時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)工作計劃與總結篇一

以xx項目建設為中心，切實完成營銷任務

xx項目,，是省,、市重點工程。市委,、市政府對其寄予了殷切的期望,。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必須把它建成,，而不能搞砸;我們只能前進,，而不能停滯甚或后退,。因此，公司計劃：

(一)確保一季度xx工程全面開工,，力爭年內基本完成第一期建設任務,。

xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元,，建筑面積12.6萬平方米,。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷,。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門關系的協(xié)調，以總經(jīng)理室為主,，顧問室配合,，工程部具體操作。工程進入實施階段后,，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時調整主攻方向。

元月份簽訂招投標代理合同,，工程進入招投標階段,。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設,。另外,，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

工程部應適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計,。在承辦過程中,，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工,。

xx項目是省,、市重點工程，也是xx品牌的形象工程,。因而抓好工程質量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程。

工程部,、財務部必須嚴格工程預算,、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算,。不得超預算支付工程款。

(二)切實完成年營銷任務,，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪,、產(chǎn)權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元,。該任務的完成,，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章,。

1,、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元,、三季度4500萬元,、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書,，該任務的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同,。為完成年度營銷任務,，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上,，應完善團購,、中心活動推介、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

2,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎上,，將進一步擴大廣告投入,。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，xx應在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設計新穎,、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體。新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

4,、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資、社會融資,、國債融資,、集團融資等方式，拓寬融資渠道,。通過讓股,、擴股等辦法擴大資金流，以保證x項目建設資金的及時到位,。

(三)全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是xx建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的樓盤銷售,。因此，在新的一年,，招商應有計劃地,、有針對性地、適時適量地開展工作,。

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)工作計劃與總結篇二

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,，內容目錄應附在計劃概要之后,。

計劃的這個部分負責提供與市嘗產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料,。

1、市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。

2、產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格,、差益額和純利潤等的資料。

3,、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標、市場占有率,、產(chǎn)品質量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4,、宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經(jīng)濟的,、技術的,、政治法律的、社會文化的趨向,。

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎,，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等,。

1,、機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2,、優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢,，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3,、問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題,。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術的確立。

此時,，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)工作計劃與總結篇三

一,、總體經(jīng)營目標

1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積__萬平方米,。

2.實現(xiàn)樓盤銷售額_萬元。

3.完成土地儲備_畝,。

為確保20__年度經(jīng)營目標的實現(xiàn),，各部門需要做好如下工作。

(一)完成__項目開發(fā)及后期銷售工作

_項目是省,、市的重點工程,。市委、市政府對其寄予了殷切的期望,。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益,，我們必須高質量完成。因此,，公司做出如下計劃,。

1.確保一季度_工程全面開工，力爭年內基本完成一期建設任務

_項目一期工程占地面積為_畝,，總投資_億元,，建筑面積_萬平方米。建筑物為_商業(yè)廣場裙樓,、_大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

(1)土地征拆工作

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調查,，二月份完成征地范圍內的無證房屋拆遷,，三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。

(2)工程合同及開工

一月份簽訂招投標代理合同,，工程進入招投標階段,。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設,。

(3)報建工作

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計,。一月份完成方案圖的設計,，二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,，工程部應善于協(xié)調與相關部門的關系,，不得因報建拖延而影響工程如期開工。

2.全面啟動細化_項目招商工作

招商工作是_建成后運營的重要基礎,。該工作開展得順利與否,，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此，在新的一年必須實現(xiàn)招商_戶,。

(二)加快_項目,、_項目的施工速度

協(xié)調與施工單位的關系，加快_項目,、_項目的施工速度,，確保_項目的一期工程、_項目的二期工程在_月底前完成竣工驗收,。

(三)完成_項目、_項目的銷售工作

_項目,、_項目已全部竣工完成,，為了迅速實現(xiàn)資金回流，結合項目所處地段及同類項目的價格,，可以考慮采取適當?shù)膬?yōu)惠措施,，提高成交量。今年的目標銷售額為_萬元,，銷售率達到_%,。

(四)參加土地招標

項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況，積極參與土地的招投標工作,，確保企業(yè)土地儲備達到_畝以上,。

房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)工作計劃與總結篇四

20xx年，各個行業(yè)在受到金融危機的侵襲時經(jīng)濟都相對下滑,，而且來勢兇狠,，在人們沒有任何準備的情況下我們所在的房地產(chǎn)行業(yè)也不例外。xxxx年,，我們已做好對應措施,，將財務的收入和支出成正比。以下是房地產(chǎn)財務工作計劃：

房地產(chǎn)個人工作計劃首先成了每名員工的必做之事,。

擴大營業(yè)額,，控制成本，創(chuàng)造利潤,；加強業(yè)務學習,，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合,，開拓視野，豐富知識,，全面提升整體素質,、管理水平；建立辦事高效，運作協(xié)調,，行為規(guī)范的管理機制,，開拓新業(yè)務，再上新水平,，努力開創(chuàng)各項工作的新局面,。

1、主營業(yè)務收入全年凈增x萬元,，其中每月均增加x萬元,；其它業(yè)務收入全年凈增x萬元，每月均增加x萬元,。

2,、客戶流失率為總客戶的x％，其中：人為客戶流失力爭降低為零,、壞帳回收率為總客戶的x％,。

3、全年完成業(yè)務總收入x萬元,，占應收款x％,。

4、實現(xiàn)凈利潤x萬元,。

5,、委托銀行扣款成功率達x％。

1.捕捉信息,，開拓市場,，爭當業(yè)績頂尖人。

面向市場,，擴展團隊隊伍,，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務鋪遍全國,，獨占熬頭,。

2.抓好基礎工作，實行規(guī)范管理,，全面提高工作質量,。

搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作,。對客戶進行分類細化管理,，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊,、區(qū)別對待,、上門清收”等管理措施,，對所屬客戶進行分類，確定清收方案,，落實任務層層分解,，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務的全面完成,。

3.加強壞帳清收組織管理工作,，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。

4.適應營銷新形勢,，構建新型的客戶管理模式,。

一是要實行客戶分類管理，提供差別化,、個性化服務,；二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務工作,。

5.努力加大中間業(yè)務和新業(yè)務開拓力度,，實現(xiàn)跨越式發(fā)展,。

企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務和新業(yè)務領域,，務必在認識、機制,、措施和組織推動等方面下真功夫,，花大力氣，力爭使中間業(yè)務在較短時間內有較快發(fā)展,，走在同業(yè)前面,，占領市場。加強中間業(yè)務的組織領導和推動工作,。

6.嚴格客戶的收費標準,，杜絕漏收和少收。

并進一步規(guī)范標準,，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務收費標準,。杜絕漏收和少收，除特殊情況,，經(jīng)領導批準同意,，任何人無權免收和少收，堅決做到足額收費,，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費,，才能完成全年各項業(yè)務收入的艱巨任務。

7.強化員工教育培訓工作,。

（1）職工思想教育方面：一是通過培訓教育,，樹立職工愛崗敬業(yè),，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強職工愛崗如家,，行興我榮,，行衰我恥的觀念。三是遵紀守法教育,，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識,。

（2）職工業(yè)務教育方面：一是繼續(xù)學習新業(yè)務；二是技能培訓工作持之以恒進行崗位練兵,，不斷提高辦理業(yè)務的質量和效率,，通過業(yè)務技術競賽等形式，激活員工工作熱情,，提高工作效率,。三是學習市場營、銷學,，填補員工市場營銷知識空白,。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧,，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎,。

8.完善企業(yè)內部管理機制，對所屬部門,、工作崗位均實行規(guī)范化管理,，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖,，前進路上有方向,，工作行程有目標。

各個部門均要制訂周工作計劃,、月工作計劃,。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核,，以利提高,。

（1）建立和健全企業(yè)內部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理水平的提高,。

一是要建立和健全各項管理基礎工作制度,，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內部各項管理基礎工作制度,，包括：財務管理制度,、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度,，根據(jù)各項管理制度的基礎工作的要求,，實行崗位責任制,，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做,、在什么情況下應怎么做,，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則,。這樣,，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守,。通過實施這些制度,，進一步提高企業(yè)管理整體水平。

二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制,，確保企業(yè)持續(xù),、穩(wěn)定、協(xié)調發(fā)展,，嚴格審核費用開支,，控制預算，加強資金日常調度與控制,，落實內部各層次,、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃,、無定額使用資金,。

三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點和管理的客觀要求,，嚴格執(zhí)行企業(yè)內部財務管理和會計監(jiān)督,。落實企業(yè)內部責任。建立內部責任會計制度,，對各部門的經(jīng)營收益,、成本費用、部門利潤進行分別核算,。使各部門對自己的任務,、目標做到心中有數(shù)。這對于調動各部門的積極性,，努力做好做足生意,，節(jié)約費用開支是有促進作用的；建立一套內部的約束機制,，在內部制度中明確規(guī)定各部門的權力責任,，做到分級負責、職責分明,、相互制約。會計監(jiān)督,。會計監(jiān)督不單純是對一般費用報銷的審查,，而應貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集,、資金運用、費用開支,、收入實現(xiàn),，一直到財務成果的產(chǎn)生。嚴格按照制度辦事,，正確核算,，如實反映公司財務狀況和經(jīng)營成果，維持投資者權益,，強化會計監(jiān)督職能,，保證制度的落實和有效執(zhí)行。

（2）進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力,。

企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力,，執(zhí)行力，就個人而言,，就是把想干的事干成功的能力,；對于企業(yè)，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實處的能力,。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件,，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力，當企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定,，這時候執(zhí)行力就變得最為關鍵,。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實踐的關系，理論給予實踐方向性指導,，而實踐可以用來檢驗和修正理論,，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè)。提高執(zhí)行力的具體措施：

首先,，要設立清晰的目標和實現(xiàn)目標的進度表：這個目標一定要可衡量,、可檢查，不能模棱兩可,。再者,，目標一旦確定，一定要層層分解落實,。

其次,，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實際上是人的問題,，因為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略,，并反饋企業(yè)的文化,。柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓練有素”的人,，要將合適的人請上車,，不合適的人請下車。

其三,，修改和完善規(guī)章制度,，搭建好組織結構：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束,，規(guī)則是一個組織執(zhí)行力的保障,。“ｐｄｃａ循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行,、檢查和績效四者間的互動關系,。

其四，倡導“真誠溝通”的工作方式,，發(fā)揮合力：一項調查表明,，企業(yè)內存在的問題有７０％是由于溝通不力造成的，而７０％的問題也可以由溝通得到解決,。我們每個人都應該從自己做起,，看到別人的優(yōu)點，接納或善意提醒別人的不足,，相互尊重,、相互激勵。

其五,，關注細節(jié),，跟進、再跟進：制定戰(zhàn)略時,，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢,，而在具體的執(zhí)行過程中,，我們就要切實解決好“木桶效應”的問題,。執(zhí)行力在很大程度上就是認真、再認真,；跟進,、再跟進。

其六,，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業(yè)管理＝人事管理,，而人事管理＝績效管理。

最后,，要營造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一,，講求速度：崇尚行動,，雷厲風行；其二,，團隊協(xié)作：溝通直接,，拒絕繁瑣，各司其職,，分工合作,；其三，責任導向：提倡“領導問責”,，出了問題要找出其原因并分清主要責任,，只有這樣才能更好地樹立起責任心；其四,，績效導向：拒絕無作為,，關注結果，賞罰分明,；其五,，繼承文化：對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意繼承,，繼承基礎上的革新才會事半功倍,；其六，用人文化：文化始于招聘,。人才引進要嚴把關,，力爭將不認同企業(yè)文化的人擋在門外；最后,，要營造愛心文化：相互尊重,、相互鼓勵、樂于分享,、共同成長,。

房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)工作計劃與總結篇五

作為公司的財務出納工作人員，自然是做好本職工作在先,，為公司節(jié)約每一分成本為己任,。為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出出納工作計劃：

財務出納工作計劃對加強財務管理,、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育,，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃,，短安排,，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特擬訂200x年財務工作計劃,。

組織財務人員參加財務人員培訓,，提高認識，不斷加強自身的業(yè)務水平,。了解新準則體系框架,，掌握和領會新準則內容，要點,、和精髓,。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等,，進行帳務處理和財務相關報表,、表格的編制。

按照上級財政部門的要求,，總結大口徑預算工作的規(guī)律,，提高預算工作的預見性、民主性和科學性,，做好公司部門預算的編制和落實工作,。編制好年度預算，并力求切合實際,。

1,、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算,，做好財務工作,。

2、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調關系.

3,、做好正常出納核算工作。按照財務制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務,，努力開源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證,。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,。

4,、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事,，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作,。

強化監(jiān)督度,，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用,。使得財務運作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。要嚴格公司的硬件管理,，公司的課桌、凳及教學儀器設備要管好用好,，及時修補,，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損,。各教室,、儀器室、處室要嚴格管理人員,，轉換要有手續(xù),，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳,。

公司收費工作是高壓線,，上級部門三令五申，故今年公司仍要加大這方面的管理力度,，不收人員的任何費用,。

1、按照上級要求停收住宿人員住宿費,。雖然物價局允許收取,，但為了農民利益，立停,。

2,、教育班主任、教師不得以任何理由收取人員的任何費用,。

3,、教育人員使用正版讀物。

4,、新華書店（基礎訓練）或保險公司（人員保險）上門服務,，允許公司提供便利條件，但領導,、教師嚴禁介入,。

抽取部分資金對公司破舊、損壞之處進行修繕。

按照上級要求交足電教費（每生12元）,，極力爭取上級對我校的各項支持,。

以上便是我一名財務人員工作計劃，總之在200x年里,，公司將借改革契機,，繼續(xù)加大財務管理力度，不斷提高財務人員業(yè)務操作能力,，充分發(fā)揮財務的職能作用,，創(chuàng)造性的完成各項計劃內容。

房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)工作計劃與總結篇六

第一階段：項目開發(fā)前期階段

對公司擬投資項目進行初步考察,，掌握基本情況和信息,，制訂具體的市場調查計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調研工作,，提出項目操作的初步總體思路,，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù),。

主要工作內容：

一,、對項目位置、規(guī)劃紅線圖,、項目相關的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境,、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

二,、開展房地產(chǎn)市場調查

①市場環(huán)境調查分析

對項目所在地的城市規(guī)劃,、宏看經(jīng)濟,、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察

②房地產(chǎn)市場調查分析

對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給,、需求狀況,、價格現(xiàn)狀和趨勢,、產(chǎn)品類型及市場缺位,、銷售渠道入行具體調查,。

三,、項目初步定位

根據(jù)相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位,、產(chǎn)品定位,、價格定位等,，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù),。

四,、提出初步的項目操作總體思路。

第二階段：項目開發(fā)階段

跟蹤動態(tài)市場行情,，進行競爭樓盤和競爭對手調查,、消費者調查,，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路,，提出相應的營銷策略;

主要工作內容：

一,、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調查

深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應、需求狀況,，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,，產(chǎn)品類型、銷售渠道,。

二,、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調查分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描;

③供給量分析

④競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型,、規(guī)劃,、土地、綜合配套;

⑤競爭對手的市場定位及趨向

⑥競爭對手的價格基準分析

⑦競爭對手的背景和實力,。

三,、進行消費者調查，明確項目的目標客戶群

①消費者的二手資料分析

②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征,、消費關注,、消費心理、產(chǎn)品選擇)

四,、明確項目的市場定位,，明確項目的總體操作思路

根據(jù)深滲透的市場研究分析后,，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位,、價格定位等;明確項目的總體操作思路

①產(chǎn)品分析

②本項目的swot分析(優(yōu)劣勢分析)

基于swot分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略

五,、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

①項目賣點回納

②營銷總策略

③銷售價格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關與宣傳總策略

⑥營銷推廣項目的策劃

__各階段推廣主題策劃

__各階段營銷分析與總匯

__各階段市場動態(tài)分析與對策

__各階段客戶總體分析與推盤策略

滲透市策劃、強銷策劃,、促入策劃對本項目進行分析

六,、最終確定銷售渠道選擇

①自售

②代理：

通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司

對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告

組織公司相關人員對《營銷策劃報告》入行評審,，選取最優(yōu)方案,，確定物業(yè)代理公司,。

簽訂《項目顧問服務合同》或《銷售代理合同》,，明確合作雙方、合作方式,、合作內容,、時間、權利,、義務,，付費標準與付款方式等。

注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理,，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成,，貫穿項目的開發(fā)全程。

第三階段：資源整合,，完善銷售所需手續(xù),，蓄勢待發(fā)，預備銷售

主要工作：

一,、完成銷售的人員配備,，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓;

二,、制定銷售模式,、設計銷售組織的架構;

三、其他物料準備完成,，售樓處的布置,、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書,、《房屋認購書》樣本,、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;

第四階段：銷售執(zhí)行

制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃,，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況,，并適時作出針對性的策略調整,，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率;

主要工作：

一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施

①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明

銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定

銷售模式的選擇和設計

銷售階段的劃分和時機選擇

②推盤策略

選擇時機

選擇房源

銷控計劃

總體均價的制定

制定一房一價的價目表

單體差價的要素指標與系數(shù)體系,，產(chǎn)品系數(shù),、樓層系數(shù)、景觀系數(shù),、朝向系數(shù),、房型系數(shù)等

④付款方式

優(yōu)惠政策

房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)工作計劃與總結篇七

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作,。

作為一名銷售經(jīng)理,，通過對這個業(yè)務的接觸，我對公司的業(yè)務有了更好的了解,，但還有很長的路要走,。這是業(yè)務員的一大缺陷。希望公司以后能定期組織新員工學習培訓,，讓工作更輕松,。

1.第一季度，商科學習為主,。由于我們公司處于開業(yè)期,，部門的規(guī)劃尚未完成，假期后會有市場低迷,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司的規(guī)章制度，充分了解和配合公司人員,；通過對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)的實地掃尾,，以尋找新的貨源，了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工業(yè)廠房情況,；通過互聯(lián)網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等方式聯(lián)系客戶,，強化與客戶的感情接觸,，形成強大的客戶群體。

2.第二季度,，公司正式走上正軌,，工業(yè)廠房市場將迎來一個小的高峰期。在對業(yè)務有一定了解和熟悉的情況下,，我會盡最大努力盡快開賬單,，以便正式成為我們公司的員工。我們將與朱經(jīng)理和郭經(jīng)理一起培訓新員工,，使工廠建設部門盡快成長起來,。

3.第三季度“十一”“中秋”期間,，市場將為下半年帶來一個良好的開局，隨著我公司的鋪管量的增加,，一些大規(guī)模的客戶可以逐漸滲透進來,，為年底的工廠市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時,，我將與公司的其他員工一起,，為公司的進一步發(fā)展而努力。

4.年底的工作是一年的高峰期,。另外,，有了我們一年的工廠推送和客戶推廣，相信是我們工廠部門最熱的時候了,。我司將根據(jù)實際情況和時代特點做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調整我司工作思路。努力實現(xiàn)工廠工作績效,！

第二,，制定學習計劃。

在房地產(chǎn)市場做中介是一項需要根據(jù)市場不斷變化的情況不斷調整經(jīng)營思路的工作,。學習對于業(yè)務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務活力,。我會根據(jù)需要調整學習方向,，補充新能源。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關的工廠知識都是我需要掌握的內容。只有了解自己,，了解自己,，才能打好每一場仗(在這方面，我們也希望公司對我們的業(yè)務人員給予支持),。

第三,，制定學習計劃。

學習對于業(yè)務人員來說非常重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務活力,。我會根據(jù)需要調整學習方向，補充新能源,。加強自身思想建設,，增強整體意識、責任感,、服務意識和團隊意識,。積極把工作落實到實處,。我會盡力減輕領導的壓力。

第四,，營銷策略,。

主要的營銷策略應該列在這里，或者說“精心策劃的行動”,。制定營銷策略時有很多可能的選擇,，每個目標都可以通過幾種方式實現(xiàn)。比如提高所有房屋的平均售價,，或者增加房屋的銷售量,，就可以達到增加10%銷售收入的目的。同樣,，這些目標也可以通過多種方式實現(xiàn),。比如促進房屋銷售，可以通過擴大市場,，增加市場份額來實現(xiàn),。經(jīng)過對這些目標的深入討論，我們可以找到住房營銷的主要策略,。

政策聲明如下：

目標市場：高收入家庭,，尤其是男性消費者和公司，以及外企,。

產(chǎn)品定位：優(yōu)質出口屋,。有商業(yè)和住宅兩種。

價格：價格略高于有競爭力的廠家,。

分銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理銷售,。

服務：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略所針對的目標市場,，推出新的廣告活動,，以高價位、高舒適度為特色,，廣告預算將增加30%,。

房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)工作計劃與總結篇八

計劃。

1,、明確崗位,，落實職責。對辦公室的各項工作進行細化,，明確崗位職責和要求,，采取因人設崗和因崗設人相結合，對辦公室人員進行明確分工，做到“人盡其才,，才盡其用”,，努力激活人的積極性和創(chuàng)造性，切實做到各盡其職,，各負其責,。

2、加強教育,，增強素質,。堅持以人為本，加強團結,，增進協(xié)作,。從加強教育入手，不斷強化辦公室人員的服務意識,，奉獻精神和效率觀念,。著力務實創(chuàng)新的工作作風，堅持一切從實際出發(fā)對各項管理制度和工作方式進行有實際意義的創(chuàng)新和改革,。在思想上樹立“辦實事,、摸實情、講實話,、求實效”的觀念,，在實際工作中落實“快、精,、細,、嚴、苦”的五字要求,。快,，就是工作運轉節(jié)奏要快,，行動迅速，雷厲風行,；精,，就是對工作要精益求精，全面深刻了解情況,，精確恰當?shù)匦纬刹牧?，深入透徹分析問題，結合實際提出建議,；細,，工作要細致入微，一絲不茍，盡職盡責,，不出紕漏,；嚴，就是工作從嚴把關,，紀律上從嚴要求,，作風上嚴肅認真，制度上嚴格程序,，確保制度落到實處,；苦，就是要發(fā)揚干工作不怕苦不怕累的精神,，經(jīng)得起磨練和考驗,。努力建設一支領導信得過，工作中用得上,，關鍵時候靠得?。粣蹗従礃I(yè),，樂于奉獻,，作風優(yōu)良，善打硬仗的團隊,。

3,、加強學習培訓，提高工作能力,。每月5日定為學習培訓日,，對辦公室人員、公司新進員工進行學習培訓,，重點學習公司文化,、規(guī)章制度、業(yè)務知識,、專業(yè)技能等內容,，不斷增加員工的知識積累、經(jīng)驗積累,，提高業(yè)務素質和工作能力,，真正做到“人崗相適”。

樹立服務觀念,，進一步提高綜合協(xié)調服務能力,，依據(jù)領導決策，抓住工作重點,，籌劃,、安排和處理各項事務,，保證各項工作的正常運轉。

1,、做好辦公用品采購工作,。規(guī)范采購程序，每月1號,、15號為采購日,，各部門必須將短缺用品提前報辦公室，再由辦公室造冊報總經(jīng)理審批后,，統(tǒng)一進行采購,。采購要堅持“勤儉節(jié)約”的原則，貨比三家,，既要節(jié)省經(jīng)費,，又要貨真價實。購買后要專人存放,，分類登記,，出入有據(jù)。

2,、做好宣傳工作,。圍繞公司的目標，配合銷售公司做好宣傳工作,。充分利用報刊,、公司網(wǎng)站等宣傳平臺，加大公司宣傳力度,，擴大公司

影響,，提高知名度，為銷售做好服務,。

3,、做好隨機性工作，完成好領導交辦的各項任務,。凡是領導交辦的事情都是重中之重,，時效性很強，辦公室一定不折不扣,，按時、按質,，想方設法辦好,。

一是細化文秘管理。一是建立健全人事檔案,，尤其是今年新進員工的建案歸檔,，2月份以前全部完成，電子版和印刷版一式兩份保存。

二是招聘人員信息資料的保存,，對未聘人員的信息資料都要作存檔處理,，建立人才籌備庫，為公司以后的用人提供依據(jù),。

三是簽訂勞動合同,。根據(jù)人事制度，及時與正式員工簽訂勞動合同,。按照有關規(guī)定,，對符合條件的員工到勞動管理部門辦理社會保險（養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險,、失業(yè)保險）各項手續(xù),，真正體現(xiàn)“老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)”的規(guī)范性,。

四是改進辦文質量,，進一步規(guī)范辦文程序，加強電子檔案的收集與管理,，各部門發(fā)文,，在提交紙制版的同時提交電子版，經(jīng)由總經(jīng)理審簽后才能下發(fā),。對撰寫綜合性材料,，要認真校對、修改,、呈報領導審閱,，不能出現(xiàn)大的差錯。對重要的文件,，辦公室都要登記存檔,。

五是認真組織公司各類證件的年檢、審核工作,。

六是增強辦會效果,。認真落實好每周一、每月三號工作例會制度,，做好會后信息,、紀要的整理工作，精神的傳達貫徹,、并督促抓好落實,。對大型重要會議，要提早籌劃,，營造氛圍,，確保效果,。

七是注重經(jīng)驗的總結和積累。準備印刷500本工作日志,，每人都必須日清月結,。辦公室配合監(jiān)管部要定期進行檢查，對表現(xiàn)不好的進行通報批評,，并納入績效考核內容,。

房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)工作計劃與總結篇九

一、指導思想加強管理,，研究創(chuàng)新,，擴大營業(yè)額，控制成本,，創(chuàng)造利潤,；

加強業(yè)務學習，堅持員工技能培訓,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合，開拓視野,，豐富知識,，全面提升整體素質、管理水平,；建立辦事高效,，運作協(xié)調，行為規(guī)范的管理機制,，開拓新業(yè)務,，再上新水平，努力開創(chuàng)各項工作的新局面,。

1,、主營業(yè)務收入全年凈增 萬元，其中每月均增加 萬元,；其它業(yè)務收入全年凈增 萬元,，每月均增加 萬元。

2,、客戶流失率為總客戶的 ％,，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的 ％,。

3,、全年完成業(yè)務總收入 萬元，占應收款 ％,。

4,、實現(xiàn)凈利潤 萬元。

5,、委托銀行扣款成功率達 ％,。

1.捕捉信息，開拓市場,，爭當業(yè)績頂尖人,。面向市場，擴展團隊隊伍,，廣泛招納能人之志為我所用,。讓安居的業(yè)務鋪遍全國，獨占熬頭,。

2.抓好基礎工作,，實行規(guī)范管理，全面提高工作質量,。 搞好各類客戶分類細劃,，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理,，是行之有效的工作方法,。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊、區(qū)別對待,、上門清收”等管理措施,，對所屬客戶進行分類，確定清收方案,，落實任務層層分解,，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務的全面完成

3.加強壞帳清收組織管理工作,，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作,。

4.適應營銷新形勢，構建新型的客戶管理模式,。一是要實行客戶分類管理,，提供差別化、個性化服務,；二是對重點客戶進行重點管理,，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務工作。

5.努力加大中間業(yè)務和新業(yè)務開拓力度,，實現(xiàn)跨越式發(fā)展,。 企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務和新業(yè)務領域，務必在認識,、機制,、措施和組織推動等方面下真功夫,，花大力氣，力爭使中間業(yè)務在較短時間內有較快發(fā)展,，走在同業(yè)前面,，占領市場。加強中間業(yè)務的組織領導和推動工作,。

6.嚴格客戶的收費標準,，杜絕漏收和少收。并進一步規(guī)范標準,，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務收費標準,。杜絕漏收和少收，除特殊情況,，經(jīng)領導批準同意,，任何人無權免收和少收，堅決做到足額收費,，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費,，才能完成全年各項業(yè)務收入的艱巨任務。

7.強化員工教育培訓工作,。

（1）職工思想教育方面：一是通過培訓教育,，樹立職工愛崗敬業(yè),，敢為人先的創(chuàng)新精神,。二是增強職工愛崗如家，行興我榮,，行衰我恥的觀念,。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識,。

（2）職工業(yè)務教育方面：一是繼續(xù)學習新業(yè)務,；二是技能培訓工作持之以恒進行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務的質量和效率,，通過業(yè)務技術競賽等形式,，激活員工工作熱情，提高工作效率,。三是學習市場營,、銷學，填補員工市場營銷知識空白,。通過請進來與走出去的方法,，提高員工營銷的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎。

8.完善企業(yè)內部管理機制,，對所屬部門,、工作崗位均實行規(guī)范化管理，使每個員工人人肩上有壓力,，心中有藍圖,，前進路上有方向，工作行程有目標,。各個部門均要制訂周工作計劃、月工作計劃,。并要制訂切實可行的考核方案,，跟蹤考核，以利提高,。

房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)工作計劃與總結篇十

最后,，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持,。20xx年我會不斷學習,，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始,，邁向成功!

經(jīng)過20xx年兩個月的工作,，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西,。為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升，特總結去年展望今年,，根據(jù)自身的實際情況,，做出以下具體的計劃。

1,、加強團體的力量

加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質具有更大的幫助,，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學習加強的,，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,，提升自己,。在新年中，我更要加強隊員的團結,，團結是我不斷成長的土壤,。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解,，在新年之后,，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解,，是熟識項目的首要,。調盤，新年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己,。

3,、樹立自己的目標

密切關注國內經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中,，我將仔細研究國內及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對20xx年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務,，是我必須關注和加以研究的工作,。

分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案,。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××公寓,，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點,，結合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務,，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務,。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新。

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息,，及時的充實自己，總結自己的實踐經(jīng)驗,。其次,，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合,，才能被自身很好的吸收,，提升自己，從基礎的做起,，重新對銷售流程進行學習,，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中,，解決問題,，不斷的提升自己。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。

特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作,，由廣告公司投資媒體并發(fā)布,，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價房外)提成,。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作,。處理疑難客戶，比如五號網(wǎng)點,、soho2101,、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。

最后,，感謝公司所有的領導和同事,，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習,，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始，邁向成功!

工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃,。做為一名銷售員如果沒有目標,，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力,，自會導致工作效率低,，工作時間得不到合理安排,。