時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

公司項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)目錄篇一

1,、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)

本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門(mén)類(lèi)的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛,。

2,、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件

（1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)（長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）,。

（2）具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備,，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊,，人員專(zhuān)長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn),、管理等要素,，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī)），這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè),。

（3）發(fā)起人（團(tuán)隊(duì)）具有滿(mǎn)足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力,。

（4）新辦企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)"企業(yè)"）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。

（5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國(guó)有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)）,，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷(xiāo)售店鋪等方面,。

（6）企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等,。

（7）一個(gè)以核心專(zhuān)長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于"分解結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的,。做強(qiáng),、做精、做準(zhǔn)20%,；做好,、做妥、做穩(wěn)80%,，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8,。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工,，約占20%,，其余80%的加工（含制品）由企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)行為支持。購(gòu)買(mǎi)行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn),、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn),、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。

（8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對(duì)建設(shè)"學(xué)習(xí)型企業(yè)"有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略）,。

（9）企業(yè)運(yùn)行的方向,，將向"頭腦型"企業(yè)演變,，通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn),。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合,。

1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式,。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì),，公司的初期投入（注冊(cè)資本金）為人民幣60萬(wàn)元。其中,，國(guó)有股份約為10%,，自然人股份約為90%。

主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn),、銷(xiāo)售（含延伸產(chǎn)品）,；工藝品、藝術(shù)品制造,、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售,；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售；咨詢(xún)服務(wù),；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售（含進(jìn)口原材料）,。

2、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分,。占地面積約為5000平方米,，建筑面積約為2500-3000平方米。銷(xiāo)售地選擇在新原單位的專(zhuān)賣(mài)商廈（成熟且有良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，上海市區(qū)境內(nèi)）,。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。

3,、經(jīng)營(yíng)理念

做小,、做精、做好,。

做?。鹤非?∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工,。

做精：品質(zhì)控制,。

做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方,。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度,，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。

4,、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況）

特等品率：10%,；一等品率：20%,；合格品率：100%。

企業(yè)將在運(yùn)行初期,，貫徹iso9001體系,。貫標(biāo)6個(gè)月后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書(shū),。

產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)范圍見(jiàn)"主要經(jīng)營(yíng)范圍",。

其中咨詢(xún)服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對(duì)象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品,、工藝流程設(shè)計(jì),。

新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

1.1單體顧客--指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足居住和提高生活質(zhì)量的人群,，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買(mǎi),，是我們主要服務(wù)對(duì)象。

1.2團(tuán)體顧客--指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù),，以滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店,、賓館、公司等)和銷(xiāo)售需求的經(jīng)銷(xiāo)商(含海外顧客),。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買(mǎi)和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織,。

1.3有特殊需求的顧客--指購(gòu)買(mǎi)服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿(mǎn)足生產(chǎn)組織,、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè)),。

在企業(yè)初期(開(kāi)業(yè)至18個(gè)月間)的計(jì)劃銷(xiāo)售額為：65×18＝1080萬(wàn)元。預(yù)測(cè)上述三類(lèi)顧客群,，分別占企業(yè)銷(xiāo)售總額的：80%(864萬(wàn)元),；15％（162萬(wàn)元）；5％（54萬(wàn)元）,。

以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù),，分別滿(mǎn)足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：

--以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿(mǎn)足單體顧客群中的不同層次的需要,，以整體化銷(xiāo)售的方式滿(mǎn)足這一類(lèi)顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求,。

--以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿(mǎn)足團(tuán)體顧客群的需求。

--以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求,。

新辦企業(yè)的三類(lèi)顧客群中,，第二類(lèi)即團(tuán)體顧客和第三類(lèi)即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷(xiāo)售額有足夠的上升空間,，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源,。

新辦企業(yè)鎖定第一類(lèi)顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn),，參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng),，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開(kāi)發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái),。參與這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑,。

第一類(lèi)(單體顧客群分析)

目標(biāo)市場(chǎng)容量(25億-30億元之間)

僅上海地區(qū)每年約有8-10萬(wàn)對(duì)新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭搬遷至新居,，需購(gòu)房或置換950萬(wàn)一1000萬(wàn)平方米。據(jù)調(diào)查顯示,，72％的居民接受的家具價(jià)格為5000-8000元之間,，頸測(cè)每平方米約可帶來(lái)300元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元,?；虬葱禄椤徇w數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì),，也大抵相當(dāng),。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購(gòu)買(mǎi)需求為25億一30億元之向,。

流價(jià)格情況(五件套臥房家具是,；6000-7000元／套)：

據(jù)對(duì)1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件,、大衣櫥,、低柜)為這類(lèi)顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購(gòu)買(mǎi)主流價(jià)格的顧客為89%,；購(gòu)買(mǎi)高檔國(guó)產(chǎn)家具的為7％(含紅木家具),；購(gòu)買(mǎi)高檔進(jìn)口家具的為4％。

4.1市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買(mǎi)群情況顯示,，主體價(jià)格的年銷(xiāo)售總額為22億-26億元間,。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷(xiāo)售額約為0.40-0.45億元之間，市場(chǎng)占有率僅為1.5％左右,，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)的品牌,，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售為624萬(wàn)元,，僅占該品牌銷(xiāo)售總額的13％左右,，市場(chǎng)前景較為樂(lè)觀。

4.2優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述,；劣勢(shì)情況為：

a,、流動(dòng)資金的缺口。

b,、生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口,。

c、新設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)的4ps的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。

d,、cad輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快,。

e、作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠,。

1,、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和服務(wù),、款式,、品質(zhì)情況如下表：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手款式價(jià)格服務(wù)品種木料

外地企業(yè)a和式9900元一般變化少實(shí)木

上海企業(yè)b流行款8632元一般變化多雙包抽木

上海企業(yè)c流行款7200元一般變化少雙包水曲柳

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

2.1服務(wù)做好：其中包括安居,、使用說(shuō)明,；隨訪、公開(kāi)承諾等,。

2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有a,、b、c版,，使喜歡造型和欲少花錢(qián)的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格,。

2.3價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。

1,、企業(yè)第一年銷(xiāo)售計(jì)劃：年銷(xiāo)售額780萬(wàn)元,；第二年銷(xiāo)售計(jì)劃：年銷(xiāo)售額780萬(wàn)元，月均銷(xiāo)售65萬(wàn)元,。

時(shí)間1-3月4-6月7一9月10-12月

銷(xiāo)售額273156117234=780萬(wàn)元

百分比35％20％15％30％=100%

2,、定價(jià)和銷(xiāo)售渠道

定價(jià)：擬將"破壞價(jià)格"和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用,。

銷(xiāo)售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌,，在原單位品牌專(zhuān)賣(mài)商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專(zhuān)用銷(xiāo)售地直銷(xiāo)。

3,、促銷(xiāo)手段

（1）價(jià)格適宜,。

（2）專(zhuān)用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)

者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多,，構(gòu)成慕名(品牌),、停留,、討論、異議、成交的良好過(guò)程,。

（3）做顧客的顧問(wèn)和助手,，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買(mǎi)行為,、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購(gòu)原則,。

（4）宣傳：售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛,，媒體廣告和軟廣告,，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè)),。

（5）不設(shè)購(gòu)買(mǎi)金額下限的隨品贈(zèng)送,，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品,。

（6）銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具發(fā)展陳列,，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等,。

企業(yè)的產(chǎn)品群由1,、2、3類(lèi)構(gòu)成,。其成本計(jì)劃如下（第一,、二年，銷(xiāo)售價(jià)100%）：

內(nèi)容單體顧客團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客本計(jì)劃(目標(biāo)成本)％88％85％20％毛利率％12％15％80％,。

成本計(jì)劃：料、工,、費(fèi)（財(cái)務(wù)費(fèi)用,、租賃費(fèi)用,、銷(xiāo)售費(fèi)用,、保險(xiǎn)。

費(fèi)用,、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用）,。

例：?jiǎn)误w顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成本構(gòu)成表：

(1)主要原輔材料和成型加工件：約占55％

(2)精加工和裝飾的材料和人工支出：18％

(3)宣傳廣告費(fèi)用和開(kāi)發(fā)試樣費(fèi)用：5％

(4)管理費(fèi)用(財(cái)務(wù)費(fèi)用,、租賃費(fèi)用等)：10％

(5)毛利率：12％

年銷(xiāo)售780萬(wàn)元,，月銷(xiāo)售65萬(wàn)元，生產(chǎn)周期40天,，其中第二類(lèi)和第三類(lèi)不作現(xiàn)金流量計(jì)劃,。因?yàn)榈诙?lèi)有50%訂金，第三類(lèi)隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出,。

780萬(wàn)元×80%＝624萬(wàn)元,；

624萬(wàn)元÷12＝52萬(wàn)元(用第一類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售)

資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天／次

流動(dòng)資金需求量：總銷(xiāo)售值的55%，即28.6萬(wàn)元×3個(gè)月＝85.8萬(wàn)元

銷(xiāo)售額(第一類(lèi))期初投入期末投入期中回收期末回收

52萬(wàn)元／月28.6萬(wàn)元85.8萬(wàn)元52萬(wàn)元156萬(wàn)元

156萬(wàn)元/3個(gè)月

具體現(xiàn)金流量由專(zhuān)業(yè)人員設(shè)計(jì),。

公司項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)目錄篇二

項(xiàng)目名稱(chēng)：林地生態(tài)養(yǎng)雞

經(jīng)營(yíng)范圍：土雞,、土雞蛋

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

項(xiàng)目投資：10萬(wàn)元

選址：谷夏山林地

1、市場(chǎng)需求分析

隨著社會(huì)的進(jìn)步和人們生活水平的不斷提高,，人們的生活水平發(fā)生了不斷的變化,，尤其是在飲食方面,，普遍追求無(wú)污染和地方性和游戲性,，生態(tài)養(yǎng)雞場(chǎng)迎合了人們對(duì)“土壤”按照漢字要求，在環(huán)境優(yōu)美,、無(wú)污染的大自然中放養(yǎng)優(yōu)質(zhì)雞,。天然蟲(chóng)草、蚱蜢,、蚯蚓等,。可在林地食用,，以玉米,、大米、紅薯,、麩皮等雜糧為主要飼料,。鍛煉充分，山區(qū)放養(yǎng)時(shí)間4個(gè)月以上。因此,，雞體緊湊,，羽毛鮮艷，眼睛大,，皮薄骨瘦,，肌肉豐滿(mǎn)有力，脂肪沉積適中,，酮體美觀,，肌肉中氨基酸含量高，品質(zhì)細(xì)膩,，口感好,，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特,，深受消費(fèi)者喜愛(ài),。同時(shí)，由于土雞和土雞蛋營(yíng)養(yǎng)豐富,，是兒童老年病后發(fā)育恢復(fù)的補(bǔ)充品,，具有誘捕雞所不具備的特點(diǎn)。因此,，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求,，具有良好的發(fā)展前景。

2,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與效益分析

經(jīng)濟(jì)效益分析：每年飼養(yǎng)1.2萬(wàn)只土雞,，需要雞苗、飼料,、防疫費(fèi)等生產(chǎn)成本7萬(wàn)元,，生產(chǎn)土雞、土雞蛋收入14萬(wàn)元,，剔除成本后盈利7萬(wàn)元,。因此具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。

社會(huì)效益分析：林地?zé)o公害食品是當(dāng)今人們飲食中想要的,。林地放養(yǎng)土雞迎合了社會(huì)和人民的需求,，對(duì)增強(qiáng)全社會(huì)體質(zhì)起到了積極的作用。同時(shí),，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和病蟲(chóng)害防治,，因此大規(guī)模放養(yǎng)土雞具有一定的社會(huì)效益。

生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利于肥沃林地,，飼養(yǎng)害蟲(chóng),，保護(hù)生態(tài)環(huán)境,。

3.農(nóng)業(yè)與環(huán)境的互利

在林地放養(yǎng)土雞不僅可以節(jié)省飼料，而且可以使雞肉味道鮮美,，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富,。據(jù)調(diào)查，一只雞一至兩個(gè)月可以排出4.09公斤的糞便,，雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥,，含有氮、磷,、鉀等多種元素,，經(jīng)過(guò)雞糞發(fā)酵后可以直接被施肥的作物吸收，從而促進(jìn)肥料和養(yǎng)分的分解,，讓作物根系盡快吸收養(yǎng)分,。

1、短期計(jì)劃

一年內(nèi),，雞場(chǎng)將建成養(yǎng)雞企業(yè),。每月飼養(yǎng)1000只優(yōu)質(zhì)雞，采用滾動(dòng)開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)月度批量銷(xiāo)售,，在現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道中發(fā)展成為有特色的綠色食品品牌,。

2、長(zhǎng)期計(jì)劃

三年內(nèi),，建立土雞,、林地等家禽多元化綜合發(fā)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將使用荒山和林地,，并使用土壤和雞糞來(lái)開(kāi)發(fā)和綠化樹(shù)木,。此外，公司還將對(duì)土雞產(chǎn)品進(jìn)行深加工,，如速凍土雞,、土雞等。,，增加產(chǎn)品附加值,，提高經(jīng)濟(jì)效益，最終成為立體生態(tài),、多元化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

1,、工資預(yù)算

有2個(gè)育種員,，1個(gè)技術(shù)員，月薪1000元,。

2,、投資預(yù)算

注：投資預(yù)算按一年計(jì)算,。

(1)現(xiàn)場(chǎng)施工費(fèi)用：5000元

(2)值班室和飼料室：6000元

(3)一輛運(yùn)輸車(chē)：2萬(wàn)元

(4)每月飼養(yǎng)土雞1000只：雞3000元，玉米和麩皮1萬(wàn)元,，水電費(fèi)2000元

(5)凈,、罐、燃料及其他雜項(xiàng)費(fèi)用3000元

根據(jù)以上,，每年需要投資10.1萬(wàn)元,。因?yàn)橐荒陜?nèi)分幾批養(yǎng)雞，初期投資不需要10.1萬(wàn)元,。按照雞,、疫苗、藥品,、飼料三大成本,，第一批土雞需要3.1萬(wàn)元，初期投資5萬(wàn)元左右,，雞場(chǎng)總投資3.55萬(wàn)元,，還有2萬(wàn)流動(dòng)資金。(注：市場(chǎng)分析中的成本不包括農(nóng)用車(chē)成本,，固定場(chǎng)所成本通過(guò)換算計(jì)算,。)

3、運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算

每年飼養(yǎng)土雞1.2萬(wàn)只,，總成本10.1萬(wàn)元,。

1、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

(1)所選經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的地理位置是否合理,；

(2)蛇鼠入侵,；

(3)雞是否大量存活；

(4)疾病防治是否到位,；

(5)市場(chǎng)是否暢通,；

(6)飼料等項(xiàng)目?jī)r(jià)格是否偏低，實(shí)際投入是否超出預(yù)算,；

(7)管理制度是否完善,。

2、管理措施

(1)在選擇營(yíng)業(yè)場(chǎng)所時(shí),，要進(jìn)行實(shí)地考察,，多選點(diǎn)，多提方案,，請(qǐng)專(zhuān)家評(píng)價(jià),，選擇最佳方案。

(2)雞舍設(shè)置合理,，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行防蛇防鼠工作,。

(3)采用優(yōu)質(zhì)雞,，提高工人育雛技術(shù)，建立科學(xué)優(yōu)質(zhì)的育雛室,。

(4)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)雞病防治技術(shù)人員,，把疾病防治工作放在重要位置。

(6)囤積飼料,，與他人比較,，合理購(gòu)買(mǎi)，對(duì)每項(xiàng)投資進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,，在預(yù)算上放松或互補(bǔ),。

(7)采用先進(jìn)的管理體系，合作經(jīng)營(yíng),；農(nóng)民—員工組合模式,。

1、市場(chǎng)戰(zhàn)略

大戶(hù)與散戶(hù)結(jié)合,，成立專(zhuān)業(yè)合作社,，增加商品產(chǎn)量，逐步擴(kuò)大市場(chǎng),，最后打造品牌,。

2、營(yíng)銷(xiāo)方法

(1)熟人推薦：通過(guò)熟人介紹,。

(2)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)：利用雞販的關(guān)系,，雞販推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

(3)宣傳推廣：去城鎮(zhèn)綜合市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣,，尤其是城市主要綜合市場(chǎng),。

(4)酒店宣傳：去酒店、餐廳,、農(nóng)家院等場(chǎng)所進(jìn)行宣傳,。

(5)人員銷(xiāo)售：直銷(xiāo)。

(6)街頭設(shè)置：在主要綜合市場(chǎng)設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn),，進(jìn)行直銷(xiāo),。

3、商業(yè)計(jì)劃

(1)開(kāi)發(fā)兩塊耕地,，形成輪牧模式,。

(2)聯(lián)系小販和大采購(gòu)商穩(wěn)定銷(xiāo)售。

(3)建立養(yǎng)雞合作社,，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)。

(4)設(shè)立街頭銷(xiāo)售點(diǎn),，提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度,。

(5)聯(lián)系酒店、餐廳等,。,，并建立固定買(mǎi)家。

(6)短期計(jì)劃完成后,，實(shí)施長(zhǎng)期計(jì)劃,，最終建立多元化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

公司項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)目錄篇三

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住,，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后,，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾,。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼觀,。因此,，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司。家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè),。我國(guó)的住宅建設(shè),，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后,，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善,。家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生。

近兩年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速,，各大中小城市都開(kāi)始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長(zhǎng)一份全面的裝飾公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一份全面的裝飾公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。我們都知道，家裝業(yè)的發(fā)展都是先由發(fā)達(dá)地區(qū)向較為落后地區(qū)發(fā)展的,，而我們所選擇發(fā)展的地區(qū)臨滄是整個(gè)云南省較為落后發(fā)展中城市,。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求，近兩年,，家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個(gè)臨滄地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè),。而選擇在這個(gè)時(shí)間來(lái)謀求發(fā)展，也將是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī),。

總而言之,，今后各地?zé)o論家裝和工裝，還有很大的發(fā)展空間,，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的機(jī)會(huì),！同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷,，它的客戶(hù)需求依然有巨大的市場(chǎng),，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì)，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái),，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來(lái),。

在創(chuàng)業(yè)前要對(duì)自身做一個(gè)分析和了解，確認(rèn)自己在創(chuàng)業(yè)前是否做好了思想工作,，就以下情況進(jìn)行說(shuō)明：

（一）創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)

作為一名對(duì)未來(lái)發(fā)展有所規(guī)劃的大學(xué)畢業(yè)生而言,，我們經(jīng)歷和學(xué)習(xí)一些專(zhuān)業(yè)能力的同時(shí)，掌握和了解了一些的市場(chǎng)動(dòng)向信息,。在現(xiàn)如今迅速發(fā)展的社會(huì)背景下,，當(dāng)時(shí)機(jī)和條件成熟時(shí)，就要找準(zhǔn)目標(biāo),，把握機(jī)會(huì),，為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè)。

（二）創(chuàng)業(yè)的決心

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,，不斷向著自己的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和發(fā)展,。做好知識(shí)和能力的培養(yǎng)工作，樹(shù)立信心,，隨時(shí)做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備,，遇到困難，解決困難,，不畏失敗,，只求成功。

（三）自身情況分析

我們?cè)诖酥?，已做好了?duì)于未來(lái)發(fā)展方案的大體規(guī)劃,，具備了一定的能力、素質(zhì)和承受挫折的心理準(zhǔn)備,，掌握了相關(guān)的專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)和特長(zhǎng),。

創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)勢(shì)：對(duì)于整個(gè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的有一定的信息了解和大體趨勢(shì)發(fā)展的把握，具備了優(yōu)勢(shì)于其他競(jìng)爭(zhēng)者的特色服務(wù),。我們所面向的市場(chǎng),，并非只是單純的裝飾裝修市場(chǎng)，更多的是對(duì)于裝飾和廣告的結(jié)合應(yīng)用和普及推廣,，這是以后市場(chǎng)發(fā)展的的必然走向,。而我堅(jiān)信，我們的發(fā)展道路必然是值得我們?nèi)ヅ蛫^斗的。

（四）創(chuàng)業(yè)成功前所具備的條件

1,、資金上已經(jīng)足夠使用規(guī)劃和預(yù)算籌備,；

2、人員的構(gòu)成和分配已經(jīng)做好安排,，個(gè)人的素質(zhì)和能力已經(jīng)達(dá)到成熟,；

3,、客戶(hù)資源的獲取,，已經(jīng)有了一定的方案制定；

4,、經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)具有一定的技術(shù)創(chuàng)新特色,，區(qū)別與其他同行競(jìng)爭(zhēng)者；

5,、管理及運(yùn)行模式已經(jīng)準(zhǔn)備完成,；

6、企業(yè)的推廣及實(shí)施方案已經(jīng)確立,；

7,、具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗；

8,、市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,。

（五）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估

最大的風(fēng)險(xiǎn)存在于前期的管理及運(yùn)作，我們一定要堅(jiān)持和克服困難,，讓企業(yè)發(fā)展走向良好路線,；最壞的結(jié)果就是企業(yè)發(fā)展走向終結(jié)。我們都相信,，困難是可以被克服的,，年輕的我們，已經(jīng)做好了面對(duì)暴風(fēng)雨侵襲的準(zhǔn)備,，哪怕跌倒,，也要勇敢的站起來(lái)，且站的更高,；我們并非是一群頭腦發(fā)熱,，被迫急于開(kāi)創(chuàng)某項(xiàng)事業(yè)而的毛頭小伙，在前期都已認(rèn)真做好準(zhǔn)備,，相信自己,，夢(mèng)想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

（一）前期

戰(zhàn)略：首先注冊(cè)善誠(chéng)裝飾材料經(jīng)營(yíng)部,，代理一種墻貼（裝飾材料）品牌,，作為主要經(jīng)營(yíng)材料。一定時(shí)間后，注冊(cè)發(fā)展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營(yíng)裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司,。通過(guò)戶(hù)外廣告媒體,、宣傳折頁(yè)（手冊(cè)）、口碑相傳,、企業(yè)形象設(shè)計(jì),、小區(qū)推廣等方式迅速樹(shù)立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益一份全面的裝飾公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃,。

目標(biāo)：讓善誠(chéng)裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場(chǎng)占有率

提高本公司的知名度和美譽(yù)度,，初步樹(shù)立善誠(chéng)裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象。

規(guī)劃：1-2年時(shí)間,，主要發(fā)展裝飾裝修業(yè),，賺取投資成本，分配利益,。

（二）中期

戰(zhàn)略：在經(jīng)歷前期發(fā)展之后,，公司由私營(yíng)合伙公司發(fā)展成為善誠(chéng)裝飾有限責(zé)任公司，公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專(zhuān)業(yè)化管理和具有一定資金實(shí)力的正規(guī)企業(yè),。

目標(biāo)：利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息,，拓展公司經(jīng)營(yíng)范圍，發(fā)展廣告裝飾業(yè)務(wù),，嘗試接觸制作各種長(zhǎng)廊文化和精神文明建設(shè)項(xiàng)目方案策劃設(shè)計(jì),，在發(fā)展一段時(shí)間之后，成為一家正規(guī)經(jīng)營(yíng)廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè),。

規(guī)劃：1-2年時(shí)間,，主要發(fā)展轉(zhuǎn)向廣告與裝飾相結(jié)合，賺取利益,，大力拓展經(jīng)營(yíng)規(guī)模,。

1、隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住,，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后,，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾,。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光,。因此,，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司,。

我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。我國(guó)的住宅建設(shè),，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè),，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn),，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善,。我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,，10年來(lái)發(fā)展很快。

家裝潛力巨大,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍,，年均遞增45%，大體上每?jī)赡攴环?，相?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%,。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來(lái)兩三年內(nèi)將達(dá)到20xx億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右,。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂(lè)觀,。

家裝公司是從19xx年發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步,，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門(mén)的行業(yè),。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高,。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型,，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī)。

2,、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一,，是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起,，快速成長(zhǎng)起來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。近些年來(lái)，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)增長(zhǎng)空間以平均每年20%左右的速度遞增。

中國(guó)建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn),、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展,。目前，中國(guó)已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)和出口大國(guó),。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一,，而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平。

3,、在目前我國(guó)堅(jiān)決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下,，樓市景氣度不斷降低，其上下游行業(yè)也都不被業(yè)內(nèi)外看好,。然而,，出人意料的是，從上市裝飾企業(yè)三季報(bào)來(lái)看,， 20xx年行業(yè)整體凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率均在30%以上,，龍頭企業(yè)的同比增幅更達(dá)到80%—100%。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn)業(yè),，不僅受到樓市調(diào)控的影響有限,，反而進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。20xx年按來(lái)賓市場(chǎng)分析新建成住宅達(dá)到2萬(wàn)多套,。

4,、營(yíng)銷(xiāo)策略：

（1）根據(jù)市場(chǎng)的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專(zhuān)業(yè)化,。

（2）抓住市場(chǎng)需要,，構(gòu)建裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

（3）加強(qiáng)對(duì)裝飾公司職員的培訓(xùn),，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平,。

（4）跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路,。

（5）規(guī)范裝飾行業(yè)市場(chǎng),，加強(qiáng)裝飾前、中,、后的工程監(jiān)管力度,。

5、資金需求：

所需資金：10萬(wàn)元

開(kāi)業(yè)成本：7萬(wàn)元

營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米

員工工資：6-10人,，3000元左右(隨著業(yè)績(jī)而相應(yīng)提高)

流動(dòng)資金：2萬(wàn)元

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū),、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地（列如來(lái)賓市府附近，或比較接近建材市場(chǎng)的地方）

1,、新起點(diǎn),、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育,，只要定位精準(zhǔn),、市場(chǎng)細(xì)分明確、推廣策略到位,、進(jìn)行規(guī)范化市場(chǎng)運(yùn)作,，對(duì)將來(lái)的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益,；

2,、地利占盡，先機(jī)在握,；（本著對(duì)來(lái)賓市場(chǎng)的了解和人際關(guān)系）

3,、行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范；（公司規(guī)章制度及管理）

4,、秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維,；（以人為本為中心， 創(chuàng)造功能合理,、舒適優(yōu)美,、滿(mǎn)足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境）

5、具有高度敬業(yè),、技術(shù)精湛,、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才和技術(shù)人員。（一個(gè)能把握公司走向的人才和專(zhuān)業(yè)的施工隊(duì)伍）

7,、來(lái)賓市大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)模式落后。（我們將引進(jìn)大城市的先進(jìn)管理模式列如怎么樣加快工程進(jìn)程怎么樣才能達(dá)到最高的效率?）

裝修行業(yè),，之所以受到如此的關(guān)注,，主要是因?yàn)檠b修與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的生活,、工作及經(jīng)營(yíng),。因?yàn)橐坏┭b修，所投入的資金較大,，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)房子和裝修房子,，幾乎花去了一生的積蓄,。有的企業(yè)為了經(jīng)營(yíng)，耗費(fèi)了大量的資金進(jìn)行裝修,，因此,，不能不謹(jǐn)慎地選擇裝修公司。

我們的做工是最精細(xì)的：

裝修很重要的環(huán)節(jié),，就是做工,。人們?cè)u(píng)價(jià)裝修工程的好與不好,，最直觀地就是通過(guò)做工的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來(lái)。好的隊(duì)伍之所以受歡迎,，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔,，線路布置，基礎(chǔ)的制作,，基板的裁剪和結(jié)合,，面料的粘結(jié)和對(duì)縫以及最后刷染都有講究。面料的對(duì)縫準(zhǔn)確細(xì)小,，油柒程序合理,，時(shí)間準(zhǔn)確，成品光滑明亮,。

我們的服務(wù)是最好的：

所謂服務(wù),，就是裝修前的設(shè)計(jì)、預(yù)算,，要讓消費(fèi)者心里清晰,。裝修中的選料，程序安排,，工藝制作要多與消費(fèi)者溝通,，將消費(fèi)者的想法和需要融入制作過(guò)程中。裝修后,，要對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí),、合理地予以解決。 使用的所有材料,，一定要做到“綠色環(huán)?！保^對(duì)不使用假冒偽劣有害材料,；

鑒于裝修投入的資金較大,，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，客戶(hù)一般很少輕易再次更換裝修,，所以我們裝飾裝修一定要走在時(shí)代的前面,，盡可能地為客戶(hù)提供智能性與未來(lái)型的家裝。這樣也更容易獲得客戶(hù)的認(rèn)可和好感,，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中,，對(duì)某某裝飾產(chǎn)生信賴(lài)，通過(guò)他們的口碑,，讓某某裝修的理念,、質(zhì)量、服務(wù)以及信譽(yù)傳播出去,。

綜上所述,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，歸根到底是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌戰(zhàn)略,，是企業(yè)的必經(jīng)之路,。只有樹(shù)立了較強(qiáng)的品牌意識(shí)，多從消費(fèi)者的利益考慮,，恪守誠(chéng)信的原則,，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費(fèi)者的心理和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，才能制定出一系列差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略,，才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)。那樣,，企業(yè)才能健康,、穩(wěn)固地發(fā)展。

行業(yè)市場(chǎng)定位與分析

綜合前幾部分分析,，我把“xx裝飾”的目標(biāo)市場(chǎng)定位為：

□走中,、高端家裝市場(chǎng)（裝修費(fèi)用5萬(wàn)元以上）及公裝市場(chǎng)的特色家裝公司； □品牌性情定位：“誠(chéng)信”,、“公正”,、“品位”；

□形象訴求定位：“打開(kāi)某某的窗戶(hù),，看裝飾未來(lái)”,，與品牌性情定位相一致； □目標(biāo)消費(fèi)群定位：白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個(gè)階層,，并以黨政官員為輔,；

□產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“品質(zhì)”、“環(huán)?！薄ⅰ捌肺弧?、“個(gè)性”,、“未來(lái)”；

□企業(yè)形象定位：專(zhuān)業(yè)裝飾機(jī)構(gòu),；室內(nèi)空間魔術(shù)師,；

□廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。

表面上看,，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè),，房地產(chǎn)市場(chǎng)的景氣度對(duì)裝飾行業(yè)有直接影響。但事實(shí)上,，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)裝飾行業(yè)整體影響非常有限,。首先,，房地產(chǎn)調(diào)控針對(duì)的是商品住宅市場(chǎng)，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%,。對(duì)于以商品住宅為主要市場(chǎng)的樓盤(pán)整體裝修子板塊來(lái)說(shuō),，行業(yè)的成長(zhǎng)更多來(lái)自于裝修房比例的提升。

其次,，樓市調(diào)控下,，更多資金進(jìn)入“不限購(gòu)、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn),，眾多住宅開(kāi)發(fā)商開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā),。中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)布的《20xx-2011中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展報(bào)告》顯示，去年商業(yè)營(yíng)業(yè)用房和辦公樓開(kāi)發(fā)投資合計(jì)達(dá)7405.4億元,，達(dá)到歷史新高,，即使按照去年的增長(zhǎng)速度保守估算，今年商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資總額也將接近1萬(wàn)億元,。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來(lái)巨大增量,。

總體上看，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯,。國(guó)信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析,，由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個(gè)月，企業(yè)當(dāng)前的訂單情況可以反映未來(lái)6-12個(gè)月的經(jīng)營(yíng)情況,，而裝飾業(yè)新簽訂單pmi指數(shù)20xx年以來(lái)一直非常景氣,，說(shuō)明市場(chǎng)需求旺盛，無(wú)論是合同還是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都將保持較快速度的增長(zhǎng),。跟隨商業(yè)品牌擴(kuò)張不愁訂單

根據(jù)對(duì)來(lái)賓裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略的分析,，我認(rèn)為，“xx裝飾”至少要有意識(shí)地去做到以下幾點(diǎn),，才能不落后于對(duì)手,，并逐步做強(qiáng)做大，立于不敗之地：

■對(duì)客戶(hù)做到“做裝修=做朋友”,；

■讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi),；

■細(xì)分經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)；

■主題思想先行,；

■注重企業(yè)間資源的整合,；

■向連鎖經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。

1,、優(yōu)勢(shì)：

1,、新起點(diǎn)、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng),，雖然在資源上沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育,，只要定位精準(zhǔn)、市場(chǎng)細(xì)分明確,、推廣策略到位,、進(jìn)行規(guī)范化市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)將來(lái)的持續(xù)性發(fā)展,，大有裨益,；

2、地利占盡,，先機(jī)在握,；

3、行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范,；

4,、秉承大城市先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維；

5,、具有高度敬業(yè),、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員,。

7,、爭(zhēng)強(qiáng)經(jīng)營(yíng)模式引進(jìn)先進(jìn)管理模式??

2、劣勢(shì)：

1,、公司初創(chuàng),，規(guī)模小，暫時(shí)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,；

2,、家裝市場(chǎng)相對(duì)混亂，某某公司進(jìn)入市場(chǎng)前期,，知名度低,，消費(fèi)者無(wú)從選擇；

3,、公司行銷(xiāo)模式處于摸索階段,，還不夠個(gè)性化，有待在市場(chǎng)中完善,；

4、公司的團(tuán)隊(duì)剛剛組建,，有待磨合,，領(lǐng)導(dǎo)力和銷(xiāo)售力都有待提高??

3、機(jī)會(huì)：

1,、房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,，為裝飾業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大推力,；

2、社會(huì)中產(chǎn)階層日益擴(kuò)大,，高檔裝修市場(chǎng)需求水漲船高,；

3、來(lái)賓做為一個(gè)開(kāi)放城市,，家裝市場(chǎng)潛力大,，加之目前來(lái)賓家裝市場(chǎng)存在諸多不完善因素，此時(shí)如果合理介入,，將會(huì)有很大的市場(chǎng)空間,；

4、威脅：

1,、有鑒于目前相對(duì)比較混亂的家裝公司格局,，政府大力倡導(dǎo)“規(guī)范裝飾市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”,，各路諸侯都蠢蠢欲動(dòng),，；

2,、許多企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)了若干年,，已有一定的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；

3,、引起對(duì)手關(guān)注后如果沒(méi)有后勁去運(yùn)作市場(chǎng),，極容易被對(duì)手群起攻之，競(jìng)爭(zhēng)將變得異常激烈,。

營(yíng)銷(xiāo)策略

業(yè)務(wù)拓展主要策略：推拉結(jié)合,，軟硬兼施

1、推：組織訓(xùn)練一支強(qiáng)有力的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，直接向消費(fèi)者推廣,。并以此為基礎(chǔ)發(fā)展更多的忠誠(chéng)客戶(hù)，讓客戶(hù)的口碑去影響另一批人,。

2,、拉：通過(guò)媒體、公關(guān)和促銷(xiāo)等手段將資訊傳達(dá)給目標(biāo)受眾,，刺激其采取行動(dòng),。

3、軟：通過(guò)資源組合進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)和拉動(dòng),。如人氣指數(shù)監(jiān)測(cè),、個(gè)性化與親情化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化互動(dòng)等。

4,、硬：品牌畫(huà)冊(cè),、cis手冊(cè)、pop,、會(huì)刊,、指南等資源，對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成視覺(jué)和理念等方面的沖擊,。

4,、與戰(zhàn)略客戶(hù)結(jié)盟

把好房地產(chǎn)銷(xiāo)售的出口，及時(shí)獲取業(yè)務(wù)資訊,，有效抓住業(yè)務(wù)的源頭,，如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理企業(yè),、房地產(chǎn)全程策劃企業(yè),、各種高檔會(huì)所等，整合各種可用資源,，制訂周密的多贏的游戲規(guī)則,，吸引更多人的參與。

創(chuàng)建顧客參與經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)舞臺(tái)

縱觀世界營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展歷史,，我們認(rèn)為,，在信息化時(shí)代最好的舞臺(tái)就是把公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)同顧客結(jié)合在一起去共同建設(shè)和經(jīng)營(yíng)。這個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”屬公司和顧客共同擁有,。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)讓公司與它所有的利益關(guān)系方（客戶(hù),、員工、材料供應(yīng)商,、和其它人）建立互利的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

這樣競(jìng)爭(zhēng)不是在公司之間進(jìn)行，而是在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)之間進(jìn)行,。與關(guān)鍵的利益關(guān)系者建立良好的關(guān)系后,，利潤(rùn)自會(huì)滾滾而來(lái)。

（2）通過(guò)各種傳播手段傳遞信息給目標(biāo)受眾

你的服務(wù)再好,，你通過(guò)什么途徑,、在什么時(shí)候、以什么方式來(lái)告訴你的目標(biāo)受眾呢,？我們認(rèn)為,，顧客是最好的廣告，口碑傳播是最有說(shuō)服力的,。另外,，適度的媒體傳播是錦上添花,。

（3）提供全面體驗(yàn)的機(jī)會(huì)給所有目標(biāo)受眾

客戶(hù)永遠(yuǎn)就在我們身邊，他們游離不定的目光正在尋找他們信賴(lài)的產(chǎn)品和品牌,。如果能夠讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)、確認(rèn)價(jià)值,、產(chǎn)生信賴(lài),，他們就會(huì)自動(dòng)貼近產(chǎn)品或服務(wù)，并形成消費(fèi)忠誠(chéng)度,；

（4）通過(guò)個(gè)性化,、親情化服務(wù)等方式促成購(gòu)買(mǎi)

顧客需要的是感覺(jué)，買(mǎi)的是好處,。我們要能夠創(chuàng)造顧客的情緒價(jià)值,，讓他們每次消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)產(chǎn)生具有多重附加值的服務(wù)功能與享受，給他們提供一個(gè)出了公司,、家庭之外的“第三空間”,。比如在簽約前給客戶(hù)量身定做個(gè)性化設(shè)計(jì)方案；在設(shè)計(jì)中注入顧客的精神訴求,，讓客戶(hù)享受到無(wú)上的尊貴,；適時(shí)舉辦一些公關(guān)聯(lián)誼活動(dòng)，這些,，才是客戶(hù)想要的,。

公司項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)目錄篇四

一、項(xiàng)目介紹

1,、項(xiàng)目名稱(chēng)：

__x影視傳媒文化工作室

2,、 服務(wù)項(xiàng)目：

①、廣告：公益廣告,、產(chǎn)品廣告,、商業(yè)文化廣告。

②,、專(zhuān)題片：企業(yè)形象專(zhuān)題片,、職能部門(mén)匯報(bào)片、紅色政企匯報(bào)片,、城市形象宣傳片,。

③、活動(dòng)拍攝：企事業(yè)單位會(huì)議,、年會(huì),、大型活動(dòng)等。

④,、慶典類(lèi)：開(kāi)業(yè)剪彩,，奠基典禮,，節(jié)日晚會(huì)等各種慶典活動(dòng)。

⑤,、個(gè)性定制：個(gè)人形象宣傳片,、個(gè)人創(chuàng)意mv、故事情景短劇,、微電影,。

⑥、企業(yè)品牌形象策劃推廣,、大型文化藝術(shù)活動(dòng)策劃制作,、各類(lèi)晚會(huì)策劃制作。

3,、項(xiàng)目投資：口述

4,、場(chǎng)地選擇：前期看項(xiàng)目，后期再遵義老家

1,、關(guān)于我們：

影視文化品牌用創(chuàng)意為根基,，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為突破口，借用專(zhuān)業(yè)的影視制作去演繹客戶(hù)新形象,。 用專(zhuān)業(yè)視角制作出強(qiáng)勁有力,、貼切市場(chǎng)、針對(duì)性強(qiáng),、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)大,、具有專(zhuān)業(yè)藝術(shù)水準(zhǔn)的各種影視產(chǎn)品。

公司掌握決定優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)資料,，目前可以應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜多變的項(xiàng)目,，我們的核心優(yōu)勢(shì)就是：新技術(shù)，絕對(duì)熟練生產(chǎn)技術(shù),，接近好萊塢品質(zhì)的大片質(zhì)量,。

2、企業(yè)管理構(gòu)成：

編導(dǎo)策劃部

攝制編輯部

特效制作部

運(yùn)營(yíng)管理部

市場(chǎng)部

①,、編導(dǎo)策劃部：

擁有專(zhuān)業(yè)的編導(dǎo)和策劃人員,。根據(jù)市場(chǎng)的具體情況，對(duì)于不同的個(gè)案進(jìn)行前期包裝策劃,，制訂詳細(xì)的市場(chǎng)宣傳推廣計(jì)劃并予以實(shí)施,。

②、拍攝編輯部：

擁有最新高清攝像機(jī),、康能普視高清影視后期制作設(shè)備和市級(jí)電視臺(tái)從業(yè)多年專(zhuān)業(yè)攝像師,。根據(jù)具體需要通過(guò)鏡頭語(yǔ)言將客戶(hù)產(chǎn)品最美麗的一面展示出來(lái)。

③,、特效制作部

專(zhuān)業(yè)的特效設(shè)計(jì)師,，熟悉影視特效流程,，運(yùn)用多種三維軟件制作出精美的影視動(dòng)畫(huà)和后期特效。用敏銳的觸覺(jué),、準(zhǔn)確的定位,、驚人的創(chuàng)意成就合乎情理卻又出乎意料的動(dòng)人設(shè)計(jì)。

1,、市場(chǎng)需求分析：

__在關(guān)于文化體制改革問(wèn)題上強(qiáng)調(diào)：“要加快完善文化創(chuàng)新體系,，充分運(yùn)用現(xiàn)代科技手段改造傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，催生新的文化業(yè)態(tài),。要積極探索以企業(yè)為主體，市場(chǎng)化,、商業(yè)化,、產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合的“走出去”方式，推動(dòng)中華文化走向世界,?！?/p>

隨著全省廣播電視節(jié)目制播分離改革，各縣市區(qū)廣電,、文化等事業(yè)單位的改制也進(jìn)入了快車(chē)道,，廣告資源將作為一種文化產(chǎn)品對(duì)社會(huì)進(jìn)行投標(biāo)承包，我們主要抓住現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)廣告制作力量沒(méi)有興起的機(jī)遇,，整合多種影視制作資源,，打造地區(qū)最專(zhuān)業(yè)的影視制作機(jī)構(gòu)。 現(xiàn)在影視傳媒已經(jīng)被列為”十二五”國(guó)家規(guī)劃重點(diǎn),，國(guó)家以政策和資金等導(dǎo)向作為扶持,。在過(guò)幾年必將成為工業(yè)化的新興行業(yè)。作為第三產(chǎn)業(yè)的新興支柱,，微電影,，媒體影視，互動(dòng)媒體等等新興媒體方式已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，現(xiàn)在進(jìn)入正好是走在時(shí)代的風(fēng)口浪尖,，前景大好。

2,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

在公司創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),只要揚(yáng)長(zhǎng)避短,制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),突出優(yōu)點(diǎn),不斷創(chuàng)新,，才能得到發(fā)展。開(kāi)始階段要避開(kāi)根基不穩(wěn),、認(rèn)可度不高的弱點(diǎn),，盡量不與地區(qū)舊有影視業(yè)務(wù)的沖突，從新興業(yè)務(wù)：主要有婚禮微電影,、畢業(yè)微電影,、企業(yè)文化微電影,、電視廣告制作、企事業(yè)單位專(zhuān)題片等入手,，慢慢積累社會(huì)合作關(guān)系,，形成良好的企業(yè)文化。

預(yù)算可分多步走,，第一步只需要一臺(tái)計(jì)算機(jī),。之后有了拍攝項(xiàng)目會(huì)依次采購(gòu)攝影機(jī)和相機(jī)等等設(shè)備

1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

①,、實(shí)現(xiàn)年收入20萬(wàn)人民幣（暫定）

②,、主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：30萬(wàn)元（暫定）

2、影視收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

待定

5,、投資收益預(yù)算

■ 主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)＝年?duì)I業(yè)額一總成本稅金

■ 總利潤(rùn)＝主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-員工薪金-日常運(yùn)營(yíng)

■ 純利潤(rùn)=總利潤(rùn)-18%企業(yè)所得稅

1,、 廣告中心的廣告制作承包，確保公司基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,。

2,、如果接到專(zhuān)題片制作、慶典,、會(huì)議跟拍等業(yè)務(wù)就能實(shí)現(xiàn)略有盈余,。

3、將與影樓合作,，承接創(chuàng)意婚禮和個(gè)人mv制作實(shí)現(xiàn)盈利,。

4、抓住全市文化體制改革機(jī)遇,，進(jìn)軍各縣市電視廣告制作領(lǐng)域,。

5、將面向大小企業(yè)開(kāi)展宣傳片,、形象片制作,，實(shí)現(xiàn)大量盈利。

1,、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

①,、能否將傳媒集團(tuán)廣告中心的廣告制作合同拿下：

②、影視產(chǎn)品制作水平和質(zhì)量問(wèn)題：

③,、對(duì)本土影視公司的了解不足,；

④、 實(shí)際投資超出預(yù)算,；

⑤,、管理制度不完善；

2,、控制辦法：

①,、通過(guò)積累的同事和業(yè)務(wù)能力,，在保證成本和影視產(chǎn)品質(zhì)量的前提下盡量讓利，爭(zhēng)取將傳媒廣告中心業(yè)務(wù)拿下,，形成雙方的互惠互利,，保證公司的正常運(yùn)作。

②,、占領(lǐng)高清市場(chǎng),、對(duì)產(chǎn)品做到精益求精，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨

③,、加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛,走精品路線,，并且定價(jià)合理。

④,、對(duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,控制影視產(chǎn)品成本,。

⑤,、公司要進(jìn)行嚴(yán)格考核,工作效率要嚴(yán)格把關(guān),。

3,、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)：

企業(yè)運(yùn)營(yíng)將按照“共同出資、共同受益,、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同發(fā)展”的原則進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān),，具體按照投資額度分配風(fēng)險(xiǎn),，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)不善后，經(jīng)過(guò)全體投資人協(xié)商,，將現(xiàn)有設(shè)備資產(chǎn)和隱形資產(chǎn)由第三方評(píng)估,，按投資比例將企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)給投資人。

●（經(jīng)營(yíng)有風(fēng)險(xiǎn),、投資需謹(jǐn)慎）

1,、根據(jù)《 中華人民共和國(guó)廣告法 》規(guī)定，遵守現(xiàn)行法律法規(guī),，促進(jìn)廣告業(yè)的健康發(fā)展,。

2、公司員工與公司簽訂作品所屬權(quán)合同,、所有業(yè)務(wù)收益屬于公司,。3、走向正軌后,，對(duì)新進(jìn)員工根據(jù)《勞動(dòng)法》簽訂勞動(dòng)合同,維護(hù)員工的合法權(quán)益,。