在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。通過報告,，人們可以獲取最新的信息,，深入分析問題,，并采取相應的行動,。下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

房地產(chǎn)社會實踐報告篇一

今年暑假,，我到**縣地產(chǎn)交易中心參加實踐，主要崗位是辦事員,。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營和土地管理專業(yè),，我想通過這次實習,、工作,，使自己從理論走向實際，實現(xiàn)從課本走向社會,，在實踐中增長知識,，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用,，找出自己的不足之處,，以便更好的取長補短，完成自己的學業(yè),。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行?！痹趯⒔粋€月的實習過程中,，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里,，對一些工作感到無從下手,，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯,，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這些與實踐還有一段距離,。

哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準?！崩碚撘氐缴鐣嵺`中去運用,，想事情辦事情一切從實際出發(fā)，使主觀符合客觀,。認識客觀事物,，要實現(xiàn)兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍,，而從理性回到實踐是第二次飛躍,。所以實踐是檢驗真理的唯一標準。在當今的大學生,，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化,，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱,，決定著日后工作的`好壞,。

實習期間，我利用此次難得的機會,，努力工作,，嚴格要求自己，不遲到,、早退,，嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，認真完成領導交辦的工作,，經(jīng)過近一個月在**縣地產(chǎn)交易中心的實習,、工作，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務;接受單位,、個人委托辦理土地使用權招標,、拍賣、掛牌出證,、協(xié)議轉讓,、代辦土地使用權變質、登記發(fā)證等手續(xù);提供地產(chǎn)市場的信息及有法律,、法規(guī)的咨詢服務,。

“千里之行,，始于足下”一個月短暫而又充實的實習，我認為對我以后走向社會起到了一個橋梁作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助,，讓我明白了許多做人道理,，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規(guī)章制度,，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一個月所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和同事的教導,。這是我一生中的一筆寶貴財富,。

這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的,，做事首先要學做人,，要明白做人的道理，如何與人相處,，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題,，對于自己在校大學生，面臨踏入社會的人來說,，需要學習的東西還很多,，他們就是最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)?。?/p>

總結我的這次暑假社會實踐,，雖然是我的第一次社會實踐,，但我認為是一次成功的有用的社會實踐,，使我真正從課本走到現(xiàn)實中,，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。

房地產(chǎn)社會實踐報告篇二

通過這段時間的實習,，我學到許多在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了,。因此，在實踐中學習,，從學習中實踐,，這是我最深的一個體會,。

美聯(lián)有一個員工給我留下了很深刻的印象，他叫joson,，兩三年前畢業(yè)于香港大學建筑系的上海人,，還在國外做過交換生。算是一個名牌大學的高材生,，但是據(jù)其它員工所說,，他在美聯(lián)許多策劃案都被以不符合實際給淘汰掉，雖然看上去都很完美,，但操作起來卻是完全不合理,。雖然我也不是很清楚具體的情況，但是他卻讓我對理論與現(xiàn)實有了更多的思考,。

實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學的.理論知識有用武之地,。只學不實踐，那么所學的就等于零,。理論應該與實踐相結合,。從另一方面來說，現(xiàn)在的實踐也可為以后找工作打基礎,，哪怕現(xiàn)在工作時有委屈都應該為將來好好努力,。

辯論賽也經(jīng)常拿這個題目來辯論，最后的結果往往都是平分秋色難分勝負,。但實踐后才發(fā)現(xiàn),，其它這個社會是需要樣樣都略懂一二的人。在之前的培訓課上有一個問題：如何最快與陌生人拉近距離?針對這個問題,，最好的方案就是對其所好,，尋找共同話題。

在帶看樓團的工作中,，其中有一個環(huán)節(jié)就是與客戶們一起吃飯,，爭取在飯桌上爭取到客戶的購房意向。剛開始時我心里總是有種距離感,，覺得這些人都是在社會上打拼多年,，擁有豐富的閱歷，相比之下我實在是太稚嫩了,。第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就默默地離開,，但之后我感覺到這么一個近距離接觸的機會都不把握住實在太可惜了，因此我回去后特意針對客戶們常聊的幾個話題做了資料搜集,，像股票基金,、房產(chǎn)走勢,、企業(yè)管理等。每一次帶完看樓團回來我都做了詳細的筆記,，補充了我不夠完善的知識點,。到現(xiàn)在即使我不是專業(yè)人士，但最起碼也能夠與客戶侃得起來了,，有幾次還有客戶問我以前是不是專門做這些研究的,。

我覺得我最大的一個特點就是能夠跟不同的客戶交淡，無論他們是從事哪一個行業(yè)我?guī)缀醵伎梢愿麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個沒完,。也許我比不過對某塊領域有個深入研究的專家,，但無論是投資、教育,、政府等行業(yè)我都略知一二,，客戶們也喜歡跟我交流想法。很多同事都很羨慕我這一點,。

我知道我不可能用微積分知識去買菜,，但是如果我對菜市場的平均價位、菜販的方言多多少少了解一點的話,，我就在買菜上占據(jù)了更多的主動權,。

在實踐的這段時間內，我感受著在學校里無法感受到的工作氛圍,。在學校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么，但在這里,，不一定有人會告訴你這些,，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價,。

在學校，只有學習的氛圍,，畢竟學校是學習的場所,。

房地產(chǎn)社會實踐報告篇三

(二)通過社會實踐，將我大學所學的知識運用于實踐,，將我大學所積累的知識運用于工作,。在工作中更好的認識自己，提高自己,。

(三)通過社會實踐，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足,，認識自己的缺點,，在工作中慢慢改進,，積極進取，去實現(xiàn)自己的目標,，為自己的將來奮斗,。

xx0xx年xx月——xx0xx年xx月。

武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務商,，涉及房地產(chǎn)市場研究,、項目評估、項目定位,、產(chǎn)品規(guī)劃,、營銷策劃、廣告設計,、市場推廣,、房產(chǎn)銷售等諸多領域，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營銷策劃實戰(zhàn)型,、創(chuàng)新型企業(yè),。公司擁有完整的市場調查、可信的營銷策劃,、高水準的創(chuàng)意設計,、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力。于xx00xx年在武漢注冊,，至今已成功操作了近10個項目,，腳步遍及湖北武漢、黃石,、鄂州,、孝感、隨州及河南信陽,。

四.社會實踐工作崗位：職位：置業(yè)顧問,。

工作內容：社會實踐是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。我的社會實踐工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等,，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。銷售中心的工作千頭萬緒,，我每天都需要文件起草,、提供調研資料、數(shù)量,，為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù)。有文書處理,、檔案管理,、文件批轉等。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作,。

五.社會實踐工作完成情況：具體社會實踐過程：

第一個星期。

作為一個社會實踐生,，我要做的也是最基本的,，所以開始做的是銷售顧問。剛進公司我覺得自己就是一打雜的,。什么都要做,，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣,，新進員工總會被前輩們欺負,，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快,。這樣下去完全不行,，與公司員工的關系越來越差，也不會有人指導我,，最主要的是完全學不到經(jīng)驗,。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事,，我意識到自己不得不改變,。

渾渾噩噩的在重復看資料，背資料的度過了一個月,。經(jīng)過星期天的調整,，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧,，不能斤斤計較,。“老一輩”的都喜歡勤勤懇懇的員工,。而且能者多勞,，在這些看似無用的打雜中，也能學到相當多的知識。最簡單的幫忙打印材料,，復制,，跑腿,，讓我很快熟悉了各個部門,，和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結交到許多有能力的前輩,。第二個月我工作愉快,，心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料,，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎,，所以也就有了動力。斗志高傲的做了一個月的工作,。

第七個星期,。

對于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何,，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳,，雖然我是有看過,，但是那么多，我肯定記不清楚,。幸好他們只是玩笑,。這個月我終于可以開始簡單的接待、登記,、回訪工作,。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單,，看了那么多資料,，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道,，可以從顧客身上學到很多知識,。這一個月的工作很順利，幫前輩整理資料,，有時也會跟著前輩們學習銷售,。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。

第九個星期,。

所以這周我總是顯得有些疲倦,，不過總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作,，參與到樓盤的介紹,，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的,。

轉眼在這里工作的第三個月,，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理,，以后工作我都會借鑒的,，新人最主要的就是虛心學習。這個月參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議,，不像開始總是聽著別人講,，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心,。我學會了與團隊合作,。配合同事成交，促進小組,、案場業(yè)績提升,，在工作中不斷自我學習、不斷提高相關業(yè)務水平,。

社會實踐結束了,，回想從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂,。通過這幾個月的社會實踐,，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有過很多社會實踐的經(jīng)歷,，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同,，而且感覺比以前收獲更多,。這次的社會實踐更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了，工作的時候不再像在學校那樣有老師,，有作業(yè),，有考試，而是所有東西都需要你主動去學習,。

工作的時候,，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經(jīng)驗的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。特別是現(xiàn)在社會實踐工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所有平時一定要主動爭取多做事,，這樣才能多積累，多提高,。我們需要多做,，多聽,，少說,。

人際交往方面上，書上只會教你應該如何做,，怎么做會比較好,，而社會上的人際交往非常復雜，這是在書上,、在學校里不能夠體會到的,。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他們處好關系還真的需要許多技巧,。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能去適應它,，不行的話要調整適應的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，不輕言放棄的品質,。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風,，以及一個積極向上的心態(tài),。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服,，然后吸取經(jīng)驗教訓再次站起來,。

所以遇到業(yè)績不好的.時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣,。不要讓人感覺出你有任何情緒波動,。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的,，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長,，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等,。要克服這些,，你必須多思考，多做,。

相反,，我們應該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動,，激情是發(fā)自內心的,，從血液里流出來的東西。現(xiàn)實生活中不會像想象中那么華麗,，即使做到總裁的位置,，也還是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥,，因為不喜歡而敷衍,。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情,，我們可以指定一個相對短期目標,，當你實現(xiàn)該目標后，你會覺得付出會有回報,，便會積極前進,，并投入自己的激情。

在公司一定要有良好的人際關系,。只有在快樂,，充實的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內心的什么樣的,，你都要把很自信,，精力充沛的，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖,，更不是學校,。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會去欣賞你,，認可你。與同事相處更是一門學問,，對前輩們要有禮貌,，謙虛,，虛心向前輩們請教，才能真正的學到東西,，才能使自己進步更快,，也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容,，相互關心,，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角,。

業(yè)績好了之后要學會跟同事分享你的工作經(jīng)驗,，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心,。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你很有幫助的,，你的進步會越來越快速。

銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難,，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后對癥下藥,，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。

房地產(chǎn)社會實踐報告篇四

2.在時間中了解社會,，打開視野,，增長見識，提高分析和解決問題的能力,。

3.通過畢業(yè)社會實踐,，清楚地了解自己的不足之處，加以改正,。

4.通過畢業(yè)社會實踐,，完成大學生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準備,。

20xx年11月20日——20xx年5月20日,。

xx省xx市工業(yè)園區(qū)花園店幢x室。

跑盤：跑盤(社會實踐小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路,，是考驗你是否適應這個行業(yè)的第一個門檻,，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內容是大概了解某個小區(qū)的所在位置,，樓盤賣點,，均價，停車位信息等等,，這期間大概需要5分鐘的時間,。

熟悉房源,、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件,。我們公司有一個專門的erp系統(tǒng),，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息,，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源,，我們肯定不能在很短的時間內完成，這就需要我們進行篩選,，找出性價比高的房源進行追蹤,，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶,、房源溝通：當客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時,，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎,，當你接到客戶時你的回答會是自信的,，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,，便于你及時跟房東溝通,，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作,。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房,。

帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流,，這是一名作為好的銷售員所具備的,。在這期間，你要的不只是介紹房子,，還要跟他聊聊他生活,，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想,，讓他充分的相信你,，做到這樣，我們也就成功了一半,。

談判：這個過程,，是體現(xiàn)你個人能力的問題，也是至關重要的一步,，如果前期階段做好,，這個階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價格問題,，所以事先報價一定要注意,，報價不離奇,，談判也就很容易了。

簽訂合同,、售后服務：所有的談判達成一致了,，就是簽訂合同，在這期間,，我們有專門負責這一塊的專員,，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務,，這一部分是很重要的,，這會為以后的發(fā)展，提供很大的平臺,，客戶也就源源不斷的過來,。

通過這次社會實踐，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解,。在社會實踐期間,，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關聯(lián)，但在學校里所學的,，對我有很大的幫助,，老師所教導我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應對，都給了我很大的幫助,。

通過這次社會實踐,。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛入社會,，我以為只要做好自己就可以，其實不二然,，你既要處理好與上級之間的關系,，又要處理好與同事的關系，進入社會,，人際關系真的很重要,。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次社會實踐中所學到的知識,。

在社會實踐期間,，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè),，心態(tài)樹立好,，成功就在眼前。一個很切實的例子：我的師傅,，他是一個平平凡凡的人,，他在成功面前不會驕傲,，在事業(yè)進入低谷時，也不會喪氣,，我進公司三個月了,，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的,，不知道怎么回事,，我問他，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來嗎?我們都清楚的知道,，做業(yè)務,，沒業(yè)績，就沒提成,，工資就會少得可憐,，我以為他會說：他快堅持不下了，結果他告訴我：不管做任何事情,，心態(tài)放正,，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲,。在第四個月,，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多,，我卻看不出來他得意的笑容,，只是靦腆的一笑。

一.由于受市場客觀因素和主觀努力不夠,，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài),，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段,，就像我剛入這里前三個月,，工作努力積極，可是到后期,，我就開始變得懶散,，我感覺這就需要上級和下級進行協(xié)調，及時調整好的心態(tài),，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責任歸咎于市場,。的確，最近國家對于快速增長的房價,，一直處于打壓政策,，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對這個行業(yè)失去信心,，這就導致了另一個影響,，離職率高,，人員緊缺。

二.不能第一時間掌握市場信息,，導致我們損失了很多一手資料,，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待,，其實在這個期間內,，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息,，為以后做好準備,，在這期間，把握好我們與房東之間的關系,，會在我們有客戶之后,，迅速成交。

三.專業(yè)知識掌握的不夠踏實,，我們的公司在入職以后僅有一次培訓,，說實話，在我們從事這個行業(yè)的時候,，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的,，只進行一次培訓，未免太少了,，在我入職三個月左右,，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂,，咨詢其他同事,，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場,，豈不是自己哄自己,。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場,，再差的市場都有人簽單，不是沒有,，而是我們不去把握,。

社會實踐主要是為了我們以后盡快的適應社會，我一直都認為社會實踐不是為了賺錢,，而是為了獲取經(jīng)驗,，使自己的能力得到提升。為我們進入社會增添一塊基石,。豐富了我的只是,，使我成長了許多,，不過僅靠這幾個月的社會實踐是不夠的。校園與社會,，兩個不一樣的天地,，不一樣的人生。也許我不能完全適應社會的殘酷,，可是我會努力的讓自己變得完美,。跌跌撞撞后，我一定會成功,。

社會是個大舞臺,，學校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實地的踏上成功之巔!

房地產(chǎn)社會實踐報告篇五

的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于我們當代大學生接觸社會,，了解社會,。同時，實踐也是我們大學生學習知識,、鍛煉才干的有效途徑,，更是學生服務社會,、回報社會的一種良好形式,。 這個假期我選擇在房地產(chǎn)公司進行兩周的實習。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識,，它讓我開闊視野,、了解社會,、深入生活、回味無窮,；也對自己一直十分想了解的住宅設計有了更進一步的深入,。社會實踐作為廣大大學生接觸社會、了解國情,、服務大眾的重要形式,，對于大學生的成長、成才有著極為重要的作用,。

這次假期實踐我以“我的中國夢創(chuàng)新實踐”為宗旨,，主要是做了一個關于房地產(chǎn)的實踐活動，這期間我學到了很多有利于以后工作,、學習以及生活各個方面的東西,，相信能對我的專業(yè)有很大的幫助。我在實踐中得到許多的感悟，以下是對此次活動的總結,。

實習目的：

1.了解房地產(chǎn)公司部門的構成和職能

2.了解房地產(chǎn)公司整個工作流程

3.了解住宅設計

4.實習期間,，實習期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行自己的職業(yè)

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實習結果：

我們自己學到了房地產(chǎn)部門相關的知識,，豐富了自己的閱歷,，出色的完成了工作，得到了單位領導的肯定和好評,。同時我也學到了有關住宅設計的相關知識,，在實踐中不斷的汲取知識是我此次實踐的最大收獲。

實習體會：

在學習的過程中有不少問題,，多虧有公司的前輩為我答疑解惑,。讓我觸及了從未觸及過的房地產(chǎn)開發(fā)。在第三天的時候 ,，我和另一名實習同伴在建筑老師的引導下利用多媒體,，識讀了一個工程的全套圖紙，使我們對工程語言——圖紙有了全面的理解,，并具有了一定的識讀能力,。

老師還給我們放了一些施工錄象，具體有架子工,、磚瓦工,、鋼筋工等片斷。我們還看了一些老師在現(xiàn)場拍回的照片,。這使我們對工程有了一個較全面,、較完善的認識，圖片彌補了我們在施工現(xiàn)場的遺漏和沒有注意的內容,，老師并對其特點,、施工工藝做了介紹，從而達到了真正的認識實習的目的,。

在隨后的幾天里,，我們依舊學習著，在與工作單位人員交談之中不時請教問題,。

公司的前輩滿腹學識,，讓我覺得自己還有太多的知識要學，太多東西要理解,。每當他們有任何工程及問題大家都會一起協(xié)商完成和處理,，這讓我看到了集體智慧的結晶。團結在一起才能鑄就大力量,。

一 對于一些施工順序還不太明了，對每一個施工過程的操作不了解。

二 對于最新的施工規(guī)范不知道,，致使不能很快的判斷出施工的對錯,。

三 理論聯(lián)系實際的能力差。對于建筑方面的一些出新了解太少,。實習的經(jīng)驗較少：

總結

通過實踐,，使我學到了很多實際知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準,，通過旁站,，使我近距離的觀察了整個房屋構造過程，學到了很多很適用的具體施工知識,，這些知識往往是我在學校很少接觸,，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識,。

大學生活是緊張而又充滿期望的日子,，學習的閑暇時總是憧憬著背起行囊，遠離親人朋友以及師長護佑,，去走真正屬于自己的路,。然而當我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨自一人走上社會工作這個大舞臺時,，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平,，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風暴雨的。短短兩禮拜的實習生活中,，讓我學會了不少東西,，會對我以后工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會,，第一次走向工作,，感覺生活真的很不容易。

實習實質是畢業(yè)前的模擬演練,，在即將走向社會,，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要,。希望人生能由此延展開來,，真正使所學所想有用武之地。

2011年的暑假,，我在xx市“xx地產(chǎn)”進行暑期社會實踐,。因為我們項目是于今年11月底開盤，所以我們上半年的前期工作就是掌握項目的基本區(qū)域結構,，將小區(qū)周邊的設施及配套全部了解清楚,。房地產(chǎn)是一個熱門的行業(yè),，也是一個綜合性很強的行業(yè)，一個房地產(chǎn)可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展,，房地產(chǎn)工作與外界社會有著很密切,，很廣泛的聯(lián)系，本身的實踐性很強,，它要求我們將與社會各階層形形色色的人接觸,、交流，所以在我上班的第一天,，我們項目的銷售經(jīng)理就給我們培訓了怎樣針對不同性格的人以不同的對策方式來向他們銷售,，這也驗證了一句話：“語言是一門藝術”。

我在這里主要學習了怎樣去向客戶銷售處我們項目的房子,，針對客戶每個人的要求不同,，安排一個合適且合意的房子給他們，并且要學習虛盤,、接待,、帶客戶看房，介紹房子的優(yōu)點及周邊的配套與環(huán)境設施,。因此在這個實踐活動中會鍛煉我的語言表達能力和人際交往能力,，不僅如此，我也學會了如何與同事合作共事,，如何提升自己修養(yǎng),，如何與不同的客戶打交道，下面這是我在這一個月實習期總結了對銷售方面的見解：

〈一〉擺正心態(tài)

1,、業(yè)績好了之后要學會跟同事分享自己的工作經(jīng)驗,，但是不要傲慢地去說數(shù)，要有一個平常心,，這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你有很好的幫助的,，你的進步會越來越快。

2,、等做到一定程度時會出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接觸，電話也不想接,，靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了,，沒有激情了，這個時候不是因為你的激情用光了,，而是因為你內心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了,，一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向，這個時候你不要迅速的設立新的目標,，升職也好,，自己獨立單干也好,，不然這樣的狀態(tài)長久下去，必然會釀成苦果,。

〈二〉對于客戶

1,、你要記住，這個領域是存在三八定律的,，20％的客戶有可能會占有一個人業(yè)績的80％的情況很多，特別是一些高價投資型樓盤,，所以對每一個客戶一定要非常了解,，年齡、性格,、興趣愛好,、家庭人員、收入等基本情況,，還有他們需要的戶型,，接受的價格范圍，他們買房的用途等等,。并且一定要把這些記錄下來,，不要因為當時你覺得這些客戶不合適這個項目或者這個項目沒興趣把他們忘了，這些都是你的財富,，你做到了過些時候你就會明白的,。

2、不要忘記逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條信息,，能記住生日最好,，一條信息一毛錢，但是會換來客戶對你的感激和深刻的記憶,，這是很劃算的買賣,。

3、要針對比起新接到的客戶,，客戶介紹過來的客戶成功率是高得非常驚人的.,，所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候，最好是選擇后者,，但是凡事都要根據(jù)實際情況,，特殊情況特殊處理，可以讓關系鐵的同事幫忙接待,。

4,、要針對買房對誰來說都不是小事，談判一定要認真對待,，但是不要太生硬,，也不要

太隨意,，要掌握好度，這個度只能意會不可言傳,。

5,、銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難,，千萬別給他們制造麻煩和沒必要的思考,，傾聽客戶的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松,。

6,、為了讓談判過程輕松、富有親和力,，你的知識面一定要廣,，這些知識會提高你的簽約成功率。

7,、跟客戶關系再好他也是你的客戶,，一定不要忘記，要始終如以的給他足夠的尊重,，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人,。

〈三〉關于銷售人員

1、多微笑

微笑是淡化一切仇恨的源泉,，微笑反映一個人的素質和道德風貌,，微笑會使你在人群中大放異彩，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗,，像有一位同事就說了她得一個事例：當初,，她幫一個客戶看好了一個戶型，正當他們在準備付首付的時候,，總管告訴她,，說那一個戶型早就被別的客戶預訂了，是因為售樓部人員的疏忽,，將這個戶型擺了出來,。凡事講究先來后到，所以房子是不能再售給另外一位客戶了,，客戶聽了之后大發(fā)雷霆,，當一件好的東西被別人占有了自然心里不好過，所以我們同事遭到了一頓臭罵,，盡管當時我的同事已經(jīng)被罵的眼淚都出來了,，但她還是沒有做聲，一直微笑著,，等客人氣消了,，再接著向他推薦了另外一一個戶型,，很顯然，這一次幾乎是沒有什么希望的,，但是最后是銷售人員的一種淡定,、微笑、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場“戰(zhàn)役”,。

2,、會說話

說話是一門藝術，掌握了說話的技巧就掌握了藝術的精髓,，尤其是對于一名銷售人員,，銷售就是靠嘴巴吃飯，說得好,，別人愿意聽，而且聽進去了那你就成功了,，說得不好你就失敗了,，所以銷售人員的成敗大多取決于那張嘴，會說話就是會尊重別人,、理解別人,，懂得什么話該說什么話不該說，我們給予被人愈多時,，我們即復得愈理智,，做人也是，一門學問,，你謙讓他們,，就會贏得他人的尊重，抬高你再他們心中的地位,，或許會換來另外的成功資本,，這需要你的徹悟其理。

但是是我自己辛苦換來的,，所以很開心,，也很欣慰，很感謝”xx地產(chǎn)“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來,。

2012年的暑假,，經(jīng)同學介紹我在大理三江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進行為期23天的寒假社會實踐，三江房地產(chǎn)公司是于2015年成立的具有房地產(chǎn)開發(fā)二級資質的房地產(chǎn)開發(fā)公司,。剛進公司,，公司安排我在銷售部任銷售代表。

房地產(chǎn)是一個熱門行業(yè)也是一個綜合性很強的行業(yè),，一個房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展,，房地產(chǎn)工作與外界社會有著很密切,、很廣泛的聯(lián)系，本身的實踐性很強,。它要求我與社會各階層形形色色的人接觸交流,。我在這主要學習了跑盤、敘盤,、接待客戶,、帶客戶看房、辦交房手續(xù)等一系列流程,，獲益頗大,。因此在這個實踐活動中鍛煉了我的語言表達能力和人際交往能力，不僅如此,，我也學會了如何與同事合作共事,，如何提升自身修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道,。

第二周,，我就跟著同事孫大哥學習接待客戶、帶客戶看房,、辦交房手續(xù)等一系列流程,。上午就帶著客戶去看房，客戶如果滿意的話,，下午就能簽約了?，F(xiàn)在是淡季，要想能成功簽下一個客戶是非常困難的,，在這一周里,，我也只看到孫大哥能簽下一個，這也是因為他的人際關系廣才行?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)的競爭非常大,，而且國家也出臺了很多規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)和限價措施，但利潤仍然非?？捎^,。所以我們一有空也會在網(wǎng)上發(fā)帖爭取能有更多的客戶與我們聯(lián)系，同樣的,，我們也會打電話和舊客戶聯(lián)系,，告知他我們現(xiàn)在公司的優(yōu)惠。為了能完成業(yè)績,，我們都會做多方面的準備,。

我在這里主要學習了怎樣去向客戶銷售我們項目的房子，針對客戶每個人的要求不同，安排一個合適且合意的房子給他們,，并且要學習虛盤,、接待、帶客戶看房,，介紹房子的優(yōu)點及周邊的配套與環(huán)境設施,。因此在這個實踐活動中會鍛煉我的語言表達能力和人際交往能力，不僅如此,，我也學會了如何與同事合作共事,，如何提升自己修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道,，下面這是我在這二十多天實習期總結了對銷售方面的見解：

第一． 多微笑,。

微笑反映了一個人的素質和道德風貌，微笑會使你在人群中大放異彩,。微笑,，是一束冬日溫暖的陽光，可以化解久凍的心湖,，讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通,，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。

俗話說“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰匙”,。每當客戶一進門，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切,，也就為銷售打開了方便之門,。這是售樓部的團購主管韓姐和我說的。她和我們說話都是面帶微笑的,。盡管身為主管,，但她一點也不嚴肅，親和力很強,，這就是她的優(yōu)勢,。

第二．會說話。

說話是一門藝術,，掌握了說話的技巧就掌握了藝術的精髓,。會說話就是會尊重別人，理解別人,，懂得謙讓,，懂得什么話該說什么話不該說。我們給予別人愈多時,，我們即變得愈理智,，別人為我們考慮的也愈多；愈尊重別人,，自然我們能贏得別人更多的敬重,。做人是一門學問,，你謙讓他人，就會贏得他人的尊重,，抬高你在他們心目中的地位,，或許會換來另外的成功資本。這需要你徹悟其理,。

在我們售樓部,，作為銷售代表對客戶的語氣、語音,、語調,、怎樣說、說什么是至關重要的,。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式,，以便在他還未訂房的情況下爭取客源。有些客戶是不愿意留號碼的,，但是聰明的銷售代表還是有辦法的,。她會對客戶說：“您方便留個號碼嗎？以后我們有什么優(yōu)惠活動打電話通知您,?！边@時客戶都會留號碼的,?；蛘哒f：“您的電話是13”一般客戶都會把自己的號碼接下去的。如果客戶不愿意留號碼的情況下銷售代表對他說：“留吧,，來我們這的客戶都留了,。”或者說：“留個吧,，不然我們經(jīng)理會罵的,。”這時候,，客戶都會產(chǎn)生反感情緒,，即便在你再三要求下留了號碼也是十分不情愿的。

豫不絕,，雖然經(jīng)常來售樓部,，但是就是遲遲不訂房。這時候就要使用些技巧了,。那時正在銷售代表犯難的時候,，我們經(jīng)理一句話就把問題解決了。她對那個客戶說這個戶型只剩一套房了，有好幾個客戶在等,，再不定下來就賣給別人了,。這話一說那就緊張了，立即要求我們把房子留住,，然后到行取錢定好了房,。這就叫做激將法，對于銷售很適用,。

第三．自己的人脈網(wǎng),，合理處理自己和同事的關系。

正所謂,，一個籬笆三個樁,，一個好漢三個幫。一個人如果太自命清高,，孤芳自賞,，不但交不到朋友，就連一件事也難以辦成,。因為任何人都不愿和他交往,，這使他陷入了孤立無援的狀態(tài)。想要尋求貴人的幫助,，想要走成功的捷徑,，朋友的關系網(wǎng)應更廣，基礎更深才行,。建立起人際關系網(wǎng)的成功與否,，20%在于iq，80%在于eq,。感情投資只掙不賠。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關,，還與她的人脈有關所以說公司要找有經(jīng)驗的員工,，也是有它的道理的。長期銷售,，不僅經(jīng)驗豐富,，而且積累的人際關系也廣。從而老客戶帶動新客戶,，形成源源不斷的客源,，提成飆升自然指日可待。

銷售,，不僅是銷售商品,，而且要懂得銷售自己。“每個人都會銷售,，而且都在不停的銷售自己,。”孫大哥經(jīng)常對我說,。是的,，會銷售自己才是會銷售。得到老板得到同事的認可都是在銷售自己,，與同事產(chǎn)生怎樣的關系就在于你是怎樣銷售自己的,，懂得銷售自己才會有良好的銷售結果。

首先,，尊重領導,。其次，與外專業(yè)人士和睦相處,。最后,，不要忘記辭職的同事。

第四．善于提升自己,。

展現(xiàn)獨特的自我,，無論在哪一個領域中獲得成功與自由，都必須不斷學習,，提高自己,，培養(yǎng)自己。

1,，盡量提升自己的綜合素質,。

2，保持冷靜,。

3,，善于思考。

4,，注重形象,。

5，關注社會需要,。

6,，培養(yǎng)良好的心理素質。

7,，學會減壓,。

8，處事大度,。

9,，不要表現(xiàn)得高人一等,。

10，不要沉浸在幻覺當中坐享其成,。

11,，切忌貪得無厭。

12,，建立客觀而積極的自我形象,，時刻展現(xiàn)自信的一面。

13,，守時,，遵守公司規(guī)章制度。

14,，敢于直面失敗,。

一個人擁有一流的品格，正直,、善良,、待人和氣、處世真誠,、襟懷坦白,，那么他就值得別人敬佩，令人折服,，從而為自己贏得更多機會和幫助,。

成就卓越有時候是與別人相契而成的，如你用謙虛,，欣賞的態(tài)度對待別人,，那你就廣結善緣了。強有力的領袖人物,，富于感染力的藝術家,，都有這一特征，能以這樣的方式調動成千上萬人與自己同解同癡,。

自信的人認為自己有智能,、有能力、有獨立感,、安全感、價值感,、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力,、適應性。做銷售,，自信很重要,。能售出第一套房,，就能售出第二套房。

市場行為和宏觀調空在這一行業(yè)發(fā)生著激烈的碰撞和博弈,。房子,，這一特殊的物品，占據(jù)著大多數(shù)家庭和個人的最大宗財產(chǎn),，無論鄉(xiāng)村還是城市,，蓋莫如此。政府對市場的放開,，使得強人日益主導社會,，房地產(chǎn)行業(yè)的巨大利潤因強勢而形成，從業(yè)者高收入也相伴而生,。自從政府宣布住房商品化后,，就決定了這個行業(yè)的利潤要靠廣大房客來買單。

我用了半個多月的時間,，在大理三江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進行實習,，公司規(guī)模中等，給了我更多的鍛煉機會,。短短的半個多月,，雖然不夠系統(tǒng)，不夠深入,，也不能說是很全面,，但基本了解了這個房地產(chǎn)銷售的現(xiàn)狀，熟悉了銷售這一部分的基本運營模式,，知道了大體業(yè)務流程和業(yè)務技巧,。更重要的是，我知道了作為一名工作人和作為一名學生的差異,，為以后從校園人走相社會人做好了過渡和預熱,。

以上就是我假期社會實踐所得到的工作體驗。這些社會工作經(jīng)驗對于還在校園里接受理論知識的我來說就是最大的收獲,。我希望在以后進入社會后能給我?guī)韼椭?/p>

2012年2月18日

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房地產(chǎn)社會實踐報告篇六

房地產(chǎn)是房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱,。房地產(chǎn)開發(fā)可將土地和房屋合在一起開發(fā)，也可將土地和房屋分開開發(fā),。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)就是從事房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營的企業(yè),，它既是房地產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，又是房地產(chǎn)商品的經(jīng)營者,。進行的主要業(yè)務有：

1,、土地的開發(fā)與經(jīng)營。

企業(yè)將有償獲得的土地開發(fā)完成后,，既可有償轉讓給其他單位使用,，也可自行組織建造房屋和其他設施,，然后作為商品作價出售，還可以開展土地出租業(yè)務,。

2,、房屋的開發(fā)與經(jīng)營。

房屋的開發(fā)指房屋的建造,。房屋的經(jīng)營指房屋的銷售與出租,。企業(yè)可以在開發(fā)完成的土地上繼續(xù)開發(fā)房屋，開發(fā)完成后,，可作為商品作價出售或出租,。企業(yè)開發(fā)的房屋，按用途可分為商品房,、出租房,、周轉房、安置房和代建房等,。

3,、城市基礎設施和公共配套設施的開發(fā)。

4,、代建工程的開發(fā),。

代建工程的開發(fā)是企業(yè)接受政府和其他單位委托，代為開發(fā)的工程,。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營與施工企業(yè)不同,。其經(jīng)營特點主要有以下幾點：

1、開發(fā)經(jīng)營的計劃性,。

企業(yè)征用的土地,、建設的房屋、基礎設施以及其他設施都應嚴格控制在國家計劃范圍之內,，按照規(guī)劃,、征地、設計,、施工,、配套、管理“六統(tǒng)一”原則和企業(yè)的建設計劃,、銷售計劃進行開發(fā)經(jīng)營,。

2、開發(fā)產(chǎn)品的商品性,。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品全部都作為商品進入市場,，按照供需雙方合同協(xié)議規(guī)定的價格或市場價格作價轉讓或銷售。

3,、開發(fā)經(jīng)營業(yè)務的復雜性,。所謂復雜性包括兩個方面：

(1)經(jīng)營業(yè)務內容復雜。企業(yè)除了土地和房屋開發(fā)外,，還要建設相應的基礎設施和公共配套設施,。經(jīng)營業(yè)務囊括了從征地、拆遷,、勘察,、設計、施工,、銷售到售后服務全過程,。

(2)涉及面廣，經(jīng)濟往來對象多,。企業(yè)不僅因購銷關系與設備,、材料物資供應單位等發(fā)生經(jīng)濟往來，而且因工程的發(fā)包和招標與勘察設計單位,、施工單位發(fā)生經(jīng)濟往來,，還會因受托代建開發(fā)產(chǎn)品、出租開發(fā)產(chǎn)品等與委托單位和承租單位發(fā)生經(jīng)濟往來,。

4,、開發(fā)建設周期長，投資數(shù)額大,。

開發(fā)產(chǎn)品要從規(guī)劃設計開始,，經(jīng)過可行性研究、征地拆遷,、安置補償,、七通一平、建筑安裝,、配套工程,、綠化環(huán)衛(wèi)工程等幾個開發(fā)階段，少則一年,，多則數(shù)年才能全部完成,。另外，上述每一個開發(fā)階段都需要投入大量資金,，加上開發(fā)產(chǎn)品本身的造價很高,，需要不斷地投入大量的資金。

5,、經(jīng)營風險大,。

開發(fā)產(chǎn)品單位價值高，建設周期長,、負債經(jīng)營程度高,、不確定因素多,，一旦決策失誤，銷路不暢,，將造成大量開發(fā)產(chǎn)品積壓,，使企業(yè)資金周轉不靈，導致企業(yè)陷入困境,。

經(jīng)營房地產(chǎn)投入資金多,，風險大，在項目的規(guī)劃階段,，必須對項目的投資與成本費用進行準確的估算,，以便作出經(jīng)濟效益評價、投資決策,。

由于房地產(chǎn)開發(fā)項目的投資過程就是房地產(chǎn)商品的生產(chǎn)過程,，因而其投資估算與成本費用估算不可截然分開，應合二為一,。房地產(chǎn)開發(fā)項目投資與成本費用估算的范圍包括土地購置成本,、土地開發(fā)成本、建安工程造價,、管理費用,、銷售費用、財務費用及開發(fā)期間的稅費等全部投資,。房地產(chǎn)建設項目各項費用的構成復雜,，變化因素多、不確定性大,，依建設項目的類型不同而有其自身的特點,，因此不同類型的建設項目，其投資和費用構成有一定的差異,。對于一般房地產(chǎn)開發(fā)項目而言,，投資及成本費用、由開發(fā)成本和開發(fā)費用兩大部分組成,。

(一)開發(fā)成本共有八項：

1,、土地使用權出讓金。

國家以土地所有者身份,，將一定年限內的土地使用權有償出讓給土地使用者,。土地使用者支付土地出讓金的估算可參照政府前期出讓的類似地塊的出讓金數(shù)額并進行時間、地段,、用途,、臨街狀況、建筑容積率、土地出讓年限,、周圍環(huán)境狀況及土地現(xiàn)狀等因素的修正得到,；也可依據(jù)所在城市人民政府頒布的城市基準地價或平均標定地價，根據(jù)項目所在地段等級,、用途,、容積率、使用年限等因素修正得到,。

2、土地征用及拆遷安置補償費,。

(1)土地征用費,。國家建設征用農(nóng)村土地發(fā)生的費用主要有土地補償費、勞動力安置補助費,、水利設施維修分攤,、青苗補償費、耕地占用稅,、耕地墾復基金,、征地管理費等。農(nóng)村土地征用費的估算可參照國家和地方有關規(guī)定進行,。

(2)拆遷安置補償費,。在城鎮(zhèn)地區(qū)，國家和地方政府可以依據(jù)法定程序,，將國有儲備土地或已由企,、事業(yè)單位或個人使用的土地出讓給房地產(chǎn)開發(fā)項目或其他建設項目使用。因出讓土地使原用地單位或個人造成經(jīng)濟損失,，新用地單位應按規(guī)定給以補償,。它實際上包括兩部分費用，即拆遷安置費和拆遷補償費,。

3,、前期工程費。前期工程費主要包括：

(1)項目的規(guī)劃,、設計,、可行性研究所需費用。一般可以按項目總投資額的一定百分比估算,。通常規(guī)劃及設計費為建安工程費的3％左右,，水文地質勘探費可根據(jù)所需工作量結合有關收費標準估算。

(2)“三通一平”等土地開發(fā)費用,。主要包括地上原有建筑物,、構筑物拆除費用、場地平整費和通水、通電,、通路的'費用等,。這些費用可以根據(jù)實際工作量，參照有關計費標準估算,。

4,、建安工程費。

它是指直接用于建安工程建設的總成本費用,。主要包括建筑工程費(建筑,、特殊裝修工程費)、設備及安裝工程費(給排水,、電氣照明,、電梯、空調,、燃氣管道,、消防、防雷,、弱電等設備及安裝)以及室內裝修工程費等,。在可行性研究階段，建安工程費可采用單元估算法,、單位指標估算法,、工程量近似匡算法、概算指標估算法以及類似工程經(jīng)驗估算法等估算,。

5,、基礎設施費。

它又稱紅線內工程費,，包括供水,、供電、供氣,、道路,、綠化、排污,、排洪,、電訊、環(huán)衛(wèi)等工程費用,，通常采用單位指標估算法來計算,。

6、公共配套設施費,。

它主要包括不能有償轉讓的開發(fā)小區(qū)內公共配套設施發(fā)生的支出,。其估算可參照“建安工程費”的估算方法。

7、不可預見費,。

它包括基本預備費和漲價預備費,。依據(jù)項目的復雜程度和前述各項費用估算的準確程度，8,、開發(fā)期間稅費,。

開發(fā)項目投資估算應考慮項目在開發(fā)過程中所負擔的各種稅金和地方政府或有關部門征收的費用。在一些大中城市,，這部分費用在開發(fā)建設項目投資構成中占較大比重,。應根據(jù)當?shù)赜嘘P法規(guī)標準估箅。

(二)開發(fā)費用,。

開發(fā)費用是指與房地產(chǎn)開發(fā)項目有關的管理費用,、銷售費用和財務費用。

1,、管理費用。

可按項目開發(fā)成本構成中前16項之和為基數(shù),。

2,、銷售費用。

它指開發(fā)建設項目在銷售產(chǎn)品過程中發(fā)生的各項費用以及專設銷售機構或委托銷售代理的各項費用,。主要包括以下三項：

(1)廣告宣傳費,。

(2)銷售代理費。

(3)其他銷售費用,。

3,、財務費用。

它指為籌集資金而發(fā)生的各項費用,，主要為借款利息和其他財務費用(如匯兌損失等),。

(三)投資與成本費用估算結果的匯總。

為了加強開發(fā)產(chǎn)品成本的管理,，降低開發(fā)過程耗費的活勞動和物化勞動,，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，必須正確核算開發(fā)產(chǎn)品的成本,，在各個開發(fā)環(huán)節(jié)控制各項費用支出,。

要核算開發(fā)產(chǎn)品的成本，必須明確開發(fā)產(chǎn)品成本的種類和內容,。開發(fā)產(chǎn)品成本是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在開發(fā)過程中所發(fā)生的各項費用支出,。開發(fā)產(chǎn)品成本按其用途，可分為如下四類：

1,、土地開發(fā)成本指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)土地（即建設場地）所發(fā)生的各項費用支出,。

2.房屋開發(fā)成本指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)各種房屋（包括商品房、出租房、周轉房,、代建房等）所發(fā)生的各項費用支出,。

3.配套設施開發(fā)成本指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)能有償轉讓的大配套設施及不能有償轉讓、不能直接計入開發(fā)產(chǎn)品成本的公共配套設施所發(fā)生的各項費用支出,。

4,、代建工程開發(fā)成本指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)接受委托單位的委托，代為開發(fā)除土地,、房屋以外其他工程如市政工程等所發(fā)生的各項費用支出,。

以上四類開發(fā)產(chǎn)品成本，在核算上將其費用分為如下六個成本項目：

1,、土地征用及拆遷補償費或批租地價指因開發(fā)房地產(chǎn)而征用土地所發(fā)生的各項費用,，包括征地費、安置費以及原有建筑物的拆遷補償費,，或采用批租方式取得土地的批租地價,。

2、前期工程費指土地,、房屋開發(fā)前發(fā)生的規(guī)劃,、設計、可行性研究以及水文地質勘察,、測繪,、場地平整等費用。

3,、基礎設施費指土地,、房屋開發(fā)過程中發(fā)生的供水、供電,、供氣,、排污、排洪,、通訊,、照明、綠化,、環(huán)衛(wèi)設施以及道路等基礎設施費用,。

4、建筑安裝工程費指土地房屋開發(fā)項目在開發(fā)過程中按建筑安裝工程施工圖施工所發(fā)生的各項建筑安裝工程費和設備費,。

5,、配套設施費指在開發(fā)小區(qū)內發(fā)生，可計入土地,、房屋開發(fā)成本的不能有償轉讓的公共配套設施費用,，如鋼爐房,、水塔、居委會,、派出所,、幼托、消防,、自行車棚,、公廁等設施支出。6.開發(fā)間接費指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)內部獨立核算單位及開發(fā)現(xiàn)場為開發(fā)房地產(chǎn)而發(fā)生的各項間接費用,，包括現(xiàn)場管理機構人員工資,、福利費、折舊費,、修理費,、辦公費、水電費,、勞動保護費,、周轉房攤銷等。

從上可以看出：構成房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)成本,，相當于工業(yè)產(chǎn)品的制造成本和建筑安裝工程的施工成本,。如要計算房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)產(chǎn)品的完全成本，還要計算開發(fā)企業(yè)（公司本部）行政管理部門為組織和管理開發(fā)經(jīng)營活動而發(fā)生的管理費用,、財務費用,，以及為銷售,、出租,、轉讓開發(fā)產(chǎn)品而發(fā)生的銷售費用。管理費用,、財務費用和銷售費用,，也叫期間費用。它們絕大部分都是經(jīng)營期間的費用開支,，與開發(fā)工程量的關系并不十分密切,，如果將期間費用計入開發(fā)產(chǎn)品成本，在開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)和銷售,、出租,、轉讓不同步的情況下，就會增加開發(fā)產(chǎn)品的成本,，特別是在開發(fā)房地產(chǎn)滯銷時期,，將滯銷期間發(fā)生的管理費用、財務費用和銷售費用計入當期開發(fā)產(chǎn)品成本,，就會使企業(yè)造成大量的潛虧,，不能及時反映企業(yè)的經(jīng)營狀況,。同時，將期間費用計入開發(fā)產(chǎn)品成本,，不但要增加核算的工作量,，也不利于正確考核企業(yè)開發(fā)單位的成本水平和成本管理責任。因此,，現(xiàn)行會計制度中規(guī)定將期間費用計入當期損益,，不再計入開發(fā)產(chǎn)品成本，也就是說,，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品只計算開發(fā)成本,，不計算完全成本。

由于其經(jīng)營活動的特殊情況和管理要求,，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與施工企業(yè)相比,，會計核算有如下特殊情況：

1、產(chǎn)成品的種類多,，核算方法不同,。

2、產(chǎn)品成本的核算復雜,。

3,、經(jīng)營收入及其相關稅金的核算不同。

房地產(chǎn)社會實踐報告篇七

自從走進了大學,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的`我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我走進了**縣房地產(chǎn)管理局,，開始了我這個假期的社會實踐。

這是一個阿姨給我介紹的,，第一天上班是星期三,，本來想下個星期一在開始的，可是由于有事情,，所以就不得已從星期三開始,。第一天上班心里還是很緊張的,，因為怕遲到，我早早的就起來了,，為了顯得成熟一些,，給人好的印象，還故意穿了一件灰色的襯衫,，把頭發(fā)綁了起來,，因為緊張，早餐也一反常態(tài)的吃得很少,。七點半的時候從家里出發(fā),，步行去西街的房產(chǎn)局，心里想著高大漂亮的大樓,，寬闊明亮的辦公室,，感覺自己的心被開心地感覺脹得滿滿。十五分鐘后終于到了,，可是我沒有見到心目中的大樓,，只有一棟灰暗的小樓房，完全看不到想象中的氣派,。我深呼吸一口,，走進去找到了阿姨，在這破舊的樓房里開始了新的一天,。

俗話說：“隔行如隔山”,。我的專業(yè)是社會工作，以前從來沒有接觸過房地產(chǎn)這個行業(yè),，說實話心里沒底,。領導給我安排到了法規(guī)股的辦公室工作，可能這是出于對我的照顧,，也因為我畢竟學過一年半法律,。法規(guī)股的工作主要是：負責組織房地產(chǎn)管理法律,、法規(guī)和政策的貫徹執(zhí)行,，結合本縣實際，組織擬訂與報批相關的行政規(guī)章和規(guī)范性文件,，組織實施房地產(chǎn)行政執(zhí)法,，調處、仲裁房地產(chǎn)糾紛,，承辦房地產(chǎn)行政復議,。起初真有點不適應，不從何處下手,。在這里我認識了寧飛進伯伯和彭斌阿姨,，他倆給了我很大幫助,，告訴我說有什么不明白的，就去請教他倆,。辦公室的工作是很瑣碎的,，但又是不可缺少的重要部門。他要領會上級領導的意思,，向下傳達文件,；同時又要匯總其他部門員工的總結和合理化建議，向上級領導反應,。恰好這個暑假,，縣城為了創(chuàng)建省級文明縣城，正在拆遷舊城,，于是工作也特別多,，不過慢慢就適應了。在這幾天里,，我勤勤懇懇,，扎扎實實，腳踏實地地做好一個辦公室人員的本職工作,，認真完成上級領導交給我的任務,，虛心向其他員工學習先進的工作經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關房地產(chǎn)法,，房地產(chǎn)理論和實踐的書籍,，以充實自己。其實,，實踐就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐,，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合,。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習，從學習中實踐,。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào),，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

在實踐的這段時間內,，我?guī)兔与娫?，復印資料，整理文件等,，感受著工作的氛圍,，這些都是在學校里無法感受到的。特別是我發(fā)現(xiàn)每制定一個章程或是相關規(guī)定時,，寧伯伯他們總是很仔細,，爭取做到用最精簡的話表達最準確的意思，于是我體驗到了工作的嚴謹性,。很多時候,，我不時要做一些工作以外的事情，有時要泡茶給來訪的人或是做一些清潔的工作,，在學校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么，但在這里,，不一定有人會告訴你這些,，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價,。在學校,，只有學習的氛圍,，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,，無論是學習還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力,！記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠,，盡管是大學高校,，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè),，接觸各種各樣的客戶,、同事、上司等等,，關系復雜,，但我得去面對我從未面對過的一切。我國大學招聘會上所反映出來的其中一個普遍的問題是,，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距,。在這次實踐中，這一點我感受很深,。在學校,，理論的學習很多，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到,；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況,。也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會,，但是總算是社會的一個部分,，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導,，有些問題有了有課堂上地認真消化,，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點,，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題,，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學生要注意到社會實踐,，社會實踐必不可少。畢竟,，2年之后,，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子,，要與社會交流,，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,，以后的人生旅途是漫長的,，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才,。

房地產(chǎn)社會實踐報告篇八

實習目的：通過房地產(chǎn)實習了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學以致用的目的,。

實習地點：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

總結報告：為期一個月的實習結束了,，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個實習小結。

首先介紹一下我的實習單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號,，于1999年8月10日在工商注冊，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售,，注冊資本為201萬元,，是一所股份有限公司。

社會實踐報告我應聘的崗位是銷售,，由于我們公司最主要的是銷售樓房,，我也成為了一名銷售員，在實習期間,，由于之前沒有接觸過這個行業(yè),，看別人做的有精有味，可是,，行動起來,，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小,，存在許多問題,。比如：剛來的一天,，有一個客戶來向我詢問，可是,，我連戶型都不清楚,，不知道該怎么辦?很著急,，地址也不清楚,，根本就是一問三不知...................。

通過幾天的觀察和揣摩,，現(xiàn)在和客戶交談,，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚,，有一次帶客戶看房子,，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到............所以,，我們還是要多去熟悉房源,，熟悉地址。

還有一個問題就是,，客戶早上說看中了房子,，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看,，真的是很無奈,，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里,，真的是很難受,。只能找自己的原因，改善自己的不足之處,，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了,，我們沒有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩,，老員工,，又經(jīng)驗者學習，以達到熟能生巧的目的,，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了,。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過,，不敢接觸,，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源,。越做越覺樂趣,，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生,。因此，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事,，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

總之,，在這次實習中,，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試,，沒有什么你不會的,，如果我們夠堅持，我相信,，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者,，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合,。在實習期間我遵守了工作紀律,，不遲到、不早退,，認真完成領導交辦的工作,。我可謂受益非淺。

個人收獲及其心得體會：

房地產(chǎn)社會實踐報告篇九

一,、完善文本內容,。本報告中，應增加建設單位的相關情況,，清楚開發(fā)單位是否有資質和能力承擔項目開發(fā);增加和深化銷售預測和銷售策略;深化投資環(huán)境和市場研究,，特別是項目區(qū)域開發(fā)區(qū)的房地產(chǎn)銷售情況及經(jīng)濟發(fā)展情況。

二,、增加相關圖紙,。本報告中沒有任何圖紙來表述報告中內容，項目可研報告,，一定要附項目總平面圖和日照分析圖,。總圖可以知道建設規(guī)模和內容,，清楚開發(fā)強度和經(jīng)濟技術指標,，也可知道設計是否符合相關規(guī)范要求,。日照分析圖可以看出是否對項目外有日照影響，是否滿足國家強制性條文,。

三,、完善相關設計依據(jù)。文中設計依據(jù)有些已經(jīng)過時,，應采用國家最新規(guī)范;婁底市近期專門出臺了一些針對房地產(chǎn)市場發(fā)展的文件,，應加上去，增加項目的本地性,。

四,、完善建設內容,。建設內容應當明確是高層還是多層住宅,，限高多少;增加公廁、垃圾站,、配電房,、綠化等建設內容;說明項目用地權屬情況。

五,、細化和修改文字內容,。文中劣勢描敘中，項目區(qū)域為未開發(fā)區(qū)域不對,，該項目區(qū)域已經(jīng)是成熟開發(fā)區(qū)域;文中對房地產(chǎn)市場的分析應當主要側重開發(fā)區(qū)的房地產(chǎn)市場分析,，而不應是湖南省和婁底市的，說服力不強,。

六,、投資進一步細化。該報告中,，項目總建筑面積19663平方米,，總投資9748.79萬元，成本將近5000元每平米,，投資成本過高,，不符合目前房產(chǎn)市場開發(fā)情況，應調整,。其次,，在投資分析中，地下車位12萬/個,，超出婁底實際價格,，目前一般為8萬/個;工程量中，土石方應進一步核實,，該區(qū)域主要是填方,，挖方較少;人工工資88元/日太低,。

七、修改項目工期表達方式,。項目工期改為采用以月為單位計算工期,，以季度不太精確;文中工期部分地方前后不一，工程本是5月完成,，在銷售方案中卻208月才舉行奠基,，2022年4月18日才開始團購，時間前后不一致,。

八,、完善對項目開發(fā)條件的描述。本報告中,，項目建設基礎條件的描敘與本項目實際建設地不符,，應具體針對性地對項目建設條件進行精準描敘。包括項目場地,、地形地貌,、地質情況、周邊建設情況等,。

九,、工程管線設計應深化。該報告中,，住宅采用三臺800kva室外箱式公變供電,，公共部分在地下室設兩個專變配電室，共設4臺高壓開關柜,、2臺800kva干式變壓器和24臺低壓配電柜,，配置不合理;該報告中，給水管道200管徑過大,，150足夠,。

十、細化財務評價,。該報告財務評價中,，企業(yè)所得稅應按婁底稅務部門文件規(guī)定的額度計算。

房地產(chǎn)社會實踐報告篇十

2. 在時間中了解社會,，打開視野,，增長見識，提高分析和解決問題的能力,。

3. 通過畢業(yè)社會實踐,，清楚地了解自己的不足之處，加以改正,。

4. 通過畢業(yè)社會實踐,，完成大學生活中不可或缺的一部分,，為順利畢業(yè)做好準備。

二.社會實踐時間

20xx年11月20日——20xx年5月20日

三.社會實踐地點

xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室

四.社會實踐內容

我的社會實踐工作主要有以下任務：

跑盤：跑盤(社會實踐小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路,，是考驗你是否適應這個行業(yè)的第一個門檻,，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內容是大概了解某個小區(qū)的所在位置,，樓盤賣點,，均價，停車位信息等等,，這期間大概需要5分鐘的時間,。

熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務是以前以后完成的,，跑盤為了以后的工作提供了必要條件,。我們公司有一個專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息,。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息,，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源,，我們肯定不能在很短的時間內完成,，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤,，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上,。

客戶、房源溝通：當客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時,，他會打電話詢問房子的情況,。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎，當你接到客戶時你的回答會是自信的,，這就使客戶相信你的專業(yè)度,，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通,，讓房東對你有深刻的印象,，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房,。

帶看房：在看房的過程中,，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的,。在這期間,，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活,，工作上的事情,，要讓他感覺到你在為他著想,，讓他充分的相信你，做到這樣,，我們也就成功了一半,。

談判：這個過程，是體現(xiàn)你個人能力的問題,，也是至關重要的一步,，如果前期階段做好，這個階段也就很輕松了,。談判基本圍繞著價格問題,，所以事先報價一定要注意，報價不離奇,，談判也就很容易了,。

簽訂合同、售后服務：所有的談判達成一致了,，就是簽訂合同,，在這期間，我們有專門負責這一塊的專員,，我們作為普通員工一般不涉及,。我們所要提供的還有售后服務，這一部分是很重要的,，這會為以后的發(fā)展,，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來,。

五：社會實踐總結

通過這次社會實踐,，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在社會實踐期間,，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關聯(lián),，但在學校里所學的，對我有很大的幫助,，老師所教導我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應對,，都給了我很大的幫助。

通過這次社會實踐,。我深刻的體會到了競爭的激烈,。剛入社會，我以為只要做好自己就可以,，其實不二然,，你既要處理好與上級之間的關系，又要處理好與同事的關系,，進入社會,，人際關系真的很重要,。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次社會實踐中所學到的知識,。

在社會實踐期間,，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè),，心態(tài)樹立好,，成功就在眼前。一個很切實的例子：我的師傅,，他是一個平平凡凡的人,，他在成功面前不會驕傲，在事業(yè)進入低谷時,，也不會喪氣,，我進公司三個月了，他一直都沒業(yè)績,，其他同事說他前幾個月做的挺好的,，不知道怎么回事，我問他,，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來嗎?我們都清楚的知道,，做業(yè)務，沒業(yè)績,，就沒提成,，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了,，結果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正,，加上你的努力和你的堅持,，一定會有屬于你的收獲。在第四個月,，他連續(xù)賣出了三套房子,，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容,，只是靦腆的一笑,。

一.由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài),，一段時期,，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛入這里前三個月,，工作努力積極,，可是到后期,，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進行協(xié)調,，及時調整好的心態(tài),，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責任歸咎于市場。的確,，最近國家對于快速增長的房價,，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn),，使很多員工對這個行業(yè)失去信心,，這就導致了另一個影響，離職率高,，人員緊缺,。

二.不能第一時間掌握市場信息，導致我們損失了很多一手資料,，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下,，就在那里等待，其實在這個期間內,，我們可以做很多事情,，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準備,，在這期間,，把握好我們與房東之間的關系，會在我們有客戶之后,，迅速成交,。

三.專業(yè)知識掌握的不夠踏實，我們的公司在入職以后僅有一次培訓,，說實話,，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的,，只進行一次培訓,，未免太少了，在我入職三個月左右,，我還不懂得過戶流程,，我以為只是我不懂，咨詢其他同事,，原來80%的人都不懂,，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好,，而是我們沒有努力的去把握市場,，再差的市場都有人簽單，不是沒有,，而是我們不去把握,。

社會實踐主要是為了我們以后盡快的適應社會，我一直都認為社會實踐不是為了賺錢,，而是為了獲取經(jīng)驗,，使自己的能力得到提升。為我們進入社會增添一塊基石,。豐富了我的只是,，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的社會實踐是不夠的,。校園與社會,，兩個不一樣的天地，不一樣的人生,。也許我不能完全適應社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美,。跌跌撞撞后,，我一定會成功。

社會是個大舞臺,，學校是步入舞臺的階梯,，我會腳踏實地的踏上成功之巔!

最后衷心的感謝學校給我出來體驗社會的機會，以及我的社會實踐單位xxx房產(chǎn)公司給我提供社會實踐機會,，讓我成長了許多!

房地產(chǎn)社會實踐報告篇十一

為期一個月的實習結束了,，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個實習小結,。

首先介紹一下我的實習單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號，于1999年8月10日在xx工商注冊,，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元,，是一所股份有限公司,。

到............所以，我們還是要多去熟悉房源,，熟悉地址,。還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了,，過幾天又說想看看,，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短,，只能憋在肚里,，真的是很難受。只能找自己的原因,，改善自己的不足之處,，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經(jīng)驗,，還要得向老一輩,，老員工，又經(jīng)驗者學習,，以達到熟能生巧的目的,，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我,，我也曾感到畏懼過,，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做,，反而又會左右逢源,。越做越覺樂趣，越做越起勁,。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生,。因此,，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,。做任何事都一樣，需要有恒心,、細心和毅力,，那才會到達成功的彼岸!xx集團有限公司的主營項目為房地產(chǎn)，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠,，但總體規(guī)模不是很大,，三個項目里面房地產(chǎn)做的比較好一些，根據(jù)我的專業(yè),，我參加了有關房地產(chǎn)方面工作,，具體任務就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關開發(fā)手續(xù)的報批,。對于房地產(chǎn)這樣一個投資項目，可以說一次性投資巨大,，回收周期較長,，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風險,，如果某個環(huán)節(jié)稍有不慎,，可能導致全盤失敗，后果不堪設想,，所以在一個項目啟動之前,，要投入相當大的.人力物力，包括市場調查,、市場定位,、市場分析、項目可行性分析,、落實貸款,、確定工程施工隊等等很多的研究和調查，最后才能做出科學的判斷,，找準自己的市場,。

正是按照這樣一個過程，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā),，依景家園小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者,，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新,，人流車流輛比較小,，但道路還是比較寬敞的，戶型的設計好,，房屋面積都在150平方米左右,，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分,。

開發(fā)這樣一個項目的程序非常的復雜,，由于北郊的這塊地原來是一個國營物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷,，我們經(jīng)過一個星期的的協(xié)調,，才使這個廠在紅線范圍內的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設,，只有這樣下面的工程才能順利進行,。在這一個星期里，我也完成了一項獨立的工作,，在自來水管道鋪設的過程中，自來水公司先收了我們的款項，但是久久不肯施工,，總是推三阻四,，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內容，見到負責人后我告訴他合同期限將至,，如果再次拖延,，違反了合同的規(guī)定對大家都是不利的，終于糾纏不過,，第二天,，他們完成了自來水管的鋪設，并接到下了剩余的一半款項,。

前期工作遠遠不止這些,，在接下來的工作中，還要完成許多政府部門的審批手續(xù),，首先,，我們去設計院完成了我們這個工程的圖紙設計，不愧是一做樓房的藍圖,，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重,。拿著這些圖紙我們去建委審核，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會,，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進行賠償。消防委員會也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全,。

因為要開學，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結束了我一個月的實習,，其實接下來還有很多的工作要做,，比如小區(qū)建設中的物業(yè)管理，以及建設中的工程進度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一起工作了一個月的同事們道別,。通過一個多月的實習，我對自己所學的專業(yè)有了更深的了解,，尤其是對房地產(chǎn)開發(fā)這個領域的了解,，以前在課堂上總是聽老師講，當時懂了,，下來又全都忘了,，所以效果不理想，最佳的學習方法是通過老師的理論教學,，再加上我們的切身實踐,，這樣我們才能學以致用,，用理論指導我們的實踐，我想這才是學習的最終目的,。

不僅僅是對理論知識的加深,，我感覺最大的收獲就是我體會到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們現(xiàn)在所強調的團隊精神,，在這樣的企業(yè)里工作,，是一種快樂，而不是一種負擔,，每個人都把它當作自己的事業(yè),，把企業(yè)的壯大當作所有員工共同奮斗的目標，大家伙在工作中互相幫助,，互相關懷,。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格,，八十多公斤的圖紙!談何容易,，但是沒辦法，要趕時間,，時間就是金錢,，為了不讓工程進度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領下,，我們五個人整整折了十二個小時的圖紙,，完成以后已經(jīng)是晚上，在這過程中大家互相鼓勵,，彼此開玩笑,，但沒有一個人說要退縮，我想這正是一種我們在學校學習過程中所體會不到的一種企業(yè)精神吧,。經(jīng)過這次實習以后,，我為自己默默定下了一個規(guī)矩，再以后的學習工作中,，我一定要全力以赴的去完成好一個任務,，培養(yǎng)一個良好的做事習慣，我想這在以后的生活中是非常重要的,。

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房地產(chǎn)社會實踐報告篇十二

我們正式開始工作是從放假后開始的。因為公司有一個比較大的開盤方案,，所以找的我們暑期工,。這個工程是在廈門翔安的兩個地塊，也等于是兩個小區(qū),。準備在八月份開盤,。我們進去的時候還沒開盤,，所以也和他們售樓處的工作人員一樣，為來咨詢的客戶介紹這兩個樓盤的相關資料,。我們就培訓了兩三次后就開始了接待客戶,。每三個人跟一個他們的正式員工進展學習兩天后，就開始單獨接待客戶了,。

剛開始的時候有點緊張，培訓讓我們背的東西都沒有被有效的利用,。第二天慢慢的就習慣了,。接待客戶就有點自然了。隨后的工作就會覺得很輕松啊,。正所謂“會著不難,，難者不會”，所以這個世界沒有什么難得,。只要自己努力學習就會有成績的,。

在工作的這幾天，讓我充分感受到房地產(chǎn)熱到底熱到什么程度,。我在那里的時候,，每天平均每個人都回接待二三十個客戶，雖然開發(fā)商的房價都沒有出來,，但這并不能抵擋買房者的熱情,，很多人字都抱怨房價太貴，但從沒有聽到有人說房價貴就不買的,。雖然這里的周圍都還是荒地,，雖然很多人都不能確定這里的前景到底是什么樣子的，但是他們還是堅決信念要買房子,。讓我感覺好似房子不要錢就能買到似的,，讓人無法置信。但這時我還是有一些疑心的,，疑心這房子到底能不能賣出去呢,。事實答復了我！我們在八月十號開盤,，公司選了十個點,，其中廈門有三個，兩個在島內,，一個在翔安,。還有福州，泉州,，龍巖等其他七個點,，我正好被分到了福州,，我們是八月二號出發(fā)到福州的，當天先準備東西,，然后下午就開始工作了,。剛開始的幾天，人并不是很多,，越接近開盤的日期,，人就越多。聽同事說,，在開盤的前兩天廈門的點就開始了排隊,，讓我覺得不可思議。在九號晚上我們那邊的負責人,，怕有人排隊出現(xiàn),，也緊急加派了保安來維持秩序。到第二天我們下樓的時候,，福州有200多人在排隊,。我們是九點正式開始銷售。七點之前就根本不會有人再來了,，因為要買房的根本都已到了,。

我們這個點只安排了兩個銷售人員，和其他人員,，是一個團隊合作的小隊,。所以說我們的壓力是很大的，我們兩個都是大學生,，但是我認為當天我們兩個的表現(xiàn)都很不錯,，并沒有出現(xiàn)怯場的情況，福建是個點是相同的房源,，以電腦聯(lián)網(wǎng)的形式進展預售,。所以速度非常快,。我們在兩個半小時之內,，就把所有房源根本售空。在這中間,，還出現(xiàn)了一個小插曲,，一個客戶因為前一個客戶耽誤時間，而沒有定到自己所看好的那套房子,，就堵我那個銷售窗口,，影響后面的工作，在其他客戶和負責人的一起調節(jié)下，終于讓他放棄搗亂了,，重新選了一套房子,。從而沒有出現(xiàn)大的亂子。我很慶幸,！

開完盤后的第二天,，我們就回到廈門。然后十二號公司開了慶功會,，就在廈門亞洲灣大酒店開的,，所有人都分享著各自的快樂。因為十號是訂購,，并沒有簽訂正式的買賣合同,，所以在接下來的幾天，我們就開始準備簽訂正式的合同了,。這又是一場艱辛的“備戰(zhàn)”。所有人都是在學習中工作,，工作中學習,。所以我們都是一個上午才能簽訂一份合同，隨后就慢慢開始變成“熟練工人”了,。隨著越來越熟練,，我們的客戶也在逐漸增加。因為在訂購協(xié)議中是要客戶在十天之內把合同簽完,，所以工作量是很大的,。一個人一天要簽七八單的合同。

因為考慮到外地客戶不方便到廈門,，而且全部集中在廈門,，人員和地方都不夠用，所以又有部分人員要去外地,，而我又非常幸運的被分到了龍巖去簽合同,。雖然只有兩天，但是也夠用了,?；貋砗笪覀凂R上就投入到廈門的簽合同隊伍中了。雖然累得半死,，但也不得不這樣,，不然會影響到以后的'工作的。

在接下來的幾天內,，我都是在島內,，每天都得從集美坐車到島內，回到集美的時間一般都差不多快十點了,，累得我?guī)缀踹B講話的力氣都沒有了,。而早上為了不上班遲到,，又得六點半起床。連續(xù)十天的高強度工作,，對我的體力和腦力,，都是一個很大的鍛煉。我相信我的工作是出色的,。

這個暑假,，我覺得我過的很充實，雖然有點累,，但是我得到了很多東西,。我從這次的打工經(jīng)歷中不僅認識了很多學長，了解了很多學校我還不知道的事情,。而且從社會上知道了生活的艱辛,，錢不是那么好賺的。我理解我的父母,，我相信我知道了他們的辛苦,。這一點是不用置疑的?；ㄥX容易賺錢難,，也不是隨便的，那是我真實的想法,。

對于大學生來說,，暑假社會實踐是一個很好的歷練過程，不僅是肉體,，更是從心靈上的歷練,，深深地體會生活得艱辛。不顧父母的艱辛,，只想自己享福那是一個可恥的想法,，現(xiàn)在社會上對這種人的一種描述就是“啃老族”，我非常的鄙視他們,，同時也為他們感到可憐,，因為他們并不會理解工作的樂趣，同時他們也決不會知道什么叫理解,。因為連父母的辛苦都無視,，那就是對父母沒有理解。沒有對父母進展理解,，那又從何談起理解他人,，甚至是陌生人。生活的艱辛，不是用嘴說的,。而是實踐中理解的,。這就是生活。

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房地產(chǎn)社會實踐報告篇十三

轉眼間大三已經(jīng)過去,，明年我即將畢業(yè)，離開校門走向社會,，今年的這個暑假是我在大學生活中的最后一個暑假,，所以為了對自己前三年學習的效果有一個總結，并對自己在不久的工作招聘中積累一些社會實踐經(jīng)驗,，我到興威集團有限公司參加了一次為期一個月的實習,。

xx集團有限公司的主營項目為房地產(chǎn)，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠,，但總體規(guī)模不是很大,，三個項目里面房地產(chǎn)做的比較好一些，根據(jù)我的專業(yè),，我參加了有關房地產(chǎn)方面工作,，具體任務就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關開發(fā)手續(xù)的報批。

對于房地產(chǎn)這樣一個投資項目,，可以說一次性投資巨大，回收周期較長,，利潤比較豐厚,，但也存在著很大的風險，如果某個環(huán)節(jié)稍有不慎,，可能導致全盤失敗,，后果不堪設想，所以在一個項目啟動之前,，要投入相當大的人力物力,，包括市場調查、市場定位,、市場分析,、項目可行性分析、落實貸款,、確定工程施工隊等等很多的研究和調查,，最后才能做出科學的判斷，找準自己的市場,。

正是按照這樣一個過程,，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā)，xxxx小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新,，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設計好,，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分,。

開發(fā)這樣一個項目的程序非常的復雜，由于北郊的這塊地原來是一個國營物流倉庫,，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷,，我們經(jīng)過一個星期的的協(xié)調，才使這個廠在紅線范圍內的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來水管線的鋪設,，只有這樣下面的工程才能順利進行。在這一個星期里,，我也完成了一項獨立的工作,，在自來水管道鋪設的過程中，自來水公司先收了我們的款項,，但是久久不肯施工,，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內容,，見到負責人后我告訴他合同期限將至,，如果再次拖延，違反了合同的規(guī)定對大家都是不利的,，終于糾纏不過,，第二天，他們完成了自來水管的鋪設,，并接到下了剩余的一半款項,。

前期工作遠遠不止這些，在接下來的工作中,，還要完成許多政府部門的審批手續(xù),，首先，我們去設計院完成了我們這個工程的圖紙設計,，不愧是一做樓房的藍圖,，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們去建委審核,，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會,，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進行賠償。消防委員會也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全,。

因為要開學，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結束了我一個月的實習,，其實接下來還有很多的工作要做,，比如小區(qū)建設中的物業(yè)管理，以及建設中的工程進度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一起工作了一個月的同事們道別,。

通過一個多月的實習，我對自己所學的專業(yè)有了更深的了解,，尤其是對房地產(chǎn)開發(fā)這個領域的了解,，以前在課堂上總是聽老師講，當時懂了,，下來又全都忘了,，所以效果不理想，最佳的學習方法是通過老師的理論教學,，再加上我們的切身實踐,，這樣我們才能學以致用，用理論指導我們的實踐,，我想這才是學習的最終目的,。

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房地產(chǎn)社會實踐報告篇十四

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關法律,、法規(guī)之規(guī)定，為明確責任,，恪守信用，特簽訂本合同,，共同遵守,。

第一條開發(fā)項目。

項目名稱:__________,。

地址:__________,。

第二條項目用地性質。

1.合作開發(fā)項目占地__________平方米,，土地性質為：__________土地,，用地文件以批復為依據(jù)。

2.該片土地使用權為：__________,，土地使用權人為：__________,。

第三條項目規(guī)模,。

在本協(xié)議所述地塊上：

(1)擬建__________工程，規(guī)劃占地__________平方米,，位于地塊__________端,。

(2)擬建__________工程，規(guī)劃占地__________平方米,，位于地塊__________端,。

第四條合作方式。

1.__________方提供用地,，__________提供全部建設資金,。

2.項目工程完成后按本協(xié)議分配，甲方分得__________,，乙方分得__________,，產(chǎn)權隨分得物業(yè)各方所有。

3.合作開發(fā)項目總投資為__________萬元人民幣,，該總投資包括但不限于合作開發(fā)項目占地的拆遷,、安置、補償,、辦理項目報建等手續(xù),，建筑安裝總造價及各方分得物業(yè)相應應分攤的國有土地使用權出讓金等。

4.總投資資金籌措：甲方出資__________萬元,，分__________次出資,，每次出資_________萬元，預收款__________萬元;乙方出資__________萬元,，分次出__________資,，每次出資__________萬元。

第五條付款方式,。

在本協(xié)議經(jīng)甲,、乙雙方授權代辦簽署生效后由__________方安排下列時間付款。

(2)在本協(xié)議簽署后__________日內,，__________方向__________方支付總投資的__________%,，內含定金__________萬元，合計__________萬元,。

第六條前期工作安排,。

合作開發(fā)項目的前期工作由甲方負責，包括但不限于以下各項：

(1)落實合作開發(fā)項目用地規(guī)劃手續(xù),，獲得合建項目占地的使用地規(guī)劃批文,，土地使用權人為甲方，土地使用不附帶第三者的利益限制,。

(2)落實合作開發(fā)項目占地的規(guī)劃報建工作,。

(3)完成合作開發(fā)項目規(guī)劃用地的拆遷,、安置及補償工作，拆遷安置及補償費用包含在總投資內,。

(4)甲方負責合作項目的整體供水,、污水處理、供電,、安裝,、供氣、通訊報裝手續(xù),，甲方應負責合作項目的資源供應,。

(5)甲方負責合作項目開工手續(xù)的辦理，獲得開工證,，使合作項目可以合法開工建設,。

第七條承包發(fā)包工作安排。

合作項目由第三方承包開發(fā)建設,，在甲方辦理前期手續(xù)時,，乙方應給予必要協(xié)助。

第八條工程管理,。

1.本協(xié)議簽署后,，甲乙雙方各自委派專人共同組織合作項目工程關聯(lián)辦公室，具體協(xié)商工程管理,、項目進展,、人員聯(lián)絡、財務及工程進度安排,。

2.管理辦公室按前述第六條,、第七條職責規(guī)定，具體協(xié)調,、落實,。

第九條物業(yè)交付。

1.合作開發(fā)物業(yè)應于竣工后交付使用,，合作項目應取得《建設工程質量核驗證書》,。

2.合作開發(fā)物業(yè)竣工交付時，甲乙雙方應共同參加承包商,、設計單位的竣工驗收。