人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)看一看吧。

公司項(xiàng)目策劃書(shū)目錄 公司項(xiàng)目策劃書(shū)篇一

1,、銷(xiāo)售環(huán)境分析

企業(yè)家,、外國(guó)人、港臺(tái)人士政府官員和一二線城市的都市白領(lǐng)是紅酒的主要消費(fèi)人群,。就中國(guó)而言,， 隨著人們的生活水平日益提高，越來(lái)越多的中國(guó)人開(kāi)始喜歡,，并且經(jīng)常飲用葡萄酒,。因?yàn)槠咸丫剖墙】档募兲烊痪G色的低度酒精飲料,，喝葡萄酒有利于身體健康,，當(dāng)然葡萄酒文化也是禮儀文化的重要組成部分,，喝葡萄酒是一種品位及階層的形象，可以提高生活品味：擴(kuò)大自己的交友圈子,，喝葡萄酒是一種享受生活的方式。

2,、自我剖析和銷(xiāo)售比較

“人頭馬”葡萄酒品質(zhì)精良,，人頭馬酒莊是世界公認(rèn)的特優(yōu)香檳干邑專家。選取法國(guó)干邑地區(qū)最中心地帶——大香檳區(qū)和小香檳區(qū)的葡萄,，保證了人頭馬特優(yōu)香檳干邑?zé)o與倫比的濃郁芬芳,。經(jīng)過(guò)近三個(gè)世紀(jì)的探索，成就了人頭馬特優(yōu)香檳干邑芬芳濃郁,、口感醇厚,、回味悠長(zhǎng)的獨(dú)特品質(zhì)。

“人頭馬”是國(guó)內(nèi)知名的法國(guó)紅酒品牌,，根據(jù)我們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知,，“人頭馬”旗下的王朝排名靠前，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)很多,，購(gòu)買(mǎi)原因,，一是品牌效應(yīng)，而是因?yàn)橘|(zhì)量上乘,。而中國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)如下：

冠軍：張?jiān)Ｆ咸丫?/p>

亞軍：長(zhǎng)城葡萄酒

第三位：王朝葡萄酒

第四位：百利生葡萄酒

第五位：怡園酒莊

第六位:銀色高地酒莊

第七位：賀蘭晴雪酒莊

第八位：香格里拉葡萄酒

第九位：威龍葡萄酒

第十位：云南紅葡萄酒

雖然“張?jiān),！薄ⅰ伴L(zhǎng)城”,、“百利生”等品牌也因?yàn)槠淦焚|(zhì)和價(jià)格差距等特點(diǎn)在中國(guó)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷,，但“人頭馬”旗下的“王朝”這一中法合營(yíng)公司旗下品牌還是占據(jù)了一定的中國(guó)紅酒市場(chǎng)。

3,、消費(fèi)者分析

地域特色結(jié)合“人頭馬”概念,，差異化分產(chǎn)品、分品牌推出,，打破單一產(chǎn)品局限,，全面拓寬市場(chǎng)空間。全新概念“人頭馬一開(kāi),，好運(yùn)自然來(lái)”,，以“生活態(tài)度”引導(dǎo)消費(fèi)，前所未有的產(chǎn)品個(gè)性,，品牌極具成長(zhǎng)潛力,，與世界知名葡萄產(chǎn)區(qū)緊密合作，嚴(yán)格按照歐洲名酒標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),，優(yōu)異品質(zhì)為中國(guó)帶來(lái)全新干邑標(biāo)準(zhǔn),。優(yōu)異的品質(zhì),，尊貴身份的體現(xiàn)。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知,，消費(fèi)者選擇“香格里拉”紅酒的原因是因?yàn)樗谥袊?guó)知名度不高，選擇“威龍”,、“云南紅”的原因是這兩種紅酒價(jià)格定位在主要在中抵擋,。相對(duì)以上品牌而言，張?jiān)?、長(zhǎng)城,、王朝這幾個(gè)品牌的價(jià)位基本都屬于中高檔，其競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,?！叭祟^馬”旗下的王朝能夠吸引消費(fèi)者，在于它的以葡萄酒為主,，多酒種全面發(fā)展,；以中、高檔產(chǎn)品為主,，高中低檔產(chǎn)品全面推進(jìn),，繼續(xù)實(shí)施細(xì)分市場(chǎng)和分類營(yíng)銷(xiāo)的差異化戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu),，穩(wěn)步提高中高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售比重,；同時(shí)，公司將選擇部分產(chǎn)品推進(jìn)批發(fā)流通銷(xiāo)售體系建設(shè),，推出適合市場(chǎng)需要的中低價(jià)位葡萄酒,，逐步縮小公司在中、低檔產(chǎn)品銷(xiāo)量上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距,，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率,。再看“張?jiān)！焙汀伴L(zhǎng)城”,，他們的葡萄和水也很有特色,，銷(xiāo)量排名超過(guò)王朝。那么,，王朝有什么特色能夠讓其緊跟在張?jiān)：烷L(zhǎng)城之后呢,？又如何利用這一特色促進(jìn)銷(xiāo)售？這都需要仔細(xì)分析,。

下面我們更詳細(xì)的說(shuō)明：

1,、廣告方式

首先，選用電視媒體,。在央視一套和天氣預(yù)報(bào)之間的黃金時(shí)段,，這是是收視率的高峰時(shí)期,，能夠迅速提高知名度。

其次,，選用報(bào)紙媒體,。在全國(guó)一二線重點(diǎn)城市中選擇主流報(bào)紙，能夠直接面對(duì)社會(huì)大眾,曝光率高,展示畫(huà)面大,吸引眼球,。

再次,，就是選用pop廣告。主要是一二線重點(diǎn)城市的商場(chǎng)超市,，可以吸引消費(fèi)者視線，刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望,，喚起消費(fèi)者潛在購(gòu)買(mǎi)意識(shí),。

然后，選用路牌廣告,。戶外媒體能夠很好的樹(shù)立和強(qiáng)化品牌廣告,，保持品牌一個(gè)良好的形象和市場(chǎng)份額，讓目標(biāo)受眾能夠感受到品牌的實(shí)力和人氣,。

最后,，選用網(wǎng)絡(luò)廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛,，可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群，具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性,，互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意,，感官性強(qiáng)，更加節(jié)省成本,，另外,，互聯(lián)網(wǎng)廣告可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)廣告效果。

2,、廣告定位

訴求點(diǎn)：品牌大,，品位高。廣告語(yǔ)：人頭馬一開(kāi),，好運(yùn)自然來(lái),。

3、廣告表現(xiàn)

flash腳本,、pop牌

廣告總策劃

（1）廣告目標(biāo)：主要通過(guò)電視廣告吸引消費(fèi)者對(duì)“人頭馬”品牌的關(guān)注度,，初步樹(shù)立品牌形象；通過(guò)節(jié)日特別是春節(jié)的酒類銷(xiāo)售最高峰,，深度引導(dǎo)消費(fèi)者,；等商務(wù)事宜漸入正軌后加大針對(duì)性宣傳,。3-5年占領(lǐng)中國(guó)紅酒市場(chǎng)30%的份額。

（2）廣告時(shí)間：

a,、pop廣告,、路牌廣告、網(wǎng)絡(luò)同時(shí)鋪開(kāi),，廣告時(shí)間為1月到2月中旬,，為期45天；

b,、報(bào)紙廣告為下半年內(nèi)間斷投放36次,；

c、電視廣告為1月到2月中旬,，為期45天。

（3）廣告預(yù)算：

報(bào)紙：2700萬(wàn)元 電視媒體：9000萬(wàn)元 pop廣告：500萬(wàn)元 路牌廣告：3000萬(wàn)元 網(wǎng)絡(luò)：1000萬(wàn)元

總費(fèi)用：1.62億元

（場(chǎng)景：晚會(huì)上）

一群商務(wù)人士在喝著人頭馬,，一位女歌唱家在唱著歌,，接著鏡頭切換到一瓶人頭馬被打開(kāi)，歌唱家拿著羽毛并把它在一位商務(wù)人士的脖子上對(duì)其唱歌,，周?chē)娜俗咴谛?，商?wù)人士也笑了,，她老婆后來(lái)也笑了,，接著又一瓶人頭馬打開(kāi)了,。

（場(chǎng)景：房間里）

一群人在打麻將,，突然一個(gè)人自摸了，但是拍桌子的時(shí)候把桌子拍倒了,，麻將都亂了，其他人很高興,，喝起了人頭馬來(lái)慶祝,。

（場(chǎng)景：大街上）

一個(gè)中年人士在投幣的時(shí)候，正轉(zhuǎn)身要走,，突然裝硬幣的箱子自己打開(kāi)了,，硬幣都掉在了地上。

（畫(huà)面字體：人頭馬一開(kāi),，好運(yùn)自然來(lái)）

說(shuō)明：這是個(gè)故事性廣告,，一般采用正面鏡頭來(lái)表現(xiàn),，第一個(gè)鏡頭較長(zhǎng)，第二個(gè)次之,，第三個(gè)最短,。配樂(lè)使用的時(shí)粵語(yǔ)歌曲。

這個(gè)廣告的主旨是：“人頭馬”紅酒是符合中國(guó)人重親情,、節(jié)日合家團(tuán)圓的喜慶氣氛是中國(guó)最看重的社會(huì)文化,，而且喜慶之日必備美酒助興。于是人頭馬寫(xiě)出了迎合中國(guó)人心理的廣告語(yǔ)：“人頭馬一開(kāi),，好運(yùn)自然來(lái)”,。

公司項(xiàng)目策劃書(shū)目錄 公司項(xiàng)目策劃書(shū)篇二

據(jù)歷史考證，自唐朝開(kāi)始,，茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不可少的日用品了,，有一句詩(shī)“早晨開(kāi)門(mén)七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說(shuō)明了茶葉的重要性,。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開(kāi)他,。

到20xx年末,，內(nèi)銷(xiāo)茶市場(chǎng)年銷(xiāo)售額約為xx億元，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷(xiāo)售總額將達(dá)到年xx億元的規(guī)模,。但國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)一直處于一種雜亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀況,，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，規(guī)模小,，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱,。加工工藝和設(shè)備落后,。質(zhì)量監(jiān)控體系不完善。受資金,、規(guī)模等因素的制約,，無(wú)力打造品牌。銷(xiāo)售市場(chǎng)方面,，在全國(guó)范圍內(nèi),，沒(méi)有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性,，品種單一導(dǎo)致銷(xiāo)售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸,，從而導(dǎo)致無(wú)力在更大范圍擴(kuò)張。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大,，但是由于規(guī)模小,，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,，價(jià)格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度,，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶,，很難與大多國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度,，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國(guó)度,，亦很難成為市場(chǎng)主流。

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)模式,，以單一品牌整合國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶葉資源,，以品質(zhì)為本、樹(shù)信于民,，確立安全茶葉的概念,，搶占終端市場(chǎng)，打造茶葉行業(yè)的真正名牌,。

茶葉是人們的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品,，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，人們有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣,，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn),，茶葉是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧?/p>

對(duì)處于銷(xiāo)售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺(jué)一團(tuán)亂紗,，無(wú)從下手,，如今買(mǎi)其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來(lái)購(gòu)買(mǎi),，但是,，茶葉基本上就只能跟著感覺(jué)走了，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形,，按著價(jià)格的高低,，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概，但是,，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留,、重金屬含量這些就根本無(wú)從談起了，隨著生活水平的提高,，消費(fèi)者對(duì)食品安全度的要求有了極大的提高,，國(guó)家也日益重視食品安全，輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo),、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷,，總體檢測(cè)合格率只有xx%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購(gòu)茶葉時(shí)明顯有疑惑心理。市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)滿足公眾的消費(fèi)要求,，無(wú)論是綠茶,、花茶、烏龍,、普洱,，我不想成為專業(yè)人士：買(mǎi)茶葉，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌,。

一,、作為終端市場(chǎng)的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念,、環(huán)保概念及零售概念,，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)。

二,、作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子,，易于得到政策的支持。

三,、通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面,、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié),，降低成本，合理控制售價(jià),，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí),，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收,，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購(gòu)茶,。

四、作為傳統(tǒng)文化的一部分,，經(jīng)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌,，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度,，從而有利于提升品牌價(jià)值,。

五、通過(guò)在茶葉界首倡的特許專營(yíng),、連鎖加盟方式,，在強(qiáng)勢(shì)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略下，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本,，也可以迅速占領(lǐng)終端市場(chǎng),，取得銷(xiāo)售的最大一塊蛋糕,，零售利潤(rùn)。

六,、茶行業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性,，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來(lái)的制高點(diǎn)。

以質(zhì)量為本,，以品牌為依托,，多品種單一品牌連鎖特許專賣(mài)方式，打造具有長(zhǎng)久生命力,，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國(guó)茶葉名牌,。

總公司、生產(chǎn)廠家,、零售終端：

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營(yíng)及維護(hù),，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制,，門(mén)店推廣,、審核、,，財(cái)務(wù)核算,，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)品牌,、企業(yè)logo,、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣,，媒體聯(lián)絡(luò),，公共關(guān)系，廣告策劃,，新產(chǎn)品推廣等事務(wù),。業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)物流配送等,。質(zhì)量控制部門(mén)負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收，包裝,，檢驗(yàn),、新產(chǎn)品研發(fā)等。門(mén)店推廣審核部門(mén)負(fù)責(zé)門(mén)店的推廣戰(zhàn)略,，加盟商推廣,、審核、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備、門(mén)店撤消,、員工教育等,，財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、成本控制等,，行政部門(mén)負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng),，公司制度的建立，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù),、電子商務(wù),，法律等。

生產(chǎn)廠家通過(guò)合同或股份的方式加盟,，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，本地推廣,，跟進(jìn)服務(wù)等。

原則：只銷(xiāo)售自己品牌的茶葉,，只銷(xiāo)售符合相應(yīng)衛(wèi)生,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。

公司項(xiàng)目策劃書(shū)目錄 公司項(xiàng)目策劃書(shū)篇三

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大,，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新,，這是接觸廣告公司與眾不同之處,。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù),，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái),。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作,，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求,。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益,，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同,。合伙公司需要哪一方面的人才,，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)诮佑|廣告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力,，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn),。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

接觸廣告公司的發(fā)展策略,，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量,，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展,。

我們將不斷努力進(jìn)取,，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

（一）公司名稱

零陵學(xué)院接觸廣告公司

（二）公司性質(zhì)

集制作,、代理,、策劃、創(chuàng)意,、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任,，旨在通過(guò)公司科學(xué),、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果,。

（四）公司目標(biāo)

打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí),，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作,，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起,，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”,。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā),，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化,、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,，不斷超越自己,，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（一）市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),，20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家,，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,，增長(zhǎng)速度可觀,，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè),，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右,。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)十年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一,。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大,。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

xx是xxx地區(qū)商品集散中心,，商品交易活躍,，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場(chǎng)三十多個(gè),，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè),，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據(jù)永州市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中,，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個(gè),，占9.43%；一百人以下的單位三千九百七十四個(gè),，占90.57%,，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%,?？梢?jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多,，分布廣,。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主,，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚,，發(fā)展快,，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng),，零陵學(xué)院周邊市場(chǎng),，永州芝山區(qū)市場(chǎng)，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng),，包括永州冷水灘區(qū)市場(chǎng),。

零陵學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求,，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求,。

零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門(mén)面的廣告需求,，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快,。

永州芝山區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃,，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告,，招牌制作，戶外廣告等,。

（三）目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè),、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主,。

（四）建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建,、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間,。其中第一,、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系,。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間,，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司,。到最后一個(gè)月,，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門(mén)面,，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系,。

公司項(xiàng)目策劃書(shū)目錄 公司項(xiàng)目策劃書(shū)篇四

一,、猜詞語(yǔ)

道具準(zhǔn)備：投影儀或黑板，制作課件一個(gè)或打印好內(nèi)容,。

規(guī)則：各類詞語(yǔ)組,，每組個(gè)詞。每組派兩個(gè)人上場(chǎng),，一人面對(duì)黑板，一人背對(duì)黑板,，面對(duì)黑板者根據(jù)詞語(yǔ)內(nèi)容用動(dòng)作表演和語(yǔ)言提示另一人，另一人根據(jù)提示猜出詞語(yǔ),。用語(yǔ)言提示時(shí),，提示語(yǔ)言中不得含有該詞語(yǔ)中的字,。單位時(shí)間猜詞語(yǔ)正確數(shù)量多者勝出,。

二、畫(huà)臉譜

道具準(zhǔn)備：完成一大半的臉譜四個(gè),，分別畫(huà)在四張白紙上。水彩筆一根,。

規(guī)則：每組選派一人,，蒙上眼睛，舉筆根據(jù)自己的判斷,，在適當(dāng)?shù)奈恢锰砑庸P畫(huà)，完成臉譜,。所畫(huà)五官（共三處）完全在限定范圍,，得分；有一處超出范圍,，加得分,；有二處超出范圍,，得分,。如有并列，加賽直至決出勝負(fù),。

三,、抱氣球

道具準(zhǔn)備：充氣氣球一百只，廚房用大盆一個(gè),。

規(guī)則：每組三人，一人遞球,，其余兩人相擁將氣球擠破,，按單位時(shí)間擠破數(shù)量多少計(jì)算勝負(fù),。

四,、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)

道具準(zhǔn)備：轉(zhuǎn)盤(pán)一個(gè),，上標(biāo)有若干字樣。 規(guī)則：登臺(tái)旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán),，指針停在何處即可獲取相應(yīng)位置上標(biāo)字樣的獎(jiǎng)品。

五,、跟我學(xué)

道具準(zhǔn)備：書(shū)法作品一幅,；朗誦文字一段，朗誦錄音和伴奏音樂(lè)各一段。

規(guī)則：臨摹書(shū)法作品,，根據(jù)學(xué)寫(xiě)臨摹的相似程度決定勝負(fù)。學(xué)習(xí)朗誦文字,，根據(jù)朗誦的好壞決定勝負(fù)。

公司項(xiàng)目策劃書(shū)目錄 公司項(xiàng)目策劃書(shū)篇五

一,、公司簡(jiǎn)單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三,、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九,、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十,、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途,、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二,、財(cái)務(wù)分析

1,、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷(xiāo)售匯總,、利潤(rùn),、成長(zhǎng))

2,、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)

3,、資產(chǎn)負(fù)債情況

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二,、公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、公司管理

1,、董事會(huì)

2,、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號(hào)、價(jià)格等)

2,、產(chǎn)品特性

3,、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6,、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1,、資源及原材料供應(yīng)

2,、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

一,、市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四,、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況

五,、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六,、行業(yè)政策

一、無(wú)行業(yè)壟斷

二,、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類,、價(jià)位,、特點(diǎn)、包裝,、營(yíng)銷(xiāo),、市場(chǎng)占有率等)

四,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

一,、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三,、銷(xiāo)售渠道,、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等),，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

六,、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1、主要促銷(xiāo)方式

2,、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

七,、產(chǎn)品價(jià)格方案

1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2,、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八,、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算,。

九,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,，銷(xiāo)售目標(biāo)(近期,、中期)，銷(xiāo)售預(yù)估(3-5年)銷(xiāo)售額,、占有率及計(jì)算依據(jù)

一,、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四,、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

七,、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

八,、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二,、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

一,、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四,、股利

一,、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)<

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六,、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七,、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

九,、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

十,、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動(dòng)合同

三,、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四、薪資,、福利方案

五,、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

增資后3-5年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額,、毛利率,、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

一,、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1、銷(xiāo)售收入明細(xì)表

2,、成本費(fèi)用明細(xì)表

3,、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5,、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤(rùn)及分配明細(xì)表

7,、現(xiàn)金流量表

8,、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a,、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

b,、投資回收期(pt)

c,、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

d,、投資利潤(rùn)率

e、投資利稅率

f,、資本金利潤(rùn)率

g,、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析,、概率分析

(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a,、資產(chǎn)負(fù)債率

b、流動(dòng)比率

c,、流動(dòng)比率

d,、固定資產(chǎn)投資借款償還期

一,、附件

1,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本

2,、董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4,、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

5、專利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等

6,、注冊(cè)商標(biāo)

7,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū),、出版物,、包裝說(shuō)明等)

8、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9,、場(chǎng)地租用證明

10,、工藝流程圖

11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二,、附表

1,、主要產(chǎn)品目錄

2、主要客戶名單

3,、主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單

4,、主要設(shè)備清單

5、主場(chǎng)調(diào)查表

6、預(yù)估分析表

7,、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

公司項(xiàng)目策劃書(shū)目錄 公司項(xiàng)目策劃書(shū)篇六

中層管理人員管理技能提升及強(qiáng)化執(zhí)行力培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：根據(jù)公司發(fā)展需要,，中層管理人員作為公司的中流砥柱，需要不斷地獲取先進(jìn)的管理理念及管理技巧以便提升自身專業(yè)管理技能,，同時(shí)強(qiáng)化執(zhí)行力,，提高工作效率，以提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，保證年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的順利完成,。

計(jì)劃時(shí)間安排：20xx年4月、8月

學(xué)習(xí)內(nèi)容：

(一)執(zhí)行力：余世維《贏在執(zhí)行》視頻(共6集),，該視頻深入淺出的介紹了執(zhí)行力的核心內(nèi)容,，并輔以案例對(duì)當(dāng)前企業(yè)存在的執(zhí)行力問(wèn)題以及原因進(jìn)行分析，提出相關(guān)改善建議,。

(二)管理技能：余世維《領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)》視頻(共6集),，該視頻介紹了提高領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)、掌握管理技能的全新方法,，從領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)涵,、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、有效溝通,、企業(yè)文化等方面進(jìn)行闡述,，通過(guò)詼諧幽默的語(yǔ)言和豐富詳實(shí)的案例來(lái)引導(dǎo)大家正視領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)的重要性。

學(xué)習(xí)方式：自學(xué)

學(xué)員范圍：公司中層管理人員

培訓(xùn)效果評(píng)估方式：結(jié)合本職工作及自身情況撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得,。

(一)醫(yī)療常識(shí)及急救知識(shí)培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：伴隨著景區(qū)的日益發(fā)展,，到景區(qū)游玩的游客將會(huì)越來(lái)越多，安全隱患也隨之遞增,，加之近年來(lái)老年休閑游趨勢(shì)愈發(fā)明顯,，為防患于未然，確保在意外事件發(fā)生時(shí),，可以及時(shí)予以援手,，保證游客的生命財(cái)產(chǎn)安全，并體現(xiàn)公司應(yīng)有的人性關(guān)懷和社會(huì)責(zé)任,。

計(jì)劃時(shí)間安排：20xx年3月中旬

學(xué)習(xí)內(nèi)容：醫(yī)療常識(shí),、急救知識(shí)

培訓(xùn)講師：外聘專業(yè)人員

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：區(qū)成教中心

學(xué)習(xí)方式：授課、演習(xí)

學(xué)員范圍：公司全員

培訓(xùn)效果評(píng)估方式：日常工作

(二)消防安全知識(shí)強(qiáng)化普及培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：安全是各項(xiàng)工作的重中之重和前提,，結(jié)合公司實(shí)際,，隨著游客增多，以及景區(qū)的各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展,，消防安全的重要性不言而喻,，要為保證游客生命財(cái)產(chǎn)安全而努力,。

計(jì)劃時(shí)間安排：20xx年6月中旬、11月初

學(xué)習(xí)內(nèi)容：消防器材的使用和消防安全相關(guān)知識(shí)

培訓(xùn)講師：外聘專業(yè)人員

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：區(qū)成教中心

學(xué)習(xí)方式：授課,、演習(xí)

學(xué)員范圍：公司全員

培訓(xùn)效果評(píng)估方式：日常工作

(三)景區(qū)基本知識(shí)和公司規(guī)章制度培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：?jiǎn)T工的職業(yè)素養(yǎng)直接決定了公司的未來(lái)發(fā)展,，員工知識(shí)儲(chǔ)備的豐富和公司規(guī)章制度的有效踐行，將對(duì)景區(qū)的知名度,、影響力起到積極影響,。

計(jì)劃時(shí)間安排：20xx年4月中旬

學(xué)習(xí)內(nèi)容：景區(qū)基本知識(shí)(涵蓋各景點(diǎn)介紹)、公司相關(guān)規(guī)章制度,。上述兩部分內(nèi)容以導(dǎo)游詞和員工手冊(cè)為準(zhǔn),。

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：公司會(huì)議室(分部門(mén)進(jìn)行)

學(xué)員范圍：公司全員

培訓(xùn)講師：各部門(mén)負(fù)責(zé)人

培訓(xùn)效果評(píng)估方式：日常工作驗(yàn)證、導(dǎo)游大賽

(四)工作流程標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：20xx年是景區(qū)旅游標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)關(guān)鍵年,，年底將會(huì)接受上級(jí)主管部門(mén)的驗(yàn)收,，工作流程標(biāo)準(zhǔn)化作為旅游標(biāo)準(zhǔn)化體系的重要組成部分,，必須得到進(jìn)一步規(guī)范,，此外，它直接影響著景區(qū)的服務(wù)水平以及未來(lái)5a級(jí)景區(qū)評(píng)定工作,。

計(jì)劃時(shí)間安排：20xx年7月初

學(xué)習(xí)內(nèi)容：工作流程標(biāo)準(zhǔn)化

學(xué)習(xí)方式：自學(xué)

學(xué)員范圍：公司全員

培訓(xùn)效果評(píng)估方式：日常工作

(一)行政辦公室

培訓(xùn)目的：進(jìn)一步提升行政辦公室工作人員的知識(shí)水平和服務(wù)水平,，為公司的快速發(fā)展提供強(qiáng)有力的后勤保障。

計(jì)劃時(shí)間安排：20xx年4月,、7月

學(xué)習(xí)內(nèi)容：財(cái)務(wù)報(bào)賬流程,、景區(qū)信息宣傳時(shí)效性

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：公司會(huì)議室

學(xué)員范圍：行政辦公室全員

培訓(xùn)效果評(píng)估方式：日常工作驗(yàn)證

(二)導(dǎo)游部

培訓(xùn)目的：作為景區(qū)的窗口部門(mén)，導(dǎo)游的綜合素質(zhì)高低影響著游客對(duì)景區(qū)的直接感官,，提升導(dǎo)游團(tuán)隊(duì)的整體素養(yǎng),，是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的支撐。

計(jì)劃時(shí)間安排：20xx年3月至9月

學(xué)習(xí)內(nèi)容：普通話,、儀態(tài),、古建筑、攝影,、急救等

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：公司會(huì)議室

培訓(xùn)講師：導(dǎo)游部負(fù)責(zé)人,、外聘專業(yè)人員

學(xué)員范圍：導(dǎo)游部全員

培訓(xùn)效果評(píng)估辦法：日常工作驗(yàn)證

(三)商品經(jīng)營(yíng)部

培訓(xùn)目的：商品經(jīng)營(yíng)作為今年景區(qū)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，將成為景區(qū)收入的又一增長(zhǎng)點(diǎn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和提升已迫在眉睫,。

計(jì)劃時(shí)間安排：20xx年6月、9月,、12月

學(xué)習(xí)內(nèi)容：服務(wù)規(guī)范,、商品銷(xiāo)售技巧等

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：公司會(huì)議室

培訓(xùn)講師：商品經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人、外聘專業(yè)人員

學(xué)員范圍：商品經(jīng)營(yíng)部全員

培訓(xùn)效果評(píng)估方式：日常工作驗(yàn)證

(四)景區(qū)管理部

培訓(xùn)目的：景區(qū)管理是游客游玩景區(qū)的著眼點(diǎn),，如何有效提升景區(qū)管理水平,，是我們練好“內(nèi)功”的關(guān)鍵。

計(jì)劃時(shí)間安排：20xx年3月,、4月,、6月

學(xué)習(xí)內(nèi)容：售票技巧、軍訓(xùn),、游客投訴處理辦法

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：局會(huì)議室,、停車(chē)場(chǎng)

培訓(xùn)講師：外聘專業(yè)人員,、保安組負(fù)責(zé)人

學(xué)員范圍：景區(qū)管理部全員

培訓(xùn)效果驗(yàn)證方式：日常工作驗(yàn)證

(一)導(dǎo)游講解大賽

比賽目的'：為進(jìn)一步提高景區(qū)服務(wù)人員的整體素質(zhì),，全面展示導(dǎo)游形象風(fēng)采,，激勵(lì)導(dǎo)游隊(duì)伍的整體素質(zhì)再次提升,，提倡人人都是景區(qū)講解員的服務(wù)規(guī)范要求,。

計(jì)劃時(shí)間安排：20xx年6月底

比賽規(guī)則：1,、與往年不同，此次比賽分為專業(yè)組和業(yè)余組,，專業(yè)組為導(dǎo)游部工作人員,，業(yè)余組為接待組及其他自由報(bào)名人員。

2,、比賽內(nèi)容為周村古商城所屬景點(diǎn)(景區(qū)概況介紹、千佛寺,、三益堂,、民俗展覽館、瑞蚨祥,、狀元府,、票號(hào)展覽館、楊家大院,、大染坊,、魁星閣、魯商發(fā)源地,、特色旅游商品,、周村燒餅、淄博藝術(shù)博物館等),，以及周村區(qū)相關(guān)文化主題,、風(fēng)俗民情,、傳說(shuō)故事等;才藝展示內(nèi)容形式不限。

3,、比賽分為初賽和決賽,，地點(diǎn)暫定演藝廣場(chǎng)

4、評(píng)委除邀請(qǐng)專業(yè)人員外,，也可邀請(qǐng)景區(qū)業(yè)戶參加,，加大互動(dòng)性。

(二)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：為提升公司員工其他方面的專業(yè)素養(yǎng),，改善公司整體管理水平,，組織旅游局部分人員對(duì)公司相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,。

計(jì)劃時(shí)間安排：20xx年4月至12月

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：局會(huì)議室

培訓(xùn)講師：曹三強(qiáng),、高云、張紅霞,、宋亮,、李曉燕、高磊,、宋琪等

學(xué)員范圍：公司相關(guān)人員

培訓(xùn)效果驗(yàn)證方式：日常工作驗(yàn)證

公司項(xiàng)目策劃書(shū)目錄 公司項(xiàng)目策劃書(shū)篇七

進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó),，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高,，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi),，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期,。

旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”，隨著中國(guó)人均生活水平的提高,，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率,。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均gdp1000美元,，即達(dá)到小康水平,，旅游的大眾化，普通化即開(kāi)始迅猛發(fā)展,。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)人均gdp已經(jīng)超過(guò)1000美元，即旅游熱潮即將興起,。

國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中,，到2005年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次,，旅游收入500億元,。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元,，相當(dāng)于全國(guó)gdp的5.8%。

而在同時(shí),，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟,，形式單一，主要是游山玩水,，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)性,，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來(lái)有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿意而不出游,，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源,，同時(shí)消費(fèi)者無(wú)法得到滿足。

現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步,，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高,，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出,，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì),，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題,，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題,。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何,，直接影響進(jìn)入社會(huì),，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大,，大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情,。

另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生,，消費(fèi)觀念開(kāi)放,，思維先進(jìn)，對(duì)于參與社會(huì),，享受自然和生活的熱情也日趨高漲,，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。

“讀萬(wàn)卷書(shū),，行萬(wàn)里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象,，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬(wàn)里路,，在實(shí)踐中鍛煉自己，享受生活,，感悟人生,。為此，我們公司正對(duì)這一情況,，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游,，而是旅行,。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過(guò)發(fā)揮自己的能力,，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì),，思維，感悟的提升,。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ),，為人生留下美好的回憶。

我們公司將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng),，并于教育部門(mén)聯(lián)合,，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái),，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益,。

公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開(kāi)展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開(kāi)發(fā),。本著“特色服務(wù)，以人為本”,、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念,，匯集管理、財(cái)務(wù),、營(yíng)銷(xiāo)等各方面的人才,，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù),，獲取收益,。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開(kāi)展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),。長(zhǎng)期目標(biāo)是開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng),，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化,，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái),。

公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

（一）休閑旅游

休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力,，暫時(shí)放開(kāi)煩惱的事情,，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去,，享受大自然帶來(lái)的樂(lè)趣,。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中,，可以充分體驗(yàn)自然,，陶冶情操，回歸自然,，解脫心靈的束縛,，尋找真實(shí)的自我，感悟人生,，享受美好生活,。

在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注重對(duì)景點(diǎn)的選擇,，根據(jù)需要,，開(kāi)發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門(mén)景區(qū),，延長(zhǎng)停留時(shí)間,。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

(二)素質(zhì)拓展

這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上,，賦予其諸如探索,、考察、生存能力的培養(yǎng),。借助大自然奇妙的造化,，來(lái)鍛煉能力。這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察,，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然,，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)服務(wù)中,，我們會(huì)有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo),。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等,。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂(lè)趣,，有可以學(xué)到知識(shí)本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉,，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì),，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益,。

(三)社會(huì)實(shí)踐

這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一,。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的。通過(guò)這項(xiàng)服務(wù),，可以讓大學(xué)生了解社會(huì)的方方面面,，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng),，訪問(wèn)活動(dòng),，實(shí)習(xí)活動(dòng)，等等,。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng),。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成,，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力,，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì),，了解自己的時(shí)機(jī),，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng)造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè),，為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備,，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中,，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事,、工作、處世的本領(lǐng),，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力,。

(四)party time

這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。party time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息,，結(jié)交朋友，獲取知識(shí)而設(shè)計(jì)的服務(wù),。在這項(xiàng)服務(wù)中,，會(huì)提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在party time,，充滿了知識(shí)和友誼,，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場(chǎng)所,。在party time ,，公司會(huì)提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如,，經(jīng)濟(jì),、時(shí)事、軍事,、就業(yè),、教育等等。公司會(huì)聘請(qǐng)著名人物做互動(dòng)演講,，請(qǐng)語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ),。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮,，訴其所想,，感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè)趣與充實(shí)感。party time是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái),，讓大學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)到知識(shí),，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶,。

(五)潛能訓(xùn)練

潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然,，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境,，通過(guò)專門(mén)設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程,，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn),，磨練克服困難的毅力,，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí),，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志,，完善人格，陶冶情操,，挖掘潛能,，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越,，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰,，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí),，應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式,。

1.行業(yè)市場(chǎng)

旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間,。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國(guó)家政策的大力支持,。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi),，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面,，由于人民生活水平一直不斷提高,，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái)，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化,。當(dāng)收入游樂(lè)保障的情況下,，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加,，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化,。

(1)市場(chǎng)細(xì)分

旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中高收入者,。

(2)市場(chǎng)定位

因公司的資源限制，以及在細(xì)分市場(chǎng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者,，因此采用避強(qiáng)定位,，差異化戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)占有,。

公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì),，為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致,、更省錢(qián),、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值,。

首先服務(wù)差異化,。公司提供的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項(xiàng)服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上,，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí),、生活理念。在服務(wù)設(shè)計(jì)上,，突出了對(duì)自然和社會(huì)的協(xié)調(diào),，既保證大學(xué)生對(duì)自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足,，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足,。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力,，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格,，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。

在服務(wù)上,，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值,，即服務(wù)更周到、更細(xì)致,、更省錢(qián),、更富情趣。

其次,，形象差異化,。公司所開(kāi)展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友,。年輕活潑,，充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化,。公司的企業(yè)文化是健康,、積極向上、充滿激情和靈性,。在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者,。

企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè),，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。

2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

公司提供的服務(wù),，周到細(xì)致省錢(qián),。大學(xué)生的需求通過(guò)我們的服務(wù)可以全面、方便,、有效地滿足,。其主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：

（1） 專業(yè)化 公司在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化,，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對(duì)大學(xué)生,，無(wú)論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展,、party time、潛能訓(xùn)練,、社會(huì)實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中,，獲得價(jià)值,。

（2） 個(gè)性化 公司提供的服務(wù)針對(duì)大學(xué)生中不同的需求偏向,，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且,，在提供的服務(wù)過(guò)程中,，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門(mén)的特色服務(wù),，達(dá)到大學(xué)生的滿意,。

（3） 集成性 公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù),。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合,，以滿足大學(xué)生不同的需求,。

（4） 創(chuàng)新性 公司服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則,，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求,。

（5） 完全顧客導(dǎo)向 公司的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的,，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值,。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化,，形成完全的顧客導(dǎo)向。

（6） 及時(shí)性 公司通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò),、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù),，保證服務(wù)的及時(shí)性,。

3.人才優(yōu)勢(shì)

公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員,，建立完善的人才機(jī)制,，有充分的人力資源優(yōu)勢(shì)。

4.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域,，目前尚無(wú)人可以學(xué)習(xí),，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，公司屬創(chuàng)業(yè)公司,，資源有限,，短期內(nèi)無(wú)法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

公司通過(guò)外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問(wèn),，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合,。集合了優(yōu)秀的人才,，加上一流的制度和文化，并通過(guò)企業(yè)全體的一致努力,，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力,，一定回給企業(yè)帶來(lái)成功，我們也堅(jiān)信,，通過(guò)不斷創(chuàng)新和進(jìn)取,，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。

1.公司三年投資計(jì)劃

(1)投資方向和資金使用項(xiàng)目

公司在2004年6月到2007年月的第一個(gè)三年計(jì)劃期內(nèi),，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，鞏固和進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備階段。

公司第一個(gè)三年計(jì)劃內(nèi),，資金的使用和投資項(xiàng)目包括：

(1) 公司管理費(fèi)用

(2) 公司固定資產(chǎn)購(gòu)置（主要是網(wǎng)絡(luò)工作部）

(3 )服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持

(4) 市場(chǎng)拓展,、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用

(2)投資計(jì)劃（第一個(gè)三年計(jì)劃）

初步計(jì)劃,，三年內(nèi)公司完成投資700萬(wàn)。

(1)公司管理費(fèi)用（估算）：370萬(wàn)

初步估計(jì),，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：

2004年6月----2005年7月,，公司人員控制在20人左右，管理費(fèi)用95萬(wàn)

2005年7月----2006年6月,，公司人員控制在30人左右,，管理費(fèi)用125萬(wàn)

2006年6月----2007年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右,，管理費(fèi)用 150萬(wàn)

(2)公司固定資產(chǎn)購(gòu)置：100萬(wàn)元

如,，購(gòu)置辦公設(shè)備,，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。

(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：100萬(wàn)

(4)市場(chǎng)拓展,、公關(guān)宣傳,、廣告等費(fèi)用：130萬(wàn)

由于目標(biāo)市場(chǎng)非常集中，因此推廣費(fèi)用相對(duì)低,。

大學(xué)生旅行公司第一個(gè)三年計(jì)劃投資計(jì)劃表

（2004年6月----2007年7月）（單位：rmb萬(wàn)元）

項(xiàng)目 2004年6月—2005年7月 2005年7月--2006年6月 2006年6月--2007年7月 合計(jì)

2.公司固定資產(chǎn)購(gòu)置 50 25 25 100

3.服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持 40 30 30 100

4.市場(chǎng)拓展,、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用 60 40 30 130

合計(jì) 245 220 235 700

2.資金來(lái)源（三年內(nèi)）

公司在2004年6月2007年7月的三年內(nèi),，資金來(lái)源包括公司初期投入資金,、營(yíng)業(yè)收入和銀行貸款三部分。

（3） 由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜,，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持,，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭(zhēng)取銀行貸款200萬(wàn),。

（4） 資金平衡分析

從以上分析可以看到,，公司從2004年6月到2005年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬(wàn),，公司初始投資200萬(wàn),， 銀行貸款200萬(wàn),，合計(jì)400萬(wàn),，資金缺口55萬(wàn),。依靠一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決,。預(yù)計(jì)2004年6月到2005年7月的一年內(nèi),，公司將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)。因此,，保證資金的供應(yīng)是有保障的,。

3.效益預(yù)測(cè)

（1） 股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的主要是營(yíng)業(yè)收入,。

（2） 投資收益預(yù)測(cè)

a、營(yíng)業(yè)收入：

2004年6月----2005年7月 416萬(wàn)

2005年7月----2006年6月 832萬(wàn)

2006年6月----2007年7月 4160萬(wàn)

三年合計(jì)5408萬(wàn),。

b、經(jīng)營(yíng)成本

服務(wù)業(yè)的附加值較高,，由于本公司的價(jià)格定位較低,，初步估計(jì),，經(jīng)營(yíng)成本按收入的70%計(jì)算：

2005年7月----2006年6月 582.4萬(wàn)

2006年6月----2007年7月 2912萬(wàn)

三年合計(jì)3785.6萬(wàn),。

c,、稅前利潤(rùn)

2004年6月----2005年7月 124.8萬(wàn)

2005年7月----2006年6月 249.6萬(wàn)

2006年6月----2007年7月 1248萬(wàn)

d,、稅后利潤(rùn)

扣除營(yíng)業(yè)稅及附加 5%，前兩年免企業(yè)所得稅,，所得利潤(rùn)

3.結(jié)論：經(jīng)初步分析,，公司通過(guò)經(jīng)營(yíng),，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。贏利預(yù)測(cè)見(jiàn)下表,。

單位：rmb萬(wàn)元

年限 2004年6月-2005年7月 2005年7月-2006年6月 2006年6月-2007年7月 合計(jì)

稅費(fèi) 0 0 156 156

公司項(xiàng)目策劃書(shū)目錄 公司項(xiàng)目策劃書(shū)篇八

眾所周知，龍泉是成都東部最大的水果生產(chǎn)基地,，陽(yáng)光城兼顧著水果的輸出和蔬菜,、消費(fèi)類產(chǎn)品的輸入雙向物流運(yùn)輸,，以水果的輸出和蔬菜的輸入最為出名。陽(yáng)光城的土地基本上都用著種植果樹(shù)之用,，其中大部分是個(gè)體種植戶,，水果品種也不少，4,、5、6月分別出產(chǎn)枇杷,、桃子和葡萄。生產(chǎn)的水果80%左右用于外銷(xiāo)（每年都有外地商,、中間商,、或者物流公司來(lái)收購(gòu)）,，基本上發(fā)往全國(guó)各地的都有，其中以南方居多,，另外陽(yáng)光城的糧食蔬菜、消費(fèi)品也大部分靠外地輸入,。這兩點(diǎn)就為陽(yáng)光城發(fā)展物流業(yè)提供了前提條件,。

陽(yáng)光城這種特殊的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境給我們的物流發(fā)展提供了很大的空間,，我們把目標(biāo)市場(chǎng)主要定位在三個(gè)方面：

（1）、廣大的水果種植戶,、蔬菜生產(chǎn)基地,、消費(fèi)類產(chǎn)品（賣(mài)家）

（2）,、水果加工企業(yè),、陽(yáng)光城廣大農(nóng)民群眾、外地水果購(gòu)買(mǎi)商（買(mǎi)家）

（3）、自己做物流中間商或者與物流中間商合作,。

面對(duì)這樣大的市場(chǎng)表面感覺(jué)容易,，其實(shí)不然：第一、水果產(chǎn)家大多都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶,，他們自己運(yùn)輸外銷(xiāo)的少，大部分是靠外地商自己來(lái)采購(gòu),，這就無(wú)形中增加了我們同其他物流公司的競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)外采購(gòu)的采購(gòu)人員人數(shù),。第二,、本地的物流公司眾多，有農(nóng)產(chǎn)品物流中心聚和國(guó)際,。小型公司也不計(jì)其數(shù),，比如川寶貿(mào)易有限公司（代購(gòu)代銷(xiāo),、代理運(yùn)輸）,，黑金果業(yè),，駿豪貿(mào)易（可以配備塑料袋和塑膠袋）。無(wú)公害水果示范生產(chǎn)基地：洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫(kù),，四川甘藍(lán)冷藏物流等等,。第三，我們的經(jīng)驗(yàn),、技術(shù),、資金、客戶源等方面存在缺陷,，不及對(duì)手,，這就要求我們的團(tuán)隊(duì)必須通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，拿出我們的拼搏精神,，大家齊心協(xié)力共創(chuàng)輝煌,。

為加強(qiáng)我們進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力我們將發(fā)展一個(gè)集運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ),、包裝,、貿(mào)易為一體的運(yùn)輸企業(yè)，提倡以質(zhì)量求生存,，靠信譽(yù)謀發(fā)展,，屆時(shí)將先預(yù)備五十輛各種噸位、車(chē)型的集卡車(chē),，另有幾十部協(xié)議車(chē)輛配合各項(xiàng)工作,，為客戶提供各種貨物的長(zhǎng)、中,、短途陸運(yùn),。同時(shí)引進(jìn)最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，注重自身效率的提高,。提倡以質(zhì)量求生存,，誠(chéng)實(shí)守信，把服務(wù)從開(kāi)始進(jìn)行到最后,。

本公司將為你提供以下服務(wù)：

一,、公路普通貨物運(yùn)輸；

二,、快遞運(yùn)輸,。

三、貨物倉(cāng)儲(chǔ),、分揀,、加工、配送,；

四,、特種貨物運(yùn)輸、特殊服務(wù),；

五,、物流方案設(shè)計(jì),、供應(yīng)鏈管理。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自身的優(yōu)劣分析：

1,、聚合國(guó)際：四川聚和生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司注冊(cè)資本 5000 萬(wàn)元,。 位于四川成都龍泉驛國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，緊鄰成渝高速公路龍泉出口處 , 主營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)與零售,，進(jìn)出口貿(mào)易，物流配送,，農(nóng)副產(chǎn)品深加工等,，同時(shí)提供配套的設(shè)施、規(guī)范的管理,、安全的環(huán)境,、完善的服務(wù)，并對(duì)果農(nóng)客商推出了一系列優(yōu)惠措施,。

1,、 一、免3個(gè)月交易費(fèi),，免費(fèi)提供電子稱;

1、 二,、免費(fèi)為外地水果收購(gòu)商提供6個(gè)月住宿;

1,、 三、免水果經(jīng)銷(xiāo)商3年攤位使用費(fèi);

1,、 四,、免費(fèi)為單位和個(gè)人提供6個(gè)月辦事機(jī)構(gòu)場(chǎng)所;

2、我們的優(yōu)勢(shì)：機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn),，靈活機(jī)動(dòng),，人性化服務(wù)，實(shí)行的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù),，并且適合小規(guī)模的運(yùn)輸,，方便更多的客戶，

1,、對(duì)應(yīng)技術(shù)：物流產(chǎn)業(yè)對(duì)相應(yīng)的技術(shù)要求也很高,。我們?cè)陉?yáng)光城創(chuàng)辦一個(gè)中小型的物流公司，基本的物流相關(guān)技術(shù)不可或缺,，比如說(shuō)庫(kù)存技術(shù),，這是十分重要和基礎(chǔ)的。除此之外,，考慮到我們公司是一個(gè)中小型的物流公司,，在陽(yáng)光城的客戶群主要是果農(nóng)和菜農(nóng),，也就是以運(yùn)輸水果、蔬菜為主,，要運(yùn)輸這些比較講究季節(jié)性和時(shí)鮮性的產(chǎn)品時(shí),，我們還要考慮某些運(yùn)輸貨物的特殊性。比如說(shuō)要求冷藏,，置于水中等,。在冷藏方面，我們公司可能資金,、能力有限,，會(huì)與第三方比較專門(mén)的做冷藏工作的小公司合作，一有實(shí)際需要,，就雙方共同合作完成運(yùn)輸,，比如說(shuō)可以合作的有洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫(kù)，四川甘露冷藏等公司,。在庫(kù)存技術(shù)方面,，我們自身公司有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，在貨物較多時(shí)我們可以租用公共或私人的倉(cāng)庫(kù)來(lái)解決,。最后,，還有包裝技術(shù)，在陽(yáng)光城,，因?yàn)楣叩奶厥庑?，?duì)水果和蔬菜都采取物流集中包裝的手段，所以,，要求我們公司還要建立必要的包裝技術(shù),。

2、 產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃：我們的物流公司的目標(biāo)群主要是陽(yáng)光城的果農(nóng)和蔬農(nóng),，為他們提供運(yùn)送果蔬到成都三環(huán)和周邊地區(qū)果蔬市場(chǎng)的服務(wù),，還有能力運(yùn)送果蔬到四川鄰近各省，比如貴州,，云南,，湖南等省。對(duì)于大型的貨物運(yùn)送,，我們現(xiàn)階段還無(wú)法獨(dú)立完成,。

3、 未來(lái)的產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃：在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上,，我們考慮在十年之類能夠把運(yùn)送能力擴(kuò)展到中型貨物,，不再是以果蔬為主。在成都市內(nèi)和各周邊省市逐步建立分辦事處,，各好的開(kāi)展外地的物流工作,，運(yùn)輸范圍也逐步向外擴(kuò)展,。另外，以后爭(zhēng)取在客戶范圍擴(kuò)大的基礎(chǔ)上,，在自身網(wǎng)站上建立crm（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng),，更好的與客戶進(jìn)行溝通和交易。

4,、 相關(guān)支持：在自身網(wǎng)站上設(shè)立會(huì)員機(jī)制,，在初期，有能力和條件上網(wǎng)的客戶免費(fèi)入會(huì),，還可以在我們公司網(wǎng)站上發(fā)布其他相關(guān)商品的供應(yīng)和求購(gòu)信息,。此外，我們還可以定期在公司網(wǎng)站上發(fā)布講座和培訓(xùn)信息,，邀請(qǐng)專家來(lái)為農(nóng)民講解與他們自身相關(guān)的經(jīng)濟(jì),、法律知識(shí)等。公司成型和發(fā)展之后,，建立crm系統(tǒng),，建立專業(yè)的物流相關(guān)安排的系統(tǒng)（如車(chē)輛，人員的安排）,，一達(dá)到合理的資源利用,，提高公司經(jīng)濟(jì)效益。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)：市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿?，?jìng)爭(zhēng)者不多,，而且他們的網(wǎng)上銷(xiāo)售做的不夠完善（調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)龍泉的物流企業(yè)并沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)等工作）。沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)站規(guī)劃的工作,。我們將利用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),，與現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。同時(shí)因?yàn)槲覀兪切鲁闪⒌墓?，在?zhàn)略上我們將采取避強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的方式，以避免在企業(yè)成立之處被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗?，F(xiàn)在龍泉做水果等運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)逐漸發(fā)展起來(lái),，以后的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大，現(xiàn)在正是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最薄弱的時(shí)候,，現(xiàn)在大多數(shù)的果農(nóng)都是把水果運(yùn)往附近地區(qū),，我們的物流公司將進(jìn)行兩項(xiàng)服務(wù)工作，一,、把水果運(yùn)輸?shù)礁浇貐^(qū),。二、我們不做長(zhǎng)距離的運(yùn)輸,，但我們可以幫助要進(jìn)行長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)墓r(nóng)聯(lián)系,，這樣來(lái)提高我們?cè)陬櫩托闹械男湃沃笖?shù),，以盡快增強(qiáng)在顧客中的形象。

再者,，現(xiàn)在龍泉的果農(nóng)比較多,，如果能幫助他們把水果運(yùn)出去，不僅解決了果農(nóng)水果的儲(chǔ)存問(wèn)題,，同時(shí)也為他們的水果帶來(lái)了更大的商機(jī),。據(jù)以上可知現(xiàn)在龍泉水果市場(chǎng)是很廣闊的。

由于我們和競(jìng)爭(zhēng)者的差別不大,，我們要采取的產(chǎn)品定位方式是產(chǎn)品使用者定位方法,，即找出產(chǎn)品正確的使用者或購(gòu)買(mǎi)者，使定位在目標(biāo)市場(chǎng)上顯得突出,，在此目標(biāo)市場(chǎng)群中,，為他們的地點(diǎn)產(chǎn)品服務(wù)等，特別塑造一種形象,。

1,、 分析本公司和競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品。

2,、 找出差異性,。

3、 列出主要的目標(biāo)市場(chǎng),。

4,、 指出主要目標(biāo)市場(chǎng)的特征。

5,、 與目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，接著就是把產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望結(jié)合在一起。

同時(shí)我們?cè)诮⑵鸸竞髮?shù)立我們?cè)陬櫩托哪恐械男蜗?，以良好的服?wù)細(xì)心的管理贏得顧客的信任,，以吸引更多的顧客和商家。

渠道：公司建立之處,，由于才進(jìn)入行業(yè),，需要大量的業(yè)務(wù)來(lái)回收成本，有利的銷(xiāo)售將是進(jìn)行回收的最快捷的方式,。本公司主要進(jìn)行的是第三方物流,，企業(yè)成立時(shí)我們通過(guò)適當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸商來(lái)彌補(bǔ)我們的不足，同時(shí)投放大量的廣告以把本企業(yè)推銷(xiāo)出去,，讓廣大的顧客了解我們公司并逐漸信任,，還可以通過(guò)廣發(fā)傳單及貼海報(bào)的方式把企業(yè)推銷(xiāo)出去。物流面臨的另一個(gè)問(wèn)題是產(chǎn)品的儲(chǔ)存,，除了利用本公司的倉(cāng)庫(kù)外,，不排除使用其他公共倉(cāng)庫(kù)來(lái)緩解自己公司倉(cāng)庫(kù)的壓力,。

公司項(xiàng)目策劃書(shū)目錄 公司項(xiàng)目策劃書(shū)篇九

項(xiàng)目名稱：電子商務(wù)快遞物流服務(wù)項(xiàng)目

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

該項(xiàng)目前期定位于為淘寶汽車(chē)坐墊賣(mài)家提供上海市區(qū)區(qū)域內(nèi)的高速度（晨到、午到）,、高品質(zhì)（售后服務(wù)）的特色快遞物流服務(wù),，包括貨物小型短期倉(cāng)儲(chǔ)、貨物投遞和專業(yè)的售后服務(wù)三個(gè)業(yè)務(wù)部分,。項(xiàng)目后期,，努力完善項(xiàng)目的各個(gè)方面：首先，擴(kuò)大快遞物流服務(wù)范圍,，力爭(zhēng)在上海各郊區(qū)設(shè)立服務(wù)點(diǎn),；其次，加強(qiáng)項(xiàng)目的硬件和軟件配置,，提高貨物投遞響應(yīng)速度,，降低投遞運(yùn)營(yíng)成本；最后,，提高項(xiàng)目參與者在服務(wù)商品行業(yè)的服務(wù)專業(yè)技能能力,，具有一個(gè)專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查：

1）可行性分析：

i,。在電子商務(wù)突飛猛進(jìn)的新形勢(shì)下,，快遞物流已經(jīng)成為了制約其高速發(fā)展的一個(gè)重要因素，快遞物流怎樣才能更好的為汽車(chē)坐墊商家服務(wù),，使其成為店鋪銷(xiāo)售的特色,。

ii。通過(guò)對(duì)當(dāng)前知名的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站的調(diào)查,，很少有網(wǎng)商提供“晨到”,、“午到”服務(wù)（就京東商城、新蛋）,，

更沒(méi)有網(wǎng)商能夠提供專業(yè)的售后服務(wù)（蘇寧易購(gòu)提供,，不過(guò)是建立在廣泛的實(shí)體店的基礎(chǔ)上）。

iii,?？爝f物流響應(yīng)的快速化是網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的共同要求,，快速發(fā)貨和送貨是消費(fèi)者選擇商家的一個(gè)重要影響因素,，“晨到”、“午到”的市場(chǎng)需求強(qiáng)烈,。,。而當(dāng)前商家選擇和提供的快遞物流在江浙滬也得一天。

iv,。當(dāng)前形勢(shì)下,，由于快遞物流的高費(fèi)用,，售后使用的高難度，制約著大體積,、高難度類商品（如家電,、自行車(chē)）的銷(xiāo)售。

2）立足點(diǎn)：服務(wù)特色

銷(xiāo)量

i,?！俺康健薄ⅰ拔绲健焙汀巴淼健狈?wù),。接到訂單后馬上聯(lián)系客戶,，確認(rèn)訂單信息和送貨具體安排（時(shí)間、地點(diǎn)）,。

ii,。專業(yè)化服務(wù)。投送時(shí)提供專業(yè)的售后服務(wù)（坐墊的保養(yǎng),、安裝及其它服務(wù)）,。

iii。提供衍生產(chǎn)品,。

3）問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)：

i,。投遞時(shí)間發(fā)生沖突，無(wú)法及時(shí),、準(zhǔn)時(shí)投遞,。

解決方案：成立團(tuán)隊(duì)，具備應(yīng)急配送人員,。根據(jù)原始訂單分析客戶訂購(gòu)時(shí)間,，為購(gòu)物高峰做好應(yīng)急反應(yīng)。

ii,。投遞產(chǎn)品類型錯(cuò)誤,。

解決方案：加強(qiáng)與商家聯(lián)系，投遞前與客戶確認(rèn)產(chǎn)品信息,。錯(cuò)誤發(fā)生后無(wú)理由負(fù)責(zé)調(diào)換,。

iii。無(wú)法充足備貨,，貨物緊缺,。

解決方案：加強(qiáng)與商家聯(lián)系，備足熱銷(xiāo)品種,。商家根據(jù)存貨狀況調(diào)整廣告力度和促銷(xiāo)程度,。確實(shí)無(wú)法送貨應(yīng)該及時(shí)與客戶聯(lián)系，征求諒解。

iv,。產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,。

解決方案：投遞前必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的出庫(kù)檢查，投遞后客戶簽定收貨書(shū),。對(duì)于7天內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,，進(jìn)行上門(mén)調(diào)換。當(dāng)問(wèn)題產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候得向商家反應(yīng)情況,。v,。消費(fèi)者在貨物送達(dá)時(shí)對(duì)商品不滿意，要求退換貨,。

解決方案：與客戶,、商家協(xié)商解決，選擇退貨,、換貨,，合理協(xié)調(diào)三者之間的利害沖突。

項(xiàng)目成本與利潤(rùn)：

成本：項(xiàng)目前期,，利用自身優(yōu)勢(shì)（場(chǎng)地,、區(qū)位），只需投入少量的固定成本（服裝,、保養(yǎng)材料）和一些運(yùn)營(yíng)成本（交通費(fèi),、宣傳費(fèi)）；后期投入視前期運(yùn)營(yíng)效益而定,。

利潤(rùn)：來(lái)源于產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)（可以按單數(shù)或者提成比例收?。┖瓦\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的獲得。

項(xiàng)目實(shí)施：

1,。原始數(shù)據(jù)分析：通過(guò)對(duì)客戶的分配范圍（市區(qū),、郊區(qū)比例）、下單時(shí)間分布比例,、企業(yè)與個(gè)人客戶比例,，確定業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍、時(shí)間和方式,。

2,。與商家商定前期的備貨倉(cāng)儲(chǔ)品種、數(shù)量,，訂單通知方式,。

3。與商家配合做服務(wù)的廣告宣傳推廣,，促進(jìn)銷(xiāo)量,。

4。制作服裝,、胸卡,、宣傳品，進(jìn)行項(xiàng)目的專業(yè)化形象建設(shè),。

5,。學(xué)習(xí)坐墊保養(yǎng)護(hù)理、汽車(chē)美容知識(shí),，學(xué)會(huì)汽車(chē)坐墊安裝和質(zhì)量檢測(cè),，提高項(xiàng)咳嗽鋇南钅恐蔥心芰α

6。在投送服務(wù)中,，了解客戶需求,，聽(tīng)取客戶建議，并把信息反饋給商家,。（市場(chǎng)調(diào)查）

7,。根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，合理規(guī)劃配送服務(wù),，甚至考慮增加配送人員,。

項(xiàng)目后期發(fā)展延伸：

在前期運(yùn)營(yíng)成功的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目還可以進(jìn)行相當(dāng)程度的橫向和縱向延伸,。橫向上,，可以服務(wù)于其它行業(yè)產(chǎn)品，大體積,、高難度類商品（如家電,、自行車(chē)）將會(huì)是首選。在縱向上,，深化服務(wù)內(nèi)容,，例如在提供保養(yǎng)、安裝的基礎(chǔ)上,，提供汽車(chē)美容甚至汽車(chē)美容裝潢,。

公司項(xiàng)目策劃書(shū)目錄 公司項(xiàng)目策劃書(shū)篇十

20xx年5月18日(具體時(shí)間暫定為：8：3013：00)

：寶安公園(寶安公園網(wǎng)球場(chǎng)，附近公交站牌：上華村)

：放松心情,，勇攀高峰

：xxx

綜合管理部

公司所有員工,。

活動(dòng)總指揮：xx

監(jiān)督：xx

后勤服務(wù)與記分：xxx

安全與紀(jì)律：xx

游戲主持人：xxx

后勤保障：xx

：以戶外拓展活動(dòng)為主，宣傳為輔(以公司旗幟為主要形式)

拓展活動(dòng)行程安排表

(一)拓展競(jìng)賽部分

全體員工分為紅,、黃,、藍(lán)三組，每組需任命一名隊(duì)長(zhǎng),，由該名隊(duì)長(zhǎng)組織確定隊(duì)名口號(hào)并負(fù)責(zé)該隊(duì)拓展競(jìng)賽的進(jìn)程及相關(guān)事宜,。

1,、拓展競(jìng)賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

任務(wù)1(15分)：跟陌生人要電話號(hào)碼。每組必須跟陌生人要3個(gè)電話號(hào)碼,，3個(gè)號(hào)碼必須來(lái)自不同的陌生人,，要到1個(gè)號(hào)碼得5分、2個(gè)為10分,、3個(gè)為15分(判定標(biāo)準(zhǔn)為手機(jī)號(hào)能撥通并與人對(duì)話(采用揚(yáng)聲器方式撥打),，說(shuō)聲“謝謝”!)。

任務(wù)2(15分)：跟陌生人合影,。每組所有成員需分別與3個(gè)陌生人合影,，合影一張為5分、2張為10分,、3張為15分(判定標(biāo)準(zhǔn)為全體隊(duì)員及路人都必須必須正面清晰出鏡),。

任務(wù)3(12分)：找人。公司會(huì)提前派一名同事隱藏起來(lái),，各組需找到此名同事,，每個(gè)隊(duì)員拿到這名同事手中的信物，每個(gè)信物為2分(判定標(biāo)準(zhǔn)為信物完好無(wú)損),。任務(wù)4(20分):最早到達(dá)終點(diǎn)的加20分,、第二名到的隊(duì)伍加15分，最后到達(dá)的加10分,。

2,、游戲評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

游戲1(20分)：第一名20分，第二名15分,，第三名10分

游戲2(20分)：第二名20分,，第二名15分，第三名10分

游戲3(20分)：第一名20分,，第二名15分,，第三名10分

游戲4(20分)：第一名20分，第二名15分,，第三名10分

游戲5(20分)：第一名20分,，第二名15分，第三名10分

3,、第一名的隊(duì)伍將獲得由xxx送出的精美禮品一份,。

(二)游戲環(huán)節(jié)

游戲1：無(wú)敵風(fēng)火輪

項(xiàng)目類型：團(tuán)隊(duì)協(xié)作競(jìng)技型

道具要求：報(bào)紙、膠帶

場(chǎng)地要求：一片空曠的大場(chǎng)地游戲時(shí)間：10分鐘左右詳細(xì)游戲玩法：12-15人一組利用報(bào)紙和膠帶制作一個(gè)可以容納全體團(tuán)隊(duì)成員的封閉式大圓環(huán),，將圓環(huán)立起來(lái)全隊(duì)成員站到圓環(huán)上邊走邊滾動(dòng)大圓環(huán),。

活動(dòng)目的：本游戲主要為培養(yǎng)學(xué)員團(tuán)結(jié)一致，密切合作,，克服困難的團(tuán)隊(duì)精神;培養(yǎng)計(jì)劃,、組織,、協(xié)調(diào)能力;培養(yǎng)服從指揮、一絲不茍的工作態(tài)度;增強(qiáng)隊(duì)員間的相互信任和理解,。

游戲2：2人3足

1)項(xiàng)目類型：團(tuán)隊(duì)協(xié)作型2)場(chǎng)地要求：一片空曠的大場(chǎng)地3)需要道具：一米的繩子三條4)詳細(xì)游戲規(guī)則：參賽隊(duì)伍為3隊(duì),。每隊(duì)2人一組，分成3組以接力賽方式進(jìn)行比賽,。每組2名隊(duì)員把腿系在一起,，站在同一起跑線,，一起走向終點(diǎn),，用時(shí)最短的隊(duì)勝出。5)活動(dòng)目的：“2人3足”項(xiàng)目體現(xiàn)的是團(tuán)隊(duì)隊(duì)員之間的配合和信任,，本游戲主要為鍛煉大家的團(tuán)隊(duì)合作能力及協(xié)調(diào)能力,。

游戲3：搭橋過(guò)河

1)項(xiàng)目類型：戶外素質(zhì)拓展游戲、競(jìng)技娛樂(lè)游戲

2)參賽人員：全體隊(duì)員

3)場(chǎng)地要求：一片空曠的大場(chǎng)地比賽賽距：30米

4)需要道具：小地毯(報(bào)紙或者毛巾布等)

5)競(jìng)賽方法：(三組同時(shí)進(jìn)行)三賽道兩頭各一組,，每組分三人自由組合,，起點(diǎn)組手持兩塊“小地毯”，比賽選手踩著“小地毯”前進(jìn)到賽道另一頭,，要求腳只能踩在地毯上不能觸地,，待比賽隊(duì)員過(guò)界后另一名隊(duì)員將接過(guò)“地毯”以同樣的方式往回走，最先到達(dá)起點(diǎn)的為勝,。按時(shí)間記名次,，按名次記分。

游戲4：背人踢球

項(xiàng)目類型：戶外素質(zhì)拓展游戲,、競(jìng)技娛樂(lè)游戲

參賽人員：全體隊(duì)員

場(chǎng)地要求：一片空曠的大場(chǎng)地

需要道具：兩個(gè)皮球

競(jìng)賽方法：比賽分三輪,，第一輪：比賽三組隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行猜拳，贏的那組為不戰(zhàn)而勝組,，第二輪：輸?shù)哪莾山M進(jìn)行背人路踢球比賽,，比賽勝利的那組為優(yōu)勝組，第三輪：第一輪的不戰(zhàn)而勝組與第二輪的優(yōu)勝組進(jìn)行背人踢球比賽,，第三輪比賽中勝的那一組為第一名,，輸?shù)哪墙M為第二名，在第二比賽中輸?shù)哪墙M為第三名,。

競(jìng)賽規(guī)則：每組2人參賽,，背上隊(duì)員邊走邊踢球到賽道終點(diǎn)，背上的隊(duì)員不能掉下來(lái),，不然返回起點(diǎn)重新開(kāi)始,，順得到達(dá)終點(diǎn)后由下兩位隊(duì)員接著比賽，由同樣的方式到賽道的另一頭,，最快完成任務(wù)的那一組為第一名,，最后完成任務(wù)的為第三名，剩下的那組為第二名。

游戲五：障礙賽

項(xiàng)目類型：戶外素質(zhì)拓展游戲、競(jìng)技娛樂(lè)游戲

參賽人員：全體隊(duì)員

場(chǎng)地要求：一片空曠的大場(chǎng)地

需要道具：無(wú)

競(jìng)賽方法：每組分開(kāi)進(jìn)行,，每次每組派3人進(jìn)行比賽，其中1隊(duì)員蒙上雙眼聽(tīng)指揮穿越障礙,，1隊(duì)員面對(duì)賽道另1隊(duì)員背對(duì)賽道,，面對(duì)賽道的隊(duì)長(zhǎng)不能說(shuō)話只能運(yùn)用肢體語(yǔ)言將賽道的信息傳達(dá)給背對(duì)賽道的隊(duì)員,，而背對(duì)賽道的隊(duì)員根據(jù)面對(duì)賽道隊(duì)員傳達(dá)的信息用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，對(duì)穿越障礙的對(duì)員進(jìn)行引導(dǎo),。賽道上的障礙由另外兩組的隊(duì)員扮演,，障礙物擺好姿勢(shì)后在比賽過(guò)程

中不許輕易變換姿勢(shì),。成功穿越障礙的那組為第一名,，最后完成任務(wù)的為第三名,，剩下的那組為第二名,。

1、此次活動(dòng)為戶外運(yùn)動(dòng)，請(qǐng)參與人員請(qǐng)自行準(zhǔn)備服裝與運(yùn)動(dòng)鞋,。

2,、提醒全體人員出發(fā)前手機(jī)充足電，出游全程保持手機(jī)處于開(kāi)機(jī)狀態(tài),，方便隨時(shí)聯(lián)系

3,、行為舉止大方得體、注意維護(hù)公司形象,、不在登山途中亂扔垃圾,、破壞公物、破壞環(huán)境

4,、期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí),，要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人及時(shí)處理好應(yīng)變工作

5,、在登山及游玩中,，要盡量結(jié)伴而行

6、為了增加野餐的豐富性,，公司安排部分小吃,，大家可以自帶食物。

7,、比須嚴(yán)格遵守時(shí)間規(guī)定,，并準(zhǔn)時(shí)到達(dá)集合地點(diǎn),，及時(shí)簽到,。服從負(fù)責(zé)人的管理和安排

8,、請(qǐng)保管好自己的隨身物品,，特別是手機(jī)、錢(qián)包及其他貴重物品。并時(shí)刻提醒自己不要遺忘物品。

9,、登山途中,，每位同事都要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，同事之間互幫互助,，不讓任何一名成員掉隊(duì),。

10,、登上及活動(dòng)途中任何同事不得私自離開(kāi),，統(tǒng)一按照公司規(guī)定行動(dòng),。

公司項(xiàng)目策劃書(shū)目錄 公司項(xiàng)目策劃書(shū)篇十一

青島xx河流域擁有著青島市重要的河流濕地資源，主要有河流濕地,、湖泊濕地、沼澤濕地,、人工濕地4種類型，濕地面積22.7萬(wàn)畝,，濕地率22.1％，在保護(hù)天然稀缺資源的同時(shí),，我們還應(yīng)該合理地保護(hù)性開(kāi)發(fā)和利用這些大自然賦予我們的壯麗美景,，使之成為人們真正有品味的文化與生活棲息之地,，并賦予她嶄新的藝術(shù)氣息。

大沽河影視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地,，將立足于萊西段的大沽河濕地公園以及周邊輦止頭村大范圍的可開(kāi)發(fā)利用區(qū)域,。項(xiàng)目在功能在空間上，將大沽河流域段形成生態(tài)旅游,、影視,、休療、度假等多元空間的整合布局,，以體現(xiàn)歷史文化,、生態(tài)文化結(jié)合影視文化的多元化發(fā)展體系，共同開(kāi)發(fā)和促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜味燃佼a(chǎn)業(yè)綻放嶄新蓬勃的生機(jī),。

項(xiàng)目突出人與自然和諧共處,、人文歷史與自然元素的結(jié)合，運(yùn)用先進(jìn)的,、國(guó)際化的影視藝術(shù)概念,，結(jié)合“青島-大沽河”地區(qū)悠久的歷史文化脈絡(luò)，一方面選取華夏大地最具代表性的歷史時(shí)期,，再現(xiàn)當(dāng)時(shí)中國(guó)的人居環(huán)境與文化形態(tài),；另一方面以近代老青島的文化特點(diǎn)為基礎(chǔ)，重塑歷史上中西方文化交流十分頻繁的沿海重要港口城市的特色風(fēng)貌,，整合時(shí)空與地域,，使文化的傳承、沖突,、融合,、并存，得以完美體現(xiàn),，在園區(qū)內(nèi)部形成一個(gè)封閉的情境體系,。

旅游、影視與地產(chǎn)功能,，將通過(guò)文化展示與體驗(yàn),、影視拍攝與制作、商務(wù)會(huì)議,、康體療養(yǎng),、度假與居住、文化娛樂(lè)活動(dòng)等細(xì)分功能的拆分進(jìn)行“重組”,。整個(gè)園區(qū)歷史文化主線貫穿始終,，多層次功能分布交相呼應(yīng)，使之形成立體的功能結(jié)構(gòu),。因此,，該項(xiàng)目提供的消費(fèi)體驗(yàn)是完整的,，這也是與任何一個(gè)旅游區(qū)，或房地產(chǎn)項(xiàng)目的不同之處,。

華夏大地文脈綿長(zhǎng),，借助大沽河地區(qū)獨(dú)特的地形、地貌,、水體,、森林以及古代遺跡等得天獨(dú)厚的人文自然資源，重新演繹漢唐時(shí)期的大國(guó)風(fēng)采,，展現(xiàn)中外文明交流的盛況,，為大沽河地區(qū)注入新的活力，并將此作為基地文化定位的核心內(nèi)涵,。

導(dǎo)入富有時(shí)代特色的建筑景觀,，環(huán)繞大沽河濕地展開(kāi)，并結(jié)合青島作為傳統(tǒng)沿海港口城市的特點(diǎn),，以歷史文化傳承脈絡(luò)為園區(qū)建設(shè)主線,。導(dǎo)入相應(yīng)的旅游度假方式、互動(dòng)體驗(yàn)方式,、休閑居住方式,、多元商業(yè)模式以及各種物化外顯的文化元素，如：音樂(lè),、繪畫(huà),、服裝、餐飲,、民俗活動(dòng),、特色展覽等，從而進(jìn)一步支撐基地項(xiàng)目的商業(yè)模式,。

區(qū)塊簡(jiǎn)介：

1)臨湖養(yǎng)生康體區(qū)：智能化,、多功能、綜合性中醫(yī)保健社區(qū),。社區(qū)依據(jù)消費(fèi)者不同的需求,，在高端定位的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)了養(yǎng)生、康體,、靜修等不同的功能設(shè)計(jì),。

2)觀鳥(niǎo)度假木屋區(qū)：為國(guó)際、國(guó)內(nèi)高端客戶提供以濕地生態(tài)為主題的休閑,、度假,、居住體驗(yàn)服務(wù)；

3)馬術(shù)體驗(yàn)營(yíng)地：為游客提供專業(yè)的馬術(shù)基地,，滿足客戶體驗(yàn)原生態(tài)生活的需要,。

4)帆船俱樂(lè)部：與國(guó)際帆船俱樂(lè)部合作,，建設(shè)國(guó)內(nèi)頂尖的風(fēng)力帆船活動(dòng)基地,，服務(wù)于高端客戶,。

5)濕地休閑漁場(chǎng)：泛舟湖上，悠閑垂釣,。

6)沙灘運(yùn)動(dòng)廣場(chǎng)：舉辦大型沙灘排球比賽,、國(guó)際沙雕節(jié)、時(shí)尚泳裝發(fā)布會(huì)等相關(guān)活動(dòng),。

區(qū)塊規(guī)模：

板塊占地：3000畝

預(yù)計(jì)滿額接待能力：20,000.00人次/天

消費(fèi)水平約為1,000.00元/人

區(qū)塊簡(jiǎn)介：

結(jié)合地塊特點(diǎn),，導(dǎo)入大學(xué)城獨(dú)具特色的校園氛圍與文化形態(tài)，作為該板塊的主題形象定位,。影視傳媒學(xué)院教學(xué)樓將采用中國(guó)傳統(tǒng)建筑風(fēng)格,，既滿足學(xué)院教育教學(xué)及影視制作功能，又為影視作品拍攝提供了一塊別樣的場(chǎng)地景觀,，同時(shí)也能源源不斷地為中國(guó)影視媒體行業(yè)提供人才,，以便在將來(lái)持續(xù)提升園區(qū)在行業(yè)內(nèi)的口碑影響力,。

區(qū)塊規(guī)模：

建設(shè)規(guī)模占地：1000畝,，包括教學(xué)區(qū)、作品展示區(qū),、學(xué)生及青年教師公寓,、配套服務(wù)區(qū)（藝術(shù)創(chuàng)作中心）等,。

預(yù)計(jì)招生：1000人

學(xué)費(fèi)水平約為：10,000.00元/人/年

區(qū)塊簡(jiǎn)介：

在園區(qū)內(nèi)建立萊西市，乃至青島市最全面的地區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心,，提高基地的文化屬性,，同時(shí)也有利于將基地建設(shè)成青島文化傳承的軸心，提高在本地區(qū)的地位,。

區(qū)塊規(guī)模：

建設(shè)規(guī)模占地：600畝

接待能力：5000人/天

門(mén)票：150元/人

區(qū)塊簡(jiǎn)介：

1)“青島風(fēng)情”外景區(qū)：一個(gè)再現(xiàn)青島十九世紀(jì)中期舊式建筑風(fēng)格,、歷史文化的影視基地。項(xiàng)目將重現(xiàn)青島傳統(tǒng)商業(yè)圈,、名流寓所,、使館別墅建筑、老字號(hào)餐飲娛樂(lè)企業(yè),、銀行,、郵局等當(dāng)時(shí)的典型建筑和文化特色，體現(xiàn)“山,、海,、島、城”相融的多元化城市風(fēng)情,。

2)“戰(zhàn)國(guó)金戈”外景區(qū)：以春秋秦楚悠久的歷史背景,、文化背景,、軍事背景、政治背景,、歷史事件等為突破口,，從影視拍攝角度對(duì)當(dāng)時(shí)的中國(guó)文化進(jìn)行淋漓盡致的展示。從古風(fēng)民俗,、軍旅棲地,、邊境戰(zhàn)爭(zhēng)、民族融合著手,，引導(dǎo)世人回顧那一段金戈鐵馬的崢嶸歲月,，彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)同主題影視產(chǎn)業(yè)基地的缺失，從而打造獨(dú)具特色的品牌效應(yīng),。

3)“盛世漢唐”外景區(qū)：依照當(dāng)時(shí)的建筑風(fēng)格,，再現(xiàn)漢唐時(shí)代的盛世景象，從宮殿,、臺(tái)榭,，到民居、街衢,，全景式展現(xiàn)中華漢文化的繁榮景象,，為影視創(chuàng)作服務(wù)，提供一站式的拍攝場(chǎng)景,，延長(zhǎng)劇組駐扎時(shí)間,，使影視創(chuàng)作為基地帶來(lái)的效益得以最大化延展。

區(qū)塊規(guī)模：

建設(shè)規(guī)模占地：5000畝

接待人數(shù)：20,，000.00人次/天

門(mén)票收入：200元/人

基地在服務(wù)影視作品創(chuàng)作的功能上,，還涵蓋大型活動(dòng),、商務(wù)會(huì)議,、生態(tài)環(huán)保、旅游開(kāi)發(fā)等多個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域,，進(jìn)一步拓展基地的市場(chǎng)覆蓋面,，提高對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的適應(yīng)性和靈活性，提高抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力,。

以濕地環(huán)境為依托,，結(jié)合休閑旅游、娛樂(lè)運(yùn)動(dòng),、養(yǎng)生度假等多元化的內(nèi)容,，打造的“青島大沽河影視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地”，是在區(qū)別于其他影視品牌的思路指導(dǎo)下策劃的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。在刻意追求產(chǎn)品特色的同時(shí),，著眼于青島地區(qū)市場(chǎng)空位,、市場(chǎng)縫隙，然后像一顆鐵釘鍥入進(jìn)去,，避免了市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng),，使得品牌戰(zhàn)略在大浪淘沙中得以陶冶并最終脫穎而出，獨(dú)占地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)之鰲頭,。

基地實(shí)施精細(xì)化管理,，緊密結(jié)合發(fā)展現(xiàn)狀，從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和行政管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手,，切實(shí)做到在工作上打造精品，在產(chǎn)品服務(wù)上提升品位,，在內(nèi)部分工和協(xié)作上創(chuàng)造精密,。細(xì)分市場(chǎng)和客戶，細(xì)分行政管理制度,，使業(yè)務(wù)逐漸向管理規(guī)范化,、運(yùn)作流程化的方向轉(zhuǎn)變，全面提高業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)績(jī)效,。

在完善企業(yè)行政管理制度的同時(shí),，打造企業(yè)文化業(yè)務(wù)的執(zhí)行鏈條，大力開(kāi)展團(tuán)隊(duì)建設(shè),，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的核心凝聚力,、執(zhí)行力、文化力,，構(gòu)建企業(yè)文化,。在企業(yè)形成固定文化的過(guò)程中，發(fā)揮企業(yè)文化影響力,，提高領(lǐng)導(dǎo)的向心力,、溝通力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理規(guī)范化和公正性,。

（1）原創(chuàng)電視劇,、電影、廣告

為社會(huì)提供電視連續(xù)劇,、大型電影,、影視廣告、企業(yè)形象專題片等,，園區(qū)作為制作方,，參與票房分成，同時(shí)提高業(yè)內(nèi)知名度。單部電影以票房1億元人民幣計(jì)算,，制作方如按30%分成,，基地收入即為3千余萬(wàn)元，且作為制作方,，不會(huì)受制作周期的限制,，可以同時(shí)參與制作多部影片。

（2）影視劇組入駐

基地為影視劇組提供免費(fèi)取景地,，吸引大量影視劇組入駐,，同時(shí)基地獨(dú)家承包所有園區(qū)內(nèi)劇組的飲食、交通,、住宿,、設(shè)備、群演等,，一切與拍攝有關(guān)的周邊服務(wù),，以免費(fèi)場(chǎng)地帶動(dòng)收費(fèi)項(xiàng)目。

（1）養(yǎng)生康體中心,、跑馬場(chǎng)賽區(qū)

既可以滿足影視劇拍攝的需要,，還可以豐富旅游活動(dòng)內(nèi)容，在每年固定時(shí)間段內(nèi)組織大型跑馬大賽,，在條件成熟時(shí)申辦全國(guó)性的跑馬大賽,。

（2）帆船俱樂(lè)部

充分利用大沽河水系特點(diǎn)，引入高端帆船俱樂(lè)部,，聚集國(guó)內(nèi)高端人士,。

（3）沙灘活動(dòng)廣場(chǎng)

承辦各種沙灘運(yùn)動(dòng)、大型活動(dòng),、專業(yè)會(huì)展等,，收取場(chǎng)地使用費(fèi)的同時(shí)，還能擴(kuò)大人流量,，提升園區(qū)內(nèi)其他項(xiàng)目的收益,。

培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)非常誘人的行業(yè)，影視城依托園區(qū)內(nèi)傳媒學(xué)院,，培訓(xùn)有一定影視拍攝知識(shí),、具備一定從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)人士，或者影視相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生,，也能對(duì)有相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)或有一定的專業(yè)技術(shù)功底的人進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),。通過(guò)業(yè)內(nèi)專家、名師,，培訓(xùn),、指導(dǎo)、實(shí)踐使其能夠達(dá)到國(guó)內(nèi)影視制作、影視拍攝,、影視編排的高級(jí)水平,，能夠直接參與完成影視制作，并進(jìn)行獨(dú)立的影視創(chuàng)作,。

隨著國(guó)內(nèi)影視行業(yè)的逐步發(fā)展,，人們對(duì)影視制作的興趣和好奇心越來(lái)越強(qiáng)，大家熱衷于探索自己喜愛(ài)的電影,，其背后的創(chuàng)作過(guò)程,，于是，影視基地也就漸漸成為最炙手可熱的旅游目的地之一,，每年有大量的游客愿意來(lái)參觀劇組的工作,，同時(shí)期待著偶遇自己喜愛(ài)的明星。以橫店影視城為例,，在2013年,，全年接待的游客數(shù)量就已經(jīng)超過(guò)800萬(wàn)人次，門(mén)票收入8025萬(wàn)元,，這還不包括游客帶來(lái)的餐飲、商業(yè),、酒店等收入,。

公司項(xiàng)目策劃書(shū)目錄 公司項(xiàng)目策劃書(shū)篇十二

本項(xiàng)目位于魯北及冀東南地區(qū)，沿渤海海灣,，覆蓋黃河三角洲地區(qū),。本線北接朔黃、黃萬(wàn)鐵路,，南連大萊龍,、龍煙鐵路、益陽(yáng)鐵路,，與黃萬(wàn),、大萊龍、龍煙鐵路一起形成環(huán)渤海海灣鐵路運(yùn)輸通道,。本線與朔黃鐵路共同形成了神東煤田及山西煤炭下海的便捷通道,。

1、線路概況

滬昆客專是為了緩解東西鐵路運(yùn)輸緊張狀況,，實(shí)現(xiàn)客貨分線運(yùn)輸,，形成大能力、快速度的客運(yùn)通道而修建的,。滬昆客專長(zhǎng)昆段是滬昆客專的西段,，東起湖南省長(zhǎng)沙市，向西經(jīng)湘潭、韶山,、婁底,、新化、懷化,、新晃后進(jìn)入貴州,。

本分部工程范圍起訖里程為dk202+790～dk2i7+366.15，正線長(zhǎng)度14.58km,。主要工程數(shù)量：特大橋4569.3米/3座,；大橋1766.8米/6座；涵洞30米/8座,；隧道5253米/4座,；混凝土集中拌合站2處；級(jí)配碎石拌合站1處,；新建車(chē)站1處,；無(wú)柞軌道雙線鋪設(shè)14.82k二公里，合同總價(jià)8.3億,。其中：路基3022.8m,，占正線長(zhǎng)度的20.7%；橋梁6335.87m,，占正線長(zhǎng)度的43.5%,；隧道5253m，占正線長(zhǎng)度的36%,；橋隧比例為79.5%,。

為確保滿足鐵道部批復(fù)的初步設(shè)計(jì)工期目標(biāo)，開(kāi)工日期20xx年9月1日,，竣工日期20xx年12月31日,，總工期40個(gè)月，20xx年10月1日開(kāi)始鋪軌, 20xx年10月15日鋪軌結(jié)束,，20xx年12月31日精調(diào)結(jié)束,。

主要工程項(xiàng)目為：鉆孔灌注樁，樁徑1m,、1.25m,、1.5m，挖井基礎(chǔ),，明挖基礎(chǔ),，承臺(tái)，圓端型實(shí)體橋墩,，圓端型空心墩,，24m,、32m簡(jiǎn)支梁，（40+64+40）m,，（48+80+48）m,，(32+48+32)m連續(xù)梁，其體工程數(shù)量見(jiàn)下表:

4,、項(xiàng)目工程特點(diǎn)

隧道工程：我分部隧道總長(zhǎng)5281米,，均為不良地質(zhì)ⅳ、ⅴ軟弱圍巖,，礫巖裂隙發(fā)育,、節(jié)理裂隙發(fā)育、巖溶發(fā)育強(qiáng)度為中等,，伴隨有巖爆,、斷層、突水,、突泥等現(xiàn)象,。

橋梁工程：橋梁結(jié)構(gòu)形式多樣，橋梁下部為：巖溶發(fā)育區(qū)鉆孔灌注樁,，大于5米以上挖井基礎(chǔ),、大體積承臺(tái)、實(shí)心矮墩,、空心薄壁墩,，橋梁上部為:24m，32m簡(jiǎn)支箱梁及4處懸澆箱梁,，跨徑分別為:2*（40+64+40)m、1*(48+80+48)m,、l*(32+48+32)m,。

路基工程:路基段處于高填、深挖施工最大垂直開(kāi)挖高度為33.6米,，最大填筑高度8.46米,，均為路基過(guò)渡段，基地處理復(fù)雜,，沉降控制難度大,。

軌道采用sk-2型雙塊式軌枕無(wú)砟軌道。

1,、地形,、地貌

本橋所處低山丘陵區(qū)，地處新化,，以碳酸鹽巖組成的溶蝕丘陵為主,，海拔一般在150-350m,，總體地勢(shì)較平緩，地形起伙不大,，切割較淺,，河溪較發(fā)育，資水中游流經(jīng)本區(qū),。

2,、工程地質(zhì)條件

沿線地層從新生界至元古界均有出露，僅缺失水泥上志留統(tǒng),。雪峰山以東相對(duì)地形略緩,，地層主要為古生界孕碎屑巖及碳酸鹽巖，基巖風(fēng)化層及第四系覆蓋層較厚,，完整基巖出露較少,；雪峰山區(qū)地形陡峭，地層主要為元古界淺變質(zhì)巖,，基巖出露較好：雪峰山以西地形較陡,，地層主要為元古界淺變質(zhì)巖及白至系泥巖、砂巖等陸相碎屑巖地層,，在河流階地及丘間谷地分布了新生界第四系松散堆積層,。

3、水文地質(zhì)

沿線地下水主要為巖溶水,、基巖裂隙水及第四系孔隙水三大基木類型,。巖溶水大面積分布于下三疊統(tǒng)上部、下二疊統(tǒng),、石炭系及上泥盆統(tǒng),、中上寒武統(tǒng)等碳酸鹽巖出露區(qū)，是沿線最主要的地下水類型,，分布席廣,、水量大，主要賦存于溶蝕管道及溶蝕裂隙中,，地下水的賦存受地質(zhì)構(gòu)造及巖溶發(fā)育程度控制,，地下水系發(fā)育，大流量水點(diǎn)較多,，但富水性極不均一,，水質(zhì)主要為重碳酸鈣鎂型淡水，地下水一般不具侵蝕性,。

基巖裂隙水主要分布于紅層陸相碎屑沉積巖,、碎屑巖、板溪群淺變質(zhì)巖,、巖漿巖中,，大面積分布于新化,、懷化至鎮(zhèn)遠(yuǎn)一帶?？傮w來(lái)說(shuō)基巖裂隙水水量相對(duì)貧乏,，但在斷裂帶、斷裂交匯部位,、巖體與圍巖接觸帶等,，水量富集。

第四系孔隙水分布于新生代坳陷或斷陷盆地中及河床溝谷中,，沿線第四系分布較為零星且類型繁多,，厚度一般小于10m，在河漫灘處地下水含量比較豐富,，一,、一級(jí)階地的地下水的補(bǔ)給及賦存條件較差，高階地上側(cè)很少有泉水,，地下水一般不具侵蝕性,。

公司項(xiàng)目策劃書(shū)目錄 公司項(xiàng)目策劃書(shū)篇十三

美家家政服務(wù)有限責(zé)任公司（家政服務(wù)部）是一家新成立的公司，目前采用的經(jīng)營(yíng)方式為“中介式”,，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大逐步轉(zhuǎn)型為“員工制”,， 提倡以人為本的優(yōu)質(zhì)生活新理念，為人們提供高質(zhì)量,、全方位的家政服務(wù),。我市家政、保潔服務(wù)每年有近億元人民幣的市場(chǎng),，隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,、工作節(jié)奏的加快，家務(wù)勞動(dòng)社會(huì)化的步伐也日益提速,，社會(huì)對(duì)家政服務(wù)的需求日漸趨升,。然而，一些家政服務(wù)員素質(zhì)的低劣和非法中介的橫行,，使得不少亟待服務(wù)的家庭因缺乏安全感和辨別能力而不知如何選擇家政中介機(jī)構(gòu)，一些正規(guī)的家政服務(wù)機(jī)構(gòu)則因非法中介的大量存在而舉步維艱,、叫苦不迭,，引發(fā)了許多的社會(huì)問(wèn)題，這些問(wèn)題必須引起重視場(chǎng)需求,，但是,，目前家政、保潔人員普遍素質(zhì)較低,，家政,、保潔專業(yè)知識(shí)少,。因此，我建議通過(guò)建立培訓(xùn)部來(lái)解決此問(wèn)題,。建立各社區(qū)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額,，爭(zhēng)取更為廣泛的潛在客戶群。

公司應(yīng)注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬高級(jí)家政服務(wù)及大型項(xiàng)目商業(yè)保潔的市場(chǎng)領(lǐng)域,，涉足社交禮儀、家庭秘書(shū),、幼兒智力開(kāi)發(fā),、涉外服務(wù)、家務(wù)管理,、接待客人,、特色營(yíng)養(yǎng)、護(hù)理知識(shí),、安排家庭宴會(huì),、寵物服務(wù)、大型項(xiàng)目商業(yè)保潔等方面形成以普通家政為基礎(chǔ),，高級(jí)家政,、大型保潔為特色的多元化經(jīng)營(yíng)的大型連鎖性公司。

在從事家政,、保潔服務(wù)的人員中,，像運(yùn)動(dòng)健康咨詢、家庭專業(yè)醫(yī)用護(hù)理,、營(yíng)養(yǎng)師等高級(jí)家政從事人員數(shù)量幾乎是空白,，因此，美家家政,、保潔將就這一切入點(diǎn)推出高級(jí)家政服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng),。

公司將在全市逐步設(shè)立社區(qū)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，第一年,，先行建立大區(qū)制,，每個(gè)區(qū)設(shè)服務(wù)站一個(gè)，到第三年力爭(zhēng)成為全市家政,、保潔行業(yè)三甲企業(yè),，后逐步向周邊地區(qū)輻射。第五年,，樹(shù)立起我市全新的家政,、保潔行業(yè)領(lǐng)頭人形象。 在建立大區(qū)制,，每個(gè)區(qū)服務(wù)站設(shè)立后,，可開(kāi)始逐步的轉(zhuǎn)型為加盟連鎖形式,，吸納更多的小型的、非正規(guī)的加盟商,，以利于擴(kuò)大公司規(guī)模及市場(chǎng)占有率,。網(wǎng)點(diǎn)由加盟合作者出資，合作者只有經(jīng)營(yíng)權(quán),，總公司統(tǒng)一管理,、核算，每年支付網(wǎng)點(diǎn)贏利的50%作為投資回報(bào),。

家政,、保潔服務(wù)公司下設(shè)總經(jīng)理，市場(chǎng)部（負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展）,，財(cái)務(wù)部（歸美家總公司財(cái)務(wù)統(tǒng)一核算）,，人力資源及培訓(xùn)部（負(fù)責(zé)人員招聘、管理,、培訓(xùn)等事宜,，招聘培訓(xùn)高級(jí)家政人才可以直接聯(lián)系市、高新區(qū)人才市場(chǎng)）

1,、家政公司服務(wù)內(nèi)容一覽表：

2,、 目標(biāo)市場(chǎng)

從服務(wù)的內(nèi)容來(lái)看，我們服務(wù)的對(duì)象是面向社會(huì)各個(gè)收入階層的家庭,。但是,，在高級(jí)家政服務(wù)這個(gè)服務(wù)領(lǐng)域，我們還是把目標(biāo)市場(chǎng)重點(diǎn)放在中高收入的家庭,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)狀況

4、 市場(chǎng)進(jìn)入與市場(chǎng)擴(kuò)張

要想在市場(chǎng)上立足需分為以下幾個(gè)階段：

在打入市場(chǎng)前,，需要先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)研和分析,，弄清客戶的需求，調(diào)整服務(wù)內(nèi)容和價(jià)格,。然后在不同城區(qū)的高檔小區(qū)中租房（底商優(yōu)先）,，創(chuàng)辦服務(wù)部。同時(shí)根據(jù)已經(jīng)定好的服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行員工的招聘和培訓(xùn),。

培訓(xùn)過(guò)后,，公司開(kāi)始要打入家政市場(chǎng)。為了贏得第一批顧主,，建議公司先在全市幾個(gè)人員較為高檔的小區(qū)搞一個(gè)員工一天的免費(fèi)試用的活動(dòng)?；顒?dòng)期間,，我們的員工將以最佳的精神面貌,，為顧主們免費(fèi)提供高質(zhì)量的服務(wù)。讓人們知道美家,、了解美家,、接受美家?；顒?dòng)過(guò)后,，如果顧主認(rèn)可我們的服務(wù)，就可以按著公司已經(jīng)制訂的價(jià)格,，正式開(kāi)始聘用我們的員工,。這樣，公司既開(kāi)辟了市場(chǎng),，又能通過(guò)顧主和別的人群之間的聯(lián)系起到宣傳的作用,。贏得了第一批顧主，我們就開(kāi)始向其他的社區(qū)宣傳我們的服務(wù),。每個(gè)大區(qū)服務(wù)站經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展,，當(dāng)下轄服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)到達(dá)或超過(guò)5個(gè)以上時(shí)，公司進(jìn)入暫時(shí)穩(wěn)定發(fā)展期,。

大型項(xiàng)目商業(yè)保潔則需業(yè)務(wù)部專人逐步拓展,，積極聯(lián)系學(xué)校、醫(yī)院,、商場(chǎng),、工廠、辦公樓宇等大型項(xiàng)目,，推出整體保潔,、維護(hù)服務(wù)。

5,、 發(fā)展戰(zhàn)略

（1）初期（1—3年）

以優(yōu)質(zhì),、周到的服務(wù)擠占傳統(tǒng)家政的市場(chǎng)分額，以特色的服務(wù)占領(lǐng)大部分的高級(jí)家政服務(wù)市場(chǎng),，建立自己的品牌,，累積無(wú)形資產(chǎn)；收回初期的投資,，加大宣傳力度,，準(zhǔn)備擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。

第一年,、第二年：

服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng),，提高公司的知名度，樹(shù)立品牌形象，逐步建立經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn),，擠占傳統(tǒng)家政服務(wù)的市場(chǎng),，打開(kāi)并初步占領(lǐng)高級(jí)家政服務(wù)的市場(chǎng)； 累計(jì)客戶約達(dá)到1000戶 ,，大型項(xiàng)目客戶5戶,。

第三年：

提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn),，增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)分額，累計(jì)客戶約達(dá)到1500戶 ,，大型項(xiàng)目客戶10戶,，服務(wù)基本成熟，重點(diǎn)挖掘新的服務(wù)項(xiàng)目,，拓展市場(chǎng),。

（2）中長(zhǎng)期（4—6年）

進(jìn)一步完善和健全營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目，拓展服務(wù)領(lǐng)域,，實(shí)行隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,、工作節(jié)奏的加快，家務(wù)勞動(dòng)社會(huì)化的步伐也日益提速,，社會(huì)對(duì)家政服務(wù)的需求日漸趨升,。然而，一些家政服務(wù)員素質(zhì)的低劣和非法中介的橫行,，使得不少亟待服務(wù)的家庭因缺乏安全感和辨別能力而不知如何選擇家政中介機(jī)構(gòu),，一些正規(guī)的家政服務(wù)機(jī)構(gòu)則因非法中介的大量存在而舉步維艱、叫苦不迭,，引發(fā)了許多的社會(huì)問(wèn)題,，這些問(wèn)題必須引起重視多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)占有率居于主導(dǎo)地位鞏固、擴(kuò)展全市的家政市場(chǎng)建立其他城市的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),。

公司項(xiàng)目策劃書(shū)目錄 公司項(xiàng)目策劃書(shū)篇十四

美家家政服務(wù)有限責(zé)任公司（家政服務(wù)部）是一家新成立的公司,，目前采用的經(jīng)營(yíng)方式為“中介式”，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)逐步轉(zhuǎn)型為“員工制”,，提倡以人為本的優(yōu)質(zhì)生活新理念,，為人們提供高質(zhì)量、全方位的家政服務(wù),。我市家政,、保潔服務(wù)每年有近億元人民幣的市場(chǎng)，隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,、工作節(jié)奏的加快,，家務(wù)勞動(dòng)社會(huì)化的步伐也日益提速,，社會(huì)對(duì)家政服務(wù)的需求日漸趨升。然而,，一些家政服務(wù)員素質(zhì)的低劣和非法中介的橫行,，使得不少亟待服務(wù)的家庭因缺乏安全感和辨別能力而不知如何選擇家政中介機(jī)構(gòu)，一些正規(guī)的家政服務(wù)機(jī)構(gòu)則因非法中介的量存在而舉步維艱,、叫苦不迭，引發(fā)了許多的社會(huì)問(wèn)題,，這些問(wèn)題必須引起重視場(chǎng)需求,，但是，目前家政,、保潔人員普遍素質(zhì)較低,，家政、保潔專業(yè)知識(shí)少,。因此,，我建議通過(guò)建立培訓(xùn)部來(lái)解決此問(wèn)題。建立各社區(qū)的`營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)擴(kuò)公司的市場(chǎng)份額,，爭(zhēng)取更為廣泛的潛在客戶群,。

公司應(yīng)注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬高級(jí)家政服務(wù)及型項(xiàng)目商業(yè)保潔的市場(chǎng)領(lǐng)域,，涉足社交禮儀,、家庭秘書(shū)、幼兒智力開(kāi)發(fā),、涉外服務(wù),、家務(wù)管理、接待客人,、特色營(yíng)養(yǎng),、護(hù)理知識(shí)、安排家庭宴會(huì),、寵物服務(wù),、型項(xiàng)目商業(yè)保潔等方面形成以普通家政為基礎(chǔ)，高級(jí)家政,、型保潔為特色的多元化經(jīng)營(yíng)的型連鎖性公司,。

在從事家政、保潔服務(wù)的人員中,，像運(yùn)動(dòng)健康咨詢,、家庭專業(yè)醫(yī)用護(hù)理、營(yíng)養(yǎng)師等高級(jí)家政從事人員數(shù)量幾乎是空白,，因此,，美家家政、保潔將就這一切入點(diǎn)推出高級(jí)家政服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)。

公司將在全市逐步設(shè)立社區(qū)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，第一年,，先行建立區(qū)制，每個(gè)區(qū)設(shè)服務(wù)站一個(gè),，到第三年力爭(zhēng)成為全市家政,、保潔行業(yè)三甲企業(yè)，后逐步向周邊地區(qū)輻射,。第五年,，樹(shù)立起我市全新的家政、保潔行業(yè)領(lǐng)頭人形象,。在建立區(qū)制,，每個(gè)區(qū)服務(wù)站設(shè)立后，可開(kāi)始逐步的轉(zhuǎn)型為加盟連鎖形式,，吸納更多的小型的,、非正規(guī)的加盟商，以利于擴(kuò)公司規(guī)模及市場(chǎng)占有率,。網(wǎng)點(diǎn)由加盟合作者出資,，合作者只有經(jīng)營(yíng)權(quán)，總公司統(tǒng)一管理,、核算,，每年支付網(wǎng)點(diǎn)贏利的50%作為投資回報(bào)。

家政,、保潔服務(wù)公司下設(shè)總經(jīng)理,，市場(chǎng)部（負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展），財(cái)務(wù)部（歸美家總公司財(cái)務(wù)統(tǒng)一核算）,，人力資源及培訓(xùn)部（負(fù)責(zé)人員招聘,、管理、培訓(xùn)等事宜,，招聘培訓(xùn)高級(jí)家政人才可以直接聯(lián)系市,、高新區(qū)人才市場(chǎng)）

1、家政公司服務(wù)內(nèi)容一覽表：

2,、目標(biāo)市場(chǎng)

從服務(wù)的內(nèi)容來(lái)看,，我們服務(wù)的對(duì)象是面向社會(huì)各個(gè)收入階層的家庭。但是,，在高級(jí)家政服務(wù)這個(gè)服務(wù)領(lǐng)域,，我們還是把目標(biāo)市場(chǎng)重點(diǎn)放在中高收入的家庭。

3,、競(jìng)爭(zhēng)狀況

4,、市場(chǎng)進(jìn)入與市場(chǎng)擴(kuò)張

要想在市場(chǎng)上立足需分為以下幾個(gè)階段：

在打入市場(chǎng)前,，需要先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)研和分析，弄清客戶的需求,，調(diào)整服務(wù)內(nèi)容和價(jià)格,。然后在不同城區(qū)的高檔小區(qū)中租房（底商優(yōu)先），創(chuàng)辦服務(wù)部,。同時(shí)根據(jù)已經(jīng)定好的服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行員工的招聘和培訓(xùn),。

培訓(xùn)過(guò)后，公司開(kāi)始要打入家政市場(chǎng),。為了贏得第一批顧主,，建議公司先在全市幾個(gè)人員較為高檔的小區(qū)搞一個(gè)員工一天的免費(fèi)試用的活動(dòng)?；顒?dòng)期間，我們的員工將以最佳的精神面貌,，為顧主們免費(fèi)提供高質(zhì)量的服務(wù),。讓人們知道美家、了解美家,、接受美家,。活動(dòng)過(guò)后,，如果顧主認(rèn)可我們的服務(wù),，就可以按著公司已經(jīng)制訂的價(jià)格，正式開(kāi)始聘用我們的員工,。這樣,，公司既開(kāi)辟了市場(chǎng)，又能通過(guò)顧主和別的人群之間的聯(lián)系起到宣傳的作用,。贏得了第一批顧主,，我們就開(kāi)始向其他的社區(qū)宣傳我們的服務(wù)。每個(gè)區(qū)服務(wù)站經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展,，當(dāng)下轄服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)到達(dá)或超過(guò)5個(gè)以上時(shí),，公司進(jìn)入暫時(shí)穩(wěn)定發(fā)展期。

型項(xiàng)目商業(yè)保潔則需業(yè)務(wù)部專人逐步拓展,，積極聯(lián)系學(xué)校,、醫(yī)院、商場(chǎng),、工廠,、辦公樓宇等型項(xiàng)目，推出整體保潔,、維護(hù)服務(wù),。

5,、發(fā)展戰(zhàn)略

1）初期（13年）

以優(yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)擠占傳統(tǒng)家政的市場(chǎng)分額,，以特色的服務(wù)占領(lǐng)部分的高級(jí)家政服務(wù)市場(chǎng),，建立自己的品牌，累積無(wú)形資產(chǎn),；收回初期的投資,，加宣傳力度，準(zhǔn)備擴(kuò)經(jīng)營(yíng)范圍,。

第一年,、第二年：

服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，提高公司的知名度,，樹(shù)立品牌形象

逐步建立經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)

擠占傳統(tǒng)家政服務(wù)的市場(chǎng),，打開(kāi)并初步占領(lǐng)高級(jí)家政服務(wù)的市場(chǎng)；累計(jì)客戶約達(dá)到1000戶,，型項(xiàng)目客戶5戶

第三年：

提升品牌形象,，增加無(wú)形資產(chǎn)

增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，繼續(xù)擴(kuò)市場(chǎng)分額

累計(jì)客戶約達(dá)到1500戶,，型項(xiàng)目客戶10戶

服務(wù)基本成熟,，重點(diǎn)挖掘新的服務(wù)項(xiàng)目，拓展市場(chǎng)

2）中長(zhǎng)期（46年）

進(jìn)一步完善和健全營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目,，拓展服務(wù)領(lǐng)域,，實(shí)行隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、工作節(jié)奏的加快,，家務(wù)勞動(dòng)社會(huì)化的步伐也日益提速,，社會(huì)對(duì)家政服務(wù)的需求日漸趨升。然而,，一些家政服務(wù)員素質(zhì)的低劣和非法中介的橫行,，使得不少亟待服務(wù)的家庭因缺乏安全感和辨別能力而不知如何選擇家政中介機(jī)構(gòu)，一些正規(guī)的家政服務(wù)機(jī)構(gòu)則因非法中介的量存在而舉步維艱,、叫苦不迭,，引發(fā)了許多的社會(huì)問(wèn)題，這些問(wèn)題必須引起重視多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略市場(chǎng)占有率居于主導(dǎo)地位鞏固,、擴(kuò)展全市的家政市場(chǎng)建立其他城市的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),。

公司項(xiàng)目策劃書(shū)目錄 公司項(xiàng)目策劃書(shū)篇十五

據(jù)歷史考證，自唐朝開(kāi)始,，茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不可少的日用品了,，有一句詩(shī)“早晨開(kāi)門(mén)七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說(shuō)明了茶葉的重要性,，茶葉公司擴(kuò)充項(xiàng)目策劃書(shū),。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了,，以后我們的生活還是離不開(kāi)他。

到09年末,，內(nèi)銷(xiāo)茶市場(chǎng)年銷(xiāo)售額約為240-250億元,，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷(xiāo)售總額將達(dá)到年xx億元的規(guī)模。但國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)一直處于一種雜亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀況,，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響,，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)模小,，成本高,，技術(shù)創(chuàng)新能力弱；加工工藝和設(shè)備落后,；質(zhì)量監(jiān)控體系不完善,；受資金、規(guī)模等因素的制約,，無(wú)力打造品牌,。銷(xiāo)售市場(chǎng)方面，在全中國(guó)范圍內(nèi),，沒(méi)有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性,，品種單一導(dǎo)致銷(xiāo)售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸,，從而導(dǎo)致無(wú)力在更大范圍擴(kuò)張。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大,，但是由于規(guī)模小,，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格混亂,，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度,，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合,，雖然有極高的品牌美譽(yù)度,，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國(guó)度，亦很難成為市場(chǎng)主流,。

很難想象在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天,，還有一個(gè)如此龐大且極具成長(zhǎng)性的行業(yè)，卻沒(méi)有任何一家真正的名牌,，也沒(méi)有任何一家利益集團(tuán)來(lái)投入資源打造一個(gè)知名品牌出來(lái),，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個(gè)人知道,？西湖龍井,、碧螺春,、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳,，但又有誰(shuí)能說(shuō)出到底哪個(gè)牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢,？

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)模式，以單一品牌整合國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶葉資源,，以品質(zhì)為本,、樹(shù)信于民，確立安全茶葉的概念,，搶占終端市場(chǎng),，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

茶葉是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品,，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分,，中國(guó)人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn),，茶葉是中國(guó)人日常生活中不可或缺的一部分,，中國(guó)也是世界最大的茶葉消費(fèi)國(guó)、產(chǎn)量第二大國(guó),。

對(duì)處于銷(xiāo)售終端的消費(fèi)者而言,，茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺(jué)一團(tuán)亂紗，無(wú)從下手,，如今買(mǎi)其他任何一種日用品,，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來(lái)購(gòu)買(mǎi)，但是,，茶葉基本上就只能跟著感覺(jué)走了,，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形，按著價(jià)格的高低,，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概,，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留,、重金屬含量這些就根本無(wú)從談起了,，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)食品安全度的要求有了極大的提高,，國(guó)家也日益重視食品安全,，輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷,，總體檢測(cè)合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購(gòu)茶葉時(shí)明顯有疑惑心理,，工作計(jì)劃《茶葉公司擴(kuò)充項(xiàng)目策劃書(shū)》。市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度,、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)滿足公眾的消費(fèi)要求,，無(wú)論是綠茶,、花茶、烏龍,、普洱,，我不想成為專業(yè)人士：買(mǎi)茶葉，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌,。

一．作為終端市場(chǎng)的占領(lǐng)者,，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念,，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng),。

二．作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性,，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持,。

三．通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面,、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié),，降低成本,，合理控制售價(jià)，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí),，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益,，茶農(nóng)增收，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購(gòu)茶,。

四．作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌,，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng),，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價(jià)值,。

五．通過(guò)在茶葉界首倡的特許專營(yíng),、連鎖加盟方式，在強(qiáng)勢(shì)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略下,，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本,，也可以迅速占領(lǐng)終端市場(chǎng)，取得銷(xiāo)售的最大一塊蛋糕,，零售利潤(rùn)

六．茶行業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性,，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來(lái)的制高點(diǎn)

以質(zhì)量為本，以品牌為依托,，多品種單一品牌連鎖特許專賣(mài)方式,，打造具有長(zhǎng)久生命力,，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國(guó)茶葉名牌。

總公司,、生產(chǎn)廠家,、零售終端

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營(yíng)及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流,，質(zhì)量控制,，門(mén)店推廣、審核,、,，財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù),。品牌經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)品牌,、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù),，制定企業(yè)文化及推廣,，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系,，廣告策劃,，新產(chǎn)品推廣等事務(wù)；業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地,、生產(chǎn)廠家選擇,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)物流配送等；質(zhì)量控制部門(mén)負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收,，包裝,，檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等,；門(mén)店推廣審核部門(mén)負(fù)責(zé)門(mén)店的推廣戰(zhàn)略,，加盟商推廣、審核,、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備,、門(mén)店撤消、員工教育等,，財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算,、成本控制等，行政部門(mén)負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng),，公司制度的建立,，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù)，法律等,。

生產(chǎn)廠家通過(guò)合同或股份的方式加盟,，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，本地推廣，跟進(jìn)服務(wù)等

經(jīng)營(yíng)原則及策略

原則：只銷(xiāo)售自己品牌的茶葉,，只銷(xiāo)售符合相應(yīng)衛(wèi)生,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。

茶葉作為一種商品,，既有其他商品的共性,，也具有它獨(dú)特的個(gè)性。全中國(guó)范圍內(nèi)不下上百種品種,，按命名的不同更不下上千種,，每一種又有高中低檔之分，作為單一品牌經(jīng)營(yíng),，需要挑選具有代表性的品種,，計(jì)劃在全中國(guó)范圍內(nèi)選擇合適的地域、廠家,，前期以不超過(guò)15,？個(gè)大品種為宜，與之以入股或簽約的方式加入,，要求廠家必須通過(guò)qc認(rèn)證，產(chǎn)品必須符合相應(yīng)的衛(wèi)生,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方可出廠,，以衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)作為絕對(duì)淘汰標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)在業(yè)務(wù)開(kāi)展初期,，總公司需要在要貨量,，價(jià)格方面有個(gè)嚴(yán)格的測(cè)算，一方面吸引合格的廠家加入,，一方面控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn),，這也可能是前期的一個(gè)難點(diǎn),。,！