǔ)償,。它實(shí)際上包括兩部分費(fèi)用,，即拆遷安置費(fèi)和拆遷補(bǔ)償費(fèi)。

3,、前期工程費(fèi),。前期工程費(fèi)主要包括：

(1)項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì),、可行性研究所需費(fèi)用,。一般可以按項(xiàng)目總投資額的一定百分比估算。通常規(guī)劃及設(shè)計(jì)費(fèi)為建安工程費(fèi)的3％左右，水文地質(zhì)勘探費(fèi)可根據(jù)所需工作量結(jié)合有關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)估算,。

(2)“三通一平”等土地開(kāi)發(fā)費(fèi)用,。主要包括地上原有建筑物、構(gòu)筑物拆除費(fèi)用,、場(chǎng)地平整費(fèi)和通水,、通電、通路的'費(fèi)用等,。這些費(fèi)用可以根據(jù)實(shí)際工作量,，參照有關(guān)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)估算。

4,、建安工程費(fèi),。

它是指直接用于建安工程建設(shè)的總成本費(fèi)用。主要包括建筑工程費(fèi)(建筑,、特殊裝修工程費(fèi)),、設(shè)備及安裝工程費(fèi)(給排水,、電氣照明,、電梯、空調(diào),、燃?xì)夤艿?、消防、防雷,、弱電等設(shè)備及安裝)以及室內(nèi)裝修工程費(fèi)等,。在可行性研究階段，建安工程費(fèi)可采用單元估算法,、單位指標(biāo)估算法,、工程量近似匡算法、概算指標(biāo)估算法以及類似工程經(jīng)驗(yàn)估算法等估算,。

5,、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)。

它又稱紅線內(nèi)工程費(fèi),，包括供水,、供電、供氣,、道路,、綠化、排污,、排洪,、電訊、環(huán)衛(wèi)等工程費(fèi)用，通常采用單位指標(biāo)估算法來(lái)計(jì)算,。

6,、公共配套設(shè)施費(fèi)。

它主要包括不能有償轉(zhuǎn)讓的開(kāi)發(fā)小區(qū)內(nèi)公共配套設(shè)施發(fā)生的支出,。其估算可參照“建安工程費(fèi)”的估算方法,。

7、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi),。

它包括基本預(yù)備費(fèi)和漲價(jià)預(yù)備費(fèi),。依據(jù)項(xiàng)目的復(fù)雜程度和前述各項(xiàng)費(fèi)用估算的準(zhǔn)確程度，8,、開(kāi)發(fā)期間稅費(fèi),。

開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資估算應(yīng)考慮項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)過(guò)程中所負(fù)擔(dān)的各種稅金和地方政府或有關(guān)部門(mén)征收的費(fèi)用,。在一些大中城市,，這部分費(fèi)用在開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目投資構(gòu)成中占較大比重,。應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)估箅,。

(二)開(kāi)發(fā)費(fèi)用,。

開(kāi)發(fā)費(fèi)用是指與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目有關(guān)的管理費(fèi)用,、銷售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用,。

1,、管理費(fèi)用,。

可按項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本構(gòu)成中前16項(xiàng)之和為基數(shù),。

2、銷售費(fèi)用,。

它指開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目在銷售產(chǎn)品過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用以及專設(shè)銷售機(jī)構(gòu)或委托銷售代理的各項(xiàng)費(fèi)用,。主要包括以下三項(xiàng)：

(1)廣告宣傳費(fèi)。

(2)銷售代理費(fèi),。

(3)其他銷售費(fèi)用,。

3、財(cái)務(wù)費(fèi)用,。

它指為籌集資金而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用,，主要為借款利息和其他財(cái)務(wù)費(fèi)用(如匯兌損失等)。

(三)投資與成本費(fèi)用估算結(jié)果的匯總,。

為了加強(qiáng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本的管理,，降低開(kāi)發(fā)過(guò)程耗費(fèi)的活勞動(dòng)和物化勞動(dòng)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,，必須正確核算開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的成本,，在各個(gè)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)控制各項(xiàng)費(fèi)用支出。

要核算開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的成本,，必須明確開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本的種類和內(nèi)容,。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在開(kāi)發(fā)過(guò)程中所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用支出,。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本按其用途，可分為如下四類：

1,、土地開(kāi)發(fā)成本指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)土地（即建設(shè)場(chǎng)地）所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用支出,。

2.房屋開(kāi)發(fā)成本指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)各種房屋（包括商品房、出租房,、周轉(zhuǎn)房,、代建房等）所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用支出。

3.配套設(shè)施開(kāi)發(fā)成本指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)能有償轉(zhuǎn)讓的大配套設(shè)施及不能有償轉(zhuǎn)讓,、不能直接計(jì)入開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本的公共配套設(shè)施所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用支出,。

4、代建工程開(kāi)發(fā)成本指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)接受委托單位的委托,，代為開(kāi)發(fā)除土地,、房屋以外其他工程如市政工程等所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用支出。

以上四類開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本,，在核算上將其費(fèi)用分為如下六個(gè)成本項(xiàng)目：

1,、土地征用及拆遷補(bǔ)償費(fèi)或批租地價(jià)指因開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)而征用土地所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，包括征地費(fèi),、安置費(fèi)以及原有建筑物的拆遷補(bǔ)償費(fèi),，或采用批租方式取得土地的批租地價(jià)。

2,、前期工程費(fèi)指土地,、房屋開(kāi)發(fā)前發(fā)生的規(guī)劃,、設(shè)計(jì),、可行性研究以及水文地質(zhì)勘察、測(cè)繪,、場(chǎng)地平整等費(fèi)用,。

3、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)指土地,、房屋開(kāi)發(fā)過(guò)程中發(fā)生的供水,、供電、供氣,、排污,、排洪、通訊,、照明,、綠化、環(huán)衛(wèi)設(shè)施以及道路等基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用,。

4,、建筑安裝工程費(fèi)指土地房屋開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)過(guò)程中按建筑安裝工程施工圖施工所發(fā)生的各項(xiàng)建筑安裝工程費(fèi)和設(shè)備費(fèi),。

5、配套設(shè)施費(fèi)指在開(kāi)發(fā)小區(qū)內(nèi)發(fā)生,，可計(jì)入土地,、房屋開(kāi)發(fā)成本的不能有償轉(zhuǎn)讓的公共配套設(shè)施費(fèi)用，如鋼爐房,、水塔,、居委會(huì)、派出所,、幼托,、消防、自行車棚,、公廁等設(shè)施支出,。6.開(kāi)發(fā)間接費(fèi)指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)內(nèi)部獨(dú)立核算單位及開(kāi)發(fā)現(xiàn)場(chǎng)為開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)而發(fā)生的各項(xiàng)間接費(fèi)用，包括現(xiàn)場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)人員工資,、福利費(fèi),、折舊費(fèi)、修理費(fèi),、辦公費(fèi),、水電費(fèi)、勞動(dòng)保護(hù)費(fèi),、周轉(zhuǎn)房攤銷等,。

從上可以看出：構(gòu)成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本，相當(dāng)于工業(yè)產(chǎn)品的制造成本和建筑安裝工程的施工成本,。如要計(jì)算房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)產(chǎn)品的完全成本,，還要計(jì)算開(kāi)發(fā)企業(yè)（公司本部）行政管理部門(mén)為組織和管理開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而發(fā)生的管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用,，以及為銷售,、出租、轉(zhuǎn)讓開(kāi)發(fā)產(chǎn)品而發(fā)生的銷售費(fèi)用,。管理費(fèi)用,、財(cái)務(wù)費(fèi)用和銷售費(fèi)用，也叫期間費(fèi)用,。它們絕大部分都是經(jīng)營(yíng)期間的費(fèi)用開(kāi)支,，與開(kāi)發(fā)工程量的關(guān)系并不十分密切，如果將期間費(fèi)用計(jì)入開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本,，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售,、出租、轉(zhuǎn)讓不同步的情況下,，就會(huì)增加開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的成本,，特別是在開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)滯銷時(shí)期,，將滯銷期間發(fā)生的管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和銷售費(fèi)用計(jì)入當(dāng)期開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本,，就會(huì)使企業(yè)造成大量的潛虧,，不能及時(shí)反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。同時(shí),，將期間費(fèi)用計(jì)入開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本,，不但要增加核算的工作量，也不利于正確考核企業(yè)開(kāi)發(fā)單位的成本水平和成本管理責(zé)任,。因此,，現(xiàn)行會(huì)計(jì)制度中規(guī)定將期間費(fèi)用計(jì)入當(dāng)期損益，不再計(jì)入開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本,，也就是說(shuō),，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品只計(jì)算開(kāi)發(fā)成本，不計(jì)算完全成本,。

由于其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特殊情況和管理要求,，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)與施工企業(yè)相比，會(huì)計(jì)核算有如下特殊情況：

1,、產(chǎn)成品的種類多,，核算方法不同。

2,、產(chǎn)品成本的核算復(fù)雜,。

3、經(jīng)營(yíng)收入及其相關(guān)稅金的核算不同,。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七

自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題,。在現(xiàn)今社會(huì),，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的`我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢,？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我走進(jìn)了**縣房地產(chǎn)管理局,，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐,。

這是一個(gè)阿姨給我介紹的,，第一天上班是星期三，本來(lái)想下個(gè)星期一在開(kāi)始的,，可是由于有事情,，所以就不得已從星期三開(kāi)始。第一天上班心里還是很緊張的,，因?yàn)榕逻t到,，我早早的就起來(lái)了，為了顯得成熟一些,，給人好的印象,，還故意穿了一件灰色的襯衫，把頭發(fā)綁了起來(lái),，因?yàn)榫o張,，早餐也一反常態(tài)的吃得很少。七點(diǎn)半的時(shí)候從家里出發(fā),，步行去西街的房產(chǎn)局,，心里想著高大漂亮的大樓，寬闊明亮的辦公室,，感覺(jué)自己的心被開(kāi)心地感覺(jué)脹得滿滿,。十五分鐘后終于到了，可是我沒(méi)有見(jiàn)到心目中的大樓,，只有一棟灰暗的小樓房,，完全看不到想象中的氣派。我深呼吸一口,，走進(jìn)去找到了阿姨,，在這破舊的樓房里開(kāi)始了新的一天。

俗話說(shuō)：“隔行如隔山”,。我的專業(yè)是社會(huì)工作,，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，說(shuō)實(shí)話心里沒(méi)底,。領(lǐng)導(dǎo)給我安排到了法規(guī)股的辦公室工作,，可能這是出于對(duì)我的照顧，也因?yàn)槲耶吘箤W(xué)過(guò)一年半法律,。法規(guī)股的工作主要是：負(fù)責(zé)組織房地產(chǎn)管理法律,、法規(guī)和政策的貫徹執(zhí)行，結(jié)合本縣實(shí)際,，組織擬訂與報(bào)批相關(guān)的行政規(guī)章和規(guī)范性文件,，組織實(shí)施房地產(chǎn)行政執(zhí)法，調(diào)處,、仲裁房地產(chǎn)糾紛,，承辦房地產(chǎn)行政復(fù)議,。起初真有點(diǎn)不適應(yīng)，不從何處下手,。在這里我認(rèn)識(shí)了寧飛進(jìn)伯伯和彭斌阿姨,，他倆給了我很大幫助，告訴我說(shuō)有什么不明白的,，就去請(qǐng)教他倆,。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門(mén),。他要領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意思,，向下傳達(dá)文件；同時(shí)又要匯總其他部門(mén)員工的總結(jié)和合理化建議,，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng),。恰好這個(gè)暑假，縣城為了創(chuàng)建省級(jí)文明縣城,，正在拆遷舊城,，于是工作也特別多，不過(guò)慢慢就適應(yīng)了,。在這幾天里,，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí),，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)辦公室人員的本職工作,，認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn),，并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)法,，房地產(chǎn)理論和實(shí)踐的書(shū)籍，以充實(shí)自己,。其實(shí),，實(shí)踐就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào),，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我?guī)兔与娫?，?fù)印資料,，整理文件等，感受著工作的氛圍,，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的,。特別是我發(fā)現(xiàn)每制定一個(gè)章程或是相關(guān)規(guī)定時(shí)，寧伯伯他們總是很仔細(xì),，爭(zhēng)取做到用最精簡(jiǎn)的話表達(dá)最準(zhǔn)確的意思,，于是我體驗(yàn)到了工作的嚴(yán)謹(jǐn)性。很多時(shí)候,，我不時(shí)要做一些工作以外的事情,，有時(shí)要泡茶給來(lái)訪的人或是做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些,，你必須自覺(jué)地去做,，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。而這里是工作的場(chǎng)所,，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力,！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真,，那份真誠(chéng),，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。而走進(jìn)企業(yè),，接觸各種各樣的客戶、同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切,。我國(guó)大學(xué)招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)普遍的問(wèn)題是,，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中,，這一點(diǎn)我感受很深,。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的,，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。也許老師是正確的,，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì),，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí),。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),，有些問(wèn)題有了有課堂上地認(rèn)真消化,，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn),，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題,，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,，社會(huì)實(shí)踐必不可少,。畢竟，2年之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流,，為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,，為了鍛煉自己成為一名合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人才。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇八

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,。

總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號(hào),，于1999年8月10日在工商注冊(cè),，主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷售，注冊(cè)資本為201萬(wàn)元,，是一所股份有限公司,。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房,，我也成為了一名銷售員,，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè),，看別人做的有精有味,，可是,，行動(dòng)起來(lái)，才發(fā)現(xiàn),，自己那么渺小,，存在許多問(wèn)題。比如：剛來(lái)的一天,，有一個(gè)客戶來(lái)向我詢問(wèn),，可是，我連戶型都不清楚,，不知道該怎么辦?很著急,，地址也不清楚，根本就是一問(wèn)三不知...................,。

通過(guò)幾天的觀察和揣摩,，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了,，最大的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚,，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫(xiě)成了b區(qū),，找了好半天才找到............所以,，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址,。

還有一個(gè)問(wèn)題就是,，客戶早上說(shuō)看中了房子，下午又找理由說(shuō)不想要了,，過(guò)幾天又說(shuō)想看看,，真的是很無(wú)奈，可是又不能說(shuō)客戶的長(zhǎng)短,，只能憋在肚里,，真的是很難受。只能找自己的原因,，改善自己的不足之處,，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),，還要得向老一輩,，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí),，以達(dá)到熟能生巧的目的,，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。

我曾覺(jué)得銷售這一行不適合我,，我也曾感到畏懼過(guò),，不敢接觸,，不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源,。越做越覺(jué)樂(lè)趣,，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此,，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事，心浮氣躁,。做任何事都一樣，需要有恒心,、細(xì)心和毅力,，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

總之，在這次實(shí)習(xí)中,，我努力嘗試新的事物,，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì)的,，如果我們夠堅(jiān)持,，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者,，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,，不遲到,、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。我可謂受益非淺,。

個(gè)人收獲及其心得體會(huì)：

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇九

一、完善文本內(nèi)容,。本報(bào)告中,，應(yīng)增加建設(shè)單位的相關(guān)情況，清楚開(kāi)發(fā)單位是否有資質(zhì)和能力承擔(dān)項(xiàng)目開(kāi)發(fā);增加和深化銷售預(yù)測(cè)和銷售策略;深化投資環(huán)境和市場(chǎng)研究,，特別是項(xiàng)目區(qū)域開(kāi)發(fā)區(qū)的房地產(chǎn)銷售情況及經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,。

二、增加相關(guān)圖紙,。本報(bào)告中沒(méi)有任何圖紙來(lái)表述報(bào)告中內(nèi)容,，項(xiàng)目可研報(bào)告,，一定要附項(xiàng)目總平面圖和日照分析圖?？倛D可以知道建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容,，清楚開(kāi)發(fā)強(qiáng)度和經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，也可知道設(shè)計(jì)是否符合相關(guān)規(guī)范要求,。日照分析圖可以看出是否對(duì)項(xiàng)目外有日照影響,，是否滿足國(guó)家強(qiáng)制性條文。

三,、完善相關(guān)設(shè)計(jì)依據(jù),。文中設(shè)計(jì)依據(jù)有些已經(jīng)過(guò)時(shí)，應(yīng)采用國(guó)家最新規(guī)范;婁底市近期專門(mén)出臺(tái)了一些針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的文件,，應(yīng)加上去,，增加項(xiàng)目的本地性。

四,、完善建設(shè)內(nèi)容,。建設(shè)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)明確是高層還是多層住宅，限高多少;增加公廁,、垃圾站,、配電房、綠化等建設(shè)內(nèi)容;說(shuō)明項(xiàng)目用地權(quán)屬情況,。

五,、細(xì)化和修改文字內(nèi)容。文中劣勢(shì)描敘中,，項(xiàng)目區(qū)域?yàn)槲撮_(kāi)發(fā)區(qū)域不對(duì),，該項(xiàng)目區(qū)域已經(jīng)是成熟開(kāi)發(fā)區(qū)域;文中對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析應(yīng)當(dāng)主要側(cè)重開(kāi)發(fā)區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)分析，而不應(yīng)是湖南省和婁底市的,，說(shuō)服力不強(qiáng),。

六、投資進(jìn)一步細(xì)化,。該報(bào)告中,，項(xiàng)目總建筑面積19663平方米，總投資9748.79萬(wàn)元,，成本將近5000元每平米,，投資成本過(guò)高，不符合目前房產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況,，應(yīng)調(diào)整,。其次，在投資分析中,，地下車位12萬(wàn)/個(gè),，超出婁底實(shí)際價(jià)格,，目前一般為8萬(wàn)/個(gè);工程量中，土石方應(yīng)進(jìn)一步核實(shí),，該區(qū)域主要是填方,，挖方較少;人工工資88元/日太低。

七,、修改項(xiàng)目工期表達(dá)方式,。項(xiàng)目工期改為采用以月為單位計(jì)算工期，以季度不太精確;文中工期部分地方前后不一,，工程本是5月完成,，在銷售方案中卻208月才舉行奠基，2022年4月18日才開(kāi)始團(tuán)購(gòu),，時(shí)間前后不一致,。

八、完善對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)條件的描述,。本報(bào)告中,，項(xiàng)目建設(shè)基礎(chǔ)條件的描敘與本項(xiàng)目實(shí)際建設(shè)地不符，應(yīng)具體針對(duì)性地對(duì)項(xiàng)目建設(shè)條件進(jìn)行精準(zhǔn)描敘,。包括項(xiàng)目場(chǎng)地、地形地貌,、地質(zhì)情況,、周邊建設(shè)情況等。

九,、工程管線設(shè)計(jì)應(yīng)深化,。該報(bào)告中，住宅采用三臺(tái)800kva室外箱式公變供電,，公共部分在地下室設(shè)兩個(gè)專變配電室,，共設(shè)4臺(tái)高壓開(kāi)關(guān)柜、2臺(tái)800kva干式變壓器和24臺(tái)低壓配電柜,，配置不合理;該報(bào)告中,，給水管道200管徑過(guò)大，150足夠,。

十,、細(xì)化財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。該報(bào)告財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)中,，企業(yè)所得稅應(yīng)按婁底稅務(wù)部門(mén)文件規(guī)定的額度計(jì)算,。

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十

2. 在時(shí)間中了解社會(huì)，打開(kāi)視野,，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，提高分析和解決問(wèn)題的能力,。

3. 通過(guò)畢業(yè)社會(huì)實(shí)踐，清楚地了解自己的不足之處,，加以改正,。

4. 通過(guò)畢業(yè)社會(huì)實(shí)踐，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分,，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備,。

二.社會(huì)實(shí)踐時(shí)間

20xx年11月20日——20xx年5月20日

三.社會(huì)實(shí)踐地點(diǎn)

xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室

四.社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容

我的社會(huì)實(shí)踐工作主要有以下任務(wù)：

跑盤(pán)：跑盤(pán)(社會(huì)實(shí)踐小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門(mén)檻,，因?yàn)榕鼙P(pán)是最能磨練人的,。跑盤(pán)的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置，樓盤(pán)賣點(diǎn),，均價(jià),，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間,。

熟悉房源,、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的，跑盤(pán)為了以后的工作提供了必要條件,。我們公司有一個(gè)專門(mén)的erp系統(tǒng),，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過(guò)電話溝通了解房子的一些信息,，我們的系統(tǒng)里有成千上萬(wàn)的房源,，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選,，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤,，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶,、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí),，他會(huì)打電話詢問(wèn)房子的情況。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ),，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的,，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,，便于你及時(shí)跟房東溝通,，讓房東對(duì)你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作,。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶去看房,。

帶看房：在看房的過(guò)程中，要做到與客戶對(duì)答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的,。在這期間,，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活,，工作上的事情,，要讓他感覺(jué)到你在為他著想，讓他充分的相信你,，做到這樣,，我們也就成功了一半。

談判：這個(gè)過(guò)程,，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問(wèn)題,，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好,，這個(gè)階段也就很輕松了,。談判基本圍繞著價(jià)格問(wèn)題，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意,，報(bào)價(jià)不離奇,，談判也就很容易了。

簽訂合同,、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了,，就是簽訂合同，在這期間,，我們有專門(mén)負(fù)責(zé)這一塊的專員,，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù),，這一部分是很重要的，這會(huì)為以后的發(fā)展,，提供很大的平臺(tái),，客戶也就源源不斷的過(guò)來(lái)。

五：社會(huì)實(shí)踐總結(jié)

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解,。在社會(huì)實(shí)踐期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒(méi)有太大關(guān)聯(lián),，但在學(xué)校里所學(xué)的,，對(duì)我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì),，都給了我很大的幫助,。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐。我深刻的體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈,。剛?cè)肷鐣?huì),，我以為只要做好自己就可以,，其實(shí)不二然，你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系,，又要處理好與同事的關(guān)系,，進(jìn)入社會(huì)，人際關(guān)系真的很重要,。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證,，不斷理解和體會(huì)這次社會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的知識(shí)。

在社會(huì)實(shí)踐期間,，我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性,，不管是做哪一個(gè)行業(yè)，心態(tài)樹(shù)立好,，成功就在眼前,。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅，他是一個(gè)平平凡凡的人,，他在成功面前不會(huì)驕傲,，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí)，也不會(huì)喪氣,，我進(jìn)公司三個(gè)月了,，他一直都沒(méi)業(yè)績(jī)，其他同事說(shuō)他前幾個(gè)月做的挺好的,，不知道怎么回事,，我問(wèn)他，我說(shuō)：師傅你壓力大嗎?你還能堅(jiān)持下來(lái)嗎?我們都清楚的知道,，做業(yè)務(wù),，沒(méi)業(yè)績(jī)，就沒(méi)提成,，工資就會(huì)少得可憐,，我以為他會(huì)說(shuō)：他快堅(jiān)持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情,，心態(tài)放正,，加上你的努力和你的堅(jiān)持，一定會(huì)有屬于你的收獲,。在第四個(gè)月,，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬(wàn)多,，我卻看不出來(lái)他得意的笑容,，只是靦腆的一笑。

一.由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài),，一段時(shí)期,，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月,，工作努力積極,，可是到后期，我就開(kāi)始變得懶散,，我感覺(jué)這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào),，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒(méi)業(yè)績(jī)的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng),。的確,，最近國(guó)家對(duì)于快速增長(zhǎng)的房?jī)r(jià)，一直處于打壓政策,，政策的頻繁出現(xiàn),，使很多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響,，離職率高,，人員緊缺。

二.不能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息,，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料,，我們經(jīng)常在沒(méi)客戶的情況下，就在那里等待,，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi),，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息,，為以后做好準(zhǔn)備,，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系,，會(huì)在我們有客戶之后,，迅速成交。

三.專業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí),，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說(shuō)實(shí)話,，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓(xùn),，未免太少了,，在我入職三個(gè)月左右，我還不懂得過(guò)戶流程，我以為只是我不懂,，咨詢其他同事,，原來(lái)80%的人都不懂，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng),，豈不是自己哄自己,。其實(shí)不是市場(chǎng)不好，而是我們沒(méi)有努力的去把握市場(chǎng),，再差的市場(chǎng)都有人簽單,，不是沒(méi)有，而是我們不去把握,。

社會(huì)實(shí)踐主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì),，我一直都認(rèn)為社會(huì)實(shí)踐不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn),，使自己的能力得到提升,。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石。豐富了我的只是,，使我成長(zhǎng)了許多,，不過(guò)僅靠這幾個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐是不夠的。校園與社會(huì),，兩個(gè)不一樣的天地,，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷,，可是我會(huì)努力的讓自己變得完美,。跌跌撞撞后，我一定會(huì)成功,。

社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái),，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔!

最后衷心的感謝學(xué)校給我出來(lái)體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì),，以及我的社會(huì)實(shí)踐單位xxx房產(chǎn)公司給我提供社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì),，讓我成長(zhǎng)了許多!

房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十一

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號(hào),，于1999年8月10日在xx工商注冊(cè),，主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷售，注冊(cè)資本為201萬(wàn)元,，是一所股份有限公司,。

到............所以,，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址,。還有一個(gè)問(wèn)題就是,，客戶早上說(shuō)看中了房子，下午又找理由說(shuō)不想要了,，過(guò)幾天又說(shuō)想看看,，真的是很無(wú)奈，可是又不能說(shuō)客戶的長(zhǎng)短,，只能憋在肚里,，真的是很難受。只能找自己的原因,，改善自己的不足之處,，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),，還要得向老一輩,，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí),，以達(dá)到熟能生巧的目的,，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。

我曾覺(jué)得銷售這一行不適合我,，我也曾感到畏懼過(guò),，不敢接觸，不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做,，反而又會(huì)左右逢源,。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁,。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生,。因此,，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,。做任何事都一樣，需要有恒心,、細(xì)心和毅力,，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!xx集團(tuán)有限公司的主營(yíng)項(xiàng)目為房地產(chǎn)，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠,，但總體規(guī)模不是很大,，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些，根據(jù)我的專業(yè),，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作,，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期所要完成的相關(guān)開(kāi)發(fā)手續(xù)的報(bào)批。對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目,，可以說(shuō)一次性投資巨大,，回收周期較長(zhǎng)，利潤(rùn)比較豐厚,，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn),，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤(pán)失敗,，后果不堪設(shè)想,，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前，要投入相當(dāng)大的.人力物力,，包括市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析,、項(xiàng)目可行性分析,、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查,，最后才能做出科學(xué)的判斷,，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)。

正是按照這樣一個(gè)過(guò)程,，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開(kāi)發(fā),，依景家園小區(qū)開(kāi)發(fā)的對(duì)象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新,，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設(shè)計(jì)好,，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開(kāi)發(fā)一共分為三個(gè)部分,。

開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來(lái)是一個(gè)國(guó)營(yíng)物流倉(cāng)庫(kù),，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷,，我們經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的的協(xié)調(diào)，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來(lái)水管線的鋪設(shè),，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行,。在這一個(gè)星期里，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作,，在自來(lái)水管道鋪設(shè)的過(guò)程中,，自來(lái)水公司先收了我們的款項(xiàng)，但是久久不肯施工,，總是推三阻四,，這一次由我過(guò)去再一次催促自來(lái)水公司履行合同內(nèi)容，見(jiàn)到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至,，如果再次拖延,，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的，終于糾纏不過(guò),，第二天,，他們完成了自來(lái)水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項(xiàng),。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,，在接下來(lái)的工作中，還要完成許多政府部門(mén)的審批手續(xù),，首先,，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，不愧是一做樓房的藍(lán)圖,，所有的圖紙加起來(lái)共有八十多公斤重,。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍耍词欠穹铣鞘械目傮w規(guī)劃以及國(guó)家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會(huì),，主要是對(duì)場(chǎng)地平整過(guò)程中毀壞的綠地及樹(shù)木進(jìn)行賠償。消防委員會(huì)也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全,。

因?yàn)橐_(kāi)學(xué)，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí),，其實(shí)接下來(lái)還有很多的工作要做,，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別,。通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解,，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解,，以前在課堂上總是聽(tīng)老師講，當(dāng)時(shí)懂了,，下來(lái)又全都忘了,，所以效果不理想,，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過(guò)老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實(shí)踐,，這樣我們才能學(xué)以致用,，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的,。

不僅僅是對(duì)理論知識(shí)的加深，我感覺(jué)最大的收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神,，也就是我們現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神,，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂(lè),，而不是一種負(fù)擔(dān),，每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo),，大家伙在工作中互相幫助,，互相關(guān)懷。記得有一次,，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格,，八十多公斤的圖紙!談何容易，但是沒(méi)辦法,，要趕時(shí)間,，時(shí)間就是金錢，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延,，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下,，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上,，在這過(guò)程中大家互相鼓勵(lì),，彼此開(kāi)玩笑，但沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)要退縮,，我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧,。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)以后，我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩,，再以后的學(xué)習(xí)工作中,，我一定要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù)，培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣,，我想這在以后的生活中是非常重要的,。

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房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十二

我們正式開(kāi)始工作是從放假后開(kāi)始的,。因?yàn)楣居幸粋€(gè)比較大的開(kāi)盤(pán)方案,，所以找的我們暑期工,。這個(gè)工程是在廈門(mén)翔安的兩個(gè)地塊，也等于是兩個(gè)小區(qū),。準(zhǔn)備在八月份開(kāi)盤(pán),。我們進(jìn)去的時(shí)候還沒(méi)開(kāi)盤(pán)，所以也和他們售樓處的工作人員一樣,，為來(lái)咨詢的客戶介紹這兩個(gè)樓盤(pán)的相關(guān)資料,。我們就培訓(xùn)了兩三次后就開(kāi)始了接待客戶。每三個(gè)人跟一個(gè)他們的正式員工進(jìn)展學(xué)習(xí)兩天后,，就開(kāi)始單獨(dú)接待客戶了,。

剛開(kāi)始的時(shí)候有點(diǎn)緊張，培訓(xùn)讓我們背的東西都沒(méi)有被有效的利用,。第二天慢慢的就習(xí)慣了,。接待客戶就有點(diǎn)自然了。隨后的工作就會(huì)覺(jué)得很輕松啊,。正所謂“會(huì)著不難,，難者不會(huì)”，所以這個(gè)世界沒(méi)有什么難得,。只要自己努力學(xué)習(xí)就會(huì)有成績(jī)的,。

在工作的這幾天，讓我充分感受到房地產(chǎn)熱到底熱到什么程度,。我在那里的時(shí)候,，每天平均每個(gè)人都回接待二三十個(gè)客戶，雖然開(kāi)發(fā)商的房?jī)r(jià)都沒(méi)有出來(lái),，但這并不能抵擋買房者的熱情,，很多人字都抱怨房?jī)r(jià)太貴，但從沒(méi)有聽(tīng)到有人說(shuō)房?jī)r(jià)貴就不買的,。雖然這里的周圍都還是荒地,，雖然很多人都不能確定這里的前景到底是什么樣子的，但是他們還是堅(jiān)決信念要買房子,。讓我感覺(jué)好似房子不要錢就能買到似的,，讓人無(wú)法置信。但這時(shí)我還是有一些疑心的,，疑心這房子到底能不能賣出去呢,。事實(shí)答復(fù)了我！我們?cè)诎嗽率?hào)開(kāi)盤(pán),，公司選了十個(gè)點(diǎn),，其中廈門(mén)有三個(gè)，兩個(gè)在島內(nèi)，一個(gè)在翔安,。還有福州,，泉州，龍巖等其他七個(gè)點(diǎn),，我正好被分到了福州,，我們是八月二號(hào)出發(fā)到福州的，當(dāng)天先準(zhǔn)備東西,，然后下午就開(kāi)始工作了,。剛開(kāi)始的幾天，人并不是很多,，越接近開(kāi)盤(pán)的日期,，人就越多。聽(tīng)同事說(shuō),，在開(kāi)盤(pán)的前兩天廈門(mén)的點(diǎn)就開(kāi)始了排隊(duì)，讓我覺(jué)得不可思議,。在九號(hào)晚上我們那邊的負(fù)責(zé)人,，怕有人排隊(duì)出現(xiàn)，也緊急加派了保安來(lái)維持秩序,。到第二天我們下樓的時(shí)候,，福州有200多人在排隊(duì)。我們是九點(diǎn)正式開(kāi)始銷售,。七點(diǎn)之前就根本不會(huì)有人再來(lái)了,，因?yàn)橐I房的根本都已到了。

我們這個(gè)點(diǎn)只安排了兩個(gè)銷售人員,，和其他人員,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的小隊(duì)。所以說(shuō)我們的壓力是很大的,，我們兩個(gè)都是大學(xué)生,，但是我認(rèn)為當(dāng)天我們兩個(gè)的表現(xiàn)都很不錯(cuò)，并沒(méi)有出現(xiàn)怯場(chǎng)的情況,，福建是個(gè)點(diǎn)是相同的房源,，以電腦聯(lián)網(wǎng)的形式進(jìn)展預(yù)售。所以速度非?？?。我們?cè)趦蓚€(gè)半小時(shí)之內(nèi)，就把所有房源根本售空,。在這中間,，還出現(xiàn)了一個(gè)小插曲，一個(gè)客戶因?yàn)榍耙粋€(gè)客戶耽誤時(shí)間，而沒(méi)有定到自己所看好的那套房子,，就堵我那個(gè)銷售窗口,，影響后面的工作，在其他客戶和負(fù)責(zé)人的一起調(diào)節(jié)下,，終于讓他放棄搗亂了,，重新選了一套房子。從而沒(méi)有出現(xiàn)大的亂子,。我很慶幸,！

開(kāi)完盤(pán)后的第二天，我們就回到廈門(mén),。然后十二號(hào)公司開(kāi)了慶功會(huì),，就在廈門(mén)亞洲灣大酒店開(kāi)的，所有人都分享著各自的快樂(lè),。因?yàn)槭?hào)是訂購(gòu),，并沒(méi)有簽訂正式的買賣合同，所以在接下來(lái)的幾天,，我們就開(kāi)始準(zhǔn)備簽訂正式的合同了,。這又是一場(chǎng)艱辛的“備戰(zhàn)”。所有人都是在學(xué)習(xí)中工作,，工作中學(xué)習(xí),。所以我們都是一個(gè)上午才能簽訂一份合同，隨后就慢慢開(kāi)始變成“熟練工人”了,。隨著越來(lái)越熟練,，我們的客戶也在逐漸增加。因?yàn)樵谟嗁?gòu)協(xié)議中是要客戶在十天之內(nèi)把合同簽完,，所以工作量是很大的,。一個(gè)人一天要簽七八單的合同。

因?yàn)榭紤]到外地客戶不方便到廈門(mén),，而且全部集中在廈門(mén),，人員和地方都不夠用，所以又有部分人員要去外地,，而我又非常幸運(yùn)的被分到了龍巖去簽合同,。雖然只有兩天，但是也夠用了,?；貋?lái)后我們馬上就投入到廈門(mén)的簽合同隊(duì)伍中了。雖然累得半死,，但也不得不這樣,，不然會(huì)影響到以后的'工作的。

在接下來(lái)的幾天內(nèi)，我都是在島內(nèi),，每天都得從集美坐車到島內(nèi),，回到集美的時(shí)間一般都差不多快十點(diǎn)了，累得我?guī)缀踹B講話的力氣都沒(méi)有了,。而早上為了不上班遲到,，又得六點(diǎn)半起床。連續(xù)十天的高強(qiáng)度工作,，對(duì)我的體力和腦力,，都是一個(gè)很大的鍛煉。我相信我的工作是出色的,。

這個(gè)暑假,，我覺(jué)得我過(guò)的很充實(shí)，雖然有點(diǎn)累,，但是我得到了很多東西,。我從這次的打工經(jīng)歷中不僅認(rèn)識(shí)了很多學(xué)長(zhǎng)，了解了很多學(xué)校我還不知道的事情,。而且從社會(huì)上知道了生活的艱辛,，錢不是那么好賺的。我理解我的父母,，我相信我知道了他們的辛苦。這一點(diǎn)是不用置疑的,?；ㄥX容易賺錢難，也不是隨便的,，那是我真實(shí)的想法,。

對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，暑假社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)很好的歷練過(guò)程,，不僅是肉體,，更是從心靈上的歷練，深深地體會(huì)生活得艱辛,。不顧父母的艱辛,，只想自己享福那是一個(gè)可恥的想法，現(xiàn)在社會(huì)上對(duì)這種人的一種描述就是“啃老族”,，我非常的鄙視他們,，同時(shí)也為他們感到可憐，因?yàn)樗麄儾⒉粫?huì)理解工作的樂(lè)趣,，同時(shí)他們也決不會(huì)知道什么叫理解,。因?yàn)檫B父母的辛苦都無(wú)視，那就是對(duì)父母沒(méi)有理解。沒(méi)有對(duì)父母進(jìn)展理解,，那又從何談起理解他人,，甚至是陌生人。生活的艱辛,，不是用嘴說(shuō)的,。而是實(shí)踐中理解的。這就是生活,。

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房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十三

轉(zhuǎn)眼間大三已經(jīng)過(guò)去，明年我即將畢業(yè),，離開(kāi)校門(mén)走向社會(huì),，今年的這個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)暑假，所以為了對(duì)自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個(gè)總結(jié),，并對(duì)自己在不久的工作招聘中積累一些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。

xx集團(tuán)有限公司的主營(yíng)項(xiàng)目為房地產(chǎn),，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠,，但總體規(guī)模不是很大，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些,，根據(jù)我的專業(yè),，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期所要完成的相關(guān)開(kāi)發(fā)手續(xù)的報(bào)批,。

對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目,，可以說(shuō)一次性投資巨大，回收周期較長(zhǎng),，利潤(rùn)比較豐厚,，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎,，可能導(dǎo)致全盤(pán)失敗,，后果不堪設(shè)想，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前,，要投入相當(dāng)大的人力物力,，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)分析,、項(xiàng)目可行性分析、落實(shí)貸款,、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查,，最后才能做出科學(xué)的判斷,，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)。

正是按照這樣一個(gè)過(guò)程,，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開(kāi)發(fā),，xxxx小區(qū)開(kāi)發(fā)的對(duì)象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新,，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設(shè)計(jì)好,，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開(kāi)發(fā)一共分為三個(gè)部分,。

開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來(lái)是一個(gè)國(guó)營(yíng)物流倉(cāng)庫(kù),，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷,，我們經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的的協(xié)調(diào)，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來(lái)水管線的鋪設(shè),，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行,。在這一個(gè)星期里,，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作，在自來(lái)水管道鋪設(shè)的過(guò)程中,，自來(lái)水公司先收了我們的款項(xiàng),，但是久久不肯施工,，總是推三阻四，這一次由我過(guò)去再一次催促自來(lái)水公司履行合同內(nèi)容,，見(jiàn)到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延,，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的,，終于糾纏不過(guò)，第二天,，他們完成了自來(lái)水管的鋪設(shè),，并接到下了剩余的一半款項(xiàng)。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,，在接下來(lái)的工作中,，還要完成許多政府部門(mén)的審批手續(xù)，首先,，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì),，不愧是一做樓房的藍(lán)圖,，所有的圖紙加起來(lái)共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國(guó)家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會(huì)，主要是對(duì)場(chǎng)地平整過(guò)程中毀壞的綠地及樹(shù)木進(jìn)行賠償,。消防委員會(huì)也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全。

因?yàn)橐_(kāi)學(xué),，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí),，其實(shí)接下來(lái)還有很多的工作要做，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理,，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解,，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽(tīng)老師講,，當(dāng)時(shí)懂了,，下來(lái)又全都忘了，所以效果不理想,，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過(guò)老師的理論教學(xué),，再加上我們的切身實(shí)踐，這樣我們才能學(xué)以致用,，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐,，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。

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房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十四

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定,，為明確責(zé)任,，恪守信用，特簽訂本合同,，共同遵守,。

第一條開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

項(xiàng)目名稱:__________,。

地址:__________,。

第二條項(xiàng)目用地性質(zhì)。

1.合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目占地__________平方米,，土地性質(zhì)為：__________土地,，用地文件以批復(fù)為依據(jù),。

2.該片土地使用權(quán)為：__________，土地使用權(quán)人為：__________,。

第三條項(xiàng)目規(guī)模,。

在本協(xié)議所述地塊上：

(1)擬建__________工程，規(guī)劃占地__________平方米,，位于地塊__________端,。

(2)擬建__________工程，規(guī)劃占地__________平方米,，位于地塊__________端,。

第四條合作方式。

1.__________方提供用地,，__________提供全部建設(shè)資金,。

2.項(xiàng)目工程完成后按本協(xié)議分配，甲方分得__________,，乙方分得__________,，產(chǎn)權(quán)隨分得物業(yè)各方所有。

3.合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總投資為_(kāi)_________萬(wàn)元人民幣,，該總投資包括但不限于合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目占地的拆遷,、安置、補(bǔ)償,、辦理項(xiàng)目報(bào)建等手續(xù),，建筑安裝總造價(jià)及各方分得物業(yè)相應(yīng)應(yīng)分?jǐn)偟膰?guó)有土地使用權(quán)出讓金等。

4.總投資資金籌措：甲方出資__________萬(wàn)元,，分__________次出資,，每次出資_________萬(wàn)元，預(yù)收款__________萬(wàn)元;乙方出資__________萬(wàn)元,，分次出__________資,，每次出資__________萬(wàn)元。

第五條付款方式,。

在本協(xié)議經(jīng)甲,、乙雙方授權(quán)代辦簽署生效后由__________方安排下列時(shí)間付款。

(2)在本協(xié)議簽署后__________日內(nèi),，__________方向__________方支付總投資的__________%,，內(nèi)含定金__________萬(wàn)元,，合計(jì)__________萬(wàn)元,。

第六條前期工作安排。

合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的前期工作由甲方負(fù)責(zé),，包括但不限于以下各項(xiàng)：

(1)落實(shí)合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目用地規(guī)劃手續(xù),，獲得合建項(xiàng)目占地的使用地規(guī)劃批文,，土地使用權(quán)人為甲方，土地使用不附帶第三者的利益限制,。

(2)落實(shí)合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目占地的規(guī)劃報(bào)建工作,。

(3)完成合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃用地的拆遷、安置及補(bǔ)償工作,，拆遷安置及補(bǔ)償費(fèi)用包含在總投資內(nèi),。

(4)甲方負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的整體供水、污水處理,、供電,、安裝、供氣,、通訊報(bào)裝手續(xù),，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的資源供應(yīng)。

(5)甲方負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目開(kāi)工手續(xù)的辦理,，獲得開(kāi)工證,，使合作項(xiàng)目可以合法開(kāi)工建設(shè)。

第七條承包發(fā)包工作安排,。

合作項(xiàng)目由第三方承包開(kāi)發(fā)建設(shè),，在甲方辦理前期手續(xù)時(shí)，乙方應(yīng)給予必要協(xié)助,。

第八條工程管理,。

1.本協(xié)議簽署后，甲乙雙方各自委派專人共同組織合作項(xiàng)目工程關(guān)聯(lián)辦公室,，具體協(xié)商工程管理,、項(xiàng)目進(jìn)展、人員聯(lián)絡(luò),、財(cái)務(wù)及工程進(jìn)度安排,。

2.管理辦公室按前述第六條、第七條職責(zé)規(guī)定,，具體協(xié)調(diào),、落實(shí)。

第九條物業(yè)交付,。

1.合作開(kāi)發(fā)物業(yè)應(yīng)于竣工后交付使用,，合作項(xiàng)目應(yīng)取得《建設(shè)工程質(zhì)量核驗(yàn)證書(shū)》。

2.合作開(kāi)發(fā)物業(yè)竣工交付時(shí),，甲乙雙方應(yīng)共同參加承包商,、設(shè)計(jì)單位的竣工驗(yàn)收。